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促銷(xiāo)計劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)計劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷(xiāo)計劃書(shū)1
賣(mài)場(chǎng)布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀(guān)的就是賣(mài)場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節日添彩。
a、六一節店內通過(guò)暖色調的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報，節日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內張貼海報，布置各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂(lè )，快節奏的，喜樂(lè )的音樂(lè )，來(lái)吸引消費者，同時(shí)刺激在店內購買(mǎi)的消費者，更易購買(mǎi)。
d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂(lè )活動(dòng)，比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí)，促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì )先熟悉人再購買(mǎi)產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓工作。
活動(dòng)的選擇
愛(ài)玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì )對產(chǎn)品的`銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。
我們來(lái)看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內會(huì )放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì )有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開(kāi)展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì )孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現都會(huì )引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當天出現。
在促銷(xiāo)活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過(guò)贈品的選擇來(lái)推廣品牌文化，如不久前的一次促銷(xiāo)活動(dòng)“紙飛機的夏天”，通過(guò)紙飛機來(lái)承載孩子的夢(mèng)想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷(xiāo)活動(dòng)“炫彩的世界”，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛(ài)”，表現的是一種關(guān)愛(ài)，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區推出f1賽車(chē)道，讓小朋友享受游戲的快樂(lè )，紅黃藍還在圣誕節時(shí)準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進(jìn)來(lái)，親自動(dòng)手。
當然，上面只是六一童裝促銷(xiāo)的個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷(xiāo)還需要各個(gè)部門(mén)的共同努力，各個(gè)環(huán)節的相配合！
促銷(xiāo)計劃書(shū)2
一、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月01日---20xx年7月30日。
地點(diǎn)：XX市內各商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜
二、活動(dòng)目的：
現在商家促銷(xiāo)都離不開(kāi)這樣幾種方式：打折、買(mǎi)贈、抽獎、返現、聯(lián)合促銷(xiāo)等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來(lái)越低，但對消費者的吸引力卻越來(lái)越低；況且折扣越低，而沒(méi)有一個(gè)好理由的話(huà)，對品牌的損傷就越大。
我們以前所做的刮刮獎、買(mǎi)贈等方面的促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)反應不一，但總體上來(lái)說(shuō)，以前所做的促銷(xiāo)還是有不錯的效果。
由于t品牌自身品牌宣傳及廣告不到位等原因，使得t品牌在品牌的建設方面還沒(méi)有到位，我們的品牌形象在消費者心目中不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒(méi)有一個(gè)明確的形象主題。
因此，我們這次連環(huán)促銷(xiāo)的整體目的是：
1、提升產(chǎn)品旺季期間各店鋪的銷(xiāo)量；
2、提升t品牌品牌在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。
3、塑造t品牌品牌是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚健身、鼓勵時(shí)尚健身和推進(jìn)時(shí)尚健身的品牌形象。
4、連環(huán)促銷(xiāo)的后續促銷(xiāo)能夠連貫進(jìn)行，同時(shí)又能從競爭品牌搶到更多的消費者和增加回頭客的購買(mǎi)機率。
三、活動(dòng)對象：
1、此次活動(dòng)針對的目標市場(chǎng)是喜歡時(shí)尚健身、喜歡潮流健身的年青女性為主；
2、其他品牌的顧客或者對品牌沒(méi)有穩定選擇的消費者是我們這次促銷(xiāo)的主要目標人群；
3、已經(jīng)購買(mǎi)本品牌顧客是我們這次促銷(xiāo)的次要目標人群；
4、此次促銷(xiāo)在成都所有專(zhuān)賣(mài)，專(zhuān)柜，經(jīng)銷(xiāo)商、健身房、健身會(huì )所、游泳館中進(jìn)行。
四、活動(dòng)主題：
1、結合此次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間包括有的特殊性（五一長(cháng)假黃金周）及活動(dòng)的主要、次要目標人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話(huà)題等問(wèn)題，以此來(lái)確定我們此次活動(dòng)主線(xiàn)。
2、當今健身已經(jīng)成為一種時(shí)尚，一種潮流，針對這一現象的普遍存在，全成都已經(jīng)涌現出幾十上百家大小不同的健身會(huì )所，健身館。各大健身所、健身館生意之火爆墊定了健身人群的數量之眾；
3、由于健身服和泳衣等運動(dòng)服飾的市場(chǎng)特殊性，所以也是在最近二三年才慢慢被消費者所關(guān)注和接受，在現今消費者心目中健身泳衣等運動(dòng)服飾并無(wú)品牌概念，屬于品牌空白期，我們將利用這一時(shí)期，對消費者進(jìn)行品牌意識培育和品牌宣傳將達到非常好的品牌建設效果以利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。
4、現代年輕女性消費者對服裝的購買(mǎi)決定性并不僅僅在于價(jià)格和功能性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用，傳統意義上的健身運動(dòng)服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律，毫無(wú)個(gè)性和時(shí)尚可講，我們正是利用這一活動(dòng)，要在消費者心目中樹(shù)立t品牌運動(dòng)健身服飾的時(shí)尚性，使他們一提到t品牌，就想到的是“時(shí)尚運動(dòng)服飾”，使t品牌品牌在眾多的運動(dòng)服飾品牌中脫穎而出。在達到此目的同時(shí)，我們要傳達給消費者一個(gè)重要的信息，就是t品牌品牌是中國健身泳衣服飾中的第一品牌，最強品牌。任何一個(gè)品牌想打造第一品牌最好的時(shí)期都是在品牌空白期時(shí)，我們現在正好有這一寶貴的機會(huì )，立求一炮而火。
上面幾點(diǎn)是我們這次活動(dòng)考慮的主要側重點(diǎn)，通過(guò)分析總結出的活動(dòng)主題初定為：
品牌口號：時(shí)尚健身，唯我獨尊！
活動(dòng)整體主題為“我要時(shí)尚”系列，旨在將t品牌打造成健身服飾中的'時(shí)尚品牌形象，分為二部分：
健身服飾主題：我要時(shí)尚，快樂(lè )健身！
游泳服飾主題：我要時(shí)尚，夏日繽紛！
整體主題：做“時(shí)尚健身新女性”，贏(yíng)5000元大獎！
中間穿插主題：
1、“快樂(lè )五一，時(shí)尚相依”
2、“時(shí)尚健身，免費健身”健身卡免費贈送活動(dòng)
3、“來(lái)就送500元現金券”活動(dòng)
五、活動(dòng)方式：
1、做“時(shí)尚健身新女性”，贏(yíng)5000元大獎！
從活動(dòng)開(kāi)始之日凡購買(mǎi)任何一款t品牌品牌健身服及泳裝的客戶(hù)都可以領(lǐng)取一張會(huì )員注冊表，完整正確填寫(xiě)表格交由購買(mǎi)專(zhuān)賣(mài)店，由工作人員現場(chǎng)贈送會(huì )員卡一張，憑此會(huì )員卡可到專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜現場(chǎng)抽取價(jià)值5000元大獎，同時(shí)下設1000元和500元獎項以及等值現金券等。
2、“快樂(lè )五一，時(shí)尚相依”
從5月1日起，各店鋪在此活動(dòng)進(jìn)行中的每天都選出一款（或者多款）服裝作為推薦特賣(mài)款，特賣(mài)款為5折特惠。購買(mǎi)特賣(mài)款以外的服裝達到280元以上者，店鋪送價(jià)值50元的影樓藝術(shù)照券一張或者工藝品、精美臺燈等物品。
3、“時(shí)尚健身，免費健身”健身卡免費贈送活動(dòng)
從活動(dòng)開(kāi)始之日凡購買(mǎi)任何一款t品牌品牌健身服及泳裝的客戶(hù)都可以現場(chǎng)免費抽取XX市區內合作健身會(huì )所、健身館、游泳館免費健身卡（一月包月卡）或免費游泳卡（一月包月卡），此卡只限本人使用。買(mǎi)健身服的抽中免費游泳卡不可換成免費健身卡，買(mǎi)泳
裝的抽中免費健身卡也不可換成免費游泳卡，此舉旨在促進(jìn)這類(lèi)消費者再次購買(mǎi)t品牌其他系列產(chǎn)品。
4、“來(lái)就送500元現金券”活動(dòng)
