關(guān)于每日工作計劃三篇

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)工作計劃。估計許多人是想得很多，但不會(huì )寫(xiě)，下面是小編為大家整理的每日工作計劃3篇，歡迎閱讀與收藏。

每日工作計劃 篇1

　　外貿人基本都是6天班或者5天半班，那么你每天上班都在做什么呢？這里說(shuō)說(shuō)我的做法。

　　1.首先一定登上你的旺旺SKYPE和阿里后臺，查看詢(xún)盤(pán)，看看昨天發(fā)的詢(xún)盤(pán)回了沒(méi)，是否有新詢(xún)盤(pán)，優(yōu)先處理數量大的和大公司的新詢(xún)盤(pán)。亞洲地區的詢(xún)盤(pán)要在上午下班之前回復完，注意在阿里后臺回復后，還要在你另外的郵箱里回復一遍，以便確�？蛻�(hù)能夠及時(shí)收到你的回復。

　　2.查看自己的產(chǎn)品排名效果，瀏覽行業(yè)熱門(mén)搜索詞，在此基礎上每個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別發(fā)布一到兩款產(chǎn)品，每天保持發(fā)布，但是最好不要在周五發(fā)布產(chǎn)品，因為國外周六大部分都休息，客戶(hù)就看不到你發(fā)的新產(chǎn)品了。

　　3.查詢(xún)自己的客戶(hù)信息管理表格，看看最近跟蹤回復的時(shí)間，對數量大和潛力客戶(hù)要發(fā)郵件推薦新產(chǎn)品或者節日問(wèn)候過(guò)去，也可以在SKYPE或者領(lǐng)英上面互動(dòng)閑聊。對已經(jīng)報價(jià)的客戶(hù)但是沒(méi)談下來(lái)的，可以打電話(huà)問(wèn)下。

　　4.搜集積累專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和產(chǎn)品前綴或者后綴的熱門(mén)形容詞特性詞，外國人通常喜歡搜索的詞，這個(gè)得通過(guò)多方面去搜集，然后做到發(fā)產(chǎn)品有的放矢，突出重點(diǎn)，寫(xiě)開(kāi)發(fā)信標題或者正文時(shí)有能夠吸引客戶(hù)的關(guān)鍵詞。

　　5.要研究每周最熱門(mén)產(chǎn)品是哪個(gè)，著(zhù)重發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，吸引客戶(hù)。去瀏覽下同行網(wǎng)站，看看他們有什么新動(dòng)向，他們有什么最新產(chǎn)品，立刻反映給老板

　　6.對于已有的老客戶(hù)或者報價(jià)的客戶(hù)要經(jīng)常去訪(fǎng)問(wèn)他們網(wǎng)站，查看NEWS這個(gè)欄目，了解他們最新動(dòng)態(tài)和采購方向，針對客戶(hù)的采購方向發(fā)個(gè)性化的開(kāi)發(fā)信。如果客戶(hù)要來(lái)廣州或者香港參加展會(huì )，記得聯(lián)系說(shuō)你會(huì )去見(jiàn)他，這樣拉近你們的關(guān)系。你們有展會(huì )也可以邀請他過(guò)來(lái)。

　　7.可以總結每個(gè)月哪個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得火，最受歡迎，客戶(hù)每年的哪個(gè)月采購行為頻繁，這個(gè)要從客戶(hù)信息和網(wǎng)站去分析得出的，然后在這個(gè)月多發(fā)布這種產(chǎn)品，贏(yíng)得詢(xún)盤(pán)和訂單 8.要有敏銳的市場(chǎng)眼光，通過(guò)數據分析，知道哪些地區對公司的哪個(gè)產(chǎn)品需求多什么時(shí)候采購量大，這樣針對性的開(kāi)發(fā)客戶(hù)，還有得出哪個(gè)產(chǎn)品可能會(huì )火，可以反映給老板，提出開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的打算。 9.多多瀏覽雅虎新聞或者國際新聞，了解國外大型活動(dòng)賽事資訊，為你們的產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路尋找機會(huì )

　　10.一定要總結每天做了什么，有什么要做，重要客戶(hù)多發(fā)心思去跟蹤研究，客戶(hù)報價(jià)沒(méi)回復要研究原因，而不是一直問(wèn)為什么不回復，可以在合適的節日給一點(diǎn)優(yōu)惠，免費送樣品，降低MOQ來(lái)吸引客

