【實(shí)用】工作計劃范文集錦九篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)工作計劃吧。工作計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　一、做好工程開(kāi)工前的準備工作

　　1.熟悉設計施工圖、設計說(shuō)明，填寫(xiě)和準備工程開(kāi)工必備的資料，資料必須相關(guān)單位簽字、蓋章、審核。

　　2.分類(lèi)存放各種資料

　　為便于日后竣工資料的整理，在平日的資料收集過(guò)程中所有的資料按路段、分類(lèi)別設立專(zhuān)門(mén)的檔案盒，每個(gè)盒子都貼上明確的案卷脊背，方便查找。對于用于施工中的各種表格分編號、單位放好，便于使用時(shí)拿取。

　　3、積極配合各部門(mén)或個(gè)人對資料的借、查工作，做到對資料情況心知肚明，在檔案內里有他們所要資料的情況下，在第一時(shí)間內為他們拿到，如果沒(méi)有所要查找的資料，也給予他們明確的答復，沒(méi)有。對資料的借閱、領(lǐng)取做好詳細的登記臺帳，防止檔案室的資料在借閱的過(guò)程中丟失。

　　二、工程開(kāi)工后的工作

　　1.原材料送檢

　　開(kāi)工時(shí)原材料必須送市政質(zhì)監站委托的檢測中心檢驗，取現場(chǎng)有代表性的土樣送實(shí)驗室做擊實(shí)試驗，檢測合格的材料才允許使用。

　　2.同時(shí)進(jìn)行的收集工作

　　將工程預算、測量交樁復核記錄、圖紙會(huì )審記錄、技術(shù)交底記錄，與開(kāi)工報告、施工組織設計、施工許可證一起歸檔。

　　三、施工過(guò)程中收集和填報資料

　　1.收集材料質(zhì)量證明文件

　　收集施工過(guò)程中購進(jìn)的各種材料的出廠(chǎng)合格證及有效的檢測報告(有CMA標志的，必須是原件)。每種材料有效證件的時(shí)間、數量及品種規格必須與材料進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間相符，特別是水泥要有28天強度的出廠(chǎng)檢驗單;鋼材的標識、規格與出廠(chǎng)合格證相符。

　　2.填報資料

　　按照規范標準的相應工序驗收內容填寫(xiě)表格，對于質(zhì)檢資料的填報填寫(xiě)監理規范用表。

　　3.收集試驗報告

　　需要熟悉各種試驗，試驗完成后的試驗報告應收集完整，跟資料中的樁號、時(shí)間、混凝土澆筑記錄、施工記錄等相符合。

　　四、工程接近尾聲時(shí)提前進(jìn)行竣工資料整理工作

　　1.匯總資料

　　檢查報驗資料中有無(wú)報漏、書(shū)寫(xiě)錯誤等情況;將所有工序評定表的點(diǎn)數匯總并計算填寫(xiě)工序質(zhì)量評定匯總表、部位質(zhì)量評定表、單位工程質(zhì)量評定表，完成后需監理及業(yè)主方簽字蓋章。將所有施工技術(shù)、質(zhì)量保證、評定資料和竣工圖按順序整理、匯總到一起。

　　2.復印裝訂

　　復印所需的套數(業(yè)主、接受單位各一套)，裝訂成冊。送備案館的一套需用牛皮紙裝訂，送檔案館的一套為不裝訂的原件，且檔案館對竣工固有特殊要求，編制竣工圖目錄，有監理蓋章。

　　3.竣工圖的編制

　　竣工圖畫(huà)出所有變更內容，如實(shí)反映竣工后的現狀，道路所處地段若有大型設施的也須標注，完成后加蓋竣工圖章，簽字手續完備。

　　五、工程竣工后的資料收集工作

　　填寫(xiě)工程竣工報告、工程交工驗收證書(shū)和質(zhì)量保修書(shū)。必須是原件，簽字、蓋章手續完備�？⒐を炇諘�(huì )議結束后將竣工會(huì )議記錄放入竣工資料中。

　　20xx 年即將過(guò)去，回顧過(guò)去的一年，我在公司及項目領(lǐng)導的指導和關(guān)心下，在同事們的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20xx年度公司發(fā)展方向及項目年度生產(chǎn)計劃，以20xx年工作情況為基礎，我訂立了20xx年度工作計劃：

　　1. 用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，努力提高自身的專(zhuān)業(yè)技術(shù)及專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。

　　2. 收集整理資料，保證工程資料完整、真實(shí)、系統、有效;編制資料盒內目錄，。目錄按照分部、專(zhuān)業(yè)分類(lèi)，具體到盒內資料。并在資料盒脊背粘貼標識，便于資料檢索、查找。資料目錄隨施工進(jìn)度、資料的增加不斷更新，對所有資料情況一目了然。大學(xué)城工程質(zhì)量目標是創(chuàng )深圳市優(yōu)質(zhì)樣板工程，資料室要根據深圳市建筑協(xié)會(huì )編制的《深圳市創(chuàng )優(yōu)工程統一用表資料目錄》編制、整理一套符合工程創(chuàng )優(yōu)資料。

　　3. 負責對每日來(lái)往文件資料做好接收、發(fā)放、傳閱并建立詳細臺帳

　　4.根據《建筑工程施工質(zhì)量驗收統一標準GB503002001》等規范的標準，結合廣東省建筑工程竣工驗收技術(shù)資料統一用表(深圳版)編制施工技術(shù)資料，其編制的工程資料必須做到規范化、標準化。

　　5. 協(xié)助項目部對新進(jìn)出工人進(jìn)行安全、質(zhì)量技術(shù)交底、教育工作，并把活動(dòng)中形成的并具有保存價(jià)值的文件材料文字、聲像資料整理存檔;

　　6. 監督試驗員做好工程檢驗試驗工作，做到送檢及時(shí)，報告齊全，不耽誤后續施工

　　7. 材料質(zhì)量文件的管理：建筑材料種類(lèi)繁多，做好各種材料的進(jìn)場(chǎng)報審工作;

　　收集各種材料的質(zhì)量證明文件。

　　8. 各種施工記錄的填寫(xiě)要規范。記錄中的內容填寫(xiě)要具體，結合施工實(shí)際情況填寫(xiě)，避免使用規范性語(yǔ)言。

　　10，工程竣工后，所有施工管理文件、技術(shù)文件、竣工圖必須收集、整理到位，保證其整齊、系統、完整。并根據深圳市檔案局歸檔目錄要求，按照專(zhuān)業(yè)編制A、B類(lèi)歸檔目錄、立卷，工程竣工后3個(gè)月內資料具備交檔條件。

