大學(xué)生計劃書(shū)（精選26篇）

　　時(shí)間流逝得如此之快，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編精心整理的大學(xué)生計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 1

　　一、前言

　　沒(méi)有夢(mèng)想對于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是非�？膳碌囊患�事情，如同無(wú)頭蒼蠅似的到處碰壁。很多人現代社會(huì )由于商品經(jīng)濟的發(fā)展變化發(fā)展很快，很難對自己的人生進(jìn)行一個(gè)長(cháng)期的規劃。佛家有云：“緣自性空”、“空無(wú)自性” 。的確在現代社會(huì )，人們的生活節奏加快，社會(huì )更新?lián)Q代發(fā)展非�？�。如果如我們柔弱的個(gè)體，不加緊自己的腳步，跟隨時(shí)代的步伐，不斷學(xué)習，將很難有一個(gè)長(cháng)足的進(jìn)步。

　　在今天這個(gè)人才競爭的時(shí)代，職業(yè)生涯規劃開(kāi)始成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對企業(yè)而言，如何體現公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續成長(cháng)，職業(yè)生涯規劃是一種有效的手段；而對每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規劃，勢必會(huì )造成生命和時(shí)間的浪費。作為當代大學(xué)生，若是帶著(zhù)一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì )怎能滿(mǎn)足社會(huì )的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著(zhù)為自己擬定一份職業(yè)生涯規劃，將自己的未來(lái)好好的設計一下。有了目標，才會(huì )有動(dòng)力。

　　二、自己認識及規劃

　　個(gè)人基本情況：我是一個(gè)普通的本科生，是家里的希望。成為有用之才是父母的希望。我性格外向、開(kāi)朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛(ài)交友、聽(tīng)音樂(lè )、外出散步，還有上網(wǎng) 。喜歡看小說(shuō)、名人傳記，尤其愛(ài)看雜志類(lèi)的書(shū)籍。平時(shí)與人友好相處。蒙受親人、朋友、教師關(guān)愛(ài)，喜歡創(chuàng )新，動(dòng)手能力較強做事認真、投入，但缺乏毅力、恒心，以致成績(jì)不太理想，有時(shí)又多愁善感。但總感覺(jué)有時(shí)缺乏自信心，并且不喜歡別人在背后評論自己。因為是獨生子，有時(shí)候有點(diǎn)任性，有些小霸道。

　　職業(yè)興趣：通過(guò)從接近20年來(lái)的生活體驗及自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)來(lái)看，在未來(lái)應該會(huì )向會(huì )計和財務(wù)管理兩個(gè)方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對未來(lái)4年作初步職業(yè)生涯規劃如下：

　　1、大一開(kāi)始就露力學(xué)習公共基礎知識，為將來(lái)的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習奠定基礎。充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢，多讀課外書(shū)籍，培養學(xué)習、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并為將來(lái)更進(jìn)一步學(xué)習做好準備，并且通過(guò)計算機和普通話(huà)等簡(jiǎn)單的等級考試，為以后的專(zhuān)業(yè)課學(xué)習騰出更加充裕的時(shí)間。

　　2、大二，大三這兩年，是最為關(guān)鍵的兩年，學(xué)習上不能有絲毫的放松和墮落，相反應該更加刻苦努力的學(xué)好專(zhuān)業(yè)課知識。而且與此同時(shí)這兩年還應該通過(guò)英語(yǔ)四級考試及會(huì )計從業(yè)考試。為大四畢業(yè)拿到學(xué)位證和畢業(yè)證做好基礎工作。

　　3、大四期間在學(xué)習的同時(shí)要不斷嘗試融入社會(huì )，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，爭取找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。充分利用自身的各種條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。為將來(lái)步入社會(huì )奠定堅實(shí)的基礎。

　　4、在生活習慣和興趣愛(ài)好方面：適當交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規律的良好個(gè)人習慣，并參加健身運動(dòng)，如散步、打羽毛球等。養成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6—8小時(shí)，每周鍛煉三次以上。為實(shí)現更好的工作奠定最基本的基礎。

　　5、職業(yè)價(jià)值觀(guān)：我認為我是一個(gè)具有強烈的社會(huì )責任感的人，我的職業(yè)是會(huì )計或管理階層。所以我得職業(yè)價(jià)值觀(guān)也會(huì )以客觀(guān)公正為最基本的原則，不弄虛作假，實(shí)事求是說(shuō)老實(shí)話(huà)做老實(shí)人，遵守職業(yè)道德。與此同時(shí)我還會(huì )以我的行動(dòng)哦南方去影響我周?chē)�的人。學(xué)過(guò)哲學(xué)的人到最后都不會(huì )過(guò)多的`去在乎自己的價(jià)值實(shí)現了沒(méi)有，因為哲學(xué)的境界已經(jīng)把價(jià)值這一概念從哲學(xué)家的頭腦中給劃走了。如果非要給一個(gè)價(jià)值的話(huà)，那就是我的思考有新的發(fā)現，如果能影響所在領(lǐng)域的進(jìn)程，或者給人類(lèi)的發(fā)展產(chǎn)生影響那就是我的價(jià)值。

　　三、職業(yè)生涯條件分析

　　家庭條件分析：我生活在貧困縣，而我們那個(gè)村落就處在偏僻的大山溝里。當地人生活水平很低，當然我們家也不例外。我很喜歡買(mǎi)書(shū)，可是總是得想著(zhù)家里的經(jīng)歷條件，雖然現在生活水平有所提高，對于一個(gè)要支付龐大的大學(xué)學(xué)費的一個(gè)農民家庭來(lái)說(shuō)是在是沒(méi)有更多的經(jīng)歷去供養這個(gè)孩子其他的素質(zhì)方面的培養了。所以，我得學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識爭取畢業(yè)就能就業(yè)減輕父母的負擔。

　　學(xué)校條件分析：對于一個(gè)在普通高校的學(xué)生總是喜歡貶低自己的學(xué)校，當然了社會(huì )的確給與不同學(xué)校的學(xué)生不同的禮遇。但很少有學(xué)生意識到這其實(shí)是自己的原因。我們學(xué)校其實(shí)不乏好老師，各種硬件設施都還不錯。只要把自己的能力鍛煉到，還怕找不到工作。而且學(xué)校絕對就居于次要地位的，只要有學(xué)習的欲望在哪里學(xué)習也就不在重要了。

　　社會(huì )環(huán)境分析：的確，現代社會(huì )是一個(gè)理工科的社會(huì )，對于文科學(xué)生似乎找工作很難。因為現代社會(huì )科學(xué)是一切價(jià)值的最終價(jià)值，只有第一時(shí)間轉換成生產(chǎn)力的工作和技能才能被社會(huì )給認同。這是由于社會(huì )對經(jīng)濟發(fā)展的過(guò)度關(guān)注造成的。由于對經(jīng)濟的過(guò)度光注，很容易導致人的異化。但是，隨著(zhù)商品經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)發(fā)展將會(huì )越來(lái)重要，因此無(wú)論會(huì )計還是財管類(lèi)人才相信還是有很多出路的，只要掌握過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，走遍天下都不怕。

　　四、自己認識與規劃分析小結

　　從條件和自身出發(fā)分析可知規劃是合理的。但是，計劃固然好，但更重要的在于具體實(shí)踐并取得成效。任何目標，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì )是一場(chǎng)空。然而，現實(shí)是未知多變的，定出的目標計劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著(zhù)理想、信念、追求、抱負；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著(zhù)收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼。

　　職業(yè)規劃肯定要有，但是我覺(jué)得職業(yè)規劃不可能現在就定下來(lái)，周?chē)�的環(huán)境隨時(shí)在變，而且自己隨著(zhù)不斷的成熟和接觸不同的東西，也會(huì )變。但是我們不斷的規劃不斷提高自身能力最終是不會(huì )有壞處的。雖然可能沒(méi)有成型的職業(yè)規劃，但是我覺(jué)得每個(gè)階段的前進(jìn)方向和短期目標要有，比如這段時(shí)間我要好好復習功課以迎接考試。如果沒(méi)有努力的方向和短期的目標，那就容易虛度光陰，浪費青春。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 2

　　一、創(chuàng )業(yè)背景

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場(chǎng)的調查顯示，目前我國女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是xx的xx為98%。據專(zhuān)家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長(cháng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展對飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

　　二、項目概述

　　個(gè)性飾品店起源于xx，流行于xx，意為風(fēng)格獨特、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng )意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會(huì )以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿(mǎn)足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品。

　　三、市場(chǎng)分析

　　中國是一個(gè)人口眾多的國家，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來(lái)越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數女孩都留著(zhù)飄逸的長(cháng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀(guān)自然成了他們對飾品的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調查，很多女生花費在飾品上的金錢(qián)是她們總花費的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中的到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習自己做各種各樣飾品的機會(huì )，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅！

　　四、市場(chǎng)環(huán)境

　　網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢：

　�。�1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站）您就可開(kāi)店營(yíng)業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(cháng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費用。

　�。�2）從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

　　五、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì )時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù)。并以市場(chǎng)為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望�？勘±�多銷(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶(hù)認可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì )贏(yíng)的良好的信譽(yù)，在獲的豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng )造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現公司與客戶(hù)的雙贏(yíng)，這便是我們的目標！

　　2、公司簡(jiǎn)介

　�。�1）公司名稱(chēng)：霓裳飾品

　�。�2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　�。�1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習、成長(cháng)，同時(shí)對經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設計，以便在業(yè)績(jì)衡量標準上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò )化層級管理體制，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

　�。�2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務(wù)總監，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設計師等。

　�。�3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì )議，各部門(mén)主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時(shí)，也注重分權。工作單元內的一線(xiàn)人員，也就是各部門(mén)主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

　　六、市場(chǎng)與競爭

　　根據社會(huì )的發(fā)展，由于現今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當然這個(gè)小孩會(huì )的到大家的寵愛(ài)，家長(cháng)之間也就因寵愛(ài)小孩而出現競爭，給小孩的各種玩具當然也會(huì )追求創(chuàng )新，所以本公司會(huì )推出最新玩具以求滿(mǎn)足家長(cháng)們的要求。對能夠自己支配金錢(qián)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購買(mǎi)精美的飾品對他們來(lái)說(shuō)也是一種競爭，性?xún)r(jià)比比較高更能體現她們的追求，因此本公司將會(huì )有極大的市場(chǎng)。

　　現今大多數精品店都是門(mén)面店，為了賺取店面房租，很多店都會(huì )以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達到獲取利潤，而本公司會(huì )將所有商品明碼標價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒(méi)有店面費，商品的價(jià)格理所當然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買(mǎi)，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢！

　　從網(wǎng)絡(luò )發(fā)展看，現今大多數家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場(chǎng)購物要方便的多，市場(chǎng)購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會(huì )遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會(huì )出現市場(chǎng)擁擠的現象，也不會(huì )擔心自己的錢(qián)包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿(mǎn)意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必擔心會(huì )被欺騙。

　　七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　誠信，時(shí)尚，忠誠，精美�！�—霓裳飾品的品牌內涵

　　根據市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競爭及公司經(jīng)營(yíng)目標，本公司確定了自己的.品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀(guān)，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時(shí)尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個(gè)免費體驗的基站，我們將聘請專(zhuān)門(mén)的設計師來(lái)教愛(ài)好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。

　　同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，分三個(gè)階段。

　　第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò )為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；

　　第二，公司形象成長(cháng)期，及產(chǎn)品成長(cháng)期：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；

　　第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過(guò)前兩個(gè)階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應。

　　公司將根據不同的階段，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹(shù)立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設計后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。

　　八、風(fēng)險與對策

　　知難而進(jìn)，穩中求進(jìn)，堅持不懈�！�—霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度

　　市場(chǎng)經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規避風(fēng)險，制定正確的對策。

　　我們認為主要存在如下風(fēng)險：

　　第一，市場(chǎng)風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題。通過(guò)嚴謹的市場(chǎng)調研和科學(xué)的數據分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依賴(lài)與我們對于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機會(huì )的把握，細化市場(chǎng)和準確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

　　第二，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規模擴大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強企業(yè)的執行力，使用合適的管理細聽(tīng)和模式，將人力資源轉化為企業(yè)的戰略部門(mén)。

　　第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒(méi)事門(mén)面租金，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當可能暗含殺機，化解此類(lèi)風(fēng)險必須注意籌資時(shí)選擇的負債額度。

　　第四。網(wǎng)絡(luò )風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò )的基礎上的，而如今網(wǎng)絡(luò )黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò )系統被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò )系統被攻擊，我們的企業(yè)將會(huì )出現癱瘓狀態(tài)，解決此類(lèi)風(fēng)險的策略是注意維護網(wǎng)絡(luò )系統，定期對網(wǎng)絡(luò )系統進(jìn)行檢查，并修復，以保證網(wǎng)絡(luò )系統的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏(yíng)取消費者的信任。

　　本著(zhù)對顧客負責的態(tài)度，我們公正客觀(guān)第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩中求進(jìn)，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 3

　　一、行業(yè)概況

　　馬上就要從象牙塔里出來(lái)了，根據自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費的一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2.本店打算開(kāi)在社區商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng )期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3.本店需創(chuàng )業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

　　三、經(jīng)營(yíng)目標

　　1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費者的不同需求。短期目標是在商業(yè)街站穩腳跟，1年收回成本。長(cháng)期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1.客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂(lè )的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區居民，約占50%�？驮磾盗砍渥�，消費水平中低檔。

　　2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

　　五、經(jīng)營(yíng)計劃

　　1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

　　2.開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3.據了解發(fā)現一套消費定率：“顧客永遠沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭奪訂單�！睆闹畜w會(huì )到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競爭策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(cháng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì )太高，屬中低價(jià)位。

　　5.可印一些廣告傳單，以?xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果。

　　6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。

　　7.經(jīng)過(guò)多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì )合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。

　　8.建立會(huì )員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì )員的名字。會(huì )員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的`稱(chēng)呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當眾稱(chēng)他(她)為xx先生、小姐，他們會(huì )覺(jué)得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

　　11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

　　六、財務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

　　設備投資：

　　1.房租5000元。

　　2.門(mén)面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱).

　　3.貨架和賣(mài)臺投入約1500元。

　　4.員工(2名)統一服裝需500元。

　　5.機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　月銷(xiāo)售額(平均)：30000元。據業(yè)內人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達30000元。

　　每月支出：21033元.

　　房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近)，約4000元。

　　貨品成本：30%左右，約9000元。

　　人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計6000元。

　　水電等雜費：700元。

　　設備折舊費：按5年計算，每月1333元月。

　　利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。

　　七、風(fēng)險及制約因素分析

　　因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 4

　　在人的一生中，三年到四年的時(shí)間不能說(shuō)長(cháng)。但是，一個(gè)青年在大學(xué)中的這段時(shí)光，卻不可說(shuō)短。

　　一是因為青春可貴，二是因為大學(xué)的四年，幾乎可以說(shuō)是一生的基礎。 任務(wù)非常艱巨，也非常光榮，作好大學(xué)學(xué)習生涯規劃，關(guān)系到未來(lái)的人生是否精彩。

　　大學(xué)生活1年過(guò)去了，發(fā)現大學(xué)學(xué)習生活與中學(xué)很不同，大家要逐漸學(xué)會(huì )轉型，適應大學(xué)的學(xué)習生活。

　　中學(xué)教師作用非常大，學(xué)生跟著(zhù)學(xué)，大學(xué)則通常每天2科目時(shí)間，課后有很多的學(xué)習過(guò)程是發(fā)生在課堂之外由學(xué)習者自主去完成的，大學(xué)的教學(xué)具有很強的獨立性和開(kāi)放性，所以獨立學(xué)習、學(xué)會(huì )學(xué)習的習慣養成在大學(xué)非常的重要。

　　所以，在大學(xué)要好好培養自己學(xué)會(huì )學(xué)習、學(xué)會(huì )做事、學(xué)會(huì )共同生活、學(xué)會(huì )生存、學(xué)會(huì )改變，學(xué)會(huì )向他人學(xué)習，學(xué)會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )學(xué)習。

　　讓學(xué)習成為生命的一部分。

　　大學(xué)的生活不比以往，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會(huì )把自己的生活作的井井有條，作的簡(jiǎn)單而充實(shí)，培養自己的生活習慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。大學(xué)校園是個(gè)大課堂，里面有來(lái)自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的`人，來(lái)到這我會(huì )盡可能的改去自己的缺點(diǎn)，用最短的時(shí)間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時(shí)耐得住寂寞，激情之時(shí)把握住分寸。

　　新學(xué)期，我不僅我努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)課，還要學(xué)習一些課外的知識，如歷史和地理相關(guān)的常識。參加專(zhuān)升本繼續深造自己，增加自己的閱歷經(jīng)驗為以后的工作做好充分的準備。課外時(shí)間還要參加體育運動(dòng)鍛煉身體，畢竟身體是革命的本錢(qián)，不容忽視的。

　　專(zhuān)業(yè)課又是我們日后謀生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習中我會(huì )加強與老師同學(xué)的交流，平日里認真研究練習，從各個(gè)渠道獲取最新的技能知識，我要在大學(xué)這三年的學(xué)習中學(xué)到一身好本領(lǐng)，為我步入社會(huì )尋找工作增加自己的籌碼。還要做到需要考試的課程不可因參加活動(dòng)和看課外書(shū)而放松。

　　這學(xué)期，我將在專(zhuān)業(yè)上更加強學(xué)習，因為還有一年的時(shí)間我也要踏上工作的道路，專(zhuān)業(yè)知識顯得更為重要!要把鐵道工程方面的書(shū)全部了解滲透!雖然工程測量證已經(jīng)考過(guò)了，課后也要抽出點(diǎn)時(shí)間復習，以免生疏。

　　也希望能在這一學(xué)期的課余時(shí)間多出去找些與自己專(zhuān)業(yè)掛鉤的工作，實(shí)踐出自己不會(huì )的地方，到課堂上補空缺，讓自己以后的工作更加得心應手!

　　總之，今年是一個(gè)覺(jué)悟的年，拋棄以前的一切，重新開(kāi)始，希望自己可以不辜負父母老師的期望，更不要辜負自己的期望，做最出色的自己!

　　大學(xué)生計劃書(shū) 5

　　前言當今社會(huì )處在變革的時(shí)代，到處充滿(mǎn)著(zhù)激烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業(yè)對于每一個(gè)大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習，必須從第一個(gè)職業(yè)選擇開(kāi)始，經(jīng)過(guò)現實(shí)嘗試后，我們發(fā)現了適合自己的特點(diǎn)以及與自己能力相適應的職業(yè)，或堅持首選職業(yè)，或做出職業(yè)修正，直至尋找到合適職業(yè)，并且使自己的意識完全現實(shí)化，職業(yè)能力與職業(yè)要求、職業(yè)現實(shí)與職業(yè)理想才能獲得平衡。

　　一、自我評價(jià)

　　1.興趣興趣廣泛，運動(dòng)、旅游、攝影、研究美食等等。

　　2.特長(cháng)整理東西

　　3.性格本人性格外向，樂(lè )觀(guān)向上，給人一種十分陽(yáng)光的感覺(jué)。

　　4.學(xué)識一直以來(lái)，本人都十分注意收集各種專(zhuān)業(yè)知識和信息，隨時(shí)充實(shí)自己，可以說(shuō)自己的綜合知識能力十分突出。

　　5.技能暫時(shí)考取了省公共營(yíng)養師三級證書(shū)，接下來(lái)我會(huì )繼續努力拿下英語(yǔ)四級證的。

　　6.智商本人智商雖不高，但絕對不是低智商的。

　　7.情商我的情商還好，能夠較好地處理同學(xué)之間的關(guān)系，在不傷害同學(xué)關(guān)系的同時(shí)，使各種事物盡在我的掌握中。

　　8.思維方式我的思維方式主要是統籌兼顧，結合各方面情況，給出合理的處理辦法。善于從總體上把握各種事物。

　　9.價(jià)值觀(guān)一個(gè)人的價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)直接關(guān)系到他的世界觀(guān)，而一個(gè)人的世界觀(guān)又與能否適應社會(huì )發(fā)展，實(shí)現自身價(jià)值息息相關(guān)。我覺(jué)得，我們作為社會(huì )的一份子，就應當堅定地肩負起社會(huì )以及國家所賦予的職責，把為人類(lèi)社會(huì )謀幸福，促發(fā)展作為第一位，努力實(shí)現自我價(jià)值。最后才關(guān)心自己的利益。

　　二、專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及形勢分析

　　最近幾年受?chē)�有企業(yè)進(jìn)行體制改革及食品工業(yè)普遍效益不佳的影響，食品專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)難度陡然增大。根據國家教育部最近公布的直屬高校99屆畢業(yè)生就業(yè)率顯示，食品專(zhuān)業(yè)最大的載體高�！�—輕工、農業(yè)院校整體就業(yè)率均不高。無(wú)錫輕工業(yè)大學(xué)、西北農業(yè)科技大學(xué)就業(yè)率均不足70%，列45所部屬高校的.最后二位。著(zhù)名高校尚且如此，其他院校的情況可想而知。另一方面，同一院校內部，食品專(zhuān)業(yè)相對于計算機、電子通信等專(zhuān)業(yè)而言，也是非常冷清。上海交大、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等名校熱門(mén)專(zhuān)業(yè)的不少優(yōu)秀生在大三時(shí)已經(jīng)接到高科技公司的聘用通知，試用期月薪普遍在3000元左右;相比之下，食品行業(yè)就業(yè)機會(huì )相對較少，待遇較低。由于生源不佳及就業(yè)形勢嚴峻，不少輕工、食品類(lèi)院校紛紛更名，隨潮流開(kāi)設了很多熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。這種不利于食品工業(yè)發(fā)展的惡性循環(huán)至今沒(méi)有改善的跡象。但是并不能因此而認為食品專(zhuān)業(yè)已經(jīng)沒(méi)入夕陽(yáng)。隨著(zhù)營(yíng)養保健食品、生物食品、食品的精深加工業(yè)將有較大的發(fā)展，對高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)科技人才將有極大的需求。那些學(xué)有專(zhuān)長(cháng)，又勇于開(kāi)拓創(chuàng )新的食品專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生將會(huì )成為這些新興企業(yè)的主角。

