【推薦】企業(yè)工作計劃匯編6篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，現在這個(gè)時(shí)候，你會(huì )有怎樣的計劃呢？工作計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的企業(yè)工作計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
企業(yè)工作計劃 篇1
20xx年3月6日下午，“xx年售后質(zhì)量報告既20xx年售后年度工作計劃”會(huì )議在集團三樓報告廳隆重召開(kāi)，制造公司320余名干部員工參加了會(huì )議。會(huì )議由制造公司副總莫長(cháng)山主持。
在會(huì )上，技術(shù)工藝部范強就xx年售后反饋的質(zhì)量問(wèn)題，尤其是出口機組的質(zhì)量問(wèn)題以圖片的形式進(jìn)行了匯編，并向大會(huì )作了通報，讓全體員工能夠更加清晰地感受和了解銷(xiāo)往國外的機組所發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題，以便在今后的生產(chǎn)中加以避免和改進(jìn)。
陳總在制造公司20xx年的工作規劃中，首先對xx年的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)單的總結，一方面肯定了xx年取得的成績(jì)，同時(shí)也指出了工作中存在的不足。同時(shí)，圍繞吳總“提高質(zhì)量、降低成本”的目標，明確xx年制造公司要重點(diǎn)做好的兩項工作，一是從細處著(zhù)手，采取綜合措施，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量。二是全方位開(kāi)展降耗活動(dòng)，降低產(chǎn)品制造成本，特別是要作好板材、銅管、鋁箔、制冷劑、氣體、電線(xiàn)等物資的控制。
質(zhì)量是企業(yè)生存之本，為使xx年產(chǎn)品質(zhì)量再上新高，陳總要求作好如下工作：
一是緊密跟蹤售后和檢驗，確保產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題得到有效、持續的改進(jìn)，重點(diǎn)是老問(wèn)題的跟蹤和新問(wèn)題的改進(jìn)落實(shí)。
二是進(jìn)一步完善和細化工藝，更好的保證產(chǎn)品質(zhì)量。
三是車(chē)間嚴格首件檢驗和“三檢”制度，嚴把制造過(guò)程質(zhì)量關(guān)。
四是持續進(jìn)行員工培訓，不斷提高其技能，以技能保證產(chǎn)品質(zhì)量。對出問(wèn)題和易出問(wèn)題的環(huán)節進(jìn)行重點(diǎn)培訓；新員工和老員工培訓要有區別；出問(wèn)題點(diǎn)與不出問(wèn)題點(diǎn)培訓有區別；特殊工種、關(guān)鍵工種與一般工種培訓有區別。
五是細化質(zhì)量責任制，加大考核力度，根除因責任心不強導致的質(zhì)量問(wèn)題。
六是嚴格按體系文件要求執行，確保體系有效運行；七是學(xué)習國內外同行業(yè)名牌企業(yè)先進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量管理方法，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量。按照自找問(wèn)題，自我否定的方法，提升水平。
xx年是管理提升年，為提升管理水平，陳總要求制造公司要建立和完善以下八項工作制度：
1、車(chē)間調度會(huì )制度。
2、車(chē)間質(zhì)量分析會(huì )制度。
3、車(chē)間技術(shù)準備會(huì )制度。
4、車(chē)間成本費用分析會(huì )制度。
5、管路現場(chǎng)評審會(huì )制度。
6、車(chē)間考評制度。
7、車(chē)間專(zhuān)檢制度。
8、車(chē)間合理化建議獎勵制度。
優(yōu)秀的干部員工隊伍是企業(yè)發(fā)展的重要保證。在人員培訓和梯隊建設方面，陳總也作了具體的安排和布署，要求各部門(mén)要發(fā)現人、培養人，用好人，做好員工職業(yè)生涯規劃。
陳總最后號召全體干部員工要養成認真負責、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，不論何種工作、不論事情大小，都要認真去做并且都要做好、做漂亮、做精致，使我們公司產(chǎn)品質(zhì)量和基礎管理在xx年的基礎上百尺竿頭，更進(jìn)一步。
最后貝萊特執行總經(jīng)理康總對會(huì )議的召開(kāi)給以了高度的評價(jià)，并對xx年市場(chǎng)環(huán)境和貝萊特空調的銷(xiāo)路作了簡(jiǎn)單的介紹，同時(shí)要求大家只有緊密團結在以吳總為核心的集團領(lǐng)導班子周?chē)�，按照我們制定的計劃扎�?shí)開(kāi)展工作，我們的目標就一定能夠實(shí)現。
這次會(huì )議的召開(kāi)不僅使全體干部員工明確了工作重點(diǎn)和方向，同時(shí)也增強了大家為實(shí)現xx年公司總目標的信心和決心。
