精選員工工作計劃模板錦集十篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)工作計劃吧。但是工作計劃要寫(xiě)什么內容才是正確的呢？下面是小編為大家收集的員工工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
員工工作計劃 篇1
根據 工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作。
1、搭建架構，優(yōu)化團隊，做好人力資源規劃
根據公司發(fā)展規劃，進(jìn)一步完善公司組織架構，進(jìn)行公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招聘和評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據。
2、豐富招聘渠道，招募優(yōu)秀人才，滿(mǎn)足公司發(fā)展需要
招聘將采取網(wǎng)絡(luò )招聘、現場(chǎng)招聘、校園招聘、熟人介紹、內部選拔等多種方式相結合，努力提高招聘效果，降低離職率。在保證日常招聘與配置工作基礎上，主要做好技術(shù)人員的儲備工作，提升公司技術(shù)專(zhuān)業(yè)人員的學(xué)歷水平，增強公司綜合實(shí)力，提高市場(chǎng)競爭力。
3、做好公司培訓管理工作
將在年初對公司所有部門(mén)進(jìn)行培訓需求調查，再根據調查結果，擬定培訓計劃，完善培訓體系，加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。開(kāi)展多樣化培訓：主要分為內部培訓、外部培訓和自學(xué)。
4、努力搭建合理的薪酬體系
要本著(zhù)“對內體現公平，對外具有競爭力”的原則，根據公司現有的薪酬制度，完善薪酬設計和薪酬管理工作，同時(shí)，對東營(yíng)市房地產(chǎn)行業(yè)各崗位薪資水平進(jìn)行摸底調查，為領(lǐng)導提供決策依據。
5、做好行政服務(wù)的細節工作
做好與公司員工之間的工作溝通，生活溝通，多傾聽(tīng)員工意見(jiàn)，了解員工工作和生活信息，及時(shí)為員工解疑答惑，解決工作和生活中的困惑與困難，使員工保持良好的工作狀態(tài)。
面對困難沒(méi)有停下腳步，依舊朝著(zhù)適合公司發(fā)展的管理模式方向邁進(jìn)。新的一年里，將繼續圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法，實(shí)事求是，加強管理，改進(jìn)服務(wù)，促進(jìn)工作再上新的臺階，為公司快速健康發(fā)展做出新的貢獻。
員工工作計劃 篇2
我公司當前，物料控制工作已逐步建立起"以物料供應保障為中心，物耗控制和倉儲管理為基本點(diǎn)"的運作模式發(fā)展；今后，物控工作將繼續發(fā)揮保障職能與以增強和提高計劃精準性為提高方向，逐步建立和完善物料計劃控制系統和物料耗用控制、倉儲管理規范，現將初步設想和觀(guān)點(diǎn)闡述如下：
供應管理計劃步驟
1、通過(guò)供應市場(chǎng)的分析，建立起供應商數據庫及評估體系；
2、建立合格供應商資料及相關(guān)采購協(xié)議，對供應商進(jìn)行分類(lèi)，有效的保證交期和降低采購成本；
3、建立主要生產(chǎn)用料的采購周期資料，以便業(yè)務(wù)部回復客戶(hù)交期；
4、持續提高供應商的供貨質(zhì)量，優(yōu)化供應商隊伍；
5、科學(xué)的綜合評價(jià)供應商表現，不斷提高供應商績(jì)效；
7、采購應不斷的開(kāi)發(fā)新供應商，進(jìn)行比價(jià)、議價(jià)以淘汰不合格供應商，保證所有的供應商都能適時(shí)、適質(zhì)、適量、適價(jià)的供應本公司的生產(chǎn)用料，反被動(dòng)為主動(dòng)，以便公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行，[工作總結]PMC物控工作計劃。
倉庫管理體系的改進(jìn)
1、規范倉庫帳務(wù)管理，梳理倉庫不良單據及不良現象，保證帳卡物表單的一致
2、對倉庫物料進(jìn)行ABC分類(lèi)管理，主要材料(A、B類(lèi))確保準確率達到100%，C類(lèi)材料確保98%以上。
2、改善倉庫管理制度，進(jìn)一步規范倉管管理操作流程，培訓倉庫人員的作業(yè)水平，確保工作失誤率達降低為0。
3、規范倉庫盤(pán)點(diǎn)制度，每周由部門(mén)經(jīng)理及物控員抽查倉庫料賬準確率，月盤(pán)點(diǎn)增加抽盤(pán)制度。確保達成賬實(shí)準確率的規定目標。
4、推行6S管理，規范倉庫現場(chǎng)管理，規范物品標識，建立倉庫不良品處理辦法，確保倉庫現場(chǎng)整潔，提高工作效率。
物控部職能推進(jìn)：
1、協(xié)助公司建立適合本廠(chǎng)的完善產(chǎn)供銷(xiāo)管理流程，達成公司的經(jīng)營(yíng)目際
2、多提合理化建議使銷(xiāo)售計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃能夠很好的結合。
3、對生產(chǎn)用料的損耗加以控制，避免不必要的浪費，節約成本
4、建立完善的物控部工作流程
5、完善公司現有的ERP系統
6、想方設法使采購部的工作由被動(dòng)變主動(dòng)
物控環(huán)節的具體如下：
一、推動(dòng)物料規范化：
對物料本身的規范是進(jìn)行了物料規范管理的前提；針對現物料編碼、名稱(chēng)不規范，計量單位不統一，以及物料管理不規范等現象，物控部將推動(dòng)對物料基本屬性與物料管理的規范；
(一)物料基本屬性與管理規范；
1、物料分類(lèi)與基本屬性規范；
對所有物料按規定原則進(jìn)行分類(lèi)，并對所有物料名稱(chēng)、質(zhì)量等級、規格型號、計量單位等進(jìn)行規范，統一名稱(chēng)、計量單位等物料基本信息；此項工作須得到生產(chǎn)工程部與財務(wù)部等相關(guān)部門(mén)大力配合；
2、物料管理規范；
對不同種類(lèi)物料管理部門(mén)、請購部門(mén)、獲取方式、采購周期、安全存量、存量控制方式、儲放位置及用途等進(jìn)行規范，明確各種類(lèi)物料管理信息；
3、物料規范檔案；
根據物料基本屬性與管理規范建立"物料規范檔案"，物控須對"物料規范檔案"的執行與落實(shí)進(jìn)行管理，保障所有管理和使用過(guò)程嚴格以"規范檔案"為標準，達到統一規范；
(二)物料編碼規范；
為適應數據系統及管理規范等要求，物控部將積極參與和推動(dòng)生產(chǎn)工程部、財務(wù)部等相關(guān)部門(mén)對原材料物料編碼修善，以配合公司對產(chǎn)品、原物料等編碼規范工作的開(kāi)展；
1、確立編碼原則；
2、物料編碼編制；
3、規范物料編碼管理；
二、物料計劃體系建立：
物料供應保障是物料控制首要工作，而只有建立有計劃、有依據、有管控的物料計劃體系，才能做到物料供應保障；
(一)物料計劃流程規范；
1、物料計劃控制流程制定；
對物料計劃、分析、請購及跟蹤等整個(gè)物料供應過(guò)程操作進(jìn)行規范，確定物料計劃、采購申請及物料分析等物料計劃表單格式，并制定出物料計劃控制流程；從流程上做到物料供應順暢、有保障；
2、物料計劃控制流程培訓；
對所有物料供應相關(guān)操作人員進(jìn)行流程培訓，明確流程規范與要求，保證各環(huán)節嚴格按流程進(jìn)行規范操作，用規范的流程操作來(lái)保障物料的供應；