工作計劃 篇2

　　作為教師，我們要努力探討如何在數學(xué)教學(xué)中進(jìn)行素質(zhì)教育和培養學(xué)生的創(chuàng )新精神，如何為學(xué)生的終身發(fā)展打好基礎。學(xué)生的智力發(fā)展水平不一，要想大面積提高教學(xué)質(zhì)量，全面創(chuàng )新數學(xué)課堂，就要切實(shí)抓好班級的培養補差工作。

　　一.思想方面的培優(yōu)補差。

　　做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛(ài)他們，讓學(xué)生覺(jué)得老師是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習態(tài)度、學(xué)習習慣、學(xué)習方法等。從而根據學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應的輔導。

　　二.有效培優(yōu)補差措施。

　　利用課余時(shí)間，對各種情況的同學(xué)進(jìn)行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據學(xué)生的素質(zhì)采取相應的方法輔導。具體方法如下：

　　1.課上潛能生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。

　　2.安排座位時(shí)堅持“好潛同桌”結為學(xué)習對子。即“兵教兵”。

　　3.課堂練習分成三個(gè)層次：第一層“必做題”——基礎題，第二層：“選做題”——中等題，第三層“思考題”-——拓廣題。滿(mǎn)足不同層次學(xué)生的需要。

　　4.優(yōu)化備課，向課堂40分鐘要質(zhì)量，盡可能“耗費最少的必要時(shí)間和必要精力”做好培優(yōu)補潛工作。備好學(xué)生、備好教材、備好練習，保證培優(yōu)補差的效果。精編習題，習題設計注意：有梯度，緊扣重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，面向大多數學(xué)生，符合學(xué)生的認知規律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學(xué)生思維;習題講評要增加信息程度，圍繞重點(diǎn)，引導學(xué)生高度注意，有利于學(xué)生學(xué)會(huì )解答;解答習題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養學(xué)生思維的靈活性，培養學(xué)生思維的廣闊性和變通性;解題訓練要講精度，精選構思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數量而在質(zhì)量，訓練要有多樣化。

　　5.布置好習題，注意學(xué)生學(xué)習情況的反饋，建立學(xué)生學(xué)習檔案。

　　三.在培優(yōu)補差中注意幾點(diǎn)：

　　1、不歧視學(xué)習有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁

　　2、根據優(yōu)潛生的實(shí)際情況制定學(xué)習方案，優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習，潛能生則根據他們的程度給與相應的題目進(jìn)行練習和講解，達到循序漸進(jìn)的目的。

　　3、專(zhuān)研教材、講究教法，認真上好每一節課，上復習課時(shí)，把知識進(jìn)行比較，把知識系統，便于學(xué)生掌握;上習題評講課時(shí)，做到既評又講，評有代表性的學(xué)生答題情況，講知識的重點(diǎn)、難點(diǎn)。做到師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，極大的調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性

　　4、對于學(xué)生的作業(yè)完成情況及時(shí)地檢查，并做出評價(jià)。不定期地進(jìn)行所學(xué)知識的小檢測，對學(xué)生知識的掌握情況進(jìn)行及時(shí)的反饋，隨時(shí)調整教學(xué)方案。

　　5、經(jīng)常與家長(cháng)聯(lián)系，相互了解學(xué)生在家與在校的一些情況，共同促進(jìn)學(xué)生的作業(yè)情況，培養學(xué)習興趣，樹(shù)立對學(xué)習的信心。

　　四.重點(diǎn)對象及其特征

　　優(yōu)等生的情況及提高措施：

　　許多優(yōu)生成績(jì)發(fā)揮不穩定，時(shí)好時(shí)壞，關(guān)鍵還是基礎知識掌握不牢固。

　　根據上述情況，本學(xué)期計劃做好以下工作：

　　1、課堂教學(xué)中，鼓勵優(yōu)等學(xué)生自主探索、自我嘗試，使他們的創(chuàng )造思維能力得到不斷增強。

　　2、作業(yè)練習既要面向全體學(xué)生的，又要兼顧提優(yōu)補差。對于書(shū)本、隨堂練習、小靈通等作業(yè)，可分層要求。如*號題，有些學(xué)生要做，有些學(xué)生不要做。有些要求用一種方法就夠了，有些學(xué)生要求用多種方法解答。

　　培優(yōu)輔差計劃和主要措施：

　　1.培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高

　　2.課堂上有意識給他們制造機會(huì )，讓優(yōu)生吃得飽，讓差生吃得好。

　　3.課外輔導，利用托管，自己課的時(shí)間，組織學(xué)生加以輔導訓練。

　　4.發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學(xué)，激起他們的學(xué)習興趣。

　　5.對于差生主要引導他們多學(xué)習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的分析、解決問(wèn)題的能力，尤其是學(xué)習態(tài)度的轉變和學(xué)習積極性的提高方面要花大力氣。

　　6.優(yōu)生要鼓勵他們多做創(chuàng )新的事情，在知識的運用上多下功夫。

工作計劃 篇3

　　一、 保教工作情況分析：

　　上學(xué)期，我園通過(guò)一級一等幼兒園創(chuàng )建的契機，不斷錘煉各部分教學(xué)的質(zhì)量，一日教學(xué)各方面工作都得到了提升，最終成功通過(guò)了一級一等園的驗收。老師們的觀(guān)念和行為都所轉變，教學(xué)活動(dòng)設計能力有所提高，但同時(shí)也存在著(zhù)一些不足：

　　1、教師“支持者、合作者、引導者”的角色已入人心，但在幼兒發(fā)展的根本問(wèn)題上關(guān)注度不夠，在日常事務(wù)性教學(xué)中，有忽略關(guān)注幼兒特點(diǎn)與發(fā)展的問(wèn)題。

　　2、由于場(chǎng)地有限，戶(hù)外活動(dòng)的開(kāi)展受到限制。

　　3、家園溝通，家園配合工作還不夠細致，應不斷提高對家長(cháng)工作的重視程度，提高家長(cháng)工作的質(zhì)量。比如與家長(cháng)的訪(fǎng)談溝通、家長(cháng)會(huì )、開(kāi)放日的質(zhì)量問(wèn)題等。由于工作比較多，家長(cháng)聯(lián)誼會(huì )沒(méi)有如期開(kāi)展。

