工作總結述職報告

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作總結述職報告，歡迎大家分享。

　　工作總結述職報告 篇1

尊敬的領(lǐng)導：

　　您好！

　　歲月荏苒，時(shí)光如梭，舊的一年即將過(guò)去，新的一年就要來(lái)臨。自20__年_月初項目組成立，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應新的形勢的需要�，F就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下述職：

　　一、工作思想

　　積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團結進(jìn)取，進(jìn)一步轉變觀(guān)念，改革創(chuàng )新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強化核心競爭力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏，使公司持續的發(fā)展。全面加強學(xué)習，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負著(zhù)上級領(lǐng)導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷(xiāo)售計劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習和管理能力的培養。注意用科學(xué)的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹(shù)立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

　　二、在開(kāi)發(fā)公司的日常工作

　　我于年初進(jìn)入公司以來(lái)，在公司開(kāi)發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導，主管領(lǐng)導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門(mén)領(lǐng)導和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。_月底開(kāi)始_商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

　　1、根據公司各月的會(huì )議精神，制定銷(xiāo)售的月銷(xiāo)售計劃。

　　2、策劃_小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導審批后實(shí)施。

　　3、辦理售房合同，負責開(kāi)發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

　　4、進(jìn)行社會(huì )調查，接待客戶(hù)，對客戶(hù)保持聯(lián)系。

　　三、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習，我學(xué)到了很多。

　　作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設想首先，銷(xiāo)售宣傳人員的工作，銷(xiāo)售人員必須做到對銷(xiāo)售流程的遵守，并控制整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節。

　　1、銷(xiāo)售控制表

　　可以直觀(guān)的顯示所有樓盤(pán)的銷(xiāo)售進(jìn)展情況，并以制度銷(xiāo)售改進(jìn)策略，做好保密方面的工作，絕不能向客戶(hù)透露；

　　2、來(lái)電、來(lái)客的登記

　　填寫(xiě)客戶(hù)資料表。無(wú)論成交與否，每接待一組客戶(hù)后，立刻填寫(xiě)客戶(hù)資料表。填寫(xiě)的重點(diǎn)是客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )方式和個(gè)人資訊�？蛻�(hù)對產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶(hù)成交的可能性，將其分類(lèi)為：

　　A、很有希望

　　B、有希望

　　C、一般

　　D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢(xún)訪(fǎng)。

　　3、銷(xiāo)售登記

　　管理和登記銷(xiāo)售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權資料，付款資料。

　　4、換、退房管理

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

　　5、催交欠款

　　處理銷(xiāo)售過(guò)程中的樓款催交處理。

　　6、成交客戶(hù)資料管理

　　登記已成交客戶(hù)詳細資料，方便公司營(yíng)銷(xiāo)人員有第一手資料，對客戶(hù)進(jìn)行分析，從而限度提高對客戶(hù)的服務(wù)。

　　7、換戶(hù)

　　需換戶(hù)者，在定購房屋欄內，填寫(xiě)換戶(hù)后的.戶(hù)別、面積、總價(jià)，并注明何戶(hù)換何戶(hù)，收回原定單；應補金額及簽約金若有變化，以換戶(hù)后的戶(hù)別為主；其他內容同原定單。

　　8、退戶(hù)

　　遇到退戶(hù)情況，應分析退戶(hù)原因，明確是否可以退戶(hù)，報現場(chǎng)管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶(hù)手續，結清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存備案，有關(guān)資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定；若有爭議無(wú)法解決時(shí)，可提請仲裁。

　　9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式：

　　1.傳播媒體報紙電視

　　2.戶(hù)外媒體戶(hù)外看板（位置：_的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員。網(wǎng)絡(luò )、出租車(chē)、公交車(chē)、公交站臺（可在其車(chē)體做噴繪廣告，或車(chē)內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳。，內容主要以開(kāi)盤(pán)為主。

　　3.印刷媒體

　　四、工作中的不足

　　第一，售房銷(xiāo)售對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；

　　第二，有些工作還不夠過(guò)細，一些工作協(xié)調的不是十分到位；

　　第三，自己的專(zhuān)業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

　　在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學(xué)習，拓寬知識面；努力學(xué)習房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識、物業(yè)專(zhuān)業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò )、走向的了解，加強周?chē)�環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng )造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績(jì)。

　　謝謝大家！

　　此致

敬禮！

　　述職人：___

　　20_年_月_日

　　工作總結述職報告 篇2

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同事：

　　大家好，我叫孫xx，現任后勤科長(cháng)，下面我把本年度的工作情況給大家匯報一下。

　　首先我闡述一下后勤科職責，它是負責醫院后勤保障工作的職能部門(mén)，具體職能是房屋維修、基建、動(dòng)力、電氣設備維修、物業(yè)管理和綠化環(huán)保。在工作中我始終遵守醫院各項規章制度，認真貫徹執行醫院方針政策，干好本職工作。20xx年度是醫院醫改嘗試推進(jìn)的一年，也是醫院快速發(fā)展的一年，事關(guān)后勤任務(wù)繁多。首先由醫院后勤附屬樓的建設和二次供水的協(xié)調以及污水的處理的有序成功驗收，都是后勤付出的汗水的體現，而我也充分發(fā)揮主管能動(dòng)性變醫院需要我服務(wù)為我愿為醫院服務(wù)的主人翁意識；一切以病人為中心；一切以一線(xiàn)為中心。增強創(chuàng )新思維，做出工作前瞻性計劃。盡力協(xié)助好主管領(lǐng)導，做好后勤服務(wù)工作。首先樹(shù)立院興我興、院榮我榮的.集體意識，通俗說(shuō)沒(méi)有醫院的生存發(fā)展也就沒(méi)有我們二院每個(gè)人的生存發(fā)展。

　　第一、電氣設備各方面

　　帶領(lǐng)維修人員主動(dòng)巡視各病房巡視線(xiàn)路，排除隱患，力爭把問(wèn)題防范于萌芽狀態(tài)，力爭不讓一線(xiàn)打電話(huà)或少打電話(huà)，力爭不讓小問(wèn)題發(fā)展成大問(wèn)題，從而節約物資與人力成本，具體工作內容方法；我和維修人員每天上午主動(dòng)巡視病房，做應急服務(wù)靈活調整，期間數次自主焊接水箱、室外水管等，和污水泵的更換、樓頂護欄的簡(jiǎn)單加固。從實(shí)際出發(fā)，我們完成了系統維修，并徹底解決了各樓層連椅的松動(dòng)問(wèn)題；經(jīng)常性巡視、維修窗戶(hù)限開(kāi)問(wèn)題，維修病房墻角線(xiàn)普遍脫落問(wèn)題等，力爭早發(fā)現早解決。其它問(wèn)題如閉路電視不清、門(mén)鎖把易松動(dòng)脫落問(wèn)題也在計劃逐步解決中。

