【精華】個(gè)人工作計劃模板匯編十篇
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的個(gè)人工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作計劃 篇1
一、指導思想
本學(xué)期的教學(xué)工作以市、區義務(wù)教育三級課程整體建設一體化課程方案為指導，以做潤澤生命的教育，讓每一個(gè)生命都精彩的辦學(xué)理念為引領(lǐng)，以課程改革為抓手，以課程重構為路徑，以級部制建設為契機，立足于校本教研，借助骨干教師團隊，全面展開(kāi)小組合作學(xué)習和潤澤生命課堂特質(zhì)的實(shí)踐與研究，切實(shí)提高課堂教學(xué)實(shí)效。
我們以激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣、培養師生良好習慣為切入點(diǎn)，強化鞏固教育教學(xué)常規，深入研究學(xué)生課堂學(xué)習行為，促進(jìn)學(xué)生各項能力的提高，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)的提升。全方位提升學(xué)校辦學(xué)水平，為回龍觀(guān)地區的居民提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。
二、重點(diǎn)工作及措施
�。ㄒ唬┳ソ處熝孕�，促規范化管理
沒(méi)有規矩不成方圓。本學(xué)期，我們的常規工作重在教學(xué)過(guò)程的規范化管理。
1、加強教學(xué)常規管理，規范教師言行
�。�1）新學(xué)期，我們這樣備課
課改的目的旨在關(guān)注課堂，激發(fā)興趣，減輕學(xué)生課業(yè)負擔。教師備課要遵循課改原則，注重質(zhì)量。教師要嚴格按照課程計劃備課、上課，沒(méi)有教案不能走進(jìn)教室上課。教案要嚴格按照要求去寫(xiě)，共享教案要有復備課才能使用。上學(xué)期末查閱教師教案時(shí)發(fā)現有些老師的共享教案過(guò)于雷同，缺少復批，更有一些學(xué)科組的教師為了期末上交，呈現的教案是新打印的。
本學(xué)期，為了充分體現課前備課，讓備課、寫(xiě)教案不再流于形式，我們對教師撰寫(xiě)教案進(jìn)行了調整。
教案撰寫(xiě)分為兩部分
☆磨課留痕跡
1、工作三年以?xún)鹊那嗄杲處煟ê辏�，上交三次磨課教案，其中一次為手寫(xiě)。一次磨課教案指的是備一個(gè)教學(xué)內容，幾次在同軌班級試講的過(guò)程。（舉例說(shuō)明）磨課教案要呈現出磨課的過(guò)程。最終上交至少在三個(gè)班磨課的教案（及磨課體會(huì )及反思。反思可圍繞教學(xué)設計調整對自己觸動(dòng)最大的一點(diǎn)來(lái)寫(xiě)）。
2、工作四至二十年的教師，上交兩次磨課教案。
3、三級骨干及參加工作二十年以上教師，上交一次磨課教案。
☆常規有復批
1、語(yǔ)文、數學(xué)教師手中備有《教材全解》其他科目教師手中的教參有詳盡的教案，老師們可以借鑒，但借鑒的同時(shí)要將自己的想法復批在空白處。學(xué)期末，學(xué)科主管要對教師的常規教案進(jìn)行檢查，并將結果納入學(xué)期末考核中。
2、有些學(xué)科沒(méi)有這樣詳盡的教學(xué)參考，則繼續沿用以前的'電子備課制度，上交教案數量與上學(xué)期相同。骨干教師10篇，其他教師20篇。切記教案雷同。如有雷同則按沒(méi)有備課對待。
�。�2）新學(xué)期，我們這樣走進(jìn)教室
凡事，細節決定成��！教師要規范自己的言行，嚴格按照作息時(shí)間，在預備鈴響時(shí)帶好上課所需教學(xué)用具提前走進(jìn)教室，做好上課準備。
課改要求我們向課堂要效率，課堂上的每一分鐘都耽誤不得。不要因為自己的準備不足、盲目而耽誤學(xué)生的時(shí)間。一二年級在專(zhuān)業(yè)教室上課的教師要在預備鈴響前到班級去接學(xué)生，確保學(xué)生的上課時(shí)間。級部主任、師傅教師，尤其要關(guān)注年輕教師的舉動(dòng)，對于年輕教師的細節之處做不到位的給予指導，防微杜漸。
�。�3）新學(xué)期，我們這樣對待學(xué)生
教育是等待更是陪伴，教育無(wú)小事，對于學(xué)生所犯的錯誤，我們要理智對待。每一個(gè)孩子都有享受課堂每一分鐘教育的權利，不要因為犯錯隨意耽誤孩子聽(tīng)課的時(shí)間，對于犯錯誤的孩子要給他們一個(gè)成長(cháng)的時(shí)間和空間。更不要有體罰或變相體罰的舉動(dòng)，不要因為孩子的錯誤一時(shí)沖動(dòng)有罰抄、罰做舉動(dòng)。堅持師德一票否決制！
�。�4）新學(xué)期，我們這樣布置作業(yè)
應課改要求，本學(xué)期我們嚴格按照學(xué)校義務(wù)教育三級課程整體建設一體化課程方案的要求去布置作業(yè)。做到一周一次實(shí)踐性作業(yè)，語(yǔ)數英三科教師共同協(xié)商作業(yè)如何布置，什么時(shí)間布置，協(xié)商好后再布置。課程中心隨時(shí)將對學(xué)生作業(yè)情況進(jìn)行抽查。
�。�5）新學(xué)期，我們這樣走進(jìn)同伴
三人行必有我師。同伴互助是一種很好的學(xué)習方式。本學(xué)期我們繼續借助聽(tīng)課、評課活動(dòng)來(lái)向同伴學(xué)習。
�、僖幏�
組內教師磨課要求教研組、年級組教師全員參與，課后評課、說(shuō)課，組長(cháng)做好詳實(shí)的記錄。教師聽(tīng)課記錄要做到項目填寫(xiě)齊全。包括表格中的項目還有日期、編號、小結、和旁批。（呈現學(xué)期末查閱聽(tīng)課記錄情況反饋以及優(yōu)秀聽(tīng)課記錄）
�、谠鷮�(shí)
學(xué)校加強對常態(tài)課的聽(tīng)課指導。本學(xué)期以東西校區課程中心牽頭，繼續堅持每周一行政聽(tīng)課制度。聽(tīng)課前課程中心會(huì )提前告知，請任課教師認真備課，并在上課前上交一式三份授課教案。聽(tīng)課后授課教師拿著(zhù)教案與學(xué)科主管、聽(tīng)課老師一起說(shuō)課、評課。如果沒(méi)有及時(shí)呈現本節課的教學(xué)設計視為沒(méi)有備課。
�。ǜ剑翰降诙䦟�(shí)驗小學(xué)課堂教學(xué)評價(jià)表）每一次聽(tīng)課都會(huì )納入學(xué)期末評價(jià)中。
�、垡螅�
三級骨干教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于10節。
