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招商工作心得體會(huì )感悟簡(jiǎn)短
在學(xué)習、工作乃至生活中，我們時(shí)常會(huì )因不同的人和事內心會(huì )有所觸動(dòng)，產(chǎn)生不同的想法，這時(shí)就可以通過(guò)文字的方式把這些感悟都記錄下來(lái)。不過(guò)，是不是寫(xiě)起來(lái)就無(wú)從下筆？下面是小編為大家整理的招商工作心得體會(huì )感悟簡(jiǎn)短，希望能夠幫助到大家。
招商工作心得體會(huì )感悟簡(jiǎn)短1
和諧社會(huì )的建立和發(fā)展是整個(gè)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的重要內容，國家的富強昌盛，包含著(zhù)和諧社會(huì )的建立和發(fā)展。當前，我國的改革與發(fā)展處于關(guān)鍵時(shí)期，改革在廣度上已涉及經(jīng)濟、政治、文化等所有領(lǐng)域。面對發(fā)展的新要求，在對外開(kāi)放日益深化的今天，如何抓住機遇，實(shí)現經(jīng)濟的快速發(fā)展，為構建和諧社會(huì )提供必要的保證，這是擺在我們政府部門(mén)面前的一個(gè)重要課題。對于主管招商引資工作的部門(mén)，如何在招商引資工作中把加快發(fā)展步伐與構建和諧社會(huì )結合起來(lái)，建立投資和諧社會(huì )，促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )的快速、健康發(fā)展，也是一個(gè)需要認真研究的課題。
一、我區利用外資的現狀
1988年7月我區建立第一家合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)——XX絕緣材料有限公司。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展，截止20xx年12月31日，我區現存外商投資企業(yè)71家，有5家通過(guò)出口先進(jìn)企業(yè)考核，新確認產(chǎn)品出口企業(yè)1家。
20xx年1—7月份全區外商投資企業(yè)總投資額5496萬(wàn)美元，合同外資2835.8萬(wàn)美元，實(shí)際外資2380.8萬(wàn)美元，在全市排名第二，完成年度計劃的64.7，同比增555.9。新批外資企業(yè)3家，涉及縫制設備、金屬制品加工和工藝品制造等行業(yè)。
經(jīng)過(guò)16年的引資歷程，引進(jìn)外資與我區經(jīng)濟發(fā)展之間的關(guān)系已越來(lái)越密切。通過(guò)吸收國外直接投資，引進(jìn)先進(jìn)適用的技術(shù)、管理體制以及管理經(jīng)驗，利用外資有力地推動(dòng)了我區相關(guān)工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，加快了我區經(jīng)濟結構和產(chǎn)業(yè)結構的'調整步伐，增強了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。
首先外資增加了稅收，促進(jìn)了我區經(jīng)濟的發(fā)展。20xx年度銷(xiāo)售（營(yíng)業(yè)）收入84670萬(wàn)元，納稅總額2319萬(wàn)元。二是提升了產(chǎn)品技術(shù)水平，如飛躍雙星成衣機機械有限公司、盛大化纖有限公司。三是擴大了我區的貿易規模，20xx年度我區外資企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口6656.6萬(wàn)美元，同比增50；自營(yíng)出口3359.8萬(wàn)美元，同比增53；自營(yíng)進(jìn)口3296.8萬(wàn)美元，同比增43。四是創(chuàng )造了大量就業(yè)機會(huì )，20xx年度59家合格企業(yè)的從業(yè)總人數5019人，其中外籍人員人數40人。
二、我區投資環(huán)境存在的問(wèn)題
一個(gè)地區能否有效地吸收外資，除了國際、國內的宏觀(guān)客觀(guān)環(huán)境外，最重要的是取決于本地區投資環(huán)境的優(yōu)劣。目前我區投資環(huán)境方面仍存在著(zhù)一定的問(wèn)題，阻礙了招商引資工作的進(jìn)程。
1、土地因素制約問(wèn)題。椒江作為臺州市的主城區，在主城區建設和國家土地政策的影響下，可用招商的土地資源十分稀缺，或因價(jià)格，或因無(wú)法按期供地，致使許多在談的或已批的項目擱置、外流或注銷(xiāo)。
