工作感悟總結實(shí)用【15篇】
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來(lái)制定一份總結吧。但是總結有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的工作感悟總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作感悟總結1
重點(diǎn)談?wù)剚?lái)到工程以后的情況，以此做個(gè)小結。我是7月26號來(lái)到集美市民中心工程部的。工程位于集美區杏林鎮西亭村旁，由文教、臺商、人力三棟樓組成。這四個(gè)月以來(lái)做到了如同工程上打出的大標語(yǔ)“沉下心，沉下力〞，努力做到“為建設集美新城做奉獻〞。時(shí)間考驗我們的同時(shí)也鍛煉了我們�，F在就從工作、學(xué)習、生活三方面來(lái)談?wù)勥@段時(shí)間的感受吧。
先說(shuō)工作：
一、施工現場(chǎng)管理工作。進(jìn)入工程伊始我就協(xié)助工程部經(jīng)理也是我現在的師傅主管人力資源大廈的建設。從平安技術(shù)交底、放線(xiàn)、內外架子搭設監督，模板、鋼筋的檢查核對再到監理方的驗收檢查，混凝土的澆筑和后期的質(zhì)量檢測。由最初的茫然、生疏逐步轉化到現在的清楚、熟練，這是一個(gè)需要不斷反復的過(guò)程的。截止11月28號人力樓機房層梁板已完成澆筑，現已進(jìn)入屋面結構層施工。通過(guò)四個(gè)月的現場(chǎng)施工管理，我覺(jué)的完全有能力勝任施工員這個(gè)工作崗位。我認為要做好一個(gè)施工員管理好現場(chǎng)重在做好以下三點(diǎn)：
1、要有很強的溝通協(xié)調能力。比方現場(chǎng)“三通一平〞的落實(shí)，塔吊使用過(guò)程中的沖突，混凝土澆筑時(shí)工人的進(jìn)場(chǎng)與混凝土調度等等問(wèn)題都需要我們有良好的協(xié)調溝通能力。
2、要做到心中有數。做到心中有數就要對現場(chǎng)的情況十分熟悉和了解，要及時(shí)跟進(jìn)現場(chǎng)動(dòng)態(tài)，這就是為什么施工員有事沒(méi)事都要往現場(chǎng)跑在現場(chǎng)轉的原因。只有做到心中有數辦起事來(lái)才會(huì )有底氣有想法有思路。3、要敢作敢為。對現場(chǎng)施工存在不合理的行為都要大膽指出，該警告的警告，該整改的整改，該處分的處分，不要怕得罪人，因為消除一切平安與質(zhì)量的隱患都是利人、利己的行為。
二、基層黨建工作。作為一名共產(chǎn)黨員在工程上我同時(shí)協(xié)助工程書(shū)記抓基層黨建工作，積極開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)，在工程黨支部的帶著(zhù)下努力打造一支高效、團結的隊伍。感觸很深的一點(diǎn)就是基層黨建工作重在落實(shí)，同時(shí)也感受到自己理論水平的缺乏有待進(jìn)一步加強學(xué)習。
再說(shuō)學(xué)習：
首先從學(xué)習內容上來(lái)說(shuō)，四個(gè)月以來(lái)
一、注重對圖紙的學(xué)習，看懂圖紙、看透圖紙。
二、對各種標準的學(xué)習，比方“施工平安技術(shù)標準〞“建筑工程模板質(zhì)量標準〞等等。做到心中有數的同時(shí)再結合現場(chǎng)，才能在必要時(shí)給予現場(chǎng)施工人員以指導和幫助。
三、為了更好的融入到企業(yè)文化中來(lái)，業(yè)余時(shí)間
學(xué)習《工程管理手冊》、ci標準手冊，努力將三局品牌在集美新城樹(shù)立起標桿旗幟性作用。從學(xué)習方法上來(lái)說(shuō)，除了向前輩們求教，辦公室集體討論更多的時(shí)間是自己自學(xué)。學(xué)習的方法是多種多樣的，我們要善于學(xué)習，抓住時(shí)機學(xué)習這樣才能不斷的.提升自己的專(zhuān)業(yè)技能水平，以更好的效勞于我們工作中來(lái)。所以說(shuō)學(xué)習是永葆不落伍的武器，在接下來(lái)的工作中還是要不斷加強學(xué)習。
最后說(shuō)生活，從外租的打地鋪到板房的鋼板床，從冷水浴到熱水澡，可以說(shuō)工程上的硬件條件在逐步的改善。但精神生活的匱乏卻同樣的擺在了我們的面前，所以說(shuō)在工程上時(shí)間就是考驗。不懂的休息，不懂的調節好心態(tài)那么我們的工作必將事半功倍。起初的生活確實(shí)有過(guò)迷茫與茫然以致有段時(shí)間都變的麻木。但興趣與愛(ài)好確在這時(shí)起到了很好的調節作用，利用調休的時(shí)間叫上同事一起去垂釣去徒步遠行每每讓我感到心情愉悅。其實(shí)人的內心深處都是孤獨的，所以就有了交流的渴望，每每情緒低落、意志消沉時(shí)可以找同事吹牛，給遠方的朋友打打電話(huà)，積極參與到工程組織的活動(dòng)中去，那么你就不會(huì )覺(jué)的自己是孤單的了。我們還有很多事要去做，肩上的使命在召喚著(zhù)我們，所以我們要一步一個(gè)腳印腳踏實(shí)地的去走完這段路程，使自己成長(cháng)為一個(gè)富有責任并敢挑重擔的人。
工作感悟總結2
畢業(yè)，工作，工作半年的感悟。事情接二連三，人也跟著(zhù)一點(diǎn)點(diǎn)變得成熟起來(lái)。似乎是大部分人的成長(cháng)規律，好像我也逃不出。
前幾天跟同事談我們之前的項目。感覺(jué)收獲頗多，總結了一下經(jīng)驗教訓。其實(shí)，這個(gè)項目到現在還沒(méi)結束，主要原因在我。當初就不明白這個(gè)項目是干什么的，甚至到現在，我也對其中的某些流程不是很清楚，因為那些已經(jīng)超出了我的能力范圍，就算是有幾年工作經(jīng)驗的程序員，也不會(huì )完全明白某些模塊是怎么實(shí)現的！想想當初，我所明白的只是去實(shí)現某個(gè)功能，我只要實(shí)現了就行了。這就是我的工作。很簡(jiǎn)單也很無(wú)聊。這是我剛開(kāi)始的感受，作為一個(gè)應屆畢業(yè)生，去接手一個(gè)項目。倘若是接受一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)培訓，或許會(huì )很隨意實(shí)現，工作量不大，但是很細。需要認真，細致。這也是我的缺點(diǎn)，就在今天，我同事還說(shuō)：“你再這么粗心，我……”然后同事笑了，笑得很無(wú)奈。我知道，第一，他是對我對的工作態(tài)度不滿(mǎn)意；第二，他還是很佩服我的，畢竟一個(gè)剛畢業(yè)，不過(guò)才20出頭的小孩，能跟他在一塊工作而且有些時(shí)候處理問(wèn)題的能力并不亞于他。不過(guò)，從他們幾個(gè)身上，我學(xué)到了很多東西，并不僅僅是技術(shù)。技術(shù)很重要，也許，有些時(shí)候，技術(shù)說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，但并不能說(shuō)明所有的問(wèn)題。我總結了一下我犯的錯誤，第一：對問(wèn)題不夠深入細致，能發(fā)現問(wèn)題，也能解決一些問(wèn)題，但不能把問(wèn)題給提出來(lái)；第二，不會(huì )借助于外物；還記得《勸學(xué)》中的“蟹九跪而二螯，非蛇鱔之穴無(wú)可寄托者”。第三，溝通不到位。別的公司怎么樣我不知道，但這是我們公司的大忌。這一點(diǎn)，我深有體會(huì )，本來(lái)二十分鐘能完成的事情，弄到最后弄了兩天也沒(méi)完成，能怎么辦？加班唄。
對于加班，我們公司的同事都把我當做楷模，一月加班能加7天，有點(diǎn)突破極限了。然后跟另外一個(gè)部門(mén)的同事溝通了一下，他們說(shuō)“嗨，我從來(lái)沒(méi)休息過(guò)”。其實(shí)，很簡(jiǎn)單的事情，能辦完盡量一天辦完，我有些時(shí)候實(shí)在不知道該怎么辦，所以只能加班去弄了。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題嘛，每個(gè)公司都有他們自己的規則，千萬(wàn)不要去破壞那個(gè)規則。
說(shuō)說(shuō)我唄，從開(kāi)始去公司，到現在，幾乎天天遲到。項目經(jīng)理有事情總找不到我，后來(lái)干脆有事往前多說(shuō)半個(gè)小時(shí)。這樣不好，很不好。影響不好，很不好，不少同事都跟我提過(guò)這個(gè)問(wèn)題。有一個(gè)好處是認識了不少同事。
