部門(mén)重點(diǎn)工作計劃格式
每家公司，每個(gè)部門(mén)，都有自己的工作重點(diǎn)，下面就是小編為您收集整理的部門(mén)重點(diǎn)工作計劃的相關(guān)文章，希望可以幫到您，如果你覺(jué)得不錯的話(huà)可以分享給更多小伙伴哦！
部門(mén)重點(diǎn)工作計劃一
201X年在公司領(lǐng)導的關(guān)懷和幫助下，工程管理部全體同事艱辛努力、全力以赴地投入到贛州寶能太古城項目建設上，全年各項工作進(jìn)展總體較為順利。雄偉的寶能太古城屹立在章江邊，既為贛州城市面貌增添了靚麗的風(fēng)景，也彰顯了我公司的實(shí)力，創(chuàng )造了企業(yè)品牌，提升公司在贛州同行業(yè)的知名度。工程管理部也取得了巨大成績(jì)，當然也暴露出工作中的一些問(wèn)題，得到一些寶貴經(jīng)驗。
本著(zhù)回顧過(guò)去，找出不足，總結經(jīng)驗，進(jìn)而豐富和改善自己的原則，現就201X年的工作情況從以下幾個(gè)方面進(jìn)行回顧。
一、各項工程情況:
�、迨┕で闆r：
�、�、贛州寶能太古城于201X年3月1日開(kāi)始施工樁基礎（總計1089根樁基礎，其中1074根旋挖樁、15根人工挖孔樁）。
�、�、截止至201X年12月底，八棟住宅樓:兩棟（C棟、D棟）即將封頂，其余六棟均已完成至16層～26層樓面以上，綜合樓中的辦公樓及酒店也完成至9層樓面，均達到可辦理商品房預售許可證條件，滿(mǎn)足了銷(xiāo)售的需要。
�、�、會(huì )所精裝完成92%。
短短的10個(gè)月中（其中施工過(guò)程中遇釘子戶(hù)阻礙施工及電線(xiàn)桿遷移），完成建筑面積約18萬(wàn)平米，這都離不開(kāi)公司正確領(lǐng)導和部門(mén)同事的共同努力。
�、尜|(zhì)量控制情況：
工程管理部從開(kāi)工以來(lái)，工程質(zhì)量控制一直放在第一位，對于隱蔽、預檢工程、重點(diǎn)部位、關(guān)鍵工序等，工程管理部人員都在現場(chǎng)監督、跟蹤、旁站，較好的控制了施工質(zhì)量：
1、堅持例會(huì )制度
每周四下午15時(shí)召開(kāi)例會(huì )，將參建各方全體人員集合在一起，對每
個(gè)項目施工進(jìn)度、質(zhì)量、安全等進(jìn)行匯總，對工程中出現的問(wèn)題進(jìn)行探討和總結。
2、堅持每天進(jìn)度、質(zhì)量、安全檢查、巡查
針對項目進(jìn)度、質(zhì)量和安全的重要性，每天對施工現場(chǎng)進(jìn)行全面檢查，匯總檢查內容，責令相關(guān)單位整改，確保施工質(zhì)量及安全。
3、對不符合質(zhì)量要求的工程堅決要求返工，不按施工工藝要求進(jìn)行施工的責令整改，嚴重的處以罰款。
�、绨踩拿魇┕で闆r：
工程管理部加強過(guò)程監控、日常巡查、安全教育，定期進(jìn)行專(zhuān)項檢查，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)責令施工單位整改，總包單位也能夠積極配合，工地安全、文明施工氣氛好，能達到項目的要求。
下半年由于參建單位增多、工種交叉作業(yè)頻繁等，現場(chǎng)安全文明施工較差：洞口、臨邊、樓梯口防護不到位，現場(chǎng)建筑垃圾不清理、不集中堆放。工程管理部制定許多相應的處罰措施，工地安全文明施工雖有所提高，基本達到要求，但仍不夠理想。
二、201X年度工作中的問(wèn)題和障礙： 1、個(gè)別控制節點(diǎn)工期制定計劃或調整計劃考慮欠周，對計劃運行中可能出現的問(wèn)題欠敏感性和前瞻性。
2、惡劣的天氣環(huán)境等客觀(guān)因素的影響。
3、設計變更較多且設計方不能及時(shí)跟上。
4、部分施工單位現場(chǎng)管理不到位，計劃得不到落實(shí)。
戰略決定命運，思路決定出路，回顧完201X年的工作情況，在新的一年中，工程管理部要繼往開(kāi)來(lái)，全身心的投入到201X年的工作中，更要明確工作的主要思路。為了確保項目開(kāi)發(fā)進(jìn)度，達到公司領(lǐng)導的預期目標，201X年工程管理部將重點(diǎn)做好以下幾項工作：
1.完成201X年工程管理部重點(diǎn)工作計劃：
201X年工程管理部重點(diǎn)工作計劃表：
2.贛州寶能太古城的安全、質(zhì)量和進(jìn)度控制；
�、灏踩拿魇┕た刂品矫妫簷z查、督促施工單位按照建設工程安全生產(chǎn)管理條例、地方安全生產(chǎn)管理辦法、文明工地施工標準，其他安全文明施工方面的法律法規強制性標準來(lái)做好安全文明施工。
�、尜|(zhì)量控制方面：分別從投入于工程的材料、施工方法、投入的施工機械設備、施工環(huán)境四個(gè)方面進(jìn)行檢查。
�、邕M(jìn)度控制方面：
