【實(shí)用】月工作計劃匯編六篇

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候認真思考工作計劃如何寫(xiě)了。什么樣的工作計劃是你的領(lǐng)導或者老板所期望看到的呢？下面是小編整理的月工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

月工作計劃 篇1

　　本學(xué)期，理化教研組工作以學(xué)校教導處工作計劃為導向，本著(zhù)"抓常規，重基礎，講規范，重實(shí)效"的工作思路，狠抓教學(xué)五認真，進(jìn)一步深化課堂教學(xué)改革，大面積提高理化教學(xué)質(zhì)量為目標，結合理化以實(shí)驗為基礎的學(xué)科特點(diǎn)，扎實(shí)有效地開(kāi)展各種探究活動(dòng)，將學(xué)科知識與生產(chǎn)、生活中的實(shí)際相聯(lián)系，培養學(xué)生的學(xué)科興趣；教師加強學(xué)科知識、教育教學(xué)理論學(xué)習，提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)；積極實(shí)施集體備課制度，充分發(fā)揮集體智慧；在合作中開(kāi)展競爭，在競爭中創(chuàng )新發(fā)展，在發(fā)展中合作，以推動(dòng)我校理化學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。主要任務(wù)及措施：

　　一、學(xué)好理論，更新觀(guān)念，提高素質(zhì)

　　1、教研組每位成員應認真學(xué)習先進(jìn)的教育教學(xué)理論和新的《課程標準》，通讀一、二本理論專(zhuān)著(zhù)，如《新課程中教師行為的變化》、《教師專(zhuān)業(yè)化的理論與實(shí)踐》，圍繞"素質(zhì)教育""創(chuàng )新教育"等熱點(diǎn)問(wèn)題，結合理化教學(xué)實(shí)踐，通過(guò)專(zhuān)題學(xué)習和討論，提高自身的理論素養，更新教育教學(xué)觀(guān)念，樹(shù)立正確的教學(xué)觀(guān)和學(xué)生觀(guān)。

　　2、提倡教研組每位成員閱訂一份理、化報刊。平時(shí)，理化教師要堅持閱讀理、化教學(xué)研究相關(guān)的刊物，及時(shí)了解理化教學(xué)的動(dòng)態(tài)和理化教改趨向，開(kāi)拓視野，拓寬理化改革思路；同時(shí)，結合自己的教學(xué)實(shí)踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗，不斷練好自身的理化教學(xué)"內功"，從而更好地適應素質(zhì)教育對理化教師所提出的更高要求。

　　二、狠抓常規，改革教學(xué)，提高效率

　　1、落實(shí)學(xué)科教學(xué)常規，重點(diǎn)是抓課堂教學(xué)常規的落實(shí)。理化學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的全面提高，關(guān)鍵是落實(shí)學(xué)校制訂的常規即使用練習稿，改變課堂以講為主，講練脫節的課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效率。轉變學(xué)生的學(xué)習方式；改革陳舊、呆板、單調的理化課堂教學(xué)模式，研究和設計科學(xué)、新穎、活潑、開(kāi)放型的理化課堂教學(xué)模式；理化課堂教學(xué)應創(chuàng )設和諧、寬松、民主的教學(xué)氛圍，重視創(chuàng )設教學(xué)情景，激活學(xué)生的求知欲，培養學(xué)生自主學(xué)習的習慣和能力，突出創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力的培養；堅決做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度，不同層次的學(xué)生的學(xué)習需要，努力促使課堂教學(xué)結構的最優(yōu)化，大大提高理化課堂教學(xué)效率。

　　2、加強常規調研，確保減負增效。本學(xué)期，教研組將配合學(xué)校通過(guò)聽(tīng)課、抽查備課筆記、作業(yè)批改等多種方式，檢查常規落實(shí)情況。

