個(gè)人述職報告怎么寫(xiě)？
導語(yǔ)：對于個(gè)人述職報告，大家應該怎么寫(xiě)呢？以下是小編帶來(lái)的述職報告的寫(xiě)法，供各位閱讀，希望對大家有幫助。
個(gè)人述職報告怎么寫(xiě)？
述職報告可以說(shuō)是工作報告中的總結性報告。述職報告要是領(lǐng)導干部向上級、主管部門(mén)和下屬群眾陳述任職情況，包括履行崗位職責，完成工作任務(wù)的成績(jì)、缺點(diǎn)問(wèn)題、設想，進(jìn)行自我回顧、評估、鑒定的書(shū)面報告。
那么個(gè)人述職報告要怎么寫(xiě)呢？
個(gè)人述職報告沒(méi)有固定的寫(xiě)作模式，根據不同類(lèi)型和主旨，可靈活安排結構。個(gè)人述職報告沒(méi)有固定的寫(xiě)作模式，根據不同類(lèi)型和主旨，可靈活安排結構。一般由標題、抬頭、正文、落款四部分組成。一般由標題、抬頭、正文、落款四部分組成。一般由標題、抬頭、正文、落款四部分組成。一般由標題、抬頭、正文、落款四部分組成。
怎么寫(xiě)好個(gè)人述職報告？要注意下面幾點(diǎn)寫(xiě)作要求：
�。�1）實(shí)事求是。述職報告要講真話(huà)、講實(shí)話(huà)、講心里話(huà)，以誠感人。無(wú)論稱(chēng)職與否都要與事實(shí)相符。要正確處理個(gè)人與集體、主觀(guān)與客觀(guān)的關(guān)系，要分清功過(guò)是非。承擔責任要恰如其分，既不爭功，也不必攬過(guò)。
�。�2）寫(xiě)述職報告要形成制度，不僅在離任前要述職，而且在任期中也應定期述職。只有這樣，才能更好地起到述職和鞭策的作用。
�。�3）內容要周詳，述職報告要重點(diǎn)突出。在全面匯報任職期間所做各項工作的基礎上，要突出任職期間的重大成績(jì)和創(chuàng )造性業(yè)績(jì)，以表明自己的勝任和事業(yè)心。應當明確，述職報告必須圍繞職責二字做文章。它的寫(xiě)作目的，不是評功擺好，而是為了說(shuō)明是否稱(chēng)職。
�。�4）情理相宜。述職報告在敘事說(shuō)理過(guò)程中，要有適度的感情色彩。
�。�5）態(tài)度要誠懇。述職，是向機關(guān)和群眾匯報工作。寫(xiě)作述職報告之前，應對自己進(jìn)行認真的全面的反思，并虛心聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)，弄清群眾的不滿(mǎn)和要求，對群眾意見(jiàn)較大的問(wèn)題尤其要如實(shí)闡述，以坦誠的胸懷，贏(yíng)得群眾的諒解和支持。接受群眾的監督，而不是作報告，這個(gè)特定的角色必須明確，也是寫(xiě)好述職報告的前提。
個(gè)人述職報告范文1
尊敬的公司領(lǐng)導：
你們好！我是**公司的一名銷(xiāo)售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷(xiāo)售團隊，下面是我這個(gè)月的工作述職報告。
一、工作計劃的完成情況和原因
雖然市場(chǎng)競爭日趨激烈，但上個(gè)月我給自己制定的工作計劃和銷(xiāo)售計劃還是順利地完成和達到目標。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個(gè)原因就是吸取了上個(gè)月的教訓和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習了很多有關(guān)銷(xiāo)售的知識和銷(xiāo)售的方法技巧。
二、現有客戶(hù)群的整體狀況
目前，我擁有的客戶(hù)群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩定的中小型客戶(hù)，缺乏一些潛在的大客戶(hù)和比較穩定的大客戶(hù)。在這個(gè)月，我一共拜訪(fǎng)了65個(gè)客戶(hù)，其中有45%是自己所擁有的穩定的客戶(hù)，有35%是新的中小型客戶(hù)，還有20%是自己新挖掘的大客戶(hù)，在這些客戶(hù)里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。
三、下月的詳細工作計劃
在這個(gè)月里，我拜訪(fǎng)了65個(gè)客戶(hù)，下個(gè)月，我想提高自己的目標，要拜訪(fǎng)70~75個(gè)客戶(hù)，其中40個(gè)是穩定的中小型客戶(hù)，10個(gè)是穩定和不穩定的大客戶(hù)，還有20個(gè)是新客戶(hù)。目標銷(xiāo)售額要達到15萬(wàn)以上，合同簽訂率要達到75%以上。
四、困擾銷(xiāo)售人員的問(wèn)題
我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員都自己的一些問(wèn)題，我也不例外，我的問(wèn)題綜合如下：
1、對于初次拜訪(fǎng)的客戶(hù)，經(jīng)常會(huì )因為沒(méi)預約到準確的時(shí)間，到了客戶(hù)那里見(jiàn)不到客戶(hù)。
