現代旅*業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來(lái)，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對每一家旅游公司的強有力的競爭，在如何在競爭中占得先機，取得競爭的勝利，這就是公司的營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題了。

　　現在旅游公司不僅僅是在現實(shí)中擴大宣傳，在網(wǎng)絡(luò )上上擴大宣傳也是項非常重要的營(yíng)銷(xiāo)策略。隨著(zhù)時(shí)代的不斷進(jìn)步，喜歡上網(wǎng)的人越來(lái)越多，他們在網(wǎng)絡(luò )中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。

　　旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)以it技術(shù)手段為基礎，驅動(dòng)了旅游營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生徹底的變革。它集傳媒與交易場(chǎng)所于一身，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，因而賦予旅游營(yíng)銷(xiāo)組合以嶄新的。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應推行下列營(yíng)銷(xiāo)組合策略：

　　1、旅游促銷(xiāo)策略

　　旅游網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò )傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷(xiāo)宣傳。其主要做法：

　　(1)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )公關(guān)

　　組織網(wǎng)上旅游愛(ài)好者沙龍和旅游俱樂(lè )部，廣納會(huì )員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng)，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養旅游愛(ài)好，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費欲望。

　　(2)網(wǎng)絡(luò )廣告促銷(xiāo)

　　在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷(xiāo)主要有3種形式：一是直接發(fā)布各種規范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過(guò)形、影、聲、色等立體形象構成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現在上網(wǎng)客戶(hù)的面前;二是以知識性、信息性、趣味性的卡通片促銷(xiāo)。

　　(3)虛擬網(wǎng)游促銷(xiāo)

　　吸引客戶(hù)參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。

　　2、推行旅游產(chǎn)品形象策略

　　旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷(xiāo)同地、主體無(wú)形，旅游者在購買(mǎi)前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)――虛擬產(chǎn)品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，首推旅游產(chǎn)品形象策略。

　　旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò )的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來(lái)，可使旅游消費者在網(wǎng)絡(luò )空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認識旅游產(chǎn)品的價(jià)值，甚至可以通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò )旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。

　　為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應利用旅游網(wǎng)絡(luò )的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設計。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設置旅游者專(zhuān)欄，開(kāi)辟“旅游者意見(jiàn)區”、“網(wǎng)上旅游咨詢(xún)區”、“旅游自我設計區”等網(wǎng)頁(yè)，通過(guò)這些網(wǎng)頁(yè)了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設計建議，從而開(kāi)發(fā)設計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

　　3、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略

　　旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性，旅游者在購買(mǎi)旅游產(chǎn)品前總是要通過(guò)比較來(lái)判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。

　　旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò )的媒體功能和互動(dòng)功能，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示，使旅游消費者在旅游網(wǎng)絡(luò )空間中同時(shí)看到大量同類(lèi)旅游產(chǎn)品價(jià)格，認識旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在，并可以通過(guò)互動(dòng)調價(jià)拿到自己滿(mǎn)意的購買(mǎi)價(jià)格。

　　在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表，這些價(jià)格表要標明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節和供需變化公布價(jià)格調整表。二是開(kāi)辟旅游產(chǎn)品組合調整價(jià)格區，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應的產(chǎn)品價(jià)格。

　　4、旅游網(wǎng)絡(luò )化渠道策略

　　旅游網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售是旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅游咨詢(xún)、旅游訂購集于一身，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng)。在這個(gè)交易革命中，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)與產(chǎn)品零售商取得越來(lái)越大市場(chǎng)主動(dòng)權。面對這場(chǎng)旅游營(yíng)銷(xiāo)革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要推行旅游網(wǎng)絡(luò )化渠道策略。

　　旅游網(wǎng)絡(luò )化渠道策略是以大型專(zhuān)業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷(xiāo)中心，建立覆蓋目標市場(chǎng)區域的網(wǎng)絡(luò )化銷(xiāo)售渠道，以便24小時(shí)向各種客戶(hù)提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò )化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內三級和國際三級市場(chǎng)以及機會(huì )市場(chǎng)范圍內，按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略計劃，逐步在國內外目標市場(chǎng)建立起服務(wù)于的銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn)。這些銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結算系統，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷(xiāo)路、商品貨路、資金結算等業(yè)務(wù)往來(lái)的暢通。

　　旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃重點(diǎn)

