【推薦】月工作計劃模板錦集6篇
時(shí)間是箭，去來(lái)迅疾，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)工作計劃呢？以下是小編為大家收集的月工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
月工作計劃 篇1
一、班級情況分析
本班共有40名幼兒，其中男小朋友21名，女小朋友19名，其中有6名小朋友是從托班升上來(lái)的，其他的小朋友是從小一班升上來(lái)的，年齡上相差不到半年，新插入1個(gè)孩子。他們通過(guò)一年的幼兒園生活，，學(xué)習活動(dòng)已基本適應，在生活自理能力、行為習慣、學(xué)習興趣等方面有了明顯的進(jìn)步，在日常生活中能夠做到按一日常規活動(dòng)，大部分幼兒已經(jīng)養成了良好的習慣，但也存在一些不足之處。尤其現在的幼兒都是獨生子女，滿(mǎn)足不了自己的要求就耍小脾氣，比較任性、霸道，不能和其他幼兒友好的相處，而且部分幼兒的生活自理能力也不夠等等。
二、本學(xué)期工作安排及要求：
針對本班的具體情況及存在的問(wèn)題，本學(xué)期的工作主要目標是：繼續抓好幼兒的一日常規，進(jìn)一步培養幼兒養成良好的生活行為習慣，使幼兒幼兒在自己原有的基礎上得到更全面的發(fā)展。
九月份： 1、創(chuàng )設有利于孩子活動(dòng)的教室環(huán)境，以手工區和自然區為重。
2、迎接新升上來(lái)的幼兒進(jìn)班，讓兩班的幼兒順利適應新的境，融入集體中。
3、幫助幼兒認識水杯號、毛巾號、床位號，讓幼兒迅速地形成良好的生活秩序。
4、教育幼兒愛(ài)護教室環(huán)境布置、愛(ài)護游戲玩具。
5、根據園里工作安排，召開(kāi)新學(xué)期班級家長(cháng)會(huì )。
十月份： 1、迎接國慶，在班里開(kāi)展“我愛(ài)祖國”的主題活動(dòng)，對幼兒進(jìn)行熱愛(ài)祖國的情感教育。
2、全力以赴，迎接一類(lèi)幼兒園的復評工作。
3、重陽(yáng)節期間，組織“爺爺奶奶我愛(ài)你”的活動(dòng)，讓幼兒從自己做起，從身邊的小事做起，關(guān)心愛(ài)護老人.。
4、 開(kāi)展家園互動(dòng)活動(dòng)，與家長(cháng)一起帶領(lǐng)孩子參加戶(hù)外游戲，共同去體驗游戲的樂(lè )趣。
5、安排好幼兒的課間活動(dòng)場(chǎng)地及內容，組織幼兒多參加戶(hù)外游戲活動(dòng)，增強體質(zhì)。
6、充實(shí)區域活動(dòng)材料，加強幼兒常規的培養。
十一月份：1、精心組織開(kāi)展園里安排的中班年級的“家長(cháng)半日開(kāi)放活動(dòng)”。
2、進(jìn)一步做好班級主題環(huán)境創(chuàng )設，豐富區域環(huán)境。
3、教育幼兒做個(gè)講究衛生的人，會(huì )自己洗臉，自己整理衣物。愛(ài)清潔、講衛生，在老師的幫助下能保持個(gè)人衛生，愿意參與的環(huán)境整潔活動(dòng)。
4、增強自我保護的觀(guān)念，學(xué)習避免危險和意外事件的有效方法。
十二月份：1、初步了解預防接種對健康的作用，具有一定的預防疾病的知識和能力。
2、能積極參加體育活動(dòng)，初步養成運動(dòng)的習慣，愿意到大自然中鍛煉身體。在體育活動(dòng)中學(xué)習遵守規則,初步具備不怕困難的勇敢精神。
3、做好圣誕節和新年的節目安排，積極組織幼兒參與節目。
三、對班級工作的具體安排 ：
�。ㄒ唬┱Z(yǔ)言1、主動(dòng)、有禮貌的與老師、同伴交談，情緒愉快，喜歡閱讀圖書(shū)，欣賞和表達文學(xué)作品的內容和情境。認真地傾聽(tīng)他人說(shuō)話(huà)，不插嘴、不隨意干擾，有良好的傾聽(tīng)習慣。
2、用較完整的語(yǔ)句講話(huà)和回答問(wèn)題，會(huì )運用情景表演，在觀(guān)察理解的基礎上，會(huì )講述整套圖片和情境表演的內容。能用完整的連貫的語(yǔ)言，圍繞主題進(jìn)行談話(huà)，能學(xué)會(huì )運用新詞。
