關(guān)于新人工作總結6篇
總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，我想我們需要寫(xiě)一份總結了吧。但是總結有什么要求呢？以下是小編收集整理的關(guān)于新人工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
關(guān)于新人工作總結 篇1
年終總結20xx已到年末，自今年8月1日進(jìn)入公司以來(lái)，轉眼已4個(gè)多月的時(shí)間，這個(gè)期間的工作中摻雜著(zhù)深刻的記憶與辛苦，讓自己的人生經(jīng)歷多了一份沖動(dòng)、一份喜悅、一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。接觸置業(yè)參謀的工作后才知道，工作量不大要學(xué)習的卻無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)敵深淵。這份工作讓我從對房地產(chǎn)半知半解到現在對銷(xiāo)售流程有一定的認知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當然更少不了同事的幫助。這些成長(cháng)都是在參加公司的改變和進(jìn)步，作為公司年輕一員的我，在公司領(lǐng)導和同事的指點(diǎn)幫助下，已經(jīng)能夠獨立完本錢(qián)職工作。 現將今年工作做如下總結：
一、學(xué)習方面：在沒(méi)有參加公司之前我沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很懂，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到公司的時(shí)候對于新環(huán)境，新事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導和同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習明白了置業(yè)參謀的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是正確的。
二、專(zhuān)業(yè)知識：剛到公司的.時(shí)候我們首先進(jìn)展了專(zhuān)業(yè)知識的培訓，由于是初次接觸這類(lèi)知識，對知識的理解有點(diǎn)慢，但是在領(lǐng)導的解釋和開(kāi)導下，我逐漸進(jìn)入了角色，明白了這些對于我來(lái)說(shuō)是何等的重要，對以后的工作會(huì )有很大的幫助。同時(shí)我們還到興寧北、鳳嶺北和東盟商務(wù)區進(jìn)展了踩盤(pán)，對所學(xué)知識進(jìn)展實(shí)踐和運用。當時(shí)確實(shí)能感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，可現在回過(guò)頭來(lái)想一下，想進(jìn)步要克服最大困難就是自己，雖然當時(shí)很累很苦，但都照樣堅持下來(lái)了。 三、今年10月份的時(shí)候我們開(kāi)始到外展點(diǎn)，學(xué)習接待客戶(hù)，學(xué)習銷(xiāo)售，外展點(diǎn)的工作流程等等，這對于我們都非常的陌生，通過(guò)領(lǐng)導的帶著(zhù)，讓我們從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解各種工作流程等工作內容。在平時(shí)的工作中，同事們也給了我很多的建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，這份看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細心與耐心。
在以后的日子中，我會(huì )加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能，以房地產(chǎn)銷(xiāo)售為主要努力方向，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。俗話(huà)說(shuō)：“客戶(hù)是上帝”，接待好來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿(mǎn)意，領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)心以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì )全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強壯�？傊�，在這一年的工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jì)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。今后我將進(jìn)一步加強學(xué)習、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(cháng)，揚長(cháng)補短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益劇烈的市場(chǎng)競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng )佳績(jì)做出應有的奉獻!
