【精華】學(xué)校個(gè)人工作總結3篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績(jì)，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？下面是小編收集整理的學(xué)校個(gè)人工作總結3篇，歡迎大家分享。
學(xué)校個(gè)人工作總結 篇1
本學(xué)期，我校德育工作嚴格執行《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規范》、《公民道德建設實(shí)施綱要》，繼續加強對學(xué)生的禮貌禮儀教育、安全法制教育、習慣養成教育和民族精神教育。確立一種意識，以學(xué)生為主體；抓住兩條主線(xiàn)，養成教育，班級管理；建立一種品牌，誦讀中華經(jīng)典，打造書(shū)香校園；繃緊一根神經(jīng)，安全教育從創(chuàng )新的思路和扎實(shí)的工作入手，以開(kāi)展豐富多彩的體驗活動(dòng)為載體，努力探索以學(xué)生為主體，以實(shí)踐為主線(xiàn)，靈魂塑造為主旨的德育工作新模式。
一、加強班任管理，提高綜合素質(zhì)。
1、繼續開(kāi)展班主任“一幫一”活動(dòng)和班主任校本培訓，堅持每月下發(fā)一次班主任學(xué)習材料，提高班主任綜合素質(zhì)。
2、堅持每月召開(kāi)一次班主任工作會(huì )議，交流班主任工作的經(jīng)驗，進(jìn)一步提高班主任的事業(yè)心和職責感，重點(diǎn)抓好班級日常管理，后進(jìn)生的轉化和家訪(fǎng)工作。
3、繼續執行班主任量化評比方案，考評中力求公平、合理，提高班主任工作的用心性和主動(dòng)性。量化考評由政教處具體負責，一周一公布，一月一評比，考評結果存檔，年終作為優(yōu)秀班級、優(yōu)秀班主任評定的重要依據，此外，對重大違紀違法事件的班級，評優(yōu)評先實(shí)行“一票否決”。
二、加強養成教育，培養優(yōu)秀品行。
1、加強學(xué)生出勤教育，教育學(xué)生不遲到、不早退、不曠課，學(xué)會(huì )珍惜時(shí)間。強化課堂紀律，做到專(zhuān)心聽(tīng)講、不做小動(dòng)作，不開(kāi)小差，用心思考，大膽發(fā)言。
2、認真組織學(xué)生參加每周一次的升旗儀式，根據國旗下講話(huà)的主要資料，對學(xué)生進(jìn)行禮貌禮議教育安全法制教育，誠信教育，法制、安全教育，感恩教育等。
3、精心安排和組織主題班隊會(huì )，本學(xué)期，共組織召開(kāi)班隊會(huì )16節，每節班隊會(huì )課都有主題、有記錄。
4、認真組織學(xué)生用心參加“動(dòng)感課間”活動(dòng)，每周三、周五為動(dòng)感課間活動(dòng)時(shí)間，學(xué)生聽(tīng)到鈴聲后，立刻到操場(chǎng)上進(jìn)行“動(dòng)感課間”活動(dòng)，學(xué)生們有的踢足球、有的跳繩、有的打沙包，豐富了學(xué)生的課余生活，提高了學(xué)生的身體素質(zhì)。
5、繼續開(kāi)展”我是校園小主人”值周班活動(dòng)，加大衛生的抽查與檢查力度，充分發(fā)揮值周生的作用，使校園衛生持續清潔。
三、開(kāi)展德育活動(dòng)，提高學(xué)生潛力。
1、攜手八一農大，開(kāi)展助學(xué)活動(dòng)。本學(xué)期，我校繼續與八一農墾大學(xué)合作，開(kāi)展“將班助一的陽(yáng)光撒向孩子心靈深處”的救助貧困學(xué)生活動(dòng)，本學(xué)期，八一農大共救助我校貧困學(xué)生10名，救助金額達8913。3元，解決我校貧困學(xué)生學(xué)業(yè)上困難，給他們帶來(lái)了溫暖。
2、營(yíng)造書(shū)香校園，享愛(ài)讀書(shū)快樂(lè )。繼續開(kāi)展晨午讀活動(dòng)，加強《三字經(jīng)》、《x規》誦讀活動(dòng)，舉行了《誦讀經(jīng)典詩(shī)文，傳承中華禮貌》經(jīng)典讀讀比賽，《誦讀中華經(jīng)典，點(diǎn)亮智慧人生》手抄報展，使孩子們享受到了讀書(shū)的快樂(lè )。
