實(shí)用的月工作計劃3篇

　　光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，先做一份工作計劃，開(kāi)個(gè)好頭吧。工作計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編為大家收集的月工作計劃3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

月工作計劃 篇1

　　一、對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

　　三、要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。四;今年對自己有以下要求

　　1、每周要增加xx個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有xx到xx個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6、對所有客戶(hù)的`工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成xx到xx萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

月工作計劃 篇2

　　一、目標管理

　　1、根據歷史數據及醫院目前狀況，與主管探討目標客戶(hù)銷(xiāo)售增長(cháng)機會(huì )

　�。�1）醫院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

　�。�2）目標科室選擇及發(fā)展

　�。�3）處方醫生選擇及發(fā)展

　�。�4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)

　�。�5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應

　�。�6）競爭對手情況

　�。�7）政策和活動(dòng)情況

　　2、根據所轄區域不同級別的醫院建立增長(cháng)預測

　　3、與主管討論

　�。�1）了解公司銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略，本地區銷(xiāo)售策略

　�。�2）確定指標

　　4、分解目標量至每家醫院直至每一個(gè)目標科室和主要目標醫生

　　5、制定行動(dòng)計劃和相應的工作計劃，并定期回顧

　　二、行程管理

　　1、制定月/周拜訪(fǎng)行程計劃

　�。�1）根據醫院級別的拜訪(fǎng)頻率為基本標準

　�。�2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng)需求分配月/周拜訪(fǎng)時(shí)間

　�。�3）將大型學(xué)術(shù)會(huì )議、科內會(huì )納入計劃

　　2、按計劃實(shí)施

　　三、日常拜訪(fǎng)

　　1、拜訪(fǎng)計劃：按不同級別的客戶(hù)設定拜訪(fǎng)頻率，按照工作計劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪(fǎng)計劃

　　2、訪(fǎng)前準備

　�。�1）回顧以往拜訪(fǎng)情況，對目標客戶(hù)的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析

　�。�2）制定明確的可實(shí)現可衡量的拜訪(fǎng)目的

　�。�3）根據目的準備拜訪(fǎng)資料及日常拜訪(fǎng)工具（名片、記事本等）

　�。�4）重要客戶(hù)拜訪(fǎng)前預約

　　3、拜訪(fǎng)目標醫院和目標醫生

　�。�1）按計劃拜訪(fǎng)目標科室、目標醫生，了解本公司產(chǎn)品應用情況，向醫生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫生處方產(chǎn)品

　�。�2）熟練使用產(chǎn)品知識及相關(guān)醫學(xué)背景知識，熟練使用銷(xiāo)售技巧

　�。�3）了解醫生對產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義

　�。�4）了解競爭產(chǎn)品信息

　�。�5）按計劃拜訪(fǎng)藥劑科（藥庫、門(mén)診病房、病區藥房），以及醫院管理部門(mén)（院長(cháng)、醫教科、社�？疲┫嚓P(guān)人員

　　A、了解產(chǎn)品庫存和進(jìn)貨情況

　　B、了解醫院政策管理動(dòng)向

月工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　幼兒期是智力開(kāi)發(fā)的最佳期，也是培養良好品德、行為習慣的重要時(shí)期，對幼兒進(jìn)行初步的道德認識、道德情感的教育和訓練，是幼兒教育中一向非常重要的工作，大班下學(xué)期德育工作計劃。因此，我們特制定此計劃，根據幼兒的年齡特點(diǎn)和《綱要》的要求，結合五大領(lǐng)域的教學(xué)活動(dòng)和日常生活，向幼兒滲透德育教育，全面提高我班幼兒的思想素質(zhì)，促進(jìn)幼兒健康、和諧地發(fā)展。

　　二、情況分析

　　1、本班幼兒經(jīng)過(guò)兩年幼兒園的生活和學(xué)習，已經(jīng)能夠很好地適應幼兒園的生活，并且也養成了良好的生活習慣和道德品質(zhì)，但還有個(gè)別幼兒沒(méi)有形成良好的品德。

　　2、心中有他人的意識不足，不會(huì )同情、體諒、幫助關(guān)心他人。

　　3、不愛(ài)惜勞動(dòng)成果，吃飯掉飯粒，圖書(shū)隨意撕，自來(lái)水任其流，不尊重成人的勞動(dòng)。

　　4、意志品質(zhì)不夠堅強，做事不認真，沒(méi)有克服困難的精神。

　　5、文明行為習慣缺乏，沒(méi)禮貌，不謙讓?zhuān)瑦?ài)打架，說(shuō)臟話(huà)。

　　三、措施、內容：

　　針對以上問(wèn)題，我們要進(jìn)行糾正、改善，促進(jìn)幼兒良好品德形成與發(fā)展。對此，我們設計以下方案：

　　1、班級每天進(jìn)行晨間談話(huà)，根據周計劃、日計劃，切合實(shí)際地開(kāi)展，充分發(fā)揮晨間談話(huà)的教育作用。

　　2、有重點(diǎn)圍繞季節、時(shí)事展開(kāi)活動(dòng)，豐富幼兒的知識，指導幼兒了解初淺的德育知識。

　　3、開(kāi)展系列活動(dòng)，介紹先進(jìn)人物，引導幼兒學(xué)好樣，做個(gè)守紀律、好行為的孩子。

　　4、開(kāi)展豐富多彩的教育常規活動(dòng)，讓幼兒在學(xué)習的同時(shí)，品德、行為也得到同化。有效發(fā)揮德育氛圍的主渠道教育作用。

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