【精品】精選工作計劃集錦九篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)工作計劃。相信許多人會(huì )覺(jué)得工作計劃很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家收集的精選工作計劃9篇，歡迎閱讀與收藏。
精選工作計劃 篇1
今年以來(lái)，公司在董事會(huì )的領(lǐng)導下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“XX”品牌得到了社會(huì )的初步認同�？傮w上說(shuō)，成績(jì)較為喜人。為使公司各項工作上一個(gè)新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著(zhù)力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計劃：
一、切實(shí)完成年營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節
1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現
20xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1。5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按 XX所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)�？刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應完善團購、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營(yíng)銷(xiāo)
新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進(jìn)一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，XX應在廣告類(lèi)種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創(chuàng )意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng )意等現象的產(chǎn)生。
3、努力培養營(yíng)銷(xiāo)隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識培訓工作，使營(yíng)銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵機制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎勵辦法，具體的獎勵方案由營(yíng)銷(xiāo)部負責起草。
二、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作
1、結合醫藥市場(chǎng)現狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，XX應于去年出臺《招商計劃書(shū)》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營(yíng)基礎
XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營(yíng)。因而，廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運營(yíng)的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫藥商業(yè)代理機構等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。
4、做好物流營(yíng)運準備，合理有效適時(shí)投入
醫藥物流不同于傳統醫藥商業(yè)，它要求醫藥物流企業(yè)不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別于傳統醫藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營(yíng)運走向市場(chǎng)化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫藥物流系統的營(yíng)運方案，確定設施、設備構成因素，運營(yíng)流程、管理機制等。該工作在董事會(huì )的同意安排下進(jìn)行。
三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎
XX的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物，以人為本；和合求實(shí)，科學(xué)求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實(shí)基礎工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
1、充實(shí)基礎工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
公司所指充實(shí)基礎工作，主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規范行為，細致入微。通過(guò)做好基礎工作，改善內部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門(mén)基礎工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動(dòng)態(tài)》，每半個(gè)月一期。
