【推薦】工作計劃模板合集五篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，何不好好地做個(gè)工作計劃呢？工作計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的工作計劃5篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
自去年12月份組織架構調整以來(lái)，XX區的日常工作在公司領(lǐng)導的正確指導下順利開(kāi)展，在清潔、綠化工作方面的質(zhì)量有明顯的改善與提高，但在小區車(chē)輛的管理、公共設施設備的管理、部門(mén)內部隊伍的培訓建設等方面仍然較薄弱。對我個(gè)人來(lái)講，一直在物業(yè)客服線(xiàn)上工作，接觸工作主要以客戶(hù)投訴處理、內外溝通協(xié)調以及社區文化活動(dòng)為主，對其他部門(mén)在技術(shù)操作、內部管理方面知識的掌握不夠全面，尤其是對工程、保安在工作的細化管理上更是弱項，20xx年將是我們物業(yè)工作全面提升的一年，我將針對欠缺與不足努力補上，全面提高，跟上公司的發(fā)展需求。特制定了20xx年物業(yè)管理工作計劃：根據公司在新一年度的戰略目標及工作布署，XX區在20xx年的工作計劃將緊緊圍繞“服務(wù)質(zhì)量提升年”來(lái)開(kāi)展工作，主要工作計劃有：
一、 全面實(shí)施規范化管理
在原有基礎上修訂各部門(mén)工作手冊嗎，規范工作流程，按工作制度嚴格執行，加大制度的執行力度，讓管理工作有據可依。并規范管理，健全各式檔案，將以規范表格記錄作為工作重點(diǎn)，做到全面、詳實(shí)、有據可查。
二、 執行績(jì)效考核工作，提高服務(wù)工作質(zhì)量
以績(jì)效考核指標為標準，實(shí)行目標管理責任制，明確各級工作職責，責任到人，通過(guò)檢查、考核，真正做到獎勤罰懶，提高員工工作熱情，促進(jìn)工作有效完成。
三、 強化培訓考核制度
根據公司培訓方針，制定培訓計劃，提高服務(wù)意識、業(yè)務(wù)水平。有針對性的開(kāi)展崗位素質(zhì)教育，促進(jìn)員工愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)意識等綜合素質(zhì)的提高。對員工從服務(wù)意識、禮儀禮貌、業(yè)務(wù)知識、應對能力、溝通能力、自律性等方面反復加強培訓，并在實(shí)際工作中檢查落實(shí)，提高管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，提高員工隊伍的綜合素質(zhì)，為公司發(fā)展儲備人力資源。
四、 結合小區實(shí)際建立嚴整的安防體系
從制度規范入手，責任到人，并規范監督執行，結合績(jì)效考核加強隊伍建設，加大對小區住戶(hù)安防知識的宣傳力度，打開(kāi)聯(lián)防共治的局面。
五、 完善日常管理，開(kāi)展便民工作，提高住戶(hù)滿(mǎn)意度
以制度規范日常工作管理，完善小區樓宇、消防、公共設施設備的維護，讓住戶(hù)滿(mǎn)意，大力開(kāi)展家政清潔、花園養護、水電維修等有償服務(wù)，給業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
六、 根據公司年度統籌計劃，開(kāi)展社區文化活動(dòng)，創(chuàng )建和諧社區 根據年度工作計劃，近階段的工作重點(diǎn)是：
1.根據營(yíng)運中心下發(fā)的《設備/設施規范管理制度》、《電梯安全管理程序》、《工作計劃管理制度》等制度規范，嚴格執行，逐項整改完善，按實(shí)施日期落實(shí)到位。
2.根據《績(jì)效考核制度》中日常工作考核標準組織各部門(mén)員工培訓學(xué)習，明確崗位工作要求。
3.擬定車(chē)輛臨停收費可行性方案。
4.配合運營(yíng)中心“溫馨社區生活剪影”等社區文化活動(dòng)的開(kāi)展，組織相關(guān)部門(mén)做好準備工作。
5.按部門(mén)計劃完成當月培訓工作。
20xx年XX區將以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，以公司的整體工作方針為方向，保質(zhì)保量完成各項工作任務(wù)及考核指標，在服務(wù)質(zhì)量提升年中創(chuàng )出佳績(jì)。
工作計劃 篇2
為貫徹落實(shí)縣教育局關(guān)于印發(fā)《XX縣教育局推進(jìn)精準扶貧精準脫貧教育支持計劃工作實(shí)施方案》通知的精神，結合我校工作實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、指導思想