3、能正確運用文學(xué)作品的內容，欣賞作品語(yǔ)言，感受作品中語(yǔ)言的富和優(yōu)美，會(huì )用語(yǔ)言、動(dòng)作表達對作品的理解。會(huì )獨立背誦詩(shī)歌，較完整的講述故事，進(jìn)行表演。
4、會(huì )獨立翻閱圖書(shū)，能理解和講述圖書(shū)畫(huà)面的主要內容，初步養成良好的閱讀習慣。
�。ǘ┛茖W(xué)：1、動(dòng)地參加科學(xué)活動(dòng)，大膽地探索周?chē)匀唤缰械氖挛�，關(guān)心愛(ài)護動(dòng)植物和周?chē)淖匀画h(huán)境。
2、了解不同環(huán)境中個(gè)別動(dòng)、植物的外型特征和生活習性。知道周?chē)h(huán)境中自然物或自然現象與人類(lèi)之間的關(guān)系。
3、學(xué)會(huì )運用多種感官感知事物的主要特征，具有觀(guān)察、比較和思考能力，并會(huì )按照一定（指定、自定）的標準事物進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類(lèi)。
4、會(huì )用多種方式表達自己的發(fā)現，并與人、同伴交流探索的過(guò)程與結果。
社會(huì )：1、能愉快地參加各項活動(dòng)，體驗與老師、同伴共同生活的樂(lè )趣。
2、了解自己的興趣和愛(ài)好，初步學(xué)會(huì )和同伴交往、合作；學(xué)習處理交往中的沖突，并學(xué)習謙讓和分享。
3、關(guān)心和了解社會(huì )生活及各項社會(huì )行為規則，初步形成良好的生活習慣，并能遵守一日活動(dòng)常規。
4、學(xué)習大膽表達自己的愿望或意見(jiàn)，愿意承擔力所能及的自己需要做的事。
5、初步形成誠實(shí)、助人等良好品行。
6、愛(ài)父母長(cháng)輩、愛(ài)集體、愛(ài)家鄉。愛(ài)老師和同伴并能尊重他們的勞動(dòng)成果。
�。ㄈ┧囆g(shù)：（音樂(lè )） 1、感知聲音的`高低、強弱、音色及音樂(lè )的漸快、漸慢。
2、引導幼兒區分節拍與節奏，在活動(dòng)中感知并初步掌握十六音符、附點(diǎn)音符、四分音符的節奏時(shí)值。
3、隨音樂(lè )做身體運動(dòng)、模仿動(dòng)作和簡(jiǎn)單的舞蹈動(dòng)作，逐步做到動(dòng)作與音樂(lè )合拍、協(xié)調、優(yōu)美。
�。ㄋ模┟佬g(shù)：1、喜歡美術(shù)活動(dòng)，有欣賞美和表現美的愿望。
2、認識多種顏色，有目的地選用顏色，并能小面積地涂色。
3、能正確使用多種手工工具和材料。喜歡用折、剪、貼等玩紙方法和捏、粘接等泥塑手法進(jìn)行簡(jiǎn)單的造型。
4、初步理解和感受作品主體形象的造型美、色彩美，并著(zhù)講述自己對作品的感受。能積極關(guān)注周?chē)钪芯哂忻栏械氖挛铩?/p>
5、參與創(chuàng )設藝術(shù)化環(huán)境的活動(dòng)，感受創(chuàng )造美的快樂(lè )。
四、工作重點(diǎn)：
保育工作：每天做好清潔、通風(fēng)工作，預防傳染病的發(fā)生，嚴格執行幼兒一日生活作息制度，合理安排好幼兒的一日生活，整理好室外的環(huán)境布置，為幼兒創(chuàng )設一個(gè)清潔、舒適、健康的生活學(xué)習的環(huán)境進(jìn)一步培養幼兒良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個(gè)人衛生，不能把臟東西放入口中，以防止病從口入。加強幼兒自理能力的培養，學(xué)習做一些力所能及的事情，如整理自己的床鋪。
月工作計劃 篇2
一、三個(gè)小區公共事務(wù)方面。
1、全面推行租賃經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作，召開(kāi)全體工作人員總動(dòng)員會(huì )，明確租賃服務(wù)意義目的，統一思想，集體學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內容和業(yè)務(wù)辦理操作流程，確保工作正常進(jìn)展。
2、為提高費用收繳率，確保財務(wù)良性循環(huán)，以專(zhuān)題會(huì )議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進(jìn)行學(xué)習《各種費用追繳工作流程》。
