入職計劃書(shū)

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編整理的入職計劃書(shū)，歡迎大家分享。

入職計劃書(shū)1

　　為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、 對銷(xiāo)售工作的認識：

　　1、 要不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性；

　　2、 先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

　　3、 要調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘；

　　4、 去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流；

　　二、 對銷(xiāo)售工作的提高：

　　1、 制定工作日程表；（見(jiàn)附表）

　　2、 一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

　　3、 不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù)；樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

　　4、 每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：

　　5、 拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解（客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好），并準備一些必要的.話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案；

　　6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng)；

　　7、 提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流；

　　8、 通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；

　　三、 重要客戶(hù)跟蹤：

　　1、 江西萍鄉市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng)；

　　2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科；

　　3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人；

　　4、 山西省大同市北郊區公路段橋工程樂(lè )；

　　5、 河南市政管理處的姚科長(cháng)；

　　上面就是我十月份工作計劃，我會(huì )嚴格按計劃進(jìn)行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝！

入職計劃書(shū)2

　　一、初步了解公司情況

　　了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主要業(yè)務(wù)、基本工作流程、組織結構等。

　　二、深入認識和理解自己的工作職責

　　根據公司目前的具體情況，了解辦公室主任這個(gè)職位在公司中的位置;

　　1.就目前辦公室周敏敏和曾珠的工作范疇、職責和工作權限進(jìn)行了深入了解;

　　2.同時(shí)，還需要了解和熟悉公司其他行政相關(guān)的工作;

　　3.就辦公室目前的日常工作及流程與周敏敏和曾珠進(jìn)行溝通;

　　三、具體工作計劃

　　1.明確辦公室的職能：

　　a)在日常事務(wù)方面做好決策、參謀工作;

　　b)充分溝通、清晰傳達指令，協(xié)調各部門(mén)之間的工作，保證高效完成任務(wù);

　　c)強化服務(wù)意識，提供高質(zhì)量服務(wù)，積極為各部門(mén)提供后勤保障和支持;

　　2.完善辦公室工作流程：

　　a)建立并完善各類(lèi)制度;

　　b)跟蹤并督促?lài)栏衤鋵?shí);

　　3.明確辦公室各崗位要求：

　　a)辦公室主任：

　　個(gè)人形象要求、心理素質(zhì)要求、專(zhuān)業(yè)知識要求、個(gè)人能力要求、職業(yè)道德要求等。

　　b)辦公室文員：個(gè)人形象要求、專(zhuān)業(yè)知識要求、職業(yè)道德要求等。

　　4.提高自身基本管理技能：

　　a)制定工作計劃

　　b)匯報和下達指示

　　c)進(jìn)行有效授權

　　d)加強團隊管理

　　e)進(jìn)行充分溝通

　　f)進(jìn)行自我反思

　　5.根據目前辦公室的職責范疇和本人之前的行政工作經(jīng)驗，對下階段辦公室的工作計劃如下：

　　a)優(yōu)化辦公環(huán)境：

　　推行5S管理，即，整理(Seiri)、整頓(Seiton)、清掃(Seiso)、清潔(Seiketsu)、素養(Shitsuke)。

　　包括辦公室文件、辦公桌面、抽屜、文件夾、文件柜、辦公用品、公共區域

　　b)完善行政接待工作：

　　包括接待人員儀表要求、接待人員手勢要求、遞送物品禮儀要求、接待人員語(yǔ)言要求、迎接客人禮儀要求;根據來(lái)訪(fǎng)客人的特點(diǎn)，開(kāi)展有針對性的接待工作。

　　C)重視會(huì )議管理：

　　包括會(huì )議籌備管理、會(huì )議期間管理工作、會(huì )后管理工作、會(huì )議成本控制等

　　d)加強企業(yè)車(chē)輛管理

　　包括日常車(chē)輛使用管理、車(chē)輛運行記載、司機日常管理工作、司機違章事故處理、車(chē)輛加油卡管理、油卡充值管理、車(chē)輛日常保養和維修、辦理車(chē)輛保險、處理人身事故等;

　　e)員工食堂管理

　　包括廚師日常管理、餐廳管理、餐飲原料管理、餐廳衛生管理、衛生檢查管理等;

　　f)行政費用控制

　　嚴格控制各項行政費用，降低運營(yíng)成本，增加效益;

　　包括行政費用預算控制、日常行政費用控制、節能減排管理等。

　　g)企業(yè)文化建設

　　包括員工活動(dòng)管理、企業(yè)宣傳管理、企業(yè)網(wǎng)站建設等。

　　通過(guò)開(kāi)展企業(yè)文化建設，可以為企業(yè)創(chuàng )造良好的工作氛圍，幫助企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展。

　　4、定期總結和改進(jìn)工作，對上述工作內容和計劃進(jìn)行總結，并提交領(lǐng)導審閱，充分聽(tīng)取領(lǐng)導對工作的.指導意見(jiàn)。

　　5、作好內外協(xié)調工作

　　注重與領(lǐng)導的溝通，深入了解上級領(lǐng)導對各項工作的看法和意見(jiàn)，對公司其他部門(mén)提供各方面的支持，保障公司各方面順利運行。

　　協(xié)助領(lǐng)導作好與職能部門(mén)及合作單位的溝通協(xié)調工作。

入職計劃書(shū)3

　　一、到職前培訓 （部門(mén)經(jīng)理負責）

　　1、致新員工歡迎信。

　　2、讓本部門(mén)其他員工知道新員工的到來(lái) （每天早會(huì )時(shí)）。

　　3、準備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品。

　　4、準備好給新員工培訓的部門(mén)內訓資料。

　　5、為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師。

　　6、準備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)。

　　二、部門(mén)崗位培訓 （部門(mén)經(jīng)理負責）

　　到職后第一天：

　　1、到人力資源部報到，進(jìn)行新員工入職須知培訓（人力資源部負責）。

　　2、到部門(mén)報到，經(jīng)理代表全體部門(mén)員工歡迎新員工到來(lái)。

　　3、介紹新員工認識本部門(mén)員工，參觀(guān)工作場(chǎng)所。

　　4、部門(mén)結構與功能介紹、部門(mén)內的特殊規定。

　　5、新員工工作描述、職責要求。

　　6、討論新員工的第一項工作任務(wù)。

　　7、派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。

　　到職后第五天：

　　1、一周內，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話(huà)，重申工作職責，談?wù)摴ぷ髦谐霈F的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn)。

　　2、對新員工一周的表現作出評估，并確定一些短期的績(jì)效目標。

　　3、設定下次績(jì)效考核的時(shí)間。

　　到職后第三十天

　　部門(mén)經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個(gè)月來(lái)的表現，填寫(xiě)評價(jià)表。

　　到職后第九十天

　　人力資源部經(jīng)理與部門(mén)經(jīng)理一起討論新員工表現，是否合適現在崗位，填寫(xiě)試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現談話(huà)，告之新員工公司績(jì)效考核要求與體系。

