【實(shí)用】工作計劃范文五篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，先做一份工作計劃，開(kāi)個(gè)好頭吧�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
經(jīng)過(guò)一學(xué)年的努力工作，我對于自己現任職務(wù)有了一個(gè)更全面的認識，同時(shí)也在工作中不斷改進(jìn)自己存在的不足。我的目標是把班級建設成一個(gè)充滿(mǎn)活力、凝集力強、團結友愛(ài)、積極向上的先進(jìn)集體。我的具體工作計劃有以下幾點(diǎn)。
一、在學(xué)習方面
盡量多聽(tīng)班級的課程，了解班級學(xué)生的學(xué)習情況，對同學(xué)們在學(xué)習中遇到的問(wèn)題給予幫助和指導。對個(gè)別學(xué)習上有困難出現厭學(xué)的同學(xué)進(jìn)行了單獨的溝通和指導。
二、在班級活動(dòng)方面
為了同學(xué)們學(xué)習和實(shí)踐方面得到更好的鍛煉，活躍大學(xué)生活，使同學(xué)們能夠勞逸結合的學(xué)習。希望能夠在課后舉辦一些娛樂(lè )活動(dòng)，有助于豐富同學(xué)們的日常生活，在學(xué)習時(shí)更加的精力充沛。
三、在日常生活方面
定期去宿舍檢查，關(guān)心學(xué)生的住宿情況，在宿舍衛生方面，也強調必須符合學(xué)院制定的標準。在日常生活上，多與學(xué)生交流幫助學(xué)生進(jìn)步，定期與學(xué)生進(jìn)行溝通，幫助學(xué)生解決學(xué)習生活中存在的一些問(wèn)題。
除此之外，認真傳達學(xué)院的各項規章制度、通知文件。積極配合學(xué)院總體安排，做好辦公室的值班工作，值班期間堅決按照學(xué)院各項規定執行，履行班主任職責。
工作計劃 篇2
一、指導思想
認真學(xué)習十八大會(huì )議精神和各級教育工作會(huì )議精神，將科技教育作為實(shí)施素質(zhì)教育的重要內容予以全面推進(jìn)。全面落實(shí)《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計劃綱要》及《青浦區科普事業(yè)發(fā)展十二五規劃》中對青少年科技教育工作的相關(guān)要求。創(chuàng )新機制，深化課程改革，利用地域優(yōu)勢，整合各類(lèi)資源，整體提高科技教育工作品質(zhì)。著(zhù)力培養青少年科技創(chuàng )新能力，全面提升青少年科學(xué)素質(zhì)。
二、工作措施
堅持校內教育與校外教育相結合，課堂教學(xué)與課外活動(dòng)相結合，普及教育與特色項目建設相結合的原則，以培養青少年科技創(chuàng )新能力為工作目標，以學(xué)�？萍碱�(lèi)師資隊伍建設為抓手，以構建具有區域特色的科技教育課程體系為重點(diǎn)，以加強科技特色項目建設為著(zhù)力點(diǎn)，以制度機制建設為保障，提升學(xué)�？萍冀逃ぷ髌焚|(zhì)，整體推進(jìn)學(xué)�？萍冀逃ぷ魅姘l(fā)展。
三、主要工作
1、依據《青浦區生態(tài)文明與環(huán)境保護教育課程》，加強學(xué)�？萍冀逃ㄔO，形成學(xué)�？萍冀逃n程系列。在基礎型課程實(shí)施中滲透科學(xué)方法；在研究型、拓展型課程中為學(xué)生發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的機會(huì )；開(kāi)展豐富多彩的科技活動(dòng)為學(xué)生提供多角度全方位的發(fā)展空間。
2、構建科學(xué)、完善、合理的學(xué)�？萍冀逃ぷ鞴芾眢w系，形成校領(lǐng)導、分管領(lǐng)導、科技總輔導員、學(xué)科教師等通力合作的科技教育工作團隊。全面推進(jìn)素質(zhì)教育的角度，結合學(xué)校全局工作，合理謀劃學(xué)�？萍冀逃ぷ靼l(fā)展。關(guān)注較強科技總輔導員的培養，關(guān)注總輔導員的成長(cháng)。
3、充分運用社會(huì )科普資源，加強校際聯(lián)動(dòng)。以“青少年科普教育基地評選”為契機，引導組織教師、學(xué)生走進(jìn)科普基地、場(chǎng)館，積極將社會(huì )資源與課程改革相結合，構建適合本校學(xué)生學(xué)習的科技類(lèi)課程，提高學(xué)生科技素養。
