- 相關(guān)推薦
工作計劃范文【熱門(mén)】
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的工作計劃范文，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃范文1
20xx年1月至12月，調度室工作在公司與礦領(lǐng)導的支持和領(lǐng)導下，在各科室的大力支持和積極配合下，調度室以 “一心一意謀發(fā)展，深、嚴、細、實(shí)抓落實(shí)”的發(fā)展理念為指導思想，以提高“執行力”為工作準則，按照各級管理部門(mén)和公司的年度工作安排，結合調度室的工作實(shí)際，在安全生產(chǎn)工作協(xié)調、調度等方面，充分發(fā)揮了指揮中心 “上傳下達，下請上傳” 的作用。結合我礦各項生產(chǎn)計劃和工作安排認真組織和指揮生產(chǎn)調度，順利完成各項任務(wù)目標，現將我礦調度室20xx年的各項工作總結如下：
一、全年年工作總結
�。�1）迎接省、市、縣領(lǐng)導的檢查工作并落實(shí)情況
配合各部門(mén)迎接各級領(lǐng)導蒞臨我礦檢查指導工作，在全年中，共迎接了省、市、縣26次檢查并查出116條問(wèn)題，已整改98，未整改18條，所有查出的問(wèn)題已基本整改完成，未整改的基本都是共性問(wèn)題人員機構不全，水文類(lèi)型劃分報告等問(wèn)題。每一次檢查都形成會(huì )議紀要的形式全部存檔。
�。�2）集團公司，太原分公司檢查問(wèn)題落實(shí)情況
集團公司檢查2次，共檢查出20條問(wèn)題，已整改15條，未整改5條。太原煤業(yè)公司共檢查13次，共檢查95條問(wèn)題，已整改90條，5條未整改，都屬于共性問(wèn)題人員機構不全等問(wèn)題。
�。�3）嚴格落實(shí)“十五嚴格、十五嚴禁”
根據上級文件對“雙十五”認真貫徹、落實(shí)，并做了詳細筆記。
�。�4）根據省人民政府【20xx】22號文件集團公司【20xx】57號文件,《煤礦安全集中整治專(zhuān)項行動(dòng)的通知》；
1、組織學(xué)習文件。2、成立領(lǐng)導小組。3、準備相關(guān)資料。4、從企業(yè)面貌，企業(yè)文化全面部署，在4月11日引來(lái)了省督導組的檢查。
�。�5）“雨季三防”；
根據集團公司188號文件精神，成立雨季三防領(lǐng)導小組，實(shí)施方案，24小時(shí)汛期值班小組，雨季期間的巡查工作。
�。�6）打非治違；
制定措施，成立領(lǐng)導小組，礦區內，周邊小窯的排查。
�。�7）國慶中秋；
制定安保措施，值班人員表，自查自糾，信訪(fǎng)工作。
�。�8）十八大期間；
制定安保措施，成立領(lǐng)導小組，實(shí)施方案，礦領(lǐng)導值班，信訪(fǎng)工作等具體工作。
�。�9）冬季三防；
傳達學(xué)習貫徹集團公司文件精神，成立領(lǐng)導小組，實(shí)施方案。
�。�10)調度室制度的完善，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，績(jì)效考核辦法；
完善了調度室制度，并定期組織全體工作人員認真學(xué)習公司下發(fā)的各種文件精神，明確了每個(gè)人的崗位責任，工作任務(wù)，做到分工明確，責任清晰。樹(shù)立高度的服務(wù)意識，服務(wù)態(tài)度和藹、熱情、耐心、細致，為公司上下溝通提供良好周到的服務(wù)平臺。對各科室每月的績(jì)效進(jìn)行公平、公正、公開(kāi)考核。
�。�11）定期組織召開(kāi)調度例會(huì )、并積極給領(lǐng)導提供決策依據；
組織召開(kāi)調度會(huì )和礦領(lǐng)導、骨干共同研究解決安全生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，督促檢查任務(wù)落實(shí)完成情況，及時(shí)對各部門(mén)進(jìn)行人力、物力、車(chē)皮等合理調度，確保生產(chǎn)各環(huán)節的理順與協(xié)調。想方設法彌補工作上的不足，認真審視每一階段的工作，改進(jìn)不合理的工作流程，遇到問(wèn)題及時(shí)溝通，解決。盡全力提高工作效率和工作質(zhì)量。
�。�12）認真做好會(huì )議記錄、整理會(huì )議紀要，服務(wù)于安全生產(chǎn)
我們認真組織好各種會(huì )議。無(wú)論是臨時(shí)性會(huì )議還是礦井各種例會(huì )，都嚴格按照礦領(lǐng)導的要求認真組織，并及時(shí)準備各種材料、報告。在各種會(huì )議召開(kāi)之后，都及時(shí)的按要求整理會(huì )議紀要，以便使會(huì )議精神得以及時(shí)的上傳下達。
�。�13）完善調度室臺賬的建設
規范調度室各項專(zhuān)題記錄、臺帳等共20余項，有完整的原始記錄，按時(shí)填寫(xiě)圖表和牌版，按時(shí)上報各種報表，調度資料定期歸檔保管。
�。�14）加強信息報送質(zhì)量，完善公文處理流程
信息力求又快又準。及時(shí)、準確、全面地為礦領(lǐng)導和公司報送信息。我們在信息工作中努力做到“收集信息第一時(shí)間、報送信息第一時(shí)刻、處理信息第一時(shí)段”，確保信息快速報送，對各級管理部門(mén)及公司下發(fā)的重大決策、重要工作部署，重要會(huì )議、重要文件、重大決定事項的執行，領(lǐng)導交辦的事項等在基層單位的貫徹落實(shí)情況，組織開(kāi)展督促檢查，即傳達領(lǐng)導指示，又反饋各種信息，做到了快捷和實(shí)效，保證全礦上下政令暢通。
二、下半年工作計劃
調度室為了進(jìn)一步做好下半年度的各項工作，更好地服務(wù)于生產(chǎn)，結合實(shí)際情況，制定以下幾個(gè)方面工作計劃
�。�1）認真貫徹落實(shí)領(lǐng)導有關(guān)安全生產(chǎn)方面的通知、指示、命令、并檢查各單位的貫徹落實(shí)情況。
�。�2）加大組織和協(xié)調力度，對各部門(mén)人力、物力、車(chē)皮等統一調度，為順利完成各項工作的開(kāi)展發(fā)揮積極作用。
�。�3）積極配合有關(guān)部門(mén)，著(zhù)重解決影響均衡工作的`問(wèn)題和矛盾，督促各科室檢查、落實(shí)，保證工作有秩序地進(jìn)行，對影響工作超過(guò)規定時(shí)間的，出臺分析報告，一查到底，減少和杜絕類(lèi)似問(wèn)題的重復出現。
�。�4）進(jìn)一步加強調度室“雙基”、質(zhì)量標準化建設，按要求繼續規范各類(lèi)文件、記錄、臺帳、報表等填寫(xiě)、上報、存檔工作，準確無(wú)誤地逐項、按時(shí)完成工作。
�。�5）加強業(yè)務(wù)學(xué)習，全面提高調度人員的綜合素質(zhì)，不斷提高調度人員的思想政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)水平，在學(xué)習各項規程措施及相關(guān)知識的情況下，理論聯(lián)系實(shí)際，多深入基層，調查研究，熟悉情況。
�。�6）繼續加強調度室軟件和硬件建設，組織實(shí)現標準化調度室。
在這一年里調度室保持清醒的頭腦，良好的工作作風(fēng)，積極向上的工作態(tài)度，保證全礦全年的工作計劃順利完成。把提升全體干部職工的“執行力”作為政治思想教育的首要任務(wù)去抓，努力營(yíng)造“只為成功找方法，不為失敗找借口”的良好工作氛圍。新的挑戰正在等待著(zhù)我們。我們有信心、有決心，在礦領(lǐng)導、各科室的支持和幫助下，扎扎實(shí)實(shí)、腳踏實(shí)地的干好調度室的本職工作，為全礦交上一份滿(mǎn)意的答卷，為公司的和諧、穩步發(fā)展恪盡職守、盡職盡責，確保礦井的安全生產(chǎn)。
調度室
20xx-12-1
工作計劃范文2
本班工作在安全部領(lǐng)導的指導下，同事們的共同努力下，圓滿(mǎn)完成了各項保障，監查及服務(wù)工作，并積極主動(dòng)完成領(lǐng)導交給的各項臨時(shí)工作任務(wù)，及時(shí)協(xié)助領(lǐng)導做好安全部全面工作，發(fā)揮骨干的帶頭作用，我對工作作簡(jiǎn)要的工作計劃：
一、對當班工作，分工明確
讓當班保安各行其職，開(kāi)展當班工作，首先以“防火，防盜”為重點(diǎn)，要求當班保安對小區重點(diǎn)防火區域進(jìn)行嚴格檢查，發(fā)現安全隱患的立即整改，對消防整改有損壞的及時(shí)補充，并做好消防清單。同時(shí)加大小區巡查力度，及重點(diǎn)區域進(jìn)行監控管理。認真檢查資料室，倉庫、設備房、電機房的門(mén)、窗、水、電、設備是否按要求關(guān)好，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)關(guān)好，讓不法份子無(wú)機可乘。
二、加強日常性工作管理
當班保安對小區施工紀律檢查工作，發(fā)現違規違紀現像及時(shí)指正，并做好違規紀錄，收集，整理好當班各類(lèi)質(zhì)量記錄，嚴格控制人員，車(chē)輛，物品進(jìn)出小區。人員進(jìn)入小區必須出示有效證件和說(shuō)明來(lái)訪(fǎng)目的.，車(chē)輛攜帶物品離開(kāi)服務(wù)區必須出示有效證件和服務(wù)中心簽發(fā)的物資放行條，才給予放行。當班期間從未發(fā)生，人、車(chē)及物品失控現象從而有效保障公司財產(chǎn)安全，同時(shí)公司各類(lèi)《規章制度》行到有效實(shí)施。
三、做好“傳、幫、帶”工作
新隊員剛來(lái)，工作環(huán)境陌生，經(jīng)驗不足，我及時(shí)向新隊員講解公司環(huán)境及安全員所做工作事項，盡快讓新隊員提高業(yè)務(wù)技能，從而開(kāi)展安全的各項工作。
四、積極參加安全部各項活動(dòng)
作為班長(cháng)，任何時(shí)候，都要起到帶頭作用，積極參加各項活動(dòng)，培訓，例會(huì )，訓練，并做好領(lǐng)導參謀，來(lái)提高保安良好形像。
當然，工作中還存在許多不足之處，例如，值班紀錄不夠完整等，在以后的工作中吸取經(jīng)驗，改進(jìn)工作思路，多與同事溝通，加強學(xué)習，提高管理水平和業(yè)務(wù)技能。
為20xx年下半年工作更好有序開(kāi)展，特制訂工作計劃。
�。�1）以“兩防”工作為重點(diǎn)，切實(shí)做好安全工作和預防工作，確保公司人員和財產(chǎn)的安全。
�。�2）改進(jìn)工作作風(fēng)，做好文明執勤工作，加大管理國度，讓公司的各項制度得到有效實(shí)施。
�。�3）積極參加保安部各項活動(dòng)，做好“傳、幫、帶”工作，來(lái)提高保安員業(yè)務(wù)技能，增強保安隊伍整體管理水平。