　　第二、房屋院地維修方面

　　室內小面積批白問(wèn)題，如13樓東電梯天花板、西院門(mén)口小塊水泥脫落，已自主解決，力爭為醫院節約每一分錢(qián)。

　　第三、物業(yè)方面

　　每天督促各病區的保潔人員，做好本職工作，盡力為患者提供一個(gè)整潔的、舒適的環(huán)境；督促電梯操作人員按時(shí)守崗；保安的安全巡視和車(chē)輛擺放，餐廳的食品質(zhì)量口味安全；協(xié)助感染科做好醫療垃圾的規范安全轉運工作。

　　總之，20xx年度，在醫院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我比較圓滿(mǎn)地完成了醫院分配的中心任務(wù)和后勤服務(wù)工作，做到了讓領(lǐng)導放心、讓自己安心，保障了醫院水電暖的安全及時(shí)供應，基本滿(mǎn)足了醫院的衛生要求和保衛安全。同時(shí)，工作中也享受到了為集體、為單位、為同事付出的充實(shí)和喜悅，在奉獻中找到了人生的意義和價(jià)值。

　　當然，工作中，我也出現問(wèn)題和不足，我會(huì )力爭做好，并做的更好！

　　工作總結述職報告 篇3

　　時(shí)光匆匆，歲月流轉，轉眼間我在餐廳工作已經(jīng)xx年多了，回首這段時(shí)間以來(lái)的工作，有收獲也有失去，現將這段時(shí)間的工作總結如下。

　　一、工作內容及成績(jì)

　　作為一名店長(cháng)我深感到責任的重大，多年來(lái)的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟效益好的零售店來(lái)說(shuō)，一是要有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的管理者;二是要有良好的專(zhuān)業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。

　　二、具體工作情況

　　1、認真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

　　2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動(dòng)和發(fā)揮員工的'積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(cháng)，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團結的集體

　　3、通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。

　　三、顧客方面

　　略

　　四、我的收獲

　　1、加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，了解藥品的學(xué)習，才能提高顧客的滿(mǎn)意度;

　　2、上崗培訓，藥店工作比較繁瑣，有時(shí)會(huì )比較倉促，在顧客需要的情況下，我也要盡力幫助他們。

　　工作總結述職報告 篇4

　　年終將至，許多人都開(kāi)始籌備年終總結和述職報告的寫(xiě)作，有不少人在擬寫(xiě)述職報告時(shí)，往往把它寫(xiě)成個(gè)人工作總結，將兩者混為一談。述職報告和個(gè)人工作總結是使用比較頻繁的兩種事務(wù)文書(shū)，要準確掌握它們的寫(xiě)法，關(guān)鍵在弄清兩者的區別。

　　一、目的作用不同

　　述職報告和個(gè)人工作總結行文的目的和作用是不一樣的。述職報告是群眾評議組織、人事部門(mén)考核述職干部的重要文字依據，不僅有利于述職者進(jìn)一步明確職責，總結經(jīng)驗、吸取教訓、提高素質(zhì)、改進(jìn)工作，還有利于增強民主監督的良好風(fēng)氣。而個(gè)人工作總結則是為了總結出帶有規律性的理性認識，借以指導今后的工作，同時(shí)，也有助于針對性地克服工作中存在的問(wèn)題，不斷提高自身的工作能力。

　　二、寫(xiě)作的側重點(diǎn)不同

　　個(gè)人工作總結一般以歸納工作事實(shí)、匯總工作成果為主。它要回答的是做了哪些工作，有哪些成績(jì)，取得了哪些經(jīng)驗，存在哪些不足，要吸取什么教訓，今后有何打算等問(wèn)題。而述職報告則必須以報告履行職責情況、報告德才能績(jì)?yōu)橹�，重點(diǎn)在于展示履行職責的思路、過(guò)程和能力，重點(diǎn)和范圍有確定性，僅限于職責的范圍之內，圍繞職責這個(gè)基點(diǎn)精選材料，職責范圍外的概不涉及。

　　三、表達方式不同

　　工作總結一般采用敘述的方式，運用敘述語(yǔ)言，語(yǔ)句概括，不要求展示工作過(guò)程，只需歸納工作結果。述職報告則采用夾敘夾議的方式，運用敘述和議論，還輔以適當的說(shuō)明�；仡櫣ぷ髑闆r，主要用敘述;分析問(wèn)題，評價(jià)成績(jì)時(shí)，用議論;需要交代某些情況時(shí)，用說(shuō)明。

　　四、結束語(yǔ)不同

　　述職報告與個(gè)人工作總結在結構上大致相同，只是在結尾部分有所區別。述職報告結束時(shí)一般在指出存在的問(wèn)題后，闡述自己的`態(tài)度，歡迎大家對自己的述職報告進(jìn)行評議，常用“以上報告請批評指正”、“述職至此，謝謝大家”、“專(zhuān)此報告，請審閱”等字樣。而個(gè)人總結結束時(shí)即在指出存在問(wèn)題后，還要寫(xiě)上下一步的工作打算、努力方向及解決問(wèn)題的措施。

　　把握他們之間的區別與聯(lián)系，才能更好地發(fā)揮這兩種應用實(shí)用文體的作用。

　　工作總結述職報告 篇5

各位領(lǐng)導、各位同志：

　　一年來(lái)，在校黨委的正確領(lǐng)導下和有關(guān)部門(mén)的大力支持下，基建處扎實(shí)推進(jìn)新校區一期工程建設、工程資料整理和二期規劃設計，全處同志堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)和“創(chuàng )新?tīng)巸?yōu)”，弘揚正氣，勤奮工作。在和諧、熱情、誠信、友善的工作氛圍里，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校下達的各項任務(wù)�，F將具體工作總結如下：

　　一、加強黨政學(xué)習和黨風(fēng)廉政建設

　　根據校黨委下達的學(xué)習計劃，我處積極參加學(xué)校的各種政治活動(dòng)和理論學(xué)習，認真學(xué)習和領(lǐng)會(huì )十一屆全國人大四次會(huì )議和中國共產(chǎn)黨十七屆六中全會(huì )的精神。以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)。結合個(gè)人的思想實(shí)際和工作實(shí)際，有針對性地解決問(wèn)題，把大家的思想統一到黨中央精神上去，深刻理解黨的現行政策，用科學(xué)發(fā)展觀(guān)的理論和“創(chuàng )新?tīng)巸?yōu)”的思想來(lái)武裝自己的頭腦，在科學(xué)發(fā)展上更上一個(gè)水平，不斷在工作中汲取知識、汲取精神、汲取力量，讓科學(xué)發(fā)展觀(guān)充滿(mǎn)人生的整個(gè)過(guò)程。每周五下午我處集中討論學(xué)習，時(shí)時(shí)敲打“廉政建設”的警鐘，警示全處工作人員，保證工作的正

