一.公司簡(jiǎn)介

　　公司名稱(chēng)：寧波市創(chuàng )流裝潢設計有限公司

　　注冊資金：100萬(wàn)元。

　　資金來(lái)源：獨資

　　公司宗旨：一個(gè)溫馨環(huán)保的家是我們共同的目標!

　　公司理念：用心、細心、誠心、創(chuàng )新

　　公司簡(jiǎn)介：寧波市創(chuàng )流裝潢設計有限公司是一家專(zhuān)業(yè)提供裝潢材料、工程設計、建筑裝飾工程.幕墻工程等施工一條龍服務(wù)的裝潢公司。家庭裝潢，為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司發(fā)展初期市場(chǎng)為寧波市，后期以浙江省沿海城市為據點(diǎn)，加強業(yè)務(wù)拓展，擴大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門(mén)面、辦公室裝修為主線(xiàn)，爭取承接到更高投資的大型項目，并在一年內取得資質(zhì)證書(shū)。通過(guò)付出的誠信和努力贏(yíng)得百姓的贊譽(yù)的口碑，打造自我的價(jià)值品牌。該投資項目資金投入量少，回收期快，利潤高，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展潛力。

　　二.前言

　　近幾年來(lái)，我國的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)保指標不達標，裝修工人無(wú)證上崗等違規操作使消費者蒙受巨大損失等情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場(chǎng)準入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無(wú)序競爭，不僅使行業(yè)中規范運作的廠(chǎng)商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮，同時(shí)也使消費者合法權益難以得到保障。

　　在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設計、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò)，具有一定品牌的裝潢公司。我們的公司正是要抓住這樣的機遇，做好做大做強我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。

　　三.目標市場(chǎng)分析

　　1.回顧歷史我國的裝飾設計遠遠落后于形勢，20世紀80年代初，隨著(zhù)改革開(kāi)放，國內大量興建星級酒店，裝飾工程大部分被香港承包商獨攬，他們帶來(lái)了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風(fēng)格，讓剛接觸到裝飾的國人大開(kāi)眼界，于是，國內的裝飾市場(chǎng)、裝飾理念、裝飾風(fēng)格被這“酒

　　店”風(fēng)格所壟斷。無(wú)論是賓館、酒店、寫(xiě)字樓或家居、商場(chǎng)，統統以此風(fēng)格包貼著(zhù)建筑本體。材料商更是抓住機會(huì )，將各地的材料市場(chǎng)填滿(mǎn)他們的“星級”產(chǎn)品。讓本來(lái)就被動(dòng)毫無(wú)個(gè)性的室內設計被廠(chǎng)家主導著(zhù)潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比，設計者們缺乏底氣、生搬硬套，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著(zhù)懵懂投資者的金錢(qián)。一項項豪華濃重的裝修，一個(gè)個(gè)“五星級”裝飾的家，為滿(mǎn)足“暴發(fā)戶(hù)”式的虛榮心，浪費了多少?lài)�人錢(qián)財，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內裝飾風(fēng)格，應是引導進(jìn)入了21世紀的人們，把握對與否并清楚熟悉的時(shí)候。讓室內裝飾朝著(zhù)簡(jiǎn)潔的風(fēng)格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時(shí)代共發(fā)展的設計要素、成為我們的裝飾理念。

　　2.簡(jiǎn)潔的設計特征簡(jiǎn)潔并不是簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來(lái)的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡(jiǎn)練出的新概念，摒棄傳統的陳俗與浮華，它多半運用新材料、新技術(shù)、新手法，與人們的新思想、新觀(guān)念相統一，達到天人合一，以人為本的境界。簡(jiǎn)潔，是一種自然規律，是文化提煉，是大家手筆�！凹鹊窦茸�，復歸于樸�！�(莊子語(yǔ))“藝術(shù)創(chuàng )作宜簡(jiǎn)不宜繁，宜藏不宜露�！�(齊白石語(yǔ))這些都是對簡(jiǎn)潔最精辟的闡述。

　　3.簡(jiǎn)潔的設計手法簡(jiǎn)潔并不是缺乏設計要素，它是一種更高層次的創(chuàng )作境界。在室內設計方面，不是要放棄原有建筑空間的規矩和樸實(shí)，去對建筑載體進(jìn)行任意裝飾。而是在設計上更加強調功能，強調結構

　　和形式的完整，更追求材料、技術(shù)、空間的表現深度與精確。用簡(jiǎn)潔的手法進(jìn)行室內創(chuàng )造，它更需要設計師具有較高的設計素養與實(shí)踐經(jīng)驗。需要設計師深入生活、反復思考、仔細推敲、精心提煉，運用最少的設計語(yǔ)言，表達出最深的設計內含。刪繁就簡(jiǎn)，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡(jiǎn)潔，在滿(mǎn)足功能需要的前提下，將空間、人及物進(jìn)行合理精致的組合，用最洗練的筆觸，描繪出最豐富動(dòng)人的空間效果，這是設計藝術(shù)的最高境界。簡(jiǎn)潔就是線(xiàn)條簡(jiǎn)練、造型整潔，同時(shí)也是浪漫的懷舊氣息與前衛風(fēng)格的完美結合。試想，清雅、自然的設計作品通過(guò)幾個(gè)塊面的穿插組合，幾個(gè)點(diǎn)線(xiàn)就與其概括了一切復雜的形式，一氣呵成，生動(dòng)簡(jiǎn)明。將實(shí)用而又時(shí)尚的簡(jiǎn)約風(fēng)格與獨立、自我的個(gè)性融合在一起，讓洋溢著(zhù)溫馨的生動(dòng)和流淌著(zhù)漂亮的質(zhì)感借著(zhù)裝飾材料的襯托演繹著(zhù)各自的風(fēng)韻。這樣，我們才能在簡(jiǎn)明輕快的現代生活環(huán)境中彰顯出時(shí)尚個(gè)性，才能品味出優(yōu)雅的生活。

　　4.簡(jiǎn)潔的認知簡(jiǎn)潔構成的審美性，因人而異，人們的年齡、見(jiàn)識、素養、生活背景的不同，產(chǎn)生的品味要求也就不同。設計師有責任把人們引進(jìn)一個(gè)簡(jiǎn)潔、含蓄布滿(mǎn)個(gè)性的.非常世界，有義務(wù)提升人們的審美意識，并讓這一國際風(fēng)格隨著(zhù)加入的范圍。便利店的經(jīng)營(yíng)應緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費者為前提，為消費者提供一個(gè)方便、快捷的購物環(huán)境，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品，日用品，書(shū)報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏(yíng)得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來(lái)隨著(zhù)生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng)，一是方便快捷的便利店經(jīng)營(yíng)應是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線(xiàn)距離0-200米內，超過(guò)200米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60-200平方。

　　(二)經(jīng)營(yíng)選址：一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈)，以此來(lái)達到自己的經(jīng)營(yíng)贏(yíng)利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企業(yè)標識：要明顯的體現出便利店的經(jīng)營(yíng)信息，要符合便利店的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結合現有的資源來(lái)設計企業(yè)的CI。既要體現出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設計連鎖經(jīng)營(yíng)的便利店的企業(yè)標識。

　　2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件;為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);為消費者提供適合的商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配，比較常見(jiàn)的有白色膩子頂，或者是石膏板。

　　地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng)，加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來(lái)裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。

　　音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。

　　2、經(jīng)營(yíng)設備

　　電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。

　　軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進(jìn)行管理監控，并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架――以平方數計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。

　　其他設備――如書(shū)報柜，糕點(diǎn)柜，根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結構中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%,約需單品數20xx至3000種。

　　(三)經(jīng)營(yíng)理念

　　1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經(jīng)營(yíng)的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷(xiāo)的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消費者提供方便――就近的購買(mǎi)條件，可適當考慮送貨上門(mén)，經(jīng)營(yíng)項目要根據周?chē)�居民的需求�?lái)進(jìn)行商品配置

　　四、管理運營(yíng)

　　1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營(yíng)過(guò)程中是相當重要的。

　　2商品管理：為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內能買(mǎi)到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

　　商品的進(jìn)場(chǎng)制度;商品的銷(xiāo)售報表;采購報表;滯銷(xiāo)報表;暢銷(xiāo)商品統計表

　　關(guān)于商品的獎罰制度;商品的配備申報制度;臨近商品的處理;商品銷(xiāo)售考核;促銷(xiāo)商品的管理制度

　　3庫存管理：因便利店的商品周轉量很小，所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷(xiāo)，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有：庫存報表管理;庫存的限制;商品的周轉周期與庫存的參考，調貨申請表;退貨管理規定;庫存周轉考核;商品配送管理制度;滯銷(xiāo)商品考核

　　4系統管理

　　系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統進(jìn)行連網(wǎng)統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關(guān)的制度有操作員的管理規定;操作員的權限;操作員的保密規定;營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

　　a)損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

　　員工內盜的處理意見(jiàn);損耗的管理規定;損耗的獎懲制度;耗材管理;關(guān)于盜損的管理規定

　　b)促銷(xiāo)管理：實(shí)行統一的促銷(xiāo)政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售，有利于整合促銷(xiāo)資源，實(shí)現資源利用的合理化，相關(guān)的制度有

　　促銷(xiāo)管理規定;促銷(xiāo)的申請;促銷(xiāo)的執行考核

　　五投資分析

　　預算按120平米計算(單店)

　　1、A固定設施：首期(即開(kāi)業(yè)前)

　　天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

　　水電設備：2500元

　　地板;120平方6+600+120平方12=2760元

　　鋪面外：20xx平方=600元

　　店招：20平方30=600元

　　合計840+2500+2760+600+600=7300元

　　B經(jīng)營(yíng)設備

　　貨架：28020+18030=11000元

　　電腦收銀設備：3500+500+800=4800元

　　冰柜：18002=3600元

　　軟件：15002=3000元

　　分攤總部連網(wǎng)費用：20xx元

　　收銀臺：1000元

　　煙柜：400元

　　酒柜：600元

　　電話(huà)初裝費：xx=600元

　　其他設備：1000元

　　合計11000+4800+3600+3000+20xx+1000+400+600+600+1000=28000元

　　C租賃押金;20xx元

　　D消防設備：20xx元

　　總投入7300+28000+20xx+2000=39300元

　　2、經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費用

　　租金―――――-800—1000元/月

　　稅――――――-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管理――――150元月

　　水―――――――50元/月

　　電―――――――800元/月

　　工資――――――5004=20xx元/月

　　耗損預估――――500元/月

　　總部配送費―――400元/月

　　總部管理費用――400元/月

　　其他費用――――300元/月

　　合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

　　3營(yíng)業(yè)效益

　　預計營(yíng)業(yè)額1000――1500元/日

　　月計營(yíng)業(yè)額40000元

　　營(yíng)業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元

　　營(yíng)業(yè)外收入500元/月

　　合計效益8800+500=9300元

　　4貨值800元/平方120平方=96000元

　　5后期開(kāi)業(yè)后的追加投入30000元

　　6收益分析

　　收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

　　年收益=3300/月12月=39600/年

　　不可預計費用5000元/年

　　實(shí)際預計收益39600-5000=34600元/

　　總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

　　年回報率=年收益總投入=3460069300=0.4992

　　預計收回投入需2年

　　六項目可行性

　　行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。

　　七風(fēng)險規避

　　由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開(kāi)業(yè)之后3個(gè)月，可以通過(guò)核算將店面執行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統一采購，統一品牌，統一經(jīng)營(yíng)，可通過(guò)下述方式來(lái)執行降耗從而實(shí)現降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性.

　　A方案;員工入股

　　B方案;前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔保抵押經(jīng)營(yíng)，自負盈虧

　　C方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費用

　　D方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)

　　八投資解析

　　1.前期投資：固定設施及營(yíng)業(yè)設施,可以利用部分現有的設備，以降低其投入

　　2.追加投資：因以利用了現有賣(mài)場(chǎng)的客戶(hù)資源，在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運營(yíng)，此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

項目計劃書(shū)6

　　一． 虛擬現實(shí)系統簡(jiǎn)介

　　虛擬現實(shí)，英文稱(chēng)為Virtual Reality(VR)，即利用計算機發(fā)展中的高科技手段構造出一個(gè)虛擬的境界，使參與者獲得與現實(shí)一樣的感覺(jué)。虛擬現實(shí)是一個(gè)在當今國際上倍受關(guān)注的課題。如果真正實(shí)現了虛擬現實(shí)，那么對整個(gè)人類(lèi)的生活與發(fā)展將會(huì )發(fā)生很大的變革。我們可以設想這樣一幅情景：當你戴上特制的頭盔與手套后，你就發(fā)現你已置身于一個(gè)不受時(shí)空限制的歷史的博物館中，當你向前行走或者轉頭時(shí)，你所看見(jiàn)的景象也會(huì )隨之改變，你可穿過(guò)大廳，推開(kāi)前面的大門(mén)；而當你看見(jiàn)一件精美的展品時(shí)，你甚至可以上上下下、里里外外仔細地觀(guān)摩.......這就是虛擬現實(shí)技術(shù)給你帶來(lái)地一切——近乎完美的真實(shí)感覺(jué)。

　　虛擬現實(shí)系統的最大特點(diǎn)在于它與用戶(hù)的直接交互性。在系統中，用戶(hù)可以直接控制對象的各種參數，如：運動(dòng)方向、速度等，而系統也可以向用戶(hù)反饋信息，如：模擬駕駛系統中兩車(chē)相撞，用戶(hù)會(huì )感覺(jué)到震顫，車(chē)在抖動(dòng)。經(jīng)過(guò)不平路面時(shí)，汽車(chē)會(huì )顛簸。這種交互性粗看只是一個(gè)技術(shù)上的變化，但它出現以后，“以計算機為主體”的看法逐漸被人們所拋棄，大多數人開(kāi)始接受“人是信息環(huán)境的主體”這一思想。

