白酒販賣(mài)的工作總結
轉眼間，20xx年已將曩昔，我現在已是河套酒業(yè)的正式員工�；叵虢荒陙�(lái)的工作，我已漸漸融入到這個(gè)大集體之中。自09年4月份開(kāi)始在做事處實(shí)習，7月份在總廠(chǎng)培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段光陰內我不停履行業(yè)務(wù)職責和義務(wù)，并在做事處領(lǐng)導率領(lǐng)下積極開(kāi)展各項業(yè)務(wù)工作，現根椐近一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實(shí)事求是的原則，回首這段光陰的工作過(guò)程：
一、懷揣感德的心來(lái)工作
首先要感謝做事處領(lǐng)導對我個(gè)人工作才能的信任，在總廠(chǎng)分配販賣(mài)人員去往各大做事處時(shí)將我留在呼辦繼承擔負業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔負駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實(shí)習期間的工作表現給予充分的確定，讓我在日后的整個(gè)工作歷程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充溢更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作過(guò)程之中，我更會(huì )盡力奮斗以更好的業(yè)務(wù)造詣往返報做事處領(lǐng)導的信任。
再次是感謝旗縣部司理在工作上對我的教育，以及在生活上的照顧。在工作上遇到艱苦的時(shí)候，司理會(huì )主動(dòng)與我進(jìn)行優(yōu)越恰當的溝通，矯正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開(kāi)展。當我們針對某些事情的處抱負法上執不合見(jiàn)地時(shí)，他也很少以領(lǐng)導者身份自居將事情直接強制執行，而是通過(guò)講事理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄執拗的想法，讓我削減了很多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門(mén)司理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高司理也常常打電話(huà)囑咐我注意生火平安，這些都對我往后的工作和生活給予很大的贊助。
二、賡續進(jìn)步的工作狀況和工作心態(tài)
1、工作敬業(yè)表現、素質(zhì)修養漸漸進(jìn)步
第一次打仗什么是愛(ài)崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心，怎樣積極主動(dòng)認真的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，工作態(tài)度要正直，要認真負責。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地認為肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市做事處在武川的窗口，本身的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象�？釔�(ài)本職工作，可以或許正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動(dòng)紀律，包管按時(shí)出勤，死守崗位都是必須做到的!所以進(jìn)步自身的素質(zhì)就變的尤為緊張，必須高標準、高規格的要求本身，增強本身的業(yè)務(wù)技能。
2、販賣(mài)知識、工作才能和業(yè)務(wù)程度的熬煉
我今年4月份來(lái)到做事處實(shí)習，系分到餐飲部擔負部門(mén)基礎業(yè)務(wù)工作，幫忙部門(mén)司理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基礎工作，我賡續向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習，并從中本身摸索實(shí)踐，盡量在短的光陰內理清部門(mén)工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的法度模范、偏向，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來(lái)做事處工作后，我本著(zhù)“超越自我，追求完美�！边@一高目標，開(kāi)發(fā)立異意識，積極圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導分配的各項工作，并在余限的光陰里，通過(guò)武川客戶(hù)引薦和部分當局、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導、職工打仗洽談，為下一步工作打好根基。由于心里對酒量的抵觸，在接待時(shí)總不能游刃有余，隨每次酒桌上都賡續的學(xué)習酒中的文化和學(xué)問(wèn)，并強制本身練酒量，在酒桌上向同事、向司理學(xué)習說(shuō)話(huà)做事的措施與技術(shù)!!!這也是我往后的必修課，必然要在這方面增強熬煉!
