商業(yè)計劃書(shū)經(jīng)典【15篇】
時(shí)間流逝得如此之快，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的商業(yè)計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
商業(yè)計劃書(shū)1
1、整合、解讀信息的需求以規�；姆绞郊谐尸F出來(lái)。在經(jīng)歷了二十年以數量的規�；l(fā)展為特征的高速成長(cháng)后，特別是綜合性報紙“厚報化”趨勢的出現，以及以因特網(wǎng)為代表的新媒體的崛起，中國的傳媒產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“資訊相對過(guò)�！钡膫鞑r(shí)代。在所謂過(guò)剩時(shí)代，一方面由于資訊、尤其是大眾資訊已經(jīng)大量“過(guò)�！倍辉偈巧鐣�(huì )、特別是傳播領(lǐng)域的重量級“消費者”（也稱(chēng)社會(huì )“主流人群”）對于傳媒的第一要求，提升資訊品質(zhì)、整合傳播結構、解讀信息意義的社會(huì )要求便以規�；姆绞郊谐尸F出來(lái)；另一方面，以規�；偁帪樘攸c(diǎn)的“贏(yíng)家通吃”的格局造成了在大眾化資訊傳播領(lǐng)域的市場(chǎng)份額越來(lái)越集中于少數具有規模優(yōu)勢的綜合媒體。
毫無(wú)疑問(wèn)，在社會(huì )對于資訊傳播需求的這一提升型變化趨勢中，雜志有著(zhù)較之專(zhuān)門(mén)化報紙更為優(yōu)越的媒介特性，它以其專(zhuān)業(yè)化資訊整合能力和受眾市場(chǎng)的細分進(jìn)入而成為當前社會(huì )最受青睞的`傳播媒介之一。關(guān)于這一點(diǎn)，我們可以從素有對于社會(huì )注意力資源的聚散轉移最為敏感之稱(chēng)的廣告市場(chǎng)的媒體投放流量的變化中得到佐證�？梢灶A見(jiàn)，社會(huì )對于資訊整合的需求還會(huì )越來(lái)越強，雜志的發(fā)展前景很看好。我們所處的這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境，對于商業(yè)信息的關(guān)注將會(huì )越來(lái)越強烈，it經(jīng)理世界所面臨的市場(chǎng)前景是非�？春玫�。
雜志在各類(lèi)媒介所構成的社會(huì )傳播體系中承擔著(zhù)專(zhuān)門(mén)化資訊聚焦、信息的深度加工整合、提供權威意見(jiàn)和見(jiàn)識（價(jià)值判斷）的角色。
因此，雜志的最大“賣(mài)點(diǎn)”在于其“見(jiàn)識”，這種“賣(mài)點(diǎn)”是以它的“主打文章”、“封面故事”為表象，以其內容結構的資訊相關(guān)和有機鏈接為骨架的。作為讀者的信息管家這一角色我們比不過(guò)報紙和電視，但是在時(shí)事顧問(wèn)和意見(jiàn)領(lǐng)袖方面，it經(jīng)理世界大有可為。
2、領(lǐng)先雜志之間的競爭是一個(gè)比耐力和耐心的過(guò)程。獨木難支大廈，一招鮮、吃遍天的操作手法不可能在這個(gè)傳媒環(huán)境獲得成功。一份雜志是以整體的面貌被讀者評價(jià)的，要求雜志在很多細節上必須有持續的改善，投入大量的精力和時(shí)間。一點(diǎn)一滴的改進(jìn)才能最終脫穎而出，成為讀者市場(chǎng)的首選。
3、中國的傳媒市場(chǎng)在高端領(lǐng)域并不成熟，影響力還不足于在整個(gè)社會(huì )獲得廣告資源，在行業(yè)的影響力很大程度上決定了一本雜志的生存狀況。就我接觸的一些商業(yè)類(lèi)雜志而言，沒(méi)有行業(yè)經(jīng)濟支撐的雜志日子都不好過(guò)。一本雜志的生存狀態(tài)也和它的行業(yè)狀況在很大程度上是同呼吸、共命運，它們的關(guān)聯(lián)程度非常高。很多做資本市場(chǎng)的雜志并不是它的內容不好，而是這個(gè)資本市場(chǎng)對于廣告投放的預算太低，再怎么努力，帶來(lái)的邊際效應也不會(huì )有很大提升。有些走低端個(gè)人理財路線(xiàn)的雜志在很大程度上不得不忍受沒(méi)有多少廣告的痛苦，原因在于這個(gè)市場(chǎng)還在培育期。
4、對廣告資源的爭奪會(huì )越來(lái)越激烈。就我統計的領(lǐng)先雜志廣告資源而言，跨國公司占了絕大多數。廣告客戶(hù)行業(yè)相對比較集中，主要客戶(hù)行業(yè)為it通訊、家電、汽車(chē)、房產(chǎn)、酒店、教育培訓、會(huì )議論壇。而it通訊、汽車(chē)是最為重要的兩個(gè)行業(yè)。
分析具體客戶(hù)也可以看出，經(jīng)常在財經(jīng)類(lèi)雜志上做廣告的客戶(hù)名單并不長(cháng)，it通訊類(lèi)主要有華為、用友、金蝶、三星、hp、motorola、philips、夏新、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、nokia、canon、索尼、松下、oracle、sap、ibm、聯(lián)想、海信。而汽車(chē)類(lèi)客戶(hù)有上海大眾、一汽大眾、馬自達、東風(fēng)雪鐵龍、廣州本田、奔馳、寶馬、上海通用幾家。因而對這些關(guān)鍵廣告客戶(hù)的爭奪將決定一個(gè)雜志在未來(lái)的發(fā)展走向。
高端廣告資源的爭奪在很大程度上為后來(lái)者和第二梯隊的雜志設置了一個(gè)壁壘，報紙“贏(yíng)家通吃”的法則很有可能會(huì )在雜志上演。
以客戶(hù)價(jià)值為導向的商業(yè)模式是it經(jīng)理世界獲得經(jīng)營(yíng)成功和影響力的關(guān)鍵。以獨特的商業(yè)視角和以別人喜歡的方式提供資訊報道，始終貫穿雜志的運營(yíng)中。如何成為商業(yè)管理類(lèi)刊物的首選，將是我們應該在現有基礎上不斷思考的問(wèn)題。
商業(yè)計劃書(shū)2
7要
1.力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2.關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)和數據說(shuō)話(huà)，
3.解釋潛在顧客為什么會(huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4.站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導他們進(jìn)入你的`銷(xiāo)售體系的策略
5.在頭腦中要形成一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。
6.充分說(shuō)明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7.要聲明公司的目標。
7不要
1.對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè )觀(guān)，令人產(chǎn)生不信任感
2.數據沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據。
3.導向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。
4.對競爭沒(méi)有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5.選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。
6.忌用含糊不清或無(wú)確實(shí)根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說(shuō)"銷(xiāo)售在未來(lái)兩年會(huì )翻兩番"又或是在沒(méi)有細則陳述的情況下就說(shuō)"要增加生產(chǎn)線(xiàn)"等等
7.沒(méi)有仔細挑選最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
商業(yè)計劃書(shū)3
一、公司簡(jiǎn)介
xx機構創(chuàng )立于1996年，是由長(cháng)期在中國、美國、新加坡三國傳媒領(lǐng)域從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng )立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )的傳媒公司。xx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總人數為61人。
二、產(chǎn)品與服務(wù)
�。ㄒ唬┯耙暪澞浚簒x從海外購買(mǎi)或自己包裝、制作影視節目，向國內各地電視臺、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò )等媒體公司出售其播映版權而獲利。公司也向海外銷(xiāo)售中國制作的影視節目。
�。ǘ╇娨暀谀浚簒x對國內外的影視素材進(jìn)行市場(chǎng)定位、策劃、包裝、制作、整合，形成自有本土版權、獨立品牌的電視節目，通過(guò)在全國各地電視頻道播映獲取相應廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋全國的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《xxx》（80家電視頻道）、《xxxxx》（60家頻道），總覆蓋收視人口超過(guò)6億。
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
電視媒體產(chǎn)業(yè)是我國的政府最后開(kāi)放的行業(yè)，隨著(zhù)目前廣電政策的逐步放松，這個(gè)其經(jīng)濟效應被長(cháng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏(yíng)利空間�！爸撇シ蛛x”、“頻道所有權與經(jīng)營(yíng)權的分離”、“網(wǎng)臺分離”這些新政策都直接或間接地給非國有電視企業(yè)帶來(lái)了擴大市場(chǎng)份額的機會(huì )。
至XX年，中國擁有11.85億電視觀(guān)眾、1000家以上各類(lèi)電視臺，已成為世界上最大的電視觀(guān)眾市場(chǎng)和電視內容需求市場(chǎng)之一。
互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò )、vod點(diǎn)播等數字媒體的快速發(fā)展在未來(lái)三年內將為影視內容提供商帶來(lái)更大規模的收益。
xx在電視內容提供、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內容提供、音像內容提供等方面都占據一定的市場(chǎng)份額。
四、市場(chǎng)份額與競爭
在面向全國發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里，xx的主要欄目目前占全國各地頻道總共13520小時(shí)/年的節目時(shí)段，市場(chǎng)占有率在同類(lèi)公司里排名第二位。
在此類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，xx擁有全國各地頻道676小時(shí)/年的廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開(kāi)價(jià)格總額為1.29億元人民幣，在同類(lèi)公司里排名也是第二位。
在面向全國發(fā)行的`電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自XX年1月起，隨著(zhù)新節目的不斷推出，xx的市場(chǎng)份額已超過(guò)探索頻道、新華社、歡樂(lè )傳媒等主要競爭者，僅排名在光線(xiàn)傳播之后。在未來(lái)兩年里，xx仍將保持目前的市場(chǎng)擴張和市場(chǎng)份額增長(cháng)趨勢，到XX年中旬成為欄目數量、占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節目公司。
在影視內容版權交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里，XX年xx以800小時(shí)以上節目量，6，964，207元銷(xiāo)售收入在同類(lèi)公司里排名居2—3名。主要競爭者為：映佳國際、大陸橋、唐龍國際。
XX年，xx與中央電視臺的海外節目交易收入為4，804，412元人民幣，是該臺的第二大海外節目交易伙伴。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
以迅速擴大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略。目前已經(jīng)取得顯著(zhù)成效：一年以來(lái)公司提供的節目在占有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。
六、企業(yè)競爭優(yōu)勢
�。ㄒ唬┖Ｍ夤澞抗⿷W(wǎng)絡(luò )
基于創(chuàng )始人的海外傳媒背景及其運作經(jīng)驗，xx已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全球的節目供應網(wǎng)絡(luò )（由中國節目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），公司在海外節目供應和內容集成方面的能力遠勝于主要競爭對手。
�。ǘ⿹碛型晟频碾娨暪澞慨a(chǎn)業(yè)鏈條
xx是國內少數幾個(gè)擁有完善的電視節目產(chǎn)業(yè)鏈條（策劃—片源整合—制作—發(fā)行—市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)—廣告—多媒體開(kāi)發(fā)）的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多數環(huán)節上都具備業(yè)內一流的實(shí)力。
公司的節目供應網(wǎng)絡(luò )由全球300余家主要的制作公司構成，國內發(fā)行網(wǎng)絡(luò )可定期把節目供達200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營(yíng)方面，公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗的銷(xiāo)售團隊，并與茅臺酒、波導手機等越來(lái)越多的國內外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。
�。ㄈ嫶蟮墓澞繋�
公司長(cháng)年積累形成的影視節目庫包括超過(guò)1300小時(shí)的自有版權母帶庫、XX0小時(shí)的具有優(yōu)先使用權的母帶庫、35000小時(shí)的樣帶庫、3，000，000小時(shí)全球節目資料庫，是目前國內最完整的節目庫之一。
�。ㄋ模┢髽I(yè)品牌
xx目前已成為國內電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，xx的英文品牌xxx在海外電視業(yè)被廣泛認知為“one of the most important china buyer”（最重要的中國交易商之一）。
七、管理團隊
xxxxx，創(chuàng )始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國長(cháng)期從事電視傳媒事業(yè)，在影視節目策劃、市場(chǎng)運作方面具有豐富的經(jīng)驗。目前作為中國民營(yíng)傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是“亞洲電視論壇atf”、“中國電視金鷹節”等國內外重要傳媒業(yè)盛會(huì )的演講嘉賓。
xxxxx，創(chuàng )始人，聯(lián)合總裁。長(cháng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒業(yè)的投資和運營(yíng)。極強的傳媒運作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前國內電視圈內具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者。
xxxxxx，美國公司創(chuàng )始人、海外總經(jīng)理。長(cháng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使她成為通曉國際電視行業(yè)并具有很強經(jīng)營(yíng)能力的職業(yè)經(jīng)理人。
除了以上來(lái)自新加坡、美國的高層傳媒經(jīng)營(yíng)人，公司還擁有一支富有傳媒專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗的本土核心團隊，共同形成一個(gè)高效率的xx管理層。
八、長(cháng)期發(fā)展目標
通過(guò)進(jìn)一步加強公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節，形成更為完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺。在未來(lái)五年內，公司將發(fā)展成為以電視媒體的內容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)涉及平面媒體、數字化媒體等其它媒體的跨媒體綜合性傳媒集團。XX年，公司的年營(yíng)業(yè)額將超過(guò)億元，XX年，公司的年營(yíng)業(yè)額將超過(guò)3億元。
九、財務(wù)預測與融資計劃
公司在未來(lái)兩年的高速成長(cháng)中，將分別形成2419.58萬(wàn)元、7201.37萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入以及2227.50萬(wàn)元、6278.67萬(wàn)元的現金流入。
第一期融資計劃：以增資擴股方式融資1000萬(wàn)—3000萬(wàn)元人民幣；出讓股份范圍：10%—35%，資金使用：進(jìn)一步擴大市場(chǎng)占有率，更迅速地占據市場(chǎng)領(lǐng)先地位；大幅度增強自制節目能力和節目開(kāi)發(fā)能力。
第二期融資計劃：以增資擴股方式融資3000萬(wàn)—5000萬(wàn)元人民幣；出讓股份范圍：10%—30%，資金使用：頻道經(jīng)營(yíng)與戰略性業(yè)務(wù)擴展。
商業(yè)計劃書(shū)4
一、項目背景