　　常進(jìn)行，為完成基建建設任務(wù)打下堅實(shí)的基礎。

　　二、加強專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，提高管理意識

　　20xx年，新校區一期建設基本結束，二期征地手續尚未完成，我處基建工作得到緩解。但我處沒(méi)有因此放松專(zhuān)業(yè)的學(xué)習，我處全體同志參加了學(xué)會(huì )辦的`業(yè)務(wù)培訓。一年來(lái)，我們總結以往的工作經(jīng)驗和工作教訓，結合各自的專(zhuān)業(yè)缺陷，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，學(xué)習法律法規，鉆研業(yè)務(wù)技術(shù)，提高業(yè)務(wù)能力和管理水平，完善相應的管理制度和管理辦法。理清工作思路，采取靈活多樣的工作形式，下大力氣確保建設工程任務(wù)高速度高質(zhì)量向前推進(jìn)。在學(xué)習中不斷更新觀(guān)念，改善知識結構，使業(yè)務(wù)能力和管理水平得到不斷提高。

　　三、認真抓好工程建設、檔案整理和二期規劃一年來(lái)共完成了以下工作；

　　1.20xx年3月16日，河南省工程建設協(xié)會(huì )對12#學(xué)生宿舍樓進(jìn)行了優(yōu)質(zhì)主體驗收，評為“優(yōu)質(zhì)工程結構”。

　　2.20xx年3月18日確定新校區二期單體工程設計招標代理公司河南興達工程咨詢(xún)有限公司。4月20日二期單體設計開(kāi)標，確定機械工業(yè)第六設計研究院、核工業(yè)第五研究設計院、鄭州大學(xué)綜合設計研究院和河南省建筑科學(xué)研究院有限公司為二期圖書(shū)館、行政辦公樓、餐廳學(xué)生宿舍和二期道路及地下管網(wǎng)的設計。

　　3.20xx年6月3日確定二期單體工程地質(zhì)勘察招標代理公司河

　　南創(chuàng )達建設工程管理有限公司。10月18日確定二期單體工程地質(zhì)勘察單位河南地礦集團中昊建設工程有限公司。

　　4.20xx年7月，12號學(xué)生宿舍樓周邊道路管網(wǎng)施工。5.20xx年7月26日，12號學(xué)生宿舍樓竣工驗收，交付使用。按合同工期，提前了將近10天。

　　6.20xx年8月，將新校區一期基建資料進(jìn)行整理和裝訂。老校區東院餐廳和學(xué)生宿舍樓資料移交。

　　7.20xx年10月、11月，河南省審計廳對我校進(jìn)行審計，在基建審計中，對我們的基建檔案資料、工程管理程序、優(yōu)質(zhì)工程覆蓋率，都提出了高度評價(jià)。

　　8.20xx年11月確定二期單體項目的設計方案。

　　9.20xx年12月估算二期項目的人防工程造價(jià)，起草人防工程的預案。

　　10.20xx年12月，核算一期各項工程的付款情況。四、總結工作經(jīng)驗，榮獲省廳好評

　　在校領(lǐng)導和各有關(guān)部門(mén)的積極支持下，我們在20xx年5月16日河南省高�；�建學(xué)會(huì )在安陽(yáng)舉辦的年會(huì )上被省教育廳安排做了典型發(fā)言，得到省教育廳、教育基建學(xué)會(huì )和其他各高校同仁的好評，同時(shí)被省教育廳評為“20xx年河南省高�；�本建設管理先進(jìn)單位”，被省高�；�建學(xué)會(huì )評為“20xx年河南省高校校舍建設優(yōu)良工程”。

　　工作總結述職報告 篇6

　　一轉眼，一年快過(guò)去了。在這個(gè)學(xué)年中，我主要擔任的是六年級語(yǔ)文、班主任工作以及工會(huì )的工作，現在我很簡(jiǎn)單介紹一下自己的工作情況。

　　一、思想認識：

　　這一學(xué)年，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )造能力，培養學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。在這學(xué)年里，我在思想上嚴于律己，熱愛(ài)教育事業(yè)努力在學(xué)生的心目中樹(shù)立起榜樣的作用。工作方面，我服從學(xué)校的工作安排，服務(wù)教師配合領(lǐng)導做好校內外的各項工作。

　　二、教育教學(xué)工作和工會(huì )工作：

　　本學(xué)期擔任601班班主任，我能努力把握工作重點(diǎn)，根據學(xué)生特點(diǎn)開(kāi)展各項工作，運用多途徑溝通家校關(guān)系，起到較好的教育效果。班級學(xué)生個(gè)性差異大，我也總是循循善誘，嚴中有愛(ài)。在教學(xué)工作方面，針對一節課，我都做好較充分的準備，平時(shí)候教、改作、復習、考試都認真到位。今年承蒙同事們的厚愛(ài)，讓我參與到工會(huì )工作之中，在這一塊的工作過(guò)程中，我對自己一年的評價(jià)是：懂得感恩，服務(wù)教師，能認真對待教師們的每個(gè)要求；懂得理解，配合領(lǐng)導，能為學(xué)校工作殫精竭慮。

　　三、考勤方面：

　　我在做好各項教育教學(xué)工作的同時(shí)，還嚴格遵守學(xué)校的各項規章制度。按時(shí)上、下班，不遲到，不早退，有事請假。工作積極、主動(dòng)，任勞任怨，具有較強烈的.事業(yè)心和高度的責任感。

　　四、工作態(tài)度：

　　還記得李吉林老師說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà):“作為教師，別人可以不理解，我們自己千萬(wàn)不可看輕了自己所從事的工作，輕視自己所擔負的重任�！边@樣樸實(shí)的一種認識，其實(shí)昭示著(zhù)一種工作態(tài)度，只有重視自己身上的責任，才會(huì )去愛(ài)自己的一份工作，這句話(huà)希望能與各位共勉。

　　工作總結述職報告 篇7

董事長(cháng)、總經(jīng)理、各位領(lǐng)導、各位同仁：

　　新年好！借此機會(huì )給大家拜個(gè)早年！

　　回顧過(guò)去的一年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導的正確指導和各部門(mén)經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿(mǎn)完成財務(wù)部各項工作的同時(shí)，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，及時(shí)準確無(wú)誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績(jì)。當然，在取得成績(jì)的同時(shí)也還存在一些不足，下面我一一向各位領(lǐng)導和同仁匯報：

　　一、財務(wù)核算和財務(wù)管理工作

　　組織財務(wù)活動(dòng)、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷擴張，記帳、登帳工作越來(lái)越重要。為提高工作效率，使會(huì )計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來(lái)。我們在年初即進(jìn)行了會(huì )計電算化的實(shí)施，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的數據初始化和三個(gè)月的手機結合，全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應用與操作，財務(wù)核算順利過(guò)渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。這為財務(wù)人員節約了時(shí)間，還大大提高了數據的查詢(xún)功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎，使財務(wù)工作上了一個(gè)新的臺階。

　　財務(wù)部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務(wù)部每天都離不開(kāi)資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，一年來(lái)，我們及時(shí)為各項內外經(jīng)濟活動(dòng)提供了應有的支持�；�本上滿(mǎn)足了各部門(mén)對我部的財務(wù)要求。公司資金流量一直很大，尤其是在8月至12月收繳銷(xiāo)售款的期間，現金流量巨大而繁瑣，財務(wù)部**和**兩位同志本著(zhù)“認真、仔細、嚴謹”的工作作風(fēng)，各項資金收付安全、準確、及時(shí)，沒(méi)有出現過(guò)任何差錯。全年累計實(shí)現資金收付達2億3757萬(wàn)元。企業(yè)的各項經(jīng)濟活動(dòng)最終都將以財務(wù)數據的方式展現出來(lái)。在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節省各項開(kāi)支費用盡自己最大的努力。財務(wù)部全年審核原始單據12824張，處理會(huì )計憑證2179張，準確無(wú)誤地出具各類(lèi)會(huì )計報表無(wú)數。