認真貫徹落實(shí)黨中央關(guān)于扶貧攻堅的重要指示精神，按照扶貧先扶智、徹底斬斷貧困鏈條的總體思路，遵循政府主導、社會(huì )參與的工作原則，深入推進(jìn)教育精準扶貧工作。以提升貧困地區基礎教育水平、資助家庭貧困學(xué)生就學(xué)為首要工作任務(wù)，以加強貧困生資助力度、確保適齡學(xué)生全部入學(xué)為主要工作措施，通過(guò)教育提升我鎮貧困地區和貧困家庭的自我發(fā)展能力，從根本上消除貧困。
二、具體工作
1.切實(shí)落實(shí)好義務(wù)教育階段兩免一補政策。
對就讀我校的建檔立卡的家庭經(jīng)濟困難寄宿生給予生活補助，保證上級的貧困寄宿生補助全額準確的落實(shí)到位，讓那些家庭貧困的孩子能夠安心讀書(shū)、讀得起書(shū);同時(shí)落實(shí)好農村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養改善計劃，按照每生每天4元的標準，為貧困學(xué)生提供營(yíng)養改善計劃膳食補助;落實(shí)好教科書(shū)一科一輔的免費發(fā)放政策，堅決杜絕亂收費和推薦教輔資料的行為。
2.切實(shí)做好貧困救助工作。學(xué)校政教處要積極爭取引導社會(huì )各界捐資，多渠道籌集貧困生資助資金。積極推動(dòng)社會(huì )力量采取一對一的方式幫扶貧困學(xué)生，減少因學(xué)返貧現象發(fā)生，要認真遴選貧困戶(hù)貧困學(xué)生受助對象，積極和公益部門(mén)聯(lián)系落實(shí)救助政策。
3. 切實(shí)做好控輟保學(xué)工作。治窮先治愚，扶貧先扶智。學(xué)習教導處要積極落實(shí)政策。狠抓義務(wù)教育階段學(xué)生控輟保學(xué)工作，要把控輟保學(xué)工作上升到加快普及高中階段教育，關(guān)系到教育強縣的建設，提高人口素質(zhì)、推動(dòng)經(jīng)濟建設、維護社會(huì )穩定、促進(jìn)社會(huì )和諧的發(fā)展大計上面來(lái)，要通過(guò)定期家訪(fǎng)及召開(kāi)家校聯(lián)誼會(huì )等形式與家長(cháng)進(jìn)行溝通，規勸輟學(xué)學(xué)生重新返校，使我校的輟學(xué)率控制在2%以?xún)取?/p>
4.切實(shí)改善學(xué)校辦學(xué)條件。要搶抓國家、省上全面改善義務(wù)教育薄弱學(xué)�；巨k學(xué)條件的政策機遇，根據《XX縣全面改善義務(wù)教育薄弱基本辦學(xué)條件項目規劃(20xx-2018年)》，積極爭取上級項目和扶持資金，該善我�；A設施條件。年內為12個(gè)教學(xué)班配齊多媒體教學(xué)設施，力爭實(shí)現班班通�？倓�(wù)處要開(kāi)源節流，制定購物計劃，定期修繕辦公及教學(xué)設施，年內添置200套課桌凳，進(jìn)一步改善學(xué)校辦學(xué)條件。
5.切實(shí)保證惠農資金落實(shí)到位。對于縣財政撥付貧困學(xué)生資助金和農村義務(wù)教育學(xué)生營(yíng)養改善計劃等，及時(shí)精準發(fā)放到學(xué)生手里�？倓�(wù)處要會(huì )同膳食委員會(huì )定期檢查學(xué)生營(yíng)養餐落實(shí)情況，政教處要教育學(xué)生不要購買(mǎi)三無(wú)食品，要把貧困寄宿生生活補助用著(zhù)購買(mǎi)健康放心食品上，財務(wù)室要對各班兩免一補政策的落實(shí)情況定期教學(xué)
督查審核。
6.切實(shí)建立健全精準扶貧檔案臺賬。教導處及政教處要在認真調研、摸清底數的基礎上，建立貧困生的資料數據庫、貧困家庭勞動(dòng)力數據庫，使每一個(gè)貧困家庭、每一個(gè)貧困生都要有相應的信息資料，確保不漏一戶(hù)貧困戶(hù)、不漏一個(gè)貧困生，并根據實(shí)際情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，最大程度地發(fā)揮各種教育扶貧資源的`作用，確保教育精準扶貧工作穩步實(shí)施。
三、組織保障
教育扶貧是一項系統性的工程，涉及面廣、工作難度大，全體教職工要與廣大學(xué)生家長(cháng)加強溝通協(xié)調，促進(jìn)教育扶貧工作有效開(kāi)展。因此我校成立了上良中學(xué)精準扶貧工作實(shí)施領(lǐng)導小組組織開(kāi)展此項工作：
精準扶貧工作實(shí)施領(lǐng)導小組
組長(cháng):XXX
副組長(cháng)：XXX XXX
成員：XXX XXX XXX
四、工作要求