(二)物料計劃控制與異常處理；
確定了物料計劃流程后，將流程落實(shí)到具體操作中；物料跟蹤過(guò)程所產(chǎn)生的物料異常，做及時(shí)予以處理，保障物料計劃的達成；
1、制造單物料計劃制定與執行；
所有制造單須按PC部或生產(chǎn)部生產(chǎn)計劃，制定制造單物料需求計劃，物料需求計劃做為物料請購、配備、發(fā)放的依據，讓每個(gè)制造單物料供應過(guò)程有計劃依據，做到供應過(guò)程的可控制；
2、物料數據系統建立；
配合IE，建立物料數據系統，以保障對物料狀態(tài)的隨時(shí)掌控；
3、物料異常處理與信息反饋；
及時(shí)處理物料過(guò)程中的異常，隨時(shí)向生產(chǎn)、PC等部門(mén)反饋物料異常信息，并對無(wú)法處理異常及時(shí)向上級主管匯報，以尋求上級協(xié)調處理；
三、物料耗用控制：
占產(chǎn)品成本60%左右的物料成本，在整個(gè)成本控制中占據主要地位，控制合理的物料耗用，是實(shí)現整個(gè)成本控制的重點(diǎn)之一；計劃從以下幾方面進(jìn)行合理的物耗控制：
(一)物料發(fā)放規范；
"發(fā)料"是控制物料使用出料首要控制點(diǎn)，將對物料發(fā)放規范繼續加強和完善；
1、限額發(fā)料控制；
現已改生產(chǎn)開(kāi)單領(lǐng)料為物控部打單發(fā)料，在此基礎上，對限額中輔料部分未能按限額發(fā)料的物料，要制定具體操作方案，做到按限額發(fā)放；
2、低值易耗品發(fā)料控制方案；
推動(dòng)生產(chǎn)部在限額中體現輔料額定用量，確定發(fā)料方式與發(fā)料規范，做到限額發(fā)放；以利于財務(wù)成本核算的準確性；
(二)補料管理；
1、補料原因確認與統計分析；
加強對補料原因的確認與分析工作；通過(guò)對補料原因統計與分析，準確反映物料損耗重點(diǎn)，給生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理等提供數據依據；
2、補料責任判定與處理；
對每批補料進(jìn)行原因分析，對具體責任進(jìn)行判定，并做到對相關(guān)責任人(部門(mén))進(jìn)行相應處理；
(三)余料控制管理；
要控制生產(chǎn)物料耗用，必須要對余料的回收、領(lǐng)用進(jìn)行有效的控制，余料管理將做為物耗控制的重要工作之一；
1、余料產(chǎn)生與回收控制；
生產(chǎn)工程部須在材料限額中體現余料規格、數量等，便于物控對余料的回收與利用監控；做到對余料產(chǎn)生、回收、使用等全過(guò)程可控；并根據生產(chǎn)工程部"余料判定標準"對不可用余料處理進(jìn)行稽核管理
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2、余料存儲與領(lǐng)用管理；
余料退回倉庫后，要按正常物料進(jìn)行實(shí)物和記賬管理，余料領(lǐng)用必須有相應制造單號；
3、余料產(chǎn)生與使用統計分析；
按余料處理流程要求，每周對余料產(chǎn)生、使用、處理進(jìn)行統計分析，并制作余料周報表；以提供數據給到生產(chǎn)工程部作相關(guān)工程分析和資料改進(jìn)；
(四)物料使用過(guò)程控制；
要將物料計劃與材料限額落實(shí)到物料的實(shí)際使用工作中，就必須對物料的使用過(guò)程進(jìn)行監控，07年物控計劃從物料發(fā)放控制物料使用源頭，采取物耗統計與現場(chǎng)巡視相結合的方式，對生產(chǎn)現場(chǎng)物料使用進(jìn)行有效監控；
1、物料發(fā)放監控；
對物料發(fā)放進(jìn)行監控，是控制物料使用的源頭；物控須對所發(fā)物料是否為限額發(fā)料表中物料，發(fā)料是否合乎規定的要求等；對無(wú)制造單、單據審批不規范、超限額發(fā)料(而不是以補料方式)等情況的發(fā)料，做到拒絕發(fā)料；
2、物耗統計；
要加強對制造單用料、異常補料用料及輔助材料用量進(jìn)行定期統計，做到及時(shí)準確掌控制造單用料狀況、異常補料及輔助材料用量等物料耗用數據；
3、現場(chǎng)巡視；
建立物料使用現場(chǎng)巡視制度，定時(shí)對現場(chǎng)物料使用進(jìn)行巡視；巡視主要從以幾方面了解和控制物料使用狀況：
第一，材料利用情況巡視；通過(guò)對材料利用率的了解，可以掌握到物料過(guò)程控制所存在的問(wèn)題；
第二，材料使用方法巡視；材料使用方法直接影響到材料用量，不合理的動(dòng)作、程序和手法，必然造成材料的超耗；
第三，控制方案執行巡視；對物料控制方案的具體執行情況進(jìn)行跟蹤，驗證控制方案的可行性；
第四，現場(chǎng)多余料巡視；對現場(chǎng)多余料進(jìn)行稽查，以驗證材料限額的準確性；
第五，針對浪費的巡視；所謂針對浪費的巡視，是通過(guò)對生產(chǎn)現場(chǎng)的稽查，發(fā)現材料的無(wú)效耗用現象；
四、倉儲管理；
倉儲管理要做到賬物相符，賬目能真實(shí)反映庫存物料狀態(tài)；給物控工作提供可靠的數據信息保障；
(一)賬務(wù)管理規范；
K3賬務(wù)系統中數據及偏差較大，物控將建立健全原材料庫存物料手工臺賬，并通過(guò)賬物稽查和及時(shí)處理呆滯庫存物料，以保證賬目數據能準確真實(shí)反映物料庫存狀態(tài)；
1、原材料庫存物料臺賬建立；
以財務(wù)盤(pán)點(diǎn)數據為基準，建立健全原材料庫存手工臺賬；
2、賬物稽查與對賬管理；
每周定期進(jìn)行賬物稽查、與財務(wù)對賬，以確保賬賬、賬物一致；
(二)物料管制卡的建立；
為明確標識庫存物料相關(guān)資料，須建立物料管制卡，管制卡內容須包含物料名稱(chēng)、編碼、儲放位置、物料等級分類(lèi)、安全存量、出入庫記錄等；
1、儲位規劃；
2、物料調整；
3、管制卡建立與維護；
(三)庫存呆滯料管理；
1、對于不清楚用途、供應商多送、采購多買(mǎi)等來(lái)料嚴把"進(jìn)料關(guān)"，從源頭避免呆滯料產(chǎn)生；
2、建立呆滯庫存定期提報處理制度，對庫存超期限呆滯物料及時(shí)提報處理，保證庫存物料周轉；
(四)庫存"6S"工作開(kāi)展；
針對倉庫現狀，"6S"工作可以做到整理、整頓、清掃、清潔、安全等"5S"，為保證"5S"工作持續進(jìn)行，必須建立考核制度；物控部"5S"主要從以下幾方面著(zhù)手進(jìn)行開(kāi)展；
1、"6S"管理培訓；
2、整理、整頓、清掃、清潔、安全等"5S"工作開(kāi)展；
3、考核與稽查制度的建立；
五、部門(mén)建設與管理；
(一)培訓；
從產(chǎn)品知識、物料知識、物料管理、倉儲管理等方面對物控、倉管、賬務(wù)等人員進(jìn)行全面與專(zhuān)業(yè)培訓，通過(guò)提高管理素質(zhì)與業(yè)務(wù)素質(zhì)
員工工作計劃 篇3
一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據;
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
6在現有績(jì)效考核制度基礎上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jì)效考評辦法，實(shí)現績(jì)效評價(jià)體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。