新的一年意味著(zhù)新的起點(diǎn)新的機遇新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓，一定努力翻開(kāi)一個(gè)工作新場(chǎng)面。20xx年，我要以更好的精神面貌去面對全新的挑戰，為公司更好的開(kāi)展作出奉獻，為來(lái)年創(chuàng )造更大的利潤。
關(guān)于新人工作總結 篇2
轉眼間到寶昌化纖工作已經(jīng)有一個(gè)多月的時(shí)間了，這是我職業(yè)生涯的一個(gè)嶄新的起點(diǎn)，我對此十分珍惜，盡最大的努力去適應這個(gè)新的環(huán)境。從剛進(jìn)公司時(shí)的無(wú)知到現在的有所認知，漸漸地熟悉了這個(gè)全新的氣氛，并深刻的體會(huì )到學(xué)習的重要性，現特對這段時(shí)間的學(xué)習做如下幾點(diǎn)的總結：
一．學(xué)習和工作要點(diǎn)
無(wú)論到哪家廠(chǎng)，廠(chǎng)里都會(huì )給一段時(shí)間的適應期。這段期間里很多人都會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做。我剛來(lái)的幾天也是。每天在廠(chǎng)辦公室等安排真的很空虛。不過(guò)，我至少也知道了辦公室是一個(gè)廠(chǎng)的樞紐工程，辦公室里有很多瑣碎的事情，特別是很多突發(fā)的狀況，很能鍛煉人的應變能力。
后來(lái)，我被分到一樓的銷(xiāo)售部學(xué)習。銷(xiāo)售部的同事也是埋頭做自己的事。我像是被擱置在那里，無(wú)人問(wèn)津。我迷惑過(guò)，不過(guò)我很快就明白過(guò)來(lái)，廠(chǎng)里的學(xué)習和學(xué)校的學(xué)習是完全不同的。學(xué)校老師會(huì )逼你，會(huì )每天不管你愿不愿意的講給你聽(tīng)�？蓮S(chǎng)里，大家都有自己的事，所以，想學(xué)到東西就要多問(wèn)，不會(huì )的，不懂的，身邊的同事都會(huì )答復你的。
最主要就是主動(dòng)。新人進(jìn)來(lái)，廠(chǎng)里都不會(huì )立刻分配詳細的工作給新人做，但我們不能自己閑著(zhù)。相反，我們應該主動(dòng)找一些事情做，從小事做起，為將來(lái)更好的給廠(chǎng)出力打下良好的根底。而且這樣也能與同事拉近關(guān)系，便于與同事的融洽相處。
我來(lái)銷(xiāo)售部學(xué)習了一個(gè)月了，一開(kāi)始我只是在一邊看，因為內向的性格總不好意思開(kāi)口問(wèn)。兩三天下來(lái)確實(shí)也看到了一些東西，但也是積累了一肚子的疑問(wèn)。廠(chǎng)里的主要產(chǎn)品是些什么呢？廠(chǎng)里又是如何來(lái)銷(xiāo)售的呢？銷(xiāo)售部的工作流程怎么樣呢？我學(xué)習的這個(gè)方案科又是怎么回事呢？
帶著(zhù)這么多的疑問(wèn)解不開(kāi)只能請教身邊的同事了，別人不能幫你，沒(méi)有課堂和老師了啊。于是我問(wèn)出了我的第一個(gè)問(wèn)題：我要學(xué)些什么呢？現在想來(lái)這個(gè)問(wèn)題很可笑也很難讓別人答復。因為學(xué)的專(zhuān)業(yè)是信息技術(shù)，所以當時(shí)的我對銷(xiāo)售部真的就是那么一無(wú)所知。 萬(wàn)事開(kāi)頭難，接下來(lái)的日子我變被動(dòng)為主動(dòng)，只要自己發(fā)現了的不懂的問(wèn)題我就問(wèn)同事。后來(lái)我還參加了銷(xiāo)售部在車(chē)間停產(chǎn)檢修前的會(huì )議，了解的越來(lái)越多，發(fā)現的問(wèn)題也就越來(lái)越多。從開(kāi)始只懂“銷(xiāo)售”兩個(gè)字到現在了解了我們公司的產(chǎn)品、規格、生產(chǎn)車(chē)間、產(chǎn)品行情，以及銷(xiāo)售部的根本工作流程。我現在可以幫助制作銷(xiāo)售合同，去倉庫取樣，了解了運輸上的一些事情，制作提貨單等等。知道了怎么給予業(yè)務(wù)人員最好的配合，怎么和車(chē)間保持聯(lián)系。特別是這一次停產(chǎn)檢修，我看到了業(yè)務(wù)員之間，業(yè)務(wù)員與方案科之間，銷(xiāo)售與生產(chǎn)之間怎樣到達好的溝通，做到好的協(xié)調。當初，我被分到銷(xiāo)售部是到方案科學(xué)派車(chē)的。但我認為只和一個(gè)人學(xué)到的東西是不全面的，工作的開(kāi)展在乎合作，重要的就是集體思想和團隊精神。
二．廠(chǎng)里給我的印象
1，管理：我以前從未進(jìn)過(guò)廠(chǎng)，不知道現實(shí)中的廠(chǎng)里工作是什么樣子的，就從我，一個(gè)新人的角度來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我們廠(chǎng)管理嚴格又不失人性化，分工明確又很合理化。
就說(shuō)上、下班吧，每個(gè)騎車(chē)的人經(jīng)過(guò)南門(mén)都會(huì )很主動(dòng)的下車(chē)推過(guò)去。還有西門(mén)和北門(mén)都有不同的規定，但是廠(chǎng)里的.每個(gè)人都遵守的很好。即使違反了也是有相應的懲罰。有制度、有條例、有獎、有罰，我覺(jué)得這就是廠(chǎng)里進(jìn)展生產(chǎn)活動(dòng)的有利前提。也是我來(lái)我們廠(chǎng)的第一體會(huì )。