2、引資觀(guān)念問(wèn)題。我區仍有個(gè)別鎮、街道辦事處、相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導的責任意識不夠強，沒(méi)有深刻地認識到招商引資工作在推動(dòng)全區開(kāi)放型經(jīng)濟發(fā)展中的重要性和必要性，仍停留在“我沒(méi)有土地怎么招商”等消極認識上，而不是去思考如何克服困難、挖掘潛力，嫁接外資。
3、企業(yè)的招商引資中意識不夠。企業(yè)是招商引資的主體，是落實(shí)項目的載體。每家企業(yè)都是宣傳椒江的名片、聯(lián)系客商的橋梁、合資嫁接的生力軍。企業(yè)招商引資是一步雙贏(yíng)的棋，既能夠促進(jìn)自身發(fā)展，又能夠推動(dòng)經(jīng)濟發(fā)展。然而，我區不少民營(yíng)企業(yè)還沒(méi)有跨出家庭模式，缺乏招商引資的意識和主動(dòng)性。
4、軟環(huán)境欠寬松，有關(guān)部門(mén)協(xié)調服務(wù)力度不夠，缺乏“一站式”的審批機制。
5、外資考核體制有待改善。由于個(gè)別部門(mén)、街道對招商引資存在著(zhù)畏難情緒，致使外資考核體系無(wú)法產(chǎn)生應有的作用。
三、構建投資和諧椒江
構建投資和諧社會(huì )，促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展，要做好以下三個(gè)方面的工作：
�。ㄒ唬�(shù)立“發(fā)展為要務(wù)、引資為關(guān)鍵”的意識。
全區上下應樹(shù)立“以經(jīng)濟建設為中心，以發(fā)展為第一要務(wù)，以利用外資為發(fā)展關(guān)鍵”的意識。隨著(zhù)開(kāi)放型經(jīng)濟的發(fā)展，利用外資已成為衡量地方對外開(kāi)放水平的重要尺度，成為各縣市區比較發(fā)展速度的重要標志。投資和諧社會(huì )就是要求全社會(huì )都充分認識到利用外資促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展的巨大作用，都重視招商引資工作，形成全社會(huì )關(guān)心、支持、配合招商引資工作的良好氛圍。
�。ǘI(yíng)造寬松優(yōu)良的投資、政策環(huán)境。
和諧社會(huì )的構建，需要穩定、寬松的投資政策環(huán)境，既要考慮到椒江經(jīng)濟發(fā)展的需要，也要考慮到外商的利益，共同構建地方與外商“雙贏(yíng)”的局面。政府要積極營(yíng)造穩定寬松的投資環(huán)境，保持政策的一致性、連貫性和銜接性，切實(shí)保護投資者的合法利益；全區上下要強化“人人都是投資環(huán)境，事事關(guān)系招商引資”的意識，共同為投資者架設優(yōu)良的服務(wù)平臺，營(yíng)造“親商、安商、扶商、富商”的和諧投資環(huán)境。
1、要完善和落實(shí)招商引資的各項優(yōu)惠獎勵政策。對招商中介企業(yè)和個(gè)人的獎勵政策要及時(shí)兌現，以利于調動(dòng)招商引資的積極性。
2、要合理配置土地資源。當前土地問(wèn)題已成為制約我區招商引資的瓶頸。據不完全統計，我區單就招商引資用地指標的缺口就達20xx多畝，作為主城區的椒江更面臨著(zhù)規劃等因素的限制，省市下達的指標只是杯水車(chē)薪。面對這一嚴峻現實(shí)，我們應采取以下幾方面措施：
�。�1）爭取指標。針對已批未落實(shí)土地的項目，我們要積極向有關(guān)部門(mén)溝通匯報，對重大外資項目要求給予傾斜照顧。
�。�2）擠地救急。對那些急需用地并且用地不大的項目，通過(guò)區內整合資源，盤(pán)活存量，提高土地利用率，尤其要充分利用現有土地和閑置廠(chǎng)房。
�。�3）零地招商。通過(guò)股權并購、園區租賃、區外設點(diǎn)等方式，實(shí)行零用地招商，創(chuàng )政府、企業(yè)、外商“三贏(yíng)”。
3、改善服務(wù)。深入貫徹《行政許可法》，對凡不符合市場(chǎng)經(jīng)濟要求和WTO規則的審批事項都要進(jìn)行徹底清理和修訂。提供“一站式”服務(wù)，簡(jiǎn)化辦事程序，提高辦事效率。
4、轉變作風(fēng)。嚴厲杜絕一切刁難投資者和吃拿卡要等違法亂紀行為，樹(shù)立為外商為企業(yè)服務(wù)意識，全面推行服務(wù)承諾制、首問(wèn)負責制、一次告知制、限時(shí)辦結制。
5、落實(shí)制度。結合市、區“兩年活動(dòng)”，完善重大項目跟蹤聯(lián)系制度、招商引資項目聯(lián)席會(huì )議制度以及招商引資特派員制度。