4、積極參加市科技節各項活動(dòng)，圍繞市科技節主題，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作。針對活動(dòng)項目店面結合，精心輔導，讓學(xué)生參與市級比賽，拓展視野，得到學(xué)習和鍛煉。
5、積極參加區舉辦的第八屆學(xué)生科技節。做強學(xué)校優(yōu)勢特色項目，不斷提高學(xué)�？萍柬椖炕顒�(dòng)品質(zhì)。結合學(xué)校實(shí)際，根據科技節活動(dòng)主題和項目，舉辦蒸淀小學(xué)“潛能杯”科技藝術(shù)節活動(dòng)節，發(fā)動(dòng)學(xué)生積極參加，力爭班班有作品，人人都參與，為學(xué)生的成長(cháng)成才服務(wù)。
6、學(xué)校進(jìn)一步加強科技隊伍建設，把有專(zhuān)業(yè)特長(cháng)、有發(fā)展潛力的教師放到科技教育的崗位上培養，優(yōu)化學(xué)�？萍冀處熽犖�。
7、積極參加青浦區科技教師發(fā)明創(chuàng )造作品展示活動(dòng)；參加區科技總輔導員專(zhuān)題研討。通過(guò)開(kāi)展各種形式的教研、指導培訓活動(dòng)，提高教師自身的科學(xué)素養、提升教師活動(dòng)指導能力與科技工作組織管理能力。
8積極參加青浦區科技教育論文評選活動(dòng)。倡導“學(xué)”、“研”、“做”相結合的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)模式，鼓勵教師用于發(fā)現問(wèn)題，大膽實(shí)踐研究，注重積累反思。
工作計劃 篇3
一、指導思想
在市教育工委、教育局領(lǐng)導下，認真貫徹、落實(shí)全國職教工作會(huì )議精神，牢固樹(shù)立服務(wù)意識（即為職業(yè)技術(shù)教育發(fā)展服務(wù)，為職業(yè)學(xué)校服務(wù)，為職業(yè)教育教師發(fā)展服務(wù)，為職業(yè)教育學(xué)生發(fā)展服務(wù)）、全局意識，抓好教師的培訓工作，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，提升教研工作的含金量，不斷開(kāi)拓創(chuàng )新，扎實(shí)有效開(kāi)展工作，開(kāi)創(chuàng )職業(yè)技術(shù)研究工作新局面。
二、目標任務(wù)
�。ㄒ唬�、完善發(fā)展職業(yè)教育研究管理機制。在原有11個(gè)中心教研組的基礎上做好調整、充實(shí)、完善工作，進(jìn)一步明確主持學(xué)校、兼職教研員的職責，指導各專(zhuān)業(yè)教研組制定切實(shí)可行的教研計劃，深入開(kāi)展教研活動(dòng)，提高各職業(yè)學(xué)校的教研水平，確保教研質(zhì)量。逐步實(shí)現職教研究的經(jīng)�；�、制度化、規范化，促進(jìn)我市職業(yè)技術(shù)教育的大發(fā)展。
�。ǘ�、提高職業(yè)教育教學(xué)水平。職業(yè)教育教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，是體現學(xué)校辦學(xué)水平的一個(gè)重要標志。根據職業(yè)學(xué)校的教學(xué)目標和辦學(xué)宗旨，職業(yè)教育是為當地經(jīng)濟發(fā)展培養數以萬(wàn)計的中等實(shí)用人才，所以專(zhuān)業(yè)理論和技能是教學(xué)過(guò)程中的重點(diǎn)，也是與普通教育的區別所在，更是職業(yè)教育的優(yōu)勢所在，為此，加強中等職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)理論課的研究和技能課的訓練顯得尤為重要。具體要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