　　4、保育工作應堅持細化，比如口杯毛巾定位、幼兒盥洗的習慣、幼兒午睡的穿脫衣褲等良好的習慣要堅持培養。

　　5、幼兒園特色教育的質(zhì)量有待提高，如定期開(kāi)展幼兒特色主題活動(dòng)。

　　6、主體參與式研訓的園本教研活動(dòng)取得一定的成效，有待進(jìn)一步的提煉和園內推廣普及。

　　二、本學(xué)期保教工作重點(diǎn)：

　　緊緊圍繞我園的發(fā)展主題“樹(shù)形象、促質(zhì)量、建和諧”， 在“愛(ài)心、進(jìn)取、和諧、滿(mǎn)意”上下功夫，重點(diǎn)抓好一下方面的工作：

　　1、深入“關(guān)注幼兒發(fā)展”的理念，并以其指導我園的保教工作，落實(shí)到每位教師的教育行動(dòng)上。

　　2、在常規工作中繼續扎實(shí)每一個(gè)班級的保教常規，為幼兒創(chuàng )設“有秩序的環(huán)境”。

　　3、整體規劃幼兒園特色活動(dòng)，發(fā)展幼兒的核心能力。

　　4、開(kāi)展科研《利用生活化美術(shù)課程資源，培養幼兒表現能力》，邀請市上的專(zhuān)家指導。

　　5、加強對教研活動(dòng)的督促和指導。各教研組開(kāi)學(xué)制定計劃詳實(shí)，要求落實(shí)到每周次的活動(dòng)，每次活動(dòng)行政參加，并不定期邀請研培中心的教研員指導，落實(shí)參與式研訓的開(kāi)展。

　　6、進(jìn)行新教師培訓和骨干教師的梯級培訓，促進(jìn)教師隊伍成長(cháng)。

　　7、建構家園社區和諧園，繼續提高家長(cháng)工作的質(zhì)量，開(kāi)拓家長(cháng)組織形式，落實(shí)好家長(cháng)學(xué)校講座，搞好各班級家長(cháng)會(huì )、家長(cháng)機構（如家長(cháng)聯(lián)誼會(huì )、聯(lián)誼活動(dòng)）

　　8、提高銜接班的質(zhì)量，開(kāi)展親子班的課程研究。嬰幼銜接班的教育教學(xué)和考核。

　　9、開(kāi)展結合時(shí)事的主題教學(xué)活動(dòng)。

　　10、 建立我園的優(yōu)秀教案資料庫。

　　三、具體實(shí)施：

　�。ㄒ唬�、加強教學(xué)管理，促質(zhì)量提升

　　1、對幼兒園一日活動(dòng)計劃制定進(jìn)行進(jìn)一步的規范和指導；

　　2、注重班級教育的過(guò)程，督促班級將各項工作做實(shí)做有效（例如各項記錄要為教學(xué)工作服務(wù)，記錄了要心中有數、匯總、改進(jìn)工作）；

　　3、保證一日三巡活動(dòng)，做到及時(shí)督察、及時(shí)指正，并以班級為單位進(jìn)行每月評比，具體量化、標準化；

　　4、加強行政跟班聽(tīng)課，保證聽(tīng)每名老師每學(xué)期至少兩次以上；

　　5、各項保教工作的責任落實(shí)到人頭，做到各項安排人員責任和時(shí)間落實(shí)的具體化。

　　6、開(kāi)展豐富的教學(xué)活動(dòng)，發(fā)展幼兒核心能力：各班級開(kāi)展結合時(shí)事、季節的主題教育活動(dòng)，開(kāi)展每月一次的全園主題活動(dòng)如：“故事大王”比賽、“小小歌唱家”、“苗苗書(shū)畫(huà)” 比賽等，利用六一開(kāi)展藝術(shù)節：精品場(chǎng)、參與場(chǎng)（各班級從期初便開(kāi)始進(jìn)行準備）。

　�。ǘ�）、加強園本教研，推動(dòng)課程改革，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)

　　本學(xué)期分四個(gè)教研組進(jìn)行教學(xué)研究活動(dòng)，分別從一日常規教學(xué)、幼兒英語(yǔ)教學(xué)、蒙臺梭利幼兒教育三個(gè)角度多維次進(jìn)行集體教育活動(dòng)有效性的研究，切實(shí)提高保教工作質(zhì)量。各教研組圍繞“關(guān)注幼兒發(fā)展”的核心理念制定詳實(shí)可行的計劃，針對在教學(xué)工作中發(fā)現的實(shí)踐問(wèn)題，定期組織教研活動(dòng)，并做到有計劃、有記錄。

　　坐班教研組：對教師進(jìn)行幼兒發(fā)展目標的學(xué)習培訓，開(kāi)展《利用生活化美術(shù)課程資源，培養幼兒表現能力》的課題研究，將“關(guān)注幼兒發(fā)展”的理念深入到每位老師心中，促進(jìn)幼兒發(fā)展。教齡偏長(cháng)的組側重進(jìn)行“小區域體育活動(dòng)”開(kāi)展的研究，教齡相對較短的組側重進(jìn)行《利用生活化美術(shù)課程資源，培養幼兒表現能力》的科研課題研究。

　　深入開(kāi)展主題參與式研訓結合的教研活動(dòng)，提高園本教研的有效性。各教研組本學(xué)期要根據本組開(kāi)展的主題參與式研訓活動(dòng)形成至少一個(gè)有關(guān)的教研活動(dòng)案例（包括活動(dòng)方案、活動(dòng)實(shí)錄和活動(dòng)反思）。

　　在教研活動(dòng)的基礎上建設我園的優(yōu)秀教案資料庫，要求每位老師每學(xué)期至少形成兩篇“優(yōu)秀教育案例（包括活動(dòng)的預設、實(shí)錄和反思）”，逐步建立我園自己的園本課程。

　�。ㄈ�）、加強師訓，將園本培訓和園本教研結合，提高教師隊伍素質(zhì)。

　　1、開(kāi)展全園性的師德培訓、教育科研能力培訓、幼兒發(fā)展目標學(xué)習培訓、普通話(huà)和用字規范培訓等培訓，提高教師隊伍素質(zhì)。

　　2、繼續探究主題參與式研訓，通過(guò)教研組的研訓結合，提高教師專(zhuān)業(yè)技能。

　　3、有針對的開(kāi)展各種培訓：蒙氏教師培訓、全體教師家園溝通技巧培訓。

　　4、有效督促教師進(jìn)行自我學(xué)習提高。讀一本書(shū)，有一個(gè)研究課題（期初有計劃引領(lǐng)，過(guò)程有資料反映，期末有總結反思）、上一堂優(yōu)質(zhì)課（教研組形式進(jìn)行，有教案、有實(shí)錄、有反思）。