　　虛擬現實(shí)技術(shù)具有以下三個(gè)基本特征：

　　1．沉浸性。虛擬現實(shí)技術(shù)是根據人類(lèi)的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)的生理心理特點(diǎn)，由計算機產(chǎn)生逼真的三維立體圖像．使用者戴上頭盔顯示器和數據手套等交互設備，便可將自己置身于虛擬環(huán)境中，成為虛擬環(huán)境中的一員。使用者與虛擬環(huán)境中的各種對象的相互作用，就如同在現實(shí)世界中的一樣。當使用者移動(dòng)頭部時(shí)，虛擬環(huán)境中的圖像也實(shí)時(shí)地跟隨變化，拿起物體可使物體隨著(zhù)手的移動(dòng)而運動(dòng)，而且還可以聽(tīng)到三維仿真聲音。使用者在虛擬環(huán)境中，一切感覺(jué)都是那么逼真，有一種身臨其境的感覺(jué)。

　　2．交互性。虛擬現實(shí)系統中的人機交互是一種近乎自然的交互，使用者不僅可以利用電腦鍵盤(pán)、鼠標進(jìn)行交互，而且能夠通過(guò)特殊頭盔、數據手套等傳感設備進(jìn)行交互。計算機能根據使用者的頭、手、眼、語(yǔ)言及身體的運動(dòng)，來(lái)調整系統呈現的圖像及聲音。使用者通過(guò)自身的語(yǔ)言、身體運動(dòng)或動(dòng)作等自然技能，就能對虛擬環(huán)境中的對象進(jìn)行考察或操作。

　　3．多感知性。由于虛擬現實(shí)系統中裝有視、聽(tīng)、觸、動(dòng)覺(jué)的傳感及反應裝置，因此，使用者在虛擬環(huán)境中可獲得視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、動(dòng)覺(jué)等多種感知，從而達到身臨其境的感受。

　　虛擬現實(shí)系統按其功能不同，可分成三種類(lèi)型。

　　1．沉浸型虛擬現實(shí)系統。沉浸型虛擬系統是一套比較復雜的系統。使用者必須頭戴頭盔、手帶數據手套等傳感跟蹤裝置，才能與虛擬世界進(jìn)行交互。由于這種系統可以將使用者的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)與外界隔離，因此，用戶(hù)可排除外界干擾，全身心地投入到虛擬現實(shí)中去。這種系統的優(yōu)點(diǎn)是用戶(hù)可完全沉浸到虛擬世界中去，缺點(diǎn)是系統設備價(jià)格昂貴，難以普及推廣。

　　2．簡(jiǎn)易型虛擬現實(shí)系統。簡(jiǎn)易型虛擬現實(shí)系統由一臺普通的計算機系統組成，使用者通過(guò)鍵盤(pán)、鼠標便可與虛擬環(huán)境進(jìn)行交互。例如蘋(píng)果公司推出的快速虛擬系統(Quick Time VR)，是采用360度全景拍攝來(lái)生成逼真的虛擬情景，用戶(hù)在普通的電腦上，利用鼠標和鍵盤(pán)，就能真實(shí)地感受到所虛擬的情景。這種系統的特點(diǎn)是結構簡(jiǎn)單、價(jià)格低廉，易于普及推廣，是一套經(jīng)濟實(shí)用的系統。

　　3．共享型虛擬現實(shí)系統。共享型虛擬現實(shí)系統是利用遠程網(wǎng)絡(luò )，將異地的不同用戶(hù)聯(lián)結起來(lái)，共享一個(gè)虛擬空間，多個(gè)用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )對同一虛擬世界進(jìn)行觀(guān)察和操作，達到協(xié)同工作的目的。例如，異地的醫科學(xué)生，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，對虛擬手術(shù)室中的病人進(jìn)行外科手術(shù)。

　　關(guān)于從技術(shù)角度來(lái)認識以人為主的信息環(huán)境，美國科學(xué)家柏迪有一個(gè)精辟的論述，他在1993年的世界電子學(xué)年會(huì )上所發(fā)表的《虛擬現實(shí)系統及其應用》一文中，提出一個(gè)“虛擬現實(shí)技術(shù)的三角形”，它簡(jiǎn)明地表示了虛擬現實(shí)技術(shù)的特征，即：三個(gè)“I”(Immersion沉浸感、Interaction交互操作、Imagination思維構想)。

　　這三個(gè)“I”是虛擬現實(shí)系統的三個(gè)基本特征,其中人的感受在整個(gè)系統中是最重要的，強調了人在虛擬現實(shí)系統中的主導作用。

　　二． 虛擬現實(shí)在國內外的發(fā)展概況

　　1．美國的研究狀況

　　美國是VR技術(shù)的發(fā)源地。美國VR研究技術(shù)的水平基本上就代表國際VR發(fā)展的水平。目前美國在該領(lǐng)域的基礎研究主要集中在感知、用戶(hù)界面、后臺軟件和硬件四個(gè)方面。

　　美國宇航局 （NASA）的Ames實(shí)驗室完善了頭盔顯示器（HMD）；并將VPL的數據手套工程化，使其成為可用性較高的產(chǎn)品。NASA研究的重點(diǎn)放在對空間站操縱的實(shí)時(shí)仿真上，大多數研究是在NASA的約翰遜空間中心完成的。他們大量運用了面向座艙的飛行模擬技術(shù)。NASA完成的一項著(zhù)名的工作是對哈勃太空望遠鏡的仿真。NASA的Ames現在正致力于一個(gè)叫“虛擬行星探索”（VPE）的試驗計劃，這一項目能使“虛擬探索者”（Virtual Explorer）利用虛擬環(huán)境來(lái)考察遙遠的行星，他們的第一個(gè)目標是火星�，F在NASA己經(jīng)建立了航空、衛星維護VR訓練系統，空間站VR訓練系統，并且已經(jīng)建立了可供全國使用的VR教育系統。

　　在科技和民用方面，他們主要研究：分子建模、航空駕駛、外科手術(shù)仿真、建筑仿真等。在顯示技術(shù)上，UNC開(kāi)發(fā)了一個(gè)幫助用戶(hù)在復雜視景中建立實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)顯示的并行處理系統，叫做像素飛機（Pixel planes）。大學(xué)醫學(xué)中心成功地將計算機圖形及VR的設備用于探討與神經(jīng)疾病相關(guān)的問(wèn)題。他們以數據手套為工具，將手的運動(dòng)實(shí)時(shí)地在計算機上用圖形表示出來(lái)；SRI研究中心建立了“視覺(jué)感知計劃”，研究現有VR技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展。1991年后，SRI進(jìn)行了利用VR技術(shù)對軍用飛機或車(chē)輛駕駛的訓練研究，試圖通過(guò)仿真來(lái)減少飛行事故。另外，SRI還利用遙控技術(shù)進(jìn)行外科手術(shù)仿真的研究。

　　華盛頓大學(xué)華盛頓技術(shù)中心的人機界面技術(shù)實(shí)驗室（HIT Lab）在新概念的研究中起著(zhù)領(lǐng)先作用，同時(shí)也在進(jìn)行感覺(jué)、知覺(jué)、認知和運動(dòng)控制能力的研究。HIT將VR研究引入了教育、設計、娛樂(lè )和制造領(lǐng)域。例如，波音公司的V22運輸機就是先在實(shí)驗室中造出虛擬機后再投入生產(chǎn)的。

　　2．日本的研究狀況

　　在當前實(shí)用虛擬現實(shí)技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)中日本是居于領(lǐng)先位置的'國家之一，主要致力于建立大規模VR知識庫的研究。另外在虛擬現實(shí)的游戲方面的研究也做了很多工作。但日本大部分虛擬現實(shí)硬件是從美國進(jìn)口的。NEC公司計算機和通信分部中的系統研究實(shí)驗室開(kāi)發(fā)了一種虛擬現實(shí)系統，它能讓操作者都使用“代用手”去處理三維CAD中的形體模型，該系統通過(guò)VPL公司的數據手套把對模型的處理與操作者手的運動(dòng)聯(lián)系起來(lái)。日本國際工業(yè)和商業(yè)部的工業(yè)科學(xué)和技術(shù)代辦處經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品科學(xué)研究院開(kāi)發(fā)了一種采用X、Y記錄器的受力反饋裝置。他們把這種裝置應用于一個(gè)虛擬現實(shí)的“游戲棒”中。 東京大學(xué)的廣瀨研究室重點(diǎn)研究虛擬現實(shí)的可視化問(wèn)題。為了克服當前顯示和交互作用技術(shù)的局限性，他們正在開(kāi)發(fā)一種虛擬全息系統�，F在他們已經(jīng)有了4項成果：一個(gè)類(lèi)似CAVE的系統、用HIMD在建筑群中漫游、人體測量和模型隨動(dòng)、飛行仿真器。

　　筑波大學(xué)工程機械學(xué)院研究了一些力反饋顯示方法。他們開(kāi)發(fā)了九自由度的觸覺(jué)輸入器：開(kāi)發(fā)了虛擬行走原型系統，步行者只要腳上穿上全方向的滑動(dòng)裝置，他就能交替邁動(dòng)左腳和右腳。

　　3. 英國的研究與開(kāi)發(fā)

　　在VR開(kāi)發(fā)的某些方面，特別是在分布并行處理、輔助設備 （包括觸覺(jué)反饋）設計和應用研究方面，在歐洲英國是領(lǐng)先的。到1991年底，英國已有從事VR的六個(gè)主要中心，它們是WIndustries（工業(yè)集團公司），British Aerospace（英國航空公司），Dimension International，Division Ltd,Advanced Robotics Research Center和Virtual Presence Ltd（主要從事VR職產(chǎn)品銷(xiāo)售）。正在開(kāi)發(fā)一系列VR產(chǎn)品,主要是娛樂(lè )業(yè)方面的。正在計劃推出新型輕量顯示頭盔和功能強大的圖形引擎 （graphics engine）。VR多媒體集成系統、醫學(xué)可視化以及納米技術(shù)（nanotechnology）。從矯形術(shù)到信息技術(shù)，從電子和航空工程到納米技術(shù)，以及高級顯微學(xué)等領(lǐng)域。

　　4. 國內研究狀況

　　和發(fā)達國家相比，我國VR技術(shù)還有一定的差距，但已引起政府有關(guān)部門(mén)和科學(xué)家們的高度重視。根據我國的國情，制定了開(kāi)展VR技術(shù)的研究，例如，九五規劃、國家自然科學(xué)基金會(huì )、國家高技術(shù)研究發(fā)

　　展計劃等都把VR列入了研究項目。 在緊跟國際新技術(shù)的同時(shí)，國內一些重點(diǎn)院校，已積極投入到了這一領(lǐng)域的研究工作。

　　北京航空航天大學(xué)計算機系是國內最早進(jìn)行VR研究、最有權威的單位之一，他們首先進(jìn)行了一些基礎知識方面的研究，并著(zhù)重研究了虛擬環(huán)境中物體物理特性的表示與處理；在虛擬現實(shí)中的視覺(jué)接口方面開(kāi)發(fā)出了部分硬件，并提出了有關(guān)算法及實(shí)現方法；實(shí)現了分布式虛擬環(huán)境網(wǎng)絡(luò )設計，建立了網(wǎng)上虛擬現實(shí)研究論壇，可以提供實(shí)時(shí)三維動(dòng)態(tài)數據庫，提供虛擬現實(shí)演示環(huán)境，提供用于飛行員訓練的虛擬現實(shí)系統，提供開(kāi)發(fā)虛擬現實(shí)應用系統的開(kāi)發(fā)平臺，并將要實(shí)現與有關(guān)單位的遠程連接。

　　中國科技開(kāi)發(fā)院威海分院主要研究虛擬現實(shí)中視覺(jué)接口技術(shù)，完成了虛擬現實(shí)中的體視圖象對算法回顯及軟件接口。他們在硬件開(kāi)發(fā)上己經(jīng)完成了LCD紅外立體眼鏡，并且已經(jīng)實(shí)現商品化。

　　三． 虛擬現實(shí)技術(shù)和產(chǎn)品的應用前景

　　虛擬現實(shí)技術(shù)的發(fā)展，向人們展示了誘人的前景，近幾年，虛擬現實(shí)在許多領(lǐng)域都得到了開(kāi)發(fā)和應用，現將其主要的應用領(lǐng)域簡(jiǎn)介如下： 1． 軍事訓練

　　虛擬現實(shí)技術(shù)一出現，就受到各國軍界的青睞。從90年代初起，美國率先將虛擬現實(shí)技術(shù)用于軍事領(lǐng)域，主要用于以下四個(gè)方面：

　　一是虛擬戰場(chǎng)環(huán)境。即通過(guò)相應的三維戰場(chǎng)環(huán)境圖形圖像庫，包括作戰背景、戰地場(chǎng)景、各種武器裝備和作戰人員等，為使用者創(chuàng )造一種險象環(huán)生、幾近真實(shí)的立體戰場(chǎng)環(huán)境。以增強其臨場(chǎng)感覺(jué)，提高訓練質(zhì)量。

　　二是進(jìn)行單兵模擬訓練。讓士兵穿上數據服，戴上頭盔顯示器和數據手套，通過(guò)操作傳感裝置選擇不同的戰場(chǎng)背景，輸入不同的處置方案，體味不同的作戰效果，進(jìn)而像參加實(shí)戰一樣，鍛煉和提高技術(shù)水平、快速反應能力和心理承受力。如美空軍用虛擬現實(shí)技術(shù)研制的飛行訓練模擬器，能產(chǎn)生視覺(jué)控制，能處理三維實(shí)時(shí)交互圖形，且有圖形以外的聲音和觸感，不但能以正常方式操縱和控制飛行器，還能處理虛擬現實(shí)中飛機以外的各種情況，如氣球的威脅、導彈的發(fā)射軌跡等。

