實(shí)習生工作總結【熱】

　　總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質(zhì)的理性認識上來(lái)，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。但是卻發(fā)現不知道該寫(xiě)些什么，以下是小編精心整理的實(shí)習生工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實(shí)習生工作總結1

　　實(shí)習期間，在-幼兒園單位領(lǐng)導和老師的指導下，我不僅掌握了幼兒園保教工作的基本信息和特點(diǎn)，也對保教工作的重要性有了新的認識。而且，我成功地將我的理論知識和技能應用到實(shí)踐中，成功地完成了教育實(shí)習任務(wù)。接下來(lái)，我將對我在試用期和教學(xué)實(shí)踐期間的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的'自我評價(jià)：

　　熟悉練習園和班級的基本場(chǎng)景，了解指導老師的指導，在做好護士的同時(shí)了解班級的基本場(chǎng)景，與孩子接觸交流，建立良好的關(guān)系，同時(shí)初步了解每個(gè)孩子的特點(diǎn)。另外，在導師的幫助下，熟悉課堂教學(xué)方法和教案，寫(xiě)出詳細完整的教案，與導師溝通確認后，再正式授課。期間不僅理解并做好了護士工作，還獨立創(chuàng )造了班級環(huán)境，得到了老師和領(lǐng)導的高度贊揚！

　　在這一段時(shí)間的實(shí)踐中，我學(xué)到了很多知識和技能，有機會(huì )將理論和實(shí)踐有機結合，受益匪淺。在未來(lái)的日子里，我們會(huì )認真總結，及時(shí)反思，多向別人學(xué)習，讓自己不斷完善和完善。同時(shí)，我們會(huì )牢記“無(wú)論遇到什么困難，都不要對自己失去信心”的原則，逐漸成熟。

　　時(shí)光飛逝。我在幼兒園實(shí)習了半年。在這短暫的實(shí)習中，我學(xué)到了很多東西，有些是以前在學(xué)校學(xué)不到的。

　　當我熟悉幼兒園環(huán)境，班級概況，了解教官的指點(diǎn)，做好實(shí)習前的工作，了解班級基本情況，與孩子接觸交流，建立良好的關(guān)系，同時(shí)對每個(gè)孩子的習慣和特點(diǎn)有了初步的了解。

　　在這短暫的實(shí)習中，我得到了全面的學(xué)習。我對這次實(shí)習的表現相當滿(mǎn)意。然而，滿(mǎn)意并不意味著(zhù)仍然有一些方面需要加強。比如上課聲音太低，上課方向不確定，孩子尖叫不太好。這些地方都美中不足。以后一定要多做反思，多向別人學(xué)習，把學(xué)到的東西和實(shí)踐完美結合起來(lái)，爭取做到最好更好。

實(shí)習生工作總結2

　　這一周剛開(kāi)始我們便按照實(shí)習輪轉表的安排各就各位，以更用心的心態(tài)迎接新一輪的工作。在剛剛結束的第二周里，我們嚴格遵守該院的勞動(dòng)紀律和一切工作管理制度，自覺(jué)以醫學(xué)生規范嚴格要求約束自我，不畏酷暑，認真工作，基本做到了無(wú)差錯事故，并在上下班之余主動(dòng)為到XXX醫院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問(wèn)答，用心維護了XXXXX學(xué)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問(wèn)題，進(jìn)行處方分析，大大擴展了自我的知識面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì )到了實(shí)習的真正好處;不僅僅如此，我們更是認真規范操作技術(shù)、熟練應用在平常實(shí)驗課中學(xué)到的操作方法和流程，用心同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并透過(guò)實(shí)習筆記的方式記錄自我在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得，得到眾多老師的交口稱(chēng)贊。

　　透過(guò)這一周的.實(shí)習，我們對XXXX藥房的工作有了進(jìn)一步的認識，進(jìn)一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù)，在實(shí)習過(guò)程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習精神得到了帶教老師的一致好評，為接下來(lái)的進(jìn)一步實(shí)習打下了更加堅實(shí)的基礎。

　　我們堅信在剩下的14天里我們會(huì )再接再厲，以更加飽滿(mǎn)的熱情和更加踏實(shí)的態(tài)度對待此次實(shí)習，決不辜負藥學(xué)院各領(lǐng)導老師對我們的教導和期望。

實(shí)習生工作總結3

　　在實(shí)習過(guò)程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習護士職責，做好護士工作計劃，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，護理工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以“愛(ài)心，細心，耐心”為基本，努力做到“眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。

　　在各科室的實(shí)習工作中，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決能熟練進(jìn)行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解，并做好護士工作總結，從總結中汲取經(jīng)驗教訓，從總結中成長(cháng)。

　　以上是我的個(gè)人實(shí)習工作總結，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　在護理實(shí)習過(guò)程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實(shí)習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長(cháng)，團結同學(xué)，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實(shí)工作，努力做到護理工作規范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛(ài)心活動(dòng)經(jīng)�；�，將理論與實(shí)踐相結合，并做到理論學(xué)習有計劃，有重點(diǎn)，護理工作有措施，有記錄，實(shí)習期間，始終以”愛(ài)心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立了良好的醫德醫風(fēng)。在各科室的實(shí)習工作中，能規范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見(jiàn)病，多發(fā)病的護理工作，認真執行無(wú)菌操作規程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀(guān)察，在工作中，發(fā)現問(wèn)題能認真分析，及時(shí)解決，能熟練進(jìn)行內，外，婦兒及重癥監護等各項護理操作，嚴格執行三查七對，同時(shí)，本人積極參加各類(lèi)病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過(guò)學(xué)習，對整體護理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認識和了解。

　　通過(guò)半年多的.實(shí)習，本人理論水平和實(shí)踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　以上是我的個(gè)人實(shí)習工作總結鑒定，在今后的工作中，本人將繼續努力，牢記護士職責，不斷加強思想學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

實(shí)習生工作總結4

　　自今年1月份以來(lái)，我陸續參加過(guò)一些短期的實(shí)習工作，但考慮到與自己的專(zhuān)業(yè)不對口，所以我還是選擇了放棄，再去尋找更適合自己的工作。算是某些機緣巧合吧，我通過(guò)了××××有限公司的面試，從5月4日正式開(kāi)始實(shí)習工作。

　　我的職位是行政助理，部門(mén)是××部，部門(mén)的主要職責是資質(zhì)證件的辦理、質(zhì)量體系管理、合同管理等等，而我的主要工作就是負責合同管理。由于我是接手一位同事的工作，所以我必須要在短時(shí)間內熟悉公司的環(huán)境和自身的工作。