從活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是來(lái)專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜現場(chǎng)參觀(guān)產(chǎn)品或咨詢(xún)產(chǎn)品，均可免費贈送價(jià)值500元的現金券，共計十張，每張面值50元，每張現金券均可在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，當做等值現金使用，每張現金券上面印制一款服飾，只限購買(mǎi)現場(chǎng)券上印制的款式服飾。使用現金券購買(mǎi)的服飾不享受其他折扣優(yōu)惠。此現金券不計名，可轉借使用。此活動(dòng)目的在于促進(jìn)消費者反復購買(mǎi)t品牌品牌系列產(chǎn)品。
六、廣告方式：
店鋪：dm單、pop、畫(huà)冊、宣傳資料、易拉寶、吊旗等。（現場(chǎng)氣氛）
健身館、健身會(huì )所：dm單、海報、pop、畫(huà)冊、宣傳資料
媒體：寫(xiě)字樓電梯間廣告、《新潮》周刊。
七、前期準備：
1、人員安排
促銷(xiāo)人員和專(zhuān)賣(mài)店工作人員統一著(zhù)裝，穿著(zhù)印有t品牌品牌vi形象的運動(dòng)健身服現場(chǎng)促銷(xiāo)。
運動(dòng)服為套裝。
2、準備工作略
促銷(xiāo)計劃書(shū)3
一、店鋪周邊環(huán)境分析
1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周?chē)寝k公地方，附近是居民區，居民購買(mǎi)力強。
2、在店鋪附近有幾個(gè)競爭對手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是同檔次對手，但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前來(lái)看還是強有力的對手。
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費者。
4、周邊的居民和上班族基本都會(huì )對這個(gè)店鋪有所了解，而且，據門(mén)店店員說(shuō)，每天買(mǎi)月餅的人挺多的。
二、活動(dòng)的方案
1、活動(dòng)的目的：此次活動(dòng)主要是針對即將到來(lái)的中秋節而做，月餅促銷(xiāo)，即提高門(mén)店月餅的銷(xiāo)售量，同時(shí)盡量消化月餅庫存，減少損失;同時(shí)，也借此機會(huì )宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽(yù)度。
2、活動(dòng)的對象：活動(dòng)的主要對象是要送禮的.人群，這主要是出于對產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費。
3、活動(dòng)的時(shí)間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來(lái)幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間，27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間。
4、活動(dòng)的內容
1）宣傳：以發(fā)傳單為主，店門(mén)擺放POP。
2）現場(chǎng)活動(dòng)：考慮到現有的資源和材料，計劃內主要安排兩個(gè)活動(dòng)（具體操作執行細則由伊莎被爾制定）
A、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買(mǎi)月餅為前提。先買(mǎi)后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費者先購買(mǎi)禮券，在將來(lái)幾天的活動(dòng)時(shí)間內來(lái)提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節臨近，正是尚未購買(mǎi)月餅的消費者購買(mǎi)月餅的最好時(shí)機，所以人會(huì )比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
B、糕點(diǎn)知識咨詢(xún)活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專(zhuān)門(mén)負責介紹產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點(diǎn)是介紹中秋節月餅食用的衛生、安全等各方面的知識。
3）現場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會(huì )層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5、活動(dòng)所需要的材料：
A、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛生等知識傳單
B、商品準備：月餅，禮品等
C：飲用水：這是準備給客戶(hù)的。在門(mén)店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來(lái)為一些有意向購買(mǎi)但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
D：其他
6、活動(dòng)費用預算（略）
注意：
1、門(mén)店門(mén)口不大，注意安全
2、店內的設計高雅，不適合過(guò)多的人
3、注意和城管和工商局溝通好
4、注意活動(dòng)刺激的力度
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)
6、注意考慮門(mén)店門(mén)口是否允許擺放東西
活動(dòng)必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。
促銷(xiāo)計劃書(shū)4
中國有2500萬(wàn)左右的在讀大學(xué)生，平均每天預計能喝掉100至400萬(wàn)桶裝純凈水。目前各大高校的寢室并沒(méi)有配備飲水機，各大高校的在讀的大學(xué)生90%以上并沒(méi)有喝上桶裝純凈水，這些大學(xué)生都是群居在一起，對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的問(wèn)題。目前對于這個(gè)空白的潛力巨大的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)空白。本項目就在擁有這個(gè)空白市場(chǎng)的前提下誕生。
一、市場(chǎng)分析。
中國目前有2500萬(wàn)左右的大學(xué)生，分布在全國各個(gè)地區，各大高校都分布較為密集，市場(chǎng)潛力巨大。水是每個(gè)人每天必不可少的東西，屬于快速消費品，健康飲水也越來(lái)越被推崇。對于一個(gè)市場(chǎng)密集度高，大家每天都需要的東西，如果各個(gè)大學(xué)寢室配備了飲水機，即解決了大學(xué)生的飲水難、健康飲水和高消費飲水的問(wèn)題。全國大學(xué)生的需求在300萬(wàn)到500萬(wàn)桶以上，再加上各個(gè)大學(xué)周邊市場(chǎng)的需求，每天的需求量將再次劇增。
二、項目運作。
項目前期將在某個(gè)大學(xué)云集的.城市建廠(chǎng)，比如：武漢。在所在的城市對大學(xué)寢室進(jìn)行無(wú)償的贈送飲水機，來(lái)引導大學(xué)生對桶裝純凈水的消費，從而打開(kāi)目標市場(chǎng)。隨后以同樣的模式在全國進(jìn)行復制。大學(xué)市場(chǎng)打開(kāi)后，開(kāi)始以大學(xué)為中心展開(kāi)周邊市場(chǎng)的拓展，周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式以各超市，商店，社會(huì )富余人員，大量建立代銷(xiāo)點(diǎn)，以提高產(chǎn)銷(xiāo)量。與飲水機銷(xiāo)售商進(jìn)行促銷(xiāo)送桶裝純凈水活動(dòng)，第一時(shí)間獲得消費者，提高市場(chǎng)的占有率。大學(xué)生人口一個(gè)流動(dòng)性較強的群體，一旦市場(chǎng)被打開(kāi)，品牌很容易建立，以及針對這個(gè)群體的其他業(yè)務(wù)也將可以輕松的展開(kāi)。
三、盈利能力分析。
桶裝純凈水批量生產(chǎn)的成本在0.35~0.5元/桶。
算上所有的費用出廠(chǎng)成本每桶的成本在0.8元以下(量越大成本越低)。
市場(chǎng)售價(jià)：6~10元。
以每天100~400萬(wàn)桶的需求量來(lái)算，每天的產(chǎn)生的利潤為：
6元—0.8元x200~400萬(wàn)=1040~20xx萬(wàn)。
日毛利利潤：1040~20xx萬(wàn)元。
四、融資預算。
項目準備在武漢啟動(dòng)，投資預計在500萬(wàn)人民幣。模式很容易被復制，資金越多能越快越有效的搶占市場(chǎng)盲區，進(jìn)行鋪張。
五、團隊介紹。
六、聯(lián)系方式。
促銷(xiāo)計劃書(shū)5
一、促銷(xiāo)背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)目的
1、利用"元旦"黃金周的機會(huì )，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
三、促銷(xiāo)時(shí)間
12月25日—1月10日
四、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；
129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺"撿"回家
YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送過(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧
�。M幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題）
五、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣(mài)場(chǎng)）
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
豆漿機：20xxB，促銷(xiāo)價(jià)299元；
燉盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元；
榨汁機：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元；
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元；
電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)YL產(chǎn)品的`顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外）
3、現場(chǎng)演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
促銷(xiāo)計劃書(shū)6
內衣十一國慶終端促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)引言：為迎接國慶，中秋雙節內衣的銷(xiāo)售的旺季的到來(lái)，做好新品上市的.各項準備工作，創(chuàng )造一個(gè)良好的銷(xiāo)售局面，贏(yíng)定20xx內衣市場(chǎng)。經(jīng)公司研究決定，推出"新品上市酬賓"和"金秋十月特惠酬賓"兩項促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)內容：
金秋十月，回報顧客—多款精品內衣特惠酬賓，慶祝新品上市，十足特價(jià)xx元（小內衣），xx元（大內衣）具體款式另行安排。
活動(dòng)時(shí)間：
