有關(guān)個(gè)人述職報告匯編5篇
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告對我們來(lái)說(shuō)并不陌生，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要注意邏輯的合理性。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？下面是小編為大家收集的個(gè)人述職報告5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人述職報告 篇1
尊敬的連隊黨支部，親愛(ài)的戰友們：你們好！
轉眼一年的時(shí)光一去不復返，回顧一年來(lái)的工作，有得有失，有喜有憂(yōu)。作為一名黨員，一名士官，連隊的一名班長(cháng)，我能始終緊緊圍繞連隊黨支部開(kāi)展好各項任務(wù)，自己的個(gè)人能力素質(zhì)也有了一定的提高。下面將自己一年來(lái)的工作學(xué)習情況向大家作一匯報：
一、加強學(xué)習，努力提高思想覺(jué)悟。 作為一名年輕的共產(chǎn)黨員，一名士官班長(cháng)，我深知自己的思想政治理論知道匱乏，與一名優(yōu)秀黨員的標準還相差甚遠！要想講黨性，樹(shù)旗幟，就必須有足夠的理論知道。所以，我平時(shí)能積極參加政治學(xué)習，并結合今年開(kāi)展的題目為“************，***********，************”的主題教育，用科學(xué)理論武裝頭腦，自覺(jué)抵制各種腐朽思想文化的侵蝕，使之時(shí)刻保持政治上的堅定和思想道德的純潔，始終與黨的方針政策保持一致，堅決擁護連隊黨支部的命令指示，不斷提高自己看問(wèn)題的高度深度，使自己的思想覺(jué)悟有了更進(jìn)一步的提高。
二、以身作則，提高全班工作效率。 作為連隊一名黨員班長(cháng)，能夠上任這個(gè)職位，說(shuō)明自己前期的工作表現是非常不錯的，各方面的素質(zhì)都是得到連隊領(lǐng)導以及戰士們的認可的。因此，不論是在工作還是日常生活中，我都能時(shí)刻沖鋒在前，要求戰士做到的，自己首先做到。時(shí)刻想到自己是一名黨員，要以一名黨員的標準來(lái)衡量一切工作的態(tài)度。因為我們是一線(xiàn)帶兵人，是戰士最直接的管理者，我們的一言一行，一舉一動(dòng)都會(huì )影響到戰士的成長(cháng)進(jìn)步。所以，打鐵先要自身硬，只要我們做的好，戰士是不會(huì )自己變壞的！對于班上戰士，我能夠因人施教，在連隊的各項規章制度堅決落實(shí)的基礎上提倡自覺(jué)，積極用活方法，搞好全班團結，并始終圍繞連隊黨支部開(kāi)展好各項工作，提高了全班的戰斗力，自己的能力素質(zhì)也有了較大幅度的提高。 自己擔任班長(cháng)和思想骨干以來(lái)覺(jué)得思想最為困難。如今，思想骨干在部隊的作用已經(jīng)越來(lái)越重要。常說(shuō)，思想是行為的先導。只有思想有了，才會(huì )有行動(dòng)。所以，要想掌握一個(gè)戰士的做人做事、行為舉止的好壞，就必須先掌握他們的思想。在這一方面，我還是下了一番功夫的。我能時(shí)常在班上戰士聊天，嘮家常，及時(shí)了解他們的情況，掌握他們的思想狀況，遇有思想壓力較大的同志，尋找其根源，工作主動(dòng)靠上去，想方設法解除他們心里的疙瘩。比如，今年九月份我班副班長(cháng)符合堤干標準，但是由于堤干的指標少未堤成工作一度消沉。得此情況，我能及時(shí)找他做工作，從各個(gè)角度說(shuō)服他，讓其能正確對待此事，沒(méi)有給連隊添麻煩，反而更加努力工作為連隊班里做了不少貢獻，真正做到了為連隊排憂(yōu)解難。
取得成績(jì)的同時(shí)，也存在幾點(diǎn)不足：
