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實(shí)用的工作計劃集錦7篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們又有了新的工作，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。工作計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃 篇1
工作思路和奮斗目標：
遵照學(xué)院“十一五”規劃的精神，試行目標管理責任制，探索自主經(jīng)營(yíng)、獨立核算、自我發(fā)展的運行模式。開(kāi)發(fā)多形式和多層次的服務(wù)功能，抓好服務(wù)質(zhì)量，提高效益。實(shí)行嚴格的工作責任制，建立責任追究制度。各部門(mén)內部實(shí)行各自成本核責、權、利相結合�？头咳胱÷蔬_到50%以上，完成或超額完成學(xué)院制訂的經(jīng)濟指標。
為迎接“示范院�！钡脑u估，我們繼續加大“取證”的人員范圍和“取證”種類(lèi)。對于在校生，按學(xué)院要求做到報名率100%，通過(guò)率總體達到80%。
力爭做到“取證”工作社會(huì )化、培訓工作長(cháng)期化、種類(lèi)多樣化。
圓滿(mǎn)完成為“三農”科技服務(wù)的任務(wù)：這是中心工作的主旋律，我們會(huì )在原有為“三農”服務(wù)的基礎上拓展新的服務(wù)途徑和方式，在為京郊“三農”服務(wù)中打出我院的品牌。在京郊“社會(huì )主義新農村”建設中展現我院的良好形象。
工作計劃 篇2
一、本學(xué)期工作目標
1、抓教學(xué)常規的落實(shí)工作，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
2、注重教科研質(zhì)量，提高教研內容的實(shí)效性。
3、重視教研內課題的重建工作，充分調動(dòng)各位老師參與的熱情，使組內課題順利開(kāi)展。
4、結合學(xué)校的要求，做好本學(xué)期思品學(xué)科的實(shí)踐活動(dòng)。
二、本學(xué)期主要工作
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1、加強教學(xué)常規的管理，對每位教師的教案進(jìn)行具體規范。
2、每周定期召開(kāi)教研組活動(dòng)，做到每周都有內容，都有交流，并認真落實(shí)學(xué)校要求。
3、根據學(xué)校的要求，開(kāi)展組內學(xué)科實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的學(xué)習興趣。
4、加強教研組理論學(xué)習，認真完成學(xué)校要求的每月反思，每月讀書(shū)的替代動(dòng)，并在組內定期開(kāi)展學(xué)習交流活動(dòng)。
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1、做好課題組人員調整工作。課題組組長(cháng)：王妮成員：常春、嚴琳
2、做好課題研究的開(kāi)展工作。以學(xué)校的要求為準則，做好十月到十二月份的課題研究公開(kāi)課。
3、結合組內的實(shí)際情況，做好“小百花”及二教齡教師鞏固課的準備和開(kāi)展工作。
三、具體工作開(kāi)展
1、每周教研組活動(dòng)：周二第四、五節課。
2、每月第三周：教研組課題交流，并以此寫(xiě)出本月讀書(shū)心得。
第一月發(fā)言人：嚴
第二月發(fā)言人：常
第三月發(fā)言人：王
第四月發(fā)言人：范
3、每月最后一周：每月反思在上交前在組內會(huì )中交流、學(xué)習。
4、教案常規管理：教案要求按組內制定的要求書(shū)寫(xiě)，每月進(jìn)行檢查或抽查。
5、組內教科研活動(dòng)開(kāi)展：每月至少一次的組內聽(tīng)課交流；根據實(shí)際情況安排教師的課題研究公開(kāi)課及�！靶“倩ā闭n。
6、本學(xué)期思品課實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展：
�。�1）二年級課前開(kāi)展二分鐘講故事活動(dòng)。通過(guò)上學(xué)期的實(shí)踐，決定將講故事活動(dòng)安排在低年級，并根據開(kāi)展情況，在十一月或十二月開(kāi)展講故事大賽，豐富學(xué)生的活動(dòng)。
�。�2）11月份左右：四年級老照片展，以大板報形式，在學(xué)校宣傳，展示。
�。�3）五、六年開(kāi)展“歷史上的今天”宣傳活動(dòng)。以小宣傳板報的形式，在學(xué)校展示，讓學(xué)生通過(guò)此活動(dòng)記住歷史，了解歷史。九月份開(kāi)始準備，十月份開(kāi)展，并成立宣傳小組，分工到人。
�。�4）面向全體學(xué)生開(kāi)展思品組“助樂(lè )團”，本著(zhù)為學(xué)校師生服務(wù)、為環(huán)保事業(yè)盡愛(ài)心的思想，成立以學(xué)生為主體，由教師培訓并管理的小團體。
九月份試行，十月份展開(kāi)，并由各位師生進(jìn)行反饋意見(jiàn)。
小學(xué)部思品教研組
20xx.9.14
工作計劃 篇3
播種行為，可以收獲習慣；播種習慣，可以收獲性格。養成良好的行為習慣是學(xué)生健康成長(cháng)的根本保證。結合我校工作實(shí)際，特擬訂本計劃：
一、 指導思想
為培養學(xué)生良好的生活習慣、學(xué)習習慣、文明行為習慣和節儉習慣，堅持教育與管理、自律與他律相結合的原則，不斷完善學(xué)生日常學(xué)習與生活的準則，以教育為先導，以制度為保證，以檢查督促為抓手，以行為訓練為基礎，以習慣的內化與養成為目標，從基礎小事抓起，注意點(diǎn)滴積累，切實(shí)提高我校學(xué)生的文明水平。
二、工作目標
1、通過(guò)“禮儀習慣”教育，使學(xué)生逐步養成尊敬長(cháng)輩、禮貌待人的優(yōu)秀品質(zhì)，提高分清是非、美丑、善惡、真假的能力。
2、通過(guò)“生活習慣”教育，使學(xué)生養成講秩序、講效率、講公德、有理智的好習慣，提高學(xué)生的生活能力。
3、通過(guò)“學(xué)習習慣”教育，教會(huì )學(xué)生科學(xué)的學(xué)習方法，提高學(xué)習效率，促進(jìn)學(xué)生文化素質(zhì)的提高。
4、通過(guò)“節儉習慣”教育，培養學(xué)生在節儉意識的前提下，較好地發(fā)揮人力物力效能，使學(xué)生養成艱苦樸素的良好習慣。
三、教育內容
1、禮儀習慣
�、僮鹬亻L(cháng)輩，聽(tīng)父母教導，不頂嘴，講話(huà)態(tài)度誠懇；
