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2018年工作計劃與建議
新年伊始，萬(wàn)象更新，“新”代表著(zhù)生機，代表著(zhù)成長(cháng)，代表著(zhù)希望。下面是小編整理的2018年工作計劃與建議，歡迎閱讀。
我們愉快的結束了xxxx年的工作，滿(mǎn)懷期待的迎來(lái)了xxxx年的工作，為了今后能更好的工作和更好的同公司一起成長(cháng)，針對新一年的工作，我在此做出如下規劃和安排，并從我個(gè)人角度對未來(lái)的工作及公司的發(fā)展提出我本人的一些良好的建議和意見(jiàn)！
針對新一年的工作，主要針對二個(gè)方面著(zhù)手主抓：
1、加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，按照上級指示，明年市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)，各行各業(yè)均是有業(yè)績(jì)下滑和不景氣的情況，但，危機就代表著(zhù)商機有句話(huà)說(shuō)的好：“沒(méi)有賣(mài)不出去的貨品，只有不懂得銷(xiāo)售的導購”！在市場(chǎng)不景氣的情況下，各個(gè)大小商家，轉讓出租店鋪的幾率相對會(huì )更大一些，此時(shí)拓展店鋪，開(kāi)發(fā)直營(yíng)店的機會(huì )相對來(lái)講會(huì )大一些，首先規劃好市場(chǎng)開(kāi)拓方向，主要針對幾大地級市縣，如：九江，武寧縣，吉安市，贛州下屬的：石城縣，寧都縣，撫州地區的：東鄉縣，南昌地區的：進(jìn)賢縣。針對拓展這一塊的工作，要建立一個(gè)信息網(wǎng)，和業(yè)內人士多交流，人脈是業(yè)務(wù)領(lǐng)域的重要部分，我更要結合以前的工作經(jīng)驗，收集最實(shí)際有效的信息并以實(shí)際數據為依據如：租金，轉讓費，同行的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)情況等等，并做到真實(shí)有效，更要收集每個(gè)市場(chǎng)的全年消費情況，和當地的消費習慣，并能獨立判斷出店鋪的可行性，防止開(kāi)發(fā)出的店鋪業(yè)績(jì)不理想的情況。針對這一塊的工作，我提出個(gè)人建議實(shí)行崗位責任制，實(shí)行工資考核，在我個(gè)人新開(kāi)發(fā)出的店鋪，在拿先期開(kāi)拓獎金的同時(shí)，并對后期店鋪進(jìn)行管理盈利情況負責，盈利按業(yè)績(jì)的比例拿取管理提成0.2%—2%，不盈利，按盈虧情況給予扣罰工資100—1000元，或者是，劃分區域，區域拓展管理雙項并行！
2、直營(yíng)，加盟，管理巡店，為了公司穩步發(fā)展和良性運作，品牌形象至關(guān)重要，無(wú)論是加盟和直營(yíng)，都要求品牌形象規范化！一個(gè)品牌的外在形象最直觀(guān)的在顧客心理樹(shù)立其形象，顧客不會(huì )細究你內在的實(shí)力，而是直觀(guān)的看你外在的形象，同時(shí)建議公司提供屬于我們自己的培訓資料，企業(yè)文化，特別針對陳列這一塊的培訓，我們有個(gè)別直營(yíng)店的店長(cháng)都不懂得陳列和色系搭配，這是不應該的。進(jìn)行培訓是為了樹(shù)立我們導購員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守！并且，巡店和市場(chǎng)開(kāi)拓可以并行！我建議公司增加出差費用金額，餐補：30元每天，住宿70元每天，現在通貨膨脹，物價(jià)上漲，我目前的工資水準只是一個(gè)大品牌導購員的工資標準，但，我相信，我在公司期間的表現，大家有目共睹，我的能力應該不止這么點(diǎn)，我要求不高，起碼最低的保障是需要的，望領(lǐng)導細致考慮，加薪也會(huì )激發(fā)我對工作更大的熱情，望領(lǐng)導考慮能夠增加我的基本工資和出差費用，目前來(lái)說(shuō)，不單單是我個(gè)人工資比較低，我們工資的整體水準都較低（導購員除外）！
以上是我個(gè)人對未來(lái)一年的工作計劃，和我對個(gè)人收入的一個(gè)期望，我有信心做好工作，同時(shí)也需要領(lǐng)導的支持和鼓勵。如果，上級覺(jué)得我加薪要求過(guò)分可以給我一個(gè)合理的解釋?zhuān)∥也皇悄抗舛虦\，貪得無(wú)厭的人，只是為了讓自己更好的工作和生存更能增加我對公司的忠誠度和奉獻精神！
針對公司運作上存在的一些不足，我發(fā)表下我個(gè)人不成熟的看法（僅供參考），
1、店鋪裝修，特別是燈光的設置和貨架的位置，應該計算測量好，防止出現，燈光照不到衣服的現象，
2、加強管理的跟進(jìn)，我個(gè)人看來(lái)，我們的管理流程沒(méi)有存在問(wèn)題，問(wèn)題在于執行的環(huán)節和后期的跟進(jìn)監督上，工作忙，事情多，不是可以對制度打折扣的借口！
3、店長(cháng)，店員職業(yè)素質(zhì)的考核，缺人，但寧缺毋濫，可以把考核制度列入工資考核，業(yè)績(jì)的達成標準，員工的責任心，個(gè)人形象，貨品知識較為重要：如對貨號的熟悉，款式的搭配，衣服的FAB的介紹,陳列搭配等。
4、建議公司嚴格控制貨品質(zhì)量和庫存數量，質(zhì)量決定了一個(gè)品牌的口碑，庫存數量決定了公司運營(yíng)風(fēng)險的系數！建議實(shí)行組貨制度并要堅持下去，但不是如以往一樣，在QQ群里，將各店的滯銷(xiāo)款號發(fā)布，之后各店自己選擇，這樣沒(méi)有效果，有個(gè)別店投機取巧會(huì )不進(jìn)行組貨。我建議按區域位置，貨品的進(jìn)出量實(shí)行組貨！單獨的，兩個(gè)店或三個(gè)店，地理位置比較近，庫存量大的，和銷(xiāo)量大的店這樣進(jìn)行組貨！
5、增加團隊的凝聚力，執行力，這是重中之重，在業(yè)內評價(jià)每個(gè)品牌運營(yíng)的好壞，無(wú)非兩點(diǎn)：運營(yíng)模式和管理，渠道建設和貨品受顧客喜愛(ài)度是一方面，另一方面就是評價(jià)這個(gè)運營(yíng)商對團隊的管理，導購員直接就可以反映出一個(gè)品牌的實(shí)力，這一點(diǎn)我們可以觀(guān)摩一些大品牌的導購員和管理模式！
以上僅是我從個(gè)人角度出發(fā)憑借自己的感覺(jué)到的一些問(wèn)題來(lái)闡述我的觀(guān)點(diǎn)和建議，如有不成熟和無(wú)良之處，望領(lǐng)導和公司見(jiàn)諒！
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