(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長(cháng)約3名。
三、強化人員素質(zhì)培訓
春節前完成對各區域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jì)考核等方面作出實(shí)施細則規定，從制度上對此項工作作出保證。并根據各區域實(shí)際情況和存在的問(wèn)題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規定建立和健全管理的工作。
五、加強市場(chǎng)調研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人(兼職)對各區域業(yè)務(wù)的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研。通過(guò)調研獲取第一手資料，為公司在各區域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng )造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現奠定堅實(shí)的市場(chǎng)基礎上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內部管理及宣傳工作。在各個(gè)現場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jì)和宣傳資料
3、加強和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠(chǎng)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶(hù)接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關(guān)規定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深奧的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(cháng)期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準則。從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
員工工作計劃 篇4
xx年已經(jīng)過(guò)去，雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想，但那只能代表過(guò)去，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的'一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、銷(xiāo)量指標：
上級下達的銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售計劃》;
2、每月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》;
三、客戶(hù)分類(lèi)：
根據接待的每一位客戶(hù)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為a類(lèi)客戶(hù)、b類(lèi)客戶(hù)、c類(lèi)客戶(hù)等三大類(lèi)，并對各級客戶(hù)進(jìn)行全面分析。做到不同客戶(hù)，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而歸。
四、實(shí)施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門(mén)經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶(hù)的方面與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對a類(lèi)客堅持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類(lèi)客戶(hù)半個(gè)月聯(lián)系一次，c類(lèi)客戶(hù)一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶(hù)經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò )方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開(kāi)發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接xx年新的挑戰。
員工工作計劃 篇5
一、制定制度加強管理
�、俦緦W(xué)期管理多媒體教室以后，本人結合縣教育局的規章制度及學(xué)校的《多媒體教室管理制度》嚴格按制度管理和使用多媒體教室。 ②做使用后有記載。
二加強多媒體硬件設備的維護
由于多媒體教室活動(dòng)較多，灰塵較大，導致投影儀亮度下降影響投影效果，要定期對投影儀進(jìn)行除塵，提高投影質(zhì)量。保證學(xué)校多媒體教室的正常使用。
三、加強設備使用培訓
由于學(xué)校規模較大，教師工作忙，活動(dòng)多，沒(méi)有時(shí)間安排老師，統一進(jìn)行培訓�？衫妹看卫蠋熒险n前的時(shí)間對上課老師進(jìn)行，簡(jiǎn)單的設備操作培訓。使老師能正確使用設備。
四、加強財產(chǎn)安全管理
為保證學(xué)校的財產(chǎn)安全，每次老師們用完多媒體教室后，我都要囑咐好相關(guān)的老師關(guān)好電源、和門(mén)窗，以防教室財務(wù)丟失和安全事故的發(fā)生。
五、加強衛生管理
由于多媒體教室使用比較頻繁不可能節節課課后都安排學(xué) 生打掃衛生，這樣每班都要安排衛生小組定期進(jìn)行掃掃。 七具體計劃及措施
員工工作計劃 篇6
在xx不知覺(jué)中工作了將近一年的時(shí)間。在這一年時(shí)間里，我從一個(gè)剛剛畢業(yè)毫無(wú)社會(huì )經(jīng)驗的大學(xué)生到一個(gè)在社會(huì )中逐漸成長(cháng)的工作者，感謝陳總、感謝公司領(lǐng)導給了我一次次學(xué)習和鍛煉的機會(huì )，感謝集團服務(wù)中心的同事對我所有的幫助和支持！
祥云的成長(cháng)之路感恩有你們！
關(guān)于xxx年的工作計劃與目標，現將匯報如下：
1、參加公司xxx年度舉辦的課程會(huì )務(wù)工作（xxx年）；
2、參加公司xxx年舉辦的三個(gè)以上的品牌課程學(xué)習（1—5月）；
3、提升計算機應運系統操作能力、目標執行力（1—2）；
4、詳細了解公司的入庫、出庫工作事項，協(xié)助鄭樵管理公司主倉庫的物料（1—2月）；
5、整理出一套服務(wù)中心會(huì )務(wù)崗位系統工作路線(xiàn)圖（2—3月）；
6、清理客戶(hù)資料、統一編排、歸檔保存（1—3月）；
7、加強個(gè)人執行力、目標規劃及時(shí)間管理能力（4—8月）；
8、配合公司同事完成xxx年工作中各類(lèi)需要協(xié)助的工作（1—12月）；
9、完成各月份公司下達的臨時(shí)性工作任務(wù)（1—12月）；