　　三、公司整體培訓：（人力資源部負責--不定期）

　　1、公司歷史與愿景、公司組織架構、主要業(yè)務(wù)。

　　2、公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績(jì)效考核。

　　3、公司各部門(mén)功能介紹、公司培訓計劃與程序。

　　4、公司整體培訓資料的發(fā)放，回答新員工提出的問(wèn)題。

　　四、新入職員工事項指導標準

　　1、如何使新進(jìn)人員有賓至如歸的感受

　　當新進(jìn)人員開(kāi)始從事新工作時(shí)，成功與失敗往往決定其最初數小時(shí)或數天中。而在這開(kāi)始的期間內，也最易于形成好或壞的印象。新工作與新上司也和新進(jìn)員工一樣地受到考驗，所以主管人員成功地給予新聘人員一個(gè)好的印象，也如新進(jìn)人員要給予主管人員好印象同樣的重要。

　　2、新進(jìn)人員面臨的問(wèn)題

　　1）陌生的臉孔環(huán)繞著(zhù)他；

　　2）對新工作是否有能力做好而感到不安；

　　3）對于新工作的意外事件感到膽怯；

　　4）不熟悉的人、事、物，使他分心；

　　5）對新工作有力不從心的感覺(jué)；

　　6）不熟悉公司規章制度；

　　7）他不知道所遇的上司屬哪一類(lèi)型；

　　8）害怕新工作將來(lái)的困難很大。

　　3、友善的歡迎

　　主管人員去接待新進(jìn)人員時(shí)，要有誠摯友善的'態(tài)度。使他感到你很高興他加入你的單位工作，告訴他你的確是歡迎他的，與他握手，對他的姓名表示有興趣并記在腦海中，要微笑著(zhù)去歡迎他。給新進(jìn)人員以友善的歡迎是很簡(jiǎn)單的事情，但卻常常為主管人員所疏忽。

　　4、介紹同事及環(huán)境

　　新進(jìn)人員對環(huán)境感到陌生，但如把他介紹與同事們認識時(shí)，這種陌生感很快就會(huì )消失。當我們置身于未經(jīng)介紹的人群中時(shí)，大家都將是如何的困窘，而新進(jìn)人員同樣地也感到尷尬，不過(guò)，如把他介紹給同事們認識，這個(gè)窘困就被消除了。友善地將公司環(huán)境介紹給新同事，使他消除對環(huán)境的陌生感，可協(xié)助其更快地進(jìn)入狀態(tài)。

　　5、使新進(jìn)人員對工作滿(mǎn)意

　　最好能在剛開(kāi)始時(shí)就使新進(jìn)人員對工作表示稱(chēng)心。這并不是說(shuō)，故意使新進(jìn)人員對新工作過(guò)分主觀(guān)，但無(wú)論如何要使他對新工作有良好的印象�；貞浺恍┊斈阕约菏切逻M(jìn)人員時(shí)的經(jīng)驗，回憶你自己最初的印象，記憶那時(shí)你是如何的感覺(jué)，然后推已及人，以你的感覺(jué)為經(jīng)驗，在新進(jìn)人員參加你單位工作時(shí)去鼓勵和幫助他們。

　　6、與新進(jìn)人員做朋友

　　以誠摯及協(xié)助的方式對待新員工，可使其克服許多工作之初的不適應與困難，如此可降低因不適應環(huán)境而造成的離職率。

　　7、詳細說(shuō)明公司規章制度

　　新進(jìn)人員常常因對公司的政策與法規不明了，而造成一些不必要的煩惱及錯誤，所以明白說(shuō)明與他有關(guān)的公司各種政策及規章。然后，他將知道公司對他的期望是什么，以及他可以對公司貢獻些什么。

　　8、以下政策需仔細說(shuō)明

　　1）給薪方法；

　　2）升遷政策；

　　3）安全法規；

　　4）員工福利；

　　5）人事制度；

　　6）員工的行為準則。

　　上述政策務(wù)必于開(kāi)始時(shí)，即利用機會(huì )向新員工加以解釋。

　　9、如何解釋公司政策

　　對新進(jìn)人員解釋有關(guān)公司政策及規章時(shí)，必須使他認為對他們是公平的一種態(tài)度。假如領(lǐng)導人員對新進(jìn)人員解釋規章，使他們認為規章的存在處處在威脅他們時(shí)，那他對他的新工作必不會(huì )有好的印象。所有公司的政策及規章都有其制定的理由，主管人員應將這些理由清楚地告訴他們。假如把公司的政策及規章制定的理由一開(kāi)始就詳細地告訴了新進(jìn)人員，他將非常高興而且承認他們的公正與其重要性。除非讓他知道制定政策的理由，否則他勢必會(huì )破壞規章，同時(shí)對政策也將表示不支持。新進(jìn)人員有權利知道公司的每一項政策及規章制定的理由，因為當一個(gè)新進(jìn)人員在參加一項新工作時(shí)，他是著(zhù)手與公司建立合作的關(guān)系，因此愈是明白那些理由，則彼此間的合作是愈密切。去向新進(jìn)人員坦誠及周到地說(shuō)明公司政策及其制訂的理由，是主管人員的責任，這是建立勞資彼此諒解的第一個(gè)步驟。

　　10、給予安全培訓

　　1）配合新進(jìn)人員的工作性質(zhì)與工作環(huán)境，提供其安全指導原則，可避免意外傷害的發(fā)生。安全訓練的內容是：

　�。�1） 工作中可能發(fā)生的意外事件；

　�。�2） 各種事件的處理原則與步驟；

　�。�3） 仔細介紹安全常識；

　�。�4） 經(jīng)過(guò)測試，檢查人員對“安全”的了解程度。

　　2）有效的安全培訓可達到以下目標：

　�。�1） 新進(jìn)人員感到他的福利方面，已有肯定的保證；

　�。�2） 建立善意與合作的基礎；

　�。�3） 可防止在工作上的浪費，以免造成意外事件；

　�。�4） 人員可免于時(shí)間損失，而增加其工作能力；

　�。�5） 對建立公司信譽(yù)極有幫助。

　　11、解釋給薪計劃

　　新進(jìn)人員極欲知道下列問(wèn)題；

　�。�1） 何時(shí)發(fā)放薪金；

　�。�2） 上、下班時(shí)間。

　　五、相關(guān)表格

　　1、新員工部門(mén)崗位培訓檢查監督表

　　2、新員工崗位培訓反饋表

　　3、新員工試用期內表現評估表

　　新員工部門(mén)崗位培訓檢查監督表

　　序號 培訓內容 完成確認

　�。ㄘ撠熑撕灻�） 備 注

　　1 1）讓本部門(mén)其他員工知道新員工的到來(lái)；

　　2）準備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品及工具；

　　3）準備好給新員工培訓的部門(mén)內訓資料；

　　4）為新員工指定工作導師。 上崗前培訓

　　2 經(jīng)理代表全體部門(mén)員工歡迎新員工到來(lái)、介紹新員工認識本部門(mén)員工，參觀(guān)工作場(chǎng)所

　　3 部門(mén)結構與功能介紹，部門(mén)內的特殊規定

　　4 新員工工作描述、職責要求，討論新員工的第一項工作任務(wù)

　　5 派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一天的午餐

　　6 一周內，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話(huà)，重申工作職責，談?wù)摴ぷ髦谐霈F的問(wèn)題，回答新員工的問(wèn)題。對新員工一周的表現作出評估。設定下次績(jì)效考核的時(shí)間（30天后）