　　發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是1個(gè)需要技術(shù)、資金和設備的巨型高科技工程，又是1個(gè)需要觀(guān)念、人才、智慧的`系統經(jīng)濟工程。無(wú)論是1個(gè)旅游企業(yè)還是1個(gè)旅游目的地，都要站在全球戰略的高度充分認識旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、搶占旅游網(wǎng)絡(luò )信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的戰略重點(diǎn)，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系，縮短與世界發(fā)達地區和發(fā)達國家差距。在此，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃。

　　1、強化旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的各種宣傳

　　旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)作為1個(gè)新生事物還不被國內廣大旅游消費者所接受，因此推行旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)必須強化各種宣傳。宣傳形式主要有：(1)進(jìn)行廣泛的輿論宣傳，提高社會(huì )與公眾對旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的認識，消除陌生感，增強信任感;(2)推出令人心動(dòng)的廣告宣傳，激發(fā)旅游消費者上網(wǎng)旅游的動(dòng)機;(3)舉辦豐富多彩的網(wǎng)絡(luò )公關(guān)活動(dòng)，特別是通過(guò)精彩的虛擬網(wǎng)絡(luò )旅游引導旅游消費者進(jìn)入旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

　　2、組織編制“河南省旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略策劃書(shū)”

　　為了高效率、系統化、有計劃發(fā)展河南省旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，河南省政府有關(guān)部門(mén)要盡快組織一批電子商務(wù)、旅游營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、經(jīng)濟法律、銀行金融等各方面的專(zhuān)家，組成編制組，分階段編制《河南省旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰略策劃報告》。該《戰略策劃報告》要根據《河南省旅游業(yè)發(fā)展戰略總體規劃》，對旅游網(wǎng)絡(luò )企業(yè)、旅游網(wǎng)站建設、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)組合、旅游網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)系統建設與控制等方面，進(jìn)行綜合性策劃，以便指導全河南旅游業(yè)在三至五年內科學(xué)、系統、規范地發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)。

　　3、舉辦旅游網(wǎng)上博覽會(huì )

　　充分發(fā)揮旅游網(wǎng)絡(luò )的虛擬營(yíng)銷(xiāo)特長(cháng)，每年春秋兩季定期舉辦“旅游網(wǎng)上博覽會(huì )”，廣邀國內外的旅游企業(yè)、旅游景區和旅游目的地上網(wǎng)參會(huì )。會(huì )展地址設在“中原國際旅游網(wǎng)站”上的虛擬化中州國際旅游博覽中心。這個(gè)博覽中心分設“國際館”和“國內館”，都使用英漢雙語(yǔ)�！皣�際館”主要針對國際旅游市場(chǎng)和相關(guān)企業(yè)、組織、團體等�！皣鴥瑞^”主要面對國內旅游市場(chǎng)和相關(guān)企業(yè)、組織、團體及個(gè)人。博覽會(huì )按照網(wǎng)絡(luò )會(huì )展方式進(jìn)行，在虛擬化中州國際旅游博覽中心設置虛擬展臺，全面展示旅游企業(yè)形象和旅游產(chǎn)品，并接待前來(lái)上網(wǎng)的客戶(hù)，進(jìn)行咨詢(xún)和交易。

　　4、立即籌建“中原國際旅游網(wǎng)”大型網(wǎng)站

　　這是一家企業(yè)化運營(yíng)的省級大型專(zhuān)業(yè)國際商業(yè)旅游網(wǎng)。由河南幾家大型旅游企業(yè)聯(lián)合投資籌建1個(gè)股份制旅游網(wǎng)絡(luò )公司，再由公司直接投資建設“中原國際旅游網(wǎng)站”(暫名)。該旅游網(wǎng)絡(luò )公司和旅游網(wǎng)站應聘請1個(gè)專(zhuān)業(yè)管理團隊進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。在建立起股份制旅游網(wǎng)絡(luò )公司的基礎上，籌建“中原國際旅游網(wǎng)”的主要工作有三項：(1)盡早申請注冊網(wǎng)站的網(wǎng)址名，并特別申請網(wǎng)絡(luò )廣告代理經(jīng)營(yíng)權;(2)完成自有網(wǎng)站硬件建設，配備全套網(wǎng)站管理工程技術(shù)人員;(3)與銀行合作建立本站的網(wǎng)上安全、高效的旅游卡、票網(wǎng)上支付和結算系統。