3、傳承鐵人精神，做鐵人好后代。為了深入貫徹落實(shí)“兩進(jìn)”工程進(jìn)校園活動(dòng)精神，我校組織開(kāi)展了“緬懷鐵人豐功偉績(jì)，爭做鐵人式好后代”學(xué)習鐵人故事會(huì )，“鐵人精神，點(diǎn)亮人生”演講比賽。學(xué)生們對大慶精神、鐵人精神了更進(jìn)一步的了解，鐵人王進(jìn)喜的優(yōu)良傳統和高尚品質(zhì)使學(xué)生的心靈再一次受到震撼。
4、開(kāi)設興趣特長(cháng)班，培養學(xué)生特長(cháng)。本學(xué)期，繼續開(kāi)展英語(yǔ)、書(shū)法、繪畫(huà)、足球、籃球五個(gè)興趣特長(cháng)班，每周三下午3：00—4：00為活動(dòng)時(shí)間，培養了孩子的特長(cháng)。
此外，我校還組織開(kāi)展了“我們的節日·中秋”系列活動(dòng)，“向國旗敬禮，做一個(gè)有道德的人”網(wǎng)上簽名寄語(yǔ)活動(dòng)等。
5、開(kāi)設家長(cháng)學(xué)校，提升家長(cháng)素質(zhì)。本學(xué)期，我校堅持每月下發(fā)一次家長(cháng)學(xué)習材料，召開(kāi)了期中家長(cháng)會(huì )，每個(gè)月都有一個(gè)年組的家長(cháng)深入班級聽(tīng)課，開(kāi)展向家長(cháng)開(kāi)放課堂活動(dòng)。各位家長(cháng)聽(tīng)課后及時(shí)將意見(jiàn)反饋給學(xué)校，學(xué)校及時(shí)進(jìn)行整改，家長(cháng)們很滿(mǎn)意。
四、加強安全教育，做到警鐘長(cháng)鳴。
為了做好我校的安全工作，新學(xué)期開(kāi)學(xué)初，召開(kāi)了“新期安全工作會(huì )議”，下發(fā)了《新學(xué)期致家長(cháng)一封信》，11月份，為了深入貫徹落實(shí)慶教辦發(fā)[20xx]123號“關(guān)于應對雨雪等特殊天氣做好學(xué)校安全防范工作的緊急通知”精神，結合我校實(shí)際狀況，有效預防學(xué)校發(fā)生各類(lèi)安全事故，開(kāi)展了冬季安全教育“五個(gè)一活動(dòng)”，即：制定惡劣天氣應急工作方案；召開(kāi)一次惡劣天氣安全教育主題班會(huì )；進(jìn)行一次清掃校園積雪活動(dòng)；進(jìn)行一次安全疏散演習；舉行一次安全知識競賽。
透過(guò)這一系列活動(dòng)的開(kāi)展，增強了我校學(xué)生的自防、自救、互救潛力，確保師生安全和校園穩定。本學(xué)期，還舉行了“珍愛(ài)生命，安全第一”手抄報展。
五、宣傳衛生知識，做好疾病預防。
學(xué)校利用班隊會(huì )向學(xué)生宣傳衛生知識以及預防傳染病知識，教育學(xué)生注重個(gè)人衛生，養成良好的衛生習慣，做到“四勤”，不定期抽查學(xué)生的個(gè)人衛生，做好晨午檢，校醫及時(shí)與衛生防疫部門(mén)取得聯(lián)系，做好傳染病的預防工作。
六、工作中取得的成績(jì)：
1、在xx區舉行的“中小學(xué)生藝術(shù)比賽”繪畫(huà)比賽中，我校趙智俊獲得了三等獎。
2、在xx區舉行的“理想點(diǎn)亮人生”征文演講比賽中，四年一班李超獲演講三等獎。四年四班錢(qián)禹彤獲征文二等獎，
3、李xx老師在全區班主任經(jīng)驗交流中代表學(xué)校做了《倡師德樹(shù)形象》經(jīng)驗交流。
4、少先大隊輔導員黃xx萍評為“大慶市優(yōu)秀少先大隊輔導員�！�
七、工作中存在的問(wèn)題：
1、德育目標不清楚。在班級德育工作中，老師對學(xué)生的教育無(wú)明確的長(cháng)遠目標和短期目標，導致德育缺乏系統性。
2、德育隊伍的素質(zhì)有待提高。個(gè)別年輕班主任經(jīng)驗不足、方法不到位，在工作上出現了一些失誤，降低了德育工作的效能。
3、德育活動(dòng)課的教學(xué)水平有待提高。個(gè)別中隊的活動(dòng)還需努力，少先隊員的禮儀教育還需加強，自律潛力還需提升，學(xué)生的行為習慣還需進(jìn)一步的養成。
