【實(shí)用】個(gè)人工作計劃范文集合十篇
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的個(gè)人工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作計劃 篇1
作為一名剛剛上任的辦公室領(lǐng)導者，不能因自己以往工作中的優(yōu)異成績(jì)而驕傲，而更應該多的是一份壓力、一份責任。為將接下來(lái)的工作做好，工作計劃和學(xué)習計劃已成我工作中的必須。
20xx年底，我被晉升為辦公室主任一職。心中充滿(mǎn)著(zhù)欣喜和希望，因為這個(gè)職位代表著(zhù)公司對我工作的認可，然而我心中又多了重重的責任。
因為20xx年是我們公司業(yè)務(wù)開(kāi)展至關(guān)重大的開(kāi)局之年，對于一個(gè)剛剛上任的辦公室主任來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力并重的開(kāi)始的一年。因此，為了公司我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做本職工作。
為此，在公司的曹、何兩位領(lǐng)導的幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名合格的辦公室主任，我訂立了以下新年度辦公室主任工作計劃和學(xué)習計劃：
一、20xx年個(gè)人工作計劃：
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正在開(kāi)展新的業(yè)務(wù)期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作。
2、在第二季度的時(shí)候，公司正處于發(fā)展期間，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，從而更好的對公司做出貢獻。并與領(lǐng)導一起培訓新加入的員工，早日讓新員工成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些問(wèn)題也會(huì )逐步出現，我會(huì )好充分的準備，同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的非常重要時(shí)期，我們做了一年的努力，我相信在領(lǐng)導的正確思路下我們公司會(huì )有更好的發(fā)展。
二、制訂學(xué)習計劃：
不斷調整工作思路，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。掌握各方面知識。知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我辦公室個(gè)人工作計劃的準備情況，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
辦公室主任個(gè)人工作計劃3
為充分發(fā)揮辦公室后勤人員的.職能作用，全力推動(dòng)辦公室各項工作的高效有序運轉，結合自已工作實(shí)際情況，以求真務(wù)實(shí)工作態(tài)度，認真履行辦公室主任的職責并創(chuàng )造性的開(kāi)展工作。特制定20xx年辦公室工作計劃如下：
一、目標措施
1、強化管理，提高服務(wù)質(zhì)量
做好辦公室工作計劃，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身服務(wù)意識與服務(wù)水平，進(jìn)一步增強思想業(yè)務(wù)素質(zhì)和整體合力。
2、加強正規化建設，推進(jìn)規范管理
建立健全各項規章制度，用心推進(jìn)辦公室管理的科學(xué)化與規范化，提高辦公室工作效率。
3、認真學(xué)習，提高文字性工作潛力
辦公室要做好各種計劃、總結、報告、請示等的報送工作，用心完成工作計劃和總結的撰寫(xiě)工作。
4、協(xié)調關(guān)系，做好上情下達，下情上達工作
充分發(fā)揮好辦公室的樞紐作用，用心協(xié)調配合各科室認真完成各種臨時(shí)性工作。用心反映同事的要求，當好領(lǐng)導的參謀助手；努力協(xié)助領(lǐng)導搞好對外聯(lián)絡(luò )與接待來(lái)訪(fǎng)工作，認真處理、服務(wù)好我部領(lǐng)導交辦的其他事務(wù)工作。
二、搞好配合及協(xié)調工作
協(xié)助領(lǐng)導督促部?jì)雀髀毮懿块T(mén)用心做好工作。認真、科學(xué)地搞好各部門(mén)之間的溝通協(xié)調工作，避免出現工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合。切實(shí)做好各部門(mén)的統籌協(xié)調工作，確保信息暢通。及時(shí)傳達貫徹領(lǐng)導決策，加強督辦檢查，促進(jìn)我部各項決策的落實(shí)。堅持重大問(wèn)題報告制度，做各部門(mén)之間溝通的橋梁，顧大局、識大體，維護好我部的團結，提高工作效率。
三、協(xié)調關(guān)系，使辦公室工作順利開(kāi)展
在做好會(huì )議簽到、集團公司文件收發(fā)歸檔、總經(jīng)理內勤（報紙、信件、傳真收發(fā)等）工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用，用心協(xié)調配合部門(mén)主管認真完成各種臨時(shí)性工作。主要工作：
1、根據政務(wù)秘書(shū)崗位職責中的要求，堅持每月完成本部門(mén)活動(dòng)、工作中構成新聞類(lèi)稿件的投稿工作。
2、收集各類(lèi)獎項申報資料，并負責資料編寫(xiě)及申報對接工作。
3、及時(shí)出好單位工作安排通知、節假日放假安排通知等事宜。
4、做好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理例會(huì )、綜合辦公室部門(mén)例會(huì )、和其它重要會(huì )議的籌備工作，并做好會(huì )議記錄。
5、負責起草并擬定好單位各種規劃、計劃、決定、總結、通知等文件材料。
6、做好集團公司臨時(shí)性工作。
四、用心適應企業(yè)改革發(fā)展，創(chuàng )新辦公室日常工作