　　談話(huà)記錄：

　　部門(mén)經(jīng)理： 年 月 日

　　新員工崗位培訓反饋表

　　部門(mén)： 姓名： 職務(wù)（工種）： 入職日期：

　　1、你是否已了解部門(mén)的組織架構及部門(mén)功能？

　　□是 □否

　　2、你是否已清晰了解自己的工作職責及崗位描述？

　　□是 □否

　　3、 你是否已熟悉公司大樓的情況及工作場(chǎng)所？

　　□是 □否

　　4、你是否已認識部門(mén)里所有的同事？

　　□是 □否

　　5、你是否覺(jué)得部門(mén)崗位培訓有效果？

　　□是 □否

　　6、你今后在工作中遇到問(wèn)題，是否知道如何尋求幫助？

　　□是 □否

　　7、你是否已接受了足夠的部門(mén)崗位培訓，并保證可以很好地完成任務(wù)？

　　□是 □否

　　8、你是否了解公司的安全管理制度？

　　□是 □否

　　9、 在崗位培訓中，有何改進(jìn)的地方？

　　10、 在今后的工作中，希望接受哪些方面的培訓？

　　注：此表于新員工到職一周后，由人力資源部組織填寫(xiě)。

　　新員工試用期內表現評估表

　　部門(mén)： 姓名： 職務(wù)（工種）： 入職日期：

　　1、您對新員工一個(gè)月內的工作表現的總體評價(jià)：

　　□優(yōu) □良 □一般 □差

　　2、新員工對公司的適應程度：

　　□優(yōu) □良 □一般 □差

　　3、新員工的工作能力：

　　□優(yōu) □良 □一般 □差

　　4、新員工的工作態(tài)度：

　　□優(yōu) □良 □一般 □差

　　5、新員工業(yè)務(wù)知識掌握情況：

　　□優(yōu) □良 □一般 □差

　　6、您認為新員工還需要哪些方面的培訓？

　　7、其他評價(jià)：

　　部門(mén)經(jīng)理簽名： 日期：

　　注：此表與員工試用期轉正申請表配合使用（此表員工入職一個(gè)月后，填寫(xiě)）。

入職計劃書(shū)4

　　第一步、了解公司的實(shí)際情況，完善組織構架，交公司領(lǐng)導審核，確認。

　　第二步、根據組織構架，編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū)，交公司領(lǐng)導審核，確認

　　第三步、根據崗位說(shuō)明書(shū)，制訂薪酬結構，交公司領(lǐng)導審核，確認

　　第四步、根據薪酬結構，對各部門(mén)人員進(jìn)行定崗、定編，制訂招聘計劃，完善各部門(mén)人力資源需求。

　　第五步、完善公司制度，交公司領(lǐng)導審核，確認;進(jìn)行職業(yè)培訓，針對培訓內容，進(jìn)行培訓測試，達到全公司全員了解公司的制度，發(fā)展方向，提高員工在公司的歸屬感。

　　第六步、對員工進(jìn)行滿(mǎn)意度調查，根據滿(mǎn)意度調查，結合公司實(shí)際情況，對員工提出的意見(jiàn)，制訂改善計劃，交公司領(lǐng)導審核，確認;進(jìn)行逐步改善。

　　第七步、根據工作性質(zhì)及崗位說(shuō)明，制訂績(jì)效考核辦法，交公司領(lǐng)導審核，確認;進(jìn)行績(jì)效考核辦法，進(jìn)行專(zhuān)項培訓，促使公司全員認可績(jì)效考核辦法的認可。

　　第八步、根據上述指標進(jìn)行跟蹤、督導各部門(mén)工作行之有效的實(shí)施。上述是我入職公司在前期的`初步工作計劃，但是還有根據公司的實(shí)際情況，進(jìn)行工作調整，望領(lǐng)導提出寶貴指導意見(jiàn)。

入職計劃書(shū)5

　　其實(shí)作為一名剛剛步入銷(xiāo)售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷(xiāo)售方面的知識和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習公司的各方面知識公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養等。

　　通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，結合自己以前所學(xué)習和實(shí)際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡(jiǎn)單的量?jì)x參數測量等配置有了一定的.認識和了解。對公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量?jì)x及各部位的配置。 在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷(xiāo)售方面，自己都還存在很大的知識缺陷：

　�。�1）對本公司的各類(lèi)產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測量校對。各類(lèi)產(chǎn)品的量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數熟記，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到及時(shí)解答應對，不出差錯。運用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

　�。�2）學(xué)習銷(xiāo)售相關(guān)的知識和技巧，從接聽(tīng)電話(huà)開(kāi)始，接到客戶(hù)來(lái)電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數和問(wèn)題詢(xún)問(wèn)清楚并詳細記錄下來(lái)，盡可能多的向對方詢(xún)問(wèn)有關(guān)信息，以方便為客戶(hù)更快更好的選配相應的量?jì)x。

　�。�3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上，要能靈活應對客戶(hù)所提出的任何問(wèn)題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷(xiāo)售行業(yè)不了解，但是有句話(huà)說(shuō)的好態(tài)度決定一切，我既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)量?jì)x方面，那么我就會(huì )一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習努力創(chuàng )造更多的財富與價(jià)值。生活與財富是沒(méi)有終端的，雖然有的人說(shuō)錢(qián)財生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門(mén)檻，就有機會(huì )展現自己的能力，銷(xiāo)售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認真的去對待，學(xué)會(huì )控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶(hù)。

　　其實(shí)我們的工作與生活都是相同，并不是一帆風(fēng)順，隨時(shí)會(huì )遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì )永久的立足而不被淘汰。對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心和渴望，我會(huì )通過(guò)不斷的學(xué)習來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現自我的價(jià)值所在。

入職計劃書(shū)6

　　一：培訓目的：

　　1. 使入職新員工對公司有一個(gè)全方位的了解，認識并認同公司的企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的理念和行為規范。

　　2. 使員工明確自己的崗位職責，工作任務(wù)和工作目標，掌握工作要領(lǐng)，工作程序和工作方法，盡快進(jìn)入崗位角色。

　　3. 幫助員工適應工作群體和規范：鼓勵員工形成積極的態(tài)度。

　　二：培訓對象：

　　公司所有員工

　　三：培訓期間：

　　新員工入職培訓，一般在入職一周內進(jìn)行培訓，包括集中崗前培訓及后期的崗位指導培訓，行政部根據具體情況確定培訓日期，確定員工簽字。

四：培訓方式：

　　1. 崗前培訓：準備培訓資料，表示對新員工的歡迎，按照公司的.有關(guān)制度和行為規范解答新員工的問(wèn)題。

　　2. 在崗培訓：新員工實(shí)際工作部門(mén)負責（參觀(guān)工作環(huán)境：介紹部門(mén)環(huán)境與工作內容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）