一、本人有時(shí)在遇有一些復雜問(wèn)題時(shí)，不善于動(dòng)腦，缺乏創(chuàng )新意識，工作方法陳舊，導致工作成績(jì)不顯著(zhù)。
二、看問(wèn)題不全面，高度和深度不夠，全面統籌協(xié)調工作的能力不強。
三、工作責任心不強，干工作的主動(dòng)意識不強，有時(shí)思想上上會(huì )有所放松。尤其是工作任務(wù)重了，自己感覺(jué)累了，領(lǐng)導表?yè)P少了，批評多了，就沒(méi)了動(dòng)力，導致班上的工作疏于管理，從而使班上的工作開(kāi)展比較被動(dòng)。
針對以上問(wèn)題，特制定如下整改措施：
一、多觀(guān)察多向連隊其中班長(cháng)學(xué)習他們的長(cháng)處，遇有復雜問(wèn)題時(shí)，積極開(kāi)動(dòng)大腦，活學(xué)活用，創(chuàng )新工作方法，爭取達到事半功倍的效果。
二、向領(lǐng)導干部請教，學(xué)習他們看問(wèn)題的高度和深度以及全面統籌協(xié)調工作的方法，提高自己的個(gè)人能力素質(zhì)。
三、不斷學(xué)習政治理論，用科學(xué)理論武裝自己的頭腦，加強對個(gè)人思想的改造，使自己的思想更上一個(gè)層次，變被動(dòng)為主動(dòng)，提高工作效率。 以上便是我對本人一年來(lái)工作的述職情況，不足之處，懇請領(lǐng)導和戰友們批評指正。好的方面我會(huì )在接下來(lái)的工作中繼續保持，存在的不足，會(huì )遵照上面的整改措施做好整改，時(shí)刻以一名優(yōu)秀黨員的標準嚴格要求自己，起好模范帶頭作用，為連隊的全面建設添磚加瓦。
個(gè)人述職報告 篇2
我校確立了以“文化立�！睘檗k學(xué)理念，以“追求智慧”為辦學(xué)精神，以“傳統文化教育”為辦學(xué)特色，實(shí)行以人為本、精細化管理�，F將我校工作分五個(gè)方面進(jìn)行概要匯報。
一、彰顯“傳統文化教育”特色，創(chuàng )辦特色學(xué)校，體現在五個(gè)方面：
�。ㄒ唬⿲W(xué)校文化建設
我們學(xué)校文化建設的主體是傳統文化，濃郁的傳統文化氛圍，表現在走廊文化：從民間工藝到水墨丹青、從詩(shī)詞歌賦到人物故事，處處彰顯著(zhù)中華民族傳統藝術(shù)的博大精深，以及中華民族自強不息、奮發(fā)向上的偉大精神。這些建設都是傳統文化教育、文化立校理念的展示。
�。ǘ┖椭C校園創(chuàng )建
中華傳統文化講究群體和合，既是人與自然的和合，更是人與人的和諧。20xx年，我校就啟動(dòng)“創(chuàng )建文明和諧校園，人人行動(dòng)起來(lái)”系列活動(dòng)，堅持以人為本、以教師為本、以學(xué)生為本，學(xué)校倡導：平等、禮貌、準確、高效、微笑待人。開(kāi)展感恩系列活動(dòng)、溫暖工程愛(ài)心捐助、公德比賽活動(dòng)、文明辦公室、文明禮儀班評比，讓師生情在校園生根，如今的校園一張張美麗的笑臉，一聲聲禮貌的問(wèn)候，一句句真誠的關(guān)懷洋溢著(zhù)春天的氣息，綻放著(zhù)夏天的熱情。相信這所校園定會(huì )成為我們心中美麗可愛(ài)的家園。
�。ㄈ⿻�(shū)香校園創(chuàng )建
教師讀書(shū)工程的啟動(dòng)，讓教師在品讀古詩(shī)文、《論語(yǔ)》和名著(zhù)中，人生得以豐富；在研讀教育業(yè)務(wù)書(shū)籍中，教育理念得以提升。學(xué)生大量讀寫(xiě)活動(dòng)的開(kāi)展，讓學(xué)生在樂(lè )讀《金博士》、《上下五千年》、《中華古詩(shī)文》等書(shū)籍中眼界得以開(kāi)闊，心靈得到凈化，閱讀和表達能力得到提高。
圖書(shū)閱覽室開(kāi)放；