1.明確分工，全員參與。按照上級要求，我校實(shí)行了全體職工劃片包抓負責制，校長(cháng)為總負責，召開(kāi)教職工會(huì )議，具體分配任務(wù)，全體教職工分片進(jìn)村入戶(hù)調查問(wèn)詢(xún)，摸清我校義務(wù)教育階段就讀的所有貧困戶(hù)學(xué)生，并登記造冊，清理建檔。
2.強化宣傳，加強引導。學(xué)校政教處安排班主任充分利用手機短
信、校訊通、板報等各種載體，宣傳教育精準扶貧的重大意義、幫扶內容和典型事跡等，積極引導社會(huì )各界關(guān)注關(guān)愛(ài)貧困學(xué)生，大力弘揚中華民族重教興學(xué)、扶貧助學(xué)的傳統美德，讓重視教育、捐資助學(xué)成為一種社會(huì )風(fēng)尚。
3.相互協(xié)助，靠實(shí)責任。為了確保我校的教育精準扶貧工作扎實(shí)推進(jìn)并取得實(shí)效，分配給各個(gè)處室的工作任務(wù)要不折不扣的認真完成，做到責任到人。同時(shí)要積極配合縣局及上良鎮人民政府落實(shí)各項精準扶貧惠農工作。
工作計劃 篇3
根據北師大實(shí)驗小學(xué)工作計劃，我科學(xué)教研組在05年第二學(xué)期積極配合學(xué)校的工作教學(xué)計劃。根據科學(xué)學(xué)科的教學(xué)特點(diǎn)工作計劃如下：
1．總結落實(shí)科學(xué)課的校本教研工作。力爭在本學(xué)期整理成冊。
2．在提高教育教學(xué)質(zhì)量的實(shí)踐中，妥善處理好教書(shū)與育人的關(guān)系；爭取在在科任課的教學(xué)中實(shí)現課堂的規范管理與教學(xué)質(zhì)量的雙突破。
3．積極組織學(xué)生參加海淀區校外辦開(kāi)展的科技競賽活動(dòng)，力爭在學(xué)生的競賽成績(jì)上有新的提高。
4．進(jìn)一步完善科學(xué)學(xué)具的管理工作，科學(xué)地合理地購置、使用教學(xué)具，減少浪費，節約經(jīng)費。
5．認真參加中心學(xué)區的課堂教學(xué)展示交流活動(dòng)。
6．結合本組教師的評價(jià)和校本教研活動(dòng)，指導本組教師立足課堂，深入課堂，優(yōu)化課堂，提高教師將先進(jìn)教學(xué)理念轉化為優(yōu)質(zhì)教學(xué)實(shí)踐的能力，提高教師教學(xué)研究與教學(xué)反思的能力。
工作計劃 篇4
新年的鐘聲即將敲響，為了總結經(jīng)驗更好的開(kāi)展與完成明年的銷(xiāo)售工作任務(wù)，適應公司持續發(fā)展的需要，現將20xx工作中存在的問(wèn)題和不足深刻分析找出原因，按照銷(xiāo)售公司領(lǐng)導的要求鎖定大客戶(hù)，擬出徹底抵制、解決同行業(yè)的措施。對20xx全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導性策略，現對有關(guān)事項作如下總結：
一、20xx全年發(fā)貨、回款情況總結如下：
20xx本片共計發(fā)出xxx瓶57668.162萬(wàn)只，累計發(fā)貨額約23806133.1元，完成年任務(wù)的53.49%。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬(wàn)只)合5398.58萬(wàn)元減少(7403.648萬(wàn)只)合3017.97萬(wàn)元。本片全年回款1392.93萬(wàn)元，完成年任務(wù)的31.3%。相比去年回款額5702.39萬(wàn)元減少了4309.456萬(wàn)元。發(fā)貨回款相差987.68萬(wàn)元，最近幾個(gè)月xxx回款少但我們又剛爭取恢復發(fā)貨，12月份客戶(hù)又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬(wàn)元。截止現在本片應收賬款是991.755萬(wàn)元，另有176.79萬(wàn)元未開(kāi)票。
二、本片發(fā)貨數量少、沒(méi)能完成任務(wù)的原因是：
1、xxx總廠(chǎng)政策問(wèn)題：xxx總廠(chǎng)與xxx簽訂協(xié)議包銷(xiāo)其所有產(chǎn)品、以現金全部結清的方式回款，自去年7月份濮陽(yáng)的供貨量直接增長(cháng)1.5倍，特別是大規格瓶每月計劃量都給了xxx。xxx比去年大規格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬(wàn)只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬(wàn)只;2、今年整體醫藥市場(chǎng)招標狀況不好，xxx總廠(chǎng)生產(chǎn)量降低、采購量降低。截止現在xxx總廠(chǎng)112車(chē)間與103車(chē)間今年合計停產(chǎn)115天。減少進(jìn)貨量8.21億只。3、五月份xxx總廠(chǎng)采購部提出500萬(wàn)元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導沒(méi)同意，致使取消了我們的供應商資格，整個(gè)下半年只是在消化4、5月份到的車(chē)皮，直到現在還不同意我們進(jìn)大規格模制瓶。