要透過(guò)學(xué)習，努力提高勤于想事的潛力、善于謀事的潛力、樂(lè )于干事的潛力、誠于共事的潛力、敢于斷事的潛力、自主創(chuàng )新成事的潛力，使辦公室工作在務(wù)實(shí)中創(chuàng )新。
五、高質(zhì)量地完成辦公室后勤常規工作
1、是繼續做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。
隨著(zhù)公司的發(fā)展，上級檢查事宜越來(lái)越多，辦公室要切實(shí)做到三到位，一是接待前到位，根據任務(wù)大小，周全思考，統一部署，細致安排各項接待工作。二是接待中到位，做到態(tài)度要和藹，語(yǔ)言要標準，舉止要優(yōu)雅，接待要得體。三是接待后到位，接待后要及時(shí)清理現場(chǎng)，使之恢復清潔，為下一次接待做好準備。
2、做好檔案管理工作。
根據檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規范檔案管理工作，注意收集整理體現公司改革成果、公司發(fā)展的材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué)、規范。
20xx年，我們務(wù)必掌握最新的動(dòng)態(tài)、高質(zhì)量的信息、實(shí)用的宣傳資料，不斷完善現代化辦公，提供后勤保障，為公司的大局工作服務(wù)。
個(gè)人工作計劃 篇2
XX年是我們廣告部業(yè)務(wù)開(kāi)展的開(kāi)局之年，做好XX年廣告創(chuàng )收工作，對開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)、媒體運營(yíng)管理有著(zhù)至關(guān)重要的意義，做好廣告創(chuàng )收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好年度個(gè)人工作計劃。
通過(guò)XX年各項工作開(kāi)展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng )收工作存在的實(shí)際問(wèn)題。
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴大******公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的`“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂個(gè)人學(xué)習計劃。做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在XX年年末的時(shí)候，我報考了****大學(xué)的******專(zhuān)業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì )有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進(jìn)行學(xué)習，以便理論結合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
個(gè)人工作計劃 篇3
通過(guò)過(guò)上一學(xué)期的交流與摸索，根據學(xué)生自身的特點(diǎn)，為了更好的完成院系工作，更進(jìn)一步管理建設好班級，根據院系所作的工作計劃我特制定工作計劃如下：
一、指導思想：
以理論和重要指導思想，認真、全面貫徹黨的十六大和十六屆四中全會(huì )會(huì )議精神在《加強和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作》會(huì )議上的講話(huà)精神。圍繞院領(lǐng)導的抓評估、促雙擴、強服務(wù)、提效率的十二字方針，結合全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，堅持以學(xué)生為本，以培養適應就業(yè)市場(chǎng)的時(shí)代人才為中心。我將本著(zhù)一切為工作著(zhù)想的原則，認真貫徹學(xué)生處與系兩個(gè)主管部門(mén)的精神，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作，爭取圓滿(mǎn)完成各項任務(wù)，為學(xué)院的改革和發(fā)展服務(wù)，為廣大同學(xué)的健康成長(cháng)和全面成才服務(wù)。努力把學(xué)生培養成具有高尚的.道德情操，良好的行為習慣，健康的身心體質(zhì)，扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎的適應時(shí)代需求的社會(huì )主義建設者和接班人。
二、適應學(xué)院的新發(fā)展、新形勢，加強德育工作。
1、進(jìn)一步加強德育研究，探索學(xué)生德育工作的新思路。
面對教育對象群體性的變化，要求學(xué)生管理人員認真分析和研究新形勢下學(xué)生教育管理和德育工作中出現的新問(wèn)題、新要求，切實(shí)落實(shí)德育大綱，找準德育工作與學(xué)生學(xué)習、成才、就業(yè)的最佳結合點(diǎn)，通過(guò)多種多樣的教育形式，使德育工作貼近學(xué)生的生活、貼近學(xué)生的實(shí)際，使德育工作切實(shí)富有實(shí)效。
2、進(jìn)一步加強誠信教育和養成教育。
結合規費追繳、考試作弊、盜竊與拾金不昧等具體問(wèn)題加強對學(xué)生的誠信教育；結合課桌文化、墻壁文化等問(wèn)題加強對學(xué)生的養成教育。
3、進(jìn)一步加強德育隊伍的建設，增強德育工作者的綜合素質(zhì)。
本學(xué)期我系將進(jìn)一步采取參觀(guān)學(xué)習、短期培訓、經(jīng)驗交流會(huì )等多種形式，開(kāi)闊輔導員的視野和思路，從而提高輔導員隊伍的整體素質(zhì)。同時(shí)通過(guò)對輔導員工作的考核、評優(yōu)、評先等各種有效的措施，調動(dòng)管理工作人員的主動(dòng)性和積極性，強化服務(wù)意識，提高整體素質(zhì)，從而保證管理工作的質(zhì)量。在本系學(xué)生管理系統中開(kāi)展加強理論學(xué)習，提高服務(wù)意識，營(yíng)造和諧師生關(guān)系的大討論，努力營(yíng)造和諧校園。
