【推薦】工作計劃模板集錦10篇
時(shí)間稍縱即逝，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的計劃呢？相信許多人會(huì )覺(jué)得工作計劃很難寫(xiě)吧，以下是小編收集整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
20xx年是“十三五”開(kāi)局之年，做好今年農業(yè)工作意義重大。在新的一年里，我們要堅定地把思想和行動(dòng)統一到縣委、縣政府關(guān)于現代農業(yè)發(fā)展的新思路、新部署上來(lái)，緊盯加快農業(yè)基本現代化建設的工作主線(xiàn)，圍繞“農業(yè)增效、農民增收”的核心目標，突出“穩產(chǎn)能、調結構、轉方式”的主攻方向，堅持“優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、特色”的發(fā)展定位，加快推進(jìn)農業(yè)結構從單一向多元轉變、經(jīng)營(yíng)方式從傳統向現代轉變、生產(chǎn)組織從分期向規模轉變、發(fā)展導向從數量向效益轉變、增長(cháng)模式從資源信賴(lài)向科技支撐轉變，努力建設凸顯農業(yè)特色的現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。年內，要實(shí)現糧食生產(chǎn)保持穩定，優(yōu)化森林資源結構，加大畜牧生態(tài)健康養殖典型培育力度，確保不發(fā)生重大農產(chǎn)品質(zhì)量安全事件、重大農業(yè)安全生產(chǎn)事故和區域性重大動(dòng)物疫情。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面工作。
（一）大力推進(jìn)農業(yè)結構戰略性調整，培育具有較強競爭力的主導產(chǎn)業(yè)。堅持市場(chǎng)導向、消費導向，打好“果蔬牌”、唱好“四季歌”，調整優(yōu)化農業(yè)區域結構、產(chǎn)品結構，培育一批具有特色和優(yōu)勢的現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)。一是在優(yōu)化結構中穩定糧食生產(chǎn)。按照穩產(chǎn)量、調品種、增效益的基本要求，立足重點(diǎn)鄉鎮，建設一批優(yōu)質(zhì)稻米生產(chǎn)基地�？v深推進(jìn)高產(chǎn)創(chuàng )建，實(shí)施糧食穩定增產(chǎn)行動(dòng)，集成推廣一批增產(chǎn)增效并重、良種良法配套、農機農藝結合的綜合技術(shù)和重點(diǎn)項目，完成高標準糧田1萬(wàn)畝，高產(chǎn)創(chuàng )建示范片20個(gè)，全年糧食播種面積穩定在250萬(wàn)畝左右，糧食總產(chǎn)穩定在140萬(wàn)噸以上。二以發(fā)揮比較優(yōu)勢為重點(diǎn)，調整優(yōu)化農業(yè)區域結構。設施園藝上重點(diǎn)支持梅花、石集、魏營(yíng)設施蔬菜瓜果等優(yōu)勢區發(fā)展，大力扶持四河、孫園兩個(gè)萬(wàn)畝蔬菜生產(chǎn)基地建設。新增設施農業(yè)面積2.3萬(wàn)畝，完成萬(wàn)畝永久性蔬菜基地新（改）建面積0.32萬(wàn)畝。畜牧生產(chǎn)上重點(diǎn)支持青陽(yáng)鎮、西南崗打造現代畜牧產(chǎn)業(yè)基地，同步推進(jìn)規模養殖、設施養殖和健康養殖，新增省部級畜牧生態(tài)健康養殖示范場(chǎng)3個(gè)。完成楊樹(shù)更新改造（一換雄株，二換樹(shù)種）5.24萬(wàn)畝；嚴控美國白蛾暴發(fā)，全縣重要林帶“飛防”全覆蓋。三是以開(kāi)發(fā)品種、品質(zhì)、品牌優(yōu)勢為重點(diǎn)，加快推進(jìn)設施農業(yè)提檔升級。開(kāi)展園藝產(chǎn)品“品種改良、品質(zhì)改進(jìn)、品牌創(chuàng )建”提升行動(dòng)，大力發(fā)展設施蔬菜等高效農業(yè)，充分挖掘草莓、西瓜等特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，培育特色果蔬品牌，新增三品一標25個(gè)；推進(jìn)設施園藝高效創(chuàng )建和園藝標準園建設，鼓勵發(fā)展蘇式日光溫室。四是以農牧結合、產(chǎn)業(yè)配套為重點(diǎn)，大力推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新。積極探索新型農牧結合模式，加快建立產(chǎn)業(yè)協(xié)調發(fā)展的新型種養結構。鼓勵規模養殖場(chǎng)聯(lián)合興辦屠宰加工，促進(jìn)飼料獸藥、畜禽養殖和屠宰加工產(chǎn)業(yè)一體化發(fā)展。加強產(chǎn)業(yè)銜接，鼓勵家庭農場(chǎng)等新型主體農牧結合、綜合發(fā)展，促進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體、服務(wù)主體、加工營(yíng)銷(xiāo)主體集聚集中、抱團發(fā)展。全年出欄生豬110萬(wàn)頭、肉羊25萬(wàn)頭、肉牛2萬(wàn)頭、肉雞1600萬(wàn)羽，奶牛存欄2.2萬(wàn)頭；生豬大中型規模養殖比重達到75%。
（二）構建現代農業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。統籌培育家庭農場(chǎng)、農民專(zhuān)業(yè)合作社、農業(yè)龍頭企業(yè)等新型經(jīng)營(yíng)主體，構建現代農業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。積極發(fā)展家庭農場(chǎng)。一是加快培育示范型家庭農場(chǎng)，重點(diǎn)以青陽(yáng)糧食產(chǎn)業(yè)、雙溝返租倒包、石集大戶(hù)經(jīng)營(yíng)、金水集團漁業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)等模式發(fā)展四大家庭農場(chǎng)集群。把家庭農場(chǎng)作為農技推廣、社會(huì )化服務(wù)、農經(jīng)服務(wù)的主要對象，建立測土配方施肥、病蟲(chóng)害綠色防控、糧食增產(chǎn)攻關(guān)、生態(tài)農業(yè)等試驗示范點(diǎn)，開(kāi)展“家庭農場(chǎng)+社會(huì )化服務(wù)”試點(diǎn)，新增家庭農場(chǎng)150個(gè)，種養大戶(hù)130戶(hù)，培育職業(yè)農民3000人。