【實(shí)用】月工作計劃三篇

　　光陰如水，很快就要開(kāi)展新的工作了，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得工作計劃很難寫(xiě)吧，以下是小編為大家收集的月工作計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

月工作計劃 篇1

　　一、對銷(xiāo)售工作的認識

　　1。市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

　　2。適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3。注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4。目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。

　　5。不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。

　　6。先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7。對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。

　　二、工作的安排和監督

　　1。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5。填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

　　7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。

　　8。投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9。投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線(xiàn)圖）。

　　10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11。貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。

　　12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、 銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作

　　1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2。對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

月工作計劃 篇2

　　一、工作總結

　�。ㄒ唬┡e辦了稽查人員培訓班，對全區稽查人員進(jìn)行了培訓。在培訓班上對新修訂的制度詳細講解，并進(jìn)行了討論，以靈活多樣的形式使稽查人員及時(shí)、全面、徹底地掌握新制定的規章制度，便于貫徹到實(shí)際檢查工作中。

　�。ǘ�）對原有規章制度進(jìn)行了修訂。因業(yè)務(wù)的發(fā)展變化，現有制度已有一些不適用于實(shí)際的地方，針對業(yè)務(wù)的發(fā)展變化，根據在實(shí)際檢查工作中遇到的問(wèn)題，對原有規章制度進(jìn)行了修訂，確保規章制度符合業(yè)務(wù)的發(fā)展變化，在實(shí)際工作中發(fā)揮到應有的作用。

　�。ㄈ�）開(kāi)展了人員排查工作。根據省局文件要求，為切實(shí)防范人員風(fēng)險，保障企業(yè)資金安全，對全局人員開(kāi)展了排查工作，要求各局利用種種方法對全局人員考察，對存在問(wèn)題的各類(lèi)人員或是加以關(guān)注，或是予以調離，分別處理，確保清潔儲匯人員隊伍，降低人員風(fēng)險。

　�。ㄋ模┡浜蠂�家局對我局內控制度的檢查。配合國家局的檢查，我局積極準備了各類(lèi)資料，切實(shí)向國家局檢查組匯報我局工作中存在的問(wèn)題，以及我局準備采取的各項措施，并陪同國家局檢查組到網(wǎng)點(diǎn)和縣局切實(shí)觀(guān)察制度的整改落實(shí)情況。

　�。ㄎ澹�對市內從業(yè)人員進(jìn)行了培訓。對市局從業(yè)人員舉辦專(zhuān)門(mén)的培訓班，講解新修訂的規章制度，確保從業(yè)人員在工作中應用新修訂的制度進(jìn)行業(yè)務(wù)辦理，把規章制度落實(shí)到實(shí)際工作中去，達到修訂制度的真正目的。

　�。�六）開(kāi)展了常規檢查。對魏縣、成安、峰峰以及市內各專(zhuān)柜和監控崗位進(jìn)行了常規檢查。

　　二、工作計劃

　�。ㄒ唬�將新修訂的制度匯編成冊，發(fā)放到每一個(gè)從業(yè)人員手中，便于從業(yè)人員學(xué)習和查閱。

　�。ǘ�）抽調宋淑敏、徐延超兩名縣局稽查人員到市局參加市局的檢查，在實(shí)際工作中對稽查人員進(jìn)行教育。

　�。ㄈ�）開(kāi)展常規稽查。

月工作計劃 篇3

　　為了學(xué)生們的 “德、智、體、美”全面發(fā)展，踐行“以學(xué)生為本，健康第一”的指導思想。著(zhù)力提高學(xué)生的“綜合素質(zhì)”和“健康水平”，營(yíng)造豐富多彩的校園文化氛圍，掀起“全民健身”的新高潮。提高學(xué)生團隊精神，發(fā)揚體育文化的核心作用。

