實(shí)習生個(gè)人工作總結【熱】

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，因此十分有必須要寫(xiě)一份總結哦。你所見(jiàn)過(guò)的總結應該是什么樣的？下面是小編精心整理的實(shí)習生個(gè)人工作總結，歡迎閱讀與收藏。

實(shí)習生個(gè)人工作總結1

　　醫學(xué)生涯三年，塑造了一個(gè)健康，充滿(mǎn)自信的我，自信來(lái)自實(shí)力，但同時(shí)也要認識到眼下社會(huì )變革迅速，對人才的要求也越來(lái)越高，社會(huì )是不斷變化，發(fā)展的，要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題，自己還有很多的缺點(diǎn)和不足，要適應社會(huì )的發(fā)展得不斷提高思想認識，完善自己，改正缺點(diǎn)。作為一名醫學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，所受的社會(huì )壓力將比其他行業(yè)更加沉重，要學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )創(chuàng )新，學(xué)會(huì )適應社會(huì )的發(fā)展要求。就如檢驗在線(xiàn)那樣，只有專(zhuān)業(yè)才能更好的服務(wù)于他人。

　　時(shí)光飛逝，一轉眼，我在四川省第四人民醫院檢驗科一年的實(shí)習即將結束，回顧自己在實(shí)習階段所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心里面百感交集。原本迷茫與無(wú)知，現如今滿(mǎn)載而歸，第一次被人喚作醫生時(shí)的欣喜，第一次學(xué)會(huì )操作儀器以及獨立進(jìn)行各種檢驗工作時(shí)的快樂(lè )，還有實(shí)習醫院領(lǐng)導老師們無(wú)私的關(guān)心及教導仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動(dòng)�，F在，我即將要離開(kāi)這個(gè)第一次工作的地方，心里有許許多多的不舍，但是，離開(kāi)是為了能夠在更多的地方更好的發(fā)揮自己的社會(huì )價(jià)值，我相信這第一次的實(shí)習經(jīng)歷會(huì )讓我銘記一生。

　　實(shí)習是一件很具意義的事情，在實(shí)習中能夠學(xué)到書(shū)本上沒(méi)有的知識，增加社會(huì )實(shí)踐能力，我們必須在實(shí)踐中來(lái)檢驗自己所學(xué)的知識，盡管有時(shí)候會(huì )認為，書(shū)本上的`知識根本用不上，但是，具備了知識也就等于具備了學(xué)習的能力，所以，我想實(shí)習的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話(huà)說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應社會(huì )的需要，通過(guò)學(xué)習保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì )作出貢獻，然而走出大學(xué)這個(gè)象牙塔步入社會(huì )，必然會(huì )有很大的落差，特別是醫學(xué)這一相對而言特殊的行業(yè)，理論與實(shí)踐的差距實(shí)在是太大。因此，能夠以以這一年的實(shí)習來(lái)作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習的目的性更明確，得到的效果也必然更好。

　　實(shí)習是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對檢驗技能操作的培養和鍛煉，同時(shí)也是就業(yè)崗前的訓練。盡管這段時(shí)間不是很長(cháng)，但對每個(gè)人都很重要。剛進(jìn)入檢驗科，總有一種茫然的感覺(jué)，對于檢驗工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對如何適應這樣的新環(huán)境感到迷茫。慶幸的是，檢驗科的帶教老師們耐心的講解，讓我很快地熟悉了工作流程，老師們傳授的經(jīng)驗，也讓我對于檢驗這一專(zhuān)業(yè)有了更加深入的認識，我了解到許許多多在學(xué)校無(wú)法學(xué)到的更加具體的檢驗知識。

實(shí)習生個(gè)人工作總結2

　　實(shí)習學(xué)校給我安排的教學(xué)科目是選修四《化學(xué)反應原理》，一個(gè)班每周四節課。在第一周見(jiàn)習的聽(tīng)課過(guò)程中，我基本上了解了課程進(jìn)度和科組教師的教學(xué)方法。一中的老師都非常的優(yōu)秀，他們各具特色的教書(shū)技巧深深折服了我們。在第二周至第八周，我開(kāi)始上課，在我上課期間，指導老師都會(huì )來(lái)聽(tīng)我的課，課后給我做分析評價(jià)總結，同時(shí)，我也抓緊時(shí)間去聽(tīng)其他隊友的課，學(xué)習他們的長(cháng)處。在這期間，讓我學(xué)到了許多以前沒(méi)學(xué)過(guò)的實(shí)踐知識，也讓認識到了自身的不足，對我以后的教學(xué)工作有遠大的幫助。最后一周，基本不上課，與老師一起做總結工作。

　　這里詳細說(shuō)說(shuō)我實(shí)習期間的教學(xué)工作吧！我教的是高二七班、八班和九班的化學(xué)，經(jīng)過(guò)向老師了解和幾天的答疑情況，我發(fā)現這三個(gè)班的學(xué)生的化學(xué)基礎不是很扎實(shí)。由于必選修課本知識的跨度相對較大，大部分學(xué)生對前段時(shí)間的化學(xué)學(xué)習存在較大的困難。課下聊天時(shí)，都紛紛向我訴苦：“老師，化學(xué)好難��！”我一邊以堅定的語(yǔ)氣鼓勵他們：“不怕，萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要你們咬牙堅持，不斷地在平時(shí)學(xué)習的碰壁中摸索學(xué)習規律，找到適合自己的.學(xué)習方法，就會(huì )慢慢地找到學(xué)化學(xué)的感覺(jué)了�！苯o他們學(xué)好化學(xué)的信心，一邊在心里苦苦思索著(zhù)如何去幫助他們盡快地轉化學(xué)習方式。

　　我主要通過(guò)培養他們的化學(xué)思維能力和解題能力來(lái)提高他們的學(xué)習能力。體現在平時(shí)上課和答疑時(shí)對他們的思路引導和方法總結上，基于化學(xué)反應原理一書(shū)內容比較抽象的狀況，給他們那進(jìn)行了相關(guān)知識的補充。同時(shí)，注意培養學(xué)生學(xué)習化學(xué)的興趣，上課時(shí)注意學(xué)生情緒的調動(dòng)，利用學(xué)生的好強心理激發(fā)學(xué)生的學(xué)習動(dòng)力。

　　陽(yáng)江一中的教師管理制度當中，沒(méi)有要求沒(méi)課的老師或班主任一定要在上班時(shí)間留在辦公室里，所以我的指導老師兼班主任王老師沒(méi)課和沒(méi)安排到坐班的時(shí)候都是不在辦公室里的。學(xué)生反映說(shuō)即使有不明白的地方也找不到老師為其答疑。為了盡量給學(xué)生做更多的課后輔導，幾乎每天晚上我都會(huì )到辦公室去，等待學(xué)生來(lái)找我，向我提出他們的不明白之處。同學(xué)們學(xué)習化學(xué)的熱情慢慢高漲，連很多平時(shí)不怎么愛(ài)學(xué)習的學(xué)生都會(huì )在晚修的時(shí)候到辦公室來(lái)找我答疑，包括課上聽(tīng)不懂的地方、作業(yè)、練習冊遇到的問(wèn)題等。從學(xué)生的問(wèn)題中，我發(fā)現他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的題型，還是不會(huì )做相同類(lèi)型的作業(yè)，如化學(xué)平衡常數的相關(guān)計算，至今仍有好一部分學(xué)生是不懂的。學(xué)習方式也存在較大問(wèn)題，沒(méi)有養成課后及時(shí)復習的習慣，該記的公式、定理、知識點(diǎn)還沒(méi)記好就做作業(yè)�！扒蓩D難為無(wú)米之炊”，導致作業(yè)無(wú)從下手或亂造公式。一節課甚至整個(gè)晚自修就做幾道化學(xué)作業(yè)題，學(xué)習效率非常低。針對這個(gè)問(wèn)題。答疑時(shí)，我會(huì )讓這種類(lèi)型的學(xué)生先復習書(shū)上的相關(guān)知識再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過(guò)依賴(lài)老師，培養他們獨立思考的習慣。

實(shí)習生個(gè)人工作總結3

　　回顧試用期的生活，感觸很深，收獲很多。這一年，在領(lǐng)導和同事的關(guān)心和指導下，通過(guò)自己不懈的學(xué)習和鉆研，迅速掌握了現場(chǎng)施工技術(shù)，創(chuàng )造了必要的經(jīng)濟效益。