2，工作：在這里的每一個(gè)上午都很充實(shí)，因為我發(fā)現大部分的事情都放在上午來(lái)辦妥。早上上班很早，比我上學(xué)時(shí)候早，上午下班也早。以至一些來(lái)拉貨的司機趕到我們廠(chǎng)的時(shí)候差不多已經(jīng)是我們廠(chǎng)午飯時(shí)間了。
但是我想我們廠(chǎng)人的工作態(tài)度，效勞態(tài)度是最好的。特別是倉庫的同事，他們經(jīng)常加班，為的就是給來(lái)拉貨的行個(gè)方便。有時(shí)候晚上十點(diǎn)也來(lái)加班，換作我們的競爭廠(chǎng)家一定不會(huì )有這樣的效勞。 三．對我們廠(chǎng)的建議
多集中，多活動(dòng)：就像我們華西經(jīng)常召開(kāi)村民大會(huì )一樣，我們廠(chǎng)也可以多搞些活動(dòng)�？梢栽诎才藕霉ぷ鞯那闆r下輪流參加，就像上次團委組織的游泳活動(dòng)一樣。我覺(jué)得這樣不僅豐富了我們長(cháng)期處在工作環(huán)境中的疲勞狀態(tài)也給了我們同事之間學(xué)習和交流的時(shí)機。這是個(gè)很好的形式，不一定要多隆重也不一定要出去遠的地方。給大家一個(gè)平臺，一刻輕松，對再次投入活動(dòng)一定大有益處。 建立一種企業(yè)文化：企業(yè)文化它當然不是什么能直接獲得效益的工具。但是就我的認識，有了一種適應時(shí)代的企業(yè)文化，就有一種凝聚力。讓大家自覺(jué)的擰成一根繩，決定著(zhù)企業(yè)內部的軟環(huán)境。 四．個(gè)人的工作意向
就我現在的知識技能和對我們廠(chǎng)的了解，我覺(jué)得我做一些帶有創(chuàng )造性的工作會(huì )比較困難點(diǎn)，因為剛畢業(yè)參加工作，各方面我還都不夠成熟，比方工作的總體思路等。我性格穩重，比較有耐心，不怕麻煩，也不厭倦枯燥。我現在對銷(xiāo)售部這塊比較熟悉，當然有新的安排我只會(huì )更加努力，不會(huì )辜負同事的幫助和領(lǐng)導的支持。 以上是我一個(gè)多月來(lái)的總結以及一點(diǎn)建議。從一個(gè)新人的角度出發(fā)的，我還有不少不懂的地方，有一些不成熟的想法。
新的一個(gè)月，可能還有新的工作安排，我也一定以新的面貌、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接，爭取更大進(jìn)步。
關(guān)于新人工作總結 篇3
兩年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì )到不一樣的人生，特別是在萬(wàn)科的案場(chǎng)，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實(shí)的工作作風(fēng)�；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結的銷(xiāo)售心得有以下幾點(diǎn)：
一、“堅持到底就是勝利”
堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標越來(lái)越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會(huì )令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅持一下也就過(guò)去了；同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶(hù)解釋的機會(huì )，客戶(hù)就流失了；而再堅持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅持不懈的學(xué)習房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養從心地打動(dòng)客戶(hù)。
二、學(xué)會(huì )聆聽(tīng)，把握時(shí)機。
我認為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經(jīng)驗來(lái)判斷客戶(hù)“一看客戶(hù)感覺(jué)這客戶(hù)不會(huì )買(mǎi)
房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠意”，導致一些客戶(hù)流失，應該通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶(hù)真實(shí)信息，把握買(mǎi)房者的心理，在適當時(shí)機，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
三、對工作保持長(cháng)久的熱情和積極性。