　　三是實(shí)施諸軍兵種聯(lián)合演習，建立一個(gè)“虛擬戰場(chǎng)”，使參戰雙方同處其中，根據虛擬環(huán)境中的各種情況及其變化，“調兵遣將”、“斗智斗勇”，實(shí)施“真實(shí)的”對抗演習。四是進(jìn)行指揮員訓練。利用虛擬現實(shí)技術(shù)，根據偵察情報資料合成出戰場(chǎng)全景圖，讓受訓指揮員通過(guò)傳感裝置觀(guān)察敵我和戰場(chǎng)情況，以便判斷敵情，定下正確決心。美國海軍開(kāi)發(fā)的“虛擬艦艇作戰指揮中心”就能逼真地摸擬與真的艦艇作戰指揮中心幾乎完全相似的環(huán)境，生動(dòng)的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和觸覺(jué)效果，使受訓軍官沉浸于“真實(shí)的”戰場(chǎng)之上。

　　2．教育應用

　　用VR技術(shù)可以建造人體模型、電腦太空旅行、化合物分子結構顯示等。由于形象真實(shí)，大大提高了人們的想象力、激發(fā)了受教育者的學(xué)習興趣， 學(xué)習效果十分顯著(zhù)。對于許多不能失誤的高難度儀器訓練或是需要不斷反復練習的操作訓練，如外科手術(shù)、開(kāi)飛機、滑雪、開(kāi)挖土機、開(kāi)拖吊機、核子潛艇操作等，利用虛擬現實(shí)來(lái)作為新進(jìn)人員的訓練是一個(gè)趨勢。

　　虛擬現實(shí)技術(shù)在遠程教學(xué)中的作用

　　彌補遠程教學(xué)條件的不足。在遠程教學(xué)中，往往會(huì )因為實(shí)驗設備、實(shí)驗場(chǎng)地、教學(xué)經(jīng)費等方面的原因，而使一些應該開(kāi)設的教學(xué)實(shí)驗無(wú)法進(jìn)行。利用虛擬現實(shí)系統，可以彌補這些方面的不足，學(xué)生足不出戶(hù)便可以做各種各樣的實(shí)驗，獲得與真實(shí)實(shí)驗一樣的體會(huì )，從而豐富感性認識，加深對教學(xué)內容的理解。

　　避免真實(shí)實(shí)驗或操作所帶來(lái)的各種危險

　　以往對于危險的或對人體健康有危害的實(shí)驗，一般采用電視錄像的方式來(lái)取代實(shí)驗，學(xué)生無(wú)法直接參與實(shí)驗，獲得感性認識。利用虛擬現實(shí)技術(shù)進(jìn)行虛擬實(shí)驗．則可以免除這種顧慮。學(xué)生在虛擬實(shí)驗環(huán)境中，可以放心地去做各種危險的或危害人體的實(shí)驗。例如，虛擬的化學(xué)實(shí)驗，可以避免化學(xué)反應所產(chǎn)生的燃燒、爆炸所帶來(lái)的危險；虛擬的外科手術(shù)，可避免由于學(xué)生操作失誤，而造成“病人”死亡的醫療事故；虛擬的飛機駕駛教學(xué)系統，可免除學(xué)員操作失誤而造成飛機墜毀的嚴重事故。

　　徹底打破空間、時(shí)間的限制

　　利用虛擬現實(shí)技術(shù)，可以徹底打破空間的限制。大到宇宙天體，小至原子粒子，學(xué)生都可以進(jìn)入這些物體的內部進(jìn)行觀(guān)察。例如學(xué)生可以進(jìn)入虛擬發(fā)電廠(chǎng)內，考察發(fā)電機的每個(gè)部件的工作情況以及每個(gè)部件之間的相互聯(lián)系，了解整個(gè)發(fā)電過(guò)程，這是電視錄像媒體和實(shí)物媒體所無(wú)法比擬的。虛擬技術(shù)還可以突破時(shí)間的限制，一些需要幾十年甚至上百年才能觀(guān)察的變化過(guò)程，通過(guò)虛擬現實(shí)技術(shù)，可以在很短的時(shí)間內呈現給學(xué)生觀(guān)察。

項目計劃書(shū)7

　　1.業(yè)務(wù)主旨

　　一個(gè)合格的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)首先應該具備一段清晰、簡(jiǎn)潔、有效的概括描述性語(yǔ)言，以說(shuō)明此項創(chuàng )業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標以及創(chuàng )業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團擁有豐富的管理經(jīng)驗和強大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無(wú)形投入對處于起步階段的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)無(wú)異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專(zhuān)家的建議也會(huì )使創(chuàng )業(yè)者獲益匪淺。

　　2.創(chuàng )業(yè)公司情況介紹

　　建立初步印象后，創(chuàng )業(yè)者應該進(jìn)一步說(shuō)明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤(pán)戰略目標，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng )業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng )業(yè)者"圈錢(qián)運動(dòng)"的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開(kāi)。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰(shuí)會(huì )將的幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)甚至幾千萬(wàn)的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開(kāi)誠布公是建立信任的基礎。

　　3.產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng )業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應以市場(chǎng)為導向，而不要以純技術(shù)為導向，因為有市場(chǎng)機會(huì )的創(chuàng )意才最有價(jià)值，才能夠滿(mǎn)足目標市場(chǎng)領(lǐng)域的要求。創(chuàng )業(yè)者應對其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應現有消費水平；對技術(shù)前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創(chuàng )業(yè)者應該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過(guò)分擔心自己的技術(shù)專(zhuān)利會(huì )被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞�？梢钥隙ǖ氖�，風(fēng)險投資公司在這一方面有著(zhù)嚴格職業(yè)道德的規定，在洽談合作前，他們必會(huì )同創(chuàng )業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來(lái)保護創(chuàng )業(yè)者的利益。

　　4.市場(chǎng)分析

　　市場(chǎng)分析是投資人決定是否進(jìn)入市場(chǎng)的關(guān)鍵因素，創(chuàng )業(yè)者應該在引入風(fēng)險投資前對市場(chǎng)進(jìn)行嚴密科學(xué)的調查分析，并在創(chuàng )業(yè)計劃中詳細闡明市場(chǎng)容量與未來(lái)趨勢，這包括目標領(lǐng)域現有規模、發(fā)展狀況、開(kāi)拓能力、客戶(hù)情況、競爭形式及營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性，并對市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢作出合理的預測，進(jìn)行準確的市場(chǎng)定位。為了保證其準確性，創(chuàng )業(yè)者應盡量采用多條專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析渠道，委托不同專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析公司分別作出嚴密科學(xué)的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風(fēng)險。清晰的市場(chǎng)機會(huì )是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標市場(chǎng)應具有相當規模和發(fā)展潛力。

　　5.競爭分析

　　俗話(huà)說(shuō)"知己知彼，百戰不殆",創(chuàng )業(yè)者必須對市場(chǎng)競爭情況及各自?xún)?yōu)勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。

　　6.經(jīng)營(yíng)及實(shí)施

　　經(jīng)營(yíng)及實(shí)施包括兩個(gè)方面內容，一是經(jīng)營(yíng)戰略，另一個(gè)是銷(xiāo)售方式。對于經(jīng)營(yíng)戰略，創(chuàng )業(yè)者應明確戰略實(shí)施步驟、經(jīng)營(yíng)時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預期的經(jīng)營(yíng)難度和資源需求等。對于銷(xiāo)售方式，創(chuàng )業(yè)者則應明確銷(xiāo)售策略和方式，包括對銷(xiāo)售人員的激勵方式和有效促銷(xiāo)策略。銷(xiāo)售和促銷(xiāo)策略對公司的長(cháng)遠成功來(lái)說(shuō)非常重要。

　　7.管理背景和能力

　　風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說(shuō)沒(méi)有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現于以下的兩個(gè)方面：

　�。�1）創(chuàng )業(yè)信念，遠見(jiàn)卓識，專(zhuān)業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺(jué)；

　�。�2）縝密的計劃和有效的實(shí)施方案，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。

　　如果選定了一份互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)目標，那么有非常清晰的發(fā)展目標和發(fā)展規劃，以及在這個(gè)過(guò)程當中有哪些值得注意的地方等這些明確的書(shū)面計劃的情況下，當然是非常有必要的，那么到底互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)呢?

　　在這里有一份大概的框架可以起到一定的參考作用：第一，一般來(lái)說(shuō)，不管經(jīng)營(yíng)任何實(shí)體的生意，大都是需要產(chǎn)品的，而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)當然要對自己所經(jīng)營(yíng)的這些產(chǎn)品有較為詳細的描述，明確自己的'產(chǎn)品定位以及跟同行之間對比之后的優(yōu)勢以及劣勢在哪里，從而不斷的改進(jìn)，把優(yōu)勢的一方面發(fā)揮的更加突出;二，對市場(chǎng)的精準分析，主要包括消費者的需求和消費習慣等等;三，對競爭方面的分析，介紹清楚在經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)過(guò)程中主要面對的競爭壓力，了解競爭對手，并且做出適當的調整來(lái)應對更強的競爭;第四則是全面介紹和分析自己所選擇的這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目的意義所在以及它的必要性都包括哪些方面;第五個(gè)方面則是要對這個(gè)項目的市場(chǎng)進(jìn)行分析，并且制定初步的以及長(cháng)遠的發(fā)展目標以及規劃。

　　除了這些之外，在創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)當中還需要對這個(gè)項目的風(fēng)險進(jìn)行詳細的分析，對創(chuàng )業(yè)過(guò)程當中的每一個(gè)步驟都需要做出詳細的計劃等等。究竟互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)怎么寫(xiě)，其實(shí)現在網(wǎng)絡(luò )當中有很多相關(guān)的案例，可以參照這些好的案例來(lái)進(jìn)行規劃，當然，專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)制定這個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)才是最為明智的選擇，這樣才能夠更加準確的了解這個(gè)項目是否值得投入。

項目計劃書(shū)8

　　第一部分廣告目標

　　通過(guò)切實(shí)、有效的廣告安排，合理安排廣告頻率和費用，突出重點(diǎn)彰顯樓盤(pán)特點(diǎn)，提高本案的知名度與美譽(yù)度，支持本項目的銷(xiāo)售工作。1、樹(shù)立樓盤(pán)銷(xiāo)售形象，對市場(chǎng)客戶(hù)及潛在客戶(hù)傳播銷(xiāo)售信息；

　　2、保證樓盤(pán)銷(xiāo)售順利進(jìn)行；配合20__年全年度的項目開(kāi)發(fā)，并實(shí)現預期的銷(xiāo)售目標；

　　3、樹(shù)立開(kāi)發(fā)商海杰德房產(chǎn)的企業(yè)形象及S項目的樓牌形象；強化本案“聆天籟之音，聞學(xué)院書(shū)香”的居住理念及推廣主題。

　　第二部分產(chǎn)品特點(diǎn)及目標市場(chǎng)分析

　　一、項目SWOT分析：

　　1、優(yōu)勢

　　A、本案定位為中高檔景觀(guān)房產(chǎn)，緊鄰林學(xué)院，區塊升值潛力與發(fā)展潛力較大；交通迅捷，獨具珍稀的景觀(guān)生態(tài)優(yōu)勢，天際線(xiàn)優(yōu)美。居者既能享受山水又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷，這在一定程度上為本案的推廣起到了促進(jìn)作用。

　　B、本案周邊區域將是L市未來(lái)的大型學(xué)區，文化氛圍濃厚，人文氣息可以說(shuō)是本案較大的賣(mài)點(diǎn)之一，良好的景觀(guān)設置和深厚的文化內涵是將來(lái)商品房住宅的兩大重要優(yōu)勢，本案正是擁有了這兩點(diǎn)。

　　2、不利方面

　　A、本案所處區在當地人看來(lái)離市區稍遠。

　　B、雖然重新規劃后的建筑單體及戶(hù)型已得到有效改善，但項目的總體規劃基本沒(méi)有改變，項目?jì)炔煌�品位的建筑�?lèi)型融合在一起，建筑形態(tài)仍顯得繁雜，在一定程度上會(huì )影響到本案形象推廣的統一性。

　　C、本案是L市房地產(chǎn)業(yè)招商引資引進(jìn)的第一具有外資背景的房產(chǎn)項目，雖然開(kāi)發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟實(shí)力，但品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認同的過(guò)程，同時(shí)發(fā)展商的知名度與信譽(yù)度都還有待加強。這一問(wèn)題在推廣過(guò)程中，應該引起充分重視，合理引導并加以解決。

　　3、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)：

　　A、近年來(lái)，L市經(jīng)濟的持續增長(cháng)將促使消費形態(tài)發(fā)生變化，恩格爾系數有望在今后進(jìn)一步降低，人們的居住消費觀(guān)念也日漸形成；L市的房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)較為成熟的階段，特別是20__年L市的房地產(chǎn)價(jià)格增勢強勁，全年度房產(chǎn)價(jià)格增幅近40，預示著(zhù)L市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)快速增長(cháng)的階段；同時(shí)消費群體在市場(chǎng)的引導下已經(jīng)成熟，這為本案創(chuàng )造了一個(gè)有利的推廣時(shí)機。

　　B、L市距杭州僅一小時(shí)車(chē)程，處于杭州市“一小時(shí)交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場(chǎng)，可進(jìn)一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象。

　　C、L市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟發(fā)展和城區面積的擴大促進(jìn)L市正在往一個(gè)現代“大L市”的方向發(fā)展，這對本案是一個(gè)利好。

　　D、本案在L市屬于大規模景觀(guān)樓盤(pán)，具有不可多得的秀美景致與規模優(yōu)勢，成就了本案在L市獨一無(wú)二的卓越品質(zhì)，使本案具有了塑造品牌的優(yōu)秀基礎。

　　4、市場(chǎng)威脅點(diǎn)：

　　A、本案對面有“__20xx”等其他競爭樓盤(pán)，與本案處于同一區位；且“__20xx”建筑形態(tài)統一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點(diǎn)形成鮮明的對比，給本案構成了一定的競爭壓力。

　　B、除此之外，本案周邊也有一些樓盤(pán)，這些樓盤(pán)雖然可以促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費群，弱化本案的影響力度和推廣力度。