　　三、計劃制定與實(shí)施

　　求職材料的準備

　　1)收集處理就業(yè)信息通過(guò)高校就業(yè)指導中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的校院“雙選”招聘會(huì )、國家主管部門(mén)和勞動(dòng)人事部門(mén)、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機構和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )、媒體、社會(huì )實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據自身特點(diǎn)對號入座，進(jìn)行客觀(guān)的分析評價(jià)。

　　2)材料及心理準備

　　首先，做好充分的認識及心理準備。在我們求職擇業(yè)的過(guò)程中不免有時(shí)會(huì )出現一些不良的心態(tài)，比如無(wú)限的自主擇業(yè)心理、“城市”情結、攀比心理、實(shí)用主義心理、錯誤的推理、等靠心理、從眾心理、終身就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個(gè)稱(chēng)心的職位，我們應該做到以下幾點(diǎn)：

　　1、正視現實(shí)，正視社會(huì )、正視自己

　　2、敢于競爭，有競爭意識、從實(shí)際出發(fā)、靠真才實(shí)學(xué)、準備經(jīng)受挫折

　　3、不怕挫折4放眼未來(lái)，要學(xué)會(huì )用發(fā)展的眼光看待就業(yè)。

　　其次，準備求職信。

　　1、書(shū)寫(xiě)格式：開(kāi)頭+正文+結尾+落款

　　2、寫(xiě)作步驟第一步：

　　(1)我是誰(shuí)

　　(2)說(shuō)明自己從何處得到招聘信息

　　(3)如何巧用第三者

　　(4)闡明自己要應聘什么職位

　　第二步：

　　(1)描述自己對招聘公司的認識與了解

　　(2)綜合介紹自身能力

　　(3)強調自己能為公司作出哪些貢獻第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試

　　注意問(wèn)題

　　1、對自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)的處理

　　2、恰如其分地進(jìn)行文字處理

　　3、應與個(gè)人簡(jiǎn)歷、有關(guān)證明材料、獲獎證書(shū)復印件等一并寄出

　　再次，準備個(gè)人簡(jiǎn)歷。簡(jiǎn)歷主要包括：

　　1、標題

　　2、個(gè)人基本情況

　　3、求職意向

　　4、教育背景

　　5、社會(huì )經(jīng)驗

　　6、所獲獎勵

　　7、個(gè)人信息

　　簡(jiǎn)歷要求：

　　1、文字簡(jiǎn)練

　　2、文風(fēng)樸實(shí)

　　3、重點(diǎn)突出

　　4、版面美觀(guān)

　　5、文筆通順

　　最后，準備面試。面試前的準備：

　　(一)資料準備

　　(1)學(xué)習成績(jì)單。

　　(2)榮譽(yù)證書(shū)。

　　(3)成果證明：研究成果報告、論文、專(zhuān)著(zhù)、發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)等。

　　(4)證明具備某方面素質(zhì)或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎證書(shū)、技能鑒定證書(shū)、汽車(chē)駕照等。

　　(5)個(gè)人簡(jiǎn)歷、求職信、推薦書(shū)等。

　　(二)對可能談?wù)摰膯?wèn)題的準備

　　(1)教育培訓類(lèi)的問(wèn)題

　　(2)求職動(dòng)機類(lèi)問(wèn)題

　　(3)社會(huì )實(shí)踐或社會(huì )活動(dòng)經(jīng)歷表現

　　(4)未來(lái)計劃和目標類(lèi)問(wèn)題

　　(5)面試者要提出的問(wèn)題

　　(三)形象準備：

　　穿著(zhù)打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐。面試時(shí)的注意事項：應著(zhù)裝整潔，不必過(guò)分打扮。等候或面試時(shí)，要放松心情，不要顯得焦慮不安。冷靜、充滿(mǎn)信心：精彩亮相。與接見(jiàn)人握手，并問(wèn)候。信心十足，但不自負。面試結束后表示感謝;耐心等待面試結果;調整心態(tài)，振作精神，為下一個(gè)目標而集中精力。

　　結語(yǔ)：我始終相信機會(huì )是留給有準備的人的，做什么事情之前一定要有個(gè)準備，必須時(shí)刻都準備著(zhù)。轉眼間我的大學(xué)生活就快結束，在這幾年的時(shí)光里讓我更加堅信了這一點(diǎn)。所以早早的去制定自己的職業(yè)計劃這是非常有必要的。而去做職業(yè)計劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況。我現在是一名食品專(zhuān)業(yè)大二的學(xué)生了，但在學(xué)習各位老師的課之前對自我對未來(lái)想得很少。如今我正準備專(zhuān)升本，明年可能就會(huì )去新的環(huán)境攻讀我的本科學(xué)位了。最終我還是要走出校門(mén)，加入社會(huì )進(jìn)行工作，所以我必須早早地就想好我應該去干什么，讓我對以后的就業(yè)方向有了一個(gè)更加清晰的了解，從而朝著(zhù)目標更加高效地區實(shí)現，避免走彎路，感謝各位老師給了我們這次認識自己認識未來(lái)的機會(huì )。未來(lái)充滿(mǎn)著(zhù)各種機遇和挑戰，機會(huì )是留給有準備的人的，所以我要時(shí)刻準備著(zhù)、努力著(zhù)!

　　大學(xué)生計劃書(shū) 6

　　提高學(xué)習效率是一個(gè)很重要的問(wèn)題。許多學(xué)生學(xué)習成績(jì)不佳，往往起因于學(xué)習效率不高。學(xué)習效率不高往往由多因素造成。較低的學(xué)習興趣、不良的學(xué)習習慣、身體的疾病等都能影響學(xué)習效率。下面，我們對此進(jìn)行綜合考察。

　　一、學(xué)習問(wèn)題自我評價(jià)

　　每一個(gè)學(xué)習不良者并不一定真的了解自己的問(wèn)題之所在，要想對癥下藥，解決問(wèn)題，對學(xué)習問(wèn)題進(jìn)行自我評價(jià)便尤其顯得重要了。對學(xué)習問(wèn)題可主要從如下幾方面進(jìn)行自我評價(jià)：

　　1．時(shí)間安排問(wèn)題

　　學(xué)習不良者應該反省下列幾個(gè)問(wèn)題：

　　(1)是否很少在學(xué)習前確定明確的目標，比如要在多少時(shí)間里完成多少內容。

　　(2)學(xué)習是否常常沒(méi)有固定的時(shí)間安排。

　　(3)是否常拖延時(shí)間以至于作業(yè)都無(wú)法按時(shí)完成。

　　(4)學(xué)習計劃是否是從來(lái)都只能在開(kāi)頭的幾天有效。

　　(5)一周學(xué)習時(shí)間是否不滿(mǎn)10小時(shí)。

　　(6)是否把所有的時(shí)問(wèn)都花在學(xué)習上了。

　　2．注意力問(wèn)題

　　(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘。

　　(2)學(xué)習時(shí)，身旁是否常有小說(shuō)、雜志等使我分心的東西。

　　(3)學(xué)習時(shí)是否常有想入非非的體驗。

　　(4)是否常與人邊聊天邊學(xué)習。

　　3．學(xué)習興趣問(wèn)題

　　(1)是否一見(jiàn)書(shū)本頭就發(fā)脹。

　　(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科。

　　(3)是否常需要強迫自己學(xué)習。

　　(4)是否從未有意識地強化自己的學(xué)習行為。

　　4．學(xué)習方法問(wèn)題

　　(1)是否經(jīng)常采用題海戰來(lái)提高解題能力。

　　(2)是否經(jīng)常采用機械記憶法。

　　(3)是否從未向學(xué)習好的同學(xué)討教過(guò)學(xué)習方法。

　　(4)是否從不向老師請教問(wèn)題。

　　(5)是否很少主動(dòng)鉆研課外輔助讀物。

　　一般而言，回答上述問(wèn)題，肯定的答案(回答“是”)越多，學(xué)習的效率越低。每個(gè)有學(xué)習問(wèn)題的學(xué)生都應從上述四類(lèi)問(wèn)題中列出自己主要毛病，然后有針對性地進(jìn)行治療。例如一個(gè)學(xué)生毛病是這樣的：在時(shí)間安排上，他總喜歡把任務(wù)拖到第二夫去做；在注意力問(wèn)題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書(shū)；在學(xué)習興趣上，他對專(zhuān)業(yè)課不感興趣，對旁系的某些課卻很感興趣；在學(xué)習方法上主要采用機械記憶法。這位學(xué)生的病一列出來(lái)，我們就能夠采取有效的治療措施了。

　　二、自我改進(jìn)法

　　1.SQ3R法

　　羅賓生(Robinson)提出的SQ3R法是提高學(xué)習效率的一種好方法。SQ3R是由Survey，Question，Read，Recite，Review幾個(gè)單詞的第一個(gè)字母縮寫(xiě)成的。

　　(1)概覽(Survey)：即概要性地閱讀。當你要讀一本書(shū)或一段文章時(shí)，你必須借助標題和副標題知道大概內容，還要抓住開(kāi)頭，結尾及段落問(wèn)承上啟下的句子。這樣一來(lái)，你就有了一個(gè)比較明確的目標有利于進(jìn)一步學(xué)習。

　　(2)問(wèn)題(Question)：即在學(xué)習時(shí)，要把注意力集中到人物、事件、時(shí)間、地點(diǎn)、原因等基本問(wèn)題上，同時(shí)找一找自己有哪些不懂的地力。如果是學(xué)習課文，預習中的提問(wèn)可增加你在課堂上的參與意識。要是研究一個(gè)課題時(shí)你能帶著(zhù)問(wèn)題去讀有關(guān)資料，就能更有的放矢。

　　(3)閱讀(Read)：閱讀的目的是要找到問(wèn)題的答案，不必咬文嚼字，應注重對意思的理解。有些書(shū)應采用快速閱讀，這有助于提高你的知識量，有些書(shū)則應采用精該法，反復琢磨其中的含義。

　　(4)背誦(Recite)：讀了幾段后，合上書(shū)想想究竟前面講了些什么，可以用自己的語(yǔ)言做一些簡(jiǎn)單的讀書(shū)摘要，從中找出關(guān)鍵的表達詞語(yǔ)，采用精煉的語(yǔ)言把思想歸納成幾點(diǎn)，這樣做既有助于記憶、背誦或復述，又有助于提高表達能力，且使思維更有邏輯性。這種嘗試背誦的方法比單純重復多遍的閱讀方法效果更好。

　　(5)復習(Review)：在閱讀了全部?jì)热葜�后，回顧一遍是必要的。復習時(shí)，可參考筆記摘要，分清段落間每一層次的不同含義。復習的最主要作用是避免遺忘。一般來(lái)說(shuō)，及時(shí)復習是最有效的，隨著(zhù)時(shí)間的推移，復習可逐漸減少，但經(jīng)常性地復習有助于使學(xué)習效果更鞏固，所謂“拳不離手，曲不離口”，即是此意。

　　2．自我塑造法

　　上面介紹的SQ3R法是一種學(xué)習方法，僅可解決因方法缺乏而引起的學(xué)習上的'問(wèn)題。對于因其他原因而引起的學(xué)習問(wèn)題，則還需綜合考慮運用其他方法，自我塑造法即是一種綜合法。

　　(1)選擇一個(gè)目標。經(jīng)過(guò)對學(xué)習效率低的原因分析，你已經(jīng)找出自己的癥結所在，但對改變它你不可性急，而應該首先選擇其中較為可行的一項進(jìn)行重點(diǎn)突破。我們常觀(guān)到某些學(xué)生在接受長(cháng)輩一頓訓斥后，立即制定一個(gè)宏大的學(xué)習計劃，其實(shí)這種計劃十有八九是執行不下去的。我在學(xué)英語(yǔ)時(shí)，有一天忽然下決心要從閱讀原版小說(shuō)入手，結果我借了一世界名著(zhù)《馬�。�伊登》，并且向朋友宣布，我要花一個(gè)月時(shí)間啃下此書(shū)。結果呢，我連第一頁(yè)都沒(méi)能讀完，因為里面的生詞查不勝查。后來(lái)我選擇了比較適中的學(xué)習目標，先從世界名著(zhù)簡(jiǎn)寫(xiě)本入手，結果越讀興趣越濃，不再視英語(yǔ)為畏途了。

　�。�2）實(shí)行新的學(xué)習程序，如果你的癥結是行為拖拉，為克服這個(gè)缺點(diǎn)你就應該給自己訂一個(gè)規則，每天不完成預訂的任務(wù)不睡覺(jué)。如果你的贊美是注意力不集中，那么你應分析不集中的原因。在寢室讀書(shū)不集中，則應責令自己到教室里去讀。如果讀半小時(shí)后不集中，則應略為休息一下，或改變一下學(xué)習內容。如果原因是對讀書(shū)不感興趣，則首先努力去讀自己有興趣的書(shū)或改變單調枯燥的讀書(shū)方法，將讀書(shū)與工作、娛樂(lè )、陶冶性情結合起來(lái)，或給自己的學(xué)習以一定的獎勵。堅持一段時(shí)間后，隨著(zhù)良好習慣的形成，學(xué)習興趣就會(huì )逐漸濃厚。

　　大一這一年，我沒(méi)有好好地到機遇，在朦朧玩樂(lè )中度過(guò)，因此甚感后悔。沒(méi)有腳踏實(shí)地學(xué)好基礎課程，特別是英語(yǔ)和計算機。大一的學(xué)習任務(wù)相對輕松，可適當參加社團活動(dòng)，擔當一定的職務(wù)，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業(yè)求職面試練好兵。雖然我很清楚，也有參加，但并沒(méi)有把握好��！

　　在大二這一年里，既要穩抓基礎，又要做好由基礎向專(zhuān)業(yè)過(guò)渡的準備，將自己的專(zhuān)項轉變的更加專(zhuān)業(yè)，水平更高。這一年，要拿到一兩張有分量的英語(yǔ)和計算機認證書(shū)，并適當選讀其它專(zhuān)業(yè)的課程，使自己知識多元化。多參加有益的社會(huì )實(shí)踐，義工活動(dòng)，嘗試到與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養自己的吃苦精神和社會(huì )責任感，以便適應突飛猛進(jìn)的社會(huì )。

　　到大三，目標既已鎖定，該出手時(shí)就出手了�；蛘呤谴髮W(xué)最后一年的學(xué)習了。應該系統地學(xué)習，將以前的知識重新歸納地學(xué)習，把未過(guò)關(guān)的知識點(diǎn)弄明白。而我們的專(zhuān)項水平也應該達到教師的層次，教學(xué)能力應有飛躍性的提高。多參加各種比賽以及活動(dòng)，爭取拿到更多的獎項及榮譽(yù)。除此之外，我們更應該多到校外參加實(shí)踐活動(dòng)，多與社會(huì )接觸，多與人交際，以便了解社會(huì )形勢，更好適應社會(huì )，更好地就業(yè)。

　　大四要進(jìn)行為期兩個(gè)月的實(shí)習，將對我們進(jìn)行真正的考驗，必須搞好這次的實(shí)習，積累好的經(jīng)驗為求職而作好準備。其次是編寫(xiě)好個(gè)人求職材料，進(jìn)軍招聘活動(dòng)，多到校外參加實(shí)踐，多上求職網(wǎng)站和論壇，這樣自然會(huì )享受到勤勞的果實(shí)。在同學(xué)們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉向的時(shí)候，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得，這是對你大學(xué)四年學(xué)習的一個(gè)檢驗，是一份重任，絕不能“剪刀加漿糊”就糊弄過(guò)去，如果能被評上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情��！只要在大學(xué)前三年都能認真踐行自己計劃的，相信大四就是我的收獲的季節。

　　生活上，在大學(xué)四年間應當養成良好的生活習慣，良好的生活習慣有利于我們的學(xué)習和生活，能使我們的學(xué)習起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息時(shí)間，形成良好的作息制度；還要進(jìn)行強度的體育鍛煉和適當的文娛活動(dòng)；要保證合理的營(yíng)養供應，養成良好的飲食習慣；絕不會(huì )養成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò )游戲等不良的習慣；并且在課堂上要認真聽(tīng)課和記錄詳細的筆記，最主要是學(xué)會(huì )如何自學(xué)，提高自己的學(xué)習能力。

　　在大學(xué)期間，我并不指望能學(xué)到什么高深的專(zhuān)業(yè)知識，而是應該把重心放在學(xué)習能力的培養上和學(xué)習做人上。一個(gè)人貴在知道自己應該去干什么，明其志，方能知所赴！學(xué)校提供的平臺是許多專(zhuān)家的共同認可的，適合大部分同學(xué)的需要，然我自己應該更清楚自己的實(shí)際需要，在學(xué)的課程上有所側重，有所安排，另外選學(xué)一些對自己有價(jià)值、有益處的課程……這將更具個(gè)性化更能挖掘自己的潛力。

　　大學(xué)同樣是一個(gè)展現個(gè)性和施展才華的大舞臺。我們要好好把握利用它！許多大一沒(méi)有從事任何社會(huì )工作的同學(xué)，到了大二、大三就很難加入學(xué)生會(huì )、團委，等等，為什么呢？就是這個(gè)道理，我們應該把握大學(xué)里這個(gè)機會(huì )充分鍛煉自己的工作能力。我們應該多點(diǎn)參加工作和活動(dòng)，加強培養我們的能力，充分發(fā)揮我們的潛能。

　　大學(xué)課余生活豐富多彩，思源湖畔、光彪樓里，時(shí)時(shí)飄來(lái).各類(lèi)大小社團所推出的活動(dòng)絡(luò )繹不絕，只要你在校園逛逛，回寢室時(shí)便會(huì )發(fā)現手里捧著(zhù)一大堆海報、傳單。我們可以有選擇地參加一些社團，這樣可以幫助我緩解學(xué)習的壓力，舒緩自己情緒，又可以廣交朋友，走進(jìn)大學(xué)的社團身份，對將來(lái)人生多元化有百利。

　　我上高中時(shí)的理想大學(xué)生活跟我現在的差距的確是很大，但那時(shí)只是天真的認為大學(xué)是很美好的�，F在明白了，也認清了，并開(kāi)始慢慢適應了。我想大學(xué)終究是一個(gè)學(xué)習的地方，所以學(xué)習還是第一位，這四年中一定要把學(xué)習抓好，尤其是對自己感興趣的學(xué)科，要好好學(xué)好，興趣決定動(dòng)力，我就是對很多事都提不起興趣，才會(huì )缺少很多的動(dòng)力�？傊�大學(xué)生涯不一定要門(mén)門(mén)都是優(yōu)秀，只要有拿得出手的就可以。畢竟各科都精通實(shí)在難做到。我也沒(méi)必要訂些不切實(shí)際的目標。

　　青春的含義就在于不管我們選擇了什么、成功與否，都不后悔。我希望通過(guò)四年的大學(xué)生活，深切地體會(huì )到青春和成長(cháng)所帶來(lái)的喜悅和甘甜。不僅要努力學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)還應該培養自己的競爭意識，創(chuàng )新意識和團隊合作意識。在經(jīng)歷四年的歷練之后，我希望自己能夠更加勇敢、堅強，并且積極向上。我覺(jué)得，這正是我對大學(xué)生活的期望。

　　在擬好了規劃后，還需要提醒自己，在行動(dòng)中具體實(shí)施，做到風(fēng)雨無(wú)阻！希望我的大學(xué)能夠是我夢(mèng)想的跳板，助我的夢(mèng)想奮力起航！

　　大學(xué)生計劃書(shū) 7

　　進(jìn)入大學(xué)已經(jīng)有一年了，不知不覺(jué)大一已經(jīng)隨著(zhù)軍訓的結束結束了，可我還記得去年秋天的時(shí)候抱著(zhù)對大學(xué)的憧憬，踏上了離開(kāi)故土的一步，還記得，曾經(jīng)對大學(xué)的期盼，曾經(jīng)為了考上大學(xué)而付出的努力，當來(lái)到西安工大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿(mǎn)了希冀，我曾為自己成為一個(gè)西工學(xué)子而自豪，也曾許下豪言壯志，曾經(jīng)，那么多的學(xué)生社團引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，軍訓讓我們知道了什么是成長(cháng)，什么是承受，什么是獨生子女從來(lái)未曾體味到的一切。

　　大學(xué)是職業(yè)生涯的起點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)知識已經(jīng)成為學(xué)習的一個(gè)很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達能力、協(xié)調組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅信：知識，只有知識才是經(jīng)濟和事業(yè)的酬勞。為了更加充實(shí)自己余下的大學(xué)時(shí)光，為以后更長(cháng)的路打下堅實(shí)的基礎，在充分認識與深刻總結自我的前提下，結合自己的人生目標和對實(shí)現該目標的`要求做了我的學(xué)習規劃，并希望能按照規劃的內容逐步提高自己。

　　1、短期目標：千里之行，始于足下。我覺(jué)得現在首要的是認真學(xué)好各門(mén)學(xué)科，扎實(shí)專(zhuān)業(yè)知識，嚴格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語(yǔ)口語(yǔ)。同時(shí)，積極參加學(xué)校組織的各項活動(dòng)，豐富自己的學(xué)習和生活，認真做好在校廣播臺的各項播音練聲工作，以及在校史館的勤工儉學(xué)講解工作，努力完善自己。