以上是工作計劃，最后祝愿我們安全部在20xx年中各項工作都取得更好的成績(jì)，愿各位同事齊心協(xié)力，和諧相處，形成深馨、和諧、團結的集體。
工作計劃范文3
（一）及時(shí)補種換種，加強中期管理，組織群眾抗災奪豐收。
受5.16風(fēng)災、雹災、洪災的影響，城南南部七個(gè)居委遭受不同程度的損失，部分渠堰、電網(wǎng)、農田、農舍被破壞。當務(wù)之急，就是要發(fā)動(dòng)群眾，搶修被破壞的農田基礎設施，對部分失收的玉米、蔬菜等農作物及時(shí)補種改種，加強肥水管理，恢復被損壞的民房，穩定農村社會(huì )治安。
（二）培訓新農民，籌備新機具，推廣新技術(shù)，依靠科技推動(dòng)農業(yè)生產(chǎn)提檔提速。
針對目前果樹(shù)掛果期和大春農作物大田生長(cháng)期間的管理需求，及時(shí)組織農民培訓，并通過(guò)種植大戶(hù)帶動(dòng)，搞好果園、農田的田間管理；對辦事處所有的機動(dòng)噴器、提灌機具、耕作機具進(jìn)行維修和保養，各居委要立即組織農業(yè)機械化專(zhuān)業(yè)服務(wù)隊并強化技術(shù)培訓，加強病蟲(chóng)監測，準確預報，適時(shí)組織大春農作物統防統治。
（三）圍繞青杠萬(wàn)畝農業(yè)示范園區，以項目促規模，以產(chǎn)業(yè)促發(fā)展，強調部門(mén)參與，全方位大力發(fā)展農村經(jīng)濟。
通過(guò)前期大量的努力工作，青杠園區已經(jīng)具備了XX多畝核桃，規劃了4320畝蜜猴桃，實(shí)施了3200畝優(yōu)質(zhì)稻，發(fā)展了100戶(hù)科技示范大戶(hù)，購置了31臺套先進(jìn)農業(yè)機具，恢復了3公里高規格渠堰，完成了將近50%的`農網(wǎng)改造，園區規模已初現輪廓。下半年將進(jìn)一步追蹤落實(shí)青杠公路油化、以青杠為主的水利“大灌區”建設等重大項目和明年農村沼氣能源等基本建設項目。積極組織實(shí)施無(wú)公害生豬5000頭和無(wú)公害蔬菜1000畝基地建設。輔之以重慶市農業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )入戶(hù)工程和新農民培訓工程，使青杠片區從大農業(yè)的高度發(fā)生項目聚集效應而達成園區經(jīng)濟質(zhì)的飛躍。為“金溪河流域糧經(jīng)示范帶”成為市級農業(yè)示范工程提檔升位擴規模。
（三）圍繞青杠萬(wàn)畝農業(yè)示范園區，以項目促規模，以產(chǎn)業(yè)促發(fā)展，強調部門(mén)參與，全方位大力發(fā)展農村經(jīng)濟。
通過(guò)前期大量的努力工作，青杠園區已經(jīng)具備了XX多畝核桃，規劃了4320畝蜜猴桃，實(shí)施了3200畝優(yōu)質(zhì)稻，發(fā)展了100戶(hù)科技示范大戶(hù)，購置了31臺套先進(jìn)農業(yè)機具，恢復了3公里高規格渠堰，完成了將近50%的農網(wǎng)改造，園區規模已初現輪廓。下半年將進(jìn)一步追蹤落實(shí)青杠公路油化、以青杠為主的水利“大灌區”建設等重大項目和明年農村沼氣能源等基本建設項目。積極組織實(shí)施無(wú)公害生豬5000頭和無(wú)公害蔬菜1000畝基地建設。輔之以重慶市農業(yè)信息網(wǎng)絡(luò )入戶(hù)工程和新農民培訓工程，使青杠片區從大農業(yè)的高度發(fā)生項目聚集效應而達成園區經(jīng)濟質(zhì)的飛躍。為“金溪河流域糧經(jīng)示范帶”成為市級農業(yè)示范工程提檔升位擴規模。
工作計劃范文4
對于剛成立不久的我們公司，在新的工作環(huán)境里和部門(mén)的小伙伴合理安排每一項工作
首先，做好公司本周的第一個(gè)部門(mén)與個(gè)人的工作計劃。
在自己和部門(mén)員工手上已有的客戶(hù)資源上深度挖掘，在完成公司擬定的100萬(wàn)目標的前提下，盡量大限度的超額，給公司。團隊自己 帶來(lái)更多的收益。同時(shí)，也不能夠對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
學(xué)習是成功的第一要素，對于每個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，在工作中不斷學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，總結經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個(gè)工作。只有在不斷的總結與學(xué)習過(guò)程中，才能夠使自己不斷的成長(cháng)。同時(shí)，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學(xué)習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒(méi)有從事和接觸過(guò)行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學(xué)習，深挖他們產(chǎn)品的特點(diǎn)，與我們產(chǎn)品進(jìn)行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點(diǎn)，做到知己知彼、百戰不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學(xué)習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點(diǎn)，改正自身的缺點(diǎn)與不足，達到整個(gè)團隊的共同進(jìn)步。
第一， 工作目標的擬定
{1}發(fā)傳單：任何工作都是有目標的，沒(méi)有的目標的工作就沒(méi)有成功的基礎。一個(gè)好的工作目標就是成功的開(kāi)始，對于本周，現擬定工作目標如下：
堅持每天出去發(fā)單，發(fā)傳單客戶(hù)目標的選擇要以女性為主，年齡【35-60】歲為宜，有投資能力也有投資想法的人。保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個(gè)以上客戶(hù)詳談，最少留下一個(gè)電話(huà)，保證大約有10萬(wàn)左右的資金量。
{2}周末小區活動(dòng)：已公司為中心輻射周邊區域，要做到讓每個(gè)人都了解我們公司。每周每個(gè)人員工完成10個(gè)左右的意向客戶(hù)，同時(shí)保證這10個(gè)客戶(hù)中有一、兩個(gè)客戶(hù)能投資。同時(shí)要知道其他未來(lái)投資客戶(hù)的原因，是資金最近不足，還是覺(jué)得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個(gè)客戶(hù)的原因都認真分析，通過(guò)不同的方式處理，有些客戶(hù)還是可以爭取過(guò)來(lái)的。
每天完成2個(gè)左右的意向客戶(hù)，每周可以完成1個(gè)客戶(hù)能夠投資，3萬(wàn)的資金量。
通過(guò)以上目標的計劃能夠每天保持進(jìn)步，一步一個(gè)臺階的開(kāi)展業(yè)務(wù)，每周完成80個(gè)左右的客戶(hù)，資金量能夠達到20萬(wàn)左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進(jìn)步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務(wù)能夠蒸蒸日上
{3}值班：把握好每一次值班機會(huì )，對每一個(gè)上門(mén)客戶(hù)做到認真對待，樹(shù)立好公司形象，從內心了解客戶(hù)的深切需要，仔細對待客戶(hù)提出的建議和意見(jiàn)，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。當然最重要的是爭取能夠將上門(mén)客戶(hù)都轉換為有效客戶(hù)。同時(shí)，在空余時(shí)間在門(mén)口發(fā)DM單，爭取能讓過(guò)路客戶(hù)能進(jìn)公司來(lái)全面了解公司及公司產(chǎn)品。
第二，客戶(hù)維護和再開(kāi)發(fā)。
時(shí)刻做好老客戶(hù)的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節日生日祝福等，對老客戶(hù)進(jìn)行再挖掘，盡最大可能加大老客戶(hù)的投資金額。用慧眼去發(fā)現老客戶(hù)身邊的資源，做好一帶十，十傳百的`聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的效果，同時(shí)這也是對公司最好的宣傳方式。
第三，工作總結。
要求每天都要對工作有個(gè)簡(jiǎn)單的計劃安排，不能漫無(wú)目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實(shí)實(shí)的開(kāi)展業(yè)務(wù)。同時(shí)在下班前對每天工作做個(gè)小結，思考自己工作一天來(lái)的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)繼續發(fā)揚，缺點(diǎn)盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開(kāi)展起來(lái)。
堅持總結工作的習慣，做到每天一小結，每周一大結�？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時(shí)改正，下次不要再犯。
我知道銷(xiāo)售工作一開(kāi)始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來(lái)一個(gè)不錯的未來(lái)的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！
投資理財部
20xx年12月15日
工作計劃范文5
朝真鄉林業(yè)站在游仙區林業(yè)局的指導下，在鄉黨委政府的領(lǐng)導下，及社會(huì )各界同仁的幫助和村支兩委的大力支持下，認真開(kāi)展林業(yè)工作，現將xxxx年的林業(yè)工作計劃如下。
一、森林資源管理和森林防火
1、我鄉共有森林面積1224.9公頃，分布9個(gè)行政村，森林資源豐富，要認真做好林業(yè)資源管理和監控工作。
2、加強農戶(hù)自用材管理，嚴格按照審批程序和制度辦理手續，加強監管力度，專(zhuān)職護林員必須到現場(chǎng)監管和采伐工作。