3、以專(zhuān)題會(huì )議形式，組織三個(gè)小區管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格，明確責任關(guān)系，杜絕各種同類(lèi)負面案例再次發(fā)生，全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。
4、制定《保安器材管理規定》，包括對講機、巡更棒、門(mén)崗電腦等，并認真貫徹實(shí)施，明確責任關(guān)系，誰(shuí)損壞誰(shuí)負責，杜絕各種不合理使用現象。
5、回顧三個(gè)小區從去年7月份以來(lái)各方面情況，以對比分析、尋找差距，為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
二、xx項目。
1、全力抓好30——35幢物業(yè)移交工作，確保業(yè)主滿(mǎn)意。
2、督促管理處及時(shí)做好26——29幢摩托車(chē)位車(chē)牌的制作及安裝；并督促管理處及時(shí)頒發(fā)通知，要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續，該區域摩托車(chē)從6月1日起全面執行收費。執行前協(xié)調保安做好落實(shí)工作。
3、繼續跟進(jìn)26——29幢綠化種植工作。
4、督促及時(shí)做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。
5、督促工程部做好30——35幢相關(guān)附屬工程，如：道路、園林綠化、監控中心、倉庫、車(chē)位規劃等。
6、做好個(gè)別崗位人員調整和招聘工作（如：綠化組長(cháng)到位、管理處負責骨干到位等），確保項目工作正常運行。
7、擬定"xx首屆業(yè)主委員會(huì )成立方案"及籌備會(huì )一系列工作措施，為創(chuàng )建"市優(yōu)"工作打好基礎。
三、xx項目。
1、對第三期部分摩托車(chē)不配合管理工作進(jìn)行加強，發(fā)揮標識識別作用，強化憑辦理租賃手續方可停放，加強收費工作。
2、加強第四、五期摩托車(chē)租賃辦理管理工作，杜絕各種長(cháng)期免費停車(chē)現象，維護秩序正常。
3、與財務(wù)協(xié)調，及時(shí)做好壞帳處理。
4、督促全面檢測該項目紅外報警系統情況，找出問(wèn)題所在，并做好相應改善，確保系統的靈敏度和正常運行。
5、對個(gè)別業(yè)主在私家花園內亂搭亂建的屋棚動(dòng)員拆除，以免影響整體觀(guān)容。
6、督促完善該項目小區商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個(gè)別部位的朽木處理，維護物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。
四、xx項目。
1、督促整理好第12——15幢（共36戶(hù)，已收樓32戶(hù)）房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線(xiàn)報警的使用與維護，包括內外圍兩側綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報現場(chǎng)跟蹤與核實(shí)，并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求，避免作業(yè)疏忽。
4、跟進(jìn)落實(shí)好會(huì )所泳池的開(kāi)張營(yíng)業(yè)，并做好相應的管理與維護工作，包括門(mén)票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12——15幢相關(guān)附屬工程，包括架空層車(chē)位地面欄桿的安裝、車(chē)位產(chǎn)權面積的明確（公司要求架空車(chē)位出售）、園林綠化、保安室、監控室、倉庫等工作的完善。
6、跟進(jìn)做好小區健身器材的安裝。
7、督促做好各種費用的追收。
8、跟進(jìn)第7幢破裂玻璃門(mén)扇的安裝。