�。ㄈ┩貙捯Y渠道、創(chuàng )新引資方式、提高引資水平。
構建和諧椒江的建立是以發(fā)展為基礎的，招商引資工作要充分適應形勢的發(fā)展需要，構建多元化招商引資網(wǎng)絡(luò )，切實(shí)提高招商引資水平和引資實(shí)效，不斷推進(jìn)我區開(kāi)放型經(jīng)濟工作。在招商引資工作中，要以企業(yè)為主體，由政府搭臺，企業(yè)唱戲。要堅持“走出去”與“引進(jìn)來(lái)”相結合，調整招商引資策略，創(chuàng )新招商引資機制，改進(jìn)招商引資方式。要推行產(chǎn)業(yè)招商、代理招商、網(wǎng)上招商、專(zhuān)業(yè)招商、項目招商、駐點(diǎn)招商、零地塊招商、以企招商、以貿招商、以商招商等靈活多樣的招商形式，構建社會(huì )化、專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化的招商平臺。要提高利用外資質(zhì)量，以長(cháng)三角、港澳臺、東亞、美國、歐盟等地區為重點(diǎn)招商區域，重點(diǎn)引進(jìn)跨國公司、世界500強企業(yè)（像目前在談家得寶項目、TESCO商業(yè)項目）來(lái)我區投資資金技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，以工業(yè)帶動(dòng)商貿，商貿業(yè)促進(jìn)大工業(yè)為主線(xiàn)，做大做強我區的龍頭產(chǎn)業(yè)，發(fā)展促進(jìn)我區的薄弱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
近年來(lái)，隨著(zhù)臺州大力實(shí)施“工業(yè)立市”、“打造先進(jìn)制造業(yè)基地”發(fā)展戰略的實(shí)施，椒江作為臺州市的主城區更是迎來(lái)了新一輪發(fā)展大潮，投資吸引力進(jìn)一步增強，正向著(zhù)建設經(jīng)濟強區的目標大步邁進(jìn)。目前，椒江經(jīng)濟發(fā)展提速的同時(shí)也伴隨著(zhù)各種復雜多變的問(wèn)題，利用外資工作既面臨巨大的機遇又有嚴峻的挑戰。但只要我們在區委、區政府的全面領(lǐng)導下，在經(jīng)濟發(fā)展過(guò)程中不斷維護和改進(jìn)優(yōu)良投資環(huán)境，努力構筑全方位、多層次、寬領(lǐng)域的大招商氛圍，就能讓招商引資工作在椒江經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮更大的作用，為構建和諧椒江作出應有的貢獻。
招商工作心得體會(huì )感悟簡(jiǎn)短2
近年來(lái)，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報道，招商引資帶來(lái)的經(jīng)濟發(fā)展、對提高地區影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經(jīng)濟薄弱的鄉鎮員工，這樣的感想更加深刻。在招商過(guò)程中應做好以下幾點(diǎn)：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng )新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來(lái)吸引廠(chǎng)商來(lái)我市投資。
二、創(chuàng )新模式
一是盤(pán)活存量。對區域內所有的閑置土地、成片的建設用地，來(lái)一次調查摸底，重新對外招商。二是提高土地利用效率。切實(shí)改變傳統制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴格規定工業(yè)用地的容積率；三是認真組織增減掛鉤工作。這項工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴考核、硬考核。四是瞄準新型產(chǎn)業(yè)與文化旅游產(chǎn)業(yè)。著(zhù)眼長(cháng)遠，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進(jìn)科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目。
三、改善環(huán)境