　　在公司導師的熱情指導下，我積極參與公司的日常技術(shù)工作，將書(shū)本上學(xué)到的理論知識與實(shí)際工作進(jìn)行對比，用理論知識加深對實(shí)際工作的理解，用實(shí)踐驗證學(xué)到的理論知識，努力在現場(chǎng)工作中快速積累經(jīng)驗，讓自己更快更好地融入工作。

　　現場(chǎng)思想政治學(xué)習不斷提高了我的思想理論修養。我相信勤奮的精神和愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德是每項工作順利發(fā)展和最終成功的保證。所以在試用期內，我很努力，很努力，很快適應了現場(chǎng)的艱苦環(huán)境，和同事相處的.很好，努力提高自己的組織能力。業(yè)余時(shí)間努力學(xué)習工程造價(jià)和現場(chǎng)管理，為后期更好的工作打下堅實(shí)的基礎。

　　一分耕耘一分收獲，成績(jì)是我一年來(lái)所有努力的肯定。我辛辛苦苦辦理了項目經(jīng)濟簽證，一年為公司帶來(lái)的經(jīng)濟效益達到30多萬(wàn)元，得到了領(lǐng)導的高度贊揚。

　　一年的試用期即將結束，我深深地明白，我今天的成績(jì)和進(jìn)步，離不開(kāi)領(lǐng)導的指導和幫助。未來(lái)，我會(huì )進(jìn)一步加強技術(shù)學(xué)習，努力工作，充分發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢，為公司的成功做出貢獻！

實(shí)習生個(gè)人工作總結4

　　經(jīng)過(guò)近四周的生產(chǎn)實(shí)習，我們從感性上學(xué)到了很多東西，也對我們將來(lái)的學(xué)習和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠的影響。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習豐富了理論知識，增強了操作本事，開(kāi)闊了視野，并使我對以后的工作有了定性的認識，真是讓我收獲頗多�，F將本次實(shí)習就實(shí)習資料以及未來(lái)自我努力的方向兩方面作畢業(yè)實(shí)習自我鑒定。

　　在實(shí)習的'1個(gè)月時(shí)間里，我擔任工程部里面的巡檢工作，學(xué)習最基本的CDMA網(wǎng)絡(luò )知識、GSM網(wǎng)絡(luò )知識、室內分布系統知識。NOKIA手機工程模式和三星常用工程模式的認識跟應用。NOKIA測試手機使用的BCCH、CID、R_、RQ跟T_測試G網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )信號，三星手機使用的PN、ECIO、R_和T_測試C網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò )信號。巡檢組員關(guān)于測試的方法和要求，室內分布代維服務(wù)資料和要求，用戶(hù)感受要求，網(wǎng)絡(luò )指標要求，工藝要求等。室內分布系統總臺賬中巡檢站點(diǎn)信息查找。分析CG網(wǎng)絡(luò )信號系統設計方案，繪畫(huà)系統原理圖跟設備安裝圖，從而弄懂網(wǎng)絡(luò )的覆蓋區域，饋線(xiàn)的走向，設備器件的參數等設計方案的要求。學(xué)習常用測量?jì)x器的使用方法應用于室內分布系統整改、優(yōu)化工程：結合更高的網(wǎng)絡(luò )質(zhì)量要求和大網(wǎng)變化、有必要對已建的室內分布系統進(jìn)行全面的測試評估、系統指標調測、整改方案實(shí)施、系統優(yōu)化網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化。

　　經(jīng)過(guò)實(shí)習，我才有了機會(huì )去應對著(zhù)專(zhuān)業(yè)性人員，聽(tīng)著(zhù)他們對專(zhuān)業(yè)性的講解以及親自看到了許多的大型通信設備，這些都很有助于我們對知識的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系，很益于我在以后的工作。實(shí)習讓我體會(huì )通信在國民經(jīng)濟發(fā)展中所處的地位和所起的作用，加深對通信工程在生產(chǎn)生活中的感性認識，了解這些企業(yè)生產(chǎn)和運營(yíng)的規律，學(xué)習這些企業(yè)組織和管理知識，鞏固了所學(xué)理論，培養了初步的實(shí)際工作本事和專(zhuān)業(yè)技術(shù)本事。此次實(shí)習經(jīng)過(guò)各種形式我了解當前通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現狀以及完美的前景。感受到了信息科技給今日帶來(lái)的完美生活，當然以后自我也要立志獻身于通信事業(yè)，重點(diǎn)研究移動(dòng)通信新技術(shù)。

實(shí)習生個(gè)人工作總結5

　　一、實(shí)習過(guò)程：

　　還記得在第一次來(lái)公司的途中內心充滿(mǎn)好奇，總在想：這是一家怎樣的企業(yè)，自我今后能夠在怎樣的崗位，是否貼合內心的期望，能否實(shí)現自身的價(jià)值，內心迫切的想明白答案。最終在看見(jiàn)公司那宏大的工程時(shí)，我被震動(dòng)了，我想我做對了選擇。

　　由于這是我的第一份正式工作，所以自我十分認真的對待。就像這是一家新的公司，與我一樣都是新的起點(diǎn)，一切都是探索階段。我對自我說(shuō)：既來(lái)之則搏之，既然是新企業(yè)，只要好好干就必須有機遇。就這樣在未知中，我滿(mǎn)懷信心地開(kāi)始了我的實(shí)習工作。

　　最初一周，我們學(xué)習了公司的企業(yè)文化，對公司進(jìn)行了初步的了解。然后兩周是企業(yè)軍訓，實(shí)行的都是正規的軍事化訓練，為我們以后的工作打下堅實(shí)的基礎，鍛造了我們“掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚�！钡墓ぷ鲬B(tài)度和做事精神。軍訓結束后我們正式開(kāi)始了輪胎專(zhuān)業(yè)知識的培訓，在各位工程師的細心講解下我們初步懂得了輪胎生產(chǎn)工藝流程。

　　培訓過(guò)后我被分到了生產(chǎn)B區成型車(chē)間，跟隨實(shí)習教師進(jìn)行實(shí)地的學(xué)習。對于生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，安全始終是重中之重，良好的安全意識是進(jìn)行安全生產(chǎn)的首要前提。首先車(chē)間主任對我們進(jìn)行了一些安全教育和以及在實(shí)習過(guò)程中的安全事項和需注意的項目。比如上班，不允許穿涼鞋進(jìn)廠(chǎng);進(jìn)廠(chǎng)必須穿工作服;禁止在廠(chǎng)里吸煙，夜里值班不準喝酒，進(jìn)廠(chǎng)后衣服不準敞開(kāi)，外套不準亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠(chǎng);人在廠(chǎng)里不要成堆，不要站在生產(chǎn)主干道上，進(jìn)出車(chē)間都要排隊走好自成一列;在沒(méi)有實(shí)習教師的允許情景下，不準亂按按扭、開(kāi)關(guān)。

　　進(jìn)入車(chē)間后最初的工作是瑣碎的`，因為公司尚在建設階段，辦公室和各個(gè)生產(chǎn)車(chē)間都還沒(méi)有竣工。我們開(kāi)始的工作就是打掃一下馬路衛生，清除道路兩旁的雜草，排除車(chē)間的積水等等。也許有人認為這些工作是沒(méi)有技術(shù)含量的低下工作，恥于去干�？墒亲鳛槲覀冏畛醯膱F隊完全沒(méi)有這般的心態(tài)。因為我認為，無(wú)論你做的是什么職業(yè)，必須會(huì )有人瞧不起，不喜歡，可是那是別人的事，不要讓它影響了你的心境。如果你對自我不認可，瞧不起正在做的事，你就沒(méi)辦法把事情做好，也會(huì )讓別人瞧不起。所以不管干什么我們都團體努力，竭盡全力，就如同我們軍訓時(shí)所喊的口號一樣“自信自強，共創(chuàng )輝煌�！北M管每次我們都熱得汗流浹背，被塵埃涂的灰頭土腦，但我們沒(méi)有叫過(guò)苦，也沒(méi)有退縮過(guò)。