9、跟進(jìn)部分綠化植物的補種和改造等（如：大門(mén)入口處即將枯死的大葉油棕樹(shù)3棵，應該更換）。
五、其它事項。
1、xx"士多"招商登記等工作配合。
2、按公司《議事日程》要求開(kāi)展各項日常工作。
3、協(xié)調相關(guān)部門(mén)完成好各項工作任務(wù)。
以上計劃，敬請上級領(lǐng)導審核指示。
月工作計劃 篇3
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的幼兒園生活，本班幼兒已經(jīng)適應了幼兒園的集體生活，常規有了進(jìn)一步的提高。伴隨著(zhù)陽(yáng)光體育活動(dòng)的開(kāi)展，本班幼兒在跳、平衡等方面能力較弱，需要教師重點(diǎn)培養。春季是各種疾病傳播的高發(fā)季節，尤其是“手足口”疾病的易在幼兒中傳播，因此，我們將繼續加強一日健康生活常規培養，讓幼兒知道勤洗手、不吃手的道理。
本月重點(diǎn)工作
1、感知春季及常見(jiàn)動(dòng)物的明顯特征，和幼兒一起開(kāi)展種植活動(dòng)。
2、指導幼兒使用禮貌用語(yǔ)，主動(dòng)與同伴、老師打招呼。
3、開(kāi)展陽(yáng)光體育活動(dòng)，在游戲中提高幼兒跳、平衡的能力。
4、繼續開(kāi)展“我的好朋友”主題活動(dòng)——我們在一起。
教育目標
健康領(lǐng)域
1.不用臟手揉擦眼睛，不將手或異物放入口鼻中。
2.知道身體不舒服時(shí)告訴成人。
3.知道外出時(shí)不離開(kāi)成人，不和陌生人走，不接受陌生人的物品。
4.在游戲中提高幼兒跳、平衡的能力。
語(yǔ)言領(lǐng)域
1.愿意跟讀兒歌，能復述故事的一部分或短小故事。
2.能夠一頁(yè)一頁(yè)的翻看圖書(shū)，指認、講述畫(huà)面中感興趣的人或物。
3.愿意用語(yǔ)言與別人交往，喜歡應答。
社會(huì )領(lǐng)域
1.能夠主動(dòng)幼兒使用禮貌用語(yǔ)，主動(dòng)與同伴、老師打招呼。
2.認識常見(jiàn)的交通工具。
3.學(xué)習輪流，體驗規則作用，初步養成遵守規則的意識。
科學(xué)領(lǐng)域
1.用對應的方法體會(huì )物體數量的多與少。
2.正確辨認上下方位，正確運用空間語(yǔ)言。
3.喜歡、愛(ài)護動(dòng)植物，愿意參加飼養小動(dòng)物、給植物澆水活動(dòng)。
4.感知春季季節特征，體會(huì )天冷多穿衣服，天熱少穿衣服。
藝術(shù)領(lǐng)域
1.認識幾種打擊樂(lè )器，養成正確使用樂(lè )器的習慣。
2.學(xué)唱六度范圍五聲調歌曲，能大膽表現歌曲內容。
3.運用簡(jiǎn)單圖形和自己喜歡的顏色，大膽、有意識的表現熟悉的事物。
4.能運用印章、撕貼、點(diǎn)畫(huà)等材料和方式進(jìn)行簡(jiǎn)單的裝飾活動(dòng)。
家園共育
1.隨著(zhù)春季到來(lái)，家長(cháng)可以多帶幼兒進(jìn)行戶(hù)外鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。
2.隨時(shí)引導幼兒觀(guān)察植物在春季里的變化，感受春季的到來(lái)。
3.家長(cháng)協(xié)助教師引導幼兒懂得與同伴友好相處的方法，并在活動(dòng)中主動(dòng)來(lái)運用。
環(huán)境創(chuàng )設
1.與幼兒一起創(chuàng )設主題墻面。
2、創(chuàng )設自然角，和幼兒一起幼兒種植、飼養動(dòng)植物，方便幼兒觀(guān)察。
3、增添各區域中的游戲材料和輔助材料。
月工作計劃 篇4
斗轉星移，歲月的影子在星空下徘徊；人生如夢(mèng)，匆匆的行者在人生的左岸游走。彈指一揮之間，又過(guò)了一個(gè)春秋，20xx已揮手向我們告別。
回顧20xx年，通過(guò)安監、環(huán)保部門(mén)頻繁的檢查就可以看出安全與環(huán)保形勢的日趨嚴峻，而安環(huán)部頂住層層壓力，在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在全體職工的大力支持和積極配合下，使安全、環(huán)保工作有條不紊的開(kāi)展。
