【精品】工作計劃模板9篇

　　時(shí)間一晃而過(guò)，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)工作計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)工作計劃呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　工作計劃 篇1

　　根據市愛(ài)衛會(huì )安排，為了認真做好20xx年我站病媒生物防治工作，控制因“四害”傳播的疾病發(fā)生和流行，保障廣大干部職工身體健康，特制定20xx年病媒生物防治工作計劃。

　　一、指導思想

　　以創(chuàng )建省級衛生城市為目標，采取以防治為主的綜合防制措施，建立長(cháng)效管理機制，全方位開(kāi)展消殺，責任到人，保證資料設施完備，四害密度達到國家標準要求的范圍內。

　　二、工作目標

　　進(jìn)一步完善組織機構，落實(shí)病媒生物防治負責人，制定有效的管理制度，安排落實(shí)好消殺滅鼠等工作，站病媒生物防治工作領(lǐng)導小組將不定期對各組室開(kāi)展工作情況進(jìn)行督查，對出現的問(wèn)題，要實(shí)行責任追究。

　　三、工作內容

　　在病媒生物防治工作中，堅持環(huán)境衛生綜合整治與藥物消殺相結合，突擊行動(dòng)與經(jīng)常性消殺相結合，治標與治本相結合的原則進(jìn)行。

　�。ㄒ唬┥钊腴_(kāi)展病媒生物防制活動(dòng)

　　制定除“四害”工作計劃，充分運用黑板報、宣傳窗、閱報欄等媒介開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)，切實(shí)改善職工工作環(huán)境，維護干部 1

　　職工身體健康。

　�。ǘ�）積極開(kāi)展防治工作

　　1、認真組織好春秋兩季大規模滅鼠活動(dòng)和夏季滅“三害”活動(dòng)。做到統一領(lǐng)導、統一指揮、統一行動(dòng)、統一時(shí)間、統一投藥。

　　2、堅持每日一次的清掃保潔，做到垃圾日產(chǎn)日清。

　　3、堅持每月一次大掃除，剔除衛生死角。

　　4、完善排水系統，平整坑洼、清除辦公樓內外的各類(lèi)積水。

　　5、切實(shí)做好單位內外環(huán)境、庫房的雜物清理工作，消滅“四害”棲息場(chǎng)所。

　　四、計劃安排

　　1、1-2月份開(kāi)展以環(huán)境衛生綜合整治、消殺越冬蚊蠅為重點(diǎn)的冬春愛(ài)國衛生活動(dòng)。

　　2、3月份做好春季滅鼠的準備工作，組織業(yè)務(wù)培訓、準備藥械。

　　3、4月份愛(ài)國衛生月期間，組織開(kāi)展春季滅鼠、滅蟑活動(dòng)。 4、5月份做好夏季蚊、蠅、蟑螂消殺準備工作，成立消殺隊伍，組織技術(shù)培訓，落實(shí)消殺藥物、器械。

　　5、6-9月份組織實(shí)施夏季蚊、蠅、蟑螂消殺工作。 6、10-11月份組織開(kāi)展秋季滅鼠活動(dòng)。

　　五、具體要求

　�。ㄒ唬┎∶缴�物防治工作由我站病媒生物防治工作領(lǐng)導小組 2

　　負責統一部署，各組室具體組織實(shí)施。

　�。ǘ�）層層落實(shí)病媒生物防治工作責任制，采取以塊為主，條塊結合，逐級負責各衛生轄區的滅“四害”工作。

　�。ㄈ�）把除“四害”工作列入議事日程，根據我站領(lǐng)導小組安排，結合本單位實(shí)際，制訂出切實(shí)可行的方案，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作。

　�。ㄋ模┞鋵�(shí)好除“四害”專(zhuān)業(yè)人員，科學(xué)滅鼠，嚴禁隨意購置滅鼠毒餌或使用急性鼠藥，保證滅鼠工作的科學(xué)性、有效性和實(shí)施過(guò)程的安全性。

　　工作計劃 篇2

　　一、指導思想：

　　實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以深入推進(jìn)基礎教育課程改革，全面實(shí)施素質(zhì)教育為總目標，以落實(shí)中小學(xué)管理規范，打造區域教育品牌為抓手，進(jìn)一步強化管理意識、改革意識和創(chuàng )新意識，促進(jìn)教育均衡發(fā)展、優(yōu)質(zhì)發(fā)展和個(gè)性發(fā)展，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平，提升教育發(fā)展品位，全面完成提出的目標任務(wù)。

　　二、工作目標：

　　1.事業(yè)發(fā)展目標：全面推開(kāi)0～3周歲嬰幼兒早期教育，早期教育覆蓋率85%以上，幼兒及家長(cháng)、看護人員接受早期教育指導率55%以上，3～6周歲幼兒入園率99％以上；小學(xué)入學(xué)率、鞏固率、畢業(yè)率均保持100％；初中入學(xué)率、鞏固率、畢業(yè)率分別為100％、99.9％、99.9％；殘疾兒童、少年入學(xué)率99.9％，鞏固率99％以上；高中普及率98％以上。

　　2.學(xué)校創(chuàng )建目標：爭創(chuàng )XX市現代化小學(xué)和初中20所、XX市優(yōu)質(zhì)幼兒園1所，創(chuàng )建XX省、XX市健康促進(jìn)學(xué)校6所、XX市級以上綠色學(xué)校30～40所、XX市“中小學(xué)學(xué)生行為規范示范�！�8所，100％初中學(xué)校創(chuàng )建成XX市無(wú)流生學(xué)�；蚩亓飨冗M(jìn)學(xué)校。在所有學(xué)校普及特色項目建設的基礎上，建設特色鮮明的領(lǐng)銜學(xué)校10所以上。

　　3.教育質(zhì)量目標：堅持以人為本、全面發(fā)展的教育發(fā)展觀(guān)，加強對各學(xué)段教育教學(xué)質(zhì)量的科學(xué)檢測和監控，促進(jìn)小學(xué)、初中與高中之間的有機銜接和學(xué)生的可持續發(fā)展，為學(xué)生的終生發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。

　　三、工作思路：

　　進(jìn)一步規范辦學(xué)行為，在抓規范中強化管理，切實(shí)維護教育公平，促進(jìn)教育均衡發(fā)展。

　　1.規范校務(wù)管理，維護教育公平。進(jìn)一步落實(shí)和精神，增強法規意識和責任意識，加大專(zhuān)項督導和問(wèn)責力度，促進(jìn)學(xué)校管理的規范化和科學(xué)化，在自查、梳理、整改中規范辦學(xué)行為，破解發(fā)展難題，提升辦學(xué)水平。義務(wù)教育階段學(xué)校不以任何名義分快慢班、重點(diǎn)班，面向全體進(jìn)行班級均衡化配置，保證教育的公平性；關(guān)注弱勢群體，維護教育的公益性。認真貫徹教育部精神，重視流動(dòng)人口、外來(lái)務(wù)工人員子女的就讀工作，關(guān)注留守兒童、貧困兒童等弱勢群體的教育。加強控流工作和學(xué)籍管理，嚴格轉學(xué)、休學(xué)、復學(xué)手續，建立完善的電子學(xué)籍檔案，各初中創(chuàng )建XX市無(wú)流生學(xué)�；蚩亓飨冗M(jìn)學(xué)校，確保九年義務(wù)教育普及率。根據，積極推進(jìn)城鄉義務(wù)教育標準化和現代化建設，加快標準化班額推進(jìn)步伐，通過(guò)努力，逐步達到小學(xué)每班35以?xún)�，初中每�?0人以?xún)�，小班化教學(xué)25人左右。