其他教師：每學(xué)期聽(tīng)課不少于20節，其中包括聽(tīng)骨干教師的課至少2節。五年以下青年教師一學(xué)期至少要聽(tīng)骨干教師4節課。
行政主管：任課教師每學(xué)期不少于30節
不任課教師每學(xué)期不少于60節。
�。�6）新學(xué)期，我們這樣開(kāi)展教研
�、傩≌n題研究
新課程召喚具有會(huì )讀書(shū)、會(huì )研究、會(huì )上課、會(huì )寫(xiě)作的新型教師。一個(gè)不搞科研的教師，不可能成為一位名教師，教師應以研究者的姿態(tài)出現在素質(zhì)教育的舞臺上，從自己的教育教學(xué)實(shí)際中發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，進(jìn)行研究。
本學(xué)期，繼續借助校本教研平臺開(kāi)展以年級組、學(xué)科組為單位的小課題研究，我們繼續圍繞自主、合作、探究的有效教學(xué)模式，選擇年級組中的一個(gè)共性問(wèn)題作為研究課題開(kāi)展教學(xué)研究。開(kāi)學(xué)第一周各教研組結合大主題確定本組的小課題。并于9。25前完成小課題申報任務(wù)。
☆9月6日，校本培訓
過(guò)去的一年，小組合作學(xué)習小課題研究扎實(shí)有效的在各組開(kāi)展著(zhù)，一年的研究，一些骨干教師已經(jīng)初見(jiàn)成效。充分挖掘和利用身邊的資源，我們請身邊的榜樣教師張清老師給全體教師做培訓。
☆9月8日制定計劃：
各年級組確定組內本學(xué)期研究主題，圍繞主題制定詳實(shí)、可操作的教研組活動(dòng)計劃。
☆9月25日小課題申報：
選定主題，制定了計劃，各教研組于9月25日前向課程中心進(jìn)行校本教研課題申報，申報后組內結合課題開(kāi)展扎實(shí)有效的研究活動(dòng)，活動(dòng)中隨時(shí)記錄、整理材料。
☆11月底總結交流。
為了確保教研活動(dòng)質(zhì)量，切實(shí)讓我們在研究中提高。教研組長(cháng)要提前做好本組的教研活動(dòng)計劃。圍繞小課題確定至少8次學(xué)科組的教研活動(dòng)主題。一學(xué)期注意積累過(guò)程性的、有價(jià)值的資料，于本學(xué)期末（11月底）進(jìn)行教研總結、交流。
�、谌战萄�
為了切實(shí)提升教師的專(zhuān)業(yè)素養和駕馭課堂的能力，全面落實(shí)學(xué)為中心的課堂教學(xué)理念，我們以常態(tài)化的教研活動(dòng)為抓手，著(zhù)力拓展教研的寬度和廣度。每個(gè)年級組、教研組自己定出常規教研活動(dòng)時(shí)間開(kāi)展日教研活動(dòng)。
活動(dòng)內容確保形式多樣、內容豐富。除了有聽(tīng)課研課活動(dòng)外，還有大問(wèn)題微格研修活動(dòng)、即興說(shuō)教材活動(dòng)、解惑釋疑，沙龍等等。年級組長(cháng)，學(xué)科組長(cháng)根據學(xué)期的研討主題學(xué)為中心的理念，認真組織教師開(kāi)展每天的日教研活動(dòng)。
�。�7）新學(xué)期，我們這樣進(jìn)行反思
教師要在教研中成長(cháng)，在反思中提高。我們每一位教師要養成主動(dòng)反思的習慣。
本學(xué)期，我們的反思仍以教學(xué)故事的方式呈現。教師圍繞小課題研究將研究的成果、研究過(guò)程中收獲的喜悅、遇到的困惑一并記錄下來(lái)，寫(xiě)進(jìn)每月的教學(xué)故事中去，用一個(gè)個(gè)生動(dòng)的故事來(lái)記錄自己的教學(xué)生活是一件非常有意義的事情。每位教師都要撰寫(xiě)教學(xué)敘事。每?jì)蓚�(gè)月上交一篇優(yōu)秀的教學(xué)敘事。上交后請學(xué)科主管認真查閱，于下一個(gè)月的第一周周五前將本學(xué)科的優(yōu)秀教學(xué)故事挑選出來(lái)上報課程中心，課程中心將優(yōu)秀教學(xué)故事在教師交流展板上與大家共同分享。
�。�8）新學(xué)期，我們這樣開(kāi)展全學(xué)科閱讀
為了推進(jìn)課程改革的深入開(kāi)展，整體提升學(xué)生的綜合素養，我們倡導全學(xué)科閱讀。我們學(xué)校一項扎實(shí)有效的在開(kāi)展著(zhù)讀書(shū)活動(dòng)，倡導全學(xué)科閱讀給我們提出了更高的要求，我們每一學(xué)科都要結合學(xué)科特點(diǎn)開(kāi)展閱讀活動(dòng)。
個(gè)人工作計劃 篇2
作為一名幼兒園老師，深深的懂得一個(gè)合格優(yōu)秀的教師是要有愛(ài)心、勇于立異和思考的智能型教師，這樣的人也是新時(shí)代對幼兒教師的要求。我在日常平常的工作中經(jīng)由過(guò)程實(shí)踐，不竭總結經(jīng)驗，嚴格按照一名優(yōu)秀幼兒園老師的尺度來(lái)要求自已，用愛(ài)心去愛(ài)他們，用細心照顧他們，用真心擁有他們，用誠心打動(dòng)他們，讓可愛(ài)的孩子們擁有更多美好的童年記憶！在20xx年的新學(xué)期中，我會(huì )專(zhuān)心關(guān)注每一位幼兒的成長(cháng)，還會(huì )開(kāi)展一些有我園特色的教育教學(xué)課程。為了更好的開(kāi)展新學(xué)期的工作，本人擬定以下20xx年個(gè)人工作計劃：
一、教育教學(xué)工作
1、培養幼兒講禮貌的習慣，與人談時(shí)說(shuō)普通話(huà)。
2、每周按時(shí)完成教學(xué)內容，激發(fā)幼兒樂(lè )趣，使幼兒積極地介入，從學(xué)習中體會(huì )快樂(lè )。
3、開(kāi)展有趣的主題，讓幼兒多動(dòng)腦，發(fā)揮想象力，發(fā)現有用經(jīng)驗，培養幼兒愛(ài)動(dòng)腦、愛(ài)動(dòng)手的良好習慣。
4、多開(kāi)展一些有意的活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)幼兒大膽表達、展示自己的空間。依據《綱要》的精神，本學(xué)期開(kāi)展主題和學(xué)科相連系的活動(dòng)，同利用本園的場(chǎng)地優(yōu)勢，開(kāi)展好體育活動(dòng)和戶(hù)外組織。抓晨間磨煉，充實(shí)調動(dòng)幼兒按時(shí)來(lái)園的積極性，對經(jīng)常遲到的幼兒，與家長(cháng)取得聯(lián)系，獲得家長(cháng)的配合與撐持。
5、培養幼兒做好小小值日生工作，自己收拾餐后桌面，培養孩子的自力性和自覺(jué)性。
6、認真剖析本班幼兒的個(gè)人差異，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的'水平上獲得較好的提高。
