工作營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編為大家整理的工作營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案1
水果重點(diǎn)關(guān)注商品：
砂糖桔、套袋紅富士、火龍果、秦冠蘋(píng)果、小臺農芒果、龍眼、新疆香梨、紅提、車(chē)厘子、草莓、小金桔、千禧小柿子、皇冠水晶梨、榴蓮、藍莓、贛南臍橙、皇帝蕉、皇帝柑、獼猴桃、特特香蕉、不知火桔、帶字蘋(píng)果、哈密瓜、盒裝草莓、山竹、金煌芒果、小西紅柿、
春節期間顧客對水果的需求會(huì )發(fā)生轉變，在于顧客購買(mǎi)水果更多用作招待來(lái)訪(fǎng)客人或拜訪(fǎng)送禮; 春節期間顧客的消費能力會(huì )提高且受傳統消費觀(guān)念影響，購買(mǎi)商品時(shí)會(huì )更注重商品附屬價(jià)值(如：營(yíng)養功效、包裝價(jià)值等)，平時(shí)購買(mǎi)頻率高的普通水果需求會(huì )下降，而對新、奇、特水果需求增加，對此要求各門(mén)店：
擴大中高檔，新、奇、特、商品陳列，特別是整件高檔水果(車(chē)厘子、紅提、山竹、奇異果、金奇異果、藍莓等)，尤其是去年增長(cháng)較大的車(chē)厘子，務(wù)必堆頭陳列;
反季節水果無(wú)籽瓜、哈蜜瓜、長(cháng)香玉等需加大陳列與營(yíng)銷(xiāo)充實(shí)品項;
可通過(guò)傳媒物料營(yíng)造節日氣氛，介紹商品，試吃等營(yíng)銷(xiāo)方式刺激顧客的購買(mǎi)欲望;
春節營(yíng)銷(xiāo)工作計劃：囤貨計劃
春節將至，為保證節前商品供應，預防冰雪封路、運輸不暢等不可抗力影響導致的`商品供應緊張，及物價(jià)上漲等商品供應突出事件的發(fā)生，各門(mén)店應做好重點(diǎn)商品儲存計劃：
1、各門(mén)店提前完成春節重點(diǎn)銷(xiāo)售商品(可儲存)囤貨工作;
2、門(mén)店應提前安排倉庫整理，劃定儲囤區域，有序完成重點(diǎn)商品儲囤工作;
3、門(mén)店應根據20xx年春節商品銷(xiāo)售走勢及今年實(shí)際情況，提前完成20xx年春節商品營(yíng)銷(xiāo)計劃(為提升節日銷(xiāo)售毛利，B/C類(lèi)商品及節日特性商品重點(diǎn)陳列)。
水果營(yíng)銷(xiāo)注意事項
提前做好高檔水果原件陳列及水果花籃、禮盒的陳列布置，同時(shí)要體現不同檔次，不同價(jià)位的禮盒，主動(dòng)向顧客介紹禮盒類(lèi)型，根據顧客需求包裝禮盒/花籃。
禮盒選品：參考17年春節期間禮盒銷(xiāo)售情況，選擇適合門(mén)店售賣(mài)的禮盒品項(詳見(jiàn)附件：安徽大區禮盒銷(xiāo)售)。
自包裝禮盒：皇帝柑禮盒、富士王禮盒、獼猴桃禮盒、世界一號禮盒、沙糖桔禮盒、高檔水果禮盒、年年紅禮盒、方形塑料筐、圓筒形塑料筐。
花籃種類(lèi)：金屬鐵藍、工藝花籃、普通花籃(大、中、小)。
禮盒/花籃維護：及時(shí)(每天)翻挑禮盒內商品，確保商品品質(zhì)新鮮;分析16年禮盒銷(xiāo)售負毛利品項，尋找原因，加強對商品的維護。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案2
一宣傳方式：
1、發(fā)短信：
用短信群發(fā)的方式做汗蒸房宣傳，特點(diǎn)：費用低，10000條短信一般500元
2、在當地報紙做廣告
利用當地報紙媒體連續做廣告，叫顧客知道本美容院有汗蒸房
3、張貼畫(huà)、宣傳彩頁(yè)
在小區張貼汗蒸房張貼畫(huà)，叫服務(wù)員到人員集中的地方發(fā)放汗蒸的宣傳彩頁(yè)，叫顧客知道，本美容院有汗蒸房
4、顧客宣傳
利用本美容院的顧客做免費宣傳員。要求美容師人人會(huì )講汗蒸的好處，使顧客明白汗蒸再讓顧客給咱們美容院做宣傳
5、搞活動(dòng)宣傳
造勢，做條幅，敲鑼打鼓叫顧客知道本公司汗蒸房，汗蒸房開(kāi)業(yè)啦
二、銷(xiāo)售方式：
1、免費試蒸
對新顧客免費試蒸3次（第一次美容師要講解汗蒸的好處，第二次
美容師要勸導顧客辦汗蒸卡、第三次美容師要想法生法叫顧客購買(mǎi)汗蒸卡）
2、美容師銷(xiāo)售
美容師在給顧客做美容、身體時(shí)利用談話(huà)的時(shí)間，講解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡、利用辦卡能迅速收回汗蒸房成本。這是美容院的通用做法。
A、注意加大給美容師提成，因為汗蒸后沒(méi)有售后服務(wù)。
B/根據當地情況制定年卡、半年卡、季卡、月卡價(jià)格。
3、汗蒸和美容產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售：
購買(mǎi)本公司產(chǎn)品200元送一次汗蒸，購買(mǎi)500元產(chǎn)品送3次汗蒸、凡是買(mǎi)產(chǎn)品的顧客都叫她了解汗蒸的好處。讓美容師想法把顧客留住。使汗蒸房起到納客、鎖客的作用。然后勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡。
4、和美發(fā)捆綁銷(xiāo)售
凡是美發(fā)辦卡的顧客送汗蒸一到三次，叫顧客了解汗蒸的好處、勸導顧客辦年卡，辦半年卡、辦季卡、辦月卡�；蛎腊l(fā)幾次送一次汗蒸。
5、和美容、做身體捆綁銷(xiāo)售
根據當地情況制定顧客，做幾次身體，美容幾次送一次汗蒸
6、單次銷(xiāo)售
A;根據當地情況制定汗蒸一次多少錢(qián)
三、注意事項
1、汗蒸房汗蒸一次用電的成本一人一次不超過(guò)一元、
2、來(lái)汗蒸的人越多越好，每來(lái)一個(gè)客人汗蒸，要求美容師不言其煩給顧客講解汗蒸的好處，給顧客留下好的印象，要求顧客辦年卡、半年卡、季卡月卡，把顧客留下來(lái)做美容，做身體，穩定顧客，發(fā)展顧客。
3、既要把汗蒸房看做一個(gè)項目，又要把汗蒸房看做一個(gè)載體，注意捆綁式銷(xiāo)售，使汗蒸項目起到鎖客、穩客，發(fā)展客戶(hù)的作用
3、利用宣傳單開(kāi)發(fā)新顧客
開(kāi)發(fā)顧客的方法之一，可以利用宣傳單。此宣傳單的目的在于加強口碑的效果，來(lái)積極開(kāi)拓會(huì )員。方法是分發(fā)宣傳單給來(lái)店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或特殊優(yōu)待。對使用介紹卡的顧客的各種優(yōu)待方法及優(yōu)待措施，應配合當時(shí)營(yíng)運情形、季節特色、流行趨勢等，使汗蒸養生館的意愿創(chuàng )意化，達到真正提高養生動(dòng)機的目的。
4、會(huì )員制發(fā)展，是您提前收回投資成本的捷徑
對于經(jīng)營(yíng)汗蒸房來(lái)說(shuō)，通過(guò)銷(xiāo)售會(huì )員卡的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)，是最好的收回投資成本的方式，汗蒸房推出金額不同的月卡、季卡、年卡，可以提前收回投資，并且能夠把不固定消費顧客發(fā)展成為自己的穩定消費顧客。有關(guān)具體會(huì )員卡的形式、定價(jià)可以根據當地消費情況而定。
5、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，打響汗蒸事業(yè)的頭炮
首先，要開(kāi)展市場(chǎng)調查，“知己知彼，百戰百勝”以便策劃更有競爭力的促效方案。它包括：
�。�1）對競爭對手的了解，了解其地理位置，規模，店容店貌，品牌，形象，價(jià)位，消費群體，是否正在做促銷(xiāo)，怎么做的等等。
�。�2）對周邊消費群體的認識，消費者的需求，愛(ài)好，生活習慣，購買(mǎi)能力，購買(mǎi)行為，購買(mǎi)潛力，購買(mǎi)意識等等。
�。�3）對目標客戶(hù)群體的分析。
年齡結構的不同，也會(huì )影響消費的差別，一般20-30歲的顧客，其生理特點(diǎn)決定了其消費心理以護理為主，愿意花的錢(qián)和時(shí)間在養生美容的相對較少；30-40歲的.顧客，問(wèn)題皮膚日益加重，健康狀況相對較差，她們的消費能力強，消費意識強，愿意花一定的時(shí)間和金錢(qián)在美容養生館做護理，保養，以達到延緩衰老，提升魅力的目的；40-50歲的顧客她們更多的是愿意到美容養生館做享受，放松身心，以得到心靈的安慰，氣質(zhì)的提升。
其次，制訂促銷(xiāo)方案，開(kāi)業(yè)前可以通過(guò)花車(chē)宣傳，免費派發(fā)免費體驗卷、宣傳彩頁(yè)、優(yōu)惠券，汗蒸館圖片、服務(wù)項目介紹等等資料，促銷(xiāo)工具是吸引顧客的中介物，必須具備，如媒體廣告、品牌燈箱、廣告傘，禮品袋等等，做好店內外的裝飾，陳列，用草藤，鮮花，香薰燈，氧吧來(lái)點(diǎn)綴溫馨幽雅的環(huán)境，烘托熱烈的氣氛，花籃，條幅，鞭炮必不可少，甚至是汗蒸養生顧問(wèn)、服務(wù)人員的著(zhù)裝，氣質(zhì)面貌也必須重視，盡量通知更多的親朋好友來(lái)捧場(chǎng)，提高人氣，也可促成銷(xiāo)售。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案3
在把供銷(xiāo)社辦成真正的農民合作經(jīng)濟組織和使供銷(xiāo)社成為農村社會(huì )化服務(wù)體系的重要部分的總目標指引下，惠民縣供銷(xiāo)社在完成改革改制，進(jìn)行資產(chǎn)、人員重新組合后，以基層社為平臺，組織當地經(jīng)營(yíng)大戶(hù)、經(jīng)營(yíng)能人和農民經(jīng)紀人入股入社，按照合作制原則，興辦以營(yíng)銷(xiāo)為核心的農資服務(wù)型村級綜合服務(wù)站。全縣個(gè)行政村先后組建村級綜合服務(wù)站個(gè)，覆蓋全縣各鄉鎮，經(jīng)營(yíng)范圍除化肥、農藥、種子等農業(yè)生產(chǎn)資料和煙花爆竹等日用雜品外，還開(kāi)展農產(chǎn)品收購、小農機維修、糧食加工、養殖及科技信息、市場(chǎng)信息服務(wù)等，同時(shí)通過(guò)對村級綜合服務(wù)站的逐步完善，盡快把村級綜合服務(wù)站建成農民購、銷(xiāo)不出村的農村商品流通載體，引導農民進(jìn)入市場(chǎng)，逐步形成貿工農、產(chǎn)加銷(xiāo)一體化的多功能為“三農”服務(wù)的前沿陣地。
一、加強供銷(xiāo)社基層組織建設
1、全面展開(kāi)經(jīng)營(yíng)服務(wù)設施改造，改變基層供銷(xiāo)社的外部形象。按照調整經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、建立新型經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系的要求，在大桑、桑落墅等處基層供銷(xiāo)社，改造建設經(jīng)營(yíng)服務(wù)設施平方米。為確�？茖W(xué)規劃、提高建設水平，先試點(diǎn)后推開(kāi)，由大桑、桑落墅兩個(gè)基層社率先起步，作出示范。全部改造建設計劃于20xx年月底完成，月底之前全部開(kāi)業(yè)運營(yíng)。
2、從零起步二次創(chuàng )業(yè)，引導基層供銷(xiāo)社步入新時(shí)期的發(fā)展軌道。要求基層社建設一個(gè)標準化的日用品經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，形成具備農技服務(wù)功能的農資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，建設一處農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)基地，發(fā)展一個(gè)專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織，組建起一處農產(chǎn)品加工經(jīng)營(yíng)企業(yè)，開(kāi)展好一個(gè)信用合作，或建設運營(yíng)好一個(gè)農村社區服務(wù)中心。20xx年，縣聯(lián)社將選擇1—2處基層社，基本做到“七個(gè)一”，為全縣供銷(xiāo)社基層組織建設做出示范。
3、以村級綜合服務(wù)站為載體，大力推進(jìn)村級網(wǎng)點(diǎn)建設。村級綜合服務(wù)站建設要繼續按照“統一商號、規范服務(wù)、因地制宜、注重綜合、布局合理、講求實(shí)效”的總體思路，上聯(lián)商業(yè)連鎖企業(yè)和基層供銷(xiāo)社，下聯(lián)村民自治組織，并與村級組織建設、社會(huì )文化設施建設相結合，使之成為農業(yè)生產(chǎn)資料、生活資料網(wǎng)絡(luò )的終端。
4、整合供銷(xiāo)社農資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。從加強行業(yè)自律，規范農資流通市場(chǎng)秩序，健全服務(wù)體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，為農業(yè)生產(chǎn)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的農用物資出發(fā)，牽頭組建農資行業(yè)協(xié)會(huì )。在此基礎上，以市農資公司為龍頭，基層社為基礎，按照“五個(gè)統一”即“統一標識、統一配送、統一質(zhì)量、統一技術(shù)服務(wù)標準、統一監管”的要求，推行農資連鎖經(jīng)營(yíng)，提高供銷(xiāo)社農資市場(chǎng)的占有率。
5、.整合供銷(xiāo)社生活資料經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。利用長(cháng)期以來(lái)供銷(xiāo)社在農村流通中建立的良好商譽(yù)，由供銷(xiāo)社牽頭，按照自愿的原則，吸納有經(jīng)營(yíng)能力、各種經(jīng)濟成分的經(jīng)營(yíng)單位和個(gè)人加盟，成立供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )，由供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )聯(lián)系各行業(yè)的大批發(fā)商及大型超市，與他們結成緊密或半緊密型的經(jīng)濟共同體，實(shí)行統一采購和統一配送，逐步建立供銷(xiāo)行業(yè)協(xié)會(huì )組織指導下的.以供銷(xiāo)社生活資料網(wǎng)點(diǎn)、農村綜合服務(wù)站為終端的生活資料連鎖經(jīng)營(yíng)體系，提高農民的生活質(zhì)量。
二、加強農村現代流通服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設
1、加快建設日用品連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。20xx年，由惠民縣供銷(xiāo)社超市公司開(kāi)辦直營(yíng)店處。其中在縣城建設一處，采用租賃設施經(jīng)營(yíng)的辦法，月份完成租賃協(xié)議簽定，月份完成營(yíng)業(yè)前準備，月份開(kāi)業(yè)運營(yíng)。在桑落墅鎮建設平方米的直營(yíng)店一處，由該鎮出地，縣社和超市公司聯(lián)合出資，月底完成手續審批、圖紙設計，月份動(dòng)工，月底竣工開(kāi)業(yè)。在鄉村建設平方米的直營(yíng)店一處，由供銷(xiāo)社投資，月份設計審批，月份開(kāi)始施工，月底前開(kāi)業(yè)。與此同時(shí)，由基層社投資建設處超市，作為公司的加盟店，從20xx年開(kāi)始逐步將其整合為超市連鎖公司的直營(yíng)店。為確保上述工作的順利進(jìn)行，目前縣聯(lián)社一方面著(zhù)手超市建設的前期準備工作，一方面組織公司經(jīng)理和擬任店長(cháng)崗前培訓實(shí)訓，并在啟動(dòng)和運行過(guò)程中接受省聯(lián)社有關(guān)專(zhuān)業(yè)人員的咨詢(xún)指導。