三、以樂(lè )學(xué)、勤學(xué)、會(huì )學(xué)為學(xué)風(fēng)建設目標，加強學(xué)風(fēng)建設。
1、通過(guò)開(kāi)展各種學(xué)習活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣、調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性；
2、以校園文化藝術(shù)活動(dòng)為載體，提高學(xué)生文化素質(zhì)，陶冶情操，凈化心靈；
3、加強校園環(huán)境建設，營(yíng)造和諧校園，為學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)安靜、清潔、溫馨的學(xué)習環(huán)境。
4、嚴格要求學(xué)生勤奮學(xué)習，教給學(xué)生有效的，進(jìn)而培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣，讓每個(gè)學(xué)生都能做到樂(lè )學(xué)、勤學(xué)和會(huì )學(xué)
四、具體工作安排：
三月份：
1、做好學(xué)生返校后的思想工作
2、以男生宿舍衛生為切入點(diǎn)，加大宣傳檢查力度，進(jìn)一步抓好學(xué)生的養成教育與誠信教育。
3、針對自身，加強理論學(xué)習，強化服務(wù)意識，營(yíng)造和諧師生關(guān)系，進(jìn)一步拉進(jìn)師生的距離。
4、在學(xué)生中做好評估宣講工作。
5、配合迎評估開(kāi)展一系列活動(dòng)。
�。�1）建造節約型校園征文活動(dòng)
�。�2）英語(yǔ)系愛(ài)我秦外卡拉ok大獎賽
�。�3）布置安排秦外院歷史知識競賽完成知識學(xué)習，準備參加全系競賽。
�。�4）與旅游系聯(lián)合準備院級嚴管還是寬松辯論會(huì )。
6、各班開(kāi)展迎評估主題班會(huì )，形式靈活。
7、新學(xué)期、新氣象，各班組織學(xué)習小組，減少綜合樓教室燈全亮，人很少的現象。
8、配合協(xié)調安排好貧困生勤工助學(xué)工作。
9、欠費追繳工作。
10、做好參加專(zhuān)升本學(xué)生的學(xué)習、紀律、安全工作。
四月份：
1、在各班開(kāi)展課桌文化主題班會(huì )
2、配合有關(guān)部門(mén)組織學(xué)生參加市宣傳部組織的關(guān)于高校思想政治工作的講座
3、配合宿管科進(jìn)行文明宿舍評比工作
4、組織全系學(xué)生開(kāi)展秦外院歷史知識競賽活動(dòng)
檢查各班學(xué)習小組情況5、結合五一放假做好春季旅游的安全教育、法制教育工作
五月份：
1、齊心協(xié)力迎評估教育
2、協(xié)助學(xué)生科整理英語(yǔ)教育專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生教師資格證所需各項數據及教師資格證體檢、、政審、報批等項工作
3、針對考試違紀問(wèn)題，召開(kāi)非畢業(yè)生保持良好心態(tài)，誠實(shí)面對考試主題班會(huì )
4、提前做好夏季禁止到海邊游泳的安全教育
六月份：
1、完成全系學(xué)生的綜合素質(zhì)測評工作
2、參加我系輔導員經(jīng)驗交流會(huì )。
七月份：
做好學(xué)生放假安排
八月份：
1、做好學(xué)生開(kāi)學(xué)準備工作
2、參加輔導員培訓班
九月份：
1、做好老生返校后的教育工作，進(jìn)行新學(xué)期注冊
2、做好迎新生準備工作
3、配合有關(guān)部門(mén)做好教師節活動(dòng)
4、組織新生參加軍訓
5、開(kāi)展新生入學(xué)教育
6、完成新生檔案整理工作
7、完成新生數碼攝像數據的采集及注冊工作
8、一年級開(kāi)展我愛(ài)我家宿舍主題班會(huì )
十月份：
1、配合心理咨詢(xún)室做好新生心理普查工作
2、開(kāi)展誠信教育主題班會(huì )
3、宿舍內務(wù)整頓
4、完成新生各種數據錄入和核對工作
5、配合學(xué)生處做好優(yōu)秀學(xué)生干部、三好學(xué)生、優(yōu)秀宿舍長(cháng)、自強獎學(xué)金評定工作。
6、組織迎中秋晚會(huì )
7、開(kāi)展新生爭做文明大學(xué)生征文活動(dòng)
十一月份：
1、配合學(xué)生處完成系貧困生的核定工作及貧困生襠案的建立工作，開(kāi)展貧困生誠信教育和正視貧困教育
2、做好文明宿舍的評比工作
3、配合學(xué)生處組織系學(xué)生參加第七屆迎新杯系列活動(dòng)
十二月份：
1、配合學(xué)生處完成新生學(xué)籍備案工作
2、開(kāi)展禮儀教育、做文明秦外人
3、參加我系輔導員經(jīng)驗交流會(huì )。
一月份：
1、組織學(xué)生開(kāi)展元旦晚會(huì )
2、開(kāi)展文明考紀教育
3、做好寒假放假安排工作
制訂好計劃，定好指路明燈，在實(shí)際工作中做到理論與實(shí)際的良好結合，敦促自己不斷進(jìn)
個(gè)人工作計劃 篇4
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較xx年度增長(cháng)年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，xx市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現年中國空調品牌約有400個(gè)，到xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到xx年在xx等一線(xiàn)品牌的圍剿下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。xx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而xx空調在xx市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但xx市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對xx等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如xx空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置
