【必備】工作計劃范文錦集八篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新一輪的努力，我們要好好計劃今后的工作方法。說(shuō)到寫(xiě)工作計劃相信很多人都是毫無(wú)頭緒、內心崩潰的狀態(tài)吧！下面是小編收集整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

工作計劃 篇1

　　部門(mén)職責：

　　1、公司電商運營(yíng)與銷(xiāo)售計劃執行，對銷(xiāo)售額與ROI負責;圍繞銷(xiāo)售目標制定可執行的運營(yíng)方案

　　2、維持公司在天貓等電商平臺的正常運營(yíng);按照運營(yíng)計劃實(shí)施各個(gè)崗位的工作;推廣、活動(dòng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)等

　　3、以客戶(hù)為中心，通過(guò)運營(yíng)帶進(jìn)銷(xiāo)售驅動(dòng)，同時(shí)提升產(chǎn)品與品牌影響力、用戶(hù)與服務(wù)體驗等

　　4、數據分析與挖掘，市場(chǎng)行情與用戶(hù)、競品分析;為公司新品開(kāi)發(fā)和戰略布局提供有效參考

　　5、建立運營(yíng)部門(mén)內工作流程與制度管理體系、與其它部門(mén)協(xié)作流程，實(shí)現標準化流程管理，以及KPI考核

　　6、負責網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道體系的拓展與管理;以及后期其它電商平臺開(kāi)店計劃實(shí)施與管理

　　部門(mén)目標：

　　1、銷(xiāo)售額：300W/20zz下半年;20xxW/20zz年。(20zz年9/10/11/12月銷(xiāo)售目標：20W/40W/90W/150W)

　　2、健康合理的運營(yíng)結構：投入產(chǎn)出比ROI控制在1:3--1:5;營(yíng)銷(xiāo)10-15%、人員10%、運營(yíng)25%、毛利50%;轉化1%;目標完成率在50—80%;復購率30%;

　　3、運營(yíng)體系流程清晰，團隊磨合與維穩;打造營(yíng)銷(xiāo)型運營(yíng)團隊;KPI考核合理。

　　運營(yíng)鏈思路：天貓+整合流量渠道—全網(wǎng)分銷(xiāo)—自建商城或平臺+ O2O + 品牌營(yíng)銷(xiāo);

　　培育成長(cháng)期：20zz下半年;主抓天貓網(wǎng)店運營(yíng)以活動(dòng)策劃為主、直通車(chē)和鉆展、推廣開(kāi)始運作，搭建梳理運營(yíng)團隊，制定并優(yōu)化工作流程標準化SOP規范+KPI考核制度、梳理崗位協(xié)作，銷(xiāo)售驅動(dòng)支撐運營(yíng);官網(wǎng)建設與初期網(wǎng)站運營(yíng)與品牌推廣;微博微信微淘構建改造、創(chuàng )造用戶(hù)需求炒作概念，側重活動(dòng)策劃與事件營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)等;網(wǎng)店運營(yíng)初期以美工和客服優(yōu)先;詳情頁(yè)視覺(jué)與文案策劃和標題關(guān)鍵字優(yōu)化為關(guān)鍵;當然前期可能產(chǎn)品和上線(xiàn)進(jìn)度，天貓審核、以及申報活動(dòng)都可能會(huì )延緩計劃進(jìn)度;主要以實(shí)際情況進(jìn)行預案與應變。

　　網(wǎng)店運營(yíng)計劃核心(20zz)：

　　1、運營(yíng)規劃和計劃、目標與成本控制預算;組建運營(yíng)團隊、管崗管人、任務(wù)落實(shí)到人;崗位工作流程標準化SOP規范制定、KPI考核定制;準備工作：倉儲物流體系設計、包裝等;客服體系;營(yíng)銷(xiāo)推廣資源共享與分工;

　　2、產(chǎn)品定位、風(fēng)格定位、拍攝圖片、天貓上線(xiàn)上新、詳情頁(yè)制作、店鋪管理與內功、裝修與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)、策劃文案;

　　3、網(wǎng)店推廣引流(主抓站內直通車(chē)、鉆展、淘寶客等持續性)、養詞;基礎排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化

　　4、活動(dòng)策劃、大促策劃(開(kāi)業(yè)大促、中秋活動(dòng)、重陽(yáng)活動(dòng)、雙11限時(shí)購、雙12秒殺大促);其它活動(dòng)：滿(mǎn)減/優(yōu)惠券/+1元換購/新品0元購等

　　5、站內 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內容營(yíng)銷(xiāo)為主，主推生態(tài)排毒和腸道營(yíng)養健康

　　6、站外 SNS與微博品牌推廣引流體系;與品牌營(yíng)銷(xiāo)部合作完成品牌傳播進(jìn)度

　　7、會(huì )員等級與積分制方案;會(huì )員關(guān)懷;用戶(hù)體驗提升;老客戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)

　　8、分銷(xiāo)體系建立與拓展;計劃在20zz年12月開(kāi)始構建拓展分銷(xiāo)渠道體系

　　9、網(wǎng)店上線(xiàn)計劃：http://www.yjb|ys.com/news9月初天貓上線(xiàn);11月底鋪設淘寶C店1家;12月底分銷(xiāo)渠道計劃初期10家C店。

