【必備】個(gè)人工作計劃集合5篇
時(shí)間一晃而過(guò)，我們又有了新的工作，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢？以下是小編整理的個(gè)人工作計劃6篇，歡迎閱讀與收藏。
個(gè)人工作計劃 篇1
一、班風(fēng)：團結、勤奮、誠實(shí)、創(chuàng )新
二、學(xué)生現狀分析：
三年級（4）班共有42名學(xué)生，21名女生，21名男生。每個(gè)孩子都活潑可愛(ài)，有著(zhù)很強的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話(huà)或者做小動(dòng)作，很多行為習慣有待進(jìn)一步培養。
三、探索的實(shí)驗課題：集體教育與個(gè)性教育的統一
四、采取的措施：
1、重視養成教育：養成良好的學(xué)習習慣和生活習慣，對學(xué)生的成長(cháng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級進(jìn)行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規律性的常規訓練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習慣，學(xué)習習慣和積極的學(xué)習態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊
2、加強后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強對后進(jìn)生的輔導，要從關(guān)心、愛(ài)護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(cháng)道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情：準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jì)的平穩、扎實(shí)地上升。
4、家教結合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)，本學(xué)期，力爭把所有的家長(cháng)走訪(fǎng)一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團結向上的班集體。
5、培養班級干部：及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì )議，針對他們在工作中出現的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng )造機會(huì )，鍛煉和培養他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(cháng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做得更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(cháng)、張揚學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊，結合實(shí)際搞好各項活動(dòng)。
8、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開(kāi)設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項比賽的積極參與，培養學(xué)生的參與意識。
五、班級主題活動(dòng)安排：
第一周
1、總結暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2、學(xué)習《小學(xué)生日常行為規范》和《學(xué)校管理條例》。
3、抓好學(xué)生常規，早日進(jìn)入正常秩序。
第二周
1、組織好教師節主題班隊會(huì )活動(dòng)。
2、進(jìn)行習慣養成教育，形成良好行為習慣。
3、繼續抓好常規教育，進(jìn)行常規訓練。
第三周
1、繼續鞏固上兩周的活動(dòng)內容。
2、加強勞動(dòng)觀(guān)念教育，搞好個(gè)人和集體衛生。
第四周
1、進(jìn)行班級寫(xiě)字比賽。
2、繼續抓好常規教育。
第五周
1、慶“十一”，進(jìn)行愛(ài)國主義教育。
2、進(jìn)行班級口算比賽。
第六周
1、對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2、培養學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周
1、繼續抓好紀律和學(xué)習目的教育。
2、進(jìn)行班級朗讀比賽。
第八周
1、繼續抓好課堂常規教育。
2、進(jìn)行尊敬父母的教育。
第九周
1、進(jìn)行計算題比賽。
2、培養學(xué)生正確的是非觀(guān)念。
第十周
1、準備期中考試。
2、繼續抓好法制和安全教育。
第十一周
1向學(xué)生進(jìn)行學(xué)習目的教育，抓好復習教育。
2、繼續抓好常規教育。