根據公司的.xx年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在20xx年x月x月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
個(gè)人工作計劃 篇5
首先，辦公室文員這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文員工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
1、服從，一切工作要聽(tīng)從領(lǐng)導的吩咐和安排。
2、領(lǐng)會(huì )，要完全理解、遵照領(lǐng)導的意圖辦事。
3、執行，要堅決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導意志，強化執行力。
但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預測、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)準確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領(lǐng)導提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文員工作相當于集團的小管家，辦公室日常的'物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文員秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。對未來(lái)工作的計劃
1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
(2)做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。
(3)做好低值易耗品的分類(lèi)整理、出入庫、各類(lèi)帳務(wù)的報銷(xiāo)工作。
(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行集團公章管理規定，不濫用公章。
(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。
(6)做好辦公室設備的維護和保養工作，
2、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)
(1)做好領(lǐng)導服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
(2)做好各部門(mén)服務(wù)：加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時(shí)準確的傳遞到位。
(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。
(4)協(xié)助辦公室主任完善集團各項規章制度。
(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時(shí)、準確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
(6)做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的各種文稿，學(xué)習各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。
3、提高個(gè)人修養和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)
(1)積極參加集團安排的基礎性管理培訓，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導和同事學(xué)習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習來(lái)提升知識層次。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機會(huì )是無(wú)限的�，F在是知識經(jīng)濟的時(shí)代，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì )淘汰。當然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺，我認為某集團就是我最好的平臺，我一定會(huì )把握這次機會(huì )，使業(yè)務(wù)水平和自身修養同步提高，實(shí)現自我的最高價(jià)值。
4、其他工作
(1)協(xié)助人力資源部做好各項工作。
(2)協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。
(3)協(xié)助各子公司做好各項工作。
(4)及時(shí)、認真、準確的完成其它臨時(shí)性工作。
個(gè)人工作計劃 篇6
新年到了，為了20xx年采購部能夠不辜負總經(jīng)理的期待，特制定工作計劃如下：
一、供應商的選擇
首先我們采購部做到多多開(kāi)發(fā)物料資源，調查價(jià)格，做到貨比三家，控制價(jià)格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必需要能做到準時(shí)，保質(zhì)，樂(lè )于溝通等幾個(gè)方面。本人計劃完成現有原材料供應商的評定工作，為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準備。同時(shí)進(jìn)一步發(fā)展新的供應商網(wǎng)絡(luò )，用以獲得最理想的采購價(jià)格和品質(zhì)。
二、賬務(wù)的清理