�。�1）強化專(zhuān)業(yè)課技能訓練。一是加強教材和大綱的研究。在教材研究方面，加強學(xué)生全面素質(zhì)和能力的培訓。打破以前的傳統實(shí)驗體系，將新的知識技術(shù)和方法融入教材中。二是注重教學(xué)過(guò)程。在實(shí)施專(zhuān)業(yè)技能教學(xué)時(shí)，確定知識體系、工藝體系和實(shí)際操作體系。加強每個(gè)單元的訓練和檢測，為任課教師提供一把尺子，為學(xué)校提供檢查和評價(jià)教學(xué)質(zhì)量的依據，提高專(zhuān)業(yè)技能課的規范化和科學(xué)化。三是指導專(zhuān)任教師采取多種研究教學(xué)訓練方法。根據專(zhuān)業(yè)、設備、內容、訓練目標的不同采用相應的教學(xué)方法。例如在計算機應用專(zhuān)業(yè)可以采用競賽法、演示法和榜樣示范法。又如在農學(xué)可采用觀(guān)察法和對比法等。四是綜合專(zhuān)業(yè)技能訓練和技能鑒定。根據每個(gè)專(zhuān)業(yè)技能鑒定的標準，指導職業(yè)學(xué)校制定相關(guān)的訓練科目，使訓練和鑒定有機的結合起來(lái)，學(xué)生有的放矢的訓練，在鑒定時(shí)能夠順利拿到技能合格證書(shū)，為將來(lái)的就業(yè)鋪平道路。
�。�2）狠抓實(shí)訓基地建設，為學(xué)生提供生產(chǎn)管理的真實(shí)氛圍。目前實(shí)訓基地建設遠遠跟不上教學(xué)的需要，學(xué)生多設備少的現象很普遍，職教研發(fā)揮理論優(yōu)勢指導學(xué)校讓現有設備充分利用，更好的為職業(yè)教育技能訓練服務(wù)。充分利用校內實(shí)訓基地對學(xué)生進(jìn)專(zhuān)業(yè)崗位基本技術(shù)技能的訓練、模擬操作訓練和綜合技能訓練，同時(shí)讓學(xué)生參與一定的實(shí)際生產(chǎn)。加強校外培訓基地的聯(lián)系，讓學(xué)生直接參加生產(chǎn)工作進(jìn)行現場(chǎng)培訓。大力拓展校外實(shí)訓基地有效彌補校內實(shí)訓的不足，促進(jìn)教與學(xué)雙向互動(dòng)，及時(shí)掌握先進(jìn)的設備和工藝，在濃厚的職業(yè)氛圍中鍛煉和培養學(xué)生的就業(yè)能力。
�。�3）強化文化課和專(zhuān)業(yè)理論課教師教學(xué)方法的改革。最近一段時(shí)間，各職業(yè)學(xué)校的招生都不是太好，生源質(zhì)量不高，成績(jì)參差不齊，如果教師講課方法仍按傳統的方法進(jìn)行授課，教學(xué)效果不會(huì )理想，課改勢在必行。要求教師針對學(xué)生的成績(jì)水平進(jìn)行從備課、講課和檢測方法全面改進(jìn)。不同的課程采用不同的教學(xué)方法，新影教學(xué)法能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。
�。ㄋ模�、充分發(fā)揮職教學(xué)會(huì )的作用。通過(guò)職教學(xué)會(huì )加強與政府以及有關(guān)部門(mén)之間的溝通，引起他們對職業(yè)教育的重視，因為職業(yè)教育是現代經(jīng)濟發(fā)展的“油箱”和“引擎”。積極推進(jìn)學(xué)校改革現有的教學(xué)模式和招生就業(yè)的模式，積極參與到職業(yè)教育培養人才的過(guò)程中來(lái)。指導我市中職學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課程設置，培養出行業(yè)和企業(yè)需要的人才。
�。ㄎ澹�、規范職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)設置，專(zhuān)業(yè)評估。各職業(yè)學(xué)校相同專(zhuān)業(yè)在課程設置上大相徑庭，課程編排上千差萬(wàn)別，教學(xué)水平參差不齊，明年起要著(zhù)手大力加強職業(yè)學(xué)校之間、專(zhuān)業(yè)之間、教師之間的橫向聯(lián)系，構建一套適合我市職業(yè)教育情況的、具有我市特色的職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)設置體系和評估辦法。