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著(zhù)這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著(zhù)認真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細小的事情都努力做到最好，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶(hù)；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能、使可能變成現實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jì)。同時(shí)維護好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我帶來(lái)了更多的.潛在客戶(hù)，致使我的工作成績(jì)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態(tài)。
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè )觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì )將此歸結為個(gè)人能力、經(jīng)驗的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè )意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機遇和時(shí)運，總是抱怨、等待與放棄！
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實(shí)生活當中，兔子傾向于機會(huì )導向，烏龜總是堅持核心競爭力�，F實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì )贏(yíng)過(guò)追逐機會(huì )的人。人生有時(shí)候像爬山，當你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會(huì )就想跳槽、抄捷徑；一遇>挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結結實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機會(huì )，運氣總有用盡的一天。
一直以來(lái)我堅持著(zhù)做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅定的向著(zhù)我的目標前行。
關(guān)于新人工作總結 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導、同事，大家好：
20xx年，對于我一個(gè)剛剛踏上工作崗位的新人來(lái)說(shuō)，是有著(zhù)特殊意義的一年。置身于新的環(huán)境，面對身邊的各種陌生，等待我的也是各種挑戰。萬(wàn)幸的是，我所在的部門(mén)，是一個(gè)十分團結、十分溫暖、十分和諧部門(mén)，在領(lǐng)導的殷切關(guān)懷和同事的熱情幫助下，我很快驅散了身邊的陌生，更好的將自己融入到了這個(gè)優(yōu)秀的集體之中，不斷學(xué)習，不斷成長(cháng)�，F將工作以來(lái)的情況總結如下：
1、認真學(xué)習，努力提高。
我的崗位是在檢驗檢測班和采集運維班。工作以來(lái)，我積極主動(dòng)地學(xué)習電能計量的技術(shù)知識，參閱了許多相關(guān)的書(shū)籍、雜志與電子文摘。另外，我經(jīng)常出現在現場(chǎng)和辦公室的試驗臺，請教同事一些技術(shù)上的知識，對相關(guān)的設備有了初步的認識和一定的理解。
2、腳踏實(shí)地，努力工作。
工作上我對自己的要求是：不急于求成，要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，有過(guò)程，才有收獲。9月初，我有幸參加了**會(huì )，協(xié)助同事負責**展區**展位的相關(guān)工作，從做線(xiàn)、布線(xiàn)、調試設備到最后的展區講解，每一步都加倍用心，力爭不出現一點(diǎn)差錯。10月中旬至11月初，和同事一起完成了**測試工作，在測試過(guò)程中，仔細排查了機頂盒功能和細節上的各種問(wèn)題，不僅對機頂盒的相關(guān)知識有了更深入的了解，而且對測試方面的心得進(jìn)行了總結，這也是我積累的開(kāi)始，我相信集腋成裘，積跬步，必能至千里。
3、端正作風(fēng)，擺正位置。
在工作中，我始終堅持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)。服從領(lǐng)導安排，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時(shí)間，做到自己的最好。自工作以來(lái)，沒(méi)有耽誤過(guò)任何領(lǐng)導交辦的任何事情。在生活中，堅持正直、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導，團結同事勵志，平等相處，以誠待人，能正確處理好與領(lǐng)導、同事相處的尺與度的關(guān)系。思想方面，作為一名共青團員，更沒(méi)有放松對自己的'要求，積極參加了組織上的各種團員活動(dòng)，力爭能夠加入共產(chǎn)黨，始終以黨員標準規范著(zhù)自己的思想和工作。