“環(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”，要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務(wù)意識，企業(yè)提出的'要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng )新辦。同時(shí)要減少審批和收費事項，以落實(shí)“一站式辦公”、“限時(shí)辦結”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實(shí)力。
四、配強隊伍
在招商引資體制上，按照“專(zhuān)業(yè)機構、專(zhuān)業(yè)隊伍、力量集中、上下統一、權力下放”的思路，建立市鄉兩級上下一致的專(zhuān)業(yè)招商機構，讓專(zhuān)業(yè)招商機構集中精力抓招商，著(zhù)力打造一支職責分工明確、協(xié)作流程清晰，更個(gè)性、更專(zhuān)業(yè)、更具競爭力的專(zhuān)業(yè)招商隊伍。同時(shí)，強化全程服務(wù)，從項目的洽談、簽約、開(kāi)辦、開(kāi)工，到建設、投產(chǎn)、運營(yíng)、管理，層層落實(shí)責任，做到一個(gè)項目、一名領(lǐng)導、一套班子、一抓到底，確保項目有效推進(jìn)、順利建設、早日投產(chǎn)。
五、加強學(xué)習
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì )加強學(xué)習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進(jìn)行引資的過(guò)程中出現的問(wèn)題。我相信，通過(guò)學(xué)習，我一定會(huì )提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎。
招商工作心得體會(huì )感悟簡(jiǎn)短3
今年我縣招商引資工作圍繞縣委、縣政府建設xx丘區經(jīng)濟強縣戰略目標，堅持“工業(yè)強縣，農業(yè)固縣，三產(chǎn)活縣，開(kāi)放興縣”的總體取向，深入實(shí)施“一心、兩極、促統籌”發(fā)展戰略，緊緊抓住東部沿海產(chǎn)業(yè)轉移和x打造“世界現代田園城市”的有利契機，依托農產(chǎn)品、土地、勞動(dòng)力等資源優(yōu)勢，強力推進(jìn)縣城、輯慶、興隆和倉山工業(yè)區等載體建設，不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，有效承接產(chǎn)業(yè)轉移，取得很好成績(jì)。
一、工作進(jìn)展情況
今年1-5月，全縣共新引進(jìn)項目11個(gè)，協(xié)議引資11.85億元，到位資金12.35億元，占市下達全年考核目標任務(wù)的 35.29%，同比增長(cháng)88.55%。其中到位省外資金5.41億元，占市下達目標27.05%，同比增長(cháng)65.95%。
新引進(jìn)了x貴能投資有限公司、x摩爾百盛有限公司中心商務(wù)a、b區建設、x佳業(yè)貿易公司泰江銅業(yè)生產(chǎn)、x長(cháng)鑫科技有限公司路礦機械及光伏組壓件生產(chǎn)等一批新建項目。促成了銳騰電子塑膠零配件生產(chǎn)、xx興銅金屬材料公司銅帶生產(chǎn)等項目順利建成投產(chǎn)。17個(gè)省重點(diǎn)督辦項目已開(kāi)工7個(gè)，開(kāi)工率達41.2%，另有200余個(gè)在談項目正在跟蹤落實(shí)中。
二、主要措施
�。ㄒ唬┘訌妼ν庑麄�，營(yíng)造招商氛圍。
充分利用春節期間在外創(chuàng )業(yè)成功人士返鄉之機，通過(guò)召開(kāi)茶話(huà)會(huì )、招待酒會(huì )等開(kāi)式，加強對外宣傳。先后接待x金典精密電路、x永順電子、x明川企業(yè)，x軒靜紡織等企業(yè)16家，企業(yè)負責人38人次，并為他們提供必要的交通、食宿等便利條件，讓他們切實(shí)感受到鄉情的溫暖，家鄉人的熱情，從而激發(fā)了他們熱愛(ài)家鄉、建設家鄉的'熱情。期間共收集有價(jià)值招商信息10余條，并進(jìn)行了有效對接。
�。ǘ┛茖W(xué)分解目標任務(wù)，擬定了考核辦法。
根據市擬下達我縣的招商引資目標任務(wù)，及時(shí)草擬了目標任務(wù)分解草案和《xx縣XX年度招商引資工作考核實(shí)施辦法》征求意見(jiàn)稿送縣領(lǐng)導審定。
�。ㄈ┓e極開(kāi)展小分隊招商，加強項目對接，有效承接產(chǎn)業(yè)轉移。