中國互聯(lián)網(wǎng)統計報告顯示，我國全國各地在校大學(xué)生也已達到2300萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚、電子、數碼、影像、文化等產(chǎn)品的強大消費群體。他們的前衛意識、創(chuàng )新精神、強大的購買(mǎi)力、消費示范效應，決定了他們必然是中國現在及未來(lái)網(wǎng)上購物的主要消費群體。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，必將成為未來(lái)最重要的商務(wù)模式之一，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。因此開(kāi)拓高校消費市場(chǎng)不僅有著(zhù)良好的發(fā)展前景、經(jīng)濟利益，也抓住了未來(lái)的網(wǎng)上購物的主力消費群體。與此同時(shí)國家每年都會(huì )有一些政策傾向大學(xué)校園，校園也越來(lái)越顯現注意力經(jīng)濟效益，開(kāi)拓這塊市場(chǎng)有巨大潛在的經(jīng)濟效益，還非常有利于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，帶來(lái)一定的社會(huì )效益。
而目前尚未有專(zhuān)注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司，原因：
1、中國電子商務(wù)市場(chǎng)還屬于粗獷發(fā)展階段，市場(chǎng)細分還沒(méi)有達到絕對明確的地步，很多公司尚未顧及到；
2、電子商務(wù)起點(diǎn)較高，有些公司看到發(fā)展前景，但有心無(wú)力去發(fā)展這塊市場(chǎng)；
3、校園市場(chǎng)相對復雜，難以逾越的的校園壁壘，使得很多公司望而卻步，缺少有效開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。
二、項目介紹
校園地帶是專(zhuān)業(yè)定位于中國大學(xué)生校園電子商務(wù)門(mén)戶(hù)平臺，校園地帶可通過(guò)整合廠(chǎng)家資源，全國配送體系，立體式滲透型的營(yíng)銷(xiāo)模式，打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務(wù)第一品牌。
網(wǎng)站定位：高校電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，校園商務(wù)第一品牌。
產(chǎn)品線(xiàn)定位：圖書(shū)、音像、禮品、數碼、手機時(shí)尚。
消費群體定位：大學(xué)生、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費群體。
項目特點(diǎn)：
1、校園消費市場(chǎng)潛力巨大，大學(xué)生是網(wǎng)上購物的主要消費群體，他們對于未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展起決定性作用。
2、大學(xué)生消費前衛性、易誘導性、示范效應是這塊市場(chǎng)與眾不同之處。
3、國家對高校的政策傾向，有利于樹(shù)立企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的社會(huì )效益。
4、校園市場(chǎng)人力成本相對較低。
項目創(chuàng )新分析：
1、注重差異定位和不可復制性，針對大學(xué)生市場(chǎng)，以人為本，人性營(yíng)銷(xiāo)，人與人的溝通，心與心的碰橦，這是任何廣告宣傳都難以達到的效果。
2、模式創(chuàng )新，網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動(dòng)起來(lái)，相互促進(jìn)相互推動(dòng)發(fā)展。
3、推廣品牌文化，大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)精神，在中國電子商務(wù)群雄亂世的年代，創(chuàng )造第一個(gè)讓品牌文化深入人心的校園電子商務(wù)品牌。
4、務(wù)實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)扎根于大學(xué)校園，讓我們的服務(wù)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中的“佼佼者”。
三、商業(yè)模式（略）
1、廠(chǎng)商資源整合
2、物流體系整合
3、支付系統整合
4、手機電子商務(wù)平臺
5、N位立體式的營(yíng)銷(xiāo)模式
平媒、網(wǎng)媒、實(shí)體、會(huì )員、互動(dòng)、直銷(xiāo)、文化。
四、收益
項目第一年總投資為1250萬(wàn)。其中，設備購置房產(chǎn)租金150萬(wàn)，技術(shù)研發(fā)費用100萬(wàn)，管理費用60萬(wàn)，財務(wù)費用15萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)費用725萬(wàn)，流動(dòng)資金200萬(wàn)。
收益來(lái)源主要為廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤。
項目運作的可行性
校園電子商務(wù)市場(chǎng)前景非常的好，將從以下幾點(diǎn)分析：
第一目前網(wǎng)絡(luò )購物的消費群體大專(zhuān)和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購物比例為31%由此可見(jiàn)校園電子商務(wù)發(fā)展空間極其廣闊；
第二學(xué)生消費時(shí)尚、折扣心理、易誘導性、示范效應等消費特點(diǎn)適合校園電子商務(wù)的發(fā)展；
第三目前我國正在開(kāi)展高校上網(wǎng)計劃，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化的校園模式，隨著(zhù)數字校園時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分，其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善；
第四大學(xué)校園是一個(gè)相對封閉的空間，消費群體相對集中，針對性更強，市場(chǎng)推廣效果要遠遠比其它市場(chǎng)效果好，同時(shí)市場(chǎng)運營(yíng)費用也相對低廉。
第五目前尚未有專(zhuān)業(yè)針對校園市場(chǎng)的電子商務(wù)公司，這也是目前中國電子商務(wù)粗獷化發(fā)展的結果，隨著(zhù)市場(chǎng)化的細分，校園市場(chǎng)定為商家必爭之地，提早進(jìn)入市場(chǎng)將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。
消費群體概況
從19xx到20xx年，短短6年，中國大學(xué)生僅人口總數就從108萬(wàn)激增到20xx多萬(wàn)。大學(xué)生是潛力人群。無(wú)可否認，大學(xué)生的現實(shí)消費力并不強，但同樣不可忽視，他們代表的是不久的將來(lái)的實(shí)力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來(lái)在社會(huì )上的中堅與引導地位以及不菲的收入。從最功利的角度來(lái)看，大學(xué)生具有潛在的強消費欲望——現實(shí)的經(jīng)濟實(shí)力雖然可以限制他們的消費表現，但無(wú)法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價(jià)值取向，僅僅從其現有的消費行為和愿望，我們就能預見(jiàn)到他們的欲望輪廓。
在調查中，發(fā)現大學(xué)生具有“低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費特點(diǎn)。也就是說(shuō)，為了能夠達到消費的`目的，他們可以在高價(jià)值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達到核心需求的滿(mǎn)足，但是在低價(jià)值產(chǎn)品上，他們則會(huì )追求完全的需求滿(mǎn)足，享受痛快淋漓的消費體驗�？梢韵胍�(jiàn)，這樣的一群消費者，一旦他們的社會(huì )地位和經(jīng)濟能力提升，他們所蘊涵的市場(chǎng)價(jià)值與商機無(wú)可估量。
群體規模和消費水平
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心發(fā)布的第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告顯示：網(wǎng)絡(luò )購物的消費群體大專(zhuān)和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購物比例為31%，通過(guò)以上數據可以看出，大中專(zhuān)院校學(xué)生為目前中國網(wǎng)絡(luò )購物的主要消費群體。20xx年，中國目前大中專(zhuān)院校學(xué)生已經(jīng)有20xx萬(wàn)人左右。大學(xué)生每學(xué)期的消費支出高達4819元，這意味著(zhù)大學(xué)生的人均年消費超過(guò)了城鎮居民人均年純收入（8472.2元）。20xx年這些數字還要增加。
消費者行為特點(diǎn)
�。�1）強大的消費能力和潛在的消費巨大空間
�。�2）個(gè)性獨特帶來(lái)普遍消費
�。�3）實(shí)惠消費心理
�。�4）情感消費
�。�5）潮汐性消費
�。�6）消費行為易誘導
消費群體信息傳播空間
21世紀大學(xué)生生活在一個(gè)資訊異常豐富的時(shí)代，多元化的媒體渠道、豐富的信息類(lèi)型與多元化的接觸特征是21世界大學(xué)生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生獲得信息來(lái)源的首要渠道56.4%，同樣同學(xué)/朋友的介紹傳播53.1%，代表傳統媒體的報紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道，對當代大學(xué)生有著(zhù)極為重要的影響，特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來(lái)之前，這些媒體依舊是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體，尤其需要得到關(guān)注。
商業(yè)計劃書(shū)5
1. 前言
2. 點(diǎn)石成金
2.1 租賃經(jīng)營(yíng)
2.1.1租清潔
節前假日家庭清掃需要的設備。
2.1.2租輕松
親友來(lái)訪(fǎng)影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。
2.1.3租健康 年紀大或身體生病的市民，對節假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫療設備。
2.1.4租瀟灑 假日出行租用汽車(chē)、手機等。
2.2 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
2.2.1天納豆腐粉
3. 中小企業(yè)的“無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略”
創(chuàng )名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長(cháng)期工程。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng )名牌，很可能適得其反，得不償失。
中小企業(yè)創(chuàng )名牌的制約因素
一、企業(yè)規模制約。大多數中小企業(yè)組織結構簡(jiǎn)單，規模較小，構成了創(chuàng )名牌的一大障礙�？v觀(guān)世界名牌，無(wú)一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內涌現出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢是通過(guò)規模經(jīng)濟才能有效體現出來(lái)的。
二、人員素質(zhì)制約。我國大多數中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng )名牌是一個(gè)知識含量很高的系統工程，需要方方面面的專(zhuān)業(yè)人才，以訓練有素的知識、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專(zhuān)業(yè)人員難以勝任。
三、企業(yè)財力制約。創(chuàng )名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。
四、時(shí)間制約。創(chuàng )名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數中小企業(yè)在短期內，特別是創(chuàng )業(yè)初期難以創(chuàng )出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數處于企業(yè)、改組、轉制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見(jiàn)，創(chuàng )名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。
“品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。
一、“不使用商標”策略
70年代以來(lái)，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進(jìn)行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低;另一類(lèi)是人們日常生活中經(jīng)常接觸的消耗類(lèi)商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類(lèi)商品售價(jià)低20—40%，具有低價(jià)格競爭優(yōu)勢。
美國的兩家大零售商“W—MART”和“K—MART”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷(xiāo)售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統貨，價(jià)格相當低廉，因而十分暢銷(xiāo)。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場(chǎng)上流行起來(lái)。據統計，美國35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)這樣無(wú)商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農民，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點(diǎn)。
二、“采用零售商品牌”策略
零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰略。具體做法是零售商通過(guò)了解消費者信息、自行設計、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團—馬獅集團，共有800余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售———圣米高牌商品。大規模生產(chǎn)與大規模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng )業(yè)精神及創(chuàng )新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。
我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的`市場(chǎng)競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結合體創(chuàng )造了有利條件。
中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。
一是價(jià)格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù)，其品牌具有名牌效應，因而廠(chǎng)家在產(chǎn)品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無(wú)需做更多工作，也無(wú)需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。對于零售商來(lái)說(shuō)，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節和相關(guān)費用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關(guān)費用。
二是信譽(yù)優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應的零售商店內銷(xiāo)售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會(huì )給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買(mǎi)得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低，極具競爭優(yōu)勢。
三是銷(xiāo)售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷(xiāo)售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買(mǎi)欲望。而當商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí)，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。
