實(shí)用的工作計劃模板（精選13篇）

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，為此需要好好地寫(xiě)一份工作計劃了。好的工作計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的實(shí)用的工作計劃模板（精選13篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　工作計劃 篇1

　　一、教研組本學(xué)期工作指導思想：

　　本學(xué)期理化生勞技教研組的教學(xué)實(shí)際工作將一如既往認真貫徹學(xué)校教導處制定的————以“全面、優(yōu)質(zhì)、生態(tài)”為教研組的教育教學(xué)目標，教學(xué)過(guò)程中著(zhù)力學(xué)生核心素養培養，切實(shí)提高課堂教學(xué)質(zhì)量，使理化生勞技各個(gè)學(xué)科的教學(xué)沿著(zhù)優(yōu)質(zhì)生態(tài)的方向繼續發(fā)展。

　　二、教研組各學(xué)科教學(xué)工作要點(diǎn)：

　　【科學(xué)】

　　由于中考更關(guān)注學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)，因此從預備年級的科學(xué)開(kāi)始多側重科學(xué)探究能力的培養，培養學(xué)生多提問(wèn)，教學(xué)中更注重實(shí)踐操作能力和處理問(wèn)題的能力，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　【生命科學(xué)】

　　應對中考變化1、落實(shí)課程標準要求，完成教學(xué)活動(dòng)；提升學(xué)生學(xué)科興趣，鼓勵學(xué)生開(kāi)展拓展活動(dòng)。2、減少概念性反復，增加案例文本，指導學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，提升學(xué)生綜合分析能力。3、加強實(shí)驗操作的落實(shí)，體現實(shí)驗型學(xué)科的特點(diǎn)，逐步提升學(xué)生科學(xué)探究能力。4、滲透生命教育，樹(shù)立關(guān)心環(huán)境珍愛(ài)生命的觀(guān)念。

　　【勞技學(xué)科】

　　要點(diǎn)：1、對學(xué)生進(jìn)行安全教育，培養學(xué)生安全意識。2、對學(xué)生進(jìn)行環(huán)保教育，培養學(xué)生的環(huán)保意識，能根據垃圾分類(lèi)的原則吧制作作品過(guò)程中產(chǎn)生的廢料進(jìn)行分類(lèi)，并把廢料扔到對應的垃圾箱內。

　　能力培養：1、培養學(xué)生的識圖能力，學(xué)會(huì )畫(huà)設計圖。2、培養學(xué)生正確使用工具的能力，能根據材料選擇合適的工具，并規范的操作。

　　【物理學(xué)科】

　　初二：1、初二學(xué)生好動(dòng)、樂(lè )動(dòng)，教學(xué)以學(xué)生身邊情景和熟悉的生活現象設計教學(xué)，提高學(xué)生學(xué)習物理興趣；2、教學(xué)過(guò)程中注重學(xué)生觀(guān)察、分析、歸納現象等能力的養成，3、注重學(xué)生實(shí)驗操作規范以及解決問(wèn)題能力、探究能力的提高，教學(xué)中注重學(xué)生思維能力的培養。

　　初三：落實(shí)好初三物理第一學(xué)期的新知教學(xué)內容，狠抓“知識與技能”的學(xué)習和培養。引導學(xué)生著(zhù)重去理解“知識和技能”是教學(xué)的重點(diǎn)內容。重視過(guò)程和方法，培養學(xué)生獲得知識的方法，使學(xué)生逐漸學(xué)會(huì )積極主動(dòng)地自主獲取知識，并具有創(chuàng )新意識和能力。重視“情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)”，對學(xué)生的教育的根本目的是教學(xué)生做人，做有愛(ài)心的人，有科學(xué)意識的人，有社會(huì )責任感的人。

　　【化學(xué)學(xué)科】

　　1、加強對學(xué)生思維能力的培養，2、加強對學(xué)生實(shí)驗操作能力的培養。

　　三、落實(shí)常規化管理工作：

　　1、按照教導處規定各學(xué)科認真組織好每一次的備課組的集體備課活動(dòng)，做好備課組活動(dòng)計劃，每次備課做到“四定”：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主講人，定內容。集體備課活動(dòng)每周1次，認真開(kāi)展每次活動(dòng)，并及時(shí)把相關(guān)的“活動(dòng)記錄表”交到教學(xué)處。

　　2、教研組以學(xué)校指令性公開(kāi)課為契機，加強各備課組單元教學(xué)設計的學(xué)習和研究，同時(shí)組織好常規的聽(tīng)課工作，每位老師每學(xué)期聽(tīng)課不少于8次，鼓勵理化生技不同學(xué)科之間相互聽(tīng)課，不同學(xué)科之間相互交流，同時(shí)積極做好聽(tīng)課和評課工作。

　　3、各學(xué)科各年級的備課組根據本學(xué)期教學(xué)工作要點(diǎn)，在備課組活動(dòng)中做好學(xué)情的分析工作，控制好每天的作業(yè)量，根據學(xué)科特點(diǎn)作業(yè)突出培養問(wèn)題解決和實(shí)踐能力，每位教師提高作業(yè)設計能力以及綜合復習試卷及單元命題檢測卷的能力。

　　4、配合教導處認真做好學(xué)期教案和作業(yè)等的檢查工作——教案檢查3次，作業(yè)批改情況檢查2次，聽(tīng)課筆記檢查1次，學(xué)生成長(cháng)手冊填寫(xiě)1次。并根據教導處的檢查要求及時(shí)做好反饋。

　　四、夯實(shí)教育教學(xué)工作：

　　1、各學(xué)科認真將《課程標準》和《考試大綱》的理論學(xué)習落實(shí)在每一次備課組活動(dòng)和平時(shí)的試題編制過(guò)程中，結合每個(gè)知識點(diǎn)及其學(xué)習水平進(jìn)行試題庫資料的整合，真正將教學(xué)大綱要求落實(shí)在平時(shí)的課堂教學(xué)中。

　　2、本教研組以化學(xué)備課組單元設計的實(shí)踐交流為開(kāi)端，積極帶動(dòng)其他學(xué)科備課組積極開(kāi)展教研組“聚焦問(wèn)題解決，加強單元設計”的教研組教研活動(dòng)內容�？茖W(xué)、生命科學(xué)、勞技、物理和化學(xué)各備課將以本學(xué)科的特點(diǎn)選擇章節內容進(jìn)行交流，教研組也將積極組織好學(xué)習工作。

　　3、組織好組內公開(kāi)課，公開(kāi)課設計要包含針對問(wèn)題解決的設計思路、反映問(wèn)題解決的行動(dòng)途徑，開(kāi)展單元教學(xué)，評課也圍繞主題積極開(kāi)展討論，促使組內教師課堂教學(xué)水平的共同提升。

　　4、建議備課組活動(dòng)可以選擇某一個(gè)或多個(gè)單元進(jìn)行備課，真正將“關(guān)注問(wèn)題解決，加強單元設計”落實(shí)到平時(shí)教學(xué)工作中。

　　五、帶教科研等工作

　　1、教研組內多位教師擔任見(jiàn)習教師的“學(xué)科”的帶教工作，在帶教過(guò)程中積極落實(shí)本學(xué)科的學(xué)科教學(xué)要求以及學(xué)校本學(xué)期的教學(xué)要求等工作，學(xué)科教學(xué)知識落實(shí)的同時(shí)更以培養學(xué)生科技探究素養和提高學(xué)生科學(xué)創(chuàng )新能力為主。