　　5、有計劃有步驟的進(jìn)行師訓梯級建設，打造骨干教師隊伍。

　�。ㄋ模�、深入家長(cháng)工作，努力構建家園和諧。

　　繼續利用多種形式與家長(cháng)多交流、多聯(lián)系，促進(jìn)家長(cháng)工作有效的開(kāi)展。

　　1、完善家長(cháng)學(xué)校機構，豐富家長(cháng)學(xué)�；顒�(dòng)形式，制定本學(xué)期家長(cháng)學(xué)校學(xué)習課程，保證家長(cháng)學(xué)校的成員每月至少有一次參加學(xué)習講座的機會(huì )。

　　2、指導各班級開(kāi)展好家園聯(lián)系（至少保證每位老師每學(xué)期與每名幼兒家長(cháng)電話(huà)或談話(huà)交流兩次以上，并每周選擇一次典型的談話(huà)做好記錄）、家長(cháng)會(huì )（每學(xué)期開(kāi)學(xué)一次，期末時(shí)則與學(xué)期匯報同時(shí)進(jìn)行，做好計劃和實(shí)錄）、家長(cháng)開(kāi)放活動(dòng)（每學(xué)期兩次）等形式加強與家長(cháng)之間的溝通；

　　3、建立班級家長(cháng)聯(lián)誼會(huì )，增強家長(cháng)與家長(cháng)、家長(cháng)與孩子、家長(cháng)與教師的溝通，每班至少每學(xué)期家長(cháng)聯(lián)誼會(huì )活動(dòng)一次；

　　4、利用社區和家長(cháng)資源，開(kāi)展讓老師和幼兒走出去，讓家長(cháng)參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)，提高幼兒園的知名度。

　　5、做好家長(cháng)的反饋工作，及時(shí)了解家長(cháng)的意見(jiàn)和建議，改進(jìn)各項工作。

　　四、每月的工作重點(diǎn)

　　3月份：

　　1、制定好各項工作計劃（班務(wù)、班級、教研組計劃）。

　　2、跟班聽(tīng)課，督促班級建立良好的一日常規（第一周到位）。

　　3、師生共同創(chuàng )設與主題有關(guān)的墻飾及活動(dòng)區材料（第二周到位）。

　　4、各班自擬題目，召開(kāi)家長(cháng)座談會(huì )，確定家長(cháng)代表名單并召開(kāi)本期的家長(cháng)委員會(huì )（第二周）。

　　5、教研組長(cháng)會(huì )和教研組活動(dòng)計劃。

　　6、安排到金太陽(yáng)、壽安幫扶工作

　　7、新老教師結對活動(dòng)（第二周）

　　4月份：

　　1、各教研組有計劃的開(kāi)展專(zhuān)題教研活動(dòng)，商量六一活動(dòng)節目并定稿。

　　2、春天的主題教育和三八節節日教育。

　　3、英語(yǔ)教師教學(xué)法培訓（第三周）。

　　4、科研《利用生活化美術(shù)課程資源，培養幼兒表現能力》開(kāi)題動(dòng)員會(huì )，各班級確定子課題（第四周或第五周）。

　　5、幼兒“我是小小歌唱家”活動(dòng)（第五周）

　　6、幼兒春游活動(dòng)（三月至四月上旬，各班級自行安排）

　　7、教研組半日活動(dòng)說(shuō)看評暨早操評比活動(dòng)（第六周開(kāi)始）。

　　8、布置幼兒書(shū)畫(huà)大賽的征稿活動(dòng)（3月至5月中旬）

　　5月份：

　　1、教研組半日活動(dòng)說(shuō)看評暨早操評比活動(dòng)（第七、八、九周）。

　　2、家長(cháng)開(kāi)放活動(dòng)（第十周）

　　3、面向全區的園本教研開(kāi)放活動(dòng)（4月下旬，第十一周）

　　4、幼兒“故事大王”比賽

　　5、檢查六一節目（第十一周）

　　6、各班級家長(cháng)聯(lián)誼活動(dòng)（4月下旬至5月上旬）

　　6月份：

　　1、 六一對外宣傳活動(dòng)：六一精品場(chǎng)和參與場(chǎng)，期初即開(kāi)始做準備

　　2、

　　3、

　　4、 書(shū)畫(huà)大賽評比和頒獎（結合六一活動(dòng)） 評選優(yōu)秀家長(cháng)（第十四周） 端午節節日教育和慰問(wèn)敬老院（第十五周）

　　7月份：

　　1、教師基本技能競賽：對各年齡段幼兒發(fā)展目標的把握（第十七周）

　　2、新教師成長(cháng)匯報（第十八周）

　　3、對幼兒的學(xué)期發(fā)展進(jìn)行評估；總結教科研工作、撰寫(xiě)經(jīng)驗論文、成果匯報交流。

　　4、教玩具交流評比（第十九周）

　　5、期末家長(cháng)匯報活動(dòng)（第十九周）

　　6、期末考核工作

工作計劃 篇4

　　為切實(shí)加快我鄉慢性病防控工作的推進(jìn)，扎實(shí)做好高血壓的防治和管理工作，根據XXX創(chuàng )建慢性病非傳染性疾病防控區的相關(guān)要求，結合我鄉的實(shí)際情況，特制訂本計劃。

　�。ㄒ唬�、任務(wù)目標

　　1、執行35歲以上居民首診測血壓制度，每年至少測血壓一次。

　　2、對新發(fā)現的高血壓病人必須及時(shí)建立規范完整的檔案資料，并納入慢性病管理范疇，建檔率和規范管理率達95%以上，有效隨訪(fǎng)率達85%以上。

　　3、對轄區內35歲及以上戶(hù)籍居民首診測血壓的登記率達到95以上，發(fā)現高血壓登記率達到100%。

　　4、高血壓的上報資料要準確、完整、及時(shí)。

　�。ǘ�）、具體措施

　　1、鄉衛生院有專(zhuān)人負責各村的高血壓病的防治工作。

　　2、對戶(hù)籍人口實(shí)施35歲以上居民首診測血壓，35歲以上居民每年至少測一次血壓和血糖，做好登記管理高危人群的周期性體檢（一年至少一次）。

　　3、掌握轄區內居民高血壓患者的基本資料，要規范完整其病歷檔案盒名冊登記，規范管理隨訪(fǎng)率達到95%以上。每季、半年、年終的評估中達到各項工作指標，血壓控制達標要達