3、期中考試。
第十二周
1、總結期中考試，吸取經(jīng)驗教訓。
2、教育學(xué)生樹(shù)立正確的學(xué)習目的教育和審美觀(guān)念。
第十三周
1、向學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育。
2、準備節目，歡慶元旦。
第十四周
1、進(jìn)行勤儉節約教育。
2、對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)護公物教育。
第十五周
1、準備閱讀比賽，寫(xiě)字比賽。
2、進(jìn)行應用題比賽。
第十六周
1、培養學(xué)生的集體主義觀(guān)念。
2、教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪眠。
第十七周
1、再次進(jìn)行學(xué)習目的的教育。
2、評選班級文明學(xué)生。
第十八周
1、繼續鞏固上周活動(dòng)內容。
2、舉行班級慶元旦演出。
第十九周
1、制定復習計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習。
2、學(xué)習三好學(xué)生評選條件，準備評比。
第二十周
1、搞好各類(lèi)評比，樹(shù)立榜樣。
2、加強安全教育，做好放假前的準備工作。
個(gè)人工作計劃 篇2
本班總體情況較好，大多數學(xué)生學(xué)習認真、態(tài)度端正，能自覺(jué)地遵守校規班紀。學(xué)生自我管理能力較好，班干隊伍的管理能力相對以往有所提高。當然，班級也存在的一些問(wèn)題：家長(cháng)又無(wú)法管教的學(xué)生人數相對較多；班干部的管理能力不強，這些無(wú)疑都是班級管理中的難點(diǎn)。本班教師隊伍：穩定、能力強，老教師經(jīng)驗豐富，教師之間關(guān)系和諧，配合得較好。家庭層次：學(xué)生家庭背景復雜，家長(cháng)文化水平參差不齊，對學(xué)校工作的配合很不積極主動(dòng)。
一、德育工作目標：
在以往兩年的形成的素養基礎之上，通過(guò)常規的深入管理和規范，繼續培養學(xué)生的責任意識和感恩意識，并以此為輻射，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想道德水平。同時(shí)，通過(guò)各種形式的班會(huì )和主題教育活動(dòng)，強化學(xué)生已有的道德水準和思想認識，引導和規范學(xué)生在剩下的一年時(shí)間里設計好自己的人生藍圖，走好自己的人生路。與此同時(shí)，加強對班干部和班級團員的管理和優(yōu)化，以帶動(dòng)和促進(jìn)全班學(xué)生不僅做一個(gè)有學(xué)識的人，更要做一個(gè)有德行的人。
二、智育工作目標：
以初三開(kāi)學(xué)考試為契機，做好對學(xué)生成績(jì)的目標管理和跟蹤，積極發(fā)揮每一位任課老師和各方面的力量，充分合理地挖掘每一位學(xué)生的潛能，通過(guò)各種途徑和方式彌補中上層面學(xué)生在單科上的不足；提高中下層面學(xué)生的整體成績(jì)，力爭做到擴大優(yōu)秀面，壯大中間面，縮小落后面。
1、值周值日班長(cháng)負責制
每周安排一位值周班長(cháng)，負責整個(gè)這一周的紀律、衛生、兩操等常規工作，同時(shí)下設五名值日班委，負責當天的常規工作；值日班長(cháng)做到每天下午放學(xué)前一小結，值周班長(cháng)做到每周一小結，表?yè)P好人好事，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)；同時(shí)，指出當天和當周存在的問(wèn)題，拿出解決辦法。
2、作業(yè)缺交及一日常規違紀登記
由科代表登記好當天缺交作業(yè)的學(xué)生名單，交學(xué)習委員登記匯總；由值日班長(cháng)登記好當天違紀的學(xué)生名單交值周班長(cháng)登記匯總，這兩項指標均每月統計一次，在班上予以公布并作為學(xué)期末評優(yōu)評先的參考。
3、勞動(dòng)值日登記
由勞動(dòng)委員和勞動(dòng)小組組長(cháng)負責安排當天的教室和包干區的衛生打掃，對表現突出和優(yōu)秀以及不積極、不負責的值日生分別登記在冊，作為學(xué)期末評優(yōu)評先的參考，并且每月對表現突出的學(xué)生予以獎勵，積極鼓勵和倡導學(xué)生做好自己分內的事，做有責任的中國人。
4、班規
由班主任組織全體學(xué)生一起制定并在班會(huì )上通過(guò)，上升到四班級“根本**”的高度，作為全班學(xué)生行動(dòng)的參考和指南，避免了以往班級無(wú)“法”可依窘境，進(jìn)一步地加強了學(xué)生自治的能力。
5、班級公約
班級的公共道德規范，從守紀、尊重他人、文明習慣的養成等13個(gè)方面為學(xué)生指明了道德上的規范和目標，促使其在不知不覺(jué)當中養成善于為他人著(zhù)想的良好習慣。
6、每月學(xué)習小結
以每個(gè)月的月考為契機，引導學(xué)生對自己的成績(jì)進(jìn)行理性的分析和思考，明了優(yōu)勢，明確差距，明晰對策，同時(shí)對班級前十名和單科前三名以及有進(jìn)步的學(xué)生予以物質(zhì)獎勵，鼓勵其再接再厲，不斷超過(guò)他人；超越自己。