2、充實(shí)各類(lèi)人才，改善員工結構
企業(yè)的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類(lèi)人員的招聘條件，并設置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類(lèi)人才，并相應建立XX專(zhuān)業(yè)人才庫，以滿(mǎn)足XX集團公司各崗位的需要。
3、充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神
企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競爭力強的表現。新的一年，XX策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí)，對于XX文化的宣傳等方面，亦應有新的舉措。對外是 XX品牌的需要，對內是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，XX文化的形成、升華、揚棄應圍繞XX企業(yè)精神做文章，形成內涵豐富的XX企業(yè)文化。
4、充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能
XX集團注冊后，有著(zhù)不同專(zhuān)業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應制定切實(shí)可行的員工培訓工作計劃，包括工程類(lèi)、物流類(lèi)、醫藥營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、物業(yè)管理類(lèi)、酒店賓館類(lèi)等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
四、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度
現代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執行有據，行之有效。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。為使公司管理有序進(jìn)行，員工自覺(jué)成為真正“XX人”，公司將推行績(jì)效考核制、推行責任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jì)效工資制、推行各級責任制。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
1、推行績(jì)效考核制，以日常工作為考核內容
績(jì)效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅持登記《績(jì)效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進(jìn)行檢查�？己说燃壍脑u定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內容。方法為領(lǐng)導考核、交叉考核、員工考核等，以客觀(guān)評定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jì)效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。
2、推行責任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責任心
責任追溯是落實(shí)崗位責任制的重要方法，也是對事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責任追溯制（包括獎勵賠罰制度等）。強化措施，分明獎罰。即可以責任到人，又能避免無(wú)據推論、“欽定”責任，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強責任心。
3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競爭力
企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀(guān)環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng )造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jì)?yōu)橐罁�，綜合考評員工的工作能力、工作表現。按考評等級，實(shí)行末尾淘汰。
4、推行績(jì)效工資制，充分保障員工權益
對績(jì)優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績(jì)劣效低的員工給予降級，這是績(jì)效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績(jì)效工資標準，實(shí)行績(jì)效工資制。通過(guò)績(jì)效考評考核，對表現優(yōu)良、工作成績(jì)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資；對表現平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠充滿(mǎn)活力。
精選工作計劃 篇2
20xx年是我中心成立的第二年，趁著(zhù)社會(huì )工作大發(fā)展的春風(fēng)，機構將繼續秉承“扎根社區，服務(wù)社群，助人自助”的宗旨，在各方的大力支持下，以繼續建設好一個(gè)凝聚愛(ài)心，服務(wù)社群的專(zhuān)業(yè)社工組織為目標，致力打造揚帆社工服務(wù)品牌，扎根南海，服務(wù)南海。20xx年度中心工作計劃如下：
一、堅持一個(gè)中心：以專(zhuān)業(yè)服務(wù)為己任