　　五：培訓教材：

　　員工入職手冊、各部門(mén)《崗位職責手冊》等

　　六：培訓內容：

　　1. 企業(yè)概況（公司、歷史、背景、使命等）

　　2. 公司組織架構及各部門(mén)負責人

　　3. 各相關(guān)部門(mén)工作關(guān)系介紹

　　4. 公司管理制度，人事制度

　　5. 公司基本的財務(wù)政策

　　七：培訓考核與評估

　　建立在職人員培訓檔案，通過(guò)培訓的方式檢查新員工接受效果。

入職計劃書(shū)7

　　一、培訓目的：

　　1.使入職新員工對公司有一個(gè)全方位的了解，認識并認同公司的企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受公司的理念和行為規范。

　　2.使員工明確自己的`崗位職責，工作任務(wù)和工作目標，掌握工作要領(lǐng)，工作程序和工作方法，盡快進(jìn)入崗位角色。

　　3.幫助員工適應工作群體和規范：鼓勵員工形成積極的態(tài)度。

　　4.為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣

　　二、培訓對象：

　　公司所有員工

　　三、培訓期間：

　　新員工入職培訓，一般在入職一周內進(jìn)行培訓，包括集中崗前培訓及后期的崗位指導培訓，行政部根據具體情況確定培訓日期，確定員工簽字。

　　四、培訓方式：

　　1.崗前培訓：準備培訓資料，表示對新員工的歡迎，按照公司的有關(guān)制度和行為規范解答新員工的問(wèn)題。

　　2.在崗培訓：新員工實(shí)際工作部門(mén)負責（參觀(guān)工作環(huán)境：介紹部門(mén)環(huán)境與工作內容：講解崗位要求：工作流程：工作待遇：）

　　五、培訓流程

　　到職前：

　　l致新員工歡迎信?? (附件一)

　　l讓本部門(mén)其他員工知道新員工的到來(lái)(部門(mén)經(jīng)理介紹)

　　l準備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品?

　　l準備好給新員工培訓的部門(mén)內訓資料

　　l為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師

　　l準備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)

　　到職后:部門(mén)崗位培訓（部門(mén)經(jīng)理負責）

　　1.到職后第一天：

　　到部門(mén)報到，部門(mén)經(jīng)理代表全體部門(mén)員工歡迎新員工到來(lái)

　　介紹新員工認識本部門(mén)員工

　　部門(mén)結構與功能介紹、部門(mén)內的特殊規定

　　新員工工作描述、職責要求???本部門(mén)FAQ

　　討論新員工的第一項工作任務(wù)

　　派老員工陪新員工吃第一頓午餐.

入職計劃書(shū)8

　　尊敬的公司領(lǐng)導：

　　您好!首先我很榮幸能加入本公司成為公司一員，希望在未來(lái)的工作中能得到領(lǐng)導的支持和肯定，以下是我對自己工作的淺談，望領(lǐng)導指導

　　一、加強學(xué)習、轉變觀(guān)念、建設高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊伍。提高營(yíng)銷(xiāo)人員對行業(yè)政策、工作流程、分析銷(xiāo)售走勢、客戶(hù)需求等方面把握能力和水平，適應目前汽車(chē)行業(yè)發(fā)展的要求�？陀^(guān)上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)隊伍

　　1、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習、著(zhù)力提高營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合能力。針對目前營(yíng)銷(xiāo)人員的現狀，營(yíng)銷(xiāo)部將進(jìn)一步加強人員的培訓學(xué)習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷(xiāo)知識、法律法規之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習其他方面的營(yíng)銷(xiāo)知識，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的`空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì )、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮

　　2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導的有效性直接影響著(zhù)工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷(xiāo)部將每月組織1-2次的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、車(chē)輛的熟練操作、法律法規、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)

　　二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報第一手市場(chǎng)真實(shí)需求

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員對銷(xiāo)售和客戶(hù)需求要有個(gè)正確的、清醒的認識并加以區別開(kāi)來(lái)。在今年將該項工作做為營(yíng)銷(xiāo)人員考核的一項重要指標。主要調查客戶(hù)的知曉率、檢查客戶(hù)訂單的提報數據為主要檢查依據

　　2、穩步推進(jìn)“按客戶(hù)訂單組織貨源”工作。營(yíng)銷(xiāo)人員預測準確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，重點(diǎn)銷(xiāo)售個(gè)別品牌評價(jià)結果，新品牌的投放、銷(xiāo)售、分析和預測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高營(yíng)銷(xiāo)人員把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來(lái)，特別是重點(diǎn)銷(xiāo)售個(gè)別品牌。在保證銷(xiāo)售量的前提下，開(kāi)發(fā)推廣附加服務(wù)(保險、裝潢等)力爭單車(chē)利潤有所提高提高

　　三、提高服務(wù)、強化管理、進(jìn)一步完善客戶(hù)關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏(yíng)利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強客戶(hù)的需求意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員用心去呵護、去營(yíng)造

　　1、強化服務(wù)，進(jìn)一步營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境。心與心的交流，需要用行動(dòng)來(lái)實(shí)現，使客戶(hù)感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)人員的關(guān)懷,就要求我們的營(yíng)銷(xiāo)人員充分領(lǐng)會(huì )差異化的管理和服務(wù)理念�？蛻�(hù)的服務(wù)是全方位的，節日問(wèn)候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時(shí)傳遞到客戶(hù)

　　2、協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)人員管理客戶(hù)的管理，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售數量，營(yíng)銷(xiāo)人員對客戶(hù)的管理不能僅僅放在被動(dòng)上，更主要如何把握客戶(hù)需求方向，注意客戶(hù)的選擇對比落實(shí)情況，邀約試駕開(kāi)展有效的銷(xiāo)售

　　3、加強大客戶(hù)管理，進(jìn)一步掌握政府，集團需求信息

　　四、加強品牌培育，提高市場(chǎng)占有率。營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)一步轉變觀(guān)念，提高認識，在汽車(chē)品牌培訓方面，營(yíng)銷(xiāo)人員要求開(kāi)展有效培育。使每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員清楚了解競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢以及略勢提高自身銷(xiāo)售優(yōu)勢

　　1、區域的展示以及政府車(chē)展活動(dòng)，增加品牌的影響力，提高品牌區域知名度。增加銷(xiāo)售和訂購的目的性

　　2、對廣大的農村市場(chǎng)宣傳，進(jìn)一步加大銷(xiāo)售力度，發(fā)展更加廣泛的農村市場(chǎng)

　　五、強化管理，進(jìn)一步規范經(jīng)營(yíng)秩序。

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員的規范方面：營(yíng)銷(xiāo)人員在每天接待完客戶(hù)時(shí)必須進(jìn)行客戶(hù)資料的整理以及保密，防止客戶(hù)信息丟失、外泄。并根據客戶(hù)需求注明洽談進(jìn)度

　　2、進(jìn)一步規范營(yíng)銷(xiāo)人員的工作職責。營(yíng)銷(xiāo)人員不得隨意向客戶(hù)承諾超越權限的服務(wù)以及優(yōu)惠，保證成交后的客戶(hù)滿(mǎn)意度

　　最后希望公司蒸蒸日上!