　　戶(hù)，回復時(shí)要寫(xiě)出你是為客戶(hù)考慮，為了珍惜情誼，私人也愿意做朋友，有機會(huì )歡迎他過(guò)來(lái)中國，你陪同她旅游等等，反正類(lèi)似比較讓人感到親近的話(huà)。

　　11.要針對性的開(kāi)發(fā)客戶(hù)，而不是谷歌搜索產(chǎn)品+company去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，你們主要出口哪個(gè)市場(chǎng)，那就針對性的去找這個(gè)地區的客戶(hù)，有時(shí)可以通過(guò)一個(gè)客戶(hù)了解到好多他的上游或者下游客戶(hù)，然后寫(xiě)開(kāi)發(fā)信。

　　12.每天花點(diǎn)時(shí)間瀏覽外貿論壇，學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗

　　13.一定要多和工程師交流，了解具體工藝和改善方法，這樣在回復客戶(hù)詢(xún)盤(pán)時(shí)可以說(shuō)我覺(jué)得這樣做會(huì )更好，給客戶(hù)提出專(zhuān)業(yè)化的建議嗎，引導客戶(hù)下單

每日工作計劃 篇2

　　一、工作內容及流程

　　1、準備工作： a、路線(xiàn)安排b、需要拜訪(fǎng)和聯(lián)系的客戶(hù)的詳細資料c、銷(xiāo)售工具：答應客戶(hù)應辦而未辦事項

　　2、早9：30點(diǎn)之前出發(fā)。

　　3、每周五下午16： 00準時(shí)到達公司。

　　(1)銷(xiāo)售員匯總個(gè)人一周業(yè)績(jì)以及總結。(拜訪(fǎng)客戶(hù)的情況;收獲和市場(chǎng)的難題)

　　(2)新客戶(hù)加入檔案做好記錄以便下次拜訪(fǎng)

　　(3)信息整理反饋

　　二、工作要求

　　銷(xiāo)售人員在當日內必須對收集有效的客戶(hù)資料進(jìn)行分析，并將分析結果以電子版形式在當日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預約拜訪(fǎng)每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰(特殊情況需說(shuō)明)。

　　1、每天按照工作計劃和詳細的方案拜訪(fǎng)。

　　2、每天早會(huì )需匯報業(yè)務(wù)員的前日工作總結。

　　3、工作總結的內容：具體的工作內容、銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題(包括客戶(hù)的問(wèn)題)，銷(xiāo)售額、本周回款的'落實(shí)及下周回款的預測(原定目標回款有無(wú)變動(dòng)/差額的追補計劃)、行業(yè)動(dòng)態(tài)及競品在當地市場(chǎng)的表現。

　　4、電話(huà)二十四小時(shí)開(kāi)機，如果沒(méi)能接聽(tīng)公司電話(huà)，在看到未接

　　電話(huà)后，必須回復。

　　5、業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)間內不得隨意做與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事，發(fā)現一次罰款20元，發(fā)現3次，立即開(kāi)除。

　　6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標、目標認真詳細填寫(xiě)，早會(huì )上交負責人。

　　7、每周的工作總結及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書(shū)面形式進(jìn)行呈現。

　　8、每天登門(mén)拜訪(fǎng)不得低于10個(gè)意向客戶(hù);每周至少簽單有效客戶(hù)不少于3個(gè)(a、必須拿到訂餐卡不少于10張;b、見(jiàn)到客戶(hù)經(jīng)理不少于5人;c、見(jiàn)到負責人不少于2人)。

　　9、每日拜訪(fǎng)記錄要和當日所拿到的訂餐卡相對應，記錄內容要求字體工整，內容完整、真實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)現，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴重將予以辭退。

　　10、電話(huà)預約，前一個(gè)工作日晚上應提前準備好20個(gè)有效的資料，作為第二天電銷(xiāo)的資料。

　　三、其他

　　有特殊情況時(shí)，應該及時(shí)與領(lǐng)導溝通，得到答復后，按照領(lǐng)導指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí)，必須服從領(lǐng)導安排，按時(shí)完成交待工作。