　　由于表現良好，我在車(chē)間被分到了機械維護的崗位上，因為在學(xué)校沒(méi)有學(xué)習焊接，我不得不重頭開(kāi)始學(xué)習。因為要搞機械，電焊是必須掌握的。首先師傅給我們詳細介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，在操作時(shí)要懂得保護自我，穿上工作服，帶上頭罩。從師傅的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢，很難堅持勻速，所以焊出來(lái)的結果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當然沒(méi)有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長(cháng)的地方，則經(jīng)常會(huì )出現被焊透的毛病，出現了漏洞;焊條的高度要求堅持在二至四毫米，然而在自我剛開(kāi)始的時(shí)候也是漏洞百出，因為在運條的同時(shí)，焊條在不斷的減短，所以要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來(lái)就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。經(jīng)過(guò)此次焊接，我已經(jīng)掌握了一些焊接的知識，但要想作到職業(yè)工人那樣標準，我還需要反復的練習來(lái)熟能生巧。

　　憶起在德瑞寶的日子是充實(shí)的，值得的。在那里我們有歡樂(lè )，當然也有疲憊，這也更加讓我懂得怎樣去成為一個(gè)合格乃至優(yōu)秀的員工。每次遇到艱難的工作，我都是第一個(gè)沖上去，我想年輕人僅有比別人付出一倍甚至幾倍的努力，才能得到自身應得的和想要的回報。僅有自我能為企業(yè)創(chuàng )造更多的價(jià)值，才能夠有更好的機遇。所以每次干活時(shí)我都把工作當一種特殊的享受來(lái)對待，每次工作做事都異常有活力，全然不知勞累。盡管每次都被他們譏笑太傻，可是我還是一貫堅持，我想吃虧是福，勤奮的人才最值得尊重。

　　經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習，我認為：

　　(1)團結就是力量。正謂人齊泰山移，眾人劃槳開(kāi)大船。一個(gè)人的力量終究是忽微的，團隊抱成一團的力量才是最強，團結起來(lái)才能夠無(wú)堅不摧，共同成長(cháng)共同提高。

　　(2)態(tài)度決定一切。你的態(tài)度，決定了你做事的結果。所以事無(wú)大小，凡事都要認真對待，堅持良好進(jìn)取的心態(tài)，才能夠在激烈的競爭中得以脫穎。

　　(3)自信勤奮寬容。應對難題，擁有足夠的信心和勇氣的人不會(huì )退縮。勞動(dòng)光榮，勤奮的人最為值得尊重。僅有比別人更加努力、更加勤奮，才能比別人走的更遠成功的更快。金無(wú)足赤，人無(wú)完人，寬以待人包容別人的不足。所謂海納百川，有容乃大。

　　二、實(shí)習心得：

　　回顧實(shí)習生活，感觸很深，收獲頗豐。經(jīng)過(guò)實(shí)習我更加認識到實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零，理論應當與實(shí)踐相結合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎。我感覺(jué)實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學(xué)生鍛煉成長(cháng)的有效途徑。一個(gè)人的知識和本事僅有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長(cháng)，就要勤于實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結合一齊，在實(shí)踐中繼續學(xué)習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng )新，并在實(shí)踐中提高自我的各方面知識、本事、技術(shù)等因素融合成的綜合素質(zhì)和本事，為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎。

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然也就不一樣。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活實(shí)踐中學(xué)習其他的知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。要學(xué)會(huì )從實(shí)踐中學(xué)習，從學(xué)習中實(shí)踐。此次實(shí)習我認識到很多工作常識，意志得到了鍛煉，對我以后的學(xué)習和工作將有很大的影響。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行。做事不能夠眼高手低，往往看似簡(jiǎn)單的東西想要做好并不容易，僅有親身實(shí)踐才能知其根本，才會(huì )做出夢(mèng)想的成績(jì)。在實(shí)習時(shí)我們要將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐結合起來(lái)，培養勇于探索的創(chuàng )新精神、提高動(dòng)手本事，加強社會(huì )活動(dòng)本事，嚴肅認真的學(xué)習態(tài)度，為走上工作崗位打下堅實(shí)的基礎。

　　由于是初次實(shí)習，所以有的工作做的很慢，也挺辛苦，可是在同事和同學(xué)的的關(guān)心和幫忙下不斷提高和成長(cháng)，也充分感受到公司這個(gè)大家庭的團結和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來(lái)反而覺(jué)得簡(jiǎn)便了許多。所以經(jīng)過(guò)虛心請教，在實(shí)習教師的指導幫忙協(xié)助下，我很快的適應了這份工作。

　　在過(guò)去的幾個(gè)月里，我在實(shí)習教師和同事的幫忙與關(guān)懷下，認真學(xué)習、努力工作，本事有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了全面的發(fā)展，但我明白還存在著(zhù)一些缺點(diǎn)和不足。認識到工作經(jīng)驗的缺乏，所以我必須進(jìn)取努力工作。在實(shí)習的這段時(shí)間里，雖然有時(shí)候工作很苦很累，可是感到更加的充實(shí)，我從中體會(huì )到了做人做事的道理，從實(shí)踐中學(xué)到了專(zhuān)業(yè)技術(shù)，積累了實(shí)踐技術(shù)經(jīng)驗。在今后的工作和學(xué)習中，我還要更進(jìn)一步嚴格要求自我，虛心向優(yōu)秀的同事學(xué)習，繼續努力改正自我的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習和生活等方面取得更大的提高。

　　至此感激公司給了我這么好的實(shí)習機會(huì )，感激指導教師給予的幫忙。

實(shí)習生個(gè)人工作總結6

　　經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我主要有以下幾點(diǎn)感想：

　　第一，要有堅持不懈的精神

　　作為在校生，我們不管到哪家公司，一開(kāi)始都不會(huì )立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時(shí)間短的要幾天，時(shí)間長(cháng)的要幾周，或更長(cháng)的時(shí)間，在這段時(shí)間里很多人會(huì )覺(jué)得很無(wú)聊，沒(méi)事可做，便會(huì )產(chǎn)生離開(kāi)的念頭，在這個(gè)時(shí)候我們必須要堅持，不能輕易放下。

　　第二，要勤勞，任勞任怨

　　我們到公司去實(shí)習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì )給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著(zhù)，所以，他們會(huì )交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí)，我們就應自我主動(dòng)找一些事情來(lái)做，從小事做起，剛開(kāi)始也僅有這樣。

　　第三，要虛心學(xué)習，不恥下問(wèn)

　　在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì )碰到很多的問(wèn)題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時(shí)候，我們也就應虛心地理解。同時(shí)，我們也不要怕犯錯。每一個(gè)人都有犯錯的時(shí)候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

　　第四，要確立明確的目標，并端正自我的態(tài)度

　　平時(shí)，我們不管做什么事，都要明確自我的目標，就像我們到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自我以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。所以，要樹(shù)立正確的目標，在實(shí)現目標的過(guò)程中必須要多看別人怎樣做，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自我就應怎樣做，然后自我親自動(dòng)手去多做。僅有這樣我們才能把事情做好。

　　透過(guò)本次的實(shí)習，我還發(fā)現自我以前學(xué)習中所出現的一些薄弱環(huán)節，并為今后的學(xué)習指明了方向，同時(shí)也會(huì )為將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎。，但這次的實(shí)習為我們帶給了一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。透過(guò)這次的`實(shí)習，我熟練地掌握英語(yǔ)口語(yǔ)，能夠自如地與外國人交流，同時(shí)讓我懂得英語(yǔ)真的很重要，我明白僅有透過(guò)刻苦的學(xué)習，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現實(shí)的工作中才會(huì )得心應手，應對自如。

　　總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習不僅僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自我愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對口的工作�？纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自我能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。

實(shí)習生個(gè)人工作總結7

　　一、實(shí)習時(shí)間：20xx年7月14日——20xx年8月13日

　　二、實(shí)習地點(diǎn)：廣西南寧市中國銀行城北支行

　　三、實(shí)習內容：

　　1、進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)，作為大堂經(jīng)理助理，協(xié)助其完成顧客的接待與填單，并適當學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)銀行各類(lèi)金融產(chǎn)品。學(xué)習大堂經(jīng)理的職責，了解中行的主要業(yè)務(wù)與產(chǎn)品。

　　2、作為神秘顧客，用心體會(huì )中行的服務(wù)，對城北支行所管轄的15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)等進(jìn)行調查與總結，并提出整改措施。

　　3、進(jìn)社區宣傳，作為中行的一員，深入到顧客群中，與顧客及潛在客戶(hù)面對面交流，對中行的產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行宣傳，并解答顧客的各種疑問(wèn)。