　　在頭一個(gè)星期的工作中，我暫時(shí)還不能獨立去審核一份合同，因為我對公司常用的合同模板還不熟悉，另外對所處行業(yè)的生產(chǎn)制造的相關(guān)流程及法律法規都不了解，感覺(jué)自己跟一個(gè)外行人一樣，對這個(gè)陌生的行業(yè)既充滿(mǎn)好奇又有一點(diǎn)不安。在我的印象中，××行業(yè)都是與高深的技術(shù)聯(lián)系在一起的，并且在×××集團旗下的公司工作，或多或少會(huì )存在一些壓力，畢竟我的工作主要還是控制公司的風(fēng)險成本，對合同的質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)。雖然自己在合同管理方面有專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢，但看到我的同事（可以算是指導老師），我就有點(diǎn)慚愧。她并不是法律專(zhuān)業(yè)出身，但經(jīng)過(guò)自己的努力和經(jīng)驗的累積，她對相關(guān)知識的掌握程度還是非常深的，公司上下對她的評價(jià)也是非常高的，然而作為一個(gè)初出茅廬的應屆畢業(yè)生，將來(lái)的路還很長(cháng)，沒(méi)有人可以一蹴而就，所以我還是需要腳踏實(shí)地做好本職的工作，不辜負公司對我的期望。 在接下來(lái)的工作中，我逐步開(kāi)始協(xié)助同事進(jìn)行合同審核，一般都是她先把合同看一遍，然后我再復核，最后匯總我們的意見(jiàn)，向相關(guān)部門(mén)提出修改或補充的建議。在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現一個(gè)無(wú)可奈何的現象，部分合同由于是客方起草的，我們發(fā)現問(wèn)題之后向銷(xiāo)售人員提出，他們往往都會(huì )說(shuō)客方不能接受任何的修改，一定要我們按他們的規定進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。然而，從法律的角度來(lái)說(shuō)，假如對方提出的要求太過(guò)苛刻，或者出現權利義務(wù)不公平的現象，對公司是很不利的，因為我們無(wú)法設想所有可能發(fā)生的情況，萬(wàn)一日后要走到訴訟這一步，公司就會(huì )陷入困境。當然，我們只是負責提出建議，最終的決定權還是落在高層的頭上，或者說(shuō)只能遵照客戶(hù)的意思，畢竟對于公司來(lái)說(shuō)，利潤還是大于一切的。

　　我正式接手工作是在6月份，因為其他同事的工作與我的工作不太相關(guān)，而部門(mén)的核心職能又不是合同管理，所以在遇到一些疑問(wèn)時(shí)我只能依靠自己的力量去解決。平時(shí)的工作都比較輕松，看著(zhù)同事們忙碌的.身影，我還是會(huì )覺(jué)得有點(diǎn)不好意思，在此時(shí)我往往就會(huì )到網(wǎng)上搜尋一些法律知識和與行業(yè)相關(guān)的知識來(lái)充實(shí)自己，而我也不需要什么大的舞臺來(lái)表現自己，我只希望工作能夠給自己一個(gè)不斷學(xué)習的平臺，因為實(shí)在的知識是在默默的積累中得到的。

　　另外，日常工作中，部門(mén)經(jīng)理也會(huì )給一些額外的任務(wù)我去完成，主要是翻譯文件，這在外資企業(yè)是很常見(jiàn)的工作吧。雖然自己的英語(yǔ)水平有限，但我還是嘗試著(zhù)去完成，希望上司可以看到我的努力和誠意，而我也會(huì )繼續接受各種挑戰，提高綜合素質(zhì)。

　　總的來(lái)說(shuō)，××××給我的感覺(jué)是一間與國企、民企很不一樣的公司，雖然我還不能準確表達出公司的文化，但從平時(shí)的工作中可以看出，每個(gè)員工的工作態(tài)度都很?chē)乐�，而公司在以人為本這方面又做得相當出色。這就是一間成功的大型集團公司的經(jīng)驗，只有員工與公司互相信任，才能做到互利共贏(yíng)，優(yōu)秀的公司一定能吸引優(yōu)秀的人才，同時(shí)也可以長(cháng)期留住優(yōu)秀的人才，并且有能力把每個(gè)員工都打造成精英。辦理畢業(yè)手續之后，我就可以與公司正式簽訂合同，好好地在這里成長(cháng)、發(fā)展。

實(shí)習生工作總結5

　　在臨高縣思源實(shí)驗學(xué)校頂崗期間，雖然沒(méi)有工資，但是在那里實(shí)習我所收獲的經(jīng)驗價(jià)值遠遠超過(guò)工資能夠給予的。我在實(shí)習期間我除了頂替指導老師所有的工作（八年級五班數學(xué)教師）以外，還擔任了副班主任（八年級五班副班主任）一職。在實(shí)習期間，各項工作總結如下：

　　一，班主任工作總結

　　班主任，可以說(shuō)是學(xué)生在學(xué)校里面的第二個(gè)父母，不僅要管理班級紀律秩序，還要管理學(xué)生的生活及學(xué)生在學(xué)校的各方面需求。所以，班主任的工作也是一項非常重要的工作。作為班主任要做到：

　�。ㄒ唬┮酝暾�的制度管理班級，沒(méi)有規矩不成方圓

　　在進(jìn)行班主任工作之前，首先，必須擬定一份適合學(xué)生年齡心理特征的班規，并在第一節班會(huì )課中公布于學(xué)生，并要求學(xué)生要嚴格遵守校規及班規的相應規定。其次，要在學(xué)生面前樹(shù)立好威信，這樣班規才能更好執行。再者，班主任要按班規的具體要求對學(xué)生在班級內進(jìn)行相應胡獎罰。這樣，學(xué)生的課堂紀律會(huì )越來(lái)越好；學(xué)生的集體歸宿感也會(huì )更好。

　�。ǘ�）了解學(xué)生的心理需求，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍

　　作為班主任一般都很受學(xué)生的歡迎，為了更好的進(jìn)行管理和工作，每位學(xué)生的學(xué)習，生活狀況班主任都必須了解清楚，以便日后的工作可以做到以學(xué)生為主體。而這工作最好是通過(guò)與學(xué)生的經(jīng)常性談話(huà)了解學(xué)生的心理所想及所需。這樣不僅有助于班主任的工作需要，而且也會(huì )讓學(xué)生感覺(jué)老師一直在關(guān)心他們，對其學(xué)習和成長(cháng)都有很大的益處。與此同時(shí)，班主任要注意獎勵各方面表現突出的學(xué)生，特別在學(xué)習方面，這種獎勵會(huì )在班級營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習氛圍。

　�。ㄈ�）開(kāi)針對學(xué)生心理的主題班會(huì )，為學(xué)生解決成長(cháng)過(guò)程的心理困惑大部分處于青春期的學(xué)生都會(huì )有相應的成長(cháng)煩惱和心理困惑。

　　比如：叛逆，煩惱，或是將有好感的異性同學(xué)當做戀人從而出現早戀現象等等。班主任要經(jīng)常到學(xué)生群體力聽(tīng)聽(tīng)學(xué)生的`心聲及煩惱，以便能夠拿出更好的辦法為學(xué)生解決心理困惑。對于大部分學(xué)生存在的現象要以主題班會(huì )的形式進(jìn)行，對于個(gè)別特殊情況應特別處理。

　　一個(gè)好的班主任不僅在班級管理方面要有所作為，而且還要當學(xué)生的長(cháng)輩和朋友。當一個(gè)能為學(xué)生出謀劃策的長(cháng)輩，還要當一位能夠解決學(xué)生心理困惑的朋友。

　　二，教學(xué)工作總結

　　在臨高縣思源實(shí)驗學(xué)校實(shí)習兩個(gè)月的教學(xué)里，我在自己的以學(xué)生為主體的興趣教學(xué)理念方面不斷探索，不斷更新，在實(shí)習結束后總結以下教學(xué)經(jīng)驗：