四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時(shí)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場(chǎng)信息，能夠及時(shí)把握消費者的需求變化，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng)，能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動(dòng)為主動(dòng)，占據領(lǐng)先地位。
“無(wú)品牌策略”在我國嶄露頭角
一、無(wú)品牌商品的適用性。
在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時(shí)裝集團公司設立了無(wú)品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著(zhù)水準，跟上時(shí)代新潮，又擔心被廠(chǎng)家、商店“斬”一刀的心理，專(zhuān)門(mén)購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設計新式服裝，開(kāi)設裁剪、制衣窗口，推出價(jià)格低廉、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝，生意十分興隆。
二、零售商品牌的適用性。
零售商品牌在我國處于起步階段。據報道，上海開(kāi)開(kāi)百貨商店自1987年實(shí)施零售品牌以來(lái)，推出開(kāi)牌系列產(chǎn)品，其中開(kāi)開(kāi)牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開(kāi)開(kāi)牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著(zhù)位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內近1/3、達6000余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。
“無(wú)品牌策略”在我國的發(fā)展前景
一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營(yíng)銷(xiāo)得法，甚至不顧一切地以在中國市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無(wú)異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無(wú)品牌策略”以?xún)r(jià)格優(yōu)勢、市場(chǎng)需求優(yōu)勢來(lái)與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑。
二、我國已有一定數量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過(guò)10億元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤5000萬(wàn)元以上的大約20余家。隨著(zhù)它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。
三、我國目前有1000多萬(wàn)家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規模的限制，常常以市場(chǎng)追隨者的面貌出現，他們不了解消費者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，創(chuàng )立名牌是他們力所不能及的。同時(shí)這些企業(yè)無(wú)法及時(shí)適應市場(chǎng)需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來(lái)看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。
四、我國現在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現象層出不窮。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內出售，品牌的管理比較容易，不易被其他廠(chǎng)家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。
4. 總結
商業(yè)計劃書(shū)6
我很喜歡《創(chuàng )業(yè)學(xué)》這門(mén)課程，創(chuàng )業(yè)學(xué)的知識，讓我們畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì )創(chuàng )造自己的商業(yè)價(jià)值起到了巨大的作用�！秳�(chuàng )業(yè)學(xué)》作為一門(mén)學(xué)科進(jìn)入中國的大學(xué)學(xué)府雖然只有短短幾年時(shí)間，但是對中國的大學(xué)生而言確實(shí)意義遠大，總的來(lái)說(shuō)，《創(chuàng )業(yè)學(xué)》已經(jīng)形成了一套完整的體系思想觀(guān)念，引導我們90后大學(xué)生走向商業(yè)經(jīng)理的前端。
一、首先，我先來(lái)介紹下創(chuàng )業(yè)學(xué)的各種基礎概念。
《創(chuàng )業(yè)學(xué)》的創(chuàng )業(yè)一詞源自于17世界一法語(yǔ)單詞，起初是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者用來(lái)描述敢于承擔較大的商業(yè)項目，但是后來(lái)呢，創(chuàng )業(yè)這一詞語(yǔ)變成了指那些開(kāi)創(chuàng )了新的生意方法的商人，創(chuàng )業(yè)兩字從字面上理解，我們不難發(fā)現，創(chuàng )就是創(chuàng )造，創(chuàng )新，創(chuàng )立；而業(yè)就是事業(yè)，家業(yè)，這兩個(gè)字組合起來(lái)就產(chǎn)生了創(chuàng )業(yè)，不然，從英語(yǔ)角度講“estabilisha business”，這是個(gè)一個(gè)動(dòng)賓詞組，所謂動(dòng)賓動(dòng)賓就是要有動(dòng)才有好的結果。一位猶太商人說(shuō)：“如果你不行動(dòng)，賺錢(qián)的頭腦有什么用？”
二、分析完了創(chuàng )業(yè)學(xué)的基礎概念，我再來(lái)簡(jiǎn)單減少下創(chuàng )業(yè)學(xué)的三種‘‘說(shuō)’’ 價(jià)值說(shuō)—創(chuàng )造價(jià)值
這個(gè)相比大家都懂，創(chuàng )造價(jià)值嘛，就是為說(shuō)創(chuàng )業(yè)活動(dòng)性體現在價(jià)值的創(chuàng )造上，強調了作為創(chuàng )業(yè)者4個(gè)基本的方面：一是創(chuàng )業(yè)包括一個(gè)創(chuàng )造過(guò)程；二是需要付出時(shí)間和努力；三是創(chuàng )造者需要承擔一部分風(fēng)險；四就是大家都喜歡的回報咯，風(fēng)險越大回報就越大。 功利說(shuō)—創(chuàng )造財富和利潤
代表性的觀(guān)點(diǎn)都認為，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)開(kāi)創(chuàng )事業(yè)和累積財富的過(guò)程，認為創(chuàng )業(yè)活動(dòng)具有開(kāi)闊性、自主性和功利性等基本特征。開(kāi)闊性是創(chuàng )業(yè)對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)是一項前所未有的事業(yè)，雖然創(chuàng )業(yè)者可以借鑒、模仿學(xué)習前人的經(jīng)驗和方法，但是呢，咱們必須得從頭做起，這才符合創(chuàng )業(yè)精神，自主性創(chuàng )業(yè)是一項獨立自主的行為。而創(chuàng )業(yè)又是創(chuàng )造財富、累積財富的過(guò)程，這就決定了創(chuàng )業(yè)充滿(mǎn)了功利性。
這種觀(guān)點(diǎn)認為，創(chuàng )業(yè)需要一個(gè)承擔創(chuàng )業(yè)的實(shí)體，通常這個(gè)實(shí)體就是企業(yè)，創(chuàng )業(yè)是創(chuàng )業(yè)者依靠自己的想法及努力工作開(kāi)創(chuàng )一個(gè)新的企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現創(chuàng )業(yè)者的理想。
三、創(chuàng )業(yè)的過(guò)程
這個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程，是一個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，對于才畢業(yè)的我們來(lái)講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認真的去學(xué)習，然后心無(wú)旁騖的去做，就會(huì )成功。首先我們得了解下創(chuàng )業(yè)企業(yè)的生命周期理論：企業(yè)的生命周期理論是從20世界60年代逐步發(fā)展起來(lái)的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長(cháng)階段模型為核心內容。國外許多學(xué)者從不同視角對企業(yè)生命周期進(jìn)行了考察和研究，不同觀(guān)點(diǎn)之間存在的差異較大，劃分的階段數、劃分依據以及所用術(shù)語(yǔ)都有所不同。劃分階段從三個(gè)到十個(gè)階段不等，劃分的依據則主要依據企業(yè)年齡、規模、成長(cháng)速度、關(guān)鍵管理問(wèn)題等。國內一般以企業(yè)年齡、規模、成長(cháng)速度等因素為劃分依據，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng )業(yè)期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。 創(chuàng )業(yè)期：在初創(chuàng )期階段，企業(yè)人員少，規模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場(chǎng)占有率小，市場(chǎng)形象還沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)，這時(shí)候如果想在市場(chǎng)上占有一席之地，主要應采取創(chuàng )新策略。創(chuàng )新有兩層含義：一層是管理創(chuàng )新，管理創(chuàng )新包括管理思路創(chuàng )新、管理組織創(chuàng )新、管理模式創(chuàng )新、管理制度創(chuàng )新等，另一層含義是技術(shù)創(chuàng )新，技術(shù)創(chuàng )新戰略主要有自主創(chuàng )新、模仿創(chuàng )新、合作創(chuàng )新三種模式。
成長(cháng)期：當產(chǎn)品逐漸得到市場(chǎng)認可，銷(xiāo)售規�？焖僭黾�，企業(yè)可依賴(lài)其創(chuàng )新產(chǎn)品或技術(shù)在市場(chǎng)上能立足生存，進(jìn)入成長(cháng)期。成長(cháng)期可選擇的競爭策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小而專(zhuān)、小而精”策略、優(yōu)勢互補聯(lián)合競爭策略、尋找市場(chǎng)空白策略等等。
成熟期：當企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率和知名度，銷(xiāo)售規模達到一定水平，企業(yè)利潤比較穩定，初步完成資本原始積累時(shí)，企業(yè)就進(jìn)入了成熟期。成熟期的戰略重點(diǎn)在于聚集資源，擴大市場(chǎng)，增加業(yè)務(wù)范圍，所以這一時(shí)期應主要采用擴張策略。
衰退期：企業(yè)經(jīng)過(guò)成熟期之后有三種方向：一是繼續發(fā)展壯大，成為一個(gè)大型企業(yè)；二是暫時(shí)維持現有規模，保持穩定；三是進(jìn)入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規模過(guò)大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現象出現，這時(shí)一般來(lái)講會(huì )出現創(chuàng )新意識減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開(kāi)始外流等問(wèn)題，直到后期出現人心渙散，無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰略應該是收割轉型策略，主要有三種，即局部領(lǐng)導策略，收割策略與迅速轉型策略。
創(chuàng )業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟范疇，主要是指為了創(chuàng )建新企業(yè)而進(jìn)行的、以創(chuàng )造價(jià)值為目的、以創(chuàng )新方式將各種經(jīng)濟要素綜合起來(lái)的一種有目的的經(jīng)濟活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，創(chuàng )業(yè)就是創(chuàng )建一個(gè)新企業(yè)的過(guò)程。新企業(yè)的創(chuàng )辦主要對應生命周期中的第一階段——“創(chuàng )業(yè)期”。
以上介紹完了創(chuàng )業(yè)學(xué)商業(yè)計劃的各種基礎知識，下面，我將介紹自己的畢業(yè)商業(yè)計劃！ 我的商業(yè)計劃是開(kāi)淘寶書(shū)店。
（一）背景介紹
在現今社會(huì )堅定不移地堅持可持續發(fā)展的戰略路線(xiàn)時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書(shū)籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費問(wèn)題已成為很多社會(huì )、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應該知道怎么賺錢(qián)，更應該先懂得怎樣省錢(qián)。據不完全統計，我國高等院校學(xué)生每學(xué)期的購買(mǎi)各類(lèi)教輔用書(shū)及其他類(lèi)書(shū)籍的費用一般在一千元錢(qián)左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國“used”。因此，二手書(shū)籍、雜志的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書(shū)店這個(gè)行業(yè)在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應運而生。
（二）書(shū)店介紹
作為一家處于創(chuàng )始初級階段的公司,淘寶書(shū)店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過(guò)在淘寶網(wǎng)上實(shí)名注冊，填寫(xiě)好建店信息，就可以開(kāi)始網(wǎng)上銷(xiāo)售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過(guò)它了解公司的重要運作方向。同時(shí)，也是第一心靈窗戶(hù)，人們能夠在一眼看到的時(shí)候，主動(dòng)去選擇購書(shū)的方向，或者不選擇。當然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學(xué)們能在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到心中向往的那個(gè)寶貝。然后，高興的捧回家。
（三）宗旨
每一個(gè)公司在建立之初，都會(huì )立下一個(gè)經(jīng)營(yíng)宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著(zhù)這一方向正常運作，才不以至于經(jīng)營(yíng)得一敗涂地。而我們將本著(zhù)把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉”起來(lái)的宗旨，讓更多更好的書(shū)在人們手中去實(shí)現價(jià)其值，而不是長(cháng)久的停滯在一個(gè)人手中，失去其應有的價(jià)值。
（四）戰略目標
我們將憑借網(wǎng)絡(luò )這一有效的媒介，不論在網(wǎng)上做好自己的宣傳工作，員工也應通過(guò)其他途徑溝通于網(wǎng)上注冊用戶(hù)，讓更多人知道網(wǎng)上購物的方便，我相信過(guò)不了多久我們的客戶(hù)群體會(huì )有相當的數量，當然，在網(wǎng)絡(luò )有效利用的同時(shí)，不斷的挖掘現實(shí)生活中的廣大群體，真正的建立現實(shí)與網(wǎng)絡(luò )相結合的二手書(shū)交易平臺。于此同時(shí)，我們也將力打品牌效應，提高我們在網(wǎng)絡(luò )和現實(shí)生活中信用度，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果，進(jìn)而達到高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。
（五）營(yíng)銷(xiāo)策略
二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò )相結合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷(xiāo)方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過(guò)制定有效的激勵和評價(jià)機制來(lái)吸引客戶(hù)、并擴建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶(hù)，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關(guān)的關(guān)心等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務(wù)于書(shū)店，這無(wú)疑有利于公司今后的發(fā)展.