　　2、中期目標：在以后的三年，爭取以?xún)?yōu)良的成績(jì)通過(guò)國家英語(yǔ)六級水平，并爭取獲得獎學(xué)金，以?xún)?yōu)異的成績(jì)完成大學(xué)的學(xué)習生涯，此外，在畢業(yè)前積極參加各項社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，為畢業(yè)后走入社會(huì )打下扎實(shí)的基礎。

　　3、就業(yè)目標：通過(guò)短期、中期目標的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，大學(xué)生活順利結束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅強地堅持下去，在工作中認真積累經(jīng)驗，仔細學(xué)習和聆聽(tīng)，努力適應初次步入社會(huì )環(huán)境，虛心接受他人的建議和批評。初入職場(chǎng)，努力工作、認真生活，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前。同時(shí)認真對待愛(ài)情和婚姻，并且盡自己的義務(wù)和責任孝敬，父母和照顧自己的家庭，勇于承擔責任，挑起家庭的重擔，為家庭無(wú)私奉獻。

　　4、長(cháng)期目標：通過(guò)實(shí)踐學(xué)習，不斷完善自我，在社會(huì )的大舞臺充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關(guān)系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應周?chē)�環(huán)境，保持積極的人生態(tài)度。并且，通過(guò)堅持不懈努力，進(jìn)一步實(shí)現自己的終極目標。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 8

　　一、前言：

　　畢業(yè)的前奏，抉擇的開(kāi)始記得，那年夏天，我們因夢(mèng)相遇，一起走向屬于我們的星光 爾后，一些時(shí)光，一些迷惘倉促而彷徨的過(guò)往，停停走走的回望而今，我們攜手，為理想前行，為夢(mèng)而戰期冀，明天，希翼美好

　　二、自我崗位定位分析

　　1.自己優(yōu)勢盤(pán)點(diǎn)：做事認真仔細、鍥而不舍、為人踏實(shí)、待人誠懇、熱愛(ài)思考、有很強的學(xué)習能力 。個(gè)性比較開(kāi)朗，學(xué)習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅于交際，能夠笑著(zhù)面對一切。思維動(dòng)作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。

　　2.自己缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)：平日里總有些倦怠，沒(méi)有最大化的利用自己的時(shí)間，自尊心比較強，不習慣請教別人，不會(huì )刻意去討好別人，為人也比較固執,自尊心比較強，不習慣請教別人。

　　綜上分析崗位定位：適合行政類(lèi)、管理類(lèi)、服務(wù)類(lèi)工作

　　三、環(huán)境因素分析

　　1.社會(huì )環(huán)境因素：

　　a.社會(huì )越來(lái)越發(fā)展，為我提供很多機會(huì )，我能夠利用自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)做自己喜歡的工作，而且多元化的社會(huì )能夠給我們更大的發(fā)展空間。但是，就業(yè)壓力比較大，對知識掌握的要求高，優(yōu)勝劣汰激烈。

　　b.家鄉正在大力發(fā)展旅游業(yè)，工作條件比較優(yōu)越，而且和自己專(zhuān)業(yè)比較對口。

　　2.自身環(huán)境因素：

　　a.個(gè)性比較開(kāi)朗，學(xué)習能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅于交際，能夠笑著(zhù)面對一切。思維動(dòng)作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。但是，自尊心比較強，不習慣請教別人，不喜歡就是不喜歡，不會(huì )刻意去討好別人，為人也比較固執。

　　b.父母親朋對自己給予十分的`支持，有著(zhù)堅強內部后盾。

　　四、工作(實(shí)習)目標確定

　　(一)階段目標：

　　大學(xué)畢業(yè)后(包括實(shí)習階段)：盡快找一份適合自己的(實(shí)習)工作，在工作中開(kāi)始的積累工作經(jīng)驗，發(fā)展和展示自己的技能和專(zhuān)長(cháng)，為提升或橫向職業(yè)成長(cháng)打下基礎。

　　(二)短期目標：

　　實(shí)習完成后必須達到的：

　　1.確定什么工作真正適合自己的工作;

　　2.適應企業(yè)工作環(huán)境;

　　3.成為企業(yè)的正式職工;

　　4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業(yè)中找到自己的位置.

　　(三)長(cháng)遠目標

　　1.通過(guò)實(shí)習熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關(guān)制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程，了解企業(yè)薪酬管理，績(jì)效考核流程。

　　2.通過(guò)實(shí)習階段的磨練學(xué)習成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè)，發(fā)展前景光明，開(kāi)始人生的職業(yè)生涯。

　　五、工作(實(shí)習)概況

　　部門(mén)：人力資源部

　　崗位：人事專(zhuān)員、助理

　　地點(diǎn)：云南玉溪澄江希爾頓酒店

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日

　　六、工作(實(shí)習)方式和要求

　　(一)前期準備:

　　1.完善和系統化所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識;(相關(guān)人力資源管理知識的補充和系統化)

　　2.對所要進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行多方位的全面了解;(企業(yè)文化、機構設置、考核方式等)

　　3.參加相應的培訓班，增強職業(yè)素養;(禮儀風(fēng)采培訓等)

　　4.做好面試和工作準備。(簡(jiǎn)歷，求職信等)

　　(二)工作(實(shí)習)要求

　　1.知識靠積累，積累靠勤奮。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認真的去對待，要以一顆感恩的心去工作，因為于茫茫人海，競爭激烈的人力資源市場(chǎng)了企業(yè)選擇了我們。在工作過(guò)程中我們應該做到認真負責，不怕苦、不怕累，甘心從基層做起，積累經(jīng)驗，增強自己工作能力。

　　2.學(xué)習是進(jìn)步的不二法門(mén)，在工作的過(guò)程過(guò)程中我們除了要認真的做好本職工作外還要不斷的學(xué)習培訓，從而來(lái)充實(shí)我們自己，以滿(mǎn)足公司發(fā)展進(jìn)步的需要。

　　3.工作中勇于創(chuàng )新，因為我們是新生力量，思維沒(méi)有形成固定模式，我們的加入必定會(huì )為企業(yè)帶來(lái)新的思維，這時(shí)候就需要我們開(kāi)動(dòng)腦筋，為企業(yè)帶來(lái)更多利益。

　　4.相信團隊的力量是無(wú)窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教，三人行，必有我師焉。要精誠與同事合作，有團隊精神。

　　5.工作負責任做到今日事今日畢，多一點(diǎn)熱情，少一點(diǎn)抱怨。

　　(三)工作(實(shí)習)時(shí)間安排

　　1.第一階段：(第一個(gè)月)

　　對自己的工作崗位有一個(gè)清晰的認識，融入工作團隊。

　　2.第二階段(第二、三個(gè)月)：

　　工作進(jìn)入正軌，能夠全力投入到工作中。

　　3.第三階段(第四、五、六個(gè)月)：

　　在完全能勝任初步實(shí)習階段的工作的基礎上，能獨立完成其他的工作，針對所涉及的工作有自己的見(jiàn)解和能夠提出有建設性實(shí)施方案等。

　　4.第四階段(第七、八、九個(gè)月)：

　　完全融入企業(yè)，得到公司所有人員的認同，成為企業(yè)希望留下的有用人才，有發(fā)展的空間。

　　七、工作(實(shí)習)總結

　　認真回顧總結自己在這段時(shí)間里工作的表現和及時(shí)發(fā)現自己在工作中存在的問(wèn)題，并找到相應的解決辦法。根據實(shí)習情況生成實(shí)習報告。

　　八、附件

　　附件一：個(gè)人簡(jiǎn)歷 附件二:求職申請表

　　大學(xué)生計劃書(shū) 9

　　一、基本信息表

　　領(lǐng)導:唐xx

　　電子郵件:

　　專(zhuān)業(yè):現代殯葬技術(shù)與管理

　　年級:大一

　　郵編:

　　學(xué)校全稱(chēng):xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　初賽負責人:陶xx

　　學(xué)校地址:xx市雨花區張祥路22號

　　團隊基本信息

　　組員:唐xx

　　項目領(lǐng)域:環(huán)境保護

　　產(chǎn)品:肥皂收集器

　　服務(wù):所有soap用戶(hù)

　　電話(huà):1839xx

　　講師:陶xx

　　二、領(lǐng)導和項目介紹

　　1.領(lǐng)導介紹

　　我叫唐xx，是xx民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯葬1431班的學(xué)生。平時(shí)喜歡探索一些小事，做一些小的猜測。這個(gè)產(chǎn)品的靈感是我在家用肥皂的時(shí)候。

　　2.項目介紹

　　肥皂收集器，可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂，因為小肥皂不容易使用，甚至到時(shí)候會(huì )破裂，所以所有剩余的肥皂都可以用這個(gè)肥皂收集器很好地使用。

　　三、項目主要內容

　　1.產(chǎn)品的技術(shù)原理:將多余的肥皂回收用于普通用途

　　2.技術(shù)水平:不需要太多成本，因為生產(chǎn)工藝相對簡(jiǎn)單

　　3.新穎獨特:操作簡(jiǎn)單，成本低廉

　　4.項目的市場(chǎng)保護措施:需要獲得相關(guān)部門(mén)的許可并獲得專(zhuān)利后才能進(jìn)行正式生產(chǎn)

　　5.項目R&D計劃:在小工廠(chǎng)里做少量產(chǎn)品并銷(xiāo)售，收集用戶(hù)意見(jiàn)

　　6.項目生產(chǎn)計劃:根據銷(xiāo)量確定產(chǎn)量

　　四、營(yíng)銷(xiāo)

　　1.營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道:主要針對家庭主婦或老奶奶

　　2.營(yíng)銷(xiāo)團隊:我和宿舍的成員

　　3.推廣計劃:準備在每個(gè)社區擺攤出售給居民用戶(hù)

　　4.價(jià)格策略:由于成本比較低，價(jià)格定在5元左右，和普通肥皂盒價(jià)格差不多，這樣可以吸引更多的客戶(hù)

　　五、財務(wù)計劃

　　1.資金需求和使用:對資金的需求不會(huì )太大，因為成本比較低，使用也比較經(jīng)濟。當然，當經(jīng)濟停止時(shí)，肥皂盒的質(zhì)量是有保證的

　　2.預計銷(xiāo)售收入及經(jīng)濟效益:預計5000元左右

　　3.財務(wù)分析:因為生產(chǎn)成本比較低，售價(jià)也低，每個(gè)只能賺一點(diǎn)錢(qián)，但是如果銷(xiāo)量好，可以賺很多錢(qián)

　　六、風(fēng)險與對策

　　1.技術(shù)風(fēng)險:技術(shù)風(fēng)險比較小，因為技術(shù)含量比較小，所以不包含太多高科技含量。

　　2.市場(chǎng)風(fēng)險:現在市場(chǎng)上沒(méi)有這樣的.產(chǎn)品，所以沒(méi)有競爭對手。另外，這是新產(chǎn)品，所以大多數客戶(hù)會(huì )覺(jué)得很新穎。

　　3.風(fēng)險管理:有專(zhuān)門(mén)負責生產(chǎn)、包裝、銷(xiāo)售的人就差不多了。

　　4.對策:加強產(chǎn)品質(zhì)量，給客戶(hù)留下好印象，從而增加銷(xiāo)量。

　　七、發(fā)展預測

　　由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分客戶(hù)會(huì )覺(jué)得它很新穎，所以前期可能會(huì )有很好的銷(xiāo)售效果。也許后期可以更新產(chǎn)品，加強產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 10

　　一、引言

　　人生在世，活不過(guò)百歲，識不過(guò)千人，真正有追求的人更是不多，這就造成了成功的人總是那么的少�，F代的我們往往不能或者不敢給自己人生一個(gè)規劃，前路迷茫，沒(méi)有人生規劃這座燈塔的指引，我們很難找到前進(jìn)的方向，總是在不同的人生路岔口徘徊。對撲面而來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，更是措手不及，往往不能順利挺過(guò)，有時(shí)甚至會(huì )誤入歧途，一失足成千古恨。所以，我們一定要在還未展開(kāi)我們的翅膀之前做好一個(gè)正確的導航，為自己擬一份正確而清晰的人生規劃！

　　在如今這個(gè)人才競爭的時(shí)代，職業(yè)生涯規劃是我們人生奮戰的一個(gè)有力的武器對我們來(lái)說(shuō)，職業(yè)生命是有限的，倘若不認真的去規劃，那么我們在我們的人生中必定會(huì )走不少彎路，造成我們生命和時(shí)間的浪費，而結局很多時(shí)候都不盡人意因此，作為當代大學(xué)生，我們該有理想，有目的，有計劃的為我們的人生擬一份職業(yè)生涯規劃，這樣，我們才能在將來(lái)飛的更穩，每天都精彩無(wú)限！

　　二、自己認知

　　1、價(jià)值觀(guān)：

　�。�1）人生價(jià)值觀(guān)：我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的向往。從小就習慣于一個(gè)人的安靜的生活，因此特別羨慕團體合作精神 。在我看來(lái)，人最可貴的就是能團結合作，全力以赴。我堅信“有志者事竟成” 。相信通過(guò)自身的刻苦努力，必定可以達到成功的彼岸！

　�。�2）職業(yè)價(jià)值觀(guān)（進(jìn)行過(guò)職業(yè)價(jià)值觀(guān)測試）：對待工作，無(wú)論是否是自己感興趣的，我都會(huì )盡忠職守，持之以恒的做好。工作的目的和價(jià)值，在于不斷創(chuàng )新，不斷取得成就，不斷得到領(lǐng)導與同事的贊揚或不斷實(shí)現自己想要做的事。獲得優(yōu)厚的報酬，使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西，使生活過(guò)得較為充實(shí)。希望一起工作的大多數同事和領(lǐng)導人品較好，相處在一起感到愉快，是一種極大的滿(mǎn)足。

　　2、性格特點(diǎn)：

　　我是一個(gè)活潑、開(kāi)朗的女孩，我相信一個(gè)人的性格是可以改變的，我就是一個(gè)很好的例子，在上高中前的時(shí)候我的性格很內向，但是到了高中以后我認識了幾個(gè)好朋友，也在班里負責工作，我變的外向了，我做事很認真，做每件事情總是盡自己的最大努力，爭取作到最好，我很重感情，如果有同學(xué)真心對我好我就會(huì )把他當作我的好友來(lái)對待。我喜歡堅持做好每件事，如果一件事我知道自己不行但是我還是要認真的做到底。我很喜歡與人溝通交往，但是如果我發(fā)現他不好我就永遠不想與他交往如果好的話(huà)我會(huì )好好的對他。

　　3、職業(yè)興趣：

　　我喜歡動(dòng)手，搞小制作，如剪紙，繡工，編織，裝飾屋子，設計服裝，鞋內，工藝品發(fā)型等，另外對小型電器的修理也經(jīng)常去做。喜歡看散文，打羽毛球等。想成為心靈手巧的人才。

　　4、職業(yè)能力：

　　有耐心，毅力，能吃苦耐勞，能夠有計劃有思考的去完成一件任務(wù)。有責任心，上進(jìn)心，做事認真，投入，謹慎小心。擅長(cháng)創(chuàng )新思維。模仿能力超強，看問(wèn)題深入透徹。

　　5、優(yōu)缺點(diǎn)對比：

　　做事認真耐心十足；缺少社會(huì )實(shí)踐；

　　對自己的工作負責；做事效率低；

　　能持之以恒地做事；緊張時(shí)什么都不知；

　　考慮問(wèn)題深入透徹；有時(shí)會(huì )杞人憂(yōu)天；

　　學(xué)習認真腳踏實(shí)；不能主宰自己的情緒。

　　6、解決自己認知中的劣勢和缺點(diǎn)針對自己的不足和缺點(diǎn)，我準備從以下幾方面克服我的缺點(diǎn)：

　�。�1）閱讀一些勵志性的書(shū)籍，增強自己學(xué)習的毅力；

　�。�2）向學(xué)習努力的同學(xué)取經(jīng)，借鑒其學(xué)習方法；

　�。�3）參加一些實(shí)踐活動(dòng)多的社團，既能結交志同道合的朋友，又能參加社會(huì )實(shí)踐。

　　人生的路，是走出來(lái)的`，歷史，是人寫(xiě)出來(lái)的。人的每個(gè)歷程都在抒寫(xiě)著(zhù)自己的歷史。所以，針對自己的實(shí)際情況給自己做個(gè)合理的規劃。

　�。�1）大學(xué)期間。含蓄的說(shuō)就是不求有功，但求無(wú)過(guò)，能夠順利畢業(yè)就好，剩下的時(shí)間可以多了解社會(huì )，學(xué)些實(shí)用性強的知識，盡管學(xué)業(yè)不理想，但還是應該每天進(jìn)步點(diǎn)，相信不管學(xué)什么，總有一天用的上的，只是時(shí)間的問(wèn)題了。

　�。�2）畢業(yè)三年。這個(gè)時(shí)候人生第一份工作應該定位下來(lái)了，能夠熟悉自己工作的業(yè)務(wù)和處事能力，也積累了一點(diǎn)財富。等到自己性格成熟穩重，各方面條件具備后應該積極規劃下一個(gè)人生目標。

　�。�3）30歲之前。這是人生黃金時(shí)段，已經(jīng)確定了自己的未來(lái)十年奮斗目標，就是能開(kāi)個(gè)公司，逐漸擴大市場(chǎng)占有率，以良好的人脈和可靠的品德贏(yíng)的財富。

　�。�4）50歲之前。當自己的公司規模壯大了，在社會(huì )上有一定的影響力后，我會(huì )嘗試成功轉型，從商業(yè)到參政，因為企業(yè)的管理在官場(chǎng)上也有用武之地，這個(gè)年齡段已經(jīng)飽經(jīng)滄桑，看淡紅塵，憑借扎實(shí)的為人處事的基本功，定有一番建樹(shù)。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 11

　　引言

　　記得去年9月10日剛剛步入大學(xué)校門(mén)的時(shí)候，些許希冀，些許興奮，些許迷茫，些許不安，四年之中的學(xué)習生活應該怎樣度過(guò)四年之后的發(fā)展道路又應該延伸向何方時(shí)間如水，光陰似箭，轉眼間，大學(xué)的四分之一已經(jīng)離我而去，一路走來(lái)，回頭看看留下的腳印，真的和以前不一樣了。大一一年就這樣匆匆而過(guò)，回顧過(guò)去，雖然沒(méi)有怎么努力，但也學(xué)了一些東西，總算有一點(diǎn)進(jìn)步，可能是自己沒(méi)有真正理解到如何學(xué)習，展望未來(lái)，希望在以后三年中學(xué)到的更多。

　　回顧昨天，我百感交集;面對今天;我信心百倍;展望明天，我任重道遠。然而在將近一年后的今天，雖說(shuō)在某些方面學(xué)習不是很好，但通過(guò)對大學(xué)生職業(yè)生涯規劃課的學(xué)習，職業(yè)生涯規劃課給予我的新的思維意識與規劃方法，不僅僅局限于大學(xué)四年的學(xué)習生活，而且將會(huì )延伸未來(lái)的工作與生活之中去。我已經(jīng)不再那么彷徨，不再那么迷茫，而是明確了目標，找準了方向，并準備為之努力拼搏。大學(xué)生職業(yè)生涯規劃，它是我大學(xué)生活的啟明星，它是我人生道路的導航塔，它喚醒了我的職業(yè)生涯規劃意識，它使我系統全面的認識自我并在此基礎上找到了適合自己的職業(yè)規劃道路，總之使我受益匪淺。我理解到人活著(zhù)不應該庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢(mèng)想的毅力與恒心。大學(xué)是人生中最燦爛美好的年華。為了不虛度光陰，為了不使以后自己為這四年的碌碌無(wú)為而后悔，為了不讓自己被現在這安逸的生活沖昏了頭腦，所以，我決定，以冷靜的頭腦，高度的熱情，來(lái)完成這一次的職業(yè)和規劃。

　　第一章 認識自我

　　個(gè)人基本情況 我的性格和興趣優(yōu)勢特點(diǎn)：

　　喜歡挑戰和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長(cháng);有很強的創(chuàng )造性和主動(dòng)性，絕大多數是事業(yè)型的。好奇心強，喜歡新鮮事物，關(guān)注事物的意義和發(fā)展的可能性。適應性強而且知識淵博，很善于處理挑戰性的問(wèn)題。

　　善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問(wèn)題，對問(wèn)題經(jīng)常有自己獨到的見(jiàn)解。機警而坦率，有杰出的分析能力，并且是優(yōu)秀的策略家。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習慣便捷的問(wèn)題解決方法。

　　喜歡自由的生活并善于發(fā)現其中的樂(lè )趣和變化，認為"計劃趕不上變化"，并以實(shí)際行動(dòng)證明大部分規定和規律都是有彈性，可伸縮的，通常會(huì )超出被認可和期望的限度。相信常規是可以打破的。

　　善于理解，并非判斷他人。樂(lè )觀(guān)，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。 我喜歡文學(xué)，喜歡一些富有深刻哲理而又抒情的詩(shī)句，每次碰到一些好的詩(shī)句我都會(huì )捧在手中反復品味，望能理解其中深意，努力做到。

　　除此之外，我喜歡驚險刺激的運動(dòng)，和到不知道不熟悉的地方旅游，了解其他地方的風(fēng)土民情。

　　性格和興趣盲點(diǎn):

　　總是充滿(mǎn)熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩定的計劃和流程，經(jīng)常依靠臨場(chǎng)發(fā)揮，可能因為忽視必要的準備工作，而草率地身陷其中。注意力較易游移，對目標的韌性和堅持性不是很足夠，較缺乏足夠的耐心，有時(shí)不能貫徹始終。一旦主要問(wèn)題被解決了，就會(huì )轉移到下一個(gè)目標，這樣就經(jīng)常不能堅持將一件事完完整整地結束。