二是發(fā)揮農業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)作用。圍繞做強稻麥種植業(yè)和水產(chǎn)品養殖及產(chǎn)品加工，扶持一批經(jīng)濟實(shí)力強、產(chǎn)業(yè)化程度高、有技術(shù)、有品牌、有市場(chǎng)的農業(yè)龍頭企業(yè)，充分起到輻射、示范、帶動(dòng)作用。鼓勵龍頭企業(yè)建立“公司+基地+農戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)模式，帶動(dòng)更多農戶(hù)致富。三是加大農業(yè)園區建設力度。積極支持農業(yè)龍頭企業(yè)參與園區建設，形成“一產(chǎn)接二連三”的互動(dòng)型、融合型發(fā)展模式。充分發(fā)揮現代農業(yè)科技服務(wù)中心輻射作用，不斷提高園區產(chǎn)業(yè)化功能、整體效益和科技貢獻率，真正把園區建成現代農業(yè)發(fā)展的示范區。四是深入推進(jìn)“一村一品一店”建設。做大做強優(yōu)質(zhì)稻米、生態(tài)畜禽、高效水產(chǎn)、特色蔬果四大特色主導產(chǎn)業(yè)，精心打造“臨淮、半城的螃蟹”、“陳?ài)�、朱湖的黃桃”、“雙溝美酒”、“石集、界集大米、五谷雜糧”等一批特色農產(chǎn)品，成為網(wǎng)上熱銷(xiāo)產(chǎn)品，夯實(shí)“一村一品”基礎，全縣行政村100%達到“一村一品一店”標準，農產(chǎn)品品牌化比例達到50%以上，實(shí)現村村爭創(chuàng )品牌店，店店都有特色農產(chǎn)品的目標。
（三）完善農業(yè)社會(huì )化服務(wù)體系。一是加強涉農公共服務(wù)機構建設和體制機制創(chuàng )新。強化農技、農經(jīng)等公共服務(wù)職責，幫助農民降成本、控風(fēng)險、提效益。以基層農技推廣補助項目、科技入戶(hù)工程、掛縣富民強農工程為平臺，強化科技性服務(wù)體系建設，推廣三新科技成果40項。二是引導社會(huì )資金投入。積極探索推廣合作式、訂單式、托管式等多種服務(wù)模式，擴大社會(huì )化經(jīng)營(yíng)性服務(wù)范圍，發(fā)展良種繁育、商品化育秧、統防統治、測土配方施肥、糞物集中處理、烘干貯運等農業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)，加快培育財務(wù)輔導、政策咨詢(xún)等涉農中介服務(wù)組織。
（四）加強農業(yè)系統自身建設。做好新形勢下的“三農”工作是篇大文章，發(fā)展新農業(yè)、建設新農村、培育新農民是時(shí)代賦予“三農”工作的新任務(wù)，是建設“強富美高”新宿遷的必然要求。面對今年農業(yè)農村經(jīng)濟繁重艱巨的任務(wù)，全市農業(yè)系統必須進(jìn)一步統一思想、創(chuàng )新思路，搶抓機遇、轉變作風(fēng)，切實(shí)提高“四個(gè)方面的能力和水平。
一是切實(shí)提高調查研究能力。要在全系統大興調查研究之風(fēng)，圍繞領(lǐng)導關(guān)切、社會(huì )關(guān)注、農民關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題和農業(yè)農村經(jīng)濟發(fā)展中的重大問(wèn)題，深入開(kāi)展調查研究，捕捉最前沿的信息，提出前瞻性的對策，為決策提供基礎和參考，縣農委各業(yè)務(wù)科室、站、所、中心都要圍繞今年的工作重點(diǎn)，撰寫(xiě)1－2篇高質(zhì)量的調查報告。
二是切實(shí)提高項目策劃與管理能力。近年來(lái)，從中央到地方都出臺了各項強農惠農富農政策，對現代農業(yè)的扶持力度越來(lái)越大。作為農業(yè)主管部門(mén)，我們要認真研究惠農政策，最大限度的發(fā)揮農業(yè)項目的效應，更好地促進(jìn)現代農業(yè)發(fā)展；要嚴格履行惠農政策項目監管職責，及時(shí)發(fā)現和解決存在的問(wèn)題，建立監管長(cháng)效機制。推進(jìn)農業(yè)項目申報、立項、實(shí)施和驗收全程公開(kāi)，加強項目管理紀檢監管，引人第三方審計機制。
三是切實(shí)提高依法行政能力。不斷強化行業(yè)管理、執法監管、公共服務(wù)等職能，規范行政管理和綜合執法程序，完善部門(mén)內部制約和監督問(wèn)責機制，提高農業(yè)依法行政水平。加大農業(yè)法治教育力度，使法治精神根植于內心，法治思維貫穿于始終。加強對廣大農民群眾和基層干部的農業(yè)普法宣傳，引導他們采取法律手段、利用合法途徑表達利益訴求，依法維護自身權益。堅持屬地管理原則，嚴格落實(shí)農產(chǎn)品質(zhì)量監管、動(dòng)物防疫、農業(yè)信訪(fǎng)、安全生產(chǎn)等重點(diǎn)工作的屬地管理、分級負責責任制。對涉農突發(fā)事件，要保持高度警覺(jué)性、政治敏感性，密切關(guān)注，善抓苗頭，第一時(shí)間作出反應，立即啟動(dòng)應急預案，依法處置。
四是切實(shí)提高抓黨風(fēng)政風(fēng)建設的能力。要大興敢于擔當之風(fēng)，敢于負責、樂(lè )于負責、善于負責，做到關(guān)鍵時(shí)刻能沖得出、頂得住、拿得下。要嚴格落實(shí)“一崗雙責”，擔負起黨風(fēng)廉政建設主體責任，做到兩手抓、兩手硬、兩促進(jìn)。針對當前項目管理、資金使用等方面的薄弱環(huán)節，要強化廉政風(fēng)險防控管理，加強對權力運行的制約和監督，通過(guò)建立資金回收、“黑名單”、通報和約談等制度，嚴格查處各種違法違紀案件，糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)，牢固樹(shù)立農業(yè)系統為民、務(wù)實(shí)、清廉的良好形象。
同志們，季節不等人，春日勝黃金。20xx年農業(yè)工作任務(wù)已經(jīng)明確，“十三五”發(fā)展號令已經(jīng)發(fā)出，讓我們深入貫徹落實(shí)縣委、縣政府決策部署，進(jìn)一步堅定信心、攻堅克難、真抓實(shí)干，鞏固發(fā)展農業(yè)經(jīng)濟好形勢，為建設“強富美高”新作出新的更大貢獻。
工作計劃 篇2
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對323組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適?嫌詮疽滴穹⒄溝娜肆ψ試垂芾硤逑怠?