　　2.規范教育管理，建設文明校園。整體規劃學(xué)校德育工作，進(jìn)一步增強新形勢下學(xué)校德育工作的科學(xué)性、針對性和實(shí)效性。全面提高德育隊伍建設水平，完善片級德育工作機制，發(fā)揮好德育協(xié)作共同體的整體聯(lián)動(dòng)功能，認真貫徹實(shí)施教育部。重視德育課程建設，加強學(xué)科教學(xué)德育滲透，全面開(kāi)展與學(xué)科課程相銜接的豐富多彩的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，切實(shí)發(fā)揮素質(zhì)教育實(shí)踐基地的育人作用。深入開(kāi)展民族精神教育、革命理想教育、革命信念教育、公民道德教育、法律紀律教育。高度重視中小學(xué)生命教育，將安全教育、禁毒教育、防“艾”教育、青春期教育等有機整合，豐富中小學(xué)生命教育內容。加強禮儀教育和養成教育，開(kāi)展形式多樣的有效活動(dòng)，豐富幼兒德育教育內容。積極開(kāi)展環(huán)境教育，創(chuàng )建各級“綠色學(xué)�！�。建設合格的心理咨詢(xún)室，將心理健康教育落到實(shí)處。繼續在全市中小學(xué)開(kāi)展“尊師愛(ài)生、儀禮文明”系列活動(dòng)。推廣學(xué)校學(xué)生自主管理的經(jīng)驗和成果，持之以恒地抓好養成教育的細節管理、常態(tài)管理和過(guò)程管理，促進(jìn)各級各類(lèi)學(xué)校學(xué)生管理精細化。

　　3.規范教學(xué)管理，減負增效。嚴格執行課程法規，落實(shí)課程計劃。開(kāi)齊、開(kāi)足、上好國家規定的各類(lèi)課程，尤其要重視非考試學(xué)科和實(shí)踐類(lèi)課程的開(kāi)設，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。嚴格執行省教育廳“五嚴規定”和市教育局“五項規定”，嚴格控制學(xué)生在校集中學(xué)習時(shí)間，保證中小學(xué)生每天的睡眠時(shí)間。規范雙休日、假期活動(dòng)，嚴格執行國家課程計劃和教學(xué)進(jìn)度，落實(shí)“教學(xué)五認真”，踩實(shí)過(guò)程管理、細節管理，達到減負與提質(zhì)同步，面向全體與全面發(fā)展同行，不斷深化素質(zhì)教育。繼續實(shí)施“省優(yōu)質(zhì)教育資源下鄉工程”，建設基礎教育信息化公共服務(wù)體系。根據省教育廳出臺的文件精神，指導各高中學(xué)校認真準備，積極爭創(chuàng )“XX省普通高中推進(jìn)素質(zhì)教育先進(jìn)學(xué)�！�。按照上級部署，做好義務(wù)教育改制學(xué)校整改的有關(guān)工作。

　　4.深化課程改革，全面提高質(zhì)量。義務(wù)教育階段，深層次推進(jìn)課程改革。進(jìn)一步完善推進(jìn)機制、優(yōu)化實(shí)施策略，注重專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、加強區域交流，務(wù)求改革創(chuàng )新、形成課改成果。加強校本建設，從“一切為了學(xué)生”理念出發(fā)，努力創(chuàng )建“學(xué)習型學(xué)�！�，進(jìn)一步提高教師隊伍的專(zhuān)業(yè)水平，充分發(fā)揮教育科研在課程改革中的引領(lǐng)作用，探索和建立與新課程相適應的綜合評價(jià)體系。根據確立的五大課改專(zhuān)題，分專(zhuān)題召開(kāi)推進(jìn)會(huì )進(jìn)行研討，消除盲點(diǎn)，尋求突破。要堅守課堂教學(xué)核心陣地，以“活力課堂”為抓手，引導全市各級各類(lèi)學(xué)校關(guān)注課堂，開(kāi)展有效課堂教學(xué)的研究，注重課堂教學(xué)的探索與突破，加強基礎知識和基本能力的教學(xué)，使學(xué)生具備較強的學(xué)習能力和良好的學(xué)習習慣。在確保開(kāi)齊開(kāi)足上好各類(lèi)選修課程、研究性學(xué)習、通用技術(shù)課程的基礎上，加強對綜合實(shí)踐活動(dòng)、研究性學(xué)習等具體操作的指導。加強對綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的管理，召開(kāi)綜合實(shí)踐課程觀(guān)摩研討會(huì )。進(jìn)一步加強校外教育的工作指導，完善和推進(jìn)青少年校外活動(dòng)場(chǎng)所和中小學(xué)生綜合實(shí)踐基地活動(dòng)，提高未成年人社會(huì )實(shí)踐基地建設水平，使之真正成為學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)和思想道德建設的有效載體，為建成XX省鎮江未成年人社會(huì )實(shí)踐基地作出努力。高中階段，根據落實(shí)“五嚴規定”，積極應對，在薄弱環(huán)節和盲點(diǎn)上尋求突破。合理安排高中三年課程計劃，組織力量開(kāi)展研討。創(chuàng )造條件正常開(kāi)設通用技術(shù)課程。繼續開(kāi)展課改先進(jìn)學(xué)校的創(chuàng )建活動(dòng)，促進(jìn)課程改革的進(jìn)一步深化和教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。

　　5.落實(shí)“健康第一”，促進(jìn)全面發(fā)展。認真貫徹落實(shí)和，開(kāi)齊、上足、上好體育課程，全面實(shí)施大課間體育活動(dòng)，保證學(xué)生每天鍛煉1小時(shí)，培養學(xué)生堅持鍛煉的好習慣。繼續推進(jìn)實(shí)施工作，建立學(xué)生體質(zhì)測試報告制度、獎懲制度。加強專(zhuān)項調研和督查，廣泛開(kāi)展群眾性體育活動(dòng)，繼續開(kāi)展學(xué)生陽(yáng)光體育運動(dòng)，真正使體育成為實(shí)施素質(zhì)教育的突破口。實(shí)施中小學(xué)體育藝術(shù)“2+1”工程，開(kāi)齊、開(kāi)足相關(guān)課程，系統開(kāi)展課外文體活動(dòng)。認真組織好高中學(xué)校參加X(jué)X市田徑運動(dòng)會(huì )，義務(wù)教育階段學(xué)校參加全市田徑運動(dòng)會(huì )，進(jìn)一步完善20xx年中考體育方案。落實(shí)藝術(shù)教育課程，加強藝術(shù)教育設施建設，開(kāi)展校園藝術(shù)節活動(dòng)，提高學(xué)生藝術(shù)素養。認真舉辦好小學(xué)生文藝會(huì )演。認真貫徹國務(wù)院，重視科技教育，全面提高青少年科學(xué)素質(zhì)。貫徹落實(shí)教育部，以抓好中小學(xué)生愛(ài)眼、用眼、護眼知識普及為重點(diǎn)，養成良好用眼習慣。健全學(xué)生健康檔案，確保學(xué)生每年一次健康體檢。建立學(xué)生缺課監測工作制度，做好因病缺課學(xué)生病因追查、登記和網(wǎng)絡(luò )直報工作。落實(shí)衛生防疫機制和校園傳染病防控工作，加強衛生安全教育，積極開(kāi)展“健康促進(jìn)學(xué)�！眲�(chuàng )建工作。進(jìn)一步深化體制機制改革，在抓改革中不斷創(chuàng )新，注重教育內涵提升，促進(jìn)教育優(yōu)質(zhì)發(fā)展。