班級圖書(shū)角的創(chuàng )建、運用；
圖書(shū)漂流活動(dòng)的開(kāi)展；
名人讀書(shū)方法介紹；
好書(shū)推薦；
讀書(shū)體會(huì )交流；
讀書(shū)知識競賽；
讀書(shū)之星評比……
從讀書(shū)氛圍的創(chuàng )設到過(guò)程、措施的保證，都實(shí)現一個(gè)宗旨：讀書(shū)增長(cháng)知識，引領(lǐng)一個(gè)人走向更大的智慧，創(chuàng )書(shū)香校園。
�。ㄋ模┪覀儗鹘y文化教育引入課堂，積極開(kāi)發(fā)校本課程，將《三字經(jīng)》、《千字文》、《唐詩(shī)宋詞》等編入教材、引入課堂，每天早自習、閱讀課、教室本文由整理里書(shū)聲瑯瑯，不絕于耳，傳承著(zhù)中華民族思想文化的精髓和先哲圣賢的諄諄教誨。
�。ㄎ澹┨亻L(cháng)活動(dòng)：在19個(gè)特長(cháng)項目中，涵蓋了大量傳統文化活動(dòng)項目，包括：太極拳、腰鼓、剪紙編織、面塑、國畫(huà)、書(shū)法等活動(dòng)項目，今后還將要開(kāi)設舞龍等項目。
這里，傳統文化教育在歷史與現代、傳統與創(chuàng )新中整合，我們將會(huì )深入下去，以凸顯特色、提升辦學(xué)品位、辦學(xué)效益為目標而不斷努力。
二、精細化管理
以安全管理為例，主要從以下幾方面進(jìn)行：
�。ㄒ唬┙ㄕ铝⒅�、細化管理、明確責任、獎懲分明
1.建章立制：制度做到全面、切實(shí)、可行。
2.細化管理：每一處、每一點(diǎn)都有人抓、有人管。
3.明確責任：實(shí)行責任追究，主要有管理責任、經(jīng)濟賠償、法律責任。
4.獎懲分明：對于大小不同的安全事故，都要與考核、獎勵、經(jīng)濟賠償等方面掛鉤。
一年來(lái)，學(xué)校安全工作成效顯著(zhù)，校園內安全事故逐漸減少。
�。ǘ┌踩S護日�；�
由于學(xué)校大、設備老，房屋、點(diǎn)、教學(xué)設施等存在安全隱患多，所以學(xué)校定期大排查、進(jìn)行日檢查，時(shí)時(shí)處處處理安全隱患。日常保障學(xué)校每年安全維護投入都在5萬(wàn)元以上。
三、校本教研
學(xué)校本著(zhù)“教師發(fā)展學(xué)�！钡脑瓌t，通過(guò)校本教研促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)與發(fā)展。采取以年組為核心的管理方式，以教科研為核心的研究體系，校本教研在教師五認真、六保證、專(zhuān)業(yè)培訓、業(yè)務(wù)考核和課堂教學(xué)研究等方面實(shí)現突破。
學(xué)校確定以“主題式研討”為主要形式的校本教研，注重三種內容的主題研討：（1）為解決某一問(wèn)題確定的主題研討（2）集體備課的沙龍式研討（3）公開(kāi)課后的反思研討。
在堅持常規，不斷深入完善中，教師的整體水平在提升，全校教職工202人中有國家級勞動(dòng)模范1人、遼寧省拔尖人才1人、縣市級優(yōu)秀教師52人、各級骨干教師81人、各級優(yōu)秀課教師123人，學(xué)校的校本教研經(jīng)驗在鐵嶺市專(zhuān)題現場(chǎng)會(huì )上做交流。
四、德育工作
以“公德”為主題貫穿學(xué)期。
本學(xué)期開(kāi)學(xué)第一天，由校長(cháng)在國旗下講話(huà)上對全體師生做動(dòng)員引領(lǐng)，并宣布“公德比賽從今天開(kāi)始”。而且學(xué)期國旗下講話(huà)主題都是關(guān)于公德意識方面內容：
第一周xx講《公德比賽從現在開(kāi)始》
第二周xx講《從小事做起，創(chuàng )建和諧校園》
第三周xx講《讓我們做自律的人》
第四周xx講《紅燈短暫，生命長(cháng)久》
.......