每日工作計劃 篇3

　　一、 指導思想：

　　20xx年我校的教務(wù)工作以黨的十八大精神和科學(xué)發(fā)展觀(guān)及各級教育行政部門(mén)的文件精神為指導，認真貫徹落實(shí)黨和國家的教育方針政策。在學(xué)校整體工作計劃的指導下,以提高課堂教學(xué)效率和各科教學(xué)質(zhì)量為目標,進(jìn)一步加強教學(xué)工作的管理與指導，抓常規養習慣，抓教學(xué)提質(zhì)量。堅持以德育為先，質(zhì)量為本，堅定不移地走“質(zhì)量立校、特色興校、管理強�！敝�路，全面落實(shí)素質(zhì)教育。

　　二、工作思路：

　　狠抓教學(xué)常規管理，加強教風(fēng)學(xué)風(fēng)建設，以求真、求實(shí)、求精的工作態(tài)度和工作熱情，以提高教學(xué)質(zhì)量為核心，以隊伍建設為龍頭，以專(zhuān)業(yè)提升為抓手，以課程改革為驅動(dòng)，以能力培養為主線(xiàn)，通過(guò)營(yíng)造獨特的學(xué)校文化、優(yōu)秀的師資隊伍、強大的骨干專(zhuān)業(yè)和過(guò)硬的教育質(zhì)量，真正實(shí)現文化立校、師資興校、特長(cháng)強校和質(zhì)量譽(yù)校，合力打造學(xué)校核心競爭力，進(jìn)一步提升學(xué)校品牌，彰顯特色。

　　三、主要工作及要求：

　　(一) 加強學(xué)習，促進(jìn)教育觀(guān)念進(jìn)一步更新。

　　隨著(zhù)“學(xué)習型社會(huì )”概念的深入人心，作為一名教師應通過(guò)各種途徑積極閱讀、學(xué)習有關(guān)新的教學(xué)理念，通過(guò)學(xué)習，更新觀(guān)念，將先進(jìn)的教育教學(xué)理念滲透性地應用于整個(gè)教學(xué)過(guò)程。

　　1、全體教師樹(shù)立以人為本的思想，通過(guò)各科教學(xué)使全體學(xué)生的能力、素質(zhì)及思想、態(tài)度、情感、價(jià)值觀(guān)得到和諧、健康、全面發(fā)展。

　　2、教師在教學(xué)過(guò)程中要與學(xué)生積極互動(dòng)、共同發(fā)展。要處理好傳授知識與培養能力的關(guān)系，注重學(xué)生獨立性、自主性的培養。

　　(二)加強教學(xué)常規管理，進(jìn)一步完善教學(xué)常規管理制度。

　　1、抓教學(xué)計劃的制定和落實(shí)，使教學(xué)工作有序進(jìn)行。

　　教學(xué)計劃統率著(zhù)整個(gè)教學(xué)過(guò)程，是指導和規范教學(xué)行為的標準，也是教務(wù)處檢查教學(xué)工作的重要依據，為此，根據學(xué)生的特點(diǎn)，在研究課程標準、課程特點(diǎn)的基礎上，科學(xué)地制訂好教研組、備課組工作計劃和各學(xué)科教學(xué)計劃已成為搞好教學(xué)工作的首要任務(wù)。各任課教師要在做好學(xué)科教學(xué)計劃整體規劃的同時(shí)，注重對教學(xué)內容進(jìn)行分析、取舍，確定重點(diǎn)和難點(diǎn)，以增強計劃的實(shí)用性、針對性和可操作性，力爭做到有計劃可依，有計劃必依，符合課改的要求，突出學(xué)科的特點(diǎn)。

　　2、強化過(guò)程管理，提高教學(xué)效率。

　　(1)研究落實(shí)和把握好各個(gè)教學(xué)環(huán)節。

　�、偌訌娂�體備課的組織與管理，提高備課質(zhì)量。要重視學(xué)情調查，由教什么，怎么教向學(xué)生怎么學(xué)轉變，要重視興趣激發(fā)，重過(guò)程疏導，重方法指導，重能力培養。

　　備課要充分，目標要明確。要求做到課程標準、教材內容、學(xué)生實(shí)際相結合;基本知識、基本技能、智力開(kāi)發(fā)相結合;德育滲透、知識體系及心理素質(zhì)相結合。加強教學(xué)常規檢查，教務(wù)處將常規教學(xué)檢查融入平常的教學(xué)過(guò)程之中，采取分學(xué)科、分小組進(jìn)行，每月至少檢查一次，將結果及時(shí)告訴給年級組長(cháng)和任課教師，年級組長(cháng)負責及時(shí)反饋信息，提出改進(jìn)意見(jiàn)，不斷完善和提高備課水平，確保課堂教學(xué)的容量、密度和內容能面向全體學(xué)生。