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、
工作計劃 篇3
新學(xué)年我校婦女工作根據崗位自身特點(diǎn)，堅持在各級領(lǐng)導及學(xué)校黨支部的領(lǐng)導下，以圍繞引領(lǐng)我校女職工在促進(jìn)各項工作健康發(fā)展中發(fā)揮“半邊天”作用，維護婦女兒童合法權益，發(fā)揮家庭工作優(yōu)勢，著(zhù)力提高婦女兒童道德素質(zhì)，促進(jìn)社會(huì )和諧穩定。進(jìn)一步開(kāi)展激勵女教師為學(xué)校發(fā)展奉獻智慧，取得更大發(fā)展�，F制定如下計劃。
一、加強組織自身建設，進(jìn)一步增強婦女組織的凝聚力和感召力。
1、樹(shù)立終身學(xué)習理念，形成重知識、重學(xué)習、重創(chuàng )新、重發(fā)展的良好風(fēng)氣。
2、強化服務(wù)意識，了解女教職工的需求，堅持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，堅持服務(wù)大局、服務(wù)女教職工的工作宗旨，加強調查研究。
3、充分發(fā)揮婦女的作用，深入教研組，積極做好本單位女教工思想工作，關(guān)心女教工疾苦，多做化解矛盾、凝聚人心的工作。
4、擺正位置、理順關(guān)系，發(fā)揮好黨聯(lián)系婦女群眾的橋梁紐帶作用，把婦女工作放到學(xué)校黨政的工作大局中去把握，
二、深入開(kāi)展“巾幗建功”競賽活動(dòng)，提高女教工素質(zhì)。
1、組織女教工學(xué)習教師法、婚姻法等法律知識，依法維護自己的切身利益。
2、關(guān)心、指導和培養女青年教師，做好青年教師與老教師傳、幫、帶活動(dòng)。
3、開(kāi)展好“三八”婦女節的慶�；顒�(dòng)，激發(fā)婦女的創(chuàng )新精神，樹(shù)立新風(fēng)尚，爭做新女性。
4、積極開(kāi)展未成年人的教育及服務(wù)工作。
三、積極維護女性合法權益，關(guān)心女教工的身心健康。
1、關(guān)心女教工身心健康，從多種渠道關(guān)心了解女教工疾苦，了解女教工思想情況，關(guān)心她們的婚姻、家庭生活，及時(shí)解決其存在的問(wèn)題。
2、積極為女教職工開(kāi)展婦女病防治宣傳教育活動(dòng)，提醒她們定期做檢查。
四、認真貫徹落實(shí)國家計劃生育政策，搞好計劃生育工作。
1、開(kāi)展優(yōu)生優(yōu)育知識及健康知識宣傳。
2、做好計劃生育工作。
五、積極開(kāi)展有利于女教工身心健康的文體活動(dòng)。
1、積極組織開(kāi)展適合女性參與的文體活動(dòng)，展示女性風(fēng)采，活躍女教工的業(yè)余生活，豐富校園文化，增進(jìn)身心健康。
2、配合少先隊大隊部、德育室及共青團做好慶各種節日的慶�；顒�(dòng)。
3、積極組織女教工參加各種有益活動(dòng)。
六、積極配合學(xué)校各組織完成其它任務(wù)。
為切實(shí)為婦女辦好事辦實(shí)事，真正把婦女組織建設成為黨開(kāi)展婦女工作的堅強陣地和深受廣大婦女信賴(lài)、熱愛(ài)的溫暖之家。我校女工委在黨支部及上級婦聯(lián)的正確領(lǐng)導下，將立足新起點(diǎn)，激發(fā)新活力，努力開(kāi)創(chuàng )婦女工作新局面，團結帶領(lǐng)女教職工為我鎮的教育事業(yè)做出新的更大的貢獻。
工作計劃 篇4
俗話(huà)說(shuō)：“一個(gè)麥粒一個(gè)縫一個(gè)人一個(gè)性�！� 由于多種先天因素的影響和后天因素的制約，學(xué)生個(gè)體存在很多這樣或那樣的差異，比如智力的高低、能力的高低、社會(huì )交際能力的強弱等。都是學(xué)生在各個(gè)方面存在著(zhù)各自的優(yōu)勢和缺點(diǎn)。在學(xué)習中也同樣存在著(zhù)這樣的現象，因此我們老師就需要去幫助那些優(yōu)秀的學(xué)生更優(yōu)秀、那些學(xué)習困難的學(xué)生克服困難迎頭趕上。為此我制定了本學(xué)期高二年級語(yǔ)文的培優(yōu)補差計劃：
一、指導思想
不歧視學(xué)習有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。根據優(yōu)差生的實(shí)際情況制定學(xué)習方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習，學(xué)困生則根據他們的程度給與相應的題目進(jìn)行練習和講解，已達到循序漸進(jìn)的目的。培優(yōu)計劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養一批語(yǔ)文尖子，挖掘他們的潛能，從培養語(yǔ)文能力入手，主要目標放在閱讀、寫(xiě)作中，訓練良好學(xué)習習慣，從而形成較扎實(shí)的基礎和閱讀寫(xiě)話(huà)能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔差活動(dòng)，提高整個(gè)班級的語(yǔ)文素養和語(yǔ)文成績(jì)。學(xué)困生的主要目標是放在課本知識的掌握和運用上。提高優(yōu)生的自主和自覺(jué)學(xué)習能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習成績(jì)，幫助差生取得適當進(jìn)步，讓差生在教師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習成績(jì)，并培養較好的學(xué)習習慣，形成語(yǔ)文基本能力。
二、學(xué)生情況分析
高二（1）班46人，從上學(xué)期的學(xué)習情況及知識技能掌握情況看，大部分學(xué)生學(xué)習積極性高，學(xué)習目的明確，上課認真，各科作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，如曹雪瑤、李雪、暢珺等，且擔任班干部能起到較好的模范帶頭作用，但也有少部分學(xué)生如等，基礎知識薄弱，學(xué)習態(tài)度欠端正，書(shū)寫(xiě)較潦草，作業(yè)有時(shí)不能及時(shí)完成我準備在提高學(xué)生學(xué)習興趣上下功夫。高二（3）班36人，大部分學(xué)生學(xué)習目標明確，態(tài)度端正，基礎較好。但也有一小部分同學(xué)基礎薄弱，尤其是語(yǔ)文應試能力亟待提高。
三、定內容：
培優(yōu)主要是繼續提高學(xué)生的閱讀能力和寫(xiě)話(huà)能力。介紹或推薦適量課外閱讀，讓優(yōu)生擴大閱讀面，攝取更多課外知識，尤其是散文化傾向方面，多給他們一定的指導，以期在寫(xiě)作中能靈活運用，提高寫(xiě)話(huà)水平，定時(shí)安排一定難度的練習任務(wù)要求他們完成，全面提高語(yǔ)文能力。
補差的內容是教會(huì )學(xué)生敢于做題，會(huì )做題，安排比較基礎的內容讓他們掌握，寫(xiě)話(huà)至少能寫(xiě)得出，可先布置他們摘抄。 仿寫(xiě)，后獨立完成，保證每個(gè)差生有話(huà)可說(shuō)，有文可寫(xiě)。訓練差生的口頭表達能力，堂上創(chuàng )造情境，讓差生嘗試說(shuō)、敢于說(shuō)、進(jìn)而爭取善于說(shuō)。
四、培優(yōu)補差對象：
高二（1）班
優(yōu)生：丁玉紅 張青玲 肖來(lái)順 王海月 趙凌云
后進(jìn)生：錢(qián)贏(yíng) 王琪 彭正揚 黃銘 茹岳
高二（3）班
優(yōu)生：暢珺 曹雪瑤 李雪 周曉麗 劉巧鳳
后進(jìn)生：黨超 賈新勇 侯福祿 雷云 趙倩男
五、主要措施：
1.認真備好每一次培優(yōu)輔差教案，努力做好學(xué)習過(guò)程的趣味性和知識性相結合。