　　3、加強集體備課。發(fā)揮群體優(yōu)勢，提高備課質(zhì)量，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　4、摸清教改課題實(shí)施情況，積極準備向上級部門(mén)申請課題。用教研和課題研究帶動(dòng)對青年教師的培養工作，以科研為載體，以教研活動(dòng)為舞臺，在實(shí)踐、總結、反思中給廣大理化教師以出成果和成才的機會(huì )，發(fā)現和培養一批初中物理、化學(xué)骨干教師、名教師。

　　5、一人一堂公開(kāi)課，要用現代化的教學(xué)媒體，講完全體理化教師參評。聽(tīng)評課要求真聽(tīng)真評，不求次數，單求效果，重點(diǎn)看聽(tīng)課內容，看評講意見(jiàn)。

　　具體工作安排：

　　九月：1、制訂并通過(guò)各類(lèi)工作計劃2、召開(kāi)理化教研組工作研討3、安排全學(xué)期的教研活動(dòng)4、組織金鑰匙科技競賽活動(dòng)5、聽(tīng)九年級化學(xué)孫振風(fēng)老師的新授課6、聽(tīng)八年級物理王俊華老師的新授課

　　十月：1、召開(kāi)理化教研組課題交流活動(dòng)2、聽(tīng)九年級物理周永海老師的新授課3、聽(tīng)九年級化學(xué)李貴章校長(cháng)的復習課

　　十一月：1、開(kāi)展第四批縣級學(xué)科帶頭人、骨干教師評選2、聽(tīng)九年級物理王梅軍老師的復習課3、完成初中優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的四級打磨4、進(jìn)行期中考試

　　十二月：1、聽(tīng)九年級物理王正軍老師的復習課2、進(jìn)行理化組新課程研討活動(dòng)

　　一月：1、組織物理化學(xué)學(xué)科實(shí)驗操作考核2、進(jìn)行學(xué)年末調研考試3、做好教師學(xué)年度考考核工作4、收集各類(lèi)資料5、學(xué)年末工作總結

月工作計劃 篇2

　　剛做兩個(gè)月的店長(cháng)一些問(wèn)題還不會(huì )處理，部分原因在于我的工作經(jīng)驗不足，這段時(shí)間處于迷茫期，為了使工作潛力得到提升，認真做好一名店長(cháng)，現將工作計劃如下：

　　1、加強規范管理，鼓勵員工用心性，樹(shù)造良好形象。加強員工間的交流與合作，不斷規范管理，除了每一天要打掃店內外的衛生外，每周還要進(jìn)行一次大掃除，尤其是對產(chǎn)品的貨架展示進(jìn)行了合理調整，使店內整潔、有序，樹(shù)造了良好的形象。

　　認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的用心性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(cháng)，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團結的群眾。

　　以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

　　處理好部門(mén)間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，多一些熱情，客觀(guān)的去看待工作中的問(wèn)題，并以用心的態(tài)度去解決

　　加強和各部門(mén)、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng )造良好、無(wú)間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)優(yōu)秀的團隊。

　　2、當日用心回籠公司貨款，做到日清日結。為配合公司財務(wù)工作，按時(shí)將已開(kāi)單據呈報回公司財務(wù)，確保不存留任何問(wèn)題，

　　3、按時(shí)上下班，做到不遲到，不早退，認真完成當日工作

　　4、當顧客光臨時(shí)，要注意禮貌用語(yǔ)，用心熱情為顧客服務(wù)，做到要顧客高高興興的來(lái)，滿(mǎn)滿(mǎn)意意的走，樹(shù)立良好的服務(wù)態(tài)度和工作形象。

　　靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng )作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到用心的“我要干”。為了給顧客創(chuàng )造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng )作更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作

　　樹(shù)立對公司高度忠誠，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著(zhù)想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

