【精選】月工作計劃模板10篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。但是工作計劃要寫(xiě)什么內容才是正確的呢？以下是小編幫大家整理的月工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
月工作計劃 篇1
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能申報材料力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)工作總結時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
月工作計劃 篇2
每日必做：
1、早上用四分鐘鼓舞自己，增強自信
2、用四分鐘做戶(hù)外活動(dòng)
3、細化一次當天的工作
4、參加一次鼓舞式的晨會(huì )
5、整理一次所需的資料禮品等
6、確定一次拜訪(fǎng)醫生的路線(xiàn)
7、在醫生上班時(shí)，以每位客戶(hù)朋友禮儀性的問(wèn)候一次
8、到**站，查看一次住院病人的情況
9、同**溝通交流了解一次用藥的請況
10、查房后，與自己的目標醫生溝通一次
11、給醫生幫一次忙
12、拜訪(fǎng)一位目標醫生看能否約好外出活動(dòng)一次
13、中午給值班醫生買(mǎi)一份快餐或水果
14、請一個(gè)醫生吃飯或喝茶聊天
15、了解一個(gè)醫生的性格愛(ài)好及家人請況
16、了解一個(gè)醫生的社會(huì )關(guān)系
17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì )
18、匯報一次工作并提出需要解決的問(wèn)題
19、夜訪(fǎng)一次值班醫生以增進(jìn)感情
20、熟記一個(gè)醫生的名字
21、認真填寫(xiě)一次工作日志
22、計劃一下明天的工作
23、給一個(gè)醫生通一次電話(huà)或發(fā)條短信
24、看一份報紙或新聞雜志
25、給家人和朋友通一次電話(huà)
26、聽(tīng)一段音樂(lè )或唱首歌放松自己
27、睡前二四分鐘，找出當天工作中的不足
每周必做：
1、參加一次科室學(xué)習推廣會(huì )，醫藥代表工作計劃。
2、做一次重點(diǎn)醫生的家訪(fǎng)。
3、請一個(gè)目標醫生戶(hù)外活動(dòng)一次。
4、交一個(gè)醫生做朋友。
5、收集一次療效顯著(zhù)的病例。
6、根據可客戶(hù)的愛(ài)好、學(xué)習一門(mén)知識。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11、總結一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì )。
13、參加一次找差距式的周例會(huì )。
14、查找一次本周不足，制定糾錯措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓課。
16、核銷(xiāo)一次本周的費用。
17、認真制定下周工作計劃及維護計劃。
18、給醫生發(fā)一次祝�！苣┯淇臁亩绦�。
19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛生。
每月必做：
1、統計一次當月的銷(xiāo)量，工作計劃《醫藥代表工作計劃》。
2、兌一次費（不帶金銷(xiāo)售的不在次列）
3、排一次當月醫生的用量，并重點(diǎn)維護。
4、把同類(lèi)品種做一次比較，找出差距。
5、系統分析一次客戶(hù)資料及竟爭對手。
6、制定一次針對性對策。
7、開(kāi)發(fā)一位目標醫生。
8、交一位醫生做朋友。
9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì )。
10、根據業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。
12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓課，并做好記錄。
13、申請一次下月的維護費。
14、細化一次經(jīng)理下達考核目標任務(wù)。
15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè )活動(dòng)，放松自己。
16、交一位醫藥銷(xiāo)售方面人士做朋友。
17、認真做一次下月的工作計劃。
月工作計劃 篇3
尊敬的業(yè)戶(hù)：
您好!