�。�、加強市級以上立項課題的過(guò)程管理，發(fā)揮職教研究室對課題研究的指導作用和督查作用。加強課題研究的管理和指導，及時(shí)推廣優(yōu)秀教研成果。要認真抓好課題的過(guò)程管理，對已立項的課題的開(kāi)題、研究過(guò)程要進(jìn)行督查。對一批有影響、針對性強的課題要進(jìn)行獎勵性資助，要引導教師關(guān)注教育的熱點(diǎn)問(wèn)題，把心理健康教育、新課程、新大綱背景下的學(xué)校管理研究和校本課程建設的研究作為課題研究的重點(diǎn)，讓課題研究真實(shí)起來(lái)，切實(shí)解決好學(xué)校教育教學(xué)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題。
三、工作措施
�。ㄒ唬�、抓學(xué)習，提素質(zhì)。加強內部處室人員學(xué)習。不斷提高人員的政素質(zhì)和業(yè)務(wù)理論水平，要求處室認真學(xué)習《職業(yè)教育法》和新大綱和教材的內容，用以指導職業(yè)學(xué)校新大綱和新教材的使用工作。建立本處室工作制度和考核辦法，調動(dòng)處室人員積極參加政治學(xué)習和業(yè)務(wù)理論學(xué)習的積極性，進(jìn)一步推動(dòng)全市中等職業(yè)教育教學(xué)水平更上一層樓。 1
�。ǘ�、抓培訓，提能力。提高職業(yè)教育教學(xué)水平，沒(méi)有一支高水平的教研員和教師隊伍是不行的，為此，要加強教師的政治和業(yè)務(wù)培訓工作。提高教研員教學(xué)研究和教師教學(xué)水平，結合今年8月份市教育局舉辦的全市中等職業(yè)教育新教材、新大綱培訓工作和科學(xué)發(fā)展觀(guān)等學(xué)習內容，組織全市職業(yè)學(xué)校教研員和教師進(jìn)行政治和教學(xué)業(yè)務(wù)培訓，提高全市職業(yè)教育教研員和教師的政治和業(yè)務(wù)研究水平。
�。ㄈ�、抓活動(dòng)，提高水平。職業(yè)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命所在，一個(gè)學(xué)校的辦學(xué)水平如何，是要從教育質(zhì)量表現出來(lái)的。教育質(zhì)量的高低是要從各種教學(xué)活動(dòng)中體現出來(lái)，同進(jìn)教學(xué)活動(dòng)對職業(yè)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的提高有明顯推動(dòng)作用。所以，抓好各項教學(xué)活動(dòng)，對提高職業(yè)教育的教育教學(xué)水平的提高有著(zhù)至關(guān)重要的作用。20xx年職業(yè)教育研究室要舉辦教師評優(yōu)示范課和學(xué)生技能比賽，論文研討、課件展示、說(shuō)課等教學(xué)活動(dòng)。
�。ㄋ模�、抓落實(shí)，提效益。教育教研是細致而長(cháng)期不懈的工作，對職業(yè)學(xué)校每年進(jìn)行定期檢查和不定期檢查相結合，并將各項任務(wù)分解到各單位，列入年度考核目標之內，加強督查、指導，以確保工作目標、任務(wù)的落實(shí)到位，全面提高職業(yè)學(xué)校教育教學(xué)水平。
工作計劃 篇4
本學(xué)期在我校教研室的的領(lǐng)導下，學(xué)校領(lǐng)導的精心安排下，我們數學(xué)教研組組織教師積極地開(kāi)展了各項教育教研活動(dòng)。加強教師校本培訓和校本教研活動(dòng)，全面提高教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。以提高課堂教學(xué)為核心，注重課堂教學(xué)的時(shí)效性，高效性。從細節抓起，為了更好地做好以后的教研工作，現就本學(xué)期教研工作總結如下：
一、研讀新課標，踐行新理念。
1、以“研讀新課標，踐行新理念”為活動(dòng)重點(diǎn)，加強我組教師對《小學(xué)數學(xué)課程標準）》的學(xué)習，不斷提高課程實(shí)施水平，構建綠色高效課堂。利用網(wǎng)絡(luò )平臺，解讀《小學(xué)數學(xué)課程標準》，并發(fā)表學(xué)習感言，并組織“學(xué)習新課標，踐行新理念”征文活動(dòng)，評選優(yōu)秀論文。。年小學(xué)數學(xué)教研組工作總結5篇20xx年小學(xué)數學(xué)教研組工作總結5篇