　　6．改革幼教體制，推進(jìn)幼教發(fā)展。在積極理順幼兒園辦學(xué)體制和管理體制的基礎上，提高幼兒園的運行效益和辦園水平。加強優(yōu)質(zhì)幼兒園建設，擴大優(yōu)質(zhì)幼兒教育資源；進(jìn)一步提高3～6周歲幼兒入園率，全面推開(kāi)0～3周歲嬰幼兒和家長(cháng)的教育活動(dòng)，提高親子教育活動(dòng)率和親子活動(dòng)家長(cháng)受教育率，適時(shí)召開(kāi)0～3周歲早期教育推進(jìn)會(huì )，開(kāi)展幼托一體化教學(xué)研討。堅持依法辦園、規范辦園，積極優(yōu)化幼兒園內部管理，提高辦園活力。加快幼教專(zhuān)任教師隊伍建設步伐，加強幼兒園園務(wù)管理工作，整體提升我市幼教事業(yè)發(fā)展水平。加強特殊教育學(xué)校省民間藝術(shù)青少年培訓中心丹陽(yáng)實(shí)驗基地建設，開(kāi)展學(xué)前教育和康復訓練的整合研究。

　　7．改革評價(jià)制度，把握政策導向。初步建立適合于當前和我市教育發(fā)展現狀的評價(jià)方式和評價(jià)制度。首先完善對學(xué)生的綜合素質(zhì)評價(jià)工作，推廣學(xué)生成長(cháng)記錄袋的綜合素質(zhì)評價(jià)方式，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。其次，改革對學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的檢測和評價(jià)工作。引導學(xué)校更新辦學(xué)理念，確立“綠色質(zhì)量”觀(guān)，堅持以生為本，以全體學(xué)生的共同發(fā)展為本，實(shí)現教育的可持續發(fā)展。加強對各級各類(lèi)學(xué)校的分段式評價(jià)和增長(cháng)性評價(jià)，加強對小班化教學(xué)、九年一貫制學(xué)校和基礎教育十二年一貫制的跟蹤研究和聯(lián)系性評價(jià)，并適時(shí)舉行相應的教育教學(xué)管理研討會(huì )，促進(jìn)各學(xué)段之間的良性銜接和持續發(fā)展。

　　8．改革招生制度，促進(jìn)社會(huì )和諧。認真貫徹和省教育廳，規范招生行為，控制生源流動(dòng)，全面實(shí)施義務(wù)教育就近免試入學(xué)。大力推進(jìn)中招制度改革，根據省教育廳均衡教育的要求，繼續擴大省丹中統招生指標均衡分配到各初中的比例，進(jìn)一步完善“尊重志愿，兼顧區域”的高中招生政策，從結構和質(zhì)量上平衡城鄉高中生源，促進(jìn)學(xué)生和學(xué)校的可持續發(fā)展。嚴格執行省教育廳有關(guān)文件規定，規范招生行為，控制生源流動(dòng)，提高高中普及率，維護丹陽(yáng)教育持續發(fā)展根本利益。加強對民辦學(xué)校招生和城區學(xué)校招生工作的調控，促進(jìn)民辦與公辦、城區與農村學(xué)校的協(xié)調發(fā)展。進(jìn)一步完善體育中考改革、初中信息技術(shù)考查以及中小學(xué)田徑運動(dòng)會(huì )改革舉措，促進(jìn)中小學(xué)生身心健康發(fā)展。加強施教區調整后調查調研，充分了解和掌握招生工作遇到的新情況、新問(wèn)題，及時(shí)研究對策、采取措施，努力取得招生改革工作的新進(jìn)展、新經(jīng)驗、新成績(jì)，保證招生工作順利進(jìn)行。進(jìn)一步加強校本特色建設，在抓創(chuàng )建中鑄就品牌，實(shí)現事業(yè)整體優(yōu)化，促進(jìn)學(xué)校個(gè)性發(fā)展。

　　9.以質(zhì)量促發(fā)展，以發(fā)展求出路。創(chuàng )建校本特色是推進(jìn)區域教育品牌建設的工作要求，也是做強區域教育品牌的基本支撐。各級各類(lèi)學(xué)校要在科學(xué)預測未來(lái)發(fā)展趨勢的基礎上，結合區域教育品牌建設，集中學(xué)校、教師、家長(cháng)共同意愿，探索符合校情的有效發(fā)展之路。要在狠抓“活力課堂”、打造“名師團隊”、建設“特色項目”的同時(shí)，立足“校本”，做強“校本”。配合做好第三次全省義務(wù)教育質(zhì)量檢測工作。義務(wù)教育階段學(xué)校，要對照XX市現代化學(xué)校的評價(jià)標準，努力改善條件，努力改進(jìn)管理，努力提高辦學(xué)水平。在內涵、管理、隊伍建設、教學(xué)質(zhì)量上求突破，通過(guò)創(chuàng )建活動(dòng)，進(jìn)一步擴大品牌學(xué)校數量，放大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面，促進(jìn)教育整體高位均衡發(fā)展。高中學(xué)校要在面向全體學(xué)生的基礎上科學(xué)分層，立足課堂求效益，突出重點(diǎn)求突破，為我市高考的高位提升再立新功。

　　10.培植優(yōu)勢項目，建設特色學(xué)校。貫徹，以學(xué)校聯(lián)盟的方式促進(jìn)學(xué)校特色的共同發(fā)展。圍繞特色學(xué)校評估方案，建立特色學(xué)校共同體，每一個(gè)共同體確定一個(gè)首席學(xué)校，通過(guò)榜樣示范，帶動(dòng)其他學(xué)校特色發(fā)展。以過(guò)程監控的方式促進(jìn)快速發(fā)展，對于每一個(gè)特色學(xué)校共同體，以創(chuàng )建思想、項目規劃、實(shí)施過(guò)程、建設成效進(jìn)行跟蹤督查，以點(diǎn)促片，以片帶面，在個(gè)體發(fā)展的基礎上強調整體評價(jià)。以智力支撐的方式促進(jìn)科學(xué)發(fā)展，組建“特色學(xué)校建設智囊團”，定期研討，為特色學(xué)校建設提供智力支撐。滾動(dòng)式創(chuàng )建，螺旋式提高，從打造優(yōu)勢特色項目出發(fā)，致力于形成我市基礎教育的系列品牌目標，促進(jìn)各校特色建設工作的正常、有序、深入開(kāi)展。在所有學(xué)校普及特色項目建設的基礎上，鑄就一批個(gè)性鮮明的特色學(xué)校。