10、 業(yè)績(jì)目標：成交兩個(gè)以上品牌課程，月薪20xx—2500元；
11、 個(gè)人目標: xxx年買(mǎi)一臺藍色超薄筆記本電腦，去旅游兩次（1—12月）；
個(gè)人定位：
1、提升辦公室工作操作應運能力；
2、加強理財能力和目標管理執行力；
3、提高說(shuō)話(huà)水平和技巧，突破口才；
4、定位個(gè)人形象，靜修心性、言行、舉止；
5、提高組織和協(xié)調能力，學(xué)策劃和晨會(huì )主持；
6、盡可能多地參加社會(huì )各類(lèi)公益活動(dòng)；
對公司的建議：
感謝陳總及公司領(lǐng)導把我從市場(chǎng)部轉調到集團服務(wù)中心會(huì )務(wù)崗位工作，祥云也一直想用行動(dòng)回報公司給予我重新開(kāi)始的機會(huì )。
在進(jìn)入集團服務(wù)中心工作的五個(gè)月時(shí)間里，祥云感謝集團服務(wù)中心的伙伴對我的幫助和理解!在這個(gè)工作室里，每個(gè)人都讓我覺(jué)得溫暖，謝謝你們陪著(zhù)我一路成長(cháng)。
同時(shí)在會(huì )務(wù)崗位工作的幾個(gè)月里也發(fā)現了公司部分不足之處，綜合以下幾點(diǎn)：
1、公司的課程服務(wù)系統不夠完善，有諸多紕漏之處。比如：青少年教育服務(wù)系統，資料不齊全，更新不及時(shí)，落地服務(wù)未落實(shí)。部分客戶(hù)資料比較混亂，公司應有專(zhuān)人對所有客戶(hù)資料進(jìn)行整理、歸檔、保存，供公司需要時(shí)做資料參考。
2、為落實(shí)公司的課程服務(wù)系統，課程服務(wù)中心可適當增員。成人客戶(hù)、青少年資料和服務(wù)分開(kāi)來(lái)，終生弟子資料由專(zhuān)人跟進(jìn)和服務(wù)。多次回訪(fǎng)時(shí)有許多家長(cháng)都提議需要更詳細更到位地輔導孩子的成長(cháng)。如果系統不夠完善，服務(wù)做得不到位，那即使有再好的市場(chǎng)，盈利也不一定是公司的。
3、公司的部分制度沒(méi)有統一成文，有時(shí)具有隨意性。首先，過(guò)多的隨意變動(dòng)會(huì )導致下層員工工作溝通失效，工作無(wú)果。其次，相關(guān)政策高層管理?yè)u擺不定，致使基層員工部分工作無(wú)從下手、工作效果不明顯。最后，公司高層管理加強溝通交流，楊老師曾說(shuō)過(guò)每一個(gè)基層員工實(shí)際只有一個(gè)直接領(lǐng)導。若同一事情，領(lǐng)導太多，想法不一致，經(jīng)常導致決策不統一，基層員工就無(wú)法按時(shí)、保質(zhì)、高效率完成公司下達的重要工作。
員工工作計劃 篇7
一、20xx年度機電工作重點(diǎn)：
1、建立健全機電管理機構機制，完善機電管理制度，細化考核標準。
2、抓好礦井供電系統、運輸系統(膠帶機安裝)、安全監測監控系統、生產(chǎn)系統(綜采設備安裝)、給排水系統、監測監控系統、通訊調度系統、安全設施等機電設備安裝、控制進(jìn)度、確保質(zhì)量，精準調試等工作。
3、做好機械化礦井機電設備標準化工作，從設備安裝著(zhù)手，嚴格按照煤礦機電設備標準化要求，力爭一步到位，達到陜西省煤礦安全質(zhì)量標準化礦井的要求。
4、協(xié)助公司人力資源部組建綜采隊、機運隊。
5、強化機電系統人員培訓及考核(包括機電科、綜采隊、機運隊、鍋爐房)，提高職工知識技能，遵守操作規程，養成正確良好的操作習慣，糾正其習慣性、一般性違章行為，樹(shù)立全體員工的安全意識，質(zhì)量標準化意識。
6、組織一次技術(shù)比武活動(dòng)，通過(guò)技術(shù)比武提高員工的技術(shù)素質(zhì)，提高廣大員工學(xué)習知識，掌握技術(shù)的積極性，為我礦機械化生產(chǎn)培養技術(shù)人才。
7、建立完善機電設備技術(shù)檔案，我礦的大型機電設備必須建立技術(shù)檔案，整理設備技術(shù)資料，繪制疙瘩系統圖、設備布置圖等圖紙，為煤礦順利通過(guò)陜西省煤炭局安監局驗收做好準備工作。
二、 礦井機電設備安裝工程進(jìn)度計劃;
1、礦井供電系統
(1)35KV變電所：外線(xiàn)35kv塔架與架線(xiàn)3月份竣工、主變壓器投運、電容補償、消弧等配套設備投運調試4月份竣工。
(2)地面電纜溝及入井電纜、通風(fēng)機房10KV電纜、主井驅動(dòng)機房10KV電纜、辦公區配電室10KV電纜、洗煤廠(chǎng)、鍋爐房10KV電纜新舊系統無(wú)縫連接，4月份竣工，重點(diǎn)在于地面土建工程。
(3)井下中央變電所、盤(pán)區變電所完成試運行調試、井下新舊10KV系統無(wú)縫連接，5月份完成。
2、礦井主運系統：
(1)主井膠帶機計劃4月份完成調試。
(2)4-2大巷膠帶機2月20號安裝，3月20號完成調試。
(3)4-2盤(pán)區膠帶機3月21號安裝，4月底完成調試。
(4)42101工作面運輸順槽膠帶機4月1號安裝，4月30竣工
(5)原煤上倉膠帶機、儲煤場(chǎng)膠帶機有申克安裝。
3、井下管路安裝：
(1)4-2集中回風(fēng)巷3月底完成;
(2)4-2膠帶機運輸巷3月15號完成;
(3)4-2輔助運輸巷3月5;
(4)42101工作面回風(fēng)順槽4月30日完成
(5)42101膠帶機運輸巷4月30日完成
(6)42101輔助運輸巷5月20日竣工。
(7)壓風(fēng)飲水自救裝置7月份完成。
4、綜采設備安裝：
(1)液壓支架、工作面刮板機、采煤機、轉載機、設備列車(chē)、電氣設備，通訊控制一體化5月10日安裝，6月15日完成調試運轉
5、通信監控設備安裝：
安全檢查監控系統、礦壓監控系統、視頻監控系統、調度通訊系統、無(wú)線(xiàn)通訊系統、，人員定位系統，廣播電話(huà)系統2月25號安裝6月15日竣工。
6、安全設備安裝
(1)黃泥灌漿系統井下管路已安裝，地面設備根據土建工程確定，
(2)壓風(fēng)系統井下管路已安裝，壓風(fēng)機房設備根據土建工程確定;
(3)束管監測系統根據礦建工程確定。
(4)井下永久避難硐室、移動(dòng)制氮機、防滅火礦用阻化泵、根據礦建工程進(jìn)行。
7、鍋爐房設備：
鍋爐房配套設備基本安裝完成已經(jīng)經(jīng)過(guò)榆林市鍋檢初步驗收，機電科在運行過(guò)程中逐步完善，4月份檢修竣工交鑰匙驗收。
三、機電安全管理
1、計劃目標:
(1)不發(fā)生機電運輸碰腳碰手以上輕傷事故。
(2)消滅因機電事故造成的一通三防事故。
2、具體措施：
(1)記錄建立健全機電管理機構、人員配備完善、齊全。制定崗位安全生產(chǎn)責任制
(2)認真開(kāi)展機電質(zhì)量標準化工作，夯實(shí)煤礦機電安全管理基礎。
(3) 加大機電安全隱患排查治理力度，消除安全隱患。
(4)加強職工安全技能培訓，規范崗位操作行為，杜絕違章作業(yè)。
四、機電技術(shù)管理
1、計劃目標
(1)建立健全技術(shù)檔案資料管理制度，
(2)建立各類(lèi)機電設備技術(shù)檔案、整理規范各類(lèi)技術(shù)資料
(3)強化機電設備安裝技術(shù)資料管理、嚴格執行國家機械化礦井安全質(zhì)量標準化變質(zhì)要求。
2、具體措施
(1)根據各級政府、部門(mén)的相關(guān)規定和礦井實(shí)際管理狀況，對海灣煤礦機電管理制度進(jìn)行補充、修改、完善。
(2)建立煤礦標準化資料檔案室，配備專(zhuān)職技術(shù)資料管理員、對礦井大型設備、各主要機電系統相關(guān)資料施行部門(mén)存檔制。