�、诮邮荛L(cháng)輩物品時(shí)要起立雙手接，受到贊揚時(shí)說(shuō)“謝謝”；
�、凵蠈W(xué)或外出回家見(jiàn)到父母、長(cháng)輩有禮貌地問(wèn)候，外出時(shí)向父母道別，說(shuō)明去向；
�、艹燥埐华氄吉毘�，先讓長(cháng)輩就座，吃完飯要對同桌吃飯的長(cháng)輩或客人說(shuō)“請慢用”；
�、蓐P(guān)心父母等長(cháng)輩的身體，父母生病要問(wèn)候，端水送藥，主動(dòng)承擔力所能及的家務(wù)勞動(dòng)；
�、抻锌腿藖�(lái)訪(fǎng)，接待熱情、周到，要使用“歡迎光臨”、“再見(jiàn)”、“下次再來(lái)”等禮貌用語(yǔ)；
�、哌M(jìn)校第一次見(jiàn)到老師，早上問(wèn)早、中午問(wèn)好，放學(xué)見(jiàn)到老師說(shuō)“再見(jiàn)”，進(jìn)出校門(mén)、上下樓梯遇見(jiàn)老師讓老師先行；
�、嗌险n回答問(wèn)題先舉手，跟老師說(shuō)話(huà)要起立，進(jìn)辦公室前喊“報告”；
�、嵬瑢W(xué)要互助，不以強欺弱，不叫同學(xué)綽號；
�、鈪⒓由祰�，要嚴肅、莊重、衣著(zhù)整潔。
2、學(xué)習習慣
�、僬n前要預習，學(xué)會(huì )帶著(zhù)問(wèn)題聽(tīng)課；
�、谡n前準備好學(xué)習用品，靜待老師上課；
�、凵险n座姿端正，書(shū)寫(xiě)時(shí)握筆姿勢正確。手握筆的地方離筆尖一寸，眼睛離書(shū)一尺，身體離桌一拳；
�、苌险n專(zhuān)心聽(tīng)講，不亂說(shuō)亂動(dòng)，勇于提問(wèn)，積極回答，抓重點(diǎn)，積極思考；
�、葑鳂I(yè)要字體端正，紙面清潔，格式正確，不邊做邊玩；
�、薨磿r(shí)完成作業(yè)，做到獨立、耐心、細致；
�、邔W(xué)會(huì )先復習后完成作業(yè)，先審題再解答的習慣；
�、嗫荚嚧痤}要細心、準確、書(shū)寫(xiě)規范；
�、崤囵B自覺(jué)學(xué)習的習慣。
3、生活習慣
�、僭绯吭缙�，不睡懶覺(jué)——做勤快人；
�、谄鸫�、穿衣、洗涮、整理房間、整理書(shū)包、吃飯行動(dòng)快速——當利索人；
�、鄢燥栵�、吃好飯、不挑食——做健康人；
�、懿贿^(guò)早到校，上學(xué)不遲到，放學(xué)及時(shí)回家，不繞路，不貪玩，不在路上打鬧——做守時(shí)人；
�、菰缤礓萄�，天天洗腳，經(jīng)常洗澡，經(jīng)常剪指甲，穿戴整潔——講衛生；
�、蕹鋈虢淌�，上下樓梯靠右行，不打鬧。有秩序上（下）操，站隊不擠、不搶、不拖、聽(tīng)口令，動(dòng)作快——守紀律；
�、叻e極主動(dòng)打掃教室，不帶零食入校，校園不亂扔碎紙，不亂涂亂畫(huà)，不隨地大小便——講公德；
�、嘈瞧谔�、節假日有活動(dòng)時(shí)間表，學(xué)習、休息、玩樂(lè )有條不紊——講條理；
�、峥措娨暟凑占议L(cháng)和老師的要求有限度，不放任——講理智；
�、庠诩規椭议L(cháng)做力所能及的事——愛(ài)勞動(dòng)；
4、節儉習慣
�、倮盟�、電及時(shí)關(guān)閉開(kāi)關(guān)，節約一度電、一滴水；
�、趷�(ài)護書(shū)本，節約一張紙、一塊橡皮、一支鉛筆；
�、蹛�(ài)護桌椅、門(mén)窗、板擦等物；
�、軔�(ài)惜衣物，不追求穿戴；
�、輴�(ài)惜糧食，不隨便丟棄飯菜，不剩飯，節約一粒糧食；
�、薏浑S便丟棄粉筆、掃帚、簸箕等教室用具；
�、哒_支配零用錢(qián)，不吃零嘴；
�、嗖幌蚋改柑岢鲞^(guò)高的物質(zhì)要求；
�、釋W(xué)習、辦事講效率，學(xué)會(huì )能用不同辦法解決同一問(wèn)題。
四、實(shí)施途徑與措施：
（一）、發(fā)揮課堂教學(xué)優(yōu)勢，進(jìn)行“知”的教育。
知”即提高學(xué)生道德認識，使他們懂得“是、非、善、惡、美、丑”。
1、健全學(xué)校德育管理網(wǎng)絡(luò )，加強學(xué)生常規管理的力度。
2、充分利用班會(huì )、晨會(huì )等時(shí)間段，加強學(xué)生文明禮貌、安全衛生等常規教育宣傳，引導學(xué)生做到：向粗魯告別、向陋習告別、向壞事告別；把禮儀帶進(jìn)校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長(cháng)輩、把謙讓帶向社會(huì )；做到地面無(wú)痰跡、室內無(wú)紙屑、桌凳無(wú)刻畫(huà)、墻壁無(wú)腳英出言無(wú)臟話(huà)。
3、把行為規范教育貫穿在品德課教學(xué)始終，滲透在文化課教學(xué)之中，做到全員參與德育管理。
（二）開(kāi)展主題班會(huì )，落實(shí)“行”的要求。
1、通過(guò)知、比、糾、行教育系列開(kāi)展行為養成教育。
“知”：每月的第一周召開(kāi)一次主題班會(huì )，教會(huì )學(xué)生什么是良好的行為習慣，什么是不良的行為習慣，哪些應該改正，哪些應該表?yè)P，從思想上明確認識。
“比”：對照養成教育內容，找出自身存在的不良習慣，強化訓練。
“糾”：發(fā)揮同學(xué)之間相互監督，相互幫助的作用，糾正不良行為。
“行”：堅持長(cháng)期恪守正確的行為習慣，始終如一。
2、結合“月主題”活動(dòng)，根據德育處下發(fā)的學(xué)生每周目標問(wèn)題，利用晨會(huì )、班會(huì )課提問(wèn)學(xué)生進(jìn)行考核。
3、在同一年級中開(kāi)展主題班會(huì )交流，確保教育效果
（三）開(kāi)辟社會(huì )教育途徑，突出“情”的培養。
通過(guò)正面的家庭、社會(huì )教育，使學(xué)生自覺(jué)接受來(lái)自社會(huì )各方面的正確引導和教育，使良好的行為習慣不斷得到培養和強化。
1、通過(guò)家長(cháng)學(xué)校，家長(cháng)會(huì )，家訪(fǎng)等多種形式，使家長(cháng)充分了解小孩在校的學(xué)習和表現，并配合學(xué)校進(jìn)行教育。
2、組織學(xué)生參加社會(huì )上有益的義務(wù)勞動(dòng)，提高學(xué)生的社會(huì )服務(wù)意識與實(shí)踐能力。
工作計劃 篇4
1、創(chuàng )設和諧活躍的課堂氣氛，做好學(xué)生的思想工作。