即日—10月7日（暫定）
活動(dòng)范圍：
各商場(chǎng)專(zhuān)廳，時(shí)尚內衣館
活動(dòng)造勢：
為提高此次活動(dòng)的宣傳氛圍，擬在部分區域實(shí)行購物抽獎來(lái)提高活動(dòng)力度，具體操作辦法如下：在時(shí)尚內衣館門(mén)口設置一個(gè)印有xLOGO氣球圍成的氣拱門(mén)，氣球里面放置一些獲獎名稱(chēng)的紙條，獎品設置六個(gè)檔�；顒�(dòng)期間，消費者購滿(mǎn)88元即可獲贈抽漿牙簽一個(gè)，購滿(mǎn)168元可獲贈牙簽兩個(gè)，（每個(gè)牙簽只能捅一次）去捅破氣球，贏(yíng)的獎品。
活動(dòng)宣傳口號：
金秋十月，您準備好了嗎？去時(shí)尚內衣館購物贏(yíng)千元大獎吧！
獎品設置：
一等獎價(jià)值300元購物票（參考）
二等獎價(jià)值168元彩棉保暖內衣一套
三等獎價(jià)值元118元柔面親膚內衣一套
四等獎韓語(yǔ)絲巾一條五等獎精美內褲一條
紀念獎精美襪子一雙
活動(dòng)建議：
一個(gè)氣拱門(mén)氣球設置150個(gè)，獎品獲獎率為80%，即設置120個(gè)有獎品的氣球，活動(dòng)做完預期實(shí)現銷(xiāo)售額約13200元（150個(gè)x88元），獎品設置按銷(xiāo)售額的20%進(jìn)行制定。
活動(dòng)宣傳：
為做好此次活動(dòng)的宣傳，在抽獎活動(dòng)前期（9月28日—10月7日），在當地電視臺投放字幕廣告，擴大宣傳效果。會(huì )員顧客，發(fā)短信通知活動(dòng)具體時(shí)間及內容。各店營(yíng)業(yè)員做好此次活動(dòng)貨品的準備。公司會(huì )在活動(dòng)期間提供海報，傳單，落地夾板，吊旗，特賣(mài)牌等相關(guān)宣傳物料。
促銷(xiāo)計劃書(shū)7
一、高校市場(chǎng)現狀
近年來(lái)，我國高等教育經(jīng)過(guò)連續擴招，規模不斷壯大，成為世界高等教育大國。
二、成都高校市場(chǎng)特性
1．市場(chǎng)規模大。成都市是作為四川省省會(huì )，擁有大專(zhuān)院校近40所，在校大學(xué)生約40萬(wàn)人。一個(gè)校區少則3000余人，多達數萬(wàn)人。大學(xué)生人均年消費萬(wàn)余元，除學(xué)雜費5000元左右外，個(gè)人人均支配額5000余元,主要用于學(xué)習、生活、娛樂(lè )、旅游的方方面面，總消費額達25個(gè)億。
2．消費能力逐年上升。由于中國經(jīng)濟的持續穩定發(fā)展，再加上目前的在校學(xué)生多為獨生子女，學(xué)生群體的消費能力與往年相比提升很快。舉例而言，目前學(xué)生擁有手機、個(gè)人電腦已經(jīng)成為普遍現象。據最近在川大、師大和理工大的一份隨機調查顯示，高校學(xué)生手機持有率高達56％，高于成都地區的市民手機持有率18％。
3．消費群體相對集中。成都市現在有40萬(wàn)大學(xué)生,再擴大50%,5年內增加10萬(wàn)人,這個(gè)數字也很大,將達到90萬(wàn)人。
4．新潮型消費群體。年齡集中為18-22歲（本科）和22-30歲（研究生），大部分是獨生子女，經(jīng)濟支配權相對獨立。相對于大眾群體而言，學(xué)生群體更容易接受新生事物，這也有利于民營(yíng)醫院進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣活動(dòng)。
5．對品牌建設的影響。有人提出了這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：誰(shuí)掌握了高校市場(chǎng)，誰(shuí)就掌握了中國未來(lái)的高消費市場(chǎng)�？梢詮膬蓚�(gè)方面進(jìn)行分析：首先，學(xué)生群體具有流動(dòng)性。成都作為全國三大高校密集地之一，學(xué)生來(lái)自全國各地，又走向五湖四海，而且每年約以10萬(wàn)人的速度在不斷更新。其次，高校學(xué)生群體是未來(lái)的高消費群體。鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，高校學(xué)生群體既是潛在的白領(lǐng)階層，又是未來(lái)的高消費主流。經(jīng)過(guò)三四年的學(xué)校生活之后，大學(xué)生們大多都將走上工作崗位，成為消費的主力軍。高等教育使其在消費觀(guān)念和品牌意識上有了不同的轉變和加強，他們曾經(jīng)積累的對品牌的認識將很大程度上影響其消費行為，因此一個(gè)民營(yíng)醫院的品牌在高校是否占據制高點(diǎn)，對于其未來(lái)發(fā)展有相當大的影響。
6．除以上特性外，高校學(xué)生消費還具有差異性和周期性。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展，貧富差距增長(cháng)勢頭明顯，官方統計顯示，我國社會(huì )基尼系數為4.8-5.0之間，已達到世界警戒線(xiàn)。而把高等教育作為產(chǎn)業(yè)來(lái)發(fā)展，將使得這一差距體現得更為明顯，從而造就了學(xué)生消費具有較強的差異性�？蓪⑵鋭澐譃槿齻�(gè)層次：
1、以完成學(xué)業(yè)為基本目的的資金需求；
2、以個(gè)人消費為目的的消費群體；
3、介于其中間的消費群體。周期性則表現在，一方面，由于學(xué)生的時(shí)間相對集中，假期也較長(cháng)，緊張的學(xué)習之余，假期旅游已成為學(xué)生最好的放松方式之一，特別是在"假日經(jīng)濟"的帶動(dòng)下，這一現象正呈日趨上升趨勢。此外，假日購物、回家探親等在我國經(jīng)濟領(lǐng)域中已形成了一股不可小瞧的力量。
三、高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析
民營(yíng)醫院在制定相關(guān)的市場(chǎng)策略時(shí)，一定要針對目標市場(chǎng)做充分的市場(chǎng)調查和分析，以下我們簡(jiǎn)要地從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播、溝通五個(gè)角度做一個(gè)總結探討。
1、產(chǎn)品策略。
民營(yíng)醫院應針對高校學(xué)生消費群體的特性，量身定制適合的服務(wù)。我們認為在高校市場(chǎng)上也需要進(jìn)行市場(chǎng)細分，從而使得我們民營(yíng)醫院可以根據不同的目標市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營(yíng)銷(xiāo)。
2、價(jià)格策略。
雖然當代大學(xué)生們的消費能力已經(jīng)遠遠高于他們的師兄師姐，可是他們畢竟還沒(méi)有走上社會(huì )，沒(méi)有自己穩定的收入來(lái)源，因而民營(yíng)醫院在制定價(jià)格時(shí)應該審慎地考慮價(jià)格彈性的作用，最好是先做相應的營(yíng)銷(xiāo)調研工作，在綜合衡量各方面的情況下制定出合理合適的價(jià)格定位。另外，民營(yíng)醫院可以針對學(xué)生市場(chǎng)制定相應的價(jià)格策略。
3、渠道策略。
高校市場(chǎng)是一個(gè)較為特殊的市場(chǎng)，與其他市場(chǎng)比較而言高校市場(chǎng)具有相對封閉性。但由于高校市場(chǎng)是相對比較集中的，這也為生產(chǎn)商直接面對消費者提供了方便。我們認為在高校市場(chǎng)上的分銷(xiāo)系統應該減少渠道層次。
四、傳播策略。
在傳播上，民營(yíng)醫院必須根據校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規律有針對性地進(jìn)行傳播。
1、事件營(yíng)銷(xiāo)傳播。
高校為豐富廣大師生的日常生活，會(huì )經(jīng)常性地舉辦一些主題活動(dòng)，如：各類(lèi)文藝晚會(huì )，校慶，社團活動(dòng)，迎新生?慶國慶歌詠比賽，春季或秋季運動(dòng)會(huì )，校園歌手大賽，籃球，排球，足球比賽等豐富多彩的課余活動(dòng)。民營(yíng)醫院可以有選擇地贊助一部分活動(dòng)，并利用活動(dòng)形成的注意力效應開(kāi)展產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)。此外，可根據各學(xué)校的實(shí)際情況，做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈教學(xué)用具、公益性的日常用品，以及舉辦校園環(huán)保等社會(huì )公益活動(dòng)的宣傳活動(dòng)，等等。在這些活動(dòng)中舉辦規模較大的儀式，已引起更多人的'關(guān)注。這些實(shí)踐中應著(zhù)眼于宣傳民營(yíng)醫院良好形象，要避免過(guò)于商業(yè)化，結合所贊助具體活動(dòng)，著(zhù)重體現產(chǎn)品形象及民營(yíng)醫院文化，多種形式、全方位體現出產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，使同學(xué)們易于接受。
2、體育營(yíng)銷(xiāo)傳播。
體育營(yíng)銷(xiāo)一直是商家不遺余力進(jìn)行宣傳推廣的載體。大學(xué)生群體對體育運動(dòng)一般都有較強興趣，并且成都各個(gè)高�；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng)，民營(yíng)醫院可以考慮牽頭組織，在成都市高校間舉辦一些規模較大的體育賽事。同時(shí)，在整個(gè)活動(dòng)中可邀請省市部分社會(huì )媒體進(jìn)行跟蹤報道，增強宣傳力度，提升民營(yíng)醫院的社會(huì )形象，提高社會(huì )影響力，達到經(jīng)濟效益和社會(huì )效益雙豐收的良好效果。
3、學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)傳播。
當代大學(xué)生對成功都有一種發(fā)自?xún)刃牡目释皩Τ晒θ耸康膭?chuàng )業(yè)經(jīng)驗的羨慕，民營(yíng)醫院的老總及各部門(mén)經(jīng)理應抽出一定的時(shí)間到高校做一些專(zhuān)題講座或學(xué)術(shù)報告，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現場(chǎng)演示和面對面的交流，引導大學(xué)生去更多的了解相關(guān)行業(yè)和民營(yíng)醫院是很有必要的。講座同時(shí)可向聽(tīng)眾散發(fā)民營(yíng)醫院的產(chǎn)品及形象宣傳材料，也可分發(fā)印有民營(yíng)醫院標志的小紀念品。但要注意的是，演講的主題最好與產(chǎn)品的宣傳和廣告無(wú)關(guān)，避免引起學(xué)生的反感而達到負面的效果。
4、娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)傳播。
娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)際上是在創(chuàng )意及執行過(guò)程中表現出來(lái)的一種手段，它通過(guò)一些新穎、形象的創(chuàng )意，通過(guò)多種多樣、生動(dòng)有趣的執行手段，來(lái)演繹與消費者的溝通技巧，令人賞心悅目，使消費者在潛移默化中接受我們傳播的資訊，最終得到產(chǎn)生消費行為的目的。大學(xué)生市場(chǎng)的一大特點(diǎn)就是追逐時(shí)尚、喜歡新奇，追求娛樂(lè )性�？筛鶕鱾�(gè)校園的不同舉辦“校園十佳歌手”、文藝晚會(huì )、時(shí)尚電影等活動(dòng)，這些娛樂(lè )活動(dòng)作為人們最能接受的方式，豐富了校園文化生活，必然深受同學(xué)們歡迎。
