【精華】月工作計劃8篇
時(shí)間稍縱即逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的月工作計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
月工作計劃 篇1
安全無(wú)小事，責任重于泰山。我校狠抓學(xué)校安全管理和學(xué)生安全教育工作，切實(shí)落實(shí)學(xué)校安全責任制，強化薄弱環(huán)節的安全管理，全面排查可能出現的安全隱患為核心，嚴格貫徹落實(shí)學(xué)校安全工作計劃，切實(shí)做好了學(xué)校的安全工作，3月份學(xué)校無(wú)一例安全責任事故�，F總結如下：
一、領(lǐng)導重視，責任意識強。
“健康安全第一，責任重于泰山” 學(xué)校領(lǐng)導高度重視，校長(cháng)親自抓，分管副校長(cháng)具體負責，組織和人員落實(shí)，強化學(xué)校安全組織管理、責任意識，加強安全工作的管理和督查，做到工作落實(shí)到人，職責明確，責任到人。學(xué)校分別與教師、學(xué)生家長(cháng)簽定了安全責任書(shū)，強化了安全意識。
二、積極進(jìn)行排查，消除事故隱患。
1、學(xué)校定期對學(xué)校用電情況、舊房安全情況進(jìn)行檢查，排除安全隱患。
2、廣大師生如發(fā)現有不安全情況，如電線(xiàn)破損、教室玻璃破損等情況，都及時(shí)上報，并及時(shí)安排人員進(jìn)行修理。
三、強化安全教育，提高師生自我保護能力。
安全工作重在預防，所以我們十分重視宣傳教育工作，充分利用大隊部，學(xué)科教學(xué)滲透等多種形式，針對學(xué)生心理、生理特點(diǎn)以及知識結構、認知能力的差異，開(kāi)展安全教育活動(dòng)。
宣傳教育的主要內容是讓學(xué)生了解比較系統的防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動(dòng)傷害、防火等安全知識，增強學(xué)生法制觀(guān)念，掌握必要的自救自護技能。
1、積極利用國旗下講話(huà)機會(huì )，向學(xué)生宣傳珍愛(ài)生命，注意安全。利用近期各地相繼發(fā)生的樓梯間擁擠踩踏、學(xué)生乘坐無(wú)證客貨車(chē)發(fā)生的重大交通事故、學(xué)校組織師生在公路上晨跑發(fā)生重大人員傷亡等事故，教育師生，從中吸取教育，增強師生安安觀(guān)念，提高自我保護能力。
2、班級每周安全專(zhuān)題教育雷打不動(dòng)，每天放學(xué)一分鐘提示，做到警鐘長(cháng)鳴。
四、狠抓安全管理，零責任事故。
1、高度重視學(xué)校周邊環(huán)境問(wèn)題，重點(diǎn)整治學(xué)校大門(mén)口和兩側的亂停車(chē)、亂擺攤點(diǎn)的問(wèn)題，及時(shí)消除有礙學(xué)校周邊秩序和學(xué)生安全的各類(lèi)治安隱患。
2、加強了學(xué)校各種教學(xué)設備、器材和生活設施的安全管理。實(shí)驗室、圖書(shū)室、電腦室、體育室、美術(shù)室、音樂(lè )室等專(zhuān)業(yè)教室都制訂了切實(shí)必要的規則（守則），規范學(xué)生行為，以防止安全事故，同時(shí)上述的各室的負責人（或使用人）都能及時(shí)認真的檢查設備、器材的安全性、可靠性。
3、學(xué)校嚴格用電、用水管理，用電線(xiàn)路和設備要經(jīng)常檢查，發(fā)現老化線(xiàn)路都及時(shí)更換。
4、學(xué)校門(mén)衛加強了學(xué)校治安保衛工作
5、加強了對學(xué)生交通法規教育，提倡步行上學(xué)，禁止未滿(mǎn)12周歲的學(xué)生騎車(chē)上學(xué)。
安全無(wú)小事，責任重于泰山，我們將進(jìn)一步抓好學(xué)校安全管理和學(xué)生安全教育工作，做到常抓不懈，警鐘長(cháng)鳴，努力創(chuàng )建 “和諧校園”讓師生安心，家長(cháng)放心！