　　到要求。

　　4、按要求對重點(diǎn)登記的人群督導訪(fǎng)視，并有記錄。

　　5、必須按照高血壓防治的要求，及時(shí)、準確、完整、規范地將高血壓慢性病防治工作的相關(guān)原始資料統計成表，并按時(shí)上報。

　　6、按照高血壓防治的工作需要，積極開(kāi)展相應的慢性病防治、健康教育及健康促進(jìn)工作。

　　XXX衛生院

　　20xx年1月15日

工作計劃 篇5

　　我校準備通過(guò)安全教育，增強學(xué)生安全意識和自我防護能力；通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全校教職員工關(guān)心和支持學(xué)校安全工作局面，從而切實(shí)保障了全校師生安全和財產(chǎn)不受損失，維護了學(xué)校正常教育教學(xué)秩序，現將有關(guān)工作計劃如下：

　　一、加強領(lǐng)導，措施有力

　　為進(jìn)一步做好安全教育工作，構建學(xué)校安全網(wǎng)絡(luò )，切實(shí)加強對安全教育工作的領(lǐng)導，我校把安全工作列入重要議事日程，并成立了安全工作領(lǐng)導小組，其成員如下：

　　組長(cháng)：詹錦繡

　　副組長(cháng)：吳建強

　　成員：王銀水、劉志向、詹財春、詹美峰等

　　我校堅持“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”和“誰(shuí)主辦，誰(shuí)負責”的原則，分工負責，任務(wù)到人，層層建立崗位責任制和責任追究制，學(xué)校與各班班任簽訂了安全責任書(shū)，各班班主任與學(xué)生及家長(cháng)也簽訂了安全責任書(shū)，做到時(shí)時(shí)、處處、事事的安全工作有專(zhuān)人負責，以保證安全工作萬(wàn)無(wú)一失，杜絕安全事故。

　　二、加強宣傳，建立長(cháng)效機制。

　　通過(guò)全校大會(huì )、宣傳欄、班會(huì )、安全講座、發(fā)放安全教育資料等形式在全校教職工和學(xué)生中廣泛宣傳安全法律、法規及自救自護辦法等，增強了安全觀(guān)念和自我防范及自我保護意識。

　　三、全面整治，逐一落實(shí)。

　　1、我校對房屋附屬設施進(jìn)行安全檢查，該維修的及時(shí)維修加固，對可能引發(fā)意外事故發(fā)生，如圍墻、宿舍樓、樓梯及學(xué)生進(jìn)出頻繁的各入口的安全情況進(jìn)行檢查、

　　2、加強飲食衛生管理，做到無(wú)變質(zhì)、過(guò)期食品，分類(lèi)存放，干凈衛生，保證食品安全，堅決杜絕中毒事件的發(fā)生。

　　3、加強電腦室、宿舍樓、教學(xué)樓、等場(chǎng)所的'安全管理，完善安全防范設施，加強水、電、消防等設施的安全巡查。

　　4、不私自游泳，以防溺水事故

　　5、做好傳染病的預控工作，對于學(xué)生有得病者及時(shí)送診、

　　6、加強校園鏟除衛生死角，教育學(xué)生養成良好衛生習慣。

　　7、交通安全教育極為重要，教育學(xué)生遵守交通規則，不坐無(wú)證無(wú)照的車(chē)輛，宣講安全知識、普及安全常識。宣傳用電、用氣等安全知識，普及家用電器的正確使用操作方法。特別是當發(fā)生火災險情時(shí)必須注意的幾個(gè)問(wèn)題及滅火器的正常使用方法等。

　　8、加強寄宿生制度、由黃福春老師專(zhuān)職管理、每晚檢查學(xué)生是否到位、

　　召開(kāi)安全教育的主題班會(huì )課。統一印發(fā)安全教育材料，包括安全知識，安全警報110、120、119等。班主任進(jìn)行宣講，讓學(xué)生進(jìn)行討論，以提高對安全工作的認識。學(xué)校還利用黑板報、宣傳欄等形式，全方位宣傳安全工作。

　　四、安全工作的主要措施

　　1、高度重視安全工作，把安全工作看作是一件政治任務(wù)來(lái)抓，認識到安全工作關(guān)系到家庭的幸福、社會(huì )的穩定，樹(shù)立“安全至上”、“安全責任重于泰山”的思想意識，嚴防死守，層層落實(shí)，責任到人，對安全工作要小題大做、捕風(fēng)捉影，保持對安全工作的高度敏感性。

　　2、安全制度健全。期初，學(xué)校領(lǐng)導班子通過(guò)檢查安全規章制度是否完善，是否健全，是否適合當前和今后工作的需要，任務(wù)和責任是否落實(shí)到人等，及時(shí)修訂了安全管理制度，做到事事有人管。

　　3、堅決貫徹執行上級各部門(mén)有關(guān)安全工作的文件，對上級布置的每一項安全工作都有計劃、有落實(shí)、有檢查、有反饋、有整改，真正提高安全工作的管理水平。

　　4、對安全教育工作實(shí)行群防群治，不定期對學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行安全教育，要求家長(cháng)認真督促檢查子女的安全工作，把安全工作從校內做到校外。

　　5、加強對學(xué)生的法紀教育、社會(huì )道德教育、文明意識教育是抓好學(xué)生安全教育的根本。學(xué)生的法紀意識提高了，就會(huì )自覺(jué)遵守學(xué)校的各項規章制度，對學(xué)校三申五令的安全教育就會(huì )做到有令必行，有禁必止。

　　由于制度過(guò)硬、措施得力、方法恰當，我校幾年來(lái)沒(méi)有一起安全事故發(fā)生，全校師生安全意識濃厚。但是，安全工作只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，是一項長(cháng)期的、復雜的系統工程，我們只有從講政治的高度認識并做好這一工作，其他各項工作才有保障，也才能為學(xué)校教育撐起一片藍天！

工作計劃 篇6

　　以服務(wù)創(chuàng )新為主線(xiàn)，主動(dòng)適應學(xué)校教學(xué)、科研和學(xué)科建設的發(fā)展需要，注重服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平，拓展服務(wù)領(lǐng)域，不斷推出服務(wù)新舉措，打造服務(wù)品牌，積極開(kāi)展文獻資源建設和流通借閱等服務(wù)，努力構建文明、有序、高效、和諧的現代圖書(shū)館。本文對半年來(lái)的工作進(jìn)行了總結。