　　10、日常維護管理、網(wǎng)店優(yōu)化、數據監控分析來(lái)調整運營(yíng)方向(店鋪、行業(yè)、用戶(hù)、活動(dòng)數據等);

　　11、團隊統籌協(xié)作與部門(mén)協(xié)調溝通、供應鏈的管理梳理(產(chǎn)品、市場(chǎng)、倉儲、物流等)

　　12、電商核心要素：柔性供應鏈與價(jià)格、用戶(hù)體驗、運營(yíng)推廣

　　第一階段：準備孕育期(20zz年8月)

　　1、運營(yíng)團隊準備(運營(yíng)、美工、客服、倉管、推廣、策劃);初期美工和客服優(yōu)先;計劃在8月10日前完成;預算人員成本2W/月/6人。崗位工作流程標準化SOP規范制定、KPI考核定制

　　2、倉儲物流準備(制定公司內部的倉儲發(fā)貨流程規范，選擇價(jià)格服務(wù)合適的快遞公司，制定全國物流價(jià)格表)

　　3、經(jīng)營(yíng)商品準備(根據淘寶指數與巴巴哈賣(mài)家工具數據分析;考察市場(chǎng)針對同行競品分析，做出熱銷(xiāo)爆品的價(jià)格戰略方案，初步制定有競爭力的引流款、主推款、活動(dòng)促銷(xiāo)款、利潤款等產(chǎn)品方案);選品計劃在8月15日前完成

　　4、根據每個(gè)季度的SKU數進(jìn)行全年的銷(xiāo)售目標分解;主推款、促銷(xiāo)款與當季的SKU數配比;PV、UV、轉化率、客單價(jià)目標分解;廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。計劃在8月18日前完成。

　　5、運營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)計劃細化(制定店鋪開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)計劃，進(jìn)行站內和站外相結合的推廣);計劃在8月20日前完成。

　　6、基礎人員的產(chǎn)品知識學(xué)習及服務(wù)話(huà)術(shù)培訓(目前主要針對客服及倉儲物流)

　　7、天貓上線(xiàn)準備：準備拍攝產(chǎn)品、美工圖片處理、產(chǎn)品上傳、寶貝標題關(guān)鍵詞優(yōu)化、描述頁(yè)策劃、廣告文案、店鋪裝修等;店鋪風(fēng)格定位與選品;計劃在8月28日前完成

　　8、天貓上線(xiàn)開(kāi)業(yè)準備、預熱(制造行業(yè)熱點(diǎn)話(huà)題，通過(guò)軟文或者其它植入點(diǎn)形式進(jìn)行品牌宣傳以及開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)宣傳，發(fā)布平臺如微博、網(wǎng)易、新浪、搜狐等)

　　第二階段：開(kāi)張期、試運營(yíng)(20zz年9月)

　　1、店鋪裝修、描述頁(yè)優(yōu)化，塑造品牌形象(從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著(zhù)手，給消費者留下深刻的印象;統一設計包裝盒、包裝袋、品牌形象小禮品等);正式上線(xiàn);計劃9月3日前上線(xiàn)。

　　2、開(kāi)業(yè)大促活動(dòng)策劃優(yōu)化與實(shí)施，聚劃算，0元購(滿(mǎn)100送100優(yōu)惠券);活動(dòng)總結。

　　3、中秋大促：提前10天準備。9月9日前完成。

　　4、網(wǎng)店推廣引流開(kāi)始運作(主抓站內直通車(chē)、鉆展、淘寶客等持續性)、養詞;基礎排名優(yōu)化;關(guān)聯(lián)搭配優(yōu)化

　　5、站內 幫派淘江湖微淘等傳播推廣體系構建;引流與提升轉化率，內容營(yíng)銷(xiāo)為主，主推生態(tài)排毒和腸道營(yíng)養健康;計劃在9月20日前完成人員分工安排和推廣計劃。

　　6、數據記錄每天商城的各項數據并進(jìn)行分析(此項工作須長(cháng)期持久;如UV、PV、轉化率、跳失率等);月度運營(yíng)計劃和總結報表流程;運營(yíng)表格計劃在9月20日前完成。

　　7、活動(dòng)小結，總結試運營(yíng)階段銷(xiāo)售與產(chǎn)品、用戶(hù)等數據，分析得失，分析不足并優(yōu)化后期推廣和活動(dòng)計劃。

　　第三階段：運營(yíng)成長(cháng)期(20zz年第四季度)

　　1、制定成長(cháng)期內周期性網(wǎng)店推廣計劃，分階段的完成目標并分解指標;直通車(chē)和鉆展為主;開(kāi)拓淘客渠道。(開(kāi)始站內站外SNS的推廣);計劃在10月初完成

　　2、活動(dòng)策劃、大促策劃(開(kāi)業(yè)大促、中秋活動(dòng)?、重陽(yáng)活動(dòng)、雙11大促、雙12大促);其它活動(dòng)：滿(mǎn)減/優(yōu)惠券/+1元換購/新品0元購等;各個(gè)活動(dòng)準備期7—10天。