　　5、建立全球性中原國際旅游網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)系統

　　旅游網(wǎng)絡(luò )公司要配合旅游網(wǎng)站建設，在全球和全國目標市場(chǎng)逐步建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)系統。這個(gè)系統包括網(wǎng)絡(luò )公司幾家大股東原有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和公司根據市場(chǎng)需要新建立的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

　　建立新銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)做法是：在河南旅游國內三級和國際三級市場(chǎng)范圍內，按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰略計劃的國內外目標市場(chǎng)區，選擇合適的銷(xiāo)售代理，逐步建立起銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn)，使公司的旅游營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )能夠直接向旅游者提供服務(wù)，以保證按時(shí)送貨、銷(xiāo)路暢通。

　　一般來(lái)說(shuō)，品牌形象的塑造需要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)途徑。

　　1、優(yōu)化品牌設計

　　對品牌名稱(chēng)、標志和包裝進(jìn)行設計是突出品牌個(gè)性、提高品牌認知度、體現品牌形式美的必由之路和有效途徑，是塑造品牌形象必不可少的步驟。不僅要對品牌識別的各要素進(jìn)行精心策劃與設計，還要使各要素之間協(xié)調搭配，形成完整的品牌識別系統，產(chǎn)生的設計效果。

　　2、加強品牌管理

　　加強品牌管理首先要求企業(yè)高層領(lǐng)導親自過(guò)問(wèn)品牌問(wèn)題，把形象塑造作為企業(yè)的優(yōu)先課題，作為企業(yè)發(fā)展的戰略性問(wèn)題，像抓產(chǎn)品質(zhì)量一樣來(lái)抓品牌形象塑造。這樣做，更有利于把品牌形象和企業(yè)愿景與經(jīng)營(yíng)理念結合起來(lái)，或者說(shuō)把企業(yè)的愿景和經(jīng)營(yíng)理念反映在品牌形象上。其次，要樹(shù)立全體員工的品牌意識，使員工共享品牌知識，熟悉品牌識別，理解品牌理念，表達自己的品牌形象。員工明白了塑造品牌形象的重要意義，就會(huì )產(chǎn)生責任感和使命感，進(jìn)而形成凝聚力和戰斗力。加強品牌管理的另1個(gè)核心問(wèn)題是要在企業(yè)內部建立起特有的理念體系和運作機制，建立起科學(xué)的組織架構和嚴密的規章制度，這是實(shí)施品牌管理的組織保證。最后，由于品牌形象的塑造流程長(cháng)、環(huán)節多，企業(yè)內外方方面面的人、事、物等都要包括進(jìn)去，是項立體的、多維的、動(dòng)態(tài)的、復雜的社會(huì )系統工程，因而需要全程品牌管理。

　　3、重視社會(huì )公眾，做好公關(guān)與廣告

　　公關(guān)與廣告對品牌的而言，如鳥(niǎo)之兩翼，車(chē)之兩輪，其重要性不言自喻。品牌形象最終要建立在社會(huì )公眾的心目中，最終取決于品牌自身的知名度、美譽(yù)度以及公眾對品牌的信任度、忠誠度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公關(guān)和廣告要面向公眾，以公眾為核心，高度重視公眾的反應。比如很多強勢品牌就善于利用公關(guān)造勢而贏(yíng)得社會(huì )公眾的好感和信賴(lài)。當然，公關(guān)造勢要善于抓住消費者的心理，否則會(huì )事與愿違。1992年6月7日，三桅快速帆船“軒尼詩(shī)精神號”(spiritofhennessy)抵達上海黃埔港，揭開(kāi)了軒尼詩(shī)在中國公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的序幕。接著(zhù)，公司通過(guò)舉辦軒尼詩(shī)畫(huà)展、軒尼詩(shī)影院和各種文化評獎活動(dòng)，樹(shù)立了文化傳播使者的形象，從而順利地打入中國市場(chǎng)。

　　4、重視產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量

　　質(zhì)量是品牌的基石，所有強勢品牌最顯著(zhù)的特征就是質(zhì)量過(guò)硬。一項民意調查顯示，有90、6%的中國人都認為就是“產(chǎn)品質(zhì)量好”。