3、做好森林防火的巡查力度，認真宣傳森林防火工作，嚴禁野外用火，在農戶(hù)密集的地方做好宣傳，各村要書(shū)寫(xiě)2副固定標語(yǔ)，利用廣播和會(huì )議宣傳森林防火工作。
4、加強森林資源管護，加強巡山力度，防止亂砍濫伐，嚴厲打擊濫伐林木的現象發(fā)生。
二、做好野生動(dòng)植物的勘測工作和保護
1、在巡山的同時(shí)加強對各種野生動(dòng)物的`監管和保護，如發(fā)現有死亡的動(dòng)物，要及時(shí)上報和處理。
2、對鄉境內的各貴重樹(shù)種，要嚴加管理，防止濫伐林木的情況發(fā)生和嚴厲打擊盜伐名貴樹(shù)木的不法分子。
三、退耕還林工作
1、做好退耕還林補植補造工作，使地塊的面積保存率和成活率達到100%，不準隨意亂占用退耕還林的地塊。
2、做好退耕還林地塊的有效利用，發(fā)展好蠶桑生產(chǎn)，使農戶(hù)增加經(jīng)濟效益。
四、林權制度改革
1、各村做好林權改革的檔案管理，完善資料及歸檔工作。
2、做好林權改革的后期工作，打證和發(fā)證工作，力爭在今年6月底全面結束。
五、做好各項規劃工作
1、認真做好退耕還林地塊的規劃和實(shí)施工作，確保退耕還林地塊的有效利用和經(jīng)濟發(fā)展，促進(jìn)農戶(hù)增收。
2、多與上級主管部門(mén)協(xié)調，做好項目規劃和實(shí)施工作。
總之在新的一年里，林業(yè)干部要努力學(xué)習和認真履職，做好各項工作，為林業(yè)發(fā)展獻計獻策。
工作計劃范文6
根據公司20xx年四川地區的市場(chǎng)開(kāi)拓總結，在現有市場(chǎng)狀況下，為確保市場(chǎng)開(kāi)拓的順利進(jìn)行，完成網(wǎng)絡(luò )渠道的建設工作，現將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點(diǎn)目標簡(jiǎn)介：
建立起以18地級總經(jīng)銷(xiāo)商，100個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商組成的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商組織起忠實(shí)水工，維護水工對促進(jìn)銷(xiāo)量起到推動(dòng)作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的完善和**形象的樹(shù)立，實(shí)現品牌效應。
二、市場(chǎng)現狀分析：
四川PPR市場(chǎng)規模龐大，在市場(chǎng)不斷拓展過(guò)程中，品牌競爭已經(jīng)出現，就家裝客戶(hù)而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有客觀(guān)認知的情況下首選名牌、免檢產(chǎn)品，其次比價(jià)格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場(chǎng)口碑，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進(jìn)品牌的快速成長(cháng)便成為我們市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程的重要組成部分。
價(jià)格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠(chǎng)家很多，多數定位在低價(jià)位上，采取價(jià)格競爭方式，有些管材市場(chǎng)零售價(jià)格（以規格20xx.8的管材每根為例）不到十元，大多數廠(chǎng)家的產(chǎn)品市場(chǎng)零售價(jià)格在十到二十元之間，其中包括多個(gè)取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場(chǎng)零售價(jià)格在二十元以上的產(chǎn)品市場(chǎng)反饋為中高檔產(chǎn)品，質(zhì)量好，一般為家裝客戶(hù)選用。下表是市場(chǎng)上主要PPR管材產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格。
金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián)
5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36
規格：20xx.8 單位：元/m。以上價(jià)格統計排除價(jià)格調整因素，部分價(jià)格有所偏差，總體與市場(chǎng)情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產(chǎn)品，在市場(chǎng)上口碑較好。
部分廠(chǎng)家盡量不參與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競爭，但在制定價(jià)格體系時(shí)卻不得不參考市場(chǎng)價(jià)格現狀，盡量穩定自身在市場(chǎng)中的價(jià)格體系，維護經(jīng)銷(xiāo)商和自身的利益，采取不同的策略穩定市場(chǎng)，制定統一的市場(chǎng)價(jià)格表，在市場(chǎng)上嚴格執行。
三、產(chǎn)品定位：
1、市場(chǎng)定位：零售中高檔家裝市場(chǎng)；
2、目標消費群體：終端家裝用戶(hù)；
3、價(jià)格定位：中檔價(jià)格；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷(xiāo)售模式的確定：
確定渠道銷(xiāo)售，模式如下：
生產(chǎn)廠(chǎng)家
銷(xiāo)售部
地級零售商 地級總經(jīng)銷(xiāo)商 縣級經(jīng)銷(xiāo)商 縣級零售商
�。ㄋぃ�
終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現狀相符合，降低銷(xiāo)售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場(chǎng)的基本結構特征，在廠(chǎng)商合作的情況下，借助當地的客戶(hù)關(guān)系，推廣**產(chǎn)品；
3、產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中將市場(chǎng)風(fēng)險化整為零，降低各個(gè)環(huán)節的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，有利于市場(chǎng)基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹(shù)立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征：
1、地縣級總經(jīng)銷(xiāo)的主要特征：地級市場(chǎng)中實(shí)力較強，抗市場(chǎng)風(fēng)險能力較強，在該市場(chǎng)內，有影響力，甚至有自己的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，有資金實(shí)力；與廠(chǎng)家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色，能夠吸引市場(chǎng)購買(mǎi)力，廠(chǎng)家實(shí)力信譽(yù)要好，有做市場(chǎng)的思路，并且希望廠(chǎng)家對其支持，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠(chǎng)家的選擇上也較理性，對市場(chǎng)消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經(jīng)銷(xiāo)商的主要特征：跟著(zhù)市場(chǎng)大方向走，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品報觀(guān)望態(tài)度，在選擇經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候主要參考市場(chǎng)上主流產(chǎn)品的基本情況，非常關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對產(chǎn)品的銷(xiāo)路非常注重，資金實(shí)力相對較弱，因此一般不會(huì )大批量進(jìn)貨，注重產(chǎn)品的利潤空間。
3、終端消費用戶(hù)，就家裝終端消費而言，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的'直觀(guān)認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷(xiāo)商和安裝工人的影響，希望物美價(jià)廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著(zhù)直觀(guān)的感受，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買(mǎi)，與經(jīng)銷(xiāo)商合作，能夠達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)，水工又處于社會(huì )的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠(chǎng)商銷(xiāo)售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶(hù)看中的利潤，因此我們在渠道建設時(shí)是否能給他們創(chuàng )造利益，深刻影響著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓。
五、渠道銷(xiāo)售實(shí)施計劃：
�。ㄒ唬�、區域市場(chǎng)劃分和人員配置
依據四川的行政區域、交通線(xiàn)路，按照“先易后難，先重點(diǎn)后一般”的原則，由近及遠，將整個(gè)四川劃分為4到6個(gè)區域市場(chǎng)，以區域為單位，確定區域內重點(diǎn)地級市場(chǎng)，重點(diǎn)市場(chǎng)必須是區域內經(jīng)濟實(shí)力，地理位置，市場(chǎng)狀況都良好的市，根據區域內的市場(chǎng)具體情況、客戶(hù)情況進(jìn)行有針對性的市場(chǎng)政策，逐步開(kāi)發(fā)區域內其他市場(chǎng)，具體劃分如下：