2.加強交流，了解潛能生、優(yōu)異生的家庭、學(xué)習的具體情況，盡量排除學(xué)習上遇到的困難。
3.搞好家訪(fǎng)工作，及時(shí)了解學(xué)生家庭情況，交流、聽(tīng)取建議意見(jiàn)。
4.溝通思想，切實(shí)解決差生在學(xué)習上的困難。
5.堅持補差工作，每周不少于一次。
6.根據學(xué)生的個(gè)體差異，安排不同的作業(yè)。
7.采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動(dòng)。
8.請優(yōu)生介紹學(xué)習經(jīng)驗，差生加以學(xué)習。
9.課堂上創(chuàng )造機會(huì )，用優(yōu)生學(xué)習思維、方法來(lái)影響差生。
10.采用激勵機制，對差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵其繼續進(jìn)取，在優(yōu)生中樹(shù)立榜樣，給機會(huì )表現，調動(dòng)他們的學(xué)習積極性和成功感。
11.充分了解差生現行學(xué)習方法，給予正確引導，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習差的狀況，提高學(xué)習成績(jì)。
工作計劃 篇5
一、指導思想：
以新課程實(shí)施方案為指導，遵循“科研興教、科研興校，科研育師、科研先行”的方針，樹(shù)立“以人為本，民主參與，全面育人”的辦學(xué)理念，貫徹落實(shí)《基礎教育課程改革綱要》精神，依托教育科研工作，以“新課程下的教學(xué)常規研究”為切入點(diǎn)，切實(shí)轉變教師的教學(xué)觀(guān)念，強化教師的教研意識、科研意識、創(chuàng )新意識，努力提高教師的師德修養和教學(xué)業(yè)務(wù)水平，提高教師的教研能力、科研能力，向教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，使我校教育教學(xué)質(zhì)量在新形式下上檔次，上臺階，實(shí)現“經(jīng)過(guò)三至五年的努力，把學(xué)校建成理念先進(jìn)，管理科學(xué)，隊伍精干，環(huán)境優(yōu)美，設施齊備，教育質(zhì)量高的市級示范中學(xué)”的辦學(xué)目標。
二、工作目標：
1、加強教研機構建設、實(shí)現教研工作的制度化、規范化、信息化。
2、切實(shí)加強教學(xué)常規工作的管理、督導、檢查、評估。
3、開(kāi)展新課程下的“校本教研”工作，促進(jìn)教師走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路。
4、組織指導實(shí)驗課題組搞好課題研究。
5、規劃、落實(shí)好《湘潭市十一中教師校本培訓計劃》。
6、組織開(kāi)展教師教學(xué)論文的撰寫(xiě)與評選。
7、組織搞好《教學(xué)簡(jiǎn)報》的編輯工作。
8、開(kāi)展湘潭市十一中教育信息網(wǎng)建設工作。
9、做好教師教研業(yè)務(wù)能力評估工作。
三、主要工作任務(wù)及措施
�。ㄒ唬┘訌娊萄袡C構建設、實(shí)現教研工作的制度化、規范化、信息化。
1、本期教研、教改工作人員安排：
�。�1）學(xué)校行政研究決定由副校長(cháng)何建新負責對學(xué)校教育科研工作的領(lǐng)導。
�。�2）學(xué)校教導主作肖齊輝負責學(xué)校教育科研的具體工作。
�。�3）教導處教務(wù)員何茉負責對“集體備課”的考勤工作和教導處的日常工作。
�。�4）教導處副主任王柏翠負責《教學(xué)簡(jiǎn)報》的選稿、編輯工作。
�。�5）教研組長(cháng)主要負責對本教研組的教研常規工作和對本學(xué)科的畢業(yè)復習指導工作、師資培訓工作、進(jìn)行學(xué)科調查并寫(xiě)出調查報告。教研組長(cháng)應當認真履行《湘潭市十一中教研組長(cháng)職責》。
�。�7）本期“集體備課”組長(cháng)主要負責本年級本學(xué)科“集體備課”的組織、管理工作和教學(xué)業(yè)務(wù)、教研、學(xué)習工作。
2、教導處工作例會(huì )。每月第一周星期一下午第七節召開(kāi)教導處工作例會(huì )，到會(huì )人員：主管教學(xué)的副校長(cháng)、教導處正副主任、教研組長(cháng)
3、擬定本期教研組教育科研工作計劃。各教研組在第二周前制定好新學(xué)期工作計劃，召開(kāi)教研組成員會(huì )，討論、布置本期的教研工作。
�。ǘ�、切實(shí)加強教學(xué)常規工作的管理、督導、檢查、評估。
1、繼續實(shí)施“集體備課”制。
�。�1）“集體備課”的內容：研究新教材體系、教學(xué)方法、學(xué)習方式、平價(jià)體系。
�。�2）教案要素：一、素質(zhì)教育目標（一）知識儲備點(diǎn)、（二）能力培養點(diǎn)、（三）情感體驗點(diǎn)、（四）態(tài)度、價(jià)值觀(guān)滲透點(diǎn)；二、教學(xué)設想：1、重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)分析，2、課型及教學(xué)思路；三、媒體平臺：1、教具學(xué)具的準備，2、多媒體課件；四、課時(shí)安排；五、教學(xué)設計；六、作業(yè)；七、教學(xué)后記。具體教案要素由教研組討論統一后報教導處審核后執行。
�。�3）集體備課程序：a、簽到。b、中心發(fā)言人談教學(xué)設計——教學(xué)思路、教學(xué)方法、課件的選擇、整合等。c、集體討論、人人發(fā)言，形成“集體教案”；重點(diǎn)在于討論學(xué)情、教法和學(xué)法。d、討論本周的教學(xué)進(jìn)度和其他章節教學(xué)內容。e、教學(xué)目標，重難點(diǎn)、教學(xué)方法（選擇最優(yōu)化）、教學(xué)進(jìn)度、作業(yè)量必須統一。
�。�4）時(shí)間：各年級學(xué)科組在第二周前將年級集體備課的時(shí)間、地點(diǎn)、人員確定后將情況書(shū)面上報教導處。集體備課原則上每周一次至二次。集體備課從第一周星期三全面啟動(dòng)。
4、先進(jìn)個(gè)人的評選和先進(jìn)集體的評選。
工作計劃 篇6
一、基本情況：
本學(xué)期中學(xué)理化組教師共有11人，本組教業(yè)務(wù)水平水平高、勤于鉆研、作風(fēng)扎實(shí)。
二、指導思想：
認真落實(shí)基礎教育課程改革會(huì )議精神，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以提高教師研究教材、探索教法為重點(diǎn)，規范新課程行為目標，以轉變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習方式為內容，同時(shí)以網(wǎng)絡(luò )教研為依托，著(zhù)力提高我組教師的應變能力。以學(xué)校教務(wù)處的工作計劃為指針，結合學(xué)校理化實(shí)際制定切實(shí)可行的教研工作計劃，并付諸實(shí)施。
三、工作目標：
以人為本，轉變觀(guān)念，切實(shí)加強對我組教師教學(xué)的研究、指導和服務(wù)。圍繞提高教學(xué)質(zhì)量的以成效為宗旨的課堂教學(xué)研究；促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，提高理化生教學(xué)質(zhì)量。積極開(kāi)展校本研究，加強對課改難點(diǎn)、重點(diǎn)的研究。切實(shí)抓好教學(xué)工作，爭取在中考中取得更好成績(jì)。
四、主要工作：
1、強化學(xué)習力度。
加強學(xué)科新教材、新課標的再學(xué)習。