采購是一份繁瑣，復雜的工作。同時(shí)因為其工作性質(zhì)關(guān)系，對公司產(chǎn)品的成本有直接影響。另外因為相關(guān)物資在采購工作的運作過(guò)程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發(fā)生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執行情況進(jìn)行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤(pán)點(diǎn)。這是本部門(mén)的日常工作，目前也一直都在執行著(zhù)，本部門(mén)將進(jìn)一步對本項工作進(jìn)行完善。努力做到每筆定單的進(jìn)行情況都可追溯，可查核。
三、品質(zhì)保證
本部門(mén)相關(guān)人員將經(jīng)常前往車(chē)間了解相關(guān)物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態(tài)進(jìn)行跟蹤，了解相關(guān)參數指標性能，收集數據進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應的'評估計錄
四、成本控制
本部門(mén)將在日常工作中進(jìn)一步提高工作效率。除采購價(jià)格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優(yōu)化的范圍內，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。
五、采購效率
我部將進(jìn)一步完善的供應商網(wǎng)絡(luò )的建設以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時(shí)性。并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時(shí)的參考。
六、異常情況的處理
因供應商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，我部將第一時(shí)間知會(huì )相關(guān)領(lǐng)導并積極應對。同時(shí)將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護工作。
七、部門(mén)之間的協(xié)調
獨木不成林，采購部做為一個(gè)服務(wù)性部門(mén)，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門(mén)分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。下半年，我部將進(jìn)一步完善的供應商網(wǎng)絡(luò )的建設以及采購模式的優(yōu)化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時(shí)性。并且對各種物資的采購周期進(jìn)行統計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時(shí)的參考。
八、異常情況的處理
因供應商生產(chǎn)能力的不足，或其它原因引發(fā)采購異常時(shí)，我部將第一時(shí)間知會(huì )相關(guān)領(lǐng)導并積極應對。同時(shí)將對異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理，記錄在案;如有必要，將進(jìn)行法律程序進(jìn)行公司利益的維護工作。
九、部門(mén)之間的協(xié)調
獨木不成林，采購部做為一個(gè)服務(wù)性部門(mén)，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門(mén)分工協(xié)作，提高生產(chǎn)效率，降低成本，使公司效益化，為公司發(fā)展提供助力。
個(gè)人工作計劃 篇7
根據新司發(fā){xx}8號，新城區司法局xx年度公正律師法律管理工作安排，自強路司法所結合地區實(shí)際，對xx年自強路法律服務(wù)所管理制訂安排，以深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)為載體，以強化服務(wù)意識、創(chuàng )新管理途徑為手段，充分發(fā)揮自強路法律服務(wù)工作在促進(jìn)發(fā)展，維護穩定中的職能作用，為創(chuàng )建平安新城、平安自強提供有效的法律服務(wù)保障。具體目標及措施如下：
1、采取多種措施，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓和職業(yè)道德教育活動(dòng)，不斷提高自強路法律服務(wù)人員的綜合素質(zhì)。
主要措施：一是指導督促自強路法律服務(wù)所組織全體人員開(kāi)展形式多樣的學(xué)習活動(dòng)，并積極參加區局、街道司法所組織的培訓。二是按照工作實(shí)際，制定培訓計劃，豐富培訓內容，定期組織人員參加各種政治業(yè)務(wù)培訓活動(dòng)。
工作要求：自強路法律服務(wù)所要保證學(xué)習時(shí)間，積極開(kāi)展學(xué)習活動(dòng)，組織人員，參加各級培訓活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習和培訓，進(jìn)一步提高全體人員的政治理論、職業(yè)道德和業(yè)務(wù)能力。
2、嚴格審查程序，以年檢注冊工作為契機，開(kāi)展對自強路法律服務(wù)所規范整頓工作。
主要措施：一是根據區司法局年檢方案，自強路法律服務(wù)所要認真填寫(xiě)有關(guān)資料，進(jìn)行自查;二是配合區局檢查組，對自強路法律服務(wù)所進(jìn)行檢查;三是嚴格審核年檢材料，及時(shí)上報有關(guān)材料。
工作要求：自強路法律服務(wù)所認真按照區局年檢工作通知，開(kāi)展自查活動(dòng)，認真填報各項資料，按時(shí)上報。保證順利通過(guò)年檢。自強路司法所將對自查情況進(jìn)行檢查規范。
3、發(fā)揮管理職能，積極開(kāi)展依法執業(yè)檢查，規范自強路法律服務(wù)所工作，維護法律服務(wù)市場(chǎng)秩序。
主要措施：自強路司法所每月對自強路法律服務(wù)所檢查一次，并記錄。針對發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)提出整改意見(jiàn)，督促自強路法律服務(wù)所不斷完善各項制度，并監督各項制度嚴格執行，防止矛盾激化，及時(shí)處理當事人對法律服務(wù)及法律工作者的.投訴、申訴，防止矛盾激化，依法維護當事人和法律服務(wù)所的合法權益。