7、時(shí)時(shí)刻刻把安全放在第一位，開(kāi)展安全教育的活動(dòng)，讓幼兒受到教育。
二、幼兒衛生保健工作
1、在進(jìn)餐、上廁所、做操時(shí)，讓幼兒有秩序地進(jìn)行，不打不鬧；搞好班級衛生工作，做到不時(shí)通風(fēng)，日日消毒，為幼兒創(chuàng )設一個(gè)衛生，整潔的環(huán)境。
2、在穿衣服午睡時(shí)，能自己的工作自己做，提高自理能力。
3、不帶危險物品入園，與其他小朋友能和和睦善相處。
4、組織開(kāi)展多樣化的體育活動(dòng)，讓幼兒磨煉身體、健康成長(cháng)。教育幼兒愛(ài)潔凈，勤洗手，做好風(fēng)行病的預防，提醒幼兒少到人多的場(chǎng)所。配合保健醫給幼兒測查身高，體重和護齒的工作。保證進(jìn)餐午睡質(zhì)量，日常平常多注重提醒幼兒喝水。
三、積極和家長(cháng)溝通
因為是個(gè)新的班級，新的幼兒，新的家長(cháng)。所以家長(cháng)工作由為重要，只有做好家長(cháng)工作，才能促進(jìn)班級的管理，我會(huì )積極和家長(cháng)取得溝通，和家長(cháng)共同探討制定適合每個(gè)幼兒的教育方法，使家，園結成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。認真聽(tīng)從家長(cháng)的意見(jiàn)和建議，滿(mǎn)足家長(cháng)的合理要求，縮短家長(cháng)和老師之間的距離。以上是本學(xué)期的工作計劃，在今后工作中，我將爭取更大的進(jìn)步！也希望各位同事及領(lǐng)導加以督導和指正。謝謝！
個(gè)人工作計劃 篇3
一、了解公司運作方式及產(chǎn)品。
1、了解公司。
工作開(kāi)始后，用大概一周左右，了解公司業(yè)務(wù)流程，認識這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售工程師，銷(xiāo)售助理等。
準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。
理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。
2、初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品。
用大概一周的時(shí)間，熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關(guān)系。和原廠(chǎng)溝通，詳細學(xué)習產(chǎn)品的技術(shù)細節。
以BCD公司為例，其擁有的產(chǎn)品線(xiàn)比較廣泛，電源管理方面的IC種類(lèi)也比較多。它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和UTC等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異，特別是BCD產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。
比如說(shuō)創(chuàng )達公司主頁(yè)上有推廣BCD公司生產(chǎn)的AS339電壓比較器。這類(lèi)芯片應用范圍非常廣，制造廠(chǎng)商也多�，F在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。
對于Everlight公司的.LED類(lèi)產(chǎn)品，其主要關(guān)心的參數有波長(cháng)，亮度和一致性。對創(chuàng )達公司所代理的也應當詳細了解。
對于競爭對手的產(chǎn)品，應當積極盡快整理出來(lái)，以此將市場(chǎng)進(jìn)行細分。
二、市場(chǎng)進(jìn)一步規劃。
1、公司內部市場(chǎng)信息整理。
估計需要一周時(shí)間，通過(guò)和銷(xiāo)售工程師的談話(huà)了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場(chǎng)定位，以及競爭對手狀況；并通過(guò)銷(xiāo)售人員初步接觸公司客戶(hù)，將這些客戶(hù)信息歸類(lèi)，方便日后統籌管理。
2、客戶(hù)端市場(chǎng)信息整理。
從內部整理出的市場(chǎng)信息中，和銷(xiāo)售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶(hù)，做出時(shí)間表，同銷(xiāo)售人員一起拜訪(fǎng)。通過(guò)客戶(hù)端，了解所銷(xiāo)售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋，更深入地掌握客戶(hù)所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數和客戶(hù)的需求。
三、日常工作。
1、安排好時(shí)間表，和銷(xiāo)售人員對需要技術(shù)咨詢(xún)的客戶(hù)拜訪(fǎng)，幫助客戶(hù)了解并認可公司產(chǎn)品，協(xié)助銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。
2、對市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品，做庫存備貨預估。
3、每日與個(gè)別銷(xiāo)售同事詳細review工作情況，每周簡(jiǎn)單與所有銷(xiāo)售同事review工作情況；并定期給銷(xiāo)售人員做產(chǎn)品培訓。
4、每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
5、對客戶(hù)投訴及時(shí)做出反應，協(xié)助客戶(hù)解決應用難題。遇到疑難或重大問(wèn)題，積極與原廠(chǎng)溝通，共同解決客戶(hù)端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
6、和原廠(chǎng)建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠(chǎng)可利用的各種資源，并爭取價(jià)格和交期優(yōu)勢。
7、整理并挖掘出對產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng)，與銷(xiāo)售工程師一起拜訪(fǎng)這類(lèi)市場(chǎng)的個(gè)別客戶(hù)，看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。
個(gè)人工作計劃 篇4