因我本人請假有半年多的時(shí)間，且剛剛接手環(huán)保對外的工作，對很多工作還不是特別熟悉，所以?xún)H將安全、環(huán)保工作存在的問(wèn)題及今后的工作思路與大家分享。
20xx年安全環(huán)保工作存在的問(wèn)題：
1、從業(yè)人員和部分管理人員的安全意識和素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，執行制度的自覺(jué)性不強，給安全生產(chǎn)帶來(lái)不利影響，工傷事故時(shí)有發(fā)生。
2、對部分安全設施保管維修不善，部分從業(yè)人員不愛(ài)惜安全設施，設備非正常損壞現象時(shí)有發(fā)生。
3、對排查出的隱患，部分部門(mén)或班組不能及時(shí)整改到位。
4、部分員工和管理人員對三級安全教育不夠重視，班組級崗位安全教育的考核試題不切合本崗位實(shí)際。
5、環(huán)保工作還未形成系統化的管理模式。
以上這些都是我們今后安全、環(huán)保管理工作中要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。
1、繼續開(kāi)展安全標準化建設，做好安全基層和基礎工作，使安全標準化工作成為佳彩安全生產(chǎn)工作的一項基礎性、長(cháng)期性的工作。
2、加強自身的學(xué)習和培訓，切實(shí)掌握各項安全、環(huán)保知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3、不斷改進(jìn)、完善公司各項安全、環(huán)保制度，并貫徹執行，真正做到有章可循，制度約束、制度管理。
4、加強對作業(yè)過(guò)程中危險因素的識別。通過(guò)作業(yè)過(guò)程危險控制，從細微之處、細小之事抓起，防微杜漸，杜絕因習慣性違章操作誘發(fā)的安全事故。
5、加大宣傳、教育檢查力度，以安全標準化管理為基礎，實(shí)現安全生產(chǎn)目標，對檢查中發(fā)現的問(wèn)題，及時(shí)下發(fā)整改通知，確保隱患整改及時(shí)，安全措施到位，責任到人。
6、繼續加強環(huán)保管理力度，同辦公室協(xié)調好，做好環(huán)保的內、外部工作。
7、繼續加強消防管理力度，同生產(chǎn)副總協(xié)調好，做好消防的內、外部工作。
安全、環(huán)保工作只有起點(diǎn)沒(méi)有終點(diǎn)，關(guān)乎員工生命、企業(yè)發(fā)展。在未來(lái)的工作中，安環(huán)部將進(jìn)一步增強做好安全生產(chǎn)工作的緊迫感、責任感和使命感，在工作中把困難考慮的更多一些，把應對措施準備的更周密一些，把隱患、違章放的更大一些，把整改措施進(jìn)行的更到位一些，為實(shí)現佳彩的快速、穩定發(fā)展，創(chuàng )建和諧企業(yè)做出應有的貢獻。
月工作計劃 篇5
隨著(zhù)11月份的結束，也意味著(zhù)進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷(xiāo)售每月工作計劃�；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現狀，結合本人這一個(gè)多月來(lái)對房產(chǎn)銷(xiāo)售的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃。
一.宗旨
本計劃是，完成銷(xiāo)售指標100萬(wàn)和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。
二.目標
1. 全面、較深入地掌握我們產(chǎn)品地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2. 根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶(hù)30家。
4. 力爭完成銷(xiāo)售指標
三.工作開(kāi)展計劃
眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞售前服務(wù)來(lái)進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買(mǎi)欲望.
