銀行員工工作計劃范文

　　客戶(hù)是銀行的生存之源，作為營(yíng)業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到銀行的信譽(yù)，下文是小編整理的銀行員工工作計劃范文，歡迎閱讀參考!

　　銀行員工工作計劃范文一

　　xx年上半年的工作很快結束了，面對今年宏觀(guān)經(jīng)濟形勢較為緊張，支行現狀不容樂(lè )觀(guān)的境遇下，作為公司業(yè)務(wù)部的客戶(hù)經(jīng)理更應該充分發(fā)揮自己的作用，提出下半年的工作計劃，努力實(shí)現。

　　一，主動(dòng)學(xué)習，提升技能。

　　作為一名入職一年的客戶(hù)經(jīng)理，工作時(shí)間不長(cháng)，沒(méi)有坐柜的經(jīng)歷，確實(shí)是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營(yíng)銷(xiāo)能力和閱歷與其客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jì)都有一定的距離,。因此在下半年的工作中，要繼續加強自己的學(xué)習，提升個(gè)人素質(zhì)，努力提升業(yè)務(wù)技能水平,強化自身風(fēng)險管理意識。不斷總結、不斷學(xué)習、不斷積累,爭取能從容地處理日常工作中出現的各類(lèi)問(wèn)題。

　　二，維系客戶(hù)，拓展市場(chǎng)。

　　主動(dòng)與客戶(hù)聯(lián)系，關(guān)心客戶(hù)需求，適時(shí)將我行新的業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹給客戶(hù)。對于現有客戶(hù)的上下游企業(yè)，應該做到深挖細刨,針對客戶(hù)貿易鏈各環(huán)節展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作。應積極主動(dòng)并經(jīng)常地與客戶(hù)保持聯(lián)系，發(fā)現客戶(hù)的`需求，引導客戶(hù)的需求，并及時(shí)給予滿(mǎn)足，為客戶(hù)提供“一站式”服務(wù)。對現有的客戶(hù)，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶(hù)，則要積極地去開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的目的主要是營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，力爭實(shí)現“雙贏(yíng)”。

　　首先要本著(zhù)“銀企雙贏(yíng)”的原則，計算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶(hù)算好賬，為客戶(hù)設計最合適的金融產(chǎn)品組合;

　　其次是細分客戶(hù)，確立目標市場(chǎng)和潛在客戶(hù)，對客戶(hù)進(jìn)行各方面的分析與評價(jià)。時(shí)刻保持與客戶(hù)的聯(lián)系和調動(dòng)客戶(hù)的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶(hù)的關(guān)系，對客戶(hù)進(jìn)行富有成效的拜訪(fǎng)與觀(guān)察。

　　第三，在與客戶(hù)的交往中，要積極推銷(xiāo)銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，有針對性地向客戶(hù)主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報告，積極探索為其開(kāi)發(fā)專(zhuān)用產(chǎn)品的可能性。第四，加強風(fēng)險管理，有效監測和控制客戶(hù)風(fēng)險。密切注意客戶(hù)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理各個(gè)環(huán)節的變化情況和大額資金流動(dòng)情況，無(wú)論出現什么問(wèn)題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來(lái)考慮，及時(shí)采取措施。

　　三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng )新。

　　隨著(zhù)我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶(hù)選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務(wù)開(kāi)展上，如何服務(wù)好重點(diǎn)客戶(hù)對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著(zhù)舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時(shí)時(shí)刻刻地注重研究市場(chǎng)，注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究市場(chǎng)就是分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，在把握客觀(guān)環(huán)境的前提下，研究客戶(hù)，通過(guò)對客戶(hù)的研究從而達到了解客戶(hù)資金運作規律，力爭將客戶(hù)的下游資金跟蹤到我行，實(shí)現資金從源頭開(kāi)始的“壟斷控制”，實(shí)現資金的體內循環(huán)，鞏固我行資金實(shí)力。

　　銀行員工工作計劃范文二

　　一、狠抓貫徹落實(shí)適度寬松貨幣政策工作重點(diǎn)，積極支持經(jīng)濟平穩較快發(fā)展

　　(一)加大貨幣政策宣傳力度。

　　一是通過(guò)開(kāi)展貨幣政策及金融知識宣傳等多種渠道，做好適度寬松貨幣政策的宣傳解釋工作，提高社會(huì )對金融宏觀(guān)調控政策的認同度，爭取各方面的理解和大力支持，共同促進(jìn)地方經(jīng)濟發(fā)展;

　　二是進(jìn)一步完善貨幣政策執行情況評價(jià)機制，并研究和推動(dòng)出臺促進(jìn)金融機構加大信貸支持力度的激勵政策，促進(jìn)轄內金融機構及時(shí)滿(mǎn)足轄區經(jīng)濟發(fā)展對信貸資金的合理需求;

　　三是做好票據兌付后的動(dòng)態(tài)監測和實(shí)地考核工作，努力實(shí)現“花錢(qián)買(mǎi)機制”的改革目標;