為提升物業(yè)服務(wù)分公司的服務(wù)品質(zhì)，促進(jìn)業(yè)主對物業(yè)服務(wù)公司服務(wù)工作的認知度，保障業(yè)主在物業(yè)管理活動(dòng)中的知情權、監督權，現公布我司二月份工作總結和三月工作計劃，歡迎各位業(yè)主/住戶(hù)咨詢(xún)、監督。
二月工作總結
環(huán)境管理服務(wù)部
1、美城美園活動(dòng)開(kāi)展;
2、苑區樓道衛生打掃;
3、苑區架空層、路面清洗;
4、樹(shù)木切邊;
5、綠化帶內雜草清理;
物業(yè)管理服務(wù)部
1、年前樓道雜物的清理;
2、安排春節值班人員;
3、管控苑區車(chē)輛;
4、更換園區破損的標識標牌;
工程維修服務(wù)部
1、路燈修復;
2、苑區電箱線(xiàn)路檢修;
3、苑區室外游樂(lè )設施加固及場(chǎng)地修補;
4、水池欄桿、苑區井蓋刷漆翻新;
5、苑區天臺門(mén)修復;
物業(yè)服務(wù)中心
1、2月社區文化活動(dòng)開(kāi)展;
2、新年的節日裝飾;
3、春節安排留守人員;
4、前臺業(yè)務(wù)的正常辦理。
三月工作計劃
1、苑區地下車(chē)庫衛生的清理;
2、各棟樓內衛生的細化;
3、苗木修剪;
4、苗木及草皮補種、施肥;
5、苑區病蟲(chóng)害防治;
物業(yè)管理服務(wù)部
1、整改苑區公共區域U型樁;
2、對B區車(chē)庫內的車(chē)輛進(jìn)行管控;
3、加強管控B區地下室內的建筑垃圾;
4、加強管控C區別墅區裝修材料;
5、對B區車(chē)庫內的車(chē)輛進(jìn)行管控;
1、苑區設施設備維護保養;
2、每日苑區巡查問(wèn)題整改;
3、苑區土建問(wèn)題整改;
4、苑區工程遺留問(wèn)題跟進(jìn)整改;
物業(yè)服務(wù)中心
1、3月社區文化活動(dòng)開(kāi)展;
2、節后裝飾裝修業(yè)務(wù)的正常辦理;
3、對物業(yè)費進(jìn)行催繳;
4、收樓手續的正常辦理。
三月活動(dòng)先堵為快
花燈DIY—元宵節
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月2日下午14：00
二、活動(dòng)計劃地點(diǎn)：通州碧桂園洽談區
三、活動(dòng)內容：邀請業(yè)主及小朋友制作元宵節花燈。
四、獎品設置：無(wú)。
三八婦女節快樂(lè )
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日下午14：00
二、活動(dòng)計劃地點(diǎn)：碧桂園商業(yè)街
三、活動(dòng)內容：邀約廣大業(yè)主參與物業(yè)準備的節目互動(dòng)當中，根據比賽設置獎項。
四、獎品設置：一等獎、二等獎、三等獎、參與獎。
月工作計劃 篇4
一、指導思想
以公司下發(fā)的《****文件》為指導，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨，以“客戶(hù)滿(mǎn)意度為標準”。
二、工作目標
1、搞好員工崗前培訓，端正服務(wù)態(tài)度，提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開(kāi)展普通話(huà)培訓，微笑服務(wù)培訓，文明用語(yǔ)培訓。
2、深入開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，通過(guò)信訪(fǎng)、回訪(fǎng)等方式展開(kāi)調查，對發(fā)現的問(wèn)題作出相應整改，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
3、開(kāi)設“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。
三、要求
1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學(xué)習，提高工作標準，增進(jìn)業(yè)務(wù)水平，切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個(gè)新臺階。
2、每名員工要制定出自己下半年個(gè)人工作計劃，工作計劃標準要高，要切實(shí)可行，并認真落實(shí)。
3、其它事宜由公司另行通知。