關(guān)于薪資待遇問(wèn)題，很多人都不知道該怎么談，我也不懂，也沒(méi)怎么談，漲了幾次，好像是去年的'事了。今年沒(méi)在工作上花多少心思。也沒(méi)怎么漲，只是前幾天匯報工作情況的時(shí)候，順便說(shuō)了一句，然后經(jīng)理跟我提了一下工資的事，當時(shí)沒(méi)怎么在意。其實(shí)，那些事，老板都看在心里，感覺(jué)自己可以了，就去提一下。交給大家一個(gè)提工資的秘訣，可以跟老板聊天。問(wèn)一下“我最近表現怎么樣，不遲到了，也不早退了，手頭的活也都忙得差不多了，我感覺(jué)還行，你感覺(jué)呢？”老板說(shuō)“嗯嗯，還行，還不錯。呵呵”。接著(zhù)你就可以說(shuō)“我來(lái)這么長(cháng)時(shí)間了，也有點(diǎn)入門(mén)了，以后還可以努力，最近手頭不太寬裕，你看工資是不是可以……”呵呵，這些，都是最基本的交際，我雖然沒(méi)用過(guò)，但是，以我半年的工作經(jīng)驗來(lái)看，這些很有用的。都這樣說(shuō)了，工資不多漲，能不少漲嗎！當然，還要看你跟你們老總的關(guān)系，還有他們的為人。我同事說(shuō)如果是幾年前的老總，咱公司沒(méi)人敢跟他們這樣說(shuō)。
其實(shí)，工作了也就工作了，沒(méi)有什么習慣不習慣的。習慣的就習慣吧，不習慣的慢慢也就習慣了。也不早了，該睡覺(jué)了。
工作感悟總結3
一、八月工作總結
(一)培訓部門(mén)內部工作
1、在領(lǐng)導的指示和幫助下，籌備和建立了公司的培訓部門(mén)。
2、建立了公司十個(gè)部門(mén)的培訓框架和流程。
3、開(kāi)發(fā)了新員工入職的培訓事項和流程。
4、開(kāi)發(fā)部分教材，在相關(guān)部門(mén)的協(xié)助和配合下，組織上課。
5、開(kāi)展了問(wèn)卷調查、培訓考核和培訓效果總結等工作。
(二)爭對技術(shù)部門(mén)培訓工作
1、制定了技術(shù)部門(mén)的理論考核和實(shí)踐考核制度。
2、組織了技術(shù)部門(mén)兩次理論考試和實(shí)踐考試工作。
3、制定了寳麗瘦身家族的客戶(hù)服務(wù)流程。
4、對技術(shù)部門(mén)進(jìn)行了企業(yè)文化、儀容儀表和客戶(hù)服務(wù)流程的培訓工作。
5、開(kāi)展了技術(shù)部門(mén)優(yōu)秀學(xué)員的評選活動(dòng)。
(三)協(xié)助領(lǐng)導和其他部門(mén)工作
1、遵從領(lǐng)導指示，完成領(lǐng)導下達的臨時(shí)任務(wù)。
2、配合執行官工作，做好輪值經(jīng)理，維護公司的正常運營(yíng)和發(fā)展。
3、協(xié)助其他部門(mén)工作。
4、月中協(xié)助人事部開(kāi)展制度制定和落實(shí)、崗位職責制定和招聘工作。
二、九月工作計劃
(一)培訓部門(mén)內部工作
1、在領(lǐng)導的指示和幫助下，調整培訓部門(mén)內部工作，以符合公司發(fā)展的方向和現實(shí)情況。
2、進(jìn)一步完善公司十個(gè)部門(mén)的培訓框架和流程。
3、自主開(kāi)發(fā)教材，在相關(guān)部門(mén)的協(xié)助和配合下，組織上課。
4、完善培訓部門(mén)培訓工作的步驟和流程。
5、開(kāi)展公司優(yōu)秀學(xué)員評選活動(dòng)。
(二)爭對技術(shù)部門(mén)培訓工作
1、督促和協(xié)助人事部制定技術(shù)部培訓內容落實(shí)的考核制度。
2、督促和協(xié)助人事部爭對考核制度制定獎懲制度。
3、對技術(shù)部進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)和知識方面的`培訓工作。
4、開(kāi)發(fā)爭對專(zhuān)業(yè)技術(shù)的考試工作。
5、開(kāi)展技術(shù)部?jì)?yōu)秀學(xué)員評選活動(dòng)。
(三)協(xié)助領(lǐng)導和其他部門(mén)工作
1、遵從領(lǐng)導指示，完成領(lǐng)導下達的臨時(shí)任務(wù)。
2、配合其他部門(mén)工作。
3、細心努力，積極為公司的運營(yíng)和發(fā)展提供建議。
4、虛心學(xué)習，與同事友愛(ài)互助，積極營(yíng)造和睦大家庭。
三、工作感悟
1、在過(guò)去的一個(gè)月里，在公司里，在開(kāi)展工作的過(guò)程中，遇到了不少問(wèn)題，也解決了不少問(wèn)題，打開(kāi)了思維的一些僵局。
2、在工作的過(guò)程中，懂得了人要學(xué)會(huì )使用方法，，而不能被方法所使用。
3、不管決定下一步的工作怎么做，都要先清楚這樣做工作的目的是什么，以結果來(lái)導向和審視工作的開(kāi)展。
4、與同事或部門(mén)合作開(kāi)展工作，要學(xué)會(huì )用權，也要學(xué)會(huì )放權，有方法有目標地展開(kāi)工作行為。
5、在工作中每遇到一件事情，要主動(dòng)分析，不能光看表面現象就去查找原因，結果總結出來(lái)的原因也必然是表面的，不能根本解決問(wèn)題。而應該主動(dòng)思考這個(gè)問(wèn)題的根本原因出在哪里，然后針對根本原因再去制定工作方案，這樣才可以正確地解決問(wèn)題。
6、在開(kāi)展培訓工作的過(guò)程中，應該多從學(xué)員的角度思考他們的需求與感受，然后以此為出發(fā)點(diǎn)對照和指導接下來(lái)工作的進(jìn)行。
7、沒(méi)有一種困難不可能解決，關(guān)鍵是看是否可以找到、制定和完善工作方法，然后知行合一，運用這種方法就可以解決問(wèn)題。
8、一個(gè)公司有成績(jì)，也就會(huì )有問(wèn)題;一個(gè)人有缺點(diǎn)，同樣也會(huì )有優(yōu)點(diǎn);一個(gè)人在工作中，同樣也會(huì )有成績(jì)和問(wèn)題。只有這樣公司才能經(jīng)營(yíng)下去;一個(gè)人才能生存下去;工作也才可以開(kāi)展下去;這也是陰陽(yáng)平衡的原理。不以無(wú)知的眼光看待問(wèn)題，積極思考和遵從領(lǐng)導的指示，與同事友愛(ài)互助和睦相處，永遠以謙虛和學(xué)習的態(tài)度對待周?chē)娜f(wàn)事萬(wàn)物。
工作感悟總結4
工作有了目標之后才有工作的放心，不能一直停在原地，不能滿(mǎn)足現狀，落后就要挨打，就要被淘汰，這是禁過(guò)了時(shí)間的驗證，更經(jīng)過(guò)了歷史的考驗，同樣在工作中也適用，企業(yè)的競爭，就是我們的競爭，因為我們是企業(yè)中的一個(gè)細胞，當企業(yè)被淘汰，也就證明我們也將被淘汰，為了自己也為了我們的企業(yè)，在工作中我一直追求的是敢做敢拼，拼命三郎的風(fēng)格，因為在我眼中沒(méi)有玩不成的事之有做不到的事，所以高要求高標準才能夠讓我煥發(fā)新的人生光芒，有新的開(kāi)始，新的進(jìn)展。
對待同事團結和睦，與大家一起為公司的發(fā)展一起加油，只要大家把所有的力量都用到工作中，沒(méi)個(gè)人都愿意為工作而努力而奔波，就會(huì )讓我們有全新的未來(lái)就會(huì )有不同的明天，公司在進(jìn)步，不能落了，就要前進(jìn)，雖然在過(guò)去一年中我取得了一些成績(jì)，但是我卻從來(lái)沒(méi)有驕傲過(guò)，因為窮清楚一點(diǎn)就是，沒(méi)有什么是值得驕傲的，沒(méi)有什么是值得我放松的，有了成績(jì)，有了結果更應該繼續努力堅持，因為只要停下腳步就會(huì )被超越，這是一個(gè)不斷超越的過(guò)程，也是一個(gè)被超越的過(guò)程，過(guò)去一年因為自己的.努力讓我走的遠，走的高，但同樣想在下一年中取得同樣的好成績(jì)，那就要考我我繼續努力。
過(guò)去的如同潑出去的水，不能改變什么，但是我們可以改變的是未來(lái)，所以眺望未來(lái)，為了未來(lái)，我從過(guò)去一年工作中汲取了豐富的經(jīng)驗，也得到了很多技巧，無(wú)論是見(jiàn)識還是技能技巧之類(lèi)的都比往年有了更大的進(jìn)步，但是明年想要努力看的是我從中學(xué)到的東西是否能夠在未來(lái)的工作中運用到實(shí)際中。
過(guò)去我總結處理一些經(jīng)驗，在工作中要有一顆恒心，要能夠在崗位上一直保持這動(dòng)力，當然如果在順境大家一定都能夠有快速進(jìn)步，因為有底氣有經(jīng)歷，但是最難的就是在逆境中進(jìn)步，往往我們的工作不是一番豐順，反而經(jīng)常會(huì )遇到考驗，當跌入低谷時(shí)，當自己沮喪想要放棄時(shí)，這時(shí)靠的是我們的努力，靠的是我們堅持，用自己的努力和堅持做好每一步。完成每日的任務(wù)，過(guò)去的一年我能夠走過(guò)一個(gè)個(gè)險阻，在未來(lái)明年工作中我也有信心繼續一直前進(jìn)，不管前方的路途有多曲折，有多難行，我都會(huì )堅持到底，不撞南墻不回頭，一定要做到。
這次總結是為了明年工作鋪墊，同樣也是一次自我提醒讓我牢記自己的工作歷程，不管過(guò)去的成敗得失，在明年依然朝氣蓬勃。公司工作總結與感悟篇6
