房地產(chǎn)項目公司經(jīng)理年度總結

　　總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)項目公司經(jīng)理年度總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)項目公司經(jīng)理年度總結1

　　一、20xx年項目業(yè)績(jì)

　　元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作；

　　2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預備9號樓的交房工作；

　　3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部老師溝通項目尾房的銷(xiāo)售方案，針對的尾房及未售出的車(chē)庫、貯存間我也提出過(guò)自己的'一些想法，在取得開(kāi)發(fā)商同意后，6、7月份分別舉辦了“縣學(xué)校生書(shū)畫(huà)競賽”和“縣中同學(xué)作文大賽”，在縣教育局的幫助下，盼望通過(guò)開(kāi)展各項活動(dòng)提高房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)的文化，當然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用，圓滿(mǎn)的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現預想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì )各界的確定。

　　二、20xx年工作中存在的問(wèn)題

　　1、一期產(chǎn)權證辦理時(shí)間過(guò)長(cháng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿(mǎn)；

　　2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題；

　　3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻；

　　4、銷(xiāo)售人員培訓（專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、銷(xiāo)售技巧和現場(chǎng)應變）不夠到位；

　　5、銷(xiāo)售人員調動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利；

　　在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，消失問(wèn)題沒(méi)能準時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。

　　三、20xx年工作方案

　　新年的確有新的氣象，公司在xx的商業(yè)項目——消遣城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。由于前期始終是策劃先行，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀(guān)點(diǎn)下更為信任策劃師；這在我介入該項目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我信任通過(guò)我的真誠溝通將會(huì )改善這種狀況。

　　四、新年方案

　　1、盼望能順當收盤(pán)并結清賬目；

　　2、收集消遣城的數據，為消遣城培訓銷(xiāo)售人員，在新年期間做好消遣城的客戶(hù)積累、分析工作；

　　3、參加項目策劃，在消遣城這個(gè)項目打個(gè)美麗的翻身仗；

　　4、爭取能在今年通過(guò)經(jīng)紀人執業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)項目公司經(jīng)理年度總結2

　　售樓銷(xiāo)售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊急繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑釁又在眼前。深思回想，這一年我作為銷(xiāo)售本部經(jīng)理，在領(lǐng)導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實(shí)踐閱歷，學(xué)習到了更多理論學(xué)問(wèn)，同時(shí)，也在工作中創(chuàng )造了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年，詳細的工作述職如下：

　　一、本部銷(xiāo)售事跡統計及

　�。ㄒ唬┦论E統計

　　xx年履行目標義務(wù)制，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書(shū)。今年本部的銷(xiāo)售指標是1-5期（含xx園）必達目標x萬(wàn)元，爭取目標x萬(wàn)元，考核時(shí)間20xx年x月—20xx年x月。

　　依據20xx年x月—x月x日統計，本部共實(shí)現銷(xiāo)售額x萬(wàn)元，其中1-5期實(shí)現銷(xiāo)售額x萬(wàn)元，x園實(shí)現銷(xiāo)售額x萬(wàn)元。

　�。ǘ�）事跡

　　由事跡統計可見(jiàn)，1至7月份，銷(xiāo)售本部的事跡總額和在總事跡中所占比率都保持在很抱負的程度上。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對此進(jìn)行。

　　1、影響本部事跡的正面因素

　�、偕习肽暌�3期門(mén)面銷(xiāo)售為主力，市場(chǎng)反應良好。截至20xx年6月，三期門(mén)面已清盤(pán)。

　�、谛麚P和一線(xiàn)銷(xiāo)售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實(shí)行。這包含：

　　a.一期xx的10套，采納“比同區域房?jì)r(jià)每平方米低300元”的宣揚策略（已清盤(pán)）；

　　b.三期小戶(hù)型“小戶(hù)型精裝修”運動(dòng)；

　　c.四期xx花園及門(mén)面，首次采納“分類(lèi)”的.情勢，達到明顯效果；

　　d.六期“青年人購房月：首付二萬(wàn)月供一元”運動(dòng)；

　　e.五期“公務(wù)員購房月：買(mǎi)四房送8888”運動(dòng)；

　　f.裝飾建材大市場(chǎng)，8萬(wàn)—12萬(wàn)“零風(fēng)險”產(chǎn)權商鋪。

　�、垆N(xiāo)售履行目標義務(wù)制，使目標逐級分解。銷(xiāo)售人員不再僅關(guān)懷完成每月的既定任務(wù)，而且還要時(shí)刻重視自己年度任務(wù)的完成狀況，能夠主動(dòng)調劑，有效的進(jìn)步了工作效率。

　�、芩�供應的銷(xiāo)售人員保底薪，進(jìn)步一線(xiàn)人員提成比例以及對老客戶(hù)帶新客戶(hù)賜予嘉獎的“經(jīng)濟”手段，極大的調動(dòng)了銷(xiāo)售人員和客戶(hù)的樂(lè )觀(guān)性，也是促成事跡的重要因素之一。

　�、莩闪⑹酆蠓�務(wù)部，特地負責款待解決前期產(chǎn)品遺留問(wèn)題。一方面提升了的服務(wù)品德，另一方面，更重要的是細化了分工，使銷(xiāo)售人員從遺留問(wèn)題中擺脫出來(lái)，能夠專(zhuān)注于創(chuàng )造新事跡。

　　2、影響本部事跡的負面因素

　�、�?lài)�家宏觀(guān)政策使購置客戶(hù)群體產(chǎn)生變更，7月開(kāi)端，客戶(hù)量急劇削減。

　�、诜�?jì)r(jià)高過(guò)區域蒙受范疇。

　�、鄯吭创蛩憧驮�，客戶(hù)群體產(chǎn)生轉變，銷(xiāo)售人員的心態(tài)存在波動(dòng)，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。

　�、芮捌诋a(chǎn)品遺留問(wèn)題較多，無(wú)法產(chǎn)生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶(hù)資源。

　�、荼静抠Y源分流，這也是造成本部事跡在總事跡中所占比率下滑的重要緣由。

　　a.市區售樓部在市區、現場(chǎng)都有設點(diǎn)。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經(jīng)微乎其微。

　　b.在本部以外增設了另2個(gè)售樓部，辨別在“xx園”、“xx園”的現場(chǎng)。于是本部不僅在市區無(wú)銷(xiāo)售點(diǎn)，而且原來(lái)的xx市場(chǎng)資源也被分流。

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