一、為什么要寫(xiě)工作計劃：1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：一、消極式的工作(救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)二、積極式的工作(防火式的工作：預見(jiàn)災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫(xiě)工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現。個(gè)人的發(fā)展要講長(cháng)遠的職業(yè)規劃，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計劃。因為企業(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數幾個(gè)領(lǐng)導人就把發(fā)現的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導精力這時(shí)也顯得有限。計劃的重要性就體現出來(lái)了。3、通過(guò)工作計劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事(個(gè)人驅動(dòng)—系統驅動(dòng))
二、怎樣寫(xiě)好工作計劃：如何才能做出一分良好的工作呢?總結當時(shí)會(huì )議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話(huà)，主要是要做到寫(xiě)出工作計劃的四個(gè)要素。工作計劃的四大要素：
(1)工作內容 (做什么：WHAT)
(2)工作方法 (怎么做：HOW)
(3)工作分工 (誰(shuí)來(lái)做：WHO)
(4)工作進(jìn)度 (合適做完：WHEN)
月工作計劃 篇5
本學(xué)期，本人仍擔任七年級的班主任，通過(guò)上學(xué)期觀(guān)察，學(xué)生的基礎差異較大，學(xué)生的學(xué)習熱情不高，不但學(xué)習成績(jì)不夠理想，而且行為習慣也很差，紀律觀(guān)念淡薄，自控能力差，后進(jìn)生較多。因此，作為一名班主任，我更應該努力去調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，時(shí)刻注意一些后進(jìn)生的發(fā)展動(dòng)向，幫助他們克服學(xué)習上和生活上的困難。根據班級的情況，本學(xué)期我的工作計劃如下：
一、培養良好的班風(fēng)
強化班級的總體奮斗目標，以班訓為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來(lái)努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀(guān)念，增強班集體的凝聚力。培養學(xué)生的“主人翁”意識，人人爭做班級的小主人。抓好班級一日常規，抓好自習課紀律，提高課堂效率。利用班會(huì )等課余時(shí)間，對學(xué)生進(jìn)行行為習慣的養成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時(shí)多去教室，及時(shí)糾正學(xué)生的不良習慣，盡快養成良好的行為規范，逐步形成守紀、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、加強班級管理，培養提高班干部的管理能力
首先，鼓勵并要求大家嚴格遵守《中學(xué)生日常行為規范》、《班級制度》，重點(diǎn)從提高學(xué)生樹(shù)立文明意識做起，從小事做起，建立更加良好的行為習慣和心理習慣。要求學(xué)生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，為班爭光。養成良好的生活習慣，保持周?chē)h(huán)境的整潔衛生，也保持個(gè)人的衛生和服飾整潔。開(kāi)學(xué)初，及時(shí)召開(kāi)班會(huì )，明確本學(xué)期的目標，要求學(xué)生樹(shù)立強烈的責任感，要在學(xué)習及做人中都體現出積極性和先進(jìn)性。
其次，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;
三、做好個(gè)別學(xué)生的教育工作
面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教。加強對后進(jìn)生的輔導，要從關(guān)心、愛(ài)護每個(gè)學(xué)生的角度出發(fā)，全面了解、關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(cháng)道路上的發(fā)展情況。
在組織學(xué)生開(kāi)展集體活動(dòng)的同時(shí)，注意對學(xué)生進(jìn)行個(gè)別教育工作。對于班級里一些較特殊的學(xué)生。他們或是智力有問(wèn)題，或是學(xué)習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋愛(ài)拿別人的東西。做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：