(3)根據礦井機電系統、設備安裝使用、管理狀況，認真編制各類(lèi)管理制度及計劃，機電科及礦井指定專(zhuān)人負責檢查落實(shí)情況，并進(jìn)行考核。
(4)根據陜西省機械化礦井安全質(zhì)量標準化要求，認真組織機電技術(shù)人員落實(shí)安裝質(zhì)量，建立標準化驗收技術(shù)檔案。
(5)根據《煤礦安全規程》及礦井設計，繪制礦井供電系統圖、設備布置圖、通訊系統圖、給排水系統圖、安全監測監控系統圖、運輸系統等圖紙。
五、機電設備管理
1、計劃目標
(1)機電設備管理達到“9015”新質(zhì)量標準化，煤礦大型固定設備臺臺完好。
(2)無(wú)電器失爆現象。
(3)無(wú)技術(shù)老化設備，臺臺機電設備具有“三證一標志”。
(4)機電設備安裝過(guò)程嚴格把關(guān)，保證質(zhì)量，按照國家機械化礦井質(zhì)量標準驗收。
(5)杜絕違章操作，野蠻操作現象。
2、具體措施
(1)嚴把機電系統及設備的選型、安裝、使用、維修關(guān)，機電科及礦井配備專(zhuān)職設備管理人員，執行機電設備包機責任制。
(2)每個(gè)單項安裝工程必須按設計、圖紙施工，嚴格執行圖紙會(huì )審，技術(shù)交底記錄
(3)機電科對每一項設備安裝工程必須配備專(zhuān)職技術(shù)員現場(chǎng)監督管理。
(4)根據新安裝設備，認真開(kāi)展設備維護、保養工作，并有專(zhuān)人負責管理。
(5)機電科配備專(zhuān)職電器防爆檢查員，并按照規定進(jìn)行檢查、維護。
(6)制定完善機電管理制度、操作規程、處罰條例。
六、機電設備安裝質(zhì)量與經(jīng)濟運行
1、計劃目標
(1)35KV外線(xiàn)架設由榆林供電局施工，主變壓器由陜西眾森安裝公司施工。按照國家電力行業(yè)標準要求顏色
(2)主運輸系統(膠帶機)安裝，按煤礦機電設備完好標準驗收。
(3)消防灑水系統按煤炭局、安監局標準驗收
(4)排水系統按煤炭局、安監局標準要求驗收
(5)綜采設備按煤礦機電設備完好標準驗收
(6)通訊設備按煤炭局、安監局標準要求驗收
(7)安全設備按煤炭局、安監局標準要求驗收
2、具體措施：
(1)組織機電科學(xué)習機電設備完好標準，安裝過(guò)程中協(xié)同監理公司現場(chǎng)監督，明確安裝質(zhì)量責任人，責任明確落實(shí)到位。
(2)在安裝試運轉過(guò)程中培養提高機電科、綜采隊、機運隊新員工的技術(shù)素質(zhì)。發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決，
(3)在安裝試運轉過(guò)程中不斷完善管理制度的缺陷。
(4)完成大型設備技術(shù)數據監測工作。
(5)在安裝試運轉過(guò)程中檢驗供電系統經(jīng)濟運行是否達到國家要求，及時(shí)修正參數。
(6)按照設備安裝順序，分別單臺調試，系統調試，各個(gè)系統協(xié)調試運轉。
七、技術(shù)培訓
1、計劃目標
(1)礦井各主要機電崗位工種達到應知應會(huì )。
(2)礦井各機電崗位特殊工種均持證上崗。
(3)機電崗位工種達到規范、標準、熟練應用。
2、具體措施
(1)服從礦職工培訓機構統一安排，根據機電設備安裝進(jìn)度計劃，建立培訓制度、計劃和檔案，并配備專(zhuān)職管理人員和兼職教師。
(2)對礦井機電管理人員、崗位工種持證情況進(jìn)行檢查，及時(shí)與安檢和人力部門(mén)溝通，做好相關(guān)人員的培訓工作。
(3)編制機電科內部制度培訓計劃，加強機電技術(shù)員的培訓工作
(4) 組織新員工安全知識培訓，崗位業(yè)務(wù)知識培訓
八、機電管理制度：
為了保證20xx年度機電工作順利開(kāi)展，制度以下機電管理制度
1、機電事故追查分析制度
為了保證機電運輸系統安全運轉，提高全員安全意識，對發(fā)生的各類(lèi)事故必須(堅持四不放過(guò)原則)及時(shí)進(jìn)行嚴肅認真的分析追查，從中吸取經(jīng)驗教訓，減少同類(lèi)事故的發(fā)生，特制定本制度。
員工工作計劃 篇8
一個(gè)新產(chǎn)品的上市，即意味著(zhù)暫時(shí)性市場(chǎng)平衡狀態(tài)的打破，市場(chǎng)份額的重新分配，而上市新品，也必然會(huì )受到各方面的考驗，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經(jīng)受住考驗，即意味著(zhù)新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個(gè)策劃者來(lái)講，策劃案的周密性、全局性及各類(lèi)活動(dòng)安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著(zhù)新品是否上市成功的關(guān)鍵。
第一部分 產(chǎn)品上市背景
一、市場(chǎng)機會(huì )概述
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀(guān)念的消費特點(diǎn)日益突出，同時(shí)，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場(chǎng)所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場(chǎng)所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場(chǎng)所消費的主要品種。夜間場(chǎng)所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問(wèn)題，但是，沒(méi)有滿(mǎn)足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態(tài)
在夜間場(chǎng)所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì )、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場(chǎng)占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場(chǎng)的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場(chǎng)競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進(jìn)攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營(yíng)企業(yè)對市場(chǎng)的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷(xiāo)售量為370多萬(wàn)瓶。銷(xiāo)售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著(zhù)競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進(jìn)行人員促銷(xiāo)，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過(guò)廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動(dòng)；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷(xiāo)手段主要是門(mén)票贈送、特價(jià)。