　　制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無(wú)一例外的有其嚴格的規章制度。長(cháng)天公司從無(wú)到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。在過(guò)去的一年中，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽定、費用控制等方面的規章制度。為完善公司各項內部管理制度，建設財務(wù)管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。

　　財務(wù)部除要認真負責地處理公司內部財務(wù)關(guān)系外，為達成本單位的任務(wù)，還要妥善處理外部各方面的財務(wù)關(guān)系。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來(lái)款項的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系、與稅務(wù)機構建立了良好的稅企關(guān)系，全面處理了保險公司遺留資產(chǎn)的往來(lái)手續，并圓滿(mǎn)完成了對統計、工商等各部門(mén)有關(guān)資料的申報。

　　二、資金調度和信貸工作

　　資金對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就如“血液”對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開(kāi)，各經(jīng)營(yíng)管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增加。尤其在1—7月份項目未能取得任何經(jīng)濟收益的情況下，公司承受了巨大的資金壓力。我部根據工程建設和公司發(fā)展的要求，為確保資金使用單位各項工作的順利開(kāi)展，與總公司一起籌劃、合理安排調度資金。同時(shí)財務(wù)部還全面承擔了8月份開(kāi)始的銷(xiāo)售收款和銀行按揭工作，在全體財務(wù)人員和招商人員的`共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠。保證了市場(chǎng)建設的順利進(jìn)行，及時(shí)償還了銀行到期XX，全年累計完成投資2。6億元，償還到期XX4500萬(wàn)元。資金的成功運作保證了長(cháng)天和東方公司的正常運轉，更是繼續樹(shù)立了東方公司“AAA資信企業(yè)”的良好形象。

　　自項目啟動(dòng)以來(lái)，一直有多家銀行向公司進(jìn)行信貸營(yíng)銷(xiāo)。為了公司的長(cháng)足發(fā)展，財務(wù)部與工行東塘支行建立了信貸關(guān)系，以期達到積累企業(yè)信譽(yù)的目的。我部于3月—5月向銀行申請房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)XX3000萬(wàn)元。期間收集、整理了大量資料，編制各類(lèi)XX報告，與銀行人員商談XX工作，多次接待銀行各級領(lǐng)導的視察，在完成XX工作的同時(shí)與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系，同時(shí)使我們對XX工作有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識。

　　三、全力協(xié)助招商工作

　　招商是本年度的重中之重，招商政策的優(yōu)劣與否直接關(guān)系到公司的生存和發(fā)展。財務(wù)部協(xié)助公司領(lǐng)導做了大量的財務(wù)分析和市場(chǎng)調查。全面參與了公司招商政策的制定，為公司制定銷(xiāo)售價(jià)格、租賃價(jià)格，出臺各項招商政策和調動(dòng)招商積極性和主觀(guān)能動(dòng)性提供財務(wù)參考。

　　由于董事長(cháng)、總經(jīng)理正確的決策和超前的預見(jiàn)，以及全體員工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成績(jì)。根據財務(wù)統計數據截至12月31日，門(mén)店銷(xiāo)售：297個(gè)、住房銷(xiāo)售262個(gè)，成交率72。44%，成交額11560萬(wàn)元，實(shí)收房款9301萬(wàn)元，尚有未收房款20xx萬(wàn)元，資金回收率為82。62%；預定門(mén)店67套，收取定金139萬(wàn)元。出租自有門(mén)店82套，收取定金59萬(wàn)元，出租率53。25% 。在這5個(gè)月中，財務(wù)部和招商部同心協(xié)力，加班加點(diǎn)，尤其是在審批至11月16日的按揭XX中，表現了兩部門(mén)不怕苦不怕累的良好工作作風(fēng)。當月工行東塘支行向公司發(fā)放按揭XX2391萬(wàn)元，創(chuàng )該行月發(fā)放按揭XX的最高記錄。確實(shí)取得了驕人的業(yè)績(jì)。

　　時(shí)光飛逝，今年的工作轉瞬即為歷史。一年中，財務(wù)部有很多應做而未做、應做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡上，在各項經(jīng)營(yíng)費用的控制上，在規范財務(wù)核算程序、統一財務(wù)管理表格上，在及時(shí)準確地向公司領(lǐng)導匯報財務(wù)數據，實(shí)施財務(wù)分析等方面都相當欠缺。

　　工作總結述職報告 篇8

尊敬的領(lǐng)導，老師，親愛(ài)的校團委同仁們，大家，晚上好！

　　很高興今天能夠站在這里做我們部門(mén)的述職報告, 首先向大家介紹一下，我來(lái)自美術(shù)與藝術(shù)設計學(xué)院09級5班，我叫 ，非常感謝你們對我的信任，感謝老師以及在座的各位同學(xué)對我工作能力和工作成績(jì)的肯定！我經(jīng)常用這樣一句話(huà)來(lái)自勉：“既然是花，我就要開(kāi)放；既然是樹(shù)，我就要成為棟梁；既然是石頭，我就要鋪成大路�！蹦敲船F在，既然我作為一名組織部代理部長(cháng)，我就要成為一名出色的領(lǐng)航員！

　　校團委組織部是負責全校共青團員思想教育、各級團組織的建設及各級團干培養和考核的'職能部門(mén)

　　主要工作;負責起草團組織的各項制度和規定，監督基層組織執行； 負責團的基層組織、團干部及廣大團員情況的統計； 負責團員發(fā)展、團證的頒發(fā)、注冊、補辦；負責團的組織關(guān)系轉接和團籍管理、團費收繳工作；

　　負責組織評優(yōu)工作，包括分團委工作評估、團支部工作等級評估、優(yōu)秀學(xué)生干部的評選等; 負責先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人的材料整理，并及時(shí)向上級報告； 了解并抓好基層的組織工作； 開(kāi)展推優(yōu)工作，指導下級團組織協(xié)助同級黨組織做好積極分子工作; 審查入黨積極分子材料，推薦優(yōu)秀團員作為黨的發(fā)展對象; 組織開(kāi)展基層團組織生活，并對團的基層組織進(jìn)行評比。

　　下面我從部門(mén)運作方式方面來(lái)講，我們部門(mén)大部分的工作都屬于日常工作。主要是向上溝通好團委老師，向下溝通好各學(xué)院組織部，及時(shí)把上級傳達下來(lái)的文件安排下去。校團委組織部的日常工作成星射狀逐級滲透，校團委組織部下屬各院分團委組織部直至各基層團支部，依照團委指示管理團員日常工作，為團員服務(wù).