誠然有了不少的收獲，但由于工作經(jīng)驗甚淺，我還存在很多不足，還需要不斷地豐富與修飾。今后，對相關(guān)的技術(shù)知識需要更進(jìn)一步的學(xué)習與理解，對操作方面的技能還應該不斷的加強熟練，特別是作為一名技術(shù)人員，“知識精，技術(shù)硬”至關(guān)重要，而我才剛上路，還有很長(cháng)的路要走。
總之，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間的學(xué)習和工作，我在領(lǐng)導的關(guān)懷和同事的幫助下取得了很大的提高，領(lǐng)導給了我很多重要工作，同時(shí)這也是千載難逢的學(xué)習機會(huì )，我會(huì )在工作中不斷學(xué)習，不斷完善自己。在此我想對各位領(lǐng)導和同事，真誠的說(shuō)一聲“謝謝！”
關(guān)于新人工作總結 篇5
不知不覺(jué)已經(jīng)結束，加入__有限公司已經(jīng)大半年時(shí)間，在這短短的半年學(xué)習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。房地產(chǎn)行情雖然不是很好，但越是這樣越能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，增加了一份人生閱歷�？梢哉f(shuō)從一個(gè)對房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里收獲頗多非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導�，F已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、工作總結
�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)突破；
看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細心與耐心。從接第一個(gè)客戶(hù)的電話(huà)措手不及到現在的得心應手。來(lái)到這個(gè)項目的時(shí)候對于新的環(huán)境新的事物都比較陌生在公司領(lǐng)導的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習，明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內涵以及職責，并且深深地喜歡上了，這份工作同時(shí)也意識到自己的選擇是對的。
�。ǘ┝咙c(diǎn)工作；
1、良好的工作態(tài)度，熱情微笑接待客戶(hù)，耐心向客戶(hù)介紹樓盤(pán)信息。主動(dòng)給客戶(hù)倒水做到細心周到服務(wù)讓客戶(hù)滿(mǎn)意留下深刻印象。
2、在接待過(guò)程中能夠靈活運用一些銷(xiāo)售技巧注意觀(guān)察。向領(lǐng)導和經(jīng)驗多的同事學(xué)習。在談話(huà)中挖掘出客戶(hù)心理所需，針對不同的客戶(hù)給予不同的分析和講解做到“會(huì )說(shuō)話(huà)”經(jīng)常性的約客戶(hù)過(guò)來(lái)看房子讓客戶(hù)更好的了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強客戶(hù)購買(mǎi)信心做好與客戶(hù)的溝通對于意向不錯的'客戶(hù)要及時(shí)跟蹤，做出幾種不同的方案，便于客戶(hù)考慮，使客戶(hù)的選擇更明確，促進(jìn)進(jìn)一步的銷(xiāo)售；適當的時(shí)候逼定是使客戶(hù)盡快成交。
3、積極配合營(yíng)銷(xiāo)部的所有活動(dòng)，與同事團結協(xié)作樂(lè )觀(guān)面對，展開(kāi)市場(chǎng)為了擴大營(yíng)銷(xiāo)部的來(lái)訪(fǎng)量，根據市場(chǎng)分析選擇持續性，選擇性，經(jīng)常性的外出派送單頁(yè)如周邊反應不錯的小區，市場(chǎng)及周邊事業(yè)單位，鄉鎮等等不僅做到宣傳同時(shí)為了提高成交量在努力進(jìn)行中。
二、存在差距、困難及不足
總結半年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足在工作方法和技巧上有待向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習。
1）有時(shí)缺乏耐心，對于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì )針?shù)h相對。其實(shí)對于這種客戶(hù)可能采用迂回或以柔克剛的方式更加有效，所以今后要收斂脾氣增加耐心使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心才會(huì )有更多信任。