　　3、鉆展10月開(kāi)始測試，活動(dòng)海報，并計劃在雙11前10天完成計劃，優(yōu)化并預案測試;雙11主投鉆展預算15—20W。

　　4、根據銷(xiāo)售情況，以及淘寶同類(lèi)目銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析，適當的調整主推貨品，開(kāi)始打造爆款計劃，選品測試。策劃有針對性的活動(dòng)與關(guān)聯(lián)搭配、特惠套餐，商討后優(yōu)化方案并執行，引進(jìn)流量打造爆款。計劃在10月20日前完成。

　　5、直通車(chē)養詞計劃50個(gè);調整優(yōu)化質(zhì)量得分、點(diǎn)擊與轉化率;定向與大詞培養，計劃在10月中旬完成。

　　6、站內推廣與優(yōu)化;站外SNS推廣計劃實(shí)施達到引流和品牌提升。計劃在10月中旬完成。

　　7、根據店鋪PV、UV、轉化率、客單價(jià)等數據分析店鋪可能存在的問(wèn)題并及時(shí)改善，周期性做店鋪診斷

　　8、制定會(huì )員等級與積分管理機制，遵循80:20定理，提升VIP會(huì )員復購率。計劃11月10日前完成。

　　9、開(kāi)設或購買(mǎi)一家淘寶C店(待議);店鋪定位、人員安排準備、上線(xiàn)、運營(yíng)計劃等;計劃在11月22日前完成。

　　10、淘寶內部分銷(xiāo)-建立龐大的淘寶分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，提升品牌的影響力;計劃在12月10日前完成。

　　11、團隊維穩，適當擴充團隊成員(增加專(zhuān)職推廣、文案策劃、數據分析等);運營(yíng)流程和團隊分工流程在實(shí)踐中檢驗，優(yōu)化流程和考核KPI，計劃在11月25日前完成。

工作計劃 篇2

　　一、總體目標

　　加大閱讀量，開(kāi)拓閱讀面，激發(fā)閱讀情，降低理解度，提高閱讀質(zhì)。

　　二、具體目標

　　1、培養學(xué)生良好的閱讀習慣。在閱讀中不僅要讀進(jìn)去，還要吐出來(lái)，更要說(shuō)開(kāi)去。采用多種方式引導學(xué)生獲得多種信息，獲得獨特體驗，在交流中張揚學(xué)生的閱讀潛能、語(yǔ)言表達能力。

　　2、培養學(xué)生良好的閱讀意識和能力。在閱讀時(shí)間、形式、速度、方法、內容諸方面都能有較大的突破。

　　3、培養學(xué)生的智力水平。在語(yǔ)言得到豐富積累的同時(shí)，培養語(yǔ)感，發(fā)展思維，提高思維水平，提高各學(xué)科的學(xué)習水平。

　　4、拓展學(xué)生的知識面，尤其是要注意到拓寬學(xué)生對于自然科學(xué)知識面，幫助學(xué)生形成科學(xué)的認識論和世界觀(guān)。

　　5、把閱讀教學(xué)作為提高教師教學(xué)素質(zhì)的重要手段。教師借助閱讀手段使自己成為學(xué)生學(xué)習的最好伙伴，最佳啟迪者和組織者。

　　6、作文和閱讀相互交融，相得益彰，彼此成為深化優(yōu)化課改實(shí)驗的最佳支撐和組合。

　　三、閱讀要求

　　1、閱讀速度：提倡默讀，每分鐘為160字左右。

　　2、閱讀內容：可閱讀敘事作品，說(shuō)明性文章，優(yōu)

　　秀的詩(shī)文，自然、社會(huì )學(xué)科類(lèi)讀物(包括史地類(lèi)讀物)。在25分鐘的閱讀時(shí)間里，文學(xué)類(lèi)，自然社會(huì )學(xué)科類(lèi)各占五分之三、五分之二。

　　3、閱讀組織形式：組織好四人閱讀小組，小組內閱讀層次互補。

　　每個(gè)小組里要選定組長(cháng)，負責領(lǐng)導監督管理本組的閱讀進(jìn)程。

　　4、閱讀測試：每個(gè)學(xué)期進(jìn)行兩次。按《課程標準》提出的要求進(jìn)行測試。原則上要做到量大難度低。讓學(xué)生學(xué)會(huì )和適應快速閱讀。閱讀資料可向全體學(xué)生征集，閱讀題目也可以由學(xué)生提出。以增請學(xué)生參與閱讀測試的積極性和創(chuàng )造性。

　　四、具體要求

　　1、能用普通話(huà)正確、流利、有感情地朗讀。

　　2、能借助工具書(shū)閱讀。

　　3、理解詞語(yǔ)在語(yǔ)言環(huán)境中恰當意義，有比較敏銳的語(yǔ)感。

　　4、根據上下文和自己的積累，推想文章中有關(guān)詞語(yǔ)的意思。

　　5、能注意體會(huì )文章中人物活動(dòng)或事物的意義。

　　6、要養成讀書(shū)看報關(guān)心時(shí)政的好習慣。閱讀面要顧及到文學(xué)、史地、數理等內容。學(xué)會(huì )與文章交流。

　　7、在了解有關(guān)知識的前提下，能用文字或口頭等形式表達出自己的熱愛(ài)、憎恨、崇敬、向往、同情等感受。

　　8、逐步地有意識地培養探索性閱讀習慣。

　　9、在均衡閱讀的前提下，形成自己的閱讀方向，嘗試進(jìn)行探究性閱讀。

　　10、讀書(shū)速度在每分鐘160字左右。

工作計劃 篇3

　　一、對營(yíng)銷(xiāo)工作的認識

　　市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取的市場(chǎng)份額。

　　5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6.前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