月工作計劃 篇3

　　為切實(shí)配合20xx年公司盤(pán)算的順利履行，按崗位職責及任務(wù)對20xx年公司行政部工作做出如下分解：

　　一、深刻績(jì)效考察成果

　　通過(guò)20xx年近3個(gè)月的績(jì)效考核及目標管理，公司各部門(mén)對績(jì)效考核的理解及舉動(dòng)轉變正在逐步改良，以工作目的結果為導向，用事實(shí)和數據談話(huà)，本部門(mén)在20xx年的工作中將全力配合公司的績(jì)效改革，以提高員工滿(mǎn)意度為引導思維，增強與各部門(mén)各級員工之間的溝通，切實(shí)提高工作績(jì)效。

　　二、全面響應“全員營(yíng)銷(xiāo)”工作理念

　　配合公司與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的職能局部，建立一套后勤服務(wù)保障體系，實(shí)行許諾制，對相關(guān)部門(mén)提出的輔助做出承諾，并寫(xiě)進(jìn)績(jì)效考核指標，保障公司銷(xiāo)售目標的實(shí)現。

　　三、抓節省、保指標

　　在明年的工作中，行政部必需與各部分充分溝通，出臺詳細制度，大力抓節約，天天抓，時(shí)時(shí)抓，日常工作中多進(jìn)行監督、檢查、改進(jìn)，從“節流”的層面確保公司利潤指標的達成。

　　四、狠抓保險生產(chǎn)

　　以現有的安全標準化管理平臺為基礎，多進(jìn)行安全檢討、多進(jìn)行平安生產(chǎn)管理常識培訓，留神隱患排查，進(jìn)步員工安全出產(chǎn)意識，保障保險生產(chǎn)零事變率。

　　五、企業(yè)文化建設

　　針對這一行政部工作中的薄弱環(huán)節，咱們計劃以日常企業(yè)文化建設為主，主題活動(dòng)為輔的方法，通過(guò)接收別人進(jìn)步企業(yè)文化教訓，在明年內實(shí)現公司企業(yè)文明框架的搭建工作。

　　六、翻新十自動(dòng)

　　作為行政部負責人必須花時(shí)間進(jìn)行思考、針對工作中的方方面面提出奇特的改良辦法及方式，主動(dòng)出擊，將翻新治理分解到明年各月的績(jì)效考核指標內，培養本人獨特的思維方式，用創(chuàng )新精神跟意識為工作加上助推器。

　　七、完善自我、加強學(xué)習

　　在20xx年的工作中，自己仍然存在良多問(wèn)題。管理水平依然不高，要隨時(shí)留心改正自己的性格毛病，始終進(jìn)行自我否定，少談話(huà)多做事，多做實(shí)事，培養自己主動(dòng)學(xué)習的意識跟習慣，接受先進(jìn)的教訓，用常識來(lái)武裝自己、提高自己!

月工作計劃 篇4

　　為了進(jìn)一步搞好園林綠化養護管理任務(wù)，確�；ú輼�(shù)木生長(cháng)優(yōu)良，使園林景觀(guān)愈加整潔、美觀(guān)、舒服，為游人提供一個(gè)優(yōu)良的歇息、游樂(lè )和健身環(huán)境，特制定3月份工作計劃。

　　一、制定園林綠化管養標準，按專(zhuān)業(yè)技術(shù)請求指導日常養護任務(wù)。

　　參照xx等地的園林綠化管理標準和相關(guān)標準，分離本實(shí)際情況和園林任務(wù)者的任務(wù)經(jīng)歷，制定和施行《園林綠化管養標準》，使日常的養護任務(wù)如除草、松土、培土、淋水、施肥、修剪、整形、防病、除蟲(chóng)、補種、移植、防寒、防臺風(fēng)、衛生、安全保護等具體內容和成效有一個(gè)指導性的衡量標準或衡量標準，讓園藝工人更能專(zhuān)業(yè)化、標準化和量化地進(jìn)行綠化保護。