　　本學(xué)期我們的工作開(kāi)展主要的指導思想是——。

　　接下來(lái)我把本學(xué)期我們部門(mén)開(kāi)展的工作進(jìn)行總結。九月中詢(xún)進(jìn)行了部門(mén)招新，為部門(mén)納入了新鮮的血液，通過(guò)筆試與面試的方法留下了12名優(yōu)秀的委員，工作上認真嚴肅，生活中活波可愛(ài)。

　　十月份我們開(kāi)展了第一次組織生活，整體都較為良好，其中音樂(lè )學(xué)院的某一個(gè)支部采用試點(diǎn)，有著(zhù)突破性的進(jìn)步;審查化工。交管。教科，推優(yōu)表，為黨組織落實(shí)好后備力量這個(gè)工作一直持續到12月份。開(kāi)展了團員思想動(dòng)態(tài)調研，不僅僅是拘泥于形式，

　　十一月份我們開(kāi)展了兩次組織生活，開(kāi)展了團干培訓校和新老干部交流會(huì )，對北校區所有團員信息的采集。這個(gè)工作一直持續到12月份

　　十二月開(kāi)展組織生活，對團干培訓校結業(yè)證進(jìn)行審核，評優(yōu)。團員證的補辦以及注冊，開(kāi)展了團員思想動(dòng)態(tài)調研

　　上學(xué)期總的來(lái)說(shuō)我們的工作量還是蠻大的，我對我們委員、干事的工作整體上來(lái)說(shuō)還是比較滿(mǎn)意的。我們還是會(huì )繼承優(yōu)良的工作品質(zhì)不斷改善糟粕，不斷創(chuàng )新。下學(xué)期我們會(huì )把重點(diǎn)放在對委員的重點(diǎn)培養上,放開(kāi)手讓委員們擔任主要角色,同時(shí)指導他們很好的完成本學(xué)期的工作.

　　回想起三個(gè)月前，我還在和磨家的同學(xué)一起接新生，而現在我們又在一起做述職報告。是因為校團委這個(gè)家讓我們聯(lián)系在一起。過(guò)去的兩年中，我收獲了快樂(lè )，懂得了感恩，學(xué)會(huì )了交往�，F在，我要告訴大家，我，黃純，梁月星，我們三個(gè)將會(huì )盡我們所能，讓組織部各項工作順利開(kāi)展，做出成績(jì)，

　　最后希望我們校團委組織部向這棵樹(shù)一樣茁壯成長(cháng)，也希望我們校會(huì )的明天會(huì )更好！謝謝大家

　　校團委組織部

20xx年十二月

　　工作總結述職報告 篇9

　　工作總結述職報告 篇10

　　在學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導下，在鎮財政所的正確指導下，依靠全體教師共同努力，以求真務(wù)實(shí)，較好的完成了本學(xué)期的各項工作，保證了學(xué)校的日常工作的順利進(jìn)行，現將本學(xué)期的財務(wù)工作簡(jiǎn)要總結如下：

　　一、合理安排收支預算，嚴格預算管理

　　單位預算是學(xué)校完成各項工作任務(wù)，實(shí)現事業(yè)計劃的重要前提，因此認真做好我校的收支預算職責重大。為了搞好這項工作，根據學(xué)校上年度的`實(shí)際狀況，擬定的預算方案，個(gè)性是支出方案多次向學(xué)校領(lǐng)導匯報，進(jìn)行了反復修改，本著(zhù)“以收定支，量入為出”，使預算更加切合實(shí)際。充分發(fā)揮在財務(wù)管理中的積極作用，較圓滿(mǎn)地完成預算編制任務(wù)。在實(shí)際執行過(guò)程中，嚴格按照預算執行，每月未編制好計劃用款報表，充分體現了資金的使用效益，確保學(xué)校各項工作的順利完成。

　　二、認真做好收費、結算工作

　　收費是學(xué)校最為繁瑣，也是政策最強的一項工作，為了做好這項工作，我們及早做好申報審批工作，做到收費的依據，嚴格執行收費標準。及時(shí)出具票據，期未做好結算工作，做到多退少不補，同時(shí)做好代收費“報告書(shū)”的上報。

　　三、認真做好決算工作

　　年終決算也是一項較為復雜繁重的工作任務(wù)，主要進(jìn)行結舊建新，編制決算報表，決算報表是反映學(xué)校一年度的財務(wù)收支狀況，是指導學(xué)校預算執行工作的重要資料，也是編制下年度收支計劃的基礎，所以除了認真細致地做好年終決算外，同時(shí)針對所編制的報表進(jìn)行比較性分析，透過(guò)分析，總結經(jīng)驗，揭示存在的問(wèn)題，為學(xué)校領(lǐng)導決策帶給依據。

　　四、努力學(xué)習，提高財會(huì )人員的自身素質(zhì)。

　　財務(wù)人員能積極參加鎮組織的業(yè)務(wù)培訓，不斷的提高財會(huì )知識和政策水平，同時(shí)積極參加學(xué)校的一切政治學(xué)習，認真作好學(xué)習筆記，認真貫徹執行《合計法》，使學(xué)校的財會(huì )工作能按照國家的政策、法規進(jìn)行，保證支出的真實(shí)性，合法性。

　　五、努力完成學(xué)校的后勤工作

　　后勤工作將直接影響到學(xué)校的一切工作，搞好食堂更為重要，為此總在放學(xué)前擬定好下學(xué)期的伙食收費報表報局計劃財務(wù)科，嚴格執行計劃財務(wù)科核定的標準收取。本著(zhù)服務(wù)于學(xué)生目的，規范伙食成本，控制伙食利潤，按規定時(shí)間上報食堂報表。

　　總之，在xx年，財務(wù)工作取得了必須成績(jì)，這與學(xué)校黨支部的正確領(lǐng)導是分開(kāi)的，在新的一年里，必須更加努力，發(fā)楊成績(jì)，改正不足，勤奮務(wù)實(shí)、開(kāi)拓進(jìn)取，為學(xué)校建設與發(fā)展出謀劃策。

　　謝謝大家！

　　工作總結述職報告 篇11

　　班主任是班級的組織者和教育管理者，是學(xué)生健康成長(cháng)的引路人，是聯(lián)系各科任教師的紐帶。班主任工作既是艱巨的，又是光榮的。結合我班實(shí)際情況，現對本學(xué)期所做工作總結如下：培養和選拔班干部，形成良好班風(fēng).一個(gè)良好的班集體，必須有一個(gè)好的班級領(lǐng)導核心。這個(gè)核心，就是班主任領(lǐng)導下的班委會(huì )。

　　本學(xué)期自開(kāi)學(xué)來(lái)，我有意識地通過(guò)開(kāi)展各科活動(dòng)觀(guān)察和分析，發(fā)展并挑選了一些關(guān)心集體，團結同學(xué)，作風(fēng)正派，有一定組織能力，開(kāi)創(chuàng )精神和奉獻精神的學(xué)生來(lái)?yè)�任班干部。當班干部選定后，我便加強培養、教育、既放手讓他們開(kāi)展工作，又根據實(shí)際加強指導。特別是對班干部的要求更加嚴格，要求他們以身作則，學(xué)習成績(jì)優(yōu)秀，團結同學(xué)，處處起模范帶頭作用，做老師的得力助手。經(jīng)過(guò)不斷的培養和努力，終于提高了學(xué)生干部的工作能力，讓他們分工協(xié)作，使學(xué)生自己管理自己，逐漸形成具有本班特色的優(yōu)良班風(fēng)。

