有關(guān)保健工作計劃10篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細的計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的有關(guān)保健工作計劃，歡迎大家分享。
有關(guān)保健工作計劃1
為推進(jìn)我縣保健食品生產(chǎn)長(cháng)效監管機制，保證保健食品質(zhì)量，防止假劣事件和保健食品質(zhì)量事故的發(fā)生，根據《食品安全法》及其實(shí)施條例、國家食品藥品監督管理局辦公室《關(guān)于印發(fā)保健食品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監督現場(chǎng)檢查工作指南的通知》文件精神，結合我縣實(shí)際情況，特制訂20xx年日常監管工作計劃。
一、工作目標
緊緊圍繞“不出事、保平安、送服務(wù)、促發(fā)展”這一工作主題，進(jìn)一步實(shí)踐科學(xué)監管理念，緊緊抓住保健食品生產(chǎn)源頭，健全長(cháng)效監管機制，強化日常監管，促進(jìn)企業(yè)自律，確保不發(fā)生質(zhì)量事故，確保人民群眾身體健康和生命安全。
二、主要內容
�。ㄒ唬┙①|(zhì)量授權人制度。全面實(shí)施保健食品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量授權人制度，強化保健食品生產(chǎn)企業(yè)內部質(zhì)量管理機制，明確質(zhì)量責任，提高企業(yè)質(zhì)量管理水平，進(jìn)一步提高保健食品生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量第一責任人的'意識。
�。ǘ┙⒔∪缓细癖＝∈称氛倩刂贫�。要認真貫徹實(shí)施《食品安全法》，強化企業(yè)責任意識，督促企業(yè)建立和完善不合格保健食品召回相關(guān)制度和具體操作程序，落實(shí)召回責任，使問(wèn)題保健食品或缺陷保健食品能得到及時(shí)召回和有效控制，同時(shí)要督促企業(yè)及時(shí)開(kāi)展原因分析，切實(shí)解決存在問(wèn)題，20xx年要組織一次保健食品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與收回情況專(zhuān)項檢查。
�。ㄈ┩七M(jìn)企業(yè)信用等級評定和年度質(zhì)量報告制度。要充分運用“保健食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監管信息”，開(kāi)展年度等級評定，進(jìn)一步提高監督等級評定結果和企業(yè)年度質(zhì)量報告價(jià)值，為開(kāi)展日常監管提供充分依據，提高企業(yè)自律意識。
�。ㄋ模┳龊萌粘１O管和專(zhuān)項檢查。
1、開(kāi)展保健食品生產(chǎn)企業(yè)GMP跟蹤檢查。要根據國家相關(guān)的法律法規，強化日常的監督檢查，及時(shí)發(fā)現存在問(wèn)題，對違法違規行為進(jìn)行查處。
�、贆z查方式方法：跟蹤檢查與專(zhuān)項檢查相結合，資料檢查與現場(chǎng)檢查相結合。
�、跈z查重點(diǎn)內容：重點(diǎn)檢查企業(yè)執行GMP情況。
�、蹤z查時(shí)間：日常檢查安排在每季度最后一月上旬，專(zhuān)項檢查時(shí)間另行安排。
2、開(kāi)展保健食品廣告檢查。
重點(diǎn)檢查企業(yè)保健食品廣告批準證明文件、有效期及廣告內容。
有關(guān)保健工作計劃2
幼兒園本著(zhù)以“預防為主”的方針，根據本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點(diǎn)，我現在擬定20xx年的幼兒園保健醫師工作計劃：
一、工作目標
全面落實(shí)保教工作規范，實(shí)施保健醫師一日工作細則，提升幼兒園衛生保健工作水平，建立科學(xué)合理的一日生活程序，培養幼兒良好的生活衛生習慣，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
二、具體措施
1、嚴格執行《食品衛生法》，根據季節、氣候特點(diǎn)對食譜進(jìn)行科學(xué)合理的調整，保證幼兒營(yíng)養均衡。為幼兒提供合理的膳食營(yíng)養，每周制定適合幼兒的帶量食譜。要求搭配合理，營(yíng)養充足，品種不斷更新，實(shí)行花樣化、多樣化，稀稠搭配。
2、嚴格執行托幼機構常用物品消毒規定，做好衛生消毒工作，保證環(huán)境設施要安全整潔，各類(lèi)場(chǎng)所物品定期消毒。認真貫徹、落實(shí)每周一小檢、每月一大檢的.衛生檢查制度，杜絕一切衛生死角，做好教室內每天的通風(fēng)工作，使幼兒有一個(gè)干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。
3、完善兒童健康管理，定期進(jìn)行健康檢查。
有關(guān)保健工作計劃3
上學(xué)期，我班結合自身特點(diǎn)，通過(guò)不斷的學(xué)習、反思、總結經(jīng)驗，較為有效的開(kāi)展了一系列工作。本學(xué)期，我們將繼續努力，在認真領(lǐng)會(huì )學(xué)習我園園務(wù)工作計劃和教研計劃精神的同時(shí)，確立新的發(fā)展目標，為這學(xué)期的保教工作做好鋪墊。
一、學(xué)期目標：
本學(xué)期中心工作是促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性的發(fā)展；在一日生活中，以多種方式引導幼兒認識、體驗并理解基本的社會(huì )行為規則，學(xué)習自律，樹(shù)立規則意識；結合日常生活，開(kāi)展安全教育，提高自我保護的意識和能力；幫助幼兒學(xué)習正確的閱讀方法，培養幼兒閱讀的興趣；引導幼兒在人際交往中，懂得尊重他人，對人有禮貌，誠實(shí)、守信；培養幼兒積極主動(dòng)參加各項體育活動(dòng)；加強班風(fēng)文化建設；學(xué)習、滲透班級管理，轉變教育觀(guān)念；教師加強學(xué)習、不斷反思，努力提高自己的教學(xué)水平及服務(wù)意識。