八、下步工作打算：
1、加強教師職業(yè)道德建設。進(jìn)一步強化師德師風(fēng)管理，努力建設一支業(yè)務(wù)素質(zhì)高，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表的優(yōu)秀教師隊伍。
2、開(kāi)展以學(xué)生日常行為規范和禮貌禮儀教育為重點(diǎn)的養成教育訓練，透過(guò)強化學(xué)生日常行為習慣、禮貌禮儀的訓練、校園文化環(huán)境的建設等，使學(xué)生學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)、學(xué)會(huì )做事、當禮貌人。
3、加強安全教育。安全教育始終是學(xué)校的重要工作，學(xué)校要重視校園安全文化建設。采取多種形式，開(kāi)展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)，將安全教育切實(shí)納入教育教學(xué)實(shí)踐的軌道，滲透到相關(guān)學(xué)科教育之中。采取案例分析、組織安全演練開(kāi)展安全知識競賽等形式，營(yíng)造濃厚的安全教育氛圍。提高學(xué)生自我保護潛力。
4、進(jìn)一步辦好家長(cháng)學(xué)校，構成家、校、社會(huì )一體的教育網(wǎng)絡(luò )。努力做到學(xué)校教育、家庭教育和社區教育結合，發(fā)揮綜合優(yōu)勢，促進(jìn)未成年人健康成長(cháng)。
5、繼續開(kāi)展“學(xué)習鐵人精神，爭做鐵人好后代”鐵人精神進(jìn)校園活動(dòng)，舉行征文、演講、知識競賽、手抄報比賽等，使學(xué)生走近鐵人，了解鐵人。
學(xué)校個(gè)人工作總結 篇2
德育是學(xué)校教育的靈魂，是學(xué)生健康成長(cháng)和學(xué)校工作的保障。因此，學(xué)校務(wù)必把德育工作擺在重要位置，時(shí)刻樹(shù)立教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人的思想，確保學(xué)校德育工作的順利實(shí)施。20xx年度，韓吉中學(xué)在上級部門(mén)的正確領(lǐng)導和親切關(guān)懷下，認真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強和改善未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》、《中共中央宣傳部、教育部關(guān)于印發(fā)〈中小學(xué)開(kāi)展弘揚和培育民族精神教育實(shí)施綱要〉的通知》精神，堅持“以德育創(chuàng )新為動(dòng)力，以行為養成教育為核心，以加強班主任隊伍建設為重點(diǎn)，以強化班級管理為突破口，以豐富多彩的活動(dòng)為抓手”，建立健全德育評價(jià)機制，圓滿(mǎn)地完成了本年度的各項工作�，F將我校20xx年德育工作狀況總結如下：
一、完善德育機制，構成工作合力
德育工作是學(xué)校工作的重中之重。本年度，我校根據學(xué)校的實(shí)際要求，廣泛征求意見(jiàn)，制定了《班級量化管理細則》、《班主任評價(jià)方案》等有關(guān)德育管理制度，進(jìn)一步促進(jìn)了我校德育工作的制度化、經(jīng)�；�，使學(xué)校的德育工作有了強有力的制度保證；成立了以“德育副校長(cháng)―政教處―班主任―學(xué)生；教學(xué)副校長(cháng)―教研組長(cháng)―教師―學(xué)生；黨總支書(shū)記―團委―團支部―學(xué)生”“三線(xiàn)四級”的德育管理網(wǎng)絡(luò )機制，進(jìn)行分線(xiàn)管理，分級落實(shí)，齊抓共管，德育工作人員做到分工不分家，既團結協(xié)作，又能獨立地開(kāi)展工作。我校在建立、健全規章制度的同時(shí)，狠抓制度的落實(shí)與執行，每一天對學(xué)生的日常行為進(jìn)行檢查評比，做到每一天檢查登記，每周小結公布，每月匯總公布，并把考核結果納入班級量化考評，收到了較好的效果。