2、協(xié)同教務(wù)處抓好理化的教學(xué)工作
�。�1）督促備課組搞好新課標的學(xué)習。切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量，嚴格控制學(xué)生作業(yè)量，規范作業(yè)批改。組織每位教師每學(xué)期上好一節示范課、教學(xué)研究課，共同探索提高課堂教學(xué)效率的方法和途徑。
�。�2）督促各備課組及時(shí)總結、交流、反思教學(xué)過(guò)程中的成功與教訓。
3、抓好常規教研工作
�。�1）協(xié)助學(xué)校組織好理化教研組的化學(xué)、物理競賽活動(dòng)。
�。�2）每次常規教研活動(dòng)圍繞一個(gè)專(zhuān)題進(jìn)行研究，活動(dòng)前定好內容、人員、地點(diǎn)、形式等，以便提高活動(dòng)質(zhì)量。重點(diǎn)放在常規聽(tīng)評課上，每人上一節匯報課，要求全組教師聽(tīng)評課，每位教師每學(xué)期聽(tīng)足25節課。
�。�3）依據學(xué)校集體備課制度進(jìn)一步規范集體備課。
�。�4）強化中考前的理化實(shí)驗操作培訓。
�。�5）抓好外出聽(tīng)課的機會(huì )，使校際交流卓有成效。
五、落實(shí)措施：
�。�1）進(jìn)一步鉆研教材和新課程標準，更好地熟悉教材。
�。�2）加強集體備課，每周至少如開(kāi)一次備課組會(huì )。備課組會(huì )要有形式，有內容，做到定時(shí)、定內容、定中心發(fā)言人。
�。�3）以公開(kāi)課為載體，互相切磋，互相促進(jìn)。
�。�4）做好期中、期末考試的復習、監考、評卷和質(zhì)量分析工作。
�。�5）以學(xué)校舉辦的“學(xué)習新課程標準”活動(dòng)為契機，加快教學(xué)方式的的優(yōu)化，提高教學(xué)品位。
�。�6）加強實(shí)驗教學(xué)，力爭實(shí)驗開(kāi)設率達到95%以上。實(shí)驗教師必需做好實(shí)驗記錄。
�。�7）定期召開(kāi)本組工作總結會(huì )議，分析問(wèn)題，不斷改進(jìn)。教研組、各備課組活動(dòng)應主動(dòng)邀請學(xué)校領(lǐng)導參與。
�。�8）鼓勵教師積極撰寫(xiě)論文和教學(xué)設計參加各級部門(mén)舉辦的評選活動(dòng)。
六、具體工作安排：
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工作計劃 篇7
(一)班前準備工作
1、按時(shí)上班，按時(shí)簽到，不許代簽，不許弄虛作假，酒店服務(wù)員工作計劃。
(有事必須事先請假)。
2、服從領(lǐng)導開(kāi)檔前衛生工作的安排，保質(zhì)保量完成充餐具，備調料，鋪臺，擺位，環(huán)境衛生等，事前一切準備工作。我們是一個(gè)整體，要有全局觀(guān)念，要互相合作，互相幫助。
3、員工午餐，小歇。
(二)班中接待
1、熱情迎客，主動(dòng)招呼，堅持禮貌用語(yǔ)。
班前會(huì )后迅速進(jìn)崗，精神飽滿(mǎn)，堅守崗位，堅持微笑，注意自身形象。
當顧客進(jìn)入餐桌要主動(dòng)招呼：“先生/小姐，中午好/晚上好，幾位”并拉椅讓座。
撤筷套，問(wèn)茶水(同時(shí)介紹茶葉品種)，遞菜單。
為顧客罩上衣套，如有小孩拿取兒童座椅，為顧客倒上第一杯禮貌茶。
2、點(diǎn)菜介紹，主動(dòng)推薦，當好參謀。
必須掌握菜肴業(yè)務(wù)知識，了解當市估清品種及增加品種。
(1)準備寫(xiě)明臺號，人數，日期及時(shí)間，字跡端正，清楚易懂。
(2)介紹菜肴要葷素搭配，口味不易重復，多推薦廚房出品好顧客反應好的品種。要做到“四個(gè)不要”：“不要同一口味”，“不要同一原料”，“不要同一烹調方法”，“不要同一盛器”。
(3)不同對象，不同場(chǎng)合推薦不同菜肴。對紅燒菜，烹調時(shí)間，蒸煮時(shí)間長(cháng)的菜要事先同客人做好解釋?zhuān)岊櫩陀行睦頊蕚洹?/p>
(4)營(yíng)業(yè)中途有估清，退菜必須寫(xiě)明原因由廚房或部門(mén)領(lǐng)導簽字證明方可退菜。
(5)點(diǎn)菜要掌握主動(dòng)，爭取時(shí)間，但也必須尊重客人自眩
(6)確定點(diǎn)菜后要做到重復一遍，核對無(wú)誤再交收銀下廚房。
工作計劃 篇8
本學(xué)期，為了進(jìn)一步落實(shí)新課標，為全面貫徹教育方針，加強教師的師德教育，全面實(shí)施素質(zhì)教育，使教育教學(xué)落到實(shí)處，做到既教書(shū)又育人，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，增強我校的體育、藝術(shù)文化氛圍。本學(xué)期特定教育教學(xué)計劃如下：
1、自編操現場(chǎng)會(huì )。
2、廣播操評比。
為了提高我校的廣播操質(zhì)量，體育組將利用上課的時(shí)間進(jìn)行練習。并組織一次廣播操比賽。
3、課題實(shí)驗。
為了提高教學(xué)質(zhì)量，按照學(xué)校的要求，體育、美術(shù)、音樂(lè )四科各出一節課作為示范課，授課過(guò)程向全校開(kāi)放并進(jìn)行課后反思和他評，為課題研究提供素材。
4、召開(kāi)運會(huì )。
本學(xué)期我校將召開(kāi)冰上運動(dòng)會(huì )，其目的是增強師生的體質(zhì)，我校將對舉辦的形式進(jìn)行改革，使冰上運會(huì )的舉行更接近新課標的理念。開(kāi)放的項目將根據我校的實(shí)際情況和新課標的體育觀(guān)進(jìn)行設立，力求師生人人參與，競技是手段，健身是目的。
5、田徑隊的組建及訓練。
本學(xué)期時(shí)間緊，工作繁重。在本學(xué)期就要著(zhù)手訓練田徑隊，訓練的指導思想是"以冷帶熱"、"基本技術(shù)及體能并進(jìn)"、以基本素質(zhì)為主，主要抓好跳繩及投擲壘球、跳遠三項，其次是中長(cháng)跑。
6、體育教學(xué)。
為了推廣新課程標準，本學(xué)期的教學(xué)主要圍繞新課程標準的落實(shí)，開(kāi)展的教學(xué)以新課標的五個(gè)領(lǐng)域為目標，提高學(xué)生的學(xué)習積極性、增強學(xué)生的健康意識，在教學(xué)過(guò)程中注重培養學(xué)生的自主學(xué)習、探究學(xué)習、合作學(xué)習的意識及能力，增強學(xué)生的創(chuàng )造性和社會(huì )適應能力。
7、校園繪畫(huà)展。
根據我校的環(huán)境教育計劃，美術(shù)科結合學(xué)校環(huán)境教育計劃，在本學(xué)期舉行一次全校性的大型以"環(huán)保"為主題的繪畫(huà)比賽。
8、體育公開(kāi)課。
為了檢驗我校體育教學(xué)質(zhì)量，以及培養我校的年青教師，將通過(guò)聽(tīng)課、評課、集體備課、上課、反思、公開(kāi)課的環(huán)節進(jìn)行，力爭年青教師達到熟練運用課堂常規、掌握新課程的理念的目的。
9、聽(tīng)課及教案檢查。
為了提高自己的教學(xué)水平及相互間進(jìn)行交流了解，借鑒他人的教學(xué)方法，本學(xué)期，要求每位教師完成8次以上的聽(tīng)課和評課。認真撰寫(xiě)教案，課堂管理，教案先行，每位教師要準備好教案才上課。要求抓住環(huán)境教育的滲透點(diǎn)，每學(xué)期滲透環(huán)境教育的課時(shí)2課時(shí)以上。其中，每月進(jìn)行一次教案檢查。
10、教研活動(dòng)的開(kāi)展。
本學(xué)期的教研活動(dòng)每月一次，活動(dòng)的內容主要圍繞我校的校本教研課題進(jìn)行。
11、少先隊要繼續做好藝術(shù)工作。
