有關(guān)試用期工作總結匯編五篇
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結和概括的書(shū)面材料，寫(xiě)總結有利于我們學(xué)習和工作能力的提高，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編精心整理的試用期工作總結5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
試用期工作總結 篇1
從學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入公司，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來(lái)，以此作為自己工作的一個(gè)階段性的總結，同時(shí)向領(lǐng)導匯報我的工作。
1、在人力資源部的培訓下，我了解了公司的歷史以及規章制度等，這使我對公司有了更全面的認識，公司的歷史底蘊，嚴謹的工作氛圍，科學(xué)的管理制度增強了我在公司發(fā)展的信念，相信隨著(zhù)公司的發(fā)展，自己也一定會(huì )有大的進(jìn)步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學(xué)習公司整體情況及產(chǎn)品系統的知識，熟練掌握了產(chǎn)品系統各部分的作用、工作原理、結構、特點(diǎn)、材料等情況，能系統明了的將整個(gè)產(chǎn)品詳細、調理清楚的向項目業(yè)主講解，交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展二奠定堅實(shí)的基礎。在對公司介紹的學(xué)習過(guò)程中，挖掘公司與別的公司的區別與優(yōu)勢，自己組織語(yǔ)言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績(jì)等全面的介紹給業(yè)主。這也是董事長(cháng)提倡業(yè)務(wù)制勝的“三把斧”中的兩者，所以我從不敢懈怠。
3、為了讓自己更好的進(jìn)入工作角色，我在短時(shí)間內盡量掌握多的行業(yè)知識，并在后期工作中隨時(shí)學(xué)習補充行業(yè)知識的學(xué)習。要想在這個(gè)工作中出色，融入到這個(gè)行業(yè)里，就只能在工作過(guò)程中廣交朋友，學(xué)習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通消息，互相學(xué)習，為在這個(gè)行業(yè)中長(cháng)期發(fā)展而努力。
4、為了我們在業(yè)務(wù)工作中與人溝通更勝一籌，我仔細的學(xué)習了商務(wù)知識，我們部門(mén)的總經(jīng)理對我表示認可，商務(wù)知識是業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，這使我們在談業(yè)務(wù)的時(shí)候比別人更容易成功。
5、前不久，我跟隨團隊出差，在這近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差中，我將安徽和河南兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪(fǎng)，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料。
二、我在工作中得到的感悟
1、最先要感謝的是公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。為了方便我們業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作，公司特意給我們業(yè)務(wù)員配備了筆記本，并在資料庫中準備了公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統工藝流程演示，這使我們在業(yè)務(wù)需要時(shí)查找項目和介紹產(chǎn)品信息方便快捷了許多。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、業(yè)務(wù)工作的首要前提是勤奮。在學(xué)習和準備期間，勤奮學(xué)習產(chǎn)品知識，認真學(xué)習公司組織的各類(lèi)培訓，并做好學(xué)習筆記、工作日記，反復組織語(yǔ)言練習講解系統。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，除了學(xué)習，我們還要善于思考。在工作過(guò)程中我們要對工作過(guò)程的事物進(jìn)行思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，這些都是工作成績(jì)和業(yè)務(wù)能力可以取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會(huì )進(jìn)步的。而總結思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟于事，于事無(wú)補的，等于空想，也不會(huì )取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷總結不斷改進(jìn)的過(guò)程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時(shí)獲得最終的成功。
