個(gè)人工作計劃八篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，何不好好地做個(gè)工作計劃呢？但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人工作計劃 篇1
人們都說(shuō)“三分治療，七分護理”，句話(huà)雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會(huì )的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”.20xx年這新的一年,我們的護理工作也應該走上新的臺階,特制訂20xx年護理工作計劃:
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
(一)、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實(shí)施方案抓好護士的“三基”及專(zhuān)科技能訓練與考核工作
1、重點(diǎn)加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強專(zhuān)科技能的培訓：各科制定出周期內專(zhuān)科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2―3次，理論考試要有試卷并由護士長(cháng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下扎實(shí)的基礎。
3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進(jìn)行一次規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
(二)、加強人文知識的學(xué)習，提高護士的整體素養
1、組織學(xué)習醫院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長(cháng)層次內進(jìn)行討論，達成共識后在全院范圍內開(kāi)展提升素養活動(dòng)，制定訓練方案及具體的實(shí)施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護士禮儀競賽活動(dòng)，利用“5.12”護士節期間掀起學(xué)禮儀、講素養的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè )的節日晚會(huì )。
(三)、更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長(cháng)組織學(xué)習專(zhuān)科知識，如遇開(kāi)展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過(guò)請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會(huì )診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計劃的選送部分護士外出進(jìn)修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。
二:加強護理管理，提高護士長(cháng)管理水平
(一)、年初舉辦一期院內護士長(cháng)管理學(xué)習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養，當今社會(huì )人群對護理的服務(wù)需求,新的一年護理工作展望以及護士長(cháng)感情溝通交流等.
(二)、加強護士長(cháng)目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質(zhì)量與護士長(cháng)考評掛鉤等管理指標。
(三)、促進(jìn)護士長(cháng)間及科室間的學(xué)習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護士長(cháng)工作經(jīng)驗交流會(huì )，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護理工作安全、有效
(一)、繼續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。
(三)、進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細節上抓起，加強對每份護理文書(shū)采取質(zhì)控員―護士長(cháng)―護理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書(shū)不歸檔。年終護理文書(shū)評比評出集體第一、二、三名。