再通過(guò)討論，明確和強化德育工作的時(shí)效性，強[|您的范文專(zhuān)家]化德育工作者的職責，增進(jìn)對少年德育教育的深刻認識，達到自身使命的緊迫感。通過(guò)月主題活動(dòng)的開(kāi)展、通過(guò)細化管理、通過(guò)評比，每月要評出10名禮儀小標兵，在月初的升旗儀式上在主席臺表獎。并在學(xué)年開(kāi)學(xué)典禮上對100名好孩子、100名好公民、100名好學(xué)生表獎，樹(shù)立學(xué)生公德意識，做一個(gè)文明的好少年，階段性工作取得了一定的成效。這項活動(dòng)我們將繼續開(kāi)展下去，讓一小校園里的孩子們每一個(gè)都成為健康、文明、活潑、向上的好少年。
五、校園建設
1.實(shí)現了主樓的走廊和教室的改造和系統文化建設，辦學(xué)環(huán)境較好。
2.建設改造成了實(shí)驗室、圖書(shū)室、農遠室、大會(huì )議室、多媒體室、書(shū)法室、棋室、科技室、音樂(lè )室、舞蹈室，辦學(xué)條件較好。
3.自籌資金引進(jìn)了120套辦公桌椅，辦公環(huán)境得到了改善，辦公環(huán)境較好。
六、取得的成績(jì)
教師基本功獲全市第一名；綜合素質(zhì)排名第一；學(xué)生抽考獲小學(xué)組第二名；大量讀寫(xiě)閱讀賽獲全局第一名；教師讀書(shū)活動(dòng)第三名；近幾年教學(xué)成績(jì)在全局小學(xué)[查看更多范文，請百度搜索]中排前五名。三隊獲遼寧省三隊一等獎。學(xué)校被評為遼寧省合唱名校、遼寧省校園藝術(shù)化工程示范校、鐵嶺市科研先進(jìn)校、鐵嶺市師德建設示范校、鐵嶺市藝術(shù)特色校、體育特色校、鐵嶺市收費模范校。
歡迎各位代表多參與學(xué)校的管理和建設工作。
XX市第一小學(xué) 校長(cháng)黨總支書(shū) XXX
歡迎光臨
個(gè)人述職報告 篇3
20xx年以來(lái)，本人在文化局和本單位主要領(lǐng)導的直接帶領(lǐng)下，和其他同志一道，認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、嚴格執行內部管理制度、深化群文理論研究，較好地履行了副館長(cháng)的`工作職責，完成了全年工作任務(wù)。
一、繼續抓學(xué)習、努力促提高。
除了日常讀書(shū)看報、按要求完成個(gè)人學(xué)習計劃之外，主要做到了“兩個(gè)偏重”：
一是偏重于業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。今年以來(lái)，特別是在分管“調編”工作后，能盡可能的從較為繁忙的行政性事務(wù)中解脫出來(lái)，抓住一切時(shí)機，參與業(yè)務(wù)工作、和業(yè)務(wù)干部交流溝通，盡一切可能了解業(yè)務(wù)工作現狀、業(yè)務(wù)工作規律進(jìn)而引發(fā)理性思考，指導實(shí)際工作。比如，今年6月參加了為期兩天的省舞蹈家協(xié)會(huì )主辦的“舞蹈師資培訓班”，明白了以“漁籃花鼓”為代表的江蘇民間舞“三道彎”的特點(diǎn)、舞蹈創(chuàng )作的一般過(guò)程和規律等；在局文藝處帶領(lǐng)下，赴揚中、丹陽(yáng)調查農村文化，掌握了第一手資料，對我市群眾文化工作有了最直接的接觸；10月，會(huì )同其他同志一道分別就大市口街道、中華路街道迎江社區的社區文化建設進(jìn)行調研。在參加一些學(xué)術(shù)研究活動(dòng)中，我虛心向兄弟館的領(lǐng)導專(zhuān)家請教，廣交朋友，建立聯(lián)系，為今后從事業(yè)務(wù)工作打下基礎。
第二個(gè)偏重是偏重于學(xué)用結合。從實(shí)際工作中提煉深化發(fā)展群文理論，從理論的角度運用理性思維思考一些問(wèn)題，指導具體工作。比如，為了參加“廣場(chǎng)文化與城市文明”長(cháng)三角地區群文理論研討會(huì )，我花費了大量的時(shí)間和精力，查閱了大量的資料，結合我們的“歡樂(lè )家園”，進(jìn)行充分的思考和醞釀，撰寫(xiě)了《廣場(chǎng)文化是城市文明的靈魂》一文，在撰文的同時(shí)形成了一些新穎的觀(guān)點(diǎn)。最近，我正在撰寫(xiě)一篇“文化單位組織結構分析研究及對策”的論文，這是從管理學(xué)角度來(lái)闡述“如何優(yōu)化文化單位組織結構”的問(wèn)題。