春風(fēng)送暖，在這美好的季節，新的學(xué)期開(kāi)始了，在這個(gè)播種的時(shí)候，我必須以飽滿(mǎn)的熱情投入到教學(xué)之中，本學(xué)期個(gè)人工作重點(diǎn)計劃如下：
一、指導思想
首先必須始終如一地熱愛(ài)祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識。還要注重個(gè)人道德修養，為人師表，嚴于律己，克已奉公，做一個(gè)人民滿(mǎn)意的教師。要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書(shū)又育人。更要加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團結協(xié)作的大家庭。
二、工作內容
1、備課：作為一名教課教師，工作的重中之重是上好每一節課，因此在教課方面，我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。
課前認真備課。作到課前再備課，工作重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，認真書(shū)寫(xiě)學(xué)案，認真準備課件，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準備工作及時(shí)、充分。
課中全神貫注。以精講多練為原則，打造高效課堂，養成學(xué)生自主學(xué)習的習慣，培養學(xué)生合作探究，討論交流的能力。讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、充分地調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，引導學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設計的各個(gè)教學(xué)環(huán)節，興趣成為了學(xué)生學(xué)習的動(dòng) 1
力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的.成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。寫(xiě)好教學(xué)反思。
2、自主學(xué)習。作為一名教師要活到老學(xué)到老，給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水，不斷學(xué)習，不斷充電。 除了上好課之外，還要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，為自己充電。繼續深入學(xué)習有關(guān)的教育理論和轉變教育觀(guān)念，在繼承傳統教育優(yōu)勢的基礎上力爭使自己的課堂教學(xué)有所創(chuàng )新和提高。繼續探究符合新課標的課堂教學(xué)模式，并注意及時(shí)收集和整理相關(guān)的資料和模式。學(xué)習和應用現代教學(xué)手段和技術(shù)并運用到課堂教學(xué)中，提高課時(shí)效率和教學(xué)質(zhì)量。積極參加教研教改。
3、其他方面，每周寫(xiě)好自學(xué)筆記，一個(gè)學(xué)期，二十四課時(shí)，一萬(wàn)多字。每周至少聽(tīng)一節課，寫(xiě)好聽(tīng)課記錄，兩周一個(gè)教學(xué)隨筆，一周一個(gè)詳細的教學(xué)反思。積極參加學(xué)校的各項活動(dòng)，按時(shí)完成學(xué)校分配的任務(wù)。
三、保證措施
按時(shí)完成每項工作，工作不拖沓。期中考試學(xué)生平均分達標，優(yōu)秀率再上一個(gè)新臺階。
每天以熱情飽滿(mǎn)的工作態(tài)度投入到工作之中。
附：月份工作安排
個(gè)人工作計劃 篇5
一、保證業(yè)務(wù)、工作流程的順利開(kāi)展
1.產(chǎn)品入庫會(huì )把好驗收關(guān)，對產(chǎn)品的數量、質(zhì)量、包裝進(jìn)行驗收，如發(fā)現本次入庫產(chǎn)品不符，倉庫人員會(huì )迅速反映給總部，采取相應措施。
2.產(chǎn)品出庫會(huì )把好復核關(guān)，對于出庫產(chǎn)品，倉庫必須嚴格按照公司規章制度憑證發(fā)貨，對客戶(hù)要所發(fā)貨逐項復核，做到數量準確，質(zhì)量定好，標志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶(hù)收到貨物不相符的損害。
3.年倉庫會(huì )根據當地市場(chǎng)的情況，合理化利用備貨計劃、進(jìn)出庫計劃、編制客戶(hù)暢銷(xiāo)產(chǎn)品的儲存計劃，保證客戶(hù)里拿到貨物，有個(gè)滿(mǎn)意的服務(wù)發(fā)貨工作。
4.倉庫會(huì )按照安全、方便、節約的原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要的道路和產(chǎn)品適當的墻距、垛距、分層。產(chǎn)品出庫按照先進(jìn)庫的先出，有效期在前的先出的原則辦理。
5.對于客戶(hù)的退貨產(chǎn)品回倉，以對應的采購退貨單為收據收貨，倉庫核對貨單無(wú)誤后開(kāi)具標準的退貨單，注明原采購單號，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調換或退貨，保持客戶(hù)能在里收到新的產(chǎn)品。
6.倉庫會(huì )根據產(chǎn)品性質(zhì)和倉儲條件，對儲存的產(chǎn)品安排適宜的場(chǎng)所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉庫全年無(wú)事故，對客戶(hù)提供一流的服務(wù)。
二、發(fā)貨和努力提高自身的管理
1.協(xié)調好客戶(hù)定貨所發(fā)貨的時(shí)間控制，與柳市倉庫協(xié)調好所發(fā)貨物的周期。
2.倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實(shí)行分區管理，分級負責的制度，明確各級安全負責人對所在區域的.倉庫安全，嚴格執行各項安全規章制度，掌握各種安全知識和技能。
3.加強對產(chǎn)品的進(jìn)出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無(wú)誤，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的了解，對客戶(hù)所咨詢(xún)的問(wèn)題所提必答。