　　2、組內黃凌霞和吳紫荊兩位老師分別開(kāi)設“生態(tài)園”和“上海閑話(huà)”兩門(mén)拓展課，通過(guò)拓展課提高學(xué)生了解的科技和人文素養。

　　3、近兩年預備勞技和初二勞技競賽中學(xué)生和老師在區里屢次獲獎，今年仍積極做勞技學(xué)科的備賽及參賽工作，希望再獲佳績(jì)，為校爭光。

　　4、積極參加市區學(xué)科教研室組織的各項進(jìn)修活動(dòng)。即時(shí)記好記錄。

　　5、配合學(xué)校的科技節，組織好理化學(xué)科的競賽組織和閱卷工作。

　　6、鼓勵組內教師積極思考和醞釀本學(xué)科研究課題，為成就有質(zhì)量的科研論文做好準備。積極參加各級部門(mén)組織的優(yōu)質(zhì)課、課改論文、教學(xué)設計、課件評比等活動(dòng)，努力爭取好的成績(jì)。

　　7、鼓勵青年教師參與區市級的公開(kāi)課活動(dòng)。

　　工作計劃 篇2

　　一、參加財務(wù)人員繼續教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育

　　首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。

　　全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。

　　二、下半年，財務(wù)室將從：財務(wù)會(huì )計工作、惠民專(zhuān)項資金方面、信息與統計方面和固定資產(chǎn)醫療設備管理方面入手做好各項工作

　　1、做好財務(wù)基礎及核算工作，同時(shí)加強財務(wù)室與各科室之間的溝通聯(lián)系工作，積極參與到醫院的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去，做到事前了解、事后分析，加強財務(wù)數據預測和分析工作，發(fā)現問(wèn)題及差異時(shí)及時(shí)與各科室溝通并查明原因予以糾正。

　　2、創(chuàng )新思路，加強財務(wù)管理和監督工作，查疏堵漏，把工作做深做細，加強財務(wù)收支監管力度，確保醫院收入不外流，醫院資金能夠合理有效的運轉使用，使醫院效益化。

　　3、不斷加強自身學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)水平，虛心向有經(jīng)驗的同志學(xué)習，認真探索，總結方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能，提高自身業(yè)務(wù)管理水平，力求為領(lǐng)導管理決策提供切實(shí)可靠的財務(wù)依據，能夠真正發(fā)揮財務(wù)人員應有的作用。

　　4、加強基本公共衛生補助資金、基本藥物補助資金和村醫補助等惠民專(zhuān)項資金的管理和合理使用，按照現行財政管理體制，各項經(jīng)費收支均依照《事業(yè)單位財務(wù)制度及其會(huì )計制度》及院內財務(wù)管理制度進(jìn)行管理。

　　5、對各個(gè)部門(mén)需要采集單位和個(gè)人的信息，要及時(shí)配合和完善好工作；勞動(dòng)工資統計工作也要認真、仔細，做好臺賬和季度、年度的統計工作，確保上報統計數據真實(shí)、準確。

　　6、加強固定資產(chǎn)、醫療設備的管理：加強配合醫院領(lǐng)導的決策，對固定資產(chǎn)的結構進(jìn)行有效的分類(lèi)、整理，建立新增新建購置資產(chǎn)的審批制度，建立報廢及轉移資產(chǎn)的交接手續，對資產(chǎn)建卡建檔的管理體制，確保資產(chǎn)的合理配量，高效運作。

　　醫用物資及藥品：積極與藥房和物資管理部門(mén)進(jìn)行對賬，確保賬目與實(shí)際庫存物資一直，每月進(jìn)行庫存物資的盤(pán)點(diǎn)清查。

　　三、加強醫院財務(wù)管理制度

　　嚴格執行醫院財務(wù)管理制度，落實(shí)固定資產(chǎn)購置處理、開(kāi)支審批等制度，確保醫院財務(wù)管理工作嚴格規范。

　　做好財務(wù)分析：為領(lǐng)導決策提供真實(shí)的財務(wù)信息，各期的財務(wù)分析是一種幫助領(lǐng)導了解醫院當前財力狀況比較理想的上報方式。

　　在財務(wù)分析中，財務(wù)人員不能只報喜不報憂(yōu)，應實(shí)事求是地反應當期財務(wù)狀況，并根據自己的經(jīng)驗向領(lǐng)導提出合理的建議和看法，供領(lǐng)導決策和參考。

　　四、加強對出納工作的指導和監督

　　1、指導出納做好銀行存款和現金日記賬，加強現金的收付和銀行結算的管理。

　　2、督促出納做好各種費用開(kāi)支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表；嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金支票和轉帳支票。

　　五、在業(yè)務(wù)知識和管理經(jīng)驗上與自已的本職工作要求還存有一定的差距

　　開(kāi)展工作的思路還不夠寬廣，缺乏創(chuàng )新精神。

　　日常工作中有些做的不夠細致、深化，管理只停留在表面，沒(méi)有起到真正的作用，針對這種情況以后如何將工作做細做深，加強財務(wù)監督管理職能，應是我今后工作中的重點(diǎn)。

　　所以在下半年及以后的工作中財務(wù)人員應該加強學(xué)習，才能更好的完成自身的業(yè)務(wù)工作。

　　總之在新的工作里，我將會(huì )堅持做到身體力行，以更加飽滿(mǎn)的工作熱情，以更加積極的精神面貌投入到工作中去，立足自身崗位，履行自身工作職責，繼續加大財務(wù)管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，為醫院的發(fā)展貢獻我的微薄之力！

　　工作計劃 篇3

　　為切實(shí)做好婦幼健康教育宣傳工作，保障母嬰安全，促進(jìn)婦幼健康，結合我院實(shí)際情況，特制定本年度婦幼健康教育工作計劃。

　　一、加強組織領(lǐng)導，在現有基礎上，除要培養專(zhuān)職健康教育人員外，還要不斷擴大健康教育兼職人員隊伍。

　　二、《母嬰保健法》是保障婦女、兒童健康的法律，我們要繼續貫徹實(shí)施《母嬰保健法》，因此要組織全區婦幼工作者認真學(xué)習，提高懂法、執法水平，同時(shí)要利用各種媒體進(jìn)行大力宣傳。

　　三、要加強院內宣傳陣地的管理，充分利用可利用空間，通過(guò)墻報，宣傳欄、掛牌等多種形式，積極宣傳《母嬰保健法》，婦女兒童保健知識。宣傳欄每季更換四塊宣傳版面，宣傳掛牌每季更換二塊以上，根據季節不同做到內容豐富，版面新穎，并做到照片存檔。

　　四、要充分利用“三八”婦女節、世界衛生日、世界母乳喂養周、《母嬰保健法》宣傳日、生殖健康宣傳周、世界愛(ài)滋病日等宣傳日積極組織人員，針對性地進(jìn)行開(kāi)展宣傳講座。

　　五、積極開(kāi)展健康教育到農村活動(dòng)，每月辦一次婦幼健康教育知識講座，給廣大群眾講解一些喜聞樂(lè )見(jiàn)的保健知識，如胎教、孕期營(yíng)養、嬰兒輔食添加技巧、新生兒護理等。