依據合同約定的總體進(jìn)度計劃、分解的月進(jìn)度計劃、周進(jìn)度計劃。通過(guò)核對周進(jìn)度計劃的完成情況及周進(jìn)度計劃、月進(jìn)度計劃對總體進(jìn)度計劃的保證力度，分析目前進(jìn)度狀況，分析進(jìn)度提前及滯后的的原因，提出解決問(wèn)題的辦法。
檢查施工單位的投入情況（包括對投入的人員、機械設備、周轉及施工用材料、管理組織的檢查）綜合評價(jià)投入保證進(jìn)度的力度，對不足的環(huán)節提出整改意見(jiàn)并監督落實(shí)。
3.贛州寶能太古城的竣工備案工作；
贛州寶能太古城竣工備案工作計劃：
�、逶谧≌�、酒店、寫(xiě)字樓結構封頂后開(kāi)始組織和整理工程技術(shù)資料，并對工程質(zhì)量進(jìn)行竣工預驗收。
�、婀こ坦芾聿恐朴喛⒐を炇辗桨�、確定驗收組成員名單及竣工驗收程序；取得城鄉規劃、公安消防、環(huán)保等部門(mén)的認可文件或準用文件；通知當地建設工程質(zhì)量監督機構，組織竣工驗收。
�、缦虍數亟ㄔO行政主管部門(mén)報送竣工驗收備案文件。
4.贛州寶能太古城商業(yè)組織施工管理工作；
公司確定贛州寶能太古城商業(yè)后，依據施工合同、施工圖紙、文件及相關(guān)規范，通過(guò)連續地對建設過(guò)程的控制管理與組織協(xié)調，使商業(yè)部分施工按照預定的質(zhì)量、進(jìn)度及投資范圍內順利完成。
5.工程管理部團隊建設管理工作；
工程管理部團隊建設管理是一個(gè)非常龐雜的系統，不但體現在投資、進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工上面，以下幾個(gè)方面也是工程管理部需做好的：
�、賲f(xié)調工程參建各方以及內部關(guān)系的能力。
一個(gè)項目中參加施工的單位可能有十幾家，總包單位、總包的分包單位、甲分包單位、甲供材料單位等，涉及的合同也好幾十份。公司還有策劃銷(xiāo)售部、行政人事部、合同預算部、經(jīng)營(yíng)管理部、計劃財務(wù)部等部門(mén)。工程管理部只有協(xié)調、處理好參建各方的關(guān)系，與公司各部門(mén)充分溝通，理順關(guān)系，才能保證建設項目順利進(jìn)行。
�、诰哂薪y籌能力
工程管理部要統籌安排各種任務(wù)：工程管理、處理參建各方關(guān)系、各種社會(huì )關(guān)系（質(zhì)監站、城建局、綜合執法、政府部門(mén)，未來(lái)的業(yè)主、鄰里關(guān)系）等。這就必須具備較好的統籌能力，統籌能力需要有一定的前瞻性，能夠提前預測到可能發(fā)生的問(wèn)題，并做好防范工作。
�、蹚娀贤庾R
合同管理是工程管理的基石，加強合同管理必須樹(shù)立法制觀(guān)念，設立必要的合同管理系統，努力提高工程部管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高合同管理水平，不偏不倚的執行合同，賞罰分明。
�、芄こ坦芾硪龅揭幏痘�
所謂的規范化就是開(kāi)發(fā)項目要遵循固定的工作程序、工作內容，并有固定的工作方法技巧，甚至工具等都是固定的。規范化的操作可以少走彎路。平時(shí)要編寫(xiě)各種現場(chǎng)管理的程序文件，包括合同文本、招投標程序、設計任務(wù)書(shū)、審圖、報建、分項分部驗收、竣工驗收、資料備案、設計變更等。做到有案可依，照單辦事，不搞即興發(fā)揮。
�、萁⒐芾砣藛T學(xué)習和培訓機制
建筑市場(chǎng)新材料、新技術(shù)的應用，都要求工程人員努力提升自己的技術(shù)水平、管理水平，工作相互借鑒，取長(cháng)補短勢在必行。
回望201X年的工作有成長(cháng)也有不足，清醒分析自己的工作中的不足和優(yōu)點(diǎn)，認識差距，接受經(jīng)驗，吸取教訓，在201X年的工作中揚長(cháng)避短，提高和改進(jìn)施工方法，這是日后工作的寶貴財富。日后逐漸完善自己的觀(guān)點(diǎn)和意識，不斷提高專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和水平，加強責任心，培養愛(ài)崗敬業(yè)精神，以人為本，強化管理，增強團隊合作精神，圓滿(mǎn)完成201X年工程管理部重點(diǎn)工作。
部門(mén)重點(diǎn)工作計劃二
一、市場(chǎng)部存在的價(jià)值及使命
如果說(shuō)銷(xiāo)售部的使命是為公司增加收入，那么財務(wù)部的使命就是為公司控制費用。而市場(chǎng)部的使命就是為了確保收入增加的同時(shí)，市場(chǎng)費用的控制更為合理和平衡。