2、進(jìn)一步完善和加強農資連鎖經(jīng)營(yíng)。在已有余處加盟店的基礎上，20xx年由基層社出資新建農業(yè)生產(chǎn)資料超市處。在59個(gè)村建村級服務(wù)站，購置大型機械作業(yè)隊為其服務(wù)。依托各基層供銷(xiāo)社，積極發(fā)展村級服務(wù)站，提高對服務(wù)站的商品配送率，提升服務(wù)站經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平。
3、村級科技服務(wù)站按照“一處服務(wù)場(chǎng)所、一部電話(huà)、一套放像設備、一臺電腦、一套專(zhuān)家咨詢(xún)系統”的硬件標準和“合理布點(diǎn)、規范運作、增強服務(wù)功能”的指導思想，由縣財政和村站承建者共同投資，為村站配套科技培訓、信息查詢(xún)等服務(wù)手段。統一物資配送，統一銷(xiāo)售價(jià)格，從產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)“三農”。
三、加強農村合作經(jīng)濟經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設
全面創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系建設，在完善、提高和發(fā)展農村專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟組織的同時(shí)，以實(shí)施農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)、建立農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)新機制和推進(jìn)信用合作為重點(diǎn)，建設農村合作經(jīng)濟經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。
1、探索農產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的新渠道、新機制，建立農產(chǎn)品新型經(jīng)營(yíng)體系。為了實(shí)現產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍，近期成立糧棉專(zhuān)業(yè)合作社。進(jìn)一步完善農村專(zhuān)業(yè)合作社的內部運行機制，做好“二次返利”，真正體現風(fēng)險共擔、利益共享、民主管理的辦社原則，并通過(guò)標準化生產(chǎn)、品牌化營(yíng)銷(xiāo)、精深化加工，提高市場(chǎng)競爭力，形成若干個(gè)在業(yè)內具有一定影響力的專(zhuān)業(yè)合作社，促進(jìn)農業(yè)增效、農民增收。
2、推進(jìn)農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。準備選擇兩個(gè)基地搞試點(diǎn)，有效推進(jìn)農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)。一在大桑供銷(xiāo)社以土地流轉的方式，建設10萬(wàn)畝小麥基地建設，20xx年月份簽訂協(xié)議，月份做準備，月份開(kāi)始運營(yíng)。同時(shí)，二在桑落墅鎮，計劃利用3年時(shí)間，以土地流轉的方式，完成10萬(wàn)畝的有機小麥基地項目建設、20xx年完成3萬(wàn)畝，20xx年完成4萬(wàn)畝，20xx年完成2萬(wàn)畝�；厣婕叭�59個(gè)村，輻射周邊鄉鎮60個(gè)村，重點(diǎn)推廣有機食品生產(chǎn)理念以及相關(guān)配套管理農用設施，采取“公司+基地+農戶(hù)”的發(fā)展模式，確�；亟ǔ筛弋a(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的樣板田。進(jìn)一步外出學(xué)習考察的基礎上，制定出下一步建立農產(chǎn)品基地、實(shí)施標準化生產(chǎn)的總體工作方案，以此促進(jìn)農民專(zhuān)業(yè)合作組織發(fā)展，恢復壯大農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
四、實(shí)施步驟
1.啟動(dòng)階段。此階段主要是落實(shí)縣聯(lián)社體制定位，依托縣聯(lián)社成立基層農聯(lián)社，創(chuàng )建為農服務(wù)新載體。
2.強化階段。此階段主要任務(wù)是完善農聯(lián)社運作機制，健全各項規章制度，拓展服務(wù)領(lǐng)域與范圍，并實(shí)現與市聯(lián)社的融合對接。同時(shí)，深化改革，加強基層社建設，改造供銷(xiāo)社傳統營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。通過(guò)扶優(yōu)扶強，搞活機制，發(fā)展壯大社辦企業(yè)，強化系統的服務(wù)能力，提升經(jīng)濟實(shí)力。
3.提高階段。此階段主要是基層農聯(lián)社與縣聯(lián)社實(shí)行“兩牌一體”，通過(guò)點(diǎn)上突破、面上推進(jìn)，實(shí)現系統資源整合和功能優(yōu)化配置，形成自下而上完整的、適應縣域經(jīng)濟發(fā)展需要的合作經(jīng)濟組織體系，在農業(yè)社會(huì )化服務(wù)體系中發(fā)揮重要作用。
五、加強領(lǐng)導，扎實(shí)工作，確保綜合改革順利進(jìn)行
1.強化組織領(lǐng)導。成立供銷(xiāo)社體制創(chuàng )新改革試點(diǎn)指導組，加強實(shí)施過(guò)程中的幫助指導。
2.加強制度建設。建立目標管理機制和督辦檢查機制。同時(shí)，進(jìn)一步完善各項管理制度建設，建立健全各項管理制度和運營(yíng)機制，制定協(xié)會(huì )、專(zhuān)業(yè)合作社自律條例，股金管理辦法和章程，規范運作、健康發(fā)展。
3.創(chuàng )新用人機制。人才是事業(yè)發(fā)展的第一要素。堅持用好人才、鼓勵創(chuàng )新的原則，建立激勵機制、淘汰機制和考核機制。拓寬用人視野，積極吸納優(yōu)秀農民人才加入供銷(xiāo)社隊伍，強化培訓，形成優(yōu)秀人才脫穎而出和人盡其才的良好環(huán)境。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案4
做區域客戶(hù)耕耘，快速去化房源，從而與山語(yǔ)銀城相抗衡。例證：瑜璟灣
背景：
棲霞建設首次進(jìn)入無(wú)錫所開(kāi)發(fā)的項目。地段在梁溪河畔，無(wú)錫熱點(diǎn)的居住板塊，占地268555平米，總建540000平米。
注：
棲霞建設目前在江蘇省內開(kāi)發(fā)企業(yè)排名列位第一，同時(shí)也是上市房產(chǎn)企業(yè)。
策略：
強調企業(yè)實(shí)力及品牌，高價(jià)格進(jìn)入無(wú)錫市場(chǎng)，控制放盤(pán)量，價(jià)格高開(kāi)高走，并采用買(mǎi)房送車(chē)位的形式搭售車(chē)位，對有車(chē)族形成購買(mǎi)誘惑。
效果：提前預支了未來(lái)價(jià)格上升空間，同時(shí)賣(mài)房送車(chē)位使客戶(hù)來(lái)源變的相對單一。目前二期產(chǎn)品雖采用大幅度明折明扣的'方式，但整體房源去化也較為緩慢。
經(jīng)驗：在產(chǎn)品優(yōu)勢不突出，缺乏特色的背景下，對自身品牌和市場(chǎng)過(guò)于樂(lè )觀(guān)。以高價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，存在高風(fēng)險�？杀鹊湫晚椖繝I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及啟示－客戶(hù)策略啟示：以務(wù)實(shí)的價(jià)格策略，獲得客戶(hù)的追捧，廣開(kāi)客戶(hù)渠道，快馬加鞭去化房源，保證資金鏈，在目前的市場(chǎng)環(huán)境中較為可取。例證：山語(yǔ)銀城現場(chǎng)展示能讓潛在客戶(hù)提前感知在社區生活中的場(chǎng)景，對房地產(chǎn)項目前期銷(xiāo)售有著(zhù)重要的作用。如山語(yǔ)銀城在銷(xiāo)售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷(xiāo)售的主要道具。
足夠以及充分的現場(chǎng)展示設置，一方面顯示發(fā)展商的實(shí)力，同時(shí)也是告知客戶(hù)——這是未來(lái)生活的展現，給予客戶(hù)信心，從而推動(dòng)其購買(mǎi)。啟示：開(kāi)盤(pán)前“展示先行、充分到位”可比典型項目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及啟示－現場(chǎng)展示策略例證：山語(yǔ)銀城可比典型項目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及啟示－現場(chǎng)展示策略展示標準：材料展示、樣板房、示范區會(huì )所、準現樓（建筑、環(huán)境）…例證：山語(yǔ)銀城前提：首先完善現場(chǎng)展示吸引客戶(hù)眼球，以?xún)?yōu)越的自然環(huán)境以及高水準的現場(chǎng)展示將項目形象拉升到高位。
在長(cháng)時(shí)間蓄水后，開(kāi)盤(pán)的價(jià)格策略采取平開(kāi)策略，同時(shí)在開(kāi)盤(pán)價(jià)格基礎上，推出四重開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠方案，營(yíng)造火爆的銷(xiāo)售場(chǎng)面，開(kāi)盤(pán)認購250余套，在逆市中成為了濱湖區的聚焦點(diǎn),但仍然低于開(kāi)發(fā)企業(yè)預期目標。
開(kāi)盤(pán)后通過(guò)自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善，拉升項目檔次，價(jià)格卻始終未有上調。
后期通過(guò)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )的擴張，客戶(hù)口碑的提高，但銷(xiāo)售量卻呈遞減趨勢，整體銷(xiāo)售狀況不容樂(lè )觀(guān)。
山語(yǔ)銀城開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠政策
1、銀城會(huì )會(huì )員優(yōu)惠1%
2、開(kāi)盤(pán)期優(yōu)惠1%
3、一次性付款優(yōu)惠、純商業(yè)性貸款優(yōu)惠1%
4、預付壹萬(wàn)元車(chē)位定金購房?jì)?yōu)惠1%
5、銀城地產(chǎn)業(yè)主憑產(chǎn)權證優(yōu)惠1%可比典型項目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗及啟示－價(jià)格策略
工作營(yíng)銷(xiāo)方案5
在新的形勢下，為進(jìn)一步提高我市農業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現代高效農業(yè)，促進(jìn)農民持續增收，全面建設社會(huì )主義新農村，持續打造蔬菜品牌，強化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，根據省、市政府有關(guān)要求，結合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，結合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規劃，特制定本營(yíng)銷(xiāo)方案如下：
一、指導思想
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以調整產(chǎn)業(yè)結構、增加農民收入和保障市場(chǎng)有效供給為目標，統籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結構，努力提高蔬菜生產(chǎn)區域化、規�；�、標準化和產(chǎn)業(yè)化水平，構建現代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場(chǎng)對接，促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )協(xié)調健康發(fā)展。
二、工作目標
全市蔬菜種植面積達到萬(wàn)畝，蔬菜總產(chǎn)量萬(wàn)噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng )建個(gè)全市現代農業(yè)蔬菜示范區，良種覆蓋率達%以上，培訓蔬菜種植和營(yíng)銷(xiāo)人員人次。
經(jīng)過(guò)3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場(chǎng)，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達的蔬菜營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
三、工作措施
�。ㄒ唬⿵娀亟ㄔO，擴大蔬菜生產(chǎn)能力
1、科學(xué)規劃布局
各縣（區）蔬菜基地要按照集中連片，規模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎、交通方便、基礎條件較好的鄉鎮作為基地鄉鎮，每個(gè)基地面積不少于畝。要通過(guò)引進(jìn)業(yè)主開(kāi)發(fā)，推進(jìn)土地流轉，實(shí)現蔬菜集約化、規�；�、標準化、無(wú)公害化生產(chǎn)。特別是長(cháng)江大地蔬菜，江陽(yáng)區有機蔬菜基地建設，要在標準，規模，面積技術(shù)
2、加強基礎設施建設
各縣（區）政府要統籌以工代賑、扶貧開(kāi)發(fā)、農村公路建設、新農村建設等項目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎設施建設。加強菜地基礎設施的建設和完善，加強土地平整，調整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設。加強以排灌、蓄水、提灌設施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎設施建設。加強以運輸道路、菜園耕作道路、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災害能力，降低自然災害的成災率，提高農民的經(jīng)營(yíng)收入。
3、推進(jìn)標準園建設，強化質(zhì)量安全