　　二、保護和完美好綠化供水設備，確保澆灌零碎的正常運轉。

　　XX種有大量的綠籬、花灌木和大面積的大葉油草，加上土質(zhì)較差（易板結、砂石多、不夠肥美、保水保肥力差），澆灌時(shí)需水量大，次數屢次。

　　現有供水零碎具有主動(dòng)噴灌點(diǎn)數量不足、分布不均勻、噴頭角度欠佳、部分噴頭和閥門(mén)保護漏水、取用不便當和露天停車(chē)場(chǎng)供水管未接好等程度不一的成績(jì)，簡(jiǎn)單造成水資源的浪費、人力的浪費和效率的低下，澆灌質(zhì)量難以保證。

　　公園將加大檢查、維修和保養力度，完美相關(guān)澆水設備，希望能根治以上成績(jì)，為園藝工人提供便當易用、布局合理、運轉正常的綠化用水。

　　三、加強草坪和花灌木的修剪，對垂榕進(jìn)行恰當的藝術(shù)整形，營(yíng)建優(yōu)良的動(dòng)物景觀(guān)。

　　對大葉油草草坪施行活期修剪，保持高度統一（高度不超過(guò)8CM），邊緣整齊，四季常綠。綠籬及經(jīng)常剪常新，保持明晰的輪廓，部分綠籬增加立面上的層次和比照，請求高度一致，無(wú)斷層缺失，整齊劃一，棱角分明，生長(cháng)飽滿(mǎn)。

　　公園內的垂榕大部分均沒(méi)有進(jìn)行野生造型，未充分表現原設想意念，宜對核心臺周邊和公交站場(chǎng)的垂葉榕辨別進(jìn)行幾何體造型（圓柱形或長(cháng)方體、圓臺），創(chuàng )造較好的有藝術(shù)性的動(dòng)物群落景觀(guān)。

　　四、增加合理的導游指示和安全警示牌，完美效勞配套設備。

　　制造、懸掛和擺放必需的樹(shù)木簡(jiǎn)介牌、安全警示牌等，可起到宣揚和普及動(dòng)物學(xué)學(xué)問(wèn)的作用，減少游人對草地和花木的踐踏、毀壞，保持園容園貌的優(yōu)良，加強安全防備認識，減少誤會(huì )和糾葛，培養游人的優(yōu)良社會(huì )私德，創(chuàng )造至佳的社會(huì )效益，可直接進(jìn)步公園品味和社會(huì )出名度。

　　五、加大對草坪雜草的分析管理，增加大葉油草草種的純度。

　　由于多種緣由，如今大葉油草中攙雜著(zhù)生有矮小雜草，部分甚至比較嚴重。公園將加大野生肅清雜草的力度，爭取除了，除早，除小，對雜草嚴重的草坪施用選擇性除草劑進(jìn)行殺滅。對嚴重生長(cháng)不良和光禿的地塊進(jìn)行換土、更新或補鋪，力圖沒(méi)有明顯生長(cháng)的野草，大葉油草生長(cháng)優(yōu)良，純度大，覆蓋率高。

　　六、及時(shí)補種出生、缺失的綠籬、花卉和喬木，保持綠地的整齊和完美。

　　公園部分綠籬、草坪和花木由于游人的過(guò)度踐踏，或惡性雜草過(guò)多，或立地條件差，生長(cháng)不良，已造成出生或缺失（如大葉紅草，馬纓丹、龍船花、洋紫蘇等），加上部分已補種但被臺風(fēng)刮倒扶正后出生，或蛀干式害蟲(chóng)毀壞的尖葉杜英等喬木，很大程度上影響了綠地的完好和美觀(guān)。

　　公園將在春季多渠道籌措資金，補鋪、補種或補植出生或缺失、無(wú)更新價(jià)值的草坪、花灌木和喬木，爭取在上半年全部綠地完好，生長(cháng)勢優(yōu)良。

