【精品】工作計劃范文集錦八篇
時(shí)間一晃而過(guò)，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，一定有不少可以計劃的東西吧。工作計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、本月銷(xiāo)售分：（注：以下數據中“同比比例”從20xx年同月份開(kāi)始填寫(xiě)）
1、總營(yíng)業(yè)額元，總量完成任務(wù)比例，環(huán)比比例%，同比比例。 2、A類(lèi)營(yíng)業(yè)額S類(lèi)營(yíng)業(yè)額元，Y類(lèi)營(yíng)業(yè)額元，，環(huán)比比例 %，同比比例 %；
3、客流量：人/每天，較上月增長(cháng)人； 4、客單價(jià)：元/每天，較上月增長(cháng)元； 5、全年度完成銷(xiāo)售占比%。
二、庫存數據分析：（注：統計的數字以本月數字為準）
三、會(huì )員銷(xiāo)售及信息分析：
會(huì )員銷(xiāo)售 元，占總營(yíng)業(yè)額比例 %。
根據上述會(huì )員信息匯總數據分析數據，作出分析結論及改進(jìn)措施：
結論分析：四、店長(cháng)月工作總結：
1、本月工作總結：（包括本月的主要業(yè)績(jì)闡述、門(mén)店團隊建設、人員異動(dòng)、基礎管理、商品管理）（銷(xiāo)售、人事、管理、創(chuàng )新、培訓）
根據上述銷(xiāo)售情況和品種分析 從以上數據可得出，跟上個(gè)月對比，本月銷(xiāo)售和毛利有所下降，需
要大幅度的整改一下店內的各項工作存在的不足之處，本月客單價(jià)增長(cháng)一點(diǎn)但是客流量下降不少，說(shuō)明專(zhuān)業(yè)不扎實(shí)不能主抓客流量。這月主抓專(zhuān)業(yè)的培訓考核來(lái)加強團隊的銷(xiāo)售能力！總之，作為老店我們更要再接再厲，創(chuàng )造更多的奇跡，更多的豐收. 我們要加強產(chǎn)品的培訓與學(xué)習，增強我們的專(zhuān)業(yè)水平，我們要時(shí)刻要做到藥品跟保健聯(lián)合銷(xiāo)售。以增加我們的銷(xiāo)量，我們一定要跟著(zhù)公司的步伐，一步一步不斷改進(jìn)，爭取獲得更好的提升。
2、門(mén)店存在的問(wèn)題：（包含門(mén)店存在的不足及怎樣改進(jìn)、給公司的建議、需要公司解決的問(wèn)題） A. 衛生臟，標簽很多沒(méi)有，加強.
B．GSP工作的未完善
2、下月工作計劃：（1） 從本月的銷(xiāo)售數據分析，我們店的銷(xiāo)售下降幅度一般但是還需加
強關(guān)聯(lián)用藥的學(xué)習，合理搭配，要做到藥與保健聯(lián)合等各個(gè)方面的工作，只有這樣才會(huì )加大提升我們的銷(xiāo)售。
�。�2）認真做好會(huì )員開(kāi)卡這一塊，開(kāi)卡率還好，還要繼續加強這項工作的不足。
�。�3）GSP的各項工作我們還沒(méi)做完善，要加快步伐在本月內做完做好。（4）加大庫存量，把衛生，標簽的工作做好。
�。�5）開(kāi)展一場(chǎng)大型店內促銷(xiāo)活動(dòng)，增長(cháng)點(diǎn)氣氛，提高銷(xiāo)售，穩住客源。
工作計劃 篇2
一、建立一整套的行之有效的實(shí)驗室工作制度。
1、對化學(xué)實(shí)驗室藥品、儀器統一布局，合理安排。定櫥、定柜、定位，存放有序，做到編號、卡片、帳物相符，規范化地裝訂，隨時(shí)經(jīng)得起檢查。
2、各項制度全部上墻，各種物品全部上冊，并嚴格對照執行。
3、嚴格執行賠償制度，借、還、報銷(xiāo)年度，做到手續齊全，不得有半點(diǎn)疏忽、漏洞，貴重器材一般不得外借。
4、對于各種儀器、標本、模型、藥品、掛圖，做好防塵、防潮、防壓、防腐、避光，對危險品嚴格管理，領(lǐng)取須登記，不得流失。
5、及時(shí)向教師介紹新增的藥品、器材，并及時(shí)登記入帳，定位到位置，讓實(shí)驗器材及時(shí)得到充分利用。
6、搞好實(shí)驗室內外的環(huán)境和衛生工作，堅持每周一大掃，每天一小掃，做到窗明幾凈，讓師生們有個(gè)美好的視覺(jué)效果和實(shí)驗環(huán)境。
二、積極創(chuàng )造條件，提高課堂效果。
1、積極參加本學(xué)科的教研活動(dòng)，積極自制教學(xué)用具，積極創(chuàng )造條件開(kāi)放實(shí)驗室，協(xié)助任課教師開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，最大限度地發(fā)揮實(shí)驗室的功能。
2、統籌安排好學(xué)生分組實(shí)驗，及時(shí)準備好演示實(shí)驗，及時(shí)反饋信息，以利于進(jìn)行補充，便于進(jìn)行改正、修補。