�。ㄎ澹贤ńM合。
高校營(yíng)銷(xiāo)的總的出發(fā)點(diǎn)應該是建立品牌，樹(shù)立形象。因此，在高校市場(chǎng)上就需要有效的溝通組合。熟知營(yíng)銷(xiāo)理論的人都知道，不同的溝通方式在消費者購買(mǎi)決策的不同階段其影響是不一樣的。因此，我們需要把營(yíng)銷(xiāo)工具整合起來(lái)才能達到最佳效果。
1、廣告宣傳。
在高校市場(chǎng)上的廣告宣傳，應該具有明確的廣告戰略，我認為一個(gè)重要的戰略目標就是建立、保持產(chǎn)品和民營(yíng)醫院的品牌。高校市場(chǎng)上的廣告訴求點(diǎn)應該具有針對性，而這主要依賴(lài)高校學(xué)生群體的消費習慣和購買(mǎi)行為。我們也因該注意到高校廣告媒介的靈活性和特殊性。在高校市場(chǎng)上除了具有學(xué)生閱讀率比較高的傳統媒體，還有特殊的媒介工具，如校園海報、宣傳單、校園期刊、校廣播臺、校園BBS。在高校市場(chǎng)的市場(chǎng)調研工作開(kāi)展起來(lái)比較容易控制，因此我們的民營(yíng)醫院因該注重在高校市場(chǎng)上對廣告效果的測定與評估。
2、公共關(guān)系。
公共關(guān)系是另一個(gè)比較重要的溝通工具，由于上述高校市場(chǎng)的特殊性，我們應該研究高校市場(chǎng)獨有的公關(guān)目標、選擇合適的公關(guān)信息和工具，以及去評價(jià)公關(guān)效果。我們認為高校市場(chǎng)上的公關(guān)活動(dòng)應該主要是以建立知名度和信任為首要目標。民營(yíng)醫院需要注意高校市場(chǎng)上公關(guān)形式的多樣性和靈活性、針對性。我們認為在高校市場(chǎng)應該注意以下幾種形式：助學(xué)活動(dòng)（主要是建立信任、提高品牌的美譽(yù)度），民營(yíng)醫院家講座（宣傳民營(yíng)醫院文化和民營(yíng)醫院理念，可以增強融洽度、認同感和親和力），民營(yíng)醫院贊助學(xué)生社團活動(dòng)，組織民營(yíng)醫院參觀(guān)和實(shí)踐，高校巡回演唱會(huì )等。
3、銷(xiāo)售促進(jìn)。
我們這里主要指的是刺激消費者對產(chǎn)品或服務(wù)較快、較大的購買(mǎi)。下面我們給出一些比較適合高校市場(chǎng)的銷(xiāo)售促進(jìn)工具：發(fā)放樣品（如洗發(fā)水、飲料），優(yōu)惠券（快餐店、餐廳），現金折扣（手機、電腦、文曲星），比賽、抽獎、游戲，免費使用（洗滌用品、服裝等），POP陳列和現場(chǎng)演示。我們需要指出得失，民營(yíng)醫院在高校的促銷(xiāo)活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì )或學(xué)生社團的支持與配合，將會(huì )取得事半功倍的效果。
高校市場(chǎng)對于一些醫院來(lái)講，是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，也是一個(gè)重要的戰略市場(chǎng)。我們的一些民營(yíng)醫院，一定要深入研究和分析包括成都在內的高校市場(chǎng)，而不能憑借在外部市場(chǎng)上的經(jīng)驗和主觀(guān)臆斷來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)決策，而這就要需要我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員和市場(chǎng)研究機構（應該是那些熟知高校市場(chǎng)的研究機構）共同努力。我們應該注意到，從很大程度上說(shuō)，跨國公司已經(jīng)在運作高校市場(chǎng)了，而且有的還相當成功（可口可樂(lè )、百事可樂(lè )）。我們本土的民營(yíng)醫院一定要具有高度的敏感性和高瞻遠矚的戰略眼光，注意開(kāi)拓和運作高校市場(chǎng)。
促銷(xiāo)計劃書(shū)8
一、項目概述
××超市同大店開(kāi)業(yè)以來(lái)取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額，擴大影響力，在學(xué)院師生和附近居民心中樹(shù)立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規模宏大的春節促銷(xiāo)方案。力爭創(chuàng )立開(kāi)業(yè)以來(lái)客流量和銷(xiāo)售額新高，人流量比元旦期間提高50%以上，銷(xiāo)售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。
二、項目目的
人流量達到10000人次銷(xiāo)售額達到500000元
完成季度任務(wù)60%，年度任務(wù)20%顧客滿(mǎn)意度提高10%
三、促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：20xx年春節前后活動(dòng)地點(diǎn)：××超市同大店
活動(dòng)人員：××超市同大店全體員工
臨時(shí)促銷(xiāo)人員
活動(dòng)主題：歲末促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、迎春節促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：
20xx年春節前后將是商品銷(xiāo)售高峰，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的將熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對會(huì )員、單位團購、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升超市形象�；顒�(dòng)內容：
1、新年驚喜換購價(jià)
20xx=200+9=20xx+9=？購物滿(mǎn)200元，加9元可換購價(jià)值29元的商品；購物滿(mǎn)20xx元，加9元可換購價(jià)值99元的商品（換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）
操作說(shuō)明：憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年
在超市內購物滿(mǎn)200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。滿(mǎn)400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。獎券設置：（獎券為即刮即開(kāi)型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券）
一等獎：在獎券上標有5個(gè)超市司徽，2名，獎品為價(jià)值20xx元的禮品或消費券；二等獎：4個(gè)司徽，5名，獎品價(jià)值為500元；三等獎：3個(gè)司徽，10名，獎品價(jià)值200元；四等獎：2個(gè)司徽，20名，獎品價(jià)值50元；五等獎：1個(gè)司徽，獎品為價(jià)值10元。
操作說(shuō)明：可以在超市內圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。
3、購物送馬克杯感受時(shí)刻溫馨
當將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著(zhù)流行時(shí)尚的不斷變化，現在人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒�(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿(mǎn)300元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈的.禮品。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
4、虎年拼圖大賽
以?xún)扇藶榻M合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“虎”或有虎的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰(shuí)拼得快，凡在規定時(shí)間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價(jià)值5元的小禮物。報名電話(huà)：（在海報上和報紙廣告上公布報名電話(huà)），報名人數控制在30對左右。
活動(dòng)可與廠(chǎng)家聯(lián)合舉辦，由廠(chǎng)家提供拼圖。
5、一諫值千元傾聽(tīng)您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于超市對過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì )讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價(jià)值5—20元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱(chēng)的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當場(chǎng)拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監督員。
操作說(shuō)明：A、地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話(huà)等選項），同時(shí)準備好筆、椅子、桌子等。B、具體獎勵金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過(guò)當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫�！盋、選擇超市老總坐堂值班，是體現超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動(dòng)
虎年禮品展：跟虎有關(guān)的禮品和商品，有虎圖案的商品，如壁毯、虎拼圖、虎造型玩具等。
編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專(zhuān)業(yè)人士在超市現場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買(mǎi)。
四、實(shí)施與控制
1、費用管理（單位：元）：總預算：30000、促銷(xiāo)員工資：100禮品費：7000廣告宣傳費：5000、促銷(xiāo)活動(dòng)費：5000日雜開(kāi)支：3000
2、效益核算
資金使用效率90%以上，赤字率不超過(guò)5%為優(yōu)吸引足夠人流量達到并超過(guò)10000人為優(yōu)銷(xiāo)售額達到并超過(guò)500000元為優(yōu)顧客滿(mǎn)意度達到并超過(guò)為優(yōu)
3、組織保障
撰寫(xiě)組織分配書(shū)一份，責任明確到人到事；制定明確的獎懲制定成立監察小組
項目負責人：店長(cháng)人員組禮品組宣傳組
4、信息收集