　　在本學(xué)期本人繼續擔任四年級的班主任工作，本班18名學(xué)生，男生多，女生少，而且后進(jìn)生落后面很大，他們愛(ài)玩，愛(ài)鬧。面對不做作業(yè)的人多，且差生基礎特別差、上課思想不集中、作業(yè)拖拉、馬馬虎虎，你不催，他可以幾天不交的情況。

　　現就這半學(xué)期工作總結如下：在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規管理，培養學(xué)生良好的學(xué)習、生活習慣，為學(xué)生創(chuàng )設一個(gè)和諧、整潔的學(xué)習、生活環(huán)境。學(xué)期初，我就根據班中的實(shí)際情況，明確了各個(gè)崗位的負責人。

　　如：紅領(lǐng)巾佩帶檢查員、衛生檢查員、紀律檢查員等。同時(shí)，我利用班隊、晨會(huì )讓全班同學(xué)討論，明確小學(xué)生應做到哪些，不能做哪些。我又開(kāi)展班級評比活動(dòng)組織學(xué)生每周進(jìn)行總結評比，表彰日常行為規范好的同學(xué)，把他們的名字寫(xiě)到光榮欄里，以此不斷強化，幫助學(xué)生初步養成良好的'學(xué)習、生活習慣。做一位快樂(lè )成功、受學(xué)生歡迎的班主任是我不斷努力的目標，我覺(jué)得做班主任首先要有一顆愛(ài)學(xué)生之心，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育。特別是要善待班級中的后進(jìn)生，恢復他們的自信、激發(fā)他們的熱情。

　　工作總結述職報告 篇12

　　大家下午好。今天我將從五個(gè)方面，將今年9月到12月的工作給大家匯報如下。

　�。ㄒ唬┱Z(yǔ)文教師工作：

　　1、我帶初兩個(gè)教學(xué)班，每班80人，共160人。我一共批改了15次周記和摘抄，其中周記2400篇、摘抄2400篇；親自批改了作文6次共960篇作文；《同步學(xué)習》每周平均批改兩次；單元測試卷共批改4次；參與批改期中測試卷和初一學(xué)生入學(xué)測試卷各一次，其余活頁(yè)作業(yè)若干次。

　　2、認真備好每一節課，上好每一節課。按時(shí)保量保質(zhì)的完成先周備課，共共細心的設計了76個(gè)教學(xué)案。認真聽(tīng)了33節課，在學(xué)校上了一節公開(kāi)課。其余的如《教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)手冊》等常規都及時(shí)高質(zhì)量的完成。

　　3、加強自身學(xué)習，這學(xué)期堅持讀書(shū)和寫(xiě)作，閱讀一些專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，寫(xiě)了17篇下水文。

　�。ǘ�）班主任工作：

　　1、根據學(xué)校的主題活動(dòng)，我們班做了五期板報和壁報，分別是“常規教育”“精彩體育”“考試誠信教育”“感恩教育”“歡慶元旦”，并召開(kāi)了相應的主題班會(huì )。

　　2、本著(zhù)自主、公開(kāi)、公平、民主的原則，組建了新班集體的班委會(huì )和選取了各科的課代表，使班級事事有人做，人人有事做。

　　3、召開(kāi)了兩次家長(cháng)會(huì )。第一次是新生入學(xué)家長(cháng)會(huì )，主要講了對學(xué)生的'要求需要家長(cháng)如何配合學(xué)校教育工作地開(kāi)展。第二次是期中成績(jì)分析會(huì )，主要講了問(wèn)題的存在，以及下一步如何在家教育學(xué)生的問(wèn)題。

　　4、組織學(xué)生參加了學(xué)校的各種比賽例如：廣播操比賽獲得了第二名的成績(jì)，英語(yǔ)節團體一等獎，詩(shī)歌朗誦比賽二等獎。

　　5、做好家訪(fǎng)工作。這一學(xué)期按照自己的計劃是家訪(fǎng)20人，我一共家訪(fǎng)了16人，估計在放假前能完成預定的目標。

　　6、做好家長(cháng)到校聽(tīng)課工作，有計劃，有梯隊的安排，較好的指導一批中等生和后進(jìn)生的家長(cháng)配合學(xué)校工作。

　　7、做好班主任的常規工作，記錄好學(xué)生的日常行為記錄，填寫(xiě)好《班主任工作手冊》，我和家長(cháng)交流考書(shū)信來(lái)往，靠電子郵件互動(dòng)，留下了很多文字資料。

　�。ㄈ�）備課組長(cháng)工作：

　　1、安排有經(jīng)驗的中年教師指導年輕教師的業(yè)務(wù)，在頻繁的互聽(tīng)評課中，年輕教師謙虛的態(tài)度、好學(xué)的精神，讓人佩服，中年教師的巨大付出讓人感動(dòng)，初一語(yǔ)文組每天都在團結中奮進(jìn)，在奮進(jìn)中求索。

　　2、組織了初一年級詩(shī)歌朗誦比賽活動(dòng)，每位語(yǔ)文老師，同心同力，認真指導自己的選手，在比賽后，我們選出一等獎4名、二等獎4名、三等獎6名的，并頒發(fā)了獎狀。

　　3、組織了“閱讀之星”“書(shū)香家庭”的評選活動(dòng)，并承擔了學(xué)�！伴喿x之星”展板制作活動(dòng)。

　　4、組織安排了四次單元測試出題工作，組織了批改期中測試卷和初一學(xué)生入學(xué)測試卷各一次。

　　5、加強集體備課，我們每次集體備課，發(fā)揮集體的力量，提高我們的課堂效率。

　�。ㄋ模┠昙壗M長(cháng)工作：

　　1、及時(shí)做好學(xué)校里德上傳下達的各種任務(wù)，力爭在最短的時(shí)間里，把學(xué)校的要求清楚準確的給班主任說(shuō)明，使班主任工作效率更高。

　　2、積極配合好分管領(lǐng)導的工作，認真、公平、公正的做好每次檢查的結果，減少和學(xué)校領(lǐng)導以及學(xué)生的檢查結果誤差。

　　3、補充說(shuō)明：剛做年級組長(cháng)的工作，還處在一個(gè)摸索學(xué)習的時(shí)期，工作做得還很不盡人意，還請各位諒解。

　�。ㄎ澹┉h(huán)保小組工作：

　　按學(xué)校的要求，每次要求打掃衛生，我都能在規定的時(shí)間里，打掃好自己保潔區的衛生。每次周末加班，我都能克服困難，能不請假就盡量不請假，到校打掃衛生。