　　工作計劃 篇4

　　回顧過(guò)去，展望未來(lái)，xxx房地產(chǎn)公司在恢復中逐漸步入欣欣向榮，新的20xx，財務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長(cháng)足的進(jìn)步的同時(shí)，更要戒驕戒躁，繼續保持20xx年的昂揚斗志，同時(shí)不斷的發(fā)現并彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務(wù)機構正常運作的前提下，將財務(wù)的管理提高到一個(gè)新的層次！因此，財務(wù)部對充滿(mǎn)激情的20xx年作出了如下的展望和規劃：

　　一、進(jìn)一步加強員工的成本控制意識，嚴格控制借支的審批流程，層層把關(guān)，當然，這個(gè)工作與各個(gè)部門(mén)的直接分管經(jīng)理的管理是分不開(kāi)的；同時(shí)，財務(wù)部將加強對新職工的成本費用報銷(xiāo)和控制的宣傳，老職工帶新職工，把xxx嚴格借支，節約費用，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續下去；對于項目的請款嚴格審批制度，經(jīng)理一支筆制度，對項目的沖賬報銷(xiāo)嚴格按照借支明細審批，超出借支范圍的請款除特別批準外，財務(wù)一律不得核銷(xiāo)負責人借支，并按公司規定收回借款或從工資扣除。

　　二、加強往來(lái)款項的催收力度，需要各項目總監極力配合財務(wù)的此項工作，對各個(gè)項目的正�；乜�，按照公司財務(wù)部制定的傭金結算管理辦法嚴格要求各項目部銷(xiāo)售秘書(shū)按時(shí)報交銷(xiāo)售報表和傭金結算表，除法定節假日外，財務(wù)部每月5日左右對各項目所報數據歸總，向董事辦上報當月資金收付計劃。

　　三、配備財務(wù)人員：財務(wù)部工作量日漸加強，鑒于目前財務(wù)工作在運作尚好，本著(zhù)為公司節約人力資源成本的原則，財務(wù)建議至少增加一名主管會(huì )計，負責日常賬務(wù)處理及成本費用報銷(xiāo)審核把控，出納除負責日常收支及資金收付計劃外，加強往來(lái)款項的催要工作，成本會(huì )計負責按照公司的績(jì)效考核方案進(jìn)行公司人力資源成本提成的核算，另協(xié)助往來(lái)款項的清欠工作。

　　四、配備金蝶升級版財務(wù)軟件及多端口：至少配備三個(gè)財務(wù)軟件端口，董事辦一個(gè)端口，主管會(huì )計一個(gè)端口，出納一個(gè)端口，各負其職，出納負責現金銀行流水賬記賬核查兼負憑證審核，會(huì )計負責收、付、轉全盤(pán)內、外賬務(wù)處理，董事辦設置查詢(xún)功能，實(shí)時(shí)進(jìn)入賬務(wù)系統，進(jìn)行現金銀行查詢(xún)，這樣就必須具備一個(gè)條件，所有收支發(fā)生時(shí)，由經(jīng)手人將手續完備的單據直接傳遞給會(huì )計、出納同時(shí)記賬。

　　這樣就均衡了平時(shí)的日常工作量，不會(huì )出現平時(shí)出納忙，月底會(huì )計忙，并且會(huì )計出納同時(shí)做了相當一部分重復工作，月底核對賬務(wù)也很繁瑣費時(shí)的情況，工作起來(lái)更加高效，有序，時(shí)效性和監控性更強。由此，財務(wù)管理更加規范，流水化，分工明確，并且董事辦通過(guò)自己的查詢(xún)端口可以隨時(shí)了解公司資金狀況，便于董事長(cháng)統籌安排和臨時(shí)資金調配。

　　五、日常工作：認真完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務(wù)檔案、代理策劃等合同管理，現金銀行收支，提成核算發(fā)放，賬務(wù)核對和往來(lái)款項催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證公司資金正常運作。

　　六、其他：配合其他部門(mén)完成公司交給的其他工作。

　　為了使財務(wù)工作更好地為統計事業(yè)的發(fā)展服務(wù)范文寫(xiě)作，加強財務(wù)管理，完財務(wù)制度，做到財務(wù)工作長(cháng)計劃、短安排，使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。

　　工作計劃 篇5

　　一、樹(shù)立正確服務(wù)思想：

　　嚴格執行財務(wù)法律、法規，加強財產(chǎn)管理，勤儉節約，科學(xué)合理使用資金，以最大限度的爭取資金，改善辦學(xué)條件，使之達到新的辦學(xué)標準，為學(xué)校的教育教學(xué)提供良好的物質(zhì)保障。本著(zhù)求實(shí)、創(chuàng )新、到位和科學(xué)的原則，全心全意地為學(xué)校廣大師生服務(wù)。

　　二、認真抓好以下常規工作：

　　1、準確做好學(xué)校年度預算和收支計劃，并嚴格執行。全面做好年終的決算工作，為學(xué)校教育決策提供可靠的數據。

　　2、加強過(guò)程管理，及時(shí)統計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長(cháng)匯報，為領(lǐng)導合理使用資金提供依據。學(xué)期末向全體教職工匯報資金使用情況，加強財務(wù)監督。

　　3、加強財會(huì )人員的繼續培訓工作，提高財會(huì )人員業(yè)務(wù)水平。

　　4、嚴格執行財務(wù)制度，遵守崗位職責，按時(shí)上報各種資料。

　　5、嚴格報銷(xiāo)手續，各種支出的原始憑證必須符合《會(huì )計基礎工作規范》的規定及要求。報銷(xiāo)單據必須為合法的、正式的發(fā)票。一切單據需經(jīng)校長(cháng)簽字后方能驗收。

　　6、配合財產(chǎn)管理人員加強財產(chǎn)管理，新購物及時(shí)上帳，做到帳帳相符，帳實(shí)相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。

　　7、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　8、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。

　　總之，在新的學(xué)期里，我校將盡力做到財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制合理化，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用，積極完成全年的各項工作計劃，為學(xué)校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻。

　　工作計劃 篇6

　　我在20xx年懵懂地闖入了售前咨詢(xún)領(lǐng)域時(shí)，我幾乎不明白售前是什么、應該做哪些工作，只是肓目地認為售前技術(shù)是幫助用戶(hù)解決問(wèn)題，引導用戶(hù)新的需求。到現在我還記得最初的中關(guān)村公司工作是從教育行業(yè)多媒體投影的項目投標開(kāi)始的。記得自己第一次獨立承接標書(shū)任務(wù)時(shí)，整整用了兩天時(shí)間才理出了一個(gè)提綱，然后用了三天時(shí)間完成了方案的編寫(xiě)，很幸運的是公司中了那個(gè)標，從此就開(kāi)始了自己的售前之路。這大概是我對售前工作理解的第一階段吧。今天回過(guò)頭去看看那段過(guò)程，最大的欠缺有兩方面：一是it售前的方法論，不能從全局的觀(guān)點(diǎn)去定義售前的工作，采用方法論去指導自己的工作過(guò)程；二是理論與實(shí)踐的脫結，與客戶(hù)接觸較少，不清楚也不了解客戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，不能用理論框架去實(shí)際地解決客戶(hù)的問(wèn)題。事實(shí)上，當時(shí)根本不明白這些，甚至頗有些自得地認為自己還挺不錯的，當然有時(shí)心情也挺復雜的，畢竟售前咨詢(xún)面臨的領(lǐng)域太廣了，明顯覺(jué)得自己知識不夠用。