　　非常注重創(chuàng )造力和革新，較易忽略簡(jiǎn)單、常規的方法和一些重要的細節，不很愿遵守規則和計劃。建議多關(guān)注解決問(wèn)題的常規方法。

　　通常同時(shí)展開(kāi)多項任務(wù)與活動(dòng)，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計劃和時(shí)間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動(dòng)給他人帶來(lái)的影響，這有助使自己變得更可靠以及抓好人脈資源。

　　有天生的直覺(jué)和預知能力，會(huì )誤認為知道了別人的想法，從而導致一些誤會(huì )的產(chǎn)生甚至更嚴重。應當認真傾聽(tīng)他人，避免表現的不耐煩和誤會(huì )的發(fā)生。

　　職業(yè)興趣及能力與不足：

　　我從一開(kāi)始接觸化學(xué)這一門(mén)學(xué)科開(kāi)始就對其產(chǎn)生了濃厚的興趣，再加上高中三年來(lái)對化學(xué)的進(jìn)一步認知，使我對其更是"愛(ài)不釋手"。初步的發(fā)展，讓我選擇了應用化學(xué)這一專(zhuān)業(yè)。

　　然而這一年對此專(zhuān)業(yè)的探討，則又加深了我對其領(lǐng)域等方面的理解。我了解到應用化學(xué)是研究如何將當今化學(xué)研究成果迅速轉化為實(shí)用產(chǎn)品的應用型專(zhuān)業(yè)�；瘜W(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)包括精細化工、石油煉制、石油化工、有機化工、無(wú)機化工、高分子化學(xué)工藝、塑料化工、藥物化學(xué)、分析測試與檢驗、環(huán)境工程等專(zhuān)業(yè)方向。

　　應用化學(xué)是現代化學(xué)與其他學(xué)科領(lǐng)域的交叉、滲透和融合，是介于化學(xué)與化學(xué)工藝之間的一個(gè)應用理科專(zhuān)業(yè),

　　是培養理工結合的"用"化學(xué)人才。與化學(xué)專(zhuān)業(yè)相比，要求應用化學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生接受更多的應用性、實(shí)踐性的知識教育。

　　對于應用化學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，既要從事現有產(chǎn)品的生產(chǎn)，又要進(jìn)行新產(chǎn)品的研制

　　開(kāi)發(fā)，還要對企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和引進(jìn)技術(shù)的消化吸收，只有動(dòng)手能力，沒(méi)有科研創(chuàng )新能力是不適應未來(lái)工作需要，所以學(xué)生必須掌握必要的基礎知識，更要注重培養自身的綜合素質(zhì)和創(chuàng )新能力。從事化學(xué)職業(yè)一般要將樂(lè )于獨立工作，有超出一般水平的`科學(xué)和數學(xué)天賦，有用自己雙手勞動(dòng)，使用技術(shù)材料和操作實(shí)驗的靈巧性。堅韌、耐心、好奇心、獨立、創(chuàng )造力和關(guān)心細節是職業(yè)化學(xué)家必須具備的基本品質(zhì)。

　　而我在這一方面所應具備的品質(zhì)都有，有創(chuàng )造性、要求人際交往、有自由度而不過(guò)分約束的環(huán)境，能發(fā)揮個(gè)人智慧和支配性。是非常適合這一門(mén)專(zhuān)業(yè)的。

　　當然我也有我的劣勢，對別人的觀(guān)點(diǎn)非常在乎。較易與本人產(chǎn)生爭議，有時(shí)可能會(huì )產(chǎn)生矛盾甚至進(jìn)一步"升華"到兩人之間的"冷戰"。但是這一般發(fā)生在要好的朋友之間，但是我會(huì )加以改正，努力做到更好。

　　因此我會(huì )嘗試接受他人的意見(jiàn)，做到"和而不同"。在大一，大二著(zhù)兩個(gè)學(xué)年盡我最大的努力做到心平氣和，除此之外，我會(huì )把我的觀(guān)點(diǎn)與別人分享，共用探討各方面的問(wèn)題。 職業(yè)價(jià)值觀(guān)：

　　崇尚獨立，注重關(guān)系

　　1)期望在工作中能夠獨立工作、獨立決策，而且能夠表現出自己的創(chuàng )新，發(fā)揮自己的責任感、自主性。而且能夠以自我監督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進(jìn)行。但我并不反對合作完成每一項任務(wù)，有時(shí)也是支持團隊合作精神在工作中的滲透。

　　2)期望工作的內容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關(guān)系融洽，大家都有積極的道德觀(guān)念和社會(huì )服務(wù)意識。 勝任能力：

　　能從新體驗、新問(wèn)題、新機遇中學(xué)習，細心沉著(zhù)，在以下活動(dòng)中學(xué)習效果最佳：全神貫注于短時(shí)間、當時(shí)當地的活動(dòng)，諸如實(shí)驗、競賽型的團隊任務(wù)等練習;能引人注目，如主持會(huì )議，主導討論或進(jìn)行陳述;思維活躍，適合嘗試一下。

　　自我分析小結：

　　一個(gè)人應該學(xué)會(huì )取長(cháng)補短。精力旺盛、熱情、性情平和、樂(lè )于助人、忠誠、責任心強、富于創(chuàng )新精神、工作和生活井然有序是我的優(yōu)點(diǎn);可也存在著(zhù)有時(shí)過(guò)于理想化據個(gè)人價(jià)值觀(guān)進(jìn)行判斷，容易做出草率的決定和對于批評比較脆弱的缺點(diǎn)。我會(huì )不斷的去完善自己。

　　第二章 職業(yè)生涯條件分析 家庭環(huán)境分析：

　　爸爸、媽媽和我以及兩位大姐組成了這五口之家，爺爺和奶奶不和我們一起住。父親是一名房屋裝修工人，月收入2300左右;母親是一位地地道道的農民，談不上什么月收入;大姐在上海的一家小酒店當一名服務(wù)員，月收入1800;二姐在郴州無(wú)事，幾乎無(wú)收入(入不敷出)。家里根本談不上富裕，但是父母以及兩位姐姐一直給我以關(guān)愛(ài)和生活上的支持與鼓勵!他們對我的期望就是將來(lái)能夠像大鵬鳥(niǎo)一樣展翅飛翔! 學(xué)校環(huán)境分析：

　　我所在的學(xué)校是湖南工業(yè)大學(xué)。湖南工業(yè)大學(xué)是一所以工科為主，以包裝教育為特色的多科性高等學(xué)校。他大致分為以下幾個(gè)特色：

　　一、辦學(xué)特色 ：學(xué)校十分重視本科教學(xué)，始終把人才培養質(zhì)量放在第一位，并形成了自己的辦學(xué)特色。 一是包裝教育特色;二是實(shí)踐教學(xué)特色;三是貧困助學(xué)特色。

　　二、人才培養 ：學(xué)校形成了以本科教育為主，積極發(fā)展研究生教育的多層次人才培養格局。初步建成了以包裝類(lèi)專(zhuān)業(yè)為主體、特色鮮明的專(zhuān)業(yè)結構體系和優(yōu)勢學(xué)科群。 學(xué)校堅持以教學(xué)為中心，把人才培養質(zhì)量視為生存和發(fā)展的生命線(xiàn)，以教育創(chuàng )新促進(jìn)教育質(zhì)量的提高。

　　三、科學(xué)研究：學(xué)校實(shí)施了"科技創(chuàng )新工程"，科研投入與獎勵力度逐年增大，科研水平顯著(zhù)提高。學(xué)校建立了"中國包裝設計專(zhuān)業(yè)中心"、"湖南省包裝經(jīng)濟研究基地"、"湖南省現代包裝設計理論及應用研究基地"三個(gè)具有包裝特色的科研基地和"包裝工程設計研究院"、"現代水射流技術(shù)研究所"、"環(huán)境保護研究所"等 33 所研究院。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 12

　　一、淘金目標

　　業(yè)務(wù)目標

　　南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專(zhuān)業(yè)甜品店新天甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統小吃。

　　商業(yè)目的

　　甜美健康時(shí)尚。

　　二、市場(chǎng)和競爭分析

　　市場(chǎng)介紹

　　南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒(méi)有可以系統管理的甜品店。這個(gè)計劃中提出的甜心店填補了這樣一個(gè)空白。

　　市場(chǎng)競爭分析

　　南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項設施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費環(huán)境更加堪憂(yōu)，食品問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿(mǎn)足目標消費者的需求，快速切入這個(gè)市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)。新天專(zhuān)營(yíng)甜品，堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無(wú)聲的滲透方式，建立和擴大知名度和美譽(yù)度，海南大學(xué)排名，讓消費者認識我，愛(ài)我，買(mǎi)我。

　　目標客戶(hù)

　　有些人誤以為女生比男生更愛(ài)吃甜食，其實(shí)是錯誤的。其實(shí)口味偏好沒(méi)有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當成洪水猛獸。而且現在消費者越來(lái)越理性了。所以，心軟的目標客戶(hù)是全校學(xué)生。

　　三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)

　　專(zhuān)業(yè)原材料，更放心

　　新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區域供應商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區和各種宣傳材料上做了標記。從值得信賴(lài)的原材料供應商的角度來(lái)看，它給客戶(hù)一種食品安全可以得到準確保證的感覺(jué)。

　　品種豐富，選擇更多

　　眾口難調。心甜，盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類(lèi)的甜點(diǎn)可供顧客選擇。

　　第二部分:咖啡簡(jiǎn)介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮kaffa。在希臘語(yǔ)中，“Kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱(chēng)為世界三大飲料。在古代，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開(kāi)，然后將汁液作為胃藥飲用，被認為有助于消化。后來(lái)發(fā)現咖啡也有提神的作用。同時(shí)，由于伊斯 蘭教規定禁止穆斯林飲酒，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用。

　　第一部分:市場(chǎng)調查和市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)背景

　　喝咖啡是一種時(shí)尚，同時(shí)，喝咖啡也成了一種文化，一種情調，一種生活方式。隨著(zhù)咖啡文化的普及，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場(chǎng)所�？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂(lè )的重要場(chǎng)所。其價(jià)值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受�？Х炔粌H僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場(chǎng)大有可為。

　　2.市場(chǎng)情況

　　目前大學(xué)周邊有很多咖啡館，針對大學(xué)市場(chǎng)。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見(jiàn)，所以現在咖啡消費市場(chǎng)的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶(hù)來(lái)考慮和對待，但并沒(méi)有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過(guò)經(jīng)營(yíng)一家定位于大學(xué)市場(chǎng)的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發(fā)揮自身優(yōu)勢，為客戶(hù)創(chuàng )造差異化價(jià)值，從而在校園市場(chǎng)上分一杯羹。

　　3.校園咖啡廳的特點(diǎn)

　　高校是人口密集的地方，同時(shí)又有較高的知識文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買(mǎi)非生活必需品。一方面，在校園里經(jīng)營(yíng)咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運營(yíng)商來(lái)說(shuō)有很大的潛力。

　　第二部分:規劃方案

　　營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )和威脅分析

　　1.地理上更接近受眾，節省客戶(hù)時(shí)間和成本，方便消費者。

　　2.情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。

　　3.容易群體消費，人群集中，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費效果。

　　4.其實(shí)力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗不足，影響力較弱。

　　5.消費群體單一，消費時(shí)間相對集中，增加了管理成本和運營(yíng)成本。

　　6.目前校園市場(chǎng)是一塊未開(kāi)發(fā)的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。

　　7.年輕人居多。習慣和消費偏好一旦形成，就很容易形成客戶(hù)忠誠度。

　　8.一旦成功，就很容易導致后續的競爭對手。

　　9.校外很多咖啡館容易分流客戶(hù)。

　　消費群體分析:群體構成分析校園市場(chǎng)潛在客戶(hù)的年齡收入，消費習慣比較簡(jiǎn)單，為有針對性、高效的營(yíng)銷(xiāo)提供了可能。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類(lèi)。在高校中，學(xué)生人數最多，其次是教職工。學(xué)生中，本科生最多。

　　學(xué)生消費群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按成績(jì)分為入巢、守巢、出巢三個(gè)階段。

　　本科:

　　1.入巢:以大一新生為主。我是新來(lái)的。我對學(xué)校環(huán)境和周?chē)�環(huán)境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時(shí)間。我對學(xué)校內外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過(guò)社區活動(dòng)和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學(xué)校環(huán)境和社會(huì )環(huán)境的總體認識。雖然筑巢第一年不會(huì )有頻繁的咖啡消費行為，但這是樹(shù)立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(大一新生總是對新鮮事物充滿(mǎn)好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長(cháng)期保持)。事實(shí)上，筑巢期的一些先行者開(kāi)始體驗它，對其他筑巢者起到示范和指導作用。

　　2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過(guò)困惑適應期，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步，消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時(shí)，相當一部分處于筑巢期的消費群體開(kāi)始談戀愛(ài)，他們的情緒需要表達出來(lái)�？Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場(chǎng)大有可為。

　　3.離巢:高三學(xué)生可以歸類(lèi)為離巢。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，可以采用情感營(yíng)銷(xiāo)來(lái)營(yíng)造強烈的歸屬感，獲得消費者的情感認同。

　　碩博士

　　這是一個(gè)不同于本科生的消費群體。一方面，他們學(xué)歷更高，可支配收入更多，消費習慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專(zhuān)業(yè)的上班族，有足夠的時(shí)間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個(gè)群體是MBA等群體，有著(zhù)豐富的社會(huì )經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟收入，成熟穩重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者。

　　教師消費群體

　　1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒(méi)有家庭，正在轉變學(xué)生和教師的角色。過(guò)穩定的生活，有穩定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。

　　2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。

　　其他客戶(hù)群體

　　社會(huì )消費群體，因為臨時(shí)留在武大是為了感受武大的氛圍，或者是為了節日和活動(dòng)(櫻花節、年會(huì )、朋友來(lái)訪(fǎng)等。)，構成移動(dòng)消費群體。

　　b、消費能力和消費習慣分析:

　　1.在被調查的本科生中，月生活費主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數的85.2%，構成本科生月生活費的主要部分�？梢钥闯�，在武漢物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費群體的可支配收入并不是特別緊張，同時(shí)也不充裕。

　　2.在對咖啡和西餐消費偏好的調查中，可以發(fā)現，約有四分之一的目標消費者態(tài)度是“喜歡”，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒(méi)有特別偏好”，占整體的大多數，只有15%左右的顧客不喜歡。

　　3.在咖啡和西餐的消費頻率調查中可以發(fā)現，四分之一的目標客戶(hù)選擇“經(jīng)常去”，三分之一的客戶(hù)選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶(hù)選擇“不去，沒(méi)有這個(gè)需求”。對比以上，我們發(fā)現部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。

　　4.在對去咖啡店消費目的的調查中，我們可以發(fā)現，聚會(huì )和就餐的目的占總數的一半以上，約有10%的大學(xué)生面試提問(wèn)和談?wù)撌虑�，這表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純的為了精神享受。這意味著(zhù)我們在消費者分析中應該更加關(guān)注群體消費(而不是個(gè)人消費)。同時(shí)，除了咖啡的主營(yíng)業(yè)務(wù)外，還要適當增加一些輔助業(yè)務(wù)。

　　5.在對每個(gè)消費金額的調查中，可以發(fā)現25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額，22.4%的消費者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額，占總數的60%以上。這表明大多數消費者的消費能力仍然有限，建議我們在定價(jià)策略上采用中低價(jià)位。

　　6.在影響消費的因素調查中，我們可以發(fā)現口味和價(jià)格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著(zhù)我們應該為潛在客戶(hù)提供高價(jià)格和高質(zhì)量的流行服務(wù)，同時(shí)注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營(yíng)造。

　　7.從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中可以發(fā)現，隨著(zhù)年級的增加，經(jīng)常消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比例逐漸增加；另一方面，隨著(zhù)年級的增加，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費的學(xué)生的比例逐漸降低，表現為兩點(diǎn):一是高年級學(xué)生的消費頻率高于低年級學(xué)生；第二，初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發(fā)現告訴我們，要按等級劃分市場(chǎng)，理順客戶(hù)消費的生命周期，在低等級市場(chǎng)采取培育策略，在高等級市場(chǎng)采取維護和收獲策略。

　　8.從潛在客戶(hù)的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當然，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場(chǎng)采取細分策略，重點(diǎn)維護客戶(hù)關(guān)系，讓他們成為忠實(shí)客戶(hù)。

　　9.在對潛在客戶(hù)可支配收入和咖啡消費的分析中，還有一個(gè)發(fā)現:月生活費在400以下的學(xué)生和月生活費在800以上的學(xué)生，在一些消費習慣上驚人的一致，表現在去咖啡店消費的目的中，聚會(huì )多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。

　　10.在對每個(gè)可接受消費金額的調查中，每組有可支配收入的學(xué)生達成了一定的默契，每杯咖啡的價(jià)格在8-15元之間，大學(xué)生會(huì )計實(shí)務(wù)周筆記顯示，每個(gè)消費金額在10-20元之間占的比例最大。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略，感受養老院為消費者提供廉價(jià)服務(wù)的活動(dòng)。

　　市場(chǎng)細分和定位

　　細分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。

　　定位分析:集休閑、飲食、娛樂(lè )于一體，以消費者可以接受的價(jià)格提供一個(gè)情感和精神享受的場(chǎng)所。

　　確定上訴點(diǎn):

　　1、飲食、娛樂(lè )、休閑，輕松、浪漫、愉快；

　　2、價(jià)格不高，享受水平高；

　　3、學(xué)習和交流的場(chǎng)所；

　　4、校園生活群體的精神家園。

　　產(chǎn)品和定價(jià)策略分析:

　　1.當然，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合，一方面可以滿(mǎn)足消費者多層次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產(chǎn)品價(jià)格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿(mǎn)足各級消費客戶(hù)的需求。

　　2.價(jià)格體系:應該比校外咖啡略低，因為學(xué)生是一個(gè)重要的消費群體，收入有限。整體價(jià)格體系以中低檔為主，高檔價(jià)格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿(mǎn)足消費者的這種需求。

　　媒體和方法分析；

　　傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門(mén)口、圖書(shū)館門(mén)口)可以發(fā)放一定量的傳單，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單，在社區、生活區可以張貼一定量制作精美的海報。

　　主動(dòng)溝通:可以組織一些具體的活動(dòng)(比如沙龍、舞會(huì )、英語(yǔ)角等。)來(lái)吸引人氣，達到傳播效果。

　　網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的'廣告和公告。

　　人脈推廣:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消費者的口碑傳播，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員，通過(guò)每個(gè)人的傳播半徑來(lái)推廣人脈。

　　官方溝通:可以爭取學(xué)校官方的配合，比如記者團的采訪(fǎng)，校級報紙的詳細介紹，良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效。

　　社團的用途:社團作為高校的一個(gè)重要組織，對每個(gè)大學(xué)生都有很大的影響。也是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)渠道�？梢院蜕鐓^組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社區團體消費。比如咖啡廳有專(zhuān)門(mén)針對社區的區域，社區的非正式活動(dòng)可以在咖啡廳進(jìn)行。

　　設計分析:

　　1.視覺(jué)識別:

　　店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面，要注意商業(yè)場(chǎng)所在校園內，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛(ài)和接受。店名要有風(fēng)格，要有長(cháng)遠的含義。

　　LOGO:如果可以的話(huà)，自己設計LOGO，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。

　　顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調。展現時(shí)尚、潮流、優(yōu)雅、品味。

　　店內布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素，應用大學(xué)生簡(jiǎn)歷技巧。一方面盡量有效利用空間，另一方面顯得東拼西湊，沒(méi)有表現出開(kāi)放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當設計，但長(cháng)期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺(jué)。分區布局，大學(xué)生實(shí)習的周筆記，讓每一個(gè)細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子。

　　燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來(lái)襯托咖啡店的愉快氣氛。同時(shí)，客戶(hù)應根據自己的要求，在自己的空間內保持調節照明的便利性。

　　墻面裝飾和窗簾:根據季節及時(shí)調整，各種面料材料、圖案和顏色應盡可能協(xié)調，呈現咖啡廳風(fēng)格，貼近消費者的感官享受。

　　餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個(gè)體差異，給消費者一種大排檔的感覺(jué)。

　　手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現咖啡店的味道。

　　餐具:干凈整潔，應體現咖啡館的特色或形象(如LOGO)。

　　背景音樂(lè ):浪漫、柔和、輕音樂(lè )，響度適中，適合季節變化和咖啡館風(fēng)格。

　　2.行為識別

　　員工行為:要重視員工的培訓，讓每一個(gè)員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時(shí)解決業(yè)務(wù)流程中的問(wèn)題，面對客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，做好大學(xué)生的示范演講，及時(shí)回應，與消費群體保持密切聯(lián)系。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 13

　　一、活動(dòng)主題：

　　大學(xué)生論壇

　　二、活動(dòng)背景及意義：

　　大學(xué)生作為社會(huì )的棟梁，肩負著(zhù)建設社會(huì )主義事業(yè)的偉大使命。身為大學(xué)生的我們更需要把關(guān)注當下社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題當作一項義務(wù)。積極參與討論社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，讓自己與社會(huì )緊密相連，從而不脫離社會(huì )。了解社會(huì )，開(kāi)拓眼界，樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，將自己的發(fā)展與祖國的命運結合起來(lái)，與全面建設小康社會(huì )結合起來(lái)，實(shí)現中華民族的偉大復興。開(kāi)展社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題，讓學(xué)生們在探討社會(huì )熱點(diǎn)問(wèn)題的同時(shí)加深對社會(huì )的認識，增強社會(huì )公德心，提高發(fā)現、分析和認識問(wèn)題以及溝通的能力。通過(guò)每周一次的問(wèn)題探討，部門(mén)成員也能夠積累豐富的活動(dòng)策劃和實(shí)施經(jīng)驗，豐富大學(xué)生活，認清自己的社會(huì )角色與地位，直接或間接影響著(zhù)周?chē)�同學(xué)，提高我校學(xué)生關(guān)注社會(huì )的自覺(jué)性，進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌，使之更貼近現實(shí)，更接近社會(huì )，更具有人文情懷。同時(shí)增強隊員團體協(xié)作精神和團隊意識，凝聚力量，共同奮斗，將部門(mén)工作推向一個(gè)新的高度。

　　三、活動(dòng)目的：

　　大學(xué)生社會(huì )化是大學(xué)生走向社會(huì )的一個(gè)過(guò)程，作為一名大學(xué)生我們應該多參加一些與社會(huì )接軌的活動(dòng)，樹(shù)立正確的人生觀(guān)價(jià)值觀(guān)。加強自身素質(zhì)，強化自己對社會(huì )這個(gè)大熔爐的認識，盡快把自己融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點(diǎn)認識社會(huì )上一些熱點(diǎn)的問(wèn)題，有助于大學(xué)生出到社會(huì )后會(huì )更好的融入社會(huì )這個(gè)大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力，并能很快的適應這個(gè)社會(huì )，溝通能力也會(huì )有所加強，還能鍛煉自己的膽量等等，這些對于我們來(lái)說(shuō)都是很有幫助的。

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　階教未定

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　11月——12月

　　六、與會(huì )人員：

　　輔導員，團委書(shū)記，學(xué)生會(huì )全體成員，大一學(xué)生

　　七、活動(dòng)推介：

　　提前由學(xué)生會(huì )主席召開(kāi)部長(cháng)會(huì )議，部署大會(huì )相關(guān)工作。同時(shí)各部長(cháng)及時(shí)召開(kāi)部?jì)葧?huì )議，帶領(lǐng)各部干事做好論壇的一切相關(guān)準備工作。同時(shí)確定論壇主講人。

　　八、活動(dòng)內容：

　　8-1前期準備

　　學(xué)生會(huì )主席與團委做好溝通，同時(shí)確定論壇主題(見(jiàn)附表3)，做好前期準備

　　各部門(mén)分組分別負責一個(gè)主題,各個(gè)部門(mén)提前10天或以上分別派干事負責進(jìn)行溝通工作,主要內容包括：

　　介紹本次論壇的情況.