對于個(gè)別學(xué)生的教育，保持正確的態(tài)度，做到思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養后進(jìn)生的自尊心和自信心，做到動(dòng)之以情，曉之以理。教育個(gè)別生首先要找出個(gè)別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習成績(jì)不理想，有很強的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過(guò)剩，人很聰明，而班級生活對他來(lái)說(shuō)很不滿(mǎn)足，在缺乏正確引導的情況下就會(huì )搞出“惡作劇”�？傊�，對個(gè)別學(xué)生要區別對待，對癥下藥，因材施教。定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導解決學(xué)生的問(wèn)題。
四、及時(shí)了解學(xué)情
經(jīng)常與科任教師取得聯(lián)系，準確把握各學(xué)科學(xué)生對知識的掌握情況。因材施教，重點(diǎn)在抓基礎知識上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jì)的平穩、扎實(shí)地上升。
五、對學(xué)生進(jìn)行法制安全教育
對學(xué)生的法制安全教育要做到：時(shí)時(shí)處處都得講、時(shí)時(shí)處處都得做。如果發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，及時(shí)上報，想盡辦法把問(wèn)題隱患控制在萌芽狀態(tài)，把影響和損失降到最低點(diǎn)。尤其是學(xué)生校外安全和校內休息時(shí)間的安全，必須做好，確保安全工作萬(wàn)無(wú)一失。
六、學(xué)校教育與家庭教育相結合
平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現反饋給家長(cháng)，及時(shí)與家長(cháng)溝通，使家長(cháng)對孩子在校情況作到心中有數，請家長(cháng)協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(cháng)了解學(xué)生在家的表現，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對癥下藥。結合學(xué)生的表現，開(kāi)好家長(cháng)會(huì )，針對學(xué)生的現狀，與家長(cháng)共同探討解決問(wèn)題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長(cháng)、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。
計劃只是一個(gè)期望，一個(gè)目標。本人將在本學(xué)年中，在不斷向有經(jīng)驗班主任學(xué)習的同時(shí)，加強班主任工作的理論學(xué)習，努力抓好各項常規工作，從學(xué)校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng )造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，爭取101班在本學(xué)期中做到穩步前進(jìn)，成為一個(gè)積極向上的班集體。
月工作計劃 篇6
一、特殊班級名稱(chēng)及奮斗目標及座右銘：
特色班級名稱(chēng)：七彩中隊
奮斗目標：勤學(xué)樂(lè )思敏行友愛(ài)
座右銘：用七彩的心創(chuàng )造七彩的樂(lè )園
二、班情分析：
共34名學(xué)生，男生18人，女生16人。
多數學(xué)生已經(jīng)養成了較好的校內習慣。多于三分之一的學(xué)生有一定的特長(cháng)學(xué)習。
三、建設目標：
�。ê�、特色建設（制度、精神、環(huán)境）家教協(xié)會(huì )建設）
1、繼續進(jìn)行習慣養成教育。
2、繼續建設特色班級，通過(guò)各種活動(dòng)彰顯精神文化，和學(xué)生一起制定班規。
3、發(fā)揮家長(cháng)委員會(huì )的作用，促進(jìn)班集體建設，開(kāi)展促進(jìn)班級積極向上的活動(dòng)。
四、具體措施：
1、針對學(xué)生特點(diǎn)，繼續進(jìn)行習慣養成教育，開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)。
2、建設特色班級：和學(xué)生一起制定班規。設立“心愿墻”。
3、發(fā)揮家長(cháng)委員會(huì )的作用，促進(jìn)班集體建設。擬開(kāi)展的活動(dòng)：
�。�1）“歡迎新學(xué)期”班會(huì )。
�。�2）儲蓄好習慣，評選“十星好少年”。
�。�3）建立生物角。
�。�4）積累文明禮儀童謠。
�。�5）交流評價(jià)手冊的使用。
月工作計劃 篇7
健康領(lǐng)域：
1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。