　　C、L市城市不大，人口有限，且多年來(lái)L市房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已經(jīng)消化了部分消費力，增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售風(fēng)險。在推廣過(guò)程中，應當充分挖掘本案的潛在市場(chǎng)，小步快走，充分利用現在L市良好的市場(chǎng)機會(huì )，加快本案的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，盡可能規避市場(chǎng)風(fēng)險。

　　D、作為L(cháng)市郊區的樓盤(pán)，本案所處區塊要形成一個(gè)成熟的住宅區塊還需要一定的時(shí)間，消費者對該地塊也需要有一個(gè)認同的過(guò)程。

　　二、廣告目標市場(chǎng)

　　經(jīng)過(guò)嚴謹的市場(chǎng)調研與分析，本案目標市場(chǎng)可包括：

　　第一目標市場(chǎng)：L市本地（包括L市城區和L市郊縣城鎮）

　　第二目標市場(chǎng)：L市周邊地區（如杭州市等具有潛在購買(mǎi)力的地區）。

　　三、目標消費群定

　　第三部分廣告推廣計劃

　　一、廣告訴求重點(diǎn)

　　在本案的不同銷(xiāo)售階段，要精心推廣本案主題的輪流展示，保持本案訴求點(diǎn)的常新常亮，通過(guò)形象的著(zhù)力介紹，讓本案盡快為目標客戶(hù)群所了解和接受。

　　1、項目的整體優(yōu)勢：本案為中高檔景觀(guān)樓盤(pán)，總占地面積176.8畝，在L市本地屬于一個(gè)規模較大的樓盤(pán)，在推廣方面具有一定的吸引力，可以著(zhù)重突出。

　　2、地貌布局：·S項目遵循自然生態(tài)法則進(jìn)行布局，根據地塊南高北低的走勢，豎向排布，小區地貌獨具特色，天際輪廓線(xiàn)錯落有致，這是本案的一大特點(diǎn)。

　　3、生態(tài)環(huán)境景觀(guān)：獨特的景觀(guān)生態(tài)環(huán)境是本案的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應著(zhù)重強調。因為象本案這樣既具有珍稀的自然景觀(guān)同時(shí)又適合居住的區塊，即使是在生態(tài)資源豐富的L市也是不可多得的，這也是極利于本案推廣的一大方面，因此，建議在推廣期內在此方面大做文章。

　　4、配套：本案具有大型現代化購物商廈，大型景觀(guān)休閑廣場(chǎng)等完備的生活配套；與此同時(shí)，本案的智能化系統在L市本地也將是比較先進(jìn)。因此，項目成熟的配套亦可作為本案的訴求點(diǎn)之一突出。

　　5、人文氛圍：本案近臨中國最大的林學(xué)院之一——浙江林學(xué)院，同時(shí)這一區域將逐漸發(fā)展成為L(cháng)市的文教區，是L市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本項目營(yíng)造了一種強烈的文化氛圍，在L市的眾多樓盤(pán)中尚數少見(jiàn)，這是本案最為珍貴的訴求點(diǎn)，應著(zhù)重突出。

　　6、居住理念：本案所營(yíng)造的不僅是秀美的居住環(huán)境與濃厚的文化氛圍，更是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質(zhì)的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式亦是本案的感性訴求點(diǎn)之一。

　　二、廣告表現

　　1、廣告主題

　　圍繞“聞學(xué)院書(shū)香，聆天籟之音”這一主題，在本案的不同營(yíng)銷(xiāo)階段設置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本案銷(xiāo)售進(jìn)展情況。

　　2、廣告主導概念

　　優(yōu)越的自然風(fēng)光條件與林學(xué)院人文氣息的完美結合。

　　3、廣告表現原則

　　A、訴求單純形象力突出

　　產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品本身的形象應以較顯著(zhù)的表述，忌空洞、陳式化的描述，文字感性而具說(shuō)服力。

　　B、風(fēng)格統一化

　　從傳播的媒介上整體考慮統一風(fēng)格，包括選用的`圖片、圖形、字體、色彩、編排樣式。

　　C、系列化

　　在項目整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，根據項目的開(kāi)發(fā)階段，按推廣的節奏，分為幾個(gè)推廣單元，形成單元系列，以加強每個(gè)階段的推廣與訴求重點(diǎn)，同時(shí)將本案各方面的優(yōu)勢點(diǎn)分章節進(jìn)行有側重地展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案獨具的優(yōu)勢與品位。

　　D、廣告誘導重點(diǎn)

　　在樓盤(pán)的實(shí)質(zhì)功能介紹外，應著(zhù)重分階段提示“某項目”針對各個(gè)目標消費群對自身價(jià)值的定位，界定自身的價(jià)值、生活階層、生活品味等一系列針對個(gè)性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，誘導其采取最終的購買(mǎi)行為。

　　三、廣告媒體發(fā)布計劃

　　1、媒體分類(lèi)：

　　A、報紙：報紙流通性大，時(shí)效性強，閱讀群體廣泛且具有相當的說(shuō)服力；以軟廣告形式進(jìn)行的新聞炒作和以硬廣告形式出現的集約型（即系列）廣告，都可以在報紙媒體上發(fā)表，從而達到廣泛推廣目的。但因其保存時(shí)間短、質(zhì)量不高，對于本案形象的宣傳和推廣在一定程度上缺少穩定性與統一性。同時(shí)現在L市的地方報紙已經(jīng)取消，全部統一成《杭州日報》，雖然這樣一來(lái)提升了報紙的印刷質(zhì)量，但同時(shí)也大大增加了報紙廣告的投入成本，再加上本案執行的是“少而精”的廣告策略，因此，報紙廣告在本案的市場(chǎng)推廣中不做最主要的傳播媒體來(lái)選擇，一般是在樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵節點(diǎn)時(shí)間才采用報紙廣告。

　　B、廣播：廣播受眾面積廣泛，制作簡(jiǎn)單，投入成本低，但廣播信息不易保留，傳播的信息量也不可能很大，且吸引力不如電視和報紙，在L市，建議視具體情況選擇廣播的推廣方式。

　　C、電視：電視觀(guān)賞性強，視聽(tīng)沖擊力大，具有強大的影響力，傳播信息廣泛，是最易吸引受眾的推廣方式。不足之處在于費用較高，目標受眾的可選擇性較弱。

　　D、網(wǎng)絡(luò )：網(wǎng)絡(luò )覆蓋面廣，成本較低，制作精美�，F在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)普及，建議可采用網(wǎng)絡(luò )的形式作為重要的輔助工具。

　　E、戶(hù)外廣告：戶(hù)外廣告傳播面廣，費用較低，持久性強，且具有較大影響力，因此，本項目的市場(chǎng)推廣，戶(hù)外廣告將是最重要的傳播形式。

　　2．媒體組合與配合

　　當地的房地產(chǎn)廣告媒體還是比較發(fā)達的，電視、廣播、報紙、戶(hù)外和車(chē)體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，成為“·S項目”全方面推廣的一個(gè)強大媒體組合。

　　在媒體配合方面，我們需要動(dòng)靜結合，相輔相成。充分利用燈箱、大型戶(hù)外廣告牌、道旗、車(chē)體和銷(xiāo)售部等固定式廣告宣傳媒體，有機結合電視、廣播、報紙等節奏式的廣告宣傳媒體，從而達到優(yōu)勢互補的效果，有力地提升項目的知名度和美譽(yù)度，提高目標消費群的關(guān)注率，實(shí)現銷(xiāo)售目標，為項目后繼開(kāi)發(fā)奠定良好的品牌基礎。各階段媒體配合如下：

　　1、引導期：首期推向市場(chǎng)，廣告運用為一些新聞報道、大型戶(hù)外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基為市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)。

　　2、公開(kāi)期：樓盤(pán)正式推向市場(chǎng)，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時(shí)可配合一定的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　3、強銷(xiāo)期：樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入強銷(xiāo)階段，各種媒體攻勢互相配合，全面展開(kāi)，推廣重點(diǎn)圍繞銷(xiāo)售進(jìn)展情況展開(kāi)。在客戶(hù)對本案了解的基礎上，強化本案影響力，促使銷(xiāo)售迅速擴大。

　　4、持續期：各類(lèi)廣告媒體的投放減少，銷(xiāo)售上的廣告宣傳主要依靠前期剩余的戶(hù)外媒體和印刷媒體來(lái)維持。

　　四、廣告分期

　　本年度廣告排期以多梯隊、多層次開(kāi)展推廣活動(dòng)，即依據市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售周期采取各階段不同的廣告活動(dòng)，既可以使受眾掌握的信息更為全面透徹，亦能節省一定廣告費用。鑒于本案大型景觀(guān)住宅的定位，在本年度內建議廣告分期由導入期至持續期。

　　如下表所示：

　　階段日期媒介運用廣告主題其它活動(dòng)

　　導入期3月中旬∣7月中旬①戶(hù)外大型廣告牌：設置于L市市區主干道上，此處交通流量大，大型戶(hù)外看板的設置是大區域明顯的引導廣告。建議尺寸在20米×10米。②現場(chǎng)看板：在工地搭設大型看板。營(yíng)造現場(chǎng)氣勢及銷(xiāo)售氣氛。同時(shí)也是作為項目的標志性建筑表征著(zhù)項目的客觀(guān)存在。③墻體廣告：在工地現場(chǎng)設置墻體廣告，推廣樓盤(pán)和企業(yè)形象，吸引周?chē)�群眾注意，依據現場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行尺寸設置。④報紙廣告：在《杭州日報》上發(fā)布廣告，廣告形式以軟新聞方式為主，使受眾對本案有一個(gè)基本的概括了解，開(kāi)工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實(shí)施。⑤燈廂廣告：在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌。共38對。⑥道旗制作：沿L市市主干道布置道旗，強化企業(yè)形象及樓盤(pán)形象的宣傳。⑦接待中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營(yíng)銷(xiāo)道具（包括看房車(chē)，售樓處橫幅、售樓處廣告牌、樓書(shū)的印制、內部展板及掛旗）的準備完畢。

　　預告開(kāi)盤(pán)日期。本案的總體規劃優(yōu)勢。著(zhù)力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業(yè)品牌形象，使消費者對本案有一個(gè)整體的把握與了解。重點(diǎn)是感性的概念性的訴求，強調的是樓盤(pán)整體的品牌形象和企業(yè)形象。

　　公開(kāi)期（導入期后1周左右）7月底∣10月中旬①報紙廣告：主要以《杭州日報》為主。時(shí)間配合項目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施。②夾報：每個(gè)月一次，以?shī)A報形式進(jìn)行推廣，加深受眾印象。③電視媒體：L市電視臺專(zhuān)題報道，開(kāi)盤(pán)電視新聞。各個(gè)主題以系統方式連續展開(kāi)：

　�、匍_(kāi)盤(pán)信息，樓盤(pán)形象宣傳

　�、诒景傅囊幠�優(yōu)勢

　�、郾景竷�(yōu)越的自然環(huán)境景觀(guān)及濃郁的學(xué)區文化氛圍

　�、鼙景概涮變�(yōu)勢公關(guān)活動(dòng)：在開(kāi)盤(pán)當日可舉辦開(kāi)盤(pán)慶典儀式。向各大媒體發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息，配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行樓盤(pán)強勢宣傳，在各大媒體上發(fā)布軟新聞，強化樓盤(pán)形象。

　　強銷(xiāo)期（公開(kāi)期后一周左右）10月底∣春節前后

　�、賵蠹垙V告：整合公開(kāi)期報紙媒介投放策略，《L市晚報》與杭州市《都市快報》配合進(jìn)行。每月二次投放報紙廣告。時(shí)間仍以每周三、四為主。

　�、趶V播：在杭州及L市主要廣播媒體上投放廣告，時(shí)間段選擇在早晨及晚上八點(diǎn)左右，因為此時(shí)段聽(tīng)眾較多，傳播面可以加強。

　�、垭娨暶襟w：L市電視臺專(zhuān)題報道

　�、芎�報：定點(diǎn)定區域發(fā)送關(guān)于樓盤(pán)信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面。

　�、俦景竷r(jià)格優(yōu)勢

　�、诒景笩徜N(xiāo)進(jìn)展情況

　�、叟c公開(kāi)期相一致的規劃優(yōu)勢、環(huán)境景觀(guān)優(yōu)勢、配套優(yōu)勢等。

　�、倏膳e辦促銷(xiāo)活動(dòng)，加強本案影響力。

　�、诜拷粫�(huì )

　　持續期11月中旬∣

　�、賵蠹垙V告：在報紙媒體上每半月投放一次廣告。

　�、陔娨暶襟w：L市電視臺專(zhuān)題報道①本案銷(xiāo)售單位信息②本案價(jià)格優(yōu)勢③本案熱銷(xiāo)情況

　　第四部分廣告費用的預算

　　整個(gè)項目開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣的總費用，根據我們本項目的廣告策略，應該控制在總的銷(xiāo)售額的1。5左右比較合適。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生較長(cháng)時(shí)間持續的低迷狀態(tài)，則本案總的廣告預算將作相應的追加調整。

　　以下是部分常規媒體的估算費用，有部分的媒體費用，因甲方與相關(guān)媒體的談判結果不同而有相應的出入。

　　廣告類(lèi)別媒介細分廣告次數廣告費用總計

　　媒體廣告戶(hù)外廣告牌20米×10米×2塊15萬(wàn)/年/塊30萬(wàn)元

　　燈廂廣告38對4000元/對1520__元

　　道旗20__0元

　　《杭州日報》（4次整版、4次半版）共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)

　　《都市快報》（4次整版、4次半版）共8次16萬(wàn)/整版90萬(wàn)

　　夾報3次20__0元/次60000元

　　海報

　　廣播媒體待定

　　營(yíng)銷(xiāo)配合銷(xiāo)售道具樓書(shū)、看房車(chē)約50萬(wàn)元

　　現場(chǎng)看板制作

　　現場(chǎng)墻體噴繪

　　售樓部租金及裝潢開(kāi)盤(pán)慶典、房交會(huì )

