項目計劃書(shū)(集錦15篇)
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編為大家整理的項目計劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
項目計劃書(shū)1
一、項目提出的背景和必要性
包括國內外現狀、知識產(chǎn)權狀況和發(fā)展趨勢；技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用；項目可能形成的產(chǎn)業(yè)規模和市場(chǎng)前景。
二、國內外市場(chǎng)分析
包括國際市場(chǎng)狀況及該產(chǎn)品未來(lái)增長(cháng)趨勢、國際市場(chǎng)的競爭能力、產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性；國內市場(chǎng)需求規模和產(chǎn)品的`發(fā)展前景、在國內市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢和市場(chǎng)占有率。
三、項目主要開(kāi)發(fā)和建設內容
包括項目的主要科技攻關(guān)內容、項目目標及開(kāi)發(fā)任務(wù)。
四、項目實(shí)施的技術(shù)方案
包括項目的技術(shù)路線(xiàn)、工藝的合理性和成熟性，關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng )新點(diǎn)；產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內外同類(lèi)產(chǎn)品的比較；項目承擔單位在實(shí)施本項目的優(yōu)勢。
五、項目實(shí)施的現有基礎
包括項目承擔單位注冊地點(diǎn)、股權結構、資產(chǎn)和負債情況、員工構成、主要業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品、生產(chǎn)規模、主要裝備和技術(shù)水平、近年來(lái)經(jīng)營(yíng)狀況；對引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng )新的后續開(kāi)發(fā)能力；企業(yè)資質(zhì)、信用和融資能力等。
六、項目組織機構和人員安排
包括項目的組織形式、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟運作機制及分工安排；項目的實(shí)施地點(diǎn)；項目承擔單位負責人、項目領(lǐng)軍人物主要情況；項目開(kāi)發(fā)的人員安排。
七、項目實(shí)施進(jìn)度計劃
包括項目階段考核指標（含主要技術(shù)經(jīng)濟指標，可能取得的專(zhuān)利尤其是發(fā)明專(zhuān)利和國外專(zhuān)利情況）及時(shí)間節點(diǎn)安排；項目的驗收指標。
八、項目資金需求及來(lái)源
包括項目新增總投資估算、資金籌措方案（含自有資金、銀行貸款、科教興市專(zhuān)項資金、推進(jìn)部門(mén)配套資金等）、投資使用計劃。
九、項目經(jīng)濟和社會(huì )效益分析
包括項目未來(lái)三年或五年生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售收入和利稅估算；財務(wù)內部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務(wù)凈現值等指標的動(dòng)態(tài)財務(wù)分析；社會(huì )效益分析。
十、項目風(fēng)險分析及應對措施
包括項目技術(shù)、市場(chǎng)、資金等風(fēng)險分析及應對措施。
十一、其它需要說(shuō)明的事項
十二、有關(guān)附件
1、項目承擔單位工商登記營(yíng)業(yè)執照（復印件）；
2、企業(yè)資質(zhì)證書(shū)、專(zhuān)利證書(shū)、特殊行業(yè)許可證和產(chǎn)品獲獎證書(shū)（復印件），
3、上年度《資產(chǎn)負債表》、《損益表》、《現金流量表》及審計報告（復印件）；
4、項目銀行貸款承諾書(shū)、自有資金證明材料（原件）；
5、項目若有基本建設內容，還需有項目規劃、土地、環(huán)保意見(jiàn)（復印件）；
6、與項目相關(guān)的其它證明材料或文件等。
項目計劃書(shū)2
xxx擦鞋店位于長(cháng)春市雙陽(yáng)區東華大街，吉林農業(yè)大學(xué)發(fā)展學(xué)院對面。是北京翰皇總部旗下的一個(gè)加盟店，店面面積20平方米，雖然面積不大，但是鞋店以醒目高雅的店面形象、溫馨舒適的的內部環(huán)境，穩定、合理的收費價(jià)位,高質(zhì)量的售前、售后服務(wù)，多視角、高頻度、寬范圍、超前創(chuàng )新的廣告宣傳舉措，不斷擴大“翰皇”擦鞋品牌在雙陽(yáng)區內的市場(chǎng)影響力,牢固樹(shù)立了“翰皇”在周?chē)脩?hù)心中的地位。
第二章 公司介紹
一． 鞋店概況
xx翰皇加盟店于20xx年10月13日，在北京翰皇總部的批準審核下正式成立。本店依托北京翰皇總部強大的品牌效應、完善的培訓體系、 先進(jìn)的設備保障、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)技能組建起來(lái)的。店里擁有技師一名，服務(wù)員兩名。形成了以皮鞋保養、特種鞋處理、運動(dòng)鞋、休閑鞋清洗養護、皮鞋維修整型、皮革制品養護修飾、鞋足類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售為主體的店面服務(wù)體系。
二．鞋店宗旨
翰皇總部秉承“立足平凡，創(chuàng )造非凡”的理念，用真誠的心，擦亮自己與大眾的人生的理念立于擦鞋行業(yè)的龍頭地位，本加盟店也以此宗旨來(lái)經(jīng)營(yíng)。
三．業(yè)務(wù)培訓
加盟簽約之后，總部給提供培訓，大概在20-30天左右。店長(cháng)的培訓內容：翰皇的企業(yè)介紹；店長(cháng)的崗位描述；擦鞋店及擦鞋的工作流程；接、存、付鞋工作流程；財務(wù)、貨物物品、員工、顧客關(guān)系的管理；銷(xiāo)售技巧；修鞋技師的培訓內容：了解各種鞋材、工具及其使用方法；修鞋機器的使用維護；精致修鞋及化料的使用技巧和操作方法等等；皮具整修與翻新的操作程序。美鞋師的培訓內容：皮革護理的流程；接、存、付鞋工作流程；顧客關(guān)系的管理；銷(xiāo)售技巧。
四.外部支持
翰皇公司給予加盟店的支持：
�、倨放菩蜗笾С郑阂幏痘芾�、標準化服務(wù)和統一的CI策劃，為加盟商奠定了良好的品牌基礎。
�、诤蠓⻊�(wù)支持：配備咨詢(xún)專(zhuān)線(xiàn)，認真解答服務(wù)投訴和經(jīng)理疑難問(wèn)題；定期走訪(fǎng)加盟連鎖店，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
�、酃芾磉\作支持：為加盟商提供營(yíng)銷(xiāo)、人員、財務(wù)及貨物等管理方式的指導幫助。
�、軈^域保護支持：對一定區域內的開(kāi)店數量定額限制，充分保護加盟商的利益。
�、葚浽串a(chǎn)品支持：以專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品優(yōu)勢，保證加盟商巨大的銷(xiāo)售利潤空間。 ⑥物流配送支持：設有物流配送中心，高質(zhì)高效的服務(wù)使加盟商在第一時(shí)間內把握商機。 ⑦專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持：由皮鞋美容師、皮革護理專(zhuān)家系統傳授皮鞋修復、皮革護理新技術(shù)；研發(fā)隊伍不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，為加盟商提供終身技術(shù)支持。
�、嘀笇嘤栔С郑杭用说暾竭\營(yíng)前，免費為加盟商培訓店面管理人員、修鞋技師、皮革美容。培訓5至30天高級技師和技師面對面傳授技術(shù)和經(jīng)營(yíng)技巧。、
�、釓V告宣傳支持：根據地域特點(diǎn)，通過(guò)電視、報紙、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)廣告等媒介，為加盟商提供廣告宣傳支持。
�、馐袌�(chǎng)維護支持：為加盟商提供周邊加盟店協(xié)調、監督管理支持，以規范市場(chǎng)運營(yíng)秩序，保護加盟商正當權益。
五.管理隊伍
�、俚觊L(cháng)：1名，男女均可，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，要求有三年以上工作經(jīng)驗，具有良好的管理經(jīng)驗和領(lǐng)導經(jīng)驗。工作態(tài)度認真負責、積極熱情、溝通能力強。在工作中能夠及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并解決，正確處理與下屬之間的關(guān)系。年齡45周歲以下。
�、诩紟煟�2名，男女不限，大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，有良好的工作經(jīng)驗，具有吃苦耐勞的精神，對工作嚴謹認真、積極熱情、口齒伶俐、溝通能力強。品行端正、身體健康，年齡45周歲以下。
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)介紹
我們所加盟的北京翰皇偉業(yè)集團是中國皮革護理行業(yè)的龍頭企業(yè)，是中國最具規模的皮革護理產(chǎn)品生產(chǎn)商及皮革護理特許經(jīng)營(yíng)運營(yíng)商。締造了中國室內皮革護理、美鞋特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)并始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。所以，我們有著(zhù)廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。
我們所在的區域是長(cháng)春市雙陽(yáng)區，它是一個(gè)經(jīng)濟發(fā)達的地區，它不僅交通方便，人口密集、流動(dòng)性大，有著(zhù)廣大的消費群，而且有著(zhù)豐富的旅游資源，更是能帶來(lái)消費群體。
我們加盟店所在的位置是人流密集的地區，四周包圍著(zhù)商業(yè)區，居民區，還有學(xué)校等。最重要的是周?chē)鷽](méi)有與之競爭的加盟店，競爭力度比較小，可以說(shuō)我們的加盟店獨攬了所有的顧客群體。根據我們的市場(chǎng)調研，在擦鞋、洗鞋、修鞋和皮鞋保護這些方面有著(zhù)很大的市場(chǎng)，人們在這方面的消費欲望非常強烈。在二十一世紀，科技發(fā)達的年代，人們的生活水平不斷的提高，這一項服務(wù)行業(yè)能為大家解決這一難題。并且，我們的地理位置方便，方便了消費者前來(lái)消費。
本店所面臨的主要消費群體是學(xué)生，我們加盟店的對面就是一所大學(xué)和一所高中，這種地理位置的優(yōu)勢更是為我們帶來(lái)了巨大的消費群。
可以說(shuō)我們的翰皇擦鞋加盟店有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。鞋是人類(lèi)的一種生活習慣，只要穿皮鞋，必然會(huì )設法保持皮鞋清潔、光亮，并通過(guò)擦鞋來(lái)養護皮革；換個(gè)角度理解，我們周?chē)牧鲃?dòng)人口，固定人口和學(xué)生，有著(zhù)龐大的皮鞋消費群，加之人們的擦鞋習慣，為擦鞋行業(yè)提供了無(wú)限廣闊的`市場(chǎng)，我們清楚地意識到要挖掘這巨大的市場(chǎng)潛力，打開(kāi)這一行業(yè)的空白，成為佼佼者。只要有皮鞋制造業(yè)就能拉動(dòng)我們加盟店的同步發(fā)展。擦鞋店將成為點(diǎn)綴城市環(huán)境的一道風(fēng)景線(xiàn)。我們的翰皇加盟店也將成為一個(gè)行業(yè)的標桿。
二、目標市場(chǎng)
我們的主打項目占據了市場(chǎng)上擦鞋行業(yè)的大部分份額，我們所面臨的消費人群以學(xué)生為主，優(yōu)越的地理位置更是有助于顧客前來(lái)消費。在現在學(xué)生缺乏自主能力的同時(shí)，給我們帶來(lái)了很大的市場(chǎng)，而且，可以通過(guò)學(xué)生對我們的滿(mǎn)意度來(lái)拉動(dòng)周?chē)娜巳�，提高知名度，擴大消費群。我們的價(jià)格低廉，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，在人們生活水平提高的同時(shí)會(huì )為我們帶來(lái)了經(jīng)濟效益。
三、顧客的消費準則
我們的翰皇加盟店始終堅持著(zhù)總店的完善的經(jīng)營(yíng)體系、先進(jìn)的管理手段、高回報的投資收益與誠信共贏(yíng)的原則，來(lái)吸引眾多的消費者前來(lái)消費。我們的有著(zhù)良好的品牌效應、出色的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高雅舒適的店面環(huán)境，讓越來(lái)越多的消費者喜愛(ài)和信賴(lài)我們的加盟店，成為我們加盟店的忠實(shí)顧客。
在顧客來(lái)我們的加盟店消費時(shí)，我們用我們先進(jìn)的技術(shù)為顧客解決煩惱，在顧客等待的同時(shí)可以看報紙、電視、雜志等，為他們提供舒適的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客充分的信任我們，始終堅持顧客至上的原則。
這就是顧客消費的準則，低價(jià)格的消費加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，秉承“立足平凡，創(chuàng )造非凡”的理念，用真誠的心，擦亮自己與大眾的人生。我們的翰皇加盟店前進(jìn)的步伐不會(huì )停頓，我們沿著(zhù)平凡之路，朝著(zhù)非凡的目標繼續攀登。
四、銷(xiāo)售策略
我們翰皇加盟店的主打項目有：
�。�1）擦鞋、洗鞋，各種鞋的清潔養護。
�。�2）機器修鞋，皮革翻新、補傷、上色。
�。�3）各種皮具的清潔、養護、翻新。
�。�4）各種鞋足類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如：鞋油、鞋墊、襪子等。
本店采取會(huì )員制和積分制的形式來(lái)促進(jìn)消費：
會(huì )員卡：30元的會(huì )員卡 九五折
50元的會(huì )員卡 九 折
100元的會(huì )員卡 八五折
積分制：消費滿(mǎn)100元的顧客，贈送鞋墊；消費滿(mǎn)200元的顧客，贈送襪子；消費滿(mǎn)300元的顧客，贈送鞋油。(積分制的有限日期為一年以?xún)?。以上的贈品均是翰皇品牌的產(chǎn)品。在節假日的時(shí)候會(huì )有其他的活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費。
第四章 競爭性分析
一、競爭者
1.我們的主要競爭對手：
校內洗衣店及校門(mén)口的一個(gè)修鞋棚
2、我們的競爭對手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略：
洗衣店：校內少數顧客而且顧客對其服務(wù)口碑評價(jià)一般
修鞋棚：部分女顧客，她們所要求的服務(wù)為修鞋、換鞋跟、換拉鎖等小額業(yè)務(wù)。
3、對所處競爭環(huán)境的預測：
鞋業(yè)生意暫時(shí)沒(méi)有投資者相中，一旦我們的加盟店進(jìn)入營(yíng)業(yè)階段并且效益頗佳的話(huà)，立刻會(huì )有競爭者與我們搶奪市場(chǎng)。
4、在競爭中我們的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢所在：
我們是以加盟店的形式經(jīng)營(yíng)的，在自身優(yōu)勢方面已做了分析。我們面對的是在農大校園內的近一萬(wàn)學(xué)生與周邊約一千人居民，這清楚的表面我們守住了約一萬(wàn)人左右的固定顧客群體并且學(xué)校附近暫時(shí)不存在激烈的競爭環(huán)境。我們的選址定在學(xué)校對面，這個(gè)位置距離學(xué)校非常近而且不在校內，雙陽(yáng)區的人民不受身份限制，同樣可以享受我們的服務(wù)。
5、我們在市場(chǎng)競爭中所具備的優(yōu)勢：
我們的加盟店與自主經(jīng)營(yíng)的競爭對手來(lái)說(shuō)，具有多方面的優(yōu)勢，如翰皇的知名度，總公司給予的形象、設備、產(chǎn)品、人力資源等方面的支持，為我們的加盟店提供了無(wú)形的競爭資產(chǎn)。
二、競爭策略
�、瀹a(chǎn)品戰略：包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、品牌策略等策略地靈活運用。 ㈡服務(wù)戰略：
�、俜⻊�(wù)差別化戰略：翰皇具有統一的設備配置、統一價(jià)格標準、統一市場(chǎng)運作、統一經(jīng)營(yíng)理念、統一服務(wù)標準。
�、诋a(chǎn)品差別化戰略：統一產(chǎn)品銷(xiāo)售，翰皇產(chǎn)品具有統一的品牌、商標、包裝、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等特性。有利于消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感與忠誠度。
�、廴藛T差別化戰略：翰皇對員工進(jìn)行統一人員培訓與業(yè)務(wù)培訓，有助于員工更快、更好地掌握本公司技能。這區別于其他零散洗鞋店即培訓即上崗的工作方式。
�、苄蜗蟛顒e化戰略：翰皇公司對加盟店實(shí)施統一店面設計、統一標識，區別于其他洗鞋店。
�、鐑r(jià)格戰略：
1、削價(jià)策略
�、� 選擇合適的降價(jià)時(shí)機② 店鋪切忌頻繁降價(jià)③ 掌握合適的削價(jià)幅度