在課堂上我特別注意調動(dòng)學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，覺(jué)得愉快，注意精神，培養學(xué)生多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的能力。加強課堂教學(xué)的師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展，增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量。例如：班上的郭放、林曉茹、繩茹楠等學(xué)生，上課時(shí)積極發(fā)言，動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦，學(xué)得輕松愉快，（他們的成績(jì)也很好）。
又如王俏等學(xué)生，上課時(shí)精神不集中，學(xué)習成績(jì)偏后，針對這樣參差不齊的學(xué)生，我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數學(xué)學(xué)習環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀(guān)等方面都能夠充分發(fā)揮他們的積極作用，讓他們都有作為，把數學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過(guò)程。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導者、與參與者�！�
2、認真備課，精講精練向課堂40分鐘要質(zhì)量，努力完成教學(xué)要求
認真做好課前的準備，每一節課都是經(jīng)過(guò)認真構思和計劃的。教師的一言一行直接影響孩子，因此在上課前，我認真鉆研教材，全面掌握本冊的教學(xué)目標、了解教材的基本思想、基本概念，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施。
3、抓好后進(jìn)生的.輔導工作
從基礎抓起，平時(shí)就要盯牢。取得進(jìn)步就要表?yè)P。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應的輔導，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求，同時(shí)加大了對后進(jìn)生的輔導的力度。對后進(jìn)生的輔導，并不限于學(xué)生知識性的輔導，更重要的是學(xué)生思想的輔導。這樣，后進(jìn)生的轉化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強制學(xué)習轉化到自覺(jué)的求知上來(lái)。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期，絕大部分的同學(xué)都養成了勤學(xué)苦練、認真聽(tīng)講的習慣，形成了良好的學(xué)風(fēng)。
一份耕耘，會(huì )有一份收獲的！在本學(xué)期的教學(xué)工作中，既有成功的喜悅，也有失敗的困惑，在今后的教學(xué)工作中，吸取別人的長(cháng)處，彌補自己的不足，力爭取得更好的成績(jì)。
工作計劃 篇5
各位領(lǐng)導、各位朋友們：
大家好!
帶著(zhù)豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過(guò)去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過(guò)無(wú)數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩健、有力;在農資市場(chǎng)群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長(cháng)。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉親們因為各位領(lǐng)導的大力支持、德諾人的誠實(shí)執著(zhù)、威遠人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節節攀升，紅紅火火!
今天，借這個(gè)盛會(huì )，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過(guò)去一年的成績(jì)與不足，探討我們共同遇到過(guò)的問(wèn)題，也誠望大家能借今天的盛會(huì )，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農資20xx年工作成績(jì)、銷(xiāo)售情況、存在問(wèn)題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：
一、工作成績(jì)及銷(xiāo)售情況
1、從供貨方面來(lái)說(shuō)，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。
一年來(lái)，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區經(jīng)理審批，再到推廣部門(mén)策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢(xún)，從資源管理到營(yíng)銷(xiāo)培訓，從業(yè)務(wù)員、區域經(jīng)理到公司高層、專(zhuān)家教授，每一位相識或不相識的來(lái)自威遠的朋友都知無(wú)不言、言無(wú)不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門(mén)的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。