工作計劃 篇4

　　加大力度、規范制度

　　制度是否規范，辦事是否及時(shí)、透明這是大家對行政科工作是否得以信任的一個(gè)重要條件，為此我們將逐步完善物資采購和使用、物品報廢和維修、倉庫儲存、日常管理等各項制度，確保財產(chǎn)管理的統一規范、節約、合理，進(jìn)一步提高后勤工作的辦事效率，開(kāi)學(xué)初重點(diǎn)建立如下兩項制度。

　　1、物資的采購和使用。

　　購賣(mài)一切物品都必須有兩個(gè)人以上親驗，一切物資購進(jìn)時(shí)都必須憑正式發(fā)票報銷(xiāo)。日常文具用品購進(jìn)后要及時(shí)登記入庫，注明數量、金額、購進(jìn)時(shí)間，并交付給倉庫管理員保管備用。對于大批量物資和大件物品的購置，必須先經(jīng)過(guò)統計預算，報分管校長(cháng)以上審批同意后，并由兩人以上人員進(jìn)行采購，盡量以批發(fā)價(jià)格購進(jìn)。對于小件物品、記賬式的物品、維修開(kāi)支等一時(shí)沒(méi)有發(fā)票的，在物品購入或維修完時(shí)要經(jīng)倉庫管理人員親驗后并作登記，待報銷(xiāo)時(shí)核對。如另星的一兩元物品可由一人購買(mǎi)，但購入時(shí)同樣要經(jīng)倉庫管理員親驗并登記，這樣不管買(mǎi)多少東西，花多少錢(qián)，每分錢(qián)、每件物都能確保有人監督。

　　對于少量或個(gè)別特殊用品，要以節約為原則，合理采購。對于個(gè)別科室專(zhuān)用物品，購進(jìn)后發(fā)票上要經(jīng)使用科室人員作證明，這樣更能確保透明、公開(kāi)。各科室領(lǐng)取物品時(shí)，必須填清用途，確保如實(shí)用在工作上，盡量按實(shí)際用量領(lǐng)取相應物品，不得多領(lǐng)濫用。購物和領(lǐng)物進(jìn)出臺賬明細要清楚，行政科要定期或不定期地對臺賬和庫存物品進(jìn)行核對或盤(pán)庫，發(fā)現問(wèn)題要及時(shí)查明原因，對于屬登記有誤的要給予改正，并簽名證明更改，存在問(wèn)題無(wú)法查對或丟失物品等情況，要及時(shí)向分管領(lǐng)導匯報，以便做進(jìn)一步的處理。我們將經(jīng)常性對物資使用情況進(jìn)行檢查核實(shí)，嚴防物資浪費和流失。

　　2、內部分工管理制度。

　　行政科每位同志對外要以大局為重，對內要服從科室的統一安排，分工合作，既要認真負責日常的工作分工，又要及時(shí)配合臨時(shí)的中心任務(wù)，確保后勤工作的順利進(jìn)行。具體分工如下：

　　陶大藝：編訂本科室的工作計劃、組織協(xié)調全科室的各項工作任務(wù)，負責基建、物資調配、維修、對外協(xié)調等全面工作。發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理、及時(shí)解決，對所有的后勤工作情況和財物安全情況開(kāi)展不定期的巡查，發(fā)現缺損要及時(shí)修補，做到統觀(guān)全盤(pán)，服務(wù)全局。

　　莊孝平同志：主要是司機為主，負責水電費的收取管理，協(xié)助購物和維修等工作。水電費要按季度結清，并按季度上報繳費情況表。

工作計劃 篇5

　　一、本月重點(diǎn)：

　　1、了解塑料袋燃燒后對人體會(huì )造成哪些危害，及探索生活中垃圾是怎樣處理的。

　　2、學(xué)會(huì )照顧環(huán)境、愛(ài)護環(huán)境。例如：將掉在地上的垃圾丟進(jìn)垃圾桶。

　　3、初步了解地震的形成。

　　4、了解清明節的來(lái)歷。

　　5、培養幼兒早上入園，主動(dòng)向老師問(wèn)好。

　　6、培養幼兒進(jìn)餐后主動(dòng)去漱口、擦臉。

　　二、主題活動(dòng)及環(huán)境創(chuàng )設：

　　主題活動(dòng)：《愛(ài)地球》

　　環(huán)境創(chuàng )設：在教室富于愛(ài)護環(huán)境、照顧環(huán)境的創(chuàng )設。

　　三、教具及區角材料投放：

　　教具：

　　科學(xué)區：塑料袋的危害、垃圾的處理方法、西紅柿的成長(cháng)過(guò)程。

　　區角：地震常識、清明節來(lái)歷、蝌蚪的生長(cháng)過(guò)程。

　　四：保育工作：

　　1、每天做好室內外清潔、通風(fēng)工作，預防傳染病的發(fā)生。

　　2、培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個(gè)人衛生，不把臟東西放入口中，以防止病從口入。加強幼兒自理能力的培養。