三、加強護理過(guò)程中的安全管理：
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進(jìn)行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究護士長(cháng)管理及個(gè)人的有關(guān)責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
3、強化護士長(cháng)對科室硬件
設施的常規檢查意識，平時(shí)加強對性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量
(一)、在培養護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能。培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
(二)、注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過(guò)了解回訪(fǎng)卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性。
個(gè)人工作計劃 篇2
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下：
一：下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
二：客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的.，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
四．工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5）銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個(gè)人工作計劃 篇3
自參加工作以來(lái)，遵守站及所在項目部的各項規章制度，積極服從領(lǐng)導的工作安排，圓滿(mǎn)完成工作任務(wù)，滿(mǎn)足施工單位進(jìn)度，技術(shù)員個(gè)人工作計劃。維護集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應站的號召，認真貫徹執行站文件及會(huì )議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學(xué)習相關(guān)試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應用，不斷充實(shí)完善自己。做到思想行動(dòng)統一。堅持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導自己的工作。不放過(guò)工作中的每一個(gè)細節步驟。做到工作認真嚴謹、實(shí)事求是。耳邊總是回想起當年大學(xué)第一節課上老師的一段話(huà)：建筑是一門(mén)藝術(shù)、技術(shù)并存的專(zhuān)業(yè)，更是一門(mén)影響國計民生、人命關(guān)天的行業(yè)。搞建筑我們得時(shí)刻謹記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。檢測監督工作就是質(zhì)量把關(guān)的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好原材料、半成品、成品的質(zhì)量。
在工作中認真貫徹國家有關(guān)標準化，質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量監督檢驗以及研究開(kāi)發(fā)的方針政策;確實(shí)執行本崗位負責監督檢測的工程產(chǎn)品的有關(guān)標準、試驗方法及有關(guān)規定，做到所做每項檢驗都有法可依。做好委托單接受，項目檢驗，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺帳，便于日后查閱。由于試驗檢驗項目多，項目檢驗時(shí)間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術(shù)人員不了解工程檢驗要求及技術(shù)指標而延誤工期，影響進(jìn)度。我們試驗室人員堅持四項基本原則，貫徹質(zhì)量方針，落實(shí)質(zhì)量目標，遵守規章制度，全心全意服務(wù)于施工現常