比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷(xiāo)農藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶(hù)。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶(hù)，兩個(gè)獲得了我們今年的銷(xiāo)售一等獎，一個(gè)獲二等獎，一個(gè)獲最佳回款獎，還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶(hù)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們，他的建議書(shū)至今保存在德諾農資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書(shū)記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹(shù)立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農民們說(shuō)，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋(píng)果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷(xiāo)售到積極回款，都取得了顯著(zhù)的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達 98.6%。這中間，有很多客戶(hù)，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)，在我們強有力的品牌拉動(dòng)下，除了銷(xiāo)售額大幅增長(cháng)以外，也將威遠生物農藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏(yíng)得了良好的口碑。
4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負責的精神，贏(yíng)得了名牌企業(yè)的青睞，也贏(yíng)得了終端零售商的信任。
今年的銷(xiāo)售過(guò)程中，接到零售商的電話(huà)后，我們曾多次專(zhuān)車(chē)趕到田間地頭，實(shí)地查看農民們地里的蟲(chóng)害、病害，并現場(chǎng)咨詢(xún)專(zhuān)家，以最快速度為農民朋友解決問(wèn)題;在排庫結賬的過(guò)程中，對算錯賬的客戶(hù)，都認真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶(hù)賈春蓉多付了我們200元錢(qián)但并不知曉，我們發(fā)現以后及時(shí)打電話(huà)予以糾正，避免了客戶(hù)的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢(qián)，復查時(shí)發(fā)現后，我們專(zhuān)程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶(hù)一分錢(qián)，決不與客戶(hù)推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏(yíng)得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏(yíng)得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴(lài)的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷(xiāo)商”。
二、存在問(wèn)題
(一)今年庫存比較大。
庫存偏大的主要原因：
一是生物農藥持效期長(cháng)，往年，農民們在賣(mài)桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲(chóng)尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲(chóng)沒(méi)有再發(fā)生。直到桃區銷(xiāo)售工作已經(jīng)結束一個(gè)多月，地里也幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害。所以各零售點(diǎn)都沒(méi)有按預期計劃完成銷(xiāo)售，這是造成庫存偏大的主要原因。不過(guò)，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。
二是對于果區來(lái)說(shuō)，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋(píng)果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個(gè)主要原因。
三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑銷(xiāo)售期沒(méi)有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪銷(xiāo)售出去以后，因為苯磺隆類(lèi)產(chǎn)品見(jiàn)效慢，使得好多農民誤以為買(mǎi)的是假藥，影響了同期清園藥的銷(xiāo)售。
(二)在推廣過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開(kāi)始得晚，使得大部分地區都沒(méi)有涉及到，導致銷(xiāo)售肓區的出現。
三、品牌問(wèn)題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長(cháng)以及管理的問(wèn)題
(一)、品牌定位
德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
(二)、 品牌成長(cháng)
兩年來(lái)，在座的每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺(jué)到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書(shū)到西牛張曉玲夫婦的真知灼見(jiàn);一次次感受到張郭村景保屯對銷(xiāo)售出去的農藥跟蹤到底的執著(zhù)精神;部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣(mài)藥，也不會(huì )不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢(qián);還有一回，我聽(tīng)到東鄭的趙增溫說(shuō)：用咱們藥的戶(hù)，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì )想起你們苦口婆心地講解;聽(tīng)到老百姓對威遠品牌的信賴(lài)與贊賞，我都會(huì )想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農資市場(chǎng)極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內做到受百姓信賴(lài)又是非常難能可貴的。
(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題：
