工作總結計劃范文

　　在充滿(mǎn)人性，以及歡快的工作氛圍中，迎來(lái)新年新的挑戰，新的進(jìn)步。

　　本人負責玉山市場(chǎng)整整三余年，在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，通過(guò)不斷的學(xué)習、創(chuàng )新和提高自身業(yè)務(wù)技能和管理水平，營(yíng)造良好的團隊工作氛圍，有計劃的協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商以及業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)量的達成，充份挖掘市場(chǎng)潛力，通過(guò)與竟品的合理競爭，搶占先機，隨著(zhù)渠道建設的不斷加強，客情的管理，且在公司正確策略的指導下，玉山從XX年不足2萬(wàn)uc到XX年12余萬(wàn)uc。

　　XX年總結：

　�。�.通過(guò)細分縣城售點(diǎn)，加強對客戶(hù)的服務(wù)與管理，達成銷(xiāo)量目標。

　�。�.有效的投放展示柜以及金銀銅，讓我司產(chǎn)品在售點(diǎn)上占有先機。

　�。�.規劃重點(diǎn)客戶(hù)與gt售點(diǎn)的銷(xiāo)量，合理分配銷(xiāo)量目標。

　�。�.增加隨車(chē)拜訪(fǎng)鄉鎮頻率，直接有效的.進(jìn)行出貨，加強客戶(hù)服務(wù)的同時(shí)，增強客戶(hù)的信任度。

　�。�.XX年非水銷(xiāo)量為?uc，XX年達成非水銷(xiāo)量為？，增長(cháng)？。

　�。�.XX年mm銷(xiāo)量?uc，XX年mm達成為？,增長(cháng)？。

　　7．總量增長(cháng)：

　　XX年計劃：

　　隨著(zhù)銷(xiāo)量日益增長(cháng)，團隊不斷狀大，職位的調整。需要自身的不斷努力學(xué)習進(jìn)步，加強組織領(lǐng)導能力，有效的與經(jīng)銷(xiāo)商以及團隊的協(xié)調管理，做好XX年公司制定的銷(xiāo)量目標。

　　XX年銷(xiāo)量：

　　鉛山：csd uc，比XX年增長(cháng) %，mm uc，比XX年增長(cháng) %，總量 ，比XX年增長(cháng)%。

　　德興：

　　弋陽(yáng)：

　　1. 培養與指導業(yè)務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和技能，發(fā)掘優(yōu)秀人才，做到人盡其才，物盡其用。

　　2. 注重與經(jīng)銷(xiāo)商之間的溝通，建立良好的合作基礎和前景，達到雙贏(yíng)的目的。

　　3. 合理制定拜訪(fǎng)線(xiàn)路以及日拜訪(fǎng)客戶(hù)目標，跟蹤每日訂單量和活躍客戶(hù)數。

　　4. 著(zhù)重提高gt售點(diǎn)6個(gè)sku的鋪貨率（目標達到90%以上）。增加下鄉鎮服務(wù)頻率，加強鄉鎮渠道建設，合理投放費用和展示柜，扶持重點(diǎn)鄉鎮批發(fā)以及鄉鎮超市。

　　5. 縣城加大與學(xué)校和網(wǎng)吧售點(diǎn)的合作力度，通過(guò)增加陳列面或有必要的增加冰箱投放提高購買(mǎi)率。

　　6. 加強對展示柜的管理，保證每臺冰箱售點(diǎn)的銷(xiāo)量高于公司保本點(diǎn)。我司冰箱達到100%陳列，客戶(hù)冰箱爭取不少于20瓶。

　　7. 開(kāi)發(fā)新售點(diǎn)和渠道（重點(diǎn)在餐飲、夜場(chǎng)等）、抓住公司不斷推新品上市的契機搶占更多各類(lèi)飲料市場(chǎng)份額，減輕XX年銷(xiāo)量增長(cháng)帶來(lái)的壓力。

　　8.通過(guò)加大ck品牌陳列面，以及冰凍化數量，加強與其它品牌或售點(diǎn)的合作，（申請ck特價(jià)提供給超市做買(mǎi)贈，或提供給雪津等銷(xiāo)量大的品牌做搭贈，或單獨ck打堆陳列等）提升ck品牌影響力，從而給XX年的增長(cháng)帶來(lái)一個(gè)機會(huì )，同時(shí)搶占競品的市場(chǎng)分額。

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