三、工作安排（按月份）
九月
1、開(kāi)學(xué)報到，檢查作業(yè)，收費，入學(xué)教育。指導學(xué)生制定學(xué)習計劃以及書(shū)寫(xiě)考試分析、總結。
2、“走好初三第一步”主題班會(huì )。3、開(kāi)展“文明行為習慣評比”活動(dòng)。
4、補充調整班干部隊伍，進(jìn)一步加強學(xué)生自我管理能力。
5、以教師節、國慶節為契機，通過(guò)各種形式的宣傳和主題教育開(kāi)展尊師重教以及愛(ài)國主義等傳統教育。
十月
迎國慶節，中秋節。
通過(guò)布置“中秋月夜下的親情對話(huà)”的作業(yè)，引導學(xué)生理解父母的艱辛，逐步學(xué)會(huì )理解、尊重、感恩父母。
個(gè)人工作計劃 篇3
新年伊始，萬(wàn)象更新。自從XX年年底將工作的重心放在企業(yè)erp系統實(shí)施的工作中時(shí)，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷和指導下，在公司部分同事的大力支持下，對 erp相關(guān)工作作出了初步的整理。
20xx年公司全面壯大，各項規章制度逐步健全，尤其是5月份城陽(yáng)總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的 發(fā)展空間。俗話(huà)說(shuō)的好：“笨鳥(niǎo)先飛!”想要在20xx年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好工作計劃 。
自身建設方面：由于自己參見(jiàn)工作時(shí)間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作 進(jìn)行自查，自我監督。另一方面，離不開(kāi)公司領(lǐng)導的關(guān)懷指導和公司同事的幫助�！叭诵斜赜形規煛�，我會(huì )虛心向領(lǐng)導和各位同事請教相關(guān)問(wèn)題。 工作方面：
一、公司erp的現實(shí)狀況。
對于我們公司來(lái)說(shuō)，erp――k3系統，還是一個(gè)比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說(shuō)k3，但是，現在k3系統在我 們公司運行上線(xiàn)還處在初步的階段。
目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應收應付和存貨核算，對系統實(shí)施了比較全面的應用，第一期計劃范圍內的公司供應鏈中的銷(xiāo)售 模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門(mén)還沒(méi)有實(shí)現信息化。
另外，公司現行的k3系統編碼方案規則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同 組成的編碼以及重碼、無(wú)x現象。編碼權限下放，造成編碼規則不能很好的執行，編碼混亂。公司試用一段時(shí)間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假 象。還有，因這是一期遺留項目問(wèn)題，我個(gè)人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多，實(shí)施起來(lái)需要金蝶公司的配合。
但目前看來(lái)，配合還是有些問(wèn)題需要協(xié)調。
二、三月份 工作計劃 的安排。
針對上述公司erp運作方面出現的公司現實(shí)存在的狀況，整個(gè)三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統物料編碼的調整工作，實(shí)現新舊代碼的轉換以及一 期項目中的銷(xiāo)售模塊和采購模塊的培訓，實(shí)施和上線(xiàn)后相關(guān)問(wèn)題的解決維護。具體工作安排如下：
1. 物料編碼的調整：因年前相關(guān)工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個(gè)月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個(gè)物料編碼的相 關(guān)工作會(huì )貫穿整個(gè)三月。
這中間需要相關(guān)部門(mén)的配合。我個(gè)人這方面同時(shí)做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新
增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作 的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問(wèn)題需要 和相關(guān)部門(mén)同事進(jìn)行溝通交流，希望本著(zhù)為了公司的長(cháng)足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導和同事的配合。