2.飲料（可樂(lè )）競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長(cháng)期以來(lái)被百事和可口可樂(lè )霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷(xiāo)售場(chǎng)所中，這兩種品牌也時(shí)�？梢钥吹�，另外還有“紅�！逼放�，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現。目前在這些場(chǎng)在濟南年消費的飲料（可樂(lè )）為160多萬(wàn)聽(tīng)。
百事和可口可樂(lè )的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個(gè)品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進(jìn)了品牌形象的樹(shù)立和消費拉動(dòng)。目前，這兩個(gè)品牌沒(méi)有主動(dòng)進(jìn)攻夜店市場(chǎng)，在夜店出現的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導致在夜店的促銷(xiāo)措施幾乎沒(méi)有。
3.紅酒（葡萄酒）競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場(chǎng)、普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、咖啡廳、夜總會(huì )
作為中國葡萄酒市場(chǎng)的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20％。而每年大約30萬(wàn)噸的消費總量更讓眾廠(chǎng)家顯得“英雄氣短”：30萬(wàn)噸的消費量不及啤酒的1％，約相當于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消費量的1／4。
一組來(lái)自非官方的調查數據顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5％，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過(guò)是8％。換句話(huà)說(shuō)，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒(méi)有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區，常見(jiàn)的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長(cháng)城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷(xiāo)的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售點(diǎn)在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷(xiāo)售點(diǎn)是其輔助銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，沒(méi)有進(jìn)入這些廠(chǎng)家的視線(xiàn)。在濟南的這些銷(xiāo)售場(chǎng)所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價(jià)格動(dòng)輒上千，少者幾百，典型是一種時(shí)尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態(tài)勢：普通時(shí)尚餐飲、高檔時(shí)尚餐飲場(chǎng)所、夜總會(huì )
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿易的誕生以來(lái)，果汁市場(chǎng)有了實(shí)質(zhì)性的增長(cháng)。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設備的改進(jìn)，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場(chǎng)上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽(yáng)梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場(chǎng)上，玫瑰酒所選定的上述銷(xiāo)售點(diǎn)中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷(xiāo)手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時(shí)尚餐飲
我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時(shí)間比較長(cháng)。目前，全國范圍內礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來(lái)越激烈。競爭的形勢從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的競爭向品牌、服務(wù)、價(jià)格等全范圍的競爭過(guò)渡。在濟南和其他山東市場(chǎng)上，主要常見(jiàn)的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂(lè )百事，約占礦泉水整體銷(xiāo)售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)
通過(guò)前面的市場(chǎng)機會(huì )和競爭分析可以看出，目前在夜間場(chǎng)所銷(xiāo)售的飲品還沒(méi)有進(jìn)行針對消費者層次加以專(zhuān)門(mén)區別，這也說(shuō)明，各競爭品牌對整個(gè)夜間場(chǎng)所的消費還沒(méi)有引起足夠的重視，但是，這并不意味著(zhù)廠(chǎng)家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節上和產(chǎn)品結構上進(jìn)行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴(lài)的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時(shí)間就是金錢(qián)，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場(chǎng)及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，獲取最大的經(jīng)濟利益。
第二部分 戰略規劃與市場(chǎng)策略
戰略規劃的主要目標是幫助一個(gè)企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線(xiàn)上發(fā)生了不可預見(jiàn)的事件。