�、� 削價(jià)方法⑤ 價(jià)格折扣策略
2、提價(jià)策略：在一定時(shí)期內，對某種暢銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行小幅度提價(jià)，以達到小額盈利或者使產(chǎn)品在同類(lèi)商品中樹(shù)立威望等目的。
�。▊渥ⅲ孩� 說(shuō)明提價(jià)原因② 切忌所有商品同時(shí)提價(jià)③ 可以選擇下述時(shí)機采用提價(jià)方式。④ 注意提價(jià)幅度）
3、招徠定價(jià)法。即對幾中商品實(shí)行微利或虧本的犧牲價(jià)，以招徠顧客，連帶性地推銷(xiāo)其它商品。
�、璐黉N(xiāo)戰略:以新生開(kāi)學(xué)與節假日為主要階段。如會(huì )員制、折扣優(yōu)惠等。
第五章 產(chǎn)品與服務(wù)
一、 護理系列
1，翰皇真皮美容霜(黑色，無(wú)色和棕色):選用中國發(fā)明專(zhuān)利配方。采用川白蠟、卡那巴蠟、動(dòng)物油脂、蛋白質(zhì)、綿羊油等化妝品級原料。使用最先進(jìn)的均質(zhì)乳化設備，應用微乳化技術(shù)，經(jīng)特殊加工配制而成。適用于所有光面皮制品涂飾。具有去污、上光、柔軟、防霉、防老化、
延長(cháng)皮革制品使用壽命等特點(diǎn)。有黑、無(wú)、棕、三種顏色。
2，翰皇精品美容霜(黑色，無(wú)色，棕色和紅色)：精品真皮美容霜在美容霜的原有基礎上更有效滲透、深層保護真皮。
3，翰皇真皮美容噴劑：采用精制蠟、防滑劑、增艷劑、皮革護理劑和抗靜電劑等為主要原料經(jīng)特殊配制加工而成。主要用于真皮沙發(fā)、汽車(chē)坐墊等光面皮革制品涂飾。具有防潮、防霉、防老化、抗靜電、抗磨擦、增加艷麗和防滑等功效。
4，翰皇真皮沙發(fā)護理霜：為沙發(fā)清潔專(zhuān)用品。采用精制蠟、硅酮、綿羊油、皮革柔軟劑和營(yíng)養劑等主要原料，經(jīng)特殊配制加工而成。本品適用于光面皮制品涂飾。能使皮革面豐滿(mǎn)自然、柔軟滑潤、防潮、防霉、抗靜電、抗老化、抗磨擦、光亮持久。
5，翰皇真皮沙發(fā)清潔膏：為沙發(fā)專(zhuān)用品 。采用特效皮革清潔劑、柔軟劑和護理劑，經(jīng)特殊配制加工而成。適用于所有光面真皮沙發(fā)清潔之用。具有不損傷皮革，且去污效果好，用后手感柔軟光滑的特點(diǎn)。
6，翰皇絨面革保養劑：是新一代翻絨皮、磨砂皮翻新著(zhù)色劑，特含著(zhù)色劑及柔軟劑，既能令磨損褪色的皮面重新恢復光澤色彩，更能滋潤皮革內外，確保皮質(zhì)柔潤及柔軟，防止皮革硬化及干裂。適用于翻毛皮，磨砂皮制成的皮鞋、皮靴、皮衣及皮手套等皮具。
7，翰皇地板蠟：適用于各種地板、木制家具、金屬和塑料表殼等。具有使用方便、去污、上光、養護等特點(diǎn)。
8，翰皇納米長(cháng)效凈菌劑：是新一代高科技納米長(cháng)效廣譜抗菌噴霧劑，能有效抑制細菌、真菌等微生物生長(cháng)繁殖，一次噴涂有效抗菌可長(cháng)達一個(gè)月以上，抗菌率達99%。具有廣譜抗菌，長(cháng)效持久、無(wú)毒無(wú)味、不傷皮膚、不傷衣物、應用廣泛等特點(diǎn)。
9，翰皇旅游鞋專(zhuān)用清洗劑：采用多元配方，集殺菌、去污、柔順于一體，針對旅游鞋、休閑鞋特性精制而成。不含堿、磷、鋁，生物降解98%以上，屬環(huán)保型產(chǎn)品。
10，磨砂鞋粉
二、修鞋器材
1， HHB型皮鞋修飾美容機：打蠟拋光，修邊打磨，噴光改色，滅菌除臭，拋光除塵，加溫烘干，粘膠壓合，蒸汽除皺。
2，撐鞋機：真皮鞋的定型、拉長(cháng)、撐寬、撐肥。、
3，噴槍?zhuān)荷仙珖娡坑谩?/p>
4，氣釘槍?zhuān)盒扌瑫r(shí)使用的設備，打釘固定用。
5，雙缸氣泵：充氣。為機器壓合系統加壓，噴槍、氣釘槍的使用供應標準壓縮空氣。 6，噴光臺：用于皮衣、皮鞋、皮具的翻新改色。一是將噴涂中產(chǎn)生的異味氣體排到室外。二是把噴涂中產(chǎn)生的汽霧吸附到循環(huán)水幕中排出�？捎行Х乐沟陜任锲啡疚�。
7，機器設備系列：皮鞋修飾美容機HHB型.撐鞋機.噴光臺（5星級店用）無(wú)聲氣泵（雙杠空氣壓縮機）氣釘槍.噴槍.電烙鐵
8，配置系列：腳踏擦鞋箱.員工工裝.修鞋工具.授權牌.鐵腳.擋板.墊板。
三、鞋足類(lèi)產(chǎn)品
鞋油 清潔噴劑 鞋粉
除臭劑：抑制腳氣消除鞋內異味
充氣鞋撐 多功能擦鞋手套 擴鞋器 鞋撐子 鞋塞 鞋擦 鞋刷 鞋帶 擦鞋紙 擦鞋巾 鞋墊：按摩鞋墊 羊毛鞋墊 前半墊 增高墊 腳后跟貼 半墊襪子
四、全方面的支持
從簽定合約開(kāi)始，就進(jìn)入開(kāi)業(yè)的前期準備階段。公司將實(shí)施全程的開(kāi)業(yè)支持：
�。�1）為加盟商訂購設備、配置、店面經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、會(huì )員卡。發(fā)放店面經(jīng)營(yíng)管理手冊、技術(shù)手冊、開(kāi)業(yè)手冊、加盟商管理手冊、價(jià)目表、會(huì )員制度、服務(wù)項目的燈片（噴繪）、贈送（訂購）及開(kāi)業(yè)時(shí)所需宣傳彩頁(yè)、氣球等物品。
�。�2）免費為加盟商培訓技師、店長(cháng)、服務(wù)員，保證時(shí)間和質(zhì)量。
�。�3）免費為加盟商設計店面裝修，定位服務(wù)區、產(chǎn)品展示區、修鞋區。為加盟商提供店面裝修手冊。
�。�4）在加盟店開(kāi)業(yè)時(shí)，公司將會(huì )派專(zhuān)人到店面為加盟商作前期開(kāi)業(yè)指導，檢查裝修質(zhì)量、調試設備，檢查店內物品的準備情況、指導開(kāi)業(yè)宣傳（免費服務(wù)）。
�。�5）公司專(zhuān)業(yè)人員指導加盟商開(kāi)業(yè)。
(6) 公司的運營(yíng)模式是以連鎖總部為依托，全國各個(gè)省會(huì )城市下設分公司,一些主要的城市下設辦事處，使管理深入到每一家加盟店，使服務(wù)深入到每一個(gè)消費者，同時(shí)公司上百余人的售后服務(wù)隊伍每時(shí)每刻為每一位加盟商做最全面細致的服務(wù)。
第六章 財務(wù)計劃
一．資金需求
我們的翰皇擦鞋連鎖為三星級加盟，三星級加盟金為10000元，此費用為一次性收��；權益金每年3600元（商標使用費），按年度收��；保證金10000元，此費用在合同期滿(mǎn)并且加盟商無(wú)違約的情況下全額返還；配置金3000元，（如工具、會(huì )員卡、腳踏箱等）此費用為一次性投資所提供的產(chǎn)品均為出廠(chǎng)成本價(jià)；專(zhuān)用設備費13800元，美鞋機等等。具體如
主營(yíng)業(yè)務(wù)收入
減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本
主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加
主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤
加：其他業(yè)務(wù)利潤
減：營(yíng)業(yè)費用
管理費用
財務(wù)費用
營(yíng)業(yè)利潤
加：投資收益
補貼收入
營(yíng)業(yè)外收入
減：營(yíng)業(yè)外支出
利潤總額
減：所得稅
凈利潤
第一年， 10.80萬(wàn) 4.04萬(wàn) 1.84萬(wàn) 4.92萬(wàn) 0.10萬(wàn) 3.40萬(wàn) 1.42萬(wàn) 1.42萬(wàn) 0.35萬(wàn) 1.07萬(wàn) 21.6萬(wàn) 0.36萬(wàn) 3.67萬(wàn) 17.57萬(wàn) 0.20萬(wàn) 4萬(wàn) 13.37萬(wàn) 13.37萬(wàn) 3.34萬(wàn) 10.03萬(wàn) 32.4萬(wàn) 0.36萬(wàn) 5.51萬(wàn) 26.53萬(wàn) 0.50萬(wàn) 6萬(wàn) 20.03萬(wàn) 20.03萬(wàn) 5.01萬(wàn) 15.02萬(wàn) 投入資金40400元，按照每天盈利300元，每月盈利108000元計算，扣除稅后預計年末收入10700元，管理費用= 員工工資500×3人×12+租金10000／年 =34000；廣告投入1000元；年終利潤1.07萬(wàn)元加上返還的保證金10000元；
第二年， 投入3600元，其他費用在第一年已經(jīng)一次性付清，按每天盈利600元，每月盈利18000計算，扣除稅后預計年終收入10003元，管理費用=員工工資800×3人（另有提成）×12+租金10000／年=40000，廣告投入20xx元；年終利潤10.03萬(wàn)元；
第三年，投入3600元，其他費用在第一年已經(jīng)一次性付清，按每天盈利900元，每月盈利27000計算，扣除稅后預計年終收入150200元，管理費用=員工工資1200×3人（另有提成）×12+租金10000／年=60000，廣告投入5000元；年終利潤15.02萬(wàn)元。
本盈利預測根據所在的市場(chǎng)進(jìn)行詳細的分析，當地市場(chǎng)具有很大的發(fā)展潛力，我們所面臨的消費群體是大多數的學(xué)生，在學(xué)生的自主動(dòng)手能力差的今天，我們可以為他們解決這一問(wèn)題，在為這一行業(yè)的空白市場(chǎng)增添色彩。預計第一年收回成本，在合同期滿(mǎn)三年的情況下達到盈利，逐漸的加大廣告的成本，擴大宣傳力大、加大知名度、信譽(yù)度。投入小，回報大，本著(zhù)保守的原則編制的。
二、企業(yè)收入預測
我們的翰皇擦鞋加盟店倚著(zhù)投入小、回報大、風(fēng)險小的原則，預計在第一年收回成本，依據市場(chǎng)的調查，按每天300元的收入，預計第一年收入10.8萬(wàn)元，在合同期滿(mǎn)并且加盟商無(wú)違約的情況下返回保證金一萬(wàn)元；第二年加大投入宣傳力度，提高利潤，在交完一次性的資金后，投入的資金減少，按每天600元的收入，預計第二年收入10.03萬(wàn)元；第三年對宣傳力度再加大，對員工的獎勵提高，按每天900元的收入，預計第三年收入15.02萬(wàn)元。
第七章 企業(yè)退出機制
翰皇洗鞋店（雙陽(yáng)加盟店）是一家以洗鞋、擦鞋、修鞋為主要業(yè)務(wù)的洗鞋經(jīng)營(yíng)店，為農大學(xué)子及周邊居民提供標準胡、正規化與個(gè)性化的服務(wù)，利用翰皇這一品牌的知名度來(lái)快速滲透到消費者心中，使消費者在短期內對我們的加盟店產(chǎn)生信任感與滿(mǎn)意度，以達到加盟店盈利的目的。對于市場(chǎng)上的風(fēng)險，我們也有所預測，抱著(zhù)以投資少、回報大、風(fēng)險小的期望開(kāi)店營(yíng)業(yè)，如果實(shí)際盈利與預期期望有大相徑庭的差異，我們將采取退出機制，采取整體出售的方式回收資本。
第八章 結論
我們作為剛出校門(mén)的創(chuàng )業(yè)者，由于人力、財力與物力的局限性，我們適合選擇像翰皇這種結盟費較少、總部提供多種支持的特許經(jīng)營(yíng)店。作為一個(gè)資金有限的投資者，我們看中的是翰皇公司多方面優(yōu)勢：
我們能立即利用成熟的連鎖名稱(chēng)、商標等企業(yè)形象資源；利用連鎖總部成功的經(jīng)營(yíng)模式，能降低單獨經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險；即使是缺乏專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，也可以在連鎖總部的培訓和指導下從事這種專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；比起個(gè)人經(jīng)營(yíng)而言，我們具有較強的競爭力；能夠穩定地獲得廉價(jià)的商品和材料，采購效率高；利用統一實(shí)施的促銷(xiāo)活動(dòng)，增大促銷(xiāo)效果等獨特優(yōu)勢。如果從消費者角度看市場(chǎng)，即使是規模小店，也可以利用統一形象和標準化的服務(wù)體系消除顧客的擔心。
項目計劃書(shū)3
第 一 章
摘要 3
第 二 章
公司描述 3 公司名稱(chēng) 3 公司性質(zhì) 3 公司宗旨 3 公司目標 3 創(chuàng )業(yè)理念 3 SWOT分析 4 公司服務(wù) 5
第 三 章
市場(chǎng)分析 6 市場(chǎng)描述 6 目標市場(chǎng) 6 目標客戶(hù) 6 建設進(jìn)度 6 市場(chǎng)戰略 6
第 四 章
公司經(jīng)營(yíng) 7 公司業(yè)務(wù) 7 經(jīng)營(yíng)策略 8 成本核算 8 經(jīng)營(yíng)障礙 8
第 五 章
公司管理 9 組織結構 9 人力資源 9 風(fēng)險分析 9
第 六 章
財務(wù)分析 10 資金來(lái)源 10 方案及回報 10
投資風(fēng)險 11 計劃費用 11
第 七 章
創(chuàng )業(yè)團隊 14
第一章 摘要
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處。首先，我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學(xué)院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在英雄聯(lián)盟廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)電氣與信息工程學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。我們將不斷努力進(jìn)取，為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
�。ㄒ唬┕久Q(chēng)
英雄聯(lián)盟廣告設計有限公司
�。ǘ┕拘再|(zhì)
主要著(zhù)手于后期廣告的設計、噴繪、創(chuàng )意、網(wǎng)站設計，logo設計為一體的媒介性合資廣告公司。
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以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
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打造代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )業(yè)理念
英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即
在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢力范圍”。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
�。㏒WOT分析
優(yōu)勢————
公司位于吉林市，面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務(wù)，市場(chǎng)需求量較大，消費市場(chǎng)廣闊。公司擁有優(yōu)秀的設計師。校園廣告的前景大，投入少。在運營(yíng)同時(shí)，公司會(huì )積極接受各方面的回饋，能及時(shí)提升公司設計的不足，也能滿(mǎn)足市場(chǎng)的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點(diǎn)，為要長(cháng)期發(fā)展的企業(yè)，要樹(shù)立自己品牌形象的企業(yè)，打造了全新的品牌宣傳平臺。我們是信息專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對相應的軟硬件有一定的掌握，能夠相對輕松的使用并設計相應的宣傳廣告。
劣勢————
在起始階段，我們公司可能因為沒(méi)有很好的人際圈、人際網(wǎng)絡(luò )，所以很多客戶(hù)不知道我們、不愿意和我們合作；與大型廣告公司相比，我們在資 金實(shí)力、市場(chǎng)份額、人才儲備等方面實(shí)力相差懸殊，由于缺乏知名度，使我們公司在同客戶(hù)打交道時(shí)，沒(méi)有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢；廣告公司內部管理水平落后，多是家庭式的管理和經(jīng)營(yíng)模式，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來(lái)成長(cháng)的障礙。
機遇————
1. 我們公司剛開(kāi)始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢(qián)能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對市場(chǎng)進(jìn)行了細致的調查分析，我們把客戶(hù)定位為低端客戶(hù)，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢(qián)放在中端客戶(hù)上忽略了低端客戶(hù)
2. 我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設計，我們根據每一位客戶(hù)的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿(mǎn)意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長(cháng)久的聯(lián)系。為此我們對客戶(hù)進(jìn)行事后的跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶(hù)的難題。
威脅————
很多大的廣告公司壟斷了很多領(lǐng)域，而我們公司規模小，人員少，資金不足，競爭 力嚴重缺乏。同時(shí)，當我們公司將宣傳冊 推廣的時(shí)候，競爭對手有可能在營(yíng)銷(xiāo)手段上的進(jìn)行模仿。更甚的，其他次級競爭對手的低價(jià)競爭。再次，客戶(hù)對我們的信用 度也是一個(gè)潛在威脅。此外，我們公司所受的威脅還有：