二、開(kāi)展課堂教學(xué)展示活動(dòng)，把教學(xué)研討帶進(jìn)課堂。
1、重視校本教研活動(dòng)。學(xué)校本著(zhù)以教師為主體，校本研究為載體，培訓為依托，積極探索教學(xué)新模式。我們組織教師出外聽(tīng)課學(xué)習，學(xué)習別人先進(jìn)的教學(xué)方法和手段。之后，我們集中評價(jià)、分析討論、交流。各位老師都寫(xiě)好一份好的聽(tīng)課感受，切合實(shí)際談出自己今后教學(xué)發(fā)展的方向。大家一致認為，要充分應用多媒體教學(xué)，重視學(xué)生自主探索，合作交流的能力培養。要善于創(chuàng )設情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習的情趣。
2、積極開(kāi)展教研組活動(dòng)，以課題研究、專(zhuān)題研討、經(jīng)驗交流、校本培訓等方式開(kāi)展好教學(xué)研究工作。每次活動(dòng)都突出了以下三定：“定內容、定時(shí)間、定中心發(fā)言人”切實(shí)做好“四個(gè)一”。
3、開(kāi)展聽(tīng)課、評課的研討活動(dòng)，教師本學(xué)期聽(tīng)課不少于16節，通過(guò)互相聽(tīng)課、評課，取長(cháng)補短，不斷提升自己的教科研能力。
三、嚴謹教學(xué)常規，提升教學(xué)質(zhì)量
1、認真落實(shí)集體備課制度。根據我校學(xué)生實(shí)際情況要求每位教師設計出優(yōu)秀教案做好備課和研討工作，各位教師要積極參與集體研討，根據學(xué)生實(shí)際情況和自己的教學(xué)風(fēng)格進(jìn)行個(gè)性化的修改，寫(xiě)出個(gè)性化的二次備課。課后及時(shí)寫(xiě)好教學(xué)札記。尤其抓好鞏固練習課和整理與復習的教學(xué)設計。強調教師不僅備出書(shū)中僅有的內容，而且要創(chuàng )造性的運用好教材，練習的內容要有密度、坡度、層次，適合好中差三種學(xué)生的不同學(xué)習需要。每月教導處檢查教案、作業(yè)一次，教研組進(jìn)行抽查，杜絕無(wú)視進(jìn)度備課和上課，先上課后備課現象，要求教案具有實(shí)效。要有板書(shū)設計，要有課后反思，反思的內容要有針對性，便于彌補今后課堂教學(xué)的不足。
2、優(yōu)化課堂教學(xué)，強化質(zhì)量意識。本學(xué)期繼續把優(yōu)化課堂教學(xué)，重視教學(xué)過(guò)程，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，突出課堂教學(xué)的時(shí)效性作為我組的重點(diǎn)工作。注重課堂教學(xué)的過(guò)程管理，繼續實(shí)行聽(tīng)評課活動(dòng)。課后檢查教案，點(diǎn)評交流，通過(guò)開(kāi)展聽(tīng)課、評課的研討活動(dòng)，教師們取長(cháng)補短，不斷提升自己的課堂教學(xué)水平。
3、進(jìn)一步規范學(xué)生作業(yè)，力求提高作業(yè)練習的效能，作業(yè)布置精心合理，作業(yè)做到批改準確，反饋糾錯及時(shí)，適當批有鼓勵性評語(yǔ)，保持作業(yè)本整潔，書(shū)寫(xiě)規范，使學(xué)生養成良好的書(shū)寫(xiě)習慣。切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負擔。堅持每月一次的學(xué)生作業(yè)量化考核檢查，期末對學(xué)生作業(yè)情況進(jìn)行量化積分。
4、本學(xué)期教師做到了認真備課，隨時(shí)保證有余課，課前作好充分準備，在課堂教學(xué)中，堅持面向全體，兼顧兩頭，特別加強了對后進(jìn)生的輔導。
5、組織進(jìn)行了教學(xué)教研活動(dòng)，遠程研修給我們提供更好的學(xué)習機會(huì )，通過(guò)研修，我們組內教師的學(xué)習積極性很高，并且有一定的收獲。提升了教師的課堂教學(xué)水評。
工作計劃 篇5
新興超市應制定總發(fā)展規劃，由單一超市起步，逐漸轉向超大型綜合超市，建立連鎖超市品牌。
一、經(jīng)營(yíng)管理
1、明確公司組織架構