三、崗位認識
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過(guò)長(cháng)期工作經(jīng)驗而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息，并通過(guò)各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和xx(產(chǎn)品)系統介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷(xiāo)工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著(zhù)關(guān)鍵作用。
3、營(yíng)銷(xiāo)工作的總結也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(cháng)而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結。
4、營(yíng)銷(xiāo)工作是負責一個(gè)項目從開(kāi)始到結束完整的過(guò)程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過(guò)程工作，才能稱(chēng)得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。
四、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現在以下幾個(gè)方面：
優(yōu)點(diǎn)：
1、善于總結。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習和總結中來(lái)彌補，所以要想成長(cháng)，必須進(jìn)行總結。
2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)，心細認真能夠及時(shí)學(xué)習到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
缺點(diǎn)：
1、對產(chǎn)品系統技術(shù)細節的了解沒(méi)有熟練掌握。在前一個(gè)項目的招標過(guò)程中，我明顯感覺(jué)到，業(yè)主對一些細節問(wèn)題的詢(xún)問(wèn)自己回答比較欠缺。
改進(jìn)措施：對產(chǎn)品系統的制作及安裝過(guò)程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習，相信經(jīng)過(guò)這個(gè)系統全過(guò)程的學(xué)習，我會(huì )對產(chǎn)品系統的細節了解的更為全面。
2、投標過(guò)程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書(shū)時(shí)，按照招標要求制作了數量合適的標書(shū)，但是沒(méi)有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢(xún)標時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現自己沒(méi)有準備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
改進(jìn)措施：通過(guò)這次投標，學(xué)習了投標工作的全過(guò)程，相信今后的投標工作，自己會(huì )準備的充足�！芭c誰(shuí)同行，決定你能走多遠!”——這是我的座右銘，我堅信，我與我的公司會(huì )走得更遠。
試用期工作總結 篇2
自我進(jìn)入商城從事收銀的工作以來(lái)，到今天剛剛好兩個(gè)月的時(shí)間，忙完今天的工作，閑下來(lái)決定給自己試用期以來(lái)的兩個(gè)月的工作做一個(gè)總結，既是讓領(lǐng)導進(jìn)一步了解我工作上的進(jìn)步和努力，也是讓我自己對于收銀的工作有進(jìn)一步地認識。收銀的工作是與金錢(qián)打交道的工作，而且還是服務(wù)性質(zhì)的工作，職責要求比較高，所以我給自己寫(xiě)一個(gè)總結，可以促進(jìn)我在后面的工作中繼續記不，減少收銀工作中的失誤。
在商場(chǎng)里面我主要負責的是服裝銷(xiāo)售區域的收銀，服裝這一快的銷(xiāo)售主要是分時(shí)間段的，一般周末的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比周一到周五的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)要好很多，節假日的業(yè)績(jì)比平常節日的多，周一到周五時(shí)則是晚上比白天要忙，然后我們的工作都是一周七天上班的，所以整個(gè)工作說(shuō)忙不忙，因為有時(shí)都沒(méi)人來(lái)有時(shí)候責任人流爆滿(mǎn)，說(shuō)不忙則有很忙，因為我們的工作都是一整天的，而且一周上七天班，基本上都沒(méi)有放假，一個(gè)月就只有兩天假。所以這兩個(gè)月的收銀員的工作給我的第一感受就是累，累在精神上面。