3、確保每年的學(xué)生實(shí)驗順利完成，積極準備每個(gè)實(shí)驗，讓學(xué)生積極訓練，確保每一個(gè)學(xué)生的實(shí)驗室技能都得到提高。
4、改善辦學(xué)條件，在報請學(xué)校同意的前提下，增添教學(xué)必須的儀器設備，確保每一個(gè)實(shí)驗、每一位教師、每一個(gè)學(xué)生的實(shí)驗順利完成，都有所收獲。
5、平時(shí)對照要求，時(shí)時(shí)檢查，保證實(shí)驗室的各個(gè)環(huán)節少出、甚至不出差錯，力爭各項工作得高分，時(shí)時(shí)達到合格實(shí)驗的要求。
6、加強教師自身修養，注重教師形象，注重師德規范，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力，及時(shí)總結，并能做到時(shí)時(shí)指導學(xué)生實(shí)驗和學(xué)習。
工作計劃 篇3
圍繞醫院工作目標，結合護理部門(mén)工作特點(diǎn)，制定如下計劃：
一、加強護理安全管理
1、加強安全意識教育管理。把安全護理作為護士例會(huì )常規主題之一，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實(shí)例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2、加強安全監督管理。定期和不定期護理安全工作質(zhì)量檢查，監督到位，并有監督檢查記錄。
3、加強護理工作重點(diǎn)環(huán)節的安全風(fēng)險管理。實(shí)行APN排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，以老帶新，不斷增強年輕護士的安全謹慎意識。
4、加強重點(diǎn)病人的醫護管理。在早會(huì )或交接班時(shí)對手術(shù)病人、老年病人等做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對病人現存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
5、加強重點(diǎn)新進(jìn)人員安全管理。對新進(jìn)人員加強法律意識教育，提高他們的抗風(fēng)險意識及能力，指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養新護士的溝通技巧、臨床操作技能等。
6、進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，減少安全隱患，重視現階段護理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀(guān)、真實(shí)、準確、及時(shí)完整”，避免不規范的書(shū)寫(xiě)，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書(shū)標準化和規范化。
7、完善護理緊急風(fēng)險預案，平時(shí)工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
8、醫院裝修期間，積極配合醫院做好病人安置工作，確保病人的醫療安全。裝修結束后做好搬遷工作。
二、加強人性化服務(wù)
1、加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念。
2、繼續抓好優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作。
3、每月召開(kāi)工休座談會(huì )，征求病人及家屬意見(jiàn)，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護士進(jìn)行表?yè)P和批評教育。
三、繼續建全檢查、考評、反饋制度
設立可追溯制度，護士長(cháng)及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提高整改措施。
四、加強“三基”培訓管理
1、每周晨會(huì )護士長(cháng)提問(wèn)2次，內容為基礎理論知識，專(zhuān)科理論知識，院內感染知識等。
3、每周二為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現用藥說(shuō)明書(shū)，并給大家講解藥理作用及注意事項。并提問(wèn)醫院核心制度，使每個(gè)護士都能熟練掌握并認真落實(shí)。
4、經(jīng)常復習護理緊急風(fēng)險預案并進(jìn)行模擬演示，提高護士應急能力。
五、積極投入創(chuàng )建二級醫院
對照創(chuàng )建標準，逐一落實(shí)，迎接檢查驗收。
六、做好20××年執業(yè)護士注冊登記;繼續教育學(xué)分登記統計工作。
工作計劃 篇4