�。�1）、經(jīng)理（1人）
�。�2）、副經(jīng)理（1人，可不設立、由總經(jīng)理全部直接管理）
�。�3）、業(yè)務(wù)部：可根據公司實(shí)際情況在各個(gè)區域設立主管職位
�。�4）、財務(wù)部：出納和會(huì )計（預計2人）
�。�5）、行政人事部：人事、采購、倉管等職位（預計3—5人）
2、定價(jià)管理
價(jià)格戰也是一種競爭手段，并不是不可取，但定價(jià)要適度，既要實(shí)現公司目標，同時(shí)也要有助于市場(chǎng)的長(cháng)期發(fā)展。我們首先要把市場(chǎng)上競爭產(chǎn)品價(jià)格與本公司價(jià)格進(jìn)行比較，我們可以把產(chǎn)品分為高檔、中檔、抵擋三個(gè)方面，還要把產(chǎn)品的質(zhì)量、成本和樣式與對手對比，分析價(jià)差的原因，還有市場(chǎng)的優(yōu)勢和市場(chǎng)定位。在此基礎上我們才可以達到定價(jià)要達到的標準和產(chǎn)品價(jià)格。
3、市場(chǎng)推廣
�。�1）、我們可在地方性的媒體投放廣告、大型戶(hù)外廣告、車(chē)身廣告、POP廣告，更可以以網(wǎng)絡(luò )媒介進(jìn)行宣傳，根據不同市場(chǎng)的分階段統籌安排。
�。�2）、促銷(xiāo)活動(dòng)
地方性促銷(xiāo)活動(dòng)一般要有代理商擬定活動(dòng)方案報與廠(chǎng)家批準，活動(dòng)規模的大小，廠(chǎng)家將給予支持。
�、�、買(mǎi)贈：具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷(xiāo)量的目的。 ②、打折：在沒(méi)有更好的促銷(xiāo)創(chuàng )意時(shí)，打折是最好的促銷(xiāo)方式，進(jìn)行貨品打折，是最直接的'方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著(zhù)一種困局，那就是在一些節日，眾多廠(chǎng)家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠(chǎng)家的促銷(xiāo)效果都不明顯。因此，在進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區，與其他品牌拉開(kāi)距離，另外，以特價(jià)吸引消費者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷(xiāo)售。
�、�、消費券積分促銷(xiāo)活動(dòng)，不單在節假日可以做，在平時(shí)也可以做。一般分：消費卡、消費券，它是實(shí)行積分制，以贈送相應的贈品，時(shí)間較長(cháng)，因此，贈品一定要有吸引力 ④、返現：這種促銷(xiāo)手段，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現的金額，既不超出商客的限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
�、�、限時(shí)搶購，讓消費者在規定的時(shí)間內，在終端店搶購貨品，或者是免費，或者以幾折來(lái)購買(mǎi)。這樣的促銷(xiāo)手段，在國美、蘇寧等終端巨頭就經(jīng)常做，取得的效果也是非常明顯。但要切記，做這類(lèi)活動(dòng)時(shí)，一定要做好安全保衛工作，如果場(chǎng)面失控，后果將不堪設想。
�。�3）、終端建設，我們可根據銷(xiāo)售政策，將提供相應的展柜、X架、吊旗、宣傳單頁(yè)、橫幅等終端廣告宣傳物料
4、店面管理
�。�1）、店面設計少些環(huán)繞店鋪的環(huán)境和氛圍是很重要的，直接關(guān)系到消費者對你店鋪的印象，關(guān)系到你店鋪的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。所以在設計時(shí)，一定要根據自己產(chǎn)品的特色和目標消費群體的特點(diǎn)進(jìn)行設計。其中特別要注意通道設計，不要有過(guò)多的回旋環(huán)繞，要讓顧客能在無(wú)