　　4、開(kāi)展辦信用卡及網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，在網(wǎng)點(diǎn)作為大堂經(jīng)理助理除了學(xué)習理論知識外，要實(shí)踐相結合，開(kāi)展信用卡和網(wǎng)銀的辦理業(yè)務(wù)，切身體會(huì )一個(gè)中行辦理業(yè)務(wù)的各項過(guò)程。

　　5、素質(zhì)拓展與排球賽以及頒獎典禮，通過(guò)這樣的團隊活動(dòng)，鍛煉中行人的團隊合作力，并認識更多的朋友，以求以更好的狀態(tài)投入到工作與挑戰中。

　　四、實(shí)習收獲

　　1、大堂經(jīng)理助理

　　在近一個(gè)月的實(shí)習中，我在朝陽(yáng)橋實(shí)習了7天，在這段時(shí)間里除了學(xué)習到大堂經(jīng)理助理的職責外，更重要的體會(huì )到作為一個(gè)中行人所應該擁有的素質(zhì)與心態(tài)。具體如下：

　　1） 作為大堂經(jīng)理，首先，必須對各項業(yè)務(wù)非常熟悉，因為大堂經(jīng)理是顧客進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)接觸的第一人，必須引導顧客填單，解答顧客的一些疑問(wèn)，如果大堂做的好，做的到位，顧客辦理業(yè)務(wù)的時(shí)間將大大縮短，銀行的辦事效率即會(huì )大大提高。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一顧客進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)要匯款，且要匯到外地的存折上，如果大堂經(jīng)理做的不到位，沒(méi)有引導顧客填單，當顧客被叫到號時(shí)，顧客到了柜臺才知道要填單，如此會(huì )浪費很多時(shí)間，并且降低顧客對銀行的滿(mǎn)意度。

　　2） 其次，必須要發(fā)自?xún)刃牡臒崆�，在大堂站久了，難免會(huì )覺(jué)得累，覺(jué)得煩，如果你對工作的熱情度不是發(fā)自?xún)刃�，你就很難堅持。如果你對自己的工作有很強的責任感，對中行有歸屬感，對自己的工作喜愛(ài)，熱情周到的服務(wù)就不是問(wèn)題了。如及時(shí)安撫等待已久的顧客，為上了年紀的顧客主動(dòng)開(kāi)門(mén)并送別，讓顧客覺(jué)得很溫馨很滿(mǎn)意。一次兩次容易做到，但如果長(cháng)久這樣做，我們都會(huì )覺(jué)得有難度，但是歸屬感與責任感培養起來(lái)了，這些就不難做到了。

　　3） 最后，學(xué)會(huì )主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，除了完成自己的主要職責外，也要主動(dòng)出擊，向適當的客戶(hù)群推銷(xiāo)我們中行的產(chǎn)品，讓更多的顧客了解我們的理財產(chǎn)品，辦理我們中行的信用卡。這些都可以在顧客等待辦理業(yè)務(wù)與辦理業(yè)務(wù)后走出大堂前完成。說(shuō)到這，我想到8月9日我接到的一個(gè)電話(huà)，是一位中行的顧客打來(lái)的電話(huà)，問(wèn)我在不在網(wǎng)點(diǎn)，他要辦信用卡。我和他解釋說(shuō)自己已經(jīng)實(shí)習結束了，叫他帶好材料直接過(guò)朝陽(yáng)橋就可以了。他是我在實(shí)習時(shí)我主動(dòng)介紹過(guò)信用卡辦理的一位顧客。我通過(guò)觀(guān)察，發(fā)現他這次在中行直接存款幾萬(wàn)，當這位顧客準備離開(kāi)時(shí)，我主動(dòng)向他介紹我們中行的信用卡，一聊得知他是南寧市人，是一家商店的店主，存款已經(jīng)有幾十萬(wàn)了，在我的營(yíng)銷(xiāo)下，他應允要辦一張中行的信用卡。我告訴了他辦卡需要的材料，雖然已經(jīng)過(guò)了實(shí)習辦理信用卡任務(wù)的時(shí)間，但我仍覺(jué)得非常高興，為自己的努力而驕傲。

　　在大堂實(shí)習時(shí)，也遇到了一些意外情況，大堂經(jīng)理也必須要冷靜與恰當的處理這些例外情況。我也會(huì )很認真的觀(guān)察柜員的服務(wù)，我發(fā)現真正能對每個(gè)顧客做到招手禮與微笑服務(wù)很難，但是我所在的朝陽(yáng)橋支行的小曹卻基本做到位了，我非常佩服他，并下定決心向他學(xué)習，以后自己在職場(chǎng)中，也要盡職盡責，用自己最好的服務(wù)達到顧客滿(mǎn)意，樹(shù)立自己所在的企業(yè)的形象，把工作不僅當成工作，它更是一種樂(lè )趣。

　　2、神秘顧客的調查

　　我們十個(gè)實(shí)習生被分為了兩個(gè)隊，進(jìn)行了兩次調查。兩個(gè)隊間是有競爭的，因為最后要評選其中一組的調查報告為最優(yōu)，并發(fā)給15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)參考。雖然在第一次的報告評選中，我們第二組輸了，但是我們這個(gè)團隊真的盡力了。第二次，我們總結第一次失敗的教訓，吸取第一組的經(jīng)驗，我們很認真的完成了任務(wù)。

　　1） 作為神秘顧客，站在顧客的角度考慮問(wèn)題，對中行的營(yíng)業(yè)環(huán)境與服務(wù)做出公正的評價(jià)。在這個(gè)過(guò)程中，我們第二組的成員通過(guò)團隊協(xié)作，仔細并認真的檢查完了15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。最大的困難在于統計數據并做出一份完美詳實(shí)的PPT，第一次，我們輸在了PPT沒(méi)有第二組的詳細，但是我們的PPT是更為專(zhuān)業(yè)的。在學(xué)校上課時(shí)，老師會(huì )布置任務(wù)要我們自己做PPT講課，我有過(guò)很多次經(jīng)驗，所以做一份合適的PPT于我而言不難，再加上我們的團隊合作，我們在實(shí)習期間完成了兩份較好的PPT，雖然它并不完美，但是這項業(yè)務(wù)，讓我們五個(gè)隊員變成了無(wú)話(huà)不談的好朋友，我為自己能結交到這樣優(yōu)秀的朋友而高興自豪。他們中有善于交流外向的，有埋頭苦干的，也有在其中起潤滑作用的，我從我的隊友身上學(xué)到了很多，責任心也極大提高。

　　2） 通過(guò)調查與總結，使我對于銀行的各項業(yè)務(wù)與服務(wù)標準了有了更清晰的了解，對于自己以后要從事銀行工作有極大的益處，同時(shí)也讓我對中行現在的服務(wù)存在的缺陷有了了解，通過(guò)學(xué)習了解與思考，能夠提出一些有益的意見(jiàn)。也鍛煉了自己發(fā)現問(wèn)題并解決問(wèn)題的能力。如，做PPT時(shí)，我們要考慮這份PPT看的對象是誰(shuí)，從而制作一份更適合的，這個(gè)過(guò)程體現的就是專(zhuān)業(yè)。

　　3） 在調查的.過(guò)稱(chēng)中，一定要據標準仔細調查，不能以自己的標準來(lái)評判，要確保公正性與準確度，這樣才是盡職盡責。

　　中行給我們的實(shí)習安排非常合適，第一次調查是我們在大堂實(shí)習了三天后，通過(guò)調查與總結，我們對于標準的服務(wù)有了清晰的了解，然后我們再次進(jìn)入網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習，帶著(zhù)標準與建議，這樣就可以督促網(wǎng)點(diǎn)改正已存在的問(wèn)題，改善環(huán)境，提高服務(wù)效率與質(zhì)量。第二次的調查是我們第二次在網(wǎng)點(diǎn)實(shí)習了四天后，有了這樣一個(gè)提高的過(guò)程，我們都發(fā)現在我們第二次的調查中，所有的網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)都大大提高了。