企業(yè)工作計劃 篇2
一、工作目標
經(jīng)營(yíng)指標：
全司計劃實(shí)現銷(xiāo)售收入30000萬(wàn)元，其中誠銘22000萬(wàn)元，聯(lián)邦8000萬(wàn)元。
管理指標：
1、建立科學(xué)的管理制度體系
梳理并修訂行政、人力資源、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、采購、質(zhì)量等方面的管理制度、工作標準，為公司管理體系的建立奠定了制度基礎，使各項工作的開(kāi)展有章可循，有規可依。
2、完成營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購、技術(shù)主要管理流程的梳理和優(yōu)化工作，并將各工作流程推廣應用。
3、重新啟動(dòng)并完成ISO9001、ISO14001、OSAS18001三體系認證工作，并使之得到切實(shí)有效的運行。
4、建立全面績(jì)效管理體系，并使之得到全面有效的運行。
二、工作任務(wù)和要求
1、深入推行項目經(jīng)理負責制，保障既定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標按期完成 為確保目標完成，以市場(chǎng)為核心，以銷(xiāo)售工作為出發(fā)點(diǎn)和突破點(diǎn)，推行項目經(jīng)理負責制，對所轄產(chǎn)品范圍內的銷(xiāo)售、研發(fā)、生產(chǎn)、采購等各相關(guān)環(huán)節具有相應的管理權限。研發(fā)中心按產(chǎn)品類(lèi)型分成專(zhuān)業(yè)科室，集中辦公，集中管理，其收益與項目部掛鉤。生產(chǎn)方面，計劃調度、工段、外協(xié)外購、精益生產(chǎn)、技術(shù)經(jīng)營(yíng)直接歸生產(chǎn)部經(jīng)理管理，以保證公司的正常生產(chǎn)運營(yíng)。
2、以創(chuàng )新促發(fā)展，深化變革增動(dòng)力
創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，只有不斷創(chuàng )新，才能與時(shí)俱進(jìn)，保持企業(yè)健康持續的發(fā)展。
一是要重視管理創(chuàng )新。重點(diǎn)落實(shí)好精益管理、績(jì)效管理、預算管理、6S管理、三體系認證等標準化管理模式，并取得切實(shí)效果，要注重管理創(chuàng )新，要以制度創(chuàng )新為重點(diǎn)，圍繞組織架構、崗位職責、工作流程進(jìn)行優(yōu)化理順。各級管理人員要學(xué)會(huì )將經(jīng)驗知識化，將知識流程化，為企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(cháng)積累價(jià)值。
二是要創(chuàng )新人力資源管理。進(jìn)一步完善《人力資源管理手冊》，創(chuàng )新激勵約束機制，制定更加科學(xué)合理的薪資體系。要解放思想，廣招人才，解決人才短板問(wèn)題，要切實(shí)推行人才梯隊建設，讓企業(yè)早出人才，多出人才。
三是要繼續加強科研開(kāi)發(fā)和創(chuàng )新。要繼續加強和深入與山東大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)等院校、科研院所的技術(shù)合作，提高企業(yè)自主創(chuàng )新能力。
3、以經(jīng)營(yíng)促發(fā)展，增強盈利能力
一是要提升盈利能力。要堅定不移的堅持以盈利能力為中心，注重降低成本，增加效益。
二是要打造優(yōu)質(zhì)供應鏈。要建立和維護一批質(zhì)量上乘、信譽(yù)可靠的供應商資源，建立風(fēng)險預警機制。
三是要加大市場(chǎng)銷(xiāo)售力度。要開(kāi)拓國際和國內兩個(gè)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)細分，實(shí)施市場(chǎng)領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)策略。要注重積累客戶(hù)，合理布局市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，降低銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤率。
4、以管理促發(fā)展，強化管理提效率
實(shí)現做大做強做久的企業(yè)目標，必須從實(shí)施科學(xué)管理入手，爭分奪秒、高效推動(dòng)，加快企業(yè)發(fā)展步伐。
一是要實(shí)施標準化管理。各部門(mén)要整合完善各項管理制度，制定具體嚴格的操作程序、行為規范和目標要求，做到責任明確，權責一致，推動(dòng)工作標準化、程序化，實(shí)現制度管人、管事，提高企業(yè)執行力。
二是要嚴格質(zhì)量和安全管理。要結合三體系認證工作的開(kāi)展，建立企業(yè)自己的質(zhì)量保障體系，讓客戶(hù)放心，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。要建立和落