積極做好縣領(lǐng)導外出招商的聯(lián)系工作，為有效承接產(chǎn)業(yè)轉移，共開(kāi)展小分隊招商活動(dòng)3次，與x雙虎家私、x太平園集團、x華康藥業(yè)、x美迪康藥業(yè)、xx德成動(dòng)物保健品公司等企業(yè)進(jìn)行有效對接。
�。ㄋ模﹦�(chuàng )新服務(wù)方式，加強部門(mén)配合，促進(jìn)項目落地。
不斷深化“保姆式”服務(wù)，深入推進(jìn)“攜手園區，聯(lián)合部門(mén)”的招商促進(jìn)機制。為促進(jìn)x長(cháng)鑫科技盡快落地，縣招商局采取專(zhuān)人負責，全程跟蹤的方式，協(xié)調工商、銀行、稅務(wù)等相關(guān)部門(mén)在一周內即辦妥了工商登記、稅務(wù)登記等相關(guān)手續，創(chuàng )造了“xx投資速度”，受到了企業(yè)的好評。
�。ㄎ澹┘訌娀A工作，提高項目承接水平。
切實(shí)抓好招商網(wǎng)站建設、生產(chǎn)要素成本分析、項目包裝推介和客商接待等基礎性工作，為承接產(chǎn)業(yè)轉移奠定了良好的基礎。今年，圍繞我縣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)和優(yōu)勢資源，策劃、編制一批招商項目，建立了招商項目庫，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，定期更換。同時(shí)嚴格按上級要求搞好招商引資統計工作，及時(shí)收集項目憑證。
招商工作心得體會(huì )感悟簡(jiǎn)短4
參加招商工作一年多了，對招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會(huì )才能進(jìn)步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉矛盾、社會(huì )矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場(chǎng)，土右旗面對的'市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢(qián)賺，有錢(qián)賺才會(huì )落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。
在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長(cháng)，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長(cháng)的投資期意味著(zhù)高風(fēng)險。企業(yè)有可能暫�；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì )效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機”牌，讓農民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、
在以后的工作中，我會(huì )更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展潛力，更加注重項目對土右宏觀(guān)的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。
招商工作心得體會(huì )感悟簡(jiǎn)短5
進(jìn)入醫藥行業(yè)整整一年，一直從事招商工作，暫時(shí)把自己歸到“入門(mén)”隊友里。先把自己這一年的招商心得寫(xiě)出來(lái)，免得過(guò)幾年忘了，沒(méi)什么東西可以回憶。
整整一年我都在思考這樣一些問(wèn)題：如何找到更多的客戶(hù)、如何提高自己在品種方面的了解度、如何精煉品種賣(mài)點(diǎn)、如何讓言語(yǔ)更有感染力、如何準確掌握客戶(hù)的心理變化、如何清晰的辨別客戶(hù)的話(huà)外音、如何高效的客情維護等等。某個(gè)辦公室或者其他模糊不清的地方談品種、談價(jià)格、談臨床方案……清晰記得曾有一個(gè)夜里，在夢(mèng)中笑醒，因為在夢(mèng)里有個(gè)客戶(hù)給我買(mǎi)了 0件硫咪！
記得進(jìn)入公司面試的第一天，劉姐問(wèn)我做電話(huà)銷(xiāo)售最重要的是那些東西？我回答的是“氛圍”，“笑”。我覺(jué)得氛圍太重要了，尤其是新業(yè)務(wù)員，在我心里新人需要在一個(gè)有溫暖、有目標、有壓力、有痛苦、有收獲的環(huán)境中才能快速成長(cháng)。雖然我的笑很假，讓人覺(jué)得很不真實(shí)，但依然認為電話(huà)銷(xiāo)售需要笑，笑會(huì )傳染。我是這么理解，直到現在都不曾改變。