　　在質(zhì)量方面，企業(yè)永遠應該走在市場(chǎng)需求的前面，走在消費者的前面。企業(yè)為了提高產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，應該建立一套完善的質(zhì)量保證體系。近年來(lái)中國企業(yè)所進(jìn)行的質(zhì)量認證，就是這方面工作的一部分。完善的質(zhì)量保證體系會(huì )強化品牌形象，形成良好的品牌信譽(yù)。

　　5、重視品牌定位

　　由于品牌定位是使品牌在社會(huì )公眾心目中占有1個(gè)獨特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位對品牌形象的影響有多大。品牌定位過(guò)高、定位過(guò)低、定位模糊或定位沖突都會(huì )危害品牌形象。我們可以以雀巢咖啡為例說(shuō)明品牌定位對塑造品牌形象的意義。

　　科技是品牌的先導，文化是品牌的靈魂，創(chuàng )新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成決不是一朝一夕的功夫，需要長(cháng)期積累，大量投入。但只要方法正確，加上長(cháng)期不懈的努力，肯定會(huì )有豐碩的回報。

　　相信只要旅游公司在網(wǎng)絡(luò )上擴大宣傳，就會(huì )去的1個(gè)不錯的效果。因為時(shí)代在進(jìn)步，越來(lái)越多的人選擇在假期的時(shí)候出門(mén)旅游，網(wǎng)絡(luò )宣傳可以使他們更多的了解公司的業(yè)務(wù)和能力，這樣可以擴大很多公司的業(yè)務(wù)。

推廣工作計劃 篇7

　　為進(jìn)一步促進(jìn)水利科技成果的轉化推廣，支持先進(jìn)適用技術(shù)(產(chǎn)品)在我縣水利建設管理各領(lǐng)域中的應用，圍繞科技興水戰略，結合我縣20xx年水利建設項目實(shí)際，特制定以下實(shí)施計劃：

　　一、水利科技推廣項目

　　1、山區雨洪集蓄灌區：庫(塘壩)渠相連、渠(管)池相通、田間蓄水、管網(wǎng)配套、形成灌區。擬建郭家壩2萬(wàn)畝柑桔和茅坪2萬(wàn)畝茶葉雨洪集蓄灌區，建成具有山區特色有效利用雨洪資源的灌區。

　　2、微潤灌溉：為解決長(cháng)期以來(lái)田間水池至農作物使用管灌的方式，大力推廣國家“863”科技推廣項目“微潤灌溉”技術(shù)，實(shí)施500畝柑桔和1500畝茶葉微潤灌溉。

　　3、生物慢濾：該技術(shù)在20xx年以來(lái)我縣主要運用于小型集中水廠(chǎng)建設，效果明顯，水質(zhì)達標達96%以上。20xx年主要探索和試驗：一是“千噸萬(wàn)人”水廠(chǎng)的生物慢濾水處理技術(shù)試驗，擬在茅坪鎮九里建設日處理能力一千噸的生物慢濾水廠(chǎng)。試驗成功后將在城鎮有推廣的廣闊前景。二是推廣單戶(hù)生物慢濾技術(shù)，“一管一池一罐”模式，在有水源的地方進(jìn)行“先濾后蓄”，在沒(méi)有水源的地方進(jìn)行“先蓄后濾”，擬推廣1000戶(hù)。

　　4、渠道防滲：采用抗冰凍新材料替代混凝土進(jìn)行渠道防滲，在我縣海拔800米以上地區試驗。

　　5、生物植生技術(shù)推廣：在我縣中小河流治理工程建設中推廣生態(tài)擋墻技術(shù)，擬在推廣該項技術(shù)。

　　6、土壤墑情和降雨監測技術(shù)試驗：在我縣山洪災害非工程措施項目建設中，推廣奧地利pessl國際公司提供試驗需要的imetos墑情降雨自動(dòng)監測站，擬在茅坪鎮寶塔河建站進(jìn)行試驗。

　　7、植物籬+經(jīng)濟林”水土流失綜合防治模式推廣應用：在全縣范圍內開(kāi)展“植物籬+經(jīng)濟林”模式治理坡耕地，通過(guò)典型帶動(dòng)，推廣應用該水土流失綜合防治模式。

　　8、紫色巖坡地改良與利用推廣項目：該項目在防止土壤侵蝕、保持土地生產(chǎn)力上具有突出的功能，擬在三峽庫區我縣境內開(kāi)展紫色巖坡地改良與利用推廣項目，治理紫色巖地區坡耕地,防止水土流失、改良土壤結構、提高持續生產(chǎn)能力。