　　11.強化校本建設，提高辦學(xué)品位。推進(jìn)全面教育現代化的過(guò)程中，學(xué)校要認真開(kāi)展校本課程和文化建設，貫徹，整體規劃學(xué)校發(fā)展，精心設計校園人文環(huán)境，將學(xué)校歷史積淀、學(xué)�，F實(shí)條件與學(xué)校發(fā)展構想統籌規劃，有機整合，使校本建設充分體現學(xué)校特點(diǎn)和辦學(xué)理念，形成具有學(xué)校個(gè)性特色的顯性校園文化和內在精神文化。各中小學(xué)要以班級文化建設為突破口，開(kāi)展以“溫馨教室、人文校園”為主題的校園文化建設示范學(xué)校創(chuàng )建活動(dòng)，爭創(chuàng )XX市中小學(xué)校園文化示范學(xué)校。

　　四、主要工作安排：

　　一月：

　　1．擬訂20xx年基礎教育工作計劃。

　　2．中小學(xué)教務(wù)主任會(huì )、中心幼兒園園長(cháng)會(huì )議。

　　3．評選基礎教育課程改革先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人。

　　4．評選綜合實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人。

　　5．評選幼兒教育先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人。

　　二月、三月：

　　1．全市中小學(xué)開(kāi)學(xué)工作調研。

　　2．中小學(xué)政教主任會(huì )議。

　　3．上報新學(xué)期中小學(xué)學(xué)籍情況。

　　4．組織高二學(xué)生學(xué)業(yè)水平測試。

　　5．組織小學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)。

　　6．體育教研組長(cháng)會(huì )議。

　　四月：

　　1．體育中考。

　　2．初、高中英語(yǔ)口語(yǔ)、聽(tīng)力測試。

　　3．召開(kāi)部分校長(cháng)會(huì )，研討20xx年招生工作意見(jiàn)。

　　4．中小學(xué)特色建設推進(jìn)現場(chǎng)觀(guān)摩活動(dòng)。

　　5．0～3周歲早期教育推進(jìn)會(huì )。

　　五月：

　　1．中小學(xué)招生工作會(huì )議。

　　2．評選省、市三好學(xué)生，優(yōu)秀學(xué)生干部。

　　3．幼兒文藝會(huì )演，小學(xué)生文藝會(huì )演。

　　六月：

　　1．高考。

　　2．全市中考。

　　3．小學(xué)畢業(yè)考試。

　　4．期末考試。

　　七月、八月：

　　1．中小學(xué)、幼兒園招生。

　　2．城區小學(xué)、初中招生。

　　3．20xx～20xx學(xué)年度第一學(xué)期開(kāi)學(xué)準備工作。

　　工作計劃 篇3

　　本學(xué)期，教務(wù)處在中心校的精心指導下，在校長(cháng)的正確領(lǐng)導下，樹(shù)立以“學(xué)生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學(xué)觀(guān)念，改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習方式，努力提高教學(xué)有效性，全面提高教學(xué)質(zhì)量，力爭取得新的突破。

　　一、工作目標：

　　1、細化、優(yōu)化各項常規工作，主要抓好課堂教學(xué)的規范。

　　2、加強教師隊伍建設，尤其要加強青年教師培養工作。

　　3、提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

　　4、繼續落實(shí)四校聯(lián)校集體電子備課活動(dòng)。

　　二、工作措施：

　　(一)關(guān)注教學(xué)流程，規范教學(xué)行為，提高管理能力。

　　1、教學(xué)常規管理。

　　全面落實(shí)課程計劃，嚴格按課表上課，按教學(xué)進(jìn)度，備課內容上課，提前進(jìn)課堂，準時(shí)下課，每天按時(shí)處理學(xué)生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學(xué)生。嚴格控制學(xué)生在校時(shí)間。

　　2、強課堂規范管理。

　　要求教師把課堂作為極高教學(xué)質(zhì)量的主陣地，繼續在優(yōu)化教學(xué)目標，優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，優(yōu)化教學(xué)評價(jià)上下功夫，防治“堤內損失堤外補”。

　　3、面向全體教師，通過(guò)對課堂常規、學(xué)生收獲、作業(yè)批改、備課反思、學(xué)習習慣等方面的檢查，加強對學(xué)生學(xué)習行為、教師課堂教學(xué)狀況的調研和指導，減輕學(xué)生過(guò)重課業(yè)負擔，努力在常態(tài)中、動(dòng)態(tài)生成中提高教學(xué)質(zhì)量。

　　(二)講求課堂實(shí)效，重視教、學(xué)過(guò)程，提高教學(xué)質(zhì)量;

　　1、做好教學(xué)質(zhì)量跟蹤。每一位教師都要樹(shù)立教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展生命線(xiàn)的思想，繼續做好培優(yōu)輔差工作，并在效率上下苦功夫，花巧功夫。

　　本學(xué)期，將進(jìn)行不同形式的學(xué)生能力提升活動(dòng)，比如學(xué)生朗誦比賽，鋼筆字書(shū)畫(huà)比賽活動(dòng)等。學(xué)校在月末、期中、期末也要對學(xué)生的學(xué)習情況進(jìn)行統一的檢測，并對檢測的情況進(jìn)行全面的總結，各學(xué)科要切實(shí)做好這項工作，及時(shí)分析教學(xué)中存在的問(wèn)題，提出今后改進(jìn)的措施。

　　2、開(kāi)展好“每日聽(tīng)寫(xiě)”活動(dòng)，夯實(shí)學(xué)生生字基礎。通過(guò)長(cháng)期堅持“每日聽(tīng)寫(xiě)”活動(dòng)打造成我校學(xué)生的亮點(diǎn)，培養基礎扎實(shí)，基本功過(guò)硬的優(yōu)秀學(xué)生。

　　(三)強化校本研訓，加強教研組建設，提升專(zhuān)業(yè)水平。

　　1、進(jìn)一步加強青年教師培養工作，有目標，有層次，有措施地加強師資隊伍建設。通過(guò)校內公開(kāi)課，教師賽教，同課異構，專(zhuān)家引領(lǐng)，海外研修等豐富多彩的教師培訓活動(dòng)，“學(xué)習培訓展示”為一體的機制，將自己的培訓中的收獲用講課或者講解的方式給大家分享。

　　2、抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習。為更好地指導教師的廣泛閱讀和專(zhuān)業(yè)閱讀，學(xué)校繼續為教師購買(mǎi)《新課標》、《新教育》、《教師報》等書(shū)籍刊物，供教師閱讀選擇。本學(xué)期要做到：自學(xué)與培訓學(xué)習相結合;學(xué)習與交流心得相結合。同時(shí)要注重自我學(xué)習，爭做學(xué)習型教師，爭創(chuàng )學(xué)習型學(xué)校。