工作要求：司法所堅持對法律服務(wù)所檢查，并做好檢查記錄和問(wèn)題處理工作，法律服務(wù)所要配合檢查，對檢查中通報的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行改正。
4、發(fā)揮指導作用，引導自強路法律服務(wù)所積極拓展法律服務(wù)，努力維護社會(huì )公平正義。
主要措施：一是堅持重大案件報告制度，引導法律工作者通過(guò)提供法律服務(wù)，切實(shí)維護被告人和當事人的合法權益，努力引導當事人依法妥善處理各種利益糾紛，防止矛盾激化;二是監督引導自強路法律服務(wù)所開(kāi)展法律援助工作，對應該援助的對象，及時(shí)援助，不符合援助條件的，根據情況進(jìn)行適當的減免費用。
工作要求：自強路法律服務(wù)所要堅持重大案件報告制度，并積極拓展案源，開(kāi)展形式多樣的法律服務(wù)，為和諧新城建設提供法律服務(wù)。
個(gè)人工作計劃 篇8
生活好像萬(wàn)花筒，班主任的生活則像一個(gè)五味瓶：酸甜苦辣咸，五味俱全。班主任工作的瑣碎、繁雜且不說(shuō)，光是每日面對那一群年齡差不多，思想各異，性格亦不同的學(xué)生，處理他們各種各樣的問(wèn)題，如果沒(méi)有一顆真正關(guān)愛(ài)他們的心，就很容易流于簡(jiǎn)單化;或者是你的千篇一律，道貌岸然，表面上唬住了他們(但其心里并不服氣);或者就是他們多種多樣、層出不窮的“花樣”，使你疲于奔命�？偨Y這些年的班主任工作，感慨良多，我覺(jué)得要使一個(gè)班級有良好的班風(fēng)，有強大的凝集力，一直不斷前進(jìn)，班主任除了做好一些常規工作外，還應有一顆愛(ài)心，把自己真正融入學(xué)生中間，多理解他們，使他們信服你，愿意把你當作他們的好朋友，愿意與你多方面地交流思想。
一、懂得寬容，以同齡人的心態(tài)理解學(xué)生、尊重學(xué)生
作為一名班主任，要尊重學(xué)生人格，并善于進(jìn)行“心理移位”，設身處地體察學(xué)生的心理處境，關(guān)心學(xué)生學(xué)習的細微變化和點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)地加以引導、表?yè)P、鼓勵，使學(xué)生逐漸對班主任產(chǎn)生一種親切感、安全感。班主任信任學(xué)生，尊重學(xué)生，就能喚起他們的自尊心、自強心，激勵他們發(fā)奮學(xué)習，戰勝困難，產(chǎn)生強大的內在動(dòng)力。相反，如果班主任不信任、不尊重學(xué)生，尤其在公共場(chǎng)合，哪怕是無(wú)意識地用羞辱的語(yǔ)言去刺激學(xué)生，在學(xué)生面前，你就失去了教育的基礎和權力。對善于做學(xué)生朋友的班主任，有哪個(gè)學(xué)生不喜歡他呢?當然，朋友關(guān)系并不意味著(zhù)對學(xué)生放任自流。要嚴出于愛(ài)，愛(ài)寓于嚴，嚴而不兇，寬而不松，嚴在當嚴處，寬在當寬處，一分嚴格之水，再摻上九分感情之蜜，才能釀成教育的甘露。
作為班主任，自然大多都會(huì )兢兢業(yè)業(yè)地工作，有時(shí)勞力費神卻效果不佳，這時(shí)候，埋怨、牢騷都無(wú)濟于事。班主任與學(xué)生畢竟是兩代人，更何況班主任與學(xué)生所具有的學(xué)識不相同，人生閱歷也不一樣，各方面修養存在著(zhù)差異，性格上的差異更是多種多樣，諸如此類(lèi)還有許許多多的不一致，當然會(huì )產(chǎn)生思想觀(guān)點(diǎn)的不一致，看問(wèn)題角度不一致，解決問(wèn)題方式也不一致，于是，許多矛盾便產(chǎn)生了。此時(shí)，如果多一點(diǎn)理解，經(jīng)常想想自己是他們那個(gè)年齡時(shí)，面對班主任的教誨是怎樣一種心態(tài)，樂(lè )意接受什么樣的教育方式，厭惡反感什么樣的方式，恐怕就不會(huì )埋怨了。班主任應該用一顆真誠的心去對待學(xué)生。沒(méi)有歧視，沒(méi)有偏愛(ài)，有足夠的耐心和寬容心，能夠放得下班主任的“架子”，洗去臉上的“古板”，與他們一起迎接歡笑，一同承受苦惱，這樣才能真正把自己放在學(xué)生的位置上，成為他們中的一員。誰(shuí)都知道“理解萬(wàn)歲”這個(gè)口號在當今學(xué)生中很受，這表明當今青年學(xué)生渴望與成年人溝通，具有填平代溝的良好愿望。一方面，班主任要把學(xué)生當作與自己地位平等的人來(lái)看待，對待學(xué)生的弱點(diǎn)、缺點(diǎn)以至錯誤，要給予真誠、熱情、嚴肅的批評、教育和幫助，而決不能歧視、諷刺和挖苦，否則就會(huì )傷害學(xué)生的人格和做人的尊嚴。另一方面，班主任應尊重學(xué)生應有的權利，要充分相信學(xué)生，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng )造力和自我管理的能力。班級各項活動(dòng)要充分放手讓學(xué)生去做，如：主題班會(huì )、運動(dòng)會(huì )、班干選舉及班級日常工作都應聽(tīng)取學(xué)生意見(jiàn)，使學(xué)生在被尊重的同時(shí)，學(xué)會(huì )尊重別人，從而拉近師生間的距離。如果一切都由班主任一手包辦，不尊重學(xué)生的意見(jiàn)，不給學(xué)生各抒己見(jiàn)和參與班級管理的機會(huì )，久而久之，學(xué)生便會(huì )對班主任產(chǎn)生不信任感，進(jìn)而導致逆反心理的形成，不利于師生間的情感溝通。尤其是學(xué)生在遇到失敗、受到挫折時(shí)，更希望有人去理解他，這時(shí)班主任若能及時(shí)地表示關(guān)切、理解，伸出熱情之手，力所能及地幫助學(xué)生排憂(yōu)解難，必然會(huì )獲得比平時(shí)更難以獲得的良好效應——學(xué)生對班主任的感激，進(jìn)而是尊敬，師生間的情感會(huì )更加貼近。學(xué)生最不愿意與看不起他的人打交道，因此，尊重學(xué)生的人格在建立師生融洽關(guān)系中顯得尤為重要。