　　一、工作思路與工作設想

　　1、時(shí)間如白駒過(guò)隙,轉眼間，十一月份悄然逝去，十二月份帶著(zhù)冬季的問(wèn)候緩緩走來(lái)。在剛剛過(guò)去的十一月份里，我體育部完美的完成了上級要求的各項體育活動(dòng)，并取得了良好的成績(jì)。為保持前面創(chuàng )造的'成績(jì)，我體育部所有成員將在十二月份繼續努力工作，為電氣系打下良好的名聲。

　　2、為更好建設我系十二月份的體育活動(dòng)，我部將和學(xué)院其他團體保持緊密地聯(lián)系，多做經(jīng)驗交流，尤其是籃球協(xié)會(huì )、羽毛球協(xié)會(huì )、武術(shù)協(xié)會(huì )等一些深受廣大學(xué)生們喜愛(ài)的體育社團，促進(jìn)共同發(fā)展，開(kāi)展體育活動(dòng)。在日常工作中要和各班進(jìn)行交流，調動(dòng)同學(xué)的積極性，可以更好的配合我們的工作。

　　二、工作目標

　　這個(gè)月的工作以組織系上各班級之間的活動(dòng)為主，合理組織比賽尤為重要，具體還應圍繞培養大一體育部成員組織活動(dòng)的能力。

　　1、經(jīng)過(guò)前面一段時(shí)間的鍛煉與學(xué)習，大一同學(xué)已經(jīng)具備了獨立完成組織體育體育活動(dòng)的能力，為讓他們能在今后的工作中勇于面

　　對，在十二月份里，體育部的工作主要由大一同學(xué)完成。一方面，發(fā)現他們的不足之處，另一方面，讓他們相互學(xué)習。

　　2、隨著(zhù)冬季的來(lái)臨，天氣越來(lái)越寒冷，同學(xué)們大都呆在寢室，減少了對身體的鍛煉。為了讓同學(xué)們克服寒冷，走出寢室，讓身體得到有效的鍛煉，同時(shí)增強同學(xué)們的毅力，我體育部將會(huì )在十二月份組織一些趣味性的體育活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)安排

　　十二月份除了組織本系內的活動(dòng)外，體育部會(huì )積極配合學(xué)院體育部號召，參加各種活動(dòng)，并努力在活動(dòng)中取得最好成績(jì)。具體計劃如下：

　　我體育部將在十二月份組織電氣系同學(xué)的冬季長(cháng)跑，一是完成上級安排的工作任務(wù)，二是讓同學(xué)們的身體素質(zhì)到切實(shí)的提升。

　　組織一個(gè)趣味運動(dòng)賽，為全系同學(xué)提供一個(gè)運動(dòng)的平臺。在運動(dòng)中，讓大家相互認識，增進(jìn)彼此間的了解。同時(shí)讓大家體會(huì )運動(dòng)的樂(lè )趣，愛(ài)上運動(dòng)。

　　四、工作方法與工作決心

　　體育部工作的復雜度和透明化要求體育部?jì)炔糠止っ鞔_，思想統一，對此應及時(shí)與內部成員及時(shí)溝通、交流，同時(shí)虛心接受意見(jiàn)和建議，提高自身應變能力、溝通能力及組織協(xié)調能力。及時(shí)總結工作經(jīng)驗和教訓，相信在精心的工作計劃指導下，加上切實(shí)有效的工作實(shí)踐，體育部上下齊心協(xié)力，定能使我系良好的體育風(fēng)貌得到充分展現，對我系學(xué)生工作的全面開(kāi)展起到推動(dòng)作用，讓我系體育運動(dòng)更上一層樓。

　　在十二月份，我部除了組織各類(lèi)活動(dòng)外，還會(huì )向同學(xué)們宣傳有關(guān)體育知識，增強同學(xué)們的體育意識，提高同學(xué)們的集體榮譽(yù)感；同時(shí)配合我院學(xué)生體育活動(dòng)的開(kāi)展；舉辦一些有特色的體育活動(dòng)，提高同學(xué)們的體育水平，增強同學(xué)們的身體素質(zhì)和感情交流。

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