月工作計劃 篇2
二月份：
1、做好開(kāi)學(xué)的各項準備工作。
2、制定各項計劃，出刊家長(cháng)園地。
3、幼兒體育活動(dòng)比賽。
三月份：
1、進(jìn)行一日常規教育，培養幼兒良好的行為習慣。
2、開(kāi)展“我愛(ài)媽媽”的主題活動(dòng)，激發(fā)幼兒愛(ài)媽媽的情感。
3、結合“三八”節，收集每個(gè)小朋友媽媽的手工作品二只，舉行“我的媽媽手真巧”展覽會(huì )。
四月份：
1、結合清明節，通過(guò)講故事，看錄像等形式進(jìn)行愛(ài)國主義教育，培養幼兒良好的學(xué)習習慣。
2、開(kāi)展“找春天”活動(dòng)，組織幼兒就近春游。讓幼兒認識春天的各種變化，了解春天的主題特征。
3、教育幼兒同伴之間團結友愛(ài)，互相幫助。
五月份：
1、進(jìn)行“五一”勞動(dòng)節的教育。
2、開(kāi)展“穿脫衣服”比賽，提高幼兒的自我服務(wù)能力。
3、初步學(xué)習獨立地進(jìn)行各項活動(dòng)，不要成人過(guò)多的幫助。
4、幼兒積極主動(dòng)的參與幼兒園活動(dòng)。
活動(dòng)態(tài)度及自信心的培養。
七月份：
1、開(kāi)展慶“六一”活動(dòng)，讓幼兒體驗節日的快樂(lè )。
2、培養幼兒的獨立生活能力，鼓勵幼兒自己的事情自己做。
3、舉行“我要升中班了”的主題活動(dòng)，激發(fā)幼兒爭做中班小朋友的愿望。
4、好學(xué)期結束工作
月工作計劃 篇3
本期我班又增加了十六名新生，由于剛加入新的集體，情緒波動(dòng)大，依賴(lài)性強，衛生、行為習慣較差。但在本班老師的努力下，本月我班各項工作有聲有色、有條不紊地開(kāi)展著(zhù)�，F將本月工作進(jìn)行簡(jiǎn)單總結：
一、出勤情況：
本班6位老師都出滿(mǎn)勤，無(wú)遲到早退現象。幼兒出勤率也比較高。
二、教育教學(xué)方面：
A．本班老師能根據早教班孩子的年齡特點(diǎn)進(jìn)行豐富多彩的各科教學(xué)，特別是以多種形式對孩子們的動(dòng)手動(dòng)腦能力，如撕紙、折紙、點(diǎn)畫(huà)、游戲等組織教學(xué)，還進(jìn)行主題教學(xué)，充分發(fā)揮了幼兒的主動(dòng)性、積極性，讓幼兒在環(huán)境中學(xué)到更多的知識，掌握更多的技能。主助教老師既分工又合作，改變以往的教學(xué)模式，以游戲的形式為主大大提高了孩子們的學(xué)習興趣。
B、文明禮儀教育是今年的重點(diǎn)。我們早教班多次召開(kāi)班會(huì )，以多種形式對孩子們進(jìn)行文明禮儀教育，從孩子們的一日活動(dòng)隨時(shí)教育他們講文明講禮貌。
1、能夠知道飯前便后要洗手，洗手時(shí)學(xué)著(zhù)兒歌《洗手歌》，垃圾要扔到垃圾桶里；知道掉到地上的東西不能吃；不要用臟手揉眼睛；不可以將臟物和手放到嘴里。
2、知道玩具是幼兒園的公共物品不可以隨便帶回家，玩完玩具要收拾；不要搶玩具，和打人。不隨便亂扔玩具。大一點(diǎn)的幼兒要比小的幼兒做得好。培養這一點(diǎn)要慢慢耐心地去做。
3、知道圖書(shū)要輕拿輕放，一頁(yè)一頁(yè)的翻看，不卷書(shū)，不撕書(shū)�？赐曛笠唤o老師放在書(shū)櫥里。通過(guò)多次教育逐漸做到不將書(shū)扔在地上。
4、音樂(lè )響起，要做體操，能夠跟隨老師一起做，吃飯時(shí)要坐到自己小椅子上，喝水時(shí)不亂跑，能夠聽(tīng)老師口令做事。比如：戶(hù)外活動(dòng)回班，睡覺(jué)時(shí)不要吵鬧，吃飯時(shí)不能亂跑等。
5、午休之前要上廁所，不帶玩具進(jìn)寢室，找好自己的小床等老師脫衣服；躺在床上不講話(huà)，聽(tīng)音樂(lè )能夠自己入睡，幼教文案《3月份早教班工作總結》。
6、孩子能夠在聽(tīng)到老師的問(wèn)好后向老師問(wèn)好，會(huì )用禮貌用語(yǔ)：早上好，明天見(jiàn)，再見(jiàn)等。
三、保育保健方面：