20xx年是三峽工程在建項目全面沖刺的一年，也是指揮部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形勢異常嚴峻的一年，施工任務(wù)極為繁重，資源需求高峰疊加，施工難度大、干擾大，工期十分緊張是20xx年的施工特點(diǎn)。一年來(lái)我部認真貫徹指揮部20xx年工作的指導思想，堅持“又好又快、好中求快”的發(fā)展理念，認真落實(shí)“依法、從嚴、精細”的六字治企方針和“三化”要求，明確重點(diǎn)形象目標，加強生產(chǎn)均衡管理，狠抓現場(chǎng)精細管理，保證了全年生產(chǎn)計劃的全面完成，現場(chǎng)文明施工始終保持了較高水平，并在確保質(zhì)量、安全、成本控制的同時(shí)，各項目施工總體滿(mǎn)足形象目標，為今年地下電站和升船機兩大項目順利中標奠定了基礎，各項工作得到了各級領(lǐng)導的充分肯定�，F將今年總體工作總結如下：
20xx年工作總結
一、工程量完成情況（數據統計截至11月25日）
20xx年三峽指揮部完成砼澆筑萬(wàn)m3，土石方挖填約萬(wàn)m3，金結安裝6391t，金結制造完成2300 t，固結灌漿完成13694m，回填灌漿完成7333m2，錨桿支護完成98866m。其中：
右岸地下電站工程砼澆筑完成萬(wàn)m3，占年度計劃的%，回填灌漿完成7121m2，占年度計劃的%，固結灌漿完成11575m，占年計劃的%。金屬結構安裝完成，占年度計劃的%。
二期表孔恢復共完成砼澆筑1829m3，占年度計劃的100%。
升船機續建工程砼澆筑完成萬(wàn)m3，占計劃的100%；回填灌漿完成212m2，船廂室底板固結灌漿完成2119m，占計劃的100%；石方開(kāi)挖完成約萬(wàn)m3，土石方填挖完成約萬(wàn)m3，均占年度計劃的100%；系統錨桿支護完成9866m（不包括隨機錨桿），占年度計劃的100%；砼噴護約420方；錨索完成45束。
三期下游圍堰水下開(kāi)挖完成萬(wàn)m3，占計劃的100%。
二、各項目形象進(jìn)度
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1、引水系統：
�。�1）土建部分：20xx年2月20日完成引水上平段1#～6#洞第一、二段砼襯砌；11月18日完成1#～6#洞下平段施工道路占壓段砼回填澆筑；10年12月完成6～1#斜井壓力鋼管下滑臺車(chē)軌道砼澆筑；截止10年12月31引水壓力鋼管外包砼澆筑情況如下：6#引水完成下平段三倉砼澆筑，下彎段完成三倉砼，斜直段完成一倉砼澆筑；5#引水完成下平段三倉砼澆筑，下彎段完成三倉砼澆筑，斜直段（一）正在備倉施工；4#引水完成下平段三倉砼澆筑，下彎段完成二倉砼澆筑，下彎段（三）完成備倉施工；3#引水完成下平段二倉砼澆筑，下彎段完成二段砼澆筑；1#引水完成軌道砼澆筑，具備下滑鋼管的條件。
�。�2）金結部分：12月底6#引水完成g49-5單元下滑施工；5#引水完成g49-8單元下滑施工；4#引水完成g49-18單元下滑施工；3#引水完成g49-26單元下滑施工；2#引水完成g49-38單元下滑施工，其中g(shù)38-41單元完成焊接向土建交面備倉。
2、主廠(chǎng)房系統：
�。�1）土建部分：10年4月份完成主廠(chǎng)房安裝間（安i、安ii）砼澆筑；10年12月底完成集水井10層砼澆筑；10年7月20日完成6#--1#肘管一期砼澆筑；10年10月30日完成6#-3#肘管二期砼澆筑；2#肘管二期砼完成4層砼澆筑；1#肘管二期砼完成2層砼澆筑。6#錐管完成4層砼澆筑；5#錐管完成2層砼澆筑；4#錐管完成3層砼澆筑；3#錐管完成1層砼澆筑。
�。�2）金結部分：完成6#機肘管及錐管安裝；完成5#機肘管及錐管安裝；完成4#機肘管及肘管安裝；完成3#機肘管及錐管安裝；完成2#肘管安裝；完成1#肘管h13-3單元安裝；集水井埋件跟進(jìn)施工。
3、尾水系統：
�。�1）土建部分：完成1#--6#洞變頂高段及漸變段砼澆筑；10年11月8日完成1#、2#、3#、4#、5#尾水正坡▽以下砼澆筑；3#、4#尾水槽口段各完成4層砼澆筑；5#、6#尾水槽口段各完成2層砼澆筑；1#、2#尾水槽口段各完成1層砼澆筑；完成一個(gè)條帶護坦砼澆筑；3#尾水擴散段完成底板砼澆筑，側墻完成1倉砼澆筑；5#尾水擴散段完成底板砼澆筑；2#尾水擴散段完成3倉底板砼澆筑；1#、6#尾水擴散段完成基礎開(kāi)挖，目前正在系統錨桿施工；左右側護坡各完成10各條帶砼澆筑。
4、500kv升壓站開(kāi)挖：完成4300方石渣開(kāi)挖，完成500方巖石開(kāi)挖。
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20xx年3月份，高6門(mén)機和棧橋拆除方案確定以后，我部積極組織300t履帶吊進(jìn)場(chǎng)，組織實(shí)施高6#門(mén)機和▽120棧橋拆除施工，3月底完成高6門(mén)機拆除，6月底全部完成泄21#～泄23#壩段棧橋拆除和表孔墩墻恢復，并移交三峽電廠(chǎng)運行，滿(mǎn)足今年防洪度汛要求。
�。ㄈ┤谙掠螄咚麻_(kāi)挖
三期下游圍堰水下開(kāi)挖于6月下旬全部完成開(kāi)挖任務(wù)，達到水下開(kāi)挖設計要求。