　　網(wǎng)站虛擬主機的租金及域名注冊和運作的事宜20__0元/年

　　機動(dòng)費用100萬(wàn)元

　　由于目標買(mǎi)家對于本案的廣告推廣有著(zhù)直接的指導意義，因此，目標消費群的挖掘是在市場(chǎng)定位與項目定位相結合的基礎上來(lái)進(jìn)行的，并以此作為制定本年度廣告推廣策略的根本依據。

　　1、按購房動(dòng)機：A、居住者；B、投資者

　　2、按地理位置：

　　A、L市本地人及在L市工作的外地人

　　B、周邊地區（如杭州），想將本案作為第二居所的人士。

項目計劃書(shū)9

　　一、項目簡(jiǎn)介：

　　1、項目名稱(chēng)：中醫養生館

　　2、項目規模：選址在新城區內，200-300平方米左右的商鋪，交通流暢，停車(chē)方便，周邊商業(yè)氛圍的環(huán)境規模。

　　3、項目背景：隨著(zhù)人們收入水平的提高，人們追求健康長(cháng)壽的愿望增強，加上生活和工作的壓力增大、環(huán)境的破壞導致的人們健康狀況下降，使得人們對健康養生的需求逐年增加。而中醫養生有“上工治未病”之說(shuō)，上醫----醫未病之病，中醫----醫欲病之病，下醫----醫已病之病的理論基礎；通過(guò)中醫傳統理療、經(jīng)絡(luò )疏通、調解人體陰陽(yáng)平衡為主、以治未病為目的打造出**具有中醫特色的養生館。而**目前還沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)技術(shù)性強的養生館，以及**旅游客流的需求，足以開(kāi)展第一家具有特色的中醫養生館，搶占先機，獨占鰲頭。

　　4、經(jīng)營(yíng)理念：中醫特色養生館通過(guò)獨特的推拿、艾灸、藥浴、熏蒸、養生茶、藥酒等養生項目的服務(wù)，達到全方位、針對性、見(jiàn)效快、純自然療法的亞健康調理項目，以滿(mǎn)足人們養生保健需求，突出專(zhuān)業(yè)性、品牌性、規模性的特色養生館。

　　二 中醫養生項目：

　　1、推拿、按摩、針灸；

　　2、懸灸、艾灸、拔罐、刮痧；

　　3、藥浴、熏蒸、足��；

　　4、養生茶、保健品；

　　5、藥油、藥酒；

　　6、女士美容美體減肥；

　　7、中醫體質(zhì)辯證、體檢、咨詢(xún)。

　　三、中醫養生館營(yíng)銷(xiāo)

　　1、市場(chǎng)細分：

　　a)三十歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等， b)25—55歲的女性，有中等以上的收入。

　　c)追求健康自然的中醫養生人群、老年人。

　　d)頸肩腰腿痛、骨質(zhì)增生等亞健康人群。

　　2、市場(chǎng)定位

　　中醫特色養生館—用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)化的水平為客人服務(wù)，設計成金字塔贏(yíng)利模式。也就是說(shuō)，在贏(yíng)利模式設計時(shí)，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：一部分是沒(méi)有特色普遍性的項目，它們作為利潤的金字塔底部分，這些服務(wù)大多是微利或不贏(yíng)利的，比如足浴，推拿是很多養生館都有的，也是一般人都能消費的，那么這部分價(jià)格就不能定的很高了，普通大眾都能接受，而且比醫療機構價(jià)格又實(shí)惠，又能享受到好的`環(huán)境。另一部分則是非常有特色和競爭力的項目，比如藥浴熏蒸、艾灸、養生茶、藥酒等這部分產(chǎn)品或服務(wù)有中醫特色，客戶(hù)對它們的認知利益應該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷(xiāo)售價(jià)很高，這樣利潤就有了�？偟恼f(shuō)來(lái)，“金字塔”贏(yíng)利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶(hù)，又兼顧中低端客戶(hù)，組合起來(lái)，分別對待，才能達到

　　養生館綜合贏(yíng)利。

　　3、環(huán)境定位

　　a)整體風(fēng)格：室內精裝修古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng )造視覺(jué)、心境上最佳享受。洋溢渲染中國風(fēng)情（中醫是中國的國粹，適當采用中國風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺(jué)，跟養生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國古典風(fēng)格，統一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國風(fēng)，比如旗袍、唐裝、中山裝等）宣傳單，服務(wù)項目名稱(chēng)等諸多方面加以充分烘托）

　　b)養生館環(huán)境促銷(xiāo)：作為環(huán)境促銷(xiāo)，主要為內外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店標題醒目容易記住，體現中醫風(fēng)格健康的元素；內部環(huán)境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。以古典、節奏緩慢的輕音樂(lè )為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養生館彌漫著(zhù)一股醉人的花草香氣。

　　4、促銷(xiāo)方式

　　1）廣告促銷(xiāo)

　　互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)：通過(guò)寫(xiě)軟文，新聞稿等形式在本地論壇、貼吧，微博推廣本店及服務(wù)，建立知名度。輔助群發(fā)郵件（使用QQ郵件，因為QQ使用人群，人員廣）進(jìn)行宣傳。條件要是允許的話(huà)，建立自己的養生館網(wǎng)站，發(fā)布各種信息，幫助顧客網(wǎng)上答疑。

　　2）人員上門(mén)推廣。

　　因為您的客戶(hù)群主要是一些機關(guān)工作人員白領(lǐng)及老板。所以除了廣告營(yíng)銷(xiāo)之外一定要配合人員營(yíng)銷(xiāo)。建立客戶(hù)群關(guān)系。對于機關(guān)單位可以去跟單位商量能不能以福利卡的形式買(mǎi)的消費卡。所以要是這個(gè)

　　渠道銷(xiāo)售最主要，主要通過(guò)關(guān)系客戶(hù)，達到網(wǎng)狀式營(yíng)銷(xiāo)

　　3）常規促銷(xiāo)。

　　充分產(chǎn)品銷(xiāo)售有利時(shí)機：新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)、流行項目推廣時(shí)期，進(jìn)行會(huì )員發(fā)展及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。重要節日促銷(xiāo)：元旦、春節、婦女節、母親節、教師節、中秋節及周年慶典。在這些節日舉行優(yōu)惠活動(dòng)，發(fā)展會(huì )員及優(yōu)惠抵價(jià)券的派發(fā)。

　　4）專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)

　　經(jīng)常開(kāi)展一個(gè)中醫養生免費學(xué)堂，一星期開(kāi)展兩次或者一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請老板，領(lǐng)導，白領(lǐng)人士、亞健康過(guò)來(lái)學(xué)習養生健康知識。發(fā)展自己的客戶(hù)。一傳十，十傳百，學(xué)員會(huì )越來(lái)越多。效果會(huì )更好。

　　四、管理制度

　　要想做到長(cháng)期發(fā)展，以及長(cháng)期留住客戶(hù)贏(yíng)的好的口碑。跟我們的內部管理是分不開(kāi)的。甚至可以說(shuō)，內部管理就是我們的生命線(xiàn)。因此，需建立經(jīng)營(yíng)管理制度，達到更好的經(jīng)濟效益。

　　1、日常管理制度、考勤制度

　　2、獎勵制度、衛生制度

　　3、工作流程制度、行為禮儀制度

　　4、專(zhuān)業(yè)操作規則、專(zhuān)業(yè)服務(wù)用語(yǔ)

　　5、會(huì )議制度、培訓制度

　　6、人事管理、財務(wù)制度

項目計劃書(shū)10

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著(zhù)＂美好＂，特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有＂地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店＂品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1、 提供鮮明，公司使命

　　有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境！

　　2、公司目標

　　立足地大，服務(wù)xx創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。

　　本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

　　三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

　　1、行業(yè)分析

　�。⒌刭|(zhì)xx花店＂網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以xx大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。

　　2、調查結果分析

　　本公司對xx的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查（問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一）和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

　�、瀑徺I(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲。

　�、冉邮芎臀�收新事物的能力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

　�、捎绊懏a(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

　�、寿徺I(mǎi)行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　3、目標客戶(hù)分析

　　在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛(ài)你），19支（愛(ài)情路上久久長(cháng)久），21支（最?lèi)?ài)）等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

　　四、經(jīng)營(yíng)策略

　　1、小組成員：

　　xx（組長(cháng)）主要負責網(wǎng)站的制作和維護

　　xx負責開(kāi)發(fā)計劃

　　xx主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃

　　xx主要負責市場(chǎng)調查和結果分析

　　2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　2.1品牌策略

　　網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新。

　　2.2價(jià)格策略青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。

　　2.3促銷(xiāo)策略

　�、判麄鞑呗�

　　利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式。

　�、品�務(wù)方面

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

　�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E—MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡。

　�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。

　�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

　�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格。

　�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。

　�、藿�立客戶(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統。

　　2.4渠道建設

　　就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)。

　　3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

　　3.1市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng)。

　　3.2重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。

　　3.3現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內容包括：

　�、艖覓旖y一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3—5條，以＂青鳥(niǎo)花店＂網(wǎng)址和＂校園花店隆重推出＂為題搭配懸掛。

　�、圃谛�園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3—5臺微機，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出。

　�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)＂青鳥(niǎo)花店＂宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

　�、葹闋I(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有＂青鳥(niǎo)花店＂網(wǎng)址的'綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

　�、稍谛麄鳟斕�，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如武漢晚報，各地方電視臺等。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析

　　1、營(yíng)業(yè)額收入：據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上。

　　2、支付方式：根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付。

　　3、訂貨方式：E—MAIL定單，直接進(jìn)入＂xx＂網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購。

　　4、客戶(hù)特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象。

　　5、消費特點(diǎn)：60元以下的鮮花最受歡迎。

　　6、信息基礎設施：公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將通過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成。B2C網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現零庫存，但是現實(shí)中要達到這一點(diǎn)卻很困難。

　　六。經(jīng)營(yíng)成本預估

　　1、原則：

　　把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

　　2、初期投資：

　　這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)（虛擬主機），產(chǎn)品采購，系統開(kāi)發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

　　3、第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xx市區，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。

　　七、系統開(kāi)發(fā)計劃

　　1、系統開(kāi)發(fā)計劃

　　根據公司創(chuàng )建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。系統的完備無(wú)疑是一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能達到公司預期的要求。

　　2、系統邏輯方案

　　系統邏輯方案是實(shí)現電子商城的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。

　　八，項目小結

　　1、主要工作完成情況調查

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現目標，運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃。另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求！

　　2、不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì )得到進(jìn)一步的完善！

項目計劃書(shū)11

　　相比于國外，國內公益創(chuàng )業(yè)本來(lái)發(fā)展是在初期階段，這些公益創(chuàng )業(yè)者最需要的不是錢(qián)，而是專(zhuān)業(yè)的能力。

　　一、概要

　　“精英夢(mèng)想”特訓營(yíng)活動(dòng)是由精英夢(mèng)想團隊發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng )業(yè)培訓活動(dòng)。

　　她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養能力，順利實(shí)現中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡，贏(yíng)在大學(xué)的起跑線(xiàn)上。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng )業(yè)相結合的一次勇敢嘗試。

　　20xx年是“精英夢(mèng)想”團隊破冰的一年，在團隊各成員努力，社會(huì )各界的關(guān)懷下，團隊將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在四川省達州市。團隊將向著(zhù)打造公益與創(chuàng )業(yè)相結合的具有良好聲譽(yù)的培訓機構的目標奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)延續下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

　　二、團隊描述

　　1.團隊的名稱(chēng)

　　我們的團隊名為“精英夢(mèng)想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過(guò)渡，培訓未來(lái)的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺階。

　　2.團隊的宗旨

　　幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習方法，擴展視野，為大學(xué)生活提前做好準備，順利實(shí)現高中向大學(xué)的過(guò)渡，贏(yíng)在起跑線(xiàn)上。

　　我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州，成為達州市教育培訓的值得信賴(lài)的品牌，影響達州的教育理念和格局。

　　3.團隊的目標

　　在20xx年內完成組織的制度與規范建設。并在20xx 年暑假，組織我們的第一期培訓。

　　同時(shí)，充分拓展與達州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò )及項目合作，積累各種社會(huì )資源，豐富開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)驗，樹(shù)立組織的良好聲譽(yù)。在20xx年，注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍，并開(kāi)發(fā)更多的項目。

　　我們的長(cháng)期目標是把這種模式推廣到全國，幫助全國的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡，并通過(guò)我們的努力，改變部分地區的教育理念和教育面貌。

　　4.團隊的結構

　　5.團隊經(jīng)營(yíng)策略

　　以公益創(chuàng )業(yè)為導向，以精英成員成就精英學(xué)生。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　1.產(chǎn)品與服務(wù)

　　在20xx年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右)，到達州組織達州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓營(yíng)活動(dòng)。一起度過(guò)15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節，第一個(gè)是文化課堂，第二個(gè)是特色公益培訓。

　　文化課堂

　　每天上午9：00到12:00，按照年級分成不同的班(每班不超過(guò)20人)，由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專(zhuān)題形式授課。對于高一高二的同學(xué)，培訓數學(xué)、英語(yǔ)、文綜和理綜，以講解學(xué)習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓一些大學(xué)基礎課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習中事半功倍的效果。

　　特色公益培訓

　　凡參加第一個(gè)環(huán)節的學(xué)生可以自愿免費參加。該環(huán)節主要在培訓期間的下午展開(kāi)，形式靈活多樣。

　�、僦v座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規劃，啟發(fā)中學(xué)生對大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會(huì )生活做長(cháng)遠規劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。

　�、陬A開(kāi)大學(xué)興趣課程：對大學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導中學(xué)生提前適應大學(xué)里的課程學(xué)習，更有助于高三畢業(yè)生提前適應大學(xué)學(xué)習。

　�、蹘ьI(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀(guān)：在游覽的過(guò)程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過(guò)程中暢所欲言。培養參與的學(xué)生對家鄉的熱愛(ài)，并對中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