　　從客戶(hù)價(jià)值視角看，售前咨詢(xún)的主要工作應該是認識問(wèn)題（理解業(yè)務(wù)）、分析需求和提供解決方案。在整個(gè)售前咨詢(xún)過(guò)程中，目前主要的欠缺有二點(diǎn)：一是缺少工作路線(xiàn)圖對售前工作的指導，幾乎沒(méi)有售前對工作推進(jìn)路線(xiàn)有清晰的計劃；二是解決方案應該如何編寫(xiě)，要寫(xiě)哪些內容有些模糊。其實(shí)只要明白售前的主要工作是認識問(wèn)題、分析需求和提供解決方案，方案的編寫(xiě)內容就清楚了。當然，界定不清職責也是大多數中小企業(yè)和創(chuàng )業(yè)型公司的通病。只能是有選擇的妥協(xié)，不能完全調和。

　　在與很多優(yōu)秀同行或同事的競爭中，我已經(jīng)在這個(gè)職業(yè)中走過(guò)了十年，深深感覺(jué)售前咨詢(xún)領(lǐng)域的博大精深和售前咨詢(xún)工作的巨大挑戰，到目前為止，自己一直感覺(jué)未能切實(shí)地站在較高的高度為客戶(hù)提出可行的解決方案，這也是我一直置疑自己的原因。希望能用此計劃書(shū)作為我過(guò)去工作的總結，同時(shí)也是自己提升的基礎吧。

　　一、售前技術(shù)支持及定位

　　售前技術(shù)咨詢(xún)，作為銷(xiāo)售人員的技術(shù)支持，其職責是以專(zhuān)業(yè)的方法理解客戶(hù)業(yè)務(wù)、分析客戶(hù)需求，將管理理論、客戶(hù)需求、it技術(shù)和公司產(chǎn)品相結合提供解決方案，并將良好的公司形象、產(chǎn)品形象和服務(wù)能力傳達給客戶(hù)，從而達到有效戰勝競爭對手、促成簽單并合理降低項目風(fēng)險的目標。

　　我個(gè)人非常喜歡的做人做事方針和指導思想有：“古今之成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，必經(jīng)三種境界�！薄白蛞刮黠L(fēng)凋敝樹(shù)，獨上高樓，望盡天涯路”，是為第一境界；“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”，是為第二境界；“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”，是為最終境界。這不只是做詩(shī)的境界，做學(xué)問(wèn)的境界，從事藝術(shù)創(chuàng )造的境界，也是我們生活的境界，事業(yè)的境界，人生的境界。

　　售前咨詢(xún)之道亦然。售前是作為公司的技術(shù)代表，其主要職責是協(xié)同銷(xiāo)售人員讓客戶(hù)接受公司的解決方案。但如何提供解決方案，亦存在幾種不同的境界。

　　第一重境界：從產(chǎn)品到方案。將公司的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)修改成針對用戶(hù)的解決方案，這一類(lèi)售前咨詢(xún)不在少數，特別是一些作產(chǎn)品的公司。此重境界的售前咨詢(xún)，可能比較了解自己的產(chǎn)品，甚至有相當的技術(shù)功底，也有良好用戶(hù)展示和交流能力（當然如果這些都沒(méi)有那就真的是一無(wú)是處了），但不能站在客戶(hù)價(jià)值角度理解產(chǎn)品，通過(guò)了解客戶(hù)業(yè)務(wù)、界定客戶(hù)需求，并說(shuō)明產(chǎn)品對客戶(hù)的價(jià)值。這是售前咨詢(xún)的初級階段，個(gè)人覺(jué)得也是比較幸福的售前階段，簡(jiǎn)單就是幸福嘛。

　　第二重境界：從需求到方案。通過(guò)不斷地學(xué)習和總結了，有了自己的知識體系和工作方法論（自覺(jué)或不自覺(jué)的），能站在管理咨詢(xún)的角度采用各種方法去了解客戶(hù)業(yè)務(wù)、分析用戶(hù)需求，并提供解決方案。達到此境界絕非易事，方法論、知識、技能和態(tài)度一個(gè)都不能缺少，應該說(shuō)此重境界的售前咨詢(xún)已經(jīng)是比較成功的——假如沒(méi)有下一重境界的話(huà)。此境界的售前咨詢(xún)能從較高的程度對客戶(hù)進(jìn)行影響，可承擔一些客戶(hù)的管理咨詢(xún)工作，如進(jìn)行產(chǎn)品體系規劃和產(chǎn)品設計。

　　第三重境界：全程商務(wù)推進(jìn)。畢竟售前咨詢(xún)的本質(zhì)還是促進(jìn)銷(xiāo)售，因而在商務(wù)領(lǐng)域也必須有自己的思路和想法。此重境界的售前咨詢(xún)對于整個(gè)商務(wù)推進(jìn)路線(xiàn)有著(zhù)清晰的認識，能根據此路線(xiàn)圖制定計劃，并按照計劃在不同階段影響客戶(hù)，直至商務(wù)合同的簽訂，甚至延伸至售中領(lǐng)域。

　　基于上述的境界描述，不難看出一個(gè)優(yōu)秀的售前咨詢(xún)應該具備的能力：一是體系化的方法論（包括商務(wù)推進(jìn)）；其二必須具備較寬的知識體系，包括管理、技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的知識，特別是要熟悉自己的產(chǎn)品；三是良好的綜合技能，包括各類(lèi)工具的應用，如計劃、調研、交流、方案編寫(xiě)、方案展示等技能；此外還需要強調的是態(tài)度。

　　一個(gè)優(yōu)秀的售前，除了為客戶(hù)提供價(jià)值外，也應該在公司價(jià)值鏈中找到自己合適的定位。價(jià)值鏈是指企業(yè)進(jìn)行的一系列符合特定模式的活動(dòng)，或者說(shuō)，價(jià)值鏈是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)增值的環(huán)節或鏈條，價(jià)值鏈中的每項活動(dòng)都增加了產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值。從企業(yè)價(jià)值鏈看，價(jià)值的創(chuàng )造和傳遞包括三階段：

　　選擇價(jià)值，通過(guò)市場(chǎng)細分，確定企業(yè)的市場(chǎng)目標和價(jià)值定位；

　　在企業(yè)價(jià)值鏈中，售前咨詢(xún)可以通過(guò)市場(chǎng)研究影響公司戰略選擇，也可參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以提供價(jià)值，更多的時(shí)候售前從事是的價(jià)值傳播工作。因而一個(gè)優(yōu)秀的售前咨詢(xún)應該在價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節都要有所映射。

　　基于上述分析，可將it售前咨詢(xún)定位如下：

　　價(jià)值選擇的輔助者，輔助公司戰略?xún)r(jià)值選擇。通過(guò)行業(yè)研究和市場(chǎng)分析，進(jìn)行公司的產(chǎn)品體系規劃、服務(wù)體系規劃和市場(chǎng)發(fā)展規劃，以輔助領(lǐng)導決策。

　　解決方案的編制者，基于客戶(hù)需求提供解決方案。通過(guò)溝通和交流，了解客戶(hù)，戰略與業(yè)務(wù)、分析客戶(hù)需求，并在此基礎上提供解決方案。

　　商務(wù)過(guò)程的推進(jìn)者，輔助銷(xiāo)售推進(jìn)商務(wù)進(jìn)程。與銷(xiāo)售共同制定商務(wù)推進(jìn)計劃，