2、學(xué)會(huì )自己進(jìn)餐，餐后會(huì )漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。
3、會(huì )插接、拼搭簡(jiǎn)單的造型。
4、會(huì )聽(tīng)音樂(lè )做模仿操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。
社會(huì )性領(lǐng)域：
1、在游戲活動(dòng)中，學(xué)習、遵守簡(jiǎn)單的游戲規則。
2、愿意接觸周?chē)娜�。學(xué)習問(wèn)早、問(wèn)好、說(shuō)再見(jiàn)等禮貌用語(yǔ)。
科學(xué)領(lǐng)域：
1、認識生活中常見(jiàn)的花寶寶，知道其名稱(chēng)、外形特征、顏色、等。
2、能愉快地參加游戲及操作活動(dòng)，能按物體的某一特征歸類(lèi)。
語(yǔ)言領(lǐng)域：
1、理解故事的主要內容，學(xué)習簡(jiǎn)單的寶寶歌。
2、用普通話(huà)說(shuō)出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。
3、喜歡和老師一起看圖書(shū)。
藝術(shù)領(lǐng)域：
1、愿意學(xué)唱新歌，能知道歌曲名稱(chēng)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的表演。
2、會(huì )在底圖上添畫(huà)簡(jiǎn)單的線(xiàn)、形，學(xué)會(huì )簡(jiǎn)單的定位粘貼。
3、對泥工活動(dòng)感興趣，學(xué)會(huì )團圓的技能。
〈一〉保教工作
1、進(jìn)一步加強寶寶飲食，睡眠，上廁等生活常規的管理，根據本班孩子的'特點(diǎn)，用競賽的方式促進(jìn)寶寶自理能力的提高。
2、鼓勵寶寶結合自己國慶期間的見(jiàn)聞，大膽講述。
3、兩位教師共同配合，使寶寶盡快形成遵守規則及使用禮貌用語(yǔ)。
4、開(kāi)展"花寶寶朵朵"主題活動(dòng)，創(chuàng )設"娃娃花店""科學(xué)探索區"等環(huán)境，引導寶寶獲得有關(guān)經(jīng)驗。
5、在每天的分區活動(dòng)中，均提供水彩筆、油畫(huà)棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料，鼓勵寶寶自由地畫(huà)、捏、剪、撕、貼。
〈二〉家長(cháng)工作
1、舉行親子活動(dòng)。
2、請家長(cháng)幫忙收集有關(guān)秋天花卉及圖片，利用周末及長(cháng)假時(shí)間帶孩子到戶(hù)外感受大自然的變化。
3、完善"接送卡"的使用制度。
〈三〉教研工作
1、實(shí)施課題方案，積累研究中的過(guò)程性資料。
2、參加青年教師優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)（說(shuō)課——開(kāi)課）；
3、組織寶寶參加早操展示活動(dòng)；
4、進(jìn)行主題墻的布置；
5、圍繞自己的課題上好園內公開(kāi)課。
月工作計劃 篇8
建立健全的愛(ài)國衛生領(lǐng)導小組和各項衛生制度及工作計劃，具體的有愛(ài)國衛生工作制度、值周制度、寢室衛生制度、食堂衛生工作制度、文明衛生班級評選制度、健康教育工作計劃、除四害工作計劃、學(xué)校衛生工作計劃、教育計劃等，定期召開(kāi)會(huì )議。
一、指導思想：
認真貫徹落實(shí)上級有關(guān)愛(ài)國衛生工作的精神，鞏固已有創(chuàng )建成果，圍繞學(xué)校創(chuàng )建先進(jìn)單位的工作目標，以“環(huán)境育人”理念營(yíng)造潔美的校園環(huán)境，推進(jìn)全民健康工程。
二、工作重點(diǎn)：
1、強化日常衛生責任管理;
2、開(kāi)展衛生知識普及和健康教育，加強疾病預防;
3、定期進(jìn)行除害工作，消除“四害”隱患;
4、落實(shí)專(zhuān)項整治，開(kāi)展“同創(chuàng )共建”活動(dòng);
5、加強校園綠化管護，美化校園育人環(huán)境;
6、抓好食堂衛生工作，確保師生飲食安全;
7、加強化學(xué)品廢棄物的有效管理，做好環(huán)境保護工作;
8、重視廁所衛生保潔，方便師生員工盥洗
三 具體要求：環(huán)境衛生：
教室內外衛生
1、教室及相應走廊地面保持整潔，無(wú)紙屑、無(wú)雜物。
2、教室及走廊墻壁上、窗臺上無(wú)球印、鞋印、無(wú)積塵。
3、門(mén)窗保持無(wú)積塵，玻璃明亮干凈。
4、課桌椅排放整齊，學(xué)生外出上課或活動(dòng)，椅子要塞至課桌下方，課桌上無(wú)東西，課桌內學(xué)習用品擺放有序。
5、講臺上保持干凈，物品擺放整齊，無(wú)積塵。
6、黑板及時(shí)擦干凈，粉筆槽內無(wú)積塵，卡片、小黑板等擺放整齊統一放在黑板下的北側。