給我的第二個(gè)感受就是責任重大，工作必須要嚴謹。因為我們收銀員都是與錢(qián)打交道的工作，雖然近些年都有了掃碼支付，但是使用紙幣交流的也不少，而且無(wú)論是紙幣亦或是電子支付，要是收銀的時(shí)候不注意的話(huà)都是存在著(zhù)不小的風(fēng)險的，所以我工作的時(shí)候都是全神貫注的，絲毫不敢有掉以輕心的想法存在，最重要的是，我們收銀的給客人的記賬的時(shí)候也有是有可能漏掉算入，這樣就會(huì )給商場(chǎng)的經(jīng)濟收益造成損失，這些都是十分嚴重的問(wèn)題了。所以我在商場(chǎng)收銀的這兩個(gè)月里面都是嚴格的按照商場(chǎng)對我們的規定來(lái)辦事的，收銀的時(shí)候必須要自習核對是都是假幣，在客人結賬的時(shí)候注意四周，以面出現偷盜行為，既是為商場(chǎng)的利益著(zhù)想，也是為客人的利益著(zhù)想。
最后一個(gè)就是我們自己的服務(wù)態(tài)度了，因為我們收銀員從事的還是服務(wù)工作，所以客人來(lái)結賬的時(shí)候我都是雙手結果客人遞過(guò)來(lái)的服裝，展現我們商場(chǎng)的服務(wù)水平，收銀工作中出現任何問(wèn)題我都是在微笑著(zhù)服務(wù)，不與客人產(chǎn)生沖突，結賬后我也會(huì )細心地給客人將服裝裝好袋再交給他們，并且提醒他們出門(mén)的時(shí)候注意自己的物品有沒(méi)有遺漏的，防止他們遺忘在收銀臺或者商場(chǎng)。
其實(shí)再這兩個(gè)月的試用期工作里面，我學(xué)習到的遠不止這些，但是我同時(shí)也很清醒我需要學(xué)習也遠不止這些，我還有許多的地方要向大家學(xué)習，我也會(huì )再后面的收銀工作中繼續努力的！
試用期工作總結 篇3
自從8月份以來(lái)，我具體的研究了公司的銷(xiāo)售報表和銷(xiāo)售產(chǎn)品，發(fā)現對目前公司所面臨的市場(chǎng)情勢和我所展開(kāi)的銷(xiāo)售工作存在一些隱患：
1） 公司的銷(xiāo)售額從5月份的100萬(wàn)左右到6月份的170萬(wàn)左右到7月份的近300萬(wàn)左右，從銷(xiāo)售額上來(lái)看，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是有了一部份的增長(cháng)，但從銷(xiāo)售單價(jià)和銷(xiāo)售利潤來(lái)看，卻處于下滑的勢態(tài)；
2） 從經(jīng)銷(xiāo)商數目來(lái)看，深圳范圍以?xún)鹊慕?jīng)銷(xiāo)商公司亦都有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往，東莞比較有實(shí)力的如創(chuàng )高、名利佳、盈東，也有業(yè)務(wù)來(lái)往，但綜合經(jīng)銷(xiāo)商分析來(lái)看，以上經(jīng)銷(xiāo)商特別是比較大的經(jīng)銷(xiāo)商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐（黑桶）和INCO的硫酸鎳和氯化鎳之類(lèi)的產(chǎn)品，其余的幾近很少拿貨，而以上產(chǎn)品幾近可以說(shuō)是保本或虧損銷(xiāo)售，毫無(wú)多少利潤可言；
3） 從產(chǎn)品銷(xiāo)售分析來(lái)看，公司前幾個(gè)月主要是以鉻酐和INCO系列為主，六月份到七月份有很大的增長(cháng)，主要是當時(shí)以天力為主的原華創(chuàng )的比較有實(shí)力的客戶(hù)貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和INCO系列產(chǎn)品遠低于市場(chǎng)價(jià)格而大量進(jìn)貨，而造成短時(shí)間增長(cháng)的虛假市場(chǎng)泡沫現象。
從以上三點(diǎn)題目綜合分析來(lái)看，我們公司所面臨著(zhù)以下經(jīng)營(yíng)題目：
第一、銷(xiāo)售額和利潤的題目
我們公司在七月份的銷(xiāo)售量的增加和市場(chǎng)占有率進(jìn)步的情況下，利潤并沒(méi)有進(jìn)步或得到改善；實(shí)在這類(lèi)銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率的提升，并沒(méi)有實(shí)際太大的意義，乃至可以說(shuō)是極其危險的現象。我們可以想象：一家銷(xiāo)售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來(lái)，會(huì )不會(huì )產(chǎn)生巨額虧損？