佛山社工事業(yè)現在正處于起步階段，作為南海第一家專(zhuān)業(yè)社工機構，我們有義務(wù)為社工事業(yè)的發(fā)展盡一份力。雖然在過(guò)去的一年中，我們通過(guò)開(kāi)展青少年、老人服務(wù)，讓服務(wù)走進(jìn)社區、走進(jìn)居民家庭，不斷推進(jìn)社工+義工的服務(wù)模式，但是居民對社會(huì )工作的認知程度仍不高，各級部門(mén)對社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)服務(wù)的內容、方法和意義還缺少認識。
今后的中心工作，我們將以加強南海乃至佛山社工人才隊伍建設，發(fā)展社會(huì )工作為己任，繼續堅守社會(huì )工作的專(zhuān)業(yè)理念，按照社會(huì )工作服務(wù)程序，運用社會(huì )工作的專(zhuān)業(yè)技巧，解放思想，克服困難，大膽探索，在社會(huì )工作知識的培訓、宣傳，還是社工崗位的開(kāi)發(fā)、社工專(zhuān)業(yè)服務(wù)的介入方面，進(jìn)行積極的嘗試，探索本土化的服務(wù)模式，積累可推廣的經(jīng)驗。
二、做好兩項工作：自身建設和社工宣傳
（一）自身建設
20xx年，我們將繼續完善中心在管理方面和服務(wù)方面的建設。管理方面，繼續建立健全與嚴格執行規章制度，樹(shù)立中心的品牌意識，打造中心的品牌文化。服務(wù)方面，加強項目規范，建立更加豐富的資源庫，同時(shí)加強與廣州等高校社會(huì )工作系的聯(lián)系，挖掘優(yōu)秀的社工人才，并加強粵港臺社工督導的溝通，打造專(zhuān)業(yè)的品牌團隊。另外，加強員工的培訓，提升員工的項目管理水平和服務(wù)技巧，提升服務(wù)質(zhì)量。
（二）社工宣傳
社會(huì )工作作為中國大陸新興的一個(gè)事業(yè)，并不為廣大群眾所完全認知與接納，為了更好地開(kāi)展服務(wù)，對于社工的宣傳也是現階段的一項重要工作。
中心將通過(guò)深入社區宣傳、報刊、網(wǎng)絡(luò )等途徑進(jìn)行社工知識宣傳。
1、深入社區：中心將在節假日不定期到社區舉辦活動(dòng)，讓居民在參與活動(dòng)中對社工有深刻的認識。過(guò)去的一年中心在南桂、桂園社區的成功充分表明了這一途徑的可行性，今年我們將加大力度，擴大范圍宣傳。
2、媒體：爭取與《佛山日報》、《珠江時(shí)報》《南海電視臺》等佛山本地媒體合作，發(fā)布中心的活動(dòng)通訊、宣傳社工文化，讓居民在日�；顒�(dòng)中對社工有進(jìn)一步的認識。
3、網(wǎng)站：在新浪等網(wǎng)絡(luò )媒體上開(kāi)通了博客、微博，定期、及時(shí)更新中心的活動(dòng)、項目開(kāi)展情況。并爭取在今年內完成中心網(wǎng)站的建設。
4、宣傳專(zhuān)刊：通過(guò)活動(dòng)宣傳單張、項目通訊、月刊、年報等各類(lèi)宣傳手冊，及時(shí)傳遞服務(wù)信息，加強中心服務(wù)動(dòng)態(tài)介紹。
三、打造三大品牌項目：為老服務(wù)、青少年服務(wù)和社工人才建設
（一）以養老機構為載體開(kāi)展為老服務(wù)
老齡化社會(huì )呼喚專(zhuān)業(yè)服務(wù)的介入，養老機構的老人需要社工的慰籍。經(jīng)過(guò)對南海老人服務(wù)的現狀評估，整合中心的現有資源，中心在佛山市、南海區民政局的指導下，將為老服務(wù)定位為以養老機構為載體，深入開(kāi)展老年社會(huì )工作服務(wù)。
一是開(kāi)展桂城長(cháng)者頤樂(lè )中心社工人才隊伍建設試點(diǎn)項目。在獲得桂城關(guān)愛(ài)基金的資助下，中心將在桂城長(cháng)者頤樂(lè )中心開(kāi)展專(zhuān)業(yè)服務(wù)。包括建立社工部，開(kāi)設社工崗位、建立社工服務(wù)的各項規章制度，打造院內社工文化，開(kāi)展員工專(zhuān)業(yè)團隊建設、開(kāi)展長(cháng)者專(zhuān)業(yè)服務(wù)等。通過(guò)整合院內外的志愿者、場(chǎng)地設施、設備等資源等，為長(cháng)者提供充足的資源服務(wù);協(xié)助長(cháng)者建立自助互助組織，滿(mǎn)足長(cháng)者的需要，提升長(cháng)者的生活質(zhì)素。
二是開(kāi)展西樵福利中心的社工督導和培訓。在西樵鎮政府的支持下，采取了政府派駐社工，機構派駐督導的1+1合作模式，整合港臺的社工專(zhuān)業(yè)資源，為西樵福利中心的員工提供系統專(zhuān)業(yè)的培訓。派駐專(zhuān)業(yè)督導定期為西樵福利中心社工提供專(zhuān)業(yè)指導，為西樵福利中心設立社工崗位、制定規章制度、打造院內文化、培養專(zhuān)業(yè)團隊、開(kāi)展專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供及時(shí)有效的專(zhuān)業(yè)支持。
三是拓展其他的養老機構服務(wù)。繼續與南海其他的養老機構加強溝通，探討服務(wù)模式，尋求可合作的途徑，建立揚帆為老服務(wù)的專(zhuān)業(yè)品牌。
（二）以學(xué)校為陣地開(kāi)展青少年服務(wù)
在過(guò)去的一年中，我們開(kāi)展的430動(dòng)力快車(chē)、陽(yáng)光伙伴勵志營(yíng)項目經(jīng)驗分享，對中心開(kāi)展青少年的服務(wù)區域有了重要的認識。學(xué)校是青少年學(xué)習生活的重要場(chǎng)所，對孩子的學(xué)習、情緒、智力、人格都有重要的影響。學(xué)校也是聯(lián)系家庭和社區的紐帶，為專(zhuān)業(yè)服務(wù)的介入提供了空間和條件。因此，今年中心的青少年服務(wù)采取駐校社工的形式，開(kāi)始一個(gè)新的服務(wù)模式的探索。