　�、谏险n要精細、方法要靈活：要求做到不上無(wú)準備、無(wú)教案的課，不上無(wú)目的、無(wú)要求的課，不上無(wú)容量、無(wú)密度的課。上課過(guò)程中要注意觀(guān)察了解學(xué)生的感受和反應，要教得扎實(shí)，講得到位，練得科學(xué)。要充分體現教師的主導地位和學(xué)生的主體地位。師生互動(dòng)得當，信息反饋及時(shí)。

　�、塾柧氁�及時(shí)、容量要恰當：要重視基礎訓練，作業(yè)分層要求，抓好錯題過(guò)關(guān)，提倡“小題大做”。

　�、茌o導要及時(shí)、針對性要強：要求特別重視個(gè)別輔導，充分體現面向全體學(xué)生，為了每一個(gè)學(xué)生的宗旨。充分發(fā)揮分類(lèi)輔導、分層推進(jìn)的作用，為基礎較差的學(xué)生提供發(fā)展的機會(huì )，為成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生提供更廣闊的上升空間。

　�、轀y評要科學(xué)、難度要適中：要求根據課程標準、教材和學(xué)生的實(shí)際情況，確定次數、難度、題量，要有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習積極性和下階段的教學(xué)工作，重在發(fā)揮測評的診斷功能，同時(shí)要根據中考改革的情況，深入研究，把握好學(xué)科教學(xué)的深度和廣度。

　　(2)抓教學(xué)過(guò)程管理，規范教師的教學(xué)行為。

　　教學(xué)過(guò)程是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，本學(xué)年在注重教學(xué)質(zhì)量目標管理的同時(shí)，將著(zhù)力加強教學(xué)過(guò)程的管理。

　�、偌訌婋S堂聽(tīng)課、查課的力度。本學(xué)期，教務(wù)處將組織對任課教師進(jìn)行隨堂聽(tīng)課、跟蹤聽(tīng)課，督促教師重視并切實(shí)落實(shí)好平時(shí)的課堂教學(xué)，且把新的教學(xué)理念滲透在平時(shí)的教學(xué)中，使學(xué)生有更大的收益。學(xué)校管理成員每學(xué)期累計聽(tīng)課不得低于20節，教師每學(xué)期累計聽(tīng)課不得低于15節。二查早晚自習輔導的情況，要求輔導老師準時(shí)到班，做好學(xué)生的考勤、輔導工作，切實(shí)履行輔導教師的工作職責。

　�、诩哟蠼虒W(xué)工作檢查的力度：本學(xué)期除期中、期末兩次常規檢查外，將不定期抽查教師備課及作業(yè)批改情況并及時(shí)記載，作為學(xué)期結束考核的依據之一。

　�、奂訌妼W(xué)生對教師的民主評議：依據學(xué)校的工作作要求，不定期地對教師教學(xué)工作的滿(mǎn)意度進(jìn)行學(xué)生測評，及時(shí)反饋測評結果，并做好相關(guān)記載。

　�、芤獓雷ソ虒W(xué)計劃的制定和落實(shí)，做到科任教師制定計劃細心、用心，教研組長(cháng)把關(guān)專(zhuān)心、精心，教務(wù)處審核耐心、盡心。嚴格考試紀律，加強考風(fēng)建設，學(xué)校提倡在同年級中實(shí)行統一進(jìn)度，統一命題，統一考試，統一閱卷，統一分析;學(xué)期大考，必須班會(huì )強調，大會(huì )動(dòng)員，監考教師規范操作，各方面都嚴格要求，一絲不茍，確保全面、真實(shí)地反映教學(xué)質(zhì)量，為職能部門(mén)和學(xué)校掌握情況、進(jìn)行決策提供準確的依據。

　　(三)組織開(kāi)展形式多樣的科組教研活動(dòng)