工作一年后轉入現場(chǎng)施工管理。擔任土建技術(shù)員。但依舊于嚴謹的工作態(tài)度對待現常由于以前的檢測工作與現場(chǎng)管理工作差別比較大，這對我來(lái)說(shuō)既可以說(shuō)是機遇，也可以說(shuō)是挑戰。機遇就是進(jìn)入小單位職位分工沒(méi)有那么明確，總攬現場(chǎng)所有工作;挑戰就是在經(jīng)驗實(shí)踐缺乏的情況下?lián)维F場(chǎng)技術(shù)總負責。以前僅靠自己的技術(shù)，而現在則也要抓好人員安排、施工進(jìn)度計劃等一大堆管理工作。一時(shí)工作壓力極大。我時(shí)刻嚴格要求自己，遇到問(wèn)題不斷地請教有經(jīng)驗的同事、老師。各種方案作對比尋求最佳方法。自己摸索實(shí)踐，在較短的時(shí)間內便熟悉了工作，完成了角色轉換過(guò)程，明確了工作的程序、方向，提高了工作技能及管理能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。
1．專(zhuān)業(yè)知識、工作能力和具體工作
從拿到圖紙到圖紙會(huì )審，認真的查看每一個(gè)部位細節，核對數據，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會(huì )審。協(xié)調交換與業(yè)主、設計、監理各方意見(jiàn)。進(jìn)入工程開(kāi)工，認真了解每一個(gè)部位施工細節，按設計圖紙要求，嚴格編制本專(zhuān)業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導書(shū)，監理單位確認后執行。同時(shí)在施工準備過(guò)程中對班組進(jìn)行技術(shù)、安全交底，班組對所施工內容做到心中有數，按施工規范嚴格要求。施工過(guò)程中，做好班組自檢、復檢、專(zhuān)職檢“三檢”工作，同時(shí)做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應用于工程。
由于自己的經(jīng)驗不足致使自己勢必付出的勞動(dòng)強度要比別人大，好在自己在學(xué)時(shí)的專(zhuān)業(yè)知識比較扎實(shí)。工作也嚴謹認真。使我記憶最深的就是測量時(shí)查出有條斜軸樁位偏離軸心三十公分，由于當時(shí)沒(méi)有樁竣工圖致使自己復核三遍多最后才確定打樁錯誤。打樁隊也承認施工時(shí)失誤;還有如某些承臺加深時(shí)業(yè)主、監理要求鋼筋籠相應增加，而那時(shí)鋼筋已下好料。依據自己所學(xué)砼具有較強抗壓性能這點(diǎn)再根據查閱資料和問(wèn)有經(jīng)驗老師傅指點(diǎn)。堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿(mǎn)足工程需要。以致與設計方交流說(shuō)服業(yè)主、監理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學(xué)理論知識結合實(shí)際情況，做到滿(mǎn)足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本;還有首層梁板分開(kāi)澆筑，可能對于老施工來(lái)說(shuō)那是再簡(jiǎn)單不過(guò)的事，但說(shuō)實(shí)話(huà)對于新手來(lái)說(shuō)那是比較大的飛躍，至少能做到往滿(mǎn)足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說(shuō)不是原創(chuàng )，但主要的是作為一名稱(chēng)職的技術(shù)員能取別人之長(cháng)補自己之短。
2．工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規章制度。有效利用工作時(shí)間，堅守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在現場(chǎng)跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓，現已考取xx年度二級注冊建造師資格證書(shū)及c牌駕駛證。
3．工作質(zhì)量成績(jì)、效益和貢獻
在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(cháng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng )了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。
盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jì)，但在一些方面還存在著(zhù)不足。比如有創(chuàng )造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，充實(shí)自己施工管理經(jīng)驗，業(yè)余時(shí)間加強學(xué)習新技術(shù)應用，為適應建筑市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展大趨勢，加大對現場(chǎng)生產(chǎn)管理、技術(shù)質(zhì)量管理、文明施工等方面的管理力度，采用先進(jìn)科學(xué)的管理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與管理經(jīng)驗與國內外先進(jìn)的管理技術(shù)相結合，形成自己獨立的技術(shù)優(yōu)勢。為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
需要重視的是目前已是知識經(jīng)濟時(shí)代，信息技術(shù)在工程項目中已起到越來(lái)越大的作用。建筑施工企業(yè)在大力發(fā)展與運用信息技術(shù)，重視高新技術(shù)的移植和利用、拓寬智力資源的傳播渠道，全面改進(jìn)傳統的編制方法，使信息在生產(chǎn)力諸要素中起到核心的作用，逐步實(shí)現施工信息自動(dòng)化、施工作業(yè)機器化、施工技術(shù)模塊化和系統化的情況下，作為現場(chǎng)技術(shù)員應該自覺(jué)地融入現代科技知識中，自我完善自己的知識體系。以產(chǎn)生更大的經(jīng)濟效益，增強建筑施工企業(yè)的競爭力，從而使企業(yè)能在日益激烈的競爭中獲得更好的生存環(huán)境。
個(gè)人工作計劃 篇4
一、指導思想和工作目標
1、以學(xué)校的工作計劃為指南，加強管理，提高質(zhì)量，把新學(xué)年工作做實(shí)做細，加強檢查和考核。
2、認真執行學(xué)校下達的各項工作計劃和任務(wù)，積極參加校內外各種活動(dòng)。
3、組織好教師認真學(xué)習構建清晰課堂，設計有效練習的課堂教學(xué)模式和集體備課的研究工作。
4、加強教師學(xué)習，完善學(xué)習制度，培養教師的學(xué)習鉆研精神。組織教師撰寫(xiě)教育教學(xué)論文和課堂實(shí)錄，積極組織教師參加校外教材培訓、聽(tīng)課，提高教師教學(xué)的整體水平。繼續推行青藍工程，積極幫助教師提高教學(xué)水平。
5、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，才能真正使素質(zhì)教育落到實(shí)處。教學(xué)目標：①初一年級保三爭二；②初二年級保二爭一；③初三年級保持優(yōu)勢，爭取區第一。
二、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┘訌娊處煂W(xué)習，建立學(xué)習制度。
1、根據課改精神，學(xué)習理論，轉變觀(guān)念，要系統學(xué)習一些論著(zhù)，提高自己的理論修養。
2、鼓勵教師開(kāi)展教學(xué)改革實(shí)踐，邊教邊研究。要不斷反思自己的實(shí)踐，總結經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。以備課、上課和評課為切入口，同組成員要互相聽(tīng)課，甚至跨年級聽(tīng)課。加強聽(tīng)課和評課。
3、同時(shí)把個(gè)人的體會(huì )和經(jīng)驗變成文本材料——論文，用于交流和發(fā)表。這是提升實(shí)踐經(jīng)驗的行之有效的方法，只有通過(guò)不斷總結并撰寫(xiě)文章，才能使自己的感悟和體會(huì )理性化，才能真正內化為個(gè)人的內涵素質(zhì)。本學(xué)期，要發(fā)動(dòng)好、挑選好選優(yōu)秀論文參加區市級的論文評比。同時(shí)積極撰寫(xiě)課堂實(shí)錄和教學(xué)案例。
4、繼續推行青藍工程。定期開(kāi)展多層次的教研活動(dòng)，關(guān)心培養新教師，從理念和實(shí)踐多層面給予引導，使他們盡快成長(cháng)為本校英語(yǔ)教學(xué)的骨干力量。
5、教研組加強教研和學(xué)習內容的計劃性、針對性，提高活動(dòng)的實(shí)效性，把教研和學(xué)習的重點(diǎn)放在提高備課、上課的質(zhì)量上，采取有效措施，提升教師自主進(jìn)行教學(xué)研究的意識和能力。加強集體備課，相互聽(tīng)課、評課，堅持教師自我反思，在新課程理念框架下，形成個(gè)體行動(dòng)理念。同伴互助，教師間相互幫助，互相學(xué)習，取長(cháng)補短，共同進(jìn)步，營(yíng)造濃厚"教研"氛圍。提倡個(gè)人反思，寫(xiě)好課后札記，不斷總結經(jīng)驗和教訓，努力探索新的教學(xué)方法，使教學(xué)模式化向教學(xué)個(gè)性化轉變。
�。ǘ┮幏队⒄Z(yǔ)教學(xué)，全面提升教學(xué)質(zhì)量