(六)銷(xiāo)售計劃
我需要通過(guò)對市場(chǎng)的具體分析，做出正確的銷(xiāo)售計劃:
1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學(xué)校二手書(shū)籍的收購與專(zhuān)賣(mài)。一部分是因為學(xué)校的書(shū)籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書(shū)和參考書(shū)等；另一部分是因為學(xué)校書(shū)籍重復使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書(shū)籍向低年級書(shū)籍的轉賣(mài)。這樣，最開(kāi)始的兩年里，不會(huì )存在貨少客少，資金周轉不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會(huì )存在大量虧本，入不敷出的現象，大大減少了公司最初成立運營(yíng)不周的風(fēng)險。最重要的是，在保本分紅后還可以?xún)湟恍┵Y金，為下年的開(kāi)發(fā)做準備，確保公司明年的運營(yíng)。
2、在后來(lái)的三四年里，我們在穩住學(xué)校這一塊的基礎上，大膽的開(kāi)發(fā)外源。我們將分一部分人力與物力投放于現實(shí)生活中的成年人上，有些人不存在藏書(shū)的愛(ài)好，買(mǎi)書(shū)也圖一時(shí)的方便，但在看完書(shū)以后，書(shū)在他手上將無(wú)用武之地了。于是，我們將收購社會(huì )上閑散的書(shū)籍，轉賣(mài)給一部分人，以低成本高價(jià)售出來(lái)獲得中間費用。
3、無(wú)可懷疑，網(wǎng)絡(luò )是一個(gè)非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網(wǎng)上做好宣傳工作;其次,做好銷(xiāo)售工作和售后服務(wù)工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹(shù)立良好的信譽(yù)，相信將有不斷的客源。
（七）財務(wù)預測
在本店創(chuàng )立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶(hù)，并以不贏(yíng)利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏(yíng)利的目的非常清晰，因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。
以此為基礎，我們將進(jìn)行積極的財務(wù)預算和規劃，從而提高二手書(shū)店的綜合獲利和收益能力，從而為本書(shū)店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。
（八）融資計劃
為實(shí)施我們的計劃，經(jīng)過(guò)我們的財務(wù)分析、市場(chǎng)調查之后，我們基本需要10萬(wàn)元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計劃。這些資金將被用于門(mén)戶(hù)、書(shū)籍采購投入、人員招聘、市場(chǎng)開(kāi)拓以及補充流動(dòng)資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
（九）創(chuàng )業(yè)團隊介紹
在共同的信念的基礎上，組成一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員為同學(xué)和創(chuàng )業(yè)合作伙伴。我們預計團隊雛形在二零一四年形成， 團隊的人員將擁有個(gè)人的'專(zhuān)業(yè)知識和工商管理的能力，同是每個(gè)人身上要隨時(shí)體現著(zhù)激情、創(chuàng )新、勤奮和合作的品質(zhì)。第二章 經(jīng)營(yíng)與服務(wù) 在創(chuàng )始階段，我店經(jīng)營(yíng)初期是以一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、股份有限公司。
我們的書(shū)籍主要來(lái)自大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導書(shū)、工具書(shū)、光盤(pán)等。以合理的價(jià)格方式分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行收購。例如，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費群體。淘寶書(shū)店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺.同時(shí)，在校內、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò )媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。
另外，本店將定期開(kāi)展系列讀書(shū)活動(dòng)。同學(xué)們可以通過(guò)進(jìn)行義捐等形式為本店提供書(shū)籍，我們會(huì )定期向希望工程捐贈。淘寶書(shū)店是大學(xué)生自己的書(shū)店。鑒于此，本店的書(shū)籍將免費供給本校貧困學(xué)生使用。
市場(chǎng)分析
通過(guò)我們的調查發(fā)現：調查結果顯示，我校每學(xué)期只有約10％的同學(xué)會(huì )把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1％的同學(xué)會(huì )把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當廢紙賣(mài)掉，很可惜。而隨著(zhù)新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買(mǎi)內容相同的參考書(shū)，復習資料等，花費了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，淘寶書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會(huì )，把握這一商機，通過(guò)淘寶書(shū)店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺。
在調查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此，我們書(shū)店運營(yíng)后將很有競爭力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。
選址分析
�。ㄒ唬� 書(shū)店更是一種交流，我們相信書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。
�。ǘ� 風(fēng)險分析
書(shū)店想要成功經(jīng)營(yíng)，就必須有自己的獨特的經(jīng)營(yíng)模式。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠是我們的價(jià)格宗旨。對于書(shū)店來(lái)講，物美價(jià)廉永遠會(huì )讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們在其他書(shū)店享受不到的服務(wù)，例如我們可以開(kāi)展有獎競猜活動(dòng)，也將是一種比較有效的方式之一。書(shū)店存在的意義不僅是買(mǎi)書(shū)。實(shí)際上，買(mǎi)書(shū)看的人，不光是要買(mǎi)書(shū)，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書(shū)店能給顧客提供獨到的推薦，比如買(mǎi)書(shū)者能在書(shū)店和老板，和同樣志趣但并非同樣專(zhuān)業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣
風(fēng)險之一：我們開(kāi)始創(chuàng )業(yè)于網(wǎng)上書(shū)店這一新的行業(yè)，或許這在現在社會(huì )還不是那么好，這種新的商業(yè)模式還不能完全被接受。需要有新的商業(yè)模式經(jīng)營(yíng).一是國內沒(méi)有太好的發(fā)展，我們經(jīng)驗不足；二是它的利潤不是很高，這種商業(yè)模式很少見(jiàn).因此我們必須要有思想準備，開(kāi)一個(gè)月也沒(méi)什么顧客。要有相應的辦法應對. 第一、積極、深入的分析。不論對市場(chǎng)分析還是其他因素的分析都是很重要的.這是成功的第一步
第二、正式運作前的調查；在書(shū)店運營(yíng)前我們可以對身邊的朋友做個(gè)調查，例如問(wèn)他們在網(wǎng)上買(mǎi)書(shū)的消費情況、還有網(wǎng)上購物人數等.最后制作表格.每隔一段時(shí)間反饋給書(shū)店。 第三、正式運作前的試驗；在開(kāi)始投入資金運作前，我們可以先進(jìn)行簡(jiǎn)單的試驗，通過(guò)相關(guān)軟件驗證可行性。
第四、積極準備，根據實(shí)際情況作適當的調整和改變。一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)初期是面臨很多困難的，資金周轉、客源少等.一個(gè)書(shū)店亦更是如此，我們或許面臨一個(gè)月也沒(méi)幾個(gè)顧客購買(mǎi)的窘境，因此做出相應的準備而調整就是必不可缺的了。 風(fēng)險之二：團隊培養過(guò)程中，學(xué)業(yè)與賺錢(qián)的兼顧 。
當熱，對于我們開(kāi)網(wǎng)店可能會(huì )因為時(shí)間分配而學(xué)習，大學(xué)期間學(xué)業(yè)是最重要的，我們必須安排合理.同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店也能夠給我們增加社會(huì )經(jīng)驗、賺錢(qián).因此我們?yōu)榱思骖檭蓚�(gè)，就是我們可以細致的運營(yíng)，每個(gè)產(chǎn)品都要精作。力求比別人更好那么一點(diǎn)，最終就有機會(huì )超越別人。 風(fēng)險之三：新書(shū)的沖擊。在我店主打的二手書(shū)銷(xiāo)售上，難免會(huì )因為新書(shū)的上市而影響自己的銷(xiāo)售. 所以這也是一個(gè)風(fēng)險.對此，首先我們可以采取對書(shū)店文化的深入建設，讓學(xué)生、網(wǎng)上客戶(hù)時(shí)刻不忘，有了文化的底蘊，相信會(huì )有很多客戶(hù)前來(lái)光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網(wǎng)上書(shū)店的員工不多，不過(guò)也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。這是讓人為你服務(wù)的重要條件，他們的積極性提高了，對工作更加負責、認真，還何懼新書(shū)上市所帶來(lái)的沖擊. 作為這個(gè)最近幾年開(kāi)始萌芽的行業(yè)，我們的10萬(wàn)元資金啟動(dòng)雖然不是很多，不過(guò)對于這樣的書(shū)店的信譽(yù)度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書(shū)籍之后再看書(shū)店的信譽(yù)度很低，覺(jué)得很可能發(fā)貨很慢、書(shū)的質(zhì)量不好等原因，因此我們可能在開(kāi)始一個(gè)月也是呈現負增長(cháng)的狀態(tài)，我認為自己開(kāi)始以不盈利為目的，慢慢打開(kāi)市場(chǎng)，尋找客戶(hù)的喜好，逐漸恢復正常。
商業(yè)計劃書(shū)7
除非你有一個(gè)能夠擊敗Google的創(chuàng )意，否則你不大可能需要一份100頁(yè)的計劃書(shū)。大多數早期公司需要一個(gè)大約10到15頁(yè)的戰略描述。提姆？伯瑞說(shuō)：“開(kāi)始制定計劃時(shí)，它只要能夠說(shuō)清楚你公司情況就夠了。計劃的核心是戰略，不是一份又長(cháng)，又復雜的文章�！�
包括基本點(diǎn)
越大并不是越好--只會(huì )讓人困惑。隨著(zhù)公司的成長(cháng)，你總是可以往計劃書(shū)中添加新的內容。檢查一下你的資金需求和資金來(lái)源，清晰定位你的市場(chǎng)并且提供一份基本的市場(chǎng)分析，列出你的假設條件并建立對比標桿，提供基本的財務(wù)數據，包括銷(xiāo)售預測和一份費用預算。
利用網(wǎng)絡(luò )資源
美國中小企業(yè)管理局（SBA）的網(wǎng)站（www.sba.gov）上提供了一些如何創(chuàng )建商業(yè)計劃書(shū)的指導建議和模板。提姆？伯瑞的網(wǎng)站（www.bplans.com）上提供了超過(guò)500份不同細分行業(yè)的`商業(yè)計劃書(shū)，你可以找到你的行業(yè)模板，并開(kāi)始動(dòng)手撰寫(xiě)。對于那些成長(cháng)中并需要擴展商業(yè)計劃的企業(yè)來(lái)說(shuō)，SCORE（www.score.org）是一個(gè)很好的資源�！坝夷X商業(yè)計劃”（www.rightbrainbusinessplan.com）幫助那些有創(chuàng )造性的公司通過(guò)頭腦風(fēng)暴來(lái)改善其業(yè)務(wù)中的不足。
制定后備計劃
考夫曼基金會(huì )（Kauffman Foundation）的創(chuàng )業(yè)主管托姆。儒赫（Thom Ruhe）說(shuō)：“如果所有的事都能按照計劃執行，那就太棒了，但是99％的創(chuàng )業(yè)者需要一個(gè)應急計劃。計劃書(shū)中要包括‘如果到某個(gè)日期時(shí)我們的銷(xiāo)售額不能達到x元并沒(méi)有實(shí)現盈利，我們將…’這樣的敘述，說(shuō)明要做什么？加大投入？改變市場(chǎng)策略？”
尋求幫助
你在將商業(yè)計劃書(shū)遞給潛在投資人之前，咨詢(xún)一下信任的朋友、企業(yè)家及其他創(chuàng )業(yè)者。讓他們審核一下你的計劃書(shū)，并且聽(tīng)取他們的建議。通常在一個(gè)投資人那里，你只有一次機會(huì )。不斷審核計劃書(shū)是填補漏洞、預見(jiàn)問(wèn)題的一個(gè)好方法。
不斷更新
每個(gè)月安排幾個(gè)小時(shí)回顧一下你的商業(yè)計劃，這樣可以保證你將你的計劃當作動(dòng)態(tài)文件使用，而不是一份靜止的框架。通過(guò)這個(gè)回顧的過(guò)程，來(lái)評估計劃中哪些方面在實(shí)施，哪些方面需要調整。托姆。儒赫說(shuō)：“審查商業(yè)計劃書(shū)的過(guò)程是非常有用的，它能讓創(chuàng )業(yè)者回顧他們的想法，并認識到他們的公司能否生存下去�！�
商業(yè)計劃書(shū)8
一、發(fā)展前景
從上大學(xué)開(kāi)始關(guān)注大學(xué)里的情侶，知道隱私是一個(gè)讓人頭疼的問(wèn)題，就是學(xué)校的私密空間太少，導致一些大學(xué)生在公共場(chǎng)合有不文明行為。因為學(xué)校主要考慮的是學(xué)業(yè)，在這方面不能滿(mǎn)足學(xué)生的要求。而其他消費場(chǎng)所要么太貴，要么達不到情侶的要求，這是大多數情侶不接受的。專(zhuān)門(mén)為情侶打造的解決情侶隱私問(wèn)題，為情侶打造休閑空間的休閑吧很少，既能滿(mǎn)足大學(xué)生的休閑約會(huì )問(wèn)題，又能從中獲得巨大的經(jīng)濟收入。所以決定開(kāi)一家集餐飲娛樂(lè )學(xué)習為一體的情侶休閑吧。
二，店鋪簡(jiǎn)介