二、加強教師隊伍建設，提高整體水平
要辦好一所學(xué)校，要使一所學(xué)校得到快速健康的發(fā)展，務(wù)必要有高素質(zhì)的教師隊伍，一所學(xué)校的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)如何，就要看學(xué)校的德育師資隊伍如何，為此，我校在加強教師隊伍建設方面，十分注重教師自身素質(zhì)的提高。一是完善各項規章制度。學(xué)校在原有制度的基礎上，結合本校實(shí)際，重新修訂了《韓吉中學(xué)教師量化考評細則》、《韓吉中學(xué)德育工作制度》等規章制度，把教師的教學(xué)實(shí)績(jì)、教學(xué)常規、工作紀律等納入《韓吉中學(xué)教師量化考評細則》之中，透過(guò)制度規范教師的言行，強化教師隊伍建設，使教師切實(shí)做到為人師表的表率作用。二是加強教師的理論學(xué)習。學(xué)校十分重視教師的教育理論學(xué)習和業(yè)務(wù)培訓工作，每周一下午都要召開(kāi)一次全體教師會(huì )議，認真組織教職員工學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》、《中小學(xué)教師十不準》、《中華人民共和國義務(wù)教育法》等法律法規；暑期學(xué)習會(huì )期間，學(xué)校組織全體教師認真學(xué)習并做好學(xué)習筆記。
三、狠抓班級管理，強化學(xué)校德育工作
班主任是開(kāi)展德育工作的核心，是實(shí)施德育工作的主力軍，是提高學(xué)校德育整體效果的重要保障。為此，本年度學(xué)校挑選出了一批精明能干的教師擔任班主任工作，透過(guò)加強班級管理進(jìn)一步強化學(xué)校的德育工作。開(kāi)展的具體工作有如下六個(gè)方面：
1、完善班級管理制度。在原有制度的基礎上，重新修訂了《韓吉中學(xué)班級量化考評細則》、《韓吉中學(xué)班主任管理制度》、《班主任評價(jià)方案》等規章制度，并打印成冊發(fā)放到每個(gè)班主任手中。
2、建立健全管理機構。學(xué)校成立了以德育副校長(cháng)、政教主任、各班班干部為成員的考評和檢查小組，每日做到“五查”，即查到校、查集會(huì )和早操、查課間和午間、查自習課、查放學(xué)，所查結果做到每周小節公布，每月匯總公布，并把考核結果納入班級量化考評之中。
3、健全學(xué)生組織。建立健全班級干部隊伍建設，充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育作用，協(xié)助班主任做好班級管理工作。
4、上好每周的班會(huì )課。要求班主任教師認真上好每周的班會(huì )課，班會(huì )資料要豐富，形式要多樣，并隨時(shí)做好班會(huì )記錄，及時(shí)上交政教處。
5、每周召開(kāi)一次班主任會(huì )議。學(xué)校要求班主任每周召開(kāi)一次班干部會(huì )議，班干部把學(xué)生中出現的問(wèn)題及時(shí)反饋給班主任教師。
6、每學(xué)期至少召開(kāi)了一次學(xué)生座談會(huì )和班主任經(jīng)驗交流會(huì )。
四、抓常規管理，確保德育工作落到實(shí)處
每年的9月份，是新生的入校的時(shí)間。隨著(zhù)新生的入校，學(xué)生中就會(huì )出現一些新的問(wèn)題，為此，學(xué)校依然堅持不懈地狠抓常規管理工作。具體工作有如下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬┳ヰB成教育
學(xué)校從《韓吉中學(xué)班級量化考評細則》和《中學(xué)生日常行為規范》入手，重點(diǎn)從養成教育、學(xué)習習慣、社會(huì )公德和禮貌禮貌等方面進(jìn)行教育。具體做法如下：
�。�1）政教處對學(xué)生禮貌行為等方面加大了檢查力度，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，并把檢查結果納入班級量化考評之中。