1、川南區域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂(lè )山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經(jīng)縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區域：包括資陽(yáng)市（簡(jiǎn)陽(yáng)市、安岳縣、樂(lè )至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長(cháng)寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營(yíng)山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬(wàn)源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開(kāi)江縣、大竹縣）；
4、川北區域：包括德陽(yáng)市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽(yáng)市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區域：除上述四大區域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場(chǎng)潛力的縣。
開(kāi)發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個(gè)區域同時(shí)進(jìn)行，每個(gè)區域由專(zhuān)人負責，確定區域內重點(diǎn)地級市，先開(kāi)發(fā)重點(diǎn)地級市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)縣級市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)零售分銷(xiāo)商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場(chǎng)為網(wǎng)點(diǎn)、零售分銷(xiāo)商組成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。 每個(gè)區域內，除了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員以外，還需要配置一名市場(chǎng)維護人員，行成“開(kāi)發(fā)—維護—開(kāi)發(fā)”同時(shí)進(jìn)行，這樣既能保證給客戶(hù)良好的售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象，又能對市場(chǎng)進(jìn)行深入拓展，維持市場(chǎng)穩定，及時(shí)的解決市場(chǎng)問(wèn)題，并能夠隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，發(fā)揮著(zhù)市場(chǎng)服務(wù)人員和市場(chǎng)督導人員的作用，有利于形成公司系統的統一的市場(chǎng)管理體制。
�。ǘ�、產(chǎn)品價(jià)格策略
滲透價(jià)格策略，其目的在滲透市場(chǎng)，以提高市場(chǎng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率，并能快速而有效地占據市場(chǎng)空間，達到在市場(chǎng)開(kāi)拓初期搶占市場(chǎng)分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場(chǎng)的價(jià)格策略，從市場(chǎng)開(kāi)拓的現狀出發(fā)調整價(jià)格體系，以致能夠達到市場(chǎng)開(kāi)拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價(jià)位”優(yōu)勢；
2、價(jià)格體系的適當調整為，在現有價(jià)格表基礎之上，總經(jīng)銷(xiāo)價(jià)為4—4.5折，市場(chǎng)零售價(jià)控制在6折左右，避免同市場(chǎng)上主流品牌在價(jià)位上的劣勢競爭；
3、制定統一的市場(chǎng)零售價(jià)格表，保證經(jīng)銷(xiāo)商利潤的同時(shí)穩定價(jià)格體系。
�。ㄈ�、經(jīng)銷(xiāo)商的選擇和維護
經(jīng)銷(xiāo)商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有信心，信譽(yù)良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂(lè )觀(guān)態(tài)度，不為暫時(shí)的市場(chǎng)現狀疑惑，能夠配合公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，不得有擾亂市場(chǎng)秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展能力、分銷(xiāo)銷(xiāo)路建立、資金實(shí)力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開(kāi)發(fā)引導，使其向對公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有利方面發(fā)展。
工作計劃范文7
我首先想到的是要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題，銷(xiāo)售工作計劃范本。
其次也是最重要的部分---培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。
加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，*萬(wàn)元，純利潤*萬(wàn)元。其中：打字復印*萬(wàn)元，網(wǎng)校*萬(wàn)元，計算機*萬(wàn)元，電腦耗材及配件*萬(wàn)元，其他：*萬(wàn)元，人員工資*萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會(huì )員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤*萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)---無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在*萬(wàn)元；單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤*萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì )議室*萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò )工程部分*萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分*萬(wàn)元；電腦部分*萬(wàn)元，人員工資*-*萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤*萬(wàn)元，工作計劃《銷(xiāo)售工作計劃范本》。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的'形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(cháng)期客戶(hù)。3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場(chǎng)、打印機維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和培訓的機會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計算機的權威機構。職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過(guò)培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì )的要學(xué)。
培訓內容：一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學(xué)習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三、崗位技能：學(xué)習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動(dòng)。3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng )造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責任到人，個(gè)人獎金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì )成功，沒(méi)有壓力就不會(huì )使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習就會(huì )落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹(shù)立時(shí)間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話(huà)就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門(mén)應互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實(shí)現本次大會(huì )制定的121萬(wàn)利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和*30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理其工作職責就是開(kāi)拓市場(chǎng)和*公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于*形象的事情。2、努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把*建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業(yè)而努力。我會(huì )努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進(jìn)行監督。以上是我新的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃，請各領(lǐng)導過(guò)目。