我們店位于大學(xué)聚集中心，主要目標客戶(hù)是大學(xué)生和社會(huì )上的年輕人。營(yíng)業(yè)面積約100平方米。主要提供茶、網(wǎng)絡(luò )休閑、特色冷飲、休閑餐飲。茶涵蓋了很多方面，以滿(mǎn)足不同人的口味要求。品種多，口味全，營(yíng)養豐富，讓客戶(hù)有更多的選擇。除了茶，我們還提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冷凍豆甜湯、冷凍咖啡、水果拼盤(pán)等。同時(shí)，新茶會(huì )定期更新，讓顧客體驗最新的潮流和口味。休閑吧裝修自然隨意，有現代氣息。墻面采用光溫色調，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺(jué)介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰略
1.在這個(gè)休閑吧開(kāi)業(yè)之前，應該做廣告，因為主要的客戶(hù)群體是針對學(xué)生的，學(xué)生之間信息傳遞的`速度和廣度都很大，不需要花費太多精力在宣傳上，只需要傳單或多媒體(如音頻)形式的簡(jiǎn)單廣告。
2.這個(gè)休閑吧要注意茶和戀人情調的對比，采用不同的方法讓味道不同，這樣才能區別于競爭對手，給顧客更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客。
3.很多同學(xué)都習慣了3.1線(xiàn)的生活方式。很多時(shí)候，為了節省時(shí)間，他們選擇最近的地方，而不是去很遠的地方。所以地理位置和校門(mén)距離不是很大。休閑吧還會(huì )在適當的時(shí)候提供送貨服務(wù)，并根據不同情況采取相應的措施。比如三單以上(含三單)，可以免費送到你家，單獨點(diǎn)外賣(mài)的需要交一定的送貨費。這還有一個(gè)好處。如果一個(gè)人想點(diǎn)外賣(mài)，為了不交送貨費，會(huì )點(diǎn)另外兩個(gè)外賣(mài)，這樣也可以增加銷(xiāo)量。
4.休閑吧使用色彩豐富的特色玻璃杯，經(jīng)濟環(huán)保，廢棄物不能隨便傾倒。你可以聯(lián)系農民，讓他們定期免費收集，這樣可以互利。據悉，競爭對手在這方面做得并不好，所以好的環(huán)境可以吸引更多的客戶(hù)。(在這方面，我們可以把我們的環(huán)保理念加入到廣告中，讓當代大學(xué)生認識到維護世界環(huán)境的重要性。)
商業(yè)計劃書(shū)9
一、俱樂(lè )部簡(jiǎn)介和長(cháng)期目標
1.俱樂(lè )部成立的背景
杭州是浙江政治、經(jīng)濟、交通、文化、科技、信息、金融的中心。贏(yíng)得“國家文明城市”和& other聯(lián)合國生境獎；省會(huì )城市。目前，已成功舉辦了五屆東盟博覽會(huì )，為促進(jìn)中國與東盟經(jīng)貿關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要作用。杭州發(fā)展迅速，時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)了經(jīng)濟的繁榮，也改變了人們物質(zhì)文化和精神文化生活的需求！各大金融財團、跨國公司、知名品牌紛紛涌向浙江，很多獲得了豐厚財富的成功人士對工作后的個(gè)人生活質(zhì)量有著(zhù)更高的要求。觀(guān)念的轉變帶動(dòng)社會(huì )的繁榮，高端私人會(huì )所是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)品。
木桐酒窖私人會(huì )所是我們多年來(lái)在娛樂(lè )服務(wù)業(yè)積累的豐富經(jīng)驗，結合浙江經(jīng)濟發(fā)展和國家政策分析而成立的頂級私人商務(wù)會(huì )所。
木桐酒窖私人會(huì )所將按照國際標準打造浙江商務(wù)會(huì )所旗艦品牌。創(chuàng )造一個(gè)真實(shí)的“離家的家”。會(huì )所是集娛樂(lè )、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、雞尾酒會(huì )(雞尾酒會(huì ))、商品銷(xiāo)售、私人生活空間等綜合服務(wù)性能于一體的綜合性立體服務(wù)機構。同時(shí)，在政治、經(jīng)濟、文化、時(shí)尚資訊、名人、傳播等方面為會(huì )員搭建多元化平臺。讓我們的會(huì )所成為上流商務(wù)人士休閑、娛樂(lè )、生活、工作交流不可或缺的港灣，獲得財富的最佳場(chǎng)所。我們的設計和裝修風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)原則和路線(xiàn)、規范的企業(yè)管理、完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓我們的會(huì )員獲得精神和心理的寄托和經(jīng)典的享受。同時(shí)，它將為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng )造更大的效益價(jià)值和更高的品牌效益，使我們的企業(yè)走向更美好的未來(lái)！
2.俱樂(lè )部?jì)?yōu)勢分析:
1.俱樂(lè )部的起點(diǎn)是“服務(wù)”這種服務(wù)不是一般的服務(wù)。俱樂(lè )部致力于國際大型跨國公司與國內優(yōu)秀企業(yè)之間的會(huì )員交流，政府官員與企業(yè)之間的交流，高端商務(wù)交友平臺的建立。
2.會(huì )所的環(huán)境和硬件設施
l優(yōu)越的地理位置:我們俱樂(lè )部位于杭州蕭山區金城路，會(huì )員開(kāi)車(chē)很短的距離就能到達。
l有一個(gè)大型停車(chē)場(chǎng):俱樂(lè )部的位置方便交通和開(kāi)車(chē)，方便我們尊貴的客人停車(chē)；
獨立的會(huì )所場(chǎng)地和安全的設施為我們的會(huì )員創(chuàng )造了一個(gè)絕對私人的自我空間，他們可以享受專(zhuān)屬而高貴的生活。
3.娛樂(lè )項目新穎獨特
l專(zhuān)業(yè)的舞蹈和藝術(shù)氣息濃厚的酒文化，讓我們的會(huì )員享受到和平與健康！
3.俱樂(lè )部的長(cháng)期目標:
為眾多企業(yè)家、政治家、富人、富婆和各界人士創(chuàng )造了完美多彩的娛樂(lè )休閑空間，為經(jīng)濟交流活動(dòng)搭建了更加適宜的環(huán)境和更高的平臺。同時(shí)，成為頂級私人俱樂(lè )部的尊貴會(huì )員，也是個(gè)人身份和地位的象征，是自我價(jià)值的最高體現。
二、營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策略
在俱樂(lè )部成立的最初階段，開(kāi)展了一系列活動(dòng)，在企業(yè)家、政治家、富人和各種經(jīng)濟富裕的婦女中進(jìn)行宣傳和推廣。俱樂(lè )部會(huì )所只在金字塔頂端的一小部分人中得到推廣�！澳就┚平阉饺司銟�(lè )部是一個(gè)集商務(wù)交流、休閑娛樂(lè )為一體的綜合性葡萄酒藝術(shù)俱樂(lè )部。為您提供浙江乃至全國最高檔的會(huì )所軟硬件條件，最正宗的歐洲品酒文化，為會(huì )員提供個(gè)性化定制服務(wù)，同時(shí)為您搭建高端商務(wù)朋友平臺�！�
1.以信函和邀請的形式傳遞給政府官員和大企業(yè)領(lǐng)導，介紹俱樂(lè )部。
2.聘請專(zhuān)業(yè)公司制作形式互動(dòng)、內容連貫、風(fēng)格統一的多媒體文檔，并向企業(yè)家和富人宣傳，使其成為令人難忘的禮物。
3.俱樂(lè )部定期發(fā)行專(zhuān)業(yè)的葡萄酒雜志，不同于一般的廣告期刊，旨在推廣葡萄酒文化，搭建商友平臺。
4.聯(lián)系高端雜志、報刊的編輯和記者，軟文介紹會(huì )所情況，推出品牌。
5.與銀行、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂(lè )部、國內五星級酒店建立VIP互動(dòng)聯(lián)盟。
第三，商業(yè)項目和商業(yè)收入模式
1.成員資格
俱樂(lè )部專(zhuān)門(mén)吸引政府要員、名人和成功人士。商會(huì )、私人會(huì )所、浙江銀行金卡客戶(hù)和會(huì )員在全國各大城市分為行業(yè)委員會(huì )，都有專(zhuān)門(mén)人員負責舉辦不定期的聚會(huì )活動(dòng)。會(huì )員資格可以像證券一樣增值轉讓或轉售。
成員類(lèi)型；榮譽(yù)會(huì )員，公司會(huì )員，個(gè)人會(huì )員，家庭會(huì )員。
榮譽(yù)會(huì )員:人民幣xx
公司會(huì )員:人民幣xx元
家庭成員:人民幣xx
個(gè)人會(huì )員:人民幣xx
注意:會(huì )員卡費用可以作為以后的消費費用，也就是預付費消費。而且消費享受一定的優(yōu)惠。
2.法國風(fēng)格的商業(yè)項目
紅酒西餐廳的服務(wù)特色:
座位容量:座位
設計風(fēng)格:低調奢華浪漫
營(yíng)業(yè)時(shí)間:上午7:00-2:00
菜單主題:法式西餐等FUSION風(fēng)格菜肴。
酒單:進(jìn)口酒、香檳、洋酒、冰酒
定價(jià)屬于:高檔
服務(wù)功能:
l專(zhuān)業(yè)侍酒師根據菜品精心搭配餐前、餐中、餐后飲品。
L餐廳的中心有一個(gè)VIP舞廳，我們的客人可以在這里享受FUSION風(fēng)格的菜肴，享受戀人們緩慢的歌舞，從而體現出更高水平的個(gè)人生活質(zhì)量。如果貴賓有興趣邀請其他顧客跳舞，我們的專(zhuān)業(yè)服務(wù)員可以代替預約。
l不定期舉辦商務(wù)論壇和專(zhuān)業(yè)的酒食搭配講座、商務(wù)聚餐、品酒、慶典等。讓每一位客人建立高端的人脈，感受家的溫暖和意想不到的幸福浪漫。
l正宗的法國菜和香檳文化的推廣、豪華的裝修風(fēng)格、完善的服務(wù)和模特走秀、樂(lè )器等各種才藝表演，讓我們的會(huì )員在這里用餐或接待時(shí)感到無(wú)比榮幸和體面。
商業(yè)活動(dòng):
(持有“銀行家之夜和全球頂級品酒會(huì )；例如)
宗旨:讓會(huì )所真正成為商務(wù)交流、休閑娛樂(lè )的'成功人士“離家的家”
目標:推廣葡萄酒文化，為會(huì )員建立更廣泛的聯(lián)系和興趣網(wǎng)絡(luò )
特點(diǎn):交流、時(shí)尚、優(yōu)雅、奢華
人數:30
其中:10位特別嘉賓
有20名成員
據估計，每月將舉行10次類(lèi)似的商業(yè)活動(dòng)
多功能音樂(lè )盒
盒子容量:
設計:奢華內斂，精致優(yōu)雅
實(shí)用面積:平方米
營(yíng)業(yè)時(shí)間:下午14:00-凌晨2: 00
菜單主題:聚焦精致小吃
酒單:葡萄酒、香檳、冰酒、洋酒、咖啡和茶
價(jià)格:高檔
服務(wù)功能:
l專(zhuān)業(yè)侍酒師為每位客人精心挑選紅酒
L框有卡拉ok聲。音響采用世界頂級音響品牌Cardas，燈光等設備采用最新高科技設備
l為會(huì )員創(chuàng )造了一個(gè)絕對私密的自我空間，可以享受專(zhuān)屬他人的高貴生活。
商務(wù)晚餐，生日聚會(huì )，私人雞尾酒會(huì )。
頂級商務(wù)接待
箱號:
設計:經(jīng)典大氣，王者風(fēng)范
營(yíng)業(yè)時(shí)間:下午14:00-凌晨2: 00
菜單主題:主要是法國菜、TAPA、神戶(hù)牛肉等菜肴
飲品:進(jìn)口酒、香檳、洋酒、冰酒
定價(jià)屬于:高檔
服務(wù)功能:
l專(zhuān)業(yè)侍酒師根據菜品精心搭配餐前、餐中、餐后飲品，讓顧客在享受美酒的同時(shí)享受我們標準的侍酒服務(wù)表現。
l為每位會(huì )員量身定制一系列付費服務(wù)，如商務(wù)接待活動(dòng)、周年慶典、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、生日派對、服裝派對、歌舞表演等。
私人茶藝表演
座位:
設計風(fēng)格:古典、含蓄、優(yōu)雅、注重細節
總面積:
營(yíng)業(yè)時(shí)間:下午14:00-凌晨2: 00
菜單主題:精致茶點(diǎn)，各種名茶
定價(jià)屬于:高檔
人均消費:168元
茶藝:為會(huì )員提供200元/小時(shí)的私人茶藝服務(wù)
服務(wù)功能:
l，讓我們尊貴的會(huì )員欣賞茶藝師團隊的私人茶藝師表演，分為一人講解，一人分茶，一人彈琴。結合金、木、水、火、土五行，旋律和茶香讓人賞心悅目，音樂(lè )迷人。一茶好喝！
l，在馬達代約茶的香氣中，蘊含著(zhù)中國茶文化之美，凈化著(zhù)我們尊貴會(huì )員的心靈。會(huì )所中的茶藝師具有非凡的審美素質(zhì)，基于文化素質(zhì)，在整個(gè)茶藝過(guò)程中，從最初的環(huán)境選擇、設備準備、音樂(lè )搭配，到茶藝表演的設計與協(xié)調，直到表演過(guò)程結束，根據飲茶對象的不同、茶室的環(huán)境以及不同種類(lèi)的茶，從審美的角度進(jìn)行設計與表演， 讓會(huì )員在喝茶的同時(shí)感受到茶的魅力、美麗和與眾不同，在整個(gè)商務(wù)接待過(guò)程中凈化心靈，在一個(gè)委婉的環(huán)境中放松和享受。
商業(yè)計劃書(shū)10
采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購
1.商品選擇:樣品選擇、風(fēng)格、品牌、餐飲商業(yè)計劃模式、數量
一、項目介紹
第二，店鋪位置的選擇對店鋪未來(lái)的運營(yíng)影響很大，一定要找一個(gè)在商業(yè)區位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調查，發(fā)現閔行莘莊快商圈不錯。閔行區是上海的主要居住區之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且未來(lái)這里還會(huì )建設一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費能力強的老住宅區。此外，我發(fā)現這條街上有幾家服裝店，但大多數位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調。平時(shí)很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣(mài)高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突，有區別。
一、項目介紹
二、衣服的陳列(1)人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開(kāi)張時(shí)賺很多錢(qián)，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買(mǎi)一送一的策略(發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔)
3.服務(wù):培養銷(xiāo)售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的`要求要在能夠實(shí)現的前提下盡可能滿(mǎn)足。五、人力策劃2利用客戶(hù)數據庫，以某種借口給予小恩小惠，讓他們來(lái)店里領(lǐng)取或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物。
第一，選貨進(jìn)貨。所以在裝修之前，我會(huì )讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。對購物感到滿(mǎn)意，并讓它盡可能多地向商店介紹其他買(mǎi)家
5.員工工資可以在1月底結算，而不是最初的5萬(wàn)元。4.通過(guò)選貨和進(jìn)貨渠道進(jìn)貨安排在每周的周三或周四，這樣每個(gè)周六肯定會(huì )有新品到店，但是只有一部分新品會(huì )上，一部分會(huì )留在周日！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！