本月的天氣變化很大，氣溫相差十幾度，我們?yōu)榱瞬蛔尯⒆觽兏忻�，想盡辦法，加強對孩子們的護理工作，隨時(shí)檢查他們是否出汗，是否著(zhù)涼；在戶(hù)外活動(dòng)時(shí)隨時(shí)為孩子們加減衣服，用毛巾擦汗，午睡給每個(gè)孩子蓋好被子。由于我們的工作細致，孩子在園感冒生病的現象很少。本月份的保育工作收到了很好的效果，使孩子們在幼兒園得到了健康成長(cháng)。
四、常規方面：
本月我們將常規教育放在重點(diǎn)。每周抓一個(gè)重點(diǎn)，對孩子們的上課、吃飯、睡覺(jué)、戶(hù)外活動(dòng)等，一項項都努力抓好，通過(guò)一個(gè)月的努力有了一定的進(jìn)步。如：都能認識自己的椅子、杯子和毛巾等。
五．安全方面：
切實(shí)加強對孩子們的安全教育，我們把安全教育放在了首位，因為我覺(jué)得對于早教班的幼兒而言，他們還不知道如何避開(kāi)危險，自控能力差，做事有沖動(dòng)性，對危險或有害事物缺少經(jīng)驗，在活動(dòng)中容易發(fā)生事故，受到傷害。因此在一日活動(dòng)中，我時(shí)刻關(guān)注著(zhù)幼兒的安全，如在每天的戶(hù)外活動(dòng)中，更是加強觀(guān)察，在排除安全隱患的同時(shí)也注意個(gè)別提醒及時(shí)制止危險行為的發(fā)生。
六、家長(cháng)工作
及時(shí)向家長(cháng)反映幼兒在園的異常情況，做好個(gè)別教育；定期更換家長(cháng)園地，向家長(cháng)宣傳保教小竅門(mén)和教學(xué)內容；定期家訪(fǎng)或電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，及時(shí)與家長(cháng)溝通；讓家長(cháng)了解幼兒在園的情況，以便進(jìn)行有針對性的教育等等，最大限度地做到家園同步教育好孩子。
七．活動(dòng)開(kāi)展及其他方面：
1．三.八節，孩子們自制卡片送給媽媽?zhuān)８寢尮澣湛鞓?lè )。
2．衛生工作周周達標。
3．每周美術(shù)作品按時(shí)完成。
八．四月份工作計劃：
1．搞好家長(cháng)開(kāi)放日及春游活動(dòng)；
2．加強春季傳染病的預防工作；
3．重點(diǎn)抓幼兒吃飯及上課的常規；
4．提高幼兒的生活自理能力；
5．更換主題墻。
6．開(kāi)好家長(cháng)會(huì )。
月工作計劃 篇4
一、做好協(xié)助
做好院內協(xié)助的工作為本部的常規工作。
1、協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門(mén)搞好各種工作，保障院內其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及服裝等需要，外聯(lián)部工作計劃。此項還需要根據學(xué)院的活動(dòng)計劃針對不同的活動(dòng)做出更詳細的內容安排。比如說(shuō)迎新工作，迎新晚會(huì )，院的運動(dòng)會(huì )等。
2、在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要細心細致地做好聯(lián)系、接待嘉賓的工作，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達的時(shí)間地點(diǎn)，派工作人員去接待，安排就坐，后勤服務(wù)等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作。
3、要加強與院內其他部門(mén)的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
二、擴大影響
所謂擴大影響主要是指通過(guò)加強與校內其他學(xué)院的聯(lián)系以及發(fā)展與大學(xué)城內其他高校的友好關(guān)系，通過(guò)與其他學(xué)院，其他高校的聯(lián)系交流，把他們的特色引入我院，把我院的工作推廣到其他高校，達到豐富廣大同學(xué)的課余生活，擴展同學(xué)的視野，加強學(xué)院間，高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的，從而展現我們學(xué)院的風(fēng)采，擴大我們學(xué)院的影響力。