1、認真備課。教案是教師實(shí)施教學(xué)的藍本。要備好課必須鉆研課程標準，鉆研教材，熟悉教材的內在聯(lián)系和編寫(xiě)意圖，目的要求和重點(diǎn)、難點(diǎn)。要備好課必須研究面對的學(xué)生，還要發(fā)揮組內每位教師的優(yōu)勢，要虛心好學(xué)，取人之長(cháng)、補己之短。要有悟性，不斷有新的發(fā)現和靈感，充實(shí)和完善自己的教案。要備好課必須適當借助現代教學(xué)手段，發(fā)揮其不可替代的作用，充分利用各種信息，豐富教案。要備好課還必須善于反思，不斷總結課堂實(shí)踐中的得失，優(yōu)化自己的教案，使其更切合實(shí)際，從而更有效。
2、認真上課。課堂教學(xué)是所有教學(xué)環(huán)節的中心環(huán)節，英語(yǔ)課堂教學(xué)中要關(guān)注學(xué)生的生活和情感。引導學(xué)生在生活中學(xué)習語(yǔ)言和運用語(yǔ)言表達，使學(xué)習生活因富有生活氣息而洋溢著(zhù)生機和活力，呈現出語(yǔ)言學(xué)習活動(dòng)的本真色彩；要關(guān)注情感態(tài)度和價(jià)值觀(guān)的提升。
3、認真批改作業(yè)。要切實(shí)減輕學(xué)生的過(guò)重負擔，作業(yè)要精心挑選，精心批改，要求書(shū)寫(xiě)端正清楚，必要時(shí)應課上評講甚至個(gè)別面批面評，訂正要嚴格認真，一絲不茍。
4、認真組織考試。要根據課程標準，大綱要求和教材精心命題制卷。教考后的評講和分析必須有重點(diǎn)，有針對性，既要全面分析，又要個(gè)別指導，落實(shí)到每位學(xué)生。
5、認真組織輔導。做好提優(yōu)補差。教師要充滿(mǎn)愛(ài)心，耐心細致地對待學(xué)習有困難的學(xué)生，制定切實(shí)有效的幫困措施并落到實(shí)處，鼓勵他們樹(shù)立信心，教育他們改進(jìn)方法，促使他們進(jìn)步。對學(xué)有余力的學(xué)生，可以根據他們的興趣、愿望培養他們，使他們成為優(yōu)秀學(xué)生并形成群體。要研究學(xué)生學(xué)習的積極性。
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1、加強各項常規要求：
�、賯湔n均實(shí)行集體備課，以教研組為單位，進(jìn)行研討學(xué)習，由教研組負責。備課數量以本學(xué)科教學(xué)計劃制定為標準。
�、趯�(shí)行課堂開(kāi)放，堅持聽(tīng)課制度，聽(tīng)課過(guò)程中著(zhù)重觀(guān)察教師如何調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，如何在課堂上有效進(jìn)行培優(yōu)補差，如何在課堂上完成作業(yè)并完成30%的批改量，并在課后進(jìn)行交流。
�、垡詫W(xué)科為單位，擬定單元教學(xué)目標和期中期末考試目標。學(xué)科實(shí)行單元過(guò)關(guān)制，作好質(zhì)量分析。
�、�、培優(yōu)輔差要采取課堂內外輔導相結合的方式，學(xué)期初制定培優(yōu)輔差計劃，教師輔導須到位。教研組長(cháng)要進(jìn)行跟蹤調查。
2、規范教學(xué)內容，營(yíng)造氛圍。全體英語(yǔ)教師要將生動(dòng)活潑的英語(yǔ)課堂教學(xué)作為英語(yǔ)特色的重要內容之一，并開(kāi)展豐富多彩的英語(yǔ)學(xué)科活動(dòng)，堅持參加各級各類(lèi)英語(yǔ)競賽。
3、重視青年教師的培養，對青年教師實(shí)施“青藍工程”幫教促教活動(dòng)，使青年教師能迅速地成長(cháng)為我校的教學(xué)骨干。
4、完善考勤制度，嚴肅辦公紀律。
5、搞好校園英語(yǔ)第二課堂活動(dòng)，七年級組織音標詞匯大賽；八年級組織口語(yǔ)大賽；九年級組織能力競賽
6、加強初三畢業(yè)班工作的研究，提高畢業(yè)班教學(xué)效率。依據本校學(xué)生實(shí)際情況，精心研究設計復習計劃，以課本主陣地，通過(guò)大量的專(zhuān)項、綜合、模擬練習以達到提高教學(xué)成績(jì)的目的。與各任課教師相互探討，群策群力發(fā)揮集體優(yōu)勢。認真做好初三學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)測試工作。
個(gè)人工作計劃 篇5
一年之計在于春，一日在于在于晨。
時(shí)間的車(chē)輪又轉過(guò)了一圈，來(lái)到了XX年。為了XX年的工作更有方向和目標，讓工作更有效率。因此在整和了XX年的工作的基礎上制定了XX年的工作計劃。
XX年的工作計劃分解為四個(gè)季度：一季度、二季度、三季度、四季度。
一季度
1、對區域內奉化三江進(jìn)行貨架更換。
2、對終端的一些a類(lèi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)的客情維護以此提升終端網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)量;