二、本班情況分析：
本學(xué)期我班共有幼兒48人，較上學(xué)期新增6位新小朋友，通過(guò)前階段的生活和學(xué)習，孩子們各方面的進(jìn)步較明顯，孩子們已有了一定的自豪感、責任感和榮譽(yù)感，我們班孩子能力上呈現出一定的階梯性：但從整體看孩子的人際交往能力及獨立解決問(wèn)題兩方面都有明顯進(jìn)步。今后需加強培養孩子傾聽(tīng)的習慣；其次，孩子們之間相互學(xué)習能力也有待進(jìn)一步培養；部分幼兒動(dòng)作發(fā)展和動(dòng)手能力需個(gè)別輔導。
三、學(xué)期工作重點(diǎn)：
�。ㄒ唬┯變耗芰ε囵B的重點(diǎn)和措施：
1、注重幼兒傾聽(tīng)習慣的`培養：
1）多與孩子交談。在談話(huà)的過(guò)程中讓孩子學(xué)會(huì )如何去聽(tīng)懂對方的話(huà)，弄清要了解的情況，清楚自己說(shuō)話(huà)的時(shí)機，多開(kāi)展談話(huà)活動(dòng)和游戲，教師創(chuàng )造機會(huì )與孩子進(jìn)行有效的個(gè)別談話(huà)，并在交談的過(guò)程中用自己的傾聽(tīng)行為去影響、引導孩子。
2）提供傾聽(tīng)的機會(huì )。給幼兒播放音像作品，讓孩子學(xué)會(huì )安靜地聽(tīng)。
3）在活動(dòng)中鞏固。開(kāi)展形式多樣的表演會(huì )、故事會(huì )、等類(lèi)似的活動(dòng)，引導幼兒認真聽(tīng)同伴講，鼓勵他們大膽踴躍參加表演。
2、培養規則意識與執行規則的能力。包括：認識、理解教育環(huán)境中的有關(guān)規則；養成按規則進(jìn)行活動(dòng)的習慣；養成按指令統一行動(dòng)的習慣；學(xué)習制定活動(dòng)的有關(guān)規則，形成規則意識。
3、培養任務(wù)意識與完成任務(wù)的能力。包括：認識到對決定了的事是必須完成的，養成認真做事的習慣。學(xué)習一些執行任務(wù)的技能。學(xué)會(huì )正確看待自己的能力，做事有信心、有毅力。
4、培養孩子間的相互學(xué)習、自主性和決策的能力，建立一個(gè)共同探討的團體。
5、加強幼兒體能訓練提高幼兒健康素質(zhì)。我們將充分發(fā)揮體育活動(dòng)的功能，促進(jìn)幼兒生長(cháng)發(fā)育，增強幼兒體質(zhì)。通過(guò)有目的、有組織、有計劃地對幼兒進(jìn)行體育鍛煉，開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)如：體育游戲、比賽、堅持每天2小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)等，培養幼兒對體育鍛煉的興趣，養成自覺(jué)進(jìn)行體育鍛煉的習慣，從而促進(jìn)幼兒身體的發(fā)展。
�。ǘ┬l生保健工作：
做好班級衛生保健、生活常規工作，是一切工作的前提，幼兒只有在良好的衛生環(huán)境下才能得到身心健康的發(fā)展。結合本班級特點(diǎn)，我們將做好以下幾方面工作：
1、合理安排幼兒戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)間和內容，保證每天2小時(shí)的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間。
2、注重培養幼兒建立科學(xué)的生活常規及良好的飲食、睡眠習慣，鼓勵幼兒多吃、細嚼慢咽。
3、督促并協(xié)助保育員老師定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩教具，保護室內外環(huán)境的清潔。
4、幼兒對天氣的變化有初步的感受，學(xué)習主動(dòng)增減衣物，照顧自己。如開(kāi)展氣象臺、觀(guān)察角等活動(dòng)。
5、幼兒進(jìn)行安全防范教育，時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊，結合幼兒自身的生活經(jīng)驗進(jìn)行安全、營(yíng)養的保健教育，培養幼兒自我保護意識和能力。
6、每天按家長(cháng)要求幫助、督促孩子按時(shí)吃藥。
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把安全工作放在首位。平時(shí)加強日�；顒�(dòng)中的安全管理。重視幼兒一日活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節的安全管理工作，如晨間安全檢查、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視，保證幼兒一日活動(dòng)不脫離老師的視線(xiàn)。在日�；顒�(dòng)中穿插安全教育、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心，細心排除一切不安全因素，盡量保證幼兒在安全的環(huán)境下健康成長(cháng)。
四、教學(xué)工作：
在保證幼兒安全的同時(shí)，重點(diǎn)搞好教學(xué)工作。由于幼兒學(xué)習差異性比較明顯，在教學(xué)中因材施教，對于接受能力強的幼兒，鼓勵他們獨立完成活動(dòng)內容，接受能力差的孩子，教師
注重個(gè)別教育。使每一個(gè)孩子都能健康快樂(lè )的成長(cháng)。
計算：幼兒重點(diǎn)學(xué)習6——10的數字，掌握10以?xún)鹊男驍�、數字的點(diǎn)數、比較數字的多少及數字的守恒。其次學(xué)習分類(lèi)（對應關(guān)系、圖形）、比較（寬和窄、粗和細），空間方位（上、中、下與里和外）。根據我班幼兒實(shí)際，約三分之二的孩子對于掌握這些內容有困難。所以教學(xué)活動(dòng)非常困難。