2. 銷(xiāo)售和采購模塊的實(shí)施：通過(guò)與金蝶相關(guān)實(shí)施人員的協(xié)調聯(lián)系，在三月份訂出時(shí)間，請實(shí)施人員過(guò)來(lái)對我們這兩個(gè)模塊的相關(guān)使用做一下培訓并跟蹤指導，同時(shí)對我 們的物料編碼工作進(jìn)行指導配合。
個(gè)人工作計劃 篇4
新學(xué)期開(kāi)始了，本學(xué)期根據學(xué)校的統一要求，結合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計劃。
一、指導思想
以學(xué)�？傮w工作計劃為指導，以深入開(kāi)展素質(zhì)教育和創(chuàng )新教育為目標，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛(ài)國主義教育為主線(xiàn)，以學(xué)生的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學(xué)生的基本道德。上好每一堂課，規范班級日常管理工作，開(kāi)展豐富而有意義的少先隊活動(dòng)，實(shí)施切實(shí)有效的學(xué)生心理健康教育。五年級共有學(xué)生23人，其中男生12人，女生11人，大部分學(xué)生都很活躍。
二、具體情況分析
本班學(xué)生熱愛(ài)學(xué)校、班集體，團結上進(jìn)、思想端正、遵守紀律、尊敬師長(cháng)、熱愛(ài)勞動(dòng)。能按照《小學(xué)生守則》來(lái)規范自己的言行。但由于種種的原因，部分學(xué)生身上仍存在著(zhù)以自我為中心，紀律觀(guān)念淡薄等現象，可以通過(guò)集體教育來(lái)轉化。
干部狀況
通過(guò)一年的培養與鍛煉，班內大多數干部都能起到模范帶頭作用，對待工作積極熱情，愿為集體服務(wù)，為同學(xué)服務(wù)，責任心比較強，但能力上還缺乏鍛煉培養，不夠主動(dòng)，需培養。
班級形成情況
班內學(xué)生來(lái)自農村。家長(cháng)均是農民。家長(cháng)能支持老師的工作，但不重視家庭教育，能希望與教師積極配合，共同教育好孩子。
三、班級工作重點(diǎn)及目標
加強行為規范的養成教育，培養學(xué)生良好的行為習慣，繼續進(jìn)行熱愛(ài)班級的教育、團結同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續抓好五年級學(xué)生的常規養成教育，培養良好行為。
2、搞好班級衛生工作管理、學(xué)生的日常行為培養，爭創(chuàng )衛生文明示范班。
3、搞好每位學(xué)生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學(xué)生愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動(dòng)探索新知。
本班學(xué)生奮斗目標
1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強集體凝聚力。
2、爭當學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。
3、發(fā)展個(gè)性特長(cháng)，促進(jìn)身心健康。
具體工作：
(1)鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項活動(dòng)，力爭優(yōu)異成績(jì)，鍛煉能力，培養其集體榮譽(yù)感。
(2)注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動(dòng)活潑的評比欄、中隊角，每個(gè)園地力求美觀(guān)大方，突出特色，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。
(3)開(kāi)展豐富多采的主題班隊會(huì )，在集體活動(dòng)中增強班級的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。
四、常規管理措施
1、學(xué)習方面
為使學(xué)生在學(xué)習上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，同時(shí)針對五年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，制定以下措施：
1、建立健全評比制度，班里建立全方位量化評比欄，取名叫“我最棒!”。學(xué)生在某一方面表現好就可以隨時(shí)加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一月亮。隨著(zhù)紅花個(gè)數的增加，表明學(xué)生在各方面都有顯著(zhù)的提高。這樣，學(xué)生一學(xué)期的整體表現情況可一目了然。另外，班里還將定期評選“優(yōu)秀小組”，對每個(gè)小組的學(xué)習、紀律、衛生情況進(jìn)行評比，鼓勵學(xué)生團結合作，培養集體榮譽(yù)感。