意中參觀(guān)完所有的商品。有通道的地方，要別出心裁地設計一些吸引顧客的東西，把不利變有利。此外，貨品展示或前臺設計方面，不要讓顧客產(chǎn)生有障礙的感覺(jué)。
�。�2）、商品進(jìn)行有效陳列商品陳列是很關(guān)鍵的，如果能夠讓顧客一目了然，容易挑選、購買(mǎi)方便的話(huà)，無(wú)形中會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售。所以陳列商品要分類(lèi)妥當、擺置整齊，方便消費者能不費力地找到自己想要的產(chǎn)品。
�。�3）、增加顧客購物樂(lè )趣當今顧客不再滿(mǎn)足于僅能買(mǎi)到想要的商品，他們還要享受到購物所帶來(lái)的樂(lè )趣。所以在設計店鋪時(shí)，除了考慮本身業(yè)態(tài)、規模及顧客階層、商品陳列等因素外，對于服務(wù)態(tài)度、色彩和照明等裝潢都要注意。
�。�4）注重販賣(mài)效率店鋪設計時(shí)要考慮到促進(jìn)販賣(mài)效率。從接待消費者開(kāi)始到貨物包裝、貨款收取等，都要能給店員留有適當的活動(dòng)空間，方便這些動(dòng)作能快速、有效地進(jìn)行。此外，商品補充和庫存等都要制度化。
5、售前、售后服務(wù)
�。�1）、真正尊重顧客。大多數超市都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的超市屈指可數。要知道，無(wú)禮的銷(xiāo)售方式不只表現為員工無(wú)精打采、態(tài)度粗野和毫無(wú)積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒(méi)有標志，價(jià)格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的超市會(huì )把尊重這個(gè)基本的理念轉化成一系列圍繞著(zhù)人、政策和環(huán)境的具體操作。
�。�2）、和顧客建立情感聯(lián)系。大多數超市都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的機會(huì )，而把過(guò)多的注意力集中在價(jià)格上。然而低價(jià)的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多超市都犯了忽視顧客情感的錯誤。他們只注重以?xún)r(jià)格吸引顧客，一味強調節省成本，全然不提煥然一新的超市環(huán)境帶來(lái)的愉悅感受。相反，出色的超市力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺(jué)。
�。�3）、快速的退換貨服務(wù)�？焖俚耐藫Q貨服務(wù)也能非常有效的與顧客建立感情，讓顧客覺(jué)得在我們店購買(mǎi)東西會(huì )有非常好的保障，從而更加信任我們店，更能在顧客群中形成良好的口碑。
二、員工管理制度化
1、公司形象
�。�1）、員工必須清楚地了解公司的經(jīng)營(yíng)范圍和管理結構，并能向客戶(hù)及外界正確地介紹公司情況。
�。�2）、在接待客人時(shí)的垂詢(xún)、要求等任何場(chǎng)合，應注視對方，微笑應答，切不可冒犯對方。
�。�3）、在任何場(chǎng)合應用語(yǔ)規范，語(yǔ)氣溫和，音量適中，嚴禁大聲喧嘩。
�。�4）、遇有客人進(jìn)入工作場(chǎng)地應禮貌勸阻，上班時(shí)間（包括午餐時(shí)間）應保證有人接待。
�。�5）、接聽(tīng)電話(huà)應及時(shí)，一般鈴響不應超過(guò)三聲，如受話(huà)人不能接聽(tīng)，離之最近的職員應主動(dòng)接聽(tīng)，重要電話(huà)作好接聽(tīng)記錄，嚴禁占用公司電話(huà)時(shí)間太長(cháng)。
�。�6）、員工在工作時(shí)間內須保持良好的精神面貌。
�。�7）、所有員工必須按照公司規定著(zhù)裝，保持良好的精神風(fēng)貌，樹(shù)立良好的店面形象
�。�8）、工作時(shí)間內不應無(wú)故離崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保店面環(huán)境的安靜有序。
�。�9）、員工胸卡一律佩戴在胸前適當的位置，不等掛于腰間或其他位置，不得遮掩