常識：本學(xué)期常識教學(xué)共有十九個(gè)內容，在教學(xué)中注重幼兒自己動(dòng)手動(dòng)腦，培養幼兒對科學(xué)活動(dòng)的興趣，發(fā)展幼兒的探索意識。
音樂(lè )：根據教材內容，使幼兒掌握學(xué)習歌曲的方法，學(xué)習一些舞蹈動(dòng)作，初步學(xué)習欣賞感受簡(jiǎn)單的音樂(lè )。
總之，本學(xué)期，我將根據本班幼兒實(shí)際，盡職盡責搞好本職工作，履行好幼兒園教師的職業(yè)道德規范，嚴格要求自己，為我園的保教工作盡自己的一分力。
有關(guān)保健工作計劃4
春天開(kāi)始緩緩向我們走來(lái)了，我們又迎來(lái)了新的學(xué)期。新的學(xué)年帶給我們新的希望，我們需要堅持“和諧與發(fā)展”的主旋律，要關(guān)注幼兒園內部的和諧與外部的和諧，要關(guān)注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展幼兒園的發(fā)展;我們需要堅持“習慣加特長(cháng)”的大方向。
一、指導思想：
以《綱要》為指導方針，落實(shí)教育局和教研室工作精神，樹(shù)立正確的教育觀(guān)、兒童觀(guān)，積極開(kāi)展教學(xué)科研工作，以科研為先導，努力提高工作成效。加強教育隊伍建設，提升教師整體素質(zhì)。
進(jìn)一步落實(shí)《幼兒園工作規程》、《幼兒教育指導綱要》為工作精神;以愛(ài)為教育基礎，圍繞幼兒園工作計劃，結合本園實(shí)際情況，以“我能行、我努力、我堅持、我最棒”
為精神動(dòng)力，繼續抓好幼兒園常規工作，堅持一切為了孩子全面發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，始終把安全放在第一，促使保教質(zhì)量不斷提高，創(chuàng )設良好的環(huán)境，讓幼兒快樂(lè )的學(xué)習;優(yōu)化一日活動(dòng)，促進(jìn)幼兒健康地成長(cháng)，讓我園成為孩子的樂(lè )園，家長(cháng)的放心園，老師的收獲園。在日常教學(xué)工作中以“堅持、反思、感恩、”“從自己做起、從小事做起、從現在做起”為行動(dòng)目標。
二、工作目標
1、建立科學(xué)的一日活動(dòng)常規，細化每一個(gè)環(huán)節的管理。從入園晨間活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、游戲活動(dòng)、幼兒生活常規等，每一個(gè)環(huán)節將具體落實(shí)到個(gè)人，要求明確。
2、認真學(xué)習幼兒知識，做到與家長(cháng)共同教育達成共識，始終堅持一切為了孩子，真心為家長(cháng)著(zhù)想，注重幼兒的個(gè)性培養，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
3、加強教師專(zhuān)業(yè)職業(yè)素養的培養。提高教師綜合素質(zhì)，深入學(xué)習《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育指導綱要》中的各項細則。
4、加強教育教學(xué)管理，促進(jìn)保教質(zhì)量提高。
5、做好保健工作，確保幼兒的安全，快樂(lè )健康成長(cháng)。 6、架起家園聯(lián)系的橋梁，促進(jìn)幼兒協(xié)調發(fā)展。
7、抓好幼小銜接工作，為進(jìn)一步的學(xué)習打好基礎。
8、充分發(fā)揮后勤作用，切實(shí)做好保教結合。
9、建立家園聯(lián)系簿，密切家園聯(lián)系，積極聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)，改善辦園條件。
10、規范衛生保健工作。嚴格執行幼兒園衛生制度，完善落實(shí)園內各項工作制度，全方面做好日常衛生工作、防病、防疫工作，確保幼兒身心健康。
三、具體工作要求：
�。ㄒ唬┘訌妰炔抗芾硖岣咿k園質(zhì)量
學(xué)期之初，我們將由上至下制定各項計劃，如：保教工作計劃、教育教學(xué)計劃、各班學(xué)期工作計劃、周活動(dòng)安排計劃等，并在制定計劃時(shí)注意計劃的可行性和操作性。
(二)加大教研力度全方位地開(kāi)展教研活動(dòng)
抓好教材的學(xué)習與研究，更新教師教育觀(guān)念，鼓勵教師不斷創(chuàng )新，促進(jìn)課程改革的深入。加強教師業(yè)務(wù)培訓，強化職業(yè)能力，提高教師
業(yè)務(wù)、促進(jìn)每個(gè)教師的自我發(fā)展，為我園的可持續發(fā)展打好基礎。
1、組織教師針對各科教材教學(xué)中的困惑點(diǎn)開(kāi)展研討活動(dòng)，把理論學(xué)習與教育實(shí)踐緊密地結合起來(lái)，更好的促進(jìn)教學(xué)的有效性。
2、加強對教師基本功的培養，在教師中開(kāi)展研討活動(dòng)，使教師們能充分運用教育理論來(lái)剖析備課的思維過(guò)程，提高教師分析教材，解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
3、加強教研組活動(dòng)質(zhì)量的管理,組織保教人員互相觀(guān)摩，學(xué)習教養經(jīng)驗，交流研討，不斷改進(jìn)教育技能方法。
�。ㄈ┘訌娊搪毠り犖榻ㄔO 提高師資素質(zhì)
1、繼續組織教師認真學(xué)習先進(jìn)的教育思想，《幼兒園教育指導綱要》，切實(shí)加強教師的思想作風(fēng)建設，提高教師職業(yè)道德水平，增強廣大教師敬業(yè)奉獻的自豪感和敬業(yè)愛(ài)幼的責任感。