工作計劃范文8
1.加強日常監管，落實(shí)重點(diǎn)行業(yè)的隱患整改治理。各村居、各部門(mén)要強化對全鎮轄區內企業(yè)的監管工作，認真開(kāi)展對企業(yè)的日常檢查、巡查，全面排查治理安全隱患。各單位要針對重點(diǎn)領(lǐng)域，重點(diǎn)行業(yè)，加大對存在重大安全隱患企業(yè)的排查治理的力度，突出重點(diǎn)，鐵腕狠抓隱患整治，嚴防各類(lèi)生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，確保不突破上級下達的各項考核任務(wù)指標。
2.深入推進(jìn)安全生產(chǎn)“打非治違”執法工作。要加大對各類(lèi)工礦商貿企業(yè)的安全生產(chǎn)執法力度，堅持開(kāi)展打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)建設行為專(zhuān)項行動(dòng)。各部門(mén)對我鎮轄區內各類(lèi)違反安全生產(chǎn)法律法規要求的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，加大執法和處罰力度，并著(zhù)力推動(dòng)這項工作長(cháng)期化、常態(tài)化、制度化，努力督促各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位能夠遵章守法開(kāi)展各類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。同時(shí)，加強學(xué)習，不斷提高業(yè)務(wù)水平，提升案件辦理質(zhì)量。
3.加強危險化學(xué)品、重大危險源安全監管。市監局繼續深化對轄區內�；飞a(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)、油站等重點(diǎn)單位及重大危險源的監控，嚴格按照�；袠I(yè)檢查要求開(kāi)展監督檢查，并督促有關(guān)單位完善相關(guān)安全監控技術(shù)措施和安全監控制度，健全隱患排查治理工作機制和制度，加強應急管理工作，確保不發(fā)生重特大安全事故。同時(shí)，要加大對下放危險化學(xué)品事權的學(xué)習，確保區、鎮危險化學(xué)品管理職能下放的無(wú)縫對接。
4.落實(shí)特種設備安全監管。各村居要聯(lián)合市監局重點(diǎn)開(kāi)展好電梯、起重機械、壓力容器等特種設備的安全監管工作，重點(diǎn)加強對特種設備現場(chǎng)檢查業(yè)務(wù)知識的學(xué)習，確保特種設備安全隱患檢查到位。要進(jìn)一步理順好新下放的特種設備登記審批職能事項，把好特種設備登記、審批與現場(chǎng)監察關(guān)，全力遏制特種設備安全事故的發(fā)生。
5.深入推進(jìn)家具行業(yè)專(zhuān)項整治。根據我鎮《關(guān)于全面開(kāi)展家具行業(yè)專(zhuān)項整治的工作方案》要求，派出所、市監局、專(zhuān)職消防隊、衛生、環(huán)保、供水、供電、各村居等部門(mén)要密切配合，突出重點(diǎn)，繼續深入開(kāi)展家具行業(yè)專(zhuān)項整治工作，將家具企業(yè)整治工作轉化為常態(tài)化監管工作，采取有力措施，對安全生產(chǎn)、消防、職業(yè)衛生、環(huán)保等方面落實(shí)有效整改，進(jìn)一步提升家具行業(yè)的管理水平。
6.大力推進(jìn)防火安全工作。結合《鎮火災隱患排查整治專(zhuān)項行動(dòng)工作方案》等文件要求，派出所、專(zhuān)職消防隊、綜治辦、各村居委等部門(mén)在xxxx年的基礎上繼續深入開(kāi)展各類(lèi)消防安全隱患排查行動(dòng)，特別要重點(diǎn)對公眾聚集場(chǎng)所、“三小場(chǎng)所”、“三合一”場(chǎng)所、出租屋、易誘發(fā)群死群傷的火災事故高危場(chǎng)所開(kāi)展火災隱患治理專(zhuān)項整治工作，確保全鎮防火安全。
7.強化道路交通監管工作。認真排查鎮及村級道路黑點(diǎn)，繼續保持高壓態(tài)勢，由交警中隊、城管局等交通管理部門(mén)加大對各項交通違法行為的整治力度。加強對鎮巴、校巴的安全管理，加強駕駛員的.安全教育、車(chē)輛的安全檢查、道路線(xiàn)路、站點(diǎn)的規劃，責令運輸公司對存在的安全隱患進(jìn)行排查、整改。城管局要做好水上交通、道路運輸、搬運裝卸等領(lǐng)域的安全監管。
8.強化建筑施工安全管理。城建局要強化建筑施工工地監管，指導監督建筑施工、工程監理、工程質(zhì)量綜合管理。針對xxxx年度存在的主要問(wèn)題，進(jìn)行有針對性的檢查、復查行動(dòng)，對曾發(fā)出整改、被扣分的工地加大檢查頻率，加強建筑工地的檢查力度，以保證我鎮建筑施工領(lǐng)域的安全。
9.落實(shí)校園安全管理。鎮宣文辦、教育局、消防、交通、綜治辦等部門(mén)要有針對性地對學(xué)生集中開(kāi)展安全教育，強化校園周邊環(huán)境監管，提升學(xué)生安全意識，特別是對防火、防毒、防溺水、防進(jìn)行教育及組織演練，提高學(xué)生的自救自護能力。并積極組織校車(chē)隱患排查治理工作，確保師生生命安全。
工作計劃范文9
一、工作目標
為了提高全員環(huán)境保護意識，全面推進(jìn)高速公路的環(huán)境管理工作，創(chuàng )建一個(gè)文明、衛生、健康的良好環(huán)境，服務(wù)大眾，服務(wù)社會(huì )。高速公路企業(yè)應以“環(huán)保、安全”為核心，把仁新高速公路建設成為一條“理念新、質(zhì)量?jì)?yōu)、環(huán)境美、特色強”的一流高速公路，實(shí)現“規范化管理、新理念設計、環(huán)保型施工、全優(yōu)良品質(zhì)”的典型示范工程目標，充分體現以人為本，堅持全面、協(xié)調、可持續的新發(fā)展觀(guān)，落實(shí)“不破壞就是最大的保護”思想，促使項目部高度重視影響環(huán)保和質(zhì)量的施工環(huán)境。
二、工作重點(diǎn)
從抓基礎入手，具體工作做到“四到位”，確保各項措施具體落 實(shí)。
1、是組織領(lǐng)導到位。并根據各自實(shí)際情況，詳細制定工作計劃。分工細致，目標明確，將各項指標分解到個(gè)人，落實(shí)到具體實(shí)處，確保環(huán)保工作有組織、有目標、有檢查、有成效。
2、是創(chuàng )建制度到位。各分部應建立健全規章制度，并納入施工人員個(gè)人月度考核。通過(guò)制定一系列獎懲制度，有效地促進(jìn)和推動(dòng)環(huán)保工作順利開(kāi)展。
3、是教育培訓到位。根據環(huán)保施工的實(shí)際需要，通過(guò)學(xué)習培訓，
提高大家相關(guān)業(yè)務(wù)知識和實(shí)際操作能力，各分部制定并落實(shí)詳細的員工學(xué)習教育計劃。全面提高員工環(huán)保工作的責任感和使命感。要利用班組會(huì )、月度工作總結會(huì )等集中時(shí)間，及時(shí)給員工宣傳環(huán)保知識和高速公路企業(yè)創(chuàng )建方針、措施，通過(guò)形式多樣的學(xué)習培訓活動(dòng)，真正使全員投入到 “環(huán)�！被顒�(dòng)中。
4、通過(guò)采取定期與不定期，全面與專(zhuān)項等一系列的監督檢查和持續改進(jìn)的制度，確保環(huán)保施工不斷完善、不斷改進(jìn)、不斷提高。
三、具體工作
�。�1）、臨時(shí)工程與設施
臨時(shí)工程與設施是永久性工程實(shí)施的基礎和保障，永久性工程完工后應移去、拆除，其所占用的區域應進(jìn)行清理或恢復原貌。從以往工程實(shí)例看，由于臨時(shí)工程多數位于路線(xiàn)范圍以外，工程完工后承包人匆忙撤場(chǎng)，對所占用區域的清理不夠徹底，恢復原貌較難，因此對周邊環(huán)境的影響和破壞是比較明顯的，必須從嚴控制。
1、我部按不同的類(lèi)型和需要，對臨時(shí)工程與設施進(jìn)行設計，并報監理工程師審批。沒(méi)有監理工程師的批準，不會(huì )在現場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)行任何臨時(shí)工程的施工。
2、各種臨時(shí)工程開(kāi)工前，施工隊伍在取得當地有關(guān)管理部門(mén)及其他當事人的同意后，制定書(shū)面協(xié)議，簽訂后方才開(kāi)工。
3、在隧道進(jìn)口處修筑進(jìn)入施工現場(chǎng)的.臨時(shí)便道，注意生態(tài)保護，盡可能不砍或少砍樹(shù)木。當隧道工程完工后，將對臨時(shí)道路進(jìn)行清理，通過(guò)植樹(shù)等措施恢復原貌。
4、各施工隊在施工現場(chǎng)搭設的臨時(shí)工棚（板房）等，除滿(mǎn)足安全要求外，盡可能選擇植被較少且容易恢復原貌的地點(diǎn)。
5、棄土場(chǎng)進(jìn)行詳細設計，設置必要的防護、環(huán)保設施，經(jīng)監理工程師批準后，先施工防護設施，然后棄土。棄土完后進(jìn)行地表綠化美化，力爭與原地貌保持一致。
6、白站和黑站盡可能設在視線(xiàn)以外的隱蔽處，以減少工程完工后因植被差異而帶來(lái)的不和諧。
7、當永久性工程完工后，移去、拆除和處理好全部臨時(shí)工程與設施，并將臨時(shí)工程所占用的區域進(jìn)行清理或恢復原貌后，報監理工程師檢查驗收。
�。�2）、路基工程
挖方邊坡外側一條明顯的“空白帶”，或設有大砌體截水溝，或裸露出地表，與周邊環(huán)境極不協(xié)調；有些擋土墻、護面墻、護坡端部處理缺少漸變，砌筑粗糙、棱角突出，給人以生硬的感覺(jué)。因此，我們在施工中一定貫徹“不破壞就是最大的保護”思想，尊重自然，回歸自然，盡量減少人工痕跡，使公路這一人工系統與沿線(xiàn)自然系統和其他人工系統配合協(xié)調。
場(chǎng)地清理