實(shí)安全生產(chǎn)責任制，要對生產(chǎn)系統的各個(gè)環(huán)節嚴加排查，杜絕安全事故發(fā)生。
三是要加強風(fēng)險管理。要不斷加強和規范財務(wù)內部控制，開(kāi)展風(fēng)險識別和防范工作，要加大資金籌措力度，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常的資金，同時(shí)適當的時(shí)候，要開(kāi)辟自己的融資渠道。要切實(shí)加強預算管理和資金管理，加大資金調度力度，提高資金使用效率，降低財務(wù)成本。
5、進(jìn)一步轉變工作作風(fēng)
一是要加強學(xué)習，提高科學(xué)發(fā)展能力。公司要科學(xué)、健康、快速的發(fā)展，必須造就一支善于把握全局的干部隊伍，培育一批業(yè)務(wù)精湛、負有經(jīng)驗的管理人才和技術(shù)人才。每一名員工要從自身做起，進(jìn)一步更新觀(guān)念，加強學(xué)習，建立好學(xué)習培訓制度，組織好各種專(zhuān)業(yè)知識培訓，引進(jìn)和借鑒先進(jìn)的管理思想，提高自身素質(zhì)，開(kāi)拓工作思路，增強科學(xué)發(fā)展企業(yè)的能力。
二是要振奮精神，提高工作執行力。面對充滿(mǎn)挑戰、蘊含機遇的新形勢，我們必須樹(shù)立又快又好，沒(méi)有借口的理念，對既定的工作，倒排工期，咬定不放，一抓到底，做到事事有回音，件件有結果；要有敢于碰硬的工作作風(fēng)，遇到苦難，敢于碰硬克服，遇到矛盾，敢于碰硬解決。領(lǐng)導干部要有身先士卒的表率風(fēng)范，要切實(shí)提高整體執行力。
三是要和諧發(fā)展，提高企業(yè)凝聚力。要繼續辦好公司網(wǎng)站、宣傳片、宣傳畫(huà)冊等宣傳載體。促進(jìn)企業(yè)形象提升，要結合企業(yè)實(shí)際情況開(kāi)展品牌策劃，打造中川重工知名品牌形象。
企業(yè)工作計劃 篇3
企拓部作為協(xié)會(huì )的重要部門(mén)，對內有策劃活動(dòng)職能，對外有企業(yè)參觀(guān)職能。對協(xié)會(huì )的健康發(fā)展起著(zhù)重要作用，對于剛過(guò)去的11年，我們在策劃職能上取得了突破，取得進(jìn)展。在這個(gè)學(xué)期我們將會(huì )在對外方面實(shí)行突破。
按根據協(xié)會(huì )下學(xué)期加強內部建設的重點(diǎn)工作與協(xié)會(huì )的宗旨，下學(xué)期企拓部的工作指導原則有：
1. 加強內部建設，完善部門(mén)制度，完善部門(mén)職能。
2. 增強人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，適應社會(huì )化要求。
根據意思指導原則，在下學(xué)期主要開(kāi)展以下工作：
1. 部長(cháng)助理。
主要工作有：負責指揮部門(mén)的日常工作，主持例會(huì )，檢查監督工作進(jìn)程。期間有調動(dòng)，指揮其他干事的權力，對部門(mén)負責，受其監督。
2. 組建對于參加商業(yè)街。
鑒于部門(mén)人數比較多，所以如果在參與人數足夠多的情況下，組建兩支對于參加4月份未企舉辦的模擬商業(yè)街活動(dòng)，期間的商品組織，策劃，銷(xiāo)售有干事負責。最后比賽的勝負有哪支隊伍所盈利的金額大小來(lái)決定。
3. 組建企業(yè)參觀(guān)隊伍。并與企業(yè)聯(lián)系，負責協(xié)會(huì )企業(yè)參觀(guān)工作。
首先動(dòng)員部門(mén)里的全體同事尋找企業(yè)資料，然后與企業(yè)聯(lián)系，爭取企業(yè)參觀(guān)的機會(huì )，按照企業(yè)的多少來(lái)決定企業(yè)參觀(guān)的次數，不過(guò)不能少于一次。最后從中挑選一部分人作為企業(yè)參觀(guān)的常備隊伍，負責與企業(yè)的日常聯(lián)系。
4. 配合協(xié)會(huì )工作開(kāi)展。
根據協(xié)會(huì )的相關(guān)安排，企拓部將會(huì )配合協(xié)會(huì )的一切行動(dòng)。
5. 做好暑假工作的安排。
其中包括20xx年新生招干的準備工作，包括面試準備，面試流程等。
為了順利開(kāi)展以上工作，將會(huì )采取一系列的措施：
1. 優(yōu)化部門(mén)結構，完善部門(mén)機制
.建立會(huì )員檔案表，記錄會(huì )員平時(shí)的表現，工作情況。（有部長(cháng)負責記錄）
.改革內部分組機制，保留秘書(shū)小組，負責會(huì )議記錄，會(huì )議通知（包括每周會(huì )議前的會(huì )議綱要，會(huì )議后的總結），資金保管。增設部長(cháng)助理小組，負責監督工作的進(jìn)展情況，各位的表現，并且負責監督會(huì )議、工作的遲到，缺席情況，事后要了解清楚情況。