　　3、進(jìn)社區

　　在我們的實(shí)習中，有兩次進(jìn)社區的體驗。雖然時(shí)間加起來(lái)才一天半而已，但是我卻學(xué)到了很多。

　　1） 我們代表的是中行，我們的表現代表了中行的形象。印象較深的是在高新支行進(jìn)社區的那一次，那天小區的人特別多，加上我們宣傳時(shí)說(shuō)發(fā)禮品，所以來(lái)咨詢(xún)的人特別多。我發(fā)現很多上了一定年紀的大嬸都是沖著(zhù)禮品來(lái)的，但是我們仍然仔細耐心的宣傳我們中行與保險公司新推出的產(chǎn)品。有很多大嬸原來(lái)只想領(lǐng)取禮品券而已，但在我們的營(yíng)銷(xiāo)下，都主動(dòng)表示要去支行里面去詳細了解，我們的努力沒(méi)有白費。如果在這個(gè)過(guò)程中，我們沒(méi)有耐心介紹，我相信顧客會(huì )覺(jué)得中行對他們不重視，所以我們工作人員代表的就是中行的形象，我們要時(shí)時(shí)告訴于提醒自己，這樣在工作的過(guò)程中，責任心就會(huì )更強。

　　2） 團隊學(xué)習與合作。由于我們十個(gè)實(shí)習生都是剛剛學(xué)習中行的這些新產(chǎn)品，雖然進(jìn)社區前，已經(jīng)接受過(guò)短暫的培訓，但還是不夠。所以這就要我們互相學(xué)習與合作，如，有的顧客問(wèn)到一些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題，我的專(zhuān)業(yè)是管理，對于一些專(zhuān)業(yè)性強的金融詞匯不是很了解，我的伙伴們就會(huì )幫我解答。而對于一些數據的問(wèn)題，我記得很清楚，也很會(huì )算，當顧客問(wèn)到這方面的問(wèn)題時(shí)，我會(huì )主動(dòng)解答。通過(guò)團隊的相互學(xué)習與合作，我們順利的完成了宣傳任務(wù)。

　　在兩次的進(jìn)社區中都是驕陽(yáng)似火，但在這個(gè)過(guò)程中，我們都很開(kāi)心，不僅僅可以面對面與顧客交流，同時(shí)也可以從已在中行工作的前輩身上學(xué)到很多，從而在很多方面都有方向去改進(jìn)，去努力了。

　　4、辦理信用卡與網(wǎng)銀

　　截止8月5日，我上交的任務(wù)業(yè)績(jì)中，有三張信用卡與六張網(wǎng)銀，雖然我的成果不好，在我們第二小組中名列最后，甚至在我們十個(gè)人中也是排名墊底的，但是我不難過(guò)，不失落，因為自己盡力了。但還有一個(gè)原因是，自己時(shí)間把握的不好，我們都考慮除了在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)外，還要聯(lián)系自己的朋友和老師。我把自己可以聯(lián)系的老師都聯(lián)系了，我的運氣真的非常不好，也許這是借口，但是我的老師都在外地旅游，一時(shí)半會(huì )根本不可能趕回來(lái)。因此情況，我在大堂實(shí)習期間，就很努力的營(yíng)銷(xiāo)信用卡和網(wǎng)銀，雖然效果不是很好，但是還是有顧客表示愿意辦理，就像我在8月9日接到的電話(huà)一樣，我的努力還是有效果的，只是時(shí)間滯后罷了。我要對自己說(shuō)，我很棒，我努力去爭取了！同時(shí)我學(xué)到了很多。

　　1） 建立人脈。在日常的生活中，要建立人脈，在很多不確定的時(shí)候，我們極有可能需要他人的幫助。所以在平常的生活交際中要與人真誠交流相處，建立人脈，不要到朋友用時(shí)方恨少。

　　2） 團隊鼓勵。在這個(gè)過(guò)程中，我們都會(huì )感到受挫，遇到困難。但是我們互相打氣，互相支持，交流經(jīng)驗，一切就不是問(wèn)題了。

　　任務(wù)提交的時(shí)間提前了，我祝賀比我業(yè)績(jì)更好的伙伴們，同時(shí)也要為自己鼓掌！

　　5、素質(zhì)拓展與排球賽

　　我們非常幸運，趕上了中行的素質(zhì)拓展。印象最深的是每個(gè)人都說(shuō)“我們行，我們中行”不知不覺(jué)，被中行的前輩感染了，自己也全身心的投入到了各類(lèi)游戲與活動(dòng)中了，那天的素質(zhì)拓展，是自己長(cháng)這么大第一次可以那樣放開(kāi)的玩，放開(kāi)的吶喊與開(kāi)心！

　　不得不要提起那次參加的頒獎典禮，原以為只是普通的會(huì )議，后來(lái)發(fā)現自己錯了，到現在我還記得那十位優(yōu)秀的前輩的事跡與慷慨激昂的話(huà)語(yǔ)，還有行長(cháng)的點(diǎn)評！在會(huì )場(chǎng)時(shí)，自己記了很多筆記，我決心向他們學(xué)習，向更高的高度發(fā)起挑戰，干一行愛(ài)一行，不斷學(xué)習，不斷提高自己！

　　五、實(shí)習感言

　　非常感謝中行與學(xué)校給我的這個(gè)機會(huì )，我強烈的感受到了中行在用心培養我們，我也深深的體會(huì )到了中行的文化。對于這次的實(shí)習，近一個(gè)月的時(shí)間快如馬奔，在自己的不舍中結束了。很充實(shí)，很開(kāi)心，成長(cháng)了，我相信自己有了這次中行的實(shí)習經(jīng)歷后，比其他的同學(xué)有了一個(gè)更高的起點(diǎn)，我也會(huì )從嚴要求自己，做一個(gè)更優(yōu)秀的自己！

實(shí)習生個(gè)人工作總結8

　　作為一名實(shí)習生，我一直都感覺(jué)非常的有意義，我也深知通過(guò)實(shí)習能夠取得怎樣的成績(jì)，這是我非常向往的，我感激這次實(shí)習經(jīng)歷，鍛煉了我很多，我知道這對我也是非常有幫助的，作為xx的一名員工，我應該要認清楚的方向，對于這幾個(gè)月來(lái)的工作我也需要總結一番：

　　實(shí)習方面的，我非常重視自己的專(zhuān)業(yè)知識水平，特別希望能夠通過(guò)不斷的學(xué)習，提高自己，我也深知自身能力的提高離不開(kāi)實(shí)踐，我覺(jué)得在這一點(diǎn)上面我應該要對自己各方面更加努力，實(shí)習期間的`點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，我也不斷的做好自己的事情，確實(shí)讓我有很大進(jìn)步，對自身學(xué)習成績(jì)的提高，我對自己還是非常有動(dòng)力的，所以未來(lái)我也會(huì )努力去調整好心態(tài)，不斷的積累工作經(jīng)驗，這對我而言也是非常有意義的。

　　這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習工作當中，我應該要做的更加認真一點(diǎn)，作為一名實(shí)習生我覺(jué)得自己還是非常有意義的，這給我的感覺(jué)還是非常認可的，這對我個(gè)人能力也是有很大提高的，作為一名實(shí)習生，我還是認真遵守公司的規章制度，努力的去做好自己個(gè)人的工作，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，我也應該要去端正好自己的態(tài)度，這是非常關(guān)鍵的，也是未來(lái)要合理去做好的事情，現在我也覺(jué)得工作很有意義，我應該要堅定自己的態(tài)度，提高自身能力的同時(shí)，也能夠處理好相關(guān)的職責，這對我而言也是應該要努力去提高的，在這方面我還是需要認清楚自己的方向。

　　作為一名企業(yè)實(shí)習生，我也感觸深刻，除了日常搞好自己的學(xué)習之外，我也在認真思考自己的方向，這樣的感覺(jué)非常的有意義，在實(shí)習方面我還是需要不斷的去提高自身能力，這段時(shí)間以來(lái)的工作當中，我也能夠認清楚自己的職責，這段時(shí)間以來(lái)我的收獲很是很多，也感激這短暫的實(shí)習經(jīng)歷，我希望自己能夠在這方面做出更好的成績(jì)來(lái)，這也是未來(lái)需要去準備好，在這方面我還是需要合理的去規劃好，總的來(lái)講這次的實(shí)習，讓我收獲很大，我以后也一定會(huì )堅持去搞好分內的事情，讓自己堅持做出好的成績(jì)來(lái)，這對我也還是很有收獲的，我相信在以后的工作當中可以做的更好，我也不會(huì )辜負了公司的期望，以后做出更好的成績(jì)來(lái)，實(shí)習這段經(jīng)歷我收獲很多，我以后一定會(huì )積累更多工的工作經(jīng)驗，未來(lái)正式步入工作努力提升自己。