�。�2）透過(guò)校園廣播、國旗下講話(huà)，以講故事的形式向學(xué)生進(jìn)行禮貌習慣教育。
�。�3）利用開(kāi)學(xué)典禮，班會(huì )和隊會(huì )課，組織學(xué)生認真學(xué)習《中學(xué)生日常行為規范》，對學(xué)生行為習慣教育。
�。ǘ┳ゼo律安全教育
學(xué)校安全工作是關(guān)系到學(xué)校師生生命、家庭幸福、社會(huì )穩定的一項重要工作。我校本著(zhù)以人為本，安全第一的管理原則，做了超多的安全教育工作，盡一切所能減少校園安全事故的發(fā)生。
�。�1）制定了《韓吉中學(xué)安全管理制度》；
�。�2）成立了以校長(cháng)為組長(cháng)，以德育副校長(cháng)、政教主任、團委書(shū)記為副組長(cháng)，以班主任為組員的安全管理領(lǐng)導工作小組；
�。�3）制定了“韓吉中學(xué)安全值班制度”，成立了“韓吉中學(xué)安全值班”領(lǐng)導小組，所有當天值班人員24小時(shí)負責學(xué)校當天的安全工作及日常事務(wù)；值班人員每一天放學(xué)務(wù)必在校門(mén)口負責學(xué)生的疏導工作，在加大學(xué)生護航力度的同時(shí)，充分發(fā)揮了全體教師的主人翁意識和安全職責感；
�。�4）每學(xué)期都在學(xué)生中開(kāi)展幾次“安全應急演練”活動(dòng)，以加強學(xué)生的自我保護潛力和學(xué)生應對緊急突發(fā)事件的潛力；
�。�5）學(xué)校在易發(fā)生安全事故的地點(diǎn)設立安全標志及醒目的警示牌，譬如在學(xué)生上學(xué)的路段、學(xué)校大門(mén)口等處都設有醒目的安全標志；
�。�6）政教處在學(xué)生中不定期對管制*進(jìn)行突擊檢查；在使用取暖設備之后，校領(lǐng)導帶領(lǐng)班子成員不定期對群眾辦公室、教師宿舍等進(jìn)行檢查，杜絕了安全事故的發(fā)生。
�。ㄈ┳シㄖ平逃�
法制教育是學(xué)校德育工作的重要資料，也是素質(zhì)教育的重要組成部分。為進(jìn)一步提高學(xué)生的法律意識，我校把學(xué)生的紀律教育、法制教育和心理健康教育納入了德育教育范圍之內。結合我校實(shí)際，堅持以教育為本，以預防為主的工作理念，建立健全學(xué)校法制教育機構，成立了德育副校長(cháng)、政教主任和各班主任為組員的法制領(lǐng)導小組，定期對學(xué)生進(jìn)行法制教育。今年10月份，我校為學(xué)生做了一場(chǎng)題為“珍惜完美時(shí)光，遠離違法犯罪”的法制報告會(huì )，進(jìn)一步強化了學(xué)生的法律意識，收到了很好的效果。此外，我校還利用板報、班會(huì )和校園廣播及時(shí)的對學(xué)生進(jìn)行法律法規教育，從嚴從細從實(shí)的把學(xué)校的法制教育落在了實(shí)處。
�。ㄋ模┳ゲ钌D化工作
�。�1）學(xué)校要求任課教師在每學(xué)期開(kāi)學(xué)初認真制定后進(jìn)生轉化計劃，認真做好差生轉化記錄，學(xué)期末向學(xué)校反饋后進(jìn)生轉化狀況；
�。�2）召開(kāi)后進(jìn)生轉化專(zhuān)題經(jīng)驗交流會(huì )，透過(guò)交流會(huì )的形式使班主任樹(shù)立全新的育人觀(guān)念，提高育人水平；
�。�3）對極少數嚴重違紀的學(xué)生，政教處用心配合班主任做好他們的思想教育工作。
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本年度，我校用心貫徹執行《學(xué)校衛生工作條例》，認真、扎實(shí)、有效的開(kāi)展了一系列健康教育工作。
1）上好健康教育課。做到健康教育課有教師、有教材、有教案、有課表、有考核，全面提高了學(xué)生健康知識的知曉率和健康行為構成率。
�。�2）做好校園內外環(huán)境整治工作。衛生由專(zhuān)人管理，對室內外的環(huán)境衛生，每一天做到三查，即早上到校檢查、中午上課之前檢查、靜校后檢查。把每一天的檢查結果及時(shí)反饋給班主任教師，并納入班級量化考核之中。