1、渠道的問(wèn)題
對我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及銷(xiāo)售渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產(chǎn)品都是平陸區域總代理，封閉運營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來(lái)說(shuō)吧：據非�？煽康南�，威遠產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因為任何藥害事件做過(guò)賠償。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)農業(yè)局執法大隊的驗收，保證經(jīng)銷(xiāo)商朋友放心經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì )因為一時(shí)不謹慎給經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，兩年來(lái)，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時(shí)，威遠生化從來(lái)沒(méi)有算計過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠(chǎng)家，別的廠(chǎng)家就做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的銷(xiāo)售情況來(lái)定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會(huì )，對于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強有力的品牌支持。牽著(zhù)這個(gè)國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩更遠。
2、銷(xiāo)售回款的問(wèn)題。
目前的農資市場(chǎng)非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏(yíng)得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷(xiāo)途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的銷(xiāo)售回款。沒(méi)有良好的現金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個(gè)問(wèn)題，努力杜絕賒銷(xiāo)現象的存在，轉而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。
我們運城地區有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農資企業(yè)，都企圖通過(guò)大規模的賒銷(xiāo)力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開(kāi)始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長(cháng)，現在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷(xiāo)，表面看來(lái)，似乎處處都充滿(mǎn)了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著(zhù)諸多的風(fēng)險。而隨著(zhù)國家惠農政策越來(lái)越好，農民維權意識也越來(lái)越強，假冒偽劣農藥越來(lái)越難以立足。這種情況導致了未來(lái)的農資市場(chǎng)，需要品牌;消費觀(guān)念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌�？墒�，在我們接觸的生產(chǎn)廠(chǎng)家中，名牌廠(chǎng)家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。
這方面，我相信，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì )逐步得到改善解決。我們應該學(xué)習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏(yíng)得名牌企業(yè)的信賴(lài)，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年銷(xiāo)售第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷(xiāo)農藥，當年的銷(xiāo)量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬(wàn)元。3月份，他籌集了2萬(wàn)元提前交到公司。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢?第一，他獲得了836元的現金紅包;第二贏(yíng)得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣(mài)到2萬(wàn)元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N(xiāo)，在促銷(xiāo)現場(chǎng)，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷(xiāo)了一萬(wàn)多元的貨，使他的銷(xiāo)售收入及利潤空間大大提高。
所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì )讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會(huì )面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢(qián)。我希望，在不遠的將來(lái)，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實(shí)的賺錢(qián)，輕松地賺錢(qián)，在我們年老體弱、干不動(dòng)農活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè )!