從公司目前的情勢來(lái)看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的本錢(qián)已很少，而外部的市場(chǎng)壓力會(huì )愈來(lái)愈大，我們的銷(xiāo)售額一旦做起來(lái)，首先會(huì )引發(fā)競爭同行的注視，沒(méi)有任何人愿意把碗里的飯無(wú)償的分給他人，在這類(lèi)情況下，競爭同行肯定會(huì )調劑銷(xiāo)售策略和產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)?yè)屨伎蛻?hù)資源。其次，銷(xiāo)售職員和公司，亦會(huì )迫于銷(xiāo)售額和市場(chǎng)的壓力，拼命的下降售價(jià)或付出更大的銷(xiāo)售本錢(qián)來(lái)爭取客戶(hù)，本身來(lái)講，公司的產(chǎn)品售價(jià)已沒(méi)有任何可以再緊縮的空間，一旦迫于市場(chǎng)和銷(xiāo)售額的壓力再次壓低價(jià)格和進(jìn)步銷(xiāo)售本錢(qián)的話(huà)，那末銷(xiāo)售額越高，利潤就越低，也能夠說(shuō)是虧損愈來(lái)愈大。
第二、有關(guān)客戶(hù)的管理和控制的題目
一流企業(yè)做規則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場(chǎng)。對廣東市場(chǎng)，包括（深圳、東莞）除高力和華創(chuàng )以外的電鍍材料企業(yè)來(lái)講，目前還都在為做市場(chǎng)而努力，特別是在深圳、東莞兩地，對那些不進(jìn)流的小經(jīng)銷(xiāo)而言，為了在做市場(chǎng)而生存，他們的.目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒(méi)有任何虔誠信任可言。但是以目前的市場(chǎng)情勢來(lái)看，他們又是我們公司的主要針對客戶(hù)，因此，我們公司沒(méi)有辦法完全籠絡(luò )和控制這些小經(jīng)銷(xiāo)商，以我們公司目前的客戶(hù)天力舉例來(lái)講：在七月份的銷(xiāo)售量中，天力的進(jìn)貨額，將近占我們公司總銷(xiāo)售額的三分之一，而天力的主要進(jìn)貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和INCO系列產(chǎn)品為主，而這些產(chǎn)品價(jià)格遠低于高力和華創(chuàng )的同時(shí)，天力幾近都要求開(kāi)具增值稅發(fā)票，而我們自信以為有一定上風(fēng)的重慶鉻酐（黑桶），天力卻不以為然，并屢次告知我們公司說(shuō)，以上產(chǎn)品的拿貨遠低于我們公司（當
時(shí)我們公司的售貨價(jià)為含稅價(jià)16。3元/KG），而華創(chuàng )調劑為含稅價(jià)為16。00元/KG，華創(chuàng )的價(jià)格對這些需求量比較大的又想做正規（發(fā)票）的小經(jīng)銷(xiāo)商而言，是盡對具有***力的，更不要談華創(chuàng )給予這些開(kāi)具發(fā)票的客戶(hù)一個(gè)月期數。因此，這些以天力為主的，比如：創(chuàng )高、盈東在深圳、東莞具有一定實(shí)力的客戶(hù)，在大批量進(jìn)貨時(shí)，特別是需要發(fā)票的情況下，依然會(huì )以華創(chuàng )為主，不但是華創(chuàng )給予他們一個(gè)月的期數，更重要的是價(jià)格亦有一定的上風(fēng)，而對其它的小型散戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商以為我們公司比較具有***力的是：①、1噸半噸都會(huì )送貨上門(mén)；②、部份產(chǎn)品的不開(kāi)票價(jià)格低于市場(chǎng)。但是，目前的這些小散戶(hù)對我們公司來(lái)講，在扣除人工及各方面銷(xiāo)售本錢(qián)，都可以說(shuō)是在虧損經(jīng)營(yíng)。
第三、有關(guān)產(chǎn)品線(xiàn)和上風(fēng)產(chǎn)品的題目
縱觀(guān)我們公司從開(kāi)業(yè)以來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷(xiāo)售一直是以重慶鉻酐、NICO系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷(xiāo)售，即便以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷(xiāo)售為主，同時(shí)，以七月份到8月上旬的銷(xiāo)售情況來(lái)看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在：
1、貨源配合不及時(shí)的題目：小的經(jīng)銷(xiāo)商由于資金的限制，一般都不愿意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具有比較大的倉儲能力，對他們來(lái)講可以起到一個(gè)倉儲的作用，要貨的話(huà)可以隨叫隨到，但從7月20號以來(lái)，我們公司在主導產(chǎn)品（重慶鉻酐、硫酸鎳）一直缺貨，做代理或貿易關(guān)鍵的一環(huán)就是產(chǎn)品供給的穩定性和延續性。由于我們公司反復缺貨，會(huì )在一定程度給經(jīng)銷(xiāo)商一種投機、實(shí)力不夠的不良印象；