5.人力策劃①傳達每周新貨上架的信息驚喜四。選貨和進(jìn)貨渠道綜上所述，我開(kāi)一家5萬(wàn)元的女裝店，就成功了。當然需要在實(shí)踐中檢驗。2.照明等硬件設備也很重要。如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的(也就是你平時(shí)看到的白色燈光)，店鋪雖然亮堂，但給人的感覺(jué)就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會(huì )顯得足夠柔軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！
商業(yè)計劃書(shū)11
一、計劃摘要
(1)書(shū)吧的業(yè)務(wù)范圍和性質(zhì):
1.書(shū)吧將向公眾(主要是大學(xué)生和普通工薪階層)出售各種時(shí)尚雜志、體育報紙和網(wǎng)絡(luò )暢銷(xiāo)書(shū)
同時(shí)在店內設置半封閉的包間，提供咖啡、茶等飲料，供讀者隨意聊天
3.書(shū)吧提供訂書(shū)服務(wù)
(2)主要商品:
1.各種雜志報紙，涵蓋美容、體育、經(jīng)濟、政治、軍事、旅游、繪本
最暢銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )書(shū)籍，包括流行的網(wǎng)絡(luò )小說(shuō)和哲學(xué)書(shū)籍等。
[14]各種茶和咖啡
(3)消費對象:大學(xué)生和普通工薪階層
二、書(shū)吧地址
書(shū)店所處的黃金地段主要是在拐角處，靠近學(xué)生聚集地、居民區、三叉路口。因為書(shū)吧的主要消費者是大學(xué)生，所以書(shū)吧的地址位于浙江某大學(xué)附近
三、書(shū)吧的裝修
裝修預算:4 ~ 5萬(wàn)元
裝修設計:1。書(shū)吧分為上下兩層。一樓主要從事圖書(shū)銷(xiāo)售，有一個(gè)略大的全開(kāi)盒，二樓有一個(gè)帶桌椅的.單人包間
書(shū)吧整體顏色為藍色，從一樓到二樓顏色由淺藍色逐漸變?yōu)樯钏{，輕松優(yōu)雅
3.單人包間根據動(dòng)畫(huà)、軍事、文學(xué)等各種題材設計壁畫(huà)和燈光。
四、管理結構
1名經(jīng)理，主要負責書(shū)籍的選擇和購買(mǎi)，協(xié)調和管理店員的工作。同時(shí)，經(jīng)理負責商店的財務(wù)管理。財務(wù)系統采用日結制，即當日進(jìn)行財務(wù)結算，填報報表，每月月末進(jìn)行損益計算
有1-3名店員，主要負責店鋪的服務(wù)和清潔，通過(guò)店員考核制度和獎金制度相結合，提高員工的積極性
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）市場(chǎng)預測
(1)商品特征:以圖書(shū)銷(xiāo)售為主，休閑娛樂(lè )為輔
(2)消費者特征:17-30歲，追求時(shí)尚，渴望激情，有一定文化基礎
(3)價(jià)格決定:因為消費者主要是大學(xué)生，價(jià)格定位不能太高，為了維護書(shū)吧利益，也不能太低。
(4)推廣計劃和廣告策略:
推出讀者會(huì )員制，會(huì )員享受圖書(shū)折扣。他們可以在保持圖書(shū)完好的情況下免費借書(shū)，并收取茶水費和包房費
采取傳單的形式宣傳這本書(shū)
定期介紹房間間的特別優(yōu)惠
五、書(shū)籍的來(lái)源
出版社、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)、個(gè)體工作室(注意折扣問(wèn)題，出版社的折扣一般是部分教材打八折，其他大部分在6.5-7.2%之間)
六、風(fēng)險和風(fēng)險管理
1.很多暢銷(xiāo)書(shū)往往只有一兩個(gè)月的市場(chǎng)效應。這就要求書(shū)商及時(shí)跟蹤圖書(shū)市場(chǎng)，調整圖書(shū)結構，最大限度地滿(mǎn)足讀者需求
�、矆D書(shū)酒吧的特點(diǎn)很難永久保持。這就要求店長(cháng)要有獨特的文學(xué)視角，堅持自己的特色
七、成長(cháng)與發(fā)展
1.擴大單店規模。(經(jīng)營(yíng)區域、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式有風(fēng)險，需要充分了解和合理預測當地的市場(chǎng)容量和一定的競爭優(yōu)勢
�、查_(kāi)了一家分店。這種方式需要書(shū)籍有足夠的影響力和名氣，需要一定的時(shí)間積累。
商業(yè)計劃書(shū)12
這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長(cháng)期、網(wǎng)站穩定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀念品，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內容：
2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過(guò)程中從網(wǎng)站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設計;
4、網(wǎng)站增長(cháng)期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪(fǎng)問(wèn)量之后，為繼續保持網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量的增長(cháng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò )廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換;
5、網(wǎng)站穩定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線(xiàn)優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內的排行評比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值;在條件成熟的情況下，建設一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。
6、推廣效果的評價(jià)：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個(gè)基本結論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的.遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個(gè)網(wǎng)站在建設階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長(cháng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的內容之一，但不是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)站推廣
也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合來(lái)進(jìn)行。
第六，網(wǎng)站進(jìn)入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進(jìn)一步提高訪(fǎng)問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站的計劃等。
第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價(jià)方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，訪(fǎng)問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)統計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò )廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問(wèn)題提前進(jìn)行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節問(wèn)題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實(shí)施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書(shū)還包含更多詳細的內容，如營(yíng)銷(xiāo)預算、階段推廣目標及其評價(jià)指標等。
網(wǎng)站推廣策劃書(shū) 的編寫(xiě)要點(diǎn)，如何策劃編寫(xiě)企業(yè)或公司網(wǎng)站建設或推廣策劃書(shū)，提供網(wǎng)站推廣策劃案例參考和推廣計劃書(shū)撰寫(xiě)方法。
網(wǎng)站推廣策劃書(shū)摘要：制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網(wǎng)站推廣計劃書(shū)至少應包括三個(gè)方面的基本內容：網(wǎng)站推廣的階段目標;網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)
網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內容。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃包含的內容比較多，如網(wǎng)站的功能、內容、商業(yè)模式和運營(yíng)策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)應該在網(wǎng)站正式建設之前就完成，并且為實(shí)際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設階段就開(kāi)始網(wǎng)站的“推廣”工作。
與完整的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡(jiǎn)單，然而更為具體。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內實(shí)現每天獨立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網(wǎng)站被鏈接的數量、注冊用戶(hù)數量等。
2、在網(wǎng)站發(fā)布運營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱(chēng)、網(wǎng)絡(luò )廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價(jià)。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價(jià)指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題，保證網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
商業(yè)計劃書(shū)13
一、項目的簡(jiǎn)要介紹
公司快餐項目是某公司進(jìn)入多元化發(fā)展中一個(gè)重要的項目，運用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開(kāi)展此項目，公司快餐是集客戶(hù)訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業(yè)，她將通過(guò)建立B2C的電子商務(wù)訂餐平臺，使客戶(hù)能通過(guò)此平臺實(shí)現線(xiàn)上或者線(xiàn)下預訂、預訂信息傳送達至加工廠(chǎng)、按照客戶(hù)要求實(shí)現專(zhuān)業(yè)配送。
二、項目的內容
�。ㄒ唬┝㈨椧罁�
隨著(zhù)經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展和生活節奏的加快，餐飲行業(yè)為了適應新時(shí)代的步
伐，也開(kāi)始了向高效快捷的方向發(fā)展，快餐行業(yè)成為中國餐飲行業(yè)的排頭兵�？觳托袠I(yè)以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點(diǎn)越來(lái)越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場(chǎng)的主力力量�？觳托袠I(yè)的高效便捷，在于快餐企業(yè)將生產(chǎn)和配送相結合，形成生產(chǎn)和配送為一條線(xiàn)的綜合餐飲配送企業(yè)。某公司與時(shí)俱進(jìn)，在穩做傳統餐飲市場(chǎng)的同時(shí)適時(shí)的進(jìn)入新的市場(chǎng)——快餐配送市場(chǎng)。
�。ǘ╉椖恳饬x：
1、快餐行業(yè)已經(jīng)成為餐飲行業(yè)的主體力量，發(fā)展快餐行業(yè)可以更進(jìn)一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會(huì )發(fā)展�？觳晚椖渴遣惋嬍袌�(chǎng)發(fā)展的另一增長(cháng)亮點(diǎn)，推動(dòng)餐飲行業(yè)穩健、持續發(fā)展，推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。
2、某公司進(jìn)入快餐行業(yè)，企業(yè)進(jìn)入多元化發(fā)展，在不斷優(yōu)化和擴展的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，為企業(yè)增加另一業(yè)務(wù)，提升企業(yè)實(shí)力。
�。ㄈ╉椖康膬热菁澳繕�
1、項目的內容
運用某公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場(chǎng)行情、行業(yè)發(fā)展趨勢開(kāi)展此項目，此項目是集客戶(hù)訂餐、加工生產(chǎn)、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。
�。�2）工作任務(wù)
總負責人：
�、儇撠熆觳晚椖康恼w運營(yíng)，對外與對內的協(xié)調；
�、谪撠熧~務(wù)的處理
�、圬撠煯a(chǎn)品的策劃與包裝④負責一切事務(wù)的處理
銷(xiāo)售代表：
�、儇撠熆觳偷匿N(xiāo)售；
�、谪撠熆蛻�(hù)的維護
廚師：負責產(chǎn)品的制作
送餐員：負責快餐的配送
2、項目的目標
成為某城市快餐配送行業(yè)的標桿企業(yè)并適時(shí)進(jìn)入其他省會(huì )城市
三、項目市場(chǎng)定位及分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)定位分析
結合市場(chǎng)特點(diǎn)，通過(guò)市場(chǎng)分析，本項目的目標客戶(hù)群定位于高檔寫(xiě)字樓內
工作人員、企事業(yè)單位職工、產(chǎn)業(yè)園區、商業(yè)聚集區、會(huì )議餐、住宿酒店人員等。我們的市場(chǎng)定位就是：采取無(wú)店鋪中經(jīng)營(yíng)方式，提供中式快餐外賣(mài)和配送。
原因分析如下：
1、這部分人群通常購買(mǎi)力相對較強，對于價(jià)格因素相對不太敏感，只要送餐 的質(zhì)量、口味和服務(wù)好，他們樂(lè )于點(diǎn)外賣(mài)來(lái)的便捷與高效。
2、區域企業(yè)通常中午休息時(shí)間較短，對于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，中午也是其 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)繁忙時(shí)間，就近獲得快捷而營(yíng)養的快餐，是其最大需求。