二、繼續抓務(wù)實(shí)、努力求實(shí)效。
今年以來(lái)，我始終堅持了求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，無(wú)論是在競崗期間，還是在分工調整以后，都本著(zhù)為單位負責、為事業(yè)負責、為職工負責的精神，和其他同志一道高標準、高要求始終如一的干好本職工作，當好“一把手”的參謀助手。
在行政管理方面，主要是做好日常事務(wù)的協(xié)調、管理和監督工作。上半年，沒(méi)有調整分工前，重點(diǎn)抓了經(jīng)營(yíng)上的幾個(gè)遺留問(wèn)題：一是大西路舞廳原承包人拖欠承包款進(jìn)行法律訴訟，并進(jìn)行新一輪招標的前期準備；二是對一樓酒店使用的我館餐具進(jìn)行價(jià)值評估，為收回或有償使用進(jìn)行前期準備；三是通過(guò)法律手段妥善解決原KTV承包人拖欠承包款的經(jīng)濟糾紛。
在基建方面，重點(diǎn)抓了辦公區的改造。今年，按照去年制定的大樓整體規劃，分別退出了“茶樓”和“都市潮”這兩個(gè)經(jīng)營(yíng)項目。上半年，和基建領(lǐng)導小組的同志一道著(zhù)重進(jìn)行了改造方案、設計方案的論證和確定，并按照設計方案聯(lián)系了幾家施工單位進(jìn)行詢(xún)價(jià)，在工程預算上進(jìn)行了嚴格認真的審核、討論，最終，在不改變設計、用料的前提下，將預算從29萬(wàn)多確定為16萬(wàn)多，下降將近50%。此外，配合年初的全省社文工作會(huì )議，進(jìn)行了三樓“多媒體教室”的改造。建設了文化資源共享工程。通過(guò)政府招標，購置了一部“日立”電梯，可望春節前后安裝調試到位。
在宣傳方面，主要作了三方面工作：一是建立了館宣傳領(lǐng)導小組，建立了本館宣傳網(wǎng)絡(luò )，有關(guān)部門(mén)都確立了宣傳信息員，加強了本館宣傳工作力度。全年被報社、電臺采用稿件16篇，被《鎮江文化》采用20多篇，用稿率在文化系統名列前茅；二是恢復印發(fā)了內部刊物《群眾文化信息》，已出了4期，并以此為平臺和各縣市區文化館建立了宣傳信息工作聯(lián)系，形成了以市館為中心的宣傳信息網(wǎng)絡(luò )；三是會(huì )同本館美術(shù)干部主持設計印刷了全面介紹我館基本情況的品位較高的宣傳畫(huà)冊。
三、繼續抓勤廉、努力樹(shù)形象。
在工作中能始終嚴格要求自己，處處身體力行，以身作則，帶頭執行本館的各項規章制度以自己的言行帶動(dòng)和影響其他同志。在購置電梯、電腦等設備中，嚴格按照規定，實(shí)行政府招標。在辦公區改造過(guò)程中，完全公開(kāi)、公平、公正，不搞暗箱操作。最后16萬(wàn)的工程預算就是領(lǐng)導小組成員本著(zhù)能自己做的自己做，能省錢(qián)的盡量省錢(qián)的原則坐下來(lái)一條一條核算，和施工方爭出來(lái)的。
在班子內部，嚴守組織紀律，不該說(shuō)的堅決不說(shuō)、維護班子決策的統一性和權威性，從不信謠、傳謠，更不造謠；擺正自己位置，從不越位、越權，協(xié)調處理好和其他領(lǐng)導的關(guān)系，虛心向其他領(lǐng)導學(xué)習，相互取長(cháng)補短。
在工作中，能正確處理好事業(yè)和家庭的關(guān)系。由于我愛(ài)人常年出差在外，每天都要接送女兒，日常起居都要由我一人承擔盡管如此，遇到時(shí)間要求比較緊迫的工作，白天忙不完，就帶到家，等到晚上孩子睡覺(jué)以后再坐下來(lái)忙自己的事情。休息天也經(jīng)常抽出時(shí)間，到單位轉一轉、看一看，處理一些平時(shí)沒(méi)完成的事務(wù)，從沒(méi)有因為家庭的原因而耽誤工作。
當然，本人也有很多工作不到位的地方。一是今年的調查研究工作還不夠深入，缺乏主提性和導向性，忙于應付上級征文活動(dòng)。到社區、鄉鎮還不夠。二是在一些工作中還缺乏一抓到底的狠勁。比如，計劃04年要建設群眾文化網(wǎng)站的，考慮到人員問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題，一直猶豫不決；還有今年干部職工的計算機培訓的問(wèn)題等。三是在學(xué)習上還缺乏全面性和系統性。特別在業(yè)務(wù)上還要進(jìn)一步的加強。