　　四是引導金融機構按照市場(chǎng)化原則完善利率定價(jià)機制，增強貸款利率彈性，合理降低企業(yè)融資成本。

　　(二)有效發(fā)揮“窗口指導”和政策指引。

　　一是引導貸款投向重點(diǎn)行業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。引導金融機構堅持“區別對待、有保有壓”的原則，進(jìn)一步優(yōu)化信貸資金配置，主要是積極引導金融機構加大對縣支柱產(chǎn)業(yè)如礦產(chǎn)冶練、制藥業(yè)等和園區企業(yè)的信貸支持力度;

　　二是引導金融機構加大對經(jīng)濟薄弱環(huán)節的信貸支持力度。主要是引導金融機構落實(shí)小額擔保貸款新政策，加強對小額擔保貸款的經(jīng)驗總結和創(chuàng )新管理工作，降低小額擔保貸款風(fēng)險;同時(shí)，積極推進(jìn)國家助學(xué)貸款業(yè)務(wù)的開(kāi)展;

　　三是推進(jìn)農村金融產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng )新。積極推進(jìn)農村信貸擔保機制，擴大農村有效擔保物范圍，積極探索發(fā)展農村多種形式擔保的信貸產(chǎn)品，大力推動(dòng)農村土地流轉權、農村集體土地抵押貸款、林權抵押貸款、林農授信貸款、農戶(hù)大額信用貸款、農戶(hù)小額信用貼息貸款以及農村合作經(jīng)濟組織貸款、“信用擔保+農業(yè)信貸”、“保險+信貸”等貸款品種和模式的出國留學(xué)網(wǎng)創(chuàng )新發(fā)展;同時(shí)，進(jìn)一步改善農村金融生態(tài)環(huán)境，通過(guò)改善農村支付、信用環(huán)境，建立健全金融機構支持“三農”的激勵機制;四是拓寬企業(yè)融資渠道。

　　積極支持企業(yè)在商品交易中使用銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票等結算工具，鼓勵金融機構及時(shí)向工商企業(yè)和中小企業(yè)開(kāi)展票據貼現業(yè)務(wù)，降低企業(yè)融資成本;同時(shí)，規范和引導民間金融健康發(fā)展，發(fā)揮民間金融在支持中小企業(yè)發(fā)展、擴大民間多樣化需求中的獨特優(yōu)勢，拓展企業(yè)融資方式，破解資金瓶頸。

　　(一)關(guān)注國有商業(yè)銀行分支機構改革進(jìn)展情況。

　　一是進(jìn)一步完善農業(yè)銀行溝通協(xié)調機制，督促有關(guān)銀行機構及時(shí)反映改革發(fā)展中的重大事件和新情況、新問(wèn)題，加強指導和幫助;

　　二是支持培育和發(fā)展農村金融組織體系，加大地方金融資源整合力度，大力推動(dòng)小額貸款公司試點(diǎn)工作，促進(jìn)新型金融機構發(fā)展。

　　(二)關(guān)注金融危機下的轄區經(jīng)濟運行。

　　一是密切監測商業(yè)銀行的流動(dòng)性和資產(chǎn)質(zhì)量狀況，加強應急管理，及時(shí)完善相關(guān)應急預案;

　　二是進(jìn)一步健全系統性金融風(fēng)險評估體系，完善風(fēng)險評估方法，提高金融風(fēng)險監測和預判水平;

　　三是加強風(fēng)險預警，引導金融機構按照國家產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、環(huán)境保護政策等加大項目評估力度，切實(shí)防范信貸風(fēng)險。

　　(三)加快征信體系建設。

　　一是加強企業(yè)和個(gè)人征信系統的運維管理，做好非現場(chǎng)數據核對和現場(chǎng)檢查工作，繼續擴大非銀行信息采集范圍;

　　二是積極推動(dòng)中小企業(yè)信用體系建設，加快推進(jìn)部門(mén)間信息共享，搭建中小企業(yè)融資信用信息交流平臺;

　　三是穩步有序推進(jìn)農村信用體系建設，積極擴大農戶(hù)信用檔案建設范圍，探索建立農戶(hù)信用評價(jià)體系，培育和提高農戶(hù)的信用意識，改善農村信用環(huán)境;

　　四是推進(jìn)金融征信統一平臺建設，深入開(kāi)展征信宣傳教育工作，培育社會(huì )公眾誠信意識。

　　(四)完善反洗錢(qián)工作機制。

　　一是進(jìn)一步完善反洗錢(qián)風(fēng)險預防體系，加強反洗錢(qián)監測分析，提高對可疑交易報告的分析能力和水平;

　　二是依法開(kāi)展反洗錢(qián)現場(chǎng)檢查、行政調查和案件協(xié)查，加大打擊洗錢(qián)行為的力度，爭取在發(fā)現和破獲案件方面取得更大成果;進(jìn)一步密切與公安、海關(guān)等反洗錢(qián)聯(lián)席會(huì )議成員單位的溝通協(xié)作，有效發(fā)揮反洗錢(qián)協(xié)調機制作用;

　　三是大力開(kāi)展反洗錢(qián)宣傳培訓，著(zhù)力提高反洗錢(qián)工作水平和社會(huì )公眾反洗錢(qián)法律意識;四是根據上級行安排，擬在轄內選擇一家金融機構適時(shí)組織綜合執法大檢查，促進(jìn)各金融機構依法合規經(jīng)營(yíng)。

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