3.在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4.在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6..對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。
7.在總結和摸索中前進(jìn)。
四.計劃評估總結
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備。
月工作計劃 篇6
成績(jì)：首次成為公司月銷(xiāo)售冠軍，而且是全公司唯一連續兩月完成任務(wù)的人。而且，公司的一個(gè)一直銷(xiāo)不動(dòng)的新產(chǎn)品我也創(chuàng )下了一個(gè)銷(xiāo)售新高。
8月份：適應一切的變化，使自己變得更強
在知道我成為上月銷(xiāo)售冠軍的喜訊的同時(shí)，也傳來(lái)了一個(gè)壞消息，我的主管由于家庭的原因辭職了。我在我主管身上學(xué)習到了很多，而且也是他一直在鼓勵著(zhù)我，他離職了，是否會(huì )影響到我的表現呢？
后來(lái)自己想了想，能教我的，他都已經(jīng)教了，剩下的，也都該由我自己去領(lǐng)悟了。而且，只有離開(kāi)了他的光芒，我的光芒才能顯露出來(lái)。那么這個(gè)月開(kāi)始，就是我發(fā)揮的時(shí)候了。
成績(jì)：主打產(chǎn)品基本保住了第一，但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時(shí)等原因銷(xiāo)量普遍下滑。
9月份：No excuse，執行力是關(guān)鍵
新一季度的任務(wù)指標又下來(lái)了，而且這次的還明顯不合理，按上季度的銷(xiāo)量來(lái)分，做得好的做多點(diǎn)，差的做少點(diǎn)，但獎金卻和完成率掛鉤。我的指標再次上升。經(jīng)理卻還放出話(huà)來(lái)，由于主打產(chǎn)品離年度任務(wù)還差挺遠的，現在可以有促銷(xiāo)活動(dòng)，但所有人的任務(wù)都要100%完成，就算壓貨也得完成。沒(méi)辦法，還得干。既然經(jīng)理都把話(huà)說(shuō)死了，那就沒(méi)有任何借口了，只有去執行咯。反正我也已經(jīng)有了壓貨的經(jīng)驗，這點(diǎn)兒量我還是有辦法的。
成績(jì)：成功完成了本月任務(wù)，同時(shí)也為逐步確定了年度銷(xiāo)售冠軍的位置。
10月份：想得比別人更多更遠
由于上個(gè)月主打產(chǎn)品貨都壓得很死了，所以這個(gè)月把重點(diǎn)轉為終端建設和其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
由于我負責的地區銷(xiāo)量做得好，公司愿意撥出一筆錢(qián)給我做賣(mài)場(chǎng)的陳列。于是，我抓住了這個(gè)機會(huì )。讓公司對我感到滿(mǎn)意，期間我運用了GROW思考模式：
G（目的）：公司要求為兩個(gè)指定產(chǎn)品做好端架陳列，為公司增加品牌知名度。
R（現在有什么）：主打產(chǎn)品由于我一直工作做得不差，已經(jīng)陳列得非常好，其他產(chǎn)品由于有OTC產(chǎn)品但還沒(méi)有OTC標志，以及保健品沒(méi)有上促銷(xiāo)員等原因，一直陳列得不太好。
O（有什么選擇）：1、可以按照公司的要求，買(mǎi)一個(gè)端架，專(zhuān)門(mén)陳列指定的兩個(gè)產(chǎn)品。但對我的銷(xiāo)量沒(méi)什么幫助，而且一個(gè)端架有四層，只做兩個(gè)產(chǎn)品太浪費了。2、利用這筆費用同時(shí)做好原先陳列得不好的產(chǎn)品，但由于有OTC和保健品，內服藥和外用藥，無(wú)法陳列在同一個(gè)端架上，不過(guò)可以分開(kāi)陳列，每個(gè)產(chǎn)品占一層端架，只是對建立品牌的效果沒(méi)集中陳列那么大，但對各產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(cháng)都有幫助。