　　及時(shí)掌握文獻出版發(fā)行情況，多渠道收集讀者對文獻資源建設的意見(jiàn)和建議，通過(guò)弘軒、萬(wàn)博、海天、湖北四家圖書(shū)采購中標公司的書(shū)單，篩選出符合我校專(zhuān)業(yè)設置及其教學(xué)需要的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)，并采取專(zhuān)業(yè)圖書(shū)補充的形式，加強收集的針對性、專(zhuān)業(yè)性，通過(guò)多種方式收集圖書(shū)文獻，合理補充館藏，提高館藏圖書(shū)質(zhì)量，完成全年圖書(shū)、期刊的編目、加工、上架、流通等工作。按照合同預算，購置約10萬(wàn)本中文紙制圖書(shū)，重點(diǎn)購置學(xué)校新設專(zhuān)業(yè)的教學(xué)參考資料、工具書(shū)。

　　第二部分，現刊閱覽室工作。新到的期刊要及時(shí)清點(diǎn)，登記，分類(lèi)，上架。這學(xué)期有兩個(gè)品種，共出版了數冊期刊供讀者閱讀。

　　20xx年完成了期刊的打包裝訂工作。開(kāi)班后，組織館員對20xx年期刊共種，多冊分類(lèi)，造冊，打包，送到分包公司裝訂。

　　第四，書(shū)標的更新。為了更好地服務(wù)于讀者，對部分圖書(shū)標識進(jìn)行了更新，以達到讀者更好地利用圖書(shū)資源、更好地規范圖書(shū)標識的目的。

　　第五，采編工作。對去年采購的本學(xué)期新書(shū)及時(shí)拆包驗收，完成部分圖書(shū)的編目加工。

　　及時(shí)辦理終身不得繼續教育的手續。離校前半個(gè)月，我館就開(kāi)始對畢業(yè)生的借閱情況進(jìn)行統計，對借閱未歸還的同學(xué)進(jìn)行催還，確保畢業(yè)生按時(shí)離校。

　　制定圖書(shū)館的規章制度，制定和細化學(xué)生管理工作的規章制度，加強內部考勤管理等。

　　第八，開(kāi)展4·23世界讀書(shū)日活動(dòng)——詩(shī)書(shū)記“大病”讀書(shū)月活動(dòng)，我與你同行。

　　對圖書(shū)館藏書(shū)情況進(jìn)行摸底，尤其是長(cháng)期外借的圖書(shū)，要通過(guò)電話(huà)、微信、QQ等方式，在規定時(shí)間內讓讀者全部歸還所借圖書(shū)。從而達到清欠長(cháng)期丟失在各類(lèi)讀者手中的館藏圖書(shū)，從而達到科學(xué)管理館藏圖書(shū)的目的。并且要核對保管書(shū)，核對無(wú)誤，做到心中有數，帳物相符。共收到圖書(shū)、期刊各一份。

　　下一階段計劃如下：

　　調整館藏館藏布局。

　　在調整專(zhuān)業(yè)設置時(shí)，要及時(shí)調整館藏布局，更好地滿(mǎn)足教學(xué)和科研的需要。設立學(xué)前教育專(zhuān)用書(shū)架。

　　完成新舊圖書(shū)資料的錄入，加工，上架等工作。

　　第三，完成20xx年報刊征訂任務(wù)。預定60份報紙和500份期刊。

　　繼續做好搬出館藏過(guò)刊總冊的整理、上架工作；完成20xx年過(guò)刊裝訂、上架工作。

　　完善圖書(shū)館公眾號及網(wǎng)站的內容建設，及時(shí)發(fā)布圖書(shū)館各類(lèi)信息。

　　督促校企合作項目建設校園書(shū)店和24小時(shí)微型圖書(shū)館，盡快開(kāi)通24小時(shí)微型圖書(shū)館借閱服務(wù)。

　　計劃購置書(shū)架308組，閱覽桌椅20套，書(shū)立架20xx個(gè)，圖書(shū)管理員工作站(閱讀器)2套，空調設備14臺，超星電子服務(wù)器1臺。

　　開(kāi)展職工業(yè)務(wù)培訓，積極開(kāi)展同兄弟院校交流，提高管理水平。

　　做好20xx屆畢業(yè)生離校前的書(shū)本催還和20xx級新生入館教育工作。

　　通過(guò)與崇左市有關(guān)單位的交流與合作，充分利用圖書(shū)館展版資源，舉辦各類(lèi)攝影、書(shū)法展等。

　　參加由高校圖工委組織開(kāi)展的各種活動(dòng)及培訓。

　　完成學(xué)校分配的各項工作任務(wù)。

　　學(xué)校圖書(shū)館半年工作總結和下半年工作計劃是網(wǎng)友投稿分享，屬于學(xué)校工作總結，共有3663個(gè)字。下載本文稍作修改便可使用，即刻完成寫(xiě)稿任務(wù)。

工作計劃 篇7

　　根據石阡縣教育局關(guān)于食品衛生管理工作的要求，集合我校實(shí)際，本期將進(jìn)一步加強食品衛生管理，加強工人培訓學(xué)習，確保食品質(zhì)量，現就我校食堂安全管理工作作如下安排：

　　一、 工作目標

　　學(xué)校始終堅持服務(wù)學(xué)生為宗旨，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和衛生可口的佳肴為工作己任，不以盈利為目的，以科學(xué)測算、合理的安排作為提高學(xué)生伙食質(zhì)量的途徑，切實(shí)做好后勤保障，讓全校學(xué)生以充沛的精力投入到學(xué)習生活工作中。

　　二、認真做好開(kāi)學(xué)前食堂準備工作

　　1、 按教育局要求提前做好員工培訓。

　　2、檢查食堂狀況，做好開(kāi)學(xué)準備。。

　　3、確定食品原料供應商。

　　4、做好食堂炊具餐具及其他衛生工作。

　　三、具體實(shí)施途徑和方法

　　1、我校食堂實(shí)行標準化、科學(xué)化、制度化管理，建立健全各種規章制度和責任追究制度，做到有章可尋，按章辦事。

　　2、加強對工人的工作態(tài)度、工作能力和工作質(zhì)量的監管，認真做好考評考核工作，注重過(guò)程考核，并與工資掛鉤。杜絕非食堂工作人員進(jìn)入操作間。

　　4、進(jìn)一步加強對食堂餐具用具的清洗、消毒，加強食品留樣試嘗。消毒時(shí)間每次不少于半個(gè)小時(shí)。認真做好清潔衛生工作。認真做好食堂工作人員晨檢工作。