圖書(shū)館書(shū)籍報刊的現有數據行業(yè)協(xié)會(huì )公布的行業(yè)數據發(fā)放傳單自己收集第一手數據網(wǎng)絡(luò )調查獲取第一手數據聘請情報收集員雇傭專(zhuān)業(yè)調查公司5、衡量效果人流量達到10000為圓滿(mǎn)完成，超過(guò)30%優(yōu)秀，超過(guò)50%為非常優(yōu)秀，未達到10000人為失敗，人流量低于8000為非常失敗，低于50000為徹底失��；銷(xiāo)售額到達500000元為圓滿(mǎn)完成，超過(guò)20%為優(yōu)秀；超過(guò)50%為非常優(yōu)秀，未達到50000為失��；低于400000為非常失敗，低于300000為徹底失��；顧客滿(mǎn)意度上升10%為圓滿(mǎn)完成，上升20%為優(yōu)秀，上升30%為非常優(yōu)秀，未達到10%為失��；滿(mǎn)意度未上升為非常失敗，滿(mǎn)意度下降為徹底失��；
其中：圓滿(mǎn)完成=60分優(yōu)秀=89分非常優(yōu)秀=90分失敗=50分非常失敗=25分徹底失敗=0分
總分=30%人流量效果分+40%銷(xiāo)售額效果分+30%顧客滿(mǎn)意度效果分
促銷(xiāo)計劃書(shū)9
實(shí)施的主要方法：
a.隨dm信函直接郵寄目標消費者。
b.入戶(hù)派送
c.目標消費者聚集的公共場(chǎng)所內派送。
d.媒體分送
e.零售點(diǎn)派送
f.選擇非競爭性商品來(lái)附送免費樣品。
g.工會(huì )派送
優(yōu)點(diǎn)：a.創(chuàng )造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實(shí)購買(mǎi)者的可能性高。
b.將產(chǎn)品信息直接展現在消費者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
c.口碑效應明顯
d.有利于樹(shù)立企業(yè)形象
e.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
實(shí)施要點(diǎn)：
a.適合產(chǎn)品：
1.大眾化的`日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。
2.產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷(xiāo)方式。
3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
b.設置監察制度，監督派送效果。
c.根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區域。
d.在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節派發(fā)
e.一個(gè)月內，派發(fā)若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達到50%時(shí)，才可執行免費派送。
g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現象。
h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點(diǎn)指定購買(mǎi)。
i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。
促銷(xiāo)計劃書(shū)10
憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰經(jīng)驗，在中國首先實(shí)現了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作都能達到或超過(guò)中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng )造相當于營(yíng)銷(xiāo)策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司永遠不變的鄭重承諾。
近兩年來(lái)中國月餅市場(chǎng)年銷(xiāo)售量基本保持在110億元左右的市場(chǎng)規模。2009年受全球金融危機的大環(huán)境影響，月餅整個(gè)行業(yè)將有可能首度出現銷(xiāo)售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場(chǎng)壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局，月餅生產(chǎn)企業(yè)應該更關(guān)注消費者的潛在需求，根據不同年齡，不同性別和不同收入消費者的差異化需求，分別推出不同利益點(diǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)才可能取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。
鄭州海源企劃憑借15年食品行業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰經(jīng)驗，在對月餅消費者需求進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研的基礎上，總結出以下提高月餅產(chǎn)品銷(xiāo)量的八項營(yíng)銷(xiāo)要素，在此與廣大月餅生產(chǎn)企業(yè)一起分享與探討。
一、了解消費需求是提高月餅銷(xiāo)量前提條件
消費需求主要一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品口味、價(jià)格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品的消費心理、消費習慣、消費目的和購買(mǎi)決策過(guò)程等方面的需求。了解消費者需求的唯一方法就是做專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的消費者市場(chǎng)調研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調研，真正了解和掌握消費者對月餅產(chǎn)品的.潛在需求，并不斷推出符合消費者需求的月餅產(chǎn)品，才能在當前激烈的市場(chǎng)競爭中處于主動(dòng)的位置。
二、建立清晰的品牌定位
品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費者心中留下的位置，當消費者有這種需求時(shí)首先會(huì )想到你這個(gè)月餅品牌，而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費者心中留下了最好吃的品牌位置，當消費者嘴饞的時(shí)候，首先就會(huì )想到購買(mǎi)你這個(gè)品牌的月餅吃。同樣當一個(gè)月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專(zhuān)家或最貴的月餅品牌定位時(shí)，也會(huì )分別贏(yíng)得這兩部分消費者的首先購買(mǎi)。如果你的品牌沒(méi)有建立自己清晰的品牌定位，那么消費者就很難記住你這個(gè)品牌，購買(mǎi)月餅是也很少有機會(huì )首先想到你這個(gè)品牌。
三、目標消費者不能界定的太寬泛
每個(gè)月餅品牌或每類(lèi)月餅產(chǎn)品都應該有自己的目標消費群體。根據不同目標群體的差異化需求，分別推出相應的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求才能獲得消費者的認可，所以月餅產(chǎn)品的目標消費者界定不能太寬。如果哪個(gè)月餅品牌的目標消費者群體是18-50歲區間的消費者，我們認為該產(chǎn)品的目標市場(chǎng)界定就太寬了，因為18-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費者需求肯定是不一樣的，這兩個(gè)年齡段的消費者不會(huì )是處在同一個(gè)消費群體。
四、要提煉出能打動(dòng)消費者的產(chǎn)品利益點(diǎn)
產(chǎn)品的利益點(diǎn)指的是月餅產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)與消費者對月餅產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)之間最佳的連接點(diǎn)。每個(gè)月餅品牌都會(huì )有自己的特點(diǎn)，但最重要的是要提煉出能打動(dòng)消費者的產(chǎn)品利益點(diǎn)，并與競品形成差異化。產(chǎn)品的利益點(diǎn)找準了，才能觸動(dòng)消費者購買(mǎi)。
五、價(jià)格定位不是越高越好，也不是越低越好
月餅產(chǎn)品主要根據是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標消費者需求這三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行價(jià)格定位的。月餅產(chǎn)品的價(jià)格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)又很好，對準高收入目標消費者訴求，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價(jià)在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費的中低端產(chǎn)品，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價(jià)在300元以上也是不適合的。
六、產(chǎn)品包裝要演繹品牌的文化底蘊
中秋節在我國有著(zhù)悠久的歷史，唐代中秋節就已成為固定的節日�！短茣�(shū)·太宗記》就有“八月十五中秋節” 的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨，產(chǎn)品包裝不僅要體現品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊。
七、好的廣告語(yǔ)能讓消費者一下就記住你
如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語(yǔ)，能讓消費者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語(yǔ)能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌，而且能節約大量的宣傳費用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語(yǔ)的品牌很少。在鄭州海源企劃對月餅消費者的市場(chǎng)調研中，當我們問(wèn)消費者能記住幾個(gè)月餅品牌的廣告語(yǔ)時(shí)，絕大多數消費者都回答不出來(lái)。如果你的月餅品牌能創(chuàng )意出“農夫山泉有點(diǎn)甜”這樣經(jīng)典的廣告語(yǔ)，一定會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)量起很大的促進(jìn)作用。
八、打造當地禮品消費的強勢品牌
在我國月餅市場(chǎng)雖然有好利來(lái)、安琪和稻香村這樣的知名品牌，但地方性品牌仍然占據各區域月餅市場(chǎng)的主導位置。月餅市場(chǎng)禮品消費占據相當大的市場(chǎng)份額，而且有不斷增長(cháng)的趨勢。真正賣(mài)高檔月餅自己吃的消費者比率很少。因此對于月餅生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，打造當地禮品消費的強勢品牌是企業(yè)贏(yíng)利的關(guān)鍵。
促銷(xiāo)計劃書(shū)11
服裝店母親節促銷(xiāo)方案活動(dòng)主題:感恩母親，母愛(ài)永恒。
活動(dòng)目的:
一.在母親節期間，向顧客宣傳品牌文化內涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽(yù)度.