1、展現風(fēng)采——抓住一切的機會(huì )展現自己。主要是通過(guò)加強活動(dòng)的交流為主。第一，在我們自己舉辦活動(dòng)的時(shí)候，邀請其他學(xué)院，其他學(xué)校的社團干部參與觀(guān)看，在對方舉辦活動(dòng)的時(shí)候，我們派人參觀(guān)學(xué)習。第二，爭取在這個(gè)學(xué)期，與其他學(xué)院或者其他學(xué)校搞一次聯(lián)誼活動(dòng)，內容可能傾向于外聯(lián)經(jīng)驗的交流。具體內容及時(shí)間安排還有待確定。
2、擴大影響——主要是通過(guò)舉辦一些在校內，在大學(xué)城內較有影響的活動(dòng)來(lái)達到目的。目前的設想有，通過(guò)我們學(xué)院自己成功舉辦大型的活動(dòng)，加大宣傳，擴大影響力；或者通過(guò)我們學(xué)院牽頭的形式，與其他學(xué)院一起或者與其他學(xué)校一起舉辦活動(dòng)，以達到目的。
三、加強聯(lián)系
這里的加強聯(lián)系主要是指加強與學(xué)校以外的公司、企業(yè)、事業(yè)單位的聯(lián)系。
1、我們部門(mén)要尋求潛在的贊助商，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系，工作計劃《外聯(lián)部工作計劃》。這對我們學(xué)院搞好學(xué)生工作，為學(xué)院活動(dòng)提供資金支持，打出學(xué)院品牌，樹(shù)立我們學(xué)校在社會(huì )上的良好形象是很有幫助的。
2、做好實(shí)踐基地的初步工作，建立完善的客戶(hù)資料檔案，維持與客戶(hù)的友好聯(lián)系。這是一個(gè)任重機而道遠的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項工作有所困難，但它對我部門(mén)甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì )把重心放在此項工作上，加強與外界的聯(lián)系。此項工作的具體計劃還有待商定。
四、部門(mén)的內部工作
1 制定完整的部門(mén)規章制度，并要求部門(mén)人員嚴格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應先制定工作計劃，工作結束歸校后，亦及時(shí)作總結、匯報，決不私下聯(lián)系任何活動(dòng)。
2、對本部部員的定期培訓活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：每周一次或根據情況而定
活動(dòng)內容：理論加實(shí)踐，讓部員盡快掌握外聯(lián)部工作技巧。會(huì )請一些外聯(lián)經(jīng)驗豐富的人來(lái)給部門(mén)成員做交流，同時(shí)也會(huì )提供各種機會(huì )給部門(mén)成員鍛煉。
3、鑒于寫(xiě)策劃的重要性，我們部門(mén)將會(huì )進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓，甚至可以開(kāi)展部門(mén)內部的小型的比賽活動(dòng)。
以上是我們對外聯(lián)部的策劃、構思，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地做好部門(mén)的常規工作。以開(kāi)拓進(jìn)取的精神協(xié)助團總支、學(xué)生會(huì )推廣學(xué)院品牌。以真誠的態(tài)度與各單位，各部門(mén)搞好聯(lián)絡(luò )工作。爭取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績(jì)上更上一層樓。