.獎罰措施。在平時(shí)的工作或活動(dòng)中，會(huì )根據同事的表現進(jìn)行一系列的獎勵或懲罰，避免出現無(wú)論做得好與不好都沒(méi)有相應鼓勵或懲罰的情況。否則容易消磨人員的積極性，在衡量表現期間做到公正、公平、公正。（主要細則將會(huì )在第一次部門(mén)例會(huì )中提出）
2. 善用分組。由于部門(mén)人員比較多，統一指揮調動(dòng)比較困難，而且也很難做到工作到位。鑒于上學(xué)期情況，在下學(xué)期的工作中，將會(huì )根據工作情況提出去各個(gè)小組，例如企業(yè)參觀(guān)小組，商業(yè)街一組，商業(yè)街二組等。把工作的人員安排精確到細致，有利于監督并且有利于把責任落實(shí)到實(shí)處。并在每組中選出一名組長(cháng)，主要負責帶領(lǐng)工作的完成，一名秘書(shū)，負責通知工作。
3.小組的小型會(huì )議。鼓勵各小組成員之間，根據實(shí)際情況召開(kāi)會(huì )議。
4.和諧融洽的工作氣氛，但不代表會(huì )有所松懈，在融洽的氣氛當中增加大家對工作的熱情。
5.盡量把工作下放到會(huì )員，一方面可以培養工作能力，另一方面有利于從中發(fā)現人才，提拔人才。
6.與其他部門(mén)搞好關(guān)系。由于上學(xué)期與其他部門(mén)的接觸少，工作少，所以導致部門(mén)成員與其他部門(mén)之間產(chǎn)生隔膜。不利于部門(mén)間的交流，在這學(xué)期，要多與其他部門(mén)進(jìn)行聯(lián)誼，工作，增加理解。
7. 文體活動(dòng)
通過(guò)豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富成員的課余文化生活，滿(mǎn)足同學(xué)的精神要求，不斷增強部門(mén)的凝聚力。
部門(mén)內部工作初步安排：
第1周：做好新學(xué)期的工作安頓，并做好部長(cháng)助理，辦公室值班，秘書(shū)的安排。開(kāi)始著(zhù)手企業(yè)參觀(guān)的聯(lián)系工作。
第2-4周：進(jìn)行企業(yè)參觀(guān)的聯(lián)系工作，確定幾間能夠參觀(guān)的企業(yè)并進(jìn)行策劃參觀(guān)工作。
第5周：開(kāi)始著(zhù)手商業(yè)街項目，進(jìn)行項目的策劃，市場(chǎng)調查等前期準備。
第6-9周：商業(yè)街項目。
第10-14周：繼續進(jìn)行企業(yè)參觀(guān)的相關(guān)工作。
第15周：進(jìn)行優(yōu)秀部長(cháng)助理的選舉，副部的選舉。
第16-期末：對副部進(jìn)行考察。
以上為企拓部的一些工作設想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì )有一些變更與調整。相信這界協(xié)會(huì )主席團、各部門(mén)一定會(huì )給予企拓部各方面的支持，共同把協(xié)會(huì )工作做好。
企業(yè)工作計劃 篇4
20xx年食品藥品安全工作計劃 食品藥品安全比較重要的，都會(huì )特別的去注意，所以想要在接下去的工作有更好的圖片，現將一年來(lái)的工作安排如下：
一、加強組織領(lǐng)導，明確工作責任。
根據鎮領(lǐng)導班子的變動(dòng)情況，對食品藥品工作領(lǐng)導小組和工作班子進(jìn)行相應的調整，落實(shí)食品藥品安全監管黨政辦公會(huì )議制度，討論落實(shí)領(lǐng)導小組和工作班子的人員構成、工作職責、全年工作計劃，成立由鎮長(cháng)劉琴任組長(cháng)，宣傳統戰委員賀青貞任常務(wù)副組長(cháng)，相關(guān)部門(mén)負責人為組成成員的領(lǐng)導班子。村一級明確了信息員，同時(shí)，分別與各村、企業(yè)、事業(yè)單位簽訂了責任狀，真正做到了責任到人，組織網(wǎng)絡(luò )健全。
二、真抓實(shí)干，落實(shí)各項保障措施 20xx年，我鎮緊緊圍繞縣政府的年初具體工作部署，結合本鎮實(shí)際，將著(zhù)重從以下幾個(gè)方面加強食品藥品安全監管工作：
1、進(jìn)一步完善各類(lèi)臺帳資料。
在前面已建的基礎臺賬的基礎上，進(jìn)一步深入食品行業(yè)、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)、醫院等單位調查見(jiàn)底，補全、補齊各類(lèi)臺賬資料，加強對流動(dòng)攤販的管理，做到心中有數，臺面有帳。
2、搞好硬件建設。
鎮財政將食品安全工作納入經(jīng)費預算，添置好電腦等硬件設施，落實(shí)好協(xié)管員、信息員等相關(guān)人員的補助經(jīng)費。
3、開(kāi)展專(zhuān)項整治，消除重大隱患。
以創(chuàng )建衛生鄉鎮為契機，對全鎮食品藥品的生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售、流動(dòng)，消費企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行專(zhuān)項整治，特別是對各類(lèi)學(xué)校食堂及周邊食品安全制訂整治方案，落實(shí)整治措施，確保整治效果。