二.帶動(dòng)銷(xiāo)售，吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢.
活動(dòng)時(shí)間：
(5.5----5.11)
活動(dòng)預熱
大多數人沒(méi)有過(guò)“母親節”的習慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng)，為“母親節”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動(dòng)資料以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費者參與活動(dòng)的欲望。
預熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.
活動(dòng)資料:
一.可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，上寫(xiě)“今日距世界母親節還有xxxx天”，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，母親節即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節日準備了.
二.活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過(guò)導購員向顧客詳細介紹
三.可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫(huà)等，在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可根據各個(gè)店的具體情景具體對待:
(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則.
(二)將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客，凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送.
(三)為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友，在母親節的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節歡樂(lè ).
(四)活動(dòng)期間，每一天來(lái)店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節日歡樂(lè ).
(五)購衣就能參加抽獎.設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.
(六)另外，可針對具體的顧客，送不現的好禮:
a孝心禮：高檔木梳；
b青春禮：鮮艷康乃馨；
c長(cháng)壽禮：精美生日禮品
根據其消費情景和身份來(lái)選擇送什么禮適宜
四.活動(dòng)期間應當注意的問(wèn)題：
1.店堂內環(huán)境.首先要堅持活動(dòng)期間室內的地面，墻壁，門(mén)窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的'標語(yǔ).如果有上述情景，就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氛圍.
2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整等.在平時(shí)就應當注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì )突然增大很多，更應當注意服飾的陳列.可經(jīng)過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗，覺(jué)得哪種陳列更利于促銷(xiāo)，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺(jué).
3.燈光，音響等設備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當的布置一下燈光.圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來(lái)裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂(lè )，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺(jué).
4.人員安排問(wèn)題.活動(dòng)期間，應當多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以堅持活動(dòng)期間的服務(wù)不打折扣.
五.為了使活動(dòng)能夠取得預期目標，我們還要學(xué)會(huì )分析顧客的心理
顧客的類(lèi)型千萬(wàn)種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
1、節儉型顧客
特點(diǎn)：愛(ài)討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細，愛(ài)占便宜，一向問(wèn)價(jià)錢(qián)。
對策：推廣時(shí)以強調產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較便宜產(chǎn)品。
2、虛榮型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹虛自我的成就，穿著(zhù)時(shí)髦，愛(ài)聽(tīng)別人贊美。
對策：盡量投基所好，強調產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。
3、自負型顧客
特點(diǎn)：穿著(zhù)打扮引人注意，喜歡談?wù)撟晕�，喜歡聊天。
對策：假裝崇拜她，把話(huà)題撿過(guò)來(lái)。
4、固執型顧客
特點(diǎn)：主觀(guān)意識強不易動(dòng)搖，有明確購買(mǎi)意愿，不愿理解別人意見(jiàn)。
對策：盡量滿(mǎn)足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。
5、苛求型顧客
特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說(shuō)服，喜歡自我掌握情勢，通常這類(lèi)顧客穿著(zhù)打扮都很講究。
對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。
6、專(zhuān)家型顧客
特點(diǎn)：她問(wèn)的話(huà)題，喜歡圍繞著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識打轉，使導購員下不了臺。
對策：不要和她們在專(zhuān)業(yè)知識上做過(guò)多的爭論，盡量改變話(huà)題。
7、反復無(wú)常的顧客
特點(diǎn)：情緒不穩定，反復無(wú)常。
對策：細心應付，根據她的心境來(lái)確定服務(wù)，對方情緒不好時(shí)，導購員的態(tài)度應更加友善。
活動(dòng)期間，切忌要注意現場(chǎng)氛圍，必要時(shí)可請專(zhuān)業(yè)人士來(lái)現場(chǎng)指導.比如走秀，熱歌熱舞來(lái)引導現場(chǎng)氣氛.
六.活動(dòng)結束
要注意做好活動(dòng)結束的工作，比如清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標語(yǔ)，pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節商場(chǎng)促銷(xiāo)方案
一、活動(dòng)主題：溫馨五月情感恩慈母愛(ài)
二、活動(dòng)時(shí)間：5月8日-5月10日
三、活動(dòng)資料：
1.實(shí)折實(shí)扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運動(dòng)休閑箱包皮具內衣4.5-6折
2.刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3.情寄母親滿(mǎn)額贈禮（購物送健康）
·寧波新東方醫院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛(ài)母親購物送健康’活動(dòng)�；顒�(dòng)當天，凡在二百當天實(shí)際消費累計滿(mǎn)200元，贈送一張由新東方醫院供給的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。
4、配合促銷(xiāo)輔助活動(dòng)：
促銷(xiāo)計劃書(shū)12
1.適合營(yíng)銷(xiāo)公司新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)方法及實(shí)施要點(diǎn)
�。�1）包裝外贈品
實(shí)施難點(diǎn)及注意事項：
A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。
b.具有購買(mǎi)吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
e.緊密結合促銷(xiāo)主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上 公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
B.贈品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )誤導消費者該產(chǎn)品只會(huì )送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
�。�2）免費樣品派發(fā)
A.實(shí)施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。
b.入戶(hù)派送
c.目標消費者聚集的公共場(chǎng)所內派送。
d.媒體分送
e.零售點(diǎn)派送
f.選擇非競爭性商品來(lái)附送免費樣品。
g.工會(huì )派送
B.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng )造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實(shí)購買(mǎi)者的可能性高。
a.將產(chǎn)品信息直接展現在消費者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
b.口碑效應明顯
c.有利于樹(shù)立企業(yè)形象
d.有關(guān)產(chǎn)品的'信息是全真的
C.實(shí)施要點(diǎn)：
a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷(xiāo)方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
b.設置監察制度，監督派送效果。
c.根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區域。
d.在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節派發(fā)
e.一個(gè)月內，派發(fā)若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達到50%時(shí)，才可執行免費派送。
g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現象。
h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點(diǎn)指定購買(mǎi)。
i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。
�。�3）折價(jià)券
折價(jià)券一般分為兩種形式：
1.是針對消費者的折價(jià)券。
2.是針對經(jīng)銷(xiāo)商的折價(jià)券。在此我們謹講講針對消費者的折價(jià)券。
主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。
實(shí)施要點(diǎn)：
A.折價(jià)券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
C.充分考慮折價(jià)券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動(dòng)內容，促銷(xiāo)廣告的設計與表現等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應的措施。
D.折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
E.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統一銷(xiāo)毀。
b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
促銷(xiāo)計劃書(shū)13
1、產(chǎn)品折扣讓利
要點(diǎn)：
價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購兩種方式
分析：
特價(jià)或讓利銷(xiāo)售是直接、效果最明顯的促銷(xiāo)方式，但其是把雙刃劍，一方面銷(xiāo)售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷(xiāo)售價(jià)格有影響。我們設計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營(yíng)銷(xiāo)方案點(diǎn)擊閱讀原文擁有。
注意：