建立、健全鼓號隊并做好常規訓練，利用升旗儀式，發(fā)揮升旗手的作用對學(xué)生進(jìn)行思想教育�；I備并召開(kāi)我校第一屆少代會(huì )，完善學(xué)校廣播站的管理工作，發(fā)揮廣播站的宣傳作用。
工作計劃 篇9
為配合學(xué)校新學(xué)期計劃和市、區教體局有關(guān)要求，辦家長(cháng)放心，學(xué)生滿(mǎn)意，社會(huì )聲譽(yù)高的XX市名校，我們英語(yǔ)組全體教師認真討論學(xué)校了新學(xué)期工作計劃，很受鼓舞，明確了新學(xué)期的奮斗目標，力爭在本學(xué)期教學(xué)工作等各方面取得更好成績(jì)
1、全組上下團結協(xié)作，奮發(fā)向上，形成一個(gè)有凝聚力的良好群體。老師們能在本學(xué)期加強自身師德修養，做到真情熱融教，不斷提高教育教學(xué)能力，在成就事業(yè)的同時(shí)，實(shí)現自身的不斷進(jìn)步。中老年教師做好傳幫帶工作，青年老師要積極進(jìn)取，借助學(xué)校為我們搭建的平臺，勤奮工作，努力做到教育態(tài)度端正、教育思想科學(xué)、專(zhuān)業(yè)水平和教學(xué)效果提高快。三位青年教師本學(xué)期通過(guò)學(xué)習展示一節講練課或讀寫(xiě)課。每位老師要擺正心態(tài)，不斷創(chuàng )造快樂(lè )，享受工作，快樂(lè )生活，學(xué)期末利用教研活動(dòng)時(shí)間講自己工作中快樂(lè )的故事。
2、以專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習為著(zhù)眼點(diǎn)，增強責任意識，提高教育教學(xué)理論水平。本學(xué)期我們組將以“青島教育”“每周一讀”為藍本堅持里理論學(xué)習，利用教研活動(dòng)時(shí)間集中討論，通過(guò)學(xué)習，使我們組教師能站在新的理論高度去實(shí)施教學(xué)計劃，落實(shí)教學(xué)目標。參加X(jué)X區中小學(xué)教學(xué)基本功比武的教師要高度重視，認真學(xué)習理論知識，加強教學(xué)基本功訓練，爭取通過(guò)率100%，人人取得好成績(jì)。
3、突出集備組工作，加強教學(xué)研究與學(xué)情分析，形成濃厚地教育教學(xué)研究氛圍。
1)各集備組期初有計劃，期末有總結。集備組長(cháng)認真組織好每周的集備活動(dòng)，落實(shí)到人，實(shí)行責任包干制，寫(xiě)好集備記錄。集備要事先定好主題，有針對性，注重精細化，注重集備實(shí)效性。結合區片大集備，一個(gè)單元的每一課分專(zhuān)人編寫(xiě)教學(xué)案、課件、學(xué)案，做到質(zhì)量高、實(shí)用性強，然后每一周由主備人整理、修改本單元教案、學(xué)案、課件，拿出備課中注意到的重點(diǎn)問(wèn)題、難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行組內交流，統一意見(jiàn)后進(jìn)行二次整理形成電子通案。各位老師認真寫(xiě)好每周一個(gè)精品案，青年教師手寫(xiě)每堂詳案。集備組還要把好練習關(guān)、試題關(guān)，各級部每周進(jìn)行一次質(zhì)量檢測，并做好每次質(zhì)量檢測分析，及時(shí)交流經(jīng)驗，解決疑難問(wèn)題，盡可能縮小班與班之間的差距，不斷提升各集備組在區片的三率成績(jì)，特別是在提高優(yōu)秀率方面有得力措施(如分層布置作業(yè)，老師單獨批改，個(gè)別輔導等)。各集備組選出一名細心負責的老師作為資料管理員，建立資料庫，收集整理保管組內教學(xué)材料，方便老師們查找，使用，交流。
2)我們學(xué)段相當一部分學(xué)生學(xué)習英語(yǔ)的主動(dòng)性差，成績(jì)較好的學(xué)生也缺乏靈活解題的學(xué)習能力，面對現實(shí)我們應該做的`是少發(fā)牢騷，多想辦法。每次集備把研究學(xué)生作為重點(diǎn)，結合我們學(xué)科特點(diǎn)在培養學(xué)生濃厚的學(xué)習興趣和風(fēng)氣上大做文章，要注重情感投入，從關(guān)注學(xué)生在上課、聽(tīng)講、作業(yè)、自習等各個(gè)細節上入手，(如作業(yè)批改要給予鼓勵激勵性的評語(yǔ)，關(guān)注學(xué)生個(gè)性差異多表?yè)P少批評等)。培養學(xué)生學(xué)習習慣和持之以恒的學(xué)習信心,嚴格要求，同時(shí)加強學(xué)習方法指導，形成良好的學(xué)習競爭風(fēng)氣。各位老師要做好提高不同層次學(xué)生學(xué)習成績(jì)的詳細計劃，最大限度提高。
4、打造高校課堂，上好每一節課，確保45分鐘課堂教學(xué)高效率。
1)結合XX區“激情教學(xué)”十條要求，根據英語(yǔ)學(xué)科特點(diǎn)努力做到1.老師以飽滿(mǎn)的熱情進(jìn)入課堂，帶動(dòng)起每一位學(xué)生的興趣，使每一位學(xué)生都學(xué)有所獲，同時(shí)注意不同層次的學(xué)生的需要。2.促使師生、生生多維互動(dòng)，運用小組合作組織教學(xué)時(shí)，注意小組合作的有效性，關(guān)注問(wèn)題預設與問(wèn)題生成的真正探究?jì)r(jià)值，不能僅僅滿(mǎn)足于表面的課堂活躍。3.關(guān)注學(xué)生聽(tīng)課狀態(tài)，讓學(xué)生緊跟著(zhù)老師授課，充分調動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生的思維活動(dòng)起來(lái)，培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。
2)今年暑期全省遠程培訓提高了老師們的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，為了更便于課堂操作，突出教學(xué)實(shí)效性，我們計劃利用教研活動(dòng)時(shí)間針對幾個(gè)重要環(huán)節進(jìn)行二次培訓，使三維目標不成為擺設。在教學(xué)目標達程度、教學(xué)設計、講授傾聽(tīng)效果、鞏固練習等各個(gè)環(huán)節把好關(guān)，使每一個(gè)教學(xué)環(huán)節都做到扎實(shí)有效。
3)努力提高自身的課堂管理能力和駕馭能力，重點(diǎn)抓好三個(gè)步驟：課前精心備課，課堂認真實(shí)施，課后抓牢落實(shí)。重點(diǎn)做好幾個(gè)點(diǎn)：1)、課前有準備，2)、課上有激情，3)、教學(xué)有節奏，4)、練習有目的，5)作業(yè)布置有層次，6)課后有反饋，7)、詞語(yǔ)過(guò)關(guān)天天有。
4)建立本組(由出示過(guò)區市公開(kāi)課的老師和集備組長(cháng)組成)聽(tīng)評課智囊團，結合學(xué)校開(kāi)展的“三課兩會(huì )”活動(dòng)，在各集備組開(kāi)展“同課異構”教學(xué)研究活動(dòng)，全體組員參與聽(tīng)課、評課，然后各集備組推出一或兩人參加組內重點(diǎn)課題研討課的選拔，智囊團集中聽(tīng)課，評課然后選出優(yōu)秀選手參與學(xué)校公開(kāi)課的評選，目的在于增強老師們的競爭意識，提高出課質(zhì)量
，提煉有效的教法、學(xué)法加以推廣，形成新的課型模式。
5、結合學(xué)校計劃做好校本課程的宣傳，申報，輔導和評價(jià)工作。各年級根據學(xué)生特點(diǎn)可選用全體學(xué)生參加、部分選拔、學(xué)生自愿等形式實(shí)施校本課程。七年級主要進(jìn)行詞語(yǔ)競賽、英語(yǔ)交際用語(yǔ)對話(huà);八年級主要進(jìn)行英語(yǔ)模仿秀、英語(yǔ)短劇表演;九年級主要進(jìn)行英語(yǔ)朗誦、英語(yǔ)演講。另外我們計劃開(kāi)展“it’smy day!”活動(dòng)，特請外教親臨學(xué)校與學(xué)生進(jìn)行面對面交流，提高學(xué)生學(xué)英語(yǔ)的興趣，開(kāi)闊學(xué)生的眼界，讓學(xué)生親自感受英語(yǔ)的魅力。