以現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區鞏固建設工作為契機，抓好全市萬(wàn)畝蔬菜示范區和標準化示范基地建設。今年將新建個(gè)全市畝蔬菜示范區，全面帶動(dòng)蔬菜基地建設向規�；�、標準化、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節一增”(節水、節肥、節藥、增效)，重點(diǎn)推廣膜下微滴灌、防蟲(chóng)網(wǎng)、粘蟲(chóng)板、綠色防控、低毒低殘留農藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測合格率達95%。
�。ǘ┘哟鬆I(yíng)銷(xiāo)力度，努力拓展市場(chǎng)空間
1、批發(fā)交易市場(chǎng)建設
創(chuàng )造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的`銷(xiāo)售平臺。以市場(chǎng)交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場(chǎng)的基礎上，再擴建家真正上規模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，加強蔬菜市場(chǎng)的改造和建設。支持生產(chǎn)基地、專(zhuān)業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場(chǎng)和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行標準化改造，進(jìn)一步擴大規模，完善市場(chǎng)基礎設施，增強服務(wù)功能。同時(shí)，提高和完善服務(wù)功能，規范交易行為，擴大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢產(chǎn)區重點(diǎn)鎮產(chǎn)地批發(fā)交易市場(chǎng)、各縣城農貿市場(chǎng)、配送中心、連鎖超市建設，加快改擴建步伐，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮及主要批發(fā)交易市場(chǎng)全部實(shí)現信息聯(lián)網(wǎng)。在市場(chǎng)建設上，市、縣、鎮三級按各自的管轄范圍，結合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場(chǎng)建設。
2、快蔬菜銷(xiāo)售體系建設。
推進(jìn)“農超對接”、“農校對接”、“農社對接”等，完善信息服務(wù)平臺，探索發(fā)展農產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng )新流通方式，完善流通體系，合理規劃布局城鄉社區菜市場(chǎng)。增加蔬菜直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)建設，開(kāi)設蔬菜種植大戶(hù)直銷(xiāo)專(zhuān)區，減少流通環(huán)節，降低交易成本，方便居民購買(mǎi)，提高菜農收入。開(kāi)通蔬菜運輸“綠色通道”，對于出入我市的蔬菜運輸車(chē)輛全部免征道路通行費，減少運輸成本，保證蔬菜運輸暢通。
�。ㄈ┮耘嘤袌�(chǎng)競爭主體為重點(diǎn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)
培育蔬菜合作經(jīng)濟組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )，提高農民的組織化程度。各類(lèi)合作經(jīng)濟組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農戶(hù)”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)機制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農戶(hù)結成“利益共享、風(fēng)險同擔”的利益共同體。加快培育蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社。按照組織運行規范化、生產(chǎn)技術(shù)標準化、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設規范化蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社個(gè)。
同時(shí)，培育和扶持蔬菜營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)和經(jīng)紀人。專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大戶(hù)和經(jīng)紀人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷(xiāo)售的中堅力量，各地應繼續加以培育和扶持，引導他們加強聯(lián)合，引入現代企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，逐步做大做強。
第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢，整合、培育、創(chuàng )立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無(wú)公害、綠色、有機認證，打造個(gè)省級知名農產(chǎn)品品牌。
�。ㄋ模┙⑷蟊Ｕ象w系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，
1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機制，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進(jìn)人才、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識產(chǎn)權的花卉新品種的開(kāi)發(fā)力度，發(fā)揮各級農業(yè)技術(shù)推廣部門(mén)的職能作用，加強技術(shù)培訓和技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)，形成“研發(fā)中心+推廣機構+龍頭企業(yè)+農戶(hù)”的花卉科技推廣體系。
2、建立靈活有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。一是鞏固和完善現有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，培育專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機制，形成適應市場(chǎng)特點(diǎn)的流通體系。二是加快培養蔬菜市場(chǎng)推廣經(jīng)紀人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區的社會(huì )力量來(lái)加強縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍體系，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全方位捕捉信息，形成完善的市場(chǎng)信息服務(wù)體系，以實(shí)現經(jīng)濟效益最大化和提高規避市場(chǎng)風(fēng)險能力。
3、建立政策和資金扶持體系。認真落實(shí)國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調動(dòng)外資、社會(huì )閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴大信貸資金投入力度。財政應每年安排一定專(zhuān)項資金，用于扶持蔬菜科技開(kāi)發(fā)、基礎設施建設及對產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻的獎勵等。
�。ㄎ澹┘訌娛卟思夹g(shù)和營(yíng)銷(xiāo)知識培訓
加強蔬菜技術(shù)培訓，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請蔬菜創(chuàng )新團隊專(zhuān)家、教授，組織市、區縣蔬菜主管部門(mén)人員、重點(diǎn)鄉鎮農技人員、加工企業(yè)、種植大戶(hù)等進(jìn)行集中培訓，各區縣舉辦期以上的技術(shù)培訓班，更新專(zhuān)業(yè)知識，提高專(zhuān)業(yè)技能，全年培訓蔬菜種植人員不少于人次。同時(shí)，外地聘請營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，來(lái)我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營(yíng)銷(xiāo)管理人員、基本營(yíng)銷(xiāo)員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養提供有效支撐服務(wù)。
四、強化組織保障，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展
切實(shí)加強組織領(lǐng)導。落實(shí)“菜籃子”行政首長(cháng)負責制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標考核體系，實(shí)行獎懲制度。各相關(guān)部門(mén)要結合職能實(shí)際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng )造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設納入政府目標考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉（鎮）簽訂目標責任書(shū)，進(jìn)行硬考核獎懲。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案6
為了樹(shù)立我公司高端、專(zhuān)業(yè)的形象，擴大公司的社會(huì )影響力，展現本部營(yíng)銷(xiāo)團隊的潛在魅力，我部計劃在未來(lái)一年里，充分發(fā)揮團隊營(yíng)銷(xiāo)能力，利用IT服務(wù)項目經(jīng)理的市場(chǎng)需求及IT服務(wù)項目經(jīng)理培訓、資格認證等特色，大力發(fā)展企業(yè)、IT項目經(jīng)理等客戶(hù)，并量身定做一套營(yíng)銷(xiāo)方案，具體如下：
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
希望在明年里，爭取培訓名個(gè)體客戶(hù)，名企業(yè)客戶(hù)，認證資格證。
二、營(yíng)銷(xiāo)方式方法
�。ㄒ唬�(shù)立營(yíng)銷(xiāo)理念，加大營(yíng)銷(xiāo)工作力度
IT服務(wù)項目經(jīng)理培訓營(yíng)銷(xiāo)是一項包括IT項目經(jīng)理培訓、IT服務(wù)工程師培訓等在內的培訓體系。在原有的培訓制度下，培訓項目的固定使得公司營(yíng)銷(xiāo)工作停留在低水平的拉客戶(hù)、返傭等低層次上，產(chǎn)品設計、差別定價(jià)等其它行業(yè)常用營(yíng)銷(xiāo)手段在我們行業(yè)較少得到應用。
�。ǘ└倪M(jìn)營(yíng)銷(xiāo)水平為突破口，創(chuàng )造合作營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )
與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗豐富又具客戶(hù)資源優(yōu)勢的公司結盟，充分利用公司豐富的客戶(hù)資源，龐大的銷(xiāo)售隊伍和豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗拓展客戶(hù)群；同時(shí)發(fā)展兼IT服務(wù)項目經(jīng)理資格認證等中間業(yè)務(wù)，尋求多元化的業(yè)務(wù)轉型。
�。ㄈ⿵耐獠繝I(yíng)銷(xiāo)到樹(shù)立內部營(yíng)銷(xiāo)理念
由于員工是客戶(hù)的直接接觸者，管理者的觀(guān)念、思路和決策都要通過(guò)員工們的日常工作和行為來(lái)貫徹和體現。事實(shí)上，內部員工應是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的首要對象�！耙拼蛻�(hù)，必須首先善待員工”，高度重視內部營(yíng)銷(xiāo)。處理好管理者權威和員工自主性的關(guān)系。首先，應該培養共同參與意識、共同的價(jià)值理念和行為準則、共同的歸屬感，努力為員工創(chuàng )造個(gè)人發(fā)展的機遇和條件。其次，處理好各部門(mén)之間的關(guān)系。建立明確的責任分工、暢通的信息流動(dòng)系統及科學(xué)、公正的內部考核制度，并前后臺效益掛鉤，樹(shù)立起群策群力的合作意識，保證各項政策持續而切實(shí)的貫徹。
�。ㄋ模┓�定現有客戶(hù)資源，深入開(kāi)發(fā)上下游客戶(hù)資源
一是立足網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)陣地實(shí)現規�；�。在個(gè)人客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)中，注重以規�；癄I(yíng)銷(xiāo)搶占市場(chǎng)。對已經(jīng)成為合作現有客戶(hù)時(shí)，需注重客戶(hù)引導和業(yè)務(wù)宣傳及操作培訓，同時(shí)鋪以?xún)?yōu)質(zhì)企業(yè)座談、經(jīng)典項目案例交流等形式，獨具特色的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，真正使個(gè)人客戶(hù)達到規�；癄I(yíng)銷(xiāo)，使個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)得到充分推廣。
二是抓好客戶(hù)售后服務(wù)提高滿(mǎn)意度。提高售后服務(wù)，制定各項具體服務(wù)措施，增配培訓后期人員做售后服務(wù)的堅強后盾，同時(shí)站在客戶(hù)角度，從客戶(hù)的需求出發(fā)制定培訓項目服務(wù)方案，真正做到“想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急”，堅持為所有企業(yè)客戶(hù)和部分優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)提供上門(mén)服務(wù)。對重點(diǎn)客戶(hù)派出專(zhuān)人幫助培訓、輔導、體驗我們的項目產(chǎn)品，直至學(xué)會(huì )、用熟，此外還采用電話(huà)、上門(mén)等方式每周定期回訪(fǎng)，客戶(hù)反饋意見(jiàn)良好，忠誠度、滿(mǎn)意度增強。
三、營(yíng)銷(xiāo)措施
�。ㄒ唬┤鏈贤�
用與客戶(hù)的系統化全面溝通取代傳統的推送式促銷(xiāo)在經(jīng)紀業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò )化營(yíng)銷(xiāo)中尤為重要。全面溝通的策略要求所有經(jīng)紀業(yè)務(wù)服務(wù)都要以客戶(hù)的綜合調研、客戶(hù)檔案化管理、綜合服務(wù)思路、7×24小時(shí)服務(wù)模式、自助與互動(dòng)相結合方式作為客戶(hù)交流的基礎。公司網(wǎng)站、呼叫中心、客戶(hù)經(jīng)理等服務(wù)手段，要隨時(shí)準備滿(mǎn)足客戶(hù)的溝通需求。在溝通內容上，不僅限于接受客戶(hù)的委托，還要提供客戶(hù)定制功能、信息推送功能等。營(yíng)銷(xiāo)中要重視與顧客的.雙向溝通，以積極的方式適應顧客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司—客戶(hù)關(guān)系。雙向溝通也有利于協(xié)調矛盾，融合感情，培養忠誠的顧客，而忠誠的顧客則既是項目穩固的消費者，也是企業(yè)最理想的推銷(xiāo)者。
�。ǘ┲R促銷(xiāo)鎖定客戶(hù)群體
信息網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，客戶(hù)對于培訓已經(jīng)從從前的交易通道需求轉變到全面信息資訊的需求。隨著(zhù)信息網(wǎng)絡(luò )化的進(jìn)一步拓展，客戶(hù)的信息需求又有了新的變化，即增值的知識訴求成為主流。因此，結合公司的綜合信息系統，我們可以向客戶(hù)推送包括IT服務(wù)項目行情、資訊信息、分析研究、咨詢(xún)服務(wù)、個(gè)性信息定制等在內的全方位的知識體系。
�。ㄈ┘哟笈c客戶(hù)進(jìn)一步合作，帶動(dòng)集群消費
動(dòng)用社會(huì )關(guān)系、社會(huì )輿論及我們認證部的合法優(yōu)勢和硬件優(yōu)勢以及我們認證部的現有客戶(hù)關(guān)系，將認證的群體大戶(hù)轉移過(guò)來(lái)，力爭達到新增客戶(hù)增加人。在認證部領(lǐng)導的大力支持和幫助下，重點(diǎn)著(zhù)手項目服務(wù)經(jīng)理的認證工作充分利用多方社會(huì )關(guān)系與客戶(hù)接觸，達成共識后，為我們拉動(dòng)其身邊群體。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案7
一、加強學(xué)習、轉變觀(guān)念、建設高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
目前。局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷(xiāo)售走勢、客戶(hù)指導等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的形式，客觀(guān)上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強人員的培訓學(xué)習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講競賽、自學(xué)等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識、法律法規之外，1加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習、著(zhù)力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對目前營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)整齊不齊的現狀。重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等；時(shí)間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì )、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
保證各項工作的順利開(kāi)展。隨著(zhù)網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導的有效性直接影響著(zhù)工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統的熟練操作、法律法規、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場(chǎng)。提報第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。
一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)總量商定核定后，客戶(hù)對自主提報需求的意識大大降低，客戶(hù)對市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認識發(fā)生了誤區，導致在市場(chǎng)調研的過(guò)程中，發(fā)現客戶(hù)對總量浮動(dòng)和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶(hù)認識方面的問(wèn)題、也有客戶(hù)經(jīng)理宣傳和引導方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶(hù)經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì )，導致在日常的宣傳和引導出現問(wèn)題。針對存在問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著(zhù)手整改。
將該項工作做為客戶(hù)經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的自主提報數據為主要檢查依據。1營(yíng)銷(xiāo)人員、客戶(hù)對總量浮動(dòng)管理和自主提報需求要有個(gè)正確的清醒的認識并加以區別開(kāi)來(lái)。今年的下半年里。
重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，2穩步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作�？蛻�(hù)經(jīng)理預測準確率的考核。前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶(hù)經(jīng)理掌握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。保證去年同期銷(xiāo)售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長(cháng)元/條，增長(cháng)個(gè)百分點(diǎn)。
客戶(hù)經(jīng)理與客戶(hù)在總量商定工作中，3從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運行情況來(lái)看�？蛻�(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的歷史銷(xiāo)售數據和目前的供貨政策沒(méi)有很好的掌握，發(fā)生了少數客戶(hù)總量商定過(guò)大或過(guò)小，實(shí)際訂購卷煙過(guò)程中出現月初、月末銷(xiāo)售大起、大落，甚至個(gè)別客戶(hù)不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷(xiāo)售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶(hù)經(jīng)理在總量堅持不變的情況下，進(jìn)一步調整商定不合理客戶(hù)的供貨量。杜絕月末局部客戶(hù)無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過(guò)大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿(mǎn)足，零售客戶(hù)有所選擇”訂單供貨基本要求，不時(shí)提高適應市場(chǎng)的能力。依照公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理方法，對零售戶(hù)訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷(xiāo)量上限，但不得規定銷(xiāo)量下限，也不得按規格約定銷(xiāo)量；細分零售戶(hù)對不同品牌（品類(lèi)）需求數，形成對每一類(lèi)零售戶(hù)科學(xué)的合理定量并根據市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護調整。通過(guò)合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現以市場(chǎng)為導向的投放原則。
為很好的掌握客戶(hù)的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日�？己丝蛻�(hù)經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開(kāi)展對立起來(lái)。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”落實(shí)“按客戶(hù)訂單組織貨源”有效途徑。4按客戶(hù)訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開(kāi)展�？h營(yíng)銷(xiāo)部要求客戶(hù)經(jīng)理對管轄客戶(hù)的商圈類(lèi)型、客戶(hù)類(lèi)別、銷(xiāo)售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解。
三、提高服務(wù)、強化管理、進(jìn)一步完善客戶(hù)關(guān)系管理。
進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現，使客戶(hù)感覺(jué)到煙草公司關(guān)懷,1強化服務(wù)。就要求我營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)會(huì )差異化的管理和服務(wù)理念�？蛻�(hù)的服務(wù)是全方位的節日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時(shí)傳送到客戶(hù)；行業(yè)政策和卷煙品牌數量不能在第一時(shí)間得到等問(wèn)題的存在導致客戶(hù)無(wú)法及時(shí)訂購到適銷(xiāo)對路的卷煙，對客戶(hù)經(jīng)理的依賴(lài)度大大降低。下半年，營(yíng)銷(xiāo)部要求有條件的客戶(hù)經(jīng)理對轄區客戶(hù)開(kāi)通“飛信”業(yè)務(wù)，縣城、重點(diǎn)市場(chǎng)等有條件的地方首先展開(kāi)，飛信”覆蓋面的高低做為客戶(hù)經(jīng)理信息傳送、客戶(hù)情親化服務(wù)提升的一個(gè)重要指標來(lái)考核，第一時(shí)間對轄區的客戶(hù)提供高效、快捷的有效信息。解決客戶(hù)經(jīng)理不能及時(shí)傳送相關(guān)信息的問(wèn)題。該項工作的落實(shí)在9月底之前完成。重點(diǎn)是城中客戶(hù)服務(wù)部。
提高客戶(hù)的贏(yíng)利水平。全年要求客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的卷煙經(jīng)營(yíng)指導面達到60以上，2加強轄區卷煙零售戶(hù)經(jīng)營(yíng)指導。有效指導達到80%以上，對以前沒(méi)有趕上經(jīng)營(yíng)指導進(jìn)度的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行重點(diǎn)的幫扶和要求。市場(chǎng)經(jīng)理對客戶(hù)經(jīng)理的考核重點(diǎn)放在有效性的監管與監督上，市場(chǎng)經(jīng)理根據客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)指導，采取實(shí)地調查的方式進(jìn)行落實(shí)、以提高贏(yíng)利水平、高升銷(xiāo)售結構、強化客戶(hù)認可度等方面進(jìn)行評估，達到服務(wù)與提升的目的
提高客戶(hù)的'守法與配合意識�？蛻�(hù)經(jīng)理協(xié)同管理的80%卷煙零售戶(hù)數量，3加強80%協(xié)同管理客戶(hù)的管理。一個(gè)相對數目較大的群體，客戶(hù)經(jīng)理對客戶(hù)的管理不能僅僅放在盤(pán)查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何掌握客戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價(jià)的落實(shí)情況，開(kāi)展有效的管理，但不能做為有效的獎勵手段。
進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)行為。大戶(hù)的管理嚴格依照《公司大戶(hù)管理方法》要求管理，4加強轄區大戶(hù)管理。特別是大戶(hù)的卷煙銷(xiāo)售、監督檢查、訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必需按公司的大戶(hù)的要求進(jìn)行管理。
提高市場(chǎng)的監管力度。針對目前三員互動(dòng)的有效溝通提出的問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)有效的解決；客戶(hù)經(jīng)理反饋的信息無(wú)法查實(shí)；專(zhuān)賣(mài)檢查不到位、客戶(hù)經(jīng)理訪(fǎng)問(wèn)不到位；送貨人員送貨不及時(shí)等問(wèn)題，5加強三員互動(dòng)�？h營(yíng)銷(xiāo)部將是今年下半年重點(diǎn)監督和考核的重點(diǎn)內容。首先、加強信息、線(xiàn)索的數量、真實(shí)性問(wèn)題的落實(shí)，由督察組對一些重要的未查實(shí)的線(xiàn)索、信息進(jìn)行重點(diǎn)督察，提高客戶(hù)經(jīng)理信息、線(xiàn)索的真實(shí)性。其次、加強轄區專(zhuān)賣(mài)檢查隊對信息、線(xiàn)索的查實(shí)率做為一項硬性指標來(lái)考核力度。再次、進(jìn)一步加強送貨員送貨時(shí)間的核實(shí)，保證送貨員在規定的時(shí)間將卷煙送到客戶(hù)手里，提高客戶(hù)按時(shí)接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問(wèn)題。
四、加強品牌培育。
提高認識，卷煙品牌培育方面，營(yíng)銷(xiāo)人員嚴格依照國家局關(guān)于《國家煙草專(zhuān)賣(mài)局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結果的通知》通知的要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點(diǎn)骨干品牌后的培育工作。
提高市場(chǎng)的占有率。并對新上市的新品牌在銷(xiāo)售一個(gè)月后寫(xiě)出書(shū)面分析材料，1縣城所在地：重點(diǎn)將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農村鄉鎮所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點(diǎn)。農村市場(chǎng)加強5元左右卷煙的培育做為重點(diǎn)。分析品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售走勢、消費者的意見(jiàn)、客戶(hù)的訂購情況等。