我中介業(yè)務(wù)部在總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導以及我中介業(yè)務(wù)部全體員工的共同努力下，同舟共濟，深化內部改革，克服各種不利因素，全體員工轉變觀(guān)念，努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域，提前完成了下達的各項指標任務(wù)，現將20xx年度我中介業(yè)務(wù)部各項工作總結匯報如下：
一、中介業(yè)務(wù)情況分析
目前，我市中介市場(chǎng)較為繁榮，正規兼業(yè)保險代理單位9家，保險代理公司8家，其各保險代理單位或公司以壽險業(yè)務(wù)為主，財險業(yè)務(wù)為輔，財險業(yè)務(wù)以車(chē)險業(yè)務(wù)為主，其他業(yè)務(wù)為輔。各家代理公司的合作目的是利益最大化，誰(shuí)簽單收取保費少，手續費給的高，業(yè)務(wù)就與誰(shuí)合作，這樣就給我公司中介業(yè)務(wù)發(fā)展造成較大困難。
二、中介業(yè)務(wù)拓展情況
通過(guò)中介業(yè)務(wù)部加強車(chē)險業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)是今年非常重要的中介業(yè)務(wù)工作。車(chē)險業(yè)務(wù)在整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中具有舉足輕重的地位和作用，必須做大做強，做精做細。也就是發(fā)揮中介部的紐帶作用，繼續加快發(fā)展車(chē)險業(yè)務(wù)，保持較快的發(fā)展速度，同時(shí)，大力優(yōu)化車(chē)險業(yè)務(wù)結構，嚴格控制高風(fēng)險、高賠付的業(yè)務(wù)，從承保源頭抓起，從每一筆業(yè)務(wù)、每一個(gè)環(huán)節抓起，從每一位承保人員抓起，全面提高車(chē)險業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理水平，增強盈利能力，使車(chē)險真正成為增收保費和創(chuàng )造利潤的骨干險種。
三、中介業(yè)務(wù)發(fā)展措施
今年來(lái)，我中介業(yè)務(wù)部堅持學(xué)習政治理論，提高業(yè)務(wù)技能，制定了相應的學(xué)習計劃。建立健全了一整套適應本我中介業(yè)務(wù)部實(shí)際的制約機制，使我中介業(yè)務(wù)部形成一個(gè)團結拼搏、務(wù)實(shí)進(jìn)取的戰斗集體。進(jìn)一步完善了我中介業(yè)務(wù)部?jì)炔靠刂浦贫�，以效率為中心，�?shí)行工效掛鉤。做到一人干保險全家干保險，堅持以貢獻排名次，以業(yè)績(jì)論英雄。讓經(jīng)濟杠桿起作用，變職工要我干為我要干，拉開(kāi)了分配檔次，增強了工作的積極和主動(dòng)性。我中介業(yè)務(wù)部根據保險服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)，從狠抓效益入手，抓落實(shí)，重實(shí)效，取得了顯著(zhù)效果。一是完善了優(yōu)質(zhì)服務(wù)措施，制定了優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準，明確了服務(wù)內容，規范了服務(wù)程序。廣泛深入保戶(hù)，回訪(fǎng)“黃金客戶(hù)”，積極征求意見(jiàn)，改進(jìn)工作作風(fēng)，增加了服務(wù)透明度。
四、工作中存在的主要問(wèn)題及今后的努力方向
回顧今年來(lái)的工作，我中介業(yè)務(wù)部各項工作雖然取得了一定的成績(jì)，完成了公司下達的各項指標任務(wù)，各項基礎管理工作也有很大進(jìn)步，但工作中仍然存在著(zhù)一些問(wèn)題，如車(chē)險代理進(jìn)展還不夠快，合作的層次還不夠廣泛和深入。
工作感悟總結5
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上一學(xué)期中，我共擔任三項職務(wù)：學(xué)習委員、書(shū)法課代表和組長(cháng)。
在擔任以上職務(wù)的時(shí)間中，我每一天按時(shí)發(fā)書(shū)法字帖，為小組同學(xué)批改語(yǔ)文作業(yè)，總體來(lái)說(shuō)還是干得不錯。
在批改作業(yè)的過(guò)程中，我深有體會(huì )。我養成了檢查的好習慣，提高了正確率。我從張琪然的每日簡(jiǎn)評中學(xué)到了字跡工整、內容豐富的優(yōu)點(diǎn)；從周波翰的每日簡(jiǎn)評中學(xué)到了修辭得當以及描寫(xiě)細致的優(yōu)點(diǎn)；古人云：見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內自省也�？吹侥澄煌瑢W(xué)字跡潦草，我也會(huì )對照自己有沒(méi)有相同的缺點(diǎn)。
我按時(shí)將字帖發(fā)到每個(gè)人手中，能以身作則認認真真地練好每一個(gè)字，并且還能耐心解答同學(xué)們在練字方面的'問(wèn)題，幫助練字有困難的同學(xué)練好字。如果有同學(xué)未按時(shí)完成書(shū)法作業(yè)，我能督促他快點(diǎn)補上。
不過(guò)也有一次沒(méi)按時(shí)發(fā)。那一天開(kāi)運動(dòng)會(huì )，我們都很興奮，下午運動(dòng)會(huì )結束后臨近放學(xué)我才猛然想起書(shū)法字帖，但是坐班車(chē)的同學(xué)已經(jīng)走了。周一很多同學(xué)沒(méi)完成，全都是因為我工作的疏忽。這一件事像警鐘一樣，以后每一天我都會(huì )很早就發(fā)，以免忘記。
我認為我的優(yōu)點(diǎn)是：及時(shí)督促組員改錯，不會(huì )因為要加分而盲目給組員得高分。但是，我工作中還有很多不足。星期五，小組內有同學(xué)的同步訓練未完成，他有很多題不會(huì )，我沒(méi)有耐心地去幫助他，反而讓他自己去想。
當然，我說(shuō)的可能不全面，同學(xué)們可以把我工作中的不足和對我的建議提出來(lái)，我一定會(huì )接受并改正。
工作感悟總結6
看著(zhù)葉子綠了又黃，黃了又落。思索著(zhù)我來(lái)到顧連已是第四個(gè)年頭了。在周周轉轉的幾年間，有幸見(jiàn)到了顧連的壯大，每個(gè)人都在為顧連添枝加葉，奉獻著(zhù)精神力量。
對于我而言，在這幾年間。適于我們顧連醫院的各類(lèi)采購標準和相關(guān)制度也逐漸建立和完善起來(lái)。其中讓我感悟深刻的就是招標制度中的供應商考察。為了進(jìn)一步考察投標的單位是否具備相關(guān)資質(zhì)和實(shí)施能力、開(kāi)發(fā)適于我們項目的有合作意愿的優(yōu)秀供應商。對每個(gè)公司的項目工地考察下來(lái)，對于暈車(chē)的我來(lái)說(shuō)，其實(shí)一路都是“睡”過(guò)來(lái)的。一家醫院籌備時(shí)，五、六十家投標單位，一家家公司跑下來(lái)。不僅鍛煉了我的考察效率，讓我更加熟悉考察內容，在實(shí)際考察中一邊成長(cháng)自我，完善自我。但是，在這個(gè)過(guò)程中，因為考察與日常有一部分相矛盾，在有眾多部門(mén)參與的情況下，給聯(lián)合考察的同事帶來(lái)的極大的不便，常常我要耐心地一邊進(jìn)行解釋?zhuān)贿呍噲D讓他們理解。讓他們理解考察的必要性和重要性，所幸同事們都很耐心的聽(tīng)我嘮叨，并能很快的理解到考察事宜。
對于顧連而言，在這幾年間。讓我印象深刻的就是采購工作的標準完善。在工程、醫療設備、藥品耗材的采購過(guò)程中，經(jīng)常會(huì )有各種關(guān)系找來(lái)推薦供應商，但是袁總一直要求我們一視同仁，即關(guān)系供應商也要同等條件下交易條件更優(yōu)才有可能入選，這并不是空口而談，顧連能做到這般，做到一個(gè)畫(huà)天平的公司，讓行業(yè)天平不會(huì )對任何一個(gè)人傾斜，讓關(guān)系不再腐蝕一紙之文。能堅持做到這點(diǎn)真的'是難能可貴，也常常讓我們感受到公正、公平的企業(yè)理念不只是停留在紙上，它真實(shí)的存在于我們每個(gè)人能身上，極大的增強了我們對公司發(fā)展的信心和企業(yè)歸屬感。
我很榮幸在這段時(shí)間內，參與到了綿陽(yáng)醫院、金華醫院和高新芒果的籌建工作之中，如果說(shuō)零是地基，那么一就是一家家資產(chǎn)醫院拔地而起。我作為負責工程類(lèi)采購的人員，參與其中，見(jiàn)證從零到一的全過(guò)程，真的很榮幸。并不是每個(gè)人都能看著(zhù)一件物體消失，難得的是從頭看著(zhù)它成長(cháng)�；厥走^(guò)往，感慨很多，說(shuō)出來(lái)的卻很少，只有內心自知，有過(guò)碰到困難的氣餒和懊惱，也有過(guò)大家齊心協(xié)力處理困難時(shí)的喜悅。有過(guò)失敗的慚愧無(wú)力，也有過(guò)成功時(shí)倍增的榮譽(yù)感。