　　了解各部門(mén)的.情況.

　　了解同學(xué)對活動(dòng)主題的看法，進(jìn)行調查，看同學(xué)們想要討論的主題是什么

　　了解各部門(mén)工作中出現的問(wèn)題。

　　辦公室部負責整理各部門(mén)得來(lái)的資料并將各部門(mén)的調查結果做系統整理(劃分論壇主題，分期做好準備)。做好后交給編輯部。編輯部制作一個(gè)融合各部門(mén)視頻的總視頻。并負責制作論壇當天的主會(huì )場(chǎng)PPT(應包括主會(huì )場(chǎng)的座位分區示意圖及分會(huì )場(chǎng)安排情況)。各個(gè)部門(mén)負責制作對應的分會(huì )場(chǎng)的PPT(相關(guān)人員的工作安排詳見(jiàn)附表2)

　　外聯(lián)部負責聯(lián)系好有關(guān)商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門(mén)的工作要求詳見(jiàn)附表1)

　　宣傳部負責設計好本次論壇的宣傳海報.并與外聯(lián)部一起設計并制作論壇紀念品

　　宣傳部制作邀請函.辦公室部制作發(fā)給各個(gè)高校的論壇當天的流程表(以便兄弟學(xué)院了解論壇當天的大概流程，更好地參與論壇)

　　宣傳部及文藝部部在論壇之前會(huì )場(chǎng)布置以及出入會(huì )場(chǎng)的沿途布置工作。在論壇當天中午之前布置好各分會(huì )場(chǎng)(具體布置要求見(jiàn)附表4)。自律部對會(huì )場(chǎng)所有設備進(jìn)行調試，確保其正常工作。

　　女生部負責論壇當天的禮儀工作，編輯部負責攝影工作。

　　學(xué)習部提前申請好多媒體教室，并確保論壇當天主會(huì )場(chǎng)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，分會(huì )場(chǎng)無(wú)其他同學(xué)。

　　文藝部選好主持人并同各主持人完成相關(guān)主持稿

　　物品準備：礦泉水正裝紀念品申請教室(提前清空人員)給各兄弟院校的流程表PPT(主會(huì )場(chǎng)，分會(huì )場(chǎng)及各校的介紹)若干筆記本電腦。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 14

　　一、概要

　　xx禮品開(kāi)發(fā)和策劃機構曾經(jīng)專(zhuān)門(mén)就禮品市場(chǎng)對數千人做過(guò)調查，一個(gè)人一年中送禮次數的達到267次，最少的兩次，平均為次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，的11元，平均元。按照上述數據，推算禮品市場(chǎng)：全國人口13億×每年送禮人次次×每人次送禮金額元=市場(chǎng)容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛(ài)情。情感無(wú)處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長(cháng)輩、晚輩、知己、情侶、愛(ài)人……等關(guān)系中，人們表達感情的方式，最簡(jiǎn)單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售點(diǎn)星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了日益增長(cháng)的市場(chǎng)需求。而在國內，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場(chǎng)潛力巨大。

　　二、公司描述

　　公司名稱(chēng)：xxxx商貿有限公司--x98工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖店

　　公司宗旨：讓快樂(lè )相伴相隨，將平價(jià)進(jìn)行到底

　　公司服務(wù)：一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè )

　　公司形式：股份制

　　公司經(jīng)營(yíng)方式：自主連鎖經(jīng)營(yíng)

　　三、公司經(jīng)營(yíng)策略

　　1、行業(yè)現狀

　　一方面是專(zhuān)門(mén)圍繞生日主題開(kāi)設的生日禮品專(zhuān)賣(mài)店和時(shí)尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛(ài)情氧吧”、“快樂(lè )365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時(shí)尚青年”等等.經(jīng)營(yíng)方式以加盟形式，其價(jià)格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒(méi)有真正形成規模效益。

　　另一方面是傳統的個(gè)體店或夫妻店.其經(jīng)營(yíng)雖存在了多年，但都形不成規模，沒(méi)有品牌效應，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當是養家糊口的一種謀生手段。

　　2、市場(chǎng)分析

　　據調查，目前有三種送禮現象：一是一些企業(yè)把為員工過(guò)生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來(lái)的親情籌碼，大打親情牌;三是在學(xué)校，為同學(xué)過(guò)生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開(kāi)來(lái)。這三種現象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過(guò)去單純的親情、友情和愛(ài)情的范疇，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類(lèi)高校、民辦及其他高等教育機構100多個(gè)，在校學(xué)生達100多萬(wàn)人。這就使禮品市場(chǎng)變得更廣闊。

　　3、經(jīng)營(yíng)模式

　　以自主經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)店的連鎖形式進(jìn)行策略擴張，針對大學(xué)生消費市場(chǎng)，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開(kāi)設專(zhuān)業(yè)店，充分利用當地的批發(fā)商以鋪貨分期結算的方式進(jìn)行合作。進(jìn)行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進(jìn)而較快的推動(dòng)公司滾雪球式的發(fā)展。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　實(shí)行“統一店面、統一品牌、統一形象、統一采購、統一售價(jià)、統一服務(wù)質(zhì)量，統一的管理體系”等進(jìn)行全面統一的管理。打造規模效益。

　　四、競爭分析

　　1、競爭對手——“個(gè)體店”“夫妻店”。他們的經(jīng)營(yíng)理念比較落后，市場(chǎng)經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營(yíng)的局限性壁壘比較大，“小農思想”比較嚴重，故其所經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量得不到保證，進(jìn)貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務(wù)較差.同時(shí)，商品的時(shí)尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個(gè)性需求。而作為連鎖店則是以強大的.資金實(shí)力和“統一”的運做模式來(lái)作為后盾，從進(jìn)貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著(zhù)手降低了商品的成本，進(jìn)而以更優(yōu)惠的價(jià)格，更好的商品來(lái)面對消費者。同時(shí)連鎖店可進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，以及做廣告宣傳，而“農家店”“夫妻店”是各顧各，一般只停留在傳統的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

　　2、競爭對手生日禮品專(zhuān)業(yè)店和時(shí)尚飾品店。具有一定的規范化、規�；�、專(zhuān)業(yè)化，其產(chǎn)品也較時(shí)尚、個(gè)性。但其價(jià)位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實(shí)力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進(jìn)服務(wù)和區域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規模效益。而作為專(zhuān)業(yè)連鎖店，沒(méi)有中間環(huán)節直接管理，連鎖經(jīng)營(yíng)。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)，更加實(shí)惠的價(jià)格，更加人性化的服務(wù)。從而地滿(mǎn)足人們個(gè)性化、時(shí)尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現實(shí)困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂(lè )，傳導快樂(lè )消費理念，引領(lǐng)快樂(lè )消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。

　　五、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)

　　1、員工要求：

　　營(yíng)業(yè)員：誠實(shí)守信，有責任心、上進(jìn)心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神;

　　店長(cháng)：必須從事?tīng)I業(yè)員工作滿(mǎn)六個(gè)月，經(jīng)考核合格方可當任。

　　2、人員配備：一星標準店長(cháng)一名，副店長(cháng)一名，營(yíng)業(yè)員2名(50平方米)。

　　3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動(dòng)態(tài)分配，員工可參股分紅。限度留住人才;

　　4、用人原則：充分給予每個(gè)員工以信任和機會(huì )，用其所能，用盡所能;

　　5、店鋪規模：一星標準店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗艦店200平方米以上;

　　6、定價(jià)原則：

　　新產(chǎn)品(特色品)上市一律以元的形式，如;

　　促銷(xiāo)品(一個(gè)月后滯銷(xiāo)品)改為5，如51525;

　　特價(jià)品(三個(gè)月后滯銷(xiāo)品)降級銷(xiāo)售，如為5。

　　7、利潤率：

　　獨特個(gè)性時(shí)尚商品(當地批發(fā)商無(wú)售商品)為50%;

　　一般個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店無(wú)售商品)為40%;

　　常規個(gè)性時(shí)尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;

　　熱銷(xiāo)競爭性強商品(上述a、b類(lèi)商品除外)為30-25%。

　　8、促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　消費卡：凡進(jìn)店消費者均可領(lǐng)取，累計達可換會(huì )員卡，以吸引新顧客再次消費;

　　會(huì )員卡：消費(可累計)達元均可領(lǐng)取，享受更多的會(huì )員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;

　　聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營(yíng)，拓寬消售渠道;

　　贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動(dòng)，進(jìn)行適當的宣傳，提高知名度;

　　替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;

　　團購：學(xué)校、機關(guān)、企業(yè)等節日禮品、會(huì )議和校慶紀念品;

　　節假日：元旦、情人節、圣誕節等不斷進(jìn)行特價(jià)、贈送等優(yōu)惠活動(dòng)，提升人氣。

　　自創(chuàng )日：在平常日子，可想辦法創(chuàng )造活動(dòng)日，如和好日、道歉日、想您日等。

　　六、財務(wù)分析

　　1、前期投入

　　按目前行業(yè)的現狀，開(kāi)設一家一星的標準店(同行業(yè)規模在10-30平方米)，營(yíng)業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨款加上流動(dòng)資金為10萬(wàn)元。預計15萬(wàn)元。計劃前期開(kāi)設5家一星標準店，總投資約75萬(wàn)元。

　　2、融資方式

　　公司以3~6個(gè)股東融資在80萬(wàn)元，每股5000元，計160股。先期采取零負債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí)，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。

　　3、投資收益

　　按一家一星的標準店一個(gè)月期限來(lái)計算，營(yíng)業(yè)收入為60000元，營(yíng)業(yè)收入利潤率為35%，營(yíng)業(yè)利潤為21000元。營(yíng)業(yè)成本計xx元，其中房租6000元，各稅費1000元，人員工資費用4000元(4人)，包裝費、禮品袋等費用1000元。月純利潤為9000元，即年純利潤為108000元。投資回收期為年。

　　七、遠景規劃

　　經(jīng)營(yíng)學(xué)生禮品為主，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等，對專(zhuān)業(yè)店不斷地復制，以專(zhuān)業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展。將西安市為起點(diǎn)，打好基礎。發(fā)展到周邊如成都、重慶、鄭州等西部城市，以此為基地，向全國覆射。將開(kāi)設專(zhuān)業(yè)連鎖店1000多家，打造中國的工藝禮品專(zhuān)業(yè)連鎖機構。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 15

　　性格決定命運，認識自己是一件很重要的事情。只有充分地了解自己，我們才能對自己做出準確的定位。在MBTI的性格類(lèi)型中我屬于內向感覺(jué)思維判斷型的，又結合其它的方面我覺(jué)得我應該比較適合開(kāi)個(gè)創(chuàng )意冰激凌店。

　　什么時(shí)候我要完成什么：

　　現在的我已經(jīng)大二了，做好計劃對于實(shí)現自己的目標有很重要的意義。以下是我的一些計劃。

　　大二下半學(xué)期：過(guò)英語(yǔ)四級，這在以后找工作的時(shí)候會(huì )增加一些砝碼，把課內的知識學(xué)好，課內的知識是以后自己要走的方向的基礎，因此必須的學(xué)好。當然沒(méi)一門(mén)科目的重要程度又會(huì )有所差別。多看一些關(guān)于創(chuàng )意冰激凌的書(shū)籍，自學(xué)一些相關(guān)的知識，全方面的去了解該專(zhuān)業(yè)的知識，多做一些有關(guān)于這方面的調查�？赐�5本與專(zhuān)業(yè)課無(wú)關(guān)的課外書(shū)，這對于開(kāi)闊自己的思維很有幫助，也會(huì )更有利于自己各方面的學(xué)習。多進(jìn)行各種體育活動(dòng)，為了一個(gè)好的身體。進(jìn)實(shí)驗室，可以學(xué)到更多的東西，比起自己一個(gè)人學(xué)要好的多，有人監督的話(huà)學(xué)習效率會(huì )更高。交幾個(gè)要好的朋友，這對于學(xué)習生活都會(huì )很有幫助的。多與他人溝通交流，為了以后能適應和各種各樣的人大交道。做一些有關(guān)考一些相關(guān)的證書(shū)，為以后就業(yè)做準備。留意自己感興趣的公司企業(yè)，了解他們的企業(yè)文化、企業(yè)理念以及發(fā)展方向，做到使自己與那些企業(yè)

　　同步，包括專(zhuān)業(yè)知識方向，個(gè)人素質(zhì)培養，企業(yè)文化培訓等等，這避免了自己盲目的學(xué)習，與時(shí)俱進(jìn)才是王道;找實(shí)習，了解以后工作要注意些什么，為以后更好的.適應工作的環(huán)境，為以后找工作增加籌碼。

　　大三：認真做好畢業(yè)設計，為能夠畢業(yè)，為增加成績(jì)單的分量，熟悉這樣的一個(gè)過(guò)程;充分利用最后一年，進(jìn)一步調整自己，強化自己，完善自己，使自己以一個(gè)最好的面貌，最好的狀態(tài)走出校園，走向社會(huì )，大三有可能是在學(xué)校的最后一年了，充分利用好很重要;學(xué)會(huì )面試技巧、禮儀舉止﹑衣著(zhù)打扮等一些知識，這對于面試來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，有時(shí)成敗就在于這里了;多實(shí)習，融入社會(huì )，多接觸人，多往外走，多練習口才，多注意招聘動(dòng)向，實(shí)時(shí)把握資訊，一個(gè)人必須要與社會(huì )接軌才能體現他的價(jià)值。畢業(yè)后：找一家適合自己的公司。然后積累經(jīng)驗，為開(kāi)店做好充分準備。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 16

　　一、背景簡(jiǎn)介

　　當今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當今最熱門(mén)關(guān)注的話(huà)題。

　　為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng )一條道路，那就是——————創(chuàng )業(yè)之路，同時(shí)國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，為此，我們因該從現在開(kāi)始為自己打算，抓住這個(gè)契機，實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人。

　　二、公司的成立與簡(jiǎn)介

　　1、公司名稱(chēng)

　　【明眸】眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

　　3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)

　　【明眸】眼鏡為您提供一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　服務(wù)項目有：免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢(xún)眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗光。

　　服務(wù)特點(diǎn)：專(zhuān)家坐堂驗光；先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗光儀；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對物美價(jià)廉的眼鏡；在正常使用情況下，半年內如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形，我們將為你免費更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限）。

　　技術(shù)保證：配鏡后兩周內光度發(fā)生任何不適，我們將免費為你復檢，于必要時(shí)免費重配同廠(chǎng)牌同品質(zhì)的鏡片。

　　價(jià)格保證：您在亮晶晶購買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節，成本降低，價(jià)格當然合理。

　　滿(mǎn)意保證：您在【明眸】選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

　　三、公司發(fā)展前景

　　1、發(fā)展背景

　　當今時(shí)代，社會(huì )競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀(guān)。

　　另一方面，在當今社會(huì )，眼鏡消費的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著(zhù)。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。

　　2、發(fā)展趨勢

　　三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬(wàn)副眼鏡的.年需求量， 200億元人民幣的年銷(xiāo)售額，10%的年增長(cháng)速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠不止于此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠在6000萬(wàn)副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費的主要群體之一，據調查，學(xué)生近視率高達80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年————一年更換一次。

　　四、市場(chǎng)評估

　　1、眼鏡銷(xiāo)售

　　眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)。 20xx年中國十大暴利行業(yè) 的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂： 20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情 。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以 倍 來(lái)計算的！

　　據業(yè)內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節。眼鏡的第一次 漲價(jià) 在廠(chǎng)家之內，即在眼鏡出廠(chǎng)后已不是成本價(jià)。目前大多數廠(chǎng)家在眼鏡 出世 之后，生產(chǎn)車(chē)間就將眼鏡賣(mài)給本廠(chǎng)的銷(xiāo)售科，在廠(chǎng)家中就能提升5%—12%左右不等大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。銷(xiāo)售科買(mǎi)斷全權代理后再賣(mài)給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險，廠(chǎng)家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉手后來(lái)到眼鏡店

　　其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì )加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的購買(mǎi)者和使用者通常是同一個(gè)消費者，顧客特征呈現為購買(mǎi)者、使用者統一，屬于個(gè)人購買(mǎi)行為，隨機性較大，容易受廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)的影響。不管是暴利也好，不是暴利也好�？偟膩�(lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè)，是很 有利可圖的 。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 17

　　進(jìn)入大學(xué)的第二個(gè)學(xué)期，應該掌握七項學(xué)習：學(xué)好自修之道、基本知識、實(shí)踐貫通、興趣培養、積極主動(dòng)、掌握時(shí)間、為人處事。要從思考中確立自我，從學(xué)習中尋求真理，從交流中鍛煉表達，從交友中品味成熟，從實(shí)踐中懂得價(jià)值，從興趣中攫取快樂(lè )，從追求中獲得力量。

　　學(xué)好自修之道：

　　自修即自學(xué)能力，也就是舉一反三或無(wú)師自通的能力。在大學(xué)期間，學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識固然重要，但更重要的還是要學(xué)習思考方法，培養舉一反三的能力，只有這樣，大學(xué)畢業(yè)才能適應瞬息萬(wàn)變的現代社會(huì )。

　　基本知識：

　　明確大學(xué)期間學(xué)習各門(mén)功課的重要意義，掌握修養的方法做到“知”、“行”統一，提高自我修養和意識，努力學(xué)好英語(yǔ)，為三級考試和將來(lái)的面試、就業(yè)做好準備。

　　實(shí)踐貫通：

　　在大學(xué)里，我們應該懂得每一個(gè)學(xué)科的知識、理論方法與具體的實(shí)踐、應用如何結合起來(lái)。無(wú)論學(xué)習何種專(zhuān)業(yè)，何種課程，如果能夠在學(xué)習中努力實(shí)踐做到融會(huì )貫通，我就可以更深入地理解知識體系，可以牢牢記住學(xué)過(guò)的知識。

　　培養興趣：

　　開(kāi)拓視野，立定志向�？鞓�(lè )和興趣是一個(gè)人成功的關(guān)鍵，在追求興趣之外，更重要的是要找尋自己終身不變的志向。志向像羅盤(pán)，興趣就像風(fēng)帆。兩者相輔相成，助你駛向理想的港灣。

　　積極主動(dòng)：果斷負責，創(chuàng )造機遇。從大學(xué)的'第一天開(kāi)始，我們就必須成為自己未來(lái)的主人，我們必須積極管理自己的學(xué)業(yè)和將來(lái)的事業(yè)。理由很簡(jiǎn)單，因為沒(méi)有人比你更在乎你自己的工作和生活，讓大學(xué)生生活對自己有價(jià)值是我們的責任。

　　掌握時(shí)間：

　　事分輕重緩急，人應自控自覺(jué)。除了積極主動(dòng)的態(tài)度，大學(xué)生還要學(xué)會(huì )安排自己的時(shí)間，管理自己的事務(wù)。

　　為人處事：

　　培養友誼，參與群體。很多同學(xué)入校時(shí)都是第一次離開(kāi)父母，離開(kāi)自己生長(cháng)的環(huán)境進(jìn)入校園開(kāi)始集體生活。如何與同學(xué)、舍友相處，就成了大學(xué)學(xué)習內容的一部分。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 18