　　以上是我對這半學(xué)期工作的簡(jiǎn)單總結，在這一段時(shí)間里，我在盡力的做好自己的本職工作，在工作中難免有疏漏，如果因為我的疏漏，給各位造成了什么不便，在此我真誠的給你道歉。謝謝大家，祝大家身體健康、工作愉快

　　工作總結述職報告 篇13

尊敬的領(lǐng)導：

　　進(jìn)公司已經(jīng)一年了，通過(guò)培訓和自我學(xué)習了產(chǎn)品知識，通過(guò)對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過(guò)觀(guān)察和了解，體會(huì )了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，一年來(lái)自我有了提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自己的長(cháng)處，彌補自我的短處�，F就此向各位領(lǐng)導，同仁匯報自己的工作及想法。

　　第一：關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的認識

　　以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售，但主要是會(huì )銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養品，很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，一年來(lái)的學(xué)習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無(wú)毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過(guò)對大量實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長(cháng)遠來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(cháng)久，公司做長(cháng)久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同源”，養生保健的重要性，消費者才會(huì )更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會(huì )有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì )致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區宣傳等。

　　第二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結

　　跑了很多渠道，醫院，商超，養生會(huì )所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會(huì )所，禮品公司等渠道。將近一年的拓展，開(kāi)闊了眼界，了解了更多的保健食品銷(xiāo)售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時(shí)也意識到由于公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià)格偏低，有廣告支持，在沒(méi)有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售，所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有突破。養生會(huì )所的消費者夠買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售，拜訪(fǎng)了很多養生會(huì )所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會(huì )繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶(hù)面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售拓展，以后會(huì )把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向將會(huì )由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。

　　第三：對公司企業(yè)文化的認識

　　一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與工作人員溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。

　　第四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足

　　因為之前從事了三年保健食品會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)，也在xx生物工程有限公司做過(guò)保健營(yíng)養品專(zhuān)賣(mài)店店長(cháng)和區域銷(xiāo)售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓，自己也十分注重學(xué)習，所以有一定保健食品銷(xiāo)售方面的積累。在xx上班一年沒(méi)有遲到，早退，礦工過(guò)，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的'長(cháng)處，但同時(shí)自己也有很多不足：

　　1、認為自己專(zhuān)業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會(huì )更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書(shū)籍。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會(huì )加強這方面的學(xué)習。

　　3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

　　培養經(jīng)�？偨Y的習慣，每天總結，沒(méi)周總結，每月總結，發(fā)現自己的不足，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jì)，提高談判技能，管理能力，專(zhuān)業(yè)知識，執行力等等，總之在以后會(huì )致力于學(xué)習，總結，改進(jìn)。

　　第五：一些建議

　　1、因為目前去拜訪(fǎng)客戶(hù)還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開(kāi)展，所以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。

　　2、各部門(mén)的溝通，領(lǐng)導層與工作人員的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規劃，以及近段時(shí)間自身工作的不足等各方面信息。

　　第六：未來(lái)努力的方向

　　應聘的是片區銷(xiāo)售經(jīng)理一職，接下來(lái)的工作中：

　　1、會(huì )努力于自身素質(zhì)的提高，專(zhuān)業(yè)知識的完善，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)管理類(lèi)知識的學(xué)習等等，有了熟悉的專(zhuān)業(yè)知識，才能說(shuō)服客服，學(xué)習更多的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績(jì)管理，社會(huì )責任，首要職能等等，同時(shí)積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及領(lǐng)導能力，不斷在工作中學(xué)習、進(jìn)取、完善自己。

　　2、大量的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷(xiāo)售拓展，暫時(shí)放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷(xiāo)售。

　　3、提高工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實(shí)干

　　4、建立數據庫營(yíng)銷(xiāo)，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　5、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作，提高工作效率和效績(jì)，創(chuàng )建優(yōu)秀的區域銷(xiāo)售團隊。

　　6、更深入的了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，只有掌握了更為確切及時(shí)的信息，才會(huì )把握市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售。

述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　工作總結述職報告 篇14

　　為了貫徹落實(shí)《教育部關(guān)于進(jìn)一步做好中小學(xué)幼兒園安全工作六條措施》以及《中小學(xué)幼兒園安全管理辦法》，切實(shí)維護學(xué)校和周邊治安穩定，我校根據市縣、鎮的統一要求和部署，結合實(shí)際，認真依照“打防結合、標本兼治，嚴格監管，確保平安”的原則，大力整治校園周邊治安環(huán)境，切實(shí)加強校園內部及校園周邊的安全防范工作，為師生員工創(chuàng )造一個(gè)和諧、祥和、平安的教育和工作環(huán)境�，F將我校上半年所開(kāi)展的工作做總結如下：

　　一、高度重視，全面動(dòng)員，落實(shí)職責

　　我校將加強學(xué)校及周邊治安綜合治理工作列為重中之重，積極配合相關(guān)部門(mén)，認真落實(shí)社會(huì )治安綜合治理工作有關(guān)政策和措施，建立協(xié)同工作機制，制定工作方案，切實(shí)保障師生人身、財產(chǎn)安全。

　　校領(lǐng)導多次在教師會(huì )上明確提出：每一位教師必須思想到位，對該項工作予以高度重視，提高防患意識，明確工作責任，千方百計把該工作做得到點(diǎn)到位，確保每一位師生及學(xué)校所有財產(chǎn)安全。同時(shí)，我校通過(guò)全體教職員工大會(huì )向每一位教職工全面動(dòng)員，組織學(xué)習《教育部關(guān)于進(jìn)一步做好中小學(xué)幼兒園安全工作六條措施》以及相關(guān)法律法規和政策文件精神，提高教職員工對維護學(xué)校及周邊治安穩定重要性的深刻認識，要求全體教職員工特別是班主任老師一定要明確職責，始終把安全教育作為學(xué)生思想工作的重點(diǎn)來(lái)抓好，抓落實(shí)，以確保每位學(xué)生安全為己任，全面引導學(xué)生樹(shù)立自我保護及生存意識、安全意識，以此向學(xué)生、向家長(cháng)負責。

　　二、教育為本，宣傳到位，提高警惕

　　針對學(xué)生人年齡小、認知能力有限等實(shí)際情況，我們采取立足于教育，以教育為本，加強宣傳力度，把安全教育工作落到實(shí)處，把普法教育、思想教育、班主任工作以及課堂教學(xué)等多種教育實(shí)踐相結合，形成一種從課內到課外、從教師到領(lǐng)導、從專(zhuān)題教育到綜合教育的`多元化全方位宣傳教育網(wǎng)絡(luò )。我校充分利用校、班隊會(huì )、“國旗下講話(huà)”等形式，利用學(xué)校廣播站、安全教育墻報、班級板報等宣傳陣地，開(kāi)辟專(zhuān)欄，大張旗鼓地進(jìn)行宣傳和教育，從不同角度對學(xué)生進(jìn)行交通安全、運動(dòng)安全、用電安全、衛生安全等安全教育。同時(shí)以多種形式加強學(xué)生火災的消防訓練，提高學(xué)生自救自護能力。