作為一名基層工作人員，很難得走到這里，其中不乏對自我的審視與批評。但更重要的是很感謝領(lǐng)導對我的信任，把我安排到采購這個(gè)重要的位置，給我學(xué)習的機會(huì )。其次感謝一起工作的同伴，朋友在這期間的熱心陪伴和照顧，對我的嘮嘮叨叨的忍耐。昨天的已然成為了過(guò)去，現在更要抓住時(shí)間，多學(xué)習，深體悟，提高綜合素質(zhì)，讓下一次的采購工作更加的順利。讓每個(gè)顧連的明天更加完美。
工作感悟總結7
好久沒(méi)有寫(xiě)一點(diǎn)東西了，都快2年了吧？！因為太多太多，沒(méi)有心情寫(xiě)，也不想讓別人知道自己的郁悶和不快。
2年來(lái)明顯的快樂(lè )和興奮幾乎沒(méi)有，生活中有的只是平淡和真實(shí)、和家人的和睦相處、看風(fēng)一天天茁壯成長(cháng)，也許這是最大的快樂(lè )吧，只是自己不知道，忽略了這種快樂(lè )的重要。
郁悶和不快倒是時(shí)常折磨著(zhù)我脆弱的心靈，時(shí)常讓自己感到若有所失，若有所得，心里不能平衡。歸結起來(lái)，可能還是因為自己不能拋棄對名利的追逐。生活在這樣一個(gè)浮躁、急功近利、人心不古的年代，我沒(méi)有到老的什么都不想做的年齡，無(wú)法脫離現實(shí)去找我的'世外桃源，所以我痛苦著(zhù)、呻吟著(zhù)，像一匹北方的狼仰望星空哀嚎著(zhù)、準備著(zhù)、靜待著(zhù)機會(huì )的到來(lái).....
我也享受著(zhù)平淡和真實(shí)。轉眼間，風(fēng)已經(jīng)5歲多了，都快成1米2的大小伙了，時(shí)不時(shí)對我們進(jìn)行一下批評教訓，是長(cháng)能耐了，且讓我們無(wú)法辯駁；全家人都健健康康，和哥嫂和睦相處；朋友們關(guān)系沒(méi)有因為時(shí)間的流逝而淡忘，而且是在穩定地進(jìn)展中，而且有新的朋友在增加；工作雖然累了點(diǎn)，但比較穩定，在現在經(jīng)濟大衰退的環(huán)境下，能有一份穩定的工作也算不錯的了，呵呵，應該知足了，對吧？！
有時(shí)看電視劇，很羨慕世交家庭，那是一種知根知底的交往，很向往，在努力尋找可能成為世交的朋友，為風(fēng)創(chuàng )造這種環(huán)境條件。還真找到了，是我的高中同學(xué)，在校時(shí)一個(gè)寢室，還有他們夫婦和我們倆都是同學(xué)，在一起玩也很合得來(lái)。他家姑娘和我家風(fēng)一天生日，大了一歲，倆小家伙在一起也很玩得來(lái)，這可能就是我想要的世交的感覺(jué)。最起碼他們能成為好朋友，等到長(cháng)大了，有事也可以彼此通個(gè)氣呀。反正也就是世交，那種很愜意的感覺(jué)，說(shuō)不清楚，但向往。
這兩年中，我拿到了本科學(xué)歷證書(shū)和學(xué)位證書(shū)，通過(guò)了去年的企業(yè)信息管理師（中級）職業(yè)資格考試，參加了今年的計算機軟考的網(wǎng)絡(luò )工程師（中級）考試，成績(jì)還未下來(lái)，通過(guò)的希望還是很大的。這也是在這個(gè)方面的一種收獲吧，最起碼每年都有點(diǎn)進(jìn)步，雖然沒(méi)有花大功夫學(xué)習，但是沒(méi)有完全放棄學(xué)習。
2年中，在鄭州見(jiàn)了3個(gè)大學(xué)同學(xué)和1個(gè)朋友，這種相會(huì )，總能給我很多感慨，很多回憶。和同學(xué)相見(jiàn)，給我的是歲月的易失和友情的永恒；和朋友相見(jiàn)，給我的感慨是人生得一知己足矣！
總而言之，我這兩年的生活是平淡和真實(shí)，困苦和郁悶也是實(shí)實(shí)在在的，但如果沒(méi)有這些郁悶和不快，我不知道還能不能進(jìn)步，是不是還能對生活有更美好的追求，生活中是應該有郁悶的吧？
工作感悟總結8
今天是6月28日，我畢業(yè)整整三年了，畢業(yè)三年感悟。20xx年6月28日，我告別了大學(xué)生涯，背著(zhù)行囊，帶著(zhù)夢(mèng)想和渴望來(lái)到三門(mén)峽。離開(kāi)母校，當出租車(chē)緩緩地駛出南門(mén)那一霎那，淚水涌出了眼眶。這就是我的大學(xué)，四年里，無(wú)數次罵過(guò)他，鄙視過(guò)他，但是又依依不舍的地方，那時(shí)那刻，誰(shuí)要罵他，我會(huì )和他拼命。熟悉的教室，親切的一草一木。四年啊，我見(jiàn)證了鄭州大學(xué)由荒涼到繁華的歷程。
來(lái)到三門(mén)峽，當踏進(jìn)宿舍樓那一刻，我失望了。這不是我想到的地方。陌生的一切，噪雜的工作環(huán)境，艱苦的集體宿舍，難吃的食堂飯菜。這一切讓我有些懷疑自己當初的選擇。但是，抱怨不如奮起。我還是很快的.適應了這里的環(huán)境，以最快的速度融入到了這里的企業(yè)環(huán)境。八個(gè)月的運行實(shí)習，六個(gè)月的繼電保護工作，八個(gè)月的黨群工作部借調，一年另三個(gè)月的群團工作主管、團委書(shū)記。我在三年里變換了三次崗位，現在又踏上了新的管理崗位，面對更新的挑戰，承擔更大的壓力和責任。
回顧三年的工作經(jīng)歷，我完成了學(xué)生到工人，由基層到管理崗位的轉變。我慶幸自己的遇到了真心幫助和關(guān)懷自己的領(lǐng)導和同事。這不是一句空話(huà)，作為從農村作出來(lái)的大學(xué)生，我真的滿(mǎn)懷感激，對父母，對愛(ài)人，對企業(yè)，對同事，對身邊每一個(gè)人。以前，在學(xué)生生涯時(shí)，很多事情不知道感恩和珍惜，年少輕狂，甚至無(wú)知。
三年了，回首過(guò)去，我多了一些沉穩，少了一些浮躁；多了一份感恩，少了一些抱怨；多了一些踏實(shí)，少了一些虛榮�，F實(shí)是殘酷的，但是他更有溫柔的一面。其實(shí)生活很簡(jiǎn)單，就像一面鏡子，你對他微笑，他也會(huì )想你微笑的。
三年了，需要重新總結一下過(guò)去，反省一下自己，繼續保持青春地熱情，努力的工作和奮斗，踏踏實(shí)實(shí)走好人生中的每一步。
工作感悟總結9
一年的教學(xué)工作又將結束，在一年的教學(xué)工作中，有成功與歡樂(lè )，也有遺憾和失落，回顧來(lái)路，許多地方都值得一寫(xiě)，但課改方面感受最深，就此作以總結，以便讓自己思有所悟，行有所獲。
平地雷聲
話(huà)題還需要從XX年10月7日說(shuō)起，那天的天氣很晴朗，老師們一如既往地參加一周的會(huì )議，王校長(cháng)出人意料地提出了課改的話(huà)題。當時(shí)眾人都是一驚，繼而是眾說(shuō)紛紜，爭吵議論。
醞釀發(fā)酵
在后來(lái)的10月12日、19日，由王校長(cháng)起草的課改指導意見(jiàn)出臺，首段內容讓人震撼，分析出當時(shí)我校面臨的'嚴峻尷尬和危機，教學(xué)質(zhì)量下滑、學(xué)生流失嚴重、學(xué)習趣寡然、教學(xué)效率低下。課堂改革的必要性和緊迫性顯而易見(jiàn)。
接著(zhù)又經(jīng)過(guò)設計新教案與新課堂形式，在整個(gè)過(guò)程中我也給予了極大的支持并行動(dòng)嘗試。在各項活動(dòng)中有人討論風(fēng)險與失敗，也有人討論成功的難度和效果。其間不乏爭執和探討。
沉默，漫長(cháng)的沉默。教學(xué)工作慢慢出現彈性恢復，正當大家都以為改革要自生自滅之時(shí)，XX年元月11日，忽聽(tīng)說(shuō)縣局組織人員到山東省杜郎口中學(xué)考察學(xué)習。當時(shí)我沒(méi)機會(huì )一去，留下了暫時(shí)的遺憾，心情一時(shí)失落。
橫掃千軍
杜郎口考察之后，課改工作大面積展開(kāi)，從課堂組織形式到授課方式，以及教案書(shū)寫(xiě)方式全面改觀(guān)，一切進(jìn)行得風(fēng)風(fēng)火火�；叵氘敃r(shí)情景，假設我是校領(lǐng)導，一定會(huì )提心在口。當時(shí)想，課改無(wú)論成功與否，這一份勇氣與信心，是令人折服的。
各顯其能
在08—09學(xué)年的教學(xué)工作中，課改一直在大刀闊斧地進(jìn)行。我先后學(xué)習了“三、三、六”模式，“10+35”模式，并結合自身教學(xué)實(shí)際探索教學(xué)，其間又參加了外出聽(tīng)課、講課和評課活動(dòng)，從中感受到了課堂的改變、自己的改變、學(xué)生的改變，有感于課堂的改變給師生帶來(lái)無(wú)限的活力。課堂立足于創(chuàng )新和學(xué)生可持續發(fā)展，把教學(xué)內容分解為一系列富有探究性的問(wèn)題，讓學(xué)生在解決問(wèn)題的過(guò)程中經(jīng)歷知識的發(fā)生、發(fā)展、形成的過(guò)程，把知識的發(fā)現權交給學(xué)生，讓他們在獲取知識的過(guò)程中，體驗成功，真正體現學(xué)生是學(xué)習的主人，教師只是學(xué)習的參與者、合作者、引導者．在重視基礎知識和基本技能的同時(shí)，更關(guān)注知識的形成過(guò)程及應用數學(xué)的意識．學(xué)生踴躍發(fā)言，敢于表露，課堂成了同學(xué)們展示才華的舞臺。整個(gè)一年多的課改，留下了無(wú)盡的追憶。