1. 我們發(fā)展過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有有限的運營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴(lài)性強。 但是我們將會(huì )逐步地吸引學(xué)校的專(zhuān)業(yè)的`優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來(lái)，我們將組成一個(gè)強有力的團隊來(lái)實(shí)現我們共同的目標。
2. 我們企業(yè)規模較小資金短缺，從而導致我們抗風(fēng)險的能力較弱，我們是一家剛剛開(kāi)始成立的公司，規模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調頭，我們具有相當的靈活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢地進(jìn)行我們的資金積累。
3. 當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問(wèn)題，我們的競爭對手實(shí)力很是強大我們將進(jìn)一步的對市場(chǎng)進(jìn)行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。
�。ㄆ撸┕痉⻊�(wù)
1． 專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
�。玻畟�(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
�。常疄榭蛻�(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
�。矗渌�
——用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，
項目計劃書(shū)4
一、中層管理人員培訓項目：
中層管理人員管理技能提升及強化執行力培訓
培訓目的：根據公司發(fā)展需要，中層管理人員作為公司的中流砥柱，需要不斷地獲取先進(jìn)的管理理念及管理技巧以便提升自身專(zhuān)業(yè)管理技能，同時(shí)強化執行力，提高工作效率，以提高企業(yè)的核心競爭力，保證年度經(jīng)營(yíng)目標任務(wù)的順利完成。
計劃時(shí)間安排：20xx年4月、8月
學(xué)習內容：
�。ㄒ唬﹫绦辛Γ河嗍谰S《贏(yíng)在執行》視頻（共6集），該視頻深入淺出的介紹了執行力的核心內容，并輔以案例對當前企業(yè)存在的執行力問(wèn)題以及原因進(jìn)行分析，提出相關(guān)改善建議。
�。ǘ┕芾砑寄埽河嗍谰S《領(lǐng)導商數》視頻（共6集），該視頻介紹了提高領(lǐng)導商數、掌握管理技能的全新方法，從領(lǐng)導力內涵、團隊意識、有效溝通、企業(yè)文化等方面進(jìn)行闡述，通過(guò)詼諧幽默的語(yǔ)言和豐富詳實(shí)的案例來(lái)引導大家正視領(lǐng)導商數的重要性。
學(xué)習方式：自學(xué)
學(xué)員范圍：公司中層管理人員
培訓效果評估方式：結合本職工作及自身情況撰寫(xiě)學(xué)習心得。
二、公司全員培訓計劃項目
�。ㄒ唬┽t療常識及急救知識培訓
培訓目的'：伴隨著(zhù)景區的日益發(fā)展，到景區游玩的游客將會(huì )越來(lái)越多，安全隱患也隨之遞增，加之近年來(lái)老年休閑游趨勢愈發(fā)明顯，為防患于未然，確保在意外事件發(fā)生時(shí)，可以及時(shí)予以援手，保證游客的生命財產(chǎn)安全，并體現公司應有的人性關(guān)懷和社會(huì )責任。
計劃時(shí)間安排：20xx年3月中旬
學(xué)習內容：醫療常識、急救知識
培訓講師：外聘專(zhuān)業(yè)人員
學(xué)習地點(diǎn)：區成教中心
學(xué)習方式：授課、演習
學(xué)員范圍：公司全員
培訓效果評估方式：日常工作
�。ǘ┫腊踩R強化普及培訓
培訓目的：安全是各項工作的重中之重和前提，結合公司實(shí)際，隨著(zhù)游客增多，以及景區的各項活動(dòng)開(kāi)展，消防安全的重要性不言而喻，要為保證游客生命財產(chǎn)安全而努力。
計劃時(shí)間安排：20xx年6月中旬、11月初
學(xué)習內容：消防器材的使用和消防安全相關(guān)知識
培訓講師：外聘專(zhuān)業(yè)人員
學(xué)習地點(diǎn)：區成教中心
學(xué)習方式：授課、演習
學(xué)員范圍：公司全員
培訓效果評估方式：日常工作
�。ㄈ┚皡^基本知識和公司規章制度培訓
培訓目的：?jiǎn)T工的職業(yè)素養直接決定了公司的未來(lái)發(fā)展，員工知識儲備的豐富和公司規章制度的有效踐行，將對景區的知名度、影響力起到積極影響。
計劃時(shí)間安排：20xx年4月中旬
學(xué)習內容：景區基本知識（涵蓋各景點(diǎn)介紹）、公司相關(guān)規章制度。上述兩部分內容以導游詞和員工手冊為準。
學(xué)習地點(diǎn)：公司會(huì )議室（分部門(mén)進(jìn)行）
學(xué)員范圍：公司全員
培訓講師：各部門(mén)負責人
培訓效果評估方式：日常工作驗證、導游大賽
（四）工作流程標準化培訓
培訓目的：20xx年是景區旅游標準化體系建設關(guān)鍵年，年底將會(huì )接受上級主管部門(mén)的驗收，工作流程標準化作為旅游標準化體系的重要組成部分，必須得到進(jìn)一步規范，此外，它直接影響著(zhù)景區的服務(wù)水平以及未來(lái)5A級景區評定工作。
計劃時(shí)間安排：20xx年7月初
學(xué)習內容：工作流程標準化
學(xué)習方式：自學(xué)
學(xué)員范圍：公司全員
培訓效果評估方式：日常工作
三、各部門(mén)培訓項目
�。ㄒ唬┬姓k公室
培訓目的：進(jìn)一步提升行政辦公室工作人員的知識水平和服務(wù)水平，為公司的快速發(fā)展提供強有力的后勤保障。
計劃時(shí)間安排：20xx年4月、7月
學(xué)習內容：財務(wù)報賬流程、景區信息宣傳時(shí)效性
學(xué)習地點(diǎn)：公司會(huì )議室
學(xué)員范圍：行政辦公室全員
培訓效果評估方式：日常工作驗證
�。ǘ⿲в尾�
培訓目的：作為景區的窗口部門(mén)，導游的綜合素質(zhì)高低影響著(zhù)游客對景區的直接感官，提升導游團隊的整體素養，是公司長(cháng)遠發(fā)展的支撐。
計劃時(shí)間安排：20xx年3月至9月
學(xué)習內容：普通話(huà)、儀態(tài)、古建筑、攝影、急救等
學(xué)習地點(diǎn)：公司會(huì )議室
培訓講師：導游部負責人、外聘專(zhuān)業(yè)人員
學(xué)員范圍：導游部全員
培訓效果評估辦法：日常工作驗證
�。ㄈ┥唐方�(jīng)營(yíng)部
培訓目的：商品經(jīng)營(yíng)作為今年景區工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，將成為景區收入的又一增長(cháng)點(diǎn)，加強學(xué)習和提升已迫在眉睫。
計劃時(shí)間安排：20xx年6月、9月、12月
學(xué)習內容：服務(wù)規范、商品銷(xiāo)售技巧等
學(xué)習地點(diǎn)：公司會(huì )議室
培訓講師：商品經(jīng)營(yíng)部負責人、外聘專(zhuān)業(yè)人員
學(xué)員范圍：商品經(jīng)營(yíng)部全員
培訓效果評估方式：日常工作驗證
�。ㄋ模┚皡^管理部
培訓目的：景區管理是游客游玩景區的著(zhù)眼點(diǎn)，如何有效提升景區管理水平，是我們練好“內功”的關(guān)鍵。
計劃時(shí)間安排：20xx年3月、4月、6月
學(xué)習內容：售票技巧、軍訓、游客投訴處理辦法
學(xué)習地點(diǎn)：局會(huì )議室、停車(chē)場(chǎng)
培訓講師：外聘專(zhuān)業(yè)人員、保安組負責人
學(xué)員范圍：景區管理部全員
培訓效果驗證方式：日常工作驗證
項目計劃書(shū)5
一、項目意義：
在深入踐行二中“為每一個(gè)學(xué)生的健康人生盡責”的辦學(xué)理念的過(guò)程中，從人的生命本質(zhì)出發(fā)，尊重人，關(guān)懷人，發(fā)展人，為學(xué)生的個(gè)性發(fā)展建立綠色通道，促進(jìn)學(xué)生的成長(cháng)健康，真正讓每一個(gè)二中的學(xué)生都享有同等的學(xué)校教育關(guān)懷，都擁有完整的校園成長(cháng)生活，通過(guò)建立多元發(fā)展平臺，開(kāi)辟多元成才通道，滿(mǎn)足學(xué)生多元發(fā)展的需要，有利于激發(fā)學(xué)生的潛能和內驅力，引導學(xué)生主動(dòng)發(fā)展，多元發(fā)展，使學(xué)生在不同的發(fā)展方向上都有獲得成功的可能。
二、理論依據：
多元智能理論。
美國哈佛大學(xué)教授霍華德·加德納認為，智力不是某種簡(jiǎn)單的、可以完全用紙筆式測驗來(lái)衡量的東西，不是只有少數人才擁有較高的水平，而是每個(gè)人都不同程度地擁有、并表現在各自的社會(huì )與文化生活各個(gè)方面的能力，而且每個(gè)人都至少擁有8種智能：語(yǔ)言智能、邏輯數學(xué)智能、音樂(lè )智能、空間智能、身體運動(dòng)智能、人際交往智能、自我認識智能、自然智能，即人的多元智能。
加德納的多元智能理論為教育教學(xué)提供了新的視角。他指出，智能的概念不是指解答問(wèn)題的能力，而是指解決問(wèn)題和生產(chǎn)產(chǎn)品的能力，他突出了人在實(shí)踐中的能力，因為解決不同的問(wèn)題和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，對所需要的智能有不同的側重，因此，人的智能是多元的。這種“多元”是開(kāi)放的“多元”，而不是封閉的“多元”，多元智能理論的開(kāi)放性對于我們正確地、全面地認識學(xué)生具有很高的借鑒價(jià)值。我國教育家蔡元培曾經(jīng)說(shuō)國：“教育是幫助被教育的人，給他能發(fā)展自己的能力，完成他的人格，于人類(lèi)文化上能盡一分子的責任；而不是把被教育的人造成一種特別器具，給抱有他種目的的人去應用的�！币簿褪钦f(shuō)，教育不僅僅是簡(jiǎn)單的文化傳遞，它是喚醒受教育者的人格心靈，使之成為一個(gè)有健全的人格、全面發(fā)展的有用之才。多元智能理論為我們設置了許多通往智慧大廈的大門(mén)，每個(gè)人都有自己的入口。學(xué)生能否順利地走進(jìn)這座智慧大廈，關(guān)鍵在于開(kāi)啟大門(mén)的鑰匙，教師就是手持這把金鑰匙的人，即教師必須有多元的智能觀(guān)，多元的認識、理解和研究學(xué)生，為每個(gè)學(xué)生富有個(gè)性的發(fā)展作出貢獻。二中就是基于“為每一個(gè)學(xué)生的健康人生盡責”的辦學(xué)理念，努力為學(xué)生成長(cháng)健康搭建平臺，促進(jìn)學(xué)生多元發(fā)展。
三、項目?jì)热荩?/strong>
�。ㄒ唬嫿▽W(xué)生自我管理、自我教育系統：
為了讓每一個(gè)學(xué)生都享有同等的學(xué)校教育關(guān)懷，都擁有完整的校園成長(cháng)生活，積極為學(xué)生搭建多元發(fā)展的角色平臺。
一是繼續開(kāi)展文明志愿班值周活動(dòng)；
二是繼續開(kāi)展星級學(xué)生培養活動(dòng)；
三是從班級開(kāi)始，到年級，再到校學(xué)生會(huì )、團委，構建完整的學(xué)生自我管理、自我教育系統。
以班級為例：
1．班級管理部xx原班長(cháng)（總管班級事務(wù)）
2．衛生工作部xx原衛生委員
3．文藝工作部xx原文娛委員
4．車(chē)管工作部xx原車(chē)管委員
5．宿管工作部xx（或叫生活工作部xx包括宿舍、就餐、醫保、保險等）
6．科技工作部xx（實(shí)驗、科技活動(dòng)、競賽等）
7．心理工作部xx（配合學(xué)校心理咨詢(xún)室做好學(xué)生心理疏導等）
8．學(xué)習工作部xx原學(xué)習委員（包括對9科課代表的管理）
9．圖書(shū)工作部xx原圖書(shū)管理員（教材發(fā)放、圖書(shū)借閱、組織活動(dòng)等）
10．電教工作部xx（班級電子系統的使用、管理與維護等）
11．信息工作部xx（學(xué)習、活動(dòng)、考試信息的傳遞與指導等）
12．體育工作部xx原體育委員
13．物管工作部xx（公物保管及燈、水、電等公物管理）
14．支部工作部xx原團支部書(shū)記
15．宣傳工作部xx原宣傳委員
16．組織工作部xx原組織委員
17．志愿服務(wù)部xx愛(ài)心社長(cháng)（捐款、社區服務(wù)、義賣(mài)等活動(dòng)等）
18．評價(jià)工作部xx（負責對班級學(xué)生的評價(jià)）
將原有的班委成員及相關(guān)工作與團支部成員及相關(guān)工作有機結合起來(lái)，使班委和團支部成員都有具體事做，使圖書(shū)、車(chē)管工作更明確具體，同時(shí)，校學(xué)生會(huì )也相應成立各部與之呼應，并進(jìn)行組織、指導與管理，另外，各年級也要成立相應的學(xué)生會(huì )分會(huì )，組建相應的部參與年級管理。
政教處、團委對各部進(jìn)行培訓，給予支撐、支持、指導和管理，人人有事做，事事有人做，使每一個(gè)學(xué)生都擁有自己的角色平臺。
注意：
�。�1）對相應的各部，必須有相應的工作職責；各部的.職責在政教處、團委的指導下由各部學(xué)生自己擬訂，政教處、團委把關(guān)完善；對各部工作職能有交叉的，同樣由政教處、團委負責協(xié)調或調整。
�。�2）對于各部學(xué)生分工，必須注意他們的個(gè)性特長(cháng)；
�。�3）必須做好學(xué)生干部培訓，包括工作職責、要求等的指導。學(xué)校日常的學(xué)生相關(guān)工作，學(xué)校學(xué)生會(huì )各部，可以以學(xué)校團委、學(xué)生會(huì )的名義，部長(cháng)直接召集過(guò)問(wèn)。
�。ǘ┙M建學(xué)生社團俱樂(lè )部：
為了激發(fā)學(xué)生的潛能，張揚學(xué)生的個(gè)性，培養學(xué)生的特長(cháng)，讓每一個(gè)有潛質(zhì)的學(xué)生的成長(cháng)優(yōu)勢都能得到展示，得到促進(jìn)，得到進(jìn)一步提升，因此，學(xué)校要通過(guò)組建社團和俱樂(lè )部，積極為學(xué)生搭建多元發(fā)展的優(yōu)勢促進(jìn)平臺。
1．藝術(shù)俱樂(lè )部。
�。�1）女子軍樂(lè )隊
�。�2）初、高中合唱團
�。�3）初、高中舞蹈隊
�。�4）美術(shù)興趣組
�。�5）書(shū)法
�。�6）攝影、器樂(lè )（集中有此基礎與愛(ài)好的同學(xué)）等社團
2．體育俱樂(lè )部。
�。�1）球類(lèi)
�。�2）田徑類(lèi)
�。�3）體操類(lèi)
3．科技俱樂(lè )部。
�。�1）機器人社團
�。�2）校園電視臺
�。�3）科技創(chuàng )新、重點(diǎn)實(shí)驗室等
4．文學(xué)俱樂(lè )部。
�。�1）蘭亭文學(xué)社
�。�2）校園廣播站
�。�3）影評社
�。�4）校園板報社
�。�5）拾貝公司（推薦優(yōu)秀文章、文學(xué)作品、藝術(shù)作品等）
5．學(xué)生社團
�。�1）午間
�。�2）愛(ài)師社團
�。�3）模擬法庭
�。�4）社區服務(wù)社
以及其他各種興趣社團或興趣小組，如：經(jīng)典閱讀、演講與朗誦的技巧和方法、古詩(shī)詞鑒賞、名著(zhù)欣賞、影視欣賞等；數學(xué)思想方法入門(mén)、數學(xué)文化史等；時(shí)事與研究、心理調節與疏導、現代生活中的科學(xué)、生命與環(huán)境等。也可舉辦“高效學(xué)習社團”（社團成員可以準備有意義的題目一起研究等）。
說(shuō)明：
學(xué)生社團俱樂(lè )部的建設，一是要充分發(fā)揮學(xué)�，F有教師的作用，同時(shí)，還需要利用社會(huì )資源，甚至聘請一部分專(zhuān)家、校友作社團指導老師。
四、組織管理：
�。ㄒ唬┙M織機構：
項目負責人：xx
成員：xx全體班主任
�。ǘ┚唧w分工：
1．志愿班值周：責任人xx
2．星級學(xué)生培養：責任人xx
3．學(xué)生自我管理、自我教育系統：責任人xx
說(shuō)明：“學(xué)生自我管理、自我教育系統”初中部班級、年級由負責；高中部班級、年級由負責；團委由負責；學(xué)生會(huì )由負責。
4．學(xué)生社團俱樂(lè )部：責任人xx
五、預期效果：
1．逐步形成促進(jìn)學(xué)生多元發(fā)展的活動(dòng)平臺系統；
2．讓每一個(gè)二中學(xué)生真正享有了同等的學(xué)校教育關(guān)懷，真正擁有了完整的校園成長(cháng)生活；
3．讓每一個(gè)二中學(xué)生的潛能得到發(fā)揮，特長(cháng)得到展示，個(gè)性得到張揚，都有成功的體驗，都健康，都陽(yáng)光，都自信。
項目計劃書(shū)6
一、項目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著(zhù)"完美”，個(gè)性是此刻隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能構成具有地質(zhì)大學(xué)青烏花店品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)是十分可行的。
二，公司項目策化
1.帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，帶給產(chǎn)F品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起必須的知名度,并努力實(shí)現收支平衡在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng).