�。ㄋ模┥瑱C續建工程
20xx年上半年，升船機續建工程全面進(jìn)入收尾階段，施工部位狹窄、作業(yè)面多、施工難度大、不定因素多，在現場(chǎng)管理人員較少的情況下，我部通過(guò)積極與對監理、業(yè)主和設計協(xié)調，及時(shí)解決現場(chǎng)出現的問(wèn)題，開(kāi)創(chuàng )了升船機良好的施工局面。另外，我們進(jìn)一步加強現場(chǎng)技術(shù)指導，本著(zhù)對項目負責、對外協(xié)隊負責的工作要求，積極認真的開(kāi)展各項工作，通過(guò)一年來(lái)對該項目管理的摸索和總結，更進(jìn)一步提高了項目管理水平，按期達到各項目節點(diǎn)形象目標。
年初，船廂室段底板砼施工進(jìn)入高峰澆筑階段，XX年年12月24日開(kāi)始第一倉砼澆筑，20xx年2月19日完成最后一倉底板砼澆筑，歷時(shí)55天�；鶐r固結灌漿與砼施工交叉進(jìn)行，于1月30日全部完成固結灌漿。船廂室段底板寬槽砼于2月29日第一倉開(kāi)倉澆筑，3月20日完成底板寬槽回填，整體工期滿(mǎn)足計劃進(jìn)度要求，同時(shí)得到了業(yè)主、監理、設計和專(zhuān)家組的好評。
其次，上半年升船機開(kāi)挖作業(yè)面多，施工難度大，距底板砼較近，地質(zhì)構造和巖石穩定性較差，為減小爆破振動(dòng)速度和開(kāi)挖質(zhì)量，對邊坡二次開(kāi)挖和巖臺開(kāi)挖反復進(jìn)行試驗，調整技術(shù)參數和爆破方式，振動(dòng)速度控制在5cm/m以?xún)�，開(kāi)挖成型較好，巖臺和邊坡均于7月底之前全部完工，得到了專(zhuān)家組的稱(chēng)贊。左岸山體排水洞于3月11日完成洞室開(kāi)挖，并于5月16日提前完成襯砌砼施工。
第三，升船機船廂室段和下閘首左、右岸邊坡支護包括系統錨桿、錨索、砼噴護和隨機錨桿支護，9月24日全部完成了船廂室兩側邊坡系統錨桿和錨索施工。
第四，下游交通橋9月16日到9月23日完成a～d號鋼梁吊裝，10月16日完成鋼梁整體驗收；由于中隔墩道路開(kāi)挖受到奧運會(huì )期間火工材料管制的影響，原爆破方案改為切割和啄除相結合的方案，10月21日完成建基面驗收；11月15日完成路面砼澆筑，12月中旬開(kāi)始通車(chē)。
第五，下引航道航槽底板清理和碎石回填全部完成，圍堰干砌石護坡于9月24日完成驗收，冷水廠(chǎng)拆遷和重建于11月底完成，其它各臨時(shí)項目均按照計劃完成。
第六，下閘首底板、門(mén)庫和集水井道路占壓部分全部完成開(kāi)挖，11月底完成基巖驗收，12月份完成門(mén)庫和集水井襯砌砼和底板澆筑，形成進(jìn)船廂室道路，為升船機復建工程船廂室段▽60以下塔柱砼施工創(chuàng )造條件。
三、施工管理措施
1、思路明確、措施得力、確保了重點(diǎn)形象目標的實(shí)現。
20xx年，實(shí)現地下電站工程引水和尾水洞、主廠(chǎng)房砼施工、二期泄洪壩段棧橋拆除和墩墻恢復，三期下游圍堰水下開(kāi)挖和升船機船廂室段底板砼、邊坡二次開(kāi)挖等在建項目順利實(shí)施，同時(shí)為后續升船機復建工程和地電主廠(chǎng)房45以上等新開(kāi)標項目做好準備工作，是今年全年工作的重點(diǎn)。
為了實(shí)現目標，對此我部現場(chǎng)各項工作都緊緊圍繞這些重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展。在施工過(guò)程中采取了許多措施。
首先針對不同項目施工編制詳細施工計劃，理清工序關(guān)系，找出重點(diǎn)、難點(diǎn)，并制定獎罰方案，向施工單位宣貫，鼓勵各單位干好各自承擔的項目。
第二、在資源的安排上有意識地向重點(diǎn)項目一線(xiàn)傾斜，保證人力，物力、設備優(yōu)先，確保重點(diǎn)項目的資源投入，加快施工進(jìn)展速度，充分發(fā)揮資源效能，提高效率，加強施工環(huán)節的管理，提高工時(shí)效率，從而實(shí)現計劃任務(wù)。
第三、加強重點(diǎn)項目現場(chǎng)組織和管理，提出優(yōu)化方案，督促現場(chǎng)施工方案的落實(shí)。
第四、加大現場(chǎng)監控與協(xié)調力度，確保計劃的執行。針對各重點(diǎn)項目制定了嚴格施工生產(chǎn)計劃，根據計劃每天進(jìn)行檢查，嚴格考核，狠抓落實(shí)，監控施工進(jìn)展，確保計劃的執行。
2、加強計劃管理，做到均衡生產(chǎn)，保證了月生產(chǎn)任務(wù)連續上升。