3、多數產(chǎn)業(yè)園區和商業(yè)聚集區就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣(mài)， 采用點(diǎn)菜式服務(wù)，雖然菜品會(huì )多些，但菜品質(zhì)量卻較差，一旦進(jìn)行中午用餐 高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶(hù)帶來(lái)了很多不便，也就為本項 目實(shí)施提供了強大的動(dòng)因。
�。ǘ┦袌�(chǎng)現狀分析
首先，數據分析，就目前某城市現有約1.5萬(wàn)家餐飲門(mén)店，大體上分為四個(gè)檔次，高檔（投資規模>1000萬(wàn)元）、中高檔（1000萬(wàn)元>投資規模>500萬(wàn)元）、中檔（500萬(wàn)元>投資規模>100萬(wàn)元）、大排檔（100萬(wàn)元>投資規模>10萬(wàn)元）和小規模餐館（投資規模
國外快餐企業(yè)主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些
企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模較大，服務(wù)規范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯(lián)手已開(kāi)始開(kāi)拓外送業(yè)務(wù)，而且發(fā)展很快。對于多數中國民眾成年人來(lái)說(shuō)，長(cháng)期食用可能會(huì )不太適應，中餐快餐配送在國內將來(lái)發(fā)展必絕對占主流市場(chǎng)。
因此，中餐快餐配送市場(chǎng)份額巨大，可以進(jìn)入市場(chǎng)。
四、項目可行性分析
�。ㄒ唬╉椖縎WOT分析
SWOT分析是將對企業(yè)內外部條件各方面內容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會(huì )和威脅的一種方法，通過(guò)對企業(yè)之內部?jì)?yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、及對外部之機會(huì )（Opportunities）與威脅（Threats）四個(gè)構面等做詳細深入之分析，以了解企業(yè)所處的外部環(huán)境與內部環(huán)境體制，準確尋找企業(yè)發(fā)展的機會(huì )點(diǎn)，作為準確訂定企業(yè)目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。
1、優(yōu)勢（Strengths）
某公司是專(zhuān)業(yè)的餐飲管理公司并且有在餐飲行業(yè)30年的發(fā)展歷程，有六家直營(yíng)門(mén)店�！肮尽钡钠放圃谀吵鞘惺心酥猎诎不帐《急M人皆知，客戶(hù)資源豐富，菜肴質(zhì)量及顧客認可度高，公司化規范管理，企業(yè)宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開(kāi)展快餐配送項目是很有優(yōu)勢的，某公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的.支持，這都是企業(yè)發(fā)展快餐項目的優(yōu)勢。
2、劣勢（Weaknesses）
某公司雖然從事餐飲行業(yè)近30年，但是從未真正意義上的從事過(guò)快餐領(lǐng)域，
快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務(wù)。
隨著(zhù)社會(huì )信息化的發(fā)展，人們越來(lái)越傾向于網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)等電子商務(wù)平臺消費，這就要求企業(yè)必須建立一套完整的B2C電子商務(wù)訂餐平臺，走信息化的預訂、加工、配送管理。這是企業(yè)進(jìn)入的新領(lǐng)域、新環(huán)境，對于企業(yè)目前來(lái)說(shuō)，從組建的技術(shù)層面、維護層面、管理層面及費用都是比較困難的事情，所以得從基礎的傳統的快餐做起，緊接著(zhù)配套網(wǎng)絡(luò )上線(xiàn)。但是這樣操作會(huì )使新項目失
去先機和最初展現給顧客得專(zhuān)業(yè)、一流等快餐領(lǐng)域的印象對企業(yè)后續發(fā)展有一定的不良影響。
3、機會(huì )（Opportunities）
快餐作為我國餐飲行業(yè)的生力軍和現代餐飲的先鋒軍，成為現代餐飲發(fā)展的重要代表力量，對全行業(yè)的推動(dòng)與帶動(dòng)作用不斷突出，為社會(huì )和行業(yè)發(fā)展做出了積極的貢獻。進(jìn)入21世紀以來(lái)，中國快餐業(yè)面臨新的發(fā)展條件與機遇，如何推進(jìn)中國快餐業(yè)科學(xué)發(fā)展和取得新的進(jìn)步，這是我們當前面臨的任務(wù)與挑戰，這也是國家政策的需要。
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀(guān)念逐步改變，外出就餐更趨經(jīng)�；屠硇曰�，選擇性增強，對消費質(zhì)量要求不斷提高，更加追求品牌質(zhì)量、品位特色、衛生安全、營(yíng)養健康和簡(jiǎn)便快捷�？觳偷纳鐣�(huì )需求隨之不斷擴大，市場(chǎng)的消費大眾性和基本需求性特點(diǎn)表現得更加充分�，F代快餐的操作標準化、配送工廠(chǎng)化、連鎖規�；凸芾砜茖W(xué)化的理念，經(jīng)過(guò)從探討到實(shí)踐的深化過(guò)程，目前已廣為接受和認同，并從快餐業(yè)擴展到餐飲業(yè)，成為我國餐飲現代化的重要發(fā)展目標與方向。
據初步測算，20xx年，全國快餐連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)100多萬(wàn)個(gè)，年營(yíng)業(yè)額可達20xx億元，將分別占到餐飲業(yè)的22%和20%左右。某城市作為省會(huì )城市，是全省政治、經(jīng)濟、文化和商業(yè)中心，經(jīng)濟水平和消費能力與各地相比較強,近幾年正在進(jìn)行的特大區域性城市建設讓省會(huì )城市某城市注入新的活力，人口增加、土地增加，寫(xiě)字樓、商業(yè)集中區、城市廣場(chǎng)等遞增，這為某城市的餐飲市場(chǎng)尤其是快餐市場(chǎng)提供了新的機遇。某公司應站在行業(yè)的最前沿，適時(shí)進(jìn)入該行業(yè)。
4、威脅（Threats）
一提起快餐，人們自然就會(huì )想到肯德基、麥當勞等國際品牌；快餐企業(yè)在年度餐飲百強企業(yè)中三分天下有其一.另外東方的飲食很難影響國際市場(chǎng)，就算是中國幾大名菜在國外也寥寥無(wú)幾;東方文化是非常深，但沒(méi)有國際語(yǔ)言的支持，沒(méi)有很好的理由來(lái)說(shuō)服吃西食的人;東方的飲食是利用藝術(shù)技術(shù)支持，而西方是科學(xué)技術(shù)支持，藝術(shù)與科學(xué)區別在于藝術(shù)在個(gè)人行為，科學(xué)可以復制。
目前某城市快餐領(lǐng)域已經(jīng)有幾家快餐企業(yè)正在發(fā)展當中，外地快餐企業(yè)也有不斷擠進(jìn)某城市市場(chǎng)的態(tài)勢，目前某城市快餐市場(chǎng)的競爭日趨激烈，對于現在要進(jìn)入該領(lǐng)域的企業(yè)要求更高。
�。ǘ┚痛嬖诘膯�(wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析
針對以上的分析，企業(yè)在進(jìn)入快餐行業(yè)既有優(yōu)勢也有劣勢，既有機會(huì )也有威脅，企業(yè)如何能揚長(cháng)避短，運用最強的一面進(jìn)入該市場(chǎng)是至關(guān)重要的。
1、組建籌備小組，明確的分配工作任務(wù)及事務(wù)進(jìn)度表
2、企業(yè)需要進(jìn)一步的市場(chǎng)調查，明確產(chǎn)品的定位、價(jià)格、宣傳策略；
3、培養一批電子商務(wù)領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)的人員，開(kāi)始網(wǎng)站的設計、維護等的操作；
4、選址、組建團隊進(jìn)入行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳
五、產(chǎn)品的定位及策劃
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品的定位
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)：餐急送
2、產(chǎn)品的定位：提供于各大商業(yè)聚集區、寫(xiě)字樓、公共事業(yè)單位、商務(wù)餐、會(huì ) 議等
3、產(chǎn)品的定價(jià)：10元-30元
4、產(chǎn)品附加值：體驗各式果品及公司特色經(jīng)典菜肴
�。ǘ┊a(chǎn)品的承諾（特色）
1、快餐送達時(shí)溫度不低于39.5°
2、半小時(shí)內送達
3、快餐持續更新，快餐品種多樣，營(yíng)養豐富，口味美味
4、明檔生產(chǎn)，視頻直播，干凈衛生。（網(wǎng)頁(yè)中播放）
5、配送服務(wù)一流，提供管家式的快餐服務(wù)
六、市場(chǎng)和銷(xiāo)售規劃
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)的基本情況：
目前某城市市場(chǎng)快餐領(lǐng)域市場(chǎng)份額巨大，但是競爭激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是競爭還處于不穩定狀態(tài)，沒(méi)有出現壟斷或者寡頭競爭狀態(tài)，
�。ǘ╉椖康纳a(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象，和預計市場(chǎng)份額
1、生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本
初期，某公司將建設200平方的生產(chǎn)基地，一餐能累計生產(chǎn)1000份，基礎售價(jià)成本率為40%，一份的成產(chǎn)成本5-10元。
2、單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象
�。�1）銷(xiāo)售的價(jià)格：按照基礎售價(jià)40%進(jìn)行定價(jià)加上營(yíng)銷(xiāo)費用及績(jì)效提成為最終 的銷(xiāo)售價(jià)格。一份的價(jià)格在10-30元
�。�2）銷(xiāo)售的對象：提供于各大商業(yè)聚集區、寫(xiě)字樓、公共事業(yè)單位、商務(wù)餐、 會(huì )議
�。�3）預計計劃份額：預計計劃份額為1000份（后期）
�。ㄈ┊a(chǎn)品的客戶(hù)情況，銷(xiāo)售渠道的安排
1、客戶(hù)情況
�。�1）客戶(hù)需求一般在中餐，一般寫(xiě)字樓、商業(yè)聚集區、企事業(yè)單位中午提供就 餐時(shí)間段、地段限制就餐不方便等情況，這類(lèi)顧客會(huì )預訂快餐
�。�2）一些公司會(huì )議或者戶(hù)外活動(dòng)、展廳等，由于時(shí)間、場(chǎng)地、費用等限制，組 織方會(huì )預訂快餐
�。�3）目前當下一些80、90不喜愛(ài)做飯，因而也預訂快餐
2、銷(xiāo)售渠道
計劃在某城市市內每一個(gè)區域建立一個(gè)加工基地和預訂平臺，在各客戶(hù)分布密集區建立配送網(wǎng)點(diǎn)
�。ㄋ模┠壳笆袌�(chǎng)競爭情況
目前快餐市場(chǎng)中競爭激烈，西餐有：肯地基、麥當勞、必勝客等，中餐有：
老鄉雞、豆撈、福怡嘉、德利軒等
�。ㄎ澹┯绊懏a(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素
快餐行業(yè)競爭激烈，影響產(chǎn)品的競爭要素主要有：產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的口味、產(chǎn)品的服務(wù)（配送和差異化的服務(wù)）
快餐行業(yè)產(chǎn)品隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴重，從價(jià)格上的競爭不能長(cháng)遠的解決市場(chǎng)的問(wèn)題，只有從產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量（配送的速度和差異化的服務(wù)）深入研究，才能使企業(yè)持續發(fā)展。
七、投資預算、融資計劃和效益分析
�。ㄒ唬╉椖客顿Y和資金安排
快餐項目計劃投入資金100萬(wàn)元。資金安排如下：
�。ǘ╉椖康馁Y金結構（就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進(jìn)行闡述）
某公司出資：占股份：
個(gè)人出資：占股份：
合計：
�。ㄈ╉椖康呢攧�(wù)預測
1、資本投入預測
預計投入資本60萬(wàn)元，預留資金40萬(wàn)元
2、生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售計劃、費用、利潤預測
按照日銷(xiāo)售300份，每份單價(jià)20元為例,其中每份提取2元作為績(jì)效。
(1)生產(chǎn)成本:（20元-2元）*0.4=7.2元
(2)銷(xiāo)售計劃：每日銷(xiāo)售300份
(3)月度費用：
�、僭露确孔赓M6000元；
�、谌斯せ竟べY：8000元；
�、鬯娰M等：20xx元；
�、芡顿Y資產(chǎn)回收：10000 ；
�、菟枚悾�1.5萬(wàn)；
�、奁渌M用：5000元
(4)利潤預測：300*（18-7.2）*30-6000-8000-20xx-10000-15000-5000=56200元
3、資金流動(dòng)、投資效益的回報進(jìn)行預測
�。�1）按照預測每月利潤5萬(wàn)元
�。�2）投資效益的匯報預測：投資回報率=年利潤或年均利潤/投資總額×100%=50000*12/600000*100%=100%
�。ㄋ模┯绊懶б娴闹饕蛩�
1、銷(xiāo)售不到位，未能達到既定的銷(xiāo)售目標
2、產(chǎn)品的成本控制達不到標準，造成浪費；日常費用超標
3、用工成本加大
八、風(fēng)險評估
投資有風(fēng)險，但是只有高風(fēng)險才能獲得高收入，風(fēng)險和收益并存。
快餐項目風(fēng)險在于
1、未能按照項目的計劃開(kāi)展此項工作，措施市場(chǎng)先機；
2、開(kāi)展了此項目，因為各種原因導致銷(xiāo)售不到位造成毛利額不高，入不敷出；
3、產(chǎn)品策劃不符合市場(chǎng)的需求；
4、快餐配送不能達到預期的效果，客戶(hù)滿(mǎn)意度不高。
商業(yè)計劃書(shū)14
目錄
第一章 摘要
第二章 公司介紹
一、 宗旨
二、 公司簡(jiǎn)介
三、 公司戰略
四、 技術(shù)
五、公司管理
六、組織、協(xié)作及對外關(guān)系
七、場(chǎng)地與設施
八、風(fēng)險
第三章 市場(chǎng)分析
一、 市場(chǎng)介紹
二、 目標市場(chǎng)
三、 市場(chǎng)優(yōu)勢
四、 店址選址準則
五、 銷(xiāo)售策略
第四章 競爭性分析
第五章 服務(wù)
一、 服務(wù)規劃
二、 未來(lái)服務(wù)規劃
第六章 市場(chǎng)與銷(xiāo)售
一、 市場(chǎng)計劃
二、 銷(xiāo)售策略
三、 定價(jià)策略
四、 市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )
五、 社會(huì )會(huì )認證
第七章 財務(wù)計劃
一、 財務(wù)匯總
二、 資金需求
第八章 總結
后記 表格
第一章：摘要
按國家統計局公布數字20xx年底汽車(chē)總保有量9300萬(wàn)輛，20xx年底