三，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
“地質(zhì)大學(xué)青烏花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且思考到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份.由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
()有明顯的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為.
(2)購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選取價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.
(3)在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲
(4理解和吸收新事物的潛力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性
(5)影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
(6購買(mǎi)行為節日性很強，-般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后.
3.目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯- -), 3支(我愛(ài)你)，19支(感情路上久久長(cháng)久), 21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比苛刻，如不允許有打蔫現象等.
四，經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員:
黃xx(組長(cháng))主要負責網(wǎng)站的制作和維護
蔣xx主要負責開(kāi)發(fā)計劃
李xx主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃
王xx主要負責市場(chǎng)調查和結果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便t分重視品牌在品牌包裝上，由美I人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新。
2.2價(jià)格策略青烏網(wǎng)上花店在原料。包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3促銷(xiāo)策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校廣摑站,報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式.
(2)服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就務(wù)必按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式:
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡.
�、跓o(wú)條件理解客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴.
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料.
�、艿�6一次訂購的客戶(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)患，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格.
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題.
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統.
2.4渠道建設
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一-級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系選取批發(fā)商時(shí)，-般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn).
3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選取在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng).
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達宣傳效果.
3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選取每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍宣傳資料包括:
(1)懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以青烏花店"網(wǎng)址和”校園花店隆重推出“為題搭配懸掛.
(2)在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機，能夠上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出.
(3)請學(xué)校廣播站播發(fā)青烏花店宣傳部i ]擬定的宣傳材料,在早，中,晚各一次,連續數日.
(4)為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有青烏花店網(wǎng)址的緩帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)吣軌颥F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款.
(5)在宣傳當天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如武漢晚報，各地方電視臺等
五，營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析，我們能夠預測在主要節假日，每一天銷(xiāo)售額在1000元以上.
2.支付方式
根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付.
3.訂貨方式
E-MAIL定單，直接進(jìn)入青烏花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購.
4.客戶(hù)特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主:他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象
5.消費特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎.
6.信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的.，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將透過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成B2C網(wǎng)站雖然在理論上能夠實(shí)現零庫存，但是現實(shí)中要到達這一點(diǎn)卻很困難。
六，經(jīng)營(yíng)成本預估
1.原則:
把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初期投資:
這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機)。產(chǎn)品采購，系統開(kāi)發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上預計需要人民幣2萬(wàn)元左右從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區，服務(wù)的資料會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸
七，系統開(kāi)發(fā)計劃
1.系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )思考建立公司自己的網(wǎng)站在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試系統的完備無(wú)疑是一一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能到達公司預期的要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商域的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架.下面結合本公司實(shí)際狀況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊.
八，項目小結
1.主要工作完成狀況調查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現目標,運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃.另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際狀況，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如信息訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�,電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位與此同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也能夠滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求!
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，但是我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站必須會(huì )得到進(jìn)一步的完善!
項目計劃書(shū)7
一：投資項目：草根之家飯店
二：投資地點(diǎn)：農民工（工廠(chǎng)、工地）聚集地
三：投資費用明細：
營(yíng)業(yè)執照 1000（含衛生許可證件，工作人員體檢證明）
房屋租金：20000
裝修10000
設備投資 ：10000
廚師/付工第一個(gè)月工資 2人/1800+1200
服務(wù)員第一個(gè)月工資2人/1000
流動(dòng)資金10000
總計：56000
四：投資理由
1.世界上有兩種錢(qián)最容易賺：一是嘴巴的錢(qián)，二是女人的錢(qián)。加之草根之家獨特的捍衛民工健康理念，一定能做大做強，成為民工餐飲的首選。
2.飯店投資對啟動(dòng)資金和流動(dòng)資金需求較少，不存在庫存成本的風(fēng)險；資金回籠也相對較快，因此對于啟動(dòng)資金較少的情況，非常合適。
3.民工朋友在工廠(chǎng)、工地的餐飲條件相當差，只要我們站在民工的立場(chǎng)上，多為大家考慮，一定能得到大家的支持，只要廚師水平高，服務(wù)質(zhì)量好，環(huán)境衛生舒適，投資成功率比其他項目較高。
4.對比其他社會(huì )其它投資環(huán)境，工廠(chǎng)、工地周?chē)孔�、人員工資水平相對便宜。
5.我們有夢(mèng)之隊這一龐大的消費群體做支撐，生意絕對會(huì )紅火。
五：投資軟環(huán)境
草根之家網(wǎng)上宣傳，夢(mèng)之隊團隊支持，整體環(huán)境優(yōu)勢明顯。
六：投資定位
捍衛民工飲食健康,微利經(jīng)營(yíng)，鏈鎖發(fā)展。
七：營(yíng)銷(xiāo)
1、夢(mèng)之隊特惠。對夢(mèng)之隊隊員，一律給打折優(yōu)惠。所有工友都可以在任何草根集團中的任何單位辦理會(huì )員手續。發(fā)給會(huì )員一個(gè)會(huì )員卡及會(huì )章，會(huì )章正在設計中。會(huì )員優(yōu)惠在任何草根產(chǎn)業(yè)中通用。
2、朋友聚會(huì )特惠。對工友們的'一些聯(lián)誼聚會(huì )，給以?xún)?yōu)惠。
3、生日聚會(huì )，特別服務(wù)。草根之家網(wǎng)站將提供相助，推出“幸福瞬間——生日聚會(huì )”服務(wù)。除了折扣優(yōu)惠外，草根之家將派出“幸福使者”為你策劃主持生日慶�；顒�(dòng)，給你一個(gè)美好的幸福瞬間。同時(shí)，慶�；顒�(dòng)可以同步在草根之家網(wǎng)站發(fā)布，將會(huì )有更多的網(wǎng)友同時(shí)為你祝福。讓幸福的瞬間在網(wǎng)絡(luò )中定格成一種永恒，你隨時(shí)可以在網(wǎng)上看到這人幸福的場(chǎng)景。
4、加工服務(wù)，我們民工在工廠(chǎng)或工地，伙食都不大好，休息的時(shí)候，想吃點(diǎn)好的改善一下，可是弄起來(lái)又很麻煩。那么，你可以自己到菜場(chǎng)去買(mǎi)你想吃的愛(ài)吃的，拿到草根之家飯店，讓他們給你加工，加工費當然是會(huì )很優(yōu)惠的。
5、休閑服務(wù)，在非用餐時(shí)間，草根飯店歡迎工友們來(lái)坐坐，看電視，看書(shū)，看報，喝茶聊天，隨心所欲，真的像在自己家里一樣哦！不過(guò)，在有客人用餐的時(shí)候就請配合一下了。
6、公布飯店選料過(guò)程,消毒過(guò)程,工作人員健康狀況,建立差異化營(yíng)銷(xiāo),拉大與一般飯店的距離,提高飯店水平
7、提高顧客滿(mǎn)意度服務(wù).
A.顧客無(wú)論貴賤,工作人員均微笑迎送.任何情況均不能與顧客吵鬧
B.顧客有特殊需求的,飯店竭盡全力為顧客提供服務(wù),確實(shí)不能達到要求的,一定說(shuō)明原因,取的顧客諒解
C.積極收集顧客建議,有無(wú)結果,均要反饋,重視顧客的意愿,提高顧客的參與程度
八：投資收益
有夢(mèng)之隊這一穩定客源,每天接待客人100人次不成問(wèn)題,每客賺取2元,就可收益200元,每月收益6000元,年收益七萬(wàn)以上.
九：總結
5.6萬(wàn)開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，是一個(gè)適合草根人群創(chuàng )業(yè)創(chuàng )業(yè)項目,飯店投資啟動(dòng)資金少,回籠資金快,利潤比把錢(qián)存在銀行高,還有創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗可以積累,歡迎有志創(chuàng )業(yè)，對餐飲業(yè)有興趣的加盟創(chuàng )業(yè)。
我們的最佳思路是，投資者投資，草根中心統一規劃經(jīng)營(yíng)、管理、宣傳、推廣，培訓創(chuàng )業(yè)榜樣創(chuàng )業(yè)，三方合作，共創(chuàng )共享，具體合作三方詳談，爭取全方位共贏(yíng)的合作方式。
項目計劃書(shū)8
一、前言
食用菌是可供食用的大型真菌，是全世界，尤其是歐盟區、美國和日本極為推崇的高蛋白、低脂肪、食療兼用的綠色食品。在我國，香菇、黑木耳、磨菇、金針菇等被人們用作上等菜肴；猴頭菇、靈芝、銀耳等，具有極好的食療價(jià)值，素有"山珍"之美稱(chēng)。食用菌除鮮食外，還可進(jìn)行精深加工，開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品，國際國內市場(chǎng)潛力巨大，特別是秀珍菇、姬菇等珍稀品種，發(fā)展前景極為廣闊。
我縣有多年食用菌栽培歷史，所處的地理位置和氣候等生態(tài)條件特別適合食用菌發(fā)展，但都受分散經(jīng)營(yíng)，品種單一，銷(xiāo)路不暢、效益低下等諸多問(wèn)題的影響，沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。20xx年10月18日，縣人民政府出臺了《寧鄉縣蘑菇基地建設實(shí)施方案》，引進(jìn)了作為龍頭企業(yè)的科盟菇業(yè)公司，取得了一定在成效。但作為一個(gè)農業(yè)大縣，在黨和國家高度重視"三農"問(wèn)題的今天，應全方位的調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，需要多個(gè)龍頭公司來(lái)帶動(dòng)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭，增加農民收入。
在縣科協(xié)等部門(mén)的指導和支持下，我們對食用菌市場(chǎng)進(jìn)行了廣泛調查和深入論證，制訂了"珍稀食用菌億元產(chǎn)業(yè)項目"計劃，并組建"三通食用菌公司"，負責本項目計劃的實(shí)施。
二、目的與意義
1、為農民增收、農村穩定、農業(yè)發(fā)展服務(wù)。
根據安仁等地的調查情況，一個(gè)家庭利用農閑時(shí)間栽培珍稀品種姬菇、秀珍菇1萬(wàn)袋，一個(gè)生產(chǎn)周期（約6個(gè)月）可獲利1萬(wàn)元以上。這樣，既不誤農時(shí)，又可消耗農閑時(shí)間，把農民從麻將桌上或其他無(wú)益活動(dòng)中拉回到菇棚內，可減少諸多社會(huì )問(wèn)題。
2、為農業(yè)產(chǎn)業(yè)化探索新的途徑或模式。
我縣農業(yè)領(lǐng)域的牲豬、煙葉、養雞、養魚(yú)、苗木都有了很好的基礎，食用菌栽培歷史雖然較長(cháng)，但尚未形成氣候。我們希望能探索出一條新路子，為其他農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供借鑒和經(jīng)驗。