2、產(chǎn)品價(jià)格的不穩定性：化工類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格在一定程度上，一般不會(huì )像金屬那樣波動(dòng)。我們公司自從6月份以來(lái)產(chǎn)品的價(jià)格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價(jià)為14。8元/KG，7月15號到7月底不含稅售價(jià)為15。3元/KG，8月1號至今增長(cháng)至15。7元/KG。在價(jià)格的波動(dòng)上，我們公司留給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)做好了、好銷(xiāo)了就漲價(jià)的印象。
3、產(chǎn)品的題目：記得我剛來(lái)公司的時(shí)候，X總說(shuō)過(guò)一句話(huà)：做貿易，關(guān)鍵是拿到甚么樣的貨。沒(méi)錯！這句話(huà)是做貿易公司的基本道理，但是，反過(guò)來(lái)看，公司目前的現狀，上風(fēng)產(chǎn)品在哪里？我們究竟拿到了甚么樣的關(guān)鍵產(chǎn)品？我們目前以為好銷(xiāo)的上風(fēng)的，實(shí)在銷(xiāo)售出往都是虧損的。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價(jià)格一壓再壓，可以說(shuō)遠低于進(jìn)貨價(jià)格，銷(xiāo)售仍然無(wú)人問(wèn)津，這些又說(shuō)明了甚么呢？
綜合以上幾個(gè)方面，我個(gè)人以為，公司目前處于一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期，首先對內來(lái)講，公司沒(méi)有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標。同時(shí)在前期的發(fā)展進(jìn)程中公司沒(méi)有逐步構成自己核心競爭力的趨勢。對外來(lái)講，目前的市場(chǎng)是行動(dòng)維艱，困難重重。此兩種現象假如不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會(huì )存在著(zhù)極大的困擾。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營(yíng)目標不是說(shuō)今天掙多少錢(qián)明天掙多少錢(qián)的題目，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的題目。所謂的核心競爭力是企業(yè)應對市場(chǎng)和競爭對手的上風(fēng)所在，我們公司目前的上風(fēng)在哪里呢？貿易公司的本質(zhì)決定了我們在競爭中應當捉住最基本的東西———產(chǎn)品和市場(chǎng)。目前我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品也是在廣東市場(chǎng)上比較有一定著(zhù)名度的，比如重慶鉻酸，INKO產(chǎn)品等。而這些產(chǎn)品幾近都是高力和華創(chuàng )經(jīng)過(guò)一定的時(shí)間逐步做出來(lái)的著(zhù)名度，前期的市場(chǎng)推廣期，他人付出了很大的代價(jià)，現在的收獲期，肯定是不會(huì )讓我們公司來(lái)獲得他們的市場(chǎng)果實(shí)�？梢哉f(shuō)目前在廣東市場(chǎng)上好銷(xiāo)售的產(chǎn)品，他們都不會(huì )讓我們公司來(lái)染指并獲得利潤。由于這些都是他們的勞動(dòng)成果。不論是目前還是將來(lái)我們針對客戶(hù)，用目前好銷(xiāo)售的產(chǎn)品作為主打的話(huà)，我們都不會(huì )有甚么上風(fēng)。而且由于目前的產(chǎn)品不存在營(yíng)銷(xiāo)技能和市場(chǎng)推廣的題目，由于幾近所有的品牌都得到客戶(hù)的一定認同，只不過(guò)是誰(shuí)價(jià)格高低的題目。但是在價(jià)格上我們也沒(méi)有甚么上風(fēng)，舉例來(lái)講：重慶鉻酸，我們的進(jìn)貨價(jià)是X元/KG。而已華創(chuàng )的目前市場(chǎng)報價(jià)是X元/KG。
更可耽憂(yōu)的是，我們雖然目前沒(méi)有贏(yíng)利產(chǎn)品售出往并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠(chǎng)家拿不能贏(yíng)利的產(chǎn)品，另外一方面我們又對下游客戶(hù)不停的銷(xiāo)售，再加上需要付的銷(xiāo)售用度和中間的人工本錢(qián)，可以說(shuō)我們是自己貼錢(qián)幫上下游廠(chǎng)家打工，因此虧損的雪團也會(huì )越滾越大。我記得我第一次往總公司的時(shí)候，董事長(cháng)說(shuō)：辦公司不是拿來(lái)虧的。這句話(huà)我現在還記憶猶新。