　　5、定點(diǎn)采購，建立索證制度，加強物資管理，確保食品原料安全。

　　6、精心策劃、科學(xué)安排，保證學(xué)生膳食質(zhì)量，為師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和可口的佳肴，為學(xué)生提供像家一樣溫馨氛圍。

　　7、著(zhù)裝要求：進(jìn)入工作間必須按要求更衣和著(zhù)裝，穿工作服、戴口罩、帽子、戴手套，并經(jīng)常洗手。

　　8、集思廣益，靈活配餐。多聽(tīng)老師、學(xué)生和家長(cháng)的合理建議，保證學(xué)校食堂的正常運轉。

　　10、加強食堂財務(wù)監管力度，做到“公開(kāi)、公平、公正”，確保學(xué)生生活費“取之于生，用之于生”。

　　xx小學(xué)

　　20xx年2月28日

工作計劃 篇8

　　一、指導思想

　　為進(jìn)一步做勤學(xué)校法制鼓吹教導工作，深入貫徹依法治國、依法治教措施，對學(xué)生開(kāi)展多種形式的普法鼓吹教導，并組織參加各類(lèi)社會(huì )法制實(shí)踐運動(dòng)，加強全體師生的法制看念和司法意識，進(jìn)步司法素質(zhì)，加強依法維護自身正當權益的才能，養成守法、用法的自覺(jué)性，盡力使學(xué)生的違法犯罪率低落到零，認真完成普法的各項任務(wù)。

　　二、運動(dòng)目標

　　強化學(xué)生的規則意識，著(zhù)力培養“講規則、懂司法、能守法、會(huì )用法”的學(xué)生，進(jìn)步學(xué)生的法治意識和法治素養;在全校形成學(xué)法懂法守法用法的優(yōu)越法治教導氣氛;著(zhù)力構建學(xué)校、家庭、社會(huì )“三結合”的法治教導網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)“司法進(jìn)學(xué)�！边\動(dòng)的開(kāi)展，加強我校師生的社會(huì )主義法管理念，進(jìn)一步加強寬大師生的司法意識，進(jìn)步青少年司法常識的程度，進(jìn)步師生學(xué)法、守法、用法程度。

　　三、運動(dòng)要求

　　1、全體師生以“司法進(jìn)學(xué)�！边\動(dòng)為契機，認真學(xué)習憲法和基礎司法知識，明確司法付與的權利和義務(wù)，盡力做到知法、守法、護法，依法維護自身正當利益。

　　2、深入學(xué)習社會(huì )主義法管理論，重點(diǎn)了解和控制《憲法》《教師法》《未成年人掩護法》《預防未成年人犯罪法》《情況掩護法》以及與學(xué)校治理工作密切相關(guān)的司法律例、工作條例、規程和國家新公布的司法律例等。

　　3、牢牢環(huán)抱全面實(shí)施素質(zhì)教導的要求，把增強青少年法治教導，培養社會(huì )主義法治看念與司法素質(zhì)，作為學(xué)校教導教授教化中的一項緊張任務(wù)，形成科學(xué)、系統的學(xué)校法治教導課程體系，樹(shù)立學(xué)生司法素質(zhì)的評價(jià)標準，全面進(jìn)步學(xué)校法治教導的程度。

　　4、結合學(xué)生的特點(diǎn)，堅持品德教導與法治教導并重，既增強法治教導，注重法治實(shí)踐，施展好司法對人們行為的規范作用;又要增強品德教導，注重道德實(shí)踐，施展好道德對人們思想和行為的教導引導功能。要樹(shù)立健全法治教導與品德教導、依法治校與道德實(shí)踐并重的長(cháng)效機制，把社會(huì )主義榮辱看教導貫徹到法治教導和法治實(shí)踐之中。

　　四、運動(dòng)的措施和步伐

　　(一)增強陣地扶植

　　1、施展講堂的主渠道作用,包管學(xué)校法治扶植，使法治教導成為我校全面實(shí)施素質(zhì)教導的緊張內容。積極開(kāi)辟第二講堂，依托縣法院、轄區派出所、社區等機構，應用各類(lèi)教導陣地開(kāi)展青少年學(xué)法用法實(shí)踐運動(dòng)。

　　2、增強家庭、學(xué)校、社會(huì )“三位一體”的法治教導網(wǎng)絡(luò )扶植, 依托家庭、社區和團委等組織多角度全方位的對學(xué)生進(jìn)行法治教導。樹(shù)立以“學(xué)校教導為中心，家庭教導為基點(diǎn)，社會(huì )教導為依托”三結合的法治教導網(wǎng)絡(luò )，營(yíng)造有利于青少年康健發(fā)展的情況。

　　(二)富厚運動(dòng)形式

　　開(kāi)展形式多樣、活躍生動(dòng)的青少年法治教導運動(dòng),積極探索青少年法治教導的新道路、新措施、新模式。通過(guò)講堂教授教化、課外教導、社會(huì )實(shí)踐及舉法子治講座、司法知識角逐、司法咨詢(xún)等多種形式，切實(shí)有效地搞好對學(xué)生的法治鼓吹教導工作，使學(xué)生牢靠建立崇尚司法、遵守司法的意識，加強法治看念，成為愛(ài)國守法、明禮誠信的合格中學(xué)生。

　　具體運動(dòng)支配：

　　3月：依據文件精神，對“司法進(jìn)學(xué)�！边\動(dòng)進(jìn)行鼓吹并作出具體支配。邀請法制副校長(cháng)進(jìn)校宣講司法知識。

　　4月：完成 “法治”主題作品征集運動(dòng)。掘客與法治有關(guān)的身邊人、身邊事，鼎力流傳社會(huì )主流代價(jià)，傳遞積極人生追求，高尚思想境界和康健的生活情趣。

　　5月：開(kāi)展禁毒教導運動(dòng)，參看校內禁毒中心。運動(dòng)停止后，學(xué)生們寫(xiě)下所思所想，并在學(xué)生進(jìn)行評獎。同時(shí)，在各年級展開(kāi)平安教導。

　　6月：依托我校藝術(shù)節，開(kāi)展法治文藝演出。采取歌曲、情景劇等形式演繹詮釋社會(huì )主義核心代價(jià)看。同時(shí)，結合期末溫習應考，教導學(xué)生遵紀守法、誠信考試并簽署許諾書(shū)。

　　9月：班主任結合班級實(shí)際組織召開(kāi)法治大教室，環(huán)抱《未成年人掩護法》《情況掩護法》《交通法》等律例，展開(kāi)普遍的學(xué)習討論運動(dòng)。