　�。ㄒ唬┮詫W(xué)生為教學(xué)主體引導性的高效課堂教學(xué)

　　高效課堂主要是在學(xué)生接受知識方面做的一個(gè)重要的教學(xué)計劃之一；而高效課堂的執行不僅需要教師的認真備課，更需要學(xué)生的積極配合。高效課堂主要以導學(xué)案為教學(xué)工具，導學(xué)案不僅是教師準備的教案，還是學(xué)生預習的指導。在課前發(fā)給學(xué)生讓學(xué)生自行預習，在課上要做到引導學(xué)生進(jìn)行新知識的探索和總結，在課后將導學(xué)案收回批閱，了解學(xué)生的聽(tīng)課情況和弱項所在，然后在練習課上出更有針對性的習題加以講解，可以達到提高的效果。

　�。ǘ�）加強課堂紀律，了解學(xué)生學(xué)習情況

　　一個(gè)高效課堂的執行不僅需要良好的導學(xué)案作為教具，而且還需要控制課堂紀律。寧愿放下手中的課也要將課堂紀律做好。因為如果課堂紀律很差，那么想聽(tīng)課的學(xué)生沒(méi)有辦法集中精神，而且很容易受到其他學(xué)生的影響，這樣的高效課堂計劃不再高效。教師還要經(jīng)常到學(xué)生群體里了解學(xué)生的科目學(xué)習情況和聽(tīng)課效果，從而對自己的教學(xué)和教態(tài)做一個(gè)調整以更好地適合學(xué)生的接受能力。

　�。ㄈ�）多方面思考，趣味教學(xué)

　　數學(xué)不僅要求學(xué)生掌握基本的思考能力和邏輯思維，而且更需要學(xué)生的多角度分析。因為無(wú)論是數學(xué)題還是思維方面都需要多角度的思考問(wèn)題，有可能會(huì )出現一題多解的情況。而這種思維的培養需要教師的多方面的引導學(xué)生進(jìn)行思考和分析，從而達到培養學(xué)生思維能力的效果。數學(xué)雖然很神奇，但是對于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候是枯燥無(wú)味的，更沒(méi)有興趣進(jìn)行學(xué)習與思考。所以，在教學(xué)過(guò)程中，如果教師能與相關(guān)的數學(xué)史或者相關(guān)的趣味數學(xué)題進(jìn)行教學(xué)，這對培養學(xué)生的學(xué)生興趣有很大的作用。

　　三，師德師風(fēng)總結

　　教師，在現在不僅僅是以前的傳道受業(yè)解惑的教師，很多時(shí)候還是學(xué)生的第二個(gè)父母，兄長(cháng)，朋友等等。教師不僅要在專(zhuān)業(yè)知識上突出，還要求在道德方面給學(xué)生樹(shù)立良好的榜樣。首先，教師教態(tài)要自然；其次，教師要有自己能夠讓學(xué)生服從的氣場(chǎng)；最重要的是要給社會(huì )及學(xué)生樹(shù)立良好的道德榜樣。在實(shí)習前，我聽(tīng)過(guò)很多教師道德敗壞的例子，并以此為戒；在實(shí)習中，學(xué)習了陳起賢事跡以后，在各方面永遠幫助一個(gè)學(xué)生的過(guò)程中，明白了教師的真正含義。

實(shí)習生工作總結6

　　這次實(shí)習，除了讓我對農業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)學(xué)校的我，這次的實(shí)習無(wú)疑成為了我踏入社會(huì )前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會(huì )奠定了基礎。

　　首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會(huì )以后務(wù)必要有很強的職責心。在工作崗位上，我們務(wù)必要有強烈的職責感，要對自我的.崗位負責，要對自我辦理的業(yè)務(wù)負責。如果沒(méi)有完成當天就應完成的工作，那職員務(wù)必得加班;如果不留意出現了錯誤，也務(wù)必負責糾正。

　　其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習單位同事那里深有體會(huì )。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶(hù)可能是自我認識的人，他們也會(huì )要求對方出示證件，而當對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做。此刻銀行已經(jīng)類(lèi)似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

　　最終，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì )做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要。

　　所以，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們實(shí)習的真正目的。

　　很感激實(shí)習單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習機會(huì )，讓我學(xué)習很多、成長(cháng)很多、收獲很多。

實(shí)習生工作總結7

　　一實(shí)習公司簡(jiǎn)介

　　XXXX市XXXX食品有限公司成立于20xx年，地處江西省XXXX市下崗職工創(chuàng )業(yè)園區，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為XXXX市XXXX副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為副食品的銷(xiāo)售，即承接某些品牌的代理權。目前，公司旗下XXXX市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，XXXX市龍共產(chǎn)品系列，XXXX市羅山豆腐乳系列。公司市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的覆蓋范圍廣、銷(xiāo)售終端的數量多，銷(xiāo)售模式引領(lǐng)XXXX市同行業(yè)。

　　二實(shí)習總結

　　實(shí)習工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷(xiāo)售及宣傳，主要負責XXXX市XXXXXX六個(gè)鄉鎮市場(chǎng)，銷(xiāo)售對象為各鄉鎮的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計當日銷(xiāo)售產(chǎn)品品種及數量并裝上小型貨車(chē)，驅車(chē)到鄉鎮市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售工作的內容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費者眼球的特點(diǎn)，和店主相對注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力說(shuō)服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷(xiāo)售；倘若店主同意購進(jìn)，則需書(shū)寫(xiě)銷(xiāo)售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷(xiāo)售金額；若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認識，便于自己下次銷(xiāo)售工作的順利進(jìn)行。

　　實(shí)習收獲：

　　1。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，知己知彼，百戰不殆。在銷(xiāo)售工作中，知己，站在消費者角度了解新產(chǎn)品的獨特之處，產(chǎn)品能為消費者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿(mǎn)足店主，店主的銷(xiāo)售量情況，消費者的購買(mǎi)能力及消費需求。

　　2。做銷(xiāo)售是人與人之間溝通的過(guò)程。因此銷(xiāo)售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶(hù)，使對方有興趣傾聽(tīng)，先接受銷(xiāo)售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項很專(zhuān)業(yè)的技巧。

　　3。確認客戶(hù)問(wèn)題，并且重復回答客戶(hù)疑問(wèn)。這點(diǎn)在與客戶(hù)溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售產(chǎn)品。

　　4，。副食品代理行業(yè)的簡(jiǎn)單分析；各代理商銷(xiāo)量的.主要來(lái)源于重大節日，如春節，端午，中秋等，親朋好友走家串戶(hù)攜帶禮品，整袋（旺旺袋裝品）和小箱（金典，真果粒等）的知名品牌商品容易受到消費者的追捧。隨著(zhù)科技的發(fā)展，演變出來(lái)的消費品種也越來(lái)越多，商品琳瑯滿(mǎn)目，競爭越來(lái)越激烈。

　　代理商的成功往往需要長(cháng)時(shí)間的堅持，因為消費者接受產(chǎn)品的過(guò)程是漫長(cháng)的。產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷(xiāo)的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場(chǎng)能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見(jiàn)，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱(chēng)“高價(jià)的搬運工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運到消費者手上，賺取相對高價(jià)的搬運費。當然這個(gè)“搬運”附加銷(xiāo)售成分，畢竟代理商的銷(xiāo)售對象是各終端商鋪店主。