一、定義企業(yè)使命
企業(yè)的目標是在所服務(wù)的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個(gè)市場(chǎng)成為最具特色的企業(yè)。我們將通過(guò)向我們的分銷(xiāo)商和最終顧客提供不斷創(chuàng )新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來(lái)贏(yíng)得這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導位置。我們將通過(guò)我們對顧客滿(mǎn)意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價(jià)值。
二、企業(yè)戰略選擇
目標說(shuō)明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰略則說(shuō)明如何達到目標。每個(gè)企業(yè)必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術(shù)戰略和資源戰略。對于可以提出的許多戰略，歸納為三類(lèi)類(lèi)型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。
根據對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅分析，差別化戰略應該成為企業(yè)長(cháng)期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動(dòng)消費市場(chǎng)，前期的定位必須要準確，確實(shí)能夠觸動(dòng)消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺(jué)要單純有力，沖擊力強。
1.產(chǎn)品線(xiàn)
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
�。�1）225ml充氣小瓶裝（2）375ml中瓶裝（3）750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個(gè)群體重玩樂(lè )、求時(shí)尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價(jià)格因素及靈活的促銷(xiāo)方式影響較大，合理的產(chǎn)品價(jià)格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會(huì )的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類(lèi)企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務(wù)應酬為主，***消費較多，對價(jià)格因素關(guān)心程度不高。
3.產(chǎn)品名稱(chēng)
產(chǎn)品的名稱(chēng)應該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點(diǎn)與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點(diǎn)”。
�。�1） 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
�。�2） 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”
�。�3） 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標
�。�1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風(fēng)格為奔放、另類(lèi)。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱(chēng)和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來(lái)。
�。�2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長(cháng)為主調，突出異國風(fēng)味。
�。�3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
員工工作計劃 篇9
根據公司文件要求，在保證服務(wù)處合理運轉下，收費工作能的有效開(kāi)展，更好地完成收費目標，現制定20xx年度收費計劃。
一、項目概況
***地處昆山市***號，是一座集別墅、多層及小高層于一體的大型綜合型住宅小區。小區占地面積**萬(wàn)㎡，總建筑面積**萬(wàn)㎡，總業(yè)主戶(hù)數為**戶(hù)，目前入住率達*%。
小區主要收繳費用由綜合服務(wù)費（物業(yè)服務(wù)費）、公用電費、道路維護費（車(chē)位費），臨時(shí)停車(chē)費構成，具體內容如下表：
二、收費目標
根據20xx的收費狀況，結合項目現實(shí)狀況。
三、組織實(shí)施
為很好地實(shí)現已制定的目標計劃，合理收費，現組織實(shí)施如下：
1、人員安排：收費實(shí)施全員上崗，在保證服務(wù)處辦公室正常運轉的情況下，全體人員全部參與收費過(guò)程。晚上上門(mén)收費人員兩人一組，在人員不足情況下，向公司相關(guān)部門(mén)尋求幫助。
2、設備配備：晚上上門(mén)收費人員需配備公文袋、手電筒、計算器。
3、部門(mén)配合：保安全權負責門(mén)崗進(jìn)出車(chē)輛的臨時(shí)停車(chē)費的收取，并對道路維護費未交、到期或即將到期車(chē)位車(chē)輛的進(jìn)行隨時(shí)提醒，以配合道路維護費的收��；工程維修需對每天報修和遺留問(wèn)題進(jìn)行處理，特別是對拒繳費用業(yè)主提出的維修問(wèn)題，需第一時(shí)間做出處理方案，是物業(yè)責任必須限期完成；辦公室管理人員每日做好電話(huà)催繳和晚上上門(mén)催繳工作并于第二天反饋給客服同時(shí)做好法務(wù)之間的連接工作；客服人員做好每天的收費明細表，并做好電話(huà)、來(lái)訪(fǎng)人員的接待記錄和催繳人員的反饋信息工作，以便及時(shí)傳達到相關(guān)部門(mén)處理。
4、工作重點(diǎn)：綜合服務(wù)費與道路維護費收繳先以20xx年全年全額繳清的業(yè)主進(jìn)行電話(huà)催繳，對于無(wú)法聯(lián)系的第一時(shí)間安排人員晚上上門(mén)催繳。對于催繳過(guò)程中要明確一個(gè)要點(diǎn)：日期時(shí)間，即對同意繳費的業(yè)主一定要詢(xún)問(wèn)到具體哪一天什么時(shí)段。對于因房屋質(zhì)量問(wèn)題而拒繳，需明確責任，能處理即處理，不能處理的報知相關(guān)部門(mén)，并做好記錄。對于一直未繳納費用或欠費一年以上的，客服進(jìn)行統計，并標注好業(yè)主意見(jiàn)，轉交法務(wù)，尋求法律途徑解決。
5、工作難點(diǎn)：小區遺留問(wèn)題較多，有小區本身設計缺陷造成的問(wèn)題，也有前任物業(yè)公司留下的一直未解決的問(wèn)題，也有公司本身服務(wù)未到位的問(wèn)題，對于這些問(wèn)題，如未涉及資金方面的應及時(shí)處理好，如涉及資金方面，應對業(yè)主做好解釋工作，最重要的是以解決問(wèn)題為前提。