2、抓好教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，組織聽(tīng)課觀(guān)摩等活動(dòng)，通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、開(kāi)展多種形式的師德教育和崗位練兵，為教師提供學(xué)習和發(fā)展的機會(huì )，提高各教師愛(ài)崗敬業(yè)的思想素質(zhì)，增強工作責任感，做到關(guān)心和尊重每個(gè)幼兒，嚴禁體罰和變相體罰幼兒。
4、協(xié)助做好教師繼續教育工作，組織好教師參加市的崗位培訓考核。努力提高教職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
�。ㄋ模┘訌娊逃虒W(xué)管理促進(jìn)保教質(zhì)量提高
1、教師在教學(xué)活動(dòng)中應采取多種形式,包括創(chuàng )編各類(lèi)型游戲,以激發(fā)幼兒提高學(xué)習興趣為主要目的,促進(jìn)幼兒智力的開(kāi)發(fā)。
2、堅持在幼兒一日生活管理中體現健康教育,提高幼兒自我保護意識。全園做到無(wú)責任事故,杜絕重大意外事故的發(fā)生。
3、環(huán)境創(chuàng )設要為教育教學(xué)服務(wù)。按照幼兒智力發(fā)展需要,有計劃、有目的、有層次地投放游戲材料。提高教師游戲活動(dòng)的指導能力。
4、通過(guò)開(kāi)展豐富多采的各種教育活動(dòng)，把素質(zhì)教育推向深入。利用“婦女節”、“勞動(dòng)節”、“植樹(shù)節”“六一”等節日開(kāi)展活動(dòng)，培養幼兒豐富的情感。
(五)做好保健工作 確保幼兒的安全快樂(lè )健康成長(cháng)
1、加強安全工作，落實(shí)安全工作制度，專(zhuān)人定期檢查園內各類(lèi)設施，安全工作責任到人，杜絕一切不安全因素；加強對幼兒、教師的自我保護教育、安全教育，每周一節安全教育課，時(shí)刻做好防范工作，確保幼兒、教師、園財產(chǎn)的安全。
2、合理安排幼兒一日活動(dòng)，做到動(dòng)靜結合，培養幼兒的飲食、睡眠、盥洗等良好衛生習慣，培養幼兒生活自理能力。切實(shí)做好離園前的準備工作（包括整理衣服、頭發(fā)等，并且要組織幼兒游戲或學(xué)習活動(dòng)）。
3、加強戶(hù)外活動(dòng)管理，調整幼兒戶(hù)外活動(dòng)方案并認真實(shí)施，保證幼兒戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間、運動(dòng)量達標。
4、加強晨檢力度，認真做好 做好幼兒衛生保健工作、體檢工作，并及時(shí)將幼兒情況向家長(cháng)反饋；切實(shí)做好預防和控制傳染病工作。
5、培養幼兒良好學(xué)習習慣，如坐姿、書(shū)寫(xiě)姿勢等；定期調換幼兒座位，保護幼兒視力；教育幼兒保護牙齒。并利用家長(cháng)園地向家長(cháng)宣傳，達成家園共育。
6、加強幼兒飲食衛生安全管理，進(jìn)一步完善食堂、炊具、幼兒餐具的清洗、消毒等衛生工作制度，加強幼兒食品采購、進(jìn)出倉、驗收的管理，實(shí)行食品24小時(shí)留樣制度，杜絕食物中毒事故發(fā)生。
7、加強幼兒午睡管理，值班人員時(shí)刻注意幼兒午睡動(dòng)態(tài)，同時(shí)做好幼兒被褥的清洗、紫外線(xiàn)消毒、曝曬工作，提高幼兒的.午睡質(zhì)量。
8、加強幼兒良好行為習慣的培養，特別加強幼兒“文明禮貌”教育、衛生習慣教育。
9、重視提高保健人員的理論水平并能結合本園實(shí)際情況制定保健計劃，并做好幼兒保健工作的宣傳。
10、加強春季幼兒傳染病的預防工作，把幼兒傳染病發(fā)病率控制在
�。┘芷鸺覉@聯(lián)系的橋梁促進(jìn)幼兒協(xié)調發(fā)展
1、請家長(cháng)參加我園重大活動(dòng)，征求家長(cháng)對我園教育教學(xué)工作的意見(jiàn)。
2、根據季節和節假日情況，做好向家長(cháng)做好宣傳欄工作宣傳預防疾病及安全問(wèn)題的教育。
3、教師及時(shí)與家長(cháng)溝通孩子的發(fā)展情況，以便爭取家長(cháng)的支持和幫助。充分利用班級家長(cháng)宣傳欄向家長(cháng)宣傳科研任務(wù)的意義和班級的具體事項與工作。
�。ㄆ撸┳ズ糜仔°暯庸ぷ鳛檫M(jìn)一步的學(xué)習打好基礎
1、平時(shí)運用故事、主題活動(dòng)、游戲等多種形式來(lái)加強幼兒的思想教育，從中激發(fā)幼兒熱愛(ài)集體、關(guān)心集體、為同伴服務(wù)的好思想。
2、注意培養幼兒的良好行為習慣，教育幼兒按時(shí)到園，不遲到、不早退、不曠課。排隊做到靜、齊、快。做好值日生工作。誠實(shí)、不說(shuō)謊話(huà)。同伴之間團結友愛(ài)。集體活動(dòng)遵守秩序，不吵鬧，認真參加活動(dòng)。
3、培養幼兒良好的坐、寫(xiě)、讀姿勢。上課時(shí)做到注意力集中，認真傾聽(tīng)老師及其他小朋友的講述，養成要說(shuō)話(huà)先舉手的好習慣。要求幼兒發(fā)言時(shí)要講完整話(huà)、普通話(huà)、響亮話(huà)。按時(shí)完成老師課堂上布置的
有關(guān)保健工作計劃5
xx是一家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果。
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化，比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。
營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。
2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的.部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?