策劃“陽(yáng)光動(dòng)力”助學(xué)與助長(cháng)計劃，爭取關(guān)愛(ài)基金的支持，在桂城的兩所中學(xué)（一所農村、一所城市）開(kāi)始試點(diǎn)。一方面研究農村、城市學(xué)校的教育教學(xué)模式、青少年行為特征等，借助專(zhuān)業(yè)手法為青少年提供學(xué)習、生活、情緒等方面開(kāi)展專(zhuān)業(yè)性輔導工作，探索不同的駐校社工服務(wù)的介入模式;另一方面探討社工與教師、家長(cháng)的溝通合作模式，總結社會(huì )工作的介入途徑。同時(shí)，通過(guò)社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)服務(wù)，幫助有需要青少年得到及時(shí)的服務(wù)，推廣“愛(ài)己及人，助人樂(lè )己”關(guān)愛(ài)精神，培養活力健康新一代。
通過(guò)駐校社工服務(wù)，進(jìn)一步推廣學(xué)校社會(huì )工作，關(guān)心青少年的全方位發(fā)展，實(shí)施培養青少年的“全人計劃”，協(xié)助青少年學(xué)生能夠正視生活現狀，挖掘自身潛能，培養良好的人際交往能力，促進(jìn)其全面健康成長(cháng)，并能在活動(dòng)中成為桂城義工中的一分子，參與“愛(ài)家、愛(ài)桂城”的行動(dòng)。
（三）以培訓為手段加強社工人才隊伍建設
加快本土社工人才建設，進(jìn)一步推動(dòng)社會(huì )工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通過(guò)社會(huì )工作職業(yè)水平考試考前輔導，幫助應考人員把握考試大綱規定內容，加強對教材的理解，提高應試能力，提高通過(guò)率，加快人員轉型;二是通過(guò)專(zhuān)題培訓，進(jìn)一步普及社工知識，提高工作效能，推廣社會(huì )工作服務(wù)理念和技巧;三是通過(guò)業(yè)務(wù)考察、交流，實(shí)務(wù)訓練，拓寬本土服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)服務(wù)手法，加快社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)人才隊伍的建設。
四、做好四項工作：預估策劃—項目實(shí)施—評估反思—總結研究
要提升專(zhuān)業(yè)水平，保證專(zhuān)業(yè)服務(wù)品質(zhì)，必須要做好四項工作：
�。ㄒ唬╊A估策劃：加強對服務(wù)人群和區域的調查研究，借助訪(fǎng)談提綱、問(wèn)卷等工具，通過(guò)社區探訪(fǎng)、焦點(diǎn)訪(fǎng)談等形式，深入一線(xiàn)了解服務(wù)對象的需求。制定各類(lèi)服務(wù)人群的訪(fǎng)談提綱和問(wèn)卷，完善調查研究的手段和方法，加強項目策劃的培訓和指導，繼續策劃出符合市民需求、政府需要的專(zhuān)業(yè)服務(wù)項目。
�。ǘ╉椖繉�(shí)施：在現有的服務(wù)項目中，將進(jìn)一步規范服務(wù)的流程，建立服務(wù)的標準，規范各類(lèi)文書(shū)檔案，形成一套制度化、規范化的可復制的經(jīng)驗模式。按照項目書(shū)的內容和進(jìn)程，堅持專(zhuān)業(yè)服務(wù)的原則，有序開(kāi)展各項專(zhuān)業(yè)服務(wù)，確保項目進(jìn)度和服務(wù)品質(zhì)。
�。ㄈ┰u估反思：根據項目要求，做好20xx年度關(guān)愛(ài)基金資助的三個(gè)項目、西樵山復退軍人醫院社工人才隊伍建設試點(diǎn)項目結項工作。做好項目的自評、項目服務(wù)的文書(shū)、圖片、音像資料整理、分檔保存工作，各項規章制度和財務(wù)審計報告等，做到管理規范、材料完整、交代清楚，確保項目評估順利通過(guò)。同時(shí)，要加強項目服務(wù)的反思，及時(shí)彌補不足，積累經(jīng)驗。
�。ㄋ模┛偨Y研究：要充分利用中心的專(zhuān)家團隊，加強對項目服務(wù)的模式研究，不斷總結本土化服務(wù)的經(jīng)驗，推廣本土社會(huì )工作專(zhuān)業(yè)服務(wù)模式。今年，要在各級刊物上發(fā)表專(zhuān)業(yè)的研究性文章，并總結介入服務(wù)案例，在合適的時(shí)機結集出版，進(jìn)一步宣傳社工專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
新的一年，中心將按照社工服務(wù)的專(zhuān)業(yè)要求繼續完善各項工作流程和規范，加快中心團隊建設，努力做好已開(kāi)展項目工作。在時(shí)機合適的情況下，將在新的領(lǐng)域、新的項目上進(jìn)行拓展，為共同打造社工事業(yè)的春天而努力！
精選工作計劃 篇3
轉眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了新一年工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)員工作計劃。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以達到4.8萬(wàn)元以上代理費。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有帶來(lái)的商機,給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合《中國馳名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《xx省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我新的一年工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望新的一年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