　　通過(guò)體系化的方法、深厚的技術(shù)能力和豐富的展現能力影響客戶(hù)選擇，并在方案、價(jià)格和合同協(xié)助銷(xiāo)售推進(jìn)商務(wù)進(jìn)程。

　　項目成功的保障者，保障項目的成功實(shí)施。通過(guò)業(yè)務(wù)分析界定客戶(hù)需求范圍，從而實(shí)現客戶(hù)需求與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目的銜接。

　　售前咨詢(xún)項目成功的秘訣在于運用客戶(hù)能夠理解、贊賞并反饋的方式來(lái)解決問(wèn)題。在商務(wù)推進(jìn)過(guò)程中，售前咨詢(xún)始終要采用頂級管理的眼光去看待問(wèn)題，并根據項目情況對方法、商務(wù)推進(jìn)線(xiàn)路進(jìn)行裁剪，以保證對客戶(hù)影響的最佳。

　　二、售前咨詢(xún)路線(xiàn)框架

　　售前咨詢(xún)階段是實(shí)現銷(xiāo)售和進(jìn)行項目實(shí)施的前沿階段，它包括了從銷(xiāo)售線(xiàn)索獲取、需求調研、調研分析到準備項目建議書(shū)并向客戶(hù)進(jìn)行陳述等工作內容，為保證實(shí)現銷(xiāo)售的鋪墊階段。在售前咨詢(xún)階段，由于可能面臨眾多的競爭對手，同時(shí)在與客戶(hù)之間還沒(méi)有達成深入的溝通和了解，因此可能會(huì )遇到很多的困難和局限，如何在這一階段向客戶(hù)成功地展示自己的能力，說(shuō)明客戶(hù)相信自己就是最好的方案、產(chǎn)品以及服務(wù)的提供商，就成為項目能否繼續開(kāi)展下去的關(guān)鍵所在。因而在此階段全局的過(guò)程路線(xiàn)框架和專(zhuān)業(yè)的知識、技能非常重要。

　　在項目銷(xiāo)售過(guò)程中，對于售前咨詢(xún)來(lái)說(shuō)，提供解決方案和推進(jìn)商務(wù)進(jìn)程是最重要的兩項職能，要完成銷(xiāo)售活動(dòng)中的技術(shù)服務(wù)和商務(wù)推進(jìn)工作，可采用售前咨詢(xún)路線(xiàn)如下：

　　三、業(yè)務(wù)戰略（需要公司高層明示于眾）

　　企業(yè)使命——定義公司為什么存在。企業(yè)使命描述一個(gè)持久的事實(shí)，是一個(gè)無(wú)限時(shí)期的解答，為組織內所有決策提供前提，為內部和外部人員提供指導。企業(yè)愿景——領(lǐng)導者希望公司發(fā)展成什么樣。企業(yè)愿景描述一個(gè)鼓舞人心的事實(shí)，可以在一個(gè)特定時(shí)期內實(shí)現，指導戰略和組織的發(fā)展，主要是為內部人員提供指導（有些口號也可提供給外部人員）。

　　企業(yè)競爭戰略——擊敗現有及潛在競爭者的計劃。企業(yè)競爭戰略描述公司戰略

　　選擇的“價(jià)值方案”，列出一系列舉措以提供產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng )造高于其成本的價(jià)值，競爭戰略隨市場(chǎng)分析、消費者經(jīng)驗、試驗而不斷改善，且嚴格限制在內部使用。戰略構架抽象描述了一個(gè)公司在市場(chǎng)上正在或期望扮演的角色，以及這樣的角色能夠長(cháng)期穩定地創(chuàng )造價(jià)值的關(guān)鍵原因。戰略構架包括：

　　在哪兒競爭——指從廣泛的市場(chǎng)參與（即眾多的產(chǎn)品種類(lèi)，及可能吸引的各類(lèi)

　　消費者）中選擇一些目標市場(chǎng)、產(chǎn)品和顧客，以集中力量于一些細分的產(chǎn)品或顧客市場(chǎng)上。其核心是顧客、產(chǎn)品、地理區域、渠道和垂直整合程度

　　如何競爭——指列舉所有該產(chǎn)業(yè)通常的可能競爭方式，并嘗試采用不同的基本，競爭手段（例如，采用新技術(shù)，或不同的基本手段以滿(mǎn)足顧客需求）。

　　何時(shí)競爭——指戰略的時(shí)間動(dòng)態(tài)考慮。

　　四、業(yè)務(wù)模式

　　所謂業(yè)務(wù)模式，指的是企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值的核心業(yè)務(wù)邏輯，包括核心業(yè)務(wù)的組合及相互的關(guān)系，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是企業(yè)是如何實(shí)現盈利的。

　　企業(yè)的盈利模式有很多種，這也就導致了業(yè)務(wù)模式的大量衍生。即使在同一行業(yè)，企業(yè)可以采用完全不同的業(yè)務(wù)模式。有的企業(yè)可以從上游的原材料一直延伸到下游的分銷(xiāo)，這是一種盈利模式，或者說(shuō)是一種業(yè)務(wù)模式；而有的企業(yè)只專(zhuān)注制造業(yè)務(wù)，有的企業(yè)集中于分銷(xiāo)。通過(guò)這些業(yè)務(wù)的不同組合，市場(chǎng)上衍生出若干不同的業(yè)務(wù)模式，每個(gè)企業(yè)憑借著(zhù)自己的業(yè)務(wù)模式來(lái)實(shí)現價(jià)值。其實(shí)，即使只是同一種業(yè)務(wù)，卻依然可以有不同的業(yè)務(wù)模式，例如從事銷(xiāo)售的企業(yè)，就有直銷(xiāo)模式和分銷(xiāo)模式之分。

　　對于企業(yè)而言，采用什么樣的業(yè)務(wù)模式，則主要取決于企業(yè)的戰略，即企業(yè)想通過(guò)什么樣的方式來(lái)盈利，包括在哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行競爭，通過(guò)什么樣的'方式進(jìn)行競爭等。企業(yè)的戰略將直接決定企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，而業(yè)務(wù)模式也將直接決定企業(yè)的競爭能力，或者說(shuō)戰略實(shí)現的能力。

　　五、編寫(xiě)技術(shù)方案

　　解決方案的路徑是說(shuō)明問(wèn)題——分析問(wèn)題——解決問(wèn)題的過(guò)程。

　　編制解決方案的過(guò)程是從業(yè)務(wù)理解到技術(shù)方案編制的過(guò)程，即通過(guò)業(yè)務(wù)架構分析，了解組織的戰略、相關(guān)業(yè)務(wù)的組織結構和職能、關(guān)鍵流程，從而構建企業(yè)的應用系統架構，并根據應用系統需求提供技術(shù)解決方案。

　　工作計劃 篇7

　　一年的工作接近尾聲，我院的計劃免疫工作在縣衛生局和上級主管部門(mén)的正確領(lǐng)導下，全體職工團結一致，共同努力，圓滿(mǎn)完成20xx年的工作任務(wù)�，F將一年來(lái)的工作情況總結如下：

　　一、組織機構管理

　　我院領(lǐng)導重視預防保健工作，建立健全預防保健組織機構，保健部人員穩定，技術(shù)力量雄厚，定期參加上級有關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)培訓，掌握最新的免疫規劃知識，及時(shí)傳達給鄉村醫生。