開(kāi)展折扣或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，應將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)給予POP海報說(shuō)明（店內、店外），海報應簡(jiǎn)短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢(qián)，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，二至三天為佳；所折讓額度應盡可能高，否則無(wú)法引起關(guān)注
2、買(mǎi)贈促銷(xiāo)
要點(diǎn)：
買(mǎi)贈促銷(xiāo)，方式有兩種，買(mǎi)A送A，買(mǎi)A送B，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈送方式：長(cháng)期贈送和短期贈送
實(shí)例：
【例如】買(mǎi)手機送話(huà)費（買(mǎi)A送B）；充話(huà)費送手機（買(mǎi)A送B）
分析：
買(mǎi)贈是目前較為通行的促銷(xiāo)方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個(gè)好的贈品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì )對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激
注意：
所選擇的贈品品牌一定不能比本品低
贈品的采購價(jià)格應不為消費者所知，并具有可描述價(jià)值空間
活動(dòng)開(kāi)展前應詳細計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受能力。
3、現金返還
要點(diǎn)：
購買(mǎi)成交，返還現金 按成交梯度返還、接單返還
實(shí)例：
【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）
分析：
相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價(jià)盤(pán)
采用按單返還，可降低費率
注意：
雖現金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出
現金返還應根據情況，確定返還時(shí)間，如：開(kāi)單后、提貨后、鋪貼后。
4、憑證優(yōu)惠
要點(diǎn)：
憑卷憑票憑證享受一般消費者無(wú)法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶(hù)發(fā)放優(yōu)惠卷、通過(guò)媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標消費群發(fā)放。
實(shí)例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到
優(yōu)惠卷的折扣力度應是全方位的，.如此才能讓消費者感覺(jué)到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望
5、集點(diǎn)購買(mǎi)
要點(diǎn)：
達到積分或者數量，給予額外優(yōu)惠
實(shí)例：
【例如】月銷(xiāo)售額達10萬(wàn)元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%
分析：
對內部員工的活動(dòng)
6、聯(lián)合促銷(xiāo)
要點(diǎn)：
直接價(jià)格折扣
實(shí)例：
【例如】購買(mǎi)本品，可獲得**家具等高額折扣
分析：
聯(lián)合促銷(xiāo)可讓消費者獲得更廉價(jià)的家居成本
更適合80后為主流的現代消費者的“懶”消費習慣
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度
裝修、裝飾更融一體，更能表現產(chǎn)品的檔次與水準
注意：
聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣
聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品
7、免費部分試用
要點(diǎn)：
提供試用產(chǎn)品或部分免費試用
實(shí)例：
【例如】聲譽(yù)高的消費給予免費提供或部分免費提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動(dòng)銷(xiāo)售
分析：
此促銷(xiāo)需事先投入成本，后期效果可控性差
注意：
1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽(yù)、口碑
2、參與對像應允許對其進(jìn)行廣宣傳
8、抽獎銷(xiāo)售
要點(diǎn)：
購物參與抽獎，現場(chǎng)或者集中開(kāi)獎
實(shí)例：
【例如】買(mǎi)產(chǎn)品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價(jià)值XXX元
分析：
當前在縣級市場(chǎng)和鄉鎮級市場(chǎng)，抽獎活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì )有好運氣
注意：
1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎
2、不可因設過(guò)多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒(méi)有人看到小獎，引起關(guān)注的只有一等獎
3、不可因有抽獎活動(dòng)而放棄常規促銷(xiāo)
9、有獎參與
要點(diǎn)：
設置活動(dòng)，參與有獎 主要運用于人氣提升
實(shí)例：
【例如】進(jìn)店有禮
分析：
規模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用
注意：
單次獎品的設置應考慮費用核算
不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關(guān)注率越高
10、游戲參與
要點(diǎn)：
參與組織的游戲，有機會(huì )贏(yíng)得禮品
實(shí)例：
【例如】如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等
分析：
調動(dòng)消費者參與熱情
11、競技活動(dòng)
要點(diǎn)：
贊助社會(huì )公益事業(yè)和重大賽事
實(shí)例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會(huì )親和力
12、公關(guān)贊助
要點(diǎn)：
贊助社會(huì )公益事業(yè)和重大賽事
實(shí)例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會(huì )親和力
13、現場(chǎng)展示
要點(diǎn)：
在重要場(chǎng)所展示新產(chǎn)品
實(shí)例：
【例如】本品與私拋廠(chǎng)產(chǎn)品比較
分析：
體現產(chǎn)品特征，成本費用較高
14、顧客會(huì )員俱樂(lè )部
要點(diǎn)：
主要是建立消費者名錄，讓意向客戶(hù)產(chǎn)生從群效應和明星效應
實(shí)例：
【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶(hù)整套效果展示；專(zhuān)賣(mài)店合適
分析：
讓消費者親身感覺(jué)身邊的人、名人的'選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果
注意：
建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意，并給予獎勵
檔案本應的相當檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷(xiāo)售技巧加指導老師微信：13867452852.
15、人員推介
要點(diǎn)：
賣(mài)場(chǎng)設置專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推介人員
實(shí)例：
【例如】促銷(xiāo)員，臨促等
分析：
擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通
16、分銷(xiāo)商政策激勵
要點(diǎn)：
給分銷(xiāo)商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、年度旅游
實(shí)例：
【例如】完成月任務(wù)，額外給予*%獎勵，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎勵，并參加優(yōu)秀評選、年度旅游等
分析：
提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性，活用政策手段
注意：
人需要的不單單只的金錢(qián)利益，還有社會(huì )形像，中國人最?lèi)?ài)面子
獎勵應該是多梯度的，多層級的，人人不落空。
獎勵應該是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的
17、捆綁銷(xiāo)售
要點(diǎn)：
產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷(xiāo)售
分析：
超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷(xiāo)商利潤，通過(guò)捆綁銷(xiāo)售，特價(jià)產(chǎn)品有了更強的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了利潤
注意：
選擇主產(chǎn)品應為當前銷(xiāo)售主流產(chǎn)品，非暢銷(xiāo)產(chǎn)品引起關(guān)注率較低
所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應給予特價(jià)支持，使消費者更樂(lè )意接受
18、限量特供
要點(diǎn)：
特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果
19、服務(wù)舉措
要點(diǎn)：
提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾
實(shí)例：
【例如】提供清潔服務(wù)等
分析：
通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對顧客負責
20、老顧客回訪(fǎng)
要點(diǎn)：
對老顧客進(jìn)行定期的回訪(fǎng)，跟蹤服務(wù)
實(shí)例：
【例如】對于社會(huì )形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶(hù)給予售后增值
分析：
做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客
21、社會(huì )熱點(diǎn)炒作
要點(diǎn)：
針對社會(huì )熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 借事造勢 借勢造事
實(shí)例：
【例如】 雙11價(jià)格比線(xiàn)上更低
分析：
利用熱點(diǎn)事件，擴大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜，好事變壞事
22、產(chǎn)品概念炒作
要點(diǎn)：
炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應貼合當前階段的政策、政府、主流動(dòng)向，如：環(huán)保、節能等
實(shí)例：
【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節能產(chǎn)品等
分析：
針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過(guò)于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣
23、獨特賣(mài)點(diǎn)炒作
要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現差異化
24、免費咨詢(xún)指導
要點(diǎn)：提供顧客消費信息咨詢(xún)，提供免費服務(wù)
25、其它創(chuàng )新促銷(xiāo)策略
要點(diǎn)：
全新的或者改進(jìn)的有效促銷(xiāo)方式
實(shí)例：
【例如】文化促銷(xiāo)，情感促銷(xiāo)等
分析：
新奇特促銷(xiāo)手段，更好的促銷(xiāo)效果
促銷(xiāo)計劃書(shū)14
春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費者視聽(tīng)，應選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來(lái)年大吉大利，春節購物也希望討個(gè)“口彩”，張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現出這一文化內涵，同時(shí)也營(yíng)造出節日用品市場(chǎng)的繁榮。春節是中國人的團圓節，擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機）。
一、春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。
2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的.特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