有針對性的制定卷煙品牌上柜數量、使每個(gè)客戶(hù)清楚今后卷煙品牌銷(xiāo)售和發(fā)展的方向，2各客戶(hù)服務(wù)部根據每個(gè)客戶(hù)經(jīng)理所管轄的片區。提高客戶(hù)宣傳、銷(xiāo)售和訂購卷煙的目的性。
提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。杜絕客戶(hù)的抵觸情緒。3對廣大的農村市場(chǎng)進(jìn)一步宣傳四、五類(lèi)卷煙實(shí)行“稍緊平衡”供貨政策的原因。
進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)秩序。今年公司與職工簽定《明示許諾書(shū)》以后，五、強化管理。職工規范經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)意識大大提高，杜絕了客戶(hù)經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。
報市場(chǎng)經(jīng)理核實(shí)簽字后，1客戶(hù)經(jīng)理的規范經(jīng)營(yíng)方面：客戶(hù)經(jīng)理在每天訪(fǎng)問(wèn)時(shí)對轄區一些個(gè)別無(wú)法按時(shí)訂購卷煙的零售戶(hù)客戶(hù)經(jīng)理必需收集客戶(hù)自主需求的卷煙品牌、數量。次日由支點(diǎn)統一訂購，沒(méi)有訂單的客戶(hù)要一律做無(wú)需求處理。遏制客戶(hù)經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。
不得要求或暗示客戶(hù)依照指定的品牌和數量提報訂單和需求。要求客戶(hù)經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來(lái)，2進(jìn)一步規范客戶(hù)經(jīng)理的工作職責�？蛻�(hù)經(jīng)理不得向卷煙零售戶(hù)分配訂單、分配貨源；不得與客戶(hù)商訂卷煙品牌和數量。更好發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)客戶(hù)、營(yíng)銷(xiāo)品牌的作用。嚴格執行“六不準”
不得按規格約定銷(xiāo)量�？蛻�(hù)根據市場(chǎng)的實(shí)際需求，3實(shí)行總量浮動(dòng)控制�？蛻�(hù)經(jīng)理不得規定客戶(hù)的下限。與零售戶(hù)商定供貨總量，次基礎上，根據客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規模為大、中、小型，進(jìn)行按規定進(jìn)行浮動(dòng)管理。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案8
隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的興起，醫院也加入了這個(gè)隊伍。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，國內興起的規模龐大民營(yíng)醫院正發(fā)展火熱同時(shí)也帶動(dòng)了醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的火熱。而民營(yíng)醫院給中國醫療行業(yè)帶來(lái)很多好的一面，當然也有不好的一些東西。所謂凡事都有利與弊，在眾多的民營(yíng)醫院中，醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)自然有規范經(jīng)營(yíng)的，也有不規范經(jīng)營(yíng)的醫院。但我們應該理智的認識到更多的是帶來(lái)好的一面，并且打破了公立醫院在中國醫療行業(yè)一直以來(lái)的壟斷局面，再也不是生病后只能去公立醫院看病了，看個(gè)病膽戰心驚，看醫生的臉色，聽(tīng)醫生奚落和難聽(tīng)的話(huà)，無(wú)休止的排隊，擁擠、吵鬧，讓本來(lái)就痛苦的身體再次接受煎熬。
一、收費性的醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式
1。百度、谷歌等搜索引擎的投放對醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是非常重要的一個(gè)捷徑，但這個(gè)也絕對不是醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的永久之地來(lái)得容易去得也快。
2。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和地方網(wǎng)站的`廣告位投放在醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的作用爭議性很大，在我對醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際推廣工作中發(fā)現的是，這個(gè)渠道可以有較大作用也可以毫無(wú)用處，如何使用就成了這個(gè)渠道的關(guān)鍵所在。
3。第三方醫療行業(yè)網(wǎng)站合作方式對醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是選擇性的一個(gè)項目，在某些特定的這類(lèi)網(wǎng)站，特定期間的投放特定的一些項目有可能會(huì )一定的效果。
4。委托第三方網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司全權營(yíng)銷(xiāo)方式，根據本人在醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際工作中的得到的分析，這種方式的可行性很“難”難在具體實(shí)施比自己架構一套網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系還復雜，難在和這種合作難以持久等。
目前互聯(lián)網(wǎng)上收費性的醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)主要采用的方式無(wú)外乎就這些，在這些方式中根據各個(gè)醫院的經(jīng)營(yíng)項目的特點(diǎn)不同，方式應該有不同的選擇。就目前網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的現狀來(lái)說(shuō)，第1和2條內容相對是比較重要，而第3和4條內容，是很有爭議性，我個(gè)人認為第3和4條長(cháng)期來(lái)看對醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不但沒(méi)有推動(dòng)作用，反而會(huì )起到阻礙的作用。至于我為何這樣理解，聰明的你可以去思考一下，我想你一定能想出答案。
二、免費性的醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式
1。網(wǎng)站自身的優(yōu)化，現在流行的一個(gè)詞“SEO”，其實(shí)說(shuō)白了如果做了收費的搜索引擎，SEO還有多少作用呢？這個(gè)大家也可以思考思考。特別是現在的百度，他們的過(guò)度的手工操作后，對免費收錄的限制性等。
2。醫院經(jīng)營(yíng)項目?jì)热菰诰W(wǎng)絡(luò )上的出現頻率和活動(dòng)度�，F在大部分醫院都很關(guān)注百度知道、問(wèn)問(wèn)、博客等一系列的互動(dòng)性的網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)板塊的活動(dòng)。這些互動(dòng)板塊活動(dòng)度對醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的貢獻度有多少？是需要思考的，切忌埋頭苦干，不知所措。網(wǎng)絡(luò )推廣的重點(diǎn)是內容，而內容的重點(diǎn)是思考，我們切忌不要看到別人說(shuō)什么好就照搬，這樣會(huì )把自己帶入死胡同。
3。各種群發(fā)方式，這條內容也是目前爭議較多的內容。關(guān)于群發(fā)的利、弊眾說(shuō)紛紜，從用戶(hù)體驗來(lái)說(shuō)是弊大于利，從選擇范圍來(lái)說(shuō)是利大于弊。個(gè)人最終結論是弊大于利。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案9
一、圣誕節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的：
12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國的春節。隨著(zhù)各國交流日益頻繁，圣誕節的氣氛在中國逐漸濃烈起來(lái)，它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節日。
元旦屬于國際性的節假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節日。節日期間人們舉行大型Party、到商場(chǎng)購物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競相營(yíng)銷(xiāo)以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
麥迪遜是源自北美州——美國的一個(gè)品牌，圣誕節與元旦節對于麥迪遜品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節時(shí)間緊靠，節日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段有利于活動(dòng)安排。
二、活動(dòng)對象：
麥迪遜VIP客戶(hù)，麥迪遜新老顧客。
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題：
霓光盛彩繽紛獻禮
四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式：
圣誕節前與顧客的聯(lián)系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，各終端銷(xiāo)售人員通過(guò)發(fā)送短信圣誕賀卡[可當地購買(mǎi)]對麥迪遜VIP顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例)：
例：麥迪遜在圣誕樹(shù)旁靜靜的許愿，希望麥迪遜的祝福能隨著(zhù)飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的.圣誕夜!(可以加專(zhuān)賣(mài)店詳細地址)
五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間：20xx年12月1日——20xx年元月25日
營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)：全國各城市自營(yíng)店及特許加盟店
六、營(yíng)銷(xiāo)方法
1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)貨品八折酬賓。
2.活動(dòng)期間，麥迪遜VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數量有限，送完即止。)
3.新客戶(hù)購滿(mǎn)1000元送麥迪遜精美禮品一份。(數量有限，送完即止。具體禮品各專(zhuān)賣(mài)店自備)
七、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。
八、早期的準備工作
1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)節日氣氛的渲染
圣誕節的主色調:西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類(lèi)呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著(zhù)五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著(zhù)圣誕蠟燭。所以，我們麥迪遜營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內容展開(kāi)。
2.賣(mài)場(chǎng)氛圍
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，麥迪遜終端賣(mài)場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂(lè )背景。長(cháng)期以來(lái)，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽(tīng)，天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè )營(yíng)造一種圣誕節日的氛圍!
3.櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年。
九、活動(dòng)的中期操作
1.在操作過(guò)程中，所有顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿(mǎn)1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷(xiāo)售人員應詳細說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權歸本專(zhuān)賣(mài)店。
2.禮品贈送只在活動(dòng)期間執行。
十、活動(dòng)后期的延續工作
此次活動(dòng)結束后，緊接著(zhù)就是情人節與農歷春節的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節日相距時(shí)間不長(cháng)，所以可以把此次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)延續到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節與春節的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
十一、贈品
為了給各加盟商一個(gè)看得見(jiàn)的實(shí)惠，達到雙方共贏(yíng)的目的，公司決定:在活動(dòng)期內(12月1號-元月25日)現將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案10
一、品牌營(yíng)銷(xiāo)工作計劃的主要思路
提高公司視覺(jué)識別系統（VI）應用的準確率，逐步建立品牌行為規范，初步構建品牌管理平臺；充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫(huà)冊、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì )、內刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。
