招商年度工作計劃
工作計劃一定要好做仔細，下面就由小編為大家整理招商年度工作計劃，歡迎大家查看!
一：招商策略
1、先確定目標，再全面招商
2、為客戶(hù)訂做全面解決方案
3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"
4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用統一控制
5、構建的平臺與政府形成互動(dòng)
二：招商階段、招商目標和時(shí)間安排
1、階段劃分
2、招商目標
3、時(shí)間安排
三：組織內部的建立（初步構思）
1、項目人員招聘
2、招商架構
3、招商機制
四：招商資料
1、招商手冊和招商說(shuō)明書(shū)
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權委托書(shū)
3、招商委托書(shū)
4、招商流程表
5、招商文案
五：招商方式、目標客戶(hù)的確定
1、招商方式
2、目標客戶(hù)
3、第三方招商網(wǎng)絡(luò )平臺的建立
4、招商的原則、注意事項、存在的問(wèn)題
六：宣傳策略
1、媒體宣傳推廣
2、大型主題招商活動(dòng)
七：招商費用預算及招商建議方案
1、招商費用
2、招商建議方案
八：招商政策建議方案
九：附件（附加內容）
一、招商策略
1、先確定目標，再全面招商
目標的確定分三步：第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實(shí)現。
招商策劃要有明確的目標和要求，才能保證招商策劃收到預期的效果。
2、為客戶(hù)訂做全面解決方案
在這一策略的指導下，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據實(shí)際情況靈活調整和實(shí)施租賃政策。例如，根據不同類(lèi)型的客戶(hù)提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案。
3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"
在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。
關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：
1) 招商發(fā)布會(huì )暨主力店簽約儀式
2) 招商成果發(fā)布會(huì )
3) 項目推介會(huì )
4) 建筑節點(diǎn)慶典會(huì )
5) 利用傳媒招商
6) 舉辦或參加種類(lèi)招商會(huì )議和文體活動(dòng)招商
7) 借助中介機構的聯(lián)絡(luò )渠道招商
8) 派出招商小組主動(dòng)出動(dòng)招商
9) 以商招商
10)聘請招商顧問(wèn)
4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用統一控制
為把招商計劃落實(shí)到實(shí)處，達到多快好省的目標。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用上嚴格把關(guān)，統一控制。對招商費用進(jìn)行精打細算，并采取以下措施對招商費用進(jìn)行統一安排、科學(xué)分配。
1) 招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。
2) 關(guān)鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。
3) 重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4) 重視大客戶(hù)招商和關(guān)系招商，費用安排上予以?xún)A斜。
5) 經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計劃，實(shí)現精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅
決避免宣傳費用的亂用和浪費。
5、構建平臺與政府形成互動(dòng)
公關(guān)活動(dòng)先行，如：舉辦全國性的論壇或座談，邀請管、產(chǎn)媒介的權威人士。然后媒體報道緊隨其后，造大聲勢形成一種轟動(dòng)的效應。
二、招商階段劃分、招商目標和時(shí)間安排
1、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運營(yíng)調整階段四個(gè)階段。
2、招商目標：根據客戶(hù)的需要不斷調整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿(mǎn)了就結束了。
3、時(shí)間安排：
1) 2012年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準備、招商市場(chǎng)的分析等）
2) 2013年6月，確定目標主力招商對象，加以攻克。
3) 2013年12月底，在完成以上任務(wù)階段之后開(kāi)始進(jìn)行全面招商，此階段部不分主次。
4) 2014年12月底，爭取進(jìn)入最后一個(gè)階段運營(yíng)調整。這個(gè)階段是在其他三個(gè)階段完成的.