　　一、指導思想與工作思路

　　我院就業(yè)工作將以x文件精神為指導，以大學(xué)生職業(yè)生涯輔導為工作起點(diǎn)，以提高大學(xué)生就業(yè)指導水平、拓展畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)、加強畢業(yè)生推薦、做好畢業(yè)生就業(yè)跟蹤為工作重點(diǎn)，以理念創(chuàng )新、制度創(chuàng )新、方法創(chuàng )新為工作動(dòng)力，以提高就業(yè)工作人員服務(wù)意識與水平、規范就業(yè)管理制度為工作保障，以提高就業(yè)率與就業(yè)質(zhì)量為工作目標，努力形成具有我院特色的就業(yè)工作品牌。

　　成立軌道交通學(xué)院20xx屆畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導小組。

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　辦公室主任：

　　二、基本情況：

　　1、生源情況。我院20xx屆共有應屆畢業(yè)生生源32人，男生27人，女生5人。已報考研究生的5人。其中上海本地生源27人，安徽、江蘇等地生源5人。

　　2、就業(yè)壁壘。一是就業(yè)壓力較大，全國20xx屆畢業(yè)生將比20xx屆新增30萬(wàn)人，達到660萬(wàn)，就業(yè)市場(chǎng)緊縮。二我院是生源結構的不夠優(yōu)化，外地生源比例過(guò)低，上海生源更傾向于本地就業(yè)。

　　三、工作目標

　　1、畢業(yè)生能有好的職業(yè)生涯規劃和就業(yè)應聘工作能力。

　　2、力爭初次就業(yè)率和總體就業(yè)率能在校平均水平之上。

　　3、努力提高就業(yè)質(zhì)量，優(yōu)化就業(yè)結構；力爭半數以上畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)對口。

　　4、根據學(xué)校就業(yè)安排細則，規范日常工作，提高就業(yè)服務(wù)指導質(zhì)量。

　　四、工作安排

　�。ㄒ唬┍Ｕ蠙C制健全

　　1、隊伍建設

　�。�1）切實(shí)加強作風(fēng)建設，努力提高服務(wù)意識與服務(wù)水平。

　�。�2）參加就業(yè)工作人員系列培訓，提高就業(yè)指導人員的理論修養與工作能力。

　�。�3）召開(kāi)三至五次畢業(yè)生就業(yè)工作專(zhuān)題研討會(huì )，總結工作經(jīng)驗，解決就業(yè)工作中的實(shí)際問(wèn)題。加強與其他學(xué)院的聯(lián)系與合作，認真學(xué)習其他學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)工作先進(jìn)經(jīng)驗。

　　2、制度保障

　�。�1）完善各項就業(yè)工作管理制度。擬修訂或出臺如下管理制度：《軌道交通學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)工作暫行規定》，出臺內部管理制度《用人單位接待及跟蹤回訪(fǎng)制度》、《就業(yè)信息收集、登記與發(fā)布制度》、《畢業(yè)生擇優(yōu)推薦制度》、《畢業(yè)生違約處理辦法》等。

　�。�2）切實(shí)做好畢業(yè)生生源信息統計核實(shí)工作，確保畢業(yè)生生源信息準確無(wú)誤。畢業(yè)生生源信息是每位畢業(yè)生就業(yè)派遣的重要依據，只有將生源信息準確無(wú)誤的核對好，上交學(xué)校數據庫，才能切實(shí)保證畢業(yè)生的后續派遣等工作不出問(wèn)題。

　�。�3）認真做好畢業(yè)生就業(yè)情況摸底工作。通過(guò)建立畢業(yè)生就業(yè)信息數據庫和個(gè)別談話(huà)相結合，詳細了解畢業(yè)生的情況，充分掌握畢業(yè)生的就業(yè)意向與困難，有針對性地做好就業(yè)推薦與扶助工作；及時(shí)了解畢業(yè)生就業(yè)意向、考研情況，更有針對性與實(shí)效性地幫助學(xué)生就業(yè)或繼續深造；與不能正常畢業(yè)和取得學(xué)位的畢業(yè)生談話(huà)，幫助分析原因尋找解決問(wèn)題的途徑，抓住畢業(yè)前的機會(huì )，力爭正常畢業(yè)。

　�。�4）建立就業(yè)困難（包括學(xué)業(yè)困難、家庭困難和思想困難）

　　學(xué)生檔案，召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議解決就業(yè)困難專(zhuān)業(yè)學(xué)生或就業(yè)困難個(gè)體的就業(yè)問(wèn)題，并進(jìn)行有針對性的指導。并做好重點(diǎn)推薦工作。

　�。�5）完善學(xué)院就業(yè)信息網(wǎng)站的建設和就業(yè)信息員制度，做好就業(yè)信息發(fā)布工作。利用畢業(yè)生QQ群、飛信、電話(huà)等手段和就業(yè)信息員向畢業(yè)生及時(shí)發(fā)送就業(yè)信息，使畢業(yè)生在第一時(shí)間知曉招聘單位信息，指導相關(guān)學(xué)生做好應聘準備，做好就業(yè)推薦工作，珍惜每一個(gè)與用人單位簽訂協(xié)議的機會(huì )。

　�。�6）整合資源，全員參與。努力構建從領(lǐng)導到教師、從學(xué)生工作者到學(xué)生干部的畢業(yè)生工作體系，建立健全相關(guān)制度，發(fā)動(dòng)全院教職工充分利用自己的資源推薦學(xué)生就業(yè)。學(xué)生干部在自己就業(yè)的同時(shí)，要積極幫助其他同學(xué)就業(yè)，為同學(xué)提供各方面的就業(yè)信息。

　�。�7）建立后續跟蹤機制。在就業(yè)工作全面鋪開(kāi)之后，要努力做好畢業(yè)生就業(yè)跟蹤工作，及時(shí)掌握20xx屆畢業(yè)生就業(yè)的最新情況，針對問(wèn)題采取對策，并做好就業(yè)辦公信息系統的數據輸入、就業(yè)統計和月報工作。

　�。ǘ�）就業(yè)教育指導

　　1、就業(yè)指導

　　大學(xué)生職業(yè)指導堅持以學(xué)生為本的指導思想，有目標、有計劃、有措施，突出全程性、全員性、專(zhuān)業(yè)性、服務(wù)性，重視指導實(shí)際效果，幫助學(xué)生正確擬定自己未來(lái)的職業(yè)規劃與努力方向，了解當前的就業(yè)形勢與政策，掌握一定的擇業(yè)技能與技巧。

　�。�1）多渠道、多形式開(kāi)展學(xué)生就業(yè)創(chuàng )業(yè)指導。有計劃、有針對性的邀請就業(yè)指導講師、企業(yè)人士（人力資源負責人、老總、人事部門(mén)）、來(lái)校招聘的企業(yè)人士、已就業(yè)學(xué)生、正在創(chuàng )業(yè)或創(chuàng )業(yè)有成的人士、本行業(yè)專(zhuān)家等來(lái)校做就業(yè)創(chuàng )業(yè)報告、開(kāi)設就業(yè)指導專(zhuān)欄，并鼓勵各班級獨立進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)。

　�。�2）加強政策和求職技巧的日常指導。組織擬寫(xiě)自薦材料并進(jìn)行檢查、評價(jià)、修改與評比；通過(guò)職場(chǎng)禮儀、求職技巧、模擬招聘等系列講座和活動(dòng)加強求職技巧的培養；不定期組織學(xué)生到人才市場(chǎng)觀(guān)摩、參與人才招聘，認清就業(yè)形勢，體驗求職；提供就業(yè)創(chuàng )業(yè)政策支持，幫助創(chuàng )業(yè)學(xué)生做鑒定方案、準備物資。

　　2、就業(yè)教育

　�。�1）豐富院系網(wǎng)站“招生就業(yè)”版塊內容，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )在就業(yè)指導方面的積極作用。

　�。�2）堅持就業(yè)工作與鼓勵學(xué)生考研等相結合，鼓勵學(xué)生到城鄉基層、中西部地區就業(yè)，鼓勵自主創(chuàng )業(yè)。動(dòng)員、鼓勵學(xué)生報考研究生、公務(wù)員、選調生、村官和應征入伍。進(jìn)一步拓寬學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)渠道。

　�。�3）加強學(xué)院畢業(yè)生思想教育和就業(yè)安全教育。充分發(fā)揮學(xué)生黨員和學(xué)生干部的核心模范作用，充分發(fā)揮畢業(yè)生就業(yè)信息員聯(lián)席會(huì )議制度的作用，確保畢業(yè)生教育教學(xué)工作的正常開(kāi)展，確保就業(yè)安全，謹防就業(yè)陷阱。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)開(kāi)拓

　　1、多渠道多方式開(kāi)拓有形市場(chǎng)，逐步擴大畢業(yè)生就業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò )。組織有關(guān)人員赴重點(diǎn)企業(yè)單位開(kāi)展畢業(yè)生推薦、就業(yè)市場(chǎng)建設與調查工作，建立運作良好的就業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )系統。協(xié)助制作并向各主要用人單位寄發(fā)《軌道交通學(xué)院應屆畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)介紹》。

　　2、加強無(wú)形就業(yè)市場(chǎng)建設力度。積極組織網(wǎng)絡(luò )信息員隊伍，收集、發(fā)布就業(yè)信息，切實(shí)為廣大畢業(yè)生和用人單位發(fā)揮橋梁和紐帶作用；同時(shí)，將應屆畢業(yè)生資源信息及個(gè)人電子簡(jiǎn)歷在學(xué)院“就業(yè)”欄目上發(fā)布，并在各大專(zhuān)業(yè)人才網(wǎng)站發(fā)布學(xué)生、學(xué)校資源及介紹，開(kāi)辟網(wǎng)上就業(yè)市場(chǎng)。

　　3、加強對畢業(yè)生擇業(yè)的合理引導，鼓勵畢業(yè)生多渠道就業(yè)，優(yōu)化就業(yè)市場(chǎng)結構。鼓勵畢業(yè)生通過(guò)親朋好友的幫助和自主創(chuàng )業(yè)等形式實(shí)現就業(yè)；同時(shí)與校學(xué)工部、校就業(yè)指導中心、校團委密切合作，做好“大學(xué)生志愿服務(wù)西部計劃”、“三支一扶”、大學(xué)生下基層、大學(xué)生到村任職等活動(dòng)的發(fā)動(dòng)與組織工作。

　　4、從實(shí)際出發(fā)，以實(shí)踐基地為依托，充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，積極組織學(xué)生到政府部門(mén)、企事業(yè)單位等對口的.工作崗位開(kāi)展“就業(yè)見(jiàn)習行動(dòng)”。

　　5、發(fā)動(dòng)學(xué)院全體教職員工，尤其是學(xué)院的教師力量，利用他們在相關(guān)專(zhuān)業(yè)、行業(yè)的聯(lián)系及影響力，向用人單位推薦畢業(yè)生。

　　6、切實(shí)加強與用人單位的聯(lián)系與友誼（如寄送禮品、短信祝賀），開(kāi)發(fā)訂單式培養單位，力爭建立更多的就業(yè)基地。

　　7、組織好各種形式的畢業(yè)生供需見(jiàn)面會(huì )。在不定期地舉辦各種小型招聘會(huì )的同時(shí)，調動(dòng)學(xué)院的工作積極性，組織各中小型招聘會(huì )或中型專(zhuān)業(yè)性需見(jiàn)面會(huì )。

　　8、建立完善用人單位數據庫，及時(shí)更新用人單位數據；做好就業(yè)市場(chǎng)調研、畢業(yè)生質(zhì)量跟蹤，對適合本院畢業(yè)生就業(yè)的重點(diǎn)地區、行業(yè)和重點(diǎn)單位進(jìn)行回訪(fǎng)，努力鞏固和拓展就業(yè)市場(chǎng)。

　�。ㄋ模┚蜆I(yè)統計

　　進(jìn)一步完善畢業(yè)生就業(yè)統計工作制度與方法。做好畢業(yè)生離校前的登記工作和離校后的聯(lián)系工作，與畢業(yè)生建立良好的通訊渠道以便及時(shí)了解畢業(yè)生的最新工作情況。輔導員及畢業(yè)班班主任及指導老師具體負責，及時(shí)了解畢業(yè)生去向，隨時(shí)掌握其就業(yè)動(dòng)態(tài)，保證畢業(yè)生就業(yè)統計信息的真實(shí)，準確及完整，保證學(xué)院的就業(yè)率統計工作能順利進(jìn)行。

　�。ㄎ澹┚蜆I(yè)跟蹤

　　籌建“畢業(yè)生就業(yè)跟蹤委員會(huì )”；建立畢業(yè)生個(gè)人跟蹤檔案，多渠道收集畢業(yè)生就業(yè)信息；回訪(fǎng)用人單位及已就業(yè)學(xué)生，開(kāi)展多形式的畢業(yè)生跟蹤調查；為已就業(yè)學(xué)生提供后續服務(wù)，將就業(yè)跟蹤作出實(shí)效、作出品牌。

　�。�六）就業(yè)總結

　　通過(guò)就業(yè)總結把一年的就業(yè)工作做一個(gè)回顧，重點(diǎn)挑出就業(yè)工作的錯誤和不足，并提出解決的方案，為下一年的就業(yè)計劃安排做基礎。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 19

　　前言

　　在紛雜繁復的市場(chǎng)經(jīng)濟體制下，市場(chǎng)的競爭愈來(lái)愈烈，而必須在這洪流中生存的我們，在面對激烈的人才競爭大環(huán)境下，大學(xué)生職業(yè)生涯規劃逐漸發(fā)揮他它的優(yōu)勢作為一名大學(xué)生，茫然，沒(méi)有目標雖然可怕，令人迷茫，但我們及時(shí)為自己規劃自己未來(lái)的發(fā)展方向，努力向著(zhù)逐漸清晰的目標出發(fā)，相信每個(gè)人都能夠有效的利用現在及未來(lái)某一階段的時(shí)間和精力，而為自己作一份職業(yè)生涯規劃也能夠幫助自己明了努力的方向及目標。

　　1.性格探索

　　我的特點(diǎn)

　　我是一個(gè)心思偏敏感細膩的人，在生活當中，無(wú)意的觀(guān)察人和事成為不自覺(jué)的習慣，對他人的自身素質(zhì)比較關(guān)注，喜歡觀(guān)察他人的言貌及肢體特征，默默的關(guān)注人和食物之間的某種聯(lián)系。

　　我樂(lè )于助人，積極向上，重視友情，希望給她人帶去正能量，友好自帶的樂(lè )于為他人服務(wù)的意識。

　　我溫和體貼，善于傾聽(tīng)，穩重淡定，能夠沉著(zhù)的處理所面臨的困難，希望從朋友那里得到關(guān)懷與安慰，愿意付出，喜歡自我調節。

　　我性格偏內向，內心善良，不善交際，喜歡按計劃行事，性格穩定，興趣愛(ài)好廣泛，期待有一個(gè)穩定的工作環(huán)境。

　　1.職業(yè)生涯規劃測評報告

　�。�1）生活中的我

　　真誠 獨立 自信 努力奮斗

　　尊重事物內在的聯(lián)系與客觀(guān)規則，而循規蹈矩，卻又喜歡按計劃行事。

　　注重內在的同時(shí)，也喜歡關(guān)注外表給其他人所留下的印象，喜歡約束自我卻又向往自由。

　　言論談吐溫和，不用言論刺傷他人，對陌生人冷漠，對熟人熱情，同時(shí)又渴望他人了解自己。

　�。�2）優(yōu)勢

　　觀(guān)察細膩，能夠洞察事物之間的內在聯(lián)系，關(guān)注事物可能會(huì )發(fā)生的狀況，喜歡按計劃行事，穩重且獨立。

　　對于新環(huán)境，自我調節及適應能力強，在生活中能夠做到自我反省，逐漸認清現實(shí)，求知欲望強烈，尊重傳統，追求新知。

　　為人誠信友善，關(guān)注她人的感受，善良體貼，關(guān)注他人的情緒變化，以此來(lái)調節自己的語(yǔ)言表達及傳送安慰情懷。

　　注重全局，不拘小節，不死板，能夠靈活的參與各項活動(dòng)，興趣廣泛，持有一顆熱情的心，熱愛(ài)集體，團結他人。

　�。�3）崗位特質(zhì)

　　工作氛圍良好，工作環(huán)境穩定，輕松，積極向上。

　　人際關(guān)系友好，沒(méi)有所謂的工作之間的不良情緒，公平的競爭規則，工作氛圍充滿(mǎn)創(chuàng )意與活力，穩定卻不失生活的積極性。

　　服務(wù)他人，根據計劃逐步落實(shí)，積極的工作氛圍，能夠實(shí)現自我價(jià)值，快樂(lè )他人，快樂(lè )自己。

　　有可尋覓的制度與規則，公正公平但又不可缺乏活力，循規蹈矩有自己的工作進(jìn)程與節奏。

　�。�4）不足和改進(jìn)

　　交際面較小，解除的人和事太過(guò)片面，不能夠完善自己關(guān)于交際的知識面，性格稍微偏內向，極度的追求事物的細節，不能夠很好的著(zhù)眼全局，尊重傳統，使自身所表達出來(lái)的外在過(guò)于拘謹。

　　對人或事不能全面客觀(guān)的進(jìn)行分析，根據自己的感覺(jué)來(lái)判斷事物感性大于理性，為人稍古板，不排斥新知識，但更相信已有的經(jīng)驗，創(chuàng )新能力偏差，對事物的態(tài)度搖擺不定，不能夠正確的認識到自己的不足，有時(shí)甚至無(wú)視這種不足從而導致了各種損失。

　　由此，如果在重視創(chuàng )意與未來(lái)發(fā)展的事業(yè)，我的拘謹，喜歡按計劃行事，注重規則與制度的性格很難達到自己職業(yè)生涯的'理想狀態(tài)希望以后的我能夠放開(kāi)自己，彰顯自身的智慧，不要過(guò)多的受制度與規則的束縛。

　�。�5）成功秘訣

　　加強對待事物的耐性，正式自身的不足。

　　將理想與現實(shí)結合起來(lái)，腳踏實(shí)地，對未來(lái)充滿(mǎn)活力。

　　集中精力，堅持自己的方向，不輕易放棄。

　　價(jià)值觀(guān)

　　工作氛圍與公平競爭是我最重視的職業(yè)價(jià)值觀(guān)。

　　公平競爭是我認為在事業(yè)繼續工作的重要原因，風(fēng)華正茂，我們能夠通過(guò)這種方式實(shí)現自己的人性?xún)r(jià)值。而在這種體制下，我們逐漸的成長(cháng)起來(lái)，鍛煉自己的處事能力的工作能力，能夠實(shí)現作為一個(gè)人所需要的社會(huì )價(jià)值。

　　有良好的工作氛圍下，公平競爭是我最希望的工作歷程。

　　1.自身能夠通過(guò)在工作中所展現的工作能得到晉升空間與機會(huì )。

　　2.在競爭中能夠獲得精神安慰與奮斗伙伴，共同面對未來(lái)。

　　3.對工作的付出及努力能夠得到應有的認可。

　　4.在工作中能夠清晰競爭目標，得到應該有的工作職位。

　　5.通過(guò)公平競爭得到更多的管理或領(lǐng)導權。

　　6. 希望能夠很好的完成工作任務(wù)，簡(jiǎn)明干練。

　　7.團結力量,希望能夠做到合作共贏(yíng)。

　　工作氛圍的重要性在于我們奮斗在任務(wù)與職業(yè)前沿的同時(shí)，回頭希望有并肩的工作伙伴能夠相互支持相互安慰，競爭只是一個(gè)方式，伙伴的力量也不可忽視，有輕松的工作環(huán)境，我們才有更多的力量貢獻與我們的人生目標。

　　我所希望的工作氛圍是

　　1.和諧友善，互相扶持，共同奮斗。

　　2.充滿(mǎn)活力，生動(dòng)有趣，能夠緩解工作時(shí)的緊張情緒。

　　3.溫情關(guān)懷，以人為本，人性化的管理。

　　4.相互幫助，攜手并進(jìn)。

　　5.能夠賞識他人性格的閃光點(diǎn)，增進(jìn)彼此了解。

　　6. 默契，各種氛圍相得益彰。

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　　自我認知小結

　　綜上分析，我認為自己性格特征內向，不善于與陌生人交談，卻又能夠在熟人之間夸夸其談，雖然人無(wú)完人，但是還是有許多的缺點(diǎn)有待改進(jìn)，這是需要很大的耐心和毅力的，但我可以為客服自己的不足而努力，自身太過(guò)傳統，喜歡按計劃行事，從而忽視了創(chuàng )意與未來(lái)的發(fā)展，應該多了解不同性格的人，加強與他人的交流，多展現與表達自己，總之還需要很多的學(xué)習和改進(jìn)，希望未來(lái)有更好的自己。

　　二.職業(yè)認知

　　1.外部環(huán)境分析

　�。�1）家庭環(huán)境分析

　　家庭環(huán)境較差，但家庭和睦

　�。�2）學(xué)校環(huán)境分析

　　普通的三本院校

　�。�3）社會(huì )環(huán)境分析

　　就業(yè)環(huán)境嚴峻

　�。�4）目標地域分析

　　武漢是中部大城市

　　2.目標職業(yè)分析

　　我的創(chuàng )新能力較差，但能夠做到按部就班，處理事物井然有序，因此，會(huì )計、秘書(shū)、財務(wù)等職業(yè)較為適合我，但未來(lái)發(fā)展空間相對較小，對于重視創(chuàng )新與未來(lái)發(fā)展的企業(yè)對我這種職業(yè)性格不太看好。

　　3.SWOT分析

　�。�1）我的優(yōu)勢

　　團結他人，能夠較好地與他人交流

　　尊重傳統，井然有序，重視規章制度

　　穩重沉著(zhù)有耐心

　�。�2）我的弱勢

　　沒(méi)有集中精力專(zhuān)攻一門(mén)學(xué)業(yè)

　　容易動(dòng)搖做事的決心

　�。�3）我的機會(huì )