　　3、在日常的清潔工作中，做好各項消毒工作，保持室內外的衛生環(huán)境，保持室內空氣流通。

　　4、在體育鍛煉活動(dòng)中合理調配幼兒的活動(dòng)種類(lèi)，控制幼兒活動(dòng)量，增加飲水量，加強對幼兒的日常生活護理。

　　5、天氣轉變較大，及時(shí)注意給幼兒增添衣物及墊毛巾。

　　五：家園溝通工作：

　　1.請家長(cháng)帶幼兒去掃墓，并到農村看春天的景色，觀(guān)看農民插秧播種。

　　2.請家長(cháng)準備冷熱衣物，便于教師更換，共同讓孩子健康成長(cháng)。

　　3.為了幼兒一日活動(dòng)的有利開(kāi)展，請家長(cháng)按時(shí)送幼兒入園，避免幼兒遲到，錯過(guò)了課堂的精髓部分。

　　4.盡量在家引導幼兒環(huán)保意識……

　　六：各領(lǐng)域發(fā)展要求：

　　健康

　　1、天氣轉熱，提醒幼兒多喝開(kāi)水，控制運動(dòng)量。

　　2、隨天氣變化為幼兒及時(shí)增減衣物，運動(dòng)后及時(shí)為幼兒袼褙，預防感冒。

　　3、開(kāi)窗通風(fēng)，保證寢室、教室的空氣流通，提高呼吸環(huán)境。

　　4、培養幼兒細嚼慢咽、安靜就餐的良好習慣。

　　烹飪

　　1.《炒油菜》教師引導幼兒親子動(dòng)手炒菜。

　　2.《煮紅薯》讓幼兒了解煮紅薯的過(guò)程。

　　目標：培養幼兒在生活中動(dòng)手能力及體驗烹飪課程的興趣。

　　英語(yǔ)

　　Festival1 Mother——s Day

　　目標：掌握單詞mommy，句型I love you .能正確使用。

　　藝術(shù)

　　奧爾夫音樂(lè )：

　　1、《小小歌唱家》 模仿各種動(dòng)物唱歌。

　　2、《龜兔賽跑》認識樂(lè )器大鼓和小鼓。

　　3、《蒙古牧歌》了解蒙古的特點(diǎn)與民風(fēng)。

　　4、學(xué)會(huì )唱童謠《粉刷匠》。

　　美工：

　　1、《畫(huà)小蝌蚪》了解蝌蚪的基本特征。

　　2、《吹畫(huà)》體驗繪畫(huà)的樂(lè )趣。

　　社會(huì )

　　1、培養幼兒吃飯時(shí)不掉飯粒、不撒湯。

　　2、培養幼兒早上來(lái)園，主動(dòng)跟老師問(wèn)好。

　　3、教育幼兒課外活動(dòng)時(shí)不亂跑、不打架，嚴格遵守紀律。

　　4、增強幼兒在進(jìn)餐后主動(dòng)去漱口、洗嘴、洗臉。

　　5、了解《清明節》的來(lái)歷。

　　6、培養幼兒愛(ài)護環(huán)境、照顧動(dòng)物的習慣。

　　媽媽課堂

　　胡擎宇媽媽《做豆漿》、瞿辰瀚媽媽《做竹蜻蜓》 茍雨禾媽媽《熊貓飯團》 劉嫚妮《水果沙拉》

　　分享

　　《紅薯》《我最喜歡的東西》《我的圖書(shū)》《我的彩色筆》

　　小農場(chǎng)

　　1.觀(guān)察《西紅柿》的成長(cháng)過(guò)成。

　　2、種植《西瓜》認識西瓜的種子

　　韻語(yǔ)識字

　　《畫(huà)畫(huà)》《小老鼠》《小蝌蚪》《小鏡子》學(xué)會(huì )熟讀兒歌并理解兒歌大意，學(xué)說(shuō)完整句子。

　　七：蒙氏各區域教學(xué)重點(diǎn)：

　　生活區：《擰毛巾》《按扣》《整理書(shū)包》《整理書(shū)架》

　　感官區：《二倍數》《色板2》《觸覺(jué)板》《分數小人》

　　數學(xué)區：《按物取數1-7》《認讀數字4-5》《數棒1-5與數字卡片的結合》《彩色小數棒》

　　科學(xué)區：《塑料袋的危害》《垃圾的處理》《地震自救的視頻》了解《地震》 《西紅柿的成長(cháng)過(guò)程》

　　語(yǔ)言區：《清明節》談話(huà)《我是環(huán)保小衛士》談話(huà)《鳥(niǎo)兒是我們的朋友》談話(huà)《我們身邊的垃圾》

工作計劃 篇6

　　很榮幸，能夠當選這個(gè)年度的院學(xué)生會(huì )文藝部長(cháng)一職，真心希望我能夠給學(xué)生會(huì )帶來(lái)一股新鮮的空氣，投入全部的熱情并配合以往的文藝部工作經(jīng)驗來(lái)把這一年度的工作干好、干出色。