　　七、加強病蟲(chóng)害的防治和肥水管理，確保動(dòng)物花繁葉茂，健康正常，活力盎然。

　　公園種植的大喬木數量比較多，移植時(shí)截枝后傷口多，造成天牛、木蠹蛾等鉆蛀枝干式害蟲(chóng)的幼蟲(chóng)損害較普遍，如紅刺林投、黃槐、尖葉杜英、人面仔等，另有白蟻損害細葉榕等大樹(shù)和老樹(shù)，建議采用野生防治和藥物防治等辦法加大分析防治力度。

　　部分花木如蜘蛛蘭、龍舌蘭等的葉斑病害也比較多，平常多留意，防止為主，及時(shí)采取藥物防治。由于公園部分地方土質(zhì)差，砂石土多，保水保肥力差，一些花木生長(cháng)不良，晴天和干旱天氣宜加大灌溉量，生臨時(shí)追施速效復合肥料或葉面肥料，休眠期時(shí)施夠長(cháng)效農家肥，保持花草樹(shù)木四季常青，適時(shí)有花，活力勃勃。

　　八、做好防臺風(fēng)、防酷寒等防護措施，及時(shí)處理突發(fā)事情。

　　在臺風(fēng)降臨的夏春季節之前，對根系較淺和樹(shù)冠高大，重心不穩的喬木，剪掉部分樹(shù)枝樹(shù)葉，留意建立木樁護樹(shù)，臺風(fēng)當時(shí)對被臺風(fēng)保護、折斷的樹(shù)木及時(shí)修剪扶正，肅清積水和其它安全隱患。

　　在嚴冬到來(lái)之前，對劍麻、紫蘇等寒帶不耐寒動(dòng)物采取相應保溫措施，一切喬木離地1.2—1.0米以下刷白約1：10的石灰水，可起防凍寒、病蟲(chóng)、美觀(guān)的作用。

　　九、進(jìn)步園藝工的分析素質(zhì)，建立一支絕對穩定、專(zhuān)業(yè)性強、戰役力強、反響快速的養護隊伍。

　　經(jīng)常對園藝工人進(jìn)行組織紀律教育和技術(shù)業(yè)務(wù)進(jìn)修，條件答應時(shí)到別處觀(guān)賞進(jìn)修，建立一支能?chē)栏胥∈叵嚓P(guān)規章制度，熟悉技術(shù)操作和業(yè)務(wù)任務(wù)，能獨立展開(kāi)園林綠化養護管理任務(wù)的隊伍。同時(shí)留意培養技術(shù)業(yè)務(wù)主干和管理人員，保持員工隊伍的絕對穩定，使各項任務(wù)步入有方案、有手段、有步驟的正常形態(tài)。

　　十、建立和完美動(dòng)物養護管理技術(shù)檔案，便當總結、分析和改進(jìn)任務(wù)。

　　建立完好的養護技術(shù)檔案，內容包括綠地內花草樹(shù)木的編號、來(lái)源、樹(shù)種（含稱(chēng)號、別名、學(xué)名、科屬、產(chǎn)地、習性、用處等外容）、規格、栽種年月、生長(cháng)勢、日常養護措施、管護成效和自然條件、單項技術(shù)材料、統計報表、調查情況、總結演講等，及時(shí)搜集、積累、拾掇、分析和總結經(jīng)歷，分類(lèi)拾掇，裝訂成冊，編好目錄，分類(lèi)歸檔。

月工作計劃 篇5

　　銷(xiāo)售經(jīng)理的職責之重大無(wú)可厚非。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責。對公司而言，銷(xiāo)售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶(hù)而言，銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售團隊代表著(zhù)公司的形象與品牌，對銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售經(jīng)理代表著(zhù)管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

　　承上啟下的銷(xiāo)售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責，更要有清醒的市場(chǎng)意識、經(jīng)營(yíng)意識、服務(wù)意識，俱有掌控、分析、解決問(wèn)題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售團隊的管理、定期的銷(xiāo)售總結、定期對銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定、上下級的溝通、銷(xiāo)售人員的培訓、銷(xiāo)售人員工作的分配等等。