2、建立本班的“學(xué)習小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長(cháng)�！皩W(xué)習小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團結協(xié)作，共同努力，才能取得好成績(jì)，這一方法培養了同學(xué)們的團結協(xié)作精神，也是轉化后進(jìn)生的一條有效途徑。四人小組的組長(cháng)不是終身制，而是競爭上崗，誰(shuí)的獎?wù)露嗾l(shuí)就擔任，如果下一次評比你超過(guò)了組長(cháng)，那就可以取而代之，這也培養了學(xué)生的競爭意識。
2、文明行為方面
為進(jìn)一步規范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評比，具體做法如下：
1、學(xué)生在到校、課堂上、課間、兩操、放學(xué)等方面表現好的發(fā)獎卡，不好的適當減獎卡，由每組的組長(cháng)記錄。
2、定期對學(xué)生進(jìn)行“十個(gè)道德行為”的教育。
3、利用“優(yōu)秀小組”的評比，要求小組中的.每一位組員都要規范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
4、設立中隊記錄本，進(jìn)一步完善中隊小家務(wù)。本學(xué)期建立"中隊記錄本"，將針對兩操、放學(xué)路隊、課間紀律、好人好事進(jìn)行相應的加、減分，此記錄本的加減分將納入評比欄。
3、衛生方面
通過(guò)四年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：
(1)進(jìn)一步對衛生小組長(cháng)進(jìn)行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。
(2)衛生委員和每天的環(huán)境小衛士分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育處保持一致。為此我制定以下措施：
1、搞好班級的育人環(huán)境，在班內張貼“團結、勤奮、求實(shí)、創(chuàng )新”的校風(fēng)標語(yǔ)。讓課程表、學(xué)生座次表、環(huán)境小衛士值勤表、作息時(shí)間表上墻。利用壁報欄展示學(xué)生的個(gè)性特長(cháng)、美化環(huán)境，利用評比欄鼓勵學(xué)生進(jìn)步。
2、培養班干部同學(xué)的責任心，號召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著(zhù)“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動(dòng)力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。
六、學(xué)生心理健康教育
1、班主任要積極學(xué)習心理健康方面的知識，以便做好學(xué)生的心理健康教育，正確地給予教育。
2、對少數有心理問(wèn)題的學(xué)生，要及時(shí)地與家長(cháng)取得聯(lián)系，實(shí)施有計劃的教育。要多與這些孩子交流，找到問(wèn)題的關(guān)鍵，及時(shí)進(jìn)行工作。同時(shí)也要做好學(xué)生心理轉化的記錄，從中發(fā)現規律，減少學(xué)生的心理問(wèn)題發(fā)生率。
3、上好心理輔導課，培養學(xué)生健康的心理品質(zhì)。
4、加強家庭與學(xué)校的聯(lián)系，家長(cháng)、老師隨時(shí)反映學(xué)生近期的家里、學(xué)校的表現，給孩子一個(gè)寬松的心理空間。
七、學(xué)生安全教育
經(jīng)常教育學(xué)生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學(xué)生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。
八、家訪(fǎng)、來(lái)訪(fǎng)工作的開(kāi)展
由于五年級班級人數不多，本學(xué)期我打算對全班學(xué)生進(jìn)行家訪(fǎng)，利用平時(shí)空閑的時(shí)間進(jìn)行。家訪(fǎng)中，向家長(cháng)匯報學(xué)生的在校表現，表?yè)P孩子的優(yōu)點(diǎn)，委婉地說(shuō)出孩子存在的不足，并給予合理的建議。對于家長(cháng)的來(lái)訪(fǎng)，我會(huì )熱情地接待。
九、問(wèn)題學(xué)生的轉化工作
本班有幾位學(xué)生屬于特別活潑好動(dòng)的孩子，自制能力較差，上課注意力不夠集中。能清楚地認識到自己的不足，但保持時(shí)間不長(cháng)。
針對上述情況，轉化措施如下：
1、班集體內形成“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍，用大多數學(xué)生良好行為來(lái)教育他們。
2、對于他們在行為上的不良之處，慢慢糾正，有進(jìn)步時(shí)及時(shí)表?yè)P。
3、多給他們在同學(xué)面前展示自己的機會(huì )，以促進(jìn)他們積極嚴格地要求自己。
4、多與家長(cháng)聯(lián)系，了解他們在家的情況。與家長(cháng)一同把孩子教育好。
各月份的具體安排：
九月份
迎接新學(xué)期的到來(lái)，在班級舉行開(kāi)學(xué)慶祝。