今年同行業(yè)對xxx集團制藥總廠(chǎng)供貨量如下明細：
1、xxx：5毫升進(jìn)貨62個(gè)=27185.2萬(wàn)只、10毫升入92個(gè)車(chē)皮=22940.16萬(wàn)只，12毫升24個(gè)車(chē)皮=5530.8萬(wàn)只，20ML進(jìn)44個(gè)車(chē)皮=7588.8萬(wàn)只。共進(jìn)貨63244.96萬(wàn)只。(濮陽(yáng)站臺有4個(gè)車(chē)皮10毫升)。與去年同期77775.7萬(wàn)只減少了14530.74萬(wàn)只，大規格同比增加9541.76萬(wàn)只。
2、德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個(gè)車(chē)皮=19271.7萬(wàn)只(站臺余1個(gè)車(chē)皮)，20毫升進(jìn)2個(gè)車(chē)皮=336萬(wàn)只。合計19607.7萬(wàn)只，與去年同期7232.76萬(wàn)只增加了12374.94萬(wàn)只。
3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬(wàn)只、0.5個(gè)8毫升車(chē)皮、31800件5毫升=5931.8萬(wàn)只。二分廠(chǎng)獨家供貨沒(méi)統計(預計2560萬(wàn)只模制瓶)。共計約8573萬(wàn)只模制瓶。與去年11107.72萬(wàn)只相比減少進(jìn)貨2534.32萬(wàn)只。
4、包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車(chē)皮(含2個(gè)汽運)=48611.5萬(wàn)只，10毫升4193.28萬(wàn)只、12毫升4.5個(gè)車(chē)皮=963.6萬(wàn)只、20毫升進(jìn)貨3個(gè)車(chē)皮=605.91萬(wàn)只。共計進(jìn)貨:54347.29萬(wàn)只(其余發(fā)貨5毫升6個(gè)車(chē)皮在路途)。與去年131800.1萬(wàn)只相比減少77425.84萬(wàn)只。
xxx總廠(chǎng)今年共計采購約：145772.95萬(wàn)只，比去年227916.25萬(wàn)只今年減少采購82143.3萬(wàn)只。xxx總廠(chǎng)少采購的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規格瓶多發(fā)貨9500多萬(wàn)只。相比去年xxx總廠(chǎng)倉庫減少儲存容量11個(gè)車(chē)皮(合4400萬(wàn)只)。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只。
三、20xx年完成的主要工作及新開(kāi)戶(hù)情況：
1、、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升AYK連運費1050元/萬(wàn)只第一次用20萬(wàn)只試機，預計此單位是明年的增長(cháng)點(diǎn)。華農威普獸藥廠(chǎng)使用100A棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬(wàn)元。
2、零散戶(hù)的清理與遺留問(wèn)題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠(chǎng)賬面9260元呆死帳。走法律程序起訴沈陽(yáng)美羅追討95229元。
四、市場(chǎng)形勢分析與客戶(hù)情況介紹：
1、主要原料藥、中間體品種價(jià)格變動(dòng)：12月份7-ACA參考價(jià)格：440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA參考價(jià)格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx參考價(jià)格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價(jià)格：600元/kg、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格：680元/kg。價(jià)格降低幅度很大，說(shuō)明受全國粉針量的減少，原料也是供過(guò)于求。