1、在施工前確定現場(chǎng)工作界線(xiàn)，并保護所有規定保留和監理工程師指定要求保留的植物及構造物。 挖方地段的工作界線(xiàn)應為實(shí)際開(kāi)挖坡頂線(xiàn)，坡頂線(xiàn)外的植被給予保留。
2、路基范圍內清理的草皮、表土，尤其是種植土集中堆放，都將用來(lái)作中央分隔帶、邊坡、棄土場(chǎng)、互通立交內、服務(wù)區綠化的回填土。
3、路基范圍內可移植的樹(shù)木、灌木等盡可能移植。
挖方路基
1、土質(zhì)和軟質(zhì)巖石挖方邊坡坡頂、坡腳應取消折角，采用貼切自然的圓弧過(guò)渡。
2、石方爆破作業(yè)以小型及松動(dòng)爆破為主。
3、在路基挖方或填方區內挖除的非適用材料，其中的腐質(zhì)土集中堆放，將來(lái)用作綠化的回填土。
4、在自然邊坡較陡的山坡修筑路基，對可能滾落的土石對路基以下山坡植被的破壞。我部工程人員提出詳細的施工方案并設置能有效攔阻土石的設施（如竹木柵欄、防落、攔土壩等），報監理工程師批準后動(dòng)工。
填方路基
1、填方路段地質(zhì)情況調查。井睦高速公路頻繁穿越山壑溝谷，高填深挖路段多，容易碰到地質(zhì)不良情況。在施工前對填方路段的地質(zhì)情況進(jìn)行詳細調查，查明地質(zhì)情況，基底覆蓋土層下的基巖是否存在不利于路基穩定的傾斜面，防止因沖積層沿傾斜面滑移而引起路基失穩。如果發(fā)現不良地質(zhì)情況后，及時(shí)報告監理工程師，以便采取妥善措施進(jìn)行處理，確保路基質(zhì)量。
2、防雨措施。施工期間，采取切實(shí)可行的措施，防止雨水沖刷路基，避免出現泥沙沖淤農田、阻塞溝渠等現象發(fā)生。根據經(jīng)驗，采用土工布、塑料薄膜覆蓋邊坡，用塑料薄膜修筑臨時(shí)集水溝，在坡腳修筑攔漿壩、挖溝，設置沉淀池等，均能起到一定的防雨沖刷作用
�。�3）、隧道工程
隧道工程施工影響環(huán)保的主要環(huán)節是洞口工程施工和棄渣。洞口工程施工將按照已定的施工方法，盡量保護坡體和植被，對洞口，開(kāi)挖后的仰坡盡量回填好土并恢復植被綠化。棄渣盡可能利用，確需廢棄的應集中堆放到已選好的棄渣場(chǎng)內，棄渣完后，結合周?chē)匦芜M(jìn)行整修，覆蓋好土并植樹(shù)、植草綠化，恢復生態(tài)環(huán)境。
�。�4）、橋涵工程
施工中，施工單位往往對橋涵工程主體結構本身的質(zhì)量和安全較為重視，對附屬工程及與周邊環(huán)境的協(xié)調重視不夠，而對某些施工方法可能對周邊環(huán)境造成破壞更是認識不足，我們必須改變這種狀況，高度重視橋涵工程施工的各個(gè)環(huán)節。
1、大塘源高架橋橋梁施工，注意保護水資源，避免鉆孔護壁泥漿等對水體的污染；鉆孔工作平臺不會(huì )影響行洪，完工后及時(shí)拆除、清理；簽訂施工期間維護安全的協(xié)議書(shū)。
2、梁板預制場(chǎng)、砼拌和站、設在高架橋橋頭路基范圍邊上。
3、水泥包裝袋等建筑垃圾集中收集堆放并按規定進(jìn)行處理，不得隨意棄置，隨風(fēng)飄散。
4、大塘源高架橋橋梁采用移動(dòng)模架或架空模架施工，少用滿(mǎn)堂式模架施工，以保護橋下樹(shù)木和植被。
5、涵洞、通道工程施工，特別注意基底承載力是否滿(mǎn)足設計要求。
工作計劃范文10
生產(chǎn)調度員是搞生產(chǎn)管理的，生產(chǎn)管理是以基礎管理為中心的。如何做好基礎管理工作，我想必須從以下三個(gè)方面入手：
�、賵猿衷瓌t，實(shí)事求是。
�、诹疂嵶月�，公平公正。
�、蹌�(wù)實(shí)創(chuàng )新，團結奮進(jìn)。
對于20xx年的工作本人計劃如下：
�。�、 不折不扣的完成CNG運輸任務(wù)。
�。�、 不折不扣的確保20xx年經(jīng)營(yíng)目標的全面完成。
�。�、 認真貫徹落實(shí)領(lǐng)導有關(guān)安全生產(chǎn)方面的通知、指示、命令。
�。�、 認真做好上傳下達、下情上報工作，對領(lǐng)導的指示要及時(shí)檢查貫徹執行情況。積極配合車(chē)隊領(lǐng)導，著(zhù)重解決影響均衡生產(chǎn)的.問(wèn)題和矛盾。
�。�、 按要求繼續規范各類(lèi)文件、記錄、臺帳、報表等填寫(xiě)、上報、存檔工作，準確無(wú)誤地逐項、按時(shí)完成工作。
為了更好的完成20xx年的工作,我要繼續發(fā)揚20xx年的優(yōu)點(diǎn),改正自己的缺點(diǎn)和不足,總結過(guò)去,展望未來(lái)。20xx年生產(chǎn)任務(wù)重,對我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰一種機遇,我將嚴格
執行各項規章制度,恪守職責,高標準要求自己,不斷學(xué)習積累經(jīng)驗,善于總結,也希望領(lǐng)導能給我更多的支持。
20xx年我會(huì )積極響應車(chē)隊領(lǐng)導制定的各項方針政策，齊心協(xié)力配合車(chē)隊司機師傅團結一致，奮力拼搏，為全面完成20xx年各項目標任務(wù)而努力奮斗！
總之，做一名合格的生產(chǎn)調度員必須全面要求自己，虛心學(xué)習，自動(dòng)自發(fā)，拼搏奮進(jìn)。
工作計劃范文11
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，在過(guò)往的一年我通過(guò)努力的工作，也有了極大的收獲，但也存在了諸多不足，我個(gè)人工作取得成績(jì)不太理想，有些工作做的還不到位，但我有信心也有決心把今年的工作做的更好。�？丛谛碌囊荒晡〗逃�，努力進(jìn)步業(yè)務(wù)水平，把自己的本職工作做的更好�，F制定工作計劃如下：
1、對于老客戶(hù)，和潛伏客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，碰到節假日的時(shí)候送一些祝福留下好印象方便以后開(kāi)展工作。
2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，積極推廣公司產(chǎn)品。
3、一周一小結，每月一大結，總結取得了哪些成績(jì)及不足，及時(shí)改正并布置新的工作。
4、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的信息和需求，做好充足的預備工作，才更有可能與這個(gè)客戶(hù)合作。
5、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強服務(wù)意識，盡力進(jìn)步員工的素質(zhì)，為公司樹(shù)立良好的形象，讓客戶(hù)相信我們公司實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能及時(shí)把握員工的思想動(dòng)態(tài)，更好的發(fā)揮員工的.業(yè)務(wù)水平。
7、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)，我要協(xié)同銷(xiāo)售職員開(kāi)拓思路，更好完成銷(xiāo)售任務(wù)，盡力為公司創(chuàng )造利潤。
8、多渠道的按公司要求招聘職工，并對新員工進(jìn)行培訓使其盡快進(jìn)進(jìn)工作狀態(tài)。
9、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習和把握產(chǎn)品技術(shù)知識，更好的應用于實(shí)際工作過(guò)程中。
10、對客戶(hù)的信息收集、及時(shí)記錄、定時(shí)回訪(fǎng)；并及時(shí)了解其他同行信息，為公司的決策調整提供信息支持。
11、及時(shí)耐心地回答用戶(hù)所提出的題目，盡早讓用戶(hù)順利使用產(chǎn)品。
12、隨時(shí)完成上級領(lǐng)導交給的臨時(shí)任務(wù)。
13、本部分員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調處理本部分計劃和執行過(guò)程中出現的題目，積極協(xié)助領(lǐng)導處理緊急事件和重大事件。
14、銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)以最短的時(shí)間理解使用本公司的產(chǎn)品，幫助客戶(hù)出貨。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )盡力解決。解決不了的向領(lǐng)導匯報，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
工作計劃范文12
在公司領(lǐng)導的正確指導.各部門(mén)的積極協(xié)助配合下，倉庫的各項工作始終圍繞庫存貨物安全，庫存數據準確，作業(yè)標準精細的原則，努力做到做好以下方面
1.貨物入庫要把好驗收關(guān)，對貨物的的數量.質(zhì)量.價(jià)格仔細進(jìn)行驗收，嚴把質(zhì)量關(guān)，如發(fā)現入庫貨物不符或其他方面的原因，我們會(huì )及時(shí)反映給總部領(lǐng)導，采取相應措施；
2.倉庫會(huì )按照安全.方便.節約的原則，貨物出庫按照先進(jìn)庫的先出，有效期在前的先出的'原則辦理；
3.倉庫的安全.衛生.防蟲(chóng).防鼠.防潮.防火等工作要一直執行下去‘
4.進(jìn)一步加深對公司所用貨物型號的了解，對下面倉管所咨詢(xún)的問(wèn)題所問(wèn)必答，并且要有耐心；
5.做好倉庫的管理.貨物的入出庫帳目，倉庫日常保管.清理工作，把好庫存數量的管理，防止不必要的損耗的發(fā)生，有效合理的利用庫存區的面積；
6.倉庫分區.分類(lèi)及管家婆的使用，標志著(zhù)倉儲管理標準化，我們要配合表妹把管家婆充分的合理的利用起來(lái)；
7.善于發(fā)現問(wèn)題，把握問(wèn)題，分析問(wèn)題，并在第一時(shí)間內解決；
8.牢記倉庫墻上的八個(gè)大字‘‘服從大局，服務(wù)基層’’
9.從怎樣節約時(shí)間.如何提高效率入手，盡量使工作程序化.條理化.流水化。
20xx年是全新的一年，也是挑戰的一年，我們將努力改正過(guò)去中的不足，把新的一年做得更好，為公司發(fā)展前景盡自己的一份力。
工作計劃范文13
一、指導思想
為加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，有效控制各類(lèi)傷亡和其它重大安全事故，預防或減少一般安全事故，服從上級部門(mén)有關(guān)安全生產(chǎn)規定，強化監管，深化整治，夯實(shí)基礎，細化責任，嚴格執行。以法制化、標準化、規范化、系統化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)，進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長(cháng)效機制，確保企業(yè)長(cháng)周期安全運行。