首先回憶下雒總給我們三人進(jìn)行的一周培訓。在強哥的培訓中，我記得的東西并不多，但是還能被我記下來(lái)的這些觀(guān)點(diǎn)，是的的確確改變了我對銷(xiāo)售的理解和態(tài)度。概括起來(lái)大致是這樣的：第一，為什么。我一直很難接受他這個(gè)打破砂鍋問(wèn)到底的方法，因為我覺(jué)得很煩，一直抵觸，但是現在我習慣性的會(huì )問(wèn)別人為什么。打個(gè)比方，米諾我的價(jià)格便宜，客戶(hù)一直替換不下來(lái)，我會(huì )問(wèn)為什么現在還沒(méi)換成我這個(gè)廠(chǎng)家的？我的價(jià)格不夠便宜？我的包裝不好看？我的付款方式?jīng)]法接受？領(lǐng)導為什么不批準替換？醫院為什么不愿意替換？如果要替換下來(lái)需要什么條件等等等，直到找到我想要的答案為止。第二，smart原則。聽(tīng)了這個(gè)東西之后，我才第一次知道做銷(xiāo)售能夠像填做填空題一樣，具體到每一個(gè)點(diǎn)。雖然強哥這個(gè)smart原則我已經(jīng)記不清到底有哪些條款，但是我很深深記得一句“可實(shí)現、可考核”。第三，afb還是什么東西哦，模糊了。大概意思就是表象--特點(diǎn)---收益。記得當時(shí)我用了手機來(lái)舉例：因為我這個(gè)手機安裝了新聞閱讀器這個(gè)軟件，所以你可以隨時(shí)隨地通過(guò)我這個(gè)軟件找到你想看的新聞信息，這樣可以使你對社會(huì )動(dòng)態(tài)、國家新聞隨時(shí)了解，方便，快捷。第四，《三國演義》劇情解說(shuō)。這個(gè)東西我估計是強哥自己整出來(lái)的，應該之前沒(méi)有過(guò)類(lèi)似的培訓有過(guò)。這也是我第一次那么狠心的覺(jué)得做好談判的準備工作、揣摩對方可能的答復然后自己做出相應的回答是那么的重要。
想來(lái)想去第一周的培訓我實(shí)在是想不出來(lái)東西了，強哥莫怪��！不過(guò)劉姐給我的培訓我還記得不少，因為全部都是我現在每天在用的東西。專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)：醫保、農合、基藥、入院程序、藥事委員會(huì )、醫院相關(guān)重點(diǎn)人物、串貨、電話(huà)術(shù)語(yǔ)等等等。謝謝劉姐，沒(méi)有你我什么都不會(huì )知道，真的感謝！當然也感謝公司，給我一個(gè)平臺，還給我們安排新老員工交流會(huì )。在會(huì )上好大哥給我的幾個(gè)建議，每當我迷茫的時(shí)候我都會(huì )翻來(lái)看看。也是好大哥教會(huì )了我如何正確的找準客戶(hù)、如何冷靜的看客戶(hù)、如何真實(shí)的表現自己、如何調節自己的心態(tài)……一直以來(lái)我都把好大哥當做師傅，雖然他不承認我是他徒弟。哈哈。
我很慶幸來(lái)公司6個(gè)月之后，趙總親自帶我下市場(chǎng)，跟他走了兩天，摸著(zhù)良心說(shuō)我確實(shí)學(xué)到了很多東西。第一，節儉。第一次跟趙總單獨吃午飯是在達縣荷葉街對著(zhù)的一個(gè)飯店，裝修還行，看著(zhù)比較干凈。我們點(diǎn)了一葷一素一湯，花了38塊錢(qián)，還要了發(fā)票。第二天中午差不多三點(diǎn)才吃飯，在廣元醫藥園對面的一家小飯店，完全沒(méi)檔次的一家店了，因為我們都餓的不行了。第二，拼命。之前一直聽(tīng)大家說(shuō)趙總怎么樣怎么樣，我都完全沒(méi)感覺(jué)，那兩天之后才讓我也不得不說(shuō)----夠狠。晚上2點(diǎn)左右才到達州，第二天早上6點(diǎn)xx年齡段的人能夠掩飾得了的。好景不長(cháng)，三四個(gè)月之后，我就進(jìn)去了冰島，有種談硫咪色變的.趕腳……現在我對到市場(chǎng)里找抗生素合作商已經(jīng)不再感興趣，這些人太容易合作了，也太容易死翹翹了。老天是公平的，越難得到的東西，就越珍貴！業(yè)務(wù)也一樣，越容易替換品種的客戶(hù)，就越不是穩定客戶(hù)！今天我替換了別人的品種，遲早有一天別人會(huì )把我替換掉！代理品種為什么很難達成合作？因為一旦合作，這些人就會(huì )是忠實(shí)的伙伴，銷(xiāo)量每個(gè)月基本穩定，不會(huì )有太大波動(dòng)。如果真的這么容易找到代理品種的客戶(hù)，那么老板花錢(qián)請業(yè)務(wù)員干啥？直接找兩個(gè)電話(huà)內勤了事。我們存在的價(jià)值在于：有了我之后銷(xiāo)量是20w甚至30w，沒(méi)有我的話(huà)銷(xiāo)量是5w。