　　10月：創(chuàng )作法制情景劇，開(kāi)展模擬法庭運動(dòng)，并將二者結合起來(lái)拍攝法治微片子，將學(xué)生身邊的人事搬上熒幕，更有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)法用法的積極性，充分認識學(xué)法、知法、守法的緊張性。

　　11月：法治講課，教師結合學(xué)生特點(diǎn)，貼近學(xué)生實(shí)際播放包括情況掩護、途徑交通平安、應急避險、國防教導、疾病預防等的法治教導專(zhuān)題片。學(xué)生志愿者到校外進(jìn)行法治鼓吹教導運動(dòng)。

　　12月：組織學(xué)生將學(xué)習到的司法知識匯編成法治學(xué)習材料、法治小報等。做好此項運動(dòng)的總結。

工作計劃 篇9

　　KTV是個(gè)生命力較強的業(yè)態(tài)，如果在經(jīng)營(yíng)得當的情況下，一般應該可以保持10-12年左右較佳的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，最保底應該能達到投入：回收=1：3.5，在三年左右就開(kāi)始下滑，沒(méi)有確切的信息，不好給你分析情況，不過(guò)，不外乎幾點(diǎn)：

　　1.公司決策問(wèn)題 (這個(gè)是老大們的問(wèn)題，例如選址啦，客戶(hù)定位之類(lèi)的)

　　2.新的競爭對手和你們進(jìn)行割喉式競爭(這個(gè)就沒(méi)辦法了，誰(shuí)體質(zhì)更強，誰(shuí)就能堅持到最后)

　　3.內部管理問(wèn)題，如果你們的管理有問(wèn)題，甚至有可能出現兩套班底，一套是公家的，一套是下面勾結的，勾結的賣(mài)高興了，才輪到公司的貨品上架，這種情況出現了，你就自求多福吧。

　　你做年度 計劃的話(huà)，抓住重點(diǎn)。

　　你要做什么?這個(gè)是目的性和綱領(lǐng)性的東西，計劃里么，不外乎就是幾種(我們是量販，所以我只針對量販來(lái)說(shuō)，如果你是商務(wù)式的，那就對不起了，我無(wú)能為力)：

　　1.開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，KTV行業(yè)的客戶(hù)從時(shí)間段來(lái)分析，有兩種，一種是白天的學(xué)生客，一種是晚上的夜場(chǎng)客人，根據你們的定位，是白領(lǐng)藍領(lǐng)還是金領(lǐng)，你們是會(huì )所還是量販，所采取的方式都會(huì )不一樣。

　　2.新的活動(dòng)和宣傳

　　活動(dòng)的內容是否與你們公司的文化背景結合?是不是時(shí)尚，這些都是活動(dòng)價(jià)值最重要的地方，不管你是打算真心做好本份，還是混資歷，或是通過(guò)活動(dòng)撈一把，那么，活動(dòng)能辦成功是最重要的，那你們KTV能否批下活動(dòng)的許可就是很重要的了，這樣的話(huà)，你的計劃書(shū)里，活動(dòng)的投入和產(chǎn)出需要達到一個(gè)較佳的情況。

　　打折之類(lèi)的活動(dòng)根本是炒陳飯，沒(méi)新意，你需要想一些新的和時(shí)尚同時(shí)最好投入不要太多的活動(dòng)。

　　以上是目的，然后就是過(guò)程，你怎么樣達到你的目的?你的計劃要怎么樣達成?需要要多少錢(qián)?多少人?多少物?這些都是可以數據化的，對你需要的數據進(jìn)行統計，不要告訴我你不知道要做些什么，好吧，首先你要對市場(chǎng)進(jìn)行調查，除了對客人進(jìn)行咨詢(xún)了了解外，還要多花些心思，對同行業(yè)(即別的KTV)他們的營(yíng)業(yè)狀況，他們近期要做什么活動(dòng)，他們的上客率，如果可能，最好能得到他們的年度活動(dòng)計劃(這個(gè)不是不可能哈，我們就拿到了對手的年度計劃)根據對手的安排，和對客戶(hù)的調查對市場(chǎng)進(jìn)行初步的總結 ，選擇合適的活動(dòng)類(lèi)型作為你們有可能進(jìn)行的活動(dòng)。

　　做一臺活動(dòng)需要的流程就不用多說(shuō)了吧?(總之，一切都可以數據化，根據數據化手推演出來(lái)的結果，能達到百分之85%以上的準確率)

　　順棄弄反了。管它呢，回來(lái)說(shuō)說(shuō)開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，兩個(gè)時(shí)間段的客戶(hù)，看你怎么開(kāi)發(fā)，下午的學(xué)生客，你需要針對他們做一系列的公關(guān)，你的計劃里，需要做到，了解最近的學(xué)校離店的距離，學(xué)校的相關(guān)數據，然后去和他們的學(xué)生會(huì ) ，寢室之類(lèi)的聯(lián)系，即使一下拿下不來(lái)，也要混個(gè)臉熟;還要了解，在不轉公交車(chē)的情況下的附近學(xué)校的情況，所做工作同上，你需要獲得的基本信息里最好能達到，每個(gè)寢室的電話(huà) 能得到。

　　這樣的話(huà)，你白天的客程基本上可以滿(mǎn)足了。

　　針對晚上的客程，一個(gè)是招到客戶(hù)能力強的客戶(hù)經(jīng)理，相信你們目前僅僅是下滑，還不是無(wú)法繼續經(jīng)營(yíng)下去了，所以高薪養高手是必要的，除了有強力的客戶(hù)經(jīng)理，你還要有賣(mài)點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，只有豪包、VIP、主題包這些之類(lèi)的才能收得上費，你就要在這上面做文章了，主題包、豪包、VIP，不是說(shuō)你做個(gè)名字在上面就算是了，主題有沒(méi)意思，有沒(méi)實(shí)際意義，里面的裝修是否符合，這些都很重要(如：音樂(lè )主題分類(lèi)為格萊美、奧斯卡，結果進(jìn)去和別的包間沒(méi)分別，那還不如不做。)

　　年度計劃，除了以上基礎性工作以外，還有根據時(shí)令，節氣來(lái)做的活動(dòng)，這些同樣可以數據化，根據你們三年來(lái)的經(jīng)營(yíng)，可以了解你們三年來(lái)同一節日，銷(xiāo)售 額的增長(cháng)或萎縮，增長(cháng)的比例，這些都可以用數據來(lái)說(shuō)話(huà)，根據你們自己的情況，和對市場(chǎng)的了解，你還需要根據這些數據來(lái)做你們公司自己的銷(xiāo)售計劃。

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