3、價(jià)格的問(wèn)題。
現在每個(gè)村子里，都有好幾家賣(mài)藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統一零售價(jià)就是要求我們對每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。
大家都知道：如果我們買(mǎi)一樣東西，比別人買(mǎi)得貴了些，哪怕只貴幾毛錢(qián)，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì )想到，以后再也不去他那兒買(mǎi)了。所以，我們要堅決杜絕此類(lèi)事件的發(fā)生，贏(yíng)得每一個(gè)鄉民的信任。決不亂價(jià)銷(xiāo)售，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的，但就是價(jià)格貴。對于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得，覺(jué)得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。
在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問(wèn)題了。因為，大家認準了威遠這個(gè)牌子，都知道威遠的藥在全縣的價(jià)格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠的藥。所以，我覺(jué)得，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。
下鄉時(shí)有的零售商會(huì )說(shuō)，你們應該進(jìn)點(diǎn)小廠(chǎng)家的藥，因為有的農戶(hù)來(lái)了就要便宜的藥，我們沒(méi)有，人家就走了，造成客戶(hù)流失。對這類(lèi)問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣(mài)藥，也不能心存僥幸地去賣(mài)沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢(qián)的，但如果效果不好，農民可不會(huì )說(shuō)他買(mǎi)的藥便宜，他會(huì )說(shuō)，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì )越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價(jià)問(wèn)題。
我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來(lái)，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì )付之東流。
一個(gè)大型農藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠(chǎng)子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標簽就可以上市了。所以大廠(chǎng)家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開(kāi)始都有一個(gè)市場(chǎng)指導價(jià)和保護價(jià)。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開(kāi)以后，市場(chǎng)上很快就會(huì )有類(lèi)似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現。
這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的銷(xiāo)售區域，常常會(huì )通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)。所以，我們在銷(xiāo)售過(guò)程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏(yíng)得農民的信任。為什么?因為小廠(chǎng)子的貨，它是沒(méi)有計劃的進(jìn)入市場(chǎng)的，能打開(kāi)銷(xiāo)路好，如果打不開(kāi)銷(xiāo)路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標簽，從頭再來(lái)。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長(cháng)，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長(cháng)遠的、巨大的經(jīng)濟效益。
四、20xx年工作計劃
1、協(xié)助威遠生化搞好直營(yíng)連鎖店的銷(xiāo)售管理工作。
20xx年，我們將對現有的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行掛牌經(jīng)營(yíng)。明年農資市場(chǎng)管理更趨于規范，也更加嚴格，無(wú)照經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的銷(xiāo)售額都急劇增長(cháng)的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營(yíng)，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，德諾農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區域開(kāi)展直營(yíng)連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設工作及銷(xiāo)售服務(wù)。這個(gè)項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會(huì )議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點(diǎn)，確保直營(yíng)店工作的順利開(kāi)展。這里，簡(jiǎn)單給大家講一下申請直營(yíng)店的條件：
(1)、要求經(jīng)銷(xiāo)商首先致力于威遠農藥專(zhuān)賣(mài)，對于威遠生化沒(méi)有的少量產(chǎn)品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經(jīng)農業(yè)局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會(huì )因此承擔連帶責任。
(2)、要有一定的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗，視農民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務(wù)工作。
致力于無(wú)公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農藥的甜頭。
3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂(lè )坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專(zhuān)門(mén)配備專(zhuān)家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導，逐步將該村果區建設成生態(tài)型果區。另外，在每個(gè)有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽(yáng)光工程項目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓，為新農村建設培養一批新型農民和科技帶頭人。
5、作為“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”唯一指定的農藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農資做好“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)”工程的農藥配送工作，并積極搞好售后服務(wù)及回訪(fǎng)工作，使這項工程深得民心。
6、、回饋與感恩是德諾成長(cháng)的主旋律。在德諾農資健康發(fā)展、銷(xiāo)售額穩定增長(cháng)的前提下，繼續努力搞好德諾農資“愛(ài)心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續堅持誠信經(jīng)營(yíng)，堅持品牌戰略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策，堅持為農民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅持誠實(shí)無(wú)欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個(gè)健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
謝謝大家!