二、控制目標
1、全年重、特大火災、爆炸、中毒事故為零。
2、全年重傷、死亡率為零。
3、重大安全生產(chǎn)責任事故為零。
4、事故隱患排查、整改率100%。
5、“三違”查處率100%。
6、特種作業(yè)人員上崗持證率為100%。
三、工作重點(diǎn)和保障措施
（一）、通過(guò)加強員工安全教育促進(jìn)安全生產(chǎn)，實(shí)施裝置和過(guò)程的安全性配置改造，提高車(chē)間安全水平。
1、配合公司進(jìn)一步完善安全標準化管理以及安全標準化的評估。從抓員工的崗位操作規范著(zhù)手，抓好車(chē)間日常安全管理，逐漸樹(shù)立員工安全操作觀(guān)念，并適當的根據員工自身對工藝流程的理解和建議對工藝及操作規程進(jìn)行改進(jìn)。
2、全面開(kāi)展員工安全基礎教育，計劃每月不少于4課時(shí)的安全課程，培訓主要內容包括：勞動(dòng)防護用品的佩戴常識，火災、中毒、爆炸的基礎知識及原理，消防器材的正確使用，應急預案的詳細步驟和緊急情況下的逃生及自救知識等。
3、對車(chē)間內的設備定期進(jìn)行安全檢驗，并做資料保存和做好臺帳，對檢驗時(shí)有問(wèn)題的設備要及時(shí)停用或檢修，并有計劃地更換相應的設備或管線(xiàn)。
4、繼續抓好安全隱患的管理。進(jìn)一步完善危險源的監控措施，在危險源及關(guān)鍵要害部位，增設醒目的安全標識。加強員工安全意識，確保工作過(guò)程安全。
（二）推進(jìn)安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實(shí)安全責任，強化安全管理，并保障有效實(shí)施。
1、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的'目標責任制管理，本車(chē)間層層簽訂安全目標責任書(shū)，落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人。并實(shí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責。誰(shuí)使用，誰(shuí)負責。誰(shuí)的崗位，誰(shuí)負責。誰(shuí)違章，誰(shuí)負責”的管理原則，層層落實(shí)，加強監督，嚴格考核。
2、切實(shí)落實(shí)各項風(fēng)險控制措施，對重大風(fēng)險要制定風(fēng)險削減計劃并予以落實(shí)（過(guò)程改進(jìn)），確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險在可承受范圍內。認真開(kāi)展安全標準化工作，對照《危險化學(xué)品從業(yè)車(chē)間安全標準化規范》完善與本車(chē)間相關(guān)的安全管理制度、記錄臺帳。按時(shí)完成、改進(jìn)各項工作。
3、嚴格執行企業(yè)《安全生產(chǎn)責任制》，落實(shí)安全責任，保證完成生產(chǎn)部交代的安全任務(wù)，做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的認真落實(shí)。
4、強化現場(chǎng)安全管理，認真抓好危險作業(yè)的管理，嚴格遵守審批程序，加強作業(yè)過(guò)程監控，加大監護力度，節假日和特殊時(shí)期作業(yè)本車(chē)間領(lǐng)導必須堅守現場(chǎng)，確保作業(yè)安全。
5、合理進(jìn)行工作安排，加強協(xié)調、溝通，抓好跨區域作業(yè)、交叉作業(yè)、工作變動(dòng)時(shí)段的管理。
6、嚴格執行企業(yè)檢修制度，加強檢修管理，特殊情況如涉及安全而進(jìn)行的檢修，必須堅持有關(guān)領(lǐng)導到現場(chǎng)，組織協(xié)調指揮檢修工作。緊急情況下，檢修車(chē)間值班領(lǐng)導應及時(shí)采取臨時(shí)措施，并立即通知相關(guān)職能車(chē)間人員到場(chǎng)確定檢修方案。
7、嚴格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開(kāi)展綜合、專(zhuān)業(yè)、節假日等各種安全檢查活動(dòng)，發(fā)現隱患及時(shí)整改。本車(chē)間應按時(shí)完成生產(chǎn)部下達的隱患項目，并將隱患整改情況備案。
8、嚴格執行外車(chē)間來(lái)廠(chǎng)施工過(guò)程中的安全協(xié)管規定，明確安全生產(chǎn)條款和責任，并加強監督。
（三）加強全員安全技能、意識的培養和企業(yè)安全文化建設。
1、加強新進(jìn)廠(chǎng)職工三級安全教育。以及復工、換崗、轉產(chǎn)職工和新設備、新工藝、新技術(shù)投產(chǎn)前的安全教育工作，使之掌握基本安全生產(chǎn)技能，合格上崗。
2、抓好�；窂臉I(yè)人員的培訓和管理，提高人員的�；锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R。
3、抓好特種作業(yè)人員的安全培訓取證、復審，保證100%有效持證上崗。
4、組織開(kāi)展班組安全活動(dòng)，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規學(xué)習和日常安全教育。以車(chē)間為車(chē)間組織職工學(xué)習企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標準化相關(guān)規定，明確各自安全職責，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。
5、組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。通過(guò)“安全生產(chǎn)月”，不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。
6、開(kāi)展安全競賽活動(dòng)。通過(guò)各種競賽活動(dòng)，進(jìn)一步學(xué)習國家安全生產(chǎn)法律法規，增強做好安全工作的責任感和緊迫感。認真貫徹執行安全規章制度，杜絕各類(lèi)違章作業(yè)和違章指揮，提高職工遵守勞動(dòng)紀律、工藝紀律、安全紀律、環(huán)保紀律、提高操作技能的自覺(jué)性，總結和推廣安全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗，確保企業(yè)長(cháng)周期安全運行。
7、繼續開(kāi)展好“三查三反一抓”活動(dòng)（三反：反松懈、反麻痹、反違章。三查：查思想、查落實(shí)、查隱患。一抓好：抓好隱患治理整改），盡可能地控制違規操作、違章操作事件的發(fā)生。
（四）提高安全生產(chǎn)應急救援能力和環(huán)境安全水平。
1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為�；饭芾淼闹刂兄衼�(lái)抓，加大生產(chǎn)過(guò)程監控力度，從管理中進(jìn)一步完善。
2、加強對三廢的排放和利用�！叭龔U”排放、“三廢”處理、“三廢”綜合利用及“三廢”治理設施的進(jìn)行嚴格管理并做好臺帳
3、加強對現場(chǎng)應急噴淋裝置、洗眼器、急救箱等應急設備（施）維護保養，落實(shí)專(zhuān)人負責，確保隨時(shí)有效好用。
4、完善車(chē)間應急救援體系，進(jìn)一步提高車(chē)間的應急響應能力。繼續修訂應急預案，除公司組織有針對性的事故應急救援演練外，車(chē)間對關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位每半年進(jìn)行一次應急演練，提高員工的應急處置及自救能力。
（五）做好職業(yè)病防治、勞動(dòng)保護工作，保障職工安全健康。
1、認真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強職業(yè)病防治工作。車(chē)間在檢修、技改、內部環(huán)境整治時(shí)，要不斷改善作業(yè)場(chǎng)所條件。
2、堅持定期對各塵毒監測點(diǎn)進(jìn)行監測，并向職工公告。車(chē)間要采取有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏，確保塵毒監測達標率100%。
3、加強勞保用品的管理，對勞保用品的計劃、質(zhì)量、發(fā)放把關(guān)，并指導、督促職工按要求穿戴、正確使用。
4、有計劃做好員工的職業(yè)健康知識教育，保障職工的健康。
工作計劃范文14
情況分析
我班共有幼兒22名，其中男孩13名，女孩9名。其中有6名幼兒是從我園托部升入我班的，有一定的集體生活的經(jīng)驗，有一半幼兒沒(méi)有入過(guò)托。原來(lái)在我園入托的孩子由于有集體生活的經(jīng)驗加上對環(huán)境比較熟悉，顯得活潑大膽，如：唐嘉意、楊允鍇、陳逸隆，他們很快能夠投入到各項活動(dòng)中去。有3－4名幼兒非常依賴(lài)家長(cháng)，有哭鬧現象。通過(guò)家訪(fǎng)和開(kāi)學(xué)兩周的觀(guān)察發(fā)現，我班的孩子都很聰明、活潑，他們喜歡老師，對學(xué)習新知識和游戲很感興趣，接受能力較強也能較快地適應幼兒園的集體生活。但也發(fā)現孩子的一些問(wèn)題，具體分析如下：在生活能力方面，我班幼兒大多由老人帶大，因此家庭包辦過(guò)多，孩子們還不會(huì )正確洗手、入廁、擦毛巾，由三分之一的幼兒有挑食的習慣，有1～2名幼兒不會(huì )拿調羹，不會(huì )自己吃飯。在學(xué)習方面：寶寶們都能聽(tīng)懂普通話(huà)，喜歡聽(tīng)故事，在語(yǔ)言表達方面，新生和老生的差異較大，新來(lái)的孩子不愿意與別的孩子交流，有一兩名幼兒不愿開(kāi)口說(shuō)話(huà)。由于小班孩子的注意力容易分散，自控能力較弱，因此在學(xué)習上表現為傾聽(tīng)能力較弱，許多幼兒喜歡隨便插嘴、大聲叫喊，不會(huì )正確表達自己的情緒、情感。在運動(dòng)方面：孩子的年齡小，動(dòng)作的協(xié)調性較弱，在集體中還不會(huì )一個(gè)跟著(zhù)一個(gè)走或一個(gè)跟著(zhù)一個(gè)跑，對自己的行為和動(dòng)作，缺少控制能力，在運動(dòng)時(shí)的自我保護能力也較弱，需要老師的指導和提醒。在游戲活動(dòng)中，孩子的參與積極性較高，他們喜歡玩象征性很強的玩具，對于一些動(dòng)手、動(dòng)腦的玩具缺乏耐心玩。由于小班幼兒的年齡特點(diǎn)是以自我為中心的，加上他們沒(méi)有建立集體意識，因此行為較隨意，常發(fā)生爭奪玩具的現象，寶寶們都是獨生子女，在家長(cháng)輩們包辦很多，因此游戲結束后他們還缺乏整理玩具的意識，不會(huì )將玩具放回原處。針對本班幼兒的實(shí)際情況，我們有的放矢地制定了本學(xué)期的培養目標。