如果說(shuō)生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當與銷(xiāo)售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿(mǎn)足市場(chǎng)需要這一意愿發(fā)生沖突的時(shí)候，就需要市場(chǎng)部作為這三方的部門(mén)為產(chǎn)品品項做出合理規劃，以確保公司向市場(chǎng)提供的產(chǎn)品既能適應市場(chǎng)需要，同時(shí)結合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。
所以從這個(gè)點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)部的使命就是：使市場(chǎng)費用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規劃更為精準和高效，以達到公司在業(yè)績(jì)增加的同時(shí)減少不必要的生產(chǎn)浪費。
站在消費者的角度來(lái)說(shuō)：買(mǎi)不買(mǎi)得到是銷(xiāo)售部的任務(wù)；愿不愿意買(mǎi)是市場(chǎng)部的任務(wù)；買(mǎi)了是否還買(mǎi)是生產(chǎn)部的任務(wù)。
二、市場(chǎng)部的常規工作方式
市場(chǎng)部最常規的工作方式之一就是：采用制定營(yíng)銷(xiāo)戰略，并通過(guò)市場(chǎng)費用的調控來(lái)達到營(yíng)銷(xiāo)戰略在市場(chǎng)上的完美執行，以這種方式來(lái)完成市場(chǎng)部的基本使命。
那么，何為戰略？戰略就是規定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點(diǎn)做什么。
那么，又為何要有戰略？我們都知道，要以客戶(hù)為中心，要以銷(xiāo)售為導向，但這僅能滿(mǎn)足短時(shí)的區域市場(chǎng)占有率提升；而要維持長(cháng)遠的市場(chǎng)銷(xiāo)售成長(cháng)率，則要以消費者為中心，要以市場(chǎng)為導向，才能實(shí)現。
什么是以客戶(hù)為中心的市場(chǎng)戰略？無(wú)外乎如下幾個(gè)方面：
�。�1）價(jià)格戰略（價(jià)格體系、通路促銷(xiāo)專(zhuān)案、陳列獎勵、進(jìn)貨搭贈）
�。�2）渠道戰略（進(jìn)場(chǎng)規劃、網(wǎng)點(diǎn)布建、渠道規劃、達成返利）
�。�3）品項戰略（新品上市推廣、主打品項獎勵專(zhuān)案）
�。�4）區域戰略（優(yōu)勢區域鞏固、弱勢區域扶持）
目的就是：滿(mǎn)足客戶(hù)需要，保持產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場(chǎng)以提高市場(chǎng)占有率。
什么是以消費者為中心的營(yíng)銷(xiāo)戰略？它包括：
�。�1）品牌戰略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統一）
�。�2）宣傳戰略（媒體合作、廣告投放，物料管控）
�。�3）推廣戰略（消費者互動(dòng)、現場(chǎng)導購、新品試用）
她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來(lái)市場(chǎng)產(chǎn)品的持續優(yōu)勢地位。
很顯然，我們現在之所以部分市場(chǎng)如此膠著(zhù)，甚至于部分市場(chǎng)競爭生存得很痛苦，其根本點(diǎn)就是沒(méi)有很好的，有機的統一并靈活運用這兩個(gè)市場(chǎng)戰略。
三、市場(chǎng)部的常規工作之廣告與促銷(xiāo)推廣
從狹義的角度來(lái)講，市場(chǎng)部的工作內容幾乎就是圍繞著(zhù)廣告如何來(lái)做？促銷(xiāo)及推廣如何來(lái)搞？這兩個(gè)板塊來(lái)進(jìn)行的。而這也是大多數人對于市場(chǎng)部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來(lái)談?wù)勈袌?chǎng)部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。
�。�1）廣告宣傳----攻心
提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。
�。�2）促銷(xiāo)推廣----利誘
提升消費者現場(chǎng)購買(mǎi)的積極性，維持購買(mǎi)熱情，拉動(dòng)銷(xiāo)售氛圍。
共同之處：都是圍繞著(zhù)品牌在做拉升。