　　大一一年的文藝部干事經(jīng)歷給了我很多學(xué)習的機會(huì )，“Only杯”才藝大賽和送老生晚會(huì )是我們主辦的兩個(gè)最主要的活動(dòng)。通過(guò)工作，跟部長(cháng)和其他同事也都配合出了默契。所以以我的工作理念，對于新一屆的文藝部，我最要強調的跟主席一樣，也是團結。有了團結這個(gè)前提在，大家萬(wàn)眾一心，相互支持，就不怕工作干不好。這對于我以及其他部員都是一個(gè)考驗，我會(huì )真誠的對待部員，希望大家能夠在這一年里合作愉快。即將招到的部員大部分都是九零后，這一代人很有個(gè)性很有才，我相信，有我和副部的配合，再加上這樣一群充滿(mǎn)活力的部員，一定能有所開(kāi)拓，為院學(xué)生會(huì )的整體工作添上屬于文藝部的絢麗一筆。

　�。ㄒ唬┤藛T安排

　　干好工作要以人為本。所以對于新一屆的招新工作，我也早有準備。首先人數方面，一共招十個(gè)人，包括三個(gè)男生七個(gè)女生，這樣加上我和副部，文藝部總人數為十二人。其次，對于詳細的'分工安排如下：由我總體負責學(xué)生會(huì )活動(dòng)的策劃和安排，作為與主席、其他部門(mén)以及啟明星藝術(shù)團的的聯(lián)系紐帶，安排好部員的工作，認真開(kāi)好例會(huì )，在確保搞好才藝大賽和送老生晚會(huì )這兩個(gè)大塊的基礎上爭取多搞些活動(dòng)。副部長(cháng)配合部長(cháng)的工作，對于活動(dòng)晚會(huì )的節目進(jìn)行培訓和督促，總體負責晚會(huì )道具服裝以及伴奏。安排兩名部員來(lái)具體負責催場(chǎng)，一男一女，以這兩個(gè)人為主和學(xué)生會(huì )其他部門(mén)的人員配合做好晚會(huì )的催場(chǎng)工作。保管服裝和道具的工作分配給兩個(gè)女孩子，女孩子會(huì )比較細心。催場(chǎng)和保管道具比較重要，只有做好了這些，才能給活動(dòng)的連貫性做好保障�？赡苁俏覄�(chuàng )新的一點(diǎn)吧，我會(huì )挑選一個(gè)女部員負責司儀，這樣讓她再挑選三四個(gè)適合當司儀的女同學(xué)，平時(shí)做一些訓練，這樣遇到活動(dòng)的時(shí)候，司儀部分就會(huì )比較專(zhuān)業(yè)、不成問(wèn)題了，考慮到這么細心是因為我知道細節決定成敗，總體策劃人一定要想的周全。PPT和音樂(lè )伴奏帶由兩個(gè)男孩子來(lái)負責，對于擅長(cháng)PPT的同學(xué)我們會(huì )優(yōu)先錄用。我會(huì )請有經(jīng)驗的朋友來(lái)幫忙指點(diǎn)，讓他們得到學(xué)習和進(jìn)步，這樣對于晚會(huì )的PPT制作以及音樂(lè )的播也放就有了保障。舞臺布置我們會(huì )據其特長(cháng)選出一名同學(xué)，有一定的繪畫(huà)基礎和舞臺美感，在活動(dòng)前會(huì )拿出一份舞美的設計方案，由于條件有限，不用很專(zhuān)業(yè)，但一定要有新意和美感，即使是一間普通的教室作為會(huì )場(chǎng)，也要把它布置成青春的舞臺。其他部員作為活動(dòng)的聯(lián)系員，作為部長(cháng)、晚會(huì )主持主持人、參與同學(xué)和領(lǐng)導嘉賓的之間聯(lián)系的橋梁。我覺(jué)得有嚴密的分配和打算，按照目的去招新，這樣才會(huì )有比較高的效率。

　�。ǘ�）具體活動(dòng)計劃

　　學(xué)生會(huì )文藝部的工作主要有兩個(gè)大項，上半學(xué)期的才藝大賽和六月份的送老生晚會(huì )，這兩個(gè)活動(dòng)是關(guān)注度的，所以我們也會(huì )當成重中之重來(lái)拿捏。當然，我不是恪守成規的部長(cháng)，我會(huì )好好動(dòng)腦筋，在這一年里，想出一些新的活動(dòng)方案和工作理念，一方面作為創(chuàng )新的嘗試，另一方面也為以后的文藝部的工作留下一些經(jīng)驗。由于我們是個(gè)小院，所以從實(shí)際出發(fā)，我們不會(huì )有太多機會(huì )辦大型的晚會(huì )和活動(dòng)，但搞些小型的、有意義的活動(dòng)還是很可行的。我會(huì )帶領(lǐng)文藝部活躍起來(lái)，讓大家感受到文藝部的存在，我們會(huì )盡可能地給更多的同學(xué)提供更大的舞臺和更多的機會(huì )，來(lái)展現他們的才華，綻放他們的精彩。

工作計劃 篇7

　　中學(xué)學(xué)�？倓�(wù)處工作計劃 學(xué)�？倓�(wù)處要緊緊圍繞學(xué)校工作中心，圍繞后勤工作為教育教學(xué)服務(wù)，全心全意為師生生活服務(wù)的宗旨，進(jìn)一步強化后勤內部管理機制，認真做好后勤人員的管理，全面提高后勤人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，把優(yōu)質(zhì)高效的后勤服務(wù)工作作風(fēng)落到實(shí)處，使后勤工作在制度化、規范化、高效化方面有新突破，再上新臺階。