4.往后加大對倉庫每周、月的清潔力度，保持庫容整潔、，美觀(guān)、防潮。
5.努力提高自身的管理業(yè)務(wù)水平及加深對產(chǎn)品各型號的認識，爭取做到成為優(yōu)秀的管理隊伍成員之一。
個(gè)人工作計劃 篇6
外聯(lián)部是團總支新成立的重要職能部門(mén)，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)在上學(xué)期已完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，協(xié)助其他部門(mén)工作。對于一個(gè)團體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個(gè)院團委的工作會(huì )產(chǎn)生重大影響。
外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)以及書(shū)記團的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)以及書(shū)記圖的工作，才能使整個(gè)院團委的工作正常運轉起來(lái)。作為外聯(lián)部的一名新成員，在新的學(xué)期里，我制定如下外聯(lián)部工作計劃：
一、主要工作內容
1、外聯(lián)部的.工作應該是長(cháng)期性，持續性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商，發(fā)掘潛在的贊助商洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以?xún)烧叩慕Y合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)并爭取商家的支持與贊助
3、3月份我院舉行籃球大賽我們外聯(lián)部主要負責到學(xué)校商店(聯(lián)通，移動(dòng)~~~)拉贊助(帳篷，橫幅)。
4、以后學(xué)院舉行大型活動(dòng)外聯(lián)部都要出去拉贊助一方面能給團委學(xué)生會(huì )解覺(jué)經(jīng)費還能夠鍛煉我們的交往能力和辦事能力。
5、在這個(gè)學(xué)期我們外聯(lián)部要組織一場(chǎng)與其他學(xué)院的聯(lián)誼活動(dòng)，具體事宜再議。
二、部?jì)鹊淖陨斫ㄔO計劃
1、部門(mén)分為策劃組和外聯(lián)組，分工細致，各行其事。策劃組：就是進(jìn)行什么活動(dòng)或拉贊助前計劃前期方案。外聯(lián)組：主要負責聯(lián)系與外部聯(lián)誼活動(dòng)和贊助。
2、外聯(lián)組平時(shí)應有一定的南昌本地廠(chǎng)商資料，以備不時(shí)之需;策劃組平時(shí)手中應有多種成型的策劃方案，可作不同活動(dòng)和廠(chǎng)商合作方案使用。
3、部門(mén)干部層定期召開(kāi)小型會(huì )議，明確分工。
4、集中力量搞好每學(xué)期活動(dòng)，迎新晚會(huì )、元旦節目等等!力爭把機械學(xué)院品牌活動(dòng)推到全院活動(dòng)的最前端。
5、跟學(xué)生會(huì )其他部門(mén)搞好關(guān)系，以求外聯(lián)部向更好的方向發(fā)展。
外聯(lián)部是團總支的外交部門(mén)，是一個(gè)注重人際關(guān)系、語(yǔ)言表達、整體形象的綜合性部門(mén)，希望我能在這樣好的一個(gè)平臺上得到最大的鍛煉。
個(gè)人工作計劃 篇7
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1.市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額80萬(wàn)元。
2.適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6.先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項目實(shí)施中各項職能的順利執行。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的`地點(diǎn)。
2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設計工作。
8.投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線(xiàn)圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識，不斷嘗試理論和實(shí)踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷(xiāo)售工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
篇二：個(gè)人銷(xiāo)售計劃書(shū)范文
在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路,那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。
20xx年的工作計劃如下：
一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
個(gè)人工作計劃 篇8
一、協(xié)調幫助各部門(mén)的學(xué)生工作：
作到承上啟下的中間樞紐作用，保證學(xué)院的'活動(dòng)能更加順暢快速的完成。
二、交流會(huì )：
12月中旬與漳州校區本科生交流會(huì )，主要目的是加強學(xué)院各年級之間的交流幫助學(xué)弟學(xué)妹更快更好的適應大學(xué)生活大學(xué)學(xué)生會(huì )辦公室工作計劃大學(xué)學(xué)生會(huì )辦公室工作計劃。12月下旬邀請本部研究生及大四學(xué)習優(yōu)異的同學(xué)開(kāi)茶話(huà)會(huì )，向他們學(xué)習成功經(jīng)驗。
三、建筑與土木工程學(xué)院學(xué)生干部考核管理辦法：
在老師指導下制定《建筑與土木工程學(xué)院學(xué)生干部考核管理辦法》，完善學(xué)生會(huì )監督機制，增強制度的可執行性和影響力。學(xué)期末將考評果記入干部檔案表并報各學(xué)院了解。辦公室將盡力做好制度的執行工作，做到以評促改
四、財務(wù)管理制度：
第一條建筑與土木工程學(xué)院團委學(xué)生會(huì )除宣傳部外其它財務(wù)流動(dòng)由辦公室負責管理。