3、開(kāi)展農業(yè)技術(shù)培訓，體現農村職業(yè)高中的特點(diǎn)。
我縣職校很多，但基本上都是非農專(zhuān)業(yè)。三通創(chuàng )辦食用菌公司，學(xué)校也同時(shí)開(kāi)辦食用菌專(zhuān)業(yè)和培訓班，從事食用菌教學(xué)、科研和產(chǎn)業(yè)化建設，彌補了我縣職業(yè)高中在這方面的空白，同時(shí)，也為校辦產(chǎn)業(yè)闖出一條新路。
三、產(chǎn)業(yè)化的可行性分析
1、市場(chǎng)前景廣闊。
姜春云說(shuō)：食用菌產(chǎn)業(yè)在我國既是傳統產(chǎn)業(yè)，又是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。我國是食用菌生產(chǎn)和出口大國，20xx年產(chǎn)量即達663萬(wàn)噸，占世全界產(chǎn)量的65%，出口創(chuàng )匯6億多美元，占全球食用菌貿易額的80%，但國內外市場(chǎng)仍然巨大。據有關(guān)資料表明，德國、日本等發(fā)達國家人均年消費五公斤，而我國僅1公斤。隨著(zhù)人們生活水平的提高，需求量將會(huì )不斷增長(cháng)。姜春云副委員長(cháng)指出：（食用菌）已成為菜藍子工程的組成部分……、發(fā)展潛力大、前景廣闊，我們應該把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強�？梢�(jiàn)，食用菌受?chē)翌I(lǐng)導人的高度重視，前景看好。
2、生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)，符合社會(huì )文明進(jìn)步要求。
食用菌栽培主要以棉籽殼和稻草為原料，不用木材，其栽培場(chǎng)地可在室內、可在房前屋后空坪或山坡疏林地搭設簡(jiǎn)易陰棚即可生產(chǎn)。稻草家家都有，既節省成本，又廢物利用，農村空屋多，空地多，不需占用耕地。產(chǎn)品是綠色食品，其栽培料又是蔬菜、花木、農作物有優(yōu)質(zhì)有機肥料，可謂一舉多得。
3、縣情適應發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)。
我縣地處亞熱帶季風(fēng)氣候區，氣候比較溫和，除5月至9月這五個(gè)月因氣溫較高不能出菇外，一年有7個(gè)月時(shí)間可以出菇。西部山區夏季氣溫較低，有可能栽培反季菇，實(shí)現周年化生產(chǎn)。
我縣是農業(yè)人口多，山區貧困戶(hù)多。本產(chǎn)業(yè)技術(shù)并不復雜，男女老少均可操作，為產(chǎn)業(yè)化提供了大量的勞力資源。
我縣有一定的栽培基礎。80年代即栽培過(guò)平菇等，目前有眾多的散戶(hù)仍在栽培，還有一批技術(shù)骨干。只要有龍頭公司來(lái)組織，在我縣是完全可以實(shí)現其產(chǎn)業(yè)化的。
4、有各級政府的高度重視，
"三農"問(wèn)題，黨中央、國務(wù)院和各級黨委、政府高度重視的問(wèn)題。從縣人民政府的相關(guān)文件和對科盟菇業(yè)公司的支持力度來(lái)看，充分表明了縣委、政府對食用菌產(chǎn)業(yè)化的高度重視，并作為我縣調整農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構，增加農民收入的重要措施。這使我縣實(shí)施食用菌產(chǎn)業(yè)化工程具有了堅強、有力的后盾。
5、有成熟的栽培技術(shù)。
食用菌栽培歷史悠久。特別是近十年來(lái)，新技術(shù)、新品種的在食用菌生產(chǎn)中被廣泛利用，大大提高民產(chǎn)量和質(zhì)量。從農戶(hù)小規模栽培到工廠(chǎng)化大規模生產(chǎn)的成套技術(shù)均相當成熟。此外，受聘但任三通茹業(yè)技術(shù)顧問(wèn)的省食用菌協(xié)會(huì )喻初權教授，從事食用菌研究生產(chǎn)、基地建設、經(jīng)營(yíng)管理20余年，有從育種、栽培、收購、銷(xiāo)售、加工等一整套的`經(jīng)驗和模式。所以，本項目技術(shù)成熟，且有專(zhuān)家技術(shù)支撐和保障。
6、有較高的經(jīng)濟效益。
經(jīng)過(guò)考察安仁、咨詢(xún)專(zhuān)家和翻閱資料，食用菌產(chǎn)業(yè)的效益是傳統農業(yè)的10倍左右。農戶(hù)每袋栽培成本1、0元，平均產(chǎn)量1公斤。按每公斤最低保護價(jià)1、2計算，可獲利1、4元。有2個(gè)勞力的家庭可栽培400平方米，10000袋，即可獲利120xx元。
此外，其出菇后的栽培料是優(yōu)質(zhì)有機肥料，還具有一定的價(jià)值。
四、企業(yè)設計與產(chǎn)業(yè)組織
本項目規模大，時(shí)間長(cháng)，作為龍頭公司，必須對企業(yè)形象進(jìn)行合理設計，對產(chǎn)業(yè)組織進(jìn)行科學(xué)規劃。公司相關(guān)人員專(zhuān)程到湖南安仁、河南安陽(yáng)等地考察學(xué)習，并參加了"全國首屆菌種、菌需物及投入品推介交流會(huì )，參閱和借鑒同行的產(chǎn)業(yè)組織、栽培技術(shù)、生產(chǎn)設備等資料和經(jīng)驗，特做如下企業(yè)設計和產(chǎn)業(yè)組織：
�。ㄒ唬┢髽I(yè)基本構架
1、公司名稱(chēng)和性質(zhì)：企業(yè)全稱(chēng)為"長(cháng)沙市三通食用菌公司"。簡(jiǎn)稱(chēng)為"三通菇業(yè)"（以下為敘述方便，統稱(chēng)公司）。公司性質(zhì)為民營(yíng)企業(yè)。
2、公司住所：寧鄉縣玉潭鎮魯家橋。
3、項目投資：800萬(wàn)元。其中啟動(dòng)資金300萬(wàn)元。
4、經(jīng)營(yíng)范圍：食用菌栽培技術(shù)培訓、食用菌生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)、塑料大棚骨架及配件生產(chǎn)、食用菌研究。
5、機構設置：總經(jīng)理辦、財務(wù)室、技術(shù)部、基地辦（本部基地、鄉村基地）、加工部。適時(shí)增設市場(chǎng)部和研究所。
6、企業(yè)宗旨：訂單菇業(yè)，服務(wù)三農。
7、企業(yè)精神：誠信、專(zhuān)業(yè)、穩健。
8、組織模式：公司為龍頭，基地為紐帶，農戶(hù)為基礎。由公司統一供應原料、菌種，負責技術(shù)指導，保護價(jià)回收產(chǎn)品。
�。ǘ┢髽I(yè)發(fā)展思路
1、品牌化。公司將注冊"三通"商標（寓意綠色、營(yíng)養、保�。�，其鮮菇或深加工品統一品牌，并利用各種方式和機會(huì )，擴大品牌的知名度和美譽(yù)度，使其成為消費者信賴(lài)的綠色保健食品。
2、標準化。從菌種培育到生產(chǎn)、從分級到包裝等各個(gè)環(huán)節都制訂嚴格的操作程序，實(shí)行規范化經(jīng)營(yíng)。
3、機械化。食用菌生產(chǎn)環(huán)節中的裝袋、接種、消毒等工作量大、繁瑣，污染機率高，是制約食用菌產(chǎn)業(yè)化的一大因素。公司將逐步采用最新技術(shù)，機械化直接生產(chǎn)栽培袋。
4、網(wǎng)絡(luò )化。公司將開(kāi)辟?lài)H互聯(lián)網(wǎng)站。進(jìn)行產(chǎn)品推介和銷(xiāo)售。在各大城市建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )或渠道，并積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)。
�。ㄈ┢髽I(yè)發(fā)展目標
1、五年內達到20個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，加盟農戶(hù)20xx戶(hù)，每個(gè)基地平均下料100萬(wàn)袋以上，達到20xx萬(wàn)袋生產(chǎn)規模�？偖a(chǎn)量為2500萬(wàn)公斤，總產(chǎn)值1億元以上。其中菇民純收2500—3000萬(wàn)元。利稅1000萬(wàn)元。
2、五年力爭做到國內知名，湖南第一的食用菌企業(yè)。
�。ㄋ模┊a(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)組織形式
采用"公司+農戶(hù)"的模式。具體描述為：以公司為龍頭，基地為紐帶，兼職技術(shù)員為骨干，農戶(hù)為基礎的產(chǎn)業(yè)模式。實(shí)行"四統一"即：公司統一供種，統一提供原料，統一技術(shù)指導，統一回收產(chǎn)品。
這種模式有如下優(yōu)點(diǎn)：
第一，公司工廠(chǎng)化生產(chǎn)菌種，統一供應加盟農戶(hù)，可保證菌種純正，有利提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量。
第二，兼職技術(shù)員在地鄉村選聘，既是生產(chǎn)者，又承擔發(fā)展菇民并負責技術(shù)指導的職責，聯(lián)產(chǎn)計酬，有利于迅速擴大規模，形成產(chǎn)業(yè)。
第三，農戶(hù)可利用空閑房屋，可自建簡(jiǎn)易用菇棚，不占用耕地；可自給部分原料，婦幼老儒均可參與生產(chǎn)，不影響主業(yè)。同時(shí)公司也不需投巨資建設菇棚。這樣，對公司和農戶(hù)均可起到降低成本，提高效益，減小投資風(fēng)險的作用。
這種模式也有二個(gè)明顯的缺點(diǎn)或問(wèn)題，一是難以實(shí)標準化生產(chǎn)，可能影響鮮菇的等級和質(zhì)量，二是難以保證能全部回收鮮菇產(chǎn)品。
為解決和防范這些問(wèn)題，公司考慮采用機械生化直接生產(chǎn)栽培袋，加盟戶(hù)的工作由栽培變成了養護。這樣，加盟農戶(hù)幾乎沒(méi)有風(fēng)險，可大大提高農民加盟的積極性，加快公司的發(fā)展和壯大。
�。ㄎ澹┚N選擇
公司經(jīng)過(guò)考察、咨詢(xún)和論證，決定首先選用姬菇、秀珍菇為主導品種。適時(shí)引進(jìn)鮑魚(yú)菇、雞腿菇等珍稀品種。姬菇、秀珍菇是食用菌中的后起之秀，屬珍稀菌種，口感好，營(yíng)養十分豐富，含有人體最需要的多種氨基酸及微量元素，具有抗病毒、抗腫瘤，增強肌體免疫力和美容健美之功效，越來(lái)越受到消費者的歡迎，鮮菇市場(chǎng)占用率不斷攀升。這兩個(gè)品種在栽培上還具有如下特點(diǎn)：一是栽培料主要是棉籽殼和稻草，棉籽殼易購、價(jià)廉，稻草自給，不需使用木材，有利保護生態(tài)環(huán)境。二是使用袋栽方式，可立體栽培，提高菇房利用率，也便于操作。三是出菇時(shí)間較長(cháng)，產(chǎn)量較高，在攝低5度至34度，均可發(fā)育，出菇時(shí)間7個(gè)月，同時(shí)又避開(kāi)了農忙季節。四是對栽培條件要求不高，技術(shù)簡(jiǎn)單，易于推廣。
對于專(zhuān)業(yè)戶(hù)或勞力充足不受農忙季節影響的，將采用高、中、低溫品種搭配栽培，實(shí)現周年生產(chǎn)。
�。┦痉痘亟ㄔO
盡管采用"公司+農戶(hù)"的產(chǎn)業(yè)化組織模式，但公司需要建設一個(gè)示范基地。示范基地的功能主要有四個(gè)方面：
1、宣傳示范陣地，
2、培訓實(shí)習場(chǎng)所，
3、科學(xué)研究平臺，
4、工廠(chǎng)化育種基地。
公司擬計劃建設20畝示范基地，投資100萬(wàn)元，主要包括辦公及工人住房15間，冷藏庫1間，教室一間，倉庫500平方米，大型菇棚30個(gè)，消毒灶一座，粉碎機一臺，裝運車(chē)一臺，技術(shù)推廣車(chē)一臺，以及基地內道路、水源、電源等設備設施。
示范基地的加盟戶(hù)為城區下崗工人、居民和周邊鄉村民。
�。ㄆ撸┼l村產(chǎn)業(yè)基地建設
基地選擇是能否順利推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的關(guān)鍵。選擇條件首先是鄉鎮領(lǐng)導重視，村、支兩委有強烈愿望和要求，二是要交通相對方便，民風(fēng)淳樸，三是要基地鄉能為菇農提供小額貸款。
基地建設經(jīng)穩步推進(jìn)、務(wù)必成功為原則。20xx年上半年，公司將爭取關(guān)部門(mén)支持，落實(shí)第一個(gè)產(chǎn)業(yè)化基地，培養第一個(gè)基地的技術(shù)骨干和兼職技術(shù)員�；仄瘘c(diǎn)栽培量為30萬(wàn)袋，以后每年發(fā)展2—3個(gè)鄉村產(chǎn)業(yè)基地。公司需在基地鄉建設冷藏庫一個(gè)，倉庫一個(gè)。配備三個(gè)固定工作人員和一定數量的兼職技術(shù)員。
鄉村產(chǎn)業(yè)基地可與鄉（鎮）政府合作，也可與村民委員會(huì )直接合作。要力爭得到扶貧整建單位的大力支持。
鄉村產(chǎn)業(yè)基地建設涉及面方，任務(wù)大，另行制訂實(shí)施方案。
�。ò耍┥a(chǎn)場(chǎng)所建設
現階段國內各地農業(yè)產(chǎn)業(yè)化栽培以塑料大棚為主，但支架多采用竹、木結構或鋼木結構制作，在特定的高溫、高濕的環(huán)境中，極易受腐蝕，嚴重影響了使用壽命，通常2—3年需要重新更換一次，嚴重增加了塑料大棚的建造成本，費工費時(shí)。且中間需加多根支柱支撐，影響了大棚內操作環(huán)境，使其不能最大限度地利用空間。這樣，在一定程度上影響了塑料大棚的應用與推廣。本項目需一種價(jià)格低廉、抗腐蝕、耐潮濕、抗老化的新型大棚骨架來(lái)代替傳統的竹、木鋼材料。所以，公司引進(jìn)《無(wú)支柱塑料大棚骨架機》，自行生產(chǎn)大棚骨架。以滿(mǎn)足示范基地、生產(chǎn)大戶(hù)的生產(chǎn)需要。
加盟農戶(hù)也可利用空閑房屋或自建簡(jiǎn)易大棚作為栽培場(chǎng)所。
�。ň牛┘夹g(shù)培訓規劃
示范基地的主要功能之一就是培養技術(shù)骨干。擬采用生產(chǎn)實(shí)際與理論培訓相結合的辦法進(jìn)行培訓。由鄉村基地選派具有一定素質(zhì)、能作為科技致富帶頭人和技術(shù)指導者的村民來(lái)承包生產(chǎn)一個(gè)周期。示范基地每年可培訓兩個(gè)鄉村基地所需的兼職技術(shù)人員20人。這些人在基地學(xué)習全套技術(shù)，回鄉每人發(fā)展10戶(hù)農戶(hù)加盟，本人既作為生產(chǎn)者，又作為公司兼職技術(shù)員，享受聯(lián)產(chǎn)計酬相關(guān)待遇。
加盟戶(hù)技術(shù)培訓主要安排在基地進(jìn)行，由基地工作人員和兼職技術(shù)員組織，公司派員主講，兼職技術(shù)員作實(shí)習指導。
五、政府配套支持
相對傳統農業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，食用菌產(chǎn)業(yè)還是新型產(chǎn)業(yè)，多數農民不熟悉"公司+農戶(hù)"的食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，必須依靠政府強力支持和政策保障，以確保本項目的順利實(shí)施。
第一，納入全縣農業(yè)產(chǎn)業(yè)化總體規劃之中，與作為重要的扶貧項目之一給予支持。
第二，基地鄉或村成立領(lǐng)導小組，專(zhuān)門(mén)解決推廣中的相關(guān)問(wèn)題。
第三，公司與基地鄉或村簽訂合同，明確雙方責任、權利和義務(wù)。
第四，基地鄉村要為培訓兼職技術(shù)員和加盟農戶(hù)提供小額貸
項目計劃書(shū)9
一、項目分析
1.名頭來(lái)歷
人間真情——有一戶(hù)五口之家，母親是江陰人氏，每逢佳節團聚必不可免的一道主菜，便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時(shí)年，父母年逾古稀，長(cháng)子身旁伺候，次子闖蕩神州，小妹更是飄洋過(guò)海。為感知牽掛，感恩養育，三兄妹攜手足之情創(chuàng )立柔絲泡蛋連鎖餐飲，寄慰人間真情——天涯翹盼，柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜，為適應商標注冊規范，特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2.現行運營(yíng)
初期首家店于20xx年x月x日在xx開(kāi)業(yè)，除去春節長(cháng)假因素，另選址不當，無(wú)法達到預期效益，于x月x日進(jìn)入危機管理程序。
3.市場(chǎng)縫隙
初期自首家店開(kāi)業(yè)以來(lái)，出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可；管理進(jìn)入程序化；市場(chǎng)初探結束。更值得稱(chēng)謂的是原設計出品及派送方式得到滿(mǎn)意和延伸，極具品牌競爭力，彼有一定知名度，可以繼續從事市場(chǎng)拓展。
4.餐飲效益
餐飲業(yè)效益不同于其他行業(yè)——資金周轉周期短（按日計算）盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會(huì )見(jiàn)到明顯效益。
二、項目進(jìn)度
1.初期試點(diǎn)階段接近尾聲。
2.二期品牌戰略即將開(kāi)始。
多點(diǎn)帶面，造勢招商。
�。�1）擬在xx繁華街市開(kāi)設店鋪作為形象旗艦店。
�。�2）多店鋪。（一個(gè)大城市開(kāi)三到五店）
�。�3）經(jīng)營(yíng)管理理順期：規范出品、科學(xué)管理。
�。�4）多城市造勢，力爭每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì )城市開(kāi)設直營(yíng)店，目標總計108家。
3.三期選項投資（有待量化）
�。�1）拓展國外行業(yè)市場(chǎng)。
�。�2）拓展品牌縱橫市場(chǎng)。
�。�3）拓展跨行品牌市場(chǎng)。
三、項目實(shí)施
1.集團公司組建：限期1個(gè)月。
內容：合伙協(xié)議、資金到位
費用：場(chǎng)所租賃、手續辦理、辦公設備、經(jīng)費等預算10——35萬(wàn)
2.二期品牌戰略
�。�1）擬在xx繁華街市開(kāi)設店鋪作為形象旗艦店，總投入177萬(wàn)。
�。�2）多店鋪（一個(gè)大城市開(kāi)三到五店），總投入177萬(wàn)。