月工作計劃 篇5
一、班況分析
通過(guò)小班一年的學(xué)習，幼兒在學(xué)習和生活上都有一定的進(jìn)步。大部分幼兒已經(jīng)養成良好的行為習慣，對人有禮貌；語(yǔ)言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動(dòng)手操作能力都有較大的發(fā)展。但我們也看到存在的一些問(wèn)題，幼兒對數學(xué)的感受力較弱、幼兒的行為常規還需加強。本學(xué)期我們將在培養幼兒喜歡上幼兒園的情感基礎之上，認真規范幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級保教工作。進(jìn)一步培養幼兒的自我服務(wù)能力，喜歡幫助他人；尊敬師長(cháng)和同伴友愛(ài)相處的情感，使他們在自己原有基礎上都得到發(fā)展。
二、保教工作
根據園務(wù)工作計劃，扎扎實(shí)實(shí)做好保教工作。規范幼兒的一日活動(dòng)常規，增強幼兒體質(zhì)，做好品德教育工作，發(fā)展幼兒智力，培養正確的美感。促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
保育工作
1、尊重、關(guān)愛(ài)每個(gè)幼兒，了解每個(gè)幼兒的心理需要和情緒、情感的變化，及時(shí)采取措施幫助幼兒。
2、堅持執行班級的清潔衛生制度，做到每天一小掃，每周一大掃；物品保持衛生、整潔、有序，培養幼兒良好擺放物品的習慣。
3、玩、用具定期消毒；與醫生、家長(cháng)一道作好疾病的預防和隔離工作。
4、關(guān)注幼兒的飲食和生活衛生，培養幼兒良好的生活衛生習慣，保證幼兒的身心健康發(fā)展。
教育教學(xué)工作
1、本學(xué)期繼續加強幼兒日常行為規范的訓練，培養幼兒良好的行為習慣。
2、我們根據幼兒園新《綱要》的教育宗旨，結合本班幼兒實(shí)際情況，制定本學(xué)期教育教學(xué)計劃；以整合課程為主，再根據學(xué)期計劃認真制定月、周、日計劃，精心設計各種活動(dòng)，并在具體實(shí)施中采取多種形式的教育手段，寓教于樂(lè )，因材施教，以新穎、直觀(guān)、富于啟發(fā)的教學(xué)方式進(jìn)行各種活動(dòng)。
3、注重教育行為的觀(guān)察，從觀(guān)察中了解幼兒的發(fā)展狀況，利用最切合幼兒發(fā)展的手段來(lái)影響幼兒，使其得到最大的提高。
4、開(kāi)展雙語(yǔ)教學(xué)，把我園的特色教育展現出來(lái)。
5、邀請家長(cháng)參與和指導我們的教育活動(dòng)，達到家園共育的效果。
6、通過(guò)對家長(cháng)開(kāi)放的活動(dòng)使家長(cháng)了解我們的教育方式，理解我們的教育觀(guān)念，讓家長(cháng)更加主動(dòng)、積極地配合我們的工作。
7、利用社區資源，讓社區生活、環(huán)保教育滲透到我們的教育教學(xué)中，并且將我們的'教育資源向社會(huì )拓展、向社會(huì )開(kāi)放。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。加強日�；顒�(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的安全管理工作，如晨間安全檢查、堅持接送卡的使用、自選活動(dòng)、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線(xiàn)。在日�；顒�(dòng)中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素。對上鋪幼兒要加強管理，扶上扶下。我們要讓幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(cháng)。
四、班級管理
1、每月定期召開(kāi)班務(wù)會(huì )，總結上個(gè)月的工作情況，共同討論自己工作中遇到的困難，找出解決的辦法。布置好本月的工作內容。