精選工作計劃 篇4
20xx年1-6月，財政所在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導下，牢牢把握"開(kāi)源節流、增收節支、統籌兼顧、協(xié)調發(fā)展"的工作方針，強化財政監督，提高資金使用效益；壓縮公用經(jīng)費支出，切實(shí)增強財政保穩定，保民生的能力，為經(jīng)濟社會(huì )的又好又快發(fā)展提供了強大動(dòng)力。財政所在職能職責范圍內做了如下工作：
一、上半年工作總結
一是保障各項專(zhuān)項資金及工作經(jīng)費的及時(shí)入賬。
二是完成20xx街道預算及20xx年街道決算的整理，上報工作。
三是扎扎實(shí)實(shí)做好"一事一議財政獎補工作"，20xx年共審核通過(guò)13個(gè)項目。
四是六月份接受市級領(lǐng)導對本街道青**分洪道資金使用情況的審核，并順利通過(guò)檢驗。
五是完成**縣公積金個(gè)人賬戶(hù)轉移合并到市公積金賬戶(hù)，這極大的方便了職工公積金的提取和購房信貸等業(yè)務(wù)。
六是為事業(yè)干部以后的績(jì)效工資改革填報了大量的基礎性資料，為今后事業(yè)干部的績(jì)效工資實(shí)施提供了詳實(shí)的數據。
七是認真做好惠民資金的發(fā)放工作，上半年共計發(fā)放惠民補貼資金1X10.09萬(wàn)元，其中：優(yōu)撫資金14.27萬(wàn)元，低保資金361.83萬(wàn)元，村干部工資55.5萬(wàn)元，計生資金7.1X萬(wàn)元，移民資金3.9萬(wàn)元，兩節慰問(wèn)及臨時(shí)救助資金115.97萬(wàn)元。摩托車(chē)下鄉補貼17.82萬(wàn)元，直補資金68.7萬(wàn)元，綜合補貼482.35萬(wàn)元，大戶(hù)資金3.02萬(wàn)元，防疫員資金3.1X萬(wàn)元，殘疾補助44.75萬(wàn)元；油菜補貼15.79萬(wàn)元，小麥補貼15.95萬(wàn)元。
八是組織了村級報賬人員培訓，增強了人員素質(zhì)。
九是進(jìn)一步細化了農村集體財務(wù)管理制度，規范了備用金支取及村級小工程建設管理。
二、下半年工作計劃
一是我們將繼續加強全所同志的理論學(xué)習，提高工作認識，扎實(shí)推進(jìn)各項工作。
二是財政所將圍繞街道中心工作做好財政服務(wù)工作。
三是進(jìn)一步加強專(zhuān)項資金的管理及監督。
精選工作計劃 篇5
為了認真貫徹落實(shí)好《昌吉市新型農村合作醫療門(mén)診補償實(shí)施細則》和《新農合診療目錄》.《收費目錄》以及相關(guān)的政策規定，按照協(xié)議書(shū)上的規定，切實(shí)做好新農合的各項工作，計劃如下：
一.組織全院職工及六個(gè)村衛生室負責人集中在衛生院每月定期培訓新農合的門(mén)診補償細則及新農合住院方面的一些新規定及20xx年新農合的一些新的指標參數。全面了解新農合政策，提高定點(diǎn)醫療機構有關(guān)人員對新農合的認識，配合新農合的實(shí)施，自覺(jué)、有效提高醫療服務(wù)質(zhì)量，控制醫療費用的不合理增長(cháng)，使定點(diǎn)醫療機構確立只有在提供醫療服務(wù)的同時(shí)才能獲得合理的補償，定點(diǎn)醫療機構才能健康可持續發(fā)展。
二.成立新農合工作領(lǐng)導小組，分工明確，將工作量化到個(gè)人，以保證每月新農合工作的正常開(kāi)展及運行。
三.今年將加大對六個(gè)村衛生室新農合工作的監管力度及對村衛生室的培訓，將采取不定期.不定時(shí)的隨機督察，至少每月督察和培訓一次，并隨時(shí)做好督察及培訓記錄。對違規違紀人員要及時(shí)給予相應處分，以確保我院今年新農合工作的整體成績(jì)。
四.按時(shí)參加市合管中心的例會(huì )和各項培訓，并及時(shí)傳達給衛生院相關(guān)人員及各村衛生室負責人。并做好每月農合檔案的整理工作及農合門(mén)診和住院結算資料的審核工作，按時(shí)每月整理.搜集.裝訂好已審核的農合結算資料上報市合管中心進(jìn)行核對。并
做好每月新農合各項數據的統計工作。
五.農合專(zhuān)干及時(shí)與合管中心保持聯(lián)系，按月掌控好新農合的各項指標參數，并及時(shí)與領(lǐng)導溝通，使我院農合資金能夠給予正常撥付。
六.做好各類(lèi)患者轉診轉院工作及轉診患者的信息資料記錄，并按月做好轉診轉院的統計工作。
七．20xx年新農合基金總額預付為每月門(mén)診41938元（包括村衛生室，村衛生室合計每月費用為6400元），住院為每月31454元，按照人均費用650元/人次，平均每月住院人次要控制在50人以?xún)�。每月合計金額為73392元。全年合計費用為880704元
八.新農合工作現已成為衛生院工作的重要組成部分，從手工結算到如今的信息化管理和操作，還有農合政策的不斷更新及完善，均是國家在惠民政策上的體現，這就要求我們每一個(gè)醫務(wù)工作人員一定要有高度的責任心，要嚴把入院指征，把有限的資金用在最需要幫助的患者身上，盡可能的降低轉院率，杜絕弄虛作假.人情住院.人情處方等違規行為，定期檢查考核，設立制度獎懲辦法，確保我院今年新農合工作的順利開(kāi)展。
昌吉市大西渠鎮衛生院
20xx年02月20日
大西渠鎮衛生院新農合工作領(lǐng)導小組 組長(cháng)： 伍學(xué)元
副組長(cháng)：張學(xué)成
專(zhuān) 干： 楊海紅
成員： 朱馬努爾 趙偉 馬亞晴
新農合工作組人員職責
組長(cháng)伍學(xué)元：負責新農合全盤(pán)工作，督察新農合工作各項制度的落實(shí)情況。
副組長(cháng)張學(xué)成：主要負責新農合工作轉診轉院的審批，負責完成新農合門(mén)診及住院的各項工作任務(wù)。負責宣傳新農合的新政策、新指示。