�。�3）做好甲型H1N1流感防控工作。學(xué)校成立甲型H1N1流感防控工作領(lǐng)導小組，制定了甲型H1N1流感防控預案，建立甲型H1N1流感監控室，學(xué)校每一天安排人員在大門(mén)口為學(xué)生體檢，同時(shí)班主任再在班里為學(xué)生作進(jìn)一步體檢，切實(shí)把這項工作落到實(shí)處。
�。�4）用心做好健康教育宣傳工作。學(xué)校充分利用校園廣播站、黑板報、宣傳欄等宣傳工具，對學(xué)生做好健康教育宣傳工作；開(kāi)展了“健康知識競賽”和“健康實(shí)際操作潛力競賽”活動(dòng)。
�。�5）做好學(xué)生的心理健康教育工作。學(xué)校于11月份建成了韓吉中學(xué)“心靈驛站”心理咨詢(xún)室，成立了心理咨詢(xún)委員會(huì )，咨詢(xún)工作由經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓的董月娥老師擔任，切實(shí)把學(xué)生的心理健康教育工作落到了實(shí)處。
五、發(fā)揮主陣地作用，強化學(xué)科滲透
俗話(huà)說(shuō)：“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，教育不僅僅要教書(shū)，更要育人。每一學(xué)科都有對學(xué)生進(jìn)行品德教育的資源，只要加以合理利用，對學(xué)生良好品德的構成會(huì )起著(zhù)潛移默化的作用。我校根據學(xué)科特點(diǎn)，透過(guò)改善教學(xué)方法，強化學(xué)科滲透，把德育工作滲透在教育教學(xué)之中，透過(guò)課堂教學(xué)來(lái)加強學(xué)生的思想品德教育；此外，學(xué)校還充分發(fā)揮校團隊活動(dòng)室、升國旗儀式、德育教育園地等德育陣地的作用，對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。
六、營(yíng)造育人環(huán)境，增強工作實(shí)效性
校園文化是一本無(wú)聲教科書(shū)，會(huì )潛移默化地影響學(xué)生。為了給學(xué)生營(yíng)造了一個(gè)健康和諧的校園文化氛圍。我校于五月份修建了石橋中學(xué)德育教育園地；在教室的室外墻壁上都懸掛了名人畫(huà)像、名人語(yǔ)錄、警示語(yǔ)等宣傳板；在教室內的墻壁上懸掛了《中學(xué)生日常行為規范》、《中學(xué)生一日生活制度》等規章制度；在每個(gè)教室里都設立了圖書(shū)角、報刊欄等讀書(shū)角，透過(guò)豐富的課外知識拓展學(xué)生的視野。學(xué)校還把“團結務(wù)實(shí)，開(kāi)拓創(chuàng )新”定為領(lǐng)導作風(fēng)、把“勤奮、求實(shí)、進(jìn)取、奉獻”定為教師的教風(fēng)、把“勤奮、誠實(shí)、禮貌、健美”定為學(xué)生的學(xué)風(fēng)。自從開(kāi)展文化進(jìn)校園活動(dòng)以來(lái)，我校學(xué)生的思想道德素質(zhì)有了明顯提高。
七、體驗活動(dòng)，強化育人實(shí)踐
本年度，我校用心響應《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強和改善未成年人思想道德建設的若干意見(jiàn)》、《中共中央宣傳部、教育部關(guān)于印發(fā)〈中小學(xué)開(kāi)展弘揚和培育民族精神教育實(shí)施綱要〉的通知》、《教育部辦公廳〈關(guān)于進(jìn)一步加強中小學(xué)誠信教育〉的通知》等精神的號召，以“三講兩實(shí)踐”活動(dòng)資料為主線(xiàn)，結合有好處的節日，以豐富多彩的活動(dòng)為載體，把提高學(xué)生思想道德素質(zhì)寓于豐富的活動(dòng)之中，透過(guò)開(kāi)展各種活動(dòng)來(lái)加強學(xué)生的.思想品德教育。