1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。
2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上。比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)“動(dòng)銷(xiāo)”，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。
5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務(wù)細節上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端。
五、團隊管理。
在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃。比如，20xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員“三個(gè)一”日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃。培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。
李經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
年度銷(xiāo)售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路。而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。
2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
有關(guān)保健工作計劃6
xx是一格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷(xiāo)售計劃是如何制定的呢？它又家方便面企業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷(xiāo)售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表包括哪幾個(gè)方面的內容？
一、市場(chǎng)分析。年度銷(xiāo)售計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷(xiāo)），寡頭競爭初露端倪，機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和“靈魂”，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現“營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化”。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢？1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的.跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。李經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷(xiāo)策略，在“高價(jià)位、高促銷(xiāo)”的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了“連環(huán)促銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷(xiāo)體現“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
有關(guān)保健工作計劃7
以《幼兒園工作規程》精神為指導，認真執行《托兒所、幼兒園保健制度》結合幼兒園實(shí)際情況，制定合理保健計劃，把幼兒園安全衛生，保健工作放在主要位置，確保每個(gè)孩子在幼兒園健康、快樂(lè )成長(cháng)。為了加強幼兒園衛生保健工作的管理，保障幼兒的身心健康，特制訂衛生保健工作計劃：
一、工作目標：
1、加強安全教育，定期安全檢查，確保幼兒在園人身安全，杜絕重大責任事故的發(fā)生，一般外傷發(fā)（傷）生率每學(xué)期控制在2%以下。
2、預防為主、科學(xué)育兒，提供充足的營(yíng)養素，控制傳染病，降低常見(jiàn)病的發(fā)病率，堅持體格鍛煉，增強體質(zhì)，培養幼兒良好的生活、衛生習慣和獨立生活能力，促進(jìn)幼兒身心及機能協(xié)調發(fā)展。
3、每月幼兒出勤率達95%以上，常見(jiàn)病、多發(fā)病、傳染病的發(fā)病率分別控制在5%、15%、3%以?xún)取?/p>
4、科學(xué)合理制訂幼兒的食譜，把好食品的質(zhì)量關(guān)；聽(tīng)取教職工和家長(cháng)的意見(jiàn)，保證全園師生的飲水、飲食質(zhì)量，協(xié)助檢查環(huán)境衛生工作。
5、平時(shí)主動(dòng)與家長(cháng)配合，向家長(cháng)宣傳科學(xué)。
6、加強后勤人員的業(yè)務(wù)培訓，提高后勤服務(wù)質(zhì)量。
二、工作具體內容：
(一) 安全保護工作:
1、努力做好安全保護工作，嚴格執行園門(mén)開(kāi)關(guān)制度和幼兒接送制度，防止意外事故的發(fā)生，開(kāi)設安全知識專(zhuān)題講座，針對一些常見(jiàn)問(wèn)題向幼兒介紹自我保護的方法，提高幼兒自我保護能力。