記得大學(xué)剛剛畢業(yè)的時(shí)候，第一個(gè)帶我做業(yè)務(wù)的師傅說(shuō)了句話(huà)：銷(xiāo)售跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)！我一直想把現在的某個(gè)品種努力做成我的代表品種，別人說(shuō)起這個(gè)品種就知道是我翟康乾的。我也知道這是一個(gè)漫長(cháng)而艱辛的工程……
招商工作心得體會(huì )感悟簡(jiǎn)短6
近來(lái)，看了不少關(guān)于招商引資的成功案例、新聞報道。招商引資帶來(lái)的經(jīng)濟發(fā)展、農民增收以及對提高地區影響力的作用讓我深有感觸，由此我聯(lián)想到了我們臨猗農業(yè)的現狀，我縣是一個(gè)傳統農業(yè)大縣，耕地面積約150萬(wàn)畝，其中果樹(shù)種植面積達到80萬(wàn)畝以上。種植果樹(shù)給農民帶來(lái)了經(jīng)濟利益，在一定程度上提高了農民的生活水平，但是我縣果業(yè)發(fā)展到現在，也僅僅是局限于做大，相比較吉縣、陜西洛川等縣還有一定的差距。怎么能把我縣的果業(yè)做強，我認為，招商引資是一個(gè)很好的途徑。
招商引資是通過(guò)以說(shuō)服投資者受讓土地或者租賃廠(chǎng)房為主要表現形式，針對一個(gè)地區的投資環(huán)境的消費行為。招商引資帶來(lái)的好處主要有：
1、彌補了企業(yè)資金來(lái)源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟的增長(cháng)發(fā)展。
2、引進(jìn)了外來(lái)先進(jìn)經(jīng)驗和設備，促進(jìn)了本地生產(chǎn)力的提高。通過(guò)招商引資，可以加速我縣果業(yè)的工業(yè)化進(jìn)程，進(jìn)而形成品牌效應，為我縣蘋(píng)果打開(kāi)銷(xiāo)路，真正把臨猗蘋(píng)果推廣出去，實(shí)現經(jīng)濟的快速發(fā)展，提高農民生活水平。
作為一名農業(yè)部門(mén)領(lǐng)導干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負著(zhù)重大的責任，在以后的工作中，我會(huì )努力做到以下幾點(diǎn)：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng )新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過(guò)程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來(lái)吸引廠(chǎng)商來(lái)我縣投資。
二、改善環(huán)境
江蘇省江陰市通過(guò)招商引資實(shí)現經(jīng)濟發(fā)展的事例告訴我:要加強軟環(huán)境和硬環(huán)境建設�！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現。要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務(wù)意識，廠(chǎng)商提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的`馬上辦、特殊情況創(chuàng )新辦。
三、搭建平臺
要進(jìn)行招商引資，我認為為廠(chǎng)商和農戶(hù)及農業(yè)合作社搭建平臺非常重要，我單位作為農業(yè)部門(mén)的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠(chǎng)商和農戶(hù)之間的橋梁。
四、加強學(xué)習
關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì )加強學(xué)習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習他們的方法、經(jīng)驗，并且注意避免他們在進(jìn)行引資的過(guò)程中出現的問(wèn)題。我相信，通過(guò)學(xué)習，我一定會(huì )提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎。
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