　　二、工作指標完成情況

　　1、7歲以下兒童建卡率達到100％。

　　2、本年度全鄉卡介苗應種113人，實(shí)種113人。脊灰疫苗應種325針次，實(shí)種298針次。百白破疫苗應種355針次，實(shí)種352針次。麻風(fēng)疫苗應種86針次，實(shí)種84針次。麻腮風(fēng)疫苗應種123針次，實(shí)種120針次。乙腦應種132針次，實(shí)種129針次。乙肝疫苗應種356針次，實(shí)種353針次，其中第一針及時(shí)接種率為97%。白破疫苗應種42針次，實(shí)種39針次。流腦疫苗應種231針次，實(shí)種297針次。

　　3、疫苗接種后異常反應發(fā)生率為0。

　　4、無(wú)接種事故發(fā)生，無(wú)脊灰發(fā)生。

　　三、生物制品管理及冷鏈運轉

　　我院按上級要求堅持疫苗主渠道進(jìn)貨，按要求正確存放管理，認真填寫(xiě)出入庫登記，疫苗使用的數量與接種人次數相吻合，每月對疫苗及注射器進(jìn)行自查，發(fā)現過(guò)期、破損疫苗按要求處理。嚴格執行安全注射管理制度，冰箱溫度保證在規定范圍內，認真登記冰箱溫度記錄，定期除霜，保證疫苗貯存質(zhì)量，各村醫生必須攜帶冷藏背包和冰排領(lǐng)取疫苗。

　　四、生命統計工作

　　我院利用鄉村醫生例會(huì )，每月統計一次村級出生死亡情況，及時(shí)整理、登記、核查、建卡、建證，計劃免疫接種卡片保持清晰，項目填寫(xiě)完整，上報免疫規劃報表，并及時(shí)轉錄本村本月兒童接種信息。

　　五、學(xué)校衛生工作

　　主動(dòng)與教育部門(mén)協(xié)調，摸清學(xué)校學(xué)生底數，搞好各村小學(xué)新生入學(xué)查驗證工作，保證各兒童有明確的、詳細的、正確的接種史，及時(shí)補種、補證。指導學(xué)校認真完成消毒、疾病控制工作。

　　六、宣傳教育工作

　　醫院及各村衛生所嚴格按照上級要求完成各宣傳日的宣傳任務(wù)，保證宣傳質(zhì)量，通過(guò)傳單、板報、宣傳畫(huà)、向群眾宣傳國家的免疫規劃政策及兒童家長(cháng)感興趣的免疫規劃知識。每次宣傳結束后，認真做好宣傳記錄和總結，并將宣傳情況照片及總結上傳到縣中心。

　　七、例會(huì )培訓情況

　　我院今年對村級醫生進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，對全體鄉村醫生進(jìn)行2次免疫規劃基礎知識進(jìn)行業(yè)務(wù)考試，切實(shí)提高村級接種點(diǎn)的技術(shù)水平。

　　八、衛生所督導管理情況

　　為進(jìn)一步搞好村級接種點(diǎn)的建設，我院每月對各村接種點(diǎn)進(jìn)行免疫規劃自查，要求各接種點(diǎn)嚴格按照《計劃免疫接種技術(shù)管理規程》進(jìn)行操作，保證安全注射，一次性用品及時(shí)毀形、消毒、焚燒處理。對不達標的的接種點(diǎn)限期整改，按規范要求合格后方可開(kāi)展預防接種。

　　九、檔案及信息統計管理工作

　　對上級印發(fā)的免疫規劃相關(guān)文件、通知及各種資料認真做好收發(fā)登記。掌握免疫規劃所有基礎資料，分類(lèi)存放歸檔。

　　正確使用兒童預防接種信息客戶(hù)端，及時(shí)錄入疫苗領(lǐng)取情況及兒童預防接種情況，并上傳國家平臺。

　　十、流動(dòng)兒童管理情況

　　為加強流動(dòng)人口兒童、超生兒童的登記管理、上報和接種工作。我院每月開(kāi)展一次流動(dòng)兒童調查及查漏補種活動(dòng)，做好外來(lái)流動(dòng)人口、超生兒童的登記管理、上報和接種工作。全年累計為流動(dòng)兒童接種疫苗33人，53針次。

　　十一、存在問(wèn)題

　　1、兒童家長(cháng)接種證保管情況不好，證破損、丟失現象比較普遍。

　　2、鄉村醫生的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，預防接種門(mén)診設備需進(jìn)一完善。

　　3、流動(dòng)人口兒童的免疫接種仍是一個(gè)薄弱環(huán)節，特別是本地出生兒童不定期外出與返回，給免疫規劃工作帶來(lái)很大的困難。

　　工作計劃 篇8

　　1、書(shū)到用時(shí)方恨少，導游所知道的知識必須廣泛，因此要不斷的學(xué)習，給自己充電。每次帶團回來(lái)也要及時(shí)的總結教訓，積累經(jīng)驗。

　　2、維護旅行社的信譽(yù)同時(shí)也要保護好游客的權益，當你為客人利益著(zhù)想時(shí)，當客人意見(jiàn)不統一或遇到意外問(wèn)題時(shí)，客人也會(huì )尊重和理解你和旅行社的安排。

　　3、最后，要及時(shí)解決客人遺留的問(wèn)題，導游本身是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，不僅僅是滿(mǎn)足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會(huì )給你滿(mǎn)意的答復。所以要學(xué)會(huì )解決不同的問(wèn)題，不要把問(wèn)題留到最后。

　　時(shí)間已消逝，的感觸心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的經(jīng)歷都看成是第一次來(lái)認真對待！“路漫漫其修遠兮”也許可以回頭看看留下的腳印。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”！，困難經(jīng)歷了，但經(jīng)驗卻留下了。帶團總是不可避免要遇到三多（人多車(chē)多“壓力多），作為導游就要做到三心（多一份細心，多一份小心，多一份誠心）

　　工作計劃 篇9

　　20xx年，我校將嚴格按照《國家衛生城市標準》和《XX市教育局創(chuàng )建國家衛生城市工作方案》中對病媒生物防治工作的要求，在校園內深入、持久地開(kāi)展活動(dòng)，不斷降低病媒生物密度，使其控制在國家規定的標準之內，控制和減少蟲(chóng)媒傳染病的發(fā)病率，保證師生身體健康，提高師生生活環(huán)境質(zhì)量。

　　一、加強學(xué)校管理，提高對病媒生物防治工作的認識

　　1、成立以校長(cháng)馬新生為組長(cháng)、副校長(cháng)路云為副組長(cháng)的病媒生物防治工作領(lǐng)導小組。

　　2、廣泛宣傳，提高認識。開(kāi)展病媒生物防治、講究衛生是預防各種傳染疾病流行，保護師生身體健康的重要工作。學(xué)校將通過(guò)黑板報，校園廣播，專(zhuān)題講座，學(xué)生手抄報，知識競賽等形式，大力宣傳病媒生物防治的重要性，努力營(yíng)造全員開(kāi)展病媒生物防治工作的氛圍。