3、對潛力大的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一些特價(jià)活動(dòng);
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮海區三家，鄞州奉化區四家。
二季度
1、協(xié)調產(chǎn)品管理部、市場(chǎng)部指導區域按網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售abc進(jìn)行管理與建設，同時(shí)指導產(chǎn)品的銷(xiāo)售、提升產(chǎn)品的終端形象;
2、對區域內學(xué)校商店月均回款在1.0萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行買(mǎi)贈促銷(xiāo)活動(dòng);
3、拓展新網(wǎng)點(diǎn)7家,其中北侖鎮海區四家，鄞州奉化區三家。
三季度
1、第三季度的時(shí)候，學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)大多時(shí)間多是處于放假狀態(tài)，工作的重點(diǎn)在于連鎖商超，加強銷(xiāo)售管理;
2、由于天氣炎熱，銷(xiāo)量會(huì )有所下滑。這時(shí)要調整好自己的心態(tài)以及跟蹤了解送貨員的心理，與他們做好溝通;
3、為第四季度的銷(xiāo)量沖刺做好準備;
4、拓展新網(wǎng)點(diǎn)3家,其中北侖鎮海區1家大賣(mài)場(chǎng)，,鄞州奉化區2家;
5、對前幾個(gè)季度新開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行整理和維護。
四季度
1、第四季度是一個(gè)銷(xiāo)售的高峰期，實(shí)施銷(xiāo)售沖量方案;
2、對區域內的三江系統超市進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng);
3、區域內學(xué)校商店月均回款在1萬(wàn)元以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次產(chǎn)品推廣活動(dòng);
4、對沃爾瑪萬(wàn)達店進(jìn)行散稱(chēng)糕點(diǎn)、蛋糕的特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng);
5、做好XX年的工作計劃、任務(wù)分解、費用預算等工作。
這就是我所制定的XX年的工作計劃，假如有不妥之處，請給予指正。我會(huì )以這個(gè)計劃為指向努力的工作，認真的學(xué)習。
個(gè)人工作計劃 篇6
一、要切實(shí)解決好4個(gè)矛盾
一是大局和小局的矛盾。辦公室作為一個(gè)綜合部門(mén)，其性質(zhì)和其他部門(mén)的區別主要體現在服務(wù)性上，辦公室主要是為領(lǐng)導、機關(guān)、和基層服務(wù)。首先是為領(lǐng)導和機關(guān)服務(wù)的。這就要求辦公室把“一切服從大局，一切服務(wù)大局”作為辦公室工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，當部門(mén)工作與機關(guān)的整體工作、小局工作與大局工作發(fā)生矛盾的時(shí)候，自覺(jué)地做到小局服從大局、局部服從整體。同時(shí)盡力做好小局工作，因為小局工作是做好大局的基礎和前提。
二是主動(dòng)和被動(dòng)的矛盾。辦公室工作的服務(wù)性職能決定了其工作的被動(dòng)性，但要做好辦公室工作，又必須發(fā)揮人員的主動(dòng)性，善于在被動(dòng)中求主動(dòng)，變被動(dòng)為主動(dòng)。對一些常規性、規律性、階段性等確定性工作，不要消極等待，要主動(dòng)著(zhù)手，提前準備。對領(lǐng)導臨時(shí)交辦的任務(wù)、應急事件和突發(fā)事件等非確定性工作，要有靈活的應變能力，做到忙而不亂。同時(shí)要積極適應領(lǐng)導的工作思路，想領(lǐng)導之所想，謀領(lǐng)導之所謀，把問(wèn)題想在前面，把工作做在前頭，主動(dòng)做好超前服務(wù)。
三是政務(wù)和事務(wù)的矛盾。政務(wù)和事務(wù)是辦公室工作的兩個(gè)輪子，政務(wù)工作主要有決策參謀、調查研究、政務(wù)信息、政務(wù)文電處理、政務(wù)督促檢查、機要檔案保密等工作。事務(wù)工作一般是指除政務(wù)以外的其他各項工作，主要是行政后勤工作，諸如接待應酬、吃住行、安全衛生等。事務(wù)工作是搞好政務(wù)工作的先決條件，不能把政務(wù)看成是大事，把事務(wù)看成是小事或可有可無(wú)的事。更不能把政務(wù)看成是高層次的，把事務(wù)看成是低層次的。辦公室的工作事無(wú)巨細，不能有半點(diǎn)疏忽和懈怠。