2）對客戶(hù)關(guān)切不夠有一些客戶(hù)需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則他們有問(wèn)題可能不會(huì )找你詢(xún)問(wèn)而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣我們就會(huì )對他的成交喪失主動(dòng)權，所以以后我要加強與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )，時(shí)時(shí)關(guān)切通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機操控全局而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情增加帶客率。
三、工作思路、建議
展望未來(lái)在以后的日子中我會(huì )在高素質(zhì)的基礎上更要求加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。廣泛地了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。自己的工作思路做好以下幾個(gè)方面的工作。
�。ㄒ唬⿲ふ矣袑�(shí)力客戶(hù)以擴大銷(xiāo)售渠道。
�。ǘ┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)，計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
�。ㄈ┲贫▽W(xué)習計劃，學(xué)習對于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)銷(xiāo)售人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方面來(lái)補充新的能量。
工作建議。
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)部可以多開(kāi)展有客戶(hù)之間的互動(dòng)，大型活動(dòng)。
�。ǘ┰诓挥绊懝纠娴那疤嵯�。大量的促銷(xiāo)，吸引來(lái)訪(fǎng)。
關(guān)于新人工作總結 篇6
20xx即將結束，來(lái)到公司的這四個(gè)多月我完成了從學(xué)生到職場(chǎng)新人的脫變，在唐總的正確領(lǐng)導和同事們的協(xié)作、幫助下，通過(guò)自身努力，認真負責的完成了辦公室和領(lǐng)導安排的各種事項�，F將個(gè)人這段時(shí)間工作情況總結如下：
一、主要工作內容：
1、前臺人員接待工作；
2、辦公室環(huán)境維護；
3、辦公用品及辦公設備采購；
4、設施設備維修；
5、辦公室各項費用繳納；
6、收發(fā)快遞、郵件并做好登記；
7、購置飲用水；
8、招聘信息，初步篩選簡(jiǎn)歷，安排面試時(shí)間，場(chǎng)所及面試官面試；
9、公司法定假日休假確認與通知；
10、各項表格制作，公務(wù)通知；
11、統計員工考勤并做詳細記錄；
12、協(xié)助部門(mén)其他人員完本錢(qián)部門(mén)各項工作；
13、領(lǐng)導交代的其他工作等。
二、工作中取得的收獲。
首先，這段時(shí)間我已完全熟悉行政助理的工作內容，在此特別感謝唐總對我這個(gè)初出茅廬的應屆生的包容以及信任，還有大家的積極配合。
其次，在工作中很快與同事熟悉并融洽相處，積極解決大家在工作中遇到的各種問(wèn)題，如維修辦公設備、更換耗材、購置辦公用品、維護辦公環(huán)境等。因辦公室四周全在裝修，其產(chǎn)生的灰塵和噪音經(jīng)常影響到員工的正常辦公，每當這種情況出現我都第一時(shí)間聯(lián)絡(luò )物業(yè)及施工方解決問(wèn)題，竭力為大家營(yíng)造一個(gè)舒適的辦公環(huán)境。 最后，本月組織公司全體員工到七里坪泡溫泉，對活動(dòng)，準備工作，活動(dòng)執行的細節等事項經(jīng)行反復討論研究，經(jīng)本部門(mén)全體人員的精心準備后取得圓滿(mǎn)成功。在大巴車(chē)上我為大家準備了豐富的娛樂(lè )活動(dòng)及獎品，并負責活動(dòng)主持，讓本次活動(dòng)更加豐富多彩。
三、工作中存在的問(wèn)題：
1、雖然自己平常也加強了學(xué)習，但是學(xué)習內容僅僅限于自己對口業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，其它方面的知識看得比擬少，知識面不廣闊。所以在新一年里我將進(jìn)一步加強學(xué)習，更好的適應辦公室工作；
2、心再細一點(diǎn)，工作再得細點(diǎn)，防止出現不必要的錯誤，進(jìn)一步提高辦文質(zhì)量；
3、加強各方面能力的煅煉，不斷提高自己的辦事、辦文能力，提高工作效率；
4、在接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候不夠熱情，缺乏正確的禮儀，在接下來(lái)的工作中一定認真學(xué)習商務(wù)禮儀。