�。�3）經(jīng)營(yíng)管理理順期：規范出品、科學(xué)管理。
�。�4）每個(gè)直轄市、特大城市、省會(huì )城市開(kāi)設直營(yíng)店，目標總計108家。
�。�5）辦公、差旅、公關(guān)等經(jīng)費平均5萬(wàn)/月，2年預計120萬(wàn)。
�。�6）風(fēng)險規避：三個(gè)月考核期內確保直營(yíng)店均值盈利在15%以上，低于此標準則屬于非盈利店，可根據實(shí)際情況考慮下馬。
四、項目總投入
集團公司籌建費用+旗艦店開(kāi)辦費用+外埠形象店開(kāi)辦費用+集團項目運做費用=500萬(wàn)。
五、國內連鎖餐飲行業(yè)數據表達
商務(wù)部最新調查顯示，全國限額（年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元）以上連鎖餐飲企業(yè)尤其是直營(yíng)連鎖快餐企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入大幅增長(cháng)。其中，東部省市快餐營(yíng)業(yè)規模明顯超過(guò)正餐，xx快餐的市場(chǎng)份額高達90%，xx等省市也已達到50%以上。連鎖經(jīng)營(yíng)已成為餐飲業(yè)做大做強的`主導經(jīng)營(yíng)模式。
據統計，截至20xx年，我國限額以上連鎖零售集團（企業(yè)）達x家，比上年末增長(cháng)x%，實(shí)現銷(xiāo)售額x億元；限額以上連鎖餐飲集團（企業(yè)）達x家。據商務(wù)部預計，20xx年我國餐飲業(yè)市場(chǎng)將繼續以x%左右的速度高速增長(cháng)，全年零售額將越過(guò)x億元臺階而直接突破x萬(wàn)億元。
20xx年是實(shí)施“十三五”規劃的開(kāi)局之年，在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動(dòng)下，餐飲業(yè)將進(jìn)一步增強自主創(chuàng )新能力，規�；�、產(chǎn)業(yè)化、現代化發(fā)展加快，餐飲經(jīng)濟市場(chǎng)活力不斷增強，根據餐飲業(yè)發(fā)展模型分析，預計20xx年我國人均餐飲消費支出將增長(cháng)x%，達到x元；餐飲業(yè)市場(chǎng)運行將繼續以x%左右的速度高速增長(cháng)，全年將越過(guò)x億元臺階而直接突破x億元大關(guān)，達到x億元。
項目計劃書(shū)10
項目摘要：隨著(zhù)我國居民收入穩步增長(cháng)、健康意識逐漸提升，同時(shí)以社區為基礎的全民健身計劃全面鋪開(kāi)，體育運動(dòng)不再局限于運動(dòng)員和體育愛(ài)好者之間，而成為了人民群眾日常休閑活動(dòng)的重要組成部分。運動(dòng)行業(yè)生活化、休閑化、時(shí)尚化的潮流推動(dòng)運動(dòng)鞋服市場(chǎng)分化為"專(zhuān)業(yè)運動(dòng)"與"運動(dòng)休閑"兩大細分領(lǐng)域。專(zhuān)業(yè)運動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品以功能性為首要考慮因素，輔以舒適性和時(shí)尚性設計。運動(dòng)休閑類(lèi)產(chǎn)品則首先考慮舒適性和時(shí)尚性，輔以功能性設計。
第一部分：摘要
一、項目背景
二、項目簡(jiǎn)介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務(wù)說(shuō)明
第二部分：市場(chǎng)分析
一、行業(yè)發(fā)展現狀
二、目標市場(chǎng)分析
三、競爭對手分析
四、市場(chǎng)分析小結
第三部分：公司介紹
一、公司基本情況
二、組織架構
三、管理團隊介紹
第四部分：產(chǎn)品介紹
一、產(chǎn)品介紹
二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨特性
三、產(chǎn)品的.競爭優(yōu)勢
第五部分：研究與開(kāi)發(fā)
一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平
二、研發(fā)能力
三、研發(fā)規劃
第六部分：產(chǎn)品制造
一、生產(chǎn)方式
二、生產(chǎn)設備
三、成本控制
第七部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、企業(yè)發(fā)展規劃
二、營(yíng)銷(xiāo)戰略
三、市場(chǎng)推廣方式
第八部分：融資說(shuō)明
一、資金需求及使用規劃
�。ㄒ唬╉椖靠偼顿Y
�。ǘ┕潭ㄙY產(chǎn)投資（土地費用、土建工程、裝修裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息）
�。ㄈ┝鲃�(dòng)資金
二、資金籌集方式
三、投資者權利
四、資金退出方式
第九部分：財務(wù)分析與預測
一、基本財務(wù)數據假設
二、銷(xiāo)售收入預測與成本費用估算
三、盈利能力分析
1、損益和利潤分配表
2、現金流量表
3、計算相關(guān)財務(wù)指標（投資利潤率、投資利稅率、財務(wù)內部收益率、財務(wù)凈現值、投資回收期）
四、敏感性分析
五、盈虧平衡分析
六、財務(wù)評價(jià)結論
第十部分：風(fēng)險分析
一、風(fēng)險因素
二、風(fēng)險控制措施
項目計劃書(shū)11
第一章項目概要
摘要是APP項目商業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有好的`摘要，就沒(méi)有投資。
第二章公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結構
五、經(jīng)營(yíng)范圍
六、公司管理
1．董事會(huì )
2．管理團隊
3．外部支持（外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等）
第三章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、APP項目產(chǎn)品狀況
1．主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等）
2．產(chǎn)品特性
3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4．研發(fā)計劃及時(shí)間表
5．知識產(chǎn)權策略
6．無(wú)形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等）
三、APP項目產(chǎn)品生產(chǎn)
1．資源及原材料供應
2．現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6．包裝與儲運
四、APP項目的客戶(hù)定位、形象定位等
五、APP項目SWOT分析
第四章 APP項目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、社會(huì )環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章 APP產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、區域市場(chǎng)分布
四、影響APP產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素
五、APP產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和），目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況
六、APP產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
第六章 APP市場(chǎng)競爭分析
一、APP行業(yè)壟斷狀況
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率
等）
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、APP行業(yè)主要企業(yè)與該項目的競爭對比
第七章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、營(yíng)銷(xiāo)計劃概述（區域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷(xiāo)售政策的制定（以往/現行/計劃）
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準政策 （銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預算）
1．主要促銷(xiāo)方式
2．廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1．APP產(chǎn)品定價(jià)依據和價(jià)格結構
2．影響APP產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計算
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標（近期、中期），銷(xiāo)售預估（3-5年銷(xiāo)售額）、占有率及計算依據
第八章經(jīng)濟評價(jià)
一、投資與經(jīng)營(yíng)預測
1．APP項目總投資估算
2．經(jīng)營(yíng)預測（融資后3-5年公司銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據）
二、APP項目資金安排
1．資金來(lái)源渠道
2．資金結構
3．資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等）
四、APP項目財務(wù)評價(jià)
1．財務(wù)評價(jià)報表
1）財務(wù)現金流量表
2）損益和利潤分配表
3）資金來(lái)源與運用表
4）借款償還計劃表
2．APP項目盈利能力分析
1）項目財務(wù)內部收益率
2）資本金收益率
3）投資各方收益率
4）財務(wù)凈現值
5）投資回收期
6）投資利潤率
3．APP項目?jì)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶�期、利息備付率及償債備付率）
1）資產(chǎn)負債率
2）流動(dòng)比率
3）速動(dòng)比率
4）固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負債結構說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）
六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證）
七、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務(wù)報告）
八、吸納投資后股權結構
九、股權成本
十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十一、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十二、雜費支付（是否支付中介人手續費）
第九章資金退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第十章風(fēng)險及規避
一、資源（原材料/供應商）風(fēng)險
二、APP市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、APP行業(yè)競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險（應收賬款/壞賬）
九、管理風(fēng)險（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài)）
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章管理
一、公司組織結構
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動(dòng)合同
四、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
五、薪資、福利方案
六、股權分配和認股計劃
第十二章 APP項目主辦單位財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)指標分析（APP項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況）
1．盈利能力
2．成長(cháng)能力
3．營(yíng)運能力
4．償債能力
第十三章附錄
一、附件
1．營(yíng)業(yè)執照影本
2．董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷
3．主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
4．專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5．專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6．注冊商標
7．企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）
8．簡(jiǎn)報及報道
9．場(chǎng)地租用證明
10．工藝流程圖
11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖
二、附表
1．主要產(chǎn)品目錄
2．主要客戶(hù)名單
3．主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4．主要設備清單
5．市場(chǎng)調查表
6．預估分析表
7．各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表
項目計劃書(shū)12
前言
一座印象中的城市，一個(gè)印象中的剪影——杭州西湖歡迎您!
還記得千年前的西子湖畔，驛外斷橋處，許仙與白娘子的驚鴻一瞥，他們緣定今生，演繹了曠世絕戀。他們是西子湖畔永遠抹不去的記憶，西子湖畔、雷峰不倒，他們的愛(ài)情永在
還記得“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首詩(shī)，一幅天然的畫(huà)，一個(gè)美麗動(dòng)人的故事。任時(shí)光荏苒，歲月變遷，她仍舊那副不老的容顏，那么多的人為她傾倒。
還記得她迎來(lái)了那么多呵護她的人。年過(guò)半百的白居易當看到她時(shí)就迫不及待的為她寫(xiě)了《杭州刺史謝上表》。他為她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首詩(shī)。送別白居易她又迎來(lái)大文豪蘇軾為她說(shuō)了如此的話(huà)“杭州之有西湖，如人之有眉目，蓋不可廢也“送走一位大文豪又迎來(lái)一位賢太守位她更添美麗。如今的她恢復了”六橋煙柳“固有的景色，更顯嬌媚之態(tài)。
還記得夕陽(yáng)斜照，余輝灑滿(mǎn)大地，坐一處靜謐的庭院，沏上一壺西湖龍井，慢慢的品味這縈繞在唇齒間的清香，這是多么的愜意啊!與一位才貌雙全的“佳人“一起擁抱這醉人的醇香。
還記得她也有許多同樣是佳人傾城的姐妹：“柳浪聞鶯“”梅塢早春“”三臺云水“也如美酒般醉人。
誰(shuí)不憐惜這樣的江南女子，她飄逸脫俗，她清新秀雅，她既有大家閨秀之風(fēng)范也有小家碧玉之可愛(ài)，如一位出塵的仙子一般美好。
讓我們化作一草一木，共同走進(jìn)她，走進(jìn)我們夢(mèng)中的仙子——西湖
西湖文化游之一探驚奇(文化游涉及篇目)
《西湖文化旅游項目策劃書(shū)》的挖掘源于《大學(xué)語(yǔ)文》文言文篇目中張岱的《西湖七月半》中描寫(xiě)七月半游人到西湖游覽的盛況。作者張岱一生是一個(gè)大起大落的過(guò)程，一明清易代為轉折點(diǎn)，分為截然不同，反差極大的兩種生活狀態(tài)。張岱青少年時(shí)條件優(yōu)越，追求精致生活。他自稱(chēng)好風(fēng)流之士，明亡之后，到了清朝，他堅持不事清朝，避居山中，布衣素食都難以為繼。唯以寫(xiě)著(zhù)作來(lái)舊夢(mèng)重溫，多為他對往日繁華景象的追懷。
張岱善寫(xiě)小品文，他能詩(shī)善文，兼通戲曲、音樂(lè )。他得小品文文筆流麗清新，但后世留下的著(zhù)作并不多，他的這篇著(zhù)作寫(xiě)法獨特，面對被許多文人雅士所贊頌的西湖，他脫開(kāi)窠臼，不寫(xiě)西湖景色，偏寫(xiě)七月半西湖看月之人。在冷眼旁觀(guān)中重現了當時(shí)的民風(fēng)，可謂構思新奇，立意別致，通篇喧嘩與冷寂，庸俗與清雅，對比手法的運用為文章增色不少。
西湖文化游之二探驚奇(篇目文化內涵挖掘)
張岱的這篇《西湖七月半》一脫前人寫(xiě)西湖寫(xiě)其美景的束縛，以人襯景，是個(gè)絕妙的手法給人的感覺(jué)就像一幅幅色彩明麗的風(fēng)俗畫(huà)張岱可稱(chēng)晚明小品文的集大成者。小品文是極富個(gè)性色彩的文體。以篇幅短小，形式靈活，內容隨意為特點(diǎn)，且小品文能與漢賦、唐詩(shī)、宋詞相并列且毫不遜色。但這篇文章存在一個(gè)問(wèn)題，作者張岱雖自詡清高拔俗情致與避世雅游的態(tài)度，終究還是留戀湖光山色，并未脫傳統文人清高習氣與風(fēng)雅情懷。故這次策劃書(shū)將以西湖一些固有的景色、人文為本次宣傳的重點(diǎn)，以張岱《西湖七月半》作為一個(gè)基點(diǎn)來(lái)宣傳這次的西湖文化游，讓人們深入了解這如畫(huà)般的西湖。
西湖文化游之三探驚奇