4、強化屬地責任，加強家宴管理。
積極配合食品、衛生主管部門(mén)、工商所、派出所對農村流通宴席經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行體檢、培訓，建立相應的基礎臺賬，做到每經(jīng)營(yíng)一次都有詳細記錄，并督導衛生院跟蹤抽檢。特別是夏季高溫季節及中考、高考錄取后的“謝師宴”,防止重大食物中毒事故的發(fā)生，使家宴經(jīng)營(yíng)更加安全有序。
三、加強制度建設，實(shí)施長(cháng)效管理
進(jìn)一步健全和完善全鎮食品安全工作的有關(guān)規章制度，強化日常監管措施;加強食品安全信用體系建設，建立激勵與獎懲機制，落實(shí)企業(yè)“食品安全第一責任人”的責任，引導企業(yè)加強自律，規范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，增強源頭食品安全保障能力，加強社會(huì )宣傳和輿論宣傳，及時(shí)上報有關(guān)信息。
四、強化監督檢查，嚴肅追究責任
年初，鎮政府將食品藥品安全監管工作納入各村、企業(yè)、事業(yè)單位文明目標管理考核內容，嚴明工作紀律，半年初評，年終總評，定期不定期組織抽查，對查出的問(wèn)題都逐一記載，拿出整改措施，限期整改到位。對發(fā)生重大食品藥品安全事故的除依法追究有關(guān)人員的法律責任以外，取消該村全年綜合評獎資格，從而保證全年工作健康有序開(kāi)展。
企業(yè)工作計劃 篇5
一、本年度工作總結
XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對小挖市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對于挖掘機市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)和領(lǐng)導，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，自己還要進(jìn)一步學(xué)習。
二．部門(mén)工作總結
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)自己的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在臨河市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司XX年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。挖機產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)是今年2月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有10個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為3個(gè)，十個(gè)月份總體計算自己拜訪(fǎng)的客戶(hù)量很少。從上面的數字上看我基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
溝通不夠深入。自己在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，感覺(jué)自己的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現在挖機市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是特別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)自己去銷(xiāo)售。在臨河區域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在臨河開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區縣上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比市里小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的�？梢杂眠@一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
四．XX年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓自己在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高自己的主人翁意識。
2、培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養自己發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的.在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能發(fā)表出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3、在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，出行不方便無(wú)交通工具的情況，使計劃行程被延誤，不能順利完成出差的目的。