　　二、根據季節的特點(diǎn)，認真做好病媒生物防治工作。

　　1、春冬季重點(diǎn)是滅鼠

　　堅持做到每周一對教工住宅區、各部室、庫房、綠化帶，廁所垃圾臺、排污道口等進(jìn)行檢查，發(fā)現鼠情，及時(shí)按操作規程投放滅鼠藥或鼠夾。

　　2、夏秋季重點(diǎn)是滅蚊蠅

　　堅持每周一對綠化帶、花園、垃圾臺、廁所、水龍周?chē)�、排污道口、部室、教育等地噴施滅蚊蠅藥�?/p>

　　三、綜合整治、確保病媒生物防治工作的成效。

　　1、堅持綜合防治科學(xué)滅殺的方針，認真落實(shí)“清、疏、裝、防、滅”五環(huán)節。經(jīng)常性地開(kāi)展校園環(huán)境衛生大掃除，做到垃圾日產(chǎn)日清。及時(shí)疏通排污溝渠，做到校園無(wú)污水存積。

　　2、認真做好檢查記錄，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。

　　3、科學(xué)用藥，確保滅鼠安全。防止藥物中毒事件發(fā)生。

　　4、發(fā)現問(wèn)題，采取有效滅殺辦法，最大限度控制病媒生物的滋生，為廣大師生創(chuàng )建一個(gè)健康安全的學(xué)習、工作、生活環(huán)境。

　　工作計劃 篇10

　　人力資源工作對一個(gè)不斷成長(cháng)和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門(mén)配合共同做好，因此需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。而我是公司的人事專(zhuān)員，更要做好自己的工作了。

　　20xx年工作計劃：

　　1、完成各部門(mén)所需人員的增補，滿(mǎn)足人力資源需求，并通過(guò)各種渠道招聘人員，計劃人員招聘數量達500人左右。針對現階段人員流失較為頻繁的現象作出相應的對策及措施，查找出原因并進(jìn)行改善，盡量穩定員工。

　　2、部門(mén)人員的實(shí)際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗。

　　3、做好人員流動(dòng)率的控制與辭工人員糾紛與處理。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。

　　4、規范各部門(mén)的人員檔案并建立存好檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。

　　5、作為行政人事部的一員，應以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動(dòng)承擔工作，使公司各項工作正常進(jìn)行。

　　工作計劃 篇11

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)

　�。ㄒ唬�、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實(shí)施方案抓好護士的“三基”及專(zhuān)科技能訓練與考核工作

　　1、重點(diǎn)加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

　　2、加強專(zhuān)科技能的培訓：各科制定出周期內專(zhuān)科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長(cháng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下扎實(shí)的基礎。

　　3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進(jìn)行一次規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

　�。ǘ�）、加強人文知識的學(xué)習，提高護士的整體素養

　　1、組織學(xué)習醫院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長(cháng)層次內進(jìn)行討論，達成共識后在全院范圍內開(kāi)展提升素養活動(dòng)，制定訓練方案及具體的實(shí)施計劃。

　　安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護士禮儀競賽活動(dòng)，利用“5.12”護士節期間掀起學(xué)禮儀、講素養的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè )的節日晚會(huì )。

　�。ㄈ�）、更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長(cháng)組織學(xué)習專(zhuān)科知識，如遇開(kāi)展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過(guò)請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會(huì )診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計劃的選送部分護士外出進(jìn)修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。

　　二：加強護理管理，提高護士長(cháng)管理水平

　�。ㄒ唬�、年初舉辦一期院內護士長(cháng)管理學(xué)習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養，當今社會(huì )人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長(cháng)感情溝通交流等。

　�。ǘ�）、加強護士長(cháng)目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護。理質(zhì)量與護士長(cháng)考評掛鉤等管理指標。

　�。ㄈ�）、促進(jìn)護士長(cháng)間及科室間的學(xué)習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護士長(cháng)工作經(jīng)驗交流會(huì )，借鑒提高護理管理水平。

　　三、加強護理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護理工作安全、有效

　�。ㄒ唬�、繼續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。

　�。ǘ�）、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。

　�。ㄈ�）、進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細節上抓起，加強對每份護理文書(shū)采取質(zhì)控員—護士長(cháng)—護理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書(shū)不歸檔。年終護理文書(shū)評比評出集體第一、二、三名。

　�。ㄋ模┘訌娮o理過(guò)程中的安全管理：

　　1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進(jìn)行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究護士長(cháng)管理及個(gè)人的有關(guān)責任。

　　工作計劃 篇12

　　一、指導思想

　　物理實(shí)驗是學(xué)生進(jìn)行科學(xué)探究的重要方式，實(shí)驗室則是學(xué)生學(xué)習和進(jìn)行實(shí)驗的主要場(chǎng)所，是物理探究學(xué)習的主要資源。因此，學(xué)校高度重視物理實(shí)驗室建設，配置必要的儀器和設備，確保每個(gè)學(xué)生都能進(jìn)行實(shí)驗探究活動(dòng)，為學(xué)生開(kāi)展實(shí)驗探究活動(dòng)創(chuàng )造了良好的條件。中學(xué)物理實(shí)驗教學(xué)的目的與任務(wù)是通過(guò)實(shí)驗使學(xué)生最有效地掌握進(jìn)一步學(xué)習現代科學(xué)技術(shù)所必需的基礎物理知識，培養初步的實(shí)踐操作技能和創(chuàng )新能力。教學(xué)的重點(diǎn)放在培養學(xué)生科學(xué)實(shí)驗能力與提高學(xué)生科學(xué)實(shí)驗素養，使學(xué)生在獲取知識的同時(shí)提高自學(xué)能力、運用知識的綜合分析能力、動(dòng)手能力和設計創(chuàng )新能力。初中物理是九年義務(wù)教育必修的一門(mén)基礎課程。根據《九年義務(wù)教育全日制初級中學(xué)物理教學(xué)大綱》和新課程標準，其中要求學(xué)生具備的能力之一就是形成初步的觀(guān)察和實(shí)驗能力，做到有目的地觀(guān)察，辯明觀(guān)察對象的主要特征及其變化條件，能了解實(shí)驗目的，會(huì )正確使用儀器，會(huì )作必要的記錄，會(huì )根據實(shí)驗結果得出結論，會(huì )寫(xiě)簡(jiǎn)單的實(shí)驗報告。實(shí)驗教學(xué)作為物理教學(xué)中的一個(gè)重要內容和重要手段，因此實(shí)驗室工作直接關(guān)系到物理教學(xué)工作是否能順利進(jìn)行。因此實(shí)驗室必須建立和健全科學(xué)、規范的管理體制，實(shí)行規范的管理

　　二、具體工作計劃：

　　1、落實(shí)實(shí)驗室各項規章制度，加強實(shí)驗室財產(chǎn)和儀器的保管、維護、借出、收回、使用等方面的規范化管理。

　　2、做好儀器的清理、放置和造冊登記，做到整潔、規范，項目清楚。在實(shí)驗前后對儀器性能進(jìn)行認真檢查，做完實(shí)驗后及時(shí)收回、上架歸位。

　　3、熟悉儀器的基本性能和使用方法，做好儀器的保養和維護，對危險品按照要求進(jìn)行安全處理。做好防塵、防火、防蟲(chóng)、防揮發(fā)等防患措施。

　　4、做好易耗品和儀器破損登記。對易耗品及時(shí)補充，對儀器破損及時(shí)登記，并按賠償規定進(jìn)行處理。

　　5、對添置的儀器設備及時(shí)造冊登記，對學(xué)校購置的新儀器及時(shí)安裝調試交付使用。

　　6、配合科任教師準備好各個(gè)演示實(shí)驗及學(xué)生探究性分組實(shí)驗，為實(shí)驗教學(xué)提供方便。協(xié)助教師進(jìn)行儀器調配、改進(jìn)、布置，以適合實(shí)驗需要，提高課堂實(shí)驗教學(xué)質(zhì)量。