以張岱《西湖七月半》作為一個(gè)基點(diǎn)來(lái)進(jìn)一步探索西湖文化游，讓大家了解這個(gè)被稱(chēng)作“濃妝淡抹總相宜”的西子湖。在這次的西湖文化游可讓大家先感受一下。西子湖“靜如處子”之美西湖的一山一水一草一木都透露處那些美麗。西湖也有“動(dòng)如脫兔”之美每年都可去錢(qián)塘觀(guān)潮，讓大家感受那種“卷起沙堆似雪堆”的驚心動(dòng)魄之美西湖不僅獨善山水秀麗之美，林壑幽深之勝。她更有著(zhù)她豐富的內涵。她有著(zhù)豐富的文物古跡，優(yōu)美動(dòng)人的神話(huà)傳說(shuō)。自然、人文、歷史、藝術(shù)巧妙的融合在一起。她古跡遍布，擁有國家重點(diǎn)保護單位25處還有39處文物保護點(diǎn)壑各類(lèi)專(zhuān)題博物館點(diǎn)綴其中，為之增色�？梢�(jiàn)西湖不僅是一位美女，她更是以為有著(zhù)很好內涵的文化美女。
西湖文化游營(yíng)銷(xiāo)方案
西湖文化游前期市場(chǎng)調查說(shuō)明：
西湖歷來(lái)是無(wú)數游人心目中向往的旅游勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅游景點(diǎn)，擁有國家重點(diǎn)文物保護單位，省級文化保護單位，在西湖成功申請世界文化遺產(chǎn)后她各方面的文化、經(jīng)濟價(jià)值有了更大的提高。因此杭州西湖景區及周邊也推出了講解景點(diǎn)歷史文化，展示西子湖的風(fēng)貌為目的的多媒體電子導游服務(wù)。據這些服務(wù)項目的推出給我們的西湖文化游的宣傳和實(shí)施提供了良好的外部環(huán)境，再加上西湖有著(zhù)得天獨厚的旅游條件，特開(kāi)展此次文化游是比較有利的。
活動(dòng)主題：賞西子之美悟文化之韻——西湖文化二日游
推廣目的：為進(jìn)一步宣傳西湖文化游，讓廣大游客暢游西湖風(fēng)景之美領(lǐng)略西湖文化之韻。將推出此次的文化游活動(dòng)。此次文化游更突出的來(lái)介紹西湖文化，讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領(lǐng)略一切美景，徹底的心靈凈化。放下自己漲勢的事情，與大子讓來(lái)一次近距離的接觸。
活動(dòng)時(shí)間：12.23——12.24
活動(dòng)對象：廣大游客
活動(dòng)地點(diǎn)：西湖風(fēng)景區
活動(dòng)內容：
1.活動(dòng)說(shuō)明：
第一天活動(dòng)主題為“尋訪(fǎng)西子古韻，品味西湖龍井”主要的活動(dòng)地在西湖十景之九的梅塢，在這里舉行一個(gè)茶文化活動(dòng)。
2.活動(dòng)路線(xiàn)：早上十點(diǎn)之前杭州市區接團(l老城區)，乘船游西湖(約45分鐘)、登三潭印月、斷橋、外觀(guān)雷峰塔、游花港觀(guān)魚(yú)、蘇堤春曉(約30分鐘)、聽(tīng)《岳王廟》故事、游靈隱飛來(lái)峰(約60分鐘，靈隱寺香自理奍(30元)、梅家塢問(wèn)茶、車(chē)游錢(qián)塘江風(fēng)光、觀(guān)六合塔秀姿、參觀(guān)江南絲綢文化(約50分鐘)，約五點(diǎn)半結束，晚上特別推薦自費前往宋城景區欣賞大型表演(約50分鐘)
3梅塢茶文化活動(dòng)介紹：
(1)參加游玩活動(dòng)的游客們自行組合分成六個(gè)“探茶“小分隊
(2)“探茶“小分隊進(jìn)入梅家塢文化村后將由人員帶領(lǐng)參觀(guān)梅家塢現有的160余家鄉間茶坊，然后到村里的接待室，進(jìn)行了解梅家塢的茶歷史，茶采摘炒制和茶的功能，并驚醒茶藝表演的觀(guān)賞(時(shí)間約一個(gè)小時(shí))
(3)在進(jìn)行觀(guān)賞結束后6個(gè)“探茶“小分隊將進(jìn)行一次炒茶繼茶藝表演
(4)每個(gè)小組均會(huì )分配相等數量的茶葉并進(jìn)行手工炒制。在炒制的過(guò)程中每個(gè)小組分別進(jìn)行對詩(shī)比賽，若哪組間斷時(shí)間超過(guò)5秒，就會(huì )進(jìn)行扣分
(5)在茶炒制完畢后，進(jìn)行茶藝展示的環(huán)節�！疤讲琛靶》株牽蛇M(jìn)行自由的發(fā)揮
(6)根據炒制茶葉的外形，茶湯色澤，香氣滋味以及茶藝展示的`效果進(jìn)行評比
注：此次活動(dòng)的場(chǎng)地及原材料的提供是事先聯(lián)系好梅家塢的一間茶坊，并邀請了茶坊的老板及村民來(lái)當評委，共有十個(gè)人。評委支持哪隊就喝哪隊的茶，以喝得茶的數量進(jìn)行評比，評選出一二三名獲獎的隊伍將獲得送出的大禮包。
第二天活動(dòng)內容：
活動(dòng)說(shuō)明：
1第二天得日程中，正值圣誕節的平安夜，針對這個(gè)特殊的節日，我們將在我們行程的第二站“萬(wàn)松書(shū)院“舉行“良緣雙對，情牽梁祝院”的甜蜜活動(dòng)
2活動(dòng)路線(xiàn)：
早七點(diǎn)半集合，游覽靈山風(fēng)水幻境(約50分鐘)、萬(wàn)松書(shū)院、吳山天風(fēng)、城隍閣(約40分鐘)、逛南宋請河坊、可自費參觀(guān)《黃龍洞》民俗風(fēng)情園(自費門(mén)票15元，約五點(diǎn)返市區結束
3“良緣雙對，情牽梁祝院”活動(dòng)內容介紹：1)在參加此次活動(dòng)的游人中任意選五隊情侶游客參加此次的甜蜜活動(dòng)
(2)參賽的選手在萬(wàn)松書(shū)院都回穿上古代學(xué)子的服飾，男女分別站成一排
(3)女游客站在事先準備好的屏風(fēng)后面，男游客站在離屏風(fēng)一米的前面，手中拿有一個(gè)籃筐，女游客在后面扔紅色的球，男游客在前面接
(1)根據接球的數量來(lái)進(jìn)行評比，評選出前三名的隊伍
(2)獲獎的隊伍得到一個(gè)特別的機會(huì )“大聲表達你的愛(ài)“會(huì )提供獲獎隊伍甜蜜的幸福大餐，地點(diǎn)為西子湖畔
注：西湖二日游會(huì )組織游客集體住宿在杭州賓館。、
推廣方式：
1在活動(dòng)前的一個(gè)月內餐廳、咖啡廳等地點(diǎn)的負責人進(jìn)行聯(lián)系，凡是進(jìn)店的顧客贈送本次西湖文化游得特別精美畫(huà)冊，上印有此次活動(dòng)的說(shuō)明
2公交車(chē)站，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告
3在旅游網(wǎng)站上開(kāi)辟專(zhuān)欄進(jìn)行此次活動(dòng)的介紹，可進(jìn)行在線(xiàn)的交流
4在一些路段掛宣傳橫幅
5活動(dòng)前一周內在推廣地點(diǎn)散發(fā)傳單
費用預算
1預訂茶坊5002大禮包禮品300
3傳單20xx4橫幅1000
5服裝10006精美畫(huà)冊20xx
費用合計6800
預備金4000
廣告效果預測
希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動(dòng)，并產(chǎn)生一定的影響力，讓更多的人可以了解西湖。
項目計劃書(shū)13
一、項目計劃書(shū)范文前言：
項目計劃書(shū)：人力資源的開(kāi)發(fā)作為當今社會(huì )發(fā)展迅速的一個(gè)行業(yè)，其重要性越來(lái)越為企業(yè)和個(gè)人所重視。經(jīng)濟的發(fā)展，在很大程度上取決于人才流動(dòng)的活躍度。而云南的人力資源媒體發(fā)展相對不成熟，落后于社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展所需。因而為人力資源媒體的發(fā)展，提供了廣闊的市場(chǎng)空間。隨著(zhù)云南社會(huì )經(jīng)濟的日益發(fā)展，人力資源媒體在未來(lái)時(shí)間內的市場(chǎng)空間也將更為寬廣。
二、市場(chǎng)分析
20xx年昆明的各大人力資源媒體市場(chǎng)總收入在1500萬(wàn)元左右，而且每年將以15%的速度增長(cháng)。其中，《前程無(wú)憂(yōu)》（春城晚報）約占1100萬(wàn)元，《賢士榜》約為90萬(wàn)，《求職易》（云南信息報）約110萬(wàn)，《都市時(shí)報》約100萬(wàn)，《精英榜》（云南政協(xié)報）40萬(wàn)，生活新報為60萬(wàn)。到20xx年，其市場(chǎng)總額應達到2400萬(wàn)元左右。
在各種求職渠道中，人才市場(chǎng)占35%；報媒占23%；網(wǎng)絡(luò )占17%；朋友介紹占18%；其它渠道為7%。從近年求職渠道的發(fā)展來(lái)看，報媒、網(wǎng)絡(luò )求職所占的比例將不斷增大。小注：20xx年媒體收入，僅包含廣告和發(fā)行收入，不包含其它項目的開(kāi)發(fā)。
三、優(yōu)缺分析
競爭對手的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)分析
前程無(wú)憂(yōu)：中國第一人力資源媒體，有品牌優(yōu)勢；全國發(fā)行，外來(lái)客戶(hù)資源豐富：成本支出高，導致廣告成本居高不下，中小客戶(hù)進(jìn)入成本較高；外來(lái)媒體，在勞務(wù)輸出等項目上受到限制。
賢士榜：云南專(zhuān)業(yè)的人力資源媒體，介入時(shí)間早，有一定的客戶(hù)資源，版面設計較為成熟；發(fā)行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創(chuàng )新，投資者偏重于短期效益，對媒體長(cháng)遠發(fā)展沒(méi)有清楚的認識；決策過(guò)程較為隨意。
精英榜：成本低、口碑差。
其它日報媒體（生活新報、云南信息報、春城晚報、都市時(shí)報）隨日報發(fā)行，發(fā)行量大、信息量少、一般招聘信息在2個(gè)版。
四、SWOT分析
S——我們的優(yōu)勢
1、人員構成
參與創(chuàng )辦《賢士榜》6個(gè)月后，月銷(xiāo)售量從進(jìn)入時(shí)的不足200份增至12000份。對省內人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優(yōu)勢和劣勢所在，熟悉人力資源媒體的運作。跟省內人才市場(chǎng)間保持良好的關(guān)系，在政府主管部門(mén)有良好的人限資源；有創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)意識，在報媒營(yíng)銷(xiāo)上有自己獨到的方法。在各媒體間有較好的人際關(guān)系，可以較快地組織所需要的人員；有較強的經(jīng)營(yíng)、組織和管理能力。
2、自身定位
作為新生媒體，我們把自身定位在一個(gè)弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競爭對手，利用他們的錯誤，不斷創(chuàng )新，我們才能在市場(chǎng)中站住腳。
W——劣勢
缺少相應的客戶(hù)資源，在品牌上沒(méi)有知名度；
O——機會(huì )
1、發(fā)行：
目前各人力資源媒體，對于發(fā)行渠道上，均沒(méi)有給以太多關(guān)注。在發(fā)行渠道上，將是我們迅速打開(kāi)市場(chǎng)的機會(huì )所在。
2、地州市場(chǎng)：
據昆明人才市場(chǎng)調查，進(jìn)場(chǎng)求職者中，外來(lái)務(wù)工者占42%，大中專(zhuān)學(xué)生占30%，昆明本地僅占28%。
目前昆明培訓市場(chǎng)上，除英語(yǔ)和電腦培訓及相關(guān)考級培訓外，其它培訓的70%的生源均來(lái)自于地州，可以說(shuō)未來(lái)培訓市場(chǎng)的主要利益收入將來(lái)自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時(shí)還沒(méi)將注意力集中到地州市場(chǎng)，沒(méi)有意識到地州市場(chǎng)對于未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵所在。而且，地州市場(chǎng)，也將是人力資源其它項目開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在，例如媒體參與中專(zhuān)的日常經(jīng)營(yíng)、勞務(wù)輸出、勞動(dòng)人事代理等項目的開(kāi)發(fā)，以及未來(lái)媒體的主要利潤，均要來(lái)自于地州市場(chǎng)。
3、人際關(guān)系：
《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場(chǎng)的關(guān)系非常惡劣，而其它日報類(lèi)媒體對于人才市場(chǎng)只是一種廣告代理關(guān)系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場(chǎng)間保持著(zhù)非常好的關(guān)系，與昆明人才市場(chǎng)關(guān)系尤為密切。人才市場(chǎng)作為目前占主流的求職通道，對于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。
4、媒體的運作：
我們將與云南省勞動(dòng)和就業(yè)局、云南大中專(zhuān)院校就業(yè)指導中心，進(jìn)行合作，可以極大地提高報紙的可信度。而這一點(diǎn)，是其它媒體所沒(méi)有意識到的。
T——威脅
對于我們以后的發(fā)展，現在最大的威脅在于，前程無(wú)憂(yōu)和其它人力資源媒體搶先進(jìn)入中專(zhuān)市場(chǎng)，搶先開(kāi)拓地州市場(chǎng)。因為中專(zhuān)市場(chǎng)和地州市場(chǎng)，將是公司主要的盈利來(lái)源。
四、經(jīng)營(yíng)策略
1、低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)讀者群：
媒體的主要利潤來(lái)源，應來(lái)自于廣告收入和人力資源項目的開(kāi)發(fā)，而絕不能將發(fā)行作為主要的利潤來(lái)源。報紙的版面，將以8個(gè)版為主，來(lái)降低報紙的成本，將報紙的印刷費和版面制作費控制在0.3元。
名稱(chēng)價(jià)格
賢士榜2.0元（20天前為3.0元）
精英榜2.5元
我們1.0元
2、與五大人才市場(chǎng)合作：
報紙發(fā)展的初期，借助跟五大人才市場(chǎng)的關(guān)系，借勢擴大我們的信息來(lái)源，擴大我們的影響。
3、與云南勞動(dòng)和就業(yè)局、云南省大中專(zhuān)院校進(jìn)行合作，請求此兩單位為報紙的協(xié)辦單位，從而可以極大加強報約的權威性和可信度，并為我們以后業(yè)務(wù)的拓展奠定良好的基礎。
4、組建專(zhuān)業(yè)的人才隊伍，為我們以后的業(yè)務(wù)拓展作好準備。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、報紙定位
報紙目前暫定為8個(gè)版，6個(gè)版為招聘信息，2個(gè)版為職場(chǎng)戰例、求職技巧、職場(chǎng)幽默。主要針對一般求職人群。在報紙發(fā)展的后期，將向在職求職人群發(fā)展。
2、渠道發(fā)行
人力資源媒體的發(fā)行分為兩個(gè)渠道：報亭、人才市場(chǎng)門(mén)口的報販，其中，報亭占的比例為40%，報販子所占的比例為60%。
現在其它人力資源媒體，在渠道發(fā)行上，沒(méi)有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發(fā)行上，我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策，提高報亭和報販在我們報紙上的銷(xiāo)售力度，在渠道發(fā)行上，先搶占先機。
3、價(jià)格定位
我們采取低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，零售價(jià)定為1.0元，批發(fā)價(jià)報販為0.7元，報亭為0.8元。發(fā)行將依靠所掛靠報社的發(fā)行隊伍，降低成本。
4、促銷(xiāo)策略
創(chuàng )刊初期，招聘信息、求職信息免費刊登，并免費辦理會(huì )員卡。與人才市場(chǎng)合作，以版面與人才市場(chǎng)進(jìn)行置換，要求人才市場(chǎng)購買(mǎi)一定的報紙與其門(mén)票同步銷(xiāo)售，提高報紙在求職者中的知名度。對報亭和報販進(jìn)行獎勵，對銷(xiāo)售量最高者進(jìn)行金錢(qián)獎勵，并在公司力所能及的范圍內，幫助求職者解決困難，因為對于他們而言，對別人尊重的渴求比對金錢(qián)的需求更為重要，我們要用人情來(lái)?yè)Q取我們銷(xiāo)量的增長(cháng)。
六、組織架構
初期：
主管一人，副主管一人（由公司擬定），業(yè)務(wù)員四人（600元/月），辦公室內勤一人（500元/月），媒介和宣傳人員一人（薪水為固定工資，800元/月）；
后期：
主管一人。宣傳部：負責公司相關(guān)宣傳材料的制作，處理與相關(guān)媒體間的關(guān)系。信息部：負責信息分析，統計人力資源業(yè)務(wù)的相關(guān)數據，為公司人力資源項目的拓展提供信息支持（2人）�？蛻�(hù)部：負責跟各公司就具體人才需求進(jìn)行合作，提供相關(guān)資料給信息部。根據客戶(hù)需求和信息部提供數據，擬訂所合作的中專(zhuān)學(xué)校學(xué)生的實(shí)習和培訓課程，跟地州勞務(wù)市場(chǎng)合作，為公司勞務(wù)輸出提供人才資源；跟人才市場(chǎng)合作，為公司推薦人才提供便利。培訓部：根據客戶(hù)部提供信息，擬訂相關(guān)課程，對中專(zhuān)學(xué)生進(jìn)行培訓，并負責學(xué)生實(shí)習的跟蹤。宣傳部：負責公司各項合作的宣傳，提供公司各部門(mén)所需的宣傳材料。
七、盈利模式
在公司發(fā)展2年內，我們將以超越賢士榜為目標，幫《賢士榜》為例進(jìn)行說(shuō)明。以報紙20xx年5月1日創(chuàng )刊為例：
1、20xx年5月1日——20xx年11月，本階段主要收入為發(fā)行收入，本階段完成后，發(fā)行目標為5000份/周，即20000份/月；實(shí)現報紙成本和人員支出自給自足。
2、20xx年12月1日——20xx年12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓收入和其它人力資源項目收益。