5、銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標到身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
企業(yè)工作計劃 篇6
進(jìn)入20xx年，妙道山旅游開(kāi)發(fā)有限公司在岳西縣政府的領(lǐng)導下，在縣旅游開(kāi)發(fā)有關(guān)部門(mén)的監督、幫助下，公司領(lǐng)導班子帶領(lǐng)全體職工，不斷創(chuàng )新，努力完成各項工作;公司各部門(mén)負責人各司其職，和部門(mén)員工一道，行使風(fēng)景區、大峽谷等景點(diǎn)的開(kāi)發(fā)、建設、經(jīng)營(yíng)和管理職能，圓滿(mǎn)完成了20xx年上半年工作計劃�，F將上半年公司各部門(mén)開(kāi)展工作情況和下半年公司工作計劃總結如下：
一、上半年各部門(mén)工作完成情況：
1、工程部上半年工作完成情況：
上半年工程部在克服了人員少、工作量大的困難,著(zhù)手大力開(kāi)展妙道山工程大建設工作,積極主動(dòng)地解決設備設施及環(huán)境存在的各種問(wèn)題,兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨,比較圓滿(mǎn)地完成了公司領(lǐng)導布置的各項任務(wù)，主要有：
�、� 大峽谷風(fēng)景區工程項目：
20xx年上半年，工程部完成大峽谷一期步道建設及景觀(guān)橋的建設，并即將完成二期步道建設。一期步道和景觀(guān)橋工程建設完成后，確保了游客的旅游安全，提高了大峽谷景區的整體形象，得到了上級領(lǐng)導和游客的稱(chēng)贊。目前正在施工中的南大門(mén)及景區商鋪工程項目，建成后將成為大峽谷又一道靚麗風(fēng)景線(xiàn)。
�、� 妙道山風(fēng)景區工程項目：
4月中旬，工程部完成妙道山莊整體改造，顯著(zhù)提高了山莊接待能力;妙道山莊引水工程的完成，解決了山區旱季用水的難題，并保證了水質(zhì);紫柳園道路的建設，為后期紫柳園的開(kāi)發(fā)提供了便利;聚云峰、祖師峰的道路建設，以及香妃谷道路上段的建設，美化了風(fēng)景區形象，利于保障游客安全。
�、� 檢查、維修硬件設施：
4月下旬，工程部對山莊房間內設備設施進(jìn)行維修和保養：檢查塑鋼窗戶(hù)、把手、窗簾軌道和滑輪;對已壞門(mén)窗進(jìn)行更換，檢查并床控板、燈具、家具和馬桶水箱等;疏通衛生間排水管雜物,保持排水暢通。
�、� 加強管理,杜絕浪費：
工程部在嚴格保證工程質(zhì)量的同時(shí)，對施工現場(chǎng)加強管理，嚴格審查材料費用和人員管理費用，精打細算，在保證質(zhì)量的前提下節約開(kāi)支。
�、� 尋找不足,提高管理水平：
工程部在部門(mén)日常工作中嚴以律己，定期召開(kāi)部門(mén)例會(huì )，發(fā)揚民主,努力使部門(mén)工作井然有序和充滿(mǎn)活力。
2、財務(wù)部上半年工作完成情況：
上半年，公司財務(wù)部在做好前期核算的基礎上，結合公司財務(wù)資金管理計劃，開(kāi)展資金統籌工作。財務(wù)部上半年的工作主要有：
�、� 財務(wù)職能完善：
財務(wù)部對原有財務(wù)核算及管理體系在整個(gè)財務(wù)職能上進(jìn)行完善。
i.建立健全財務(wù)各項會(huì )計核算賬簿，對成本費用明細進(jìn)行合理有效的分類(lèi)，使成本費用核算口徑一致。
ii.建立和完善各項報銷(xiāo)單據，為加強內部管理，做好前期工作。
iii.設置了資金計劃表格及辦法，為公司規范化管理、統籌及高效地運用資金、提高運營(yíng)績(jì)效鋪下良好基礎;擬定實(shí)施細則，重視資金計劃管理，按月做好資金計劃的匯總與分析工作并及時(shí)上報公司決策層。
iv.結合旅游業(yè)特點(diǎn)和公司管理要求，對開(kāi)發(fā)成本、期間費用的會(huì )計二級、三級明細科目進(jìn)行梳理，明細科目統一核算口徑，保證數據歸集及分析對比前后一致。
v.完善財務(wù)報表體系，調整公司財務(wù)報表的格式及其內容、增加各項內部管理報表和財務(wù)分析報告，充分反映公司整體項目運營(yíng)績(jì)效情況、細致反映公司資金往來(lái)及成本費用等具體指標變動(dòng)。
vi.從基礎工作、會(huì )計核算、日常管理三方面實(shí)行標準化，以使會(huì )計核算工作規范化。從小處著(zhù)手，對財務(wù)檔案進(jìn)行系統化管理、科學(xué)分類(lèi)歸檔、專(zhuān)人保管，對會(huì )計憑證要求及時(shí)裝訂、整潔整齊。
�、� 具體職能管理：
i.財務(wù)審核：
一是對原始報銷(xiāo)單據的審核、財務(wù)部嚴格按照公司有關(guān)制度規定執行審核、堅持原則、杜絕人情關(guān)，如對一些票據不完善、未列入資金計劃內支出等堅決退回。