四是“過(guò)”與“不及”的矛盾。為領(lǐng)導出主意，當參謀，要把握“度”，掌握分寸。辦公室在領(lǐng)導決策中處于輔助和從屬地位，不能缺位，也不能越位。要想領(lǐng)導之所想，急領(lǐng)導之所急，為領(lǐng)導決策提供盡可能多的背景資料，但不能越俎代庖。要積極諫言，但不能瞎摻和。
二、發(fā)揮6項職能，抓實(shí)6個(gè)細節
一是發(fā)揮參謀功能，突出“想得到”。多謀才能善斷。辦公室作為公司上傳下達、溝通各方的橋梁和紐帶，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牽動(dòng)全局、涉及長(cháng)遠的大事上，放在情況復雜、矛盾突出的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題上，既要了解面上的總體工作，又要了解近期的重點(diǎn)工作，既要了解上級領(lǐng)導的工作意見(jiàn)和要求，還要了解本單位的實(shí)際情況和干部員工的意見(jiàn)和建議。善于增強整體合力，樹(shù)立團隊協(xié)作精神和服務(wù)理念，善于對上加強聯(lián)系，對內加強管理，對外搞好協(xié)調，對下做好服務(wù)。要立足發(fā)展變化的新情況，多動(dòng)腦筋、想辦法、出主意，增強工作的主動(dòng)性、預見(jiàn)性、創(chuàng )造性，以較高的政策理論素養和業(yè)務(wù)工作能力為領(lǐng)導出謀劃策、查漏補缺，在充分調查摸底的基礎上，提出可行建議和工作預案，發(fā)揮參謀和助手作用，不斷提高參與決策能力。
二是發(fā)揮協(xié)調功能，突出“管得寬”。辦公室工作綜合全局，協(xié)調各方，承內聯(lián)外，有自身的工作職責和工作規則。辦公室既要全面了解各方面工作情況，為公司各項工作的順利開(kāi)展創(chuàng )造條件，又要協(xié)調各方，處理好上下左右的關(guān)系，確保政令暢通。對于職責內的工作一定要抓緊抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，項項有落實(shí)。對職責以外但沒(méi)有部門(mén)抓的或職責不明的工作，辦公室就是“不管部”，要義不容辭承擔起來(lái)，做到機關(guān)工作不留空檔，保證各項工作的全面推進(jìn)。
三是發(fā)揮辦事功能，突出“做得細”。機關(guān)工作無(wú)小事，辦公室工作更是無(wú)小事。這就要求辦公室工作一要細心、細致，二要從細小的事抓起。對任何一件經(jīng)辦的工作，都要嚴謹細致，一絲不茍，來(lái)不得半點(diǎn)敷衍和虛假。要時(shí)時(shí)刻刻、事事處處，認真認真再認真，細致細致再細致，做到不讓領(lǐng)導布置的工作在我手中延誤，不讓需要辦理的文電在我手中積壓，不讓到辦公室聯(lián)系工作的同志在我這里受到冷落，不讓分公司機關(guān)和辦公室的形象在我這里受到影響。
四是發(fā)揮管理功能，突出“碰得硬”。機關(guān)工作涉及到的事務(wù)方方面面，有的還關(guān)系到員工的切身利益。在原則問(wèn)題上敢不敢逗硬是檢驗作風(fēng)是否過(guò)硬的重要標志。辦公室工作必須講原則，嚴肅辦事紀律。一是按政策辦事。把政策作為辦公室的生命線(xiàn)，決不允許在政策問(wèn)題上講人情，“走后門(mén)”，二是依法辦事。辦公室同志必須學(xué)法、懂法、守法，嚴格按照法律法規來(lái)開(kāi)展工作。三是按組織原則辦事。堅持民主集中制原則，堅持一級對一級負責。
五是發(fā)揮服務(wù)功能，突出“講程序”。辦公室工作的程序性要求很強，特別是在大量復雜的事務(wù)性工作中，要求辦公室的同志一定要保持清醒的頭腦，分清主次、分清輕重緩急、不怕麻煩。一定要堅持逐級匯報的原則,以明確責任。要通過(guò)建立一套科學(xué)規范的工作制度、工作程序、工作規則，使每項工作都有章可循。
個(gè)人工作計劃 篇7
本學(xué)期我擔任五年級的教育教學(xué)工作。在這個(gè)學(xué)期里，為了搞好本班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高少年兒童德、智、體、美、多方面的素質(zhì)，做了下面幾點(diǎn)工作：
�。保畬W(xué)生遵守紀律的習慣。在學(xué)校，紀律是教學(xué)質(zhì)量的保證。本學(xué)期，我經(jīng)常利用班會(huì )課，教育學(xué)生怎樣遵守課堂紀律，平時(shí)上課發(fā)現某些同學(xué)或者某個(gè)小組做得好的及時(shí)表?yè)P，在班中樹(shù)榜樣，發(fā)現不良現象及時(shí)糾正。經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，班里有百分之九十以上的同學(xué)都能做好，還有三個(gè)紀律觀(guān)念薄弱者經(jīng)常要老師教育才做好一陣兒，以后還要加強教育。