　　實(shí)習體會(huì )：實(shí)習期間日復一日的銷(xiāo)售工作，從陌生無(wú)從下手到掌握銷(xiāo)售技巧，習慣適應銷(xiāo)售工作的過(guò)程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì )面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無(wú)措處處碰壁，此時(shí)不應該消極逃避，應用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗，經(jīng)驗是一把利器，是所向披靡能從容解決問(wèn)題的法寶，是每一個(gè)人最應該向前輩學(xué)習的東西以助于用最短的時(shí)間適應每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗僅僅是適應環(huán)境的三個(gè)方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問(wèn)題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認為是不抱怨，寬容，和諧，誠實(shí)，滿(mǎn)足，內方外圓的為人處世之道。機會(huì )和運氣我不認為是上帝的贈予，就像天上不會(huì )掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來(lái)才可能是你的。所以每一個(gè)人最應該完善的是自己。

實(shí)習生工作總結8

　　我來(lái)我們幼兒園做實(shí)習，現在實(shí)習快結束了�；仡欉^(guò)去的實(shí)習日子，收獲很大。我也得到了同事們的很多幫助，讓我在幼兒園能做好老師的工作，和其中一個(gè)小朋友相處的特別開(kāi)心。我也是實(shí)習期間工作的個(gè)人總結。

　　實(shí)習，有老師照顧，對我的要求沒(méi)有其他同事高，但也盡量和優(yōu)秀的同事核對，做好本職工作，認真完成領(lǐng)導布置的一些任務(wù)。既然是學(xué)習和工作，我還是要做好。就因為我是實(shí)習生，就不能認為是對自己和孩子的不負責任。所以我也積極學(xué)習，和孩子相處。剛來(lái)幼兒園的時(shí)候，孩子們都不能很好的接受我，但我也和他們一起玩，熱情的和他們一起生活，漸漸的熟悉了。他們也認出了我，然后我開(kāi)始試著(zhù)教他們一些東西。慢慢的，我也懂得了如何與孩子相處，樹(shù)立老師的威嚴。他們也愿意聽(tīng)我的。在課堂上，

　　我也認真聽(tīng)取了其他老師的建議，改進(jìn)了教學(xué)方法，不斷優(yōu)化，認真做好工作，盡職盡責地為孩子的成長(cháng)而努力。他們的進(jìn)步其實(shí)見(jiàn)證了我的進(jìn)步。如果我做得更好，那么他們會(huì )變得更優(yōu)秀。作為一名教師，我也知道自己有義務(wù)和責任做好自己的工作。同時(shí)，我的工作能力也有了很大的提高�，F在實(shí)習結束了，感覺(jué)自己在做這份工作中收獲了更多的經(jīng)驗。比起剛進(jìn)幼兒園時(shí)的自己，我真的`變了很多�，F在我也在更坦然地面對孩子，解決他們的問(wèn)題，教給他們知識。

　　當然，與優(yōu)秀的幼師相比，我也意識到了自己的差距。我的經(jīng)驗不夠。有些情況我處理不了。如果給我一群新孩子教，我也會(huì )壓力很大。畢竟這些孩子都比較熟悉，所以我也教的比較好，但是我也需要繼續學(xué)習，做更難的工作，才能以后好。

實(shí)習生工作總結9

　　實(shí)習期間，我對公司經(jīng)營(yíng)的流程、產(chǎn)品的安裝與維修有了一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習的工作與所學(xué)專(zhuān)業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。

　　在實(shí)習的那段時(shí)間，讓我體會(huì )到從工作中再拾起書(shū)本的困難性。實(shí)習的時(shí)候每天較早就要上班培訓，傍晚下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來(lái)看書(shū)。這更讓人珍惜在學(xué)校的時(shí)光。

　　此次畢業(yè)實(shí)習，我學(xué)會(huì )了運用所學(xué)知識解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧，學(xué)會(huì )了與同事及客戶(hù)間相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗方法。同時(shí)我體驗到了社會(huì )工作的艱苦性，通過(guò)實(shí)習，讓我在社會(huì )中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動(dòng)手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能。積累了社會(huì )工作的簡(jiǎn)單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎。

　　經(jīng)過(guò)過(guò)去一個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習，我對未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬，在未來(lái)的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

　�。�1）努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化。

　　“理論是灰色的`，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。

　　從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)

　　學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。

　�。�2）提高工作積極性和主動(dòng)性

　　一個(gè)月的實(shí)習期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續為社會(huì )創(chuàng )造更多的價(jià)值。

實(shí)習生工作總結10

　　內七的老師很早就告訴我，8月26日有個(gè)學(xué)習講座，可以去聽(tīng)下。

　　今天去學(xué)習時(shí)，我在大二那年暑假的見(jiàn)習時(shí)光全部涌出了記憶，布滿(mǎn)腦袋，因為那時(shí)我寫(xiě)的見(jiàn)習報告題目就是《細節決定成敗》。

　　當時(shí)是地震那年的假期，我抱著(zhù)為我的家鄉做點(diǎn)什么的心理找到了江油人民醫院，那時(shí)候豪情壯志，希望能夠進(jìn)入抗震救災的前線(xiàn)做出驚天地的大事來(lái)，哪知“壯志未酬”，被護理部的老師分到了院感部，然后我的任務(wù)就是幫助院感部老師登記科室報上來(lái)的傳染病病例以及上報到網(wǎng)上，就這樣，沒(méi)做到驚天地，一個(gè)月在平淡無(wú)奇的工作中慢悠悠的度過(guò)。

　　現在明白，世上的大事很多，可是他是由無(wú)數個(gè)小事組成的'，這些小事的好壞就是細節的注意與否。

　　護理行業(yè)的工作說(shuō)起來(lái)很繁瑣，可是又很簡(jiǎn)單，只要你做到嚴格執行查對制度即“三查八對”?根據醫囑安全正確給藥?掌握并遵循注射輸注原則?密切觀(guān)察反應?注意與病人良好溝通等等，在護理工作活動(dòng)中你已經(jīng)成功了一大半，另一半就是還需要自己不斷地充實(shí)不斷地學(xué)習，不僅要提高自己的醫療護理質(zhì)量水平，還要提高自身政治思想?科學(xué)文化?專(zhuān)業(yè)和身體心理素質(zhì)，所以很喜歡今天學(xué)習中獲得的一句話(huà)：“硬件是基礎，軟件是靈魂�！�

　　實(shí)習生很累，是因為要學(xué)的東西很多，需要自己親自動(dòng)手才能熟練的，要動(dòng)腦袋思考的，要適應這個(gè)角色轉換的，要培養自己慎獨精神的等等。這就是一個(gè)過(guò)程，堅持下來(lái)，自己會(huì )有個(gè)完美的跳躍。

　　所以，在實(shí)習這個(gè)崗位上堅定不移地學(xué)習怎樣對待細節，怎樣在小事中體現自己的價(jià)值和素質(zhì)吧，我相信我會(huì )有個(gè)滿(mǎn)意的實(shí)習回憶�。▽�(shí)習生：向華娟）