　　我的工作計劃：

　　第一、督導銷(xiāo)售人員的工作：

　　其實(shí)要說(shuō)督導還真不是很確切。首先我要說(shuō)，每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì )對其進(jìn)行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷(xiāo)售指標，從而來(lái)彌補其不足之處。

　　作為銷(xiāo)售經(jīng)理，需要督導的方面：

　　1. 分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；

　　2. 擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；

　　3. 擬訂年度預算，分解、報批并督導實(shí)施；

　　4. 根據業(yè)務(wù)發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備；

　　5. 把握重點(diǎn)客戶(hù)，參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同

　　6. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

　　7.組織建立、健全客戶(hù)檔案；

　　8.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

　　9.向直接下級授權，并布置工作；

　　10.定期向直接上級述職；

　　11.定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　12.負責本部門(mén)人員晉升的提名；

　　13.負責制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行；

　　14.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷(xiāo)量以及各類(lèi)同期比較數據的準確統計；

　　15.根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實(shí)行并轉人力資源部備案。

　　第二、督促銷(xiāo)售人員的工作：

　　作為銷(xiāo)售經(jīng)理，需要督促的方面：

　　1. 銷(xiāo)售部工作目標的完成；

　　2. 銷(xiāo)售目標制定和分解的合理性；

　　3. 工作流程的正確執行；

　　4. 開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；

　　5. 拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；

　　6. 客戶(hù)的跟進(jìn)程度；

　　7. 銷(xiāo)售談判技巧的運用；

　　8. 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的完成量；

　　9.良好的市場(chǎng)拓展能力；

　　10.所轄人員的技能培訓；

　　11.所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；

　　12.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

　　13.銷(xiāo)售人員的計劃及總結；

　　14.潛在客戶(hù)以及現有客戶(hù)的管理與維護；

　　第三、銷(xiāo)售目標的制定：

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，

　　已及市場(chǎng)，細細劃分。當然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個(gè)基準進(jìn)行實(shí)際的預估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)應該是多少，季度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。

　　第四、定期的銷(xiāo)售總結：

　　其實(shí)，銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售目標相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的.是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。

　　定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。我能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

　　銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　　第五、銷(xiāo)售團隊的管理：

　　銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應該是銷(xiāo)售團隊。

　　在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊員都會(huì )喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

　　公司為大家創(chuàng )造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺，所以，銷(xiāo)售人員應該感覺(jué)到滿(mǎn)足，并胸懷感恩的心。

　　現在的銷(xiāo)售人員不是過(guò)去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì )分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷(xiāo)售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設想銷(xiāo)售部門(mén)的每一個(gè)銷(xiāo)售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么，還會(huì )有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

　　我要讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應的東西。

　　第六、績(jì)效考核的評定：

　　績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

　　對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據。

　　績(jì)效考核表的制定可以由我來(lái)做，大致的內容包括：

　　1.原本計劃的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　2.實(shí)際完成業(yè)績(jì)

　　3.開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數量

　　4.現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量

　　6.月簽單數量

　　7.新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數量

　　8.丟失客戶(hù)數量

　　9.銷(xiāo)售人員的行為紀律

　　10.工作計劃、匯報完成率

　　11.需求資源客戶(hù)的回復工作情況

　　第七、上下級的溝通：

　　銷(xiāo)售經(jīng)理也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應基層人員所遇到的實(shí)際困難。

　　第八、銷(xiāo)售人員的培訓：

　　銷(xiāo)售人員培訓的主要作用在于：

　　1.提升公司整體形象

　　2.提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

　　3.便于銷(xiāo)售經(jīng)理的監督管理

　　4.順利構成定單的產(chǎn)生

　　我計劃的銷(xiāo)售人員培訓包括："電話(huà)銷(xiāo)售培訓"、"銷(xiāo)售技巧的培訓"等……內容覆蓋面應該來(lái)說(shuō)還是很廣的，當然，我也會(huì )根據公司的實(shí)際情況，在培訓中間穿插一個(gè)案例分析、實(shí)戰演練等。