沒(méi)有嘗試就沒(méi)有成功，一路走來(lái)，感慨萬(wàn)千。
教學(xué)是一門(mén)藝術(shù)，師生合力，打造新課堂，共同飽嘗成功與艱辛，其樂(lè )無(wú)窮。
工作感悟總結10
作為一名財務(wù)主管，一年多來(lái)在公司領(lǐng)導和各部門(mén)的支持下，經(jīng)過(guò)財務(wù)全體成員的共同努力，我們全體財務(wù)人員嚴于律己，嚴格管理，在財務(wù)基礎工作，全面預算管理，參與經(jīng)營(yíng)決策，發(fā)揮支撐服務(wù)，加強財務(wù)檢查及組織業(yè)務(wù)學(xué)習等方面做了許多踏實(shí)的工作，完成了既定的目標，達到了預期效果。
履行職務(wù)情況：作為財務(wù)部總監的工作目的是組織公司財務(wù)人員認真貫策執行國家財經(jīng)法規、政策，組織做好日常財務(wù)核算、財務(wù)監督工作，按時(shí)完成上級下達的各項財務(wù)指標和工作任務(wù)。我的工作職責是：
1、貫徹執行國家財經(jīng)政策和會(huì )計制度，完成上級交辦的各項任務(wù)。
2、組織做好會(huì )計核算和監督，建立健全收入稽核制度。
3、建立健全固定資產(chǎn)管理制度，組織資產(chǎn)清查工作。管好貨幣資金和其他流動(dòng)資產(chǎn)，檢查資金管理，確保資金安全，負責稅務(wù)檢查、各種審計協(xié)調工作。
4、對月報、季報、年報的真實(shí)合法性負責。作為財務(wù)總監我是這樣開(kāi)展工作的：元月份，正值財務(wù)決算期間，我認真總結去年的財務(wù)工作，并為20xx年訂下了財務(wù)工作設想。對各類(lèi)會(huì )計檔案，進(jìn)行了分類(lèi)歸檔。督促下屬財務(wù)人員完成了20xx年第四季度的五金匯繳任務(wù)。認真辦理了銀行往來(lái)詢(xún)證函。作決算報表前，對財務(wù)專(zhuān)用電腦進(jìn)行了全面的維護、管理，對財務(wù)專(zhuān)用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。
5、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方面產(chǎn)生的業(yè)務(wù)招待等相關(guān)費用，進(jìn)行了嚴格把關(guān)。
下面就完成公司財務(wù)部部置工作及主動(dòng)匯報工作情況如下：
1、按照要求每月書(shū)面向公司財務(wù)部匯報了本單位財務(wù)工作情況。
2、對于本單位的重大問(wèn)題都及時(shí)書(shū)面或電話(huà)向公司財務(wù)部匯報。
3、按要求及時(shí)完成了公司財務(wù)部部置的各項工作。
4、協(xié)調工作情況方面，我認為基本做到了這點(diǎn)：
�、傥艺J真遵守勞動(dòng)紀律，工作出勤率為100%。
�、谡J真參與本單位的經(jīng)濟合同簽訂、定額工資分配、工資制度改革等，并提出了一些加強管理等方面的建議，取得了良好的效果。
�、墼谄綍r(shí)工作中，主動(dòng)與單位相關(guān)部門(mén)協(xié)調工作，促進(jìn)了財務(wù)工作及各項管理工作的正常開(kāi)展。
以上就是本人一年多來(lái)所獲得的一點(diǎn)成績(jì)和經(jīng)驗，是自己主觀(guān)努力的結果，也是和與“資金預算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時(shí)的了解公司的資金情況并采取相對應的措施。
3、對公司各種證件的變更及年檢負責，由于公司正處于發(fā)展初期，加上經(jīng)營(yíng)地址的變更，導致公司的各類(lèi)證件需要發(fā)生相應的變更，除了今年x月份由于本人工作上的疏忽對x部門(mén)沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行變更，導致xx單的報關(guān)沒(méi)能按照正常的報關(guān)程序進(jìn)行，好在劉總通過(guò)自己的人脈關(guān)系及時(shí)采用了其它的報關(guān)渠道才沒(méi)有造成不必要的損失，在此做自我檢討，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴謹以杜絕類(lèi)似的情況發(fā)生。除此以外其它相關(guān)部門(mén)的各類(lèi)證件都做到了及時(shí)變更和順利年檢。
4、對于上級領(lǐng)導交待的`其它臨時(shí)工作能夠及時(shí)的完成。
二、加強學(xué)習，注重提升個(gè)人修養和綜合素質(zhì)
1、通過(guò)報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò )和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
2、認真學(xué)習財經(jīng)方面的各項規定及新的法規政策，自覺(jué)按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。始終把工作放在嚴謹、細致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地的工作。
3、努力做到學(xué)以致用，融會(huì )貫通，理論聯(lián)系實(shí)際，讓自己“在工作中學(xué)習，在學(xué)習中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高。
三、個(gè)人工作中存在的不足
盡管自己順利的完成了今年的各項工作任務(wù)，但在工作還是有不足之處：謙于財會(huì )工作的繁與雜，日常忙于應付事務(wù)性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財務(wù)管理的辦法和工作制度較少，導致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財務(wù)部門(mén)人員的不穩定，以致自己對于整個(gè)財務(wù)部沒(méi)有起到很好的統領(lǐng)作用。
四、明年的工作構想及要點(diǎn)
希望自己在新的一年里，逐步學(xué)習運用科學(xué)的方法，加強對本部門(mén)的管理，提高本部門(mén)的工作效率，以達到事半功倍的的效果。主要有以下三點(diǎn)：一是加強本部門(mén)的成本核算與管理，二是加強與各部門(mén)的工作鏈接，包括收匯管理，應付管理，進(jìn)出倉跟進(jìn)等，限度地發(fā)揮財務(wù)部門(mén)的職能。三是是準確做好各項財務(wù)測算，為上級領(lǐng)導的決策提供依據。
工作感悟總結11
其實(shí)銷(xiāo)售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習，每個(gè)人都可以具備自己獨特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習、用心體會(huì )、用心做事。
[用心學(xué)習]
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會(huì )隨著(zhù)自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習，才能穩固地立足于這個(gè)社會(huì )。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
[學(xué)習積極的心態(tài)]
進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當中，我發(fā)現地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標，正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。
一個(gè)有著(zhù)積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說(shuō)�！敖裉煳倚那楹芎�，我很高興，今天會(huì )跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì )成交的”；“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是最棒的”；這就是他對自己的一種肯定。
[培養你的親和力]