專(zhuān)干楊海紅：負責整理及建好新農合檔案資料。落實(shí)新農合各項優(yōu)惠政策。審核每月各村衛生室的新農合門(mén)診處方及衛生院的新農合門(mén)診處方和新農合住院結算資料。整理統計并裝訂新農合門(mén)診及住院結算資料及時(shí)上報合管中心審核。督察新農合門(mén)診處方的正確書(shū)寫(xiě)及新農合住院患者的及時(shí)結算和督察患者的信息資料是否完善。每月做好新農合賬目的統計工作及時(shí)上報財務(wù)科。
成員趙偉：負責護理部新農合住院患者各項醫囑的.及時(shí)錄入和正確錄入。
成員朱馬努爾：負責老衛生院的新農合門(mén)診和住院患者的結算工作。負責辦理新農合住院患者的入院手續和核對身份并留取身份證明的復印件。開(kāi)具轉診轉院證明并做好轉診患者的登記。整理并裝訂每月新農合門(mén)診處方。協(xié)助好新農合專(zhuān)干的工作，使每月新農合工作正常運轉。
成員馬亞晴：負責老衛生院的新農合門(mén)診和住院患者的結算工作。負責辦理新農合住院患者的入院手續和核對身份并留取身份證明的復印件。協(xié)助好新農合專(zhuān)干的工作，使每月新農合工作正常運轉。
新農合身份確認制度
一：門(mén)診病人接診的患者因出具（包括村衛生室）
1：合作醫療卡，醫療本，醫生確認醫療卡與本人相符的情況下才能進(jìn)行診治活動(dòng)，開(kāi)具處方。
2:與診病癥狀無(wú)關(guān)的藥品嚴禁開(kāi)出。
3：門(mén)診處方平均費用控制在35元以下，村衛生室控制在20元以下，村衛生室的合作醫療處方由衛生院定期進(jìn)行檢查，有違規現象進(jìn)行相應的處罰。
二：住院病人接診的患者應出具
1:首先出具合作醫療證，身份證或戶(hù)口薄，經(jīng)醫生確立其身份后方可進(jìn)行診治活動(dòng)，合作醫療卡不得借用或挪用他人。 2：接診醫生若違反以上規定處以50---100元罰款。
三：轉診病人
1：轉診病人，接診醫生首先確認病人其身份，后再進(jìn)行診療或出具相關(guān)轉診證明。
2：做到人證相符。
昌吉市大西渠鎮衛生院
精選工作計劃 篇6
一、指導思想
以公司下發(fā)的《****文件》為指導，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨，以“客戶(hù)滿(mǎn)意度為標準”。
二、工作目標
1、搞好員工崗前培訓，端正服務(wù)態(tài)度，提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開(kāi)展普通話(huà)培訓，微笑服務(wù)培訓，文明用語(yǔ)培訓。
2、深入開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度調查，通過(guò)信訪(fǎng)、回訪(fǎng)等方式展開(kāi)調查，對發(fā)現的問(wèn)題作出相應整改，努力提高服務(wù)質(zhì)量。
3、開(kāi)設“黨員先鋒模范崗”，發(fā)揮黨員先鋒模范作用，以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。
三、要求
1、全體員工必須嚴格按工司要求，努力學(xué)習，提高工作標準，增進(jìn)業(yè)務(wù)水平，切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個(gè)新臺階。
2、每名員工要制定出自己下半年個(gè)人工作計劃，工作計劃標準要高，要切實(shí)可行，并認真落實(shí)。
3、其它事宜由公司另行通知。
20xx來(lái)了，在這里將自己今年的目標及其需要完成的事項留個(gè)腳印，年底的時(shí)候再來(lái)對照自己的足跡是否踩的踏實(shí)工作
1、按質(zhì)按量完成公司給予的任務(wù)
2、熟悉電子商務(wù)的業(yè)務(wù)以及后臺中進(jìn)出貨，支付款項的流程
3、作好測試逐步轉管理的鋪墊，多多積累工作的問(wèn)題，多多學(xué)習如何進(jìn)行項目的控制管理
生活
1、打理好自己的小屋，自己的屋子，應該多多布置下
2、養成鍛煉的好習慣，多參加公司的活動(dòng)
學(xué)習
1、<新概念英語(yǔ)>的學(xué)習，爭取今年在英語(yǔ)上有個(gè)更好的突破
2、自動(dòng)化測試的學(xué)習，認真研讀<。net自動(dòng)化測試之道>此書(shū)，然后進(jìn)行實(shí)踐
3、閱讀一本測試管理的書(shū)籍，名稱(chēng)暫時(shí)不定
希望自己能好好的監督自己，為下一步發(fā)展計劃打下堅實(shí)的基礎。
精選工作計劃 篇7
圍繞XX年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實(shí)地落實(shí)各項工作。
一、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)：
創(chuàng )新求實(shí)、開(kāi)拓國內市場(chǎng)。根據去年的基礎，上海公司對國內市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱(chēng)的包裝)。因此，上海公司針對國內市場(chǎng)的特點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)請人給公司作銷(xiāo)售形象設計，提高盛天公司在中國市場(chǎng)的統一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩定的基礎。
同時(shí)，建立健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )體系，使盛天開(kāi)拓中國市場(chǎng)奠定了銷(xiāo)售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓業(yè)務(wù)知識和著(zhù)力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標：
1.全年實(shí)現銷(xiāo)售收入2500萬(wàn)元。利潤：100-150萬(wàn)元;