�。玻畬W(xué)生文明禮貌的習慣。即要求學(xué)生做到儀表美、語(yǔ)言美、心靈美。強化要求學(xué)生執行學(xué)校的學(xué)生行為規范，衣著(zhù)整潔，由班干部督促檢查，結合評比制度，促使學(xué)生自覺(jué)自悟，現在同學(xué)們都已經(jīng)養成了這個(gè)良好習慣。在語(yǔ)言行動(dòng)上，同學(xué)們懂得講文明禮貌，無(wú)論在校內、校外，他們見(jiàn)到老師都很有禮貌地叫聲“老師好！”，放學(xué)回家都會(huì )說(shuō)：“老師，您辛苦了，再見(jiàn)！”同學(xué)之間團結友愛(ài)，互相幫助，拾到東西交公的好人好事不斷涌現。從他們的行動(dòng)已經(jīng)可以看到：在他們小小的心靈里已經(jīng)發(fā)出美的明芽。
3．學(xué)生良好的衛生習慣。良好的衛生習慣有助于孩子健康成長(cháng)。在課上，我糾正同學(xué)們錯誤的讀書(shū)寫(xiě)字姿勢，教給孩子正確的刷牙方式，檢查他們的個(gè)人衛生。教育學(xué)生保持環(huán)境衛生，每天堅持一小掃。
4．做好學(xué)生的教育工作。教育學(xué)生遵守交通規則，注意人身安全，不下河洗澡，不到危險地帶玩耍，注意食品安全，不購買(mǎi)小攤小販出售的不潔食品。學(xué)生課間玩耍時(shí)也要求他們注意團結，不打架，以免出現事故。把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
5．加強與家長(cháng)之間的聯(lián)系，共同教育好學(xué)生。老師要教好學(xué)生，除了做好校內的教育外，還要做好校外的工作，要與家長(cháng)聯(lián)系，取得家長(cháng)協(xié)助，才能把學(xué)生教好。平時(shí)我都注意做好這個(gè)工作，特別是那些頑皮的同學(xué)更要家長(cháng)共同管教。以前有六、七個(gè)同學(xué)時(shí)常與同學(xué)爭吵，不完成家作。經(jīng)過(guò)老師和家長(cháng)的多次教育，現在改變很大�；灸茏袷貙W(xué)校的學(xué)生規范了。
6．要搞好一個(gè)班的工作，就得有一支能干的干部隊伍，本學(xué)期我在這方面做得不夠好，下學(xué)期我要著(zhù)重于班干部的，使班干部真正成為老師的小幫手，學(xué)生的好榜樣。
以上是我這一個(gè)學(xué)期的工作小結，今后還要繼續做好學(xué)生的思想教育和教學(xué)工作，為新時(shí)代接班人努力！
個(gè)人工作計劃 篇8
非常感謝各位領(lǐng)導給我的工作機會(huì )。轉眼間一年的工作又結束了�；仡櫿荒甑墓ぷ�，忙碌又充實(shí)，對于一年的工作成果做以下工作總結。
在這一年里，我和同事們本著(zhù)潔身自好，認真對待自己的工作，提高自身業(yè)務(wù)能力，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，嚴格要求自己，積極配合各部門(mén)的工作建立良好地工作進(jìn)程。我們把積極的態(tài)度投放在自己的本職工作中，辛勞而又充實(shí)的度過(guò)每一天。
小小的地磅房，別看它不起眼，卻也是電廠(chǎng)的重要監測關(guān)口，原料和產(chǎn)品的進(jìn)出都要通過(guò)它的監測下來(lái)回往返，可見(jiàn)它的重要性。每天我們填寫(xiě)的磅單都及時(shí)地傳遞到各個(gè)部門(mén)，對來(lái)往的車(chē)輛進(jìn)行嚴格地檢查與測量。過(guò)磅時(shí)認真，負責，填寫(xiě)、復核每一份磅單，做到字跡清晰，裁剪整齊，堅持原則，按制度辦事。我們也有疏忽的時(shí)候，但是大都能夠及時(shí)地改正，避免工作上的失誤。
在這一年工作當中，有進(jìn)步也有不足，我會(huì )在今后的工作中做到最好，彌補工作中的不足，盡職盡責的完成本職工作，嚴格地要求自己來(lái)做好此項工作。
接下來(lái)將進(jìn)行ERP軟件的更新替代，可以預想我們的工作將更加繁重，對地磅人員的要求也更高，需掌握的知識和具備的能力也要有所提高。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，把工作做到更好。
在這一年的工作中我成長(cháng)很多也學(xué)到了很多新的東西，但我知道這還遠遠不夠，所謂“活到老，學(xué)到老”，我還需要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作技巧，來(lái)應對工作中所要面臨的每一道難題。感謝電廠(chǎng)讓我從工作中得到了鍛煉，也感謝領(lǐng)導對我的信任把我安排在這個(gè)重要的崗位，我將不辜負領(lǐng)導對我的信任和厚望，認認真真做好自己的本職工作，站好崗，為電廠(chǎng)的發(fā)展盡到自己綿薄的力量。
20xx年1月
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