入職計劃書(shū)9

　　很高興能夠來(lái)到貴公司工作，雖然我在從事平面設計工作僅僅只有一年多，但由于對平面設計的喜愛(ài)，在這兩年里不斷的積累更新知識，使自己在平面設計方面掌握了基本技能和知識儲備。來(lái)到貴公司后，我希望盡快適應自己的工作崗位，更好的融入整個(gè)工作團隊中，現作如下計劃：

　　一、了解公司情況，熟悉工作環(huán)境，并將自己的職業(yè)生涯目標與公司戰略目標融合。

　　通過(guò)公司簡(jiǎn)介及其相關(guān)資料，對公司整體情況在宏觀(guān)上有一定了解，并了解公司企業(yè)文化和戰略方向，或是企業(yè)愿景，使個(gè)人目標能夠與公司目標達到一致，在公司總目標下，實(shí)現個(gè)人價(jià)值。熟悉工作環(huán)境，詳細了解自己的工作崗位，工作任務(wù)職責情況，對相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)情況有大致了解，并在公司潛規則下，使工作有效的進(jìn)行。

　　二、搞好同事關(guān)系，認真做人，踏實(shí)做事。

　　我將在工作中繼續保持做事認真負責、踏實(shí)勤奮工作態(tài)度，完成工作任務(wù)，不清楚的之處虛心向同事請教，真誠待人，積極主動(dòng)的與同事溝通交流工作經(jīng)驗，團結同事，搞好同事關(guān)系。在做好自己工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的作自己力所能及的事情幫助同事，配合同事、部門(mén)開(kāi)展工作。

　　三、增強服務(wù)意識，熱情周到的為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)。

　　客戶(hù)的滿(mǎn)意度直接影響著(zhù)客戶(hù)給公司帶來(lái)的利潤和公司的整體形象。我知道自己是否直接或間接接觸客戶(hù)，但我都會(huì )為客戶(hù)提供最滿(mǎn)意周到的服務(wù)。

　　四、豐富知識，勤于思考，使自己更能夠勝任平面設計工作崗位。

　　雖然現在我還沒(méi)有接觸到工作，但是我知道平面設計所需要的技能越強，就越能給公司帶來(lái)利潤，而學(xué)無(wú)止境，我將根據工作的需要不斷豐富更新知識，掌握更多的`技能，也衷心希望在與同事們的彼此幫助下，一起為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。

　　希望在以后的工作中，我能良好的表現我自己，圓滿(mǎn)的完成工作任務(wù)，也貴感謝公司給我這個(gè)展示的平臺!

入職計劃書(shū)10

　　新員工培訓方案必須“以人為本”，根據企業(yè)自身實(shí)際和新員工需求特征制定科學(xué)完善的新員工培訓計劃。通過(guò)總結歸納，認為企業(yè)在對新員工培訓計劃進(jìn)行設計時(shí)，應該從10個(gè)方面入手。

　　企業(yè)之所以能夠長(cháng)久生存發(fā)展就是因為不斷地有新員工作為寶貴的新鮮血液注入到企業(yè)中，因此，企業(yè)應該重視對新員工的培養，幫助他們成長(cháng)，使他們盡快適應新的工作環(huán)境。新員工培訓是專(zhuān)門(mén)為新員工設計并實(shí)施的培訓形式，在塑造企業(yè)的合格員工、傳承企業(yè)文化、建設高績(jì)效團隊、贏(yíng)得企業(yè)的持續競爭優(yōu)勢等方面發(fā)揮重要的作用。我們根據多年的咨詢(xún)服務(wù)實(shí)踐，認為新員工培訓方案必須“以人為本”，根據企業(yè)自身實(shí)際和新員工需求特征制定科學(xué)完善的新員工培訓計劃。通過(guò)總結歸納，認為企業(yè)在對新員工培訓計劃進(jìn)行設計時(shí)，應該從以下方面入手。

　　一、分析培訓需求——方案設計的前提

　　培訓專(zhuān)家應該采用各種方法和技術(shù)，分析培訓的必要性，以及培訓的目標和內容。需求分析是確定新員工培訓計劃thldl.org.cn的前提，也是培訓評估的基礎。培訓需求可從三方面進(jìn)行：

　　1，組織分析。根據企業(yè)的遠景和使命，確定對員工的要求，以保證培訓方案的設計理念符合企業(yè)的總體目標和戰略要求。

　　2，工作分析。新員工達到理想的工作績(jì)效所必須掌握的知識、技能和能力，如果已經(jīng)有成熟的崗位說(shuō)明書(shū)，可以直接參照書(shū)中對員工的要求。

　　3，差距分析。指將員工現有的水平與未來(lái)工作崗位對其技能、態(tài)度的要求進(jìn)行比照，研究?jì)烧咧�間存在的'差距，確定需要哪方面的培訓來(lái)提高員工的崗位勝任能力。

　　二、明確培訓目標，分層設置總目標和具體目標

　　培訓總目標是整個(gè)新員工培訓計劃的設計依據，具有宏觀(guān)、不可操作性的特點(diǎn)。典型的表述如通過(guò)新員工入職培訓幫助新進(jìn)員工了解和熟悉公司的一般情況，從而適應企業(yè)的各種環(huán)境，勝任新工作，使新員工在入職前對公司有一個(gè)全方位的了解，認識并認同企業(yè)的事業(yè)及企業(yè)文化，堅定自己的職業(yè)選擇，理解并接受企業(yè)的共同語(yǔ)言和行為規范。培訓的具體目標是對總目標的分解和細化，具備可操作性。它一般包括了解企業(yè)的文化和經(jīng)營(yíng)理念、熟悉企業(yè)的各種通用的政策、規章制度;了解企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況和產(chǎn)品基礎知識、知道崗位的基本要求;能熟練應用各種基本的工作技能等。

　　三、遵循培訓原則

　　培訓原則是對該方案在設計理念上的界定，常見(jiàn)的如以崗位時(shí)間鍛煉為主，脫崗培訓為輔，在實(shí)踐中快速成長(cháng);針對不同類(lèi)別的新員工制定不同的員工培訓計劃;培養過(guò)程嚴格管理，嚴格考核。

　　四、明確培訓方案的適用對象

　　如本員工培訓計劃適用于某公司或某部門(mén)的新員工培養。

　　五、設定合理的培訓時(shí)間

　　一般公司的職前培訓在7—30天不等，少數大型公司的部分職位如銷(xiāo)售則要2—3個(gè)月;到崗后的培訓周期較長(cháng)，會(huì )持續6個(gè)月—1年左右。

　　六、選定合適的培訓責任部門(mén)

　　職前培訓由企業(yè)總部統一安排，責任部門(mén)為人力資源部或專(zhuān)門(mén)的培訓中心;在崗鍛煉期間，由員工所在業(yè)務(wù)部門(mén)負責;若跨部門(mén)鍛煉，則有多個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)共同負責。