　　第三產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)成為主流

　�。�4）我面臨的威脅

　　社會(huì )競爭力太強，管理人才眾多，失業(yè)率大

　　大學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗，實(shí)踐少，就業(yè)困難

　　職業(yè)認知小結

　　綜上所述，我自身的優(yōu)勢在于能夠將自己對工作的積極性延續下去，做好充分準備迎接困難，穩重沉著(zhù)的性格使我在面臨問(wèn)題時(shí)能夠冷靜思考，從而井然有序的處理各項問(wèn)題，對待事物有耐心。

　　雖然不是特別擅長(cháng)人際交往，但我自信是一個(gè)真誠善良的人，樂(lè )于助人相信也能彌補我的不足，我屬于實(shí)際行動(dòng)的人，可能缺乏創(chuàng )新，但在獨立工作時(shí)，我自身能井然有序的處理問(wèn)題，沉著(zhù)冷靜的面對問(wèn)題也許能使我看到希望。

　　三.職業(yè)生涯規劃設計

　　動(dòng)態(tài)反饋調整

　　計劃永遠趕不上變化，單就個(gè)人而言，如果沒(méi)有一份較為符合自身發(fā)展狀況的計劃，時(shí)間就回從指間流逝，且看不見(jiàn)未來(lái)，為了能夠更好的把握人生，我覺(jué)得很有必要對自己的未來(lái)做一個(gè)規劃，使我們能夠及時(shí)的調整自己。

　　一般情況下，我將每一年做一次評估，對既定計劃做出合適的調整，然后整裝繼續前進(jìn)。

　　結束語(yǔ)

　　腳踏實(shí)地才是根本，路總歸是自己走出來(lái)的，自己走過(guò)的路對別人來(lái)說(shuō)是經(jīng)驗，對自己來(lái)說(shuō)是成長(cháng)，理想固然是我們不可拋棄的精神食糧，但現實(shí)確實(shí)理想起飛不可缺少的翅膀，我們行走在各種的路上，心中裹著(zhù)夢(mèng)想，腳下踏出輝煌，只有時(shí)時(shí)刻刻反省自己，彌補自己的不足，即使人無(wú)完人，我們還是不斷的提升自己，冷靜沉著(zhù)，在社會(huì )發(fā)展的洪流中找到自己的獨木舟，克服困難，到達成功的彼岸，人生在于拼搏，于此，無(wú)悔。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 20

　　俗話(huà)說(shuō)“好的計劃是成功的一半”，對于即將進(jìn)入大學(xué)生活的我們來(lái)說(shuō)，由于面臨著(zhù)畢業(yè)、就業(yè)以及大四工作繁忙等的現實(shí)困難，總是會(huì )遇到復習時(shí)間不夠用，不知道從哪里入手等問(wèn)題。于是做了以下學(xué)習計劃，幫助自己合理高效的學(xué)習。

　　一、總體計劃

　　1、了解專(zhuān)業(yè)課;(8%時(shí)間)

　　2、加強英語(yǔ)學(xué)習;(16%時(shí)間)

　　3、嚴肅面對公考準備問(wèn)題;(30%時(shí)間)

　　4、經(jīng)典書(shū)籍、電視劇、節目的收看，開(kāi)闊自己的視野。(必須保證占20%時(shí)間，再擠時(shí)間)

　　5、鍛煉、生活;(26%時(shí)間)

　　注釋?zhuān)浩渌�非計劃內時(shí)間從專(zhuān)業(yè)課和生活上擠出，時(shí)間暫定，本周將做時(shí)間比例表，核實(shí)可行性。

　　二、具體計劃

　　1)了解學(xué)習專(zhuān)業(yè)課。大三開(kāi)始，陸續接觸一些專(zhuān)業(yè)課程(包括實(shí)踐)，我在專(zhuān)業(yè)上不想深造，當然也沒(méi)有淺嘗輒止。但是對于一個(gè)計算機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，熟練掌握計算機操作還是很必須的.。辦公軟件尤為重要。

　　2)對公考進(jìn)行初步階段的復習。

　　行測共五篇(大三上期主要任務(wù))，申論的了解(大三下學(xué)期主攻)

　　第一輪復習：每天一節內容，即日執行。

　　大四第二輪復習：嚴格按照備考計劃表。

　　3)提高自己的英語(yǔ)水平，尤其是口語(yǔ)能力。先從詞匯開(kāi)始……

　　第一，每周雙數背英語(yǔ)，按照詞匯周計劃，7周內完成詞匯要求，每周五檢查，即日執行~結果參照每日晚核實(shí)表，每周成果匯報。

　　第二，新概念英語(yǔ)第二冊背誦，每周兩篇，要求讀，聽(tīng)，說(shuō)。

　　對于聽(tīng)寫(xiě)能力，起步可以從voa慢速英語(yǔ)開(kāi)始，計劃一周一篇。相信大四時(shí)候可以嘗試標準voa。

　　第三，第五周開(kāi)始練習聽(tīng)力試題。

　　第四，第7周每周一份等級題，做完題進(jìn)行總結，專(zhuān)門(mén)用一個(gè)本子記錄。

　　4)經(jīng)常去圖書(shū)館，多讀書(shū)。要好好把握這個(gè)資源。

　　第一，心理：10號樓【周一7、8節，圖書(shū)館】

　　第二，文稿：影響中國的經(jīng)典演講

　　第三，經(jīng)典方面：孫子兵法，韓非，論語(yǔ)�！�1：00—2：00】

　　大學(xué)生計劃書(shū) 21

　　一、創(chuàng )業(yè)項目背景

　　當前，隨著(zhù)經(jīng)濟全球化的加劇以及信息技術(shù)的日新月異，創(chuàng )業(yè)成為越來(lái)越多大學(xué)生選擇的一項出路，而且受到了政府和社會(huì )的大力支持。作為一名大學(xué)生，我也渴望能夠用自己的創(chuàng )新和智慧為社會(huì )做出一份貢獻。因此，我計劃策劃一家以金融科技為主要業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。

　　二、市場(chǎng)分析

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)正在經(jīng)歷著(zhù)快速的發(fā)展時(shí)期。因為對于消費者來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)金融具有比傳統金融更便利、更低成本、更透明等優(yōu)勢，而且在金融科技不斷發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)金融更具有前景和潛力�？梢灶A見(jiàn)，在未來(lái)幾年內，互聯(lián)網(wǎng)金融也將會(huì )保持較快的增長(cháng)速度，市場(chǎng)規模將會(huì )更加龐大。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　本公司主要產(chǎn)品為一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)金融的平臺，包括投資、金融理財、支付等各種功能。我們的目標是為消費者提供簡(jiǎn)單、便捷、效率高、安全可靠的服務(wù)。通過(guò)自主研發(fā)和與金融機構合作，打造出具有獨特優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品和服務(wù)，滿(mǎn)足不同消費者的需求。

　　四、運營(yíng)與管理

　　公司將秉承“以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，全面提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，通過(guò)不斷改進(jìn)服務(wù)品質(zhì)和創(chuàng )新產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率。在管理方面，公司將分別設置技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)拓展、人力資源、財務(wù)管理等職能部門(mén)，并加強組織建設和培訓管理，為公司長(cháng)遠發(fā)展奠定堅實(shí)基礎。

　　五、競爭對手分析

　　目前，互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)中已經(jīng)存在了一些大型互聯(lián)網(wǎng)金融公司，如螞蟻金服、京東金融等，這些公司都有自己的獨特優(yōu)勢，但也存在其一些弱點(diǎn)，如市場(chǎng)品牌知名度不夠高、用戶(hù)口碑不夠好等問(wèn)題。我們的目標是，在充分了解行業(yè)和競爭對手分析的基礎上，不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品與服務(wù)，贏(yíng)得客戶(hù)口碑，并在市場(chǎng)中占據一席之地。

　　六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　為了更好地拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，本公司將采用多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，包括線(xiàn)上廣告宣傳、網(wǎng)站SEO、微信公眾號粉絲互動(dòng)等，為客戶(hù)提供定制化服務(wù)，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求。同時(shí)，我們會(huì )通過(guò)線(xiàn)下線(xiàn)上多種渠道，持續與外界溝通交流，不斷改進(jìn)服務(wù)與產(chǎn)品。

　　七、財務(wù)預算及融資渠道

　　本公司預計需要啟動(dòng)資金500萬(wàn)元，主要用于技術(shù)開(kāi)發(fā)、人員招聘、市場(chǎng)推廣等方面。在收入方面，我們將采用交易手續費及用戶(hù)使用金融產(chǎn)品所獲得的回報作為主要收入來(lái)源，同時(shí)也期望通過(guò)股權融資等途徑獲得資金支持。我們相信，只要我們堅持創(chuàng )新、客戶(hù)至上、卓越領(lǐng)先的經(jīng)營(yíng)理念，就一定能夠取得成功。

　　八、風(fēng)險與策略

　　互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)具有一定的風(fēng)險性，如市場(chǎng)需求變化、政策法規變化等。我們將采取有效的風(fēng)險控制措施，建立規范的市場(chǎng)運營(yíng)和內部管理制度，建立完善的.風(fēng)險管理體系。同時(shí)，我們也將加強各種應急預案，以及加大市場(chǎng)推廣和宣傳，以確保公司的各項業(yè)務(wù)穩定運行。

　　九、結語(yǔ)

　　創(chuàng )業(yè)路上的風(fēng)險與機遇并存，但是以互聯(lián)網(wǎng)金融為背景的創(chuàng )業(yè)公司必將在未來(lái)幾年內迎來(lái)發(fā)展的大好時(shí)機。本公司計劃充分利用互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢，為消費者提供高效、簡(jiǎn)便且安全的金融產(chǎn)品和服務(wù)，與各位合作伙伴共同實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。我們期待未來(lái)能夠與您共創(chuàng )輝煌！

　　大學(xué)生計劃書(shū) 22

　　一、背景簡(jiǎn)介

　　當今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來(lái)越嚴峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不知道讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問(wèn)題都成了當今最熱門(mén)關(guān)注的話(huà)題。

　　為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自己以后的人生另外開(kāi)創(chuàng )一條道路，那就是到創(chuàng )業(yè)之路，同時(shí)國家也大力鼓勵和幫助大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，為此，我們因該從現在開(kāi)始為自己打算，抓住這個(gè)契機，實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。以后幫助更多需要幫助的人。

　　二、公司的`成立與簡(jiǎn)介

　　1、公司名稱(chēng)

　　xx眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　xx眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內于四川理工學(xué)院旁濃重開(kāi)業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營(yíng)隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

　　3、公司的優(yōu)勢與特點(diǎn)

　　xx眼鏡為您提供一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　�。�1）服務(wù)項目有：免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢(xún)眼病、專(zhuān)家專(zhuān)業(yè)驗光。

　�。�2）服務(wù)特點(diǎn)：專(zhuān)家坐堂驗光；先進(jìn)的主覺(jué)電腦驗光儀；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對物美價(jià)廉的眼鏡；在正常使用情況下，半年內如發(fā)生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形，我們將為你免費更換同等價(jià)值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限）。

　�。�3）技術(shù)保證：配鏡后兩周內光度發(fā)生任何不適，我們將免費為你復檢，于必要時(shí)免費重配同廠(chǎng)牌同品質(zhì)的鏡片。

　�。�4）價(jià)格保證：您在亮晶晶購買(mǎi)的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節，成本降低，價(jià)格當然合理。

　�。�5）滿(mǎn)意保證：您在xx選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

　　三、公司發(fā)展前景

　　1、發(fā)展背景

　　當今時(shí)代，社會(huì )競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計表明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過(guò)3億，每年的市場(chǎng)需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽(yáng)鏡，市場(chǎng)需求量極為可觀(guān)。

　　另一方面，在當今社會(huì )，眼鏡消費的個(gè)性化，時(shí)尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著(zhù)。眼鏡早已不是近視人群無(wú)奈的選擇，而更成為一種時(shí)尚裝飾品。

　　2、發(fā)展趨勢

　　三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬(wàn)副眼鏡的年需求量，200億元人民幣的年銷(xiāo)售額，10%的年增長(cháng)速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場(chǎng)，也許實(shí)際情況還遠不止于此，據統計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2.5年一次，由此計算，當前中國眼鏡市場(chǎng)的年需求量遠在6000萬(wàn)副以上，而這些，還不算上太陽(yáng)鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開(kāi)發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費的主要群體之一，據調查，學(xué)生近視率高達80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年到一年更換一次。

　　四、市場(chǎng)評估

　　1、眼鏡銷(xiāo)售

　　眼鏡銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)很有前景的行業(yè)。 20xx年中國十大暴利行業(yè)的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：20元的鏡架，200元賣(mài)給你是講人情，300元賣(mài)給你是講交情，400元賣(mài)給你是講行情。眼鏡的成本價(jià)不到售價(jià)的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以倍來(lái)計算的！

　　據業(yè)內人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節。眼鏡的第一次漲價(jià)在廠(chǎng)家之內，即在眼鏡出廠(chǎng)后已不是成本價(jià)。目前大多數廠(chǎng)家在眼鏡出世之后，生產(chǎn)車(chē)間就將眼鏡賣(mài)給本廠(chǎng)的銷(xiāo)售科，在廠(chǎng)家中就能提升5%—12%左右不等大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)工作計劃。銷(xiāo)售科買(mǎi)斷全權代理后再賣(mài)給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險，廠(chǎng)家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉手后來(lái)到眼鏡店

　　其中，每經(jīng)過(guò)一道關(guān)口，都會(huì )加上一定利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的購買(mǎi)者和使用者通常是同一個(gè)消費者，顧客特征呈現為購買(mǎi)者、使用者統一，屬于個(gè)人購買(mǎi)行為，隨機性較大，容易受廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)的影響。不管是暴利也好，不是暴利也好�？偟膩�(lái)說(shuō)，眼鏡經(jīng)營(yíng)是個(gè)有前途的行業(yè)，是很有利可圖的。主要是看經(jīng)營(yíng)者怎樣來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 23

　　1執行摘要

　　項目簡(jiǎn)介

　　項目名稱(chēng)：靚麗汽車(chē)美容

　　靚麗汽車(chē)美容是一個(gè)服務(wù)于大學(xué)城廣大有車(chē)一族的汽車(chē)美容店。它給在大學(xué)城的有車(chē)一族帶來(lái)標準化的汽車(chē)美容服務(wù)。讓住在大學(xué)城的人們有了好的汽車(chē)服務(wù)。本店的宗旨是：為大學(xué)城越來(lái)越多有車(chē)一族提供方便的服務(wù)。它主要是以大學(xué)城別墅區和大學(xué)教師服務(wù)對象。隨著(zhù)大學(xué)城配套設施的完善，所有高校教師宿舍的建設和西永微電園的建設，大學(xué)城必將有很多有車(chē)一族的入住。

　　財務(wù)分析

　　靚麗汽車(chē)美容是主要是以新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們正在尋求20萬(wàn)元的融資支持，這筆資金用于店里的固定資產(chǎn)和宣傳。我們采用利潤分紅、二次融資的方法，在4年之內償還這筆貸款或投資。如果很成功我們可以在開(kāi)分店，主要還是以利潤分紅為主。

　　項目背景

　　在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區，西部的高端居住區則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區西部虎溪

　　鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教育交流中心。越來(lái)越多的高檔樓盤(pán)在這建成，未來(lái)地鐵一號線(xiàn)的二期工程也將到達這里。所以這邊有車(chē)一族必將越來(lái)越多。但這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有成型，汽車(chē)美容是一塊待開(kāi)發(fā)的藍海。

　　客戶(hù)基礎

　　大學(xué)城所有的私家車(chē)業(yè)主。

　　風(fēng)險管理

　　本店剛開(kāi)始因大學(xué)城的有車(chē)一族不多，建設沒(méi)有完善等方面都存在一定的風(fēng)險，但這些風(fēng)險都是可以通過(guò)我們自身的努力從而得到解決的，并且我們也做好了這方面上的心里準備與方案設計，在危機來(lái)臨的時(shí)候能做到有條不紊的應對。并且我們的市場(chǎng)會(huì )越來(lái)越大，一定能克服這些問(wèn)題。

　　項目介紹

　　項目宗旨

　　以“服務(wù)所有大學(xué)城有車(chē)一族”為宗旨，為重慶大學(xué)城的車(chē)主們提供更多的`方便。

　　本店的宗旨：一切從大學(xué)生實(shí)際生活出發(fā)。

　　項目?jì)热菖c目標

　　靚麗汽車(chē)美容是主要是以新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。我們的目標是把靚麗汽車(chē)美容打造成品質(zhì)大學(xué)城第一的汽車(chē)美容店

　　項目公司介紹

　　項目名稱(chēng)：

　　經(jīng)營(yíng)項目：以汽車(chē)美容為主體

　　項目組成立時(shí)間：本公司成立于20xx年5月5日

　　地址：公司設立在重慶市沙坪壩區大學(xué)城。

　　項目組組織結構：公司內部由管理部，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，和財務(wù)部三部門(mén)組成。

　　2市場(chǎng)分析

　　在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區，西部的高端居住區則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區西部虎溪鎮和陳家橋鎮，成為西部地區的高級人才培訓中心、國際科技教育交流中心。越來(lái)越多的高檔樓盤(pán)在這建成，未來(lái)地鐵一號線(xiàn)的二期工程也將到達這里。在加上教師宿舍的建成，大學(xué)教師的遷到。所以這邊有車(chē)一族必將越來(lái)越多，市場(chǎng)越來(lái)越大。而這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有成型，汽車(chē)美容是一塊待開(kāi)發(fā)的藍海。

　　市場(chǎng)現狀及規模

　　重慶大學(xué)城現在以建和在建的有富力城別墅區，金科廊橋水鄉，龍湖的時(shí)代天街等。主要以富人區為主，在加上大學(xué)老師等有車(chē)一族，市場(chǎng)前景很廣闊。

　　目標市場(chǎng)分析

　　目標地域

　　以富人區和大學(xué)教師為主，爭取在兩年之類(lèi)把靚麗汽車(chē)美容做成大學(xué)城有車(chē)一族的首選美容店。

　　目標行業(yè)

　　新車(chē)開(kāi)蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動(dòng)機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。

　　目標顧客

　　大學(xué)城所有的私家車(chē)車(chē)主。

　　市場(chǎng)競爭分析

　　這是一個(gè)商業(yè)藍海，但創(chuàng )業(yè)門(mén)檻不高。我相信在不久會(huì )有越來(lái)越多汽車(chē)美容店開(kāi)業(yè)。

　　供應商

　　銘萬(wàn)網(wǎng)有很多汽車(chē)美容用品。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 24

　　一活動(dòng)班級： 湖南科技大學(xué)能源與安全工程學(xué)院安全二班

　　二活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年10月5日

　　三活動(dòng)地點(diǎn)：

　　韶山毛爺爺故居

　　四出游方式：

　　包車(chē)

　　五景點(diǎn)介紹：

　　毛爺爺故居由故居、少年時(shí)代讀書(shū)的私塾舊址、韶山農民夜校舊址、考察湖南農民運動(dòng)舊址、考察湖南農民運動(dòng)舊址、青年時(shí)代塑像、銅像、紀念展覽設施等組成。 故居前面是一口畝地左右的池塘，此即南岸塘，塘內有荷花。由故居正門(mén)進(jìn)入，可見(jiàn)南墻設神龕。由廚房向東過(guò)橫屋便到毛爺爺父母的臥室。毛爺爺的臥室與其父母臥室相鄰，有床，床邊掛桐油燈，陳設非常樸素。毛爺爺臥室頂樓上有開(kāi)口，順樓梯可攀上。1925年6月，就在這樓上，毛爺爺召開(kāi)了秘密會(huì )議，建立了韶山第一個(gè)中共支部。由毛爺爺臥室向里，是一個(gè)長(cháng)約7米多的天井，天井西南角是毛澤覃的臥室，毛澤民的臥室則在整棟建筑的最后，開(kāi)窗可見(jiàn)綠蔭蒼翠的山林。 毛爺爺故居展出文物和資料500余件、歷史照片近200幅、雕塑6尊、模型5個(gè)、場(chǎng)景復原6處、圖表37個(gè)、油畫(huà)國畫(huà)10幅，形象地展示毛爺爺尋求救國救民真理、成為馬克思主義者、參加創(chuàng )建中國共產(chǎn)黨、創(chuàng )立第一個(gè)農村革命根據地、開(kāi)辟中央蘇區、長(cháng)征途中挽救革命、主持制定抗日民族統一戰線(xiàn)、指揮全國解放戰爭、締造人民共和國、主持社會(huì )主義改造、探索社會(huì )主義建設的偉大的一生。 毛爺爺少年時(shí)代讀書(shū)的私塾叫做南岸，距毛爺爺故居僅100米左右，370平方米面積，有10多間房屋。

　　六 活動(dòng)意義：

　　在旅游的過(guò)程中，我們除了游山玩水更是開(kāi)拓了自己的眼界、增長(cháng)了見(jiàn)識。大學(xué)生生活的圈子避免不了有些狹小，但是我們不能做井底之蛙，對外面的世界一無(wú)所知。旅游，讓我們親身體驗我國的壯麗山河及博大精深的文化，也對國外的世界有了更深入的了解。誠然，我們在課本上所學(xué)到的這些知識并不少，但當你親身去體會(huì )時(shí)，別有一番滋味在心頭，也使我們對我們所處的國家、所處的地域認識得更加的透徹。體會(huì )了都市繁華，體會(huì )了異國風(fēng)情，這一切的一切都是我們在課本上所無(wú)法學(xué)到的�；蛟S“百問(wèn)不如一見(jiàn)”說(shuō)的`便是如此吧。這些人生經(jīng)歷也將大大豐富了我們的生活內涵。