2、雖然有專(zhuān)業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶(hù)問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是價(jià)格方面。過(guò)后我都會(huì )再去查資料和問(wèn)公司同事，再打電話(huà)回答客戶(hù)的疑問(wèn)。但這樣會(huì )浪費很多時(shí)間，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶(hù)問(wèn)題，客戶(hù)會(huì )不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問(wèn)題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒(méi)能及時(shí)解決，錯過(guò)了最佳的機會(huì )。
4、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶(hù)對我的印象不是很深。
5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)還是比較膽怯。當受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì )不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開(kāi)放樂(lè )觀(guān)。
五、銷(xiāo)售人員的工作建議
因此，根據以上的的問(wèn)題，我給自己提出以下的建議：
1、銷(xiāo)售技巧方面，需要在工作中學(xué)習，碰到問(wèn)題多向公司資深銷(xiāo)售咨詢(xún)！資深銷(xiāo)售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細細品味其銷(xiāo)售技巧。參加公司的相關(guān)培訓，工作之余多看看相關(guān)的文獻！爭取在一年內能夠獨立進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。
2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規格，功能，價(jià)格等方面的知識，并做一個(gè)系統的歸納。對不同品牌的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)！對產(chǎn)品出現的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統的歸納！爭取在半年內對產(chǎn)品有一個(gè)系統的歸納與了解。
3、加強與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。拜訪(fǎng)頻率還是要加強，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù)，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離。針對潛在客戶(hù)，可以采取電話(huà)回訪(fǎng)的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與交流。
4、嘗試通過(guò)各種方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不能僅僅局限于獨立拜訪(fǎng)，還可以嘗試轉介紹，或者是通過(guò)訂貨會(huì )等方式。
5、針對不同客戶(hù)類(lèi)型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶(hù)談判。這樣一來(lái)我們談判就有的放矢，成功率就較高。
6、增強自己工作的.主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與領(lǐng)導同事溝通，學(xué)習他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補自己的不足
六、計劃調整和改進(jìn)措施
沒(méi)有一個(gè)計劃是完美無(wú)缺的，每個(gè)計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會(huì )根據計劃進(jìn)行時(shí)得實(shí)際情況來(lái)調整自己的計劃，做到隨機應變。
以上就是我本人在這個(gè)月的工作述職報告，下個(gè)月我會(huì )更加努力完成自己的目標和計劃。
謝謝！
述職人：
時(shí)間：
個(gè)人述職報告范文2
我叫，現任供應部副部長(cháng)，供應支部工會(huì )主席，半年來(lái)，在礦領(lǐng)導和部長(cháng)的正確帶領(lǐng)下，與供應部全體同事團結協(xié)作，共同努力，較好的完成了各項本職工作，現具體述職匯報如下：