如何才能做到理解學(xué)生呢?行之有效的辦法就是要與學(xué)生交朋友，放下架子，改變那種“居高臨下”的傳統模式，進(jìn)行心理?yè)Q位，從學(xué)生需要和期望價(jià)值來(lái)考慮問(wèn)題，而不能想當然，不能用自己當中學(xué)生時(shí)的想法來(lái)簡(jiǎn)單地代替當今中學(xué)生的想法。否則就會(huì )引起學(xué)生的反感，而堵塞了班主任進(jìn)一步了解學(xué)生獲得學(xué)生信任的道路。班主任只有與學(xué)生交知心朋友，用真情去打動(dòng)學(xué)生，學(xué)生才愿意向班主任吐露心底秘密，班主任才能窺測到學(xué)生的內心世界，獲得教育學(xué)生的最好契機。
二、民主地處理問(wèn)題，給學(xué)生“辯護”的權利
一個(gè)班那么多學(xué)生，那么多事情，班主任不可能樣樣事情都了解得完全屬實(shí)，偶爾也會(huì )帶上一些自己的主觀(guān)色彩，倘若事實(shí)并非如班主任了解的那樣而輕易就下結論，那么不僅僅是學(xué)生受委屈，而且班主任也將面臨著(zhù)信任危機。民主不僅容易贏(yíng)得學(xué)生，使他們樂(lè )于與你交流，而且可以培養學(xué)生的民主意識。而武斷的做法卻民心大失，表面看來(lái)，你最威風(fēng)，你永遠正確，但在學(xué)生心里永遠遠與你隔著(zhù)一層，為什么不能誰(shuí)正確就聽(tīng)誰(shuí)的呢?學(xué)生首先是人，也有自己的自尊�！稗q護”不僅能讓班主任多方面了解事情真相，有助于解決問(wèn)題，也可以是學(xué)生維護自己的權利和自尊的手段。做人，很重要的一點(diǎn)就是要自尊，學(xué)生懂得自尊，班主任應當高興。當然，也不否認有些學(xué)生思想認識并不正確，總是掩蓋自己錯誤，甚至于狡辯。那么，何不讓他充分表現?班主任反而可從其表現認識其錯誤思想根源，以便對癥下藥。相反，如果不管青紅皂白地訓斥學(xué)生，甚至將本應有的解釋也當作狡辯，那么不僅對學(xué)生認識錯誤、改正錯誤無(wú)益，還會(huì )嚴重地挫傷學(xué)生的自尊心，從而產(chǎn)生逆反心理，師生間產(chǎn)生隔閡，信任不再。例如我曾教過(guò)的一個(gè)學(xué)生就是一個(gè)較為典型的例子。這個(gè)學(xué)生比較聰明，但不懂得如何尊重他人，與人相處往往以自我為中心，且自控能力差，經(jīng)常擾亂課堂，影響較壞。來(lái)校一年，多次出現各種問(wèn)題，最令人頭疼的是，他有許許多多，讓你防不勝防的歪理，狡辯能力非常強。對此，我多次耐心地做工作，并且與家長(cháng)一同找他談話(huà)，了解到他這個(gè)壞毛病從小就有，從小學(xué)到初中，只要班主任一教育他，他的逆反心理馬上就出來(lái)�？梢哉f(shuō)，相處一年，我與他的壞毛病就奮戰了一年，但我從沒(méi)放棄，盡管他每次的理由幾乎根本就站不住腳，但我每次都認真聽(tīng)完，再從多方面反復教育他，與他分析問(wèn)題的所在，探討他之所以沒(méi)能取得應有的成績(jì)的原因，幫助他克服心理的障礙，當學(xué)期即將結束時(shí)，在馬路上遇到他，我第一次看見(jiàn)他滿(mǎn)臉真誠地叫了我一句“老師”，心中甚是寬慰。我想，如果這一年，我不顧他的自尊，簡(jiǎn)單地批評他的不是，而不去考慮他實(shí)際存在多年的心理因素，那又會(huì )怎樣呢?實(shí)際上，正是他的狡辯反映了問(wèn)題的.本質(zhì)。為我對他的教育提供了方向。而每次都耐心地聽(tīng)他講完要講的話(huà)，這本身就體現了一種尊重。一分為二地看待學(xué)生出現的種種問(wèn)題，讓他有機會(huì )把自己的所思所想說(shuō)出來(lái)，再努力尋找解決問(wèn)題的辦法，為了學(xué)生今后少走彎路，我們就應多做耐心細致的工作，這是一個(gè)班主任最基本的責任心。
三、多賞識學(xué)生，讓表?yè)P和鼓勵助學(xué)生走向成功之路
每個(gè)人都是希望得到別人的贊揚。學(xué)生也是一樣，班主任為什么總是要帶著(zhù)挑剔，而不帶著(zhù)賞識的眼光去看他們呢?要知道，學(xué)生是渴望賞識的，因為它就像生命中的陽(yáng)光、空氣和水一樣，是必不可少的。很難想象一個(gè)成天被挑剔的人，會(huì )不垂頭喪氣，會(huì )有成就感，會(huì )充滿(mǎn)信心。我們要培養的是熱愛(ài)生活，勇于實(shí)現自我的人才。我想，還是多給一點(diǎn)笑臉，多給一點(diǎn)贊揚吧。鼓勵學(xué)生的每一個(gè)優(yōu)點(diǎn)和長(cháng)處，讓學(xué)生充滿(mǎn)自信，自我覺(jué)醒。當然，對好的學(xué)生給予賞識也許不難，而對那些所謂的“差生”更要多給一些關(guān)愛(ài)、賞識，因為他們更需要鼓勵，更需要信心。一個(gè)信賴(lài)的眼神，一個(gè)鼓勵的微笑，都可能帶來(lái)巨大的效應。我們應當時(shí)時(shí)提醒自己，不要嘲諷譏笑學(xué)生，尊重學(xué)生的任何一點(diǎn)成果，這也是對他的一種無(wú)形的鞭策，我們在工作中應及時(shí)地發(fā)現學(xué)生的閃光點(diǎn)予以賞識、鼓勵，使他充滿(mǎn)自信，激起他學(xué)習的興趣，讓表?yè)P和鼓勵成為走向成功的催化劑。例如，對于學(xué)習成績(jì)等各方面都表現很好的學(xué)生，可以經(jīng)常鼓勵他們應向高標準看齊，不要浪費了自己這塊好材料。對于學(xué)習較差的同學(xué)，也不要歧視他們，而是鼓勵他們盡量爭取多學(xué)一點(diǎn)知識，同時(shí)盡可能發(fā)現他們身上的長(cháng)處，充分發(fā)揮他們的特長(cháng)，只要他們有一點(diǎn)進(jìn)步，就及時(shí)地給予表?yè)P，使他們不至于覺(jué)得自己一無(wú)是處。讓每一個(gè)學(xué)生都發(fā)現自己的閃光點(diǎn)，對未來(lái)充滿(mǎn)信心，這是一個(gè)班主任的職責。切不可橫挑鼻子豎挑眼，讓學(xué)生充滿(mǎn)失敗感。
個(gè)人工作計劃 篇9
轉眼之間，五月份的工作就要到來(lái)了，做后勤工作的我已經(jīng)充分的做好了準備，時(shí)時(shí)刻刻都在為自己的工作而努力著(zhù)，我相信接下來(lái)的工作當中肯定會(huì )有很多有趣的事情，我會(huì )保持一個(gè)好的心態(tài)，讓自己的工作持續地向優(yōu)秀發(fā)展，對于接下來(lái)五月份工作，我也要規劃一番。