6、獎懲制度：為帶動(dòng)全體員工的積極性，以達到最佳的工作狀態(tài)，望公司出臺相應的收費獎懲制度和加班補償或補休制度，收費獎懲最好以月結方式結算。
本計劃在總公司審核后實(shí)施。
員工工作計劃 篇10
公司員工工作計劃
一、工作目標：
工作重點(diǎn)：進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程，建立健全內部控制制度，公司員工工作計劃。為此我部將樹(shù)立“以人為本”的理念，增強員工的創(chuàng )新意識，結合企業(yè)與員工雙方面的需要，實(shí)現以下目標：
1、根植“尊重人、理解人、培養人”的思想理念，增強對員工職業(yè)發(fā)展和崗位成長(cháng)的指導作用，提高員工自發(fā)學(xué)習的主觀(guān)能動(dòng)性。
2、加強有針對性的指導和培訓工作，提高員工實(shí)際工作的能力和效率，促進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jì)的提升，從而為公司整體績(jì)效的實(shí)現和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺。
3、分層次，抓重點(diǎn)。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長(cháng)等特點(diǎn)，圍繞經(jīng)營(yíng)管理、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面，形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團隊。
4、深入推進(jìn)各層級的崗位職責和績(jì)效考評制度，重點(diǎn)著(zhù)眼于專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新、協(xié)作的團隊精神的創(chuàng )立，形成部門(mén)文化理念，為應對各類(lèi)突發(fā)事件提供人力資源保障�！�
二、工作策略：
在公司“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創(chuàng )造未來(lái)”的思想，為每一個(gè)員工提供展示自己的機會(huì )。根據各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn)，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿(mǎn)意度，提高員工的溝通能力、表達能力，帶動(dòng)工作能力的提高，促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項目計劃：
�。ㄒ唬�、基層管理人員（主管）
思想：提高基層管理人員經(jīng)營(yíng)管理水平和能力，以適應業(yè)務(wù)發(fā)展對機構功能調整的要求。
方法：
1、建立“周會(huì )”的溝通形式。把每周的數據統計結果以討論的形式進(jìn)行分析、整理，從數字的角度對公司一周的運營(yíng)進(jìn)行總結，提出具有可操作性的調整建議，工作計劃《公司員工工作計劃》。
�。�、鼓勵自主學(xué)習。在自主選擇、妥善處理學(xué)習與工作關(guān)系的基礎上，支持管理人員參加社會(huì )學(xué)習，激發(fā)和調動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓的熱情和積極性。
�。�、進(jìn)一步推行績(jì)效考評制度，加強各項財務(wù)制度的執行力度，在理解的基礎上深化認識，提高對各環(huán)節的控制力、執行力。
�。ǘ�、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員
思想：專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量，進(jìn)一步提高該類(lèi)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準，增強風(fēng)險防范能力、培養內部管理水平，加強綜合素質(zhì)的培養。
方法：
�。�、深化細致的完善崗位職責，落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人，普及內部管理策略，提高內部管理水平，提升其專(zhuān)業(yè)素養。
�。�、鼓勵自主學(xué)習。在自主選擇、妥善處理學(xué)習與工作關(guān)系的基礎上，支持管理人員參加社會(huì )學(xué)習，激發(fā)和調動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類(lèi)培訓的熱情和積極性。
�。ㄈ┠昙o較青的人員（20—40歲）
思想：這是公司涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著(zhù)重于適應性和專(zhuān)業(yè)技能提高兩個(gè)方面。
方法：
1、創(chuàng )建學(xué)習班，組織員工學(xué)習各類(lèi)基礎業(yè)務(wù)知識、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓，以提高這類(lèi)人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書(shū)考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位，多渠道培養各類(lèi)高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才。
3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展潛力的人才進(jìn)行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時(shí)全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習情況，并作為日后任用的依據，便于各序列的專(zhuān)業(yè)人才快速成長(cháng)。
4、推行職位準入培訓及定期考核制度。在部門(mén)內形成員工主動(dòng)接受培訓的壓力和動(dòng)力，增強業(yè)務(wù)能力，實(shí)現人崗匹配。
5、對于新員工以職業(yè)道德教育、規章制度學(xué)習、業(yè)務(wù)基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會(huì )，嚴格管理，為提升部門(mén)綜合素質(zhì)打下基礎。
四、本月具體工作內容
1、完善崗位職責，細化到每一個(gè)個(gè)人，重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)技能兩個(gè)方面。
2、完善各項財務(wù)制度，細化到每一個(gè)崗位，為業(yè)績(jì)效考核的建立依據�！�
3、完善各個(gè)崗位績(jì)效考評制度，滿(mǎn)足公司整體管理規劃的要求。
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