經(jīng)過(guò)這么長(cháng)時(shí)間在公司的工作，針對目前的現狀，我有幾點(diǎn)不成熟的建議現提出來(lái)供公司參考：
1、確立公司的經(jīng)營(yíng)目標和市場(chǎng)定位
公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導者可能對公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實(shí)現的關(guān)鍵是整個(gè)公司從上到下，都理解和執行。公司目前的狀態(tài)是整個(gè)團隊的大多數人對目標的不了解，所以談不上執行。同時(shí)我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢(qián)和明天掙多少錢(qián)的題目，而是公司在未來(lái)怎樣長(cháng)時(shí)間延續穩定地發(fā)展的題目。比如說(shuō)：在經(jīng)營(yíng)目標上是以華創(chuàng )或高力作為可超出或追逐的對手，還是撇開(kāi)以上二者不談，力爭幾年內把自己發(fā)展成料想中的目的。在市場(chǎng)定位上，我們是以小經(jīng)銷(xiāo)商或直接廠(chǎng)家為主，還是以銷(xiāo)售為主導或技術(shù)為主導。
2、 培養公司下一步的核心競爭力。
建議公司對華創(chuàng )和高力目前的產(chǎn)品目錄進(jìn)行具體的研究，找出該公司的上風(fēng)產(chǎn)品《總代理和總經(jīng)銷(xiāo)的》，看看哪些是沒(méi)有被其拿下的產(chǎn)品，同時(shí)比較一下我們公司是不是有機會(huì )拿下代理和經(jīng)銷(xiāo)權。對被華創(chuàng )和高力拿下的產(chǎn)品，我們公司組織職員對國內外市場(chǎng)進(jìn)行考察，尋覓一些同類(lèi)型的，品牌在廣東沒(méi)有著(zhù)名度，或還沒(méi)進(jìn)進(jìn)廣東市場(chǎng)的產(chǎn)品，但是在質(zhì)量和價(jià)格具有一定上風(fēng)的，我們進(jìn)行談判拿下起代理和經(jīng)銷(xiāo)。一旦拿下代理或經(jīng)銷(xiāo)后，利用銷(xiāo)售職員的銷(xiāo)售技能和銷(xiāo)售能力進(jìn)行推廣。在這個(gè)方面華創(chuàng )和高力的確做的比較好，不管是從下面經(jīng)銷(xiāo)商的反映還是我往他們總部的了解，都可以看出他們在經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和策略上的側重點(diǎn)都不相同，比如說(shuō)；在鉻酸上，華創(chuàng )是以國內的產(chǎn)品為主，高力是以國外的產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)的方式都是總代理為主。而在客戶(hù)的選擇上華創(chuàng )致力于下游經(jīng)銷(xiāo)商和價(jià)格戰，而高力致力于直接高端廠(chǎng)家，努力打造自己的品牌，避開(kāi)價(jià)格戰，走高端線(xiàn)路。因此在培養我們公司的核心競爭力的時(shí)候，我們可以鑒戒以上二者的經(jīng)營(yíng)策略。
3、加強公司的技術(shù)氣力。
目前在廣東市場(chǎng)上，不管是高力，還是華創(chuàng )或其他大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商，所走的經(jīng)營(yíng)線(xiàn)路都是以銷(xiāo)售為主導，在這樣的經(jīng)營(yíng)線(xiàn)路下，除高力和華創(chuàng )這樣比較成型的大型貿易公司外，其余的公司在這個(gè)市場(chǎng)里都可以說(shuō)是勉委曲強的生存著(zhù)，時(shí)刻謹慎翼翼關(guān)注他們兩家公司的消息。假如我們公司還是走這樣的線(xiàn)路的話(huà)，不管將來(lái)我們拿到甚么樣的產(chǎn)品或取得甚么樣
的上風(fēng)，都不可避免的得到華創(chuàng )和高力在市場(chǎng)上的緊逼，一方面是價(jià)格戰的不可避免，另外一方面是在和客戶(hù)在財務(wù)題目上的逐步讓步，比如說(shuō)；月結、數期、欠帳。以上題目一旦出現，隨之而來(lái)的財務(wù)風(fēng)險會(huì )愈來(lái)愈能以預感和控制。因此，建議我們公司的經(jīng)營(yíng)定位上避開(kāi)這條線(xiàn)路，重點(diǎn)加強公司的技術(shù)氣力。采用以技術(shù)促銷(xiāo)售的方式，以銷(xiāo)售技術(shù)為主導，順帶銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的，短時(shí)間內在終端客戶(hù)心中豎起技術(shù)的第一品牌，一旦在技術(shù)上我們公司建立起權威的話(huà)，那末對產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品而已，銷(xiāo)售自然是輕易而舉的事。我之所以這樣建議，也是經(jīng)太長(cháng)時(shí)期以來(lái)的對整個(gè)公司《包括總公司和其它分公司》沉思熟慮的結果。