第二條學(xué)生會(huì )各部門(mén)活動(dòng)經(jīng)費和日常開(kāi)支，均須事先上報辦公室，由辦公室與各位老師審批合格后方可購買(mǎi)物品。
第三條所有支出均須統一正式發(fā)票方可報帳(收據、白條及超市電腦小票等因無(wú)法為活動(dòng)支出提供可靠證據故一概視為無(wú)效憑證不予報銷(xiāo))。
第四條為加強對發(fā)票報銷(xiāo)的統一管理，發(fā)票在每次活動(dòng)后統一上交辦公室，若支出金額過(guò)于零散可于每次學(xué)生會(huì )例會(huì )時(shí)上交
五、辦公室管理制度：
第一條學(xué)生會(huì )辦公室內的一切財產(chǎn)歸學(xué)生會(huì )所有，不屬于任何個(gè)人。
第二條學(xué)生會(huì )辦公室的鑰匙由學(xué)生會(huì )辦公室統一配發(fā)，不得私自配備，若丟失，需報告學(xué)生會(huì )辦公室，由學(xué)生會(huì )辦公室再次配發(fā)并登記。持鑰匙人不能隨意進(jìn)入辦公室做與學(xué)生會(huì )事務(wù)無(wú)關(guān)的事情。
第三條除學(xué)生會(huì )例會(huì )外，要借用辦公室必須經(jīng)過(guò)學(xué)生會(huì )辦公室批準，借用人方可使用。
個(gè)人工作計劃 篇9
教材分析：
《繽紛花布》一課是浙美版二冊的課文，主要是讓學(xué)生了解花布，感受花布。隨著(zhù)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平的提高，花布的種類(lèi)、色彩是各種各樣的，變化越來(lái)越豐富。在一塊花布中，蘊涵著(zhù)很多美的東西，包括色彩的搭配，以及點(diǎn)、線(xiàn)、面的造型組合，這些正是美術(shù)元素在生活中的運用。應該說(shuō)，學(xué)生對花布并不陌生，在我們生活中經(jīng)�？梢砸�(jiàn)到各種各樣的花布。但是，學(xué)生并未有過(guò)仔細的觀(guān)察和分析。本課的花布為內容，目的就是讓學(xué)生能深入的觀(guān)察、感受、表現花布的同時(shí)，初淺的認識感受到花布中蘊涵的色彩搭配、點(diǎn)線(xiàn)面造型的美術(shù)基本知識。這是本課教學(xué)內容的設計意圖之一。我們知道，花布是由底色和點(diǎn)線(xiàn)面組成的花樣構成的。正因為花布有這樣的特點(diǎn)，在表現技法上很適用蠟筆水彩畫(huà)來(lái)進(jìn)行表現，花紋用蠟筆畫(huà)，底色用水粉涂。所以本課第二個(gè)設計意圖是借助花布這一媒介，完成蠟筆水彩畫(huà)的技法傳授。
教學(xué)目標：
1、通過(guò)對花布的觀(guān)察和欣賞，認識點(diǎn)、線(xiàn)、面等美術(shù)元素。能運用點(diǎn)、線(xiàn)、面進(jìn)行巧妙的組合設計出色彩鮮艷、圖案精美的花布。
2、學(xué)會(huì )大膽的運用蠟筆水彩畫(huà)的形式進(jìn)行花布的表現。
3、加強學(xué)生的設計意識、創(chuàng )新意識，培養學(xué)生的審美情趣。
教學(xué)重點(diǎn) ：
是了解感受花布的美，并能用初淺的色彩知識和點(diǎn)、線(xiàn)、面的構成知識表現花布。
在表現花布的形式上用的是蠟筆水彩畫(huà)，然而蠟筆水彩畫(huà)學(xué)生接觸很少，有很多操作的困難，所以本課的難點(diǎn) 確定為初步學(xué)會(huì )蠟筆水彩畫(huà)運用。
教法設計及學(xué)法設計
要上好本課有兩個(gè)基本點(diǎn)需要我們去把握，第一、感受花布，感受點(diǎn)、線(xiàn)、面構成和色彩搭配的知識。第二是蠟筆水彩畫(huà)的技法的學(xué)習�；诮滩牡姆治龊徒虒W(xué)目標的確定，以新課程的教學(xué)理念為指導，我在感受花布，感受點(diǎn)、線(xiàn)、面構成和色彩搭配的知識教學(xué)時(shí)，采用對比欣賞教學(xué)法。讓學(xué)生在各種各樣花布的欣賞比較中，讓學(xué)生帶著(zhù)問(wèn)題進(jìn)行討論，在討論中讓學(xué)生感受美術(shù)在生活中的運用。
在進(jìn)行蠟筆水彩畫(huà)方法的教學(xué)中，我采用了直觀(guān)教學(xué)法和學(xué)生的自主探究、實(shí)踐相結合的方法，把蠟筆水彩畫(huà)的效果直觀(guān)的展示在學(xué)生面前，讓學(xué)生進(jìn)行深切的感受。
繼而讓學(xué)生進(jìn)行操作，在實(shí)踐中探究如何能更好的運用蠟筆水彩畫(huà)進(jìn)行表現。教學(xué)中改變傳統的教師示范，轉為學(xué)生的自主探究、嘗試、實(shí)踐。注重了學(xué)生的學(xué)法指導。
教學(xué)過(guò)程與設計意圖：
整個(gè)教學(xué)過(guò)程分為四大部分，一、自主探究、嘗試基本掌握蠟筆水彩畫(huà)的運用；二、欣賞花布，感受色彩點(diǎn)、面、線(xiàn)的構成效果；三、創(chuàng )作表現；四、評價(jià)。
具體的過(guò)程如下：
一、動(dòng)手嘗試、感受蠟筆水彩畫(huà)的運用。
首先，魔術(shù)導入新課：
在兩張鉛畫(huà)紙上分別用白蠟筆畫(huà)上一條魚(yú)，其中一張紙用藍色水彩涂滿(mǎn)，另一張用藍色蠟筆涂滿(mǎn)，讓學(xué)生觀(guān)察兩張紙的魚(yú)的變化。學(xué)生會(huì )發(fā)現，用水彩涂的魚(yú)會(huì )顯現出來(lái)，用蠟筆涂的魚(yú)不會(huì )顯現出來(lái)。然后讓學(xué)生分析，探究原因。用直觀(guān)演示中把兩種不同效果展示在學(xué)生面前，學(xué)生會(huì )很容易很真切的發(fā)現，蠟筆和水彩不相融會(huì )產(chǎn)生一種特殊效果。這要比教師說(shuō)來(lái)得更有說(shuō)服力。
學(xué)生在直觀(guān)感受蠟筆水彩的效果后，會(huì )有一種強烈的自己也想來(lái)試一試的愿望。為了符合學(xué)生的`心理特點(diǎn)，同時(shí)也讓學(xué)生進(jìn)一步切身體會(huì )到蠟筆水彩的效果，讓學(xué)生學(xué)會(huì )蠟筆水彩畫(huà)的技能，接下來(lái)我安排讓學(xué)生自己用蠟筆水彩畫(huà)進(jìn)行嘗試操作。
然后，挑選幾幅學(xué)生作業(yè)進(jìn)行討論、點(diǎn)評。在討論中解決學(xué)生在蠟筆水彩運用中的不當之處。同時(shí)，讓學(xué)生觀(guān)察哪些畫(huà)上的魚(yú)很明顯，哪些畫(huà)上的魚(yú)不夠明顯，分析為什么？讓學(xué)生在對比觀(guān)察中，體會(huì )到如何運用進(jìn)行合理的色彩搭配，滲透色彩明暗對比和色相對比。
課上到這里，我順勢提出本課的任務(wù)——用蠟筆水彩畫(huà)的方法表現花布，揭示課題。