　　(四)XX小學(xué)聯(lián)校集體備課，促進(jìn)聯(lián)片教學(xué)活動(dòng)。

　　聯(lián)校集體備課活動(dòng)已運行了兩年，從分工、備課、審核、上傳各個(gè)流程已經(jīng)全面常態(tài)化。各位老師精心準備，審核老師嚴格把關(guān)，各位領(lǐng)導高度重視。雖然過(guò)程中還存在一些問(wèn)題，但相信堅持就會(huì )有奇跡，此項活動(dòng)必將成為流水教育的一個(gè)亮點(diǎn)。

　　工作計劃 篇4

　　一、企業(yè)簡(jiǎn)介

　　公司名稱(chēng)?星辰建材有限公司

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)?代理、銷(xiāo)售、批發(fā)(以瓷磚為主)

　　目標?打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)

　　宗旨?做強、做精、做準、做好、做妥、做穩

　　二、行業(yè)分析

　　1、市場(chǎng)需求

　　近年來(lái)我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產(chǎn)和消費都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著(zhù)房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場(chǎng)需求巨大。隨著(zhù)個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴大。另外，隨著(zhù)基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨gdp的穩步增長(cháng)，普通民眾的收入也不斷增加，且開(kāi)始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場(chǎng)前景廣闊。

　　雖然在全球金融危機的籠罩下，國內各行業(yè)普遍受到影響。但我國總共5萬(wàn)億元的基礎建設投資計劃對于建筑建材行業(yè)在較長(cháng)一段時(shí)間內將有極大的推動(dòng)作用，特別是對于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場(chǎng)對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來(lái)看，建材板塊在此次金融危機擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續，未來(lái)行業(yè)集中度有望提高。

　　a、實(shí)施創(chuàng )業(yè)的基本條件

　　?1?具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績(jì)，長(cháng)期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。 ?2?具有一定時(shí)期的創(chuàng )業(yè)模擬準備，如團隊建設等

　　?3?發(fā)起人、團隊具有滿(mǎn)足企業(yè)創(chuàng )辦初期的資金需求能力。

　　b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營(yíng)范圍

　　公司的法律形式采用有限責任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟。

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍為?瓷磚銷(xiāo)售及其延伸產(chǎn)品的銷(xiāo)售，室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷(xiāo)售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷(xiāo)售。

　　2、經(jīng)營(yíng)理念

　　做準、做精、做好。

　　作準?品牌掌控。

　　做精?品質(zhì)控制。

　　做好?顧客和分銷(xiāo)商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。

　　三、顧客群體分析市場(chǎng)細分和目標顧客

　　1、目標顧客

　　a、終端顧客——指購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購買(mǎi)。按顧客需求分類(lèi)，將市場(chǎng)細分為：普通商品房市場(chǎng)、高檔別墅市場(chǎng)、商用樓市場(chǎng)、黨政辦公樓市場(chǎng)。 普通商品房：企業(yè)首選的細分市場(chǎng)，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場(chǎng)，也是企業(yè)賴(lài)以生存的最大的市場(chǎng)，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，保證該市場(chǎng)占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿(mǎn)意的設計、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區：鑒于此市場(chǎng)顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實(shí)現回報率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場(chǎng)。

　　b、工程客戶(hù)——指大量購買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足營(yíng)業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫(xiě)字樓、商業(yè)會(huì )議樓裝潢設計和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會(huì )議中心等商業(yè)場(chǎng)所的裝潢設計、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨

　　政機關(guān)辦公樓的要求相對簡(jiǎn)單，只要與該部門(mén)職能、角色相當，性?xún)r(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場(chǎng)不作為重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　c、裝飾機構——指通過(guò)在設計裝修中需要所涉及到的購買(mǎi)

　　d、分銷(xiāo)代理——指八區以及其它地級城市通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行營(yíng)利的二級經(jīng)銷(xiāo)商。

　　2、顧客需求滿(mǎn)足

　　a、以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿(mǎn)足四個(gè)顧客群的現實(shí)和潛在的需求?

　　b、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿(mǎn)足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷(xiāo)售的方式滿(mǎn)足這一類(lèi)顧客對營(yíng)造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

　　c、以準時(shí)化服務(wù)滿(mǎn)足工程客戶(hù)群體的需求。

　　d、以有顯見(jiàn)成效的方案和策劃滿(mǎn)足有特殊需求顧客的需求。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)格局分析

　　a、國產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作、工程項目、分銷(xiāo)商等渠道來(lái)擴展在市場(chǎng)上的`品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們在價(jià)格及廠(chǎng)商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場(chǎng)走勢相對還是比較平穩。

　　b、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)

　　目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。由于它們在價(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項目及分銷(xiāo)等渠道方面無(wú)法得到發(fā)展。

　　c、進(jìn)口國產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)

　　目前市場(chǎng)上此類(lèi)品牌運營(yíng)模式主要以展廳直銷(xiāo)零售、家裝公司的合作等渠道來(lái)擴展在市場(chǎng)上的品牌知名度及市場(chǎng)銷(xiāo)售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠(chǎng)商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程項目及分銷(xiāo)等方面一直沒(méi)有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。

　　2、競爭對策

　　a、首先應正確選擇品牌及品牌的定位

　　建議以進(jìn)口品牌國內生產(chǎn)的為首選，相對在價(jià)格方面及供貨周期方面可以達到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號以?xún)r(jià)格取勝?lài)鴥雀叨似放�，充分的以展廳直銷(xiāo)、家裝公司合作、工程項目、分銷(xiāo)等渠道有效的去發(fā)展及控制。

　　目前在杭州市場(chǎng)這種定位的品牌在工程及分銷(xiāo)方面相對比較薄弱，實(shí)際上在工程項目及分銷(xiāo)渠道還是相對有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應著(zhù)重有效的去發(fā)展工程項目及分銷(xiāo)等渠道。真正的來(lái)提高在市場(chǎng)上品牌知名度及銷(xiāo)售量。隨著(zhù)個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續被得到高度重視，可見(jiàn)在展廳直銷(xiāo)及被家裝公司設計師的運用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來(lái)提高展廳的銷(xiāo)售量。 b、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補

　　建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買(mǎi)的顧客。在工程項目方面采購商也有更多的選擇機會(huì )，提高簽訂率。

　　五、定價(jià)與銷(xiāo)售

　　1、第一年銷(xiāo)售計劃不求贏(yíng)利，只求打開(kāi)市場(chǎng)。

　　2、定價(jià)和銷(xiāo)售渠道

　　擬將“破壞價(jià)格”和需求導向定價(jià)、競爭導向定價(jià)法交替使用。

　　3、促銷(xiāo)手段

　　a、價(jià)格適宜。

　　b、專(zhuān)用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現實(shí)和潛在商品選購者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多?

　　c、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買(mǎi)行為

　　d、宣傳?售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。

　　e、不設購買(mǎi)金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。 4.面向產(chǎn)品合作 房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現利益的雙贏(yíng)。

　　具體策略：

　　合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設計軟件，可以利用房屋裝修設計軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場(chǎng)對合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對目標合作者可以免費為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)月后，合作者會(huì )根據這段時(shí)間的營(yíng)業(yè)額來(lái)決定是否進(jìn)行長(cháng)期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷(xiāo)和軟件設計推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費用。真正意義上實(shí)現雙贏(yíng)!