　　七、設計培訓內容

　　一般來(lái)說(shuō)，新員工培訓計劃應包括知識、技能和其他素質(zhì)方面的培訓，他們需要與需求分析的結果相符合，并與工作的要求相關(guān)。知識方面應包括企業(yè)的地理位置和工作環(huán)境、企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、戰略和企業(yè)的發(fā)展前景、企業(yè)的標志及由來(lái)、企業(yè)的發(fā)展歷史階段、產(chǎn)品和服務(wù)等，專(zhuān)業(yè)性較強的崗位還需要增加對應的專(zhuān)業(yè)知識，如某公司的技術(shù)新員工需要在短時(shí)間內學(xué)習完10本專(zhuān)業(yè)相關(guān)圖書(shū)并通過(guò)考試。技能方面應包括有效溝通、團隊合作、時(shí)間管理、會(huì )議管理等通用技能。其他素質(zhì)方面，主要指的是在價(jià)值觀(guān)層面能認同企業(yè)的文化。此外，不同的培訓層次有不同的內容重點(diǎn)，如企業(yè)層次的培訓傾向于文化、政策等宏觀(guān)層面，部門(mén)層次的培訓傾向于部門(mén)結構職能、工作職責、關(guān)鍵績(jì)效指標等。

　　八、選擇合適的培訓方式

　　培訓方式通常包括如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽(tīng)法、角色扮演法等，他們各具特色，在新員工入職培訓中，要依據需要和可能，合理地選擇采用。根據成人學(xué)習的規律，新員工入職培訓應該盡量多采用學(xué)員參與度高的方式以提升培訓效果。

　　九、準備好相關(guān)的培訓支持資源

　　培訓內容及培訓方法決定如何選擇培訓支持資源。一般應包括教室、會(huì )議室、工場(chǎng)、教材、筆記本、筆、模型、投影儀、電視、錄像等，這些安排能讓員工從不同的角度體會(huì )到企業(yè)的關(guān)懷，所以在設計時(shí)需要盡量考慮員工的感受。

　　十、評估培訓效果

　　企業(yè)在實(shí)施新員工培訓計劃后，應采用一定的形式，把培訓的效果用定性或定量的方式表示出來(lái)。

　　我們建議企業(yè)使用在國內外應用最廣的培訓效果四級評價(jià)模型，這個(gè)模型將培訓的效果分為四個(gè)層次：

　　1，反應層，在培訓結束時(shí)，通過(guò)滿(mǎn)意度調查了解員工培訓后總體的反應和感受;

　　2，學(xué)習層，通過(guò)考試確定受訓人員對原理、技能、態(tài)度等培訓內容的理解和掌握程度;

　　3，行為層，即行為改變，確定受訓人員在實(shí)際工作中行為的變化;

　　4，結果層，即產(chǎn)生的績(jì)效，可以通過(guò)一些指標來(lái)衡量，如生產(chǎn)率、員工流動(dòng)率、質(zhì)量以及企業(yè)對客戶(hù)的服務(wù)等。

　　企業(yè)在對新員工培訓進(jìn)行評估時(shí)要向第三、四層次的評估發(fā)展，因為只有最終的行為改變和績(jì)效提升才能直觀(guān)的說(shuō)明培訓的價(jià)值之所在。企業(yè)應注意，培訓評估完成后，需要撰寫(xiě)培訓評估報告，內容包括培訓項目概況、培訓結果、評估結果及改進(jìn)建議，以便不斷地展現效果、總結經(jīng)驗和持續改進(jìn)。

入職計劃書(shū)11

　　作為一名剛剛步入銷(xiāo)售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)間里，讓我認識到自己欠缺的不僅僅是銷(xiāo)售方面的知識和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習公司的各方面知識公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和使用操作及維護保養等。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，結合自己以前所學(xué)習和實(shí)際工作中的經(jīng)驗，使我對一些基本簡(jiǎn)單的量?jì)x參數測量等配置有了一定的認識和了解。對公司經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能根據提供的一些參數和圖紙合理選擇適用的量?jì)x及各部位的配置。 在下一步的工作當中，還需要更加徹底的完善自己，無(wú)論是在技術(shù)方面還是銷(xiāo)售方面的，自己都還存在很大的知識缺陷：

　�。�1）對本公司的各類(lèi)產(chǎn)品除了熟悉認識之外，要能自己熟練使用，并進(jìn)行測量校對。各類(lèi)產(chǎn)品的`量程、精度、測量范圍等技術(shù)參數熟記，在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)時(shí)做到及時(shí)解答應對，不出差錯。運用CAD軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。

　�。�2）學(xué)習銷(xiāo)售相關(guān)的知識和技巧，從接聽(tīng)電話(huà)開(kāi)始，接到客戶(hù)來(lái)電之后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數和問(wèn)題詢(xún)問(wèn)清楚并詳細記錄下來(lái)，盡可能多的向對方詢(xún)問(wèn)有關(guān)信息，以方便為客戶(hù)更快更好的選配相應的量?jì)x。

　�。�3）在掌握公司所有產(chǎn)品的知識基礎上，要能靈活應對客戶(hù)所提出的任何問(wèn)題，并給予優(yōu)惠合理的選擇配置，盡最大努力讓客戶(hù)滿(mǎn)意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對銷(xiāo)售行業(yè)不了解，但是有句話(huà)說(shuō)的好態(tài)度決定一切，我既然選擇了銷(xiāo)售行業(yè)量?jì)x方面，那么我就會(huì )一直走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習努力創(chuàng )造更多的財富與價(jià)值。生活與財富是沒(méi)有終端的，雖然有的人說(shuō)錢(qián)財生不帶來(lái)死不帶去，要那么多無(wú)用。其實(shí)這恰恰相反，財富你可以不用，但是它卻能體現你自身能力的價(jià)值。學(xué)無(wú)止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門(mén)檻，就有機會(huì )展現自己的能力，銷(xiāo)售做的不僅是工作也是人與人的溝通交流，任何時(shí)候不管從事任何都要認真的去對待，學(xué)會(huì )控制自己的情緒，不要讓不好的情緒影響到同事或者客戶(hù)。

　　工作與生活都是相同，并不是一直一帆風(fēng)順的，隨時(shí)會(huì )遇到各種各樣的困難，唯有堅定不移的心智與毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì )永久的立足而不被淘汰。對未來(lái)的工作充滿(mǎn)信心和渴望，我會(huì )通過(guò)不斷的學(xué)習來(lái)提高自己，并用實(shí)際工作來(lái)證明自己的能力，展現自我的價(jià)值所在。

入職計劃書(shū)12

　　1、培訓需求分析

　　新員工剛進(jìn)入xx公司，對于公司的背景、文化、組織結構以及人力資源部門(mén)的具體情況還不了解，需要進(jìn)行入職培訓，盡快的熟悉業(yè)務(wù)，以便更好的投入到工作中去。

　　2、培訓目的

　　使新員工在入職前了解公司的背景、文化、組織結構、未來(lái)發(fā)展愿景

　　熟悉公司對于員工制定的各種規范制度，并做到遵守

　　使新員工明確自己的崗位職責,盡快勝任

　　讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會(huì )到歸屬感

　　減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒，使其更快適應公司

　　3、培訓對象

　　xx公司所有新進(jìn)的招聘專(zhuān)員

　　4、培訓內容

　　公司培訓內容主要包含：基本知識培訓與專(zhuān)業(yè)知識培訓

　　基本知識培訓：

　　本部分主要內容分為以下幾點(diǎn)：

　　公司發(fā)展簡(jiǎn)介：介紹公司發(fā)展歷史，使新員工能夠充分領(lǐng)會(huì )公司發(fā)展的歷程，對公司經(jīng)營(yíng)歷史有所了解和掌握;