2、xxx總廠(chǎng)因為標簽、小盒的招標連續幾次供應商報同等價(jià)格，xxx領(lǐng)導層以為串標，另外主管廠(chǎng)長(cháng)翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購策略等等原因，采購部崔文瑞調到xxx總廠(chǎng)二分廠(chǎng)任辦公室副主任，享受原待遇。原料公司經(jīng)理楊光上任采購一部部長(cháng)，通過(guò)接觸透露信息：不主張原來(lái)扶持xxx政策，在翁艷軍的受益下準備在12月份以詢(xún)價(jià)的方式招標，打破現在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強強聯(lián)合--產(chǎn)量、質(zhì)量、車(chē)皮發(fā)運都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車(chē)皮申請、發(fā)運、到貨不均勻)。計劃通過(guò)招標重新分配供應商的供應量而且讓xxx總廠(chǎng)確實(shí)得到利潤并使自己完成明年任務(wù)。這對我們打破僵局也是機會(huì )。另外采購部卞丙超強調xxx總廠(chǎng)二分廠(chǎng)的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)計劃并發(fā)貨供應(因為很多時(shí)候要管瓶、模制瓶配裝車(chē)皮)，知道我們是一家不讓我摻和了。因為費用太高、破損嚴重從12月份開(kāi)始不再發(fā)貨到孫家站了，請發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車(chē)皮到哈南站。
3、xxx總廠(chǎng)當前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢：
xxx總廠(chǎng)受?chē)鴥却蟓h(huán)境競標制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只。目前成品藥粉針庫存約21000萬(wàn)只左右，有2個(gè)月產(chǎn)量的制劑庫存，去年12月份制劑庫存是有3億只(當時(shí)1.5個(gè)月的生產(chǎn)量)。庫存較大的直接原因就是xxx總廠(chǎng)今年銷(xiāo)售市場(chǎng)不好，全國醫藥招標結果不好。
客戶(hù)名稱(chēng)產(chǎn)品規格客戶(hù)庫存量成品制劑庫存庫存月數1月計劃采購備份
xxx總廠(chǎng)5MLB65001600028900含站臺
xxx總廠(chǎng)10MLYK1600200012400含站臺
xxx總廠(chǎng)12MLB60010002600二分廠(chǎng)一半
xxx總廠(chǎng)20MLA51010002600含站臺
20xx年元月份粉針生產(chǎn)計劃是14200萬(wàn)只，目前生產(chǎn)趨于穩定但本月有元旦與春節兩次假期停產(chǎn)10天。采購部長(cháng)楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，根據其意思必須打破當前這種扶持濮陽(yáng)的不合理政策。招標比價(jià)后大規格瓶分配量直接取決于供應商報價(jià)狀況。xxx總廠(chǎng)倉庫內現有13個(gè)5毫升車(chē)皮、5個(gè)10毫升、3個(gè)12毫升、4個(gè)20毫升車(chē)皮。哈南站臺有10個(gè)5毫升、4個(gè)10毫升車(chē)皮，可以放緩發(fā)貨速度了。
4、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及需要解決的問(wèn)題：今年醫藥市場(chǎng)暴光很多藥品質(zhì)量問(wèn)題，有很多藥廠(chǎng)因為質(zhì)量問(wèn)題而關(guān)門(mén)，所以客戶(hù)很煩感我們的質(zhì)量問(wèn)題，就瓶?jì)犬愇�、蚊蟲(chóng)等質(zhì)量問(wèn)題客戶(hù)要求我們賠償幾次了，今年又受孫家站來(lái)回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴重，孫家站保存不善、雨淋、散包、破損件較多，客戶(hù)要求補償貨物也很多次了。xxx總廠(chǎng)年底又要求我們破損件補償5毫升500件，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖。