實(shí)習生個(gè)人工作總結9

　　這次實(shí)習也是本人的第一次專(zhuān)業(yè)見(jiàn)習�？偟膩�(lái)說(shuō)，在這些日子里自我確學(xué)到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會(huì )了如何調整自我的心態(tài)，如何處理好自我的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道;同時(shí)，更讓我認識到作為一個(gè)服務(wù)員應當具有強烈的服務(wù)意識;更為重要的'是，在10個(gè)月的工作中，我深刻地體會(huì )到了餐飲服務(wù)行業(yè)的艱辛，也看到餐飲服務(wù)發(fā)展的前景，更加明白了自我以后學(xué)習的方向和側重點(diǎn)。

　　最終感激教師的幫忙，感激學(xué)校能給我們供給這樣難得的實(shí)習機會(huì )，同樣也感激唐宮給我這么好的一個(gè)發(fā)展平臺，最終，祝愿：“唐宮江南一號”生意越來(lái)越紅火，學(xué)校越辦越好。

實(shí)習生個(gè)人工作總結10

　　早在這之前，我就意識到自己學(xué)的理論知識不夠，為了使自己更多的了解機電產(chǎn)品、設備，提高對機械加工和制造技術(shù)以及模具的設計和制造的認識，加深機電在工業(yè)各領(lǐng)域應用的感性認識，開(kāi)闊視野，了解相關(guān)設備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，我就參加了xx電梯有限公司舉辦的暑期實(shí)踐活動(dòng)。

　　在為期兩個(gè)月的實(shí)習中，我在鈑金車(chē)間劉主任的熱心指導下，積極參與公司日常產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的機械加工與機械設計及制造專(zhuān)業(yè)的知識對照實(shí)際工作，用理論知識加深對實(shí)際工作的認識，用實(shí)踐驗證所學(xué)的機械加工理論，探求一般產(chǎn)品的生產(chǎn)設計及加工工藝過(guò)程的本質(zhì)與規律。簡(jiǎn)短的實(shí)習生活，既豐富，又新奇，收獲也很多。以下就是我本次的實(shí)習總結。

　　任何一個(gè)單位都有其具體的管理制度。實(shí)習期間，我們首先學(xué)習了xx電梯有限公司的規章制度及員工守則。然后在劉主任的指導下對該公司做了一個(gè)全面的了解與認識，先后了解了鉅立加工一科與二科、技術(shù)科、成品科、品檢科、鑄造科、工�？�、電工科以及項目辦。對每個(gè)生產(chǎn)部門(mén)有了較深的認識，在觀(guān)察的過(guò)程中，我們認真的分析每個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝過(guò)程，并且積極提問(wèn)，結合課堂學(xué)的機械加工工藝基礎，我覺(jué)得收獲不少。里面的技術(shù)有永磁同步（pm）無(wú)齒輪曳引技術(shù)、專(zhuān)用變壓變頻（vvvf）調速技術(shù)、能量回饋技術(shù)、分散微機數據網(wǎng)絡(luò )控制技術(shù)、智能化門(mén)機技術(shù)、人工智能（ai）群控管理技術(shù)、可變速電梯技術(shù)。同時(shí)，通過(guò)國際先進(jìn)的加工手段保障產(chǎn)品質(zhì)量，如：印板表面貼裝工藝、機器人激光焊接工藝、流水線(xiàn)板金件一次成型工藝、數控高精度機床加工工藝。xx電梯有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要有，載客電梯，自動(dòng)扶梯，自動(dòng)人行道，觀(guān)光電梯，醫用電梯，載貨電梯，汽車(chē)電梯，雜物電梯，電梯綜合監控系統等。

　　其生產(chǎn)設備較以前的普通生產(chǎn)設備有了明顯提高，現在使用的是先進(jìn)的cnc生產(chǎn)線(xiàn)，以及公司自行開(kāi)發(fā)的六工序及十工序生產(chǎn)專(zhuān)用機床，與其配備的也是專(zhuān)用的工裝夾具和專(zhuān)用刀具。每一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)設備也與該產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝設計方案息息相關(guān)，就拿轎壁粘合來(lái)說(shuō)，根據其特殊產(chǎn)品形狀和公司的現有生產(chǎn)加工設備制定其可行的生產(chǎn)加工工藝方案。

　　在實(shí)習中我了解到電梯是怎么運作的，門(mén)為什么會(huì )開(kāi)，其實(shí)是非常簡(jiǎn)單的道理。曳引繩兩端分別連著(zhù)轎廂和對重，纏繞在曳引輪和導向輪上，曳引電動(dòng)機通過(guò)減速器變速后帶動(dòng)曳引輪轉動(dòng)，靠曳引繩與曳引輪摩擦產(chǎn)生的牽引力，實(shí)現轎廂和對重的升降運動(dòng)，達到運輸目的。

　　固定在轎廂上的導靴可以沿著(zhù)安裝在建筑物井道墻體上的固定導軌往復升降運動(dòng)，防止轎廂在運行中偏斜或擺動(dòng)。常閉塊式制動(dòng)器在電動(dòng)機工作時(shí)松閘，使電梯運轉，在失電情況下制動(dòng)，使轎廂停止升降，并在指定層站上維持其靜止狀態(tài)，供人員和貨物出入。轎廂是運載乘客或其他載荷的箱體部件，對重用來(lái)平衡轎廂載荷、減少電動(dòng)機功率。補償裝置用來(lái)補償曳引繩運動(dòng)中的張力和重量變化，使曳引電動(dòng)機負載穩定，轎廂得以準確�？�。電氣系統實(shí)現對電梯運動(dòng)的控制，同時(shí)完成選層、平層、測速、照明工作。指示呼叫系統隨時(shí)顯示轎廂的運動(dòng)方向和所在樓層位置。安全裝置保證電梯運行安全。所以你按扭開(kāi)門(mén)是因為電梯收到了個(gè)開(kāi)門(mén)信號。你如果按的是關(guān)門(mén)按扭，電梯門(mén)是不會(huì )開(kāi)的。

　　最后三周我們在組長(cháng)的指導下，對每個(gè)生產(chǎn)科做更深更具體的學(xué)習，聯(lián)系單一產(chǎn)品，從該產(chǎn)品的毛坯形成到該產(chǎn)品的加工工序方案的確定再到產(chǎn)品生產(chǎn)與自檢，再到產(chǎn)品科的抽檢，到最后確認后包裝的整個(gè)過(guò)程的認識，這使我們興趣更濃，在聽(tīng)經(jīng)理講解時(shí)，我們認真做好筆記，積極提問(wèn)。一個(gè)一個(gè)環(huán)節揭開(kāi)我們心中的疑問(wèn)。在這個(gè)過(guò)程中，我們自己動(dòng)手，有學(xué)習現在機械行業(yè)的質(zhì)量體系，重點(diǎn)我們學(xué)習了ts2中的apqp先期采購協(xié)議和ppap生產(chǎn)件批準程序的一系列過(guò)程。

　　從生產(chǎn)這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，任何成品都是從最原始的毛坯開(kāi)始，例如活塞的毛坯又分綜合性毛坯及普通性毛坯，首先根據毛坯形狀、現有的加工設備、以及產(chǎn)品的特殊要求。進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)加工工藝方案分析，提出可行方案，進(jìn)行比較，比較時(shí)應該考慮到加工的方便性，工裝夾緊的位置及安全性。確定方案后進(jìn)行加工生產(chǎn)，生產(chǎn)開(kāi)始前，其專(zhuān)用的生產(chǎn)設備和工裝夾具應及時(shí)的完成，加工過(guò)程中，每個(gè)加工的產(chǎn)品要進(jìn)行自檢，不合格的要找出原因，以及及時(shí)給出解決方案，這些都需要現場(chǎng)跟蹤，為的'是最低的廢品率和最高的生產(chǎn)效率。待加工成熟后就可以進(jìn)行大批的生產(chǎn)，最后送往產(chǎn)品科進(jìn)行抽檢，再進(jìn)行包裝。這也就是鑄造科————加工科—————品檢科————成品科。