6、認真參加區片、市的教研活動(dòng)，積極參與討論、教研，把握教改動(dòng)向。大力提高本組老師的競爭意識，借助我校為老師們提供的平臺，鼓勵老師們走出學(xué)校，走出區片，敢與XX市的名師切磋技藝。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命，決定一個(gè)教師與一所學(xué)校的生存。校容我榮，愿我們英語(yǔ)組老師齊心協(xié)力，為學(xué)校的發(fā)展盡自己一份力量。
工作計劃 篇10
一、市場(chǎng)部存在的價(jià)值及使命
如果說(shuō)銷(xiāo)售部的使命是為公司增加收入，那么財務(wù)部的使命就是為公司控制費用。而市場(chǎng)部的使命就是為了確保收入增加的同時(shí)，市場(chǎng)費用的控制更為合理和平衡。
如果說(shuō)生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當與銷(xiāo)售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候，就需要市場(chǎng)部作為這三方的部門(mén)為產(chǎn)品品項做出合理規劃，以確保公司向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品既能適應市場(chǎng)需要，同時(shí)結合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。
所以從這個(gè)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部的使命就是：使市場(chǎng)費用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規劃更為精準和高效，以達到公司在業(yè)績(jì)增加的同時(shí)減少不必要的生產(chǎn)浪費。
站在消費者的角度來(lái)說(shuō)：買(mǎi)不買(mǎi)得到是銷(xiāo)售部的任務(wù);愿不愿意買(mǎi)是市場(chǎng)部的任務(wù);買(mǎi)了是否還買(mǎi)是生產(chǎn)部的任務(wù)。
二、市場(chǎng)部的常規工作方式
市場(chǎng)部最常規的工作方式之一就是：采用制定營(yíng)銷(xiāo)策略，并通過(guò)市場(chǎng)費用的調控來(lái)達到營(yíng)銷(xiāo)策略在市場(chǎng)上的完美執行，以這種方式來(lái)完成市場(chǎng)部的基本使命。
那么，何為策略?策略就是規定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點(diǎn)做什么。
那么，又為何要有策略?我們都知道，要以客戶(hù)為中心，要以銷(xiāo)售為導向，但這僅能滿(mǎn)足短時(shí)的區域市場(chǎng)占有率提升;而要維持長(cháng)遠的市場(chǎng)銷(xiāo)售成長(cháng)率，則要以消費者為中心，要以市場(chǎng)為導向，才能實(shí)現。
什么是以客戶(hù)為中心的市場(chǎng)策略?無(wú)外乎如下幾個(gè)方面：
(1)價(jià)格策略(價(jià)格體系、通路促銷(xiāo)專(zhuān)案、陳列獎勵、進(jìn)貨搭贈)
(2)渠道策略(進(jìn)場(chǎng)規劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規劃、達成返利)
(3)品項策略(新品上市推廣、主打品項獎勵專(zhuān)案)
(4)區域策略(優(yōu)勢區域鞏固、弱勢區域扶持)
目的就是：滿(mǎn)足客戶(hù)需要，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場(chǎng)以提高市場(chǎng)占有率。
什么是以消費者為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略?它包括：
(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統一)
(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放，物料管控)
(3)推廣策略(消費者互動(dòng)、現場(chǎng)導購、新品試用)
她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品的持續優(yōu)勢地位。
很顯然，我們現在之所以部分市場(chǎng)如此膠著(zhù)，甚至于部分市場(chǎng)競爭生存得很痛苦，其根本點(diǎn)就是沒(méi)有很好的，有機的統一并靈活運用這兩個(gè)市場(chǎng)策略。
三、市場(chǎng)部的常規工作之廣告與促銷(xiāo)推廣
從狹義的角度來(lái)講，市場(chǎng)部的工作內容幾乎就是圍繞著(zhù)廣告如何來(lái)做?促銷(xiāo)及推廣如何來(lái)搞?這兩個(gè)板塊來(lái)進(jìn)行的。而這也是大多數人對于市場(chǎng)部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。
(1)廣告宣傳----攻心
提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。
(2)促銷(xiāo)推廣----利誘
提升消費者現場(chǎng)購買(mǎi)的積極性，維持購買(mǎi)熱情，拉動(dòng)銷(xiāo)售氛圍。
共同之處：都是圍繞著(zhù)品牌在做拉升。
何謂品牌?品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶(hù)對產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過(guò)不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶(hù)對公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場(chǎng)部基本工作中廣告及促銷(xiāo)推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn)。
廣告的投放的基本方式：
(1)媒體廣告(優(yōu)點(diǎn)：可信度高。缺點(diǎn)：時(shí)效性短，信息量少，費用較高)
(2)平面廣告(信息量大，時(shí)效性長(cháng)，可信度低)
空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn)：?jiǎn)雾棞贤�，互�?dòng)性不強。
促銷(xiāo)推廣：可以有效地彌補所有廣告無(wú)法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時(shí)增加廠(chǎng)家與消費者之間的互動(dòng)，但致命的缺陷是溝通成本過(guò)高，需要大量的終端人力乃至物力及長(cháng)期不懈的專(zhuān)業(yè)化、生動(dòng)化培訓做支撐。但這種有素稱(chēng)特種部隊的促銷(xiāo)推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個(gè)終端地區銷(xiāo)量突破的王牌。為什么這么說(shuō)?下面我們來(lái)分析一下：
(1)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)能解決什么?