二是對會(huì )計憑證的審核工作，重要的對會(huì )計分錄的正確性、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān)。 ii.成本核算：
在工程成本支出不斷加大的背景下，財務(wù)部在工程支出上嚴格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款，對工程款支付及時(shí)核算代扣代繳稅款，并要求對方及時(shí)開(kāi)具工程款項發(fā)票。
iii.銷(xiāo)售核算：
加強財務(wù)部銷(xiāo)售核算力量，確定專(zhuān)人進(jìn)行妙道山莊收款、與妙道山莊銜接，同時(shí)加強對妙道山莊臺帳的統計工作，做好財務(wù)銷(xiāo)售明細的編制;按月及時(shí)與妙道山莊的銷(xiāo)售進(jìn)行審查核對，保障數據核對無(wú)誤。
iv.合同管理：
財務(wù)部對存放的付款合同進(jìn)行集中的歸檔管理，建立合同臺帳;按部門(mén)對合同的類(lèi)別、名稱(chēng)、簽訂單位、合同金額、付款時(shí)點(diǎn)及金額、執行情況等做出詳細準確的反映。 V.納稅申報：
財務(wù)部在嚴格按照稅法進(jìn)行核算與申報的基礎上，積極與稅務(wù)部門(mén)溝通，采取緩繳的方式來(lái)減緩公司的資金支出。
3、行政中心(辦公室)上半年工作完成情況：
行政中心半年來(lái)在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，通過(guò)學(xué)習與工作，工作模式上有新突破，工作方式有較大的改變，總結如下：
�、俎k公室的日常管理中：
行政中心強化工作意識，加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。具體為：
i.理順關(guān)系，充分發(fā)揮綜合部門(mén)的協(xié)調作用，及時(shí)辦理公司有關(guān)證件。
ii.了解公司情況，為領(lǐng)導決策提供依據。
iii.認真做好公司文字工作,草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會(huì )議的記錄、整理和會(huì )議紀要提煉，并負責對會(huì )議有關(guān)決議的實(shí)施。認真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協(xié)議書(shū)整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導在制訂的各項規章制度基礎上進(jìn)一步補充、完善各項規章制度。及時(shí)傳達貫徹公司有關(guān)會(huì )議、文件、批示精神。
iv.落實(shí)公司人事、勞資管理工作,組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動(dòng)合同，按照有關(guān)規定，到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好繳納社保(養老保險、失業(yè)保險、醫療保險)的各項手續。
v.切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作;按預算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實(shí)物管理工作;辦公室裝修完畢，按審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作;切實(shí)做好公司通訊費、招待費、水電費、車(chē)輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標準。
Vi.做好公司領(lǐng)導及其他各種會(huì )議的后勤服務(wù)工作。認真做好會(huì )場(chǎng)布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會(huì )議的會(huì )前準備、會(huì )議資料等工作。
�、诩訌娮陨韺W(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平：
積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高工作效率和工作質(zhì)量。
4、運營(yíng)部上半年工作完成情況：(暫無(wú))
二、上半年工作中存在的問(wèn)題及解決：
根據匯報上來(lái)的情況來(lái)看，20xx年上半年公司各部門(mén)的工作中，成績(jì)是主要的，也是有目共睹的。但是由于種種原因，個(gè)別工作在開(kāi)展中遇到了挫折，員工在工作中發(fā)現了一些問(wèn)題�？偨Y起來(lái)如下：
�、� 招聘過(guò)程中的問(wèn)題：
由于缺乏對現有人員的工作量與工作負荷的合理評估，一線(xiàn)員工招聘的隨意性較大;招聘過(guò)程中存在違規現象，如不經(jīng)人事部門(mén)直接找用人單位主管簽字;用工機制未建立，造成部分招聘的員工留不住;工作安排不當、主管的原因、工資的原因、以及生活原因等，造成空缺崗位空缺。應規范普通員工招聘流程，減少人為不正常因素的干擾，確保招聘過(guò)程的公正性。