所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶(hù)交流溝通的能力。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶(hù)打交道，怎么才能更好地與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)認可你，必須通過(guò)規范你的言行舉止來(lái)實(shí)現。
在售房的過(guò)程中，語(yǔ)言是溝通的橋梁。對銷(xiāo)售人員而言，語(yǔ)言應該是一門(mén)應酬與交往的藝術(shù)，不僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語(yǔ)言禮儀，是順利達到交往效果的“潤滑劑”。
在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”來(lái)傳達的。行為舉止是一種不說(shuō)話(huà)的“語(yǔ)言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢和體態(tài)都可以傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。
[提高你的專(zhuān)業(yè)性水準]
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識與專(zhuān)業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專(zhuān)業(yè)知識是銷(xiāo)售人員自信的基礎，也是銷(xiāo)售技巧的保證。
樓盤(pán)產(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤(pán)的產(chǎn)品知識一無(wú)所知，客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格、裝修標準等等的`時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì )買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
當樓盤(pán)面對有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，我們卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(cháng)期、平穩期，就只剩下漫長(cháng)的等待，非�？上б卜浅１粍�(dòng)，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競爭樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶(hù)是用一生的積蓄來(lái)購買(mǎi)的大宗買(mǎi)賣(mài)。因此反復比較、猶豫不決是常見(jiàn)現象，客戶(hù)對樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶(hù)的購房需求作一番說(shuō)明，成功率就會(huì )很高。
專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀人不僅對所售樓盤(pán)本身的特點(diǎn)（品味、文化、規劃、景觀(guān)、設計、風(fēng)格、結構、戶(hù)型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設施、設備、社區管理、社區文化等等）有根本了解，而且對所售樓盤(pán)地段、周邊環(huán)境、城市規劃、基礎設施、發(fā)展趨勢、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對競爭樓盤(pán)優(yōu)勢有清醒的認識，能夠與競爭樓盤(pán)進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無(wú)原則的貶低競爭對手樓盤(pán)的做法很容易使客戶(hù)產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實(shí)事求是，又要揚長(cháng)避短，為客戶(hù)提供置業(yè)意見(jiàn)，使客戶(hù)對你和你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)產(chǎn)生信任感。
要學(xué)會(huì )在與客戶(hù)交流的過(guò)程中抓住客戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題作為突破口，那你就會(huì )成功的。
[用心體會(huì )]
1、“利他”的思考方式
有人說(shuō)，“錢(qián)從客戶(hù)口袋到銷(xiāo)售人員口袋”這一段距離是世界上最長(cháng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶(hù)不掏錢(qián)出來(lái)，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。
工作感悟總結12
盛夏韶光，精彩紛揚。去年征途今又，掩卷沉思一揮而就。乘著(zhù)時(shí)光之梭，我滿(mǎn)懷希望、滿(mǎn)懷憧憬地回望歲月之痕。一年時(shí)光匆匆而過(guò)，告別了學(xué)生時(shí)代，步入了職業(yè)生活，走進(jìn)了中遠歲月。在領(lǐng)導深切的關(guān)懷下，在導師孜孜不倦的指導下，在同事們的熱情幫助和支持下，在自我嚴格的要求和努力下，我滿(mǎn)懷信心，滿(mǎn)懷自豪地說(shuō)，工作第一年是踏實(shí)而又進(jìn)取的一年。
人們都說(shuō)，播種的季節特別振奮，說(shuō)的是今年的春天；人們都說(shuō)，收獲的季節特別酣暢，說(shuō)的是今年的夏天。是的，播種勤奮的種子，就能收割豐碩的果實(shí)；播種良好的行為，就能收獲優(yōu)秀的習慣，我是工程物流事業(yè)部小小的一名技術(shù)員，在工程物流這個(gè)精彩的舞臺上正努力實(shí)現著(zhù)大大的夢(mèng)想。細細品來(lái)，這個(gè)舞臺上播下了我的三顆“心”的種子：
自律心
工作最平常不過(guò)每日工作出勤，早出或者晚歸，門(mén)口清脆的“嘀”聲清楚的記錄著(zhù)每個(gè)人的時(shí)光腳印。于我而言，從踏入中遠大門(mén)的第一步起，一年以來(lái)努力堅持著(zhù)早到來(lái)晚離開(kāi)的良好記錄，只因為這“嘀”的一聲有著(zhù)更加豐富的內涵，這是一種自我肯定的見(jiàn)證，這是一種工作態(tài)度、抑或工作激情的解讀。堅持至少提前十分鐘進(jìn)入工作準備狀態(tài)，堅持至少延后十分鐘總結一天的工作情況，這個(gè)堅持讓我養成了良好的工作習慣，也養成了一顆嚴格要求自己、保持精神狀態(tài)的自律心。于此，特別感謝言傳身教的勞老師，在一步一步成長(cháng)時(shí)給我重要的行為指引。我將堅持著(zhù)這份最簡(jiǎn)單、最直接的堅持，促進(jìn)往后工作中其他各個(gè)方面的自律和堅毅。
進(jìn)取心
如果說(shuō)剛進(jìn)公司的我是一張空無(wú)一物、亟待書(shū)寫(xiě)的白紙，那么一年之后這張白紙上面已經(jīng)畫(huà)上了進(jìn)步這一奮力的一筆。猶記得剛進(jìn)公司時(shí)各個(gè)部門(mén)領(lǐng)導精粹的職業(yè)及人生的闡釋?zhuān)q記得剛進(jìn)入部門(mén)時(shí)勞老師帶領(lǐng)的技術(shù)中心成員一次又一次跨越理論與實(shí)際應用鴻溝的培訓會(huì )議，猶記得半年充電之后多次技術(shù)作業(yè)的學(xué)習和檢驗，以及更深層次技術(shù)論文的學(xué)習書(shū)寫(xiě)，猶記得持續兩三天與外國客戶(hù)會(huì )議室暢論標書(shū)的執著(zhù)，猶記得與業(yè)主探討工程物流方案的投入，這一幕幕深刻、耐人回味的片段，刻錄著(zhù)我每一步成長(cháng)的腳印，也匯成了我心中進(jìn)取的動(dòng)力源泉。我身臨其境地感受到了工程物流這一方能人盤(pán)踞的舞臺，他傳達的工作激情有多么的濃厚，工作態(tài)度有多么的認真，工作方式有多么的高效。不管是領(lǐng)導還是同事，他們形成了以項目為核心的工作模式，全心全意執行項目，服務(wù)客戶(hù)。在這樣一個(gè)充滿(mǎn)激情、充滿(mǎn)斗志、充滿(mǎn)進(jìn)步氣息的舞臺，我深深地被感染，暗自下決心，用扎扎實(shí)實(shí)、努力進(jìn)取的學(xué)習態(tài)度充實(shí)思想、充實(shí)頭腦、充實(shí)技能。