總結今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著(zhù)缺乏，我深切認識到自己知識面的不全面，很多實(shí)際工作上理論與實(shí)踐無(wú)法完全連接起來(lái)。個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改良在以后的工作中，我應該加強學(xué)習，用知識指導實(shí)踐，在實(shí)踐中總結經(jīng)驗，不斷進(jìn)步，不斷提升。通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習，利用網(wǎng)上資源學(xué)習與工作有關(guān)的知識，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的開(kāi)展，適應工作的需要，提高理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。
行政人事工作是比擬雜的工作，我必須認真對待每一個(gè)細微的地方，做到事無(wú)巨細。如何做好一個(gè)合格的行政助理，我看了相關(guān)的資料要求，比方博學(xué)多才，知識廣博，處世經(jīng)驗豐富。處世細心，善于察言觀(guān)色，了解行為心理學(xué)等�，F在的自己遠遠不夠。如何讓自己的工作有一個(gè)更大的提高與進(jìn)步，這是我所迫切尋求的，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
從4月16日入職到現在剛好1個(gè)半月時(shí)間，這個(gè)月度總結對我來(lái)說(shuō)剛好是新員工的入職總結，感受挺多的，也挺零亂的，仔細想想分成一下兩個(gè)方面去說(shuō)：
1、工作任務(wù)方面
在入職培訓中，完成了C語(yǔ)言的程序，接下來(lái)的`幾個(gè)shell練習題，以及對系統的學(xué)習。這一系列的練習每個(gè)問(wèn)題都是從開(kāi)始的一片空白做起，從把問(wèn)題分析清，考慮實(shí)現方法及工具的學(xué)習，最后動(dòng)手實(shí)踐一步步走下來(lái)。其間遇到了不少問(wèn)題，也走過(guò)不少的彎路，但最后在調度組的同事的幫助下，都能夠順利完成。
其中遇到困難最多的是調研任務(wù)，可能是在學(xué)校做事方法的影響，思考這個(gè)問(wèn)題時(shí)總是不能夠深入，動(dòng)手收集數據時(shí)遇到了很棘手的問(wèn)題，數據的組織，數據的量，數據的選取分布等等都存在考慮的漏洞。后來(lái)看了馬總的調研報告，才有豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。由此也發(fā)現了自己在調研能力這方面的欠缺，日后還要繼續進(jìn)行，把調研工作做到實(shí)處，加深對死鏈的理解。
到目前為止接手兩個(gè)模塊，大概用了兩三周的時(shí)間去學(xué)習和串講，在接手這兩個(gè)模塊時(shí)最初的感受是任務(wù)來(lái)的太快，剛開(kāi)始進(jìn)入公司以為會(huì )有很長(cháng)一段的緩沖時(shí)間去接受陪訓式的學(xué)習，沒(méi)想到公司這么勇于使用新人。后來(lái)我發(fā)現這也是公司進(jìn)步的地方，通過(guò)任務(wù)的驅動(dòng)，新人可以更快速的學(xué)習和提升個(gè)人能力，并且這種參與也讓新人有種歸屬感，自信心的到了提升，能夠調動(dòng)新人的積極性。并且一開(kāi)始就秉成認真負責的態(tài)度去做事，這也是一種珍貴的收獲。
當然也發(fā)現了一些問(wèn)題，這些模塊雖然邏輯不難，功能也容易理解，但是還是缺乏足夠的文檔和說(shuō)明，這是我最初沒(méi)有預料到的，導致很多策略模糊的地方需要不斷的與老員工溝通，還是耽誤了不少時(shí)間的。不過(guò)后來(lái)理解了產(chǎn)生這種現象的原因，并且也算給自己上了一課，提醒自己以后寫(xiě)文檔時(shí)要時(shí)刻從第三方的角度考慮說(shuō)明問(wèn)題，時(shí)刻把讀者當成一個(gè)新人。
2、公司文化方面
剛走出校門(mén)能進(jìn)入這么優(yōu)秀的公司，和這么多優(yōu)秀的人一同工作，我是很幸運的。同時(shí)開(kāi)始也帶著(zhù)很多的憂(yōu)慮，害怕自己無(wú)法融入集體，害怕與牛人的交流有障礙。而進(jìn)公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的體會(huì )，我這種疑慮逐漸消除了。每個(gè)人都很容易相處，溝通途徑也很多，向任何一個(gè)人請教問(wèn)題，都很熱情的幫助答復，這對一個(gè)新人來(lái)說(shuō)是莫大的鼓舞。
公司的業(yè)余活動(dòng)很多，員工們可以自得其樂(lè )。這也是讓新人很喜歡的一方面，還以為工作后整天就是干活，枯燥的盯著(zhù)電腦。但這里有足球賽、電子競技、午餐會(huì )、隨機午餐、周三的趣味運動(dòng)等等，一切都讓人覺(jué)得很貼心舒適，在這樣的環(huán)境里工作自然也覺(jué)得舒心和自在，從而可以更投入。
總之，這里的每件事每個(gè)人無(wú)時(shí)無(wú)刻的不影響著(zhù)我，讓我不斷的追求進(jìn)步，享受工作帶給我的快樂(lè )。
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