2、認真制訂好月、周、日計劃。嚴格按計劃開(kāi)展各項活動(dòng)。幼兒一日活動(dòng)科學(xué)合理、動(dòng)靜交替地安排好。
3、認真督促填寫(xiě)幼兒請假登記表和交接班記錄。
4、管理好班級財物，每天檢查門(mén)窗是否關(guān)好；不讓班級財物丟失；平時(shí)注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。
五、家長(cháng)工作
做好家長(cháng)工作，提高家園共育的效果。
1、根據中班具體情況，有針對性地出好家園共育欄目，及時(shí)向家長(cháng)宣傳有關(guān)幼教知識，讓家長(cháng)及時(shí)了解幼兒在園情況。
2、認真填寫(xiě)家園聯(lián)系冊，使其充分發(fā)揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環(huán)節，及時(shí)與家長(cháng)溝通。
4、通過(guò)家訪(fǎng)、電訪(fǎng)和電子郵件等形式與家長(cháng)保持密切聯(lián)系，及時(shí)交流幼兒的生活學(xué)習情況，向家長(cháng)推薦優(yōu)秀的網(wǎng)站。
5、定期開(kāi)好家長(cháng)會(huì )，提倡優(yōu)質(zhì)服務(wù)。盡量讓家長(cháng)感到滿(mǎn)意、放心，以取得家長(cháng)對班級工作的支持與配合。
6、開(kāi)展家園共育活動(dòng)，歡迎家長(cháng)參加開(kāi)放日活動(dòng)。尋找合適機會(huì )請家長(cháng)走進(jìn)課堂，通過(guò)各種途徑達到家園教育同步。
總之，我班三位老師將繼續努力、團結一致、同心協(xié)力把班級工作做好，爭取取得更好成績(jì)！
月工作計劃 篇6
一、廣告策劃執行
明確廣告目標，找準目標的訴求點(diǎn)，在廣告中將訴求點(diǎn)的中心表現出來(lái)！
對公司項目?jì)韧饧把蛹w市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研，分析公司的強勢與弱勢(SWOT分析)。做出市場(chǎng)假設，針對市場(chǎng)假設制訂詳細的廣告推廣計劃以及預選主題，充分利用項目及公司各項資源，達到廣告的最佳效應。對市場(chǎng)進(jìn)行細分，定位以及預測而最后得到市場(chǎng)認可，得到最佳的市場(chǎng)份額。選擇好廣告推廣合作伙伴，提出戰略性合作建議，做出詳細的廣告預算及投放周期。
1.1對產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行再次定位，對項目的資源進(jìn)行再次的整合。項目在前期的銷(xiāo)售過(guò)程中，已經(jīng)產(chǎn)生了許多獨特的賣(mài)點(diǎn)。在后期的工作中，我們將再次發(fā)現、整理、挖掘、包裝、展現。由此建議對住宅、商鋪分開(kāi)突破，在原有基礎上對項目重新定位，重新包裝，然后再次推出。對項目形象進(jìn)行調整�？刹扇∏捌谲浳墓�，對后期的旺季銷(xiāo)售季節廣告投入做好鋪墊，以吸引市場(chǎng)關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。
1.1.1項目樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)整合從項目硬件、建筑風(fēng)格、空間價(jià)值、區位價(jià)值、產(chǎn)品附加值、及各種原創(chuàng )理念。以最佳的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給消費者。做好引導消費者、激發(fā)消費者與產(chǎn)品進(jìn)行直接對話(huà)的銜接。
1.2對媒體進(jìn)行再次的調整，電視臺廣告主題進(jìn)行更換。報紙廣告建議放緩，選擇其它媒體有針對性進(jìn)行投放�，F階段思路為住宅選擇短信方式，采取分批分次方式投放。同時(shí)要求廣告公司提供相應號段資料及投放情況回饋。要求銷(xiāo)售人員做好來(lái)電渠道統計，以監督廣告效果。