實(shí)習生工作總結11

　　7月1日－31日，我在西門(mén)藥店中醫館進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)踐鍛煉。雖然只有短短一個(gè)月，但是對藥理知識、為人處事和經(jīng)營(yíng)管理等方面的認識都有了必須的提高。

　　藥理知識有所豐富。中藥是我們國家特有且博大精深的一門(mén)學(xué)問(wèn)。對我們這一代來(lái)說(shuō)，接觸中藥的機會(huì )是比較少的，即使在自我生病的時(shí)候也是西藥主治，因此，對中藥進(jìn)行基本的藥理知識學(xué)習和藥物實(shí)體認識是十分必要的。從生活上而言，平常的小痛小病能夠自行處理，而且中藥的藥性比較溫和，沒(méi)有西藥那么大的副作用；從思想上而言，有助于中藥這項國粹的繼承和發(fā)揚。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習，我已經(jīng)能分辨一些常用的藥物，如黨參、生曬參（西洋參）、麥冬、蒼術(shù)等，并對其藥性和作用有必須的認識；能看懂一部分藥方，對一些需要先煎、后下、灌紗布袋的藥物都能決定；對于藥物的包裹也有必須的技術(shù)熟練度。

　　為人處事有所成熟。中醫館是一個(gè)向外開(kāi)放的窗口，所以在做好撮藥這項工作的同時(shí)還要和顧客、坐堂專(zhuān)家和同事進(jìn)行必須的交流。對中醫館而言，顧客群比較大，但是年齡特征比較明顯，大部分是老年人。老年人由于生理上處于衰退期，所以務(wù)必對他們多一份耐心、多一點(diǎn)關(guān)心、多一些愛(ài)心。另外，也要區別對待患有某些個(gè)性病癥的病人，如精神上的疾病，這并不是說(shuō)對他們抱有歧視的心理，但由于其所患病癥的特殊性，往往伴隨出現一些突發(fā)性事件，我們需要對其多加關(guān)注。突發(fā)事件其實(shí)十分能鍛煉一個(gè)人的隨機應變潛力，但是務(wù)必把握原則。拿藥店來(lái)說(shuō)，就務(wù)必堅持顧客第一的原則。比如由于工作人員的估計錯誤，一位患者拿不到代煎的中藥，而且此時(shí)正好碰到藥店停水，這位患者十分憤怒，一向指責藥店不信守諾言，那么此時(shí)，我們能夠斷定職責方是我們，需要彌補顧客的時(shí)光和精力，所以我們提出了藥煎好后送貨上門(mén)的對策，并且得到了患者的認同。

　　管理經(jīng)驗有所積累。在經(jīng)營(yíng)管理方面，西門(mén)藥店給我的感覺(jué)是嚴格要求、顧客第一。作為一家藥店，嚴格的要求是務(wù)必的，因為經(jīng)營(yíng)的是藥材，關(guān)系病人的健康，甚至生命，所以不能有絲毫差錯。進(jìn)貨，有專(zhuān)門(mén)的正規渠道（蕭山醫藥公司）；驗貨，由資深的老藥師帶領(lǐng)倉庫部門(mén)人員對每一袋進(jìn)店的藥品進(jìn)行形、味、色的嚴格審核；出貨，由一套電腦系統控制，每次出貨都需要登記，并在每個(gè)星期一進(jìn)行盤(pán)倉。在撮藥時(shí)，經(jīng)理嚴格要求營(yíng)業(yè)員間不得相互嬉笑，以免因分心而造成藥物種類(lèi)或劑量的差錯。作為一家店，顧客的要求和利益應是第一位的，在工作和解決問(wèn)題上都務(wù)必牢記這一點(diǎn)。比如，一次幾位黃巖來(lái)的.患者到藥店抓藥，撮完藥，一位患者發(fā)現自我的藥撮多了十付，于是，硬要退，一向堅持自我只要抓十付。但當時(shí)，店里刷醫保和收銀臺的工作人員發(fā)現該患者藥量比較多、數額比較大，都個(gè)性跟她確認過(guò)。顧客一向堅持是店員的失誤，堅持要退，最后經(jīng)過(guò)調解，還是給她們退了，讓她們滿(mǎn)意的回去。由此，我得到啟示：有時(shí)候，一點(diǎn)小利是不足掛齒的，像西門(mén)藥店這樣名聲響亮的百年老店，信譽(yù)和形象才是最重要的。

　　但是，在實(shí)習期間，我覺(jué)得藥店人員分工不是很明確。刷醫保和收銀的人員是不固定的，撮藥的工作人員會(huì )被輪流安排操作，個(gè)性是刷醫保的人員，很多時(shí)候是誰(shuí)有空就去。因此，我推薦各班次就應明確人員分工，落實(shí)職責，將刷醫保和收銀的人員固定下來(lái)。這樣能夠避免因人員流動(dòng)頻繁，交接班時(shí)交代不清楚而發(fā)生錯誤；避免代刷醫保而產(chǎn)生的職責不清現象；減少員工經(jīng)常需要幫忙加班刷醫保的現象。但是中藥師的專(zhuān)業(yè)認證還是要同步進(jìn)行，因為即使是刷醫保和收銀工作也需要必須的藥理知識。

　　在西門(mén)藥店實(shí)習的一個(gè)月，讓我看到了萬(wàn)豐“大氣經(jīng)營(yíng)，精細管理，開(kāi)放合作，誠信發(fā)展”的現代化科學(xué)管理理念，讓我相信，萬(wàn)豐是我們社會(huì )新人鍛煉潛力的良好途徑、踏入社會(huì )的堅實(shí)橋梁、自我發(fā)展的最佳平臺。

實(shí)習生工作總結12

　　我學(xué)的是物流管理專(zhuān)業(yè)，但是對于所要面對的工作還不是那么的清晰！必定要一下子從書(shū)本上的知識轉到實(shí)際工作，還是那么的沒(méi)譜！記得第一次來(lái)上班的時(shí)候是三月八號，對于所面對的一切都是那么的陌生！我們的物流公司會(huì )是一個(gè)什么樣的公司呢？我會(huì )被安排在什么樣的部門(mén)呢？等等，等等。

　　來(lái)到公司，我被安排在調度室。這是一個(gè)安排和調度公司車(chē)輛裝卸貨物的地方，被安排在這里我還是很高興的。一方面因為我電腦還可以，而且工作基本上都是在電腦上進(jìn)行的。另一方面是我學(xué)的專(zhuān)業(yè)就是物流管理，對于安排的工作，只要稍加指導，我就能理解和完成安排的工作。公司所用的軟件是自己和軟件公司開(kāi)發(fā)的，功能很完善，是由gps,gis和edi三個(gè)系統組成的。對于我這個(gè)實(shí)習生來(lái)說(shuō)主要就使用gps和gis系統。