各分店在實(shí)際操作過(guò)程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光，來(lái)不及補貨或補充。針對這些問(wèn)題，除了補充人員、適當安排外，重點(diǎn)在于向促銷(xiāo)人員灌輸擺設重要性的思想，如若沒(méi)有充分的貨品在陳設消費者就會(huì )轉向購買(mǎi)競爭品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯誤就會(huì )引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓。
四、簡(jiǎn)潔明快的POP
空白海報和各類(lèi)價(jià)格標簽是最有效的傳送信息工具。賣(mài)場(chǎng)內直接展現促銷(xiāo)信息的POP中。但盡量不要過(guò)多打折，空白海報上促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出。盡量以買(mǎi)贈捆綁的形式來(lái)促銷(xiāo)）以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容；但要注意寫(xiě)清楚限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止，以防止消費者誤解。價(jià)格隨時(shí)變化后要及時(shí)更換價(jià)簽，價(jià)格標簽要醒目、簡(jiǎn)潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)使用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標示一種價(jià)格，依據不同的產(chǎn)品設計不同的價(jià)格標簽，如飲料類(lèi)產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類(lèi)用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無(wú)意識中發(fā)覺(jué)促銷(xiāo)信息，促成購買(mǎi)。
五、專(zhuān)業(yè)導購的口頭推薦
1、嚴格篩選促銷(xiāo)人員
除了先天條件外，促銷(xiāo)人員的性格各有不同。性格是決定取舍的重要指標。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷(xiāo)是不起任何作用的使促銷(xiāo)效果打折；只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，其他應關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對消費者心理需求的悟性、否有強烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地掌握消費者心理。而不會(huì )在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節促銷(xiāo)中，一般會(huì )有大量的促銷(xiāo)贈品和獎品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷(xiāo)人員也必須自律。
2、規范促銷(xiāo)語(yǔ)言
但是每個(gè)人對一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的理解會(huì )有所不同，通過(guò)促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)語(yǔ)言表達可以最直接地將促銷(xiāo)信息傳送給消費者。如果放任促銷(xiāo)人員“自說(shuō)自話(huà)”只會(huì )曲解促銷(xiāo)活動(dòng)內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷(xiāo)語(yǔ)言必需規范。要標準化、人性化。規范的促銷(xiāo)語(yǔ)言必需簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)句。制定的方法可依據春節促銷(xiāo)活動(dòng)內容。
3、引導促銷(xiāo)人員關(guān)注消費者心理變化
因此消費者在春節期間購物時(shí)，春節消費品由于消費周期短顧客購買(mǎi)率高。一般不會(huì )計較買(mǎi)多或買(mǎi)少，增加單次購買(mǎi)量成為促銷(xiāo)人員增加銷(xiāo)量的技巧�？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N(xiāo)售。如是否有強烈的購買(mǎi)欲望、消費者性格等。對于某些購買(mǎi)欲望比較強烈，促銷(xiāo)人員在實(shí)際的推薦過(guò)程中要密切注意消費者的消費心理變化。且易打動(dòng)的消費者，促銷(xiāo)人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)，還應主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當然，這種推銷(xiāo)方法不是針對所有人群的弄不好，也會(huì )適得其反。但是只有培養每一個(gè)促銷(xiāo)人員注意觀(guān)察消費者消費心理變化，不放過(guò)每一次促銷(xiāo)機會(huì )才干獲得促銷(xiāo)勝利。
4、利用賣(mài)場(chǎng)氣氛鼓舞促銷(xiāo)士氣
春節這種特定的節日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件，消費者的購物熱情在很大程度上是被賣(mài)場(chǎng)內的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的直接面對消費者的促銷(xiāo)人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣(mài)場(chǎng)內熱鬧非凡的購物局面也很能增強信心。當然銷(xiāo)售情況越好，銷(xiāo)售熱情也就越高；反之，士氣低落，銷(xiāo)量停滯。后一種情況下，促銷(xiāo)人員要表示得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈品、整理貨架、堆頭，當著(zhù)消費者面去完成，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定水平上會(huì )引起消費者好奇進(jìn)而撫慰消費�；蛟S會(huì )遇到大大小小的意外，整個(gè)春節超市促銷(xiāo)過(guò)程中。如促銷(xiāo)方式的變卦、各個(gè)促銷(xiāo)環(huán)節連結得不夠順暢、其他部門(mén)工作脫節和競爭對手加大促銷(xiāo)力度等等，隨時(shí)堅持與消費者溝通并認真地管理好整個(gè)溝通的過(guò)程，才干有效保證促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行及促銷(xiāo)效果的圓滿(mǎn)達成奇進(jìn)而撫慰消費。
優(yōu)惠活動(dòng)
時(shí)間：20xx年1月主題：春節
一、活動(dòng)持續時(shí)間：20xx年1月8日2月17日
二、活動(dòng)主題：溫暖送萬(wàn)家
三、活動(dòng)方式：
活動(dòng)期間，凡在永輝超市，一次性購物滿(mǎn)80員的顧客朋友可憑單天單張電腦小票可兌換刮刮卡一張，即有機會(huì )獲得以下禮品：
1、送驚喜
�。�1）五星級酒店團圓龍蝦大餐一桌；
�。�2）團圓蛇王大餐一桌；
2、平安送（1）全年意外傷害保額18000元及全年意外醫療險保額20xx元一份
3、送愛(ài)心（1）送愛(ài)心禮品一份
4、送溫暖（1）環(huán)保內衣一套
�。�2）肯德基兒童套餐一份
5、送彩頭（1）送福利彩票一張
6、送吉祥（1）“年年有余”火鍋一份
7、健康送
�。�1）健康秤一臺
�。�2）年糕一份
注：1月23日至2月12日憑刮刮卡可到各門(mén)店領(lǐng)取神秘禮品一份，送完為止。
促銷(xiāo)計劃書(shū)15
一、客戶(hù)名稱(chēng)：
二、承辦方：
x大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生會(huì )
三、時(shí)間：
20xx年x月x號~x月x號
四、地點(diǎn)：
x大學(xué)蛟橋園南校區
五、活動(dòng)目標：
一方面感謝校內廣大小靈通用戶(hù)，加強聯(lián)系；另一方面擴大影響力，吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶(hù)。
六、活動(dòng)內容概況：
貴公司在我學(xué)院開(kāi)展小靈通促銷(xiāo)活動(dòng)，我院方希望與貴公司合作開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面在學(xué)生中擴大影響力，宣傳到位；另一方面可以通過(guò)介紹說(shuō)明性質(zhì)，目標，使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項目，加入其中，成為小靈通客戶(hù)，我們還會(huì )設立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)（需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)監督）此外，我們還會(huì )請打擊樂(lè )隊和文藝部人員過(guò)來(lái)表演節目。
七、促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容：
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)前期宣傳：
1、媒體宣傳：
�。�1）x月x號——————x月x號，在校電視臺一周天天滾動(dòng)字幕宣傳，通過(guò)各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開(kāi)展的具體活動(dòng)直接導入學(xué)生的心里。
�。�2）x月x號——————x月x號，在校廣播電臺，廣播宣傳，加大宣傳力度。
2、戶(hù)外宣傳：
�。�1）用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語(yǔ)廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）
�。�2）在校醒目位置，強力推介貴公司的名稱(chēng)，標志及開(kāi)展的活動(dòng)標語(yǔ)。
�。�3）在開(kāi)展活動(dòng)當天，分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
�。ǘ┐黉N(xiāo)當天內容：
�。�1）促銷(xiāo)時(shí)間：x月x號或x號
�。�2）提供相應的促銷(xiāo)場(chǎng)地和音響設備
�。�3）我院提供的促銷(xiāo)活動(dòng)安排：主要促銷(xiāo)時(shí)間為當天9：00到11：00這兩小時(shí)我院將提供院樂(lè )隊，禮儀小姐，文藝部成員等進(jìn)行現場(chǎng)演出（演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助），擴大宣傳的影響力，并提供一主持人，主持此次活動(dòng)（包括開(kāi)場(chǎng)詞，公司介紹和產(chǎn)品介紹，以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節目的安排）。同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現場(chǎng)抽獎活動(dòng)（具體的'方案可以再行商量，這主要是由貴公司決定，包括禮品等）。
八、公眾目標：
學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導
九、活動(dòng)效果分析：
通過(guò)電視臺，電臺，海報，橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴(lài)。通過(guò)現場(chǎng)演出來(lái)增加促銷(xiāo)活動(dòng)的氣氛，這樣有助于增加促銷(xiāo)量，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力，樹(shù)立了企業(yè)形象。同時(shí)在小靈通市場(chǎng)即將有更大發(fā)展之際（20xx年中國網(wǎng)通與中國移動(dòng)簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實(shí)現全國短信互發(fā)，大部分人認為這將會(huì )刺激小靈通大發(fā)展，同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機的出現，都將很大程度上滿(mǎn)足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理。同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿(mǎn)足需要中低檔產(chǎn)品的消費者），做宣傳將更有利于獲得先機占有主動(dòng)權，增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力。
十、整個(gè)活動(dòng)的預算費用為：1700元
1、校電視臺費用200元
2、校廣播宣傳費100元
3、校樂(lè )隊費300元
4、文藝演出人員及禮儀小姐費用500元
5、學(xué)生會(huì )輔助人員費用200元
6、音響設備及電費費用200元
注：
校電視臺播放時(shí)間：
下午：5：00———6：30
周末全天播放
校廣播電臺播放時(shí)間：
下午2次：4：30—————5：30
晚上2次：9：00—————10：00
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