2、發(fā)生小傷小病及時(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單處理：如清洗傷口，涂上藥水等，情況嚴重的進(jìn)行簡(jiǎn)單處理后及時(shí)送至醫院治療，有外傷事故實(shí)事求是做好記錄。
3、保健室藥品標簽清楚，消毒藥品保管好，防止用錯藥。
4、密切與當地衛生組織聯(lián)系，及時(shí)做好計劃免疫和常見(jiàn)病防治工作，在疾病高發(fā)期要做好加強消毒（醋醺、服板藍根等）
5、妥善保管理醫療器具和日常藥品。
6、及時(shí)發(fā)現園內不安全因素，并向領(lǐng)導匯報。
(二) 保健工作：
1、測量身高、體重期初期末各一次，每學(xué)期末測視力，并進(jìn)行正確分析、評價(jià)，掌握全園幼兒生長(cháng)發(fā)育動(dòng)態(tài)及健康狀況，對體弱多病的幼兒采取有效措施，使其逐步達到正常標準。
2、協(xié)助婦保所做好體檢工作。
3、做好體弱兒管理工作�？刂品逝謨�，改善營(yíng)養不良兒、貧血兒。
4、做好口腔保健工作�？刂讫x齒的發(fā)病率。
(三) 衛生消毒和健康檢查：
1、嚴格把好晨檢關(guān)，做到“一摸二看三問(wèn)檢查”，摸摸有無(wú)發(fā)燒，看看精神狀態(tài)，面色、皮膚有無(wú)皮疹，可疑者及時(shí)隔離；問(wèn)問(wèn)飲食、睡眠、大小便情況，檢查有無(wú)攜帶不安全物品，發(fā)現后及時(shí)處理。
2、建立健全室內外環(huán)境清潔制度，每天一小掃，每周一大掃，定期檢查和不定期檢抽查相結合，檢查結果及時(shí)公布。
3、幼兒飯前便后用肥皂流水洗手，培養幼兒良好的衛生習慣。
4、做好日常消毒工作，茶杯、毛巾、餐具按常規及時(shí)清洗、消毒，季節交替時(shí)期，流行病期間做好加強性消毒。
5、注意幼兒的五官保健，培養幼兒良好用眼習慣及良好的`口腔衛生習慣。
6、做好保育員每周一次的業(yè)務(wù)知識培訓。加強三大員的規范性操作，定期考核，實(shí)行合理的獎懲制度。豐富保研活動(dòng)的的內容。
(四) 營(yíng)養膳食:
1、每周制定合適幼兒年齡的點(diǎn)心，搭配合理，形式多樣，保證按量供給。
2、每月進(jìn)行一次營(yíng)養計算，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)。
3、幼兒園炊事員有一定烹飪技術(shù)及衛生營(yíng)養知識，能為幼兒烹飪出色、香、味美的食品，并注意保存營(yíng)養素。
(五) 資料管理：
1、完善各種保健臺帳，資料齊全正確，注意平時(shí)的積累，及時(shí)填寫(xiě)，在晨檢時(shí)發(fā)現病兒與班上老師配合，注意觀(guān)察，及時(shí)給予按劑量服藥，測量體溫等。
2、數據統計及時(shí)，該公布的及時(shí)公布，發(fā)現存在問(wèn)題及時(shí)上報或和班上老師商量。
3、對體檢中發(fā)現的體弱兒、肥胖兒、齲齒等患兒特別注意，關(guān)心，及時(shí)將觀(guān)察了解到的情況記錄下來(lái)。做好個(gè)案記錄。
有關(guān)保健工作計劃8
春暖花開(kāi)的季節，迎來(lái)了新的學(xué)期。本學(xué)期仍以促進(jìn)幼兒身心健康成長(cháng)為目的，做好衛生保健的后勤管理工作。提高幼兒保健的服務(wù)質(zhì)量。為促進(jìn)幼兒的保健工作上一個(gè)新的臺階，特制定以下計劃：
一、指導思想：
衛生保健以幼兒園《綱要》（試行）為指導，進(jìn)一步增強目標意識，貫徹實(shí)行“預防為主”的方針，實(shí)施科學(xué)育兒，遵循保教結合的原則，全面規范保育工作，讓幼兒有健康的體魄，大力提高保教質(zhì)量。使我園衛生保健工作再上新臺階。
二、具體目標：
切實(shí)抓好衛生保健工作，如：營(yíng)養分析、餐前餐后管理及日常消毒等常規工作。嚴格控制傳染病，降低常見(jiàn)病的發(fā)病率，進(jìn)一步提高幼兒的自我保護能力，杜絕事故發(fā)生。嚴格執行衛生消毒制度，合理安排幼兒膳食，保證幼兒必需的營(yíng)養，讓幼兒身心得到健康成長(cháng)。
三、具體措施：
進(jìn)一步提高做好衛生保健工作。
�。ㄒ唬┙】禉z查制度：
1、做好健康分析、評價(jià)、登記記錄。
2、堅持每天晨檢及全日觀(guān)察制度，認真做到“一�！�、“二看”、“三問(wèn)”、“四查”，發(fā)現患病兒當即與老師和家長(cháng)聯(lián)系，并做好記錄。當家長(cháng)末及時(shí)來(lái)園接幼兒時(shí)，由保健醫生帶患病兒在保健室觀(guān)察，護理，如遇緊急情況立即送醫院。并將情況如實(shí)告訴家長(cháng)。
�。ǘ┤沼闷废局贫龋�
1、床板每周擦抹一次，被褥每月暴曬一次。
2、幼兒玩具保持清潔，積木、積塑每周清洗、消毒一次。
3、圖書(shū)每月日光暴曬一次。
4、桌椅每日清擦一次，每周用肥皂水清洗一次，保持桌椅整潔。
5、地面、廁所每天拖、沖洗，每周用消毒液拖地消毒一次。
�。ㄈ┉h(huán)境衛生：
1、保持幼兒園環(huán)境衛生，堅持每天一小掃、每周一大掃。清除衛生死角。
2`定期抽查，每周進(jìn)行衛生檢查。
3、保持室內空氣流通，陽(yáng)光充足開(kāi)窗通風(fēng)換氣。
�。ㄋ模﹤�(gè)人衛生：
1、幼兒每人一巾一杯，專(zhuān)人專(zhuān)用，定時(shí)消毒。
2、幼兒飯前飯后養成洗手的習慣，保持手的.整潔。
3、大班幼兒學(xué)會(huì )使用筷子吃飯，培養幼兒良好的進(jìn)餐習慣，不挑食、不偏食、不暴食。
4、幼兒養成飯后漱口的習慣，大班養成飯后刷牙的習慣。
5、培養幼兒良好的睡眠習慣及正確姿勢。
6、每周剪指甲一次，保持幼兒個(gè)人整潔衛生。