作為技術(shù)部的一員小兵，年輕一輩如我者有的是進(jìn)取心、求知心，缺乏的是全面的知識，實(shí)踐的經(jīng)驗，洞察的閱歷。導師勞老師也說(shuō)過(guò)，技術(shù)人員的培養是一件長(cháng)期的事情，辛苦而枯燥，需要長(cháng)期的學(xué)習、磨練和進(jìn)取。在工作的第一年，我謹遵導師教誨，努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，也許學(xué)習的速度、新知識的接受不是那么迅速，但我知道勤能補拙、熟能生巧。保持著(zhù)對專(zhuān)業(yè)知識的十分汲取，對業(yè)務(wù)知識的十分涉獵，我書(shū)寫(xiě)了眾多工作生涯中的第一次：第一次入職培訓參觀(guān)學(xué)習集裝箱船舶時(shí)感覺(jué)了船舶的宏偉，第一次做路勘學(xué)習了坡度測量、路障清理、路線(xiàn)選擇等要點(diǎn)，第一次用Autocad做配載練習時(shí)學(xué)習了繪圖及綜合想考的.技能，第一次登上遠鑒輪時(shí)感覺(jué)了視野的開(kāi)闊，第一次見(jiàn)識超重型液壓掛車(chē)時(shí)感嘆其姿態(tài)的壯觀(guān)，第一次目睹千噸級浮吊吊裝時(shí)驚嘆其四兩撥千斤的力量，第一次身臨大件滾裝/滾卸的場(chǎng)景時(shí)親歷了技術(shù)先導的巍巍，第一次獨立編標時(shí)明白了知識綜合的重要性，第一次編寫(xiě)運輸方案時(shí)認知了操作的真實(shí)性，第一次做技術(shù)澄清時(shí)印證技術(shù)的嚴肅性，第一次與國外客戶(hù)交流技術(shù)問(wèn)題時(shí)感知專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)溝通工作的振奮，第一次國外操作、現場(chǎng)協(xié)調時(shí)承受了處事應變的壓力……在公司及部門(mén)的多方位培訓中，有海運知識的普及、大件海運合同HEAVYCON的研讀、滾裝滾卸技術(shù)的專(zhuān)題報告、租船業(yè)務(wù)的深入講解，眾多知識的交叉，不同技術(shù)的疊加，深感工程物流無(wú)限。在眾多的第一次接觸，多層次的學(xué)習，視野的廣角得到了打開(kāi)，本身的潛能得到了有效的發(fā)揮。路勘伴隨著(zhù)經(jīng)驗的增加可以越做越全面，大件貨物配載伴隨著(zhù)船舶知識的學(xué)習可以越做越專(zhuān)業(yè)，技術(shù)標書(shū)伴隨著(zhù)一次又一次的揣摩研讀可以越編越提高、操作方案設計伴隨著(zhù)相關(guān)知識的全面可以越做越成熟，一次次新知識的吸收或者知識的溫故知新每次都能?chē)L到知識應用的喜悅，這也不斷地鼓舞我在知識的面前，保持一顆強大的進(jìn)取之心。
責任心
責任心，我想這是對于工作、對于自身最大的敬業(yè)。責任心就是做任何事所需的一種平常而力求完美的心態(tài)，對工作負責，對自己負責。雖然一年以來(lái)，更多的是熟悉工作、增長(cháng)見(jiàn)識，還不具備對方案、對現場(chǎng)操作負全責的能力，但是我覺(jué)得工作完成的盡頭從來(lái)不是松懈，而是對于自己工作責任能力的再次檢驗。方案經(jīng)過(guò)完善更加精良、現場(chǎng)操作經(jīng)過(guò)精心準備、多方協(xié)調會(huì )更加可控，而一切的完美掌控便是責任心的具體反映。第一次海外項目操作對我而言是一次巨大的挑戰，面對的客戶(hù)關(guān)系、網(wǎng)點(diǎn)連接、利益群體都較為復雜，涉及到報關(guān)報檢、接貨轉駁、內河運輸、滾裝滾卸、現場(chǎng)接貨等復雜環(huán)節，跨國操作業(yè)務(wù)的協(xié)調角色讓我在倍感壓力的同時(shí)銘記更多的是把工作出色完成的責任感。成長(cháng)意味著(zhù)承擔，承擔才能成長(cháng)。在工程物流成長(cháng)的道路上，我也收到了兩顆帶著(zhù)啟發(fā)之“力”的種子。
主動(dòng)力
對于工作，抑或是工作中的學(xué)習，從來(lái)不能局限于初級工作的完成、淺草沒(méi)馬蹄的膚淺。工作是一個(gè)針對性強的窗口，它開(kāi)啟了我們聯(lián)接業(yè)務(wù)實(shí)際需要的知識之源、能量之源。曾經(jīng)因為工作任務(wù)多而放棄過(guò)一次次主動(dòng)的探索、主動(dòng)學(xué)習的機會(huì )，曾經(jīng)因為未知的恐懼而一次次淺嘗輒止，這一切在一年后自身嚴格審視下自覺(jué)是茁壯成長(cháng)的絆腳石。一年工作的自身沉淀，對工作的解讀、對努力方向的追求，讓我明白主動(dòng)力將是我持久的堅持。
深入力
如果只是浮于表面，走馬觀(guān)花，浪費的不只是時(shí)間，還有青春，這是導師勞老師最語(yǔ)重心長(cháng)的教誨。每次現場(chǎng)操作，每次會(huì )議總結，每次理論培訓，只要深入學(xué)習，深入思考，深入挖掘，浮于表面之下事物的本質(zhì)核心便會(huì )得到揭示。在成長(cháng)期一年的自我鑒定中，深入力是我最欠缺的力量，但我相信，這顆啟示的種子只要有了十分的投入，它就一定會(huì )結出豐碩的果實(shí)。
加入工程物流之前，工程物流對于我來(lái)說(shuō)只是一個(gè)概念，我們從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)、甚至沒(méi)有接觸過(guò)，一切是如此的陌生。工作一年之后，隨著(zhù)對工程物流的每個(gè)環(huán)節、工程物流服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)域、工程物流依托的技術(shù)有了或深或淺的接觸了解，認識到了工程物流的廣泛性、復雜性、艱苦性、持久性。我作為工程物流的一員，在接下來(lái)的工作歷程中，定將用更加強烈的求知意識，學(xué)習更加全面的專(zhuān)業(yè)知識，探索更加深入的思維空間，涉及更加廣闊的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，用吃苦耐勞的精神去理解工程，掌握工程，服務(wù)工程，同時(shí)帶動(dòng)自身專(zhuān)業(yè)、知識各方面的發(fā)展。
成長(cháng)的道路已經(jīng)鋪就，成長(cháng)的路基正在夯實(shí)，成長(cháng)的精彩正在召喚。在面臨單一學(xué)科轉向綜合學(xué)科、在面臨單一操作轉向多元操作、在面臨靜態(tài)方案轉為動(dòng)態(tài)操作的成長(cháng)之期，我將帶著(zhù)這一路上積累的寶貴財富，摒棄成長(cháng)的懈怠，集聚主動(dòng)、深入之力，揚起探索、學(xué)習之帆，駛向更加波瀾壯闊的遠方。
工作感悟總結13
時(shí)光飛逝，從走出大學(xué)校門(mén)到中鐵參加工作至今，轉眼已經(jīng)四年了。在這四年里我經(jīng)歷了很多，學(xué)到了很多，也成長(cháng)了很多。四年工作的歷練，不僅令我的專(zhuān)業(yè)技能和工作水平有了很大提升，也使我性格得到錘煉，思想愈趨成熟。
聽(tīng)人說(shuō)凡事第一步是最難的，這在我入職第一個(gè)項目上的經(jīng)歷得到了驗證。剛入職我就被分到公司房建項目部，不到一個(gè)月便接手了工地的工作，作為一個(gè)剛剛就職的社會(huì )新人，當時(shí)感到很大的壓力。但我暗暗告誡自己，這是一次挑戰，但同時(shí)又是一次機遇。于是工作從場(chǎng)地清表及基坑的開(kāi)挖工作做起，在當地四十多度的`高溫下，每天進(jìn)行實(shí)時(shí)現場(chǎng)測量，嚴謹準確地控制好標高，幾天下來(lái)，皮膚變得黝黑干裂，但在巨大的工作熱忱下，在周?chē)碌墓膭詈团浜舷�，我每日堅守崗位，保質(zhì)保量，終于見(jiàn)證工地施工轉入全面推進(jìn)階段，自己也在這次經(jīng)歷的洗禮下，慢慢地褪去了剛出校門(mén)的那種稚嫩，開(kāi)始走向成熟、干練。
事后我總結到，如何沒(méi)有當初鼓起勇氣建立信心，可能無(wú)法承受巨大壓力，如果沒(méi)有工作過(guò)程中的細心，可能無(wú)法保證工作質(zhì)量，如果沒(méi)有責任心，可能無(wú)法堅持每日在高溫下固守工作崗位，如期完工。信心、細心、責任心在工作中真的十分重要，缺一不可。
工作中我們不可能事事順利，但可以事事盡力；不可能輕輕松松，但可以勞逸結合、確保高效。在工作中我們可能會(huì )流下汗水，但你會(huì )收獲成長(cháng)，可能會(huì )付出艱辛，但你會(huì )換回希望。
我現在參建的項目是一個(gè)大型住宅小區，我負責一棟住宅樓和一個(gè)附屬工程的施工管理及技術(shù)工作，工作量大，質(zhì)量、安全、施工放樣等等要求著(zhù)很高的工作強度，常常要忙得加班加點(diǎn)。尤其是夜晚混凝土的澆筑，曾從晚上的9：00值班到次日的凌晨的5：00，但工作經(jīng)歷的歷練已經(jīng)讓我可以從容面對，我有信心完成好今后的工作，給領(lǐng)導一份滿(mǎn)意的答卷！