轎車(chē)總量為一億輛。與發(fā)達國家相比，美國2.58億人口，汽車(chē)保有量1.3億輛，中國的汽車(chē)保有量還會(huì )有個(gè)快速增長(cháng)期。中國洗車(chē)行業(yè)市場(chǎng)年市場(chǎng)值估算60億，按國家統計局公布數字20xx年底轎車(chē)總保有量7000萬(wàn)，據統計，人們平均每個(gè)星期洗一次車(chē)，每次洗車(chē)費用40元，每個(gè)月全國洗車(chē)費用為28億�？偠灾�，中國的洗車(chē)行業(yè)市場(chǎng)巨大，且更具發(fā)展潛力。
第二章 公司介紹
一、宗旨
“我們洗車(chē)BAR”這個(gè)名字是我自己想出來(lái)的，我覺(jué)得現在的年輕人越來(lái)越多，對于這種名詞的理解也會(huì )感興趣些，所以選用此名，應該會(huì )達到預期的效果。對于我們剛步入社會(huì )不久的人來(lái)說(shuō)，這是一次機會(huì )，也是一次挑戰！我們的宗旨是“不求最好，但求更好！”
二、公司簡(jiǎn)介
本公司為中小型公司，具有齊全的洗車(chē)設備，做到了“麻雀雖小，但五臟俱全”。將根據具體發(fā)展情況制定不同階段的發(fā)展路線(xiàn)。立志做出自己的品牌。
三、公司戰略
以至高品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，以至誠服務(wù)回報顧客。依靠科技進(jìn)步，強化質(zhì)
量管理，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，創(chuàng )造品牌效應。 中大牌洗車(chē)機，型號齊全，洗車(chē)效果好，并以?xún)?yōu)惠的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我們將全方位提供優(yōu)質(zhì)的服。深刻地認識到創(chuàng )新是生存的根本，也是發(fā)展的根本。創(chuàng )新需要敏感洞察市場(chǎng)機會(huì )，實(shí)事求是，敢于突破，追求卓越。我們把創(chuàng )新作為保障自身永葆青春的力量源泉。
四、技術(shù)
1、 濕洗
A、全面吸塵 B、局部除污 C、全面清洗 D、漂洗、消毒 E、吸水、烘干
2、 干洗
使用工具：進(jìn)口地毯干洗機、吸塵吸水機、梳毛機等專(zhuān)業(yè)工具和藥劑
五、公司管理
大體可以分為以下幾個(gè)人方面來(lái)運行：
1. 管理制度的'確定
2. 人員確定
3. 員工技術(shù)的訓練
4. 具體的發(fā)展方向。（包括最后靠什么來(lái)運營(yíng)，靠什么來(lái)逐漸完善最終達到
一定的真實(shí)水平。）
管理模式：
1. 儲備人才，一般來(lái)說(shuō)一家汽車(chē)美容店至少需要這樣兩種人才。第一是經(jīng)營(yíng)
人才，這樣的人負責店面經(jīng)營(yíng)，主要包括管理和銷(xiāo)售。第二種是技術(shù)人才，主要負責技術(shù)以及質(zhì)量把關(guān)。
2. 建立良好的供應關(guān)系。
3. 對人員的要求（禮貌、技術(shù)等）。
4. 實(shí)行制度的模式，按制度走。
對工作人員的要求：
1. 人員要精神抖擻，充滿(mǎn)活力。
2. 服裝要干凈整潔。
3. 禮貌、善于交談。
4. 有責任心。
5. 作業(yè)時(shí)有一定的技術(shù)含量。
盈利：實(shí)行多勞多得制度，按勞分配。
營(yíng)業(yè)時(shí)間：（季節調整）一般營(yíng)業(yè)時(shí)間為10小時(shí)。
工作規劃：財務(wù)管理為一人專(zhuān)門(mén)負責，洗車(chē)由4到5名工作人員完成，宣傳由所有職工完成。
場(chǎng)地設計：按消費要求的標準進(jìn)行，店內格局具體由專(zhuān)門(mén)的業(yè)內人士負責。 工作人員：要求工作人員完全遵守所指定的店內制度，以及素質(zhì)要求和服裝要求。
營(yíng)銷(xiāo)方案：按不同季節，不同情況作出的決定和處理，根據實(shí)際情況做出調整。
商業(yè)計劃書(shū)15
商店名稱(chēng)：
(擬名：PY家)
(PY的家)定位為中國面食，包含年輕、時(shí)尚、友誼、愛(ài)情、甜蜜和方便)
為了打造自己的品牌店，雖然失去了一些支持，但可以為自己未來(lái)的創(chuàng )業(yè)提供一個(gè)獨立的管理模式，為自己的下一個(gè)分店打好基礎，這是值得犧牲的。雖然有些東西已經(jīng)失去，但它們只是我們未來(lái)藍圖的基石。
投資限制：
手里拿著(zhù)6萬(wàn)，投資項目有限制。就小吃店而言，80平米的月租不到3000元。最好選一個(gè)靠近農貿市場(chǎng)和鬧市區的地方。房租最好一個(gè)月交一次，或者三個(gè)月交一次！
裝飾和布藝裝飾：
雖然投入不算太大，但開(kāi)小吃店要體現優(yōu)雅，人的胃口往往和環(huán)境有關(guān)。我喜歡在墻上貼一些小吃特色介紹：產(chǎn)地、口味、相關(guān)名人。每張桌子上都有一兩本我們小吃的小冊子。挑選最好的相關(guān)零食的文章和圖片。
餐桌可以自己設計。設計成卡座。每個(gè)桌面都是由玻璃制成的玻璃柜，高20厘米，寬80厘米，長(cháng)120厘米。下支架由不銹鋼焊接的三腳架制成。玻璃柜中放有塑料花或仿真魚(yú)。再加上光效，就像在海里吃飯。裝修期一個(gè)月。
業(yè)務(wù)品種：
主要產(chǎn)品：餛飩&公牛；粉&牛；面條&公牛；美味的炒飯(夏天可以引入糖水或冷飲)
京肉餛飩6元青菜粉/面4元
雞肉餛飩6元紅燒蛋粉/面條6元
魚(yú)餛飩8元肉片粉/面8元
牛肉餛飩8元紅燒肉粉/面8元
魷魚(yú)餛飩8元牛腩粉/面條8元
蝦餛飩10元肉餅粉面8元
五寶餛飩12元羊肉粉面8元
梅菜豬肉餛飩7元餛飩粉/面8元
魚(yú)雪餛飩9元燒烤米粉/面條8元
芹菜牛肉餛飩9元炸蝦粉/面10元
朱澤堂5元美味炒飯10元
經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和毛利計劃：
零食最大的特點(diǎn)就是做出一些不是一般人做的好但是利潤很高的食物。如果不是加盟店，投入這6萬(wàn)，起碼老板是個(gè)能做出各種適合當地習慣的美食專(zhuān)家，然后規范生產(chǎn)流程。
在深圳，我做了廣式面湯，最大程度的展現了廣式風(fēng)格。
店里的主食有三種：(1)餛飩，一碗賣(mài)6元到12元，燒成費3元到6元；(2)面粉/面條，賣(mài)8元到10元一碗，用的是味道濃郁的雞蛋面，有濃濃的紅燒肉，還有其他組合。制作成本4元-5元，是專(zhuān)用粉/面。(3)鮮炒飯，制作成本4元，價(jià)格8元。
美食的特點(diǎn)：
這種食物的特點(diǎn)是湯底，用豬腿骨、雞骨架、魚(yú)干熬制而成，再加上一級醬油、醬油、雞精、大蒜香油、冰糖、精鹽等……。紅燒肉鹵蛋的鹵水是用大蒜、醬油、醬油、糖、鹽、雞精、生姜熬制的鹵湯。餛飩的餡是手工做的，調料是精鹽、雞精、味精、肉醬等等……香噴噴的炒飯原料有泰國飯、扇貝、火腿、瘦肉、鴨蛋、雞胸肉、咸魚(yú)。紅燒牛腩羊肉的調料是香葉、肉桂、生姜、大蒜、蔥花、草果、醬油、鹽、糖、雞精、味精、干辣椒、茴香、胡椒、陳皮等……。肉餅的配料是五花肉、胡蘿卜、芹菜、扇貝、香菇、雞蛋、鹽、味精、雞精、糖、一級醬油、蔥花、紅薯粉等……碗面搭配干鹵豆、花生、秘制醬等……秘制醬由豬肉沫、香菇丁、扇貝、醬油等制成……別的就不說(shuō)了。
PY服務(wù)：
每一位顧客進(jìn)入大廳，我們的店員都會(huì )異口同聲地說(shuō)(歡迎來(lái)到PY家)，然后根據人數安排座位，可以節省座位。并提醒客戶(hù)，(您好！為了身體健康先洗手，然后用手勢引導。然后遞上菜單，倒茶或者姜茶，還有我們提供的'衛生袖口，對顧客說(shuō)，吃飯請戴上袖口，以免袖口弄臟。上菜的時(shí)候一定要對顧客說(shuō)(你好！您的菜已經(jīng)上齊了，請慢用。)為了更細心的對待孩子，一定要及時(shí)搬出專(zhuān)門(mén)為孩子準備的安全椅和嬰兒椅。我們還可以給孩子們送氣球、玩具等小禮物，這可以表明我們的服務(wù)更接近溫暖。
為了體現我們的熱情服務(wù)，加直播小技巧，好像在餐廳或者餐廳不時(shí)尚！通常，許多警告標志貼在顧客看不見(jiàn)的地方。我個(gè)人認為在貼警示牌的同時(shí)加直播提示會(huì )更溫馨，比如：各位客戶(hù)，午安！很榮幸在PY家見(jiàn)到你。PY家的小貼士：請不要把物品放在餐桌上，以免丟失。如果您在我們商店有任何服務(wù)或其他問(wèn)題，請理解。你關(guān)心的是我們必須做的。如果是夏天，補充一些夏天生活的常識或者其他的話(huà)。直播應該由聲音柔和甜美的女員工播報，可能體現PY家的品牌服務(wù)。這種場(chǎng)景在百貨公司都能看到。零售可以被我們餐飲行業(yè)借鑒。
為了給我們店打造品牌，飯后會(huì )加銀破包。當顧客去餐廳吃飯結賬時(shí)，收銀員會(huì )贈送一個(gè)漂亮的小紙袋，上面有“銀絲”兩個(gè)字，收銀員說(shuō)這是找你的錢(qián)，我個(gè)人挺開(kāi)心的。一個(gè)小小的銀破包，對顧客沒(méi)有太大的實(shí)際作用。充其量可以拿回家當縫衣包，但體現的是一種服務(wù)態(tài)度，客戶(hù)很開(kāi)心，給運營(yíng)商帶來(lái)了歡樂(lè )。同時(shí)，在銀包上可以打印地址、電話(huà)號碼等內容，一舉兩得。
內部口碑宣傳：
一個(gè)細節得當的小吃店，不僅要注意顧客吃飯的地方，洗手間也絕對不能馬虎，雖然只是小吃店的附屬部分。我們不希望浴室裝修得像酒店一樣，但一定要注意清潔。一瓶洗手液和一卷衛生紙能值多少錢(qián)？麥當勞和肯德基很受公眾歡迎，他們的廁所里的衛生紙對他們來(lái)說(shuō)很重要。就是我朋友之前說(shuō)的那家餐廳。在浴室的墻上，你可以看到一個(gè)裝滿(mǎn)各種縫紉線(xiàn)和針的袋子。這是為了客人在遇到褲子拉鏈壞、衣服和扣子丟了等特殊情況時(shí)避免尷尬。其實(shí)用這些針線(xiàn)活的幾率很小，但這種服務(wù)真的是細致周到。
交付特點(diǎn)：
買(mǎi)同樣顏色的車(chē)或者漆成同樣的車(chē)。每輛車(chē)后面都掛著(zhù)同樣的盒子。這些盒子可以設計成帶有活動(dòng)把手。車(chē)后豎起廣告(歡迎來(lái)到PY家。你知道PY的家在哪里嗎？)
外賣(mài)廣告和口號：
它印在外賣(mài)菜單上(雖然我們的位置離麻煩有點(diǎn)遠，是因為我們想存更多的錢(qián)來(lái)回報更多的顧客，雖然在我們店里吃有點(diǎn)遠，是因為我們想給顧客更多的折扣和更多的快樂(lè )。你只需要多走幾步就能體會(huì )到我們對你的愛(ài)，我們的愛(ài)不僅僅是希望。)
顧客您好！為了您的健康，我們不提供一次性餐具。我們只提供可回收的餐具。每個(gè)餐具都經(jīng)過(guò)高溫消毒。請隨意使用。我們將對每個(gè)餐具收取5元的押金。如果您不方便將餐具送回我們的商店，您可以致電& times& times& times& times& times& times& times& times& times& times& times我們會(huì )派人去取押金，并退還您的押金。如有不便，請諒解。
有一個(gè)充滿(mǎn)活力的地方！完全開(kāi)放的空間、自由隨意的時(shí)尚、自然清新的植物和肆無(wú)忌憚的陽(yáng)光構成了一個(gè)健康的環(huán)境。優(yōu)雅的音樂(lè )，充滿(mǎn)人文氣息的海報，如蜜蜂般穿梭的工作人員，發(fā)自?xún)刃牡膯?wèn)候，有趣的互動(dòng)游戲中的客戶(hù)編織出美麗的風(fēng)景，還是你我曾經(jīng)幻想過(guò)的地方？現在這樣一個(gè)地方就在你身邊……
宣傳支架廣告：
你知道PY的家在哪里嗎？
你知道PY的家人每天都有折扣嗎？
PY家的外賣(mài)服務(wù)很特別，你知道嗎？
你知道你可以在PY家體驗快樂(lè )嗎？
PY家每個(gè)周末都有會(huì )員活動(dòng)，你知道嗎？
你知道PY家的外賣(mài)餐具不是一次性的嗎？
你知道在PY家可以吃不同的餛飩嗎
員工使用：
請兩班員工，一班收錢(qián)，一班收桌子洗碗，兩班廚房窗戶(hù)操作，一班送貨。收款人是老板或任何其他人，與折扣促銷(xiāo)管理有關(guān)。
員工統一著(zhù)裝，入職第一個(gè)月需要留200元服裝押金。統一服裝的問(wèn)題幾乎是投資抵消，而不是統一服裝的投資。
員工基本工資1000-1800元，然后每月?tīng)I業(yè)額的5%作為員工獎金，按照出勤率平均分配。
收藏：2 &倍；1200元=2400元
服務(wù)：2 &倍；1200元=2400元
交貨：2 &次；1000元=20xx元
廚師：4 &倍；1800元=7200元
合計：10人= 14000元
毛利分析：
這種小店基本可以在早、晚、夜宵營(yíng)業(yè)，日目標營(yíng)業(yè)額20xx-3000元。毛利率45%，即毛利率900元-1350元，不包括員工工資及費用467元+電費30元+水費10元=507。日利潤393 -843元。年利潤14-30w，計算誤差后約20萬(wàn)。
店內電器概述：
2勺&次；20元=40元
3湯勺&次；20元=60元
4把菜刀&時(shí)代；30元=120元
8個(gè)小湯勺&次；5元=40元
5籃&次；20元=100元
5桶&次；30元=150元
60雙筷子&次；5元=300元
兩塊粘板&次；50元=100元
60碗面條&次；15元900元
1臺電話(huà)機& times60元=60元
40道菜&次；10元=400元
托盤(pán)30次；20元=600元
6桌&次；500元=3000元
1臺面條機&次；800元=800元
2個(gè)電磁爐&時(shí)代；350元=700元
1個(gè)電子鐘&時(shí)間；200元=200元
2個(gè)不粘鍋&次；300元=600元
1臺排氣扇&次；200元=200元
1個(gè)洗臉池&次；160元=160元
兩個(gè)消毒柜&次；800元=1600元
1名收銀員& times1000元=1000元
1個(gè)抽油煙機& times800元=800元
4個(gè)中型電飯煲&次；80元=320元
6個(gè)裝著(zhù)面條的小籃子&倍；20元=120元
1臺液晶電視機&次；1500元=1500元
3臺中壓液化氣爐&次；100元=300元
大鐵板25 &倍；三次中的40次。30元=90元
36號不銹鋼湯鍋4 &倍；60元=240元
立式櫥柜中的兩臺透明冰箱& times2500元=5000元
4個(gè)40號不銹鋼湯鍋&次；125元=500元
廣告招牌5000元
裝修1萬(wàn)元
其他5000元
合計：4萬(wàn)元-店鋪租金另算
成員管理和執行：
(會(huì )員數據受理申請、會(huì )員卡處理、每次信用卡計算、會(huì )員活動(dòng)策劃、會(huì )員管理、各種會(huì )員折扣計算、餐廳活動(dòng)信息發(fā)布)、活動(dòng)禮品征集、活動(dòng)獎品發(fā)放計劃、每位會(huì )員的生日賀卡和禮品或鮮花。并提前一周通知客戶(hù)當月日期到我店領(lǐng)取生日禮物。此外，商店應定期收集會(huì )員的建議，改變服務(wù)責任，達到超越顧客期望的目標。另外，餐廳要申請一個(gè)昵稱(chēng)QQ，然后建立一個(gè)會(huì )員QQ群。在群空間，應該設置如下：活動(dòng)公告版、會(huì )員心情版、會(huì )員好友版、會(huì )員投訴版、會(huì )員建議版，這樣才能得到最好的改進(jìn)服務(wù)。
會(huì )員制是一種驅使顧客消費的心理。雖然我們利潤少了一點(diǎn)，但可能會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)一種被關(guān)注的感覺(jué)。做生意不能只考慮自己的利益，拒絕顧客來(lái)店里消費。追求暴利的生意不會(huì )長(cháng)久，只有薄利多銷(xiāo)才能長(cháng)久。懂得做生意的人，會(huì )著(zhù)眼長(cháng)遠，不在乎眼前利益。當有客戶(hù)投訴時(shí)，我們應該立即處理并糾正，讓客戶(hù)成為忠實(shí)的朋友。對于那些愛(ài)上互聯(lián)網(wǎng)的上班族或者客戶(hù)，我們會(huì )專(zhuān)門(mén)成立QQ群來(lái)做生意
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