個(gè)人述職報告 篇4
一、 20xx年度個(gè)人工作總結及個(gè)人工作得失
20xx年是充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到xx公司，融為這個(gè)集體的一份子，本著(zhù)對這份工作的熱愛(ài)，抱以積極、認真、學(xué)習的態(tài)度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成為xx公司的一名銷(xiāo)售部副經(jīng)理，至今任職15個(gè)月時(shí)間，負責金龍大廈項目的銷(xiāo)售工作�，F就任職15月來(lái)的具體情況總結如下：
從一個(gè)對本行只是一股勁的熱愛(ài)，到實(shí)戰工作，我不斷追求新的目標。剛開(kāi)始公司將我安排到其他樓盤(pán)學(xué)習理日常事務(wù)，但在這個(gè)過(guò)程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個(gè)有責任感的人，做一名公司喜愛(ài)的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂(lè )和鼓勵我的人。
1、去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它
這個(gè)月是我們的成長(cháng)期，經(jīng)過(guò)了上二個(gè)月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團隊都充滿(mǎn)了激情，工作也上手了。我們從一開(kāi)始的市場(chǎng)調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識的培訓，以及會(huì )客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習，并渴求進(jìn)步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶(hù)，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做好前期準備。最好的見(jiàn)證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導對我們數次的培訓和幫助，使得我們接待戶(hù)客過(guò)程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動(dòng)中的口號適用于現在的銷(xiāo)售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動(dòng)以外，我們還明白了，一個(gè)人的成績(jì)是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷(xiāo)售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。
2、今年7月，自覺(jué)自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗
本月以接待客戶(hù)和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶(hù)接待，把握并了解客戶(hù)的需求，是這階段一直在做的開(kāi)盤(pán)前的準備工作。當然也很考驗我們的銷(xiāo)售能力，看能否將客戶(hù)把握住。很多客戶(hù)都要在了解價(jià)格的基礎上才會(huì )考慮購買(mǎi)，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說(shuō)辭，讓客戶(hù)提前以認購的方式將房源定下來(lái)，一方面可以抓住客戶(hù)，另一方面也可以減輕銷(xiāo)售壓力，做到心中有數。銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始，我們準備啟航!