　　2.我們的優(yōu)勢與特色

　　相對于傳統的培訓機構，我們的優(yōu)勢有三個(gè)方面：

　　一是我們的培訓是大學(xué)生公益創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓的成本;

　　二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì )承認;

　　三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

　　我們的特色是多種教學(xué)手相結合，多媒體教學(xué)、普通話(huà)教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應過(guò)程。

　　四、市場(chǎng)分析

　　1.市場(chǎng)狀況

　　我們計劃在公益教學(xué)培訓行業(yè)發(fā)展，選擇目的標地點(diǎn)為達州市。目前，達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約，以及由此導致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應試教育愈演愈烈，培養出來(lái)的學(xué)生適應大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉型方面的成本投入較高。

　　再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒(méi)有找到適合的學(xué)習方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學(xué)長(cháng)們的指導與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習策略與思維;與此同時(shí)，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補嚴重的信息不對稱(chēng)，做好以后向大學(xué)生活過(guò)渡心理和思想上的準備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習和生活方面轉型所花費的成本。

　　據目前的市場(chǎng)分析，現階段，家長(cháng)對子女教育的需求不斷增長(cháng)。據統計，目前教育投入接近家庭收入的`一半。家長(cháng)總是想方設法讓自己的子女獲得更好的教育。

　　從學(xué)生角度來(lái)看，他們也迫切感受到在現階段社會(huì )里知識的重要。大多數學(xué)生能夠根據自身的條件，竭力繼續學(xué)習。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對更高的教育水準、以及對更好的學(xué)習方法的渴求與日俱增。

　　從政府角度來(lái)看，據近年的趨勢可看出，中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績(jì)的評價(jià)指標，也是社會(huì )的福祉所在。

　　綜上所述，在需求方面，公益教學(xué)培訓行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長(cháng)對子女學(xué)習水平提升的需求，學(xué)生對多樣化教學(xué)方式的需求，又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析，以上三方在各自獲得巨大的收益時(shí)，所付出的成本與傳統教育途徑相比大大減少。因此，不難看出，公益教學(xué)培訓市場(chǎng)前景廣闊，在未來(lái)的幾年里必將大大發(fā)展。

　　因此，我們的進(jìn)入，將在該市場(chǎng)尚未成熟的基礎上獲得巨大的發(fā)展空間，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，擴大影響，樹(shù)立品牌。

　　從供給方面來(lái)分析。鑒于達州市地區的具體情況，目前從事公共教育培訓的組織機構較少，且規模和影響力都不大。目前市場(chǎng)上占主導地位的仍是各種商業(yè)性質(zhì)的私人家教培訓，但規模都不大，只局限于周?chē)�可影響的較小范圍;且師資都是以在校的教師為主，缺乏青年成員，雖經(jīng)驗上有優(yōu)勢，但與學(xué)生之間的信任度和交流度不高，教學(xué)效果不是很好。據觀(guān)察，在過(guò)去幾年，類(lèi)似公益教學(xué)培訓的組織也有很多，由在校大學(xué)生組織的也不少。但都只是局限于小規模的地區，且多為民間行為，未得到官方和社會(huì )的廣泛認可。因此影響力都比較有限，規章制度不健全，且教學(xué)效果一般，由此導致延續性不夠。由此可以看出，達州市的公益教學(xué)培訓市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度并不高，發(fā)展空間十分大，這也給我們的組織提供了巨大的成長(cháng)空間。

　　2.市場(chǎng)優(yōu)勢

　　那么我們組織在公益教學(xué)培訓市場(chǎng)上的優(yōu)勢又在哪里呢與上述其他組織相比我們的優(yōu)勢主要體現在一下幾個(gè)方面：

　　我們的活動(dòng)理念：我們組織的目標不是以贏(yíng)利為目標，而是為了給達州市的有志青年學(xué)生們提供公益性的服務(wù)。在學(xué)校課程教育方面，注重以傳授學(xué)習方法與經(jīng)驗為主，知識性講授為輔;同時(shí)介紹豐富多彩的課外知識，介紹大學(xué)生活方面的相關(guān)感受。這一點(diǎn)是其他傳統家教培訓與以前的類(lèi)似活動(dòng)所沒(méi)有做到或做好的一點(diǎn)。

　　我們的成員特色：我們組織的成員大都是各個(gè)名校的在校學(xué)生，都是從中學(xué)生活中走出來(lái)的佼佼者，有著(zhù)比較豐富的學(xué)習經(jīng)驗和有效的學(xué)習方法。這對于中學(xué)生是迫切需要的東西。且年齡差距不大，較利于彼此的溝通，保證了較好的學(xué)習效果。

　　我們的外部性?xún)?yōu)勢：鑒于我們活動(dòng)的公益理念和良好的效果預期，可以得到政府、學(xué)校、企業(yè)等的支持和幫助，這將很大程度的減少我們活動(dòng)的成本，便于我們的既有資源充分利用。我們成員的社會(huì )人脈較好，可以以此擴大活動(dòng)影響，便于突破地域限制，有利于我們組織的長(cháng)遠發(fā)展。

　　3.市場(chǎng)發(fā)展戰略:

　　我們組織計劃長(cháng)期從事公益教學(xué)培訓事業(yè)，精心準備第一期培訓，以期獲得出色效果。然后再次基礎上，更加有效地做好2、3期的培訓。在此期間，將活動(dòng)的影響遍及整個(gè)達州市地區，成為頗具影響力的公益品牌。這將更加有利于得到社會(huì )的認可、政府的承認、企業(yè)和學(xué)校的支持。為了做大做強，我們組織將開(kāi)發(fā)內部潛力，努力打入達州地區以外的市場(chǎng)，將我們的影響擴大到更大更廣的范圍。在此階段，逐漸培養起我們穩定的戰略合作伙伴、消費群體。

　　五、競爭分析

　　1.競爭描述

　　目前我們主要的目標市場(chǎng)是達州市地區。在公益教學(xué)培訓市場(chǎng)上，我們主要的競爭者有已有的此類(lèi)活動(dòng)組織、商業(yè)性的家教培訓組織等。

　　從上面的分析可以看出，這兩個(gè)主要的競爭者與我們相比有它們各自的比較優(yōu)勢：已有的此類(lèi)活動(dòng)組織的優(yōu)勢在于它們先于我們進(jìn)入市場(chǎng)，積累了經(jīng)驗，培養了消費群體，打造了自己的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)絡(luò )。但正如上面所說(shuō)的，鑒于它們的活動(dòng)規模和影響力，上述優(yōu)勢只是局限在局部地區和局部人群，沒(méi)有擴展開(kāi)，因此其市場(chǎng)份額較小，也給我們留下了大量的發(fā)展空間。

　　商業(yè)性的家教培訓組織的優(yōu)勢在于：它們的技術(shù)、經(jīng)驗、針對性。它們大多是由一些經(jīng)驗豐富的在校教師授課，對應試教育有較強的針對性。雖然它們單個(gè)的規模和影響力較小，但數量較多，占領(lǐng)了大量的市場(chǎng)份額。雖然我們是兩種完全不同性質(zhì)的組織，即一個(gè)是商業(yè)性的，一個(gè)是公益性的，看起來(lái)沒(méi)多大沖突，但從消費者角度來(lái)看，時(shí)間的機會(huì )成本是一個(gè)重要因素。畢竟學(xué)生的課余補習時(shí)間是有限的，他們不得不在我們和商業(yè)性的家教培訓組織之間做出權衡取舍。但從成本角度上看，我們有著(zhù)巨大的優(yōu)勢。商業(yè)性的組織收費較高，而我們的收費較少，這將是家長(cháng)考慮的一個(gè)重要因素。

　　由此看出，我們進(jìn)入的市場(chǎng)存在著(zhù)較激烈的競爭。

　　2.競爭戰略

　　鑒于上述分析的市場(chǎng)競爭性，我們要想成功打入市場(chǎng)，并站穩腳跟，獲得長(cháng)遠發(fā)展，我們必須做出我們的差別性產(chǎn)品，制造出我們的競爭力。那么我們的競爭性在哪里呢這就是上面分析的我們的市場(chǎng)優(yōu)勢。這些因素是已有的此類(lèi)組織較難以完全具備的，是商業(yè)性家教培訓組織無(wú)法具備的。因此，我們所應該做的就是，充分發(fā)揮出我們的競爭優(yōu)勢，充分配置資源，并盡量彌補我們的不足，積累經(jīng)驗、培養消費群體、打造我們自己的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略及宣傳

　　1.營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　“精英夢(mèng)想”暑期特訓營(yíng)活動(dòng)是定位于利用暑期時(shí)間組織各名校大學(xué)生為達州市初高中學(xué)生提供文化培訓及拓展視野訓練服務(wù)的半公益性質(zhì)組織。通過(guò)對達州市的教育現狀及家教市場(chǎng)分析，我們發(fā)現這樣高水準的文化培訓機構或組織在達州尚屬首次。

　　考慮到達州市各家長(cháng)對于優(yōu)質(zhì)文化培訓的迫切需求，“精英夢(mèng)想”暑期特訓營(yíng)第一期活動(dòng)預定招生人數為200—300人。將招生人數定在200—300人是參考了20xx年由四川大學(xué)林俊忠、文澤平等在達州舉行的 “巨全火炬手家教補習班”當時(shí)的招生情況及我們本身的教員數量及場(chǎng)地情況而定的。

　　相對于我們的競爭對手，如各教育培訓機構而言，我們有著(zhù)高素質(zhì)的隊伍，較為新穎的培訓形式，更為前沿的視野，所以只要宣傳工作做得到位，我們應該可以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現上述預定招生目標。

　　2.宣傳戰略

　　借鑒20xx年“巨全火炬手家教補習班”的成功宣傳經(jīng)驗，我們?yōu)椤熬�英�?mèng)想”暑期特訓營(yíng)制訂了全方位的立體宣傳戰略，大致分為三個(gè)階段：

　　(1)初期宣傳，這個(gè)階段的宣傳將在五月份展開(kāi)，由擁有豐富宣傳經(jīng)驗及熟悉達州市場(chǎng)的到四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì )主席馬軍負責。屆時(shí)將會(huì )由我們制作極具吸引力的宣傳單和易拉寶，在達州市各人流量大的地段(如文軒書(shū)店，人民公園，中心廣場(chǎng))派發(fā)宣傳單和展示易拉寶，向各位家長(cháng)及學(xué)生介紹我們的活動(dòng)，留下初步印象。同時(shí)，我們可以從四川大學(xué)林俊忠獲得部分社會(huì )資源，走訪(fǎng)曾經(jīng)參加過(guò)“巨全火炬手家教補習班”的學(xué)生家長(cháng)，通過(guò)他們?yōu)槲覀兊幕顒?dòng)做側面宣傳。

　　(2)中期宣傳，這個(gè)階段將會(huì )在六月初展開(kāi)。通過(guò)前期宣傳給家長(cháng)和學(xué)生留下初步印象，中期宣傳將把宣傳重點(diǎn)放在我們成員簡(jiǎn)介和活動(dòng)具體形式上，讓各位家長(cháng)和學(xué)生更深入地了解我們的活動(dòng)，使他們持續地關(guān)注我們的活動(dòng)。形式仍然以派發(fā)傳單和展示易拉寶為主，同時(shí)配合報紙、網(wǎng)絡(luò )甚至電視臺等方式。

　　(3)后期宣傳，這個(gè)階段將會(huì )在六月末和七月初展開(kāi)。在這個(gè)階段里，我們將會(huì )把活動(dòng)的報名開(kāi)始及截止時(shí)間、場(chǎng)地等信息通知給各家長(cháng)及學(xué)生。采用的宣傳形式除了宣傳單和易拉寶外，還將選擇學(xué)生流量最多的公交車(chē)路線(xiàn)進(jìn)行為期兩周的公交車(chē)載廣告宣傳。通過(guò)這樣的宣傳戰略，我們可以擁有較大的宣傳覆蓋面，達到較好的宣傳效果。

　　3.合作伙伴

　　在這次活動(dòng)中我們擁有以下合作伙伴：

　　(1)達州市新世紀學(xué)校：新世紀學(xué)校能夠為我們提供優(yōu)良的場(chǎng)地及教員的住宿，同時(shí)，利用新世紀學(xué)校良好的地理位置和知名度，我們能夠吸引更多的學(xué)生參加我們的活動(dòng)。

　　(2)達州市團市委：作為大學(xué)生的一次半公益性質(zhì)的創(chuàng )業(yè)活動(dòng)，達州市團市委為我們的活動(dòng)提供了大力的支持，在宣傳等各方面為我們提供不少指導。

　　(3)四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì )：四川文理學(xué)院學(xué)生會(huì )對達州市場(chǎng)極其熟悉度，并且擁有在達州舉辦各種活動(dòng)的宣傳組織經(jīng)驗，這為我們的宣傳工作提供了極大的幫助。同時(shí)四川文理學(xué)院與團市委有多次合作經(jīng)驗，利于宣傳工作的順利展開(kāi)。

　　4.定價(jià)戰略

　　由于我們活動(dòng)的半公益性質(zhì)，我們都把歷練自己作為這次活動(dòng)的主要目的，所以定價(jià)不會(huì )很高。通過(guò)對達州市家教市場(chǎng)的分析，我們將收費方式定為按科目收費。我們將提供數學(xué)、英語(yǔ)、物理等科目的培訓服務(wù)，學(xué)生將按照自愿原則選擇科目，每科目收費暫定為200—400元。

　　主要針對高三畢業(yè)生的拓展視野訓練將對每個(gè)高三畢業(yè)生收取200元左右。對于已經(jīng)參加文化培訓的學(xué)生，他們也可以自愿參加，完全免費。

　　5.市場(chǎng)溝通

　　從宣傳工作開(kāi)始起，我們將一直進(jìn)行對市場(chǎng)的密切溝通。除去活動(dòng)開(kāi)始前的宣傳，在活動(dòng)開(kāi)始后，我們將采取一系列的措施與學(xué)生和家長(cháng)保持良好的溝通：