工作計劃 篇6
本學(xué)年我們要繼續圍繞“抓課程、抓課堂、抓評價(jià)”等關(guān)鍵環(huán)節，以推進(jìn)新課程實(shí)施為重點(diǎn)，以教學(xué)質(zhì)量為核心，以教學(xué)研討載體，以課題研究為先導，重心下移，聚集課堂，求真務(wù)實(shí)，努力改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)實(shí)效，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量持續穩步提升。
一、轉變觀(guān)念，深化改革，加強課程實(shí)施研究
新的學(xué)年，新課程改革要在科學(xué)操作、整體推進(jìn)、自覺(jué)反思、不斷調整的基礎上，把握重點(diǎn)難點(diǎn)，把握推進(jìn)節奏，力求課程改革改出實(shí)效、改出質(zhì)量。
1、科學(xué)操作。深入研究新教材，準確理解教學(xué)內容，把握教學(xué)要求，
2、整體推進(jìn)。鼓勵教和倡導教師盡可能在7—9年級實(shí)行循環(huán)，重視研究教材體系，提高教師駕馭教材的能力。
3、自覺(jué)反思。利用各種反思形式開(kāi)展教研工作。①課標教材學(xué)習深度的反思；②反思新課堂教學(xué)的效度；③反思教學(xué)觀(guān)念和教學(xué)行為的改變程度。
4、不斷調整。新課程推進(jìn)的過(guò)程中遇到的問(wèn)題要不斷的調整，通過(guò)集體備課、教學(xué)活動(dòng)、案例分析、反思我的課堂等活動(dòng)不斷的調整我們教學(xué)行為。
二、聚焦課堂，增強課堂教學(xué)的實(shí)效性。
課堂教學(xué)是課程實(shí)施的主陣地，課堂教學(xué)效率直接影響著(zhù)教學(xué)的質(zhì)量。
新的一年里，一要加強新課程實(shí)驗研究，聚焦課堂教學(xué)，關(guān)注研究常態(tài)教學(xué)，積極探索如何提高課堂教學(xué)效益的新途徑。積極組織開(kāi)展以“讀懂課標、讀透教材”為主題的研討活動(dòng)和“人人上達標課”活動(dòng)，以此為載體，組織教師研究課堂、評價(jià)課堂、改善課堂，努力提高課堂教學(xué)實(shí)效。充分發(fā)揮學(xué)校骨干教師、學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)和示范作用，盤(pán)活教育資源。
二要實(shí)施有效教學(xué)，提高課堂效益。
有效性課堂要實(shí)現“五個(gè)轉變”：
�、倌繕松�，由單純的為學(xué)生考試而轉變到全面提高學(xué)生的素質(zhì)；
�、趦热萆�，由單一的書(shū)本知識轉變到聯(lián)系生活、聯(lián)系學(xué)生的生活體驗上來(lái)；
�、蹖ο笊嫌芍恢匾暽贁导庾由D變到關(guān)注學(xué)困生，面向全體學(xué)生上來(lái)，樹(shù)立從最后一名學(xué)生抓起的思想；
�、芤笊�，由一刀切轉變到發(fā)展學(xué)生個(gè)性上來(lái)；
�、莘椒ㄉ嫌杀粍�(dòng)式轉變到培養學(xué)生自主學(xué)習能力上來(lái)，變學(xué)會(huì )為會(huì )學(xué)。
三、強化管理，創(chuàng )新校本教研制度
1、加強集體備課，把握基礎知識，用集體智慧打造智慧的集體。
2、加強教學(xué)管理，落實(shí)常規。
3、學(xué)校要開(kāi)展形式多樣的教研活動(dòng)，推動(dòng)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，實(shí)現教師群體成長(cháng)。
教師培訓從四個(gè)方面促其成長(cháng)：①認真學(xué)習研究成果，提升理論素養，站得高才能看得遠；②學(xué)習研究歷史知識，提升課堂駕馭能力；③學(xué)會(huì )怎樣引導學(xué)生學(xué)習；④為青年教師成長(cháng)打造平臺，創(chuàng )造各種條件。
四、深化課題研究，更關(guān)注過(guò)程，提高教學(xué)教研水平