七月來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)上百人次，成交客戶(hù)也到不了十戶(hù)。雖然銷(xiāo)售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問(wèn)的態(tài)度也比較樂(lè )觀(guān)，新的銷(xiāo)售挑戰才開(kāi)始，我們需要做到完成公司下達的任務(wù)指標，并有所超越。這些都需要我們整個(gè)團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
3、8月，“剩者”為王的堅持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場(chǎng)走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷(xiāo)售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著(zhù)這是一個(gè)機遇和挑戰并存的開(kāi)始。
這個(gè)月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷(xiāo)售崗位上的置業(yè)顧問(wèn)很大的煽動(dòng)，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問(wèn)到你是做什么時(shí)，答案得知后他們都會(huì )說(shuō)到今年的買(mǎi)房政策時(shí)，估計不會(huì )好賣(mài)吧!這樣的話(huà)語(yǔ)給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問(wèn)都曾有過(guò)這樣的感受，同樣也曾有過(guò)掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過(guò)一句話(huà)叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽(tīng)得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來(lái)其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣(mài)房不利的情況下，不堅持就意味著(zhù)對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會(huì )比你想象的更多。所謂“�！闭邽橥�，必定需要堅持下去。
4、八月——適應日新月異的市場(chǎng)，使自己變得更強
某一次和朋友交流中聽(tīng)到過(guò)一句很真實(shí)的言語(yǔ)，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢，只是現在把它更淋漓盡致的展現出來(lái)了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀(guān)經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說(shuō)市場(chǎng)日新月異也好，千變萬(wàn)化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。
8月月這兩個(gè)月客戶(hù)的觀(guān)望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個(gè)人的分析總結，在幾次與公司領(lǐng)導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內，公司作了價(jià)格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷(xiāo)售策略，因為我們都有一個(gè)共同的目標，即，增進(jìn)銷(xiāo)售率。經(jīng)過(guò)本月的努力，銷(xiāo)售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說(shuō)是成功者找方法，失敗者找理由!
5、九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來(lái)尋找光明)
這幾個(gè)月來(lái)，在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)方面不是很理想，2個(gè)月共銷(xiāo)售了20套房源。但是對于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的現狀，我們有更多的閑暇時(shí)間來(lái)不斷地學(xué)習，充實(shí)自己，以此來(lái)適應這個(gè)市場(chǎng)，在技巧方面，經(jīng)過(guò)對一些書(shū)籍的學(xué)習，個(gè)人總結了一套流程：
學(xué)習理論技巧知識→用心接待客戶(hù)→類(lèi)似客戶(hù)的技巧運用→分析總結客戶(hù)特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對性的說(shuō)辭→提高銷(xiāo)售技巧→相互學(xué)習和探討→不斷加強團隊進(jìn)步;
以這種學(xué)習，思考，總結，探討的方式來(lái)幫助我們提高銷(xiāo)售技巧，當然這個(gè)過(guò)程離不開(kāi)領(lǐng)導和同事的幫助，個(gè)人銷(xiāo)售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時(shí)，工作態(tài)度最能反映出我們的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè )觀(guān)的我們將樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì )決定什么樣的成就。