　　從項目的跟蹤程序也就是apqp以及ppap這體系來(lái)講，每個(gè)新產(chǎn)品都需要從拿到客戶(hù)的定單開(kāi)始，也就是所謂的招標。中標后，再與客戶(hù)達成一系列協(xié)議，如資源定期采購協(xié)議，特殊要求文件、工作聲明等等，之后就進(jìn)行項目總體時(shí)間規劃，確定該項目成員。再個(gè)部門(mén)分工明確后開(kāi)始根據客戶(hù)要求進(jìn)行生產(chǎn)設計，生產(chǎn)驗證及平審，每部設計都需要做好設計失效后果分析，與此同時(shí)生產(chǎn)該產(chǎn)品的設施，工具和量具都要相應的開(kāi)始設計與分析，可行后再進(jìn)行樣件的生產(chǎn)制造，經(jīng)檢測合格后再包裝測試，將樣件送往客戶(hù)進(jìn)行確認，再能進(jìn)行成批的生產(chǎn)。這只是一個(gè)大體過(guò)程。再進(jìn)行每過(guò)程時(shí)往往遇到實(shí)際的生產(chǎn)問(wèn)題，所以每部的設計及加工失效分析必不可少。

　　簡(jiǎn)短的實(shí)習，學(xué)到的真的很多很多，也體驗到今后在單位的工作強度，我們挺過(guò)了室內40幾度的高溫，也證明了我們大學(xué)生是吃的起苦的。非常感謝學(xué)校給了我這么好的實(shí)習機會(huì )，實(shí)習結束后，其實(shí)除了學(xué)到的知識，還有許許多多感觸，學(xué)校學(xué)的知識與將來(lái)的就業(yè)息息相關(guān)，并不是用不著(zhù)，在實(shí)習的過(guò)程中更多是在校學(xué)的知識不夠多，沒(méi)有好好把握，通過(guò)這次實(shí)習，我知道了自己的許多不足，知道在以后的學(xué)習過(guò)程中的目標，相信這次實(shí)習能給我帶來(lái)很大進(jìn)步。讓我認識到態(tài)度是決定一切的。

實(shí)習生個(gè)人工作總結11

　　時(shí)至今日，我已經(jīng)來(lái)到了我們xx公司x個(gè)月了，從一個(gè)毛毛躁躁的小子變成現在這樣看上去像個(gè)樣子的年輕人，公司給我的幫助和教育不可謂不多。我也是非常的欣喜自己的這些變化，對于與學(xué)習不同的工作，我也是抱有充沛的熱情和動(dòng)力去做，提起百倍的努力和精神去關(guān)注，去學(xué)習，去更好地吸納一切我可以學(xué)習的知識。并且在公司各位領(lǐng)導前輩的指點(diǎn)下將這些知識運用到工作之中去，不僅僅是為公司創(chuàng )造了效益，也是為我這個(gè)小年輕積累到了足夠的實(shí)踐經(jīng)驗。

　　而且在公司的這些時(shí)間里我還好好的磨練了一番自己的性格，在我一開(kāi)始來(lái)到公司時(shí)候的性格在現在的我看來(lái)就是典型的眼高手低，明明沒(méi)有什么能力和本事，卻覺(jué)得自己在學(xué)校里學(xué)得很好，有著(zhù)豐富的理論知識就能夠在工作中將它們轉為實(shí)際的工作經(jīng)驗，完成各式各樣的工作任務(wù)。

　　這么想的我，確實(shí)是太過(guò)于異想天開(kāi)和想當然了。在后面的工作中也告訴了我，空有理論而無(wú)實(shí)踐經(jīng)驗終究是欠缺的太厲害，需要一步一步的打磨才能夠成器。而我也是在這個(gè)階段告別了那個(gè)狂傲的我，經(jīng)受了挫折之后及時(shí)的醒悟了過(guò)來(lái)，選擇了低下頭謙遜學(xué)習，從而為前輩，各位同事那里求取經(jīng)驗。

　　雖然有些同事們的學(xué)歷和知識水平都沒(méi)有我高，但是有著(zhù)多年經(jīng)驗的他們在處理事情上卻比我老練太多太多，隨便露一手都能夠讓我學(xué)好久。但是有著(zhù)新的知識和技能可以學(xué)習的我卻并不覺(jué)得沮喪，因為我已經(jīng)意識到了這可是一個(gè)天大的.好機會(huì )，我在這段時(shí)間將很多知識轉變成了我所掌握的技能，在實(shí)習生里表現名列前茅，常常受到大家的夸獎。

　　因此，在這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始覺(jué)得實(shí)習生這個(gè)名號開(kāi)始限制了我的貢獻，很多事情和工作因為我是實(shí)習生，大家都覺(jué)得我的經(jīng)驗可能會(huì )有一些缺漏不足，婉拒了我的幫忙。明明有心想要更多的為公司做貢獻，卻因為沒(méi)有轉正而無(wú)法貢獻更多，這讓我心中也是沮喪得很。因此在現在我想要向領(lǐng)導申請轉為正式員工，承擔起更多的責任，希望公司的各位領(lǐng)導能夠認可我的工作能力，同意我的請求，讓我能夠以我們公司正式員工的身份參與進(jìn)公司建設之中，為集體，為公司，也為我自己能夠學(xué)到更多的知識技能而努力。

實(shí)習生個(gè)人工作總結12

　　一、努力學(xué)習，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養和工作能力

　　在信息時(shí)代，學(xué)習是不斷地汲取新信息、新知識，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。我們作為一名青年學(xué)子更應該把學(xué)習作為保持工作積極性的重要途徑。任何細節都有它的專(zhuān)業(yè)規律，任何人都有其獨特比較優(yōu)勢;養成個(gè)性謙虛才能不斷進(jìn)步，踏實(shí)肯干才能表現專(zhuān)業(yè)。

　　我始終把學(xué)習作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，在工作中做到用理論武裝頭腦、指導實(shí)踐、推動(dòng)工作。在思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現有的知識用于中，也只有在實(shí)踐中才能檢驗知識的有用性和自己的學(xué)習成果。所以在這兩個(gè)多月的實(shí)習工作中給我的感觸就是我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，而這些理論知識在社會(huì )實(shí)踐中很少應用，并且很多事情是理論所涉及不到的，理論和實(shí)踐的大脫節使得我們在以后的學(xué)習和生活中找不到方向，經(jīng)常會(huì )很迷茫。同時(shí)在工作中不斷的學(xué)習也是彌補自己的不足的有效方式。社會(huì )在變化，人也在變化，所以我們每天都要提高自己，你一天不學(xué)習，別人就會(huì )趕上你，而你就會(huì )落后。通過(guò)這段時(shí)間對這些工作條例的學(xué)習使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，對公司的業(yè)務(wù)也有了更深的認識，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項工作。

　　二、以極大的熱情投入到工作中，提高工作的積極性和主動(dòng)性

　　實(shí)習，是開(kāi)端也是結束。展現在自己面的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的生活和工作中，我將繼續學(xué)習，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng )造業(yè)績(jì)，繼續創(chuàng )造更多的價(jià)值。

　　剛步入工作崗位時(shí)，我有些難以適應角色的轉變，不能發(fā)現問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的`熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向，甚至很迷茫。但我還是盡量保持當初的那份熱情，本著(zhù)勤奮做事的態(tài)度，不斷的做好上級交代的每一件事情，同時(shí)也經(jīng)常協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就進(jìn)入到了自己的角色，明白自己該干什么，自己的本職工作是什么。這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我一直保持極大的熱情，相信自己一定會(huì )得到認可。其實(shí)在工作中，沒(méi)有不會(huì )做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。

　　三、圍繞中心，突出重點(diǎn)

　　盡心盡力履行職責，自覺(jué)進(jìn)行角色轉換只有把理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)體現的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人得意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì )，并自覺(jué)進(jìn)行這種角色的轉換。

　　在各項工作中我都本著(zhù)認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺(jué)得在這里找不到自己想做的事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和前輩交流，認識到自己的不足，做自己力所能及的事情。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，并對公司各方面的工作有一定了解;另一方面我虛心向上級的的領(lǐng)導、同事請教使自己對公司的情況有了一個(gè)比較全面、系統的認識和了解。四、存在的問(wèn)題

　　兩個(gè)月多來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離辦事處領(lǐng)導的要求還有不小差距，就像理論水平、工作能力等，在這些方面還有待進(jìn)一步提高，對新的工

　　作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作和學(xué)習中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職。