　　9、五小水利工程新材料示范、試驗、試用：在水田壩、磨坪、兩河等地實(shí)施水利工程的新材料示范、試驗、試用。

　　二、推廣措施

　　1、成立領(lǐng)導小組。各股室負責人、水務(wù)中心主任為成員的領(lǐng)導小組，負責組織實(shí)施好水利科技推廣工作，各項目組負責人牽頭做好各項推廣試驗項目。

　　2、落實(shí)推廣試驗經(jīng)費。推廣試驗項目要納入國家投資項目建設任務(wù)，同時(shí)設計、同時(shí)施工、同時(shí)驗收。不能納入國家投資的推廣項目，水利局積極爭取上級支持和科研單位及企業(yè)的援助，保證必要的材料、設備等費用。

　　3、強化責任，嚴格考核。各項目組要對推廣項目擬定好推廣試驗計劃，任務(wù)明確到人，做好施工、試驗記錄、做好推廣試驗成果總結。年終由領(lǐng)導小組組織專(zhuān)家對各推廣項目進(jìn)行考評。對成果進(jìn)行評定。根據評定結果給予獎勵。(獎勵辦法另定)

推廣工作計劃 篇8

　　現狀：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )購物的流行，越來(lái)越多的人加入了淘寶賣(mài)家的行列，作為淘寶新店，不但要面臨強大的前輩，，還有優(yōu)秀的同期，說(shuō)不定后起之秀也會(huì )奮起直追，競爭之激烈不可言喻，只有從中脫穎而出才能占有一席之地，推廣就是脫穎而出的辦法，那么淘寶新店如何做推廣呢？

　　首先，由于時(shí)間和經(jīng)驗的關(guān)系，我所做的這份淘寶店推廣策劃書(shū)難免有各方面的錯漏或者方案不行，這就要以后看推廣的效果和體現，希望大家能在這個(gè)基礎上提下意見(jiàn)！

　　一、針對淘寶店存在問(wèn)題以及可以?xún)?yōu)化的地方：

　　1、覺(jué)得如果可以的話(huà)，購買(mǎi)一個(gè)比較合適于家具方面的模板，客戶(hù)對你的店的第一印象要好才能和你做得下生意，分析過(guò)淘寶上做酒店家具大部分賣(mài)家信用高的店鋪，業(yè)務(wù)量多的都是選擇一款適合自己公司產(chǎn)品定位的較為簡(jiǎn)約型模板

　　2、個(gè)人覺(jué)得在店鋪名稱(chēng)上要優(yōu)化一下，在淘寶上用“酒店家具”為關(guān)鍵詞搜索店鋪，是在第5頁(yè)之后都還沒(méi)找到店的，分析過(guò)排名在前的店名都有“酒店家具”關(guān)鍵詞，并且主營(yíng)關(guān)鍵詞方面大概率出現“酒店，新古典家具，歐式家具，家具定制，家具實(shí)木，餐椅，餐桌，吧椅”等關(guān)鍵詞

　　3、網(wǎng)店首頁(yè)的制作，應該含店標、公告等必備的圖片或者FLASH盡可能在標題圖片中展示出店鋪的風(fēng)格、特色等。選擇一些比較漂亮的商品圖片來(lái)裝飾頁(yè)面，而這些商品就是有銷(xiāo)售潛力的商品，暢銷(xiāo)產(chǎn)品等等

　　4、產(chǎn)品展示的圖片尺寸盡量一致，給客戶(hù)的感覺(jué)是一看上去一目了然

　　5、圖片：要清晰、美觀(guān)，最重要的是要準確，盡可能與實(shí)物接近，避免交易中會(huì )產(chǎn)生糾紛。有可能的話(huà)，在圖片上加上自己標志或水印，讓圖片更個(gè)性化，也可以通過(guò)圖片介紹自己的品牌，產(chǎn)生廣告效應。

　　6、寶貝描述：準確、完整的描述可以讓買(mǎi)家更多地掌握信息，從而節省賣(mài)家很多與買(mǎi)家溝通的時(shí)間�？梢詫⒚枋鲞m當地生動(dòng)化，從而讓商品的成交率更高。要有3、4張產(chǎn)品圖片（正面、側面、背面等），細節圖6張上下（產(chǎn)品尺寸、管材、布料、椅腳等）