　　公司紀律要求：了解著(zhù)裝要求、行為規范、工作時(shí)間以及其他一些對員工的.具體要求

　　公司人力資源制度：介紹公司人力資源相關(guān)條例，使新員工了解公司薪酬、福利的要求和設置，明確自身的權利和義務(wù);

　　公司企業(yè)文化：介紹公司企業(yè)文化的產(chǎn)生和發(fā)展，使員工了解、并最大可能的融入企業(yè)文化之中。

　　專(zhuān)業(yè)知識培訓：

　　專(zhuān)業(yè)知識培訓是培訓的重點(diǎn)，其目的是通過(guò)培訓使員工能夠明確自身的崗位工作、正確的掌握工作流程、準確的使用各種工具。具體進(jìn)行人力資源管理培訓、招聘甄選技巧培訓。

　　5、培訓時(shí)間

　　基本知識培訓為期三天，專(zhuān)業(yè)知識培訓為期一周

　　6、培訓地點(diǎn)

　　xx公司內部教室或會(huì )議室，有多媒體設備

　　7、培訓形式

　　基本知識培訓為脫產(chǎn)培訓，由學(xué)員集中到一起進(jìn)行培訓

　　專(zhuān)業(yè)知識培訓為招聘專(zhuān)員到自己的崗位中去進(jìn)行實(shí)際培訓

　　8、培訓教師

　　培訓的教師為內部培訓師，基本知識培訓的教師為公司內部的資深員工，專(zhuān)業(yè)知識培訓的教師為人力資源部門(mén)經(jīng)理或招聘主管

　　9、培訓教材

　　新員工培訓須知、公司宣傳手冊、公司制度條例、招聘專(zhuān)員工作說(shuō)明書(shū)、相關(guān)的視頻資料

　　10、培訓方法

　　對于基本知識培訓采用直接講授的方法

　　對于專(zhuān)業(yè)知識培訓采用講座法、案例分析法等方法

　　11、培訓費預算

　　講師費用xx元 資料費用 xx元 場(chǎng)地設施費用xx元 其他 xx元

　　合計 xx元

　　12、培訓簽發(fā)人

　　xx公司總經(jīng)理

　　13、培訓實(shí)施

　�、艤蕚涔ぷ鳎鹤尡静块T(mén)其他員工知道新員工的到來(lái)，并介紹新員工

　　準備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品

　　確認并通知參加培訓的學(xué)員，確認場(chǎng)地和設備，檢查資料的準備，確認課程安排

　�、茖�(shí)施培訓：課前的學(xué)員報到，安排就座，宣布紀律

　　課程開(kāi)始時(shí)介紹培訓內容和安排，學(xué)員、培訓師的自我介紹

　　講授培訓內容

　　過(guò)程中注意維護、保管培訓器材

　�、呛笃诠ぷ鳎簩�學(xué)習進(jìn)行回顧和總結

　　做問(wèn)卷調查

　　清理、檢查設備

　　14、培訓效果評估

　�、排嘤柨己�

　　基礎知識考核由公司人力資源主管組織，在公司集體培訓完成后三日內進(jìn)行�；�礎知識考核以書(shū)面考核為主，占考核總成績(jì)的40%，由培訓師進(jìn)行評定。

　　專(zhuān)業(yè)知識考核由人力資源部門(mén)自行組織，在新員工入職后一周內完成。專(zhuān)業(yè)知識考核由書(shū)面考核和實(shí)際操作考核相結合進(jìn)行，占考核總成績(jì)的60%。由人力資源部的領(lǐng)導、同事共同鑒定。

　�、品答�

　　考核結果應以書(shū)面通知形式反饋至員工個(gè)人，并計入員工檔案，作為員工考察的重要資料留存，相關(guān)部門(mén)應及時(shí)就員工的疑義給予答復;

　　對基礎考核不及格的員工，應及時(shí)了解相關(guān)情況，并決定是否對其采取補考、重新培訓、勸退;

　　對專(zhuān)業(yè)考核不及格的員工，應由部門(mén)負責人對其進(jìn)行約談，掌握原因，并決定是否重新培訓或勸退;

　　考核完成后，應向員工發(fā)放無(wú)記名調查問(wèn)卷，對培訓內容的合理性、吸引力等進(jìn)行及時(shí)的評估，作為培訓不斷優(yōu)化調整的重要參考。

入職計劃書(shū)13

　　為有效支持公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，加強公司行政后勤管理，有效控制公司辦公成本，提高公司滿(mǎn)意度，現根據以往在部隊的管理工作經(jīng)驗，結合當前實(shí)際工作情況，特制定工作計劃如下：

　　一、主要工作

　　1、迅速熟悉公司的組織結構和工作流程;樹(shù)立“為公司做事就是為自己做事”的工作理念。

　　2、協(xié)助制定、監督、執行公司行政規章制度。

　　3、負責公司辦公室清潔、安保和食堂管理等工作。

　　4、負責公司車(chē)輛、設備、設施等固定資產(chǎn)的調配及管理。

　　5、負責訂貨會(huì )、大型晚會(huì )等會(huì )議的后勤接待保障工作。

　　6、負責公司行政類(lèi)費用的管理、統計以及日常的行政管理。

　　7、負責控制公司辦公預算和支出。

　　二、工作舉措

　　(一)梳理公司行政規章制度，督察督辦落實(shí)情況

　　1、迅速與各個(gè)崗位的相關(guān)負責人溝通了解當前工作狀況，對所屬人員進(jìn)行逐一排查、摸底，根據了解情況結合工作實(shí)際制定、修改相關(guān)工作規章制度和考核制度。

　　2、對所轄工作進(jìn)行定崗、定位的職責劃分，明確崗位分工和崗位職責，視情對相關(guān)的員工進(jìn)行培訓，對相關(guān)工作進(jìn)行指導和監督。

　　3、強化公司的相關(guān)規章制度，進(jìn)一步規范公司前臺、保潔、保安等人員的工作方式方法及服務(wù)態(tài)度，以便充分展現公司整體實(shí)力和職業(yè)素養，為員工提供舒適的工作環(huán)境。

　　4、完善車(chē)輛使用管理制度，結合公司的實(shí)際情況，強化車(chē)輛管理，確保公司業(yè)務(wù)正常用車(chē)、調度;做好對駕駛員的日常的行政管理工作，并加強對駕駛員進(jìn)行定期的文明駕駛、車(chē)輛保養、車(chē)況檢查等教育。

　　5、加強員工餐廳的5S管理，營(yíng)造良好用餐環(huán)境;規范餐廳用餐飯菜的質(zhì)量和價(jià)格，確保提高員工對餐廳用餐的滿(mǎn)意度。正規采購物品審批流程，落實(shí)專(zhuān)人負責物品的登記、采購、發(fā)放，并不定期進(jìn)行市場(chǎng)調查。

　　6、嚴格執行公司現有規章制度，對日常工作進(jìn)行督察督辦，嚴肅處理各種違紀行為。

　　(二)加強公司內部的溝通協(xié)調和公司的服務(wù)外聯(lián)。

　　1、加強與部門(mén)總監等上級溝通并切實(shí)了解領(lǐng)導的意圖，做好領(lǐng)導交代的工作，協(xié)調好與其它部門(mén)之間關(guān)系，與各部門(mén)員工建立良好的人際關(guān)系，尊重每個(gè)員工，分清公私關(guān)系，樹(shù)立一切都是為了公司的目標服務(wù)的理念。