　　合作2，因為如今許多房地產(chǎn)商需要向客戶(hù)直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過(guò)投標的形式與房地產(chǎn)商達成合作。公司接到此項目首先可以提高自己在市場(chǎng)中的聲譽(yù)，在市場(chǎng)上更具有競爭力;其次是提升公司的營(yíng)業(yè)額。

　　六、人員及組織機構

　　1、總經(jīng)理?1名 ?(負責公司整體運營(yíng)、方向把控)?

　　2、市場(chǎng)部經(jīng)理 1名 ?(負責公司銷(xiāo)售拓展。工程、家裝、小區渠道跟進(jìn))?

　　3、采供部 1名?(負責產(chǎn)品采購、跟單進(jìn)貨)?

　　4、售后物流部 3名 ?(產(chǎn)品裝卸、配送)?

　　5、展廳店長(cháng) 1名、銷(xiāo)售人員 4名 ?(負責展廳銷(xiāo)售)篇二：創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)(建材方面) 創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

　　一、個(gè)人基本情況

　　我叫×××，性別男，現年××歲，初中文化程度，×××年在××××××專(zhuān)賣(mài)，店名為《××××》開(kāi)店四年以來(lái)一直是由妻子和一個(gè)店員經(jīng)營(yíng)，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好，在開(kāi)店以前，我兩口做曾今做過(guò)服裝展銷(xiāo)會(huì )，每年能賺三至五萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)多年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)與考察自認為建材這個(gè)行業(yè)在未來(lái)我們縣的發(fā)展前景很為廣闊，于是與20xx年在縣城東關(guān)冠森建材市場(chǎng)租了兩間66.12平方米的門(mén)面房，做起水暖建材生意，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時(shí)間。

　　二、企業(yè)概況

　　我所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場(chǎng)四號樓

　　13號、18號，我的企業(yè)主要以經(jīng)營(yíng)：上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)電線(xiàn)、線(xiàn)管、線(xiàn)槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊柜、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業(yè)工程項目主要以：工程建筑、民房建筑、材料設計安裝與維修、工業(yè)建筑、民區建筑、配套建筑水暖安裝與改造等。

　　三、市場(chǎng)評估

　　我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場(chǎng)四號樓13號、18號，主要是以經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)、零售、安裝建材等業(yè)務(wù)。對于現在的城市、農村來(lái)說(shuō)、隨著(zhù)城市居民樓大量崛起，以及新農村的建設規劃都離不開(kāi)建材，所以建材這個(gè)行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間，例如居民區衛生間，潔具，座便器，管道、洗手盆太陽(yáng)能熱水器、室內暖氣等設施都需要購買(mǎi)和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開(kāi)建材，所以說(shuō)商機非常大。我準備在不影響妻子服裝店的生意下，把我

　　的生意發(fā)展更強更大。

　　四、優(yōu)勢與劣勢

　　(一)我的優(yōu)勢

　　1、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發(fā)展也做了詳細的市場(chǎng)調查與分析，和我們過(guò)硬的師傅請教學(xué)習過(guò)很多水暖安裝應注意的事項，我本人也經(jīng)過(guò)很多的專(zhuān)業(yè)培訓。所以技術(shù)精湛。

　　2、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿(mǎn)意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐。

　　(二)我的劣勢

　　自己對經(jīng)營(yíng)這個(gè)方面還沒(méi)有達到最精，由于是跨行營(yíng)業(yè)，商品種類(lèi)太多，店面經(jīng)營(yíng)時(shí)間不是太長(cháng)，所銷(xiāo)出的商品質(zhì)量自己沒(méi)有很大的自信，對產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒(méi)有達到盡善盡美，還不能達到所有顧客的需求，但我很有信心，我相信通過(guò)我的努力和堅持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好。

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　(一)定價(jià)和銷(xiāo)售

　　擬將“破壞價(jià)格”和需求導向定價(jià)、競爭導向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格。

　　(二)促銷(xiāo)手段

　　1、價(jià)格適宜，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)拉住顧客。2、利用銷(xiāo)售地的氛圍營(yíng)造，使現實(shí)和潛在商品選購者在銷(xiāo)售地停留時(shí)問(wèn)增多。?

　　3、做顧客的顧問(wèn)和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買(mǎi)行為

　　4、宣傳?售后服務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。

　　5.面向產(chǎn)品合作，房屋裝修離不開(kāi)裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來(lái)實(shí)現利益的雙贏(yíng)。

　　六、固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金

　　我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬(wàn)元，流動(dòng)資金有10萬(wàn)元，可容納就業(yè)人員4人(含自己人員)。

　　七、總結和期望

　　通過(guò)創(chuàng )業(yè)培訓，使我學(xué)會(huì )如何經(jīng)營(yíng)和管理企業(yè)，我相信通過(guò)我的不斷努力，以及政府的扶持幫助，我的企業(yè)會(huì )越來(lái)越好，越做越強越大。我決定自己籌備一點(diǎn)再向政府貸款×××萬(wàn)元，來(lái)擴大和改善我的企業(yè)。

　　工作計劃 篇5

　　女生部換屆工作已經(jīng)完畢。各副部和干事經(jīng)過(guò)在運動(dòng)會(huì )的工作，也已經(jīng)慢慢磨合，接下來(lái)的日常工作更加需要我們用心去完成。我希望今年的女生部能在大家一起的努力之下，為咱院的女生身心健康發(fā)展創(chuàng )造更好的氛圍。女生部的發(fā)展能更上一層樓。以下是我的工作計劃。

　　一、部門(mén)內部的要求和工作

　　1、制定出制度，實(shí)行制度管理。比如要求開(kāi)會(huì )期間準時(shí)出席，會(huì )議間做好筆記。

　　古人有云：“無(wú)規矩不成方圓”。如果一個(gè)部門(mén)沒(méi)有制度，是很難運轉下去的，所以，為了我們女生部在以后的工作中更加容易開(kāi)展各項工作，完成任務(wù)，就應該制定一些制度，實(shí)行制度化管理。在十一前與大一新生的接觸，覺(jué)得她們有很多的不足，組織紀律性還有待加強，心態(tài)方面也需要調整。在這方面我們大二的可以多與她們交流，時(shí)時(shí)關(guān)注她們，有錯誤及時(shí)指證。

　　2、繼承傳統，開(kāi)拓創(chuàng )新。比如成立女生心理小組，定期訪(fǎng)問(wèn)女生，了解女生需求，不斷完善工作。

　　積極創(chuàng )新一直是時(shí)代主題，在我們學(xué)生會(huì )工作中創(chuàng )新同樣的重要，一些新的思想，新的方法，往往能為工作增加光彩。所以，在工作中我們要不斷創(chuàng )新�？梢远嗯囵B大一新生的創(chuàng )新思維，讓她們覺(jué)得女生部并不是只有查寢那么單調，讓她們知道其實(shí)在女生部可以學(xué)到很多。