W（要做什么）：經(jīng)過(guò)思考，認為第二個(gè)選擇能獲得最大效果，并盡量爭取更多的利益。
最后，我除了按照第二個(gè)選擇，一共做了5個(gè)產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都爭取到最好的位置外，還為我們的主打產(chǎn)品爭取到了一個(gè)堆頭陳列。
成績(jì)：主打產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑，但達到公司要求的最低完成標準。其他產(chǎn)品普遍少量增長(cháng)。陳列和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得眾領(lǐng)導的一致好評。
11月份：做銷(xiāo)售，沒(méi)有不可能做到的事
又接到了一個(gè)新的任務(wù)：由于我們的某一個(gè)新產(chǎn)品在某連鎖銷(xiāo)量一直不理想，面臨著(zhù)退場(chǎng)的尷尬。這個(gè)連鎖在廣州，以平價(jià)賣(mài)場(chǎng)為主，因為我的賣(mài)場(chǎng)都做得不錯，經(jīng)理要求我做出一個(gè)樣板店來(lái)，避免退場(chǎng)。我這只有一家門(mén)店。之前由于他們的配送一直不穩定，老是無(wú)原因斷貨，我一直沒(méi)有把它當作重點(diǎn)來(lái)做。這家連鎖是出了名的不合作，廣州同事做不好的原因也無(wú)非就是因為費用分配不合理，要么全給了采購，貨都壓在門(mén)店買(mǎi)不出去，要么全給了店員，卻因為老是斷貨而影響了銷(xiāo)量。既然接到了任務(wù)，那我也沒(méi)有任何借口，我把費用合理地安排了一下，以2：3的比例分給了采購和店員，既保證了我的藥品不斷貨，又讓店員有了幫我推薦的動(dòng)力。然后我再額外申請了促銷(xiāo)活動(dòng)（經(jīng)理既然讓我做樣板店來(lái)避免退場(chǎng)，自然也要答應），這樣，三管齊下的情況下，我這家難纏的店也被我擺平了。
成績(jì)：該賣(mài)場(chǎng)該產(chǎn)品的銷(xiāo)量增加了100%，連帶著(zhù)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有所增加�？傮w成績(jì)還沒(méi)做最后的統計。
總結：入行的第一年，以學(xué)習和積累經(jīng)驗為主，有幸跟在一個(gè)好主管和好經(jīng)理下面學(xué)習，主管很無(wú)私地把他懂的都教我，而經(jīng)理也很信任我，有很多事情都愿意放手讓我去干。所以也取得了較為可喜的成績(jì)：如果沒(méi)什么意外將會(huì )是公司年度銷(xiāo)售冠軍。
展望：接下來(lái)將是以帶新人為主了，因為又有一批我們的師弟進(jìn)來(lái)公司實(shí)習了，他們也將是接下來(lái)的培養對象。另外06年我的崗位也將發(fā)生調整，將調回廣州專(zhuān)門(mén)負責平價(jià)大賣(mài)場(chǎng)，我將向重點(diǎn)客戶(hù)管理的方向努力了！
【【推薦】月工作計劃模板錦集6篇】相關(guān)文章：
【推薦】學(xué)習計劃模板錦集10篇04-04
【推薦】學(xué)習計劃模板錦集四篇04-01
【推薦】聘用合同模板錦集5篇08-28
【推薦】小學(xué)美術(shù)教案模板錦集9篇03-15
【推薦】學(xué)期學(xué)習計劃模板錦集6篇03-04
【推薦】學(xué)期教學(xué)總結模板錦集7篇12-06
【推薦】擔保合同模板錦集七篇11-02