1)提高現場(chǎng)購買(mǎi)的積極性;
2)擴大一次性購買(mǎi)量;
3)提供產(chǎn)品近距離溝通平臺;
4)培育重點(diǎn)消費群體。
(2)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不能解決什么?
1)不能解決渠道布建的局限性;
2)不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷;質(zhì)量問(wèn)題
3)不能解決銷(xiāo)售團隊的士氣、信心問(wèn)題;
4)不能解決客戶(hù)對售后服務(wù)的不滿(mǎn)和投訴。
所以歸結起來(lái)一句話(huà)：?jiǎn)螁沃皇褂么黉N(xiāo)推廣活動(dòng)不是靈丹妙藥，對于區域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花!
在具體使用過(guò)程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專(zhuān)業(yè)的、生動(dòng)化的培訓，公平且具有激發(fā)人員內心動(dòng)力的績(jì)效激勵機制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。
四、市場(chǎng)部整體工作方向及xx年重點(diǎn)跟進(jìn)目標
如果說(shuō)銷(xiāo)售部做的是現在的銷(xiāo)量，那么市場(chǎng)部做的就是未來(lái)的銷(xiāo)量。
如果說(shuō)銷(xiāo)售部的目標是拿到今天的客戶(hù)訂單，那么市場(chǎng)部的目標就是確保銷(xiāo)售部每天都能拿到訂單。 從這個(gè)角度來(lái)講，市場(chǎng)部整體工作的開(kāi)展方向就好理解也好闡述了。
1、市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)調研 調查研究是一切工作的開(kāi)始，沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權，就沒(méi)有新發(fā)現。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動(dòng)向、對零售市場(chǎng)份額和變化、對媒體傳播特點(diǎn)等各種信息進(jìn)行持續性地跟蹤。重點(diǎn)分為兩個(gè)板塊：一是消費者調研，二是渠道調研。
xx年市場(chǎng)洞察及市場(chǎng)調研工作重點(diǎn)目標為：
(1)消費者調研
1)媒體廣告投放效果調研。用以檢視現有媒體廣告投放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望進(jìn)行數據預留。
2)產(chǎn)品品質(zhì)感知調研。分為純茶、調和及純油兩個(gè)板塊進(jìn)行。
純茶重點(diǎn)調研消費者目前對于茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知;對比橄欖油的選擇傾向性及原因;對于目前價(jià)格的接受區間;對于目前包裝的理解及建議;對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷(xiāo)售的消費者基礎及消費習慣，為后續純茶的銷(xiāo)售模式是否需要調整提供支持。
調和及純油重點(diǎn)調研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價(jià)格、促銷(xiāo)方式、品種選擇愛(ài)好、影響購買(mǎi)動(dòng)機的因素等。用以檢視目前市場(chǎng)上對于此類(lèi)產(chǎn)品的需求點(diǎn)，為后續產(chǎn)品精進(jìn)及銷(xiāo)售推廣模式的選擇提供支持。
3)競品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢調研。包括競品目前的陳列方式，促銷(xiāo)模式及費用投放情況，產(chǎn)品品類(lèi)搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價(jià)格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷(xiāo)活動(dòng)選擇趨勢，各區域各類(lèi)型終端我品牌銷(xiāo)售占比，同類(lèi)型細分品項銷(xiāo)售占比等，用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來(lái)消費者的選擇傾向，為后續產(chǎn)品競爭性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數據進(jìn)行儲備，并為調整現有品類(lèi)結構及市場(chǎng)終端消費者操作手法進(jìn)行支持。
(2)渠道調研
1)渠道操作手法適應性調研。包括現有渠道政策對于渠道銷(xiāo)售提升效果、競品渠道銷(xiāo)售策略及效果、各區域性市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售風(fēng)格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。
2)區域性產(chǎn)品適應性調研，主要調研各區域在產(chǎn)品銷(xiāo)售上的特性與區別，競品的產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷(xiāo)售流轉的效果等。為我司制定區域性產(chǎn)品及政策投放重點(diǎn)提供支持。
3)品牌廣告投放效果調研，主要調研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動(dòng)情況，渠道對于廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)
產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，總是有沒(méi)落的時(shí)候，所以?xún)浜脱邪l(fā)新產(chǎn)品特別重要，而研發(fā)的來(lái)源一般在市場(chǎng)部的產(chǎn)品概念，通過(guò)前面對消費者的研究和對零售市場(chǎng)的跟蹤調研，會(huì )對未來(lái)消費趨勢有一些感覺(jué)和線(xiàn)索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品，很多時(shí)候在原有產(chǎn)品基礎上做一些升級和改良就成了新產(chǎn)品，關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念，讓大家感覺(jué)是完全新的產(chǎn)品。
xx年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點(diǎn)目標為：
(1)現有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優(yōu)化品項結構，減少生產(chǎn)浪費，以?xún)?yōu)化產(chǎn)品結構。
對現有品項中，按照月銷(xiāo)量進(jìn)行排名對比。
對長(cháng)期處于最后三名內的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準。
對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現有原材料和包裝庫存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并集中時(shí)段和定向區域進(jìn)行市場(chǎng)消化，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。
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