公司是沒(méi)有圍墻的大學(xué)，在公司工作我收獲很多，也感恩很多，端正的工作態(tài)度是做好一切工作的基礎，才華和能力只有在不畏艱辛、腳踏實(shí)地的工作中才能充分施展，才能得到回報，今后我一定以更加嚴謹、務(wù)實(shí)的態(tài)度投入到工作中，充分調動(dòng)自身工作主動(dòng)性，積極投入公司的發(fā)展，同時(shí)銳意進(jìn)取實(shí)現自己的人生價(jià)值。
工作感悟總結14
白駒過(guò)隙，轉眼我在xxx已經(jīng)工作快x年了，自x年xx月xx日到崗，至今五月有余，在這五個(gè)多月里，我體會(huì )到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對于剛入職場(chǎng)的我來(lái)說(shuō)，某種意義上來(lái)說(shuō)也是一大挑戰�；赝鹸年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著(zhù)，朝著(zhù)同一個(gè)目標奮斗著(zhù)。新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰，在我們準備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘來(lái)回顧和總結過(guò)去一年來(lái)所做的努力。
xx園團隊自成立到現今已經(jīng)一年多時(shí)間了，我很榮幸能在剛踏入社會(huì )時(shí)加入這個(gè)團隊，跟大家一起慢慢成長(cháng)。自x年以來(lái)，xx園的隊伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專(zhuān)業(yè)人才，專(zhuān)業(yè)水平得到了很大的提高，團隊建設正在逐步走向規范，各部門(mén)職能作用也在逐漸明確化。
年度主要工作事項及成果梳理回顧x年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)x年來(lái)的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將x年來(lái)的工作事項總結如下：
1、維護xx園銷(xiāo)售臺賬及整套銷(xiāo)售報表，及時(shí)更新銷(xiāo)售數據，定時(shí)上報有關(guān)銷(xiāo)售報表。
2、銷(xiāo)售數據統計，定期制作各期銷(xiāo)售報表，如日報、周報、月報等。
3、維護銷(xiāo)售臺賬和日期銷(xiāo)控表，定期做本項目傭金結算。
4、行政助理休假時(shí)做好案場(chǎng)日常行政事務(wù)，如物料、考勤等。以及及時(shí)和開(kāi)發(fā)商溝通銷(xiāo)售流程方面的工作。
5、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時(shí)跟甲方負責人溝通并確保規定時(shí)間內取得結果。
6、負責督促置業(yè)顧問(wèn)認購之后其他后續手續的辦理，確�，F場(chǎng)銷(xiāo)售程序順利進(jìn)行。
未達目標的工作分析上述工作事項，在剛接手工作的時(shí)候，由于業(yè)務(wù)不熟練，工作中出現過(guò)一些紕漏，給領(lǐng)導和其他同事造成了一些不便，對此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導和同事的幫助指導下，加強自己的業(yè)務(wù)操作能力，逐漸能獨立完成工作，到現在已可以做到按照公司的規定嚴格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個(gè)月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn)：
首先，做事還是不夠細心，導致工作中犯了一些本不該出現的失誤，這一點(diǎn)在之后的工作中我一定會(huì )盡量避免。
其次，在與開(kāi)發(fā)商接洽時(shí)，要注意溝通方式，盡量做到雙贏(yíng)。
再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實(shí)地，面對繁雜的工作時(shí)，盡量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。
20xx年工作改進(jìn)措施
針對x年度工作中的不足，根據本職工作的性質(zhì)，現對自己提出以下改進(jìn)措施，希望在新的'一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長(cháng)遠發(fā)展盡一份綿薄之力。
1、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細心、有條理，在20xx年里，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個(gè)表格都完美無(wú)缺。
2、注重自己的工作方式，整合人際關(guān)系。在執行現場(chǎng)制度的時(shí)候，公私分明，責任到人。3、加強自己在辦公自動(dòng)化方面的操作能力，提高工作效率。
4、進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，避免重復性工作。
工作感悟x年的工作經(jīng)歷，已經(jīng)開(kāi)始改變當初學(xué)生時(shí)代的我，生活習慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個(gè)人也是收獲頗豐：
工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎上講求質(zhì)量。
在銷(xiāo)售一線(xiàn)，最忌諱的就是拖沓，一個(gè)人的工作沒(méi)有完成，就會(huì )導致后續的工作無(wú)法進(jìn)行。
工作感悟總結15
進(jìn)入公司半個(gè)多月，頗有一些感觸，以下用日記的方式寫(xiě)下前幾天的感想吧：20xx年4月2日，星期六，天氣有點(diǎn)小雨，這是正式去實(shí)習的第一天：
20xx年4月2日星期六雨
今天第一天去上班，怎么一個(gè)“累”字了得？感覺(jué)整個(gè)人都要累死了一樣……那種辛苦真的不一般，腿站得發(fā)酸，肩膀酸痛的要命，食堂的飯菜也難吃，吃了一點(diǎn)點(diǎn)，然后很快就餓了……很悲催啊……真的不是想象中那么簡(jiǎn)單��！要記得東西很多，還要面對各種各樣的人，不是一般人能忍受的��！
第一天所有的一切都是發(fā)牢騷和抱怨，呵呵
實(shí)習的第二天：
20xx年4月3日星期日陰轉小雨今天去工作上手明顯比昨天熟練了很多，連周?chē)膸煾岛痛蠼銈円策@么說(shuō)，而且也沒(méi)有昨天那么累了，也許我是在進(jìn)步了吧？可是心里還是有很猶豫，我要不要再堅持下去呢？不知道，或許做一些日子再說(shuō)吧！
這一天工作明顯要比第一天好多了！
實(shí)習第三天：
20xx年4月4日星期一陰
今天我轉戰去了干貨計量，剛開(kāi)始做還是有點(diǎn)難度，還好之前有稱(chēng)水果的經(jīng)驗，所以這次上手稍微快一點(diǎn)，但是碰到的問(wèn)題就有很多種雞蛋的條形碼很多很難記，還有皮蛋、鹽蛋和雞蛋鴨蛋的'計量有點(diǎn)麻煩……還有就是買(mǎi)油的時(shí)候稱(chēng)起來(lái)麻煩了點(diǎn)……今天稱(chēng)米的時(shí)候我有點(diǎn)分不青珍米，散裝大米和南川油米，還有東北珍珠米和東北香米，于是一直在賣(mài)米那邊觀(guān)察，有個(gè)婆婆來(lái)了，她問(wèn)我在干嘛，我說(shuō)：這幾種米我分不清，所以就想仔細看看，不要到時(shí)候打錯價(jià)格了�！八f(shuō)：“是啊，你看這種散裝大米，很碎，也很白，不像南川油米，南川油米要長(cháng)一點(diǎn)，沒(méi)那么白。這些米看起來(lái)很好分清楚，但是裝在袋子里面就很難分了，你那幾個(gè)袋子，每個(gè)袋子裝一點(diǎn)你分不清的米，放在旁邊，分不清了就比對一下，這樣就好了……”我聽(tīng)后眼睛一亮：“謝謝你啊，婆婆，我知道怎么做了，謝謝你教我這個(gè)好辦法！”于是我照做了，果然很有效！我覺(jué)得收獲很大！
之后的感觸就不再一一列出了，總之做的時(shí)間越長(cháng)，很多東西就都能親身體會(huì )出了，工作都是很辛苦的事情，從基層開(kāi)始更是苦和累，就像胡經(jīng)理說(shuō)的，他以前也是從基礎做起，只要能堅持，只要肯努力，成功就一定屬于我！
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