5、二級品市場(chǎng)問(wèn)題：現在二級品價(jià)格執行送貨到家300元/萬(wàn)只，德州為了消化庫存，門(mén)到門(mén)運輸服務(wù)加上不斷降價(jià)，這樣就會(huì )直接影響了我們的發(fā)貨量，現在維持客戶(hù)只有xxx獸藥廠(chǎng)、生物二廠(chǎng)兩家客戶(hù)。
五、20xx年的工作計劃與安排：
1、首先將公司領(lǐng)導安排的一廠(chǎng)一策做到實(shí)處，努力做好xxx總廠(chǎng)各方面的工作，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)計劃采取如下措施：
A、督促發(fā)運員規范車(chē)皮的發(fā)運減少因發(fā)運產(chǎn)生的破碎和包裝的破損，減少客戶(hù)對公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨，首先讓客戶(hù)無(wú)理可挑。
B、因為供應處經(jīng)常換人，同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪(fǎng)哈市，不難理解xxx人會(huì )變的勢利，我們只有投其所好做好xxx集團制藥總廠(chǎng)供應處相關(guān)人員的工作，以實(shí)際利益誘使客戶(hù)采買(mǎi)員從采購計劃上多爭取一些發(fā)貨計劃，并做到回款及時(shí)與壓縮應收帳款，降低同行業(yè)的發(fā)貨量。
C、做好生產(chǎn)車(chē)間相關(guān)人員的工作，特別是某些工段長(cháng)的工作，從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量。
D、在公司分管領(lǐng)導的大力支持與幫助下做好客戶(hù)楊光采購部長(cháng)及上層領(lǐng)導(翁艷軍廠(chǎng)長(cháng))的相關(guān)工作，改變其對我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應商。
E、月月追蹤提醒采購員，加大力度控制采購員計劃采購過(guò)程，確保50%的供應量。
2、客觀(guān)全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢，合理確定明年的工作目標。大浪淘沙的市場(chǎng)不同情弱者，如果還固步自封、滿(mǎn)足于現有成績(jì)，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無(wú)法分享市場(chǎng)增長(cháng)的盛宴，還將面臨被擠出市場(chǎng)的命運。分析市場(chǎng)形勢和同行業(yè)現狀，不為差距找理由，只為目標謀策略。存亡之間別無(wú)選擇，必須挑戰極限，勇往直前，不但要完成公司制定的指標，確保生存底線(xiàn);更要力爭超越增長(cháng)指標，完成公司分配的工作任務(wù)。要明確思路，找準定位，嚴格貫徹落實(shí)任務(wù)目標。促進(jìn)自身能力的提升。
3、在控制應收貨款問(wèn)題上：在公司領(lǐng)導的支持下通過(guò)各種渠道做好xxx總廠(chǎng)供應處長(cháng)＇業(yè)務(wù)員＇及財務(wù)人員工作將應收帳款控制在200萬(wàn)元左右，確保完成明年的工作任務(wù)。
4、督促包頭發(fā)貨人員均勻發(fā)貨，千萬(wàn)別集中發(fā)貨，同行業(yè)也一起到貨，致使哈南站產(chǎn)生很多暫存費，令公司受到損失。
通過(guò)以上措施使我們的月發(fā)貨量穩占50%，頂住同行業(yè)擴大產(chǎn)量給我們帶來(lái)的壓力，另外做好工作為公司節約資金降低下站費、倉庫租賃費、貨物出入庫費用。在20xx年的工作中積極聯(lián)系新客戶(hù)增大開(kāi)發(fā)客戶(hù)區域，努力將公司的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣開(kāi)，特別是新市場(chǎng)的開(kāi)拓。全力為公司市場(chǎng)最大化，利潤最大化的持續發(fā)展目標而增磚添瓦。
工作計劃 篇5
一、指導思想：
以學(xué)校的先進(jìn)教育理念為指導，以人為本，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，為學(xué)生的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的環(huán)境。認真貫徹全國、省、市教育工作會(huì )議精神，全面實(shí)施素質(zhì)教育，積極推動(dòng)課程改革，面向全體學(xué)生，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生全面、健康、活潑地發(fā)展，培養學(xué)生的科學(xué)精神和創(chuàng )新實(shí)踐能力。以?xún)?yōu)化畢業(yè)班教育教學(xué)質(zhì)量管理為切入點(diǎn)，在教學(xué)和教育方面分別以提優(yōu)補差、年級組建設為抓手，努力提高學(xué)生整體素質(zhì)，努力提高我校教育教學(xué)質(zhì)量，為中學(xué)輸送合格的、優(yōu)秀的生源。