　　剛來(lái)那幾天，我什么都不會(huì )，感覺(jué)什么都幫不上忙。只得自己慢慢熟悉下工作的環(huán)境和需要使用的軟件。好在有同事的耐心指導和幫助，在接下來(lái)的時(shí)間里我漸漸清晰了我們公司的具體業(yè)務(wù)和我們所需要做的工作。具體下來(lái)，我們調度室的工作就是將客戶(hù)需要運送的貨物信息錄入電腦，然后安排公司的車(chē)輛去指定地點(diǎn)上貨，運輸，卸貨。期間要對車(chē)輛在途過(guò)程進(jìn)行全程跟蹤和記錄，包括車(chē)輛運輸所需的準運證號，施封鎖號，增值稅票等重要信息和駕駛員姓名，聯(lián)系號碼等信息。與此同時(shí)還要利用車(chē)輛監控系統，對有g(shù)ps的車(chē)輛進(jìn)行時(shí)時(shí)的跟蹤，對出現的情況進(jìn)行記錄和上報處理。對沒(méi)有g(shù)ps的車(chē)輛也要進(jìn)行電話(huà)問(wèn)詢(xún)跟蹤。

　　剛開(kāi)始做具體的工作時(shí)，總是會(huì )出現這樣或那樣的問(wèn)題。不過(guò)我從沒(méi)擔心過(guò)，因為身邊的同事總能給我及時(shí)的幫助和耐心的講解。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習，我已經(jīng)能夠獨立地處理一些日常工作了，例如錄入單據，監控車(chē)輛等！在幫助同事檢查gps終端設備的時(shí)候，我也了解了很多關(guān)于gps終端機的問(wèn)題。和同事一起配合安全學(xué)習工作！

　　總的來(lái)說(shuō)，我來(lái)到xxxx物流只有短短的1個(gè)月時(shí)間！大部分時(shí)間里，我仍處于摸索和學(xué)習之中，能幫同事做的'事很有限。在這個(gè)月里主要做的就是，對運輸車(chē)輛做跟蹤，和同事一起配合安全學(xué)習，包括建立車(chē)輛安全管理制度，建立車(chē)輛技術(shù)檔案，建立車(chē)輛維修保養檔案，做安全生產(chǎn)學(xué)習記錄等工作！相信在接下來(lái)的時(shí)間里，我會(huì )學(xué)到更多的業(yè)務(wù)知識，為同事分擔更多的工作，為公司的發(fā)展做出貢獻。

　　200x年x月，我結束了xx年的學(xué)習生涯懷揣著(zhù)實(shí)現自我價(jià)值的渴望來(lái)到***工作實(shí)習。轉眼間，xx的實(shí)習期即將過(guò)去，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展***給予我的是一筆多么寶貴的人生財富！下面，我將我的實(shí)習工作總結如下：

　　單位給我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò )部基礎工作以及一些網(wǎng)站建設，網(wǎng)絡(luò )程序開(kāi)發(fā)等等，在此思想的指導下，我承擔了園區網(wǎng)絡(luò )的維護等基礎工作，包括線(xiàn)路檢修，交換設備更換，新用戶(hù)入戶(hù)等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學(xué)校的理論知識到過(guò)去一年的實(shí)踐工作，其中的角色轉變離不開(kāi)單位各級領(lǐng)導以及同事們的幫助和指導。

　　網(wǎng)站建設方面，和**共同進(jìn)行了**網(wǎng)站的改造，使用全新的后臺，使**網(wǎng)站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便，取得了不錯的社會(huì )效應。積極參加單位組織的各種活動(dòng)，團結同事，養成了極強的團隊互助精神。參加學(xué)習了“**培訓”，學(xué)習了“**”建設的基本思想和方法。并在實(shí)踐中掌握了**建設軟件“**”的使用方法。所做的這些都是對自己一個(gè)極大的促進(jìn)和提高。

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐和實(shí)習，我對未來(lái)充滿(mǎn)了美好的憧憬，我要更進(jìn)一步的要求自己。

　　首先繼續學(xué)習，不斷提升理論素養。在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實(shí)際，不斷學(xué)習理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì )知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì )知識拓展視野， 努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉化。只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現人的意志。

　　其次從學(xué)校走向社會(huì )，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會(huì )角色之間存在著(zhù)較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習知識，而社會(huì )實(shí)踐則意味著(zhù)繼續學(xué)習，并將知識應用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對象，而社會(huì )人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉換。

　　最后提高工作積極性和主動(dòng)性，我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點(diǎn)燃了，才可以發(fā)揮自如，才可以做到最佳，才可以不留遺憾。

　　一年的實(shí)習期很快過(guò)去了，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，做好個(gè)人工作計劃，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續為中心創(chuàng )造更多的價(jià)值。

實(shí)習生工作總結13

　　實(shí)習，是成為幼教人的一次“旅途”，是把理論和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)的重要途徑，是今后走上工作崗位堅實(shí)的基礎，是對實(shí)習教師自我的一次超越，亦是厚積薄發(fā)的沉淀。本次總結會(huì )由洪老師主持。會(huì )議伊始，洪老師對學(xué)前教育系20xx級高專(zhuān)18名實(shí)習生們一周工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的回顧，對實(shí)習生在幼兒園的積極進(jìn)取、認真負責等各項表現給予了充分肯定和鼓勵。

　　隨后，實(shí)習老師們踴躍發(fā)言，并圍繞“我的實(shí)習感想及收獲”談?wù)勛约旱母形�，長(cháng)幼教育集團總園：初相識共逐夢(mèng)——合從晨間活動(dòng)談到幼兒離園、肥幼專(zhuān)學(xué)前教育系20級高專(zhuān)實(shí)習總結會(huì )從集體活動(dòng)談到個(gè)別化教育，從幼兒學(xué)習談到幼兒生活，對教育教學(xué)活動(dòng)中的每一個(gè)環(huán)節的認識和組織都有感而發(fā)，結合觀(guān)察和體驗幫助他們對幼兒的一日生活有了更深刻的了解。有的實(shí)習老師說(shuō)：“做一名幼兒教師太幸福了，每天都能感受到小朋友們表達的愛(ài)�！�，還有的實(shí)習老師說(shuō)：“我真是太愛(ài)他們了，第一次幫小朋友梳頭發(fā)，梳的很一般，但總能聽(tīng)到夸獎�！睂�(shí)習生紛紛表達非常高興能來(lái)到長(cháng)幼，感謝長(cháng)幼給予本次寶貴的學(xué)習機會(huì )。大家你一言，我一語(yǔ)，紛紛表達了自己的所思所想、所感所悟，為成為一名合格的幼教人努力著(zhù)！

　　接下來(lái)長(cháng)幼三位年級組長(cháng)們依次發(fā)言，大家對實(shí)習老師們的一周實(shí)習表示一致的認可，恰逢“雙節”每天都能看他們忙碌的身影穿梭在幼兒園之中，為班級慶�；顒�(dòng)的開(kāi)展，做了大量的工作。同時(shí)也希望她們在今后的工作中能以理論結合實(shí)踐，不斷提升自我專(zhuān)業(yè)素養，成為一名合格的幼兒教師！

　　合肥幼專(zhuān)實(shí)習生帶隊老師陳敏也表示：感謝幼兒園這一周對實(shí)習生的幫助與指導，她表示這短短的`幾天，相信大家收獲了很多，希望大家看到了學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識還有很多，走的道路還有很長(cháng)，努力學(xué)習知識，將知識真正運用到今后的工作之中，早日成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。