7、根據季節變換，活動(dòng)量的大小，隨時(shí)為幼兒增減衣服，關(guān)心幼兒的冷暖。
8、各項活動(dòng)都以幼兒為中心，加強對幼兒進(jìn)行安全教育、衛生教育，并教給幼兒一些自我保護的能力。
9、妥善保管好班內物品，玩具、用品使用安全，避免摔傷、燙傷，杜絕事故發(fā)生。
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1、創(chuàng )新食譜，向家長(cháng)發(fā)放調查表，為幼兒提供豐富多彩的美食。
2、根據季節變化，制定適合幼兒年齡的帶量食譜，保證幼兒必需的營(yíng)養。
3、定期計算幼兒進(jìn)食量、營(yíng)養量。保證幼兒健康成長(cháng)。
4、按時(shí)開(kāi)飯，保證幼兒愉快地吃飽、吃好每一餐。
有關(guān)保健工作計劃9
一、指導思想
兒童是人類(lèi)生存的起點(diǎn)，也是人類(lèi)發(fā)展的未來(lái)，本學(xué)期的保健工作要根據《幼托機構保健工作規程》，著(zhù)力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長(cháng)。
二、工作目標：
1、把安全工作放在首位，加強安全工作管理力度，落實(shí)各項安全制度和安全措施。防范于未然，杜絕責任事故，做好意外損傷事故的預防和處理工作。
2、抓好食品衛生工作，加大食堂管理工作力度，把好食品衛生關(guān)、進(jìn)貨關(guān)，嚴禁不符合衛生要求的食品進(jìn)入園內，杜絕食物中毒事故。同時(shí)要在保證幼兒平衡膳食的基礎上想方設法降低成本，努力克服物價(jià)上漲等不利因素，保持伙食[-找文章，到]收支平衡。
3、嚴格按照《蘇州市幼托機構衛生保健工作標準》的要求，在市婦保所指導下，規范各項衛生保健工作，使保健工作上個(gè)新臺階。
4、落實(shí)衛生保健制度，做好班級日常保育管理的各項工作、加強安全健康教育。
三、具體措施
（一）晨檢工作
晨檢是幼兒園的第一關(guān)口，通過(guò)晨檢了解幼兒的健康狀況，檢查幼兒的個(gè)人清潔衛生，做到對疾病的早發(fā)現、早隔離和早治療。
1.做好五大官的檢查（包括皮膚、精神狀態(tài)），
2. 詢(xún)問(wèn)幼兒在家吃飯情況、睡眠、大小便有無(wú)異常。
3. 檢查幼兒是否攜帶不安全物品來(lái)園。
4. 做好藥物登記，了解班里傳染病情況。
（二）衛生工作
努力抓好幼兒園衛生，給幼兒一個(gè)整潔、舒適的環(huán)境，對新生加強衛生常規教育。
1. 環(huán)境衛生常抓不懈，包干區責任到人，每天早中晚各掃除一次，做到任何時(shí)間都經(jīng)得起檢查；
2. 保健人員定期檢查衛生。
3. 對新生加強衛生常規教育，做好盥洗、入廁、午餐、午睡、個(gè)人衛生等環(huán)節常規教育
（三）消毒防病工作
根據季節變化有重點(diǎn)地抓好各類(lèi)傳染病防治工作，切實(shí)做好消毒和預防服藥；
1．保育員根據幼兒園消毒工作要求每天完成各項消毒工作，并做好記錄；
2. 在各類(lèi)疾病流行期增加消毒工作的密度；
3. 在傳染病流行期間做好全園幼兒的預防服藥。
4. 保證幼兒每天2小時(shí)以上的戶(hù)外活動(dòng)時(shí)間，提高幼兒免疫能力。
（四）食堂衛生
1. 外來(lái)人員不能進(jìn)入食堂。
2. 食堂人員必須戴帽子，避免頭發(fā)掉入菜中，操作前做好手的.消毒工作，工作服勤洗勤換。
3. 每天做好餐具的清潔和消毒工作。
4. 杜絕吃隔夜飯現象。
5. 把好食物采購驗收關(guān)。
6. 重點(diǎn)做好滅蚊蠅，保持整潔、干凈的食堂。
（五）合理安排飲食
1. 每周合理制定菜譜，做到兩周不重復。
2. 食堂人員經(jīng)常進(jìn)入班級觀(guān)察幼兒就餐情況，并根據各班《餐點(diǎn)意見(jiàn)征詢(xún)表》所反映的情況進(jìn)行調整，制定出符合幼兒需要的菜譜。
3. 做好膳管會(huì )記錄，平時(shí)把反饋的情況傳給家長(cháng)，提高飯菜的質(zhì)量。
4. 進(jìn)餐過(guò)程的氣氛應是輕松、愉快，而不是令人緊張、壓抑的。保教人員要耐心對待每一個(gè)孩子，努力糾正幼兒偏食、挑食、邊吃邊玩等問(wèn)題，要注重以飽為先的正面教育。
（六）安全宣教工作
1、加強門(mén)衛崗位意識，對外來(lái)人員做好詢(xún)問(wèn)登記工作；
2、定期做好安全檢查工作，消除安全隱患；
3、制定《幼兒園安全疏散預案》，分發(fā)各班，每學(xué)期演練一次，不斷改進(jìn)。
4、利用宣傳櫥窗、《家長(cháng)園地》、“網(wǎng)上家長(cháng)學(xué)�！�、“家長(cháng)會(huì )”等平臺向家長(cháng)宣傳科學(xué)，同時(shí)要把健康教育滲透到幼兒一日活動(dòng)中，不斷提高幼兒安全健康認識，改善幼兒安全健康態(tài)度，培養幼兒健康行為，維護和促進(jìn)幼兒健康。并做好資料積累；
（七）體弱兒肥胖兒管理
1、對各班篩選出的體弱兒肥胖兒管理進(jìn)行專(zhuān)案管理，根據轉歸情況，靈活調控具體措施，提高管理成效。
有關(guān)保健工作計劃10
一、每天衛生保健工作
1.晨檢：與保教人員密切配合，防止患病兒童或健康帶菌(毒)者進(jìn)入幼兒園。按晨檢要求做好雪花片的發(fā)放。
(1)晨檢時(shí)間：早上7：30—9：00，遲到者請到醫務(wù)室接受晨檢。
(2)晨檢要求：
一摸：摸額頭有無(wú)發(fā)燒，頜下淋巴結有無(wú)腫大;
二看：看咽部有無(wú)充血，口腔有無(wú)潰瘍、手心有無(wú)水皰等，并觀(guān)察幼兒精神狀態(tài)以及眼睛、耳廓等;
三問(wèn)：?jiǎn)?wèn)在家飲食、睡眠、大小便及體溫、咳嗽等健康情況;