制定班級制度，在班級上宣布。
選舉新的班干部，并宣布其職責。
開(kāi)展珍愛(ài)生命從我做起的主題班會(huì )。
十月份
規范兩操活動(dòng)
開(kāi)展讀好書(shū)，好讀書(shū)活動(dòng)，珍惜每一分每一秒去學(xué)習。
十月長(cháng)假安全教育班會(huì )
十一月份
評選最佳小雛鷹活動(dòng)。
開(kāi)展如何做一名優(yōu)秀的少先隊員的活動(dòng)。
保護環(huán)境從我做起，選“環(huán)保小衛士”
開(kāi)展冬季體育鍛煉
十二月份
發(fā)揮自己的特長(cháng)，展示自己的風(fēng)采。
開(kāi)展藝術(shù)活動(dòng)，迎接新一年的到來(lái)。
在班級開(kāi)展書(shū)畫(huà)展活動(dòng)。
排練迎新年文藝節目
一月份
制定期末復習計劃
輔導學(xué)生進(jìn)行期末考試
個(gè)人工作計劃 篇5
過(guò)去的20xx年是初步接觸招展工作及學(xué)習公司業(yè)務(wù)的一年，那接下來(lái)的20xx年便是個(gè)人不斷加強完善自己、穩定發(fā)展的起航之年，是堅持“認真、努力、務(wù)實(shí)、熱情、創(chuàng )新”的工作信念，加快熟悉工作業(yè)務(wù)，積極認真地履行工作職責和努力完成工作任務(wù)的關(guān)鍵一年。
為了確保各項目標任務(wù)落到實(shí)處，在回顧過(guò)去20xx年我在公司工作一個(gè)人多月的工作業(yè)績(jì)，總結如下表所示：
因此在總結經(jīng)驗，自我分析，展望未來(lái)，聯(lián)系實(shí)際的基礎上，依照20xx年公司暫定的工作方向，特制定了本年度的個(gè)人目標任務(wù)及工作進(jìn)行的計劃如下：
（1） 個(gè)人目標業(yè)績(jì)：
一、招展工作具體量化任務(wù)。
1。50個(gè)有效電話(huà)，每日50個(gè)電話(huà)量，逐日計算，假定電訪(fǎng)時(shí)間為期三個(gè)月，電話(huà)量可達到4500。要完成這樣的工作量首先得確保資料庫的客戶(hù)存量，其次要把握每個(gè)客戶(hù)，爭取二次聯(lián)系，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的同時(shí)還要抓住老客戶(hù)，安排好跟進(jìn)工作，每日要保持良好心態(tài)，養好精神積極熱情地投入工作。
年收入3萬(wàn)的計算方式算是：按提成為3個(gè)點(diǎn)來(lái)算，內展提成：5500*3%=165元/個(gè)，國外展提成：15000*5%=750元/個(gè)（5個(gè)客戶(hù)以上），國內展需成交181個(gè)就可達到30000元，國外展需成交40個(gè)就可達到30000元。而根據自身的能力及聯(lián)系實(shí)際，我將目標平均分攤為：桂林展成交46個(gè)，印尼展成交15個(gè)，菲律賓展成交15個(gè)。
2。招展前期準備工作主要為收集客戶(hù)資料，每天至少收集100家以上的客戶(hù)資料，輸入資料庫。
3。做好每天的工作記錄，記錄與客戶(hù)溝通中的主要信息及訪(fǎng)問(wèn)時(shí)間，以備給客戶(hù)分類(lèi)及之后的跟進(jìn)回訪(fǎng)，記下遇到的問(wèn)題并及時(shí)地解決處理。
4。在每次會(huì )議中，實(shí)事求是地發(fā)表自己的看法及自己遇到的解決不了的問(wèn)題，及時(shí)與同事討論和聽(tīng)取領(lǐng)導的指導和建議，不浪費任何一次集思廣益的機會(huì )。
6。年度終極目標：個(gè)人年收入30000元，每月平均收入20xx以上。今年的愿望：云南麗江游、去北京看一場(chǎng)演唱會(huì )�。。。�！
二、一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員，特別是一個(gè)優(yōu)秀電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員，應具備以下四大要素：
1。 目標——在每一通電話(huà)前，預先想好電話(huà)的目的是什么，這樣就可以做到節約時(shí)間，提高電話(huà)質(zhì)量。在目標沒(méi)有達成時(shí)能夠有利于調整計劃，用以另一種方法與客戶(hù)保持聯(lián)系。
2。 準備——開(kāi)發(fā)客戶(hù)前的準備工作，常常是優(yōu)秀銷(xiāo)售人員制勝的關(guān)鍵。
1）確定要開(kāi)發(fā)的客戶(hù)名單
2）對意向客戶(hù)資料的進(jìn)一步收集和整理
3）整理客戶(hù)溝通記錄，按聯(lián)系進(jìn)度和客戶(hù)分類(lèi)做好優(yōu)先聯(lián)絡(luò )計劃
4）如果聯(lián)系對象是A類(lèi)大客戶(hù)，事先了解其企業(yè)各方面的基本情況，并根據聯(lián)系記錄解決其憂(yōu)慮或為其提供有效地市場(chǎng)信息，為其分析市場(chǎng)前景或現狀，以便了解其真正需求。
5）注意工作環(huán)境的整潔。準備好筆紙及業(yè)務(wù)資料及常見(jiàn)問(wèn)題解答等工作時(shí)需使用的東西。