7、清潔工具排放在教室指定角落，排放整齊，保持干凈
8、各班教室內及走廊墻上宣傳字畫(huà)表面無(wú)明顯積塵，陽(yáng)臺欄桿及內側表面無(wú)鞋印、球印、無(wú)積塵。
公共區衛生
1、管理區內有甬道和操場(chǎng)的班級應全天整潔干凈，無(wú)紙屑果殼及其他廢棄物(雨天不例外)。
2、管理區內有花壇、草坪的班級，應保證花壇內無(wú)雜物，基本無(wú)雜草。
3、管理區內有走廊、樓梯等的班級，標準同教室要求。走廊包括墻面及宣傳字畫(huà)、陽(yáng)臺欄桿。樓梯包括臺階、扶手及樓梯墻面。
4、管理區內有宣傳欄、櫥窗必須每星期擦拭一遍，應保證其干凈無(wú)灰塵。
(三)寢室衛生
1、寢室地面干凈，室內無(wú)雜物堆放，無(wú)異味，無(wú)損壞公物現象。
2、床面平整，被褥等其它床上物品疊放整齊統一且符合要求。
3、桌凳清潔，桌面、桌內、床下物品擺放整齊統一且符合要求。
4、窗臺清潔，無(wú)雜物堆放;窗戶(hù)玻璃干凈。
5、洗漱用品、暖瓶擺放整齊美觀(guān)且標準一致。
6、門(mén)及門(mén)上玻璃干凈，無(wú)塵土、灰網(wǎng)等。
7、燈具干凈明亮，無(wú)塵土、灰網(wǎng)等。
8、墻壁干凈、無(wú)灰網(wǎng)，衣、帽等物品掛放整齊、美觀(guān)。
9、寢室有統一的床頭牌、門(mén)牌號(含班級名、寢室號、寢室成員名單)。
10、室內裝飾整體布局整齊、美觀(guān)，且健康、文明、符合要求。
辦公室以及各專(zhuān)用教室內外衛生：
1、地面干凈，無(wú)紙屑、無(wú)雜物。
2、墻壁、陽(yáng)臺、天花板、日光燈管、電腦臺、飲水機、標語(yǔ)牌等無(wú)積塵、無(wú)腳印、無(wú)蜘蛛網(wǎng)。
3、門(mén)窗無(wú)積塵，玻璃明亮干凈。
4、辦公室內桌椅整齊，離開(kāi)辦公室時(shí)，辦公桌上教師用品和學(xué)生的作業(yè)本擺放整齊。
5、物品柜上無(wú)積塵，無(wú)雜物。
6、衛生工具擺放有序，垃圾袋裝化，并天天清理
學(xué)生個(gè)人衛生：
1、坐立讀寫(xiě)姿勢要正確。
2、認真做好眼保健操，動(dòng)作準確到位。
3、勤洗澡、勤洗頭、勤剪指甲、勤換衣。
4、帶好清潔的水杯和手帕(或面巾紙)，注意飲水衛生。
四 加強學(xué)校衛生監督：
教學(xué)衛生監督：減輕學(xué)生課業(yè)負擔，檢查教室采光、黑板反光情況，調查學(xué)生睡眠時(shí)間是否充足，保證學(xué)生休息時(shí)間和室內空氣新鮮，為學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習環(huán)境。
教室衛生監督：教室開(kāi)窗通風(fēng)，地面清潔，桌椅擺放整齊，第一排課桌距離黑板不少于兩米，桌椅高度適中，門(mén)窗墻壁無(wú)積塵，清潔工具擺放整齊，學(xué)生讀寫(xiě)姿勢正確。
寢室衛生監督：寢室開(kāi)窗通風(fēng)，地面清潔，床上干凈，被子疊放規范，清潔工具擺放整齊，室內無(wú)異味，臭味。每日清掃三次。
五 加強食品衛生監督：
食堂：每年工作人員按時(shí)進(jìn)行身體檢查，及時(shí)辦理衛生許可證，組織學(xué)習食品衛生法，墻上懸掛相關(guān)的規章制度，嚴格把好“病從口入”關(guān)。
飲用水：全部飲用白開(kāi)水，嚴格做到不喝生水，盡力減少污染機會(huì )，教育學(xué)生以及教師定期清洗飲水用具，保證用水清潔，防止病從口入。
作好環(huán)境衛生監督：
室內：建立衛生檢查管理制度，堅持做到一日三掃三查，并開(kāi)展登記評比工作，達到地面清潔，桌椅整齊，門(mén)窗四壁無(wú)積塵，物品擺放合理。
室外：劃分班級清潔衛生包干區，做到地面墻壁清潔，無(wú)亂涂亂畫(huà)現象，堅持一日三掃三查，嚴格管理，保證校園清潔美麗。
廁所：每周酸洗一次，沖水到位，保證無(wú)味。
作好資料建設工作：完善規范，實(shí)事求是，嚴格管理。利用一切宣傳陣地和手段，對全校師生進(jìn)行普及健康知識宣傳教育，采用講座、健教課程教學(xué)、咨詢(xún)、展覽等形式，分階段、分季節開(kāi)展全民健康促進(jìn)行動(dòng)。
月工作計劃 篇9
1、分析裝飾公司
根據南京裝飾行業(yè)客戶(hù)信息將裝飾公司分為高中低檔三類(lèi)公司，以科勒潔具作為敲門(mén)磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司!
2、 準備好資料和名片
在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)，找到關(guān)鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性!對于無(wú)法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上!
3、對已經(jīng)有的設計師名單，進(jìn)行地毯式的電話(huà)、短信、qq、飛信和微信等拜訪(fǎng)，確定有意向與科勒合作的設計師!