　　3、開(kāi)展查寢工作，保證女生在校安全。

　　這項工作，分為例檢和抽檢 。每周兩次。在晚上十點(diǎn)左右進(jìn)行。定期開(kāi)展，要求干事們親自下寢室查點(diǎn)人數，和女生們近距離接觸，讓女生們感受到女生部的關(guān)心和愛(ài)護。干事們也可以利用這樣的機會(huì )和女生進(jìn)行交流，對自己的工作進(jìn)行查漏補缺。

　　4、每周出一次海報，宣傳健康的心理和生理知識，意在于普及常識，讓女生們懂得呵護自己。

　　出海報在普及知識的同時(shí)也考驗了干事們的創(chuàng )新能力和動(dòng)手能力。干事們需要結合女生們的需求和實(shí)際形勢，然后用大家都喜聞樂(lè )見(jiàn)的方式表現出來(lái)。讓女生們駐足在海報面前的時(shí)候，總會(huì )有些收獲。

　　5、啦啦隊和禮儀隊的工作要保證有秩序的進(jìn)行。

　　發(fā)動(dòng)我院的學(xué)生積極參加兩個(gè)隊的選拔。志選出合格的高素質(zhì)人才進(jìn)入兩隊。監督兩隊日常的訓練工作。為他們加油打氣，鼓勵堅持到底。志在為我院在校級比賽當中奪得好名次和樹(shù)立良好的形象。要讓大家為身為職師人而驕傲。

　　二、增強與其他部門(mén)的交流聯(lián)系，團結一致，共同奮斗。

　　1.多多參與和其他部門(mén)之間的活動(dòng)。這次女生部決定和生活部一起騎自行車(chē)游秋水廣場(chǎng)。不僅可以讓大一新生看到不一樣的景色，還可以多于生活的干事交流。彼此熟悉，更方便院里工作的順利展開(kāi)。

　　2.除此之外，要多多鼓勵大一的干事們多多向學(xué)姐學(xué)長(cháng)們取經(jīng)。交流學(xué)習經(jīng)驗，生活心得。成長(cháng)的路上，若有良師益友的指導，那必定是順暢得多了。

　　最后以劉同的話(huà)作為結束語(yǔ)，也希望勉勵女生部的成員們：

　　前面已無(wú)路，繼續走，可以走出一條路;

　　前面很多路，選一條繼續走，走到頭都有歡呼;

　　前面花團錦簇，貌似沖刺的盡頭，閉上眼繼續走，把人群拋在腦后。

　　我們一起加油!!!

　　工作計劃 篇6

　　(一)學(xué)習相關(guān)知識。

　　學(xué)習公司基本情況、公司規章制度及外匯知識、國際經(jīng)濟趨勢、國際政治現狀等與本職位相關(guān)的知識。

　　(二)建立客戶(hù)庫。

　　收集整理有意參與外匯買(mǎi)賣(mài)的潛在客戶(hù)的名單及相關(guān)資料。

　　(三)準備電話(huà)內容。

　　電話(huà)聯(lián)系的內容：

　　1、首次聯(lián)系客戶(hù)該說(shuō)什么;

　　2、跟進(jìn)客戶(hù)時(shí)該說(shuō)什么;

　　3、確定意向后該說(shuō)什么;

　　4、客戶(hù)定單后該說(shuō)什么。

　　(四)工作計劃及目標。

　　1、每日工作計劃：

　　每天完成100個(gè)新客戶(hù)電話(huà)。

　　2、第一周工作目標：

　　簽定1個(gè)客戶(hù)。

　　3、第二周工作目標：

　　簽定2個(gè)客戶(hù)。

　　工作計劃 篇7

　　每日必做：

　　1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信

　　2.用十分鐘做戶(hù)外活動(dòng)

　　3.細化一次當天的工作

　　4.參加一次鼓舞式的晨會(huì )

　　5.整理一次所需的資料禮品等

　　6.確定一次拜訪(fǎng)醫生的路線(xiàn)

　　7.在醫生上班時(shí)，以每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次

　　8.到**站，查看一次住院病人的情況

　　9.同**溝通交流了解一次用藥的請況

　　10.查房后，與自己的目標醫生溝通一次

　　11.給醫生或**幫一次忙

　　12.拜訪(fǎng)一位目標醫生看能否約好外出活動(dòng)一次

　　13.中午給值班醫生或**買(mǎi)一份快餐或水果

　　14.請一個(gè)醫生吃飯或喝茶聊天

　　15.了解一個(gè)醫生的性格愛(ài)好及家人請況

　　16.了解一個(gè)醫生的社會(huì )關(guān)系

　　17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì )

　　18.匯報一次工作并提出需要解決的問(wèn)題

　　19.夜訪(fǎng)一次值班醫生以增進(jìn)感情

　　20.熟記一個(gè)醫生或**的名字

　　21.認真填寫(xiě)一次工作日志

　　22.計劃一下明天的工作

　　23.給一個(gè)醫生通一次電話(huà)或發(fā)條短信

　　24.看一份報紙或新聞雜志

　　25.給家人和朋友通一次電話(huà)

　　26.聽(tīng)一段音樂(lè )或唱首歌放松自己藥師工作計劃范文精選

　　27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足

　　每周必做：

　　1.參加一次科室學(xué)習推廣會(huì )。

　　2.做一次重點(diǎn)醫生的家訪(fǎng)。

　　3.請一個(gè)目標醫生戶(hù)外活動(dòng)一次。

　　4.交一個(gè)醫生或**做朋友。

　　5.收集一次療效顯著(zhù)的病例。

　　6.根據可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習一門(mén)知識。

　　7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

　　8.與經(jīng)理或主管談心一次。

　　9.與一名新同事溝通交流一次。

　　10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。

　　11.總結一次本周工作中的不足。

　　12.協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì )。

　　13.參加一次找差距式的周例會(huì )。

　　14.查找一次本周不足，制定糾錯措施。

　　15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。

　　16.核銷(xiāo)一次本周的費用。

　　17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。

　　18.給醫生或**發(fā)一次祝�！�周末愉快’的短信。

　　19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛生。

　　每月必做：

　　1.統計一次當月的銷(xiāo)量。

　　2.兌一次費(不帶金銷(xiāo)售的不在次列)

　　3.排一次當月醫生的用量，并重點(diǎn)維護。

　　4.把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。

　　5.系統分析一次客戶(hù)資料及竟爭對手。

　　6.制定一次針對性對策。

　　7.開(kāi)發(fā)一位目標醫生。

　　8.交一位醫生做朋友。

　　9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì )。

　　10.根據業(yè)務(wù)排名找一次不足。

　　11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。

　　12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓課，并做好記錄。

　　13.申請一次下月的維護費。

　　14.細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù)。

　　15.參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè )活動(dòng)，放松自己。

　　16.交一位醫藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。

　　17.認真做一次下月的工作計劃。

　　工作計劃 篇8

　　又至期末，我們紀檢組在結束這學(xué)期工作的同時(shí)制定了20*~20*學(xué)年度的工作計劃。下一學(xué)年，我們紀檢組將繼續堅持全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，為活躍校園科學(xué)文化氛圍，積極開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)并加強本部門(mén)內部建設而努力，盡力將各項工作做的最好。院學(xué)生會(huì )紀檢組20*~20*學(xué)年度計劃如下：