　　1、開(kāi)展有針對性的業(yè)務(wù)學(xué)習。本學(xué)期教師的業(yè)務(wù)學(xué)習計劃分為兩部分，即每?jì)芍�，由教�?wù)處、教研組組織，以開(kāi)展專(zhuān)題學(xué)習、上示范課、研討課等形式展開(kāi);堅持每周集體備課，共同研究課程改革方案及教改措施;大膽進(jìn)行課程改革，著(zhù)手組織編寫(xiě)實(shí)用性和針對性的校本教材，探究本學(xué)科校本課程的開(kāi)發(fā)。

　　2、開(kāi)展傳、幫、帶活動(dòng)，開(kāi)展對新老教師的培訓活動(dòng)。為了讓新老師和功底不太扎實(shí)的教師能迅速站穩講臺，以教研組依托，實(shí)行校本培訓工程，采取多種辦法和措施，促進(jìn)和幫助教師盡快成長(cháng)。

　　3、學(xué)校的名師、學(xué)科帶頭人、骨干教師教師擔當著(zhù)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量提高的艱巨重任，是學(xué)校發(fā)展必須緊密依靠的中堅力量，在教學(xué)活動(dòng)中要起示范和帶動(dòng)作用，各教研組在安排公開(kāi)課時(shí)，力爭讓優(yōu)秀教師、學(xué)科帶頭人、骨干教師上示范課或研討課。青年教師應該虛心向骨干教師學(xué)習，在教學(xué)過(guò)程中務(wù)實(shí)進(jìn)取、提高青年教師的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，加快教師專(zhuān)業(yè)化培養進(jìn)程。

　　(四) 做好多媒體室、電子閱覽室、備課室、圖書(shū)室、實(shí)驗室、音體美專(zhuān)用教室的教學(xué)功能;推進(jìn)信息技術(shù)、充分利用我�，F代化的教學(xué)設備，促進(jìn)信息技術(shù)與學(xué)科課程的整合。充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )資源的作用，為提高教育教學(xué)質(zhì)量服好務(wù)。

　　(五)開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

　　豐富多彩的課余活動(dòng)具有很強的實(shí)踐性、愉悅性、趣味性，在學(xué)校教育教學(xué)中具有其獨特的目的、意義。一是使課堂教學(xué)得以延伸和補充;二是有利于對個(gè)別學(xué)生的因材施教;三是有利于學(xué)生綜合素質(zhì)和綜合能力的提高。本學(xué)期，圖書(shū)室要加大開(kāi)放力度，積極向學(xué)生推薦一些適合他們閱讀的優(yōu)秀書(shū)籍，擴大他們的視野，豐富他們的閱歷，各位語(yǔ)文教師要結合平時(shí)的閱讀教學(xué)教給學(xué)生寫(xiě)作技能，培養學(xué)生堅持寫(xiě)日記或寫(xiě)周記的習慣，并做好批改、記錄、反饋、評講等工作，培養學(xué)生養成勤于積累和作后再修改的習慣，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養。積極做好校內各學(xué)科競賽活動(dòng)的策劃、組織和評定工作，以此突出學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，拓寬學(xué)生的發(fā)展空間，展示學(xué)生的各方面的才華，豐富校園生活。

　　(六)做實(shí)畢業(yè)班教育教學(xué)工作，力爭中考取得輝煌成果

　　畢業(yè)班教育教學(xué)是本學(xué)期學(xué)校教學(xué)工作的中心和重點(diǎn)，加強對畢業(yè)班教育教學(xué)的管理和課堂教學(xué)研究是一切工作的重中之重。本學(xué)期，畢業(yè)班工作要緊緊圍繞畢業(yè)班工作計劃開(kāi)展，要狠抓課堂教學(xué)質(zhì)量，要向中考要成績(jì);平時(shí)工作除抓好常規工作外，要向尖子生要成績(jì)，教育教學(xué)要向尖子生傾斜，學(xué)校要為尖子生學(xué)習、生活鋪路搭橋;教務(wù)處要加強對畢業(yè)班復習教學(xué)的分析和研討，對學(xué)科教學(xué)要定期進(jìn)行檢測，對考試的成績(jì)和得失要做深入的分析為后階段復習提供方向性指導;要廣取考試信息，積極參加各方面的教學(xué)研討活動(dòng);要進(jìn)一步加強學(xué)風(fēng)建設，讓尖子生更尖。畢業(yè)班要做好中考體育測試和理化實(shí)驗操作測試的訓練和培訓工作，做到目標明確、計劃在先、實(shí)施到位。