4、對于設計師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛(ài)好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點(diǎn)，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系!
5、通過(guò)已經(jīng)其他品類(lèi)的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設計
6、將設計師進(jìn)行分類(lèi)：1、注重返點(diǎn);2、注重設計效果;3、以上兩者兼顧的!
7、在合作中，與設計師深入溝通，及時(shí)報備客戶(hù)信息，避免因為一些主觀(guān)原因而照成傷害設計師推單的積極性。
8、優(yōu)化單點(diǎn)結算機制，縮短返點(diǎn)申請的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設計師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品
9、對于注重設計效果的設計師，在上門(mén)拜訪(fǎng)以及后期溝通過(guò)程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們!
10、 針對現在的小區
了解南京小區的交付情況，針對重點(diǎn)的中高端小區，設法聯(lián)系版主，通過(guò)帶禮品拜訪(fǎng)等，爭取組織團購
11、 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現中高端小區，以及對應的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區團購中非常重要(在服務(wù)好前幾戶(hù)業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區后期團購活動(dòng)非常有幫助)
12、 裝飾公司有自己的小區開(kāi)發(fā)團隊，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾.
月工作計劃 篇10
一、教育工作
1、開(kāi)展主題活動(dòng)《轱轆轱轆》，各種運動(dòng)著(zhù)的物體，給幼兒驚奇，引幼兒遐想，令幼兒著(zhù)迷，導引著(zhù)幼兒去觀(guān)察、去操作、去發(fā)現、去主動(dòng)建構自己的知識和經(jīng)驗。
2、開(kāi)展主題活動(dòng)《小不點(diǎn)兒》，讓幼兒看到萬(wàn)事萬(wàn)物都有大有小，有強有弱，有成長(cháng)，有變化；感受到自己正在經(jīng)歷由小到大、由弱到強的成長(cháng)變化，體驗成長(cháng)的快樂(lè )。
3、開(kāi)展主題活動(dòng)《冬天來(lái)了》，讓幼兒感受到氣候的變化，發(fā)現人們的生活起居、穿戴打扮的變化，會(huì )因為冰雪的出現而欣喜不已。
二、保育工作
1、注意幼兒運動(dòng)前后的自我保護，如知道熱了要脫衣服，冷了要及時(shí)增添衣服，出汗了主動(dòng)到老師處擦汗等。
2、在午睡、進(jìn)餐環(huán)節中，鼓勵幼兒自己穿脫衣服，自己用勺吃飯，培養幼兒的獨立生活能力。
3、帶領(lǐng)幼兒多在陽(yáng)光下散步或運動(dòng)。
三、環(huán)境創(chuàng )設
1、布置富有動(dòng)感的、以汽車(chē)等會(huì )滾動(dòng)的物體為主的圖案等，粘貼在展板上，形成“汽車(chē)畫(huà)廊”。
2、布置一組幼兒從小到大的成長(cháng)變化的照片，使幼兒清晰地看到人的成長(cháng)過(guò)程。
3、冬天場(chǎng)景，主體為身著(zhù)夏裝的一家三口，引導幼兒自制“冬衣”粘貼到人物身上。
四、家園共育
1、帶孩子到馬路上觀(guān)察來(lái)來(lái)往往的汽車(chē)、自行車(chē)、三輪車(chē)、摩托車(chē)等，感受輪子的作用。
2、注意培養孩子的生活自理能力，不要包辦代替，應給予他們獨立做事的機會(huì )，如自己穿脫衣服、整理玩具等。
3、選個(gè)易結冰的日子，家長(cháng)和孩子一起拿一個(gè)容器，如小口杯等，盛上水放置室外，第二天結冰后把它帶到班上，放置科學(xué)區內。
五、其他
1、帶領(lǐng)幼兒用積木在沙池里修建馬路或盤(pán)山公路，并放上玩具汽車(chē)。
2、引導孩子觀(guān)察生活中“大”和“小”的事物以及由小變大的事物。
3、孩子穿戴過(guò)多會(huì )活動(dòng)不便，過(guò)少則會(huì )著(zhù)涼。請家長(cháng)根據孩子體質(zhì)，合理調整著(zhù)裝，提高孩子的自我保護意識。
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