　　一、部門(mén)宣傳及招新到目前為止，還有很多人對我們這個(gè)部門(mén)不了解，甚至是院學(xué)生會(huì )部分成員都對紀檢組的工作職能不清楚。針對這個(gè)問(wèn)題，紀檢組將在下學(xué)期加大宣傳力度，尤其是新生剛入校之際，我們將以張貼海報的形式介紹我們部門(mén)及主要工作，讓廣大師生對紀檢組有進(jìn)一步了解，這對我們招新和以后順利開(kāi)展各項工作都將有很大幫助。并且，在新學(xué)年開(kāi)始的時(shí)候，我們部門(mén)將將盡早進(jìn)行招新工作，盡量避免與其他部門(mén)和團體的招新時(shí)間發(fā)生沖突。我們在招新時(shí)會(huì )嚴格把審核關(guān)，由于紀檢組是特殊職能部門(mén)，所以招進(jìn)的新組員必須有較高的綜合素質(zhì)，積極的工作態(tài)度，嚴明的組織紀律性和嚴格的時(shí)間概念。

　　二、進(jìn)一步加強組內管理身為一名紀檢人員，首先應該以高標準，嚴格的要求來(lái)約束自己，然后才能去監督別人，因此，下一學(xué)年我們將進(jìn)一步加強組內管理，嚴格要求每一名組員，強化組員的組織紀律性和時(shí)間概念。新組員應該從一入組就嚴格要求自己，老組員應該給新組員作好表率。另外，紀檢組組員應該掌握的基本的公文寫(xiě)作和人際交往技巧，全面提高自身的綜合素質(zhì)，樹(shù)立服務(wù)意識，創(chuàng )新意識，團隊意識和品牌意識，用實(shí)際行動(dòng)使紀檢組在院學(xué)生會(huì )樹(shù)立自己的品牌。

　　三、常規工作

　　1．制度是規范和約束我們的行動(dòng)的有效工具，制度的完善與否，落實(shí)程度如何直接影響到院學(xué)生會(huì )的紀律性的好壞。因此，我們下一學(xué)年將針對實(shí)際工作中發(fā)現的問(wèn)題繼續完善學(xué)生會(huì )的各項制度并且把各項制度嚴格地落實(shí)并實(shí)施。

　　2．學(xué)生會(huì )各種活動(dòng)的考勤

　　在下一學(xué)年，為了進(jìn)一步加強院學(xué)生會(huì )成員的時(shí)間概念，使學(xué)生會(huì )各項活動(dòng)能順利地開(kāi)展，我們紀檢組將繼續認真公正地負責學(xué)生會(huì )各項工作的考勤，并及時(shí)匯總，公布和存檔。

　　3.對各部門(mén)和部門(mén)成員的考核及評優(yōu)。

　　通過(guò)對各部門(mén)和部門(mén)成員的考核，可以及時(shí)掌握院學(xué)生會(huì )成員的工作情況，可以進(jìn)一步加強院學(xué)生會(huì )的組織建設和內部管理。對于表現出色的部門(mén)和個(gè)人，我們可以給予優(yōu)稱(chēng)號以示鼓勵，以更好地調動(dòng)院學(xué)生會(huì )的工作熱情和積極性，下一學(xué)年，我們紀檢組將繼續做好這項工作。

　　4．宣傳欄管理

　　宣傳欄是為了讓各部門(mén)更好地宣傳短期內將舉辦的活動(dòng)而設立的。但有些同學(xué)經(jīng)常把一些不規范的東西貼上去，比如說(shuō)考研資料，商品買(mǎi)賣(mài)信息等，這使宣傳欄看上去很不雅觀(guān)。并且有些部門(mén)的宣傳海報剛貼出去，還沒(méi)收到預期的效果就被換上了別的海報，或者有的活動(dòng)已經(jīng)結束很久了，但宣傳海報還沒(méi)有被回收等。這就要求我們紀檢組對其進(jìn)行監督和管理，在下學(xué)年，我們將聯(lián)合各宣傳部做好這項工作。

　　四、組內活動(dòng)大家有緣走到一起共同組成紀檢組，不僅是工作上的同事，更是生活上的朋友，因此,大家在嚴肅的工作之余,還可以坐在一起談?wù)剬W(xué)習,聊聊生活,還可以搞活動(dòng)使大家一起交流,聯(lián)絡(luò )感情,做到勞逸結合,以更好地工作,紀檢組還可以與院學(xué)生會(huì )其他的部門(mén)聯(lián)誼,大家促進(jìn)交流,更好地為學(xué)生會(huì )的發(fā)展出一份力。

　　工作計劃 篇9

　　20xx年10月15日下午，社區計劃生育協(xié)會(huì )理事會(huì )議在社區會(huì )議室舉行，會(huì )議由社區計劃生育協(xié)會(huì )理事會(huì )會(huì )長(cháng)主持，社區計劃生育理事會(huì )成員參加了本次會(huì )議。

　　會(huì )上，會(huì )長(cháng)向與會(huì )人員匯報了20xx年的計劃生育工作情況：

　　1、在廣大居民中廣泛開(kāi)展為育齡群眾提供法律法規，新型婚育觀(guān)念優(yōu)生、優(yōu)育生殖健康知識，進(jìn)行避孕藥具的隨訪(fǎng)，免費發(fā)放藥具宣傳單和宣傳手冊等;

　　2、開(kāi)展了形式多樣的宣傳活動(dòng)。 “三八”婦女節召開(kāi)座談會(huì ),充分發(fā)揮婦女同志們的積極作用，勇于獻計獻策。支持計生工作構建和諧社區。走訪(fǎng)慰問(wèn)計生會(huì )員家庭，將慰問(wèn)品和協(xié)會(huì )章程紛紛送到他們手中，加深了轄區居民對計生協(xié)會(huì )組織的了解和支持。

　　3、避孕藥具管理規范，做好育齡婦女避孕節育工作，對新婚、孕產(chǎn)期、哺乳期的及重點(diǎn)管理對象婦女做到及時(shí)隨訪(fǎng)，為她們提供宣傳資料和避孕藥具。

　　隨后，協(xié)會(huì )理事代表們作了踴躍發(fā)言交流，大家對所取得的成績(jì)予以肯定，對于工作上的不足之處也提出看法與建議計生。

　　最后，會(huì )長(cháng)再次強調人口與計劃生育工作是我國的一項基本國策，穩定低生育水平是計生的工作目標，要求會(huì )員們平時(shí)積極配合社區掌握轄區人口信息變動(dòng)情況，并做好相關(guān)宣傳工作。

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