二、 20xx年度個(gè)人學(xué)習成長(cháng)及不足總結：
成長(cháng)是喜悅的，學(xué)習最大的收獲有其三：
一、 對“北岸逸景”項目，新津市場(chǎng)的深入了解，包括其價(jià)格，區位，消費心理等
二、 公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習到了很多銷(xiāo)售技巧
個(gè)人述職報告 篇5
尊敬的劉鶇根老師各位同學(xué)：
大家好！首先，我非常感謝這這么久以來(lái)老師和同學(xué)對我工作的支持，信任和鼓勵，能讓我更好的為班級做事�；仡欉@半學(xué)期以來(lái)，在輔導員老師的監督指導下，我們檢測班班委積極開(kāi)展班級建設，保障了大家生活與學(xué)習的健康向上發(fā)展。在不放松學(xué)風(fēng)建設的同時(shí)，根據本班的特點(diǎn)和實(shí)際需求，組織開(kāi)展了豐富多彩的活動(dòng)。在這期間取得了一定的成果，但也存在著(zhù)許多的不足，現總結如下：
一、學(xué)風(fēng)建設方面：
學(xué)習是學(xué)生的第一要務(wù)，首先，我們班委以身作則，起帶頭作用，不遲到不早退。和之前學(xué)習目標不明確，沒(méi)養成良好的學(xué)習習慣相比，這學(xué)期同學(xué)們班都有了很大的進(jìn)步，因為要考證，以及就業(yè)的壓力，絕大多數同學(xué)都能自覺(jué)的要求自己，出勤率較高，課堂上也能夠獨立思考并積極發(fā)問(wèn)，表現得很活躍。同時(shí)副班長(cháng)嚴格記考勤，了解同學(xué)上課不積極的原因，并及時(shí)聯(lián)系輔導員老師。其次，同學(xué)們積極參加了學(xué)校組織的各種創(chuàng )新活動(dòng)，在“全國高職高專(zhuān)發(fā)明杯”中，我們班取得了大豐收，我們班的七個(gè)作品全班獲獎。學(xué)習委員及時(shí)和專(zhuān)業(yè)老師交流，了解專(zhuān)業(yè)動(dòng)向，并出色的組織了我們班各種考證報名以及培訓工作。期末考試來(lái)臨之際，同學(xué)們都能夠自覺(jué)的復習，體現了我們班的良好精神風(fēng)貌。
二、班級管理和班級建設方面：
在班級管理方面我們以自我服務(wù)、自我管理、自我教育為班委的工作原則。討論工作上的問(wèn)題、總結開(kāi)展工作的經(jīng)驗，加深了班委之間的默契，遇到與班級集體利益相關(guān)的事情，我會(huì )把班委團結在一起，一起商討方案，在大型活動(dòng)中全體配合，在其他活動(dòng)中各司其職，加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務(wù)基本能夠順利完成。班級建設方面，在深圳讀書(shū)月期間，我們班宣傳組織委克服了重重困難，申請經(jīng)費，組織了全班同學(xué)到書(shū)城購書(shū)等一系列活動(dòng)，使大家在身心放松的同時(shí)養成愛(ài)讀書(shū)，讀好書(shū)的好習慣。運動(dòng)會(huì )期間，我們班積極組織人員參加，之后又組織了宿舍間的籃球賽和野游等活動(dòng)，在豐富了大學(xué)課余活動(dòng)的同時(shí)也增強了我們班的凝聚力。在班級演繹活動(dòng)期間，由于班委的積極倡導，全班同學(xué)踴躍參加并認真訓練，最后取得了一致好評。
三、上傳下達方面：
由于這學(xué)期的課程比較少，很少可以單獨把信息當面傳達給大家，為了能讓大家及時(shí)準確的了解有關(guān)信息，這學(xué)期我采用了既開(kāi)班會(huì )又用飛信的方法，緊急的事我會(huì )直接打電話(huà)聯(lián)系，確保了每一個(gè)同學(xué)都能收到通知。上行方面，經(jīng)常和輔導員保持聯(lián)系，及時(shí)反映班上出現的問(wèn)題，使輔導員能夠準確的了解班級動(dòng)向以及同學(xué)的情況，并提出解決方案及建議。
四、我們班存在的問(wèn)題：
1.在參加有些關(guān)于班級集體榮譽(yù)的活動(dòng)時(shí)，表現得很不夠積極，在執行下達任務(wù)時(shí)表現得散漫，比如社保的事情，總是會(huì )發(fā)生各種狀況，要通知很多次，拖延很長(cháng)時(shí)間才能解決，考證也是一樣，交材料時(shí)沒(méi)能引起大家的足夠的重視，導致最后出現很多不必要的爭議；
2. 在上專(zhuān)業(yè)課以外的課上有老油條的傾向，平時(shí)上課拖拖拉拉，聊天玩游戲，有的甚至天天通宵，平時(shí)學(xué)習不認真，一到考試就到處想法子找資源，以求60分萬(wàn)歲；
3. 臨近期末未能很好的執行考勤政策；
4.從我自身方面來(lái)講，在某些方面我的管理工作做得不夠嚴格，尤其是在平時(shí)上課，沒(méi)能同學(xué)委、其它班干認真管理好我班同學(xué)的準時(shí)出勤、積極聽(tīng)課、認真完成功課。在一些工作上，沒(méi)能很好地和各個(gè)委員做到協(xié)調工作，導致一些班干部產(chǎn)生無(wú)所事事感覺(jué)出現，這是以后工作應該重點(diǎn)改進(jìn)的地方。
在以后的工作中，我會(huì )帶領(lǐng)好整個(gè)班委會(huì )，以爭創(chuàng )優(yōu)秀班集體為目標，努力學(xué)習，踏實(shí)肯干，不斷創(chuàng )新，積極搞好班級各項工作，高質(zhì)量的完成每學(xué)期的工作計劃，確保本班班級工作順利開(kāi)展，為本班的健康發(fā)展貢獻出自己的一份力量。當然，我也一定會(huì )以身作則，努力學(xué)習，決不辜負老師、同學(xué)們對我的期望，也希望同學(xué)們能及時(shí)為我指出錯誤，我也一定會(huì )虛心接受，努力做得更好!
謝謝大家！
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