學(xué)期目標
生活
1、學(xué)習正確洗手、洗臉的方法，學(xué)習獨立如廁，養成喝水的習慣。學(xué)習獨立進(jìn)餐，養成不挑食的習慣，盡量吃完自己的一份飯菜。
2、喜歡老師，喜歡小朋友，能接受成人的建議和指示。
3、會(huì )主動(dòng)招呼熟悉的人，學(xué)會(huì )求助。
4、知道飯前便后及手臟時(shí)要洗手，初步懂得節約用水。
5、在成人的幫助下，愿意學(xué)做自己能做的事情。
6、在日常生活中，能根據成人的提醒注意安全，有初步的自我保護意識。
學(xué)習
1、樂(lè )意觀(guān)察身邊的一些現象，對周?chē)挛镉谐醪綄W(xué)習、提問(wèn)的'愿望。
2、學(xué)習使用普通話(huà)和禮貌用語(yǔ)，嘗試用短句表達自己的意思。
3、愿意與老師、同伴進(jìn)行交談，喜歡聽(tīng)故事、念兒歌，愛(ài)看圖書(shū)。
4、感知周?chē)挛锏念伾�、味道、聲響、軟硬等差別，喜歡關(guān)愛(ài)身邊的動(dòng)植物。
5、愿意使用紙、筆、泥、積木等工具材料，制作簡(jiǎn)單作品。
6、感知1—5的數量，學(xué)習一一對應地比較多少、長(cháng)短、高矮、大小。
7、喜歡做音樂(lè )游戲，并樂(lè )意參與表演。
運動(dòng)
1、樂(lè )意嘗試多種簡(jiǎn)單的運動(dòng)器具和玩具，運動(dòng)身體。
2、喜歡參加運動(dòng)，在體育活動(dòng)中學(xué)習走、跑、跳、鉆、爬、平衡等一些基本運動(dòng)技能。
3、了解自己的身體及五官的功能，懂得一些簡(jiǎn)單的保護方法。
4、愿意參與收拾玩具。
游戲
1、喜歡擺弄游戲材料，愿意參加各類(lèi)游戲活動(dòng)。
2、懂得要愛(ài)護玩具，能與同伴一起玩玩具，不爭搶玩具。
3、有初步的角色意識。樂(lè )意模仿成人的一些動(dòng)作，進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流。
4、懂得要愛(ài)護玩具，用過(guò)的玩具和圖書(shū)能放回原處。
家長(cháng)工作
1通過(guò)家園之窗，使家長(cháng)了解班級工作，育兒信息等，并針對幼兒的不足給予一些家庭教育的意見(jiàn)，使家長(cháng)能有效地根據幼兒的情況進(jìn)行科學(xué)育兒。并鼓勵家長(cháng)踴躍投稿，從而形成家園互動(dòng)的理念、為孩子的成長(cháng)共盡一份力。
2成立家長(cháng)委員會(huì )，協(xié)助班級做好各項工作，成為幼兒園和家長(cháng)聯(lián)系的橋梁。
3針對班級重點(diǎn)，以家訪(fǎng)、個(gè)別交流、家長(cháng)會(huì )以及利用家長(cháng)接待日，與家長(cháng)真誠地交流，取得家長(cháng)的支持和理解、合作。
4在“家長(cháng)開(kāi)放日”活動(dòng)中，做到準備充分、形式多樣；對家長(cháng)提出的疑問(wèn)要及時(shí)給予滿(mǎn)意的答復。
5建立寶寶成長(cháng)檔案和家園雙方的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )，及時(shí)溝通反饋孩子的情況。
一、現狀分析：
我班目前幼兒總數為25名，其中5名幼兒是由小小班升入。通過(guò)家訪(fǎng)、隨機測查和對近期孩子入園后的觀(guān)察分析，我們發(fā)現大多孩子能堅持來(lái)幼兒園，喜歡玩玩具，愛(ài)聽(tīng)故事，愿意與同伴一塊游戲，有一定生活自理能力，如能自己喝水，入廁，自己穿脫涼鞋等。同時(shí)也發(fā)現，幼兒無(wú)規則意識，以自我為中心的現象較嚴重，進(jìn)餐慢，臟，挑食現象較多。不會(huì )或不習慣表達自己意思的幼兒占相當比例，同時(shí)，部分幼兒有不友好行為等等。因此，我們將以培養幼兒良好的行為習慣為目標，在體現幼兒自主，自由，自愿的同時(shí)，引導幼兒理解和體驗良好的行為習慣的意義，鼓勵其進(jìn)行自理自立的嘗試。
二、教研主題：小班幼兒良好生活習慣培養策略
三、教研目標：
1、適應集體生活，在活動(dòng)中保持愉快情緒；
2、學(xué)會(huì )洗手、擦鼻涕、會(huì )使用自己的毛巾。愿意配合剪指甲
3、學(xué)習整理自己使用后的玩具、材料、生活用品，知道將用過(guò)的東西放在指定的地方。
4、會(huì )使用小勺正確的進(jìn)餐，不挑食。在老師提醒下，知道下，知道隨渴隨喝。能獨立安靜的入睡，姿勢正確。會(huì )穿、脫簡(jiǎn)單的衣服和鞋。
5、學(xué)習安全使用玩具、用具，懂得避開(kāi)日常生活中可能出現的危險。
6、能耐心傾聽(tīng)他人講話(huà)，理解他人說(shuō)話(huà)意思并做出積極應答。
7、大膽的表達自己的請求和愿望。
8、了解與自己生活有關(guān)的簡(jiǎn)單標記。
9、能積極參加自己喜歡的集體活動(dòng)，喜歡與他人交流。
10、在生活中了解、學(xué)習遵守一些基本規則。
四、具體措施：
第一階段：穩定幼兒情緒，在生活中了解、學(xué)習遵守一些基本規則。
第二階段：適應集體生活，學(xué)會(huì )洗手、擦鼻涕、會(huì )使用自己的毛巾。
第三階段：會(huì )使用小勺正確的進(jìn)餐，不挑食，能獨立安靜的入睡，姿勢正確。
第四階段：了解與自己生活有關(guān)的簡(jiǎn)單標記，知道將用過(guò)的東西放在指定的地方。
第五階段：能耐心傾聽(tīng)他人講話(huà)，理解他人說(shuō)話(huà)意思并做出積極應答。
第六階段：學(xué)習安全使用玩具、用具，會(huì )穿、脫簡(jiǎn)單的衣服和鞋。
第七階段：能積極參加自己喜歡的集體活動(dòng)，喜歡與他人交流。
工作計劃范文15
尊敬的上級領(lǐng)導：
你們好！
在一個(gè)火辣辣的八月份，本人很辛運接到廣州總公司的任命，來(lái)到了武漢青山船廠(chǎng)擔任安全主管一職，自擔任安全主管這個(gè)重任以來(lái)，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對待我的工作，在青山船廠(chǎng)任職半年以來(lái)，嚴格要求自己，全面貫徹“安全第一，預防為主”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，xx年在熊經(jīng)理的正確領(lǐng)導下，公司有關(guān)領(lǐng)導的信任和支持下，以積極的態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常的充實(shí)。
一，xx年主要工作
1：以“作一名合格的安全主管”，作為自己工作的動(dòng)力，思想上圍繞著(zhù)景程公司，行動(dòng)上處處想著(zhù)公司利益積極上進(jìn)，協(xié)作青山船廠(chǎng)安技部及公司認真落實(shí)安全生產(chǎn)責任制，加強有關(guān)安全法規，決定，條例，扎實(shí)安全培訓工作，堅定的貫徹（安全生產(chǎn)責任書(shū)）的承諾，努力實(shí)現公司三級安全生產(chǎn)目標。在管理中敬業(yè)愛(ài)崗，嚴謹安全意識和職業(yè)道德，不斷增進(jìn)安全管理水平的提高，只要利于我司發(fā)展利于安全生產(chǎn)的自己身先立足。
2：在廠(chǎng)安技部及公司領(lǐng)導正確領(lǐng)導下，我公司的安全檢查臺帳及每周六安全學(xué)習臺帳，每天的班前交底臺帳，并保證傳達到每一位員工，隨時(shí)接受廠(chǎng)安技部和車(chē)間安全員檢查及監督。
3：在廠(chǎng)安技部和車(chē)間安全員的領(lǐng)導下，近半年來(lái)我司未發(fā)生重大安全事故，并且做好了新進(jìn)員工的安全教育和傳，幫，帶，工作，并作好了臺帳。
二：存在不足
在這半年來(lái)雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些不足的地方，主要是員工的安全意識淡薄，經(jīng)常性的違章很多，例如下
從以上圖來(lái)看，我司9-12月份中違章趨勢一直在上升 ，我司的員工對安全管理的有所松懈，其主要原因有四：1，我們的員工受教育不高，安全意識淡薄。2，剛來(lái)到青山船廠(chǎng)對廠(chǎng)里的管理模式一時(shí)還沒(méi)有適應過(guò)來(lái)。3，我們的管理人員極度散漫，對自己的工作態(tài)度要求不嚴。4，由于公司新到青山船廠(chǎng)來(lái)，有些管理制度還不是很健全和完善。
三：明年工作計劃
1：認真的學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，發(fā)揚不怕苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤，手勤，嘴勤，腿勤積極適應各種環(huán)境，在復雜的工作中磨練自己的'意志，增長(cháng)才干。
2：發(fā)揚默默工作無(wú)私奉獻的進(jìn)取精神，廣泛吸取和收集各類(lèi)安全信息及上級領(lǐng)導的建議，努力培養自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)，力求把工作做的更好，樹(shù)立良好的形象。
3：努力搞好安全管理工作，對各項習慣性的違章和出現的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化整改和解決辦法，配合部門(mén)領(lǐng)導完成公司下達的任務(wù)。
4：努力的完善公司的各項管理規章制度。
總之，來(lái)到青山船廠(chǎng)近半年，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jì)，但離我要求的還有一定的差距，我將不斷地總結經(jīng)驗，加強學(xué)習，更新觀(guān)念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作，對事業(yè)高度負責任的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責地做好各項工作。
青山船廠(chǎng)安全組
cash
xx年12月22日