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內市場(chǎng)占有率大于10%;
3.各項管理費用同步下降10%;
4.設立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開(kāi)發(fā)任務(wù);
精選工作計劃 篇8
一、市場(chǎng)開(kāi)拓
根據目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競爭力的轉變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉變成為廠(chǎng)家競爭的主要戰場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴張就是一個(gè)明顯的例子。廠(chǎng)家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開(kāi)拓方法，所謂階梯分散式開(kāi)拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。
二、產(chǎn)品銷(xiāo)售
根據公司與店的具體情況制定年銷(xiāo)售任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)，再根據市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)，并在銷(xiāo)售完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結和及時(shí)的調整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展不同階段各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷(xiāo)售旺季針對紅酒連鎖專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)終端市場(chǎng)銷(xiāo)售。
三、客戶(hù)管理及維護
針對現有的終端連鎖店和代理商客戶(hù)進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對每一個(gè)連鎖店客戶(hù)及代理商客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，了解銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷(xiāo)商負責人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，相互溝通，制定銷(xiāo)售計劃及促銷(xiāo)方案。
四、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過(guò)電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶(hù)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
五、終端布置
終端銷(xiāo)售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì )大量增加，根據此種情況設計部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷(xiāo)售業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設，進(jìn)行統一、整齊、合理、規范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統一標準。積極針對終端促銷(xiāo)、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷(xiāo)售補進(jìn)工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。
精選工作計劃 篇9
2是公司實(shí)施“立足新化，拓展湖南”發(fā)展戰略的重要一年，在董事會(huì )和總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，廣大員工發(fā)揚“團結，敬業(yè)，開(kāi)拓，求實(shí)”的企業(yè)精神，拓展渠道，培養務(wù)實(shí)團隊，齊心協(xié)力，奮勇拼搏，促使公司保持了較好、較快的發(fā)展，各項工作基本完成了年初既定的目標。
一、本地業(yè)內形勢分析
1、本地及周邊KTV行情
2、本地消費人示增長(cháng)情況
�。�1）第一季度銷(xiāo)售額度以達到預期目標150W，二、三、四季度開(kāi)始呈現什么情況。
�。�2）皇家品牌正搶占二、三級地區市場(chǎng)，經(jīng)濟相對落后但潛力巨大的周邊地區已成為公司拓展、爭奪熱土，從20xx年第三季度后來(lái)勢兇猛。
�。�3）皇家品牌以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)，頂級的設備，人性化的管理優(yōu)勢突出、穩固，本地KTV業(yè)龍頭老大的位置。
�。�4）本地KTV業(yè)由于面臨著(zhù)本公司的巨大壓力已紛紛升級軟硬件配置，降低消費，以求生存。
二、公司各項數據分析
公司銷(xiāo)售總額為 _____元，創(chuàng )利稅_____元；DJ部訂房總額_____元，DJ部有員工_____人；每月業(yè)績(jì)完成比＿＿＿％
三、公司主要工作業(yè)績(jì)
打響本地第一槍?zhuān)瑩屨际袌?chǎng)先機
1、搶市場(chǎng)、保增長(cháng)。已成為本地最好最大最有口碑的娛樂(lè )場(chǎng)所。
2、找資源，打基礎。本著(zhù)以客為先的原則發(fā)展每一個(gè)可用資源成為我們的客戶(hù)。