實(shí)習生個(gè)人工作總結13

　　從今年開(kāi)始，我就能積極參加各種學(xué)習，順利完成預測的在職培訓并通過(guò)考試，經(jīng)市局業(yè)務(wù)科批準，獨立提前六個(gè)月值班，值班期間無(wú)重大失誤。多次參與鄉鎮自動(dòng)雨量站的維護安裝，初步掌握其工作原理和安裝方法。

　　積極參與人工增雨、防雷檢測和工程，掌握電力避雷器和信號避雷器的安裝，初步了解防雷工程設計知識，積極參與人工增雨、防雷檢測和工程。我們?yōu)槲揖种贫�了影視廣告獎懲辦法，成功改變了我局影視廣告收入全省前十的被動(dòng)局面。

　　當然也有缺點(diǎn)和不足。業(yè)務(wù)技能有待加強，工作中的團結協(xié)作能力有待加強。有必要研究更全面的研究問(wèn)題。我也知道畢業(yè)只是學(xué)習的一小步，社會(huì )才是真正的.大學(xué)。在以后的工作中，我會(huì )努力找到自己的位置，為單位做出自己最大的貢獻。

實(shí)習生個(gè)人工作總結14

　　實(shí)習單位：內外婦兒，十個(gè)月中，詮釋了人生的酸甜苦辣，但更重要的是能對知識的全新記憶和理解，在工作中升華了自我價(jià)值。按照學(xué)校和醫院要求，在帶教老師的指導下，我的實(shí)習才得以以句號結束�，F將報告總結如下：

　　一、積極角色轉化：：

　　學(xué)校和社會(huì )，有著(zhù)本質(zhì)的區別。學(xué)校里我是虛擬醫生，到了醫院我就得是真正的醫生。老師一對一的指導，也從學(xué)校全班同一課的教學(xué)方式有所不同，語(yǔ)言溝通技巧的提高是角色轉變的條件，病情觀(guān)察能力是角色轉變的促進(jìn)。所以正確轉變角色是關(guān)鍵，關(guān)系到整個(gè)實(shí)習過(guò)程中的收獲。

　　二、端正態(tài)度，心系病人：

　　救死扶傷，治病救人”是醫療工作者的職責所在，也是社會(huì )文明的重要組成部分，醫聞工作的進(jìn)步在社會(huì )發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對歷史負責、對醫院負責、對患者負責的精神，積極做好各項工作，努力提高服務(wù)質(zhì)量，讓每一位患者滿(mǎn)意。以白求恩、南丁格爾精神為價(jià)值所在，燃燒自己照亮別人。

　　三、學(xué)習有計劃：

　　每天的交接班查房，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎技能操作。實(shí)習的及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會(huì )，同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識，積極主動(dòng)地思考各類(lèi)問(wèn)題，對于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì )在工作之余查找書(shū)籍，或向老師及的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結合。按照學(xué)校和醫院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的`書(shū)寫(xiě)，教學(xué)查房，病例討論，這些培養了我們書(shū)寫(xiě)、組織、表達等各方面的能力。

　　四、積極擴展技能專(zhuān)長(cháng)：

　　記得有位老師對我說(shuō)過(guò)，一位好醫生他一生只看一種病，只做一種手術(shù)。這話(huà)很有道理，為什么醫院分科細節化，就是為了精益求精的技藝水平。在我們實(shí)習中除了要掌握大綱要求的內外婦兒全科醫生外，其次更重要的是擴展自己興趣所想的技能專(zhuān)長(cháng)，以提高業(yè)務(wù)水平。

　　五、觀(guān)察與聆聽(tīng)：

　　患者對醫生有一套屬于自己的評價(jià)體系，這個(gè)評價(jià)體系的核心就是醫技與醫德。在社會(huì )里，醫德往往是評價(jià)醫生修養的直接體現。在醫院里各形各色的人無(wú)奇不有，不同階級、不同職業(yè)、不同信仰，我們需要細心觀(guān)察與聆聽(tīng)他們發(fā)自?xún)刃纳钐幍穆曇�，特別處于社會(huì )最基層、最困難的群眾，盡自己所能幫助他們。有些醫護人員把金錢(qián)作為看病治病的目的，喪失良心的開(kāi)天價(jià)藥，敗壞醫學(xué)的圣神與崇潔。觀(guān)察與聆聽(tīng)，為病人所想，還身價(jià)一個(gè)獨一無(wú)二的崇高地位，從而樹(shù)立正確的人生身價(jià)值觀(guān)。

　　六、要善于總結，適應社會(huì )發(fā)展：

　　十個(gè)月的實(shí)習我收獲了嗎？我還有不足嗎？我以后要怎么做？我們要通過(guò)為什么來(lái)了解自己，完美自己。社會(huì )的衡量不是僅憑一種能力，而是一種綜合素質(zhì)的標準。在學(xué)校是好學(xué)生，在社會(huì )里你是好人才嗎？你學(xué)習優(yōu)異但你處事關(guān)系令人緊張，其實(shí)你稱(chēng)不上好學(xué)生好公民。善于總結，取長(cháng)補短，一月后、一年后，定會(huì )刮目相看。社會(huì )的發(fā)展離不開(kāi)你，我的發(fā)展必將推進(jìn)社會(huì )的進(jìn)步。

　　運動(dòng)是時(shí)時(shí)存在的，又是無(wú)處不在的。同樣的，人生就是在不斷的學(xué)習中得到提高、完善的�，F在的結束只是為下一個(gè)階段開(kāi)始打下基礎。我又將重新整裝，確定新的目標，迎接下一個(gè)階段的學(xué)習。

　　今天揮手告別校園，明天張揚青春的智慧與激情，譜寫(xiě)新的歷史篇章。

實(shí)習生個(gè)人工作總結15

　　在xx商場(chǎng)的的店員實(shí)習共計六天，從一個(gè)行業(yè)轉入服裝行業(yè)，在這個(gè)對我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規則的陌生。

　　于是我從對的產(chǎn)品開(kāi)始了解。

　　在一個(gè)一個(gè)浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學(xué)問(wèn)，一個(gè)故事就是一組個(gè)性風(fēng)格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng )意完全用產(chǎn)品展示出來(lái)，不失設計的原創(chuàng )，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現他的風(fēng)格，讓每一個(gè)不同的門(mén)店都能通過(guò)故事把同樣的寓意表達出來(lái)，讓服裝的陳列統一起來(lái)。二月份的xx，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個(gè)品牌的風(fēng)格體現的是黑白的時(shí)尚和簡(jiǎn)單大方的風(fēng)格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現的設計創(chuàng )意，把服裝的特點(diǎn)和穿在顧客身上的效果講出來(lái)，同時(shí)把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買(mǎi)欲望。

　　現在的銷(xiāo)售已經(jīng)不是完全在賣(mài)產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣(mài)服裝成為賣(mài)故事，賣(mài)文化。所以我覺(jué)得每一個(gè)店員要掌握他的每一組故事，即使在銷(xiāo)售過(guò)程中并不一定要把我們的故事講出來(lái)，但是如何我們能夠把每一組充滿(mǎn)設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶(hù)的心理。

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習中我總結出如下幾條:

　　一、精神狀態(tài)的準備

　　在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì )給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總

　　會(huì )影響到客戶(hù)，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的.門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現還從我們的儀容儀表表現出來(lái)，具備一定禮儀知識的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因為在看一個(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機率大很多。

　　二、身體的準備

　　如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺(jué)到很疲憊，所以我才更能體會(huì )到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團隊所必備的。

　　三、專(zhuān)業(yè)知識的準備

　　在接待顧客的時(shí)候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時(shí)候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(cháng)把中號的毛衣拿給顧客，銷(xiāo)售結束后，店長(cháng)告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì )和你購買(mǎi)。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。

　　四、對顧客的準備

　　當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng )造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話(huà)，然后分析顧客是否有購買(mǎi)的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝。

　　在實(shí)習中店長(cháng)的一次銷(xiāo)售，讓我感覺(jué)到對顧客了解才是輕松銷(xiāo)售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長(cháng)為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺(jué)到他很受尊重，一種親切的感覺(jué)，讓顧客對店長(cháng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(cháng)對穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評價(jià)，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購買(mǎi)的理由。我們的冬裝打五折，現在購買(mǎi)很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買(mǎi)了。銷(xiāo)售看起來(lái)是如此的輕松，其實(shí)在這里運用了很多銷(xiāo)售技巧。所以銷(xiāo)售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一定會(huì )有所提高的。