20xx年，地下電站工程砼施工、金結安裝、灌漿施工齊頭并進(jìn)，施工單位多，工序間關(guān)系緊密，洞室作業(yè)面狹窄，相互影響，施工高峰連續重疊，為理順地下電站工程引水、主廠(chǎng)房和尾水系統施工關(guān)系，扭轉不利的施工局面，我部根據生產(chǎn)實(shí)際情況，編制生產(chǎn)控制月計劃、周計劃和專(zhuān)項計劃，與施工單位多次召開(kāi)進(jìn)度計劃討論會(huì )，理清工序和部位間的關(guān)系，討論施工過(guò)程中存在難點(diǎn)和疑點(diǎn)，提出解決的方案和措施。在生產(chǎn)安排上，強調生產(chǎn)具有計劃性、均衡性、連續性的特點(diǎn)，避免出現前緊后松、被動(dòng)施工；在計劃落實(shí)上，按照以日計劃保周計劃、以周計劃保月計劃要求，開(kāi)創(chuàng )了砼工程量逐月穩步上升、金屬結構安裝工作面有序轉換、灌漿能夠及時(shí)交面的施工新局面。
3、科學(xué)規劃、嚴格獎罰促進(jìn)現場(chǎng)施工生產(chǎn)
在地下電站工程和升船機續建工程施工中，我們制訂了各部位、項目及倉次施工進(jìn)度計劃，明確重點(diǎn)關(guān)鍵項目必須完成時(shí)間，控制各節點(diǎn)目標的實(shí)現。同時(shí)根據各倉位和工序的施工難易程度，制訂不同的獎罰標準，對重點(diǎn)部位進(jìn)行重獎重罰。通過(guò)加大獎罰力度，有效的提高了現場(chǎng)勞動(dòng)力積極性，大大促進(jìn)了施工進(jìn)展。
地下電站砼和金結施工在年初在備倉、安裝進(jìn)度及形象目標均不太理想，為確保工程的全年計劃完成，我部及時(shí)根據三峽工程施工的具體情況和各項目的施工特點(diǎn)，加大計劃執行力度，提高現場(chǎng)組織和督促，根據施工管理規定進(jìn)行嚴格考核，對部分特殊項目采取專(zhuān)項獎勵的激勵措施來(lái)提高勞動(dòng)積極性，生產(chǎn)上由被動(dòng)變主動(dòng)，保證了年施工目標的實(shí)現。
在升船機邊坡開(kāi)挖、支護施工中，制定獎罰考核實(shí)施細則，開(kāi)展“比安全、比進(jìn)度、比質(zhì)量、比文明施工”的“四比”競賽活動(dòng)，每周對三個(gè)外協(xié)隊評比考核，重獎重罰，提高了各單位的管理水平，各項目實(shí)施有計劃、有要求、有落實(shí)，取得了很好的效果。
4、善于總結、不斷創(chuàng )新，開(kāi)創(chuàng )直管模式新格局。
在升船機續建工程近一年的施工管理中，我部管理人員通過(guò)加強學(xué)習、認真總結、不斷完善管理制度，深入了解項目直管模式特點(diǎn)，積極討論采取和應對措施，全力幫助外協(xié)隊施工中存在的困難，逐漸從摸索中走向成熟，使得三峽指揮部首個(gè)直管項目走上良性施工局面，為后續項目直管奠定了基礎，積累了經(jīng)驗。
首先，針對直管對象的特點(diǎn)，加強技術(shù)服務(wù)，提高“三化”管理，保證生產(chǎn)有序進(jìn)行。參加升船機項目施工的三支外協(xié)隊本身技術(shù)力量相對較薄弱，現場(chǎng)作業(yè)人員大多為臨時(shí)聘用的民技工，通過(guò)對管理對象的分析，加強日常技術(shù)交底和不定期培訓，對施工過(guò)程全面監控，使得作業(yè)層進(jìn)一步了解技術(shù)在施工的重要性，從而達到 “既教會(huì )了外協(xié)隊，又干好了工程”的目標。
其次，開(kāi)展“四比”競賽活動(dòng)，充分發(fā)揮外協(xié)隊的主觀(guān)能動(dòng)性，提高外協(xié)隊自身管理水平。20xx年6月份以來(lái)，升船機項目開(kāi)展 “比安全、比進(jìn)度、比質(zhì)量、比文明施工”的“四比”競賽活動(dòng)，通過(guò)每周考評和獎勵機制，發(fā)現優(yōu)點(diǎn)，找出缺點(diǎn)，使外協(xié)隊形成良好的競爭局面，有效促進(jìn)了安全、進(jìn)度、質(zhì)量的'控制。
第三，積極協(xié)調，加強溝通，及時(shí)協(xié)調解決影響施工的各種問(wèn)題。
工作計劃 篇5
20xx年是我國實(shí)行“十二·五”規劃的關(guān)鍵一年，也是中國共產(chǎn)黨承上啟下的重要一年。協(xié)會(huì )全年將貫徹落實(shí)中共十七屆六中全會(huì )推進(jìn)文化大發(fā)展大繁榮的精神，繼續圍繞以社區文化建設為中心，以滿(mǎn)足會(huì )員身心健康為宗旨開(kāi)展各項工作。
一、抓好一年四個(gè)節慶。
第一季度：以“迎新春”為主題，于20xx年1月中旬舉辦全體會(huì )員迎春茶話(huà)會(huì )。各團隊可準備節目登臺表演，力求熱鬧溫馨。項目負責人：黃泉銘、程道利、曾慶珍、吳宗憲
第二季度：以“慶五一”為主題，于4～5月份組織一次會(huì )員周邊游，力求旅游線(xiàn)路適合老年人特點(diǎn)，并注重文化內涵。項目負責人：程道利、林國鐸
第三季度：以“迎國慶”為主題，于9月底在小區內組織一次會(huì )員趣味游園活動(dòng)，力求辦得豐富多彩。項目負責人：程道利、林國鐸
第四季度：以“慶重陽(yáng)”為主題，于農歷九月九前后舉辦大型聯(lián)歡活動(dòng)。堅持為金婚老人及90歲以上老壽星祝壽，評比表彰一批敬老模范及先進(jìn)團隊，安排文體比賽并在會(huì )上頒獎，組織文藝會(huì )演及全體會(huì )員聚餐，讓老人們過(guò)一個(gè)歡樂(lè )祥和的節日。項目負責人：黃泉銘、程道利、曾慶珍、吳宗憲