我個(gè)人以為，以公司目前的現狀；1、做市場(chǎng)，不能取得發(fā)展。由于目前的局面，董事長(cháng)應當深有了解，深圳公司在這類(lèi)市場(chǎng)狀態(tài)下不可能打破現有的市場(chǎng)局面，一方面是我們在短時(shí)間內做不到高力和華創(chuàng )的銷(xiāo)售量，所以在上游供貨商那里，不會(huì )拿到更有益的價(jià)格和產(chǎn)品數目。另外一方面是華創(chuàng )和高力憑仗在銷(xiāo)售量和市場(chǎng)的上風(fēng)不會(huì )給我們公司成長(cháng)的時(shí)間和環(huán)境。我們公司一旦在市場(chǎng)上真實(shí)的要挾到他們的時(shí)候，他們肯定會(huì )聯(lián)合起來(lái)向上游供貨商家施壓，上游商家一旦遭到他們二者的壓力后，迫于壓力會(huì )對我們公司有所行動(dòng)，到那種情況下，不但深圳公司難做，一樣會(huì )由于深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關(guān)系。2、做品牌，也不可能。由于品牌來(lái)源于市場(chǎng)，市場(chǎng)做不起來(lái)品牌自然無(wú)從談起。一流公司做規則、二流公司做品牌、三流公司做市場(chǎng)。所以我建議公司，在目前的狀態(tài)下，拋開(kāi)市場(chǎng)和品牌，直接做規則，在產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品行業(yè)里，規則就是技術(shù)。
4、加強公司的財務(wù)風(fēng)險控制能力
公司在發(fā)展和成長(cháng)的進(jìn)程中，都會(huì )具有一定的財務(wù)風(fēng)險。有的是來(lái)源于外部環(huán)境的，有的是來(lái)源于內部的，建議公司在財務(wù)的處理上，針對深圳公司目前發(fā)展和市場(chǎng)的現狀，制定出切實(shí)可行的財務(wù)監視和管理制度。讓管事的人和管錢(qián)的人各司其責，避免事與物的混亂，而出現漏洞。
以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥的地方，敬請體諒，我始終以為深圳公司的發(fā)展，不但是深圳公司的題目，更關(guān)系到整個(gè)公司下一步發(fā)展題目，同時(shí)也關(guān)系到整個(gè)公司下一步和上游供貨商家的題目。整個(gè)公司在下一步的經(jīng)營(yíng)調劑中，能不能突破舊有的發(fā)展模式，而取得新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)，從一定意義上來(lái)講深圳公司的發(fā)展成功與否，都將會(huì )對未來(lái)整個(gè)公司的發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。
試用期工作總結 篇4
我于20xx年x月x日開(kāi)始到公司上班，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到公司的團隊中。時(shí)間飛逝，現在我在公司不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步�，F將我的工作情況作如下匯報：
來(lái)公司以前，離開(kāi)大學(xué)后的我對自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著(zhù)清醒的認識，因此對未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿(mǎn)了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺。
來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務(wù)之急。
我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復印傳真，往來(lái)銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過(guò)程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
第三個(gè)月份是對學(xué)習的充實(shí)和驗證的月份，第三個(gè)月份開(kāi)始公司組織了全公司新員工的培訓公司，在外地辦事處的人員也回京參加。這給了我們一個(gè)很好的交流平臺，通過(guò)把自己工作中遇到的問(wèn)題和總結的經(jīng)驗分享，在近十天的培訓中，我的實(shí)際操作能力、對市場(chǎng)的見(jiàn)解又有了較大的提高，在后半月的項目跟進(jìn)中把這段時(shí)間的學(xué)習成果展現出來(lái)，并不斷升華，成為了我最大的興趣，我很喜歡在項目跟進(jìn)中交流、分享、說(shuō)服的過(guò)程。在這方面公司和主管給了我最大的幫助，不斷的發(fā)現不足、不斷的彌補、不斷的進(jìn)步，在這個(gè)行業(yè)，這個(gè)公司我會(huì )我會(huì )越來(lái)越成功。