何謂品牌？品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶(hù)對產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過(guò)不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶(hù)對公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場(chǎng)部基本工作中廣告及促銷(xiāo)推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn)。
廣告的投放的基本方式：
�。�1）媒體廣告（優(yōu)點(diǎn)：可信度高。缺點(diǎn)：時(shí)效性短，信息量少，費用較高）
�。�2）平面廣告（信息量大，時(shí)效性長(cháng)，可信度低）
空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn)：?jiǎn)雾棞贤�，互�?dòng)性不強。
促銷(xiāo)推廣：可以有效地彌補所有廣告無(wú)法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時(shí)增加廠(chǎng)家與消費者之間的互動(dòng)，但致命的缺陷是溝通成本過(guò)高，需要大量的終端人力乃至物力及長(cháng)期不懈的專(zhuān)業(yè)化、生動(dòng)化培訓做支撐。但這種有素稱(chēng)“特種部隊”的促銷(xiāo)推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個(gè)終端地區銷(xiāo)量突破的王牌。為什么這么說(shuō)？下面我們來(lái)分析一下：
�。�1）促銷(xiāo)推廣活動(dòng)能解決什么
1）提高現場(chǎng)購買(mǎi)的積極性；
2）擴大一次性購買(mǎi)量；
3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺；
4）培育重點(diǎn)消費群體。
�。�2）促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不能解決什么？
1）不能解決渠道布建的.局限性；
2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質(zhì)量問(wèn)題
3）不能解決銷(xiāo)售團隊的士氣、信心問(wèn)題；
4）不能解決客戶(hù)對售后服務(wù)的不滿(mǎn)和投訴。
所以歸結起來(lái)一句話(huà)：?jiǎn)螁沃皇褂么黉N(xiāo)推廣活動(dòng)不是靈丹妙藥，對于區域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！
在具體使用過(guò)程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專(zhuān)業(yè)的、生動(dòng)化的培訓，公平且具有激發(fā)人員內心動(dòng)力的績(jì)效激勵機制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。
四、市場(chǎng)部整體工作方向及201X年重點(diǎn)跟進(jìn)目標
如果說(shuō)銷(xiāo)售部做的是現在的銷(xiāo)量，那么市場(chǎng)部做的就是未來(lái)的銷(xiāo)量。
如果說(shuō)銷(xiāo)售部的目標是拿到今天的客戶(hù)訂單，那么市場(chǎng)部的目標就是確保銷(xiāo)售部每天都能拿到訂單。 從這個(gè)角度來(lái)講，市場(chǎng)部整體工作的開(kāi)展方向就好理解也好闡述了。
1、市場(chǎng)洞察和市場(chǎng)調研 調查研究是一切工作的開(kāi)始，沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權，就沒(méi)有新發(fā)現。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動(dòng)向、對零售市場(chǎng)份額和變化、對媒體傳播特點(diǎn)等各種信息進(jìn)行持續性地跟蹤。重點(diǎn)分為兩個(gè)板塊：一是消費者調研，二是渠道調研。
201X年市場(chǎng)洞察及市場(chǎng)調研工作重點(diǎn)目標為：
�。�1）消費者調研
1）媒體廣告投放效果調研。用以檢視現有媒體廣告投放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望進(jìn)行數據預留。
2）產(chǎn)品品質(zhì)感知調研。分為純茶、調和及純油兩個(gè)板塊進(jìn)行。
純茶重點(diǎn)調研消費者目前對于茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知；對比橄欖油的選擇傾向性及原因；對于目前價(jià)格的接受區間；對于目前包裝的理解及建議；對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷(xiāo)售的消費者基礎及消費習慣，為后續純茶的銷(xiāo)售模式是否需要調整提供支持。