二、加強文化隊伍建設。
1、調整充實(shí)團隊領(lǐng)導，培養骨干，壯大隊伍，提高水平，組織好與融僑文化俱樂(lè )部平穩對接；
2、整合兩個(gè)合唱團，通過(guò)專(zhuān)業(yè)指導和訓練，爭取上一個(gè)新臺階，為組建融僑合唱團輸送人才；
3、將原書(shū)畫(huà)攝影小組更名為書(shū)畫(huà)攝影創(chuàng )作室，暫時(shí)安排在社區老年協(xié)會(huì )辦公室活動(dòng)，定于今年十月舉辦第三屆社區書(shū)畫(huà)攝影展；
4、將原象棋隊與棋pai隊合并，保留象棋隊；
5、組建老年羽毛球隊；
6、科學(xué)安排活動(dòng)場(chǎng)所；
7、配合社區辦好鄰里節。
項目負責人：黃泉銘、曾慶珍、張兆純、錢(qián)天華、黃茅茅
三、組織特色旅游活動(dòng)。
近幾年，協(xié)會(huì )在組織會(huì )員開(kāi)展旅游活動(dòng)方面做了一些工作，對參與者擴大視野、陶冶情操和促進(jìn)身心健康受益匪淺；同時(shí)，我們也聽(tīng)到一些反映，主要集中在旅游線(xiàn)路和景點(diǎn)的選擇上有不同意見(jiàn)。盡管不同的人群對旅游的要求眾口難調，但我們還是要不斷總結經(jīng)驗教訓，力求在線(xiàn)路選擇、時(shí)間安排、旅途安全和價(jià)格適宜諸方面讓大多數老年朋友更滿(mǎn)意。今后協(xié)會(huì )將在藝術(shù)活動(dòng)廳設一個(gè)旅游信息專(zhuān)欄，供大家選擇。推薦旅游線(xiàn)路以公告為主，自愿自費參加，請大家關(guān)注。項目負責人：程道利、林國鐸
四、開(kāi)展老年保健服務(wù)。
今年將根據會(huì )員需求，有針對性地安排2~3次健康知識講座；通過(guò)福州市老年服務(wù)協(xié)會(huì )，牽頭引進(jìn)更多優(yōu)惠醫療項目進(jìn)社區，為老年人健康服務(wù)。
空巢老人必須得到全社會(huì )的特別關(guān)愛(ài)。尤其是對于生活難以自理的本協(xié)會(huì )空巢老人家庭，更需要我們結對幫扶，經(jīng)常上門(mén)關(guān)心健康冷暖，遇事及時(shí)與社區保持溝通，開(kāi)展多種形式的送溫暖志愿服務(wù)。
除外，還要促進(jìn)社區、物業(yè)盡快完成本社區居家養老服務(wù)中心的規劃選址，力爭該項目按市政府的要求在今年年底建成。項目負責人：鄢繼恩、曾慶珍、郭秀文
工作計劃 篇6
時(shí)間飛逝，我們已攜手走過(guò)了一個(gè)學(xué)期。在這個(gè)學(xué)期里，經(jīng)隊長(cháng)和隊員們的共同努力，取得了一定的成績(jì)。
新的學(xué)期已經(jīng)到來(lái)，護校隊即將開(kāi)始新一輪計劃的工作。
為了充分密切聯(lián)系學(xué)生，熱心為廣大同學(xué)服務(wù)，我隊以保衛校園生活安全，促進(jìn)良好的生活環(huán)境的形成為工作目標。以保護同學(xué)人生、財產(chǎn)和公共財產(chǎn)的安全為己任。為了做好本學(xué)期工作，護校隊特制定如下工作計劃。
一 牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，結合各個(gè)班級現實(shí)情況，各班及時(shí)向護校隊反映發(fā)現的各類(lèi)安全隱患。并且設責任人要定時(shí)做出書(shū)面工作總結。
二每周對宿舍開(kāi)展一次安全防火檢查，及時(shí)有效地消除火災、火險隱患，防止違章用電。對檢查中發(fā)現的違規做法開(kāi)展批評教育，并收繳違章用火、用電物品，堅持做好檢查記錄，對違章情況做出通報批評。
三與宿舍管理中心聯(lián)合，加強對各類(lèi)消防器材、消防設施的管理。配合學(xué)院團委、學(xué)生會(huì )各部門(mén)做好各項工作。
四 為了營(yíng)造健康文明、蓬勃向上的育人環(huán)境，構建和諧美好的文明校園，預備與其他各部聯(lián)合召開(kāi)一次消防安全宣傳，以展板的形式 向廣大同學(xué)們宣傳消防安全知識，增強大家的安全意識和社會(huì )責任感。（11月份安全知識系列活動(dòng)）
五，制止個(gè)人或者企業(yè)在校內非法招工或者組織傳銷(xiāo)，防止同學(xué)們上當受騙。及時(shí)制止并上報危害校園正常教學(xué)和生活秩序的惡劣事件，在校內發(fā)現有危害同學(xué)人身安危的事,及時(shí)部署人員處理并上報問(wèn)題，尋找解決辦法，做好對校園內突發(fā)事件的及時(shí)反應和處理，堅決不讓突發(fā)事件造成不良后果。
六協(xié)助學(xué)生會(huì )各部組織各類(lèi)活動(dòng)并做好后勤工作；做好晚會(huì )的保安工作。我們護校隊的工作主要是宿舍財產(chǎn)安全工作。