　　7、堅持出勤值班，維護教學(xué)秩序，為教師學(xué)生及學(xué)校有關(guān)方面使用實(shí)驗室提供方便，

　　8、做好安全、衛生清潔工作，同時(shí)強化對學(xué)生的安全教育，對發(fā)現有問(wèn)題的學(xué)生及時(shí)地對進(jìn)行批評教育，及時(shí)關(guān)閉電源開(kāi)關(guān)并鎖好門(mén)窗。以確保實(shí)驗教學(xué)正常進(jìn)行。

　　9、準備好各項待查材料，填寫(xiě)好各項報表，做到有據可查，條理清楚，并接受有關(guān)主管部門(mén)檢查。虛心接受意見(jiàn)和建議，總結經(jīng)驗，改進(jìn)實(shí)驗室管理工作。

　　10、認真完成好學(xué)校分配給我的其它工作。

　　總之，物理實(shí)驗教學(xué)，是物理學(xué)科實(shí)施素質(zhì)教育的重要途徑。這一學(xué)期來(lái)，我會(huì )積極、主動(dòng)、熱情的為物理教師及學(xué)生服務(wù)，開(kāi)展好實(shí)驗教學(xué)，為學(xué)好物理創(chuàng )造前提條件。

　　物理是一門(mén)以實(shí)驗為基礎的學(xué)科，開(kāi)展好實(shí)驗教學(xué)，是學(xué)好物理的前提條件。物理實(shí)驗具備培養學(xué)生觀(guān)察和動(dòng)手能力的功能，更有培養學(xué)生動(dòng)腦、啟迪思維、開(kāi)發(fā)潛能的作用，為使今后實(shí)驗教學(xué)順利有效開(kāi)展，現將本學(xué)期初中物理實(shí)驗教學(xué)做如下總結：我們初中物理實(shí)驗分三步走：

　　第一步：加強課堂演示實(shí)驗。我們初中物理教師在每一節課前，都精心準備每節課的實(shí)驗，每一次都在實(shí)驗室里先自我演示一遍，確保到課堂上萬(wàn)無(wú)一失，這樣，在教學(xué)中，教師可以充分利用實(shí)驗，可以從視覺(jué)上培養學(xué)生實(shí)驗操作技能，這樣可以把實(shí)驗貫穿于課堂教學(xué)中，從而培養了學(xué)生的實(shí)驗能力。

　　第二步：在教師演示的基礎上，為了增強學(xué)生的動(dòng)手能力，加強記憶，以便在學(xué)生的分組實(shí)驗中得到訓練，所以在分組實(shí)驗中，以學(xué)生為主體，充分讓學(xué)生動(dòng)手操作能力得到培養，經(jīng)過(guò)學(xué)生的觀(guān)察能力、創(chuàng )新意識等的培養，實(shí)驗技能的提高，都落實(shí)在了分組實(shí)驗中。

　　第三步：加強課外活動(dòng)和對比實(shí)驗。掌握了實(shí)驗操作的技能，這是目的之一，讓學(xué)生對比實(shí)驗也是必須達到的效果，所以在課外活動(dòng)中不僅使學(xué)生掌握實(shí)驗操作，而且學(xué)會(huì )了對比實(shí)驗。

　　經(jīng)過(guò)這三步的培養，初中學(xué)生的實(shí)驗技能有了很大程度的提高，在中考實(shí)驗題考試中大部分同學(xué)都是優(yōu)秀。另外，在教學(xué)中，經(jīng)常提出新觀(guān)念，讓學(xué)生在實(shí)驗中做環(huán)保的行動(dòng)者、先行者，物理與日常生活息息相關(guān)，環(huán)境保護與發(fā)展問(wèn)題是日益嚴峻的問(wèn)題，在平時(shí)實(shí)驗中融合環(huán)保意識的培養。

　　總之，物理實(shí)驗教學(xué)，是物理學(xué)科實(shí)施素質(zhì)教育的重要途徑，在以后的教學(xué)中注重學(xué)生學(xué)習興趣、各種能力、行為品質(zhì)、科學(xué)方法綜合素質(zhì)的培養，有著(zhù)非常重要的作用。

　　工作計劃 篇13

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去了，20xx年也已經(jīng)到來(lái)了，在20xx年中我是有了一些進(jìn)步的，但我是想讓自己在新的一年中有更多的進(jìn)步的，所以我在開(kāi)始這一年的工作之前是要為這半年的工作制定一個(gè)計劃的，讓自己能夠有一個(gè)努力的方向和目標。有一個(gè)計劃的話(huà)自己也會(huì )比較好去開(kāi)展工作，能夠清楚的知道自己之后應該要做些什么。

　　一、工作目標

　　這半年自己是需要設定一個(gè)目標的，這樣才能夠去安排好自己的時(shí)間，才能夠知道自己是應該要去做什么的。我制定的半年目標是工作速度要增加一些，利用好上班的時(shí)間去完成自己的工作；工作的質(zhì)量也需要提高，減少自己出現錯誤的次數；這半年的成績(jì)要比去年年底高出x%，在去年的基礎上繼續的提高。

　　二、個(gè)人計劃

　　制定好自己個(gè)人的計劃是為了讓自己能夠更加順利的進(jìn)行工作，把工作完成得更好。我的計劃是從以下幾個(gè)方面出發(fā)的：

　　1、做好每一個(gè)月的工作總結。在結束一個(gè)月的工作之后是應該要做一個(gè)總結的，這樣就能夠總結出自己在這一個(gè)月中的`不足，在下一個(gè)月的工作中知道要在哪些方面繼續的努力。

　　2、在工作完成之后應該要進(jìn)行反思，去尋找讓自己能夠更好完成工作的方法，并且紀錄下來(lái)，把這些方法運用到自己的實(shí)際工作中去，這樣就能夠去提高自己的工作質(zhì)量了。

　　3、多去向領(lǐng)導和比自己優(yōu)秀的同事學(xué)習，他們能夠把工作做好依靠的不止是工作能力，還有經(jīng)驗和方法，若是自己能夠學(xué)到一些，想必自己的工作水平是會(huì )提高很多的。

　　三、工作計劃

　　自己的個(gè)人計劃是讓自己怎樣去更好的做好自己的工作，而工作計劃則是讓自己能夠清楚有哪些工作需要做的。

　　1、根據領(lǐng)導的具體工作安排和工作任務(wù)的分配，認真的去做好自己應該要做的工作，盡量的在下班之前把自己的工作完成，不要耽誤自己的休息時(shí)間。加班并不是努力的象征，而是因為能力的不足不能及時(shí)的完成工作。

　　2、在其它的同事需要幫助的時(shí)候，協(xié)助他們共同去完成辦公室的工作，前提是要先把自己的工作給完成了。若是在沒(méi)完成自己工作的情況下去幫忙，反而會(huì )耽誤自己的工作。

　　以上就是我這半年的工作計劃了，工作內容方面一般是不會(huì )有大的變動(dòng)的，每天需要做的工作都是差不多的。在這半年中我也會(huì )做到遵守公司的制度的。

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