一、思想上積極進(jìn)取
首先，立場(chǎng)堅定，方向明確。其次，上半年，我努力加強三個(gè)方面的學(xué)習力度，一是政策理論學(xué)習，通過(guò)單位組織學(xué)習和自我學(xué)習兩方面相互結合，我認真學(xué)習了黨的十八大精神，不斷領(lǐng)悟十八大精髓，貫徹落實(shí)爭先創(chuàng )優(yōu)、保持黨員純潔性、科學(xué)發(fā)展觀(guān)等精神。二是認真學(xué)習行業(yè)內部的各項方針政策，努力促進(jìn)自己在實(shí)踐工作中的提高。三是努力掌握了解國內經(jīng)濟發(fā)展形勢、發(fā)展的新特點(diǎn)并努力學(xué)會(huì )用科學(xué)發(fā)展的思路去理解和看待國內發(fā)展形勢的變化，積極拓展自己的知識面，提高自己的素養修養。
二、不斷提高自我的組織領(lǐng)導能力
近半年來(lái)，通過(guò)強化理論知識學(xué)習，我不斷提高自我的組織領(lǐng)導能力，尤其是運用馬克思主義理論和科學(xué)發(fā)展觀(guān)的重要思想，指導和提升自我的組織領(lǐng)導能力，提高自我與同事之間的協(xié)調溝通能力，豐富自我的創(chuàng )新思維，更好的協(xié)助部長(cháng)完成本部門(mén)的各項工作。
三、工作作風(fēng)端正
半年來(lái)，在工作崗位上，我能夠嚴格遵守本單位的各項規章制度，在平時(shí)的工作中，做到不遲到、不早退，認真向單位的老同志、先進(jìn)個(gè)人、各類(lèi)模范學(xué)習和請教，并努力學(xué)習他們身上的優(yōu)秀品質(zhì)，養成勤儉節約、不驕不躁的好習慣，同時(shí)，在工作和日常交往的過(guò)程中，能夠團結同事，尊敬領(lǐng)導，使自己的團隊協(xié)作意識進(jìn)一步增強，努力樹(shù)立大局觀(guān)和全局觀(guān)，樹(shù)立我礦提出的“先做人，后做事”的人身價(jià)值觀(guān)。
四、較好地完成了各項本職工作
1、帶領(lǐng)我部?jì)擅麜?huì )計做好每月的物資出人庫記賬與對賬工作，經(jīng)常聯(lián)系用友小朱解決記賬對賬過(guò)程中遇到的困難。
2、生產(chǎn)區隊報送的急用計劃經(jīng)我部報到地煤物質(zhì)分公司后，經(jīng)常與物質(zhì)分公司相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)聯(lián)系溝通，催促他們盡快供貨，以免影響生產(chǎn)。
3、負責我部合同簽訂工作，對于與我部或相關(guān)部門(mén)發(fā)生業(yè)務(wù)的外來(lái)單位，每簽訂一筆合同，都嚴格把關(guān)，親自過(guò)目，對于當場(chǎng)發(fā)現的問(wèn)題立即現場(chǎng)處理。
4、配合支部書(shū)記完成礦工會(huì )布置的各項工作。
5、完成本部門(mén)的其它各項日常工作。
五、提高風(fēng)險防腐意識，廉潔自律
今年根據單位的統一要求，我認真學(xué)習黨員干部廉潔自律若干規定等廉政規定，嚴格遵守各項廉政行為規范，堅決杜絕“吃、拿、卡、要、報”等行業(yè)不正之風(fēng)；堅決抵御腐朽思想文化的侵蝕，筑起拒腐防變的牢固防線(xiàn)，告誡自己無(wú)論在任何情況下，都不能忘記黨的教育，不能忘記自己是人民的公仆，干好自身的每一項工作。
六、努力強化自我的理論業(yè)務(wù)知識學(xué)習
不斷提高自我的理論業(yè)務(wù)知識，才能與時(shí)俱進(jìn)，不斷適應社會(huì )發(fā)展的新需求，近年半年來(lái)，在工作中，我認真學(xué)習黨的理論知識，尤其是黨的十八理論知識，學(xué)習十八大提出的各項新思理念、新思想，努力掌握黨和國家的方針政策，不斷提高自我的大局意識，此外，每周四我定期參加黨的領(lǐng)導干部理論知識學(xué)習，以及單位和集體的學(xué)習活動(dòng)，除去定期參加集體學(xué)習活動(dòng)外，我還自覺(jué)利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)理論和業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習進(jìn)一步增強了自己的理論素質(zhì)，政治素養，為自己更好的適應崗位工作需求，更好的服務(wù)和開(kāi)展各項工作奠定了夯實(shí)的基礎。
半年來(lái)，雖然在工作中取得了一定的成績(jì)，但也存在不足，比如，對科學(xué)發(fā)展觀(guān)的認識還不夠透徹，對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習還不夠深，在以后的工作中不斷加以改進(jìn)。
述職人：
時(shí)間：
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