　　三、強化值日執導制度，共創(chuàng )和諧平安校園

　　為了使學(xué)生在校有個(gè)安全的學(xué)習環(huán)境，使家長(cháng)們放心讓子女在學(xué)校學(xué)習，學(xué)校強化了值日制度，從行政領(lǐng)導到教師、學(xué)生，人人參與。設校務(wù)日志，記錄當天教育教學(xué)常規及安全工作情況，及時(shí)處理突發(fā)事件。發(fā)揮紅領(lǐng)巾監督崗的＇作用，加強文明學(xué)生、文明班級的考核評價(jià)。加強門(mén)衛管理，對外來(lái)人員進(jìn)入校園實(shí)行登記制度。從而形成人人參與，齊抓共管，為創(chuàng )建穩定平安的校園奠定了堅實(shí)的基礎。

　　四、積極開(kāi)展教育延伸宣傳活動(dòng)

　　為了進(jìn)一步消除安全隱患，讓安全教育工作防范于未然，避免安全事故的發(fā)生，我校在加強教育，宣傳，加強值日執導管理的基礎上對全校的每一個(gè)教室、設施設備，電器設備、活動(dòng)器材、供電線(xiàn)路等進(jìn)行了定期的全面檢修，并對教學(xué)樓墻壁脫落及部分教室電線(xiàn)故障等安全隱患及時(shí)地進(jìn)行修整；另外，學(xué)校還嚴格要求每一位教職員工特別是班主任老師在做好學(xué)生安全教育工作的同時(shí)，要隨時(shí)了解。掌握學(xué)生安全動(dòng)態(tài)，提高防患思想，做到—發(fā)現可疑問(wèn)題立即與學(xué)校取得聯(lián)系，在第一時(shí)間中發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，把安全隱患抑制在萌芽狀態(tài)之中，避免安全事故的發(fā)生。

　　五、加強協(xié)作配合，完善長(cháng)效機制

　　維護好校園及周邊治安秩序是一項復雜的工程，學(xué)校由校長(cháng)親自簽訂綜治承諾書(shū)，積極參與轄區社會(huì )治安綜合治理的各項活動(dòng)，大力加強對學(xué)校周邊環(huán)境的整治，給學(xué)生營(yíng)造一個(gè)健康的生活和學(xué)習環(huán)境。

　　工作總結述職報告 篇15

　　XX年4月份的工作中將要告一段落，可能是這一月的日數比其他月都少的緣由吧，感覺(jué)一眨眼這一月就過(guò)去，回望一下這一月來(lái)的工作中，主要是日常工作及XX本年度的年度報告工作中。

　　最先說(shuō)一下日常工作中：

　　1、審批和調節了之前進(jìn)行的賬務(wù)，立即糾正一些帳務(wù)上的不正確

　　2、相互配合市場(chǎng)銷(xiāo)售單位搞好市場(chǎng)銷(xiāo)售清算開(kāi)稅票，催促市場(chǎng)銷(xiāo)售錢(qián)款及時(shí)回攏，合理使用資產(chǎn)

　　3、依據企業(yè)會(huì )計制度與規則聯(lián)系實(shí)際狀況，開(kāi)展業(yè)務(wù)流程計算，立即開(kāi)展做賬、登帳、定編各種各樣財務(wù)會(huì )計財務(wù)報告；搞好會(huì )計最基本上工作中，全部賬實(shí)相符，開(kāi)支考慮到合理化，保證出帶憑，入有據；在提高工作效率的與此同時(shí)，解決好同別的職能部門(mén)的融洽關(guān)聯(lián)。

　　這一月最為關(guān)鍵的工作任務(wù)便是XX本年度帳的內控審計和統計年報工作中。

　　針對我來(lái)說(shuō)，此項工作中幫我的壓力非常大，這一財務(wù)審計全過(guò)程的成功是否，直接證明了這一年來(lái)我們在會(huì )計工作上的考試成績(jì)，非常值得高興的是，沒(méi)什么問(wèn)題，僅有一些數據信息必須核查證實(shí)一下就可以了，連給大家做財務(wù)審計的注冊會(huì )計也夸大家20xx年的帳比上年的做的清晰多了，通常沒(méi)什么問(wèn)題了。這針對人們而言便是最高的鼓勵和自信心。

　　還有便是審計局的年度報告工作中，之前的統計分析審報工作中是代理記賬公司承擔提交的，我們自己沒(méi)有觸碰過(guò)這類(lèi)表格，因此20xx年的統計年報針對人們而言也是一個(gè)考驗，每一個(gè)數據都需要查幾次，算幾遍，不容易的，不明白也立即向審計局商調隊的教師求教，在人們的通力合作下總算所有審核通過(guò)。

　　下邊是匯總的一些有關(guān)會(huì )計上的問(wèn)題：

　　因為剛來(lái)的見(jiàn)習生是在年末進(jìn)到大家企業(yè)的，鄰近年尾，因此沒(méi)有把工作中實(shí)際的職責分工到本人，這也就產(chǎn)生了有些事，做完以后沒(méi)人梳理、紀錄，乃至發(fā)生問(wèn)題沒(méi)人負責任的狀況。因此，在這個(gè)月，大家分配了一下工作中，定人定崗定編，每一個(gè)人每日務(wù)必上繳詳盡的工作日志，防止此狀況的再度造成。

　　也有便是做事情粗心大意，會(huì )計工作最重要的便是要有仔細，次之是認真，再者便是細心，假如是由于自身不仔細的效果而覺(jué)得憋屈得話(huà)，沒(méi)有必要，只需保證之后細心的認真仔細看待每一件工作中就好了。在這兒也對給各位產(chǎn)生不便的`朋友說(shuō)聲很抱歉，人一直易犯一些不正確，期待大伙兒再給一次機會(huì )，使我們漸漸地發(fā)展起來(lái)。

　　下月企業(yè)財務(wù)部門(mén)的重點(diǎn)工作主要是加強對新員工的培訓學(xué)習，及其健全本單位機構功能，優(yōu)化各職工工作崗位職責，各類(lèi)工作任務(wù)實(shí)際層層落實(shí)，按時(shí)定量分析進(jìn)行，提升單位工作質(zhì)量規定，順利完成企業(yè)交到的各類(lèi)工作目標。

　　新的一月又開(kāi)始了，財務(wù)部門(mén)也有許多應做而未做、應搞好而未做到的工作中，這種應該是之后會(huì )計要關(guān)鍵思索和處理的問(wèn)題，也是每一位安都人如何提高自身、服務(wù)公司所要思索和優(yōu)化的基礎課。做為財會(huì )人員，我們在企業(yè)加強財務(wù)會(huì )計、標準經(jīng)濟發(fā)展個(gè)人行為等層面還應負更高的責任與義務(wù)。大家將不斷匯總和自我反思，不斷進(jìn)一步學(xué)習，以融入社會(huì )和公司的發(fā)展趨勢，與諸位共同奮斗，與企業(yè)共同成長(cháng)。

　　感激諸位對我自己及財務(wù)部門(mén)的適用，謝謝你們！

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