四查：根據傳染病流行情況對易感兒童進(jìn)行檢查，同時(shí)查幼兒有無(wú)攜帶別針、紐扣、尖針、小刀、剪刀、玩具槍、滾珠、硬幣等危險物品入園;
五記錄：認真做好各項檢查記錄。
(3)每天檢查的側重點(diǎn)：每天用愛(ài)諾噴漱液對幼兒進(jìn)行口腔保健、咽部滅菌外，還使用紅外線(xiàn)體溫計對懷疑有發(fā)熱、精神狀態(tài)不大好的幼兒進(jìn)行體溫檢測，發(fā)現發(fā)熱者請家長(cháng)帶回觀(guān)察、治療。此外，規定每日晨檢重點(diǎn)：星期一：重點(diǎn)檢查指甲清潔及手心情況。星期二：重點(diǎn)檢查幼兒書(shū)包等攜帶物情況。星期三：重點(diǎn)檢查幼兒眼睛及服裝整潔情況。星期四：重點(diǎn)檢查幼兒口腔、咽部及頜下淋巴結情況。星期五：重點(diǎn)檢查耳廓、耳后清潔情況。
2.幼兒出勤情況
督促教師使用好點(diǎn)名冊，做好出勤人數登記，對于缺勤者，查明原因，做好記錄。兩天未來(lái)園者，督促教師進(jìn)行電話(huà)聯(lián)系或家訪(fǎng);對于一周未來(lái)園者，通知園長(cháng)，做好處理。
3.檢查各班生活用品消毒及擺放情況，若發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)處理，以確保幼兒個(gè)人衛生。
4.檢查食堂采購食品的質(zhì)量和食物加工過(guò)程中按食品加工規則操作，要嚴格執行《食品衛生法》，生熟食品制作及食具的消毒情況進(jìn)行檢查、督促，做到一餐一消毒。采購食品索要衛生許可證，或者直接到加工場(chǎng)地去考察。對于作出的成品菜，進(jìn)行嚴格驗收制度，每種菜經(jīng)保健人員親口嘗試確信無(wú)誤后再發(fā)送到班級，以確保幼兒進(jìn)食安全。每天的飯菜都保留48個(gè)小時(shí)，以備用。并且要健全食堂倉庫管理制度，完善食堂食品衛生管理，更好的為幼兒服務(wù)。
5.檢查幼兒進(jìn)餐情況，掌握菜譜的反饋，保證幼兒每餐的營(yíng)養充分攝入，培養幼兒良好的進(jìn)餐習慣，發(fā)現問(wèn)題耐心指導。
6.給身體不適幼兒做好全日觀(guān)察、監測：給需在園服藥者做好記錄，到時(shí)間后準時(shí)給幼兒服藥，要求做到七對：對班級、姓名、藥品、劑量、用藥時(shí)間、方法及次數，做好保育工作。
7.檢查幼兒午睡情況，保持午睡室空氣流通，光線(xiàn)適宜，睡姿良好，脫衣脫鞋蓋被睡覺(jué)，培養良好的睡眠習慣，督促、檢查教師做好幼兒午睡時(shí)的巡視工作。
8.為增強幼兒體質(zhì)，積極開(kāi)展適合幼兒年齡特點(diǎn)的體育活動(dòng)，堅持每日至少2小時(shí)以上的戶(hù)外活動(dòng)，保證其中1小時(shí)為體育活動(dòng)，并做好觀(guān)察、記錄。另外，要特別加強晨間體育鍛煉活動(dòng)。
9.處理好當日所發(fā)生的緊急事件，如幼兒發(fā)燒、外傷等等，若發(fā)生事故，要妥善處理并送醫院診治，并及時(shí)向園長(cháng)上報，事后進(jìn)行事故原因分析。
10.配合教師做好安全防護意識工作，做好幼兒安全離園的宣傳教育。離園時(shí)對園內場(chǎng)地加強巡視，及時(shí)發(fā)現并處理可能出現的意外事故。
11.協(xié)同值日老師檢查教室通風(fēng)、清潔衛生情況并做好記錄。巡視各個(gè)班級，防止將幼兒誤留室內，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理，消除隱患，以確保幼兒良好的生活環(huán)境。
12.每天對教室衛生進(jìn)行檢查，將檢查結果及時(shí)反饋，督促教師、保育員做好整個(gè)幼兒園的衛生工作，確保幼兒的生活學(xué)習環(huán)境干凈、整潔、健康。
13.整理當天的檔案，準備第二天的晨檢消毒工作。
二、每周衛生保健工作
1.制定菜譜：選用營(yíng)養豐富、易消化的食物，飲食多樣化，品種豐富多彩，粗細糧、葷素甜咸搭配適宜。注意食物的色、香、味、形俱全，提高幼兒的口味，做到二周不重復菜樣。在點(diǎn)心制作上，既充分考慮食堂人員的工作量，又考慮幼兒的生長(cháng)需要，盡量多安排能夠自制的點(diǎn)心，讓幼兒吃得健康。與李小慧老師多逛菜場(chǎng)、超市，盡量多選用營(yíng)養價(jià)值高、幼兒喜歡的、物美價(jià)廉的新鮮菜。體弱及患病的.個(gè)別幼兒菜譜根據具體情況結合家庭教育具體分析、安排。
體弱兒童采用綜合性措施，如營(yíng)養、鍛煉、疾病預防、治療和護理等。教師加強個(gè)別指導，并加強家園聯(lián)系，取得家長(cháng)的理解和支持，共同促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展，減少疾病發(fā)生。
營(yíng)養不良及貧血的幼兒予以營(yíng)養豐富、易消化，含鐵量高的食物，并糾正幼兒挑、偏食等不良的飲食習慣，家長(cháng)要配合家庭教育，保證幼兒有充足的睡眠，進(jìn)行適當的戶(hù)外體育鍛煉，提高其消化吸收能力，增強體質(zhì)。
2.每周檢查運動(dòng)器具一次，并對原內各種安全防護設施進(jìn)行檢查，消除隱患，防止發(fā)生意外事故。
3.每周一、四用電子紫外線(xiàn)燈對教室進(jìn)行空氣消毒，傳染病流流行期間加大消毒力度，每天消毒，嚴格執行園內衛生消毒制度，讓幼兒有一個(gè)健康、安全的生活環(huán)境。
4.每周五對各班衛生間、陽(yáng)臺進(jìn)行空氣消毒，對各班積木、玩具包括室外大型玩具和器材室器械進(jìn)行全面消毒，班級積木分兩周進(jìn)行消毒，循
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