　　7、店鋪基本設置中的店鋪簡(jiǎn)介：【掌柜簽名】公司或店鋪名/【店鋪動(dòng)態(tài)】新品上市、促銷(xiāo)、活動(dòng)等【/主營(yíng)寶貝】板鞋登山鞋滑板鞋旅游鞋跑鞋透氣男鞋運動(dòng)鞋

　　8、廣告：在商品的界面制作中，千萬(wàn)不能忘了為店鋪的其他物品做宣傳�？梢酝ㄟ^(guò)FLASH、店鋪推薦、關(guān)聯(lián)物品促銷(xiāo)等手段，讓瀏覽物品的買(mǎi)家可以看到更多的店鋪中的商品。

　　9、掌柜推薦，櫥窗推薦等推薦暢銷(xiāo)，盡量避免與同行同質(zhì)化的產(chǎn)品

　　10、商品的命名策略：

　　1)、必須包含物品的真實(shí)名稱(chēng)

　　2)、盡量把商品的特色、優(yōu)點(diǎn)放進(jìn)名稱(chēng)中

　　3)、選擇一些同類(lèi)物品中熱門(mén)的關(guān)鍵字放進(jìn)去，提高商品在買(mǎi)家搜索時(shí)的曝

　　11、建設友情鏈接：

　　1)、友情鏈接等于借用人家的店鋪來(lái)為你的店鋪免費做廣告，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候，一不小心就看到了你的店鋪。

　　2)、很多賣(mài)家需要變成買(mǎi)家的時(shí)候，很有可能首先去鏈接或收藏那里找，并會(huì )優(yōu)先考慮那些賣(mài)家。所以我們盡可能多的把自己店鋪的友情連接給弄滿(mǎn)，這樣給買(mǎi)家的感覺(jué)也是非常好的，覺(jué)得你這個(gè)店有信賴(lài)感

　　二、免費推廣：

　　1、利用博客來(lái)宣傳網(wǎng)店

　　2、淘寶網(wǎng)內部社區發(fā)帖，回帖發(fā)帖和回帖的質(zhì)量要高，沒(méi)有啟發(fā)性的、沒(méi)有建設性的、缺乏系統性的內容，或者灌水，都是白白浪費時(shí)間

　　3、使用銀幣搶廣告位，精華帖、帖子的評論量很大，都會(huì )獎勵一定數額的銀幣，銀幣越多，搶到廣告位的機會(huì )越大，次數也越多

　　4、利用微博宣傳網(wǎng)店

　　5、搜搜問(wèn)問(wèn)，百度知道，貼吧等去與家具相關(guān)的地方去回答問(wèn)題和討論

　　6、論壇軟文，發(fā)郵件廣告

　　7、利用淘寶的BBS資源有空常發(fā)貼，站內信，留言，商品留言多回復

　　8、群發(fā)信息，利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告，要適度

　　9、交易結束及時(shí)聯(lián)系，售后服務(wù)要跟進(jìn)

　　10、去一些網(wǎng)站推廣，例如百萬(wàn)網(wǎng)店，誠信網(wǎng)店，找店鋪等

　　11、去視頻網(wǎng)站制作視頻，介紹產(chǎn)品，推廣，增加影響力

　　12、登錄各大搜索引擎

　　13、利用旺旺上的狀態(tài)信息

　　14、充分利用寶貝上架的時(shí)間差，讓自己的寶貝占據最重要位置

　　15、如果條件允許，一定要加入淘寶商盟，增加曝光率和提高知名度

　　16、多更新商品信息，這樣可以提高被搜的幾率

　　17、加入淘寶幫派，分享更多的產(chǎn)品

　　三、付費推廣

　　1、淘寶客推廣

　　2、直通車(chē)推廣

　　3、加入消保

　　4、阿里媽媽推廣活動(dòng)

　　5、鉆石展位、賣(mài)家第三方服務(wù)等推廣

　　6、購買(mǎi)廣告位推廣

　　前面推廣方法效果良好，店鋪流量增大，成交率穩步上升，信用增加情況下，可以考慮多參加促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)活動(dòng)，在傳統節假日多搞優(yōu)惠活動(dòng)，參加一元起拍，會(huì )員折扣制度，參加群拍賣(mài)，發(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物等等，吸引流量，發(fā)掘潛在客戶(hù)

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