規范管理流程，強化內部管控
1、經(jīng)過(guò)一年的運行公司已經(jīng)行成良性循環(huán)，擁有一套完整的工作程序以及完整的制度。并先后推出了各種獎罰制度，增強了員工的業(yè)績(jì)意識。如六大獎罰機制等等
2、組建監督部門(mén)，強化內部管理
3、注重培訓教育，提高業(yè)務(wù)技能
推進(jìn)文化建設，提升企業(yè)品牌
1、開(kāi)展有益活動(dòng)，增強企業(yè)凝聚力。為了弘揚先進(jìn)，激勵員工，20xx年先后組織員工參加野外活動(dòng)及其它公益活動(dòng)，得到本公司員工的一致好評及其它公司員工羨慕，還獨家贊助了“皇家壹號杯”MTV大獎賽，更是成為了本地老百姓茶余飯到的熱門(mén)話(huà)題。
2、落實(shí)網(wǎng)站建設，塑造企業(yè)形象。 在互聯(lián)網(wǎng)中大力推廣了本公司，使其它外地人員也能知道本公司情況，大大增加了本公司的關(guān)注度
3、注重輿論監督，完善內部管理。聘請了1名督察，參與對公司產(chǎn)口質(zhì)量、安全、衛生、服務(wù)意識、現場(chǎng)管理的實(shí)時(shí)監督。促進(jìn)門(mén)店管理工作的進(jìn)一步改進(jìn)和提高。
4、著(zhù)手理管層儲備，加強梯隊建設。20xx年招聘DJ部長(cháng)以上管理人員____人，實(shí)際錄用_____人。公司內部選拔和競聘______人，實(shí)際聘用_____名。
四、工作中存在的主要問(wèn)題
過(guò)去的雖然取得上述四個(gè)方面工作的提高，但也存在十分緊迫和嚴重的問(wèn)題與不足，值得我們需要認真反思、總結、改進(jìn)。
�。ㄒ唬╅T(mén)店運營(yíng)基礎差，公司經(jīng)營(yíng)核心競爭力較弱。
1、門(mén)店缺乏責任性，基礎工作執行力差。
�。�1）點(diǎn)單亂：
�。�2）點(diǎn)單亂：
�。�3）陳列亂：有庫存沒(méi)出樣、易盜商品不陳列、促銷(xiāo)商品亂堆放沒(méi)氣勢、季節變化排面不調整，已經(jīng)成了許多門(mén)店的通病。
2、管理人員缺乏責任感，管理意識淡薄。
�。�1）在思想上：面對銷(xiāo)售滑坡、經(jīng)營(yíng)上不去，虧損嚴重的實(shí)際情況，個(gè)別管理人員自以認壓力少、缺乏危機感和職業(yè)素養。
�。�2）在行動(dòng)上：面對競爭和困難，束手無(wú)策、手段單一，等靠要依賴(lài)性強，主動(dòng)出擊、想方設法的少。
�。�3）商品質(zhì)量缺乏把關(guān)，投訴處罰損失嚴重。
�。�4）促銷(xiāo)手優(yōu)較少，效果也非常一般。
�。�5）總辦辦事效率低，缺乏有效的管理手段與處事責任。
1、沒(méi)時(shí)時(shí)跟進(jìn)現場(chǎng)，并根據實(shí)際情況做出調整。
2 很多合理化建議未能得到審批與實(shí)施
五、20xx年發(fā)展思路與工作計劃
發(fā)展思路：以“立足新化，拓展湖南”為目標
基本思路：塊狀發(fā)展，打實(shí)基礎；創(chuàng )新思路，整改挖潛；規范管理，重抓業(yè)績(jì)。
經(jīng)營(yíng)目標：讓本部所有員工訂房業(yè)績(jì)較之上一年度增長(cháng)50%~~100%以上。
發(fā)展目標：塊狀布點(diǎn)，區域壟斷，達到拓展湖南中心思想。
為完成的經(jīng)營(yíng)目標和發(fā)展目標，我們應從以下五個(gè)方面務(wù)實(shí)展開(kāi)工作：
一、必須始終樹(shù)立統一思想。
1、堅持一個(gè)中心。一切工作必須以有利于經(jīng)營(yíng)、有利于管理、有利于提高企業(yè)效益為中心而展開(kāi)。
2、打造優(yōu)秀團隊。努力建設一支專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、和諧、有責任感的年輕的KTV專(zhuān)業(yè)管理團隊。
3、營(yíng)造一種氛圍。努力營(yíng)造一種既重過(guò)程更重結果，既緊張又快樂(lè )，既有壓力又能進(jìn)步的積極向上的工作氛圍。
二、加強運營(yíng)管理，創(chuàng )新求變，真正提高業(yè)績(jì)能力。
1、制定運營(yíng)標準，加大檢查力度，實(shí)實(shí)在在提高本部質(zhì)量。
2、拓展思路，大膽整改。對達不到本部最低要求的員工做為處理。
三、改變促銷(xiāo)模式，提高核心競爭力。
1、調整促銷(xiāo)模式，加大宣傳現有促銷(xiāo)手段，增加更多活動(dòng)項目，讓客人感覺(jué)永遠不OUT
2、打造門(mén)店經(jīng)營(yíng)亮點(diǎn)，讓本地均知道本公司特色
四、創(chuàng )新思路，大膽嘗試，突破四大管理瓶頸。
1、建立新的可操作性強的門(mén)店經(jīng)營(yíng)考核責任制。
2、成立新品審核制度及質(zhì)檢部門(mén)，防止“病從口入”，加強管理。
3、調整或完善軟件應用功能，增加不足歌曲滿(mǎn)足客人個(gè)性化需求。
五、健全標準，加強培訓，完善人事考核，推進(jìn)公司文化建設。
完善規范化、手冊化的企業(yè)流程和制度。包括：采購、運營(yíng)、人事、培訓、信息、財務(wù)、維修、物資、物流等流程和制度。
的工作計劃已經(jīng)明確，雖然發(fā)展、經(jīng)營(yíng)、管理的任務(wù)和壓力仍相當艱巨，但我們堅信：只要在董事會(huì )的正確領(lǐng)導下，緊緊依靠團隊大力量，始終堅持盡心盡責不打折、創(chuàng )新求變不落伍，自信自強不自大，踏實(shí)工作不務(wù)虛，時(shí)刻珍惜今天，緊緊把握明天，在新的一年里，我們的工作一定能虎虎有生氣，我們的目標一定能順利實(shí)現。
祝各位同事在新的一年里取得良好的成績(jì)，祝大家心想事成萬(wàn)事如意。
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