3、認真、按時(shí)、高效率地完成做事處領(lǐng)導分配的其它工作
為了做事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門(mén)之間的工作和諧關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極共同其他同事做好工作。工作中本身時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都等量齊不雅，對領(lǐng)導支配的工作絲絕不馬虎、怠慢，在接收任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及必要達到的標準、要求，力圖在要求的期限內提前完成，另一方面也積極斟酌努力將工作做的加倍完善。并在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人，有主次的先后實(shí)時(shí)的完成各項工作，并達到預期的后果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時(shí)在工作中學(xué)習各個(gè)方面的知識，盡力熬煉本身，顛末不懈的盡力，使工作程度有了較長(cháng)足的提高。
三、自身才能的欠缺，日后仍需盡力
1、自身心態(tài)的不成熟
性情很不敷持重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把其時(shí)的反映都表現在臉上，當工尷尬刁難照順利、達到個(gè)人短光陰內的預期目標的時(shí)候，我的心態(tài)就會(huì )有點(diǎn)跳，不敷持重，有點(diǎn)忘乎所以。大概是剛卒業(yè)自身經(jīng)歷的欠缺，做舉事情來(lái)總是有點(diǎn)張皇，不敷穩，但剛卒業(yè)絕對不是來(lái)由，在日后的工作中我會(huì )盡力降服本身的弱點(diǎn)，讓本身更得當干這份工作!
心態(tài)的耐性還不敷。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言對照孑立，情況、工作流程都顯的有點(diǎn)單折衷循規蹈矩，有些時(shí)候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢，不敷精神，然而顛末一段光陰的檢驗和調劑，我現完全可以應對現有的工作任務(wù)和工作情況。將本身的年少浮滑拋失落，平淡的.對待事情的成長(cháng)，將眼光放得更長(cháng)遠一些，將目標定得更高一些，這樣能力在工作中給本身帶來(lái)更大的挑戰，能力在工作中給本身到來(lái)更大的工作刺激，只有這樣能力在工作中給本身帶來(lái)更大的工作興趣。
2、工作才能的欠缺
把握客戶(hù)心態(tài)不敷精確。對已經(jīng)互助一段光陰的經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)，我往往會(huì )輕信他們。從經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)反饋獲得的市場(chǎng)信息，大多半環(huán)境下我是聽(tīng)之信之，少少持狐疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的闡發(fā)和斷定。這樣做的效果會(huì )由于信息的不精確導致做事處針對市場(chǎng)的斷定可能呈現偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不敷過(guò)細，思維方法對照單一。許多時(shí)候我都是按規定法度模范服務(wù)，依據領(lǐng)導的交待做事，少少動(dòng)腦揣摩客戶(hù)，揣摩市場(chǎng)，揣摩導致問(wèn)題發(fā)生的根濫觴基本因。思維方法因為沒(méi)有常常對事情周密、過(guò)細的思考和全面的闡發(fā)，從而做舉事來(lái)習慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須斟酌許多器械，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細節，能力正確斷定客戶(hù)的真實(shí)環(huán)境。
四、 2019年工作計劃
總結一年來(lái)的工作仍存在許多問(wèn)題和不夠，在工作措施和技術(shù)上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習，年本身計劃在今年工作得失的根基上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。盡心努力完成區域販賣(mài)任務(wù)并實(shí)時(shí)催回貨款，負責嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續，積極普遍收集市場(chǎng)信息并實(shí)時(shí)整理上報領(lǐng)導，嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度。
2、盡力做好現有工作的同時(shí)，盡快計劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系配景的署理商，主要做高端的河王、五星等酒水販賣(mài)，以擴張販賣(mài)渠道進(jìn)步業(yè)務(wù)販賣(mài)造詣。
3、針對餐飲市場(chǎng)作出鼎力的販賣(mài)力度，爭取把這一脆弱渠道作起來(lái)，并對武川販賣(mài)市場(chǎng)的二批商維護進(jìn)行合理適當的整頓，使維護金施展更大的效用。
4、在往后的工作中，要抓住各類(lèi)不合的客戶(hù)爭取更充分、更精確的闡發(fā)、處置懲罰好各項業(yè)務(wù)工作，并增強同客戶(hù)的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，可以或許恰當的地處置懲罰好業(yè)務(wù)關(guān)系，來(lái)掖寅得更多更好的客戶(hù)。
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