6）積極心態(tài)的準備尤為重要，由于是一周五天連續打電話(huà)，人難免情緒有起有落。所以要有一套適合自己的情緒調整方法。高潮時(shí)候抓緊做事，低潮時(shí)候做高潮時(shí)候沒(méi)有做的事是個(gè)基本的原則。
3�；A——電話(huà)溝通禮儀是在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中最基礎且最應該要掌握的知識。對自身
業(yè)務(wù)的知識要掌握且對市場(chǎng)的了解程度都是為接下來(lái)的工作打下好的基礎。
4。引導——在推業(yè)務(wù)的過(guò)程中，占有引導地位才能讓客戶(hù)意識到他的問(wèn)題所在或者是他的需求，利用掌握地知識有力說(shuō)服客戶(hù)，引導客戶(hù)放心的選擇我們。
三、工作實(shí)行計劃及學(xué)習培訓計劃：
1。加強加快對業(yè)務(wù)的認識與實(shí)施。
1）依照20xx年公司暫定的工作方向，主要有桂林農業(yè)展，印尼農業(yè)展、菲律賓農業(yè)展這三個(gè)工作計劃。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報刊、書(shū)籍、新聞等途徑了解相關(guān)市場(chǎng)信息。
2）適時(shí)作出工作計劃，制定月計劃和周計劃。根據每天的工作情況，計劃每周需完成的工作內容，在每周部門(mén)會(huì )議領(lǐng)導的安排及自我調整的前提下，制定每個(gè)月的工作，努力完成既定任務(wù)，實(shí)踐工作計劃。
3）注重工作報表的制定和上交，及時(shí)有效地記錄工作進(jìn)程及遇到的問(wèn)題，以便跟蹤解決。
4）目標客戶(hù)定位，區分意向客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對意向客戶(hù)的溝通與跟進(jìn)，有效地抓住合作機率，提高工作效率。
5）不斷學(xué)習行業(yè)知識及加強對市場(chǎng)環(huán)境的了解，為客戶(hù)提供實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。
6）先友后單，與客戶(hù)建立良好的友誼，換位思考為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，建立自己的人脈關(guān)系，促進(jìn)日后地長(cháng)期合作。
7）上半年的工作內容主要針對印尼展及菲律賓展，招展前期1到3月份的工作主要是收集好印尼展及菲律賓的農業(yè)客戶(hù)信息并錄入資料庫，收集的方式主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )途徑、會(huì )刊、跑展等。并且要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、書(shū)刊等途徑了解和熟悉相關(guān)市場(chǎng)知識，為接下來(lái)的電話(huà)招展做好準備。
8）下半年的工作主要為桂林展，客戶(hù)資源方面要做到服務(wù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在原有的客戶(hù)基礎上不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，熟悉國內展會(huì )動(dòng)向及市場(chǎng)信息，以便接下來(lái)的招展工作。招展前期的工作與印尼展等內容相似，電訪(fǎng)前期的兩個(gè)月里需收集并整理資料庫，以便保證電訪(fǎng)質(zhì)量。
9）保持和諧的同事關(guān)系，團結協(xié)作，確保項目工作的順利執行。
2。在今后的工作中仍需學(xué)習及提升的能力有：
1）語(yǔ)言表達能力。
2）市場(chǎng)分析能力。
3）心態(tài)的調整等。
3為了不斷提高和鞏固自己各方面的知識與能力，特制定20xx年個(gè)人的學(xué)
四、20xx年的工作作風(fēng)與職業(yè)道德：
20xx要繼續秉承遵守紀律，尊重領(lǐng)導，腳踏實(shí)地，不斷進(jìn)取的工作作風(fēng)，嚴格要求自己對待每一項工作，高效率地完成工作，要謙虛謹慎正式自身存在的不足之處及時(shí)向領(lǐng)導或同事請教，及時(shí)地處理遇到的問(wèn)題。堅持誠實(shí)守信，愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德，遵守公司員工制度，按時(shí)上班，認真履行衛生值日安排，為工作提供一個(gè)好的環(huán)境。與同事之間團結友愛(ài)，營(yíng)造工作的良好氛圍。
五、工作與生活兼顧
努力地工作就是為了更好地生活，生活中有了理想有了目標，才能有動(dòng)力有熱情有方向地為了實(shí)現目標而努力奮斗，努力工作不是空口喊話(huà)，腳踏實(shí)地，實(shí)事求是地制定目標并加以實(shí)踐，才能一步步的達成所愿，只有這樣才能完成自己想要完成的心愿，理想才不會(huì )成為空想。為了實(shí)現理想而努力工作，20xx年對我來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么不可能！
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