　　2、加強對外聯(lián)絡(luò )，拓展公關(guān)業(yè)務(wù)，提升對相關(guān)客戶(hù)的服務(wù)意識，優(yōu)化業(yè)務(wù)工作流程，塑造企業(yè)精神環(huán)境形象，提升企業(yè)對內對外的品牌建設。

　　(三)積極推動(dòng)企業(yè)文化建設，提高企業(yè)精神文化形象;培養自身和所屬員工良好的職業(yè)操守。

　　1、加強自身的學(xué)習，豐富自身工作的方式方法，逐步提高自身的綜合素質(zhì)，跟上公司的發(fā)展理念，領(lǐng)導并監督本部門(mén)的所屬人員把工作做到好處、做到實(shí)處。

　　2、結合企業(yè)文化對所屬員工進(jìn)行定期的培訓教育，提高員工的職業(yè)素養和工作積極性，形成充分良好的團隊合作氛圍，發(fā)揮團隊的智慧，利用團隊的力量完成公司、領(lǐng)導交給的任務(wù)。

　　3、提煉出企業(yè)需要具備的`基本經(jīng)營(yíng)理念，使之對員工產(chǎn)生潛移默化的影響，增強對于員工的凝聚力、感召力、引導力和約束力;增強員工對本公司的信任感、自豪感和歸宿感。

　　(四)加強固定資產(chǎn)管理工作，嚴格按照資產(chǎn)的管理流程辦理審批手續，杜絕因管理不善造成的固定資產(chǎn)損壞或者丟失等不良現象發(fā)生。

　　(五)加強日常的行政管理力度，制定年度辦公費用預算，做好日常成本管控。

　　三、具體工作計劃

　　參加工作后根據工作具體情況制定相關(guān)工作的時(shí)間跨度并進(jìn)行監督、指導、溝通、執行。

　　如果我能擔任我們公司的行政經(jīng)理，希望我通過(guò)自己的努力，達到公司的要求，出色的完成行政經(jīng)理的工作。

入職計劃書(shū)14

　　XX年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。

　　一、目前醫藥市場(chǎng)分析：

　　目前在中國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

　　經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對企業(yè)的信賴(lài)，主要原因是企業(yè)管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復雜，加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。

　　如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對企業(yè)的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對企業(yè)也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：

　　所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)企業(yè)的前提出的以0tc、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，企業(yè)只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

　　三、企業(yè)的支持方面分析：

　　到目前為止，企業(yè)對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對企業(yè)管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

　　管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前企業(yè)在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。

　　根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對年工作做出如下計劃和安排：

　　一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設：

　　目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體要求如下：

　　二、營(yíng)銷(xiāo)計劃：

　　根據目前市場(chǎng)情況，應該確立以目前地區經(jīng)理為主要負責人、網(wǎng)絡(luò )拓展的基礎的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農村市場(chǎng)上，必須加強對市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )組建的要求，保障點(diǎn)面的結合工作。

　　XX年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的'分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。

　　三、市場(chǎng)支持

　　1、為了保護好市場(chǎng)，擴大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬(wàn)盒的銷(xiāo)售回款，對市場(chǎng)鋪底必須達到110萬(wàn)盒

　　2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在XX內，企業(yè)用貨物支持，對不能配合的地區經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區實(shí)行獎勵，凡新開(kāi)發(fā)的地區，一次性銷(xiāo)售5件以上，給予1件的獎勵。

　　四、管理建議

　　企業(yè)應該形成規范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為企業(yè)發(fā)展的觀(guān)念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定企業(yè)以otc、會(huì )議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )組建模式，再實(shí)現適當的微調，而不是放任自流。

　　要求企業(yè)做好如下的工作：

　　一、目標明確：

　　所有銷(xiāo)售都是為企業(yè)服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷(xiāo)售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷(xiāo)售企業(yè)的什么產(chǎn)品，都是屬于企業(yè)。而全部的網(wǎng)絡(luò )、人員本身就是企業(yè)的資源，應該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)售及管理。

　　二、分工仔細：

　　既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷(xiāo)售中心，應該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè )山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

　　沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷(xiāo)售情況、回款情況的，這無(wú)論對市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷(xiāo)中心對市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷(xiāo)售數據，如果失去這些數據，營(yíng)銷(xiāo)中心失去意義。

　　因此，具體要求為：

　　1、的智能：

　　負責全部的銷(xiāo)售工作，樂(lè )山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現許多樂(lè )山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

　　2、樂(lè )山的智能;

　　提供每天的銷(xiāo)售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實(shí)現審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。

　　三、具體的要與安排：

　　1、召開(kāi)一次中國地區經(jīng)理會(huì )議，規定統一的市場(chǎng)運做模式，加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

　　2、要求對市場(chǎng)進(jìn)行細分、進(jìn)行招商、招聘，費用有企業(yè)采取用藥品沖抵的方法，減少企業(yè)現金的支出。

　　3、繼續加大對市場(chǎng)的保護，要求統一銷(xiāo)售價(jià)格。加大對市場(chǎng)的支持力度。

　　4、加強對合同和商業(yè)的管理。

入職計劃書(shū)15

　　首先，我很感激公司領(lǐng)導給予我這樣一個(gè)機會(huì )，能夠榮幸地加入開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)設計部這個(gè)團隊。入職一周以來(lái)，為了更好地開(kāi)展本職工作，我抱著(zhù)學(xué)習的態(tài)度，通過(guò)公司門(mén)戶(hù)網(wǎng)站和向領(lǐng)導同事請教，不斷了解公司的企業(yè)文化，企業(yè)新聞和一些項目基本情況�，F將新一周的工作計劃進(jìn)行匯報：

　一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

　　作為一名新員工，只有親自通過(guò)對工作的接觸，才能使自己對本職工作有更好地了解。雖然現在我與大家的差距還很大，但是我會(huì )以積極謙虛謹慎的態(tài)度加緊學(xué)習的。

　　二、積極參與實(shí)踐工作。

　　我會(huì )抓住機會(huì )，堅決服從領(lǐng)導安排，積極參與實(shí)踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門(mén)的工作方式，從實(shí)踐中學(xué)習和鍛煉。

　　三、加強自身的全局意識，增強責任感、服務(wù)意識和團隊精神。

　　積極主動(dòng)快速地做好自身角色轉變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對公司及部門(mén)的'歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領(lǐng)導和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會(huì )盡我的努力為部門(mén)、領(lǐng)導及同事們分擔一些我力所能及的事情。

　　四、及時(shí)完成領(lǐng)導交代的任務(wù)。認真負責地完成工作，毫不怠慢。

　　五、熟練辦公軟件的操作。

　　學(xué)習和熟練辦公軟件的操作，這也是實(shí)際工作中基本和必需的。

　　以上是我對新一周工作的一點(diǎn)計劃，我希望能夠得到學(xué)習和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進(jìn)步。也許我不是秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對我的指導和幫助，希望今后能對我多多指教。

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