課題研究是提升教師教學(xué)智慧的有效載體，是解決教育教學(xué)關(guān)鍵問(wèn)題的有效途徑。課題研究不要覺(jué)得太高深，要樹(shù)立“問(wèn)題即課題”、“分析即研究”、“解決即成果”
附：主要活動(dòng)安排
九月份：1、做好上學(xué)年末科學(xué)文化素質(zhì)調研測試初中歷史成績(jì)的質(zhì)量分析；2、對全區初中生暑期社會(huì )實(shí)踐調查征文進(jìn)行評選；3、制定本學(xué)期教研計劃。4、做好市初中歷史教學(xué)案例初評工作。
十月份：1、組織骨干教師開(kāi)展送課到�；顒�(dòng)；2、召開(kāi)歷史學(xué)科研討會(huì )；3、期中測試命題；4、參加對峪山一中教學(xué)視導工作。3、推選參加全市初中歷史說(shuō)課競賽的優(yōu)秀選手。
十一月份：1、組織好全區歷史優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)；2、參與對鹿門(mén)中學(xué)教學(xué)視導工作；
十二月份：1、參與學(xué)段統一組織的教學(xué)工作檢查；2、認真做好20xx—20xx學(xué)年度上學(xué)期期末科學(xué)文化素質(zhì)測試初中歷史的命題工作；3、搞好對三個(gè)年級歷史新課標、新教材使用情況的調研小結。4、組織教師參加全省歷史教學(xué)年會(huì )。
工作計劃 篇7
一、對項目安全監管方面
截止11月26日安全管理部共組織對在建項目月度檢查及大型設備、宿舍消防等安全專(zhuān)項安全檢查共47次，下發(fā)項目隱患整改單47份，共發(fā)現隱患896條。五公司安全部1-3季度對分公司在建項目檢查了三次，下發(fā)隱患整改單18份，發(fā)現隱患380條。通過(guò)檢查發(fā)現的隱患及項目整改的情況反映，目前分公司的安全管理基本在可控的狀態(tài)；通過(guò)每月的檢查，各項目重大安全隱患都能得到及時(shí)的發(fā)現和消除。
二、職業(yè)健康安全教育、培訓方面
為提高專(zhuān)職安全員的業(yè)務(wù)能力，安全管理部在6月26日對所有項目部的專(zhuān)職安全管理人員進(jìn)行了一次土建、機電方面專(zhuān)業(yè)知識及最新規范、標準的培訓工作。在“三類(lèi)人員”培訓、取證方面，分公司分別報送了兩批人員參加“三類(lèi)人員”新取證16人。在建筑電工作業(yè)人員培訓、取證方面，分公司分別組織了兩批人員參加云南省建設廳建筑電工培訓新取證17人。同時(shí)，分公司還接受五公司11月份在云南片區舉行的三次安全生產(chǎn)管理知識培訓。在安全隊伍的配備方面，今年新分配的大學(xué)生中吸收了9名學(xué)生參與安全管理工作，其中安全部增加了1名學(xué)生，項目部8名學(xué)生。
三、創(chuàng )優(yōu)工作方面
在安全創(chuàng )優(yōu)工作上，玉溪市玉水金岸B區已于20xx年4月5日獲得云南省20xx年度建筑安全質(zhì)量標準化工地。西雙版納國際旅游度假區項目已于11月份通過(guò)西雙版納傣族自治州安全質(zhì)量標準化工地的驗收。南亞之門(mén)項目于11月通過(guò)昆明市安全質(zhì)量標準化工地的驗收。金色領(lǐng)域小區項目在質(zhì)量安全管理方面較為突出，被云南日報11月12日第10版整篇幅刊登：《強力推行建筑工地標準化管理——五華區為美麗春城建設加力》。
四、安全工作存在的不足
1、隨著(zhù)分公司經(jīng)營(yíng)規模的不斷壯大，分公司安全管理工作的難度也在不斷加大，安全管理人員數量不足，無(wú)法按照專(zhuān)業(yè)進(jìn)行配置。項目專(zhuān)職安全管理人員配備與規定要求還存在一定的差距。
2、安全專(zhuān)職管理人員的專(zhuān)業(yè)知識及能力有待提高。
3、對安全標準化推行方面：目前分公司在樓層臨邊、洞口、通道口、防護棚搭設等方面沒(méi)有實(shí)行統一的標準，各個(gè)項目部的做法五花八門(mén)與標化工地的要求有一定的差距。
4、項目安全隱患的整改力度還有待提高，通過(guò)每月分公司安全隱患的統計分析，其中安全管理、文明施工及三寶四口的臨邊防護的隱患所占的比例還是比較大，對大型設備的監管、檢查方面與要求還有一定的差距。
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