品牌工作開(kāi)展的關(guān)鍵點(diǎn)：
1、規范VI應用；
2、系統內的品牌融匯；
3、內外同步傳播。
二、具體工作
第一階段、提高公司視覺(jué)識別系統（VI）應用的準確率。
目標：公司內部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規范使用企業(yè)VI，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺(jué)識別系統的基本內容和意義。擴大視覺(jué)識別系統的應用范圍，提高外部對公司品牌的認知。
1、修訂完善公司VI手冊
對目前公司VI手冊中不適用的內容進(jìn)行修訂和補充。
2、組織應用培訓
組織各下屬單位的VI應用培訓，通過(guò)公司OA系統進(jìn)行公司LOGO、標準色等基本應用元素進(jìn)行全員宣貫。
3、擬定VI應用制度，明確使用要求，形成VI應用指導和檢查的標準。
4、檢查、規范VI應用效果
開(kāi)展VI應用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設計、車(chē)輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規范VI應用。
第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì )認知度。
目標：通過(guò)固化的視覺(jué)資料，不斷加深市場(chǎng)對公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認知，放大品牌形象。通過(guò)做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源，提高市場(chǎng)競爭力。
1、品牌宣傳名稱(chēng)、物品及資料的必要統一
�。�1）統一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱(chēng)及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的'全部資料中均應出現本單位宣傳口號。
品牌的簡(jiǎn)稱(chēng)及宣傳口號已經(jīng)在用的繼續使用，沒(méi)有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見(jiàn)，公司統一討論通過(guò)，通過(guò)一個(gè)，使用一個(gè)。
�。�2）統一公司品牌標識物品的制作。以公司VI為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據需要提出制作申請，由公司統一制作，既可降低制作費用，又可避免印刷工藝導致的VI標準偏差等問(wèn)題。
�。�3）統一各下屬單位宣傳畫(huà)冊公司簡(jiǎn)介部分的結構，（固化公司應用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內容）。
�。�4）統一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設計圖片與文字應用。
3.完善公司網(wǎng)站管理，兼顧各下屬單位二級網(wǎng)站的建設。強調各下屬單位網(wǎng)站建設工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián)，網(wǎng)站結構的關(guān)聯(lián)。
第三階段、加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。
1、內部品牌滲透以培訓為主，OA系統為宣貫平臺，設立品牌與文化版塊，重點(diǎn)介紹公司視覺(jué)識別系統的基本內容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內涵融于實(shí)際工作。
2、外部品牌傳播以廣告、新聞報道類(lèi)軟傳播為主，兼顧客戶(hù)、行業(yè)協(xié)會(huì )對品牌的推動(dòng)作用。
公司層面可選擇報刊、電視、互聯(lián)網(wǎng)等廣告，策劃焦點(diǎn)類(lèi)的專(zhuān)題報道。
各下屬單位根據本品牌工作計劃，在平面宣傳的設計上加入公司品牌元素，放大品牌支持效應。發(fā)揮所屬行業(yè)主管部門(mén)的作用，可牽頭組織行業(yè)會(huì )議期間到公司參觀(guān)或現場(chǎng)交流，對公司及行業(yè)品牌產(chǎn)生正向積累作用。
三、指導、監督各下屬單位的品牌建設
1、定義各下屬單位外宣資料的審核范圍，嚴格下屬單位外宣資料制作的審核審批。
2、優(yōu)化品牌管理流程。依據公司品牌管理方案，結合方案運行的實(shí)際情況，對工作流程進(jìn)行修正和完善，提高品牌管理效率。
3、 協(xié)助各下屬單位提煉品牌優(yōu)勢，組織企業(yè)介紹、宣傳口號等固化的外宣資料。
4、擬定公司VI應用制度，嚴格制度的執行與檢查，保障公司統一形象的創(chuàng )建。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案11
一、背景分析
1、產(chǎn)品與服務(wù)狀況分析
咖啡廳將湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院的所有學(xué)生作為其顧客，產(chǎn)品是單一的咖啡，不提供其他的飲料等服務(wù)。當然，作為咖啡廳，它的服務(wù)，它的情調，都是不可忽視的產(chǎn)品或者說(shuō)是附加產(chǎn)品�？Х葟d提供咖啡飲品的種類(lèi)較多，咖啡的特色在于味道很濃郁，甜苦可以依據個(gè)人喜好自由搭配。這樣使得的產(chǎn)品大眾化，普通化。此外咖啡廳還提供各式花式糕點(diǎn)。
咖啡廳的服務(wù)員大多數都是學(xué)生，而且很大一部分是這個(gè)咖啡廳的投資者。他們基本上沒(méi)有受過(guò)專(zhuān)門(mén)的服務(wù)類(lèi)培訓，但是根據目前的服務(wù)狀況來(lái)看，他們基本上能很好的滿(mǎn)足顧客的需要。
咖啡廳的價(jià)格定位54。8%的顧客表示能接受。此外，超過(guò)一半的顧客表示如果提高額外的特色服務(wù)，他們愿意為服務(wù)買(mǎi)單。只有7%的汽院學(xué)生表示，價(jià)格完全不會(huì )影響他們選擇咖啡的品種。（受調查條件的影響，僅取30汽院學(xué)生為調查對象，僅供參考，若需詳細調查結果，請加大調查范圍）
2、餐廳自身
優(yōu)勢：
★位于湖北汽車(chē)工業(yè)學(xué)院內，有較固定的客戶(hù)來(lái)源。
★安靜優(yōu)雅，交通便利，停車(chē)方便。
★地處經(jīng)十路繁華地段，與2食堂（校園三大食堂之一）相鄰。
★以上下課的`學(xué)生為軸心，老師學(xué)生群體基數大。
劣勢：
★尚未樹(shù)立良好的品牌形象
★服務(wù)意識薄弱。
★菜單品種沒(méi)特色，味道有待提高。
★對于本身宣傳不到位，知名度不夠。
3、競爭情況分析
目前咖啡廳的外在競爭對手有兩個(gè)：桃園食堂的奶茶窗口和學(xué)校側門(mén)的一個(gè)奶茶店。但是我們不把這些做為潛在的競爭者，咖啡廳并不把咖啡做為的產(chǎn)品，還經(jīng)營(yíng)蛋糕類(lèi)，并且它的目標顧客不僅是情侶，而且還是廣大的老師和同學(xué)。兩個(gè)競爭對手比較可以看出，咖啡廳的競爭目標不是和另一個(gè)競爭者搶顧客，而是如何更好地吸引自己的潛在顧客。需要注意的是，如果學(xué)習競爭對手將自己的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品擴大，對于咖啡廳來(lái)說(shuō)不具有優(yōu)勢，而且很大可能會(huì )擠占自己的市場(chǎng)空間。
競爭者的分析：a、奶茶店，主要面向低檔消費者，這一類(lèi)消費者居多，我們校周?chē)滩?元/杯，環(huán)境雖然差一點(diǎn)，但奶茶店是我們最重要的競爭者。
b、桃園食堂奶茶窗口，主要在就餐期間營(yíng)業(yè)，奶茶價(jià)格價(jià)位很多，從1。5元/小杯到6元/大杯不等。競爭力很強，但受時(shí)間段限制。
4、消費群體分析
★群體特點(diǎn)：學(xué)生——基數大，沒(méi)有自己的經(jīng)濟來(lái)源，但有一定的消費能力；年輕，時(shí)尚，富有激情，勇于接受新事物；戀愛(ài)的季節，感情豐富，愛(ài)面子，閑暇時(shí)間多，朋友聚會(huì )多。教師——具有高文化修養，有一定經(jīng)濟能力�！锵M動(dòng)機：休閑娛樂(lè )，議事，朋友，情侶約會(huì )，就餐，★消費心理：優(yōu)雅舒適，有格調，方便但不隨便，放松心情的地方。
5、媒介分析
傳單、宣傳冊——校園散發(fā)，食堂門(mén)口，海報和咖啡廳。
優(yōu)點(diǎn)：方便，及時(shí)，其引導性強，成本低。
6、消費者分析
a、外來(lái)人士，高校是一個(gè)知識分子呆的地方而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客可以把對咖啡的需求與消費帶到了學(xué)校，促進(jìn)了西餐業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
b、環(huán)境特別需求者，咖啡廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無(wú)論是休閑還是談話(huà)都十分方便。所以，很多人都把咖啡廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶(hù)商談、交流、溝通的一個(gè)場(chǎng)所。還有些人把在咖啡廳當作思考、獨處或處理一些工作的場(chǎng)所。
c、追求時(shí)尚者，由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費群體。他們追求品味和個(gè)性，消費能力從總體上講比較有限。這其中以情侶約會(huì )最為主要。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)方案目標
★此次策劃的主要目標是在綜合分析咖啡屋的內外環(huán)境的基礎上，對咖啡屋進(jìn)行整體的策劃，以求提升品牌的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛在顧客和維系老顧客，也是對餐廳產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的提升，增加效益。
2、咖啡廳自身定位
★在咖啡廳的適當位置放置一個(gè)與餐廳裝飾色調一致的書(shū)架。
★在咖啡杯或其他餐飲用具上加一個(gè)精致的小標簽，上面印有哲理性或趣味性的短小語(yǔ)句和詩(shī)詞。
★體現文雅，在咖啡廳內播放/演奏輕音樂(lè )，調節氣氛。
3、根據不同消費群體，我們制定了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略
★在校內宣傳單頁(yè)
彩頁(yè)規格：設計立體彩頁(yè)，一是便于放置，二是可以長(cháng)期重復使用，有效節約投資成本。
內容：宣傳咖啡廳服務(wù)理念和特色，對咖啡廳季節性新推飲品進(jìn)行介紹。
★提供休閑等類(lèi)的書(shū)目
目的：考慮消群體士約會(huì )時(shí)等待，可以隨意翻看雜志，讓消費群體感受到咖啡廳服務(wù)細致。
書(shū)目?jì)热荩航榻B西方飲食文化，世界地理人文知識，休閑娛樂(lè )，還有一部分商業(yè)信息等內容的雜志。
★贈送優(yōu)惠券：
目的：短時(shí)間內增加學(xué)生關(guān)注度，在視覺(jué)和價(jià)位上激發(fā)學(xué)生購買(mǎi)欲望，增加客流量。
內容：以宣傳咖啡廳特價(jià)套餐或特色食品為主，選出視覺(jué)形象突出，容易吸引學(xué)生的套餐搭配為主，在視覺(jué)和價(jià)位上打動(dòng)目標受眾。
★建立會(huì )員制度
目的：長(cháng)期套牢客戶(hù)，在會(huì )員優(yōu)惠條件的吸引下刺激消費。小幅度降低利潤，大幅度提高銷(xiāo)售量。
4、廣告策略：廣告語(yǔ)——品嘗苦澀的味道留下記憶的甜蜜
三、機會(huì )與營(yíng)銷(xiāo)目標分析
1、短期目標分析：咖啡屋的營(yíng)銷(xiāo)策劃短期目標是打開(kāi)知名度，在學(xué)生中建立良好的聲譽(yù)。在小幅度提升營(yíng)業(yè)額的基礎上，充分開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。
2、長(cháng)期目標分析：保持營(yíng)業(yè)額增長(cháng)的基礎上，充分利用特色服務(wù)，在學(xué)生當中建立穩定的顧客群。培育并廣泛的傳播拐角咖啡文化。
3、特定節日宣傳策略：元宵節，五一，十一和元旦等可以增加針對三類(lèi)目標消費群體的宣傳，推出與節日氣氛相適應的特色餐，吸引顧客。
四、室內設計改進(jìn)
1、內容：“迷你咖啡屋”彩虹形狀排列，下方是一個(gè)大寫(xiě)“WELCOME！”還包括咖啡杯或西餐用具圖案等元素。
2、開(kāi)辟情侶專(zhuān)區：在咖啡廳的西面開(kāi)辟情侶專(zhuān)區，做成小間式。
3、燈光改進(jìn)：所以除了情侶專(zhuān)區，我們要求將燈光從暗色調中解放出來(lái)，仿照很多大咖啡廳，將咖啡屋的總色調定為明亮的，舒適的。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案12
為進(jìn)一步提升小微支行的品牌形象，加強小微支行服務(wù)標準化、流程化建設，提高小微支行標準化服務(wù)管理水平，不斷提高市場(chǎng)競爭力和金融服務(wù)質(zhì)量，結合總行對優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)的要求以及小微支行自身的實(shí)際情況提出以下實(shí)施方案：
一、方案內容
本次活動(dòng)開(kāi)展周期為一年，從20xx年1月1日至20xx年12月31日止，方案內容將圍繞網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)環(huán)境、員工服務(wù)形象、員工服務(wù)禮儀、員工被投訴環(huán)節進(jìn)行提升，每個(gè)環(huán)節的具體要求如下：
�。ㄒ唬�、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)環(huán)境
營(yíng)業(yè)廳內外地面應保持整潔，墻壁干凈，玻璃明亮無(wú)污跡，墻邊角落無(wú)污漬：營(yíng)業(yè)廳內需整齊擺放宣傳展架、易拉寶和填單資料，宣傳海報、宣傳折頁(yè)無(wú)破損或涂抹，各種宣傳資料都未過(guò)期。營(yíng)業(yè)廳內沒(méi)有在顧客視野范圍內堆放有礙整潔要求的公、私物品，物品放置應符合安全、合理原則，不能出現雜物堆放的現象，如廳堂內有包裹，桌子上擺放有私人水杯等。營(yíng)業(yè)廳內的多媒體終端、LED、電視機等多媒體顯示屏應保持正常開(kāi)啟使用。自助區域包括玻璃門(mén)、墻表面、地面、通道環(huán)境整潔無(wú)垃圾，不能出現紙屑，煙頭或打印憑條等；自助設備若出現故障，需及時(shí)張貼故障告知書(shū)并及時(shí)通知維修人員前來(lái)進(jìn)行維護。
�。ǘ�、員工服務(wù)形象
�。�1）員工著(zhù)裝規范