�、� 人員流動(dòng)方面：
在不同崗位之間的流動(dòng)存在不合理現象，表現為崗位性質(zhì)差異較大時(shí)的不合理調配員工，應對于轉崗異動(dòng)和崗位空缺的異動(dòng)應通過(guò)公開(kāi)考核競爭上崗的方式進(jìn)行選拔。
�、� 考核與激勵方面：
未建立全面的考核與激勵機制，沒(méi)有及時(shí)對員工的工作績(jì)效進(jìn)行考核并根據考核結果進(jìn)行相應獎勵與懲罰，缺少工作壓力與動(dòng)力，工作效率不高，危機意識不強，員工缺乏創(chuàng )新與改善熱情。應嚴格考核，建立合理激勵機制。
�、� 培訓方面：
培訓目的性、針對性不明確;培訓缺少考核，未開(kāi)展效果評估;培訓未與激勵機制掛鉤;未建立人才儲備培養機制，干部人才儲備缺乏，競爭上崗、末位淘汰等機制無(wú)法實(shí)施。這些需要對癥下藥。
�、� 日常人事方面：
人事信息系統不穩定，人員統計等功能無(wú)法正常使用，統計數據前后不一，給人事工作和公司人力資源狀況統計分析工作造成了極大的困難，浪費了人力與物力，影響了工作效率與工作質(zhì)量。
�、� 工程部反映施工地居民阻礙施工，使工作效率低下，不能完成既定任務(wù)。
�、� 待遇方面：部份崗位待遇不合理，員工調薪不規范，獎金發(fā)放標準不統一，車(chē)間新進(jìn)人
員反映試用期工資偏低，這些，不僅給工作帶來(lái)了負面影響，也使公司的人工成本構成不合理，造成人員流失。公司將在8月份發(fā)布實(shí)施《基本薪資制度》，使薪資待遇規范化、標準化。
三、下半年公司及各部門(mén)工作計劃及說(shuō)明：
隨著(zhù)妙道山景區基礎建設的不斷深化，下半年營(yíng)運部門(mén)除了運行好已完成部分設施外，將協(xié)助工程部門(mén)對完工設施進(jìn)行驗收，并根據本景區特點(diǎn)提出完善建議，對在建項目進(jìn)行功能完善提出建議，以下就下半年營(yíng)運工作在公司統一領(lǐng)導下打造過(guò)硬營(yíng)運團隊和分月工作內容提出計劃，各部門(mén)應結合本部門(mén)實(shí)際提出計劃：
20xx年7月
1、完成山莊運行管理制度。
2、完成景區內路段確認、標識初步方案。
3、完成進(jìn)入景區的三條道路測定。
4、完成妙道山景區文化初步整理方案。
5、確定并完成公司網(wǎng)站初步方案。
6、協(xié)助工程完成已完工工程驗收。
7、完成妙道山景區路線(xiàn)初步方案。
8、完成收入4萬(wàn)元。
20xx年8月
1、確認景區路線(xiàn)圖、標識方案，并交工程實(shí)施。
2、確認公司網(wǎng)站方案(調整后)落實(shí)制作實(shí)施。
3、完成露營(yíng)地管理方案，并協(xié)助工程驗收、投入使用。
4、起草20xx年4月份開(kāi)業(yè)前營(yíng)銷(xiāo)方案草案，申請確定。
5、落實(shí)木屋使用方案，并投入使用。
6、協(xié)助林業(yè)局對1#嘹望臺進(jìn)行驗收和結算。
7、完成進(jìn)入景區三條道路標識方案并交工程實(shí)施。
8、參加山莊賓館2#樓、南門(mén)入口用房標配裝修方案設計。
9、完成收入4萬(wàn)元。
20xx年9月
1、公司網(wǎng)站投放使用。
2、開(kāi)始營(yíng)業(yè)前營(yíng)銷(xiāo)投放。
3、對景區內、外標識進(jìn)行驗收。
4、完成10。1期間接待方案。
5、完成景區內衛生系統配套方案，審批后實(shí)施。
6、完成收入6萬(wàn)元。
7、參與山莊游客中心方案確定。
20xx年10月
1、完善景區管理各項規章制度。
2、各管理崗位人員到位，開(kāi)始強化培訓。
3、完善宣傳資料。
4、對已投放營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行調查回訪(fǎng)，并對其進(jìn)行調整。。
5、完成收入8萬(wàn)元。
20xx年11月
1、對前期投入方案進(jìn)行深化落實(shí)。
2、起草協(xié)作單位規范行為管理方案草案。
3、對已完成項目進(jìn)行完善。
4、完成收入1萬(wàn)元。
20xx年12月
1、各技術(shù)崗位人員到位。
2、對開(kāi)業(yè)前方案進(jìn)行深入完善。
3、起草公司20xx年度營(yíng)運工作方案、草案。
四、總結：
從20xx年5月到20xx年底，從20xx年1月到20xx年6月，以及可以預見(jiàn)的20xx年下半年，我們公司克服了種種困難，一步步成長(cháng)壯大;這和縣相關(guān)領(lǐng)導的正確指揮分不開(kāi)，和公司領(lǐng)導的正確決策分不開(kāi)，當然也和公司各部門(mén)、各部門(mén)員工的協(xié)調合作、辛苦工作分不開(kāi)。
20xx年上半年的工作，遇到了一點(diǎn)點(diǎn)小困難，但是成績(jì)是主要的。各部門(mén)、公司各位員工要在下半年工作計劃和計劃精神的指引下，繼續努力，為公司的繼續發(fā)展而努力。
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