　　銷(xiāo)售經(jīng)理當月工作總結及次月計劃

　　經(jīng)過(guò)11月份的管理工作，雖然業(yè)績(jì)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我覺(jué)得領(lǐng)導讓做一個(gè)總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。

　　下面我對上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)王總、孔總及銷(xiāo)售中心全體員工共同的努力，制定銷(xiāo)售各環(huán)節話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料（新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價(jià)政策等）為即將到來(lái)的“瘋狂”12月銷(xiāo)售旺季打好了基礎做好了準備。

　　團隊建設方面，制定了詳細的銷(xiāo)售人員考核標準，與銷(xiāo)售中心運行制度，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，ERP跟蹤客戶(hù)方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷(xiāo)售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。 從銷(xiāo)售部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我的工作做的是不好的，基本可以說(shuō)是做的十分的失敗。

　　客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在

　　1．新客戶(hù)的開(kāi)拓不夠（新增電話(huà)量太少），業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心、執行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　2.銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。一個(gè)月的時(shí)間，總體計算十個(gè)銷(xiāo)售人員平均一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量不到一個(gè)。從出訪(fǎng)記錄上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

　　3.溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，不能了解客戶(hù)的真正想法和意圖，對客戶(hù)給出的問(wèn)題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環(huán)節上，總是去理解客戶(hù)，給客戶(hù)找借口其實(shí)就是給自己找借口，本來(lái)我們公司過(guò)去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

　　4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成良好地工作習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　市場(chǎng)分析

　　現在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說(shuō)了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無(wú)論各方面都是其他公司無(wú)法相比的。我們要拿出這份底氣來(lái)。

　　我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷(xiāo)售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷(xiāo)售業(yè)績(jì)依舊有所保障，只能說(shuō)明他們的銷(xiāo)售是比我們強的，如果我們的銷(xiāo)售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jì)那沒(méi)話(huà)說(shuō)，無(wú)敵了。什么100%增長(cháng)完全沒(méi)有問(wèn)題。

　　12月份工作計劃主要幾點(diǎn)

　　1.必須把部門(mén)建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長(cháng)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是起源于能有一批牛B的銷(xiāo)售。

　　2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷(xiāo)售團隊是保證業(yè)績(jì)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。

　　3.完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷(xiāo)售管理是我現在最頭疼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出勤，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺(jué)性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

　　4.培養他們發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。 只有自己?jiǎn)?wèn)出來(lái)的問(wèn)題自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問(wèn)題了一樣解決不了。就得他們自己?jiǎn)?wèn)，我們大家一起解決才行。

　　5.銷(xiāo)售目標。根據下達的任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上提高業(yè)績(jì)。

　　最后總結兩點(diǎn)就是

　　1. 提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊

　　2. 有一個(gè)好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

　　總之一句話(huà)：全力以赴。

月工作計劃 篇6

　　一、人員調配管理

　　本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運期間的人員調配工作。

　　1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。

　　2、根據公司各部門(mén)、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時(shí)作好調配工作。及時(shí)、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到合理配置。

　　二、勞動(dòng)合同管理

　　做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度工作計劃的重點(diǎn)是做好xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎上，需進(jìn)一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。

　　三、人事考核評價(jià)

　　為進(jìn)一步加強對員工在一定時(shí)期內工作能力等方面的評價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價(jià)制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀(guān)依據。根據公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評價(jià)。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。

　　四、獎懲管理

　　結合公司實(shí)際，對在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jì)突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動(dòng)紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調動(dòng)、指揮，或者無(wú)理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì )秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。

　　五、人才儲備工作

　　根據公司現狀，結合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會(huì )，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在招聘應屆大學(xué)本科生10名左右，專(zhuān)業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專(zhuān)業(yè)5-7人，電氣專(zhuān)業(yè)2-3人，化學(xué)專(zhuān)業(yè)2-3人。

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