二、學(xué)生情況分析：
學(xué)生具有一定的自主意識，學(xué)習氣氛較濃厚，班級凝聚力較強。有部分基礎比較弱，學(xué)習習慣、行為習慣較差的學(xué)困學(xué)生（拖拉作業(yè)、不專(zhuān)心聽(tīng)講、抄襲、作業(yè)不規范等），他們自我控制能力差，有厭學(xué)情緒。還有部分學(xué)生進(jìn)入青春期，個(gè)別學(xué)生有不良行為。存在班級間發(fā)展不平衡，班級內發(fā)展不平衡。這就要求我們針對不同班級的不同層次的學(xué)生，加強教育教學(xué)研究，有針對性的實(shí)施分層指導。
三、具體措施及方法：
�。ㄒ唬┙虒W(xué)管理：
1．加強領(lǐng)導，健全組織，明確職責。
畢業(yè)班工作是學(xué)校教學(xué)工作的重點(diǎn)，為了讓每一名學(xué)生都順利畢業(yè)，合格升入初中，完成區教育局要求的合格率達100%的任務(wù)。學(xué)校領(lǐng)導高度重視。經(jīng)校行政會(huì )研究決定，成立：以校長(cháng)為組長(cháng)，教導主任以及畢業(yè)班教師為成員的畢業(yè)班工作領(lǐng)導小組，召開(kāi)會(huì )議，具體分工，明確職責，協(xié)調工作，及時(shí)通報工作情況。
2．加強六年級教師力量，抓好教學(xué)常規。
本學(xué)年學(xué)校為六年級配備了一支力量很強的師資隊伍，絕大部分教師經(jīng)驗豐富，工作踏實(shí)負責，業(yè)務(wù)精熟肯干。這是我們鞏固提高教學(xué)質(zhì)量的根本保證。為了充分發(fā)揮這支隊伍的能力，教導處會(huì )同六年級組考慮從教學(xué)的各個(gè)環(huán)節入手，狠抓教學(xué)常規的檢查和落實(shí)工作，不定時(shí)的檢查畢業(yè)班教師的備課、上課、批改作業(yè)等情況，并對發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)處理，及時(shí)與教師進(jìn)行面對面的交談、探究，形成一個(gè)正確的共識，如集體備課、同組聽(tīng)課、作業(yè)布置、命題閱卷等，再次明確統一要求。要求教師以教材為主，打好學(xué)生雙基，制定系統的、科學(xué)的、周密合理的復習計劃，采用抓兩頭帶中間的辦法，認真上好每一節課，做到段段清、課課結、特別對過(guò)去學(xué)習底子薄的孩子，更要關(guān)心照顧，在各環(huán)節都能夠高質(zhì)量、高標準地將工作做到位，最大限度地提高工作效率，充分發(fā)揮領(lǐng)導小組教學(xué)管理的調控作用。
3．實(shí)施分類(lèi)指導，做好提優(yōu)補差。
歷年小升初情況顯示，后進(jìn)學(xué)生的補差輔導工作抓與不抓大不一樣。因此今年六年級要把補差工作作為重中之重抓。各班任課教師通過(guò)期初考試，要基本形成對各層次學(xué)生的了解和定位，對班上的落后學(xué)生做到心中有數。對部分落后學(xué)生在情感上要關(guān)愛(ài)，在措施上抓落實(shí)。任課教師對本科目的后進(jìn)學(xué)生要有計劃的安排輔導，從抓基礎、培養習慣、指導方法做起。爭取不漏掉任何一個(gè)需要幫助的學(xué)生。我們要抓學(xué)生，但不是陷學(xué)生于題海，而是要抓得科學(xué)、有針對性。訓練應精當，要在夯實(shí)基礎的前提下，加強學(xué)習方法的指導。題海戰術(shù)體現不出教師的水平和特色。對于一些暫時(shí)落后的學(xué)生，我們既不能向外推，也不能任其原地踏步，而是要各科教師努力協(xié)作，把學(xué)生拉上去。對補差輔導工作做得好的老師，學(xué)校也將考慮在期末考核時(shí)有所獎勵。同時(shí)，對優(yōu)秀學(xué)生，各科教師也要加強指導，爭取為各中學(xué)輸送更多的優(yōu)秀人才。
4．強調學(xué)科協(xié)作，深入研究新課標。
本學(xué)年，教導處繼續實(shí)施月碰頭制度，了解各學(xué)科進(jìn)展，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，商討解決對策，動(dòng)員全體畢業(yè)班任課教師共同協(xié)作，認真抓好畢業(yè)班。同時(shí)，加強對新教材、新課程標準的研究。我們要做好充分的準備，加強與兄弟學(xué)校的交流，重視對教師的指導，充分吃透、領(lǐng)會(huì )新課標精神，把握課改動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整不到位之處，多學(xué)習，多借鑒，才能在從容不迫面對各級調研試卷的變化。