前提之下。
為具體化可執行，在時(shí)間安排上，此計劃涉及的時(shí)間段為：2012年1月開(kāi)始執行，截止到2014年。
三、組織內部的建立
1、招商人員的招聘和培訓
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著(zhù)最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個(gè)團隊不僅需要專(zhuān)業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。目標是使整個(gè)團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執行力和共同的價(jià)值取向，培訓內容如下：
1) 五個(gè)核心理念的培訓
2) 團隊執行力的培訓
3) 項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個(gè)清楚的認識
4) 招商技巧的培訓，包括接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等，以培養和提高
團隊成員的招商能力
5) 招商禮儀和招商制度的培訓（語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀等）
培訓后的招商人員，應該做到：
1) 重視第一印象
2) 主動(dòng)性，耐心和毅力
3) 在對外洽談中，充分體現“靈活”
4) 加強對項目談判的組織工作
5) 尊重外商的一些通常做法
6) 善于站在投資者的角度思考問(wèn)題
7) 高度重視信息的搜集和分析
8) 熟悉不同類(lèi)型項目的特點(diǎn)
9) 介紹情況、回答問(wèn)題實(shí)事求是
2、招商架構
在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則，目的是實(shí)現人員最少化、指揮執行系統最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。以節省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：
3、招商機制
1）、招商人員主要工作職責（初步建議）
�。�1）招商一部主要負責重要客戶(hù)的招商工作：1人
�。�2）招商二部主要負責客戶(hù)資料整理和保管（分出主次與等級）的招商工作：3人
�。�3）招商三部主要負責其他招商客戶(hù)的招商工作：2人
�。�5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執行、招商文案的策劃撰寫(xiě)和設計。一名策劃，一名設計。（根據情況可增加）
2）、招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個(gè)人貢獻、更注重團隊精神，建立一系列的管理制度。（詳細見(jiàn)附錄人員薪酬及獎勵方案-建議）
�。�1）招商人員獎勵政策的建立
�。�2）招商人員處罰政策的建立
�。�3）招商人員日常管理規范制度的建立
四、相關(guān)招商資料的準備
1、招商手冊和招商說(shuō)明書(shū)
2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權委托書(shū)
3、招商委托書(shū)
4、招商流程表
5、招商文案
文本資料根據不同階段、具體需求再行撰寫(xiě)！
五、招商方式、目標客戶(hù)的確定
1、招商方式：
1) 項目招商發(fā)布會(huì )
2) 項目推介洽談會(huì )
3) 登門(mén)拜訪(fǎng)（目標自薦）
4) 網(wǎng)絡(luò )招商
5) 電話(huà)聯(lián)系
6) 面對面溝通
7) 行業(yè)協(xié)會(huì )、政府機構
8) 各地商會(huì )
9) 媒體招商
10) 網(wǎng)絡(luò )招商
11) 展會(huì )招商
12) 短信平臺
2、目標客戶(hù)劃分：主要客戶(hù) （會(huì )員客戶(hù)）
普通客戶(hù)
兩種客戶(hù)的區別：
�。�1）服務(wù)著(zhù)眼點(diǎn)不一樣：普通客戶(hù)重在解決已經(jīng)存在的問(wèn)題，會(huì )員客戶(hù)重在防患未然、未雨綢繆。
�。�2）服務(wù)期限不一樣：普通客戶(hù)問(wèn)題解決合作關(guān)系就結束，是一次性的。會(huì )員客戶(hù)是日常關(guān)注、跟蹤服務(wù)，是長(cháng)期的。
�。�3）要求不一樣。會(huì )員客戶(hù)除了和公司發(fā)生過(guò)愉快的業(yè)務(wù)合作關(guān)系外，還要求其本身執行力非常好，能不折不扣地執行我們的策劃方案。執行力差的客戶(hù)不能成為公司的會(huì )員客戶(hù)。
�。�4）優(yōu)先度和待遇不同。與普通客戶(hù)相比，會(huì )員客戶(hù)可以隨時(shí)進(jìn)行決策咨詢(xún)服務(wù)，環(huán)境策劃布局和調理服務(wù)優(yōu)先安排。 （劃分原則：投資大小、合作前景、合作關(guān)系）
3、第三方招商網(wǎng)絡(luò )平臺的建立
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