二、欣賞花布，感受花布的點(diǎn)、線(xiàn)、面的構成效果
出示分別線(xiàn)、點(diǎn)、面單獨組成和綜合構成的花布范作，讓學(xué)生進(jìn)行欣賞，為了讓欣賞有深度有層次，為了使欣賞為創(chuàng )作服務(wù)，我設計以下幾個(gè)問(wèn)題：
1）你喜歡哪一塊花布，為什么？
2）花布有怎樣的圖案，這些圖案是用了哪些元素表現的？引出點(diǎn)、線(xiàn)、面這些元素在花布中的運用。
3）比較圖案中的點(diǎn)、線(xiàn)、面分別有什么不同？歸納出點(diǎn)有不同大小、形狀的點(diǎn)，線(xiàn)有彎曲、長(cháng)短。
4）由這些點(diǎn)、線(xiàn)、面組合起來(lái)的圖案有點(diǎn)象什么？ 引導學(xué)生將花布中的圖案歸納為植物類(lèi)的、幾何類(lèi)等等。
3）如果讓你來(lái)進(jìn)行設計，你打算如何設計？
學(xué)生在帶著(zhù)問(wèn)題的欣賞中，逐步的了解到花布可以單獨用點(diǎn)、線(xiàn)、面來(lái)進(jìn)行表現，也可以用點(diǎn)、線(xiàn)、面組合表現，表現的內容可以是一些具象的花紋，也可以是抽象的花紋。
三、創(chuàng )作表現
學(xué)生創(chuàng )作表現中，創(chuàng )作出來(lái)的作品蘊含價(jià)值越多，越和學(xué)生生活實(shí)際貼近，越能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )作熱情，所以我在學(xué)生創(chuàng )作表現時(shí)，課前先給同學(xué)準備了很多已經(jīng)剪好的衣服紙模型，讓學(xué)生在紙模型上用蠟筆水彩畫(huà)進(jìn)行表現花布。這樣，學(xué)生的作品不單是一塊花布，而直接成了一件時(shí)裝，讓學(xué)生的作品表現更具有吸引力，更能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng )作熱情。
四、作業(yè)展示，作業(yè)評價(jià)
我設計了三個(gè)問(wèn)題
1、哪一件衣服上的花紋最清晰，為什么能做到很清晰？
2、你覺(jué)得哪一件衣服上的花紋最漂亮，為什么？用什么形式來(lái)表現的？
3、如果你是顧客，你會(huì )選哪一件衣服，為什么？
讓學(xué)生在自由評價(jià)、選購上，對作品進(jìn)行分析、評價(jià)，提高學(xué)生的欣賞能力。同時(shí)，也給學(xué)生作品給予鼓勵，讓學(xué)生獲有成功感，這樣有利于促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習愿望的提高。
以上就是我對本課的解讀與設計�？偟膩�(lái)說(shuō)，本課始終把握好兩個(gè)基點(diǎn)：
1、以欣賞為手段為陣地，在欣賞中解決色彩知識，提高美術(shù)的能力；
2、以學(xué)生為主體，讓學(xué)生自主嘗試，自由表現，自主評價(jià)，提高學(xué)生的參與課堂的能力，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習興趣的提高。
個(gè)人工作計劃 篇10
在領(lǐng)導的監督下財務(wù)部各工作人員應合理的調節各項費用的支出，保證財務(wù)物資的安全；服務(wù)于公司、服務(wù)于員工、服務(wù)于客戶(hù)，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節支，從而謀取利潤最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟效益。
20xx年全球金融危機時(shí)刻警示著(zhù)我們，在新的一年里，財務(wù)部工作人員應在廠(chǎng)領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下制定對全廠(chǎng)其他部門(mén)的考核制度或者相關(guān)辦法。我做財務(wù)工作已經(jīng)好多年，深知20xx年財務(wù)工作計劃對加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育，有著(zhù)非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂了20xx年財務(wù)工作計劃。在國家各項財務(wù)法律、法規的監督下制定如下考核制度
一、繼續開(kāi)展會(huì )計規范化管理工作，防范和化解操作風(fēng)險。
在去年會(huì )計工作規范管理的基礎上，繼續開(kāi)展會(huì )計規范化管理工作，提高會(huì )計核算管理水平，防范和化解操作風(fēng)險。具體從8個(gè)方面抓起：會(huì )計基本規定；會(huì )計核算質(zhì)量；會(huì )計報表質(zhì)量；計算機管理；聯(lián)行結算管理；會(huì )計檔案管理；信用社網(wǎng)點(diǎn)管理及其它；會(huì )計經(jīng)營(yíng)管理。特別是會(huì )計檔案管理歷年來(lái)有所欠缺，每年的會(huì )計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理辦法歸類(lèi)整理，需要進(jìn)一步規范。
二、繼續抓好增收、節支，進(jìn)一步提升增盈創(chuàng )利水平。
緊緊抓住增收、節支兩個(gè)環(huán)節，外抓收入，內抓管理，力爭全年實(shí)現在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實(shí)現利潤xxx萬(wàn)元，確保社社盈余和專(zhuān)項票據兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標，制定出臺《xx縣農村信用社20xx年增盈創(chuàng )利實(shí)施方案》，圍繞增收、節支兩個(gè)環(huán)節進(jìn)行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理，積極盤(pán)活存量?jì)?yōu)化增量，拓寬增收渠道，千方百計應收盡收。內抓財務(wù)管理，降低經(jīng)營(yíng)成本，特別要加強營(yíng)業(yè)費用的管理，在確保個(gè)人費用的前提下，壓縮公費用，確保專(zhuān)項票據兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作：一是財務(wù)開(kāi)支操作：對營(yíng)業(yè)費用實(shí)行費用額和費用率控制，嚴格實(shí)行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額，超支自負”的費用計提開(kāi)支原則，將費用控制在核定比例之內。