5．改進(jìn)評價(jià)體系，增強學(xué)習動(dòng)力
我們平時(shí)的教學(xué)、測驗、考試首先應檢驗學(xué)生基礎是否扎實(shí)。但從出卷情況看，部分學(xué)科命題仍然時(shí)有難度偏大、學(xué)生平均分過(guò)低的現象。這既不利于檢驗學(xué)生對基礎知識、基本能力的掌握程度，也給部分學(xué)生造成了做難題、怪題能得高分的錯覺(jué)，同時(shí)也影響了一些學(xué)生的學(xué)習積極性。有鑒于此，我們強調對學(xué)生的測評要本著(zhù)讓學(xué)生看到希望、讓學(xué)生對學(xué)習保持興趣的原則。無(wú)論是測驗、考試，還是對學(xué)生的評優(yōu)獎勵，都要起到促進(jìn)學(xué)生的作用。
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1．召開(kāi)好“三會(huì )”。
a.召開(kāi)家長(cháng)會(huì )。學(xué)生的教育離不開(kāi)一個(gè)良好的家庭環(huán)境，學(xué)校應召開(kāi)畢業(yè)班學(xué)生家長(cháng)會(huì )。加強溝通，增進(jìn)了解，幫助學(xué)生、家長(cháng)調整心態(tài)、確定正確的期望值。通過(guò)學(xué)校向家長(cháng)們匯報孩子們的在校情況，班主任、學(xué)科老師與家長(cháng)們的交流，向家長(cháng)傳授育子的經(jīng)驗，爭取家長(cháng)的理解和支持，讓學(xué)校、家庭共同為孩子創(chuàng )造一個(gè)理想的環(huán)境。
b.召開(kāi)畢業(yè)班學(xué)生座談會(huì )。及早召開(kāi)畢業(yè)班學(xué)生會(huì )，及時(shí)分析學(xué)生的學(xué)習和思想現狀，及早發(fā)現苗頭性的東西，以找出對策。在學(xué)生中樹(shù)立正面典型，大力提倡和表?yè)P，對于一些不良的行為，要及時(shí)指出，并予以適當的批評、糾正。
c.召開(kāi)畢業(yè)班教師座談會(huì )。定期召開(kāi)畢業(yè)班教師座談會(huì )。提出學(xué)校對畢業(yè)班的要求及工作建議，聽(tīng)取畢業(yè)班教師們的情況反映和建議，共同討論畢業(yè)班的教育教學(xué)工作。這種教師間的“互動(dòng)”、教師和領(lǐng)導間的“互動(dòng)”，使領(lǐng)導、教師各自建構起新的畢業(yè)班工作思路。
2．繼續狠抓常規管理，營(yíng)造良好學(xué)習氛圍
畢業(yè)班需要一個(gè)穩定和諧的學(xué)習氛圍。要忙而不亂。這就要求班主任以及任課教師通過(guò)抓好常規，給學(xué)生一個(gè)整齊、潔凈的環(huán)境和寧靜祥和的氛圍。讓學(xué)生能不浮不躁，定定心心學(xué)習。尤其是班主任，要做好計劃，使班級工作有條不紊地展開(kāi)。班主任是班級的核心和組織者，各任課教師要及時(shí)交流學(xué)生情況，分析學(xué)生動(dòng)態(tài)，參與班級教育教學(xué)管理，各班要協(xié)調好各學(xué)科間的關(guān)系，努力營(yíng)造一個(gè)和諧、團結有力的班級，為學(xué)生的健康成長(cháng)創(chuàng )造更好的條件。
3．完善心理疏導工作
六年級學(xué)生學(xué)業(yè)重，心理壓力大，容易出現心理問(wèn)題，班主任和任課教師都要細心觀(guān)察，通過(guò)各種途徑了解學(xué)生心理的細微變化，加強與學(xué)生的溝通交流，多談心，多與家長(cháng)聯(lián)系，及時(shí)與心理指導老師聯(lián)系，自覺(jué)運用心理學(xué)知識，有效完成學(xué)生的心理疏導工作。在嚴格班級管理的同時(shí)，在情感上關(guān)愛(ài)學(xué)生，胸懷寬廣，作風(fēng)細致踏實(shí)。老師應和學(xué)生并肩作戰、共同努力。渡過(guò)小學(xué)階段的最后一年。
總之，畢業(yè)班任務(wù)重、壓力大，但只要有學(xué)校領(lǐng)導的支持和指導、各處室的通力合作和全體教師的群策群力，相信再大的壓力也能化為動(dòng)力，再艱巨的任務(wù)也能圓滿(mǎn)完成。
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