1.2.1電視臺廣告可采用三維，區域實(shí)景拍攝及樣板間實(shí)景拍攝相結合。以實(shí)顯項目及戶(hù)型的品質(zhì)與個(gè)性。
1.2.2報紙廣告突出現階段長(cháng)白路上項目的獨有特征。包括火車(chē)站商圈的獨特地理位置。
1.3對商鋪前期采取DM單直郵方式進(jìn)行推廣。做一些有針對性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，滿(mǎn)足不同的客群的需要，減少投資成本，將風(fēng)險降到最低。要求合作廣告公司提供相應投放人員資料，并由廣告公司人員設計DM單樣稿，交由公司審核后投放。
1.3.1DM單內容突出項目投資優(yōu)勢，從國家房地產(chǎn)金融政策，區域政策，地塊潛力等方面進(jìn)行深入的分析研究。
1.3.2在投放過(guò)程中全程監督投放效果及信息反饋。在投放的同時(shí)做好軟文的配合。
1.4采取理念性推廣模式。由簡(jiǎn)單的售房概念轉變到精神層面上來(lái)，好的理念能為項目提高品質(zhì)，提升樓盤(pán)內涵，對公司，項目品牌的建立做好鋪墊。在理念概念出來(lái)之前，我們必須找出能夠高度概括項目規劃理念的推廣口號，寫(xiě)出對理念全方位詮釋的軟文。
1.5銷(xiāo)售淡季廣告投放以緩而不斷，突出重點(diǎn)為要點(diǎn)，力求達到連鎖效應，控制好廣告投放的節點(diǎn)，以保證公司以最小的資金投入，達到最大的鋪蓋范圍及效益。
1.6廣告媒體的選擇與整合�，F階段延吉的主要媒體為戶(hù)外、報刊雜志、廣播電視等。在宣傳過(guò)程中，信息傳播功能方面各有所長(cháng)也各有所短。為了更好的發(fā)揮媒體的效率，使公司有限的廣告費用收到最大的經(jīng)濟效益。我們應該對不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合、以期取長(cháng)補短，以?xún)?yōu)補拙。
1.7因為房地產(chǎn)的“不動(dòng)產(chǎn)”特征，我們可以重點(diǎn)選擇戶(hù)外、印刷及平面媒體。其中戶(hù)外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤(pán)周?chē)膮^域性客源。印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都較強，平面媒體自覺(jué)性強，覆蓋面廣，客源層多。三者取長(cháng)補短�？梢圆扇】v深的廣告周期，橫向的媒體覆蓋相配合。
二、銷(xiāo)售工作執行
2.1建立完善銷(xiāo)售部組織框架及管理制度
完善銷(xiāo)售部門(mén)人員編制及組織框架，對各崗位職責進(jìn)行細化。建立銷(xiāo)售經(jīng)理負責制，強化銷(xiāo)售經(jīng)理責任。明確銷(xiāo)售經(jīng)理的職責及管理權限，建立銷(xiāo)售部會(huì )議制度。
2.2制訂詳細的銷(xiāo)售員工培訓計劃。
針對銷(xiāo)售員的職業(yè)要素，對銷(xiāo)售員進(jìn)行不定期培訓。建立銷(xiāo)售員日常培訓機制與隨機培訓機制。同時(shí)針對培訓情況進(jìn)行系統的考核，實(shí)行末尾淘汰制。
2.3完善銷(xiāo)售員工資待遇、傭金標準及激勵機制。建立銷(xiāo)售員獎懲機制。
月工作計劃 篇7
會(huì )所已經(jīng)走入正軌，正在逐步向前發(fā)展。為了更好的把會(huì )所的衛
生工作做好做到位，緊密配合部門(mén)工作，讓我們的工作給會(huì )員帶來(lái)干凈、整齊、優(yōu)雅的環(huán)境而努力。
1、首先從管理方面：現場(chǎng)管理者，屬于兵頭將尾�，F場(chǎng)管理者視為完成現場(chǎng)生產(chǎn)作業(yè)任務(wù)而必須做好的各項管理活動(dòng)。既充分發(fā)揮轄區內員工的主動(dòng)性，能動(dòng)性和工作積極性。團結協(xié)作。合理的組織人力、物力、充分地利用各方面信息做好現場(chǎng)工作最終實(shí)現按質(zhì)、按量，如期、安全地完成所屬區域的各項工作任務(wù)。 2、工作方面：