在工作當中，我是一個(gè)比較對自己有信心的人，我也始終相信，只要堅持自己想做的事情，肯定就能夠完成好，有些東西不是靠說(shuō)而已，更需要用實(shí)際行動(dòng)去證明，對于五月份的工作，我一直以來(lái)都保持一個(gè)好的狀態(tài)，做后勤工作，首先要保證自己有一個(gè)好的精神狀態(tài)，為工作著(zhù)想，為我們單位著(zhù)想，積極配合各部門(mén)的.工作，在接下來(lái)的工作當中，我首先要做好的，就是要努力的執行好單位的每一項規定，日常工作當中不能有絲毫的馬虎，我一定會(huì )用心去做好這些的，始終都去保持好心態(tài)，讓自己的狀態(tài)到達一個(gè)頂峰，不是什么時(shí)候都能夠去敷衍的，像我這樣的情況，肯定會(huì )用心努力去做好這些，五月份對于我來(lái)說(shuō)絕對是充滿(mǎn)挑戰的一個(gè)月，我會(huì )把后勤工作做的更好，努力實(shí)現自己的規劃。
在能力上面，我感覺(jué)自己還需要增進(jìn)一些，因為知后期工作已經(jīng)有兩年的時(shí)間了，來(lái)到單位也工作了兩年的時(shí)間，這對于我而言，是一個(gè)不小的突破時(shí)時(shí)刻刻都在想著(zhù)在能力上面得到一些突破，這對我而言肯定有著(zhù)不曉得幫助接下來(lái)的工作當中，要不斷的挑戰自己，挑戰一些自己沒(méi)有做過(guò)的后勤工作，這樣對我而言也是一種成長(cháng)，后勤工作是一個(gè)需要有耐心的工作，也是一個(gè)需要有責任心的工作，我始終都是保持著(zhù)一個(gè)工作理念，那就是哪里有需要哪里就有后勤，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，也是我一直都在堅持的，我相信在接下來(lái)的工作當中，這能夠讓我成長(cháng)的更多，讓我能夠明白更多道理，我一定會(huì )努力的去做好自己的本職工作的，我喜歡做后勤工作，我也喜歡在接下的工作當中去挑戰自己，讓自己得到一個(gè)成長(cháng)，無(wú)論如何，都要相信自己能夠做好后勤，五月份肯定會(huì )充滿(mǎn)更多的挑戰，這是毋庸置疑的，也是我給自己定下的一個(gè)目標，讓自己的能力突破得到進(jìn)步。
個(gè)人工作計劃 篇10
新學(xué)期新展望，新學(xué)期新計劃。作為班干部，要嚴于律己，這樣才能起到班級帶頭作用。進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿(mǎn)的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事，要進(jìn)一步提高責任心，在工作中大膽創(chuàng )新，積極進(jìn)取，虛心向他人學(xué)習，要進(jìn)一步廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見(jiàn)就接受，同時(shí)堅持自己的原則。
本學(xué)期我將維持我一貫的“奉獻于同學(xué)，塑造自己”的原則，組織宣傳工作計劃目標原則為：
協(xié)助好團支書(shū)搞好思想建設和組織建設,負責團員的思想政治工作，有計劃的做好班級組織的各項活動(dòng),有序的組織宣傳,做同學(xué)的工作并策劃宣傳.
增強同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強集體凝聚力
以史為鑒，繼承上學(xué)期的優(yōu)良傳統，摒棄短處，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步
具體計劃如下：
積極響應我系公開(kāi)公正系風(fēng)，本人將負責我系本年級的“工商速遞”快報。盡我最大的努力，傳遞我班宣傳工作。首先，使得班委工作公開(kāi)化，拉近班委與同學(xué)的距離，便于受到同學(xué)們的監督，希望同學(xué)們能夠提出寶貴的意見(jiàn)與建議。其次，將與本年級其他各位宣傳組織委員合作，紀錄下各班的新聞逸事，盡可能的搭建交友平臺，同時(shí)也為同學(xué)們提供了獲取消息最佳渠道。
繼承上學(xué)期的管理記錄博客工作，將我們的故事寫(xiě)得更真，更全，更溫馨。將來(lái)的4年，我們將一起度過(guò)，一起分享，一起憧憬。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，收錄起來(lái)，給年輕的.心找個(gè)歸屬。在已建立班級群的基礎上，以博客形式在網(wǎng)絡(luò )上展現我房產(chǎn)班的風(fēng)采。借此平臺提供同學(xué)們心與心交流的無(wú)限空間，展現年輕一代的個(gè)性風(fēng)采。讓大家更好地溶入到班級體這個(gè)大家庭中。提高班級影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級的評定。
積極開(kāi)展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開(kāi)展一至二次文體活動(dòng)，初步計劃在清明期間組織一次集體出游踏青活動(dòng)。以此達到紀念清明的歷史風(fēng)俗，增強同學(xué)互幫互助的團隊合作能力，增強集體凝聚力。拓寬視野，走到校外呼吸新鮮空氣，接近大自然，在繁忙學(xué)習中，充實(shí)大學(xué)多姿多彩的生活。
在工作方面，做好本職工作，考勤任務(wù)，記錄好大家的上課情況，及時(shí)與上級溝通，關(guān)注同學(xué)學(xué)習生活情況，調和班級氣氛。做好宣傳組織工作，傳遞好上級各項要求，確保各項活動(dòng)能夠順利開(kāi)展，同學(xué)能夠積極合作。本學(xué)期，我校立信會(huì )計學(xué)院將迎來(lái)她的80大壽，屆時(shí)，面對更多的活動(dòng)與挑戰，我將時(shí)刻準備著(zhù)為我班的宣傳組織工作付出自己的時(shí)間與精力。
以上便是我在宣傳工作，組織工作上的本學(xué)期初步計劃。我將貫徹落實(shí)，做好自己的本職工作。好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使我們的班級更和諧，更溫馨，團結友愛(ài)，更加優(yōu)秀。
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