柜員及廳堂人員（不含信貸經(jīng)理）需穿著(zhù)行服，服裝必須熨燙整齊，紐扣齊全；不得敞穿馬甲、西服外套，袖口不得翻卷。西服外套必須系扣，襯衣下擺和內衣不得外露。不允許戴袖套。男員工應佩戴領(lǐng)帶，女員工應佩戴領(lǐng)花，并保持網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)花系法一致。所有出現在客戶(hù)面前的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)人員，均需佩戴統一的新版工牌，實(shí)習生也應佩戴實(shí)習生胸牌。
�。�2）站姿和坐姿
網(wǎng)點(diǎn)員工應時(shí)刻保持規范的站姿或坐姿，不能出現不雅的舉止，如站立時(shí)出現：雙臂抱于胸前、手插口袋、身體歪斜、背靠其他物體、背手等不雅動(dòng)作；坐立時(shí)斜靠在椅子上或翹起二郎腿等。
�。�3）員工行為紀律
網(wǎng)點(diǎn)員工在營(yíng)業(yè)期間不做與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的事情，如嬉笑聊天、大聲喧嘩、看報紙雜志、睡覺(jué)、與同事互稱(chēng)別名、外號以及在客戶(hù)面前耍手機等。
(三)、員工服務(wù)禮儀
柜員在柜面進(jìn)行服務(wù)時(shí)，需要堅持進(jìn)行柜員“七步曲”服務(wù)禮儀，時(shí)刻做到“來(lái)有迎聲，問(wèn)有答聲，走有送聲”的三聲服務(wù)；“笑相迎，禮貌接，巧營(yíng)銷(xiāo)”等文明用語(yǔ)，真切的讓客戶(hù)感受到“時(shí)刻相伴，遂您心愿”的服務(wù)理念。廳堂人員和大堂經(jīng)理在接待客戶(hù)時(shí)應主動(dòng)上前問(wèn)好，堅持首問(wèn)普通話(huà)；遇到等候的客戶(hù)應上前主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)并發(fā)放宣傳折頁(yè)；客戶(hù)離開(kāi)時(shí)大堂服務(wù)人員應主動(dòng)向客戶(hù)道別或示意：“歡迎下次光臨”。大堂經(jīng)理空閑時(shí)應在網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行巡視。第三方安保人員在廳堂內的.形象要求應與網(wǎng)點(diǎn)人員保持一致。
�。ㄋ模�、員工被投訴
網(wǎng)點(diǎn)員工要熟練掌握各種業(yè)務(wù)知識，努力學(xué)習本行新的金融產(chǎn)品知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，以確保能夠處理各種特殊復雜的問(wèn)題。時(shí)刻以“客戶(hù)需求”為中心，努力做好各種準備工作，遇到突發(fā)情況能夠隨機應變，巧妙處理，保持克制，杜絕被投訴情況的發(fā)生。
二、考核內容
�。ㄒ唬┛己藢ο蠛头绞�
�。�1）考核對象
本次考核對象為網(wǎng)點(diǎn)所有人員，包括保安和實(shí)習生，但保安只做監督考核，暫不納入考核積分表內（保安由網(wǎng)點(diǎn)負責人監督）；積分表實(shí)行百分制，根據各個(gè)環(huán)節的加減情況進(jìn)行統計，每個(gè)月末的最后一天通報一次，遇節假日則順延至工作日的第一天；每個(gè)季度末將對積分最高的員工進(jìn)行獎勵，暫定為三百元；獎勵后所有員工積分在下一季度重新恢復到一百分，但上一季度的積分仍將歸檔保存，年末網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)明星將由四個(gè)季度積分累計最高者獲得。
�。�2）考核方式
本次考核主要由個(gè)金專(zhuān)員負責，其他員工協(xié)助，每周考核時(shí)間為周一至周五，節假日采取互相監督不計分方式；考核采取晨會(huì )檢查和調閱監控方式，晨會(huì )檢查主要對員工著(zhù)裝進(jìn)行檢查計分，調閱監控由兩名員工參與，對當天上班的所有人員在各個(gè)環(huán)節進(jìn)行打分統計。在此需要說(shuō)明一點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)環(huán)境和中午坐班大堂經(jīng)理由當天晨會(huì )主持人負責。
�。ǘ�、環(huán)節分類(lèi)與評分細則
網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)環(huán)境分為衛生與桌面整潔、多媒體終端與自助柜員機四項，每項分值分別為2分、1.5分、1分、1分；員工服務(wù)形象分為員工著(zhù)裝、員工站姿和坐姿以及行為紀律三項，每項分值分別為3分、3分、2分；員工服務(wù)禮儀分為柜員“七步曲”、廳前迎客、第三方安保人員三項，每項分值分別為3.5分、2.5分、1分；員工被有效投訴分值為5分；各個(gè)環(huán)節具體細分項可以列成表格所示。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案13
一、前期準備
計劃開(kāi)室內兒童游樂(lè )園之前我們認為需要前期做四個(gè)方面的分析工作。
1、經(jīng)營(yíng)調查
2、產(chǎn)品分析
3、市場(chǎng)調查
4、客戶(hù)調查從這四個(gè)方面著(zhù)手來(lái)展開(kāi)我們的經(jīng)營(yíng)。
1、經(jīng)營(yíng)調查：
兒童游樂(lè )園在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的問(wèn)題需要解決和需要了解的要點(diǎn)。首先需要知道我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的費用，也就是成本。我們認為經(jīng)營(yíng)成本的主要構成為：固定費用+浮動(dòng)費用。
固定費用包括：店租、水電物業(yè)費、人員工資、分攤設備成本、營(yíng)業(yè)證件的辦理費用，稅務(wù)費用。
浮動(dòng)費用包括：廣告費、禮品、POP讓利、配件損耗、管理費用
只要清楚的知道了新開(kāi)店鋪成本詳細構成就能很清楚我們的盈虧平衡點(diǎn)，這也方便我們預期和決策。
2、產(chǎn)品分析：
我們這類(lèi)新型室內兒童游樂(lè )產(chǎn)品，從本質(zhì)上來(lái)講我們的產(chǎn)品是前一期產(chǎn)品的升級替代，也就是從原來(lái)淘氣堡逐漸過(guò)渡到愛(ài)樂(lè )園。我們的產(chǎn)品同其他同類(lèi)設備的區別和特點(diǎn)是什么？動(dòng)感、綜合、色彩、安全！新穎性、先進(jìn)性！主要表現在：我們結合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對性的設計出：旋轉的、搖擺的、視覺(jué)的、觸覺(jué)的、聽(tīng)覺(jué)的、自然的、動(dòng)物、流水、雪花、森林等產(chǎn)品。讓孩子愛(ài)玩，百玩不厭而且在玩的同時(shí)爭強體魄，開(kāi)發(fā)智力，鍛煉毅力，身心得到全面發(fā)展。產(chǎn)品上市以來(lái)受到孩子和家長(cháng)的廣泛喜愛(ài)。項目在商場(chǎng)，超市，游樂(lè )場(chǎng)，社區等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場(chǎng)地大小和形狀的限制。投資少，管理簡(jiǎn)單，損耗低，利潤高。就目前來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)投資的好項目。以上就是我們產(chǎn)品的一些特點(diǎn)。
3、市場(chǎng)調查：
現在都是獨生子女家庭。在為下一代提供一個(gè)良好的成長(cháng)環(huán)境已經(jīng)成為，現代家庭必不可少的義務(wù)。比如說(shuō)一個(gè)年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時(shí)，去到商場(chǎng)問(wèn)售貨員的第一個(gè)問(wèn)題可能就會(huì )是哪個(gè)奶粉最好。猶太人的經(jīng)營(yíng)法則是，賺小孩的錢(qián)、賺女人的錢(qián)。所以我們認為暫時(shí)不必去考慮父母會(huì )不會(huì )讓小朋友來(lái)我們這里玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來(lái)我們這里玩。還有一個(gè)方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶(hù)供我們開(kāi)發(fā)，這也是我們前期需要清楚的。根據我們了解的經(jīng)驗周邊500m半徑內擁有300個(gè)以上家庭就能提供一個(gè)游樂(lè )面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。最后一個(gè)方面，就目前為止如果我們的產(chǎn)品進(jìn)駐小區附近，在市場(chǎng)面來(lái)說(shuō)還是獨有的，因為像我們這樣專(zhuān)業(yè)室內游樂(lè )園還沒(méi)有成型的競爭對手。由于我們的游樂(lè )園是室內的所以天氣對于我們經(jīng)營(yíng)的影響大大降低于現有的其他游樂(lè )項目。
4、客戶(hù)調查：
兒童樂(lè )園的目標客戶(hù)是誰(shuí)：顧客，誰(shuí)是我們的顧客，有的人會(huì )說(shuō)孩子，不錯，我們的顧客的確是那些玩耍的孩子。而當我們重新定義顧客時(shí)，孩子的媽媽——親子活動(dòng)，孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂(lè )，孩子的老師——讓兒童樂(lè )園成為您的業(yè)余教練，社區居委會(huì )——兒童樂(lè )園是社會(huì )的.重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的說(shuō)法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。
二、經(jīng)營(yíng)規劃
1。資金投入
�。�1）。場(chǎng)地租金，以及場(chǎng)地裝修費用。
�。�2）、設備采購所需費用，開(kāi)業(yè)前廣告投入，門(mén)票，辦理月卡、年卡
�。�3）、營(yíng)業(yè)證件的辦理費用（兒童樂(lè )園需讓工商局和消防局，稅務(wù)局審核）
2、注意要點(diǎn)：。
�。�1）、店鋪內空需要在2.8米以上，店鋪使用面積內柱子盡量要少。
�。�2）、店鋪選址地段建議選在大型購物中心（ShoppingMall）、商場(chǎng)、超市、大型社區等。人氣決定一切�。�！好的場(chǎng)地是樂(lè )園持續經(jīng)營(yíng)的硬件指標之一，樂(lè )園選址時(shí)要對場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防、保險等手續。
三、經(jīng)營(yíng)建議：
1、在店鋪開(kāi)張伊始可讓客戶(hù)免費進(jìn)店鋪游玩，并贈送帶有樂(lè )園logo的小禮物。增加店鋪在區域內的知名度。
2、加大力度推銷(xiāo)會(huì )員卡力度，增加會(huì )員優(yōu)惠程度。這樣可培養客戶(hù)的忠誠度。
3、城區根據我們的經(jīng)驗，現代3口之家一般父母都為雙職工，0—7歲的小孩基本上是入托，再小點(diǎn)就是父母過(guò)來(lái)幫帶。幼兒園放學(xué)一般都比較早，4：30~5：00左右，我們可考慮同周邊幼兒園或家長(cháng)宣傳，將店鋪周邊小區內的朋友，在幼兒園放學(xué)后，父母還沒(méi)有下班前可在樂(lè )園內嬉戲，待父母下班后將其接走。這一條可作為POP內容之一，有兩個(gè)好處：第一是可增加樂(lè )園人氣，第二是可為樂(lè )園前期帶來(lái)穩定的收入。
4、增強樂(lè )園內部管理，如服務(wù)員禮儀，父母陪同入園游玩時(shí)穿著(zhù)一次性襪子，店鋪整潔度。這些工作都內在客戶(hù)內心中提升我們的服務(wù)素質(zhì)。
5、招聘合適的樂(lè )園工作人員，對樂(lè )園的工作人員的進(jìn)行培訓，加強責任心的培養，建議可以招聘有幼教經(jīng)驗的老師，這樣有足以正確的引導小朋友游玩，并且可以在樂(lè )園中搞活動(dòng)來(lái)增加樂(lè )園的可玩性等等。
6、可以通過(guò)定期更換小的設備來(lái)提高樂(lè )園的新穎度吸引小朋友。樂(lè )園長(cháng)期持續經(jīng)營(yíng)必須得有自己的特色，樂(lè )園經(jīng)營(yíng)者需要有創(chuàng )新。差異化同行業(yè)的競爭對手才是長(cháng)期取勝的關(guān)鍵。
經(jīng)營(yíng)結果預期：
模擬一家150平米左右標準店的盈利能力：
1、標準店：適合社區商場(chǎng)投資類(lèi)型，面積100——150平方米；
2、形象店：適合社區商場(chǎng)投資類(lèi)型，面積150——300平方米；
3、旗艦店：適合商貿中心投資類(lèi)型，面積300——600平方米；
參考價(jià)目表：
1、體驗卡：25元/小時(shí)（僅限周一至周五使用節假日除外）
2、單次卡：50元/天（不限時(shí)間當天不限制進(jìn)出）
套餐卡：
1、其樂(lè )融融卡：200元/6天（不限時(shí)間當天不限制進(jìn)出）
2、樂(lè )在其中卡：300元/13天（不限時(shí)間當天不限制進(jìn)出）
3、樂(lè )不思蜀卡：180元/10天（僅限周一至周五使用節假日除外當天不限制進(jìn)出）
4、月卡：300元/30天（僅供照片本人當月不限時(shí)間次數進(jìn)出有效期30天）
5、季卡：700元/90天（僅供照片本人當月不限時(shí)間次數進(jìn)出有效期90天）
6、平時(shí)（周一至周五）：平均營(yíng)業(yè)額1300元/天；
7、節假日（雙休日和其他假日）：平均營(yíng)業(yè)額6500元/天。
8、套餐卡（30日算）：平均營(yíng)業(yè)額6000元/天。
月?tīng)I業(yè)額：0.13*22+0.65*8=8.06（萬(wàn)元）
直營(yíng)店月固定成本：
租金1.5萬(wàn)，管理費0.2萬(wàn)，人工0.3萬(wàn)，水電雜支0.1萬(wàn)，合計2.1萬(wàn)
則單店月利潤約5.96萬(wàn)元。
如果您對此項目感興趣，建議您可以先在您當地做一下市場(chǎng)調查，然后抽空來(lái)我們公司做一個(gè)實(shí)地的考察，我們公司擁有成熟的項目運營(yíng)組為你講解，覺(jué)得項目可行可以回去盡快落實(shí)。因為冬季到了，孩子游玩的地方最好是室內以避免感冒和凍傷，另外，圣誕節、元旦節、春節是室內兒童樂(lè )園的旺季，經(jīng)營(yíng)的好的話(huà)兩個(gè)月能收回前期投資的部分成本。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案14
一、促銷(xiāo)目的
教師節學(xué)生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開(kāi)快遞禮物傳心意的活動(dòng)，提高知名度，達到銷(xiāo)售的目的。
二、活動(dòng)時(shí)間
～年9月5日——9月9日（5天）
三、宣傳檔期
～年9月5日——5月9日（5天）
四、促銷(xiāo)主題
“特別的愛(ài)獻給特別的你”
五、商品促銷(xiāo)驚喜不斷
驚喜一: 教師憑借教師證購物折優(yōu)惠.
促銷(xiāo)方式：
在活動(dòng)期間,凡是憑借本人教師證購物的客戶(hù)享受全場(chǎng)消費折的優(yōu)惠.