　　(1)在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)將舉行一次講座，邀請各位優(yōu)秀大學(xué)生與家長(cháng)及學(xué)生面談學(xué)習經(jīng)驗及學(xué)習歷程，以自己的親身經(jīng)歷激起家長(cháng)及學(xué)生的共鳴，為后面和學(xué)生及家長(cháng)建立良好關(guān)系做好鋪墊。

　　(2)在活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中，通過(guò)出游等方式與學(xué)生面對面交流，在自然、平等、和諧的氛圍中加深了解，和學(xué)生建立良好的關(guān)系。

　　(3)在活動(dòng)的進(jìn)行過(guò)程中，加強與家長(cháng)的交流，多向家長(cháng)匯報學(xué)生的情況，通過(guò)發(fā)現學(xué)生的特長(cháng)及特點(diǎn)，向家長(cháng)提出具有建設性的與孩子溝通的技巧及建議，從而鞏固家長(cháng)對我們的信任。

　　(4)在活動(dòng)結束時(shí)，做一次總結報告會(huì )，向家長(cháng)及學(xué)生總結活動(dòng)的方方面面，為來(lái)年第二期活動(dòng)做好鋪墊。

　　七、財務(wù)分析(略)

　　八、風(fēng)險及應對措施

　　關(guān)鍵的風(fēng)險有兩個(gè)方面：

　　A由于宣傳工作的不到位以及隨著(zhù)家教市場(chǎng)的擴大各個(gè)培訓機構競爭激烈而引起的生源嚴重不足。

　　我們的活動(dòng)是有市場(chǎng)的，我們的團隊也是極為優(yōu)秀的，我們會(huì )全力推進(jìn)前期的宣傳工作。團隊要專(zhuān)門(mén)設立相應的負責人并聘用相應的顧問(wèn)老師，保證宣傳的力度突出我們的優(yōu)勢，以期在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出

　　B安全工作的不到位而有可能引發(fā)的安全問(wèn)題。

　　我們將為每位參加活動(dòng)的大學(xué)生教員和高中學(xué)生買(mǎi)安全保險，同時(shí)會(huì )設立專(zhuān)門(mén)的帶隊老師，做好各方面的安全工作，保障學(xué)員們和志愿者們的人身財產(chǎn)安全，盡我們所能合理地應對可能的風(fēng)險，使團隊的運作平穩地進(jìn)行。短期保險，1毛錢(qián)1天，保十萬(wàn)，15天5元以?xún)取?/p>

　　C參加人員時(shí)間不能很好協(xié)調

　　人力資源總監專(zhuān)門(mén)負責，提前協(xié)調，留足后備人員。

項目計劃書(shū)12

　　保 密 承 諾

　　本商業(yè)計劃書(shū)內容涉及我們的商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開(kāi)。我們要求投資公司的項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

　　妥善保管本商業(yè)計劃書(shū)，未經(jīng)我們同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計劃書(shū)涉及的商業(yè)秘密。

　　項目經(jīng)理簽字：

　　接 收 日 期： _______年____月____日

　　目錄

　　第一章 執行概要1

　　1.1.項目概況1

　　1.2.商業(yè)機會(huì )1

　　1.3.網(wǎng)站推廣1

　　1.4.財務(wù)預測1

　　1.5.資金需求2

　　1.6.風(fēng)險及對策2

　　第二章 項目介紹3

　　2.1.項目名稱(chēng)3

　　2.2.項目背景3

　　2.3.市場(chǎng)契機3

　　2.4.項目?jì)热?

　　2.5.項目特點(diǎn)6

　　2.6.商業(yè)模式9

　　第三章 市場(chǎng)與競爭分析11

　　3.1.市場(chǎng)分析11

　　3.2.競爭分析15

　　第四章 實(shí)施計劃與贏(yíng)利預測19

　　4.1.實(shí)施計劃19

　　4.2.贏(yíng)利模式19

　　4.3.贏(yíng)利預測21

　　4.4.贏(yíng)利預測說(shuō)明22

　　4.5.財務(wù)編制說(shuō)明22

　　第五章 融資與退出24

　　5.1.投資建議24

　　5.2.資本結構 24

　　5.3.公司管理層條件24

　　5.4.資金用途24

　　5.5.投資者投資后的股本結構25

　　5.6.投資者介入公司業(yè)務(wù)程度25

　　5.7.投資者退出方式25

　　第六章 經(jīng)營(yíng)與管理26

　　6.1.發(fā)展戰略26

　　6.2.組織結構和管理模式26

　　6.3.人力資源規劃28

　　6.4.管理控制28

　　第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)30

　　7.1.目標市場(chǎng)30

　　7.2.宣傳策略30

　　7.3.營(yíng)銷(xiāo)模式30

　　7.4.推廣方式31

　　7.5.推廣計劃33

　　第八章 風(fēng)險及對策34

　　8.1.不確定風(fēng)險及對策34

　　8.2.行業(yè)風(fēng)險及對策34

　　8.3.市場(chǎng)風(fēng)險及對策35

　　8.4.財務(wù)風(fēng)險及對策35

　　第九章 創(chuàng )業(yè)者簡(jiǎn)歷36

　　第十章 結論37 第十一章 附錄38

　　1、谷粒平臺結構、用戶(hù)操作簡(jiǎn)圖38

　　2、客戶(hù)端軟件設計簡(jiǎn)圖39

　　第一章 執行概要

　　1.1.項目概況

　　本項目包括網(wǎng)站（谷粒網(wǎng)）+桌面應用程序（和手機JAVA程序）結構，是第一個(gè)真正推動(dòng)用戶(hù)現實(shí)發(fā)展的互動(dòng)交友交易應用平臺。谷粒網(wǎng)以網(wǎng)絡(luò )教育為主體，其核心功能包括網(wǎng)絡(luò )交友、個(gè)人的人脈、行程、項目和學(xué)習計劃管理、遠程教學(xué)、產(chǎn)品資源網(wǎng)絡(luò )交易、用戶(hù)發(fā)展測評及地圖應用；谷粒網(wǎng)整合了傳統的和主流的WEB應用形式，將嚴肅性與游戲性、虛擬性與實(shí)用性、感性與理性融為一體。谷粒網(wǎng)的目標客戶(hù)覆蓋了具有發(fā)展需求、可以上網(wǎng)的各年齡層人群；谷粒網(wǎng)的盈利模式主要有點(diǎn)卡銷(xiāo)售、廣告服務(wù)、虛擬裝備和道具銷(xiāo)售、裝備道具品牌形象定制、商業(yè)版年費等。谷粒網(wǎng)以推動(dòng)人的現實(shí)發(fā)展為目標，超越了當前已有的互聯(lián)網(wǎng)應用形式，并形成了獨特的用戶(hù)應用發(fā)展模式——谷粒發(fā)展模式，可望成為個(gè)性化學(xué)習的樣板應用和學(xué)校教育的積極有益的補充。

　　1.2.商業(yè)機會(huì )

　　學(xué)生、家長(cháng)和社會(huì )日益呼喚個(gè)性化的教育模式，多樣化的.發(fā)展需求要求有新的教育形式來(lái)彌補學(xué)校教育的先天不足。此外，網(wǎng)絡(luò )教育這種新的學(xué)習模式還大大彌補了國家教育經(jīng)費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿(mǎn)足國家經(jīng)濟發(fā)展要求，得到了國家政策的有力支持。同時(shí)，從總體情況看，中國的網(wǎng)絡(luò )教育市場(chǎng)還處于起步階段，而隨著(zhù)中國的信息化程度以及網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò )教育認知程度的提高，網(wǎng)絡(luò )教育市場(chǎng)規模將不斷增長(cháng)。

　　1.3.網(wǎng)站推廣

　　將通過(guò)傳統媒體、網(wǎng)站合作、用戶(hù)推薦、舉辦活動(dòng)等途徑和方式進(jìn)行推廣，進(jìn)一步加強網(wǎng)站的實(shí)用性、優(yōu)化用戶(hù)體驗，擴大影響力。

　　1.4.財務(wù)預測

項目計劃書(shū)13

　　本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在進(jìn)口葡萄酒創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的最前面，它濃縮了的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的精華。摘要涵蓋了進(jìn)口葡萄酒創(chuàng )業(yè)計劃的要點(diǎn)，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審 計劃并做出判斷。第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)預測、財務(wù)規劃。三、在進(jìn)口葡萄酒創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)最后附上附表等其他相關(guān)資料。

　　【價(jià)值體現與質(zhì)量保證】

　　進(jìn)口葡萄酒項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板是中心征求多位知名VC的`建議，擬定出來(lái)的版本，方便投資人詳細了解您的進(jìn)口葡萄酒項目情況。在中心用心制作撰寫(xiě)的過(guò)程中，將根據您的進(jìn)口葡萄酒項目特點(diǎn)進(jìn)行修改；本計劃書(shū)是詳細版本，可以對有興趣的VC，或者用于預約投資人面談前發(fā)送；

【目錄】

　　(一) 公司基本情況

　　對成立時(shí)間、注冊資本、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、員工規模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹

　　(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述

　　(三) 行業(yè)/市場(chǎng)分析

　　對行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析

　　(四) 業(yè)務(wù)現狀

　　對市場(chǎng)份額、客戶(hù)數量簡(jiǎn)要分析

　　(五) 財務(wù)分析

　　公司成立以來(lái)累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤

　　(六) 融資計劃

　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分 公司概況

　(一) 公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)

　　2. 團隊介紹

　　對每個(gè)核心團隊成員在技術(shù)、運營(yíng)或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經(jīng)營(yíng)財務(wù)歷史

　　(三) 外部公共關(guān)系

　　戰略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰略

　　近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰略和要實(shí)現的目標

　　第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

　　(一) 進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品、服務(wù)介紹

　　(二) 進(jìn)口葡萄酒核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

　　(三) 進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品專(zhuān)利和注冊商標

　　第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)

　　(一) 行業(yè)情況

　　進(jìn)口葡萄酒行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　(二) 市場(chǎng)潛力

　　對進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

　　(三) 行業(yè)競爭分析

　　主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面

　　(四) 收入（盈利）模式

　　業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節、哪些客戶(hù)群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場(chǎng)規劃

　　公司未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預測（融資不成功情況下）

　　第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一) 進(jìn)口葡萄酒目標市場(chǎng)分析

　　(二) 進(jìn)口葡萄酒客戶(hù)行為分析

　　(三) 進(jìn)口葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計劃

　�。�1）建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略

　�。�2）廣告、促銷(xiāo)方面的策略

　�。�3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

　�。�4）對銷(xiāo)售隊伍采取的激勵機制

　　(四) 進(jìn)口葡萄酒服務(wù)質(zhì)量控制

　　第五部分 財務(wù)計劃

　　請提供如下財務(wù)預測，并說(shuō)明預測依據：

　　未來(lái)3-5年進(jìn)口葡萄酒項目資產(chǎn)負債表

　　未來(lái)3-5年進(jìn)口葡萄酒項目現金流量表

　　未來(lái)3-5年損益表

　　第六部分 融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分 風(fēng)險控制

　　說(shuō)明該進(jìn)口葡萄酒項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險，及其應對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場(chǎng)風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等

項目計劃書(shū)14

　　一、項目依據

　　當今網(wǎng)絡(luò )浪潮席卷全球！互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)（B2B、B2C）成為最最熱門(mén)的話(huà)題，網(wǎng)絡(luò )為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了全新的機遇。由于網(wǎng)上用戶(hù)多數的知識層次較高，以及軟件及圖書(shū)類(lèi)商品的特殊性質(zhì)，出版物在利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)方面走在了其他行業(yè)的前列。國內最好的例子就是。NET，利用網(wǎng)絡(luò )不到2年的時(shí)間就發(fā)展為國內最大的網(wǎng)上商城。國內目前北京上海等大城市和網(wǎng)絡(luò )較發(fā)達的城市也都紛紛建立了網(wǎng)上交易的站點(diǎn)，更多的站點(diǎn)也在建設中。

　　二、電子商務(wù)的概念

　　Internet電子商務(wù)的發(fā)展對于一個(gè)公司而言，不僅僅意味著(zhù)一個(gè)商業(yè)機會(huì )，它還意味著(zhù)一個(gè)全新的全球性的有網(wǎng)絡(luò )驅的新動(dòng)經(jīng)濟的誕生。我們正在邁向一個(gè)擁有數十億臺互聯(lián)電腦的世界，在這個(gè)時(shí)代，信息就意味著(zhù)財富。電子商務(wù)是在Internet開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應用方式，實(shí)現消費者的網(wǎng)上購物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線(xiàn)電子支付的一種新型的商業(yè)運營(yíng)模式。

　　Internet上的電子商務(wù)的主要交易類(lèi)型有企業(yè)與個(gè)人的交易（B to C方式）和企業(yè)之間的交易（B to B方式）兩種。而參與電子商務(wù)的實(shí)體有四類(lèi)：顧客（個(gè)人消費者或企業(yè)集團）、商戶(hù)（包括銷(xiāo)售商、制造商、儲運商）、銀行（包括發(fā)卡行、收單行）及認證中心。

　　電子商務(wù)是Internet爆炸式發(fā)展的直接產(chǎn)物，是網(wǎng)絡(luò )技術(shù)應用的全新發(fā)展方向。Internet本身所具有的開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn)，也成為電子商務(wù)的內在特征，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿易形式所具有的價(jià)值，它不僅會(huì )改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，而且將影響到整個(gè)社會(huì )的經(jīng)濟運行與結構。