在這近三個(gè)月的工作中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，履行自己的工作職責，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)。當然我在工作中還存在一定的問(wèn)題和不足，比如：對渠道業(yè)務(wù)不太熟悉，處理問(wèn)題不能得心應手，工作經(jīng)驗方面有待提高;對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實(shí)。對于這些不足，我會(huì )虛心向周?chē)耐聦W(xué)習，專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高自己的項目控制能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在這段時(shí)間里，我非常感謝主管和其他領(lǐng)導對我工作中出現的失誤的提醒和指正，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在以
后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面�，F在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上有一定的差距， 也希望請領(lǐng)導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，提高自己。
在今后的日子里，我會(huì )繼續努力，在河北這塊區域留下我的影子，留下***公司的影子，隨公司一塊成長(cháng)。
試用期工作總結 篇5
光陰荏苒，3個(gè)月的試用期即將結束。從20xx年5月8日到村委會(huì )報到至今天，短短的三個(gè)月，我收獲頗豐，以下就是我的工作體會(huì )。
一、思想認識
作為一名新入門(mén)的村官，我感覺(jué)自身的政策理論水平還不高，實(shí)踐知識匱乏。要不斷加強學(xué)習，不斷用知識武裝自己，盡快提高政策理論學(xué)習，積極投身到基層的工作中去。我自知自身文化程度還不夠，所以退伍之后我報名中央廣播電視大學(xué)“一村一大”開(kāi)放性大專(zhuān)農村行政管理專(zhuān)業(yè)，鞏固我以前所學(xué)，學(xué)習有關(guān)農村工作方面的知識。平時(shí)虛心向老領(lǐng)導、老同志們學(xué)習，學(xué)習他們豐富的工作經(jīng)驗。遇有群眾來(lái)訪(fǎng)時(shí)，我注意學(xué)習他們熱情接待群眾的工作態(tài)度；跟隨村委干部去做居民矛盾糾紛調解時(shí)，我留心學(xué)習他們高超的善于化解矛盾的語(yǔ)言藝術(shù)�；鶎拥那闆r復雜多變，必須根據出現的情況，不斷調整自己的工作思路、工作方法，為百姓做好服務(wù)工作。
二、工作方面
端正工作態(tài)度，嚴守組織紀律。我始終以飽滿(mǎn)的熱情迎接每一天的工作，完成上級傳達的任務(wù)。
1、大環(huán)境整治
今年3月份，全市開(kāi)展了“百日整治”活動(dòng)，各社區、村委分別對老村莊、道路、河道進(jìn)行了環(huán)境整治。我們村在虞山鎮、在管理區的帶領(lǐng)下，圓滿(mǎn)的完成了上級所交代的任務(wù)，徹底改善了百姓的居住環(huán)境，分別得到了上級領(lǐng)導和來(lái)百姓的肯定。這次的整治工作，讓我有機會(huì )到基層和老百姓面對面接觸，了解到了農村環(huán)境的惡劣、農村工作的復雜。剛接觸的時(shí)候我什么都不懂，在領(lǐng)導的細心教導下讓我一步一步了解了很多事情，和一些老黨員、村民代表多溝通，學(xué)到了不少的知識。遇到一些平常的問(wèn)題該怎么樣處理，說(shuō)話(huà)要有一定的語(yǔ)言能力，怎么正確處理百姓糾紛等等，使我受益匪淺。
2、平時(shí)的工作
隨著(zhù)大環(huán)境整治工作的圓滿(mǎn)結束，村里又恢復了以往的工作。而我則接觸了黨務(wù)方面的工作，剛開(kāi)始的時(shí)候也是一竅不通，而后吳書(shū)記細心地講解我聽(tīng)，一步一步地傳達給我她的一些經(jīng)驗。我自己嘗試著(zhù)做一些臺賬資料，有不懂的地方便向吳書(shū)記請教，努力把資料做好做實(shí)。平時(shí)黨務(wù)方面的工作也不多，空閑時(shí)間比較多，有時(shí)候也能幫一些老領(lǐng)導分擔一些工作，多接觸村里的事情，了解村里的工作，嚴格要求自己，多方面學(xué)習，力爭全面發(fā)展。
3個(gè)月的工作實(shí)踐和鍛煉，雖然我并沒(méi)有做什么大事，但在一件件小事、實(shí)事中體現了工作的意義。今后，我要把百姓們當成親人朋友，把他們的事當成自己的事，為他們服務(wù)，為他們排憂(yōu)解難。新的起點(diǎn)孕育著(zhù)新的希望，我要更加堅定信念，更加勤奮學(xué)習，更加踏實(shí)工作，努力在平凡的崗位上作出不平凡的業(yè)績(jì)。
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