調和及純油重點(diǎn)調研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價(jià)格、促銷(xiāo)方式、品種選擇愛(ài)好、影響購買(mǎi)動(dòng)機的因素等。用以檢視目前市場(chǎng)上對于此類(lèi)產(chǎn)品的需求點(diǎn)，為后續產(chǎn)品精進(jìn)及銷(xiāo)售推廣模式的選擇提供支持。
3）競品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢調研。包括競品目前的陳列方式，促銷(xiāo)模式及費用投放情況，產(chǎn)品品類(lèi)搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價(jià)格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷(xiāo)活動(dòng)選擇趨勢，各區域各類(lèi)型終端我品牌銷(xiāo)售占比，同類(lèi)型細分品項銷(xiāo)售占比等，用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來(lái)消費者的選擇傾向，為后續產(chǎn)品競爭性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數據進(jìn)行儲備，并為調整現有品類(lèi)結構及市場(chǎng)終端消費者操作手法進(jìn)行支持。
�。�2）渠道調研
1)渠道操作手法適應性調研。包括現有渠道政策對于渠道銷(xiāo)售提升效果、競品渠道銷(xiāo)售戰略及效果、各區域性市場(chǎng)渠道銷(xiāo)售風(fēng)格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。
2)區域性產(chǎn)品適應性調研，主要調研各區域在產(chǎn)品銷(xiāo)售上的特性與區別，競品的產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷(xiāo)售流轉的效果等。為我司制定區域性產(chǎn)品及政策投放重點(diǎn)提供支持。
3)品牌廣告投放效果調研，主要調研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動(dòng)情況，渠道對于廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)
產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，總是有沒(méi)落的時(shí)候，所以?xún)浜脱邪l(fā)新產(chǎn)品特別重要，而研發(fā)的來(lái)源一般在市場(chǎng)部的產(chǎn)品概念，通過(guò)前面對消費者的研究和對零售市場(chǎng)的跟蹤調研，會(huì )對未來(lái)消費趨勢有一些感覺(jué)和線(xiàn)索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品，很多時(shí)候在原有產(chǎn)品基礎上做一些升級和改良就成了新產(chǎn)品，關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念，讓大家感覺(jué)是完全新的產(chǎn)品。
201X年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點(diǎn)目標為：
�。�1）現有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優(yōu)化品項結構，減少生產(chǎn)浪費，以?xún)?yōu)化產(chǎn)品結構。
對現有品項中，按照月銷(xiāo)量進(jìn)行排名對比。
對長(cháng)期處于最后三名內的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準。
對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現有原材料和包裝庫存進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并集中時(shí)段和定向區域進(jìn)行市場(chǎng)消化，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。
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