本階段，發(fā)行目標為8000份/周，32000份/月。實(shí)現報紙成本、人員支出、報紙版面購買(mǎi)費用自給自足。廣告收入：《賢士榜》20xx年度廣告收入64萬(wàn)元（發(fā)行收入16萬(wàn)元），本階段公司的廣告收入目標為70萬(wàn)元。培訓收入：《賢士榜》20xx年度培訓收入10萬(wàn)元，而公司如果在地州市場(chǎng)培育成熟后，本階段培訓收入目標為50萬(wàn)元，爭取盈利30萬(wàn)元。中專(zhuān)市場(chǎng)收入：在20xx年后，公司主要利潤，應轉移到人力資源項目的收入，而不應以發(fā)行為主要收入。而其中中專(zhuān)市場(chǎng)，應該占公司利潤的50%。昆明現有中專(zhuān)院校31所，職高6所，在校學(xué)生總數國8000人左右，且伴隨著(zhù)中專(zhuān)就業(yè)的越來(lái)越困難，生源將更為困難。因此，現在在中專(zhuān)院校的行政管理上，政府已放開(kāi)，由中專(zhuān)學(xué)校自主決定。
我們在地州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，如果能占有先機，對于與中專(zhuān)學(xué)校的.合作將有非常大的促進(jìn)作用，現在中專(zhuān)的主要生源是地州的農村生源，在地州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，積累一定知名度后，跟中專(zhuān)學(xué)校的合作，我們將有更大的作為。
以在賢士榜時(shí)跟云南糧食學(xué)校合作為例：云南糧食學(xué)校校長(cháng)同意，非常希望跟人力資源相關(guān)單位在各個(gè)方面進(jìn)行合作，學(xué)校20xx年學(xué)生為1200多人，20xx年為800多人，而20xx年僅僅為600人，招生越來(lái)越困難，而其意識到主要在于中專(zhuān)的就業(yè)難。當時(shí)，我提出與他們在學(xué)生的就業(yè)上合作，讓學(xué)校在招生時(shí)可以承諾90%的就業(yè)率。學(xué)校按照我們提供的相關(guān)課程和相關(guān)數據對學(xué)生進(jìn)行培訓，學(xué)校3年時(shí)間向學(xué)生收取7000元的費用，我們將占三分之一，即每個(gè)學(xué)生我們可以有2500元的費用。
本階段合作，我們應確保在中專(zhuān)學(xué)校合作上得到250萬(wàn)元的利潤，即保證有10家學(xué)校跟公司合作，年生源在1000人左右。
培訓收入：現在云南市場(chǎng)上除英語(yǔ)和電腦培訓外，據昆明人才市場(chǎng)統計，其它培訓的市場(chǎng)場(chǎng)年收入應在1.2億左右（注：此數據未經(jīng)確認），公司在地州市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，可以確保公司在這塊市場(chǎng)上占據先機，本塊的利潤，因現在沒(méi)有確定的數據，不能肯定最終的收益。
勞務(wù)輸出：以20xx年在賢士榜的例子為例。20xx年10月，與廣東英雄會(huì )合作，在楚雄大姚招收務(wù)工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費用6000元，扣除對務(wù)工人員的宿舍和食宿費用外，利潤為3100元。而據春城晚報的消息，20xx年，外地企業(yè)來(lái)昆欲吸引勞工為11萬(wàn)，如果11萬(wàn)人全部成行，外地企業(yè)將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬(wàn)人。
而公司在中專(zhuān)市場(chǎng)上進(jìn)行合作后，我們在安排學(xué)生實(shí)習后，空出來(lái)的校舍，可以用作對勞工人員的培訓，可以極大降低成本。
勞動(dòng)人事代理和勞務(wù)派遣：在勞務(wù)輸出和中專(zhuān)學(xué)校就業(yè)后，可以運作的相關(guān)項目還包括勞動(dòng)人事代理，包括勞動(dòng)合同的簽定、勞動(dòng)保險的統一購買(mǎi)等。在公司達到一定規模，有一定經(jīng)驗后，可進(jìn)行勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，公司收取一定的管理費。
八、成本核算
1、報紙成本：以第一階段目標5000份（8個(gè)版面）為例；印刷費用0.2元/份，版面制作費用0.1元；每月支出為0.3x20000=6000元�？栙徺I(mǎi)費用：成本在10萬(wàn)元/年至24萬(wàn)元/年之間，不同報紙不同的價(jià)格。
2、經(jīng)營(yíng)費用
項目費用備注
雇員工資1萬(wàn)元月度，以7人為限
營(yíng)銷(xiāo)費用20xx元用于宣傳廣告和獎勵
房屋租金
月度報紙成本6000元
其它5000元月度不可測費用
九、近期收益：
以賢士榜18個(gè)月為例。
發(fā)行收入：1-18個(gè)月，20000份/月x(0.7-0.3)=8000元。
廣告收入：1-6個(gè)月，沒(méi)有任何廣告收入6-18個(gè)月，廣告收入70萬(wàn)元；中專(zhuān)院校合作與培訓項目：以盈利模式為參照。
對報紙發(fā)行團隊的培訓也是非常關(guān)鍵的一環(huán)。正如業(yè)內有人所說(shuō)的：“有培訓，員工可以以一當十；沒(méi)有培訓，可能十個(gè)人沒(méi)有一個(gè)人頂用�！眹鴥纫话愕陌l(fā)行部門(mén)對培訓不夠重視，有的是表面重視，實(shí)際不重視。小藍帽充分意識到培訓的重要，組隊第二年就專(zhuān)設培訓總監，每年的培訓經(jīng)費都在增加。培訓的形式也多種多樣。除了企業(yè)內部成立培訓學(xué)校加強內訓工作之外，還請老師來(lái)講課，也派員工出去學(xué)習等等。京華時(shí)報還跟當地軍隊積極合作，其發(fā)行骨干一律接受?chē)栏竦能娪�，住戰士宿舍，在野外進(jìn)行封閉式訓練。早上5點(diǎn)多起床，一直訓練到晚上，夜里還要進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓，從而培養了一支紀律性強、能吃苦，更重要的是富有團隊精神的發(fā)行隊伍。給發(fā)行人員進(jìn)行嚴格的培訓，也是《京華時(shí)報》成功的重要條件。
分析看來(lái)，《京華時(shí)報》的培訓經(jīng)驗主要有以下幾點(diǎn)：其一是定期培訓，培訓制度化，不走形式主義。發(fā)行中心人力資源部一般是按計劃定期對不同人員開(kāi)展培訓，經(jīng)常培訓，確保每個(gè)人都在培訓中有所得，激勵每個(gè)人都要在業(yè)務(wù)和思想上不斷進(jìn)步。其二是輪番培訓，滾動(dòng)培訓，不耽誤報紙發(fā)行的正常工作。
培訓會(huì )不會(huì )耽誤報紙發(fā)行的正常進(jìn)行？這是有的報社擔心的，《京華時(shí)報》采取的是輪番培訓，交錯培訓，這就既開(kāi)展了培訓，又保證了發(fā)行的正常開(kāi)展，培訓工作兩不誤。其三是以老代新、以先進(jìn)代后進(jìn)，手把手地傳遞經(jīng)驗，心貼心的培訓交流�！毒┤A時(shí)報》為了確保培訓效果，不搞教條主義，采取現身說(shuō)法，讓在發(fā)行中表現出來(lái)的典型出來(lái)講述自己的親身經(jīng)歷和做法，這些經(jīng)驗有用、耐用。
其四是領(lǐng)導檢閱，督促檢查。對于培訓，《京華時(shí)報》的領(lǐng)導非常重視，報社領(lǐng)導吳海民社長(cháng)、譚軍波副總經(jīng)理、發(fā)行中心主任金鋒分等人經(jīng)常親自出席培訓動(dòng)員，參加閱兵總結大會(huì )。
項目計劃書(shū)14
一、 項目名稱(chēng)及公司簡(jiǎn)介
項目名稱(chēng)：濟南市下崗職工團購聯(lián)盟合作公社
公司簡(jiǎn)介：濟南***********有限責任公司
注冊資金100萬(wàn)元 法人代表：*****
主營(yíng)業(yè)務(wù)：
公司地址：山東省體育局
二、 市場(chǎng)形勢及背景分析
下下崗職工和失業(yè)人員再就業(yè)，涉及群眾的切身利益，關(guān)系改革發(fā)展穩定的大局，具有十分重要的政治、經(jīng)濟和社會(huì )意義。我國積極完善和落實(shí)促進(jìn)再就業(yè)的扶持政策，支持下崗失業(yè)人員自謀職業(yè)，鼓勵服務(wù)型企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員，對就業(yè)困難對象實(shí)行再就業(yè)援助。
從行業(yè)發(fā)展趨勢來(lái)看，隨著(zhù)人們生活水平的提高，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的日益加劇，下崗人員的增多，外來(lái)務(wù)工人員的大量涌進(jìn)以及農村大量的剩余勞動(dòng)力等矛盾的逐步激化，尋求一條新的創(chuàng )業(yè)之路，已經(jīng)被越來(lái)越多的人所認識。政府勞動(dòng)部門(mén)也積極采取相應的措施，鼓勵人們自主創(chuàng )業(yè)。同時(shí)自主創(chuàng )業(yè)作為一種新的潮流趨勢，將為更多的人所接受。
三、 項目簡(jiǎn)介
團購網(wǎng)將本著(zhù)為下崗職工提供再就業(yè)崗位、謀福利、方便群眾的方針，以濟南市各小區為單位，本著(zhù)自愿報名、就近上崗的原則，在各小區內建立團購網(wǎng)點(diǎn)。所有團購網(wǎng)點(diǎn)全部采用統一管理模式，統一門(mén)面裝潢，統一培訓，統一進(jìn)貨，統一服務(wù)理念，統一著(zhù)裝上崗的六統一模式;支持資源共享，信息共享，利益共享的三個(gè)共享;建立以生活必需品、易耗品為基礎，家電、裝修、家具等為主導團購內容，涉及汽車(chē)、房產(chǎn)等大型團購項目的綜合型、全方位、立體化的團購聯(lián)盟。
對于基礎生活必需品的團購，比如蔬菜、肉蛋等，將直接從生產(chǎn)基地采購，直接進(jìn)入銷(xiāo)售渠道，除去運輸成本外，將大幅度低于市場(chǎng)價(jià)直接供應本聯(lián)盟會(huì )員。更安全、省力、放心、實(shí)惠;同時(shí)本聯(lián)盟將建立自有品牌規�；卟�、肉蛋大型生產(chǎn)供應基地。
四、 項目運作及服務(wù)
本團購聯(lián)盟將采用會(huì )員式管理，面向所有需要加入本團購聯(lián)盟的顧客推出團購卡。
團購卡是***團購聯(lián)盟推出的實(shí)名認證團購卡，會(huì )員可以持卡直接到特約門(mén)店參加團購，享受最方便快捷的`團購服務(wù)，更可參加僅限持卡會(huì )員的優(yōu)質(zhì)團購項目。
理由一：能享受到較普通會(huì )員更“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、優(yōu)先”的服務(wù)
理由二：持卡可直接在特約門(mén)店參加團購，看樣-付款-提貨/送貨一次搞定
理由三：持卡消費滿(mǎn)一定金額可憑消費憑條換取實(shí)用超值獎品
理由四：持卡會(huì )員可以參加普通會(huì )員無(wú)法參加的特惠團購項目和特惠促銷(xiāo)
理由五：享受專(zhuān)為持卡會(huì )員量身定做的其他各類(lèi)增值服務(wù)，如免費短信報價(jià)等
理由六：持卡會(huì )員可以使用誠信度較高的網(wǎng)站功能，如開(kāi)小店、發(fā)起團購等
五、 營(yíng)銷(xiāo)策劃
(怎么開(kāi)展這項業(yè)務(wù)，通過(guò)什么方法宣傳，策劃實(shí)施)
六、 銷(xiāo)售分析
(目標客戶(hù)，銷(xiāo)售量預計 ，成本預計，利潤分析)
七、 風(fēng)險分析
存在的風(fēng)險有哪些
八、 發(fā)展目標
項目計劃書(shū)15
一、項目的簡(jiǎn)要介紹
裝修擔保和一般的工程擔保還是有所不同的，一般的工程擔保只是在開(kāi)發(fā)商、擔保公司和承包商之間形成一個(gè)三角關(guān)系，而裝修擔保不僅包含了一般工程擔保所具有的三角關(guān)系以外，還在開(kāi)發(fā)商、擔保公司和購房者之間形成了另一個(gè)三角關(guān)系，而裝修擔保更能保護廣大購房者的利益。
二、項目的內容
1、立項依據：
根據國內外現狀、存在的問(wèn)題以及發(fā)展趨勢進(jìn)行闡述。
2、項目意義：
積累保修服務(wù)經(jīng)驗；
鍛煉保修團隊；
獲得良好市場(chǎng)反饋，擴大保修擔保影響力；
開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)新模式；
就其對產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。
3、項目的內容及目標：
就項目的內容和目標進(jìn)行闡述。
4、項目可行性分析：
�、艑椖窟M(jìn)行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實(shí)力情況、現有條件、工作基礎以及優(yōu)勢。
�、凭痛嬖诘膯�(wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析。
5、需求預測及分析
�、攀袌�(chǎng)定位及市場(chǎng)分析；
�、朴脩�(hù)分析；
�、鞘袌�(chǎng)環(huán)境及前景；
6、完成項目采用的方法。
就完成項目需要采用的方法進(jìn)行闡述。
三、項目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持
1、項目發(fā)起方的背景：
就項目發(fā)起方的情況進(jìn)行說(shuō)明。
2、項目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財務(wù)報表：
�、彭椖堪l(fā)起方的業(yè)務(wù)情況；
�、祈椖堪l(fā)起方近三年的財務(wù)報表。
3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。
四、市場(chǎng)和銷(xiāo)售安排
1、市場(chǎng)的基本情況：
�、旁摦a(chǎn)品的主要用途；
�、票镜�、國內和出口市場(chǎng)的.目前容量、增長(cháng)率，價(jià)格變化等。
2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象，和預計市場(chǎng)份額：
�、派a(chǎn)能力及生產(chǎn)成本；
�、茊挝讳N(xiāo)售價(jià)格、主要銷(xiāo)售對象；
�、穷A計計劃份額。
3、產(chǎn)品的客戶(hù)情況，銷(xiāo)售渠道的安排：
�、趴蛻�(hù)情況
就客戶(hù)的情況進(jìn)行說(shuō)明。
�、其N(xiāo)售渠道
介紹銷(xiāo)售渠道的安排情況。
4、目前市場(chǎng)競爭情況：
�、牌渌F有生產(chǎn)廠(chǎng)家
列舉出其他生產(chǎn)廠(chǎng)家的情況，以及最具有威脅性的地方。
�、朴媱澬律系念�(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的情況
列舉出這些廠(chǎng)家的類(lèi)似項目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對現在項目的潛在威脅。
5、類(lèi)似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況；
6、影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素：就能夠影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素進(jìn)行詳細的分析。
五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應和環(huán)境
1、項目計劃采用的生產(chǎn)工藝：
2、與其他公司合作的安排：
3、項目的人員培訓和關(guān)鍵技術(shù)的保證：
�、湃藛T培訓
就人員培訓進(jìn)行闡述。
�、脐P(guān)鍵技術(shù)的保證
就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。
4、當地的勞動(dòng)力和基礎設施狀況：就通訊、交通、水源、能源和電力供應等方面進(jìn)行詳細說(shuō)明。
5、生產(chǎn)成本和費用的分類(lèi)數據；
6、原材料供應的來(lái)源、價(jià)格、質(zhì)量；
7、計劃生產(chǎn)設施與原材料供應、市場(chǎng)、基礎設施的關(guān)系；
8、計劃生產(chǎn)設施與規劃與現有同類(lèi)生產(chǎn)設施的比較；
9、生產(chǎn)設施的環(huán)境因素和應對措施。
六、投資預算、融資計劃和效益分析
1、項目投資和資金安排；
2、項目的資金結構：就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進(jìn)行闡述。
3、希望國際金融公司與銀團的參與方式，股本、貸款或兩者兼有；
4、項目的財務(wù)預測：就生產(chǎn)、銷(xiāo)售、資本和負債、利潤、資金流動(dòng)、效益的回報進(jìn)行預測。
5、影響效益的主要因素。
七、政府支持、管理和審批
1、當地政府的產(chǎn)業(yè)政策和投資方向對項目的影響；
2、當地政府對該項目可以提供的鼓勵措施和支持；
3、該項目對當地經(jīng)濟的貢獻；
4、該項目需經(jīng)過(guò)的審批手續和時(shí)間。
八、項目準備和進(jìn)展的時(shí)間表
1、進(jìn)行項目分解：
就項目的實(shí)際情況將項目分解成幾個(gè)比較小的模塊。
2、里程碑事件：
列出該項目可能經(jīng)過(guò)的幾個(gè)里程碑情況。
3、時(shí)間安排：
就項目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配。
4、經(jīng)費安排：
就項目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費的分配。
5、人員安排：
在各個(gè)項目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況。
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