七加強組織外出活動(dòng)和學(xué)校大型集會(huì )、集體活動(dòng)的管理
認真執行申報審批制度，建立責任制，落實(shí)責任到人，杜絕擅自外出活動(dòng)的現象，并嚴格執行事故報告制度按上級規定的報告發(fā)案時(shí)間逐級做好報告工作。
八加強后操場(chǎng)森林的管理,嚴防火災。
九加強與本部護校隊交流。
總的來(lái)說(shuō)，在上學(xué)期，我們部門(mén)在日常工作地方都勤勤懇懇、盡心盡力地完成每一項任務(wù)，工作的效果自然能得到大家的認可。 我希望在新的學(xué)期里我們隊能夠取長(cháng)補短，再接再厲，爭取更好地完成每一項工作，真正做到為同學(xué)們服務(wù)。
護校隊
20xx年9月6日
工作計劃 篇7
一、目標管理
1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶(hù)銷(xiāo)售增長(cháng)機會(huì )
�。�1）醫院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)
�。�2）目標科室選擇及發(fā)展
�。�3）處方醫生選擇及發(fā)展
�。�4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)
�。�5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應
�。�6）競爭對手情況
�。�7）政策和活動(dòng)情況
2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長(cháng)預測
3、與主管討論
�。�1）了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，本地區銷(xiāo)售策略
�。�2）確定指標
4、分解目標量至每家醫院直至每一個(gè)目標科室和主要目標醫生
5、制定行動(dòng)計劃和相應的工作計劃，并定期回顧
二、行程管理
1、制定月/周拜訪(fǎng)行程計劃
�。�1）根據醫院級別的拜訪(fǎng)頻率為基本標準
�。�2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)需求分配月/周拜訪(fǎng)時(shí)間
�。�3）將大型學(xué)術(shù)會(huì )議、科內會(huì )納入計劃
2、按計劃實(shí)施
三、日常拜訪(fǎng)
1、拜訪(fǎng)計劃：按不同級別的客戶(hù)設定拜訪(fǎng)頻率，按照工作計劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪(fǎng)計劃
2、訪(fǎng)前準備
�。�1）回顧以往拜訪(fǎng)情況，對目標客戶(hù)的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析
�。�2）制定明確的可實(shí)現可衡量的拜訪(fǎng)目的
�。�3）根據目的準備拜訪(fǎng)資料及日常拜訪(fǎng)工具（名片、記事本等）
�。�4）重要客戶(hù)拜訪(fǎng)前預約
3、拜訪(fǎng)目標醫院和目標醫生
�。�1）按計劃拜訪(fǎng)目標科室、目標醫生，了解本公司產(chǎn)品應用情況，向醫生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫生處方產(chǎn)品
�。�2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫學(xué)背景知識，熟練使用銷(xiāo)售技巧
�。�3）了解醫生對產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義
�。�4）了解競爭產(chǎn)品信息
�。�5）按計劃拜訪(fǎng)藥劑科（藥庫、門(mén)診病房、病區藥房），以及醫院管理部門(mén)（院長(cháng)、醫教科、社�？疲┫嚓P(guān)人員
A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況
B、了解醫院政策管理動(dòng)向
C、了解競爭產(chǎn)品信息
D、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系
4、拜訪(fǎng)分析及總結
�。�1）整理及填寫(xiě)拜訪(fǎng)記錄
�。�2）拜訪(fǎng)目標、銷(xiāo)量達成情況分析
�。�3）制定改進(jìn)方案（SMART）和根據工作計劃
四、客戶(hù)管理
1、目標醫院
�。�1）與目標醫院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長(cháng)建立良好的合作關(guān)系，確保公司產(chǎn)品在醫院內渠道暢通