　　一、主要工作配檔表

　　時(shí)間

　　項目

　　主要工作內容

　　2月22日-3月1日

　　辦公用品、衛生保潔用品的采購發(fā)放

　　學(xué)校水電暖的檢查維護

　　1、正式開(kāi)學(xué)前做好辦公用品、衛生保潔用品的采購與發(fā)放工作，保障新學(xué)期教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展。

　　2、對學(xué)校教學(xué)設施，水電暖進(jìn)行統一的檢查維護，保障水電暖的安全運行，教學(xué)工作的順利開(kāi)展。

　　3月1日-3月15日

　　做好綠化計劃，做好綠化維護

　　1、做好學(xué)校綠化的計劃安排，在植樹(shù)節之前做好綠化工作計劃。

　　2、對學(xué)校綠化樹(shù)木、花卉及時(shí)澆水、施肥、除草、殺蟲(chóng)，進(jìn)一步美化校園。

　　3、對拆遷的位置的綠化樹(shù)木在植樹(shù)節前完成移栽。

　　3月15日-4月1日

　　做好停暖后的檢查維修，做好水井管理

　　1、做好停暖的檢查維護，對暖氣設施，該放水的放水，維護好取暖設施。

　　2、做好深井的管理，盡量節約用水，做好井水自來(lái)水管道的轉換管理，為學(xué)校節約經(jīng)費。

　　3、做好拆遷區域的水電管理，及時(shí)關(guān)停水電，減少浪費。

　　4月1日-4月15日

　　做好學(xué)校水電的常規月度檢查，保障水電安全運行，做好大型活動(dòng)的服務(wù)工作

　　1、做好第一季度的學(xué)校能耗工作的統計上報工作。

　　2、做好綠化除草，施肥的綠化管理。

　　3、做好學(xué)校大型活動(dòng)的服務(wù)工作，保障電力供應。

　　4、月初對學(xué)校水電設施進(jìn)行統一安全巡查，消除安全運行隱患，保障教學(xué)。

　　4月16日-4月30日

　　做好節約用水的宣傳教育工作。

　　做好綠化管理

　　1、隨著(zhù)學(xué)校綠化用水的增多，做好節約用水的宣傳工作，減少跑冒滴漏現象，節約每一滴水。學(xué)校每個(gè)月的用水量較大，正常用水一個(gè)月14000方左右，我們要做好井水自來(lái)水的調配，盡量節約學(xué)校資金（現在我們學(xué)校的位置屬于地下水禁采區，深水井每方6元的水資源稅1.4元的污水處理費，7.4元一方）

　　2、做好教學(xué)樓用水管理，損壞的水嘴管道及時(shí)更換，對保潔用水也要檢查監督，杜絕保潔人員清理衛生的時(shí)候，水管常開(kāi)現象，做到隨用隨關(guān)，節約用水。

　　3、做好綠化的管理工作，及時(shí)澆水，修剪。

　　5月1日-5月15日

　　做好常規工作，保障設施運行安全

　　1、與街道辦及時(shí)聯(lián)系，做好綠化樹(shù)木的白蛾防治工作。

　　2、做好“五.一”節的設施檢查，安全運行工作，利用假期對教學(xué)設施進(jìn)行維修。

　　3、做好節日期間的總務(wù)值班工作，保障設施安全。

　　5月16日-5月30日

　　提前做好檢查維修，保障考試水電供應

　　1、做好1、2號教學(xué)樓的提前檢查維修，在高考前提前進(jìn)行一次統一的檢查維修。

　　2、對深井做好檢查，保障安全運轉。

　　3、加強對綠化的管理，及時(shí)澆水，除草，修剪草坪。

　　6月1日-6月15日

　　做好檢查維修，保障中高考順利進(jìn)行。

　　1、對1、2號教學(xué)樓高中考考場(chǎng)的開(kāi)關(guān)，燈，風(fēng)扇進(jìn)行統一檢查維修，對上報的問(wèn)題及時(shí)維修，保障高中考不出問(wèn)題。

　　2、與電業(yè)局做好協(xié)調工作，做好高中考期間的應急用電安排。

　　3、做好高中考期間衛生用水和飲用水的安全供應。

　　6月15日-6月30日

　　做好校產(chǎn)管理

　　1、做好學(xué)期校產(chǎn)管理，統計校產(chǎn)安全運行情況，做好學(xué)校公共財產(chǎn)、公共設施的管理、維護和調配，提高校產(chǎn)的利用率。

　　2、做好暑假期間學(xué)校維修的計劃、預算和招標工作，保證學(xué)校假期的維修工作安排。

　　3、做好沿街樓的租賃費收繳工作。

　　7月1日-7月15日

　　做好放假前工作

　　1、做好放假前學(xué)校教育教學(xué)設施的檢查維修

　　2、做好第二季度能耗統計上報工作。

　　3、做好假期維修工作的招標合同簽訂工作，保證放假后及時(shí)施工。

　　4、做好假期總務(wù)處值班安排和假期施工檢查值班安排。

　　5、做好下學(xué)期的辦公用品和衛生用品采購計劃安排。

　　二、存在主要問(wèn)題 1、維修專(zhuān)業(yè)人員不足，有些配件需要現采購，造成有時(shí)維修不及時(shí)。解決辦法，加強維修人員的專(zhuān)業(yè)培訓工作，盡量做到專(zhuān)業(yè)維修。對一些常用配件，易損件，要做到提前備件，保障維修及時(shí)。