　　會(huì )議最后，總園長(cháng)王俐對實(shí)習生的傾情奉獻和溫暖陪伴表示衷心感謝。希望在這里的實(shí)習生活，能激發(fā)大家對幼教職業(yè)的憧憬，能堅定大家對幼教職業(yè)的信心，珍惜每一次機會(huì )，教學(xué)相長(cháng)，為將來(lái)成為一名優(yōu)秀的幼教工作者打下堅實(shí)的基礎，為大家以后的幼教之路開(kāi)啟幸福與向往之門(mén)！愿大家未來(lái)可期，所有美好和溫暖都如約而至！同時(shí)也歡迎大家再來(lái)長(cháng)幼學(xué)習！也更期待未來(lái)，能一起共事，成為伙伴！

　　初相識，共筑夢(mèng)。實(shí)習結碩果，歡送話(huà)未來(lái)。愿實(shí)習老師們可以不問(wèn)來(lái)處，不問(wèn)歸途，心之所向，素履以往，在以后的學(xué)習工作中磨煉意志，積極投身于幼兒園教育教學(xué)實(shí)踐中。同時(shí)，長(cháng)幼教育集團也將努力提升自身，繼續為有夢(mèng)想的幼教人提供豐富的實(shí)習資源，幫助他們更快更好地成長(cháng)！

　　時(shí)光不語(yǔ)，靜待芬芳。最好時(shí)光，最美遇見(jiàn)。告別不是結束，是翻開(kāi)新的篇章，是開(kāi)啟新的征程。愿她們心中有夢(mèng)，堅守內心的方向。愿她們眼里有光，抵達溫暖的地方。愿她們腳下有路，開(kāi)創(chuàng )屬于自己的輝煌。

實(shí)習生工作總結14

　　x月x日一早，我們到達學(xué)校整理一些住宿的事情。第二天下午與學(xué)校領(lǐng)導見(jiàn)面。下午的見(jiàn)面會(huì )校長(cháng)主要介紹了該學(xué)校的一些基本狀況，如學(xué)校的建校歷史、學(xué)校的地理位置、學(xué)校的學(xué)生總體狀況、學(xué)生學(xué)習的時(shí)光安排等等，同時(shí)對我們以后實(shí)習的主要資料作了簡(jiǎn)要的說(shuō)明。再之后，各指導老師到達會(huì )議室，我們分別由各自的指導老師帶到所在年級辦公室進(jìn)行我們與指導老師的第一次交流，并在很短時(shí)光內將我們分配到了各個(gè)指導老師及其所在班級，我們很快就進(jìn)入了實(shí)習教師的主角。

　　下方我主要從教學(xué)和班主任工作兩個(gè)方應對這段實(shí)習期間進(jìn)行總結。

　　一、教學(xué)方面

　　聽(tīng)課：學(xué)校給我們安排的實(shí)踐活動(dòng)是豐富多彩的，思考到高一年級學(xué)生的特點(diǎn)，一開(kāi)始的一兩周時(shí)光也即是國慶前我主要以聽(tīng)課為主。在這期間，我聽(tīng)了不一樣老師的課，我感受到了每個(gè)老師都或多或少有自身的一套，即有屬于自身的教學(xué)特色：x老師上課的時(shí)候重難點(diǎn)分明，教學(xué)邏輯性很強，尤其板書(shū)這方面寫(xiě)得很好，絕大多數學(xué)生都能很用心地去聽(tīng)課做筆記思考等。而跟x老師略有不一樣，胡老師上課富有幽默感，他是更偏向于讓學(xué)生思考的那一類(lèi)老師。她提出一個(gè)問(wèn)題一般并不急于說(shuō)出答案，而是慢慢引導學(xué)生一步步尋找出正確的答案。他能把探究式教學(xué)無(wú)形地呈此刻課堂上。再到陳老師，他的教學(xué)經(jīng)驗豐富，雖沒(méi)有過(guò)多的運用多媒體等教學(xué)軟件，仍能把一節課講得清晰明了。我們這些毫無(wú)教學(xué)經(jīng)驗的實(shí)習生，真的是慚愧啊。

　　老師們教學(xué)的睿智展示了他們的風(fēng)采，讓聽(tīng)課的我感嘆，聽(tīng)課真是一種享受，在他們身上學(xué)到了很多。聽(tīng)不一樣老師的課，及時(shí)進(jìn)行分析總結，我也能夠從中探尋出一套能夠為自身將來(lái)教學(xué)所用的教學(xué)方法。

　　上課：聽(tīng)課是一個(gè)鋪墊，一個(gè)向他人學(xué)習、模仿的過(guò)程。關(guān)鍵還是如何把從別人身上學(xué)到的`東西轉化為自身的東西。國慶回來(lái)后開(kāi)始上課，且上課量逐漸增加，首先當然是要自身構思教學(xué)設計，制作多媒體課件。

　　我的第一次上課是講第二章第一節《物質(zhì)的分類(lèi)》，當自身站在講臺上的時(shí)候，還是會(huì )有局促不安的感覺(jué)，但得到學(xué)生與老師的鼓勵，逐漸熟悉并順其自然去講課。有時(shí)一位老師上課，同伴進(jìn)行聽(tīng)課，課后，我們組內的其他學(xué)員各抒己見(jiàn)，毫無(wú)保留地指出了我這堂課的不足之處，切中要害地點(diǎn)評。從講課聲音與語(yǔ)速、講課方法、教學(xué)思路、課堂紀律的管理各個(gè)方面進(jìn)行教誨。在教態(tài)方面的小毛病，也被一一指出，這讓我們這些學(xué)員感到教師工作的確是一件十分細致的工作，教經(jīng)驗豐富的老師的悉心指導成為了我們進(jìn)行教學(xué)實(shí)習工作信心的來(lái)源。

　　記得有一次與胡老師交談時(shí)，老師這樣說(shuō)，“我們老師往往擔心學(xué)生會(huì )不懂，所以在課堂上不斷地說(shuō)。但是，我們說(shuō)的學(xué)生又會(huì )記住多少呢？所以我們還是就應放手讓學(xué)生自身多說(shuō)，多做�！眡老師的這些話(huà)既委婉地指出了實(shí)習老師存在普遍的不足，又是那樣地精辟而又實(shí)用，使我們深受啟發(fā)。接下來(lái)我認真進(jìn)行課后反思，完成自身診斷分析報告，并根據這些意見(jiàn)修改診斷課的教學(xué)設計，為下次課做好準備。經(jīng)過(guò)診斷——提高這樣的過(guò)程，我的教學(xué)水平得到了必須的提高。

　　經(jīng)過(guò)備課，上課，評課，改作業(yè)和試卷，再上課，我學(xué)到了好多。在教學(xué)心態(tài)上，能否取得較好的教學(xué)效果，其關(guān)鍵在于認真與愛(ài)心。有了認真的教學(xué)態(tài)度，才能?chē)乐斪屑毜販蕚浣虒W(xué)資料，多方尋求資料和理論依據予以佐證。有了對課題的興趣和對學(xué)生的愛(ài)心，才能根據自身的特長(cháng)尋求最為適宜的教學(xué)切入點(diǎn)，收集資料，鉆研教材，力圖使課堂異彩紛呈。