驚喜二: 學(xué)校教師團購禮物享優(yōu)惠
促銷(xiāo)方式:
團購總額300元-500元享受8折優(yōu)惠，采購負責人可贈送相應的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）
團購總額500元-800元享受折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤(pán)游戲、大富翁系列）
團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話(huà)系列）
驚喜三: 快遞禮物傳心意
1、促銷(xiāo)方式:
在活動(dòng)期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物
2、促銷(xiāo)內容：
登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式,并寫(xiě)下對最想說(shuō)的話(huà),并選購禮物。（表基本的樣式在最后一頁(yè)）
本市地址：購物滿(mǎn)100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費。
非本市地址：購物滿(mǎn)200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶(hù)，支付百分之五十的快遞費。
免費贈送禮品包裝。
注：費用和價(jià)格標準可以根據當地市場(chǎng)的快遞費用情況進(jìn)行適當的調整。
六、店鋪布置
在店內的'收銀臺的位置，設置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇最好精致一點(diǎn)的卡片紙。(卡片的樣式在最后一頁(yè))
備足團購促銷(xiāo)所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數量可根據各店的情況而定，設置一個(gè)專(zhuān)門(mén)的贈送區域。（產(chǎn)品的種類(lèi)個(gè)店也可以根據自己的店面情況適當的調整）
在活動(dòng)期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。
店內準備好包裝用品。
工作營(yíng)銷(xiāo)方案15
我于20xx年5月10日有幸加入xxxx物流，通過(guò)四天的培訓，我對公司有了進(jìn)一步認識，同時(shí)對于物流攬貨有了具體的概念。我將結合自己已有的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，作一個(gè)先期的營(yíng)銷(xiāo)方案，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)際工作，再作修正與增加。
xxxx成立于1990年6月，已有十五年的歷史，前身為xxx出口，目前已發(fā)展成為中國民營(yíng)物流企業(yè)的老大，同時(shí)在中國百強貨代企業(yè)中綜合實(shí)力排第五。到20xx年年底，xxxx在國內外已有分支機構xx家，建成并擁有中國物流行業(yè)內最大并瀏覽率最高的物流網(wǎng)站：xxxx。xxxx引入先進(jìn)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并以電子商務(wù)為框架，搭建了一個(gè)飛速發(fā)展的大平臺。
xxxx作為營(yíng)口地區的分支機構，占據了天時(shí)地利人和的發(fā)展之機。天時(shí)，中國加入WTO已經(jīng)3年多，中國企業(yè)已逐漸培養起國際市場(chǎng)觀(guān)念，中國的產(chǎn)品逐步贏(yíng)得了世界的認同，以至于中國成為世界的加工廠(chǎng)。隨著(zhù)全球買(mǎi)家把眼光越來(lái)越習慣投向中國，再加上紡織品配額的取消等一系列貿易壁壘的消除，占據更大的市場(chǎng)和贏(yíng)得更高的利潤使企業(yè)把眼光更多地投向了海外；地利，鲅魚(yú)圈港作為營(yíng)口港的主力港口，正處于突破性的發(fā)展之際，20xx年，鲅魚(yú)圈港將建成億噸大港，港口硬件設施的提高，直航船的逐年增加，使鲅港目前的吞吐量每年都超過(guò)30的增長(cháng)，這將帶動(dòng)xxxx有一個(gè)廣大的發(fā)展空間；人和，xxxx大平臺的搭建，使xxxx人眾志成城，成為國際領(lǐng)先的'物流企業(yè)，做大xx，錦繡前程，積聚人氣，成為共識。
有幸在這個(gè)有利時(shí)機加入xxxx的營(yíng)銷(xiāo)工作，愿盡全力博得共同發(fā)展。以下是我對自己前期的營(yíng)銷(xiāo)工作的計劃與方案，四天時(shí)間對物流行業(yè)的了解，深度和專(zhuān)業(yè)度都會(huì )不夠充分，不夠專(zhuān)業(yè)的地方，請及時(shí)指正。
一、確立目標客戶(hù)
廣義來(lái)講，目前有產(chǎn)品進(jìn)出口或國內銷(xiāo)售，經(jīng)由鲅魚(yú)圈港、營(yíng)口港、大連港出貨的生產(chǎn)廠(chǎng)商和貿易商都是公司的潛在客戶(hù)。
對xxxx來(lái)講，鲅魚(yú)圈港每周的六條直航線(xiàn)：兩條日本關(guān)東線(xiàn)、一條日本關(guān)西線(xiàn)、兩條韓國仁川線(xiàn)、一條韓國釜山航線(xiàn)，使得東北三省及內蒙西北部出口到這些地區的貨物有了更有優(yōu)勢的選擇。利用這六條直航線(xiàn)的客戶(hù)將構成第一目標客戶(hù)。
其次，xxxx國際訂艙中心的成立，同船公司的直接合作及集中訂艙，使xx可以拿到某些從大連港發(fā)出航線(xiàn)的特約優(yōu)惠價(jià)格，加上環(huán)渤海內支線(xiàn)的便利，xxx同樣可以為客戶(hù)提供有優(yōu)勢的價(jià)格及服務(wù)。另外利用和天津內支線(xiàn)的優(yōu)勢合作，使得從天津港出貨也成為一種有利的選擇。這樣一些走歐美及東南亞地區的客戶(hù)，成為第二目標客戶(hù)。
再則，日益發(fā)達的內貿，使得鲅魚(yú)圈港口的內貿航線(xiàn)和吞吐量也在不斷增加，這些內貿客戶(hù)將構成第三目標客戶(hù)。
從鲅魚(yú)圈港出口的貨物來(lái)講，礦產(chǎn)類(lèi)、糧食、煤炭、鋼材、木材、石油焦、滾裝汽車(chē)構成出口的優(yōu)勢行業(yè)，在客戶(hù)開(kāi)發(fā)中，這些優(yōu)勢行業(yè)將成為目標客戶(hù)中的重點(diǎn)。
綜上所述，客戶(hù)的開(kāi)發(fā)將圍繞這三類(lèi)目標客戶(hù)和優(yōu)勢行業(yè)來(lái)進(jìn)行。
二、挖掘客戶(hù)資源
對于第一類(lèi)客戶(hù)，可以購買(mǎi)鲅圈海關(guān)發(fā)行的《海關(guān)統計》雜志，直接獲得從鲅關(guān)出貨的所有潛在客戶(hù)。
針對第二、三類(lèi)的客戶(hù)，可以利用國家商務(wù)部門(mén)的網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、廣交會(huì )網(wǎng)站、貿易網(wǎng)站、電話(huà)黃頁(yè)來(lái)獲取。
三、整理潛在客戶(hù)資源數據庫
將以上各種渠道得到的客戶(hù)資源形成數據庫，客戶(hù)資源數據庫分為兩種，以地區分類(lèi)，如鲅魚(yú)圈區、營(yíng)口市、大石橋、海城、鞍山、盤(pán)錦、遼陽(yáng)、撫順、沈陽(yáng)、吉林等：
1、原始客戶(hù)資源數據庫包括；
a、目前暫不可能與我司合作，但屬于第一、二、三類(lèi)目標客戶(hù)；
b、新發(fā)現的客戶(hù)，經(jīng)確認有價(jià)值后，轉入下面跟蹤客戶(hù)資源數據庫；
c、每?jì)傻饺齻�(gè)月時(shí)，電話(huà)客戶(hù)作最新情況確認。
這類(lèi)數據庫業(yè)務(wù)員之間可以共享，同時(shí)可用來(lái)訓練新員工
2、追蹤客戶(hù)資源數據庫；
a、合作客戶(hù)；
b、有價(jià)值可能簽約的客戶(hù)；
c、每個(gè)月至少電話(huà)或拜訪(fǎng)一次；
d、給客戶(hù)分級，如每個(gè)月10個(gè)貨柜以上的為A級，5個(gè)以上的為B級，5個(gè)以下的為C級，根據客戶(hù)的級別安排追蹤頻度和安排拜訪(fǎng)。
這個(gè)數庫據為每個(gè)業(yè)務(wù)員的保留客戶(hù)，大家互相通氣后，避免重復跟蹤，給客戶(hù)造成不好印象。
動(dòng)態(tài)有效的客戶(hù)資源數據庫是每個(gè)公司寶貴的財富。
四、銷(xiāo)售進(jìn)度和方法
1、銷(xiāo)售進(jìn)度
作為新進(jìn)銷(xiāo)售人員，首先是找到自己的有效客戶(hù)群�，F定兩個(gè)月到達公司的保底銷(xiāo)售量，即xx元，大約xx個(gè)柜。
第一周，主要熟悉和測算銷(xiāo)售進(jìn)度
利用原始客戶(hù)資源數據庫，每天至少打10家客戶(hù)電話(huà)，或至少找到2家值得追蹤客戶(hù)。
從第二周
開(kāi)始，根據第一周的進(jìn)度進(jìn)行調整，指標是每天至少兩家值得追蹤客戶(hù)，同時(shí)安排重點(diǎn)客戶(hù)的拜訪(fǎng)，形成客戶(hù)的分級管理。
這樣一個(gè)月后至少建立40個(gè)有跟蹤價(jià)值的客戶(hù)群。
第二個(gè)月的跟蹤重點(diǎn)放在有價(jià)值的客戶(hù)身上爭取下單，同時(shí)完成每天找到至少2家值得跟蹤客戶(hù)。二個(gè)月后小結。
我第一步選擇的原始資料數據庫為xx網(wǎng)上的客戶(hù)和公司提供的客戶(hù)資源，這部分客戶(hù)對xx有一定了解，易于上手。附表為xx網(wǎng)上的客戶(hù)資源。
2、工作方法
�。�1）電話(huà)篩選。
a、找到keyperson；
b、開(kāi)場(chǎng)白：
您好！我是xx的xx，xxx是中國百強貨代中排名第五的國際貨代公司，目前在國內外已有xx家分支機構，同時(shí)擁有中國最大的物流網(wǎng)：xxxx。我們提供全程的門(mén)到門(mén)物流服務(wù)，并可以利用xx的集團優(yōu)勢，為您爭取優(yōu)勢運價(jià)和及時(shí)有效的服務(wù)。
我們非常想提供您所需要的信息和服務(wù)，如果您方便，我可以花2到3分種做個(gè)簡(jiǎn)單了解嗎？
c、需要了解的問(wèn)題：
你們目前主要出口什么產(chǎn)品？
出口到哪些國家呢？具體的目的港是？
通常是從哪個(gè)口岸出貨呢？
一般是CIF還是FOB？
主要是走40’還是20’柜？一個(gè)月大概要走多少個(gè)箱子？
方便告訴我你們目前的運價(jià)嗎？這樣我可以為您追蹤最新的港口報價(jià)，以便即時(shí)省下每筆可以省下的錢(qián)。
�。�2）拜訪(fǎng)
重點(diǎn)客戶(hù)爭取拜訪(fǎng)，面對面的交流是最有效的交流。
拜訪(fǎng)需要準備一本銷(xiāo)售資料冊（saeskit），第一是便于銷(xiāo)售資料的有效使用和管理，第二，在與客戶(hù)作面對面的拜訪(fǎng)時(shí)，交談，再加上合適的資料展示，更容易讓客戶(hù)了解和產(chǎn)生信任感。
aeKit清單；
鲅港船期表：外貿和內貿，每月update；
公司簡(jiǎn)介及所獲得的榮益；
業(yè)務(wù)內容；
服務(wù)承諾；；
有利的新聞及行業(yè)報導
公司期刊20xx年第12期，里面有xx各種獲獎信息；
鲅港簡(jiǎn)介；
其它有用資料。
�。�3）跟進(jìn)
對跟蹤客戶(hù)，主動(dòng)利用運價(jià)波動(dòng)、艙位狀況、船期表或其它客戶(hù)感興趣的資料，多作溝通，以便盡快與客戶(hù)建立信任關(guān)系，同時(shí)也可及時(shí)了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)，即時(shí)爭取下單。
五、展望
1、2個(gè)月達到公司的保底要求。
按銷(xiāo)售進(jìn)度來(lái)講，2個(gè)月已有80個(gè)有價(jià)值客戶(hù)群。
同時(shí)分拆目標，一周6班直航船，一個(gè)月24班，相當于每班船上有x到x個(gè)箱。
2、半年挑戰xxx個(gè)箱，按銷(xiāo)售進(jìn)度來(lái)講，就以三個(gè)月形成有價(jià)值客戶(hù)群為基本成形動(dòng)態(tài)數據庫，即保持跟蹤xxx個(gè)有價(jià)值客戶(hù)，把不好的客戶(hù)刪除，新客戶(hù)加入，保持動(dòng)態(tài)平衡。
分拆目標：
5月16日—7月15日，xx個(gè)箱；
7月16日———8月15日，xx個(gè)箱；
8月16日———9月15日，xx個(gè)箱；
9月16日———10月15日，xx個(gè)箱；
11月16日———12月15日，xxx個(gè)箱。
3、注意總結行業(yè)特點(diǎn)，利用銷(xiāo)售旺季
4、在銷(xiāo)售過(guò)程希望不斷和大家交流，以突破瓶頸和個(gè)人局限。
5、半年后作總結。
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