　　三、成功的例子

　　xxx服務(wù)有限公司是由中國最大的軟件銷(xiāo)售企業(yè)連邦軟件有限公司創(chuàng )立。 網(wǎng)站每天的訪(fǎng)問(wèn)量已達二百萬(wàn)以上的頁(yè)面數，注冊用戶(hù)已超過(guò)20萬(wàn)人，每天營(yíng)業(yè)額接近50萬(wàn)元人民幣。目前，該網(wǎng)站已迅速成長(cháng)為國內最大的'B2C及頗具實(shí)力的B2B電子商務(wù)供應商。通過(guò)在線(xiàn)交流與電子郵件等方式，可以隨時(shí)聽(tīng)取消費者對商品種類(lèi)的意見(jiàn)要求，做出相應調整。由于省去了大量中間環(huán)節，網(wǎng)上超市的商品大部分比傳統銷(xiāo)售要便宜30%左右，有時(shí)甚至可達50% 。更為重要的是它大大節省了用戶(hù)的尋求成本。比如消費者在現實(shí)生活中可能要跑上一天才能找到的一本書(shū)，在上只需點(diǎn)幾下鼠標就萬(wàn)事OK了。

　　四、商城市場(chǎng)發(fā)展規劃和市場(chǎng)需求分析

　　1、發(fā)展規劃

　　xx電子商城的一期工程主要是建設一個(gè)網(wǎng)上的軟件城和書(shū)城，為讀者提供一個(gè)新型的消費渠道以滿(mǎn)足大家對軟件和圖書(shū)日益增長(cháng)的需求。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體達到宣傳整個(gè)企業(yè)和站點(diǎn)的目的。為以后擴大站點(diǎn)的規模和影響力打下良好的基礎。

　　xx電子商城的二期工程，要在利用網(wǎng)上軟件城和書(shū)城已有的影響力和知名度。建設真正的xx電子商城，一個(gè)B2B的綜合性商城站點(diǎn)。這是一種全新的電子商務(wù)模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過(guò)經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤。這就是經(jīng)營(yíng)B—C交易平臺的電子商務(wù)服務(wù)商。到時(shí)候xx電子商城并不直接經(jīng)營(yíng)B—C交易，而是通過(guò)出租"網(wǎng)上商鋪"，讓客戶(hù)實(shí)現B—C電子商務(wù)，從而迅速獲得回報。

　　2、市場(chǎng)需求分析

　�。�1）、B—C模式時(shí)：軟件和圖書(shū)這類(lèi)的產(chǎn)品的消費者大多是知識層次較高，收入也相應較高。而軟件和圖書(shū)也便于計算機數據庫管理，這些特點(diǎn)都很適合利用因特網(wǎng)來(lái)宣傳和銷(xiāo)售。

　　而xx電子商城作為一個(gè)較大的市有36 0萬(wàn)人口，網(wǎng)民的數量的增長(cháng)速度也非常驚人。所以說(shuō)市場(chǎng)的潛力是非常巨大的。由于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售省去了大量中間環(huán)節，也無(wú)需房租。所以商品大部分比傳統銷(xiāo)售要便宜，而便宜的價(jià)格在市場(chǎng)上也很有吸引力。xx電子商城及周邊地區的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶(hù)。

　�。�2）、過(guò)渡到B—B模式后：市場(chǎng)潛力更為巨大，幫助大多數企業(yè)實(shí)現向電子商務(wù)的轉型。是xx電子商城的遠期目標，盡管中國目前的電子商務(wù)市場(chǎng)還相對較小，但是市場(chǎng)需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來(lái)會(huì )有突破性的進(jìn)展。xx電子商城愿意在搭建電子商務(wù)平臺和實(shí)現由傳統經(jīng)濟向新經(jīng)濟轉化的過(guò)程中發(fā)揮應有作用。

　　五、商城工程的技術(shù)解決方案及投入

　　在技術(shù)方面，網(wǎng)上商店不單要求滿(mǎn)足最基本的網(wǎng)上瀏覽訪(fǎng)問(wèn)的快捷順暢，更對安全性與穩定性有著(zhù)近乎苛刻的要求，無(wú)論是客戶(hù)在線(xiàn)下訂單、在線(xiàn)支付、商家轉帳結帳還是對數萬(wàn)種商品的管理以及對巨大數據量的處理，都來(lái)不得一絲一毫的偏差與停滯。一個(gè)站點(diǎn)能否經(jīng)受得起這種考驗就看網(wǎng)絡(luò )服務(wù)提供商的技術(shù)水平以及硬件方面的配置了。

　　（一）、商城建設的初期可以采用易博的基于虛擬主機的解決方案。

　　優(yōu)點(diǎn)：投資少，可以很快在網(wǎng)上有較大訪(fǎng)問(wèn)量，并有較大的知名度，適合小投資者。

　　缺點(diǎn)：功能較少，難有CGI及自動(dòng)回郵件功能，增加該功能較困難并需花費較多的代價(jià)。

　　總投入如下：

　　虛擬服務(wù)器空間租用費用：100M空間/ 1200元/年

　　虛擬主機服務(wù)器端數據庫支持：1200元/年

　　域名注冊費用：國際頂級域名/ 200元/年

　　主頁(yè)制作費用：每頁(yè)100元

　　電子商務(wù)網(wǎng)上交易系統：30000元。

　　1、購物管理：完成。會(huì )員購物功能，用戶(hù)可任意增強刪除商品，并自動(dòng)計算付款總額。

　　2、商品搜索：包含于購物模塊中，對所有商品進(jìn)行搜索。

　　3、網(wǎng)上付款：包含于購物模塊中[支持招行一卡通、中國建行龍卡及信用卡等方式付款]。

　　4、在線(xiàn)定單：包含于購物模塊中。自動(dòng)生成會(huì )員購物清單，并將有關(guān)信息發(fā)送到商店。

　　5、會(huì )員管理；包含于購物模塊中。完成會(huì )員自申請、管理功能。

　　6、商店管理：完成管理會(huì )員、商品管理、訂單管理、訪(fǎng)問(wèn)統計功能。

　　7、郵件列表：包含于商品管理模塊中，對所有會(huì )員發(fā)送郵件信息�；蛘呤褂靡撞┚W(wǎng)上購物網(wǎng)站基本功能版：5000元（節省費用，基本的購物功能也可以滿(mǎn)足初期的業(yè)務(wù)需求），以上費用第一年投入大約為9000元（基本功能版）或者34000元（高級全功能版本）以后每年：4000元左右。

　　（二）、商城過(guò)渡到B—B模式后，可以采用獨立服務(wù)器的解決方案。

　　采用PIII 800 512M內存以上的企業(yè)級服務(wù)器：90000元左右軟件方面采用基于WIN NT的解決方案軟件費用48000元服務(wù)器托管至電信機房，100M帶寬接入，費用為3000元/月。

項目計劃書(shū)15

　　一、項目概述

　　1、項目名稱(chēng)：AABB農副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園建設項目

　　2、項目（投資）單位：XXYY機械有限公司

　　3、法定代表人：XZA

　　4、建設性質(zhì)：新建

　　二、項目建設內容與規模

　　為了進(jìn)一步提高企業(yè)的生產(chǎn)工藝技術(shù)水平，實(shí)現企業(yè)的技術(shù)升級，提高市場(chǎng)競爭力，同時(shí)推動(dòng)MC乃至BC地區農副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)地區產(chǎn)業(yè)結構調整，擴大出口創(chuàng )匯規模，為地方經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展做出貢獻，并實(shí)現企業(yè)發(fā)展戰略，項目單位經(jīng)過(guò)認真考察和科學(xué)論證，計劃在MC縣投資建設AABB農副產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園建設項目。項目具體建設內容包括：

　　1、本項目規劃占地333330平方米（合500畝）；

　　2、項目總建筑面積250000平方米，其中：建設標準廠(chǎng)房160000平方米，倉庫40000平方米，綜合辦公室10000平方米，展示中心8000平方米，研發(fā)中心6000平方米，職工生活用房（包括宿舍、食堂）22000平方米，其他輔助用房4000平方米。

　　3、項目配套建設道路、停車(chē)場(chǎng)、圍墻、綠化、環(huán)保設施、供配電、給排水、消防等公用輔助工程。購置先進(jìn)的相關(guān)配套設備和環(huán)境保護設備等。

　　項目建成后，產(chǎn)業(yè)園將建設小麥營(yíng)養強化精粉生產(chǎn)線(xiàn)4條、營(yíng)養掛面生產(chǎn)線(xiàn)2條、玉米淀粉生產(chǎn)線(xiàn)2條，將成為MC農副產(chǎn)品加工業(yè)基地，年可實(shí)現銷(xiāo)售收入14億元，并可帶動(dòng)約1200人的就業(yè)問(wèn)題。

　　三、項目建設的意義及必要性

　　1、發(fā)展農產(chǎn)品加工業(yè)，實(shí)現農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，是促進(jìn)農業(yè)和農村經(jīng)濟結構戰略性調整的重要途徑，具有十分重要的意義。

　　發(fā)展農產(chǎn)品加工業(yè)，可以促進(jìn)優(yōu)化農產(chǎn)品區域布局和優(yōu)勢農產(chǎn)品生產(chǎn)基地的建設，延長(cháng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農產(chǎn)品的綜合利用、轉化增值水平，有利于提高農業(yè)綜合效益和增加農民收入；通過(guò)擴大農產(chǎn)品深加工，提高產(chǎn)品檔次和質(zhì)量，促進(jìn)農產(chǎn)品出口，有利于提高我國農業(yè)的國際競爭力；通過(guò)發(fā)展農產(chǎn)品加工業(yè)，以農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為基本途徑，吸納農村富余勞動(dòng)力就業(yè)，提高技術(shù)裝備能力和水平，有利于推進(jìn)農業(yè)現代化。

　　2、項目建設為農民提供了發(fā)財之路，富農之道。

　　如今，全國都在重視農民增收、農業(yè)增效的問(wèn)題，而農產(chǎn)品加工無(wú)疑是一項促進(jìn)農民增收的重要模式。MC縣是農業(yè)大縣，當地農民有著(zhù)多年種植小麥的傳統并掌握了相應的種植技術(shù)，當地小麥種植面積大，產(chǎn)量高，當地政府積極鼓勵和帶動(dòng)廣大農民進(jìn)行優(yōu)質(zhì)小麥的種植，已成為當地農民增收的一項重要途徑。一方面通過(guò)本項目的建設使項目單位逐漸成為全省知名的龍頭企業(yè)。另一方面項目建設可帶動(dòng)當地農民種植大量的優(yōu)質(zhì)小麥，該推廣高產(chǎn)、高效小麥優(yōu)質(zhì)產(chǎn)值的種植。當地群眾通過(guò)訂單銷(xiāo)售的方式就近賣(mài)給公司，公司按高于市場(chǎng)價(jià)的5－7％的售價(jià)統一收購，避免了種植戶(hù)賣(mài)糧難的問(wèn)題，減少了農民的種植風(fēng)險，保障農民可以穩定增收，提高農民種植優(yōu)質(zhì)小麥的積極性。據測算可使每戶(hù)農民增收150元左右，帶領(lǐng)農戶(hù)致富奔小康，是當地廣大農民致富奔小康的橋梁，既可產(chǎn)生可觀(guān)的經(jīng)濟效益，又能產(chǎn)生積極的社會(huì )效益。 同時(shí)，本項目的建社還可以安排大量當地剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問(wèn)題，對當地的經(jīng)濟繁榮和社會(huì )穩定具有重要意義。

　　3、項目建設是培育壯大優(yōu)勢主導產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提高農民收入，推動(dòng)區域經(jīng)濟發(fā)展的需要。

　　農副產(chǎn)品加工正在逐步成為MC縣乃至BC市的主導產(chǎn)業(yè)。該項目的實(shí)施將使項目單位形成“公司+基地+農戶(hù)”產(chǎn)業(yè)化模式，帶動(dòng)當地優(yōu)質(zhì)小麥、玉米種植業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)當地優(yōu)質(zhì)農副產(chǎn)品種植業(yè)的發(fā)展，實(shí)現資源整合，推動(dòng)地方掛面加工產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，增加財政收入，促進(jìn)廣大農民走上脫貧致富的道路。

　　4、項目建設是優(yōu)化農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構和農村經(jīng)濟結構的需要。 通過(guò)資源的合理配置，結合項目單位整體實(shí)力的發(fā)揮，項目

　　建成后，將大大提高安徽良夫面粉集團生產(chǎn)的掛面產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。項目建設將有效的促進(jìn)農村產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化，影響和帶動(dòng)全市農民及周邊地區小麥種植業(yè)的發(fā)展，影響和帶動(dòng)玉米種植業(yè)的'發(fā)展，加快種植業(yè)商品化、專(zhuān)業(yè)化、現代化和產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，對BC市農村經(jīng)濟發(fā)展起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。

　　5、項目建設是增強服務(wù)“三農”、服務(wù)社會(huì )的能力的需要。 為更好的解決三農問(wèn)題，企業(yè)將成立專(zhuān)業(yè)的農副產(chǎn)品深加工公司，與農戶(hù)建立了多種形式的合作機制，切實(shí)服務(wù)于“三農”。同時(shí)企業(yè)結合國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和當地農業(yè)產(chǎn)業(yè)的現狀，通過(guò)科學(xué)決策，依托企業(yè)自身的經(jīng)濟和技術(shù)力量，狠抓當地種植基地建設，為農民進(jìn)行小麥、玉米種植提供科技咨詢(xún)服務(wù)，并提供統一的銷(xiāo)售，實(shí)行全程的跟蹤服務(wù)，為農民提供生產(chǎn)資料服務(wù)（種子、化肥、農藥等）、技術(shù)服務(wù)（產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等）和信息服務(wù)等，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)，同時(shí)，企業(yè)在推動(dòng)農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，按照市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展規律，通過(guò)多年的實(shí)踐，已經(jīng)摸索出一條較為成功的“龍頭帶基地”、“公司+農戶(hù)”種植產(chǎn)業(yè)化道路，積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗，帶領(lǐng)了廣大農戶(hù)走上了致富的道路。本項目建成后，進(jìn)一步增強龍頭企業(yè)帶動(dòng)能力，帶動(dòng)農戶(hù)種植，增強了服務(wù)“三農”、服務(wù)社會(huì )的能力。

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