目前，我校已構成一個(gè)多育并舉的大好局面。在今后的工作中，我校將把提高學(xué)生的思想品德教育、提升教師的師德修養作為學(xué)校德育的重點(diǎn)工作來(lái)抓，努力營(yíng)造一個(gè)良好的育人環(huán)境，讓學(xué)生在良好的環(huán)境中更健康、更全面的發(fā)展。
學(xué)校個(gè)人工作總結 篇3
一、個(gè)人工作總結
時(shí)間過(guò)的真快轉眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲我是6月30來(lái)到XX學(xué)校 承蒙領(lǐng)導不嫌棄我是一個(gè)初出茅廬什么都不懂的混小子并接納了我在單位工 作這是我走出“幼稚圓”的第一份工作當然也少不了我在這里工作的頭銜一 一市場(chǎng)專(zhuān)員大專(zhuān)我學(xué)的是機電一體化專(zhuān)業(yè)對于單位給我安排的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作 剛開(kāi)始我對于這份來(lái)之不易的工作真是有心拿的起無(wú)心做的好因為我沒(méi)有接 觸過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這一塊專(zhuān)業(yè)我都不知道做一些什么做起來(lái)就相當吃力。在我不 解與困惑的同時(shí)僅憑對市場(chǎng)工作的熱情單位的領(lǐng)導對我的成長(cháng)倍感厚望曾 很多次找我談心提供我在工作精神上結實(shí)的信心和動(dòng)力伏案沉思這半年我 做一下簡(jiǎn)單的總結。
歸納以下幾點(diǎn) 1. 一切從零開(kāi)始積極學(xué)習市場(chǎng)運作有關(guān)方面的專(zhuān)業(yè)知識努力做到專(zhuān)業(yè) 知識程度向市場(chǎng)這方面發(fā)展
2. 積極完成領(lǐng)導安排的有關(guān)工作做到工作上有問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導尋求解決 問(wèn)題的方案不懂就問(wèn)努力把工作做好
3.工作于實(shí)際相符合調研市場(chǎng)前景并做好相應的市場(chǎng)計劃
4. 分析市場(chǎng)需求尋求招生市場(chǎng)關(guān)鍵在于哪對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較 透明的掌握并做好市場(chǎng)月報表
5. 在不斷的學(xué)習知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)自己的能力業(yè)務(wù)水平都比以前 有了一個(gè)較大幅度的提高
6. 在每個(gè)月里設計好當月招生廣告如廣告紙、調幅、寫(xiě)真廣告等并 積極的投入到市場(chǎng)的運作
7. 對丁市場(chǎng)活動(dòng)如講座、校外設點(diǎn)宣傳能很好的做好市場(chǎng)活動(dòng)的策劃 并執行
8. “知彼知己百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關(guān)動(dòng)態(tài)分析效果 可行性時(shí)加以模仿
二、部門(mén)工作總結
20xx年6月30日XX學(xué)校市場(chǎng)部門(mén)成立了在將近半年時(shí)間內逐步 開(kāi)展市場(chǎng)工作從什么都沒(méi)有的市場(chǎng)部漸漸的在單位中成長(cháng)做到“市場(chǎng)工作 先調査其次匯報接著(zhù)計劃再執行最后是總結提煉”現在所需的資料都 可以拿出迎接總部考核。 在單位業(yè)績(jì)上可以知道我們市場(chǎng)部門(mén)是做的不好的因為今年的招生業(yè)績(jì)基 本是和去年持平對于當地的一些小型電腦培訓機構來(lái)說(shuō)地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校 師資都在我們之下對手只有在項目學(xué)費上往下調這給我們的市場(chǎng)帶來(lái)一定的 沖擊。我們穩站當地市場(chǎng)那是一個(gè)必然性。 下面我對我們部門(mén)的工作做一下歸納