　　同時(shí)，旅游也在很大程度上促進(jìn)了我們的文化交流。我們在旅游的過(guò)程了解當地的人文風(fēng)情、民族習俗，在和當地居民的溝通了解中，我們感受到了各個(gè)區域的文化差異，并會(huì )與我們所處之地的文化進(jìn)行比較。如此一來(lái)，我們便可以明確知道哪些文化影響是有價(jià)值的、哪些適用、哪些可以妥協(xié)、哪些可以堅決抵制，可取其精華、去其糟粕。這對于我們將來(lái)對家鄉、對祖國的建設便可能有重大影響。同時(shí)，一些良好的社會(huì )風(fēng)氣，比如那些助人為樂(lè )、尊老愛(ài)幼、拾金不昧、真誠相待的社會(huì )風(fēng)尚和道德情操必然能得到傳播，這些往往會(huì )觸發(fā)人們的良知、改善人際關(guān)系、創(chuàng )造和睦的氣氛，這對受過(guò)高等教育且將作為祖國下一代建設者的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，更容易受到影響。無(wú)疑，這對我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)也是一筆豐厚的精神財富。

　　七 活動(dòng)目的

　�。�1）通過(guò)互動(dòng)，促進(jìn)同學(xué)之間的交 流，增進(jìn)友誼，增強班級凝聚力

　�。�2）緬懷革命先烈，感受革命精神，感受紅色精神。

　　八 活動(dòng)流程

　　1、前期工作

　�。�1）確保全體同學(xué)能夠依時(shí)參加，并向全體同學(xué)說(shuō)明此次出行的詳細的活動(dòng)安排及意義

　　a、召開(kāi)臨時(shí)班會(huì )，討論活動(dòng)中的具體節目

　　b、了解大家的喜好，方便進(jìn)行食物的采購，確保大家吃的歡喜（具體就餐看具體情況而定）。

　　c、提醒大家外出安全問(wèn)題，增強大家的自我保護意識。

　　d、說(shuō)明此次出游的意義，希望游玩結束時(shí)能夠和大家分享自己的感想。

　�。�2）解決路線(xiàn)、車(chē)費等問(wèn)題

　　a、確定前進(jìn)路線(xiàn)，以及具體時(shí)間，做到不過(guò)站，不誤時(shí)

　　b、了解油費、包車(chē)費用、聯(lián)系方式等，確定實(shí)際支出，

　　c、聯(lián)系好車(chē)主，說(shuō)明具體時(shí)間與路線(xiàn),確保能依時(shí)到達。

　�。�3）召開(kāi)班委會(huì )

　　a、根據同學(xué)的意見(jiàn)進(jìn)行討論，確定好當天的活動(dòng)安排。

　　b、確定小組名單，以宿舍為單位，分出三個(gè)小組，選出小組長(cháng)，以便于人員的管理和秩序的維護，同時(shí)各小組組長(cháng)應記下組員的電話(huà)號碼防止在人員走失時(shí)，以便于聯(lián)系，由組織委員負責。

　　c、選出人員，到市場(chǎng)上了解各類(lèi)食物的價(jià)格，做好記錄，貨比三家，做到價(jià)格上便宜又實(shí)惠。

　　d、選出主持人，主持好現場(chǎng)的才藝表演，由文娛委員負責。

　　e、整理出活動(dòng)的詳細事例，預算好所有支出以及總經(jīng)費，列出詳細的清單，由生活委員負責。

　　f、安排好后勤小組，當天在大家離開(kāi)時(shí)，將現場(chǎng)地殘留的食物進(jìn)行清理，做到文明離開(kāi)，由衛生委員負責。

　　g、最近天氣多變，要特別注意當天天氣預報，提醒大家準備好衣服和傘。

　　h、必備燙傷膏、胃藥、消化藥、創(chuàng )可貼、皮炎平、以及風(fēng)油精等，由生活委員負責。

　　2、活動(dòng)流程

　�。�1）在活動(dòng)之前的周5早上8：00，全體班委以及部分男生一同到市場(chǎng)購買(mǎi)食物，并提至女生宿舍，有女生負責看管。

　�。�2）11月20日（周六）上午08：00全體同學(xué)在國旗下集合，由組織委員點(diǎn)名。

　�。�3）11：20上車(chē)出發(fā)，全程大約一個(gè)小時(shí)，途中即興游戲，調節氣氛。

　�。�4）09：20到達目的地，說(shuō)明安全問(wèn)題，全體成員活動(dòng)開(kāi)始，具體旅游景點(diǎn)等，會(huì )在班會(huì )上進(jìn)行討論。

　�。�5）13：30開(kāi)始午餐，其中會(huì )將有本班同學(xué)的精彩才藝表演以及游戲環(huán)節。（具體游戲環(huán)節見(jiàn)后面詳情）

　�。�6） 整個(gè)過(guò)程大概在16：00以前結束。

　�。�7）18:00回學(xué)校開(kāi)始聚餐，所有班委負責聚餐地點(diǎn)，等注意事項，直到晚會(huì )結束。

　�。�8）23：00就寢，由各班委負責安全送回學(xué)校，確保安全。

　　3、后續工作

　�。�1）各負責人員匯報任務(wù)情況，并指出活動(dòng)中出現的問(wèn)題，以及存在的不足。

　�。�2）召開(kāi)班會(huì )，把各負責人匯報的內容總結，同時(shí)把此次的經(jīng)費，詳細說(shuō)明，并列出清單。

　�。�3）說(shuō)說(shuō)大家通過(guò)這次游玩的感觸，與大家進(jìn)行分享，同時(shí)對這次負責人的工作進(jìn)行評價(jià)。

　�。�4）班主任對整個(gè)活動(dòng)的評價(jià)和總結。

　　九活動(dòng)注意事項

　　本次活動(dòng)以?shī)蕵?lè )放松、促進(jìn)感情為主，但必須以安全作為首要前提。

　�。�1）保持秩序，上下車(chē)不得推擠、車(chē)內人員，不得將四肢、頭伸出窗外。（部分的男生，總不把這些當回事，所以周邊的人要互相監督，以防意外發(fā)生）

　�。�2）注意公共衛生，不得隨地扔垃圾，并能主動(dòng)清理地上的垃圾等。

　�。�3）活動(dòng)中，注意安全，不做危險活，不要一個(gè)人活動(dòng)，以防出現不必要的損失。

　�。�4）早晚溫差大，加上海邊風(fēng)浪大，大家備好長(cháng)袖衣，以防生病。

　�。�5）注意個(gè)人財務(wù)，手機、現金、等不要隨處擱置。

　�。�6）回校時(shí)，應確保全班人數全部到齊后才上車(chē)。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 25

　　一、創(chuàng )業(yè)方針

　　成長(cháng)中國真正意義上的快餐行業(yè)，操作公道有效的打點(diǎn)和投資，成立必然大型快餐連鎖。

　　二、市場(chǎng)闡明

　　世界創(chuàng )業(yè)嘗試室動(dòng)靜：社會(huì )糊口節拍加速，使快餐業(yè)的存在和成長(cháng)成為不容置疑的問(wèn)題。固然中國的快餐業(yè)成長(cháng)十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場(chǎng)都不得與中式快餐無(wú)緣。如何去占領(lǐng)那部門(mén)市場(chǎng)，是我們需要辦理的問(wèn)題。

　　觀(guān)測表示，當人均收入到達20xx美元時(shí)，傳統的家務(wù)勞動(dòng)將轉向社會(huì )。由此快餐業(yè)務(wù)的成長(cháng)將進(jìn)入急劇擴張的時(shí)刻，所以中國快餐市場(chǎng)將跟著(zhù)我國經(jīng)濟成長(cháng)而進(jìn)入高速成長(cháng)的階段。

　　今朝，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國人對快餐的消費見(jiàn)識和傳統飲食需求的見(jiàn)識。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō)，除了新奇，根基上是沒(méi)有什么鮮味可言。并且，快餐在美國的成長(cháng)歷來(lái)是以?xún)r(jià)值低廉而著(zhù)稱(chēng)的，是公共日常消費的工具。但在中國的市場(chǎng)上，西式快餐的價(jià)值，還遠非普通化所能接管的水平，這也抉擇了不行能性讓工薪階級常常去實(shí)驗那份新奇快餐。

　　但考查現行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很?chē)乐�，現行中式快餐的浩瀚弱點(diǎn)，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)時(shí)機。只要我們能抓住這些市場(chǎng)時(shí)機，改進(jìn)中式快餐策劃上的諸多缺陷，并成長(cháng)我們的本身的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據較大市場(chǎng)份額的創(chuàng )業(yè)打算，是極有大概樂(lè )成的。

　　三、實(shí)施方案

　　1、快餐處事業(yè)的模子。

　　以顧主為中心，以顧主滿(mǎn)足為目標，通過(guò)使顧主滿(mǎn)足，最終到達策劃理念的推廣。

　　2、方針市場(chǎng)的定位。

　　公共能接管的中式快餐業(yè)。顧主群：上班族+兒童+休閑族+其他。

　　3、市場(chǎng)計策。

　　發(fā)生家產(chǎn)化、產(chǎn)物尺度化、打點(diǎn)科學(xué)化、策劃連鎖化。

　�。�1）虛擬的名稱(chēng)，員工的打扮，策劃的理念，內部打點(diǎn)和總保持統一，但它們沒(méi)有過(guò)多的裝飾，也沒(méi)有營(yíng)業(yè)餐廳，它們更像是一個(gè)快餐集裝配中心。它們吸收的配送中心運來(lái)的相關(guān)制制品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬的快餐產(chǎn)物訂是提供應上班族在事情單元午餐之用。它們的前臺歡迎處事也是虛擬的，靠的是電話(huà)定購體系和快速運送體系，我們將成立送餐專(zhuān)線(xiàn)電話(huà)運送業(yè)務(wù)由統一的小巴和處事人員認真運送。

　�。�2）活動(dòng)快餐———早餐計策

　　針對早餐人動(dòng)性大，時(shí)間緊要的特點(diǎn)，我們將由模式統一的小巴和處事人員活動(dòng)至各主要需求向顧主提供利便、營(yíng)養的早套餐。

　　因學(xué)生人數浩瀚，還可推出學(xué)生營(yíng)養快餐，既注重經(jīng)濟效益，又分身了社會(huì )效應。

　�。�3）快餐形象計策

　　在位于貿易區、旅游景點(diǎn)區的`快餐廳充實(shí)顯示本的大人形象潔凈、衛生、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)為我們擬定一套告白打算，從的特點(diǎn)出發(fā)，力爭共性中本性。

　　四、投資打算

　　由點(diǎn)做起，輻而為面。駐足于一個(gè)地域特點(diǎn)的消費群，初期成長(cháng)就應試形成必然的局限策劃，選擇好幾個(gè)地點(diǎn)后，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。今后再按照成長(cháng)，輻射全國策劃。

　　成長(cháng)初期，大力大舉成長(cháng)西快餐尚未涉足的虛擬快餐和活動(dòng)快餐處事，待實(shí)力有了必然的積聚，并有了不變的顧主消費群體，再大力大舉成長(cháng)全面的處事計策。我們要按照人動(dòng)密度住民收入程度，實(shí)際消費等因素，在貿易區、購物區、旅游區和住宅區籌地大力大舉成長(cháng)前廳就餐的快餐策劃模式。

　　五、投資收益

　　不只是利潤，更是處事和問(wèn)話(huà)。作為這個(gè)行業(yè)的建議者，但愿本成為大人優(yōu)質(zhì)處事和行業(yè)康健成長(cháng)的抱負和信仰，我們相信，只有在一種公正，理性的策劃思路下，不懈地僵持，其功效是各人都但愿的雙贏(yíng)排場(chǎng)，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和成長(cháng)。

　　大學(xué)生計劃書(shū) 26

　　一、執行總結

　�。ㄒ唬┎栾嫷甑幕�本介紹

　　這是一家以港式茶飲為主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的小店，主營(yíng)各類(lèi)豆沙冰飲品，但是冰飲有時(shí)間的限制，比如說(shuō)只能在夏季或者只能在中午晚上，而且經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品過(guò)于單一也不利于小店的運行，所以講做成豆沙主題店，在早上兼售銅鑼燒或者豆沙包以及豆漿之類(lèi)的早點(diǎn)，除了夏季之外，本店基本算是茶飲店，憑借在大學(xué)城地段茶飲店首屈一指的舒適環(huán)境來(lái)贏(yíng)得顧客。

　�。ǘ�）產(chǎn)品的基本情況

　　1、產(chǎn)品種類(lèi):紅豆冰、菠蘿冰、雜果冰、綠豆沙、銅鑼燒、豆沙包、豆沙餅以及各類(lèi)奶茶和花茶。

　　2、產(chǎn)品介紹

　　(1)紅豆冰 是一種以紅豆調制的甜品、飲料，起源于香港，在廣東、香港和臺灣流行。據聞紅豆冰是起源于香港的冰室，概念源于中式甜品紅豆沙。做法是將以紅豆與糖煮成的紅豆糖水冷卻后，加入淡奶和冰塊。早年冰塊是以一個(gè)鐵造的冰刨在生冰磚上刨出冰花（即稱(chēng)為刨冰），后來(lái)這種造法因衛生的關(guān)系被取締，所以改用制冰機造出來(lái)的冰粒，現時(shí)大多改以碎冰代替。紅豆冰有時(shí)會(huì )被加上一球雪糕，被稱(chēng)為雪糕紅豆冰。

　　(2)菠蘿冰 菠蘿冰是起源于香港的冰室。做法是將以菠蘿提取果汁，再加入菠蘿粒、糖漿、水及冰塊。

　　(3)雜果冰 是將罐頭雜果與糖漿、水及冰塊混合而成。與雜果賓治不同的是，雜果冰不會(huì )加入紅色的色素，以及雜果冰會(huì )有相對較多的冰塊，此外雜果冰一般只會(huì )使用較廉價(jià)的罐頭雜果而非新鮮水果粒。

　　(4)豆沙包 也稱(chēng)作豆蓉包，是以豆沙為餡的麥包，為起源于京津的中式包點(diǎn)。豆沙餡的做法是將紅小豆去掉豆皮，弄碎煮爛，加糖，再用油炒一炒。把餡放入用澄面和生粉搓成粉團的皮，在蒸籠里蒸即成。

　�。ㄈ�）創(chuàng )業(yè)團隊概況

　　我們采取大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的方式，找到有意向創(chuàng )業(yè)的同學(xué)一起集資租店鋪，然后安排好各自的課余時(shí)間，營(yíng)業(yè)時(shí)間保證有一個(gè)合資人在店里指導和接待顧客。

　　二、項目介紹

　�。ㄒ唬﹦�(chuàng )意背景

　　還記得紅豆冰的味道嗎？赤道國家炎熱的下午，吃進(jìn)口里的紅豆冰，冰涼清甜，甚至把嘴巴凍得有點(diǎn)疼，但是來(lái)不及再繼續感受，它卻已融化了；還記得初戀的滋味嗎？甜蜜卻又苦澀，把心刺疼了，像紅豆冰一樣，還來(lái)不及再感受，就已經(jīng)融化了，只能在記憶里留下那味道和深刻的刺痛�！冻鯌偌t豆冰》是一部很清新可人的影片，講述了一個(gè)馬來(lái)西亞小鎮上一群年輕人情竇初開(kāi)時(shí)候的故事。在馬來(lái)西亞的票房大獲350萬(wàn)，幾乎刷新當地最高票房紀錄。將這二者聯(lián)系起來(lái)，會(huì )更吸引人前來(lái)。

　　而且在這里注意到如果直接取名為初戀紅豆冰會(huì )涉及到有可能的侵權行為，所以店名改成《初戀》然后以小一號字體再綴以《紅豆冰》的字樣，這樣既利用了電影的廣告效應，又避免了侵權。

　�。ǘ�）前景分析

　　1、產(chǎn)品自身優(yōu)勢：豆沙自身的優(yōu)勢越來(lái)越受到消費者的認同，比如說(shuō)營(yíng)養豐富，成分是碳水化合物、蛋白質(zhì)、膳食纖維、多種維生素和鉀、磷、鈉等礦物質(zhì)；豆沙的原料有綠豆、紅豆等，口感好，消費市場(chǎng)比較廣闊；豆沙制品種類(lèi)繁多，便于制作和創(chuàng )新。

　　2、茶飲店環(huán)境：外部環(huán)境上來(lái)說(shuō)，本店位于三所高校集聚的大學(xué)城市場(chǎng)，消費市場(chǎng)比較廣闊，奶茶和飲料有是大學(xué)生，特別是大學(xué)女生比較喜歡的地方，因此購買(mǎi)力和市場(chǎng)會(huì )比較廣闊；內部環(huán)境上，本店將裝修建成一個(gè)茶室，有外賣(mài)窗口，同時(shí)也有大概容納十個(gè)人的座位，專(zhuān)營(yíng)豆沙制品（紅豆冰為主打產(chǎn)品）兼營(yíng)各種茶類(lèi)，很多人不光為了買(mǎi)奶茶去買(mǎi)奶茶，而是想有個(gè)舒適的環(huán)境，本店的裝飾特色會(huì )吸引到這些有消費需要的人。

　　三、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┬袠I(yè)及市場(chǎng)概述

　　復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營(yíng)奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類(lèi)，對于有些消費者來(lái)說(shuō)，悠閑地喝著(zhù)奶茶，吃著(zhù)甜品，和朋友之間聊聊天，會(huì )是一種享受。

　　對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開(kāi)業(yè)后收入不可觀(guān)，對于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開(kāi)店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng )新，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的。

　�。ǘ�）市場(chǎng)需求程度

　　目前，大學(xué)城已存在幾家奶茶店，有些經(jīng)營(yíng)比較好，有些就相對差一些，但是，他們的奶茶店經(jīng)營(yíng)方式都是相同的，只提供外賣(mài)。這樣就使得經(jīng)營(yíng)有限。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，這種方式雖然節省了消費者的時(shí)間，但是，有些人還是希望在店里有個(gè)舒適的座位，慢慢品嘗的。因此，我們店的奶茶不僅可以外賣(mài)，還提供店內服務(wù)。

　�。ㄈ�）目標市場(chǎng)

　　經(jīng)過(guò)觀(guān)察，本地區奶茶的外送都有數量限制，數量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數量的'限制，有求必應。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)競爭分析

　　目前大學(xué)城并沒(méi)有一家有格調環(huán)境優(yōu)美的茶飲店，只有銷(xiāo)售外賣(mài)的奶茶店，而且本店以紅豆冰為主打，極具特色，而且給想要休閑聊天的同學(xué)們提供了舒適的環(huán)境，在價(jià)格方面，我們不以低價(jià)來(lái)吸引顧客的注意，而是表現在提升服務(wù)品味和產(chǎn)品質(zhì)量上，達到使自身競爭力加強，從而在大學(xué)城眾多商鋪中脫穎而出的效果。

　　四、經(jīng)營(yíng)模式

　�。ㄒ唬┌l(fā)展戰略

　　1、項目總體安排

　　運用多種廣告宣傳方式，首先讓本店在大學(xué)生消費者中知道，進(jìn)而吸引其參觀(guān)或者消費。其次是采取良好地營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引消費者和積累老客戶(hù)，使本店的營(yíng)業(yè)額有所保證。最后也是最重要的，需要在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫，本店所用原料一概沒(méi)有防腐劑和變質(zhì)不健康的原料，在口感和服務(wù)上做到雙優(yōu)。

　　2、具體管理

　　(1)開(kāi)辦時(shí)間:晚4:30至9:00

　　(2)營(yíng)業(yè)人員:每班3人,具體工作如下：收管代金券；配制產(chǎn)品；收現金；做好當天營(yíng)業(yè)記錄；把現金和收回的代金券交給總負責人

　　注:根據現實(shí)購買(mǎi)情況,臨時(shí)安排營(yíng)業(yè)時(shí)間和營(yíng)業(yè)人員

　�。ǘ�）營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1、產(chǎn)品推廣

　　(1)美食手冊

　　內容介紹本店最新的美食甜點(diǎn)，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

　　(2)節日活動(dòng)

　　在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的印象�；顒�(dòng)通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、進(jìn)行產(chǎn)品知識問(wèn)題競答等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券。

　　2、廣告與促銷(xiāo)

　�。�1）開(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了；

　�。�2）利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；

　�。�3）借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；

　�。�4）利用即時(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。

　　3、促銷(xiāo)策略

　�、匍_(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售；

　�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；

　�、鄯e分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價(jià)值的積分卡，并規定積滿(mǎn)一定分值給予相應積分商品；

　�、馨嗉壭畔渲�，投放免費廣告，對以班級為單位的銷(xiāo)售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

　　4、店面布置 做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據不同甜品品種，使用各類(lèi)特制碗碟。碗(轉 載 于: 廈門(mén) 培訓 考試 網(wǎng):大學(xué)生創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)3000字)碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺(jué)。店面一定要精致，因為人的食欲一般與環(huán)境有關(guān)。我個(gè)人比較喜歡在墻上貼一些漫畫(huà)之類(lèi)的，我可以借鑒過(guò)來(lái)在店里的墻壁上貼上一些本店的招牌DIY甜點(diǎn)、果汁一類(lèi)的，并附上詳細的介紹，（例如：甜點(diǎn)的做法、口感……）供客人參考。一開(kāi)始如果因為店里小的緣故而不能供應客人休息下來(lái)好好品嘗我們甜品，沒(méi)關(guān)系，可以在客人買(mǎi)甜點(diǎn)時(shí)贈送一個(gè)我們DIY親手制作的可愛(ài)小人偶作為補償，并且向客人解釋原因。等后面生意做大了，在慢慢擴大店面，來(lái)歡迎更多的新老顧客。

　　5、服務(wù)水平

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