我們要把各區域的日常保潔工作做到位，大堂地面推塵，器械清洗消毒，吸塵，公共區域地毯和地面的吸塵，刮玻璃及抺塵工作每天進(jìn)行，隨叫隨到。室內外玻璃每周一次，根據情況隨時(shí)處理。墻面每周一次，壁畫(huà)每周擦試一次，每月家私蠟保養一次，游泳池邊玻璃，地面每周一次，外高玻璃每月一次。低處玻璃隨時(shí)擦試。衛生間墻壁和隔板每周一次。地面每天清潔，馬桶、面盆、鏡面每天清潔并消毒。美容部地毯每月清洗一次。（為延長(cháng)地毯的使用壽命)。根據具體情況酌情處理(有污漬的局部處理)其他的計劃清潔，日常清潔工作不變。 3、儀容儀表：
員工應遵守員工守則，注意形象，保持個(gè)人衛生，工服干凈整齊，工作現場(chǎng)要做到走路輕、說(shuō)話(huà)輕、操作輕。注意禮貌無(wú)論公司領(lǐng)導，同事，或會(huì )員都要問(wèn)候您好：遵守勞動(dòng)紀律，不遲到、不早退、
有事請假。遵守各項規章制度。
4、員工培訓：對使用藥劑，機械設備中，要隨時(shí)培訓，講解：不懂就問(wèn)，不會(huì )就學(xué)，工作前首先備好工具、清潔劑。愛(ài)護機械設備工具。工作完畢要將機械、工具清理干凈放回庫內。
5、降低成本：節約能源：為更好的節約能源，我們首先把物料盡量節約，控制到最低限度，但要保持衛生質(zhì)量，勤沖勤刷。
6、防止工傷和重大事故的發(fā)生。有了安全不一定有了一切，但沒(méi)有安全就沒(méi)有一切。所以在工作前要檢查設備設施是否損壞，發(fā)現損壞及時(shí)向有關(guān)部門(mén)匯報，及時(shí)解決、避免人身及財產(chǎn)受到損壞，注意保護好自身安全，公司財產(chǎn)等安全，排除一切不安全隱患。 最后：為了更好的把工作做好，做到大家滿(mǎn)意為之努力。
月工作計劃 篇8
一、 客戶(hù)關(guān)系的維系
1、 對于老客戶(hù)要保持聯(lián)系、熟絡(luò )關(guān)系、爭做朋友、滿(mǎn)足需求，最終達到銷(xiāo)售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。
2、 對于新客戶(hù)要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷(xiāo)產(chǎn)品，并不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、 工作細節的處理
1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內容。注意下月在客戶(hù)拜訪(fǎng)上多下功夫，提高說(shuō)服力，多觀(guān)察、多傾聽(tīng)、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。
2、 電話(huà)交流方式要靈活多樣。針對客戶(hù)的行業(yè)、年齡、語(yǔ)氣等開(kāi)展靈活多樣的交流模式，提高電話(huà)約訪(fǎng)率。
3、 不斷學(xué)習，與團隊共成長(cháng)。學(xué)習業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶(hù)多方位交流;與領(lǐng)導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。
三、 工作目標
爭取下月工作成績(jì)達到部門(mén)平均水平。
以上便是我十月的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會(huì )好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!
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