�。�10）、保持店面衛生
2、員工考勤制度
�。�1）作息時(shí)間：上午— ，下午—
�。�2）、考勤登記，實(shí)行每日簽到制度，員工每天上班、下班需簽字（共計每日2次）。
�。�3）、員工不得請、替他人代簽考勤表。
�。�4）、遲到早退、出工不出力、上班時(shí)間干私活、打牌賭賻、玩忽職守者，視情節輕重，扣發(fā)或停發(fā)當月津貼直至工資。
�。�5）、請假制度
�、伲∈录伲�1天以上3天以?xún)扔蓞^域經(jīng)理批準；三天以上由總經(jīng)理批準。請假手續送到區域經(jīng)理處備案。病假3天以上者需出具醫院證明，每月有薪病假二天，凡請病假須有正規醫院證明，如無(wú)正規醫院證明則按事假處理。非常特殊情況例外。如遇突發(fā)病癥，需及時(shí)通知經(jīng)理，并于完假復工后補回請假手續。否則按曠工處理。
�、冢屑賱e都必須由本人書(shū)面填寫(xiě)請假單，并按規定程序履行簽字手續后方為有效假別；特殊情況必須來(lái)電、函請示，并于事后一日內補辦手續方為有效假別；未按規定執行一律視為曠工。
�。�6）、曠工
有下列情況之一者按曠工論處：
1） 未辦理請假手續而擅自離開(kāi)工作崗位者；
2） 員工向公司申請假期，未經(jīng)同意而擅自離開(kāi)工作崗位者；
3） 準假期滿(mǎn)未辦理續假手續而未按時(shí)上班者；
4） 請假理由與事實(shí)不符者；
5） 在規定或約定到崗時(shí)間內，遲到超過(guò)2小時(shí)（含）并在3小時(shí)以?xún)鹊�，計曠�?。5天；遲到3小時(shí)（含）以上，計曠工1天。
�。�7）、店員須每日晚上七點(diǎn)前，想區域經(jīng)理發(fā)送短信上報今日店面銷(xiāo)量；七點(diǎn)之后產(chǎn)生的銷(xiāo)量算作第二天的銷(xiāo)量。
3、員工獎罰制度
（1）、為嚴明紀律，獎懲分明
調動(dòng)員工工作積極性，提高工作效率和經(jīng)濟效率；本著(zhù)公平競爭，公正管理的原則，進(jìn)一步貫徹公司各項規章制度、強化工作流程、明確崗位職責，公司根據各部門(mén)之間協(xié)作事項與工作流程，特制定本獎懲制度。
（2）、公司獎懲制度本著(zhù)“獎懲結合，有功必獎，有過(guò)必罰”的原則，與員工崗位職責掛鉤，與公司經(jīng)濟效益相結合。
（3）、適用范圍：
本獎懲制度，貫穿于公司的各項規章制度中，公司所有員工須自覺(jué)遵守并相互進(jìn)行監督。
（4）、獎勵或處罰方式
�、�、處罰方式：現金處罰（從當月工資中扣除并通報）。
�、�、獎勵方式：公司可實(shí)行紅包獎勵制度，根據各部門(mén)的階段工作考核情況，隨時(shí)或年底發(fā)放。
�、�、公司可設立月優(yōu)秀員工獎、年優(yōu)秀員工獎、年總經(jīng)理特別獎等獎項。
（5）、有下列表現的員工應給予獎勵
�、�、完成本部工作計劃指標，創(chuàng )造較大經(jīng)濟效益；
�、�、向公司提出合理化建設，被公司采納，并取得一定效益的；
�、�、節假日經(jīng)常加班，并取得顯著(zhù)效果者。
�、�、維護財經(jīng)紀律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出者；
�、�、工作認真、責任心強、工作績(jì)效突出者。
�、�、其他對公司做出貢獻者，總經(jīng)理認為應當給予獎勵的
（6）、有下列行為的員工應給予通報批評并做處罰
�、�、遲到、早退
�、�、在工作時(shí)間嬉戲、擅離工作崗位或從事與工作無(wú)關(guān)的事情
�、�、輕微過(guò)失致發(fā)生工作錯誤造成損失的
�、�、不按要求打掃衛生
�、�、對同事惡意攻擊或誣告、中傷他人、制造事端者
�、�、不按時(shí)參加公司的會(huì )議培訓
�、�、不配合工作的
�、�、不假不到者
�、�、若被處罰員工屢教不改，重復同樣錯誤，或不聽(tīng)勸阻，不服從管理者
大家必須明白一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)與成長(cháng)，并非朝夕之力可以完成的，長(cháng)期發(fā)展，穩定發(fā)展才是我們的目標，我們一起努力吧。
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