二是比例操作：即在費用開(kāi)支方面針對國家有關(guān)政策規定，對職工福利費，工會(huì )經(jīng)費，養老保險，待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規定比例之內節約使用。三是預算操作：對培訓費、會(huì )議費、修理費、電子設備費購置及運轉費實(shí)行了預算制，做到了在具體操作中嚴格按照預算控制支出。四是包干操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結合區域實(shí)際和市場(chǎng)物價(jià)情況合理制定包干使用辦法，無(wú)正當理由超出包干限額的社，其超額部分扣減個(gè)人費用。五是成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營(yíng)業(yè)外支出的管理，堅持按月監控，防止以其他名義列支。
三、繼續做好信用社重要空白憑證管理工作，確保安全無(wú)事故。
在重要空白憑證管理上，今年我們還將繼續加大檢查力度，近年來(lái)，通過(guò)每年的序時(shí)檢查，使得各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)對重要憑證使用，管理達到了加強，但此項工作不敢懈怠，XX年5月份我們要組織人員對20xx年5月至20xx年4月的重要空白憑證領(lǐng)用進(jìn)行了專(zhuān)項序時(shí)檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開(kāi)始一直查到各社使用，逐項逐類(lèi)憑證跟蹤進(jìn)行檢查。同時(shí)要求信用社主管會(huì )計每月對所轄網(wǎng)點(diǎn)的重要空白憑證檢查一次，每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》，責任明確。
四、繼續規范股金，大力開(kāi)展增資擴股工作。
去年12月份，市銀監局分局批復我縣信用社自然人股入股起點(diǎn)為xxx元，法人股入股起點(diǎn)為xxxx元，投資股比例xxx%。入股起點(diǎn)的提高，給規范股本金帶來(lái)了巨大困難，20xx年雖然開(kāi)展了此項工作，但離票據兌付要求還有差距，需要進(jìn)一步規范。20xx年底投資股比例xxx%，還差xx個(gè)百分點(diǎn)，需在一季內達到比例。20xx年要大力開(kāi)展增資擴股工作，雖然20xx年底縣信用社的資本充足率已達到xxx%，但如果按票據兌付考核辦法，我縣信用社的資本充足率還不足以?xún)陡秾?zhuān)項票據，還需進(jìn)一步加大增資擴股的力度，確保專(zhuān)項票據兌付時(shí)不受影響。
五、按標準開(kāi)展信息披露工作。
信息披露工作直接影響到專(zhuān)項票據兌付工作，今年3月份之前，要組織信用社按專(zhuān)項票據兌付標準認真開(kāi)展信息披露，具體對20xx年度的各項經(jīng)營(yíng)指標完成情況、股金分紅情況、“三會(huì )”召開(kāi)情況、利潤分配情況等進(jìn)行披露，將信息披露報告和信息披露表放于相關(guān)場(chǎng)合，以便廣大社員和利益相關(guān)者能真實(shí)準確地了解我縣農村社各項業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)情況。
承蒙公司領(lǐng)導信任，讓我在財務(wù)管理崗位上擔任如此重要的職務(wù)、財務(wù)部是公司的核心部門(mén)，對內財務(wù)管理水平的要求應不斷提升，對外要應對稅務(wù)、審計及財政等機關(guān)的各項檢查，掌握稅收政策及合理應用、我到公司不到一個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)與各相關(guān)部門(mén)的溝通了解，同時(shí)在熟悉業(yè)務(wù)的過(guò)程中，發(fā)現了財務(wù)方面存在著(zhù)的很多漏洞與不足之處，公司財務(wù)、倉庫部門(mén)基本上處于混亂無(wú)序的癱瘓狀態(tài)，如此重要的部門(mén)體現不到反映監督控制核審的作用、
現針對財務(wù)工作中發(fā)現的問(wèn)題及今后工作的打算簡(jiǎn)述
一、存在的問(wèn)題
1、財務(wù)總帳
財務(wù)帳薄設立不健全，無(wú)固定資產(chǎn)臺帳，無(wú)總帳，無(wú)明細帳，無(wú)往來(lái)帳，無(wú)材料帳，財務(wù)提供不出任何真實(shí)有效的數據，財務(wù)部門(mén)形同虛設、
2、成本費用方面
財務(wù)部不能正確的核算成本，諸多原因，造成材料成本的核算僅僅反映到5月份，大量出入庫單堆積，倉庫形成了失控狀態(tài)，財務(wù)沒(méi)有起到監督與控制作用，更不能反映出真實(shí)的`成本、各種費用反映都不真實(shí)，沒(méi)有具體反映到各車(chē)間部門(mén)上、
3、倉庫方面
倉庫入庫出庫退庫手續不明確，責任不到位，出入庫單有漏記重記現象發(fā)生、材料擺放不整齊，分類(lèi)不明確，無(wú)條理性，沒(méi)懸掛物料卡，無(wú)標示牌、
4、財務(wù)檔案方面
各有關(guān)部門(mén)的銷(xiāo)售合同、采購合同、租賃合同等，沒(méi)有傳遞到財務(wù)上，造成很多工作脫節，財務(wù)工作處于被動(dòng)狀態(tài)，財務(wù)起不到監督與核審作用，沒(méi)有做到事前控制、
二、工作計劃
1、費用成本方面的管理
規范庫存材料的核算管理，嚴格控制材料庫存的合理儲備，減少資金占用、建立材料領(lǐng)用制度，根據成本核算需求，嚴格劃分定額、開(kāi)發(fā)、售后、維修調試等用料、細劃成本費用的管理，分門(mén)別類(lèi)的各部門(mén)車(chē)間的費用項目，真實(shí)反映生產(chǎn)成本、銷(xiāo)售成本和管理成本、為以后各部門(mén)各車(chē)間的績(jì)效管理提供參考依據、
2、會(huì )計基礎工作
�、僬J真執行《會(huì )計法》，進(jìn)一步對財務(wù)人員加強財務(wù)基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進(jìn)行審核，強化會(huì )計檔案的管理等、對所有成本費用按部門(mén)、項目進(jìn)行歸集分類(lèi)，月底將共同費用進(jìn)行分攤結轉體現部門(mén)效益、
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