　　一般每次課上完后，我都會(huì )仔細分析了取得較好教學(xué)效果和反響的部分，總結出了以下教學(xué)方法：

　　1、創(chuàng )設情景，激發(fā)興趣。情景再現、傳媒環(huán)境的圖片資料，讓大家直觀(guān)形象地感受。

　　2、突出懸念，加強互動(dòng)。懸念感對于學(xué)習興趣的調動(dòng)具有十分重要的作用，引起了學(xué)生很高的興趣。

　　3、比較之中見(jiàn)真知。比較的教學(xué)方法往往會(huì )使比較雙方的特征更為突出，進(jìn)而得出更為令人信服的結論。

　　4、多媒體輔助教學(xué)。圖文并茂，聲畫(huà)交融，為教學(xué)帶給超多多媒體實(shí)景資料，直觀(guān)生動(dòng)。

　　二、班主任工作

　　我的班主任工作主要是監督早讀、晚自修和值日狀況，并進(jìn)行一些主題班會(huì )的教育。

　　早讀：實(shí)習時(shí)，我每一天都是六點(diǎn)鐘左右起床，七點(diǎn)鐘準時(shí)出此刻高一的教學(xué)樓，學(xué)生早讀時(shí)光是七點(diǎn)十五分，所以我總是提前了，就是為了以身作則，但是還是經(jīng)常有學(xué)生不早讀，或偷偷講話(huà)，或在補作業(yè)，這時(shí)要和科代表一齊，帶動(dòng)學(xué)生早讀，并多一些巡視。

　　晚自修：學(xué)校統一要求學(xué)生要在xx回到班級晚修的。高一七班的晚修狀況一般都是挺不錯的，所以我能夠有時(shí)光進(jìn)行自身的備課。

　　值日：開(kāi)始一段日子里我們班的地面總是讓人感覺(jué)臟兮兮，班主任於老師說(shuō)過(guò)很多次，但學(xué)生對此無(wú)動(dòng)于衷。許多學(xué)生值日并不認真，所以衛生工作總是沒(méi)做好，為此經(jīng)常被扣分。我有時(shí)候會(huì )自身動(dòng)手拾起一些垃圾，之后於老師說(shuō)其實(shí)對于不認真值日，如不經(jīng)常倒垃圾，講臺經(jīng)常沒(méi)有及時(shí)清理干凈的狀況，有時(shí)候會(huì )好好教育一下學(xué)生，但是要求他們自身動(dòng)手做好，而不是總幫忙他們，這樣有助于培養他們的主動(dòng)性。

　　主題班會(huì )：進(jìn)行一些主題教育，或是在校運會(huì )前的一些動(dòng)員，或是有時(shí)候班風(fēng)不好的教育，也包括對表現突出的同學(xué)的表?yè)P，經(jīng)過(guò)主題班會(huì )，提升了自身對學(xué)生思想教育工作重要性的理解，也鍛煉了自身的語(yǔ)言表達潛力。

　　三、實(shí)習推薦

　　1、同學(xué)們普遍感到應加強師范生的信念教育，讓他們樹(shù)立更加明確的目標，為師范生以后的教學(xué)工作做準備。

　　2、到實(shí)習學(xué)校后，爭取多觀(guān)摩優(yōu)秀教師授課，吸取在職老師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)，為自身的課堂授課添加優(yōu)質(zhì)元素。

　　3、實(shí)習期間應多爭取班主任工作，跟原任班主任學(xué)習如何管理學(xué)生、如何做學(xué)生和家長(cháng)的思想工作，為以后的班主任工作做準備。

　　兩個(gè)月的實(shí)習工作雖然短暫，卻給我們留下了完美、深刻的回憶。對每個(gè)組員來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)提高自身、檢驗所學(xué)的過(guò)程。兩個(gè)月里，同學(xué)們在教學(xué)認識、教學(xué)水平、教學(xué)技能、學(xué)生管理水平以及為人處世等方面都受到了很好的鍛煉，為日后走上工作崗位打下了良好的基礎。經(jīng)過(guò)實(shí)習，同學(xué)們也增強了信心，堅定了信念，向一名合格的人民教師又邁進(jìn)了一步！走入社會(huì )，需要學(xué)習的東西還很多。只有堅持自身，不斷努力，才會(huì )不斷的完善自身，取得成功。實(shí)習，不僅僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì )做的更好！

實(shí)習生工作總結15

　　今年的一月份，我結束了大三上期的課程，而下個(gè)學(xué)期就不再要回到學(xué)校，而且自己找工作參加畢業(yè)實(shí)習了。畢業(yè)實(shí)習是對我們這兩年半學(xué)習的生涯的一種考驗，也是我們畢業(yè)之前的最后一門(mén)課程，只不過(guò)這們課程的上課地點(diǎn)不在學(xué)校，而是換到了公司，教授我們知識的人也從老師變成了同事和領(lǐng)導。

　　我所實(shí)習的是xx科技有限公司，公司的.業(yè)務(wù)是與當地的交警大隊進(jìn)行合作，負責各路口紅綠燈監控設備的維修，并對違法行為進(jìn)行記錄，比如創(chuàng )紅綠燈或是超速等，最后將這些資料整理后，交給交警部門(mén)，由他們進(jìn)行處罰。

　　初來(lái)駕到，我對公司里的事情都不熟悉，也不知道自己該做些什么，往往是領(lǐng)導有了要求，我才會(huì )去做。即便是有心想要主動(dòng)去做一些事情，可是卻又無(wú)從下手，只能在一旁干著(zhù)急。不過(guò)很在這之后，我跟隨我的師傅xx哥學(xué)習之后，這一切都有了變化。

　　我們公司大致上分為兩個(gè)部分，一部分是在公司內部工作，整理檔案資料的辦公室文員，一部分則是外出進(jìn)行工作的外派人員，而我則是屬于后者。來(lái)到公司一個(gè)星期，這期間做的最多的事情就是跟著(zhù)部門(mén)主管進(jìn)行學(xué)習，端茶倒水傳遞文件，然后再就是把給我的資料牢牢記住，這些資料都是與我工作相關(guān)的文件，厚厚的一本，看的我頭疼。一個(gè)星期之后，主管則是把我交給了師傅xx哥，我和xx哥就這樣成為了工作的搭檔。

　　Xx市分為七個(gè)區，而我們公司所涵蓋的服務(wù)范圍，則是xx市內的五個(gè)區域。我們要做的工作，就是每天去檢查維修這五個(gè)市區范圍里的交通信號燈以及監控探頭。但并不是每一個(gè)路口都要去的，而是由辦公室里同事檢測到某各路口的設備沒(méi)有信號傳遞回來(lái)，就會(huì )做記錄，并交由我們去處理。一般情況下，都是因為線(xiàn)路的老化以及松動(dòng)所造成的問(wèn)題，基本上都是重新插拔一下就好了。有的時(shí)候是因為跳閘而引起的原因，設備沒(méi)有通電而無(wú)法把數據傳遞回公司里。

　　工作還是比較輕松的，雖然需要我們開(kāi)車(chē)在市里到處跑，但基本上只要將當天的工作處理完，就能下班了。不用像坐辦公室里的同事一樣，9點(diǎn)上班，5點(diǎn)下班。從這一點(diǎn)來(lái)看，還是很輕松愉快的。

　　但因為一些事情，我只在公司里做了一個(gè)多月就辭職了，雖然僅僅只有一個(gè)月的時(shí)間，但對我這樣的剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是很珍貴的經(jīng)歷。謝謝你們！

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