　　2、衛生用水消耗大，資金支出增加。解決辦法，及時(shí)檢查維護維修管路，減少跑冒滴漏現象;配合政教處加強對保潔管理，減少保潔環(huán)節對水的浪費;做好各方面的協(xié)調工作，做好對井水和自來(lái)水的轉換，想盡一切辦法減少水費支出。

工作計劃 篇8

　　為了滿(mǎn)足社區居民對中醫藥服務(wù)的需求，提高社區衛生服務(wù)機構的服務(wù)能力，擴大社區衛生服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍，現決定在鐵山區6家社區衛生服務(wù)機構中進(jìn)一步推廣中醫藥適宜技術(shù)，具體計劃如下：

　　一、工作目標社區衛生服務(wù)機構能充分利用現有的中醫藥資源，全面開(kāi)展“簡(jiǎn)、便、驗、廉”的中醫藥適宜技術(shù)，利用單方、驗方以及一些簡(jiǎn)單易學(xué)、治療效果好的服務(wù)手段，解決社區居民的健康問(wèn)題。以中醫中藥服務(wù)工作為切入點(diǎn)，加強中西醫結合，以中醫養生保健為工作重心，以開(kāi)展具有中醫特色的健康教育指導活動(dòng)為載體，發(fā)揮中醫藥在社區衛生服務(wù)中的作用，促進(jìn)兩個(gè)效益同步發(fā)展。

　　二、具體方法全區各社區衛生服務(wù)站要根據實(shí)際情況，合理安排1至2名具備中醫藥技術(shù)資格的工作人員負責中醫藥適宜技術(shù)推廣工作。積極與市中醫院建立技術(shù)合作關(guān)系，同時(shí)也要大力開(kāi)發(fā)的中醫藥社會(huì )資源，引進(jìn)各種“簡(jiǎn)、便、驗、廉”的中醫藥適宜技術(shù)服務(wù)于社區，提高中醫藥的使用率。以“針炙、推拿、熏蒸、貼劑”等簡(jiǎn)便技術(shù)為慢性病人解除痛苦;請名老中醫開(kāi)展疼痛性疾并哮喘特色治療，開(kāi)設煎中藥與送藥的配套服務(wù)，讓居民享受更加便利的社區中醫藥社區衛生服務(wù)。

　　1、在鐵山區社區衛生服務(wù)中心開(kāi)展以康復理療、慢性病防治為主的特色服務(wù)，強化整體效應與實(shí)際效果，體現康復在慢性病防治方面的優(yōu)勢，加強對名老中醫的方劑整理與收集，并做好“傳、幫、帶”的教育模式，真正形成中醫品牌優(yōu)勢，擴大社會(huì )影響，豐富社區衛生服務(wù)的手段，提高社區衛生服務(wù)的社會(huì )效益。

　　2、在全區五個(gè)社區衛生服務(wù)站積極開(kāi)展各種“簡(jiǎn)、便、驗、廉”的中醫藥服務(wù)基礎上，力爭實(shí)現服務(wù)內容有特色，形式有創(chuàng )新。和平里社區衛生服務(wù)站要突出中西醫結合治療慢性病方面的特色，銅鼓地、新村社區衛生服務(wù)站要突出中醫康復理療特色，九龍園社區衛生服務(wù)站要突出中風(fēng)后遺癥治療特色。

　　3、在全區6個(gè)社區衛生服務(wù)機構中以保健操吸引居民參加養生保健活動(dòng)，并建立相應的健身組織。以保健激活中醫藥的需求，通過(guò)針炙、拔火罐、推拿等方法診治好小病，滿(mǎn)足一些下崗人員、外來(lái)打工人員或老人都希望能就近看中醫的愿望，推進(jìn)中醫藥社區衛生服務(wù)的發(fā)展。

　　4、各社區衛生服務(wù)機構要做好相應工作記錄的收集與整理，做到工作有記錄，資料保存規范。各社區衛生服務(wù)機構要認真對新業(yè)務(wù)做好跟蹤管理，發(fā)現問(wèn)題，善于總結，提高服務(wù)水平。以健康指導為基礎，上好第一課“怎樣做一個(gè)健康長(cháng)壽的人”。負責醫生可以結合自己的診療經(jīng)驗，用風(fēng)趣的語(yǔ)言，深入淺出地介紹疾病的轉歸過(guò)程，最后提出“四個(gè)基幢，即“合理膳食、適量運動(dòng)、戒煙限酒、心理平衡”。用講座的形式，回答居民們最關(guān)心的糖尿病的飲食控制、痛風(fēng)防治、癌癥手術(shù)后怎樣正確運用化療及手術(shù)康復期等問(wèn)題，調動(dòng)居民參與社區中醫藥服務(wù)的熱情。

　　三、考核與監督每月由區衛生局組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員對全區6家社區衛生服務(wù)機構進(jìn)行指導、監督與考核。對各單位工作開(kāi)展情況及時(shí)進(jìn)行通報，對工作不到位的及時(shí)提出整改意見(jiàn)，限期整改，對整改不落實(shí)的按照“目標責任書(shū)”的要求，追究有關(guān)負責人的責任。

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