�。�2）與目標醫院內的相關(guān)學(xué)術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，獲得學(xué)術(shù)支持，了解客戶(hù)學(xué)術(shù)專(zhuān)長(cháng)，與公司共同培養學(xué)術(shù)講者
�。�3）與目標科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持
�。�4）確保社保產(chǎn)品在醫院社保范圍內正常使用
2、目標醫生
�。�1）每月做目標醫院、科室和醫生的銷(xiāo)售分析和計劃
�。�2）根據計劃開(kāi)展科室和醫生的增量活動(dòng)
�。�3）根據計劃拓展醫院、科室和目標
五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)
1、及時(shí)認真和了解公司市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報等
2、舉行科內會(huì )
�。�1）按科室、產(chǎn)品制定科內會(huì )覆蓋計劃
�。�2）按計劃舉行科內會(huì )，熟練運用講課技巧和學(xué)術(shù)知識達到產(chǎn)品宣傳目的
�。�3）每月回顧科內會(huì )執行效果
3、執行大型學(xué)術(shù)會(huì )議
�。�1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計劃
�。�2）按照覆蓋計劃邀請客戶(hù)
�。�3）會(huì )前準備、計劃、分工
�。�4）按照分工擔任相應會(huì )議組織職責
�。�5）保證被邀請客戶(hù)到會(huì )率90%以上
�。�6）會(huì )后總結、評估會(huì )議效果，提出改進(jìn)建議和計劃
工作計劃 篇8
20xx年是貫徹落實(shí)“十八大”精神的開(kāi)局之年，也是實(shí)現全區經(jīng)濟社會(huì )跨越式發(fā)展的關(guān)鍵的之年，面臨的工作任務(wù)十分艱巨。今年全區衛生工作的中心任務(wù)：堅持預防為主、以農村為重點(diǎn)、中西醫并重，按照“�；�、強基層、建機制”的總體要求，緊緊圍繞深化醫藥衛生體制改革“一條主線(xiàn)”，突出項目工作與行業(yè)管理“兩個(gè)重點(diǎn)”，加強人才隊伍，衛生文化、醫德醫風(fēng)“三項建設”，狠抓公共衛生、農村衛生、社區衛生、中醫藥“四項工作”，取得基礎條件、醫護質(zhì)量、農合監管、預防保健和行業(yè)水平“五個(gè)提升”的“12345”衛生工作總體思路，下大力氣推動(dòng)內涵建設，統籌做好各項衛生工作，不斷開(kāi)創(chuàng )衛生事業(yè)新局面。
一、鞏固和完善國家基本藥物制度。通過(guò)政府補助和醫保補償等方式，我院和村衛生所繼續推行實(shí)施國家基本藥物制度，尤其加大村衛生所實(shí)施基本藥物制度的工作力度。進(jìn)一步加強和完善中心藥庫建設，建立健全制度，安排專(zhuān)人負責，充分發(fā)揮中心藥庫的作用，加強對轄區村衛生所購藥管理，務(wù)必實(shí)現村衛生所基本藥物制度全覆蓋。
二、推進(jìn)公共衛生服務(wù)均等化。我院要廣泛實(shí)施健康素養提升工程，在農村廣泛開(kāi)展健康教育知識、急救知識、中醫適宜技術(shù)進(jìn)家庭工作，教會(huì )群眾掌握基本的健康技能、中醫適宜技術(shù)和養生保健方法。推進(jìn)健康文化墻建設，及民間單驗方等刷寫(xiě)在健康文化墻上。在20xx年的基礎繼續逐步提高城鄉居民健康檔案建檔率、規范化電子建檔率、進(jìn)一步提高0—6歲兒童，65歲以上老年人、高血壓病人、二型糖尿病人、重型精神病人等目標人群的管理率、確保項目的如期完成及群眾受益。
三、積極推進(jìn)公立醫院改革工作。統籌推進(jìn)、完善公立醫院”3xx”改革模式，鞏固藥品零差率銷(xiāo)售成效，大力開(kāi)展便民利民惠民服務(wù)，逐步建立維護公益性，調動(dòng)積極性、保障可持續的公立醫院運行新機制。全面推進(jìn)全額供給和收支兩條線(xiàn)補償機制，調整和理順醫療服務(wù)項目?jì)r(jià)格，合理提高醫療技術(shù)服務(wù)價(jià)格，完善醫院內部收入分配激勵機制，提高醫院服務(wù)能力。
四、進(jìn)一步深化基層衛生機構改革。我院積極推進(jìn)“十制改革”，實(shí)行農村衛生九個(gè)全覆蓋，完善鄉村一體化管理，落實(shí)基層醫療機構一般診療費政策，規范村衛生所藥品銷(xiāo)售和門(mén)診統籌報銷(xiāo)。推進(jìn)基層醫療衛生機構人員分配制度政策，完善績(jì)效工資制，充分調動(dòng)醫務(wù)人員積極性。
讓我們共同攜手，迎難而上，開(kāi)拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，為全力推動(dòng)我院的衛生工作而努力奮斗。
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