1. 部門(mén)建設部門(mén)剛剛啟動(dòng)市場(chǎng)體系還不是很完整可是開(kāi)展市場(chǎng)工作 人員嚴重不足
2. 部門(mén)人員培訓經(jīng)過(guò)大半年的打磨并參加總部安排的有關(guān)市場(chǎng)業(yè)務(wù)規 范及市場(chǎng)運作規范的培訓已經(jīng)有很多次已基本上掌握了市場(chǎng)招生工作但業(yè)務(wù) 技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍需加強。由于部門(mén)人員少、任務(wù)重故專(zhuān)業(yè)技能培訓不夠。
3. 部門(mén)工作數據分析在工作上對于市場(chǎng)數據分析是非常不足的因為市 場(chǎng)招生就是我們的工作如果學(xué)生來(lái)報名了可是我們還不知道他是怎么知道我 校有相關(guān)的培訓項目
4. 部門(mén)工作情況工作沒(méi)有一個(gè)很明確的目標和詳細的計劃市場(chǎng)人遠沒(méi) 有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣
5. 部門(mén)創(chuàng )新性新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠業(yè)務(wù)增長(cháng)小業(yè)務(wù)能力還有待提高
6. 整頓單位內部市場(chǎng)品牌資料迎接總部考核
7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標為此我 對他們表示由衷的感謝。
三、20 XX年工作計劃
“運籌于帷幄之中決勝在千里之外”。新年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作規劃我覺(jué)得要 強調謀事在先但是我們還要明白年度市場(chǎng)工作規劃并不是營(yíng)銷(xiāo)計劃只是基于 年度分析總結的策略性工作思路具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來(lái)制 定只有這樣才具有現實(shí)意義。
1. 目標的擬定是來(lái)年市場(chǎng)招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場(chǎng)招生工作規劃中 首先要做的就是全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、 人員配置目標的擬定其中銷(xiāo)售目標為140萬(wàn)/年廣告費用目標為1.2萬(wàn)/ 月渠道開(kāi)發(fā)目標為3條/年人員配置為3人。
2. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團隊作為 一項主要的工作來(lái)抓。
3. 培養市場(chǎng)人員發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題不斷自我提高的習慣�？偨Y問(wèn)題目 的在于提高市場(chǎng)人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4. 品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場(chǎng)形象推廣 是很重要的我的品牌有春華、求是、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計劃
5. 團隊支持。為了保障來(lái)年市場(chǎng)招生工作順利高效地實(shí)施我們還需要通 過(guò)苦練“內功”來(lái)強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養組織執行力